有时，方案的制定比执行本身更为重要。由于需要展开一个项目，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，你知道有哪些方案可以参考吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[热搜方案] 方案谋划(篇三)》，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、背景分析
国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。
西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。
二、外部环境分析
（一）竞争者分析
1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭烧咖啡（二食堂附近）。
2、竞争者4P分析：
产品：包装漂亮，卖相好，很吸引人，但是味道一般。
价格：价格比较昂贵，给销量带来了较大影响。
七杯茶
渠道：据目前调查主要是直接销售给周边同学和附近部分居民。
促销：目前只做过情人节、圣诞节的打折促销。
奶熊奶茶店
产品：卖相和包装均较普通。
价格：因处在尚易超市旁，人流量大，价格比较贵。
渠道：直接销售给附近的同学。
促销：目前为止只做过节日促销和店庆促销。
价格：位置较偏僻，所以价格比较便宜。
90°炭烧咖啡
渠道：主要是销售给附近居住的同学和小区居民。
促销：目前为止只做过赠送豆奶的促销。
我们店考虑的位置是五食堂这边，当环境或者我们店营销战略发生变化时，
奶熊奶茶店的反应应该最大，最可能会采取相应的措施。未来的竞争格局应该是：我们店和奶熊奶茶店彼此间的竞争较大，其他两家只有在节日搞活动时在促销力度较大时四家会有较大竞争。未来对我们店来说，最大的竞争者就是在我们附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
三、顾客分析
（一）谁是我们现有的和潜在的顾客？
1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。
现有的顾客：主要是工大的学生为主。
潜在的顾客：工大附近小区的居民，所以得加大宣传力度。
2、地理特征：地段，流动人口数。
现有的顾客：五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。
潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。
3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。
现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附近居民。
潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。
4、影响购买决策者：主要是个人意愿以及周边朋友的看法。
（二）顾客对我们奶茶的购买：
1、顾客的购买批量：主要是现场购买，从而获得一定的优惠。
2、主要顾客与一般顾客的区别：主要顾客是经常来光顾店内生意并且会带好友过来的，一般客户流动性比较大，来的不频繁，对待主要客户，我们得采取一系列优惠措施从而与他们保持良好的关系，建立深厚的信任感，对待一般客户，我们得用我们的服务，把他们发展成我们的主要客户。
（三）我们的顾客在哪里购买我们的奶茶？
在店内直接购买或者网购。
（四）我们的顾客什么时候购买的奶茶？
1、季节差异：基本没有季节差异。
2、促销活动的影响：增加知名度，提高销量。
（五）我们的顾客为什么要购买我们的奶茶？
1、我们和竞争者奶茶带来的利益：奶茶是很受欢迎的一种饮品，快速、美味让它成为大众喜爱的饮品。
2、在购买时，消费者的支付方式：在店内购买时，直接付款，网上购买时，采用网上支付。
3、消费者希望与我们或竞争者保持一种紧密联系吗？或者他们只喜欢一手交钱一手交货？
消费者希望与我们或竞争者保持紧密的联系，以便在今后的合作中取得更大的优惠，当然我们也是这样希望的，从而实现双赢。
（六）为什么潜在客户还没有购买我们的奶茶？
1、潜在顾客哪些需求我们奶茶没有满足？
