综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。为了贯彻落实工作项目的要求，我们通常需要提前准备好方案，方案必须围绕着实施目标来写，写方案要注意哪些方面呢？以下是小编为大家精心整理的“【发言稿参考】军训闭幕式校长致辞优秀模板五篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
全体运动员、裁判员、老师们、同学们：
大家下午好！
春风虽然瑟瑟，但五月依然芬芳迷人，气候虽然寒冷，但校园依然是五彩缤纷！在全校师生的共同努力下，经过一天的紧张角逐，我校20xx年春季体育运动会即将圆满落下帷幕！又是一次令人难忘的检阅，又是一场别开生面的盛会。这次大会充分体现了全校师生积极进取、顽强拼搏、奋发向上、勇于创新的旺盛斗志！请允许我代表王兴东校长以及学校领导班子全体成员，向取得优异成绩的班级和同学们表示最诚挚的祝贺！并向全体大会工作人员，和积极参与本次运动会的老师、同学以及给予我们鼎力支持的家长朋友们表示衷心的感谢！
本次运动会共有19个运动项目，参赛运动员1500人次。涌现出体育道德风尚奖个，体育比赛优胜奖24个班级，500人次。充分展现了运动员良好的精神风貌，每个班级都精心准备，形成了隆重而喜人的场面。那一条条横幅是我们火红的热情、一个个彩球是我们灿烂的骄傲、一面面旗帜是我们飞扬的豪情、一朵朵鲜花是我们自信微笑。真正体现了“我参与、我成长、我快乐”的大会宗旨。我们的裁判员和工作人员，坚守岗位，公正执法，令人敬佩。我们的班主任、科任教师认真组织，精心布置，为使同学们度过一个难忘的运动会而费尽心机、不知疲倦。一些老师积极参与教工比赛，为同学们树立了良好的榜样。
老师们，同学们，教育的宗旨就是以人为本，全面提高人的基本素质。学校希望全体师生以本次大会为新的起点，进一步增强健身意识和集体主义精神，强体魄，精技能，优品质，活出生命的精彩，抒写幸福的人生。
最后祝愿全体师生身心健康、“五一”劳动节快乐！现在，我宣布实验小学20xx年春季运动会胜利闭幕！
各位教官、老师、同学们：
你们辛劳了!
首先，我谨代表学校向你们表示亲切的问候!对你们圆满地完成军训任务表示衷心的感谢和热烈的祝贺!
通过__天的军营生活，同学们与军事过硬、作风优良的教官朝夕相处，深刻感受到了人民解放军吃苦耐劳、甘于奉献、勇敢顽强、坚忍不拔的优良传统，这对于同学们树立正确的世界观、人生观、价值观，培养同学们爱国主义、集体主义精神都是十分有利的;同时，军训也有利于同学们组织性、纪律性的提高和身体素质的增强;当然更有利于磨练同学们的意志品质，培养艰苦奋斗的作风，增强战胜困难的信心和勇气。同学们，就参加系统军训而言，对你们是一种真正的考验。军训要求学生按照一定的队形在统一的口令下做协调一致的动作练习，在累、苦、热的磨练下，同学们的意志坚强了，信心也增强了，同学们在这里得到了真正的锻炼，精神面貌焕然一新。
__天来，同学们在教官、老师的带领下，经受了炎炎烈日的考验，经受了大运动量的考验，你们用饱满的精神、整洁的步伐、昂扬的斗志向学校交了一份令人满足的答卷。__天来，你们强健了自己的体魄。从站一会儿就可能晕倒的学生，变成了口号响亮、步伐有力的强健军人，也使自己有了坚强的意志。__天来，同学们学会了基本的队列、行走技术，体会到解放军战士练习的刻苦，增强了国防意识，树立了保卫祖国的决心。__天的军训虽然很短暂，但你们在军训中磨砺出坚强的意志、钢铁般的纪律、健康向上的决心，将是你这短短__天军训中所获得的最宝贵的财富，这意志、纪律、决心将会使你更好地渡过x年紧张、艰苦而又丰富多彩的大学学习生活，圆满地完成自己x年的学习任务!