知名度小、较远地方的客户我们采用的是达到一定价格才会送上门，所以位置离我们远的可能没办法送货上门。
2、竞争产品有哪些特点、利益或者优势，使得潜在顾客选择使用他们？
七杯茶：包装吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭烧咖啡：价格较便宜。
3、在哪些方面阻碍了顾客选择我们的产品？
因为我们店的地理位置较好，所以租金较贵，所以我们的价格相对来说较贵一些，这可能阻碍了一部分顾客选择我们的奶茶。
4、有多大可能性可以使潜在顾客购买我们的产品？
我们可以提高知名度，做好宣传，以及通过口碑相传，让老顾客带朋友过来，让潜在顾客选择我们的产品还是有很大的可能性的。
四、内部环境分析
（一）营销目标和业绩：
1、打开市场，提高我们店在这一块的知名度。
2、完成每天固定的销售额。
3、与客户保持良好的联系。
（二）我们的营销战略在销售额、盈利能力和沟通等目标上的表现如何？
我们的营销战略主要是前期听过宣传，提高知名度，吸引顾客来我们店参观和消费，后期我们通过老客户的口碑相传来巩固我们的地位，也通过他们带来更多的新客户。这种战略有利于我们的销售额，能很好的实现盈利，与客户的沟通和交流更是必不可少。
（三）与业内竞争者相比较如何？
首先，优势：我们新店开张，一系列的优惠活动会吸引大批客户，其次，我们通过自己的人际关系，可以有效的帮忙宣传，并且节省一笔宣传费。
劣势：刚成立的店，客户对我们持有很多怀疑态度，并且有些客户习惯在以前的店消费，很难改变他们的习惯。
（四）店内现有与未来资源
1、公司现有的资源状况如何？
财务：除掉之前的所有费用，还有3250元可以用来买原料。
资本：店内现有的各种设备。
人员：一个店长，三个店员。
经验：之前在其他店认真的学习过管理和经营的经验。
与供应商和客户的关系：保持一个长久和紧密的合作关系。
2、这些资源在近期会怎样变化？会让店变得更好还是更差？
财务规模会越来越大，人员也会越来越多，经验会越来越足。但是设备会越来越旧，所以对设备的爱惜和维护是我们应该注意的。
（一）营销目标
1、详细的可测量的结果：计划在半年内回本，共30000元，加上每个月我们的人工费，每人1000，所以每个月我们至少需要9000做的业绩，平均一下，每天至少300的营业额。
2、完成的时间：计划在半年内完成。
3、负责执行的单位和个人：由我们组的几个人一起完成和执行。
4、与SWOT的关系：利用SWOT矩阵，制定合理的销售。
五、营销战略与战术
（一）目标市场（工大以及工大周边地区）
人口统计特征：人流量大。
地理特征：在大学周围，人流量大，而且固定。
心理特征：物美价廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者饭后消遣。
购买与惠顾特征：购买量较大，忠诚客户较容易获得。
消费特征：消费水平普遍不是很大。
对选择这一目标市场的论证：虽然整体消费水平不是很大，但是人流量大，取得忠诚客户较容易，地理位置较优越，还是可行的。
（二）营销组合策略
1、营销组合策略（针对目标市场）
（1）产品
产品的主要特性与利益：我们奶茶包装较特别，味道好，所以定价相对来说会高一些。
与竞争产品的不同之处：第一，我们推出了很多款竞争者没有的套餐。第二，我们有一个店面，可以让消费者进店里面消费，并且还有其他多种水果或饮料。产品的各个层次和包装：不同价格的产品在味道、包装上面均不一样。
（2）价格
产品的单位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根据不同的产品成本不同。定价目标：平均每盒奶茶赚5元钱左右，所以，奶茶定价在8到22元之间。（22是指套餐价）
折扣与降价政策：在节日的时候，我们采取8折或者买三送一政策。
（3）促销
总的促销策略：在特殊节日的时候采取打折、买三送一、积分换礼品的促销活动。
（三）主要顾客和竞争者的反应
1、顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应？
顾客可能会对我们的促销策略感兴趣，从而加大购买力度，竞争者肯定会采取类似的竞争策略来和我们保持竞争。
2、营销组合策略怎样使我们在满足市场需求的同时获得竞争优势？
首先，我们得用我们产品的特色来征服顾客，其次，不断增加我们的忠诚客户，进而口碑相传。
3、这些竞争优势是可持续的吗？为什么？
这些竞争优势是可持续的，因为忠诚客户对我们来说是很重要的，也是新客户的重要来源。
六：打造品牌形象
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
七，评估与控制
（一）财务分析
总固定成本a：28000
单位变动成本b：4
单位售价c：12
现行毛利目标d：9000
未来卖毛利目标e：13000
为了实现现行毛利目标，我们每月需要的销售额？（a+d）/（c—b）=4625为了实现未来毛利目标，我们每月需要的销售额？（a+e）/（c—b）=5125
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事在人为，而方案规划也需先行。面对即将开展的工作项目，我们都需要做好万全的方案计划，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，有关方案你知道怎样去撰写吗？以下是小编为大家收集的“[热搜方案] 方案策划之三”欢迎您参考，希望对您有所助益！
第一部分：综合分析
1、定位：
《品牌视界》杂志是一本主要面向中西部6省，免费邮寄和派送的IT行业动向的期刊杂志，它有思想有观点有实际内容：关注国际国内的时事动态，把行业的命运和国家的命运及世界的风云变幻连在一起，把自己的发展融入到国家发展与行业进步之中。其定位人群主要选择省会城市及地市级各大、中型代理商、经销商、独立构件开发商、系统集成商、IT行业技术工程师、IT超市终端店、企事业信息部门负责人……
作为一本行业杂志，《品牌视界》有个性和品位，不拘泥于对资讯的满足，既站在市场的角度看品牌，也以品牌的角度引导市场，绝不能办成IT版的慧聪商情或IT行业的黄页资讯，它不但具备了一定的实用性更加注重其可读性，更是一本真正的高品质的专业期刊，我们志愿将其打造成集阅读性、可读性、实用性为一体的高端杂志。
2、竞争媒体分析
据调查，目前河南以及中西部市场尚未出现高端的IT行业杂志。河南省内的IT平面媒体以《甲方乙方IT资讯》为首，此外还有《科技快讯》、《今日IT》等，但都无一例外广告客户群体是代理商、经销商而少有厂商，且杂志都定位成IT产品黄页的形式，而《品牌视界》的形式、内容、受众定位都与以上媒体大所不同。
全国性的同类相似媒体有：《计算机产品与流通》、《数字商业时代》、《计算机与生活》等，这些杂志中的任何一本都是国内IT业的权威平面媒体，办刊时间都较早，且拥有厚重的发行量与办刊背景，深得众多行业人士的追捧，但也正是由于其编辑团队的强大，这些杂志都是订阅的形式，且发行并未覆盖河南及中西部所有地市，而《品牌视界》则深耕中西部，伴以展会双向开展宣传，以免费赠阅的方式发行，发行对象皆为从多年来累积的行业数据资源所提取的优质客户，真正做到点对点优质发行。
从以上分析可以得出，《品牌视界》的形式、内容、发行、受众定位均与以上众媒体不同，进入市场的难度不大，在市场中有足够的成长空间。
3、市场的读者分析
读者的核心人群:
省会城市IT行业代理商、经销商（总经理）25%；
地市级代理商、经销商、渠道商（总经理）25%；
政府、企事业单位信息部负责人10%；
独立构件开发商5%；
系统集成商10%；
IT行业技术工程师5%；
其他采购商10%；
供应商10%
4、办刊宗旨
传递价值资讯、整合创富资源，这是我们的编辑准则。
5、目标取向
对采购商是专属商务读物；对供应商是品牌进阶通路。
6、编辑原则
对所有的行业相关信息梳理、分析、判断、整合就是我们的杂志；把深藏在芜杂的事实背后的行业发展趋势呈现给读者的就是我们的杂志；给采购相关的人们以采购的“渔”，是采购工作从中得到启发和指导的就是我们的杂志。
7、宣传口号
给管理者以智慧、给经营者以镜鉴、给决策者以勇气、给成长者以力量，给职场者以专业，给供应采购者以精品，这是我们的承诺。
8、栏目内容设置：
栏目设置：社评，深度，资讯，专题，人物，论坛，服务，商机。
①“社评” 1-3P
刊首语要旗帜鲜明，有看头；忌不痛不痒，忌卖弄文字，忌万金油。
将原有的栏目改为“社评”或“时评”版，可尝试采用新闻写作手法，将行业风云与家事、国事、天下事一锅烩。
②“深度”版 2-4P