同学们，军训成绩的取得来之不易，是你们血和汗水铸就的，是在不断超越自我、突破自身极限的艰苦练习中获得的。军训虽然结束了，但是军训成果还需要同学们保持和发扬。希望同学们把军队的优良品质和作风，带到今后的学习生活中去，这样才无愧于军队的培养，学校的厚望和国家的重托。
最后，让我们再次以热烈的掌声向为完成好军训任务付出艰辛劳动的教官同志们表示衷心的感谢!同时，祝同学们学习进步，身体健康!谢谢大家!
由《中国企业家》杂志社主办的20xx（第十一届）中国企业领袖年会12月8-9日在中国大饭店隆重举行。
两天的时间举办26场不同形式的论坛，16位嘉宾做了大会主题演讲，超过200多位的嘉宾参与了论坛的对话与讨论，900多企业家参加了会议。
以下是《中国企业家》杂志社何振红社长发表的闭幕演讲。
何振红：时间的关系，我只说三句话。
第一、向各位在座的嘉宾和朋友汇报一下这两天我们做了什么，我们两天的时间举办26场不同形式的论坛，16位嘉宾做了大会主题演讲，超过200多位的嘉宾参与了论坛的对话与讨论，900多人参加了会议。
第二句话，我代表《中国企业家》杂志社感谢每一位与会嘉宾的智慧分享，感谢每一位参会者的认真聆听和积极的互动，感谢每一位为大会服务的人的静精心服务。
第三句话，我们《中国企业家》做了一个调查，企业家眼中的20xx年，调查的结果会在杂志社的年刊上发布，调查的结果显示，企业家对未来，对20xx谨慎、乐观、信心略显不足，这个数值是48.62，我们那个是50%以上是信息不足。企业家对20xx的最大期待，这个填的最多的是三项，第一项是真心反腐，第二项是坚决改革，第三项是推进法治建设。
最后再次感谢大家，明年领袖年会我们再见，谢谢大家！升旗仪式致辞明星签约仪式致辞大学生旅游节开幕式致辞
各位老师、各位代表、同学们：
富蕴县职业高中、富蕴县技工学校第一次学生代表大会在学生会及学校团委的指导下，在学校领导的关怀下，经过全体与会代表的共同努力，各项议程已圆满完成，即将胜利闭幕。
这是一次热烈而隆重的大会，是一次团结进取、振奋精神、坚定信心的大会，经过全体代表的认真讨论，一致通过了蔺雪健、孙吉国老师代表我校宣读的学生会章程及学生会工作报告，学生会章程使学生会管理体系进一步落实，明确了学生会工作的各个制度，开创了新的学生会工作体系，学生会工作报告认真回顾了一年来我校学生会在思想和组织建设上所取得的成绩。在肯定成绩的同时，又积极诚恳地指出工作当中存在的不足，并提出了今后工作的任务和奋斗目标。从而为进一步统一思想、团结一致，促进我校团委、学生会工作的全面展开奠定了坚实的基础。本次大会产生了我校第一届学生会干部及学生会成员，希望你们牢记自己的责任，充分发挥自身优势，勇于创新，团结和带领全校广大团员、学生以社会主义核心价值体系为指导，在校学生会、团委的领导下，刻苦学习，努力实践，锐意进取，把我校团委、学生工作完成得更加出色，不辜负同学对你们的期望与信任，为自己的成长留下一段闪光的回忆!
此次大会使每一位同学深受鼓舞，相信通过我们大家的共同努力，必将把我们的学生时代的生活点缀得更加丰富多彩，为自己的学生生涯留下一次珍贵的记忆，为学校工作续写新的篇章!
尊敬的各位教官、各位老师，同学们：
大家好!
经过大家的共同努力，我校军训工作，终于顺利地完成了各项既定的目标任务，取得了圆满的成功。在此，我谨代表政教处，向连日来辛勤工作、无私奉献的教官表示崇高的敬意和衷心的感谢!
军训期间，我们的教官们顶着如火的烈日，冒着难耐的高温，不顾疲惫，抛洒汗水，尽职尽责，忘我工作。我们的同学，都能以蓬勃的朝气和饱满的热情，全身心投入军训。七天的训练，使大家的精神面貌发生了可喜的变化，文明素质、组织纪律性、团结协作精神有了明显的提高。令人耳目一新，刮目相看。
这次军训虽说时间是比较短暂的，但意义却是十分重大。我深信，这段宝贵的经历，对我们同学今后的学习和生活乃至以后走向社会，必将产生深远的影响。本次军训，昭示着我们的同学在步入陇南扬名中学有了一个良好的开端，一个充分的精神准备。也将为我们的同学以后的健康成长，奠定一个坚实的思想基础。
我希望我们大家以这次军训为起点，勤奋努力，自强不息!更希望我们大家永远铭记教官们的深情厚谊，牢记教官们的言传身教，在学校生活、学习的征程上，各方面严格要求自己，努力而庄重的写好自己的青春这一章，最大限度的实现自我的人生价值。
最后，让我们再次以热烈的掌声向我们的教官们表示崇高的敬意和诚挚的感谢!