“深度”是少不了的，充分发挥杂志长于深度报道的优势，争取每期一个重磅炸弹，以期形成卖点，引起普遍关注。注意，要着重注重深度，按照客观主义报道原则，采用宏大的叙事手法，对行业热点（即新闻由头）进行深挖细剖，提供新闻背景分析，叙述新闻事件的来龙去脉，交待一切可能产生联系的环节，进行横向或纵向的比较，预测新闻事件的发展方向，并给予点评。
③资讯版 6-8P
强化资讯味，淡化商情广告味，使资讯版摆脱鸡肋地位，打造权威的信息发布平台。
建议增设“商情快递”版块，亦可称之为“资讯”；将该栏目放于专题之后；全彩印刷，配小图活跃版面；所登资讯要有新闻价值；发动全员写资讯，广开言路；重大专题可先以短讯形式在资讯版亮相、热身。总之，此版存在的意义，对目标读者而言，在于决策参考，在于解渴。
④专题版 4-6P
充分发挥媒体炒作、包装和造势之功，运用经营性编辑思路，策划专题或策划活动，制造噱头，引发引导舆论，从而带动广告创收或使影响力有所提升。
辟“专题”版。具体操作可借鉴网络竞价排名或超级女生（借助民意）的操作手法，针对企业或产品设立排行榜或风云榜；或对产品、企业甚至地区进行包装，将杂志变成一个制造明星的梦工场；或举行诸如高峰论坛、行业峰会和展会等活动，提升杂志影响力。
⑤“人物”版 4-6P
关注行业中的风云人物，争取每期一个人物专访，讲述他们创业和守成的故事，以人物命运的起伏折射整个行业发展的兴衰。（初期不收费，着眼于影响力，等时机成熟后，可考虑经营性操作手法）。身边人的活动在一切活动中总会显得尤其生动。我们的目标读者会对这个栏目产生强烈的“自己人效应”。
⑥论坛版 4P
行业杂志不仅是一个提供资讯的平台，也要为目标读者提供一个发表意见和观点交流的平台。我们为目标读者搭建一个开放式的交流平台。可以是一句话，一段话，也可以是一篇论文或评论；或由编辑发起一个话题，目标读者参与讨论。
⑦技术指导版 4-6p
我们的目标读者多为家族作坊式企业的老板，很多是技术出身，即关注市场又关注技术，但自身水平有限，急需专业指导。可针对他们这一特点，增强对口服务性，以赢取他们的信任和好感。目标读者的需求是我们必须尽力满足的，针对目标读者关于技术和采购方面的疑问和困惑，邀请专家答疑解难，对口服务。
⑧“商机”版 4-8P
此版主要用来刊登供求信息，产品信息，来自市场一线的自采商情短讯；努力打造it市场风向标。
第二部分：经营管理：
1、编辑部基本情况：
编辑部名称：《品牌视界》杂志编辑部
杂志总编辑1名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。
策划1名：负责杂志栏目的策划及方案的制作。
编辑1名：负责杂志栏目广告软文的撰写。
设计2名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。
业务：公司现有业务团队。
摄影1人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。（可让设计兼此职）
2、选择目标广告市场：
主要针对IT行业厂家，如：数码产品厂家、品牌机厂家、OA办公产品厂家、安防产品厂家……
3、经营方向：
《品牌视界》内容强调专业性、对各产业以及政府政令方面有着前瞻性，并且不失阅读品味的专业杂志。
先期主要作为公司展会的附属品，以辅助展会为出发点，以其作为接触厂家的切入点，伴随展会的成长与发展，与厂家的关系日益巩固，《品牌视界》自身逐渐在客户中建立良好的品牌形象，发行渠道也发展到一定的成熟阶段便可以独立成为一个盈利项目，在为公司带来利润增长的同时也为公司的品牌战略发展打下基础。
4、经营盈利模式:
据市场统计，杂志的收益75%以上来自于广告收入。
5、盈利预测：
首期：投入6.25万元，收益0元，盈利-6.25万元；
二期：投入6.95万元，收益16万元，盈利9.05万元；
三期：投入6.95万元，收益10万元，盈利3.05万元；
四期：投入6.95万元，收益10万元，盈利3.05万元
五期：投入6.95万元，收益18万元，盈利11.05万元
六期：投入8.75万元，收益18万元，盈利9.25万元
第三部分：商业运营计划：
1、杂志刊期、规格、形式：
杂志的刊期：双月刊
规格：16开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文60～72页，广告页根据情况酌情增减。
封面：
①封面沿用250克或200克双铜，覆哑膜。