谢谢!
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如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们都需要做好万全的方案计划，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，关于方案应该怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热搜发言稿:军训致辞范文(1100字)》，但愿对您的学习工作带来帮助。
今天，我们在这里举行军训汇报表演仪式，检阅我们这支年轻而富于朝气的军队。一周的军训生活即将化为圆满的成果，一周的军训生活也即将成为美好的回忆。这次军训进展迅速，而成效显著，得益于内乡县人民武装部的大力支持，得益于每班配备的素质过硬、训练有方的教官，得益于张参谋的周密计划，合理安排，全程跟踪，得益于全体班主任、体育教师强烈的事业心，高度的责任感和全身心的投入。为此，请允许我代表学校行政和参训的29届新生向各位教官、各位老师表示衷心的感谢！并向甘冒酷暑、刻苦训练、严格自律的同学们表示亲切的慰问！
几天来，教官们言传身教，教得认真、细致、耐心，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正，不畏烈日暴晒，任汗水打湿衣衫，受到了同学和老师们的称赞，成为全体新同学学习的榜样。
军训是一个成长的阶梯，军训是一个人生难忘的阶段。在一周的军训中，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。训练场上，骄阳烈日，晕倒了，稍作休息，立即归队，带病坚持训练，轻伤不下火线者比比皆是；队伍集合，动作敏捷；站立军姿，满身大汗，纹丝不动；队列操练，停止间、行进间，动作、步伐规范；训练场外，又能互相帮助，关心照顾，团结友爱；各班会操步伐整齐，队伍雄壮，口号声、军歌声声震校园。处处展示出了军人的飒爽英姿。
军训是一个崭新的课堂，军训是一个火热的熔炉。这次军训，让我们领略了军营的氛围，感受了军人的风采，拥有了军人的情怀。进一步强化了国防意识，增强了爱国热情。通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。
同学们，军事训练虽然苦，但正如孟子所说，只有“先苦其心志”，方能“增益起所不能”，只有经过“苦”的洗涤，才能铸就钢铁般的意志。丰富多彩的军训生活让我们得到了全面锻炼，使我们获得了新的人生境界，有了更广阔的视角。这次军训，许多同学写下了“军训生活日记”，记下了这不平凡的六天，我想，这会成为我们成长历程中闪光的一页，照亮我们的人生之路。
军训即将结束，留给我们的是美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。它的影响是深远的。因此，在以后紧张的学习生活中，我希望同学们以这次军训为起点，做到以下几点：
1、把军训中养成的军人作风保持下去，带到我们今后的学习和生活中，高标准，严要求，规范自己的言行，过军事化或准军事化的生活。
2、发扬部队的优良传统和作风，严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级，建文明校园。
3、感受军人的爱国之情，培养正确的世界观、人生观和价值观，树立远大理想，勇往直前，百折不挠。
4、珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜三年的学习生活，珍惜青春的大好时光，努力拼博、奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。
5、增强团队意识和集体观念，在今后的学习和生活中，互相帮助、团结友爱，力争在高中新的起跑线上大家整齐步伐，一同前进，从高一开始，打好全面进步的基矗力争毕业时，人人都能实现进入高等学府的理想。
短暂而难忘的军训，我们在训练场上迈开高中生活的第一步，明天我们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈我们的头脑，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不回，勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，同样也是我们获取知识的法宝、取得成绩的武器。
在军训即将结束的时刻，我们有一个共同的感受，那就是—难忘军训生活，难忘教官风采。在此，让我再一次代表学校对担任军训的各位教官表示深深的敬意、诚挚的谢意和崇高的敬礼！
预祝军训汇报表演取得圆满成功！祝同学们学习进步！
谢谢大家!
尊敬的学院领导、老师们、亲爱的同学们：
你们好！
在这秋风送爽，瓜果飘香的金秋季节里，在伟大祖国五十三岁华诞即将到来和党的十六大即将召开之际，我们在这里隆重集会，吹响了向新学期进军的号角！很荣幸！从今天开始，我们全体教官将与同学们一起共同完成xx年的军训任务，你们纺织学院的国防教育，在学院各级领导和各届同学的努力之下，取得了一个又一个的可喜成绩！我们这次来校军训的教官是来自全国武警总队的优秀班长，他们为武警部队建设做出了很大的贡献，他们个个都是党员，人人都是功臣，具有较高的军政素质。军训是你们入学的第一课，通过这次军训我们要培养你们严格的组织纪律性和吃苦耐劳的精神，培养你们紧张的作风，增强你们的国防意识，提高你们的身体素质和独立生活的能力！因此希望全体参训同学端正态度，提高认识，勤学苦练，迈好大学生活的第一步，向学院领导和你们的家长交上一份满意的答卷。
同时，我们到你们学院来也是一次学习的机会，我们要学习你们学院老师诲人不倦，为人师表的育人精神！学习同学们学而不厌，立志成才的精神风貌！总之，这次军训既是一次增强国防意识的军事训练，也是一次互相学习，共同提高，共同进步的机会，通过军训把我们两个单位的警民共建活动推向一个新的高潮。
为了圆满完成此次军训任务，我代表全体教官决心做到以下几点，并请各位领导，老师和同学们监督。
一、军训教官要树立为学院，为学生服务的思想，文明教学，科学组训，严禁打骂体罚。
二、严格遵守军训团的规章制度。
三、不接受学生的请吃，不得与学生拉老乡关系，严禁互留通信地址和联系方式。
四、严格遵守保密守则，不得泄露部队的番号、电话和有关涉密内容。
五、落实军训团的计划，一切行动听指挥，不准以任何借口和理由私自进入学生宿舍。
六、克服各种不利因素和不良影响，按时按质按量完成军训任务。
七、树立良好形象，以文明的语言教育人，以良好的形象塑造人，从而展示我们武警部队威武之师、文明之师的良好形象！
最后预祝此次军训取得圆满成功！
谢谢大家！
尊敬的各位学生家长、各位领导、各位教官、老师们、同学们：
大家下午好！
此刻，我们会聚国旗广场，隆重举行54级学生军训开营式。首先，我代表学校，对1300余名新同学表示热烈地欢迎，对各位领导和学生家长的莅临指导表示崇高地敬意，对各位军训教官表示衷心地感谢！
同学们，你们要永远记住20xx年8月28日这个日子，这一天，你们怀着改变自己和家庭命运的希望，揣着一份忐忑和对未来的美好憧憬，满载着家人的殷殷期盼，坚定地迈进了xx一中校园。从此，你们的身上就被打上了"大红鹰"的烙印。从此，你们就有了一个共同的、一辈子也不会改变的名字：xx一中学子。因此，你们无一例外的都要进入学校的"轨道",都应践行xx一中学子的的"五大荣誉信条":不作弊、不流气、不打架、不早恋、不吸烟，都应"让人们因我的存在而感到幸福",都应该肩负起为中华之崛起而读书、为xx一中这个团队的`荣誉而奋斗、为自己今后的幸福奠基的重大责任。从此，我们之间也结下了不解之缘——孩子们，我们是不期而遇的，但美妙就在于此，在你们生命的这一个节点上，我们相遇了，没有早一步，也没有晚一步，在时间无垠的荒野上，恰好相遇，这只能看成是一种缘分。这既是个奇迹，也应是彼此幸福的开始。你们1300多人能到一个学校来成为了同学，甚至还分在了一个班、住到了同一个宿舍，这更是偶遇，都是典型的"小概率事件".因此，你们都要倍加珍惜这份上天安排的缘分。对你们的高中生活，我有如下三个定理：
（1）高中时光未必是最幸福的，因为你们要经历成长的烦恼。
（2）高中时光肯定不是你们人生中最精彩的部分，但它能决定你们的人生能有多么精彩。
（3）高中时光一定是你最怀念的，因为在高中你将度过最宝贵的、一去不复返的青春年华。