②封面的广告设计放弃产品巡礼模式，从企业的品牌和文化的角度设计，在给目标读者以美感的基础上力求大气、高雅、颠覆传统、谋杀眼球的效果。
③封面设计应由执行主编决定。因为他（她）最懂杂志，最懂读者，正所谓知己知彼。
④封面要有导读标题。导读标题是杂志卖点的广告，它的作用在于吸引目标读者的眼球，激发目标读者的阅读欲。
内页：
①内页全彩印刷，用纸可考虑轻涂纸或轻铜纸。
②广告页在排序上不能喧宾夺主，紧跟封二的广告彩插最好4个P，最多不超过6个P。
我们不能让读者一翻开杂志，就淹没在广告洪水中，这样的广告宣传效果也会大打折扣。具体安排可由执行主编与采编人员沟通后综合考虑、统筹规划。
③内页按照模块式编排，重视图文比例、图文搭配以及图片大小与位置。
内页编排应考虑目标读者理性、务实、重视效率和时间观念强的特点，尽可能照顾他们的阅读习惯。
2、发行计划:
1、发行目标：
主打河南省内市场辐射中西部其他省市级市场，一年内争取达到10000册。
两个月一期，具体计划为：
第一期发行5000册，发行时间为20xx年2月25日；
第二期发行8000册，与展会专刊合为一期，发行时间为20xx年4月25日；
展会结束后，根据实际收入情况保来确定一下步的发行计划。
2、发行渠道：
*个人邮寄、专人投递比例占：90%
（为各大中型代理商、经销商、政府及企业的信息部门相关领导、供应商）
*高档消费场所占：5%（汽车4S店、银行、机场、餐饮）
*高档写字楼及一些售楼中心：5%
3、新媒体推广策略：
为了使该杂志能更快的让客户和目标读者了解我们可以进行一下推广手段：
1、同行业进行广告媒体的置换，增加曝光度和曝光频率建立一定的知名度。
2、不定期举办以某品牌为主题的“头脑风暴”系列活动，设置**杯，增加全民知名度。
3、不定期举办些商业上的学习交流会，邀请企业的高层参加。更好的提升该杂志在这部分人群的影响力。
4、杂志成本预算：（以一期5000册为例）
杂志印刷费：每册5元，5000册计2.5万元；
发放工资：大约估计2万元。
杂志发行费用7500元,1.5/册。
其他费用约1万元。
综上，杂志每期制作成本约为6.25万元。
备注：
如客户签半年以上（含半年）享有以下优惠活动
A：封二及目录前页整版广告——目录前页（享受正文广告1期与软文广告1期）
B：封底广告（享受软文整版2期）
付款方式：
所有客户一律执行合同制度：半年以下客户签合同必须先付50%的广告款，定稿后付45%的广告款，上刊后付余下的5%。
半年以上（含半年）客户签合同必须先付50%的广告款，定稿后付35%的广告款，最后一期刊期之前必须付清余下的15%。
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。为了达成我们设定好的目标，首先就应该要准备好一份方案，制定好方案对于自己也是一种成长，是否有可以参考的方案呢？下面是小编精心为您整理的“[热搜方案] 市场营销方案其三”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
企业的竞争对根到底就是人才的竞争，对于营销专业学生的培养来说，不仅仅应该从理论上对其进行培养，而且在实践中也应该对其培养。
一、营销专业实践能力概述
实践能力，广义上就是指在人们对于自然以及社会的改造过程中的一种能力，在实践活动中对其进行组织、策划、以及实施的一种能力。具体来说，就是保证个体运用自己的知识以及技能去设计的解决实际的问题，在解决问题中所具备的一种心理以及生理的特征。简言之，营销实践能力就是营销人员在进行营销时所应具备的一种策划能力、组织能力、以及实践能力等，是营销人员利用自己的技能以及知识，进一步的解决实际的问题中所应有的生理以及心理上的特征。是对营销人员在解决这些实际的问题的过程中，对其调节的一个总和。总之，它是一个统一的、复杂的系统。
对于营销实践能力来说，其主要有三部分组成：专业能力、方法能力、以及社会能力。专业能力就是具有一定市场的调研能力，对于市场进行准确的分析，对于消费者的心理进行准确的分析等。方法能力就是指营销者的学习、分析、以及逻辑的能力。社会能力就是指，语言表达能力、营销能力、管理能力等。
二、营销专业教学中的存在问题