军训，是同学们充满魅力的高中征程的第一步。参加军训，不仅可以强身健体，锻炼意志，学到基本的军事知识和技能，培养严明的组织纪律和吃苦耐劳、团结拼搏、敢于进取、永不言败的精神；而且还能学会整理内务、学会料理自己，学会独立生存，学会把自己融入集体，养成令行禁止、步调一致的作风和集体荣誉感。军训期间，老师们继续实施"入学课程"——对你们进行"入轨教育";9月1日晚上8:00——9:40在学校的大讲堂观看由教育部和中央电视台联合制作的《开学第一课》，主题是：乘着梦想的翅膀。有三节课：有梦就有动力；有梦就要坚持；有梦就能出彩。旨在引导中小学生认识"中国梦"的深刻内涵，鼓励青少年在"中国梦"的指引下，树立理想、勇敢追梦，把个人的理想和祖国的发展紧密结合起来，做梦想的实践者和未来的创造者。节目改变了以往将明星作为"梦想"主角的思路，把更多的舞台留给了普通人。在关于"梦想"演讲中的6位主讲人，普通人首次占到了一半的比例，这其中有观众所熟悉的女航天员王亚平，钢琴家朗朗等；也有廖智、郑亚波、潘其华等普通人的名字。演讲中突出了"普通人到追梦人"的转变，以普通人追梦的经历，传达出"人人都要有梦想"的时代要求。9月2日晚自习时间，各年级将召开以"乘着梦想的翅膀"为主题的班会，同学们谈观后感，写观后感——"写给20年后的自己",写好后要密封存档，到20年后的20xx年请同学们到母校，看一下自己20年前的"梦想"是否实现。各年级还将组织评选，写的好的要挂在学校网站上，出版面，向《xx教育》《xx教育》等推荐。军训期间，学校还将举行法制报告会，对你们进行底线——遵纪守法和珍爱生命的教育。孩子们，你们是第一次离开家乡，第一次离开父母——父母第一次离开你们，第一次独立生活，这是战胜自我、培养自理能力的极好机会，你们要痛下决心，不要让家长来探望或是隔门送物。在此，我也恳请各位学生家长代表相互转告，为了孩子的健康成长，请积极配合学校的工作，做一位真正爱孩子的智慧的家长。同学们记住两点，一、家长前来探望，是自己还没有长大、没有自理能力和娇气的标志，这足以让你的同伴们鄙视你，这对你的"杀伤力"是巨大的，对你的成长是有害的，我想各位学生家长也不希望自己的孩子被同伴们瞧不起。二、现在的家长们都很乖，他们最听孩子的话，只要你坚决不让他们来，他们是不敢来的，因此，家长来探望基本上不是家长的问题，而是家长的孩子——我们的学生的问题。当然也有例外，前天晚上我与来探望孩子的父母交谈，结论是：不是孩子离不开父母，而是父母离不开孩子。请同学们互相监督，老师们也将做一个调查，看一下军训期间谁的家长还来探望，军训结束后请两个级部做一个统计并公告全校。这几天，也许你们会遭遇烈日骄阳或是瓢泼大雨，希望你们不要躲避，要迎难而上，用你们的言行宣告你们的到来，用你们的行动展现20xx级新生的青春风采。同学们，今天，你们只有在军训中走正、走稳，明天才会走远、走好！将来才能成人、成才，你们的人生才会成功。我热切期待着9月7日汇报表演时，各个班级、各位同学都有出色的表现。
同学们，壮志凌云平步起，雄关漫道从头越。你们的高中生活已经掀开了崭新的一页，这一页无疑会缤纷多彩，但辉煌与否，绚烂与否，还需要你们自己亲手去描绘。中考已经证明，你们，是你这一年龄段中最优秀的一个群体，我坚信，3年后的高考还会证明这一点。同学们，在这个以20xx年8月28日为起点，20xx年6月8日为终点，长度为1014天的"闭区间"内，究竟将会发生些什么变化？哪些是"物理变化",哪些是"化学变化",我和你们的老师们将拭目以待。
最后，再次向各位学生家长、各位领导、各位教官表示衷心的感谢，祝军训圆满成功！谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师，同学们：
你们好!
很高兴参加贵校20xx年军训开训典礼。首先，请允许我代表驻苍南海军92773部队全体官兵向贵校全体教职员工表示诚挚的问候和崇高的敬意，并向刚刚步入苍南中学和仁英高中的全体新同学表示热烈的祝贺!