首先，教师实践经验不足。目前来说，对于市场营销专业的发展是很迅速的，很多毕业的硕士以及博士生就可能会直接的进入高校进行教学，甚至直接为教授级别，这些刚毕业的教师尽管在专业知识方面很扎实，但是他们普遍存在着一个缺点，就是实践性不足，在校园中刚刚走出来，直接任教，没有在社会中予以锻炼，没有社会经历，这样就会对教学造成一定的障碍与影响，而且他们在从事工作之后，一般是忙于搞科研，搞研究，与社会以及企业之间仍然是没有直接的接触，对于企业的现实性情况并不是很了解，这就造成了理论与实际的一种脱节，此外，在高校中，往往是只注重科研项目，在教师的评优、评审的过程中仅仅是看其论文的发表等情况，而教师的切身利益与实践之间没有直接的关系，这就使得很多教师在实践能力方面对自己的要求不高。
其次，缺乏实践基地。实践基地就是高校的学生参加校内外实习以及进行社会实践的一个场所，应该具有一定的规模。实习基地的建设对于教学的质量有着重要的影响与作用。但是在目前来说，很多学校没有建设完善的实习基地，学生在实习期间一般是还没有毕业，对于一些营销工作的顺利完成还存在着一定的难度，很多企业也存在着对于自己的商业机密的考虑，所以不愿意接受实习生，即使是接受，在实习的过程中不能被重用，所以说实践基地建设还存在一定的困难。
此外，很多高校对于营销实践还没有真正的重视起来，在实践经费的投入方面还不是很足。而且受传统的观念影响，很多教师在教学时，教学的方法以及手段也比较落后等等。这些都在影响着营销实践能力的培养。
三、营销专业实践能力培养策略
（一）提高实践教学
对于学生来说，其实践能力的提高在很大程度上与教学的研究有着很大的关系，在教学中教师应该加强实践教学的比率。实践教学就是在教师指导的基础上，让学生获得一种感性知识以及基本的技能，来进一步的提高自己的综合性素质。高校的教师们应该从整体与系统的角度与层面出发，构建一个真正的适合于学生发展、能力提高的教学体系。在市场营销专业学生的培养过程中，要将实际能力作为一个重要的组成部分，制定准确的教学目标、教学计划、教学评价等等。此外，对于实际教学，其从另外一个角度来说，也是认识性的一种活动，对于实践教学的实施与开展都有着复杂性，所以，在教学中应该根据这种教学的特点来不断的总结规律，进一步加强对于实践教学理论的研究，提供依据。
（二）转变教学方式
首先，教师要彻底的改变传统的教学观念，将之前的那种“满堂灌”的方式彻底清除，在教学中要加强学生与教师之间的互动性，开展一种互动式教学，将学生的学习变之前的被动为主动，要重视学生思维能力的提高，激发他们的创造性，在课题上鼓励学生多思考、多交流。其次，在教学中加强对于案例的相关分析，用案例的讲解来提高学生的思维分析能力、逻辑能力、以及解决实际问题的能力。此外，在对成绩进行考核中，不能仅仅是将理论作为考核的内容，还应该将实践列入其中，这样来调动起学生的积极性与主动性。最后，在教学中，要做到理论与实践之间的结合，在课堂上将理论传授给学生之后，可以对他们布置一些实践性的活动，可以将学生进行分组，通过小组的`形式，开展实践活动，在活动中将理论深化，并通过实践能力。
（三）加强实践基地的建设
实践基地作为一个让学生将理论转化成为实践的一个中间场所，起着重要的作用，学生能力的提高是离不开实践基地的，学校应该积极的重视起来，为学生建设良好的实践基地，为企业提供一种智力上的支持，企业在经营过程中遇到的一些困难，学校要协助其解决，帮助企业提高自己运营的效率以及决策的效果，这样学校与企业之间达到一种互赢的关系，同时学生在实践过程中，自己的能力也得到了提升。
总结：总之，市场营销专业教学中要注意学生的实践能力的培养，这样在学生走上工作岗位之后才能将所学的知识真正的应用于实践，促进工作的开展。教师要对实践能力给予重视，培养符合社会所需要的真正的营销人才。
一年之计在于春，一日之计在于晨。面对即将开展的工作项目，首先就应该要准备好一份方案，方案与我们的未来的行动息息相关，写好方案应当从哪方面入手？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[热搜方案] 拆除方案篇二》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、工程概况：
该围墙位于长兴岛潘圆公路2355弄111号工地南侧，经测量，拆除的围墙总长340米，高3米，厚0.28米。围墙计划拆除时间为20xx年3月13日开始，预计拆除围墙需3天，围墙周边绿化移植需6天时间。围墙周边有河道，围墙一侧有绿化紧密种植，在不能破坏原有河道设施和围墙边侧的绿化景观的情况下，进行围墙拆除，具有一定难度，我司在严守施工施工原则的前提下遵循发包方的要求，安全、顺利的拆除围墙。