贵校自创立以来，在校领导及全体教职员工的共同努力下，取得了骄人的成绩，是许多同学向往的好学校。多年来，我部队与贵校建立了融洽的军地关系，开展了许多有意义的活动，新生军训就是其中一项重要内容。这是同学们高中生活的前奏，也是大家接触部队生活、了解国防知识的一个课堂，更是一个挑战自我、提升自我的重要过程。多年的实践证明：通过军训，可以让同学们了解我军的历史，懂得什么是无私奉献;通过军训，可以让同学们在“摸爬滚打”中懂得什么叫做艰苦奋斗;通过军训，可以让同学们在服从中懂得什么是组织纪律;通过军训，可以让同学们在关心互助中懂得什么叫团结友谊。
同学们，你们不仅要有丰富的文化知识，还应具备优良的品质和必要的国防知识，希望你们珍惜这次军训机会，发扬不怕苦、不怕累和顽强拼搏的精神，克服困难，完成军训任务。
教官同志们，在短短的几天训练当中，希望你们展自己所学，尽自己所能，使同学们真正在训练当中有所收获，不辜负老师们的期望和部队官兵的重托，为此次军训任务的圆满完成做出自己的贡献。
最后，祝老师们工作顺利，同学们学业进步，祝贵校越办越好!
老师们，同学们：
大家好！
我是xx，很是幸运我在这里发言，这让我感觉很有压力，其实我也跟大家一样我刚刚来到xx大学，大学的开始注定我们要独立起来，注定我们要自己动手去做很多事情，这么长的时间以来我也在提醒着自己，我也是大学生了，都说大学很美好，我相信大家都是迫不及待的`，可是摆在我们面前的就是军训了，这次军训也就要开始了，相信大家都是做好了很多准备，军训的时光有的不仅仅是我们必须要度过的经历，还是我们大学生活不可缺少的一部分，经历军训之后才会更好的体验大学的生活。
相信大家都是已经很期待了，那么就让我们做好充足的准备来迎接军训吧，我们一定要有这么一个意识，在军训的时候我们要能吃苦，不要抱怨尽管现在还没开始，但是作为大学生的我们心智一定要强大起来，我们一定好好的'摆好心态，大学有的不仅仅是学习，不仅仅是学习的轻松，我们要能够承受压力，要能够经历挫折，军训给了我们机会，我们作为xx大学的一员一定不给学校丢人，我们都是最棒的，军训就在眼前了，其实我们应该调整好心态，但是不要太过于矫情。
大学的时光很长，但是也不长，在二十一世纪让我们展示这一代大学生的风采，让我们奋起激情，让我们在这次的军训当中展示自己，我们每一个人都都发光点，或许是在军训当中，或许是在我们喊累但是又不放弃的时候，我们记住自己现在是大学生了，我们要做的事情现在还是很多，军训就是一个开始，在训练中发掘自己的优点，不怕流汗，不怕幸苦在，一切的一切都不要成为自己退缩的理由，这次的军训我相信大家一定会丰厚收获，或许是在军训结束后再次回想的时候，又或者是在训练当中看到原来自己可以做到这些，青春是在我们这个年级散发的，青春也应该有激情，我们在这个时候，不应该仅仅只有对大学的无限遐想，我们应该整装待发，迎接这个即将来临的军训，通过了这个军训我们再来谈论大学的美好。
同学们让我们散发青春的活力，让我们在此时此刻给自己一个动力，让我们在这个时候激情澎湃，我相信这次的军训大家都是好期待了，那么就在此刻我们给自己充实信心，给足勇气，这才会让我们散发光彩，坚定我们的意志准备就绪吧！
有时，方案的制定比执行本身更为重要。对于上级领导委派的任务，我们需要不断得完善好自己的方案，方案要保证我们行动的可靠性，写好方案应当从哪方面入手？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热搜发言稿: 公司年会员工简短的致辞稿其五》，但愿对您的学习工作带来帮助。
尊敬的各位领导，同事们：
大家新年好！
新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的20xx，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在20xx年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。
在20xx年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。
1、组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。
2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。
3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务！在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气严谨。
4、配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。在20xx年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同事们对天津工作付出，谢谢！
下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受：
销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐！目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目好项目转型。跟大活，跟好活。整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。
沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公司的认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表更多的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。
进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功！
雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐，很容易的事，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想，公司会给你一个无限大的平台！
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们朋友们只要我们紧密的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织上对我们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚信公司明天更美好！最后祝大家身体健康、工作顺利！
谢谢大家！
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