二、拆除方案的主要构想：
1、为确保在拆除过程中，道路过往车辆及行人的安全，采取半封闭人行道拆除施工。
2、鉴于围墙的的位置、长度、高度和厚度，我们采用挖掘机和部分人力拆除围墙。
三、施工前准备：
1、对施工人员进行安全技术交底，配发安全帽、手套、等个人防护用品，以防安全事故发生。
2、现场组织拆除班组，根据现场情况，合理协调组织机械及人员拆除作业。遵守施工安全规章制度及作业安排。
四、施工组织实施：
1、工艺流程
人行道封道→搭设防护措施及树立警示标志→拆除墙体附面物件→拆除墙体及垃圾清运→移植周边绿化→验收。
2、主要施工方法
需要人工拆除的部分严守安全前提，拆除时应尽量划小拆除单元，严禁大面积大重载的拆除，确保施工安全。
（1）进场前按规定搭建安全维护，根据情况预留人行通道，设立警示标志，保证非施工人员不得进入施工区域。
（2）预防坠落物及飞溅物，拆除时自上而下拆除，保持一定安全距离。
（3）防粉尘，在拆除墙体或装运时难免出现较多粉尘，施工时应采取及时洒水的方式尽量减少粉尘扩散。
（4）噪音，拆除工程噪音是在所难免，因此在拆除过程应尽量将噪音降至最低。
（5）清洁，车辆出场时，必须有专人对车辆设备轮胎及道路进行清理。
五、安全组织措施：
1、拆除前，施工人员必须熟悉拆除区域内地上、地下的各种障碍物，设施管线的具体位置，树立明显标志牌。
2、对班组人员要加强教育，提高施工人员的安全防范意识，加大安全防护的投入，做到设施安全，安全检查及时，安全制度完善，杜绝事故发生。
3、进入施工现场必须戴安全帽，非现场施工人员不得进入施工现场，高空作业应穿防滑鞋，系安全带。
4、机械作业人员要持证上岗，配备专业安全员进行现场指挥，确保车辆和人员安全。
5、全体施工人员必须严格遵守本施工措施组织施工，统一指挥，决不允许违章操作，违章指挥，违反安全劳动纪律，认真执行安全操作规程，精心组织，精心施工，圆满完成本次拆除施任务。
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了将计划能够顺利地进行，我们必然要将方案给制定好，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何才能真正的写好方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[热搜方案] 方案策划范文》，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动背景
校园内摆放的垃圾桶为我们带来方便，也为我们良好的校园环境做出了贡献。由于垃圾桶常年摆放在户外，又担当着盛放垃圾的重要使命，风吹日晒让它们的外表遭到了不同程度的破坏，春意盎然之时对校园环境的美观造成了一定程度的影响。在此背景之下，我校青年志愿者协会组织这次为垃圾桶穿新衣，贴海报的活动，旨在为美化校园贡献力量；
二、活动目的
为垃圾桶穿新衣，贴海报；美化校园环境；
三、活动时间、地点
活动时间：20xx年3月19日（星期三）下午1：30活动地点：校园
四、活动开展方式
为垃圾桶贴上海报；画彩绘；
五、活动流程 活动前
策划部：完成活动策划和具体的'活动流程；
宣传部：完成并张贴宣传海报；为垃圾桶设计并制作海报备用； 外联部：为活动购买纸、颜料、胶水等用品； 财务部：做出活动预算；
办公室：将活动宣传发布到网络平台；
活动部：统计校园内垃圾桶个数，将各部活动区域及范围内所需完成的垃圾桶个数进行划分；
活动中
活动部：负责分配任务，并检查任务完成情况；
所有参加活动部员自备抹布一条，在实验楼前集合，在宣传部领取海报和画笔，按照活动部划分的范围，以“部”为单位进行活动，为垃圾桶贴上海报，或即兴涂鸦，旨在美化垃圾桶；
活动后
活动部、宣传部合作 ：检查任务完成情况，对有瑕疵的作品进行修改；
各部完成后，及时清理垃圾废物
办公室：做出活动总结和简报，将活动图片发送到网络平台上；
财务部：做出财务报表，列出支出明细；
六、活动意义
院团委 社团联合会 青年志愿者协会 20xx年3月14日
策划部：张瑷麒
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