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摘要
随经济的发展、科技的进步,人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化,日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时,就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位,而今海飞丝的`“专业去屑”形象早已深入人心。但近年来,尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升,但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品,清扬的去屑的上市,更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况,结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析,撰写的海飞丝广告策划书,希望通过新一轮的定位,在巩固原有去屑市场的基础上,让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。
前言
宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。20xx财政年度,公司全年销售额765亿美元。每天,在世界各地,宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。
一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州,北京,上海,成都天津,东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露。自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的功效。
市场分析
1、 营销环境和行业分析
(1) 宏观环境因素
① 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
A.总体的经济形式;
洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前,中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场的洗发水品牌超过20xx个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有巨大的潜在市场容量。
B.总体的消费态势;
洗发水的群体比较广泛,无性别差异、年龄层区别,一般都适合所有人群。随着人们生活水平和文化素质的提高,洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效,营养美发,追求时尚,提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。
C.产业的发展趋势。
从市场需求看,消费购买量稳步提高,产品渗透率保持在较高的水平,城市基本需求饱和,个性化需求和农村潜在需求较大。
从市场供给看,市场集中度高,市场规模稳定;知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。
从品牌结构看,国际品牌从一级市场想二三级市场渗透;国内品牌坚守中低端市场,持续竞争力经受考验;跨行业强势品牌借机介入。
从产品价格看,主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整,其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。
从渠道结构看,商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
② 市场的政治、法律背景
A.是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场;
B.是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告。
③ 市场的文化背景
A.企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处;
B.目标市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品。
(2) 微观环境
① 企业与供应商的关系;
供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。供应商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。
② 企业与中间商的关系。
营销渠道是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。
(3) 市场概况
① 市场的规模
A.当前市场的销售额;
赛迪顾问研究结果表明:20xx年中国洗护发品市场销售额达300
亿。
B.消费者总量;
任何一个家庭都有购买洗发水的基本需求。
C.市场规模的发展趋势。
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规律模最大的,
市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。
② 市场的构成
A.当前市场的主要品牌
第一阵营:拥有洗发水前五甲的宝洁(飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐) 第二阵营:丝宝和联合利华(舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士)
第三阵营:包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品
B.市场上居于主要地位的品牌
市场前四大品牌市场集中度超过60%
宝洁旗下三大品牌占据半壁江山,联合利华、丝宝紧随其后
C.与本品牌构成竞争的品牌
宝洁旗下其他品牌及联合利华、丝宝等品牌
D.市场构成的变化趋势
随着新进入者的不断加入,竞争日益激烈,市场日渐成熟,洗护发市场产品
及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。
③ 市场的特性
A.市场有无季节性
洗护产品,总体来说,无太大的季节性。随着消费者需求的多样化,产品的功能也随之更加多样化、复合化,绝大部分产品不具有季节性。
B.市场有无暂时性
这个因素与消费者所处的阶段性环境、文化背景、对产品及品牌的认知程度和满意度等有关。
C.市场有无其他突出特点。
洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。随着近年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有巨大的潜在市场容量。
(4) 营销环境分析总结
D.机会与威胁
机会:洗护发用品是化妆品市场最饱和的一个,但从世界洗护发用品市场发展情况来看,中国的洗护发市场还有较大的发展空间。中国洗护发用品人均消费量较低,仍有很大发展前景,随着中国经济的发展和人民生活水平的提高以及洗护发习惯的改变,对洗护发用品的潜在需求还很大。
威胁:原有竞争对手的威胁、新的竞争对手加入的威胁等。
E.优势与劣势
优势:消费者生活必需品,需求量大,不宜过时。
劣势:洗发水行业品牌太多,鱼龙混杂,产品出现严重同质化、虚拟化和复
合化。
F.重点问题总结
中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略规划与已配置的公司,自然存在获取高于平均利润的可能性。洗发水市场竞争的实质就是围绕着战略性营销资源开展的争夺。
2、 竞争分析
(1) 企业在竞争中的地位
① 市场占有率
20xx年市场占有率排名第二,去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁海飞丝所占据,海飞丝一推出即有去屑主张的定位,而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。
② 消费者认知
海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出去屑的洗发水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,业绩非凡。
③ 企业自身的资源和目标
宝洁一旦确立了一个细分市场新产品,往往会不遗余力进行维护与品牌建树。如:海飞丝推出多种系列的产品,分别满足了不同消费者的需求,因而受到消费者亲睐。
(2) 企业的竞争对手
① 对主要竞争对手的确认清扬
② 竞争对手的基本情况
清扬是法国技术中心的研究结晶,产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑,并拥有全球专利及临床试验证,同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去的10年,联合利华研发中心在中国以为超过3000名消费者进行过临床实验,以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
20xx年2月28日,被外界誉为联合利华10年来收款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市。
③ 竞争对手的优势与劣势
优势:据20xx年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示,从上个世纪80年代中期头屑问题首次被提出至今,近20年来,国人受头屑困扰的人群比例不但没有得到控制,反而有相当幅度的提升。究其原因——“重清洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发水男女混用、洗护发习惯不良”等四大误区直接导致了中国人20年难去屑。清扬对目标消费和市场定位精准的方向感,越去屑效果。
万事提前做好周全的准备,是很有必要的。在开始一项建设之前,我们都需要对其进行策划并撰写方案,好的方案对于行动的成功有着重要意义,你知道有什么写方案的技巧吗?小编特地为大家精心收集和整理了“月度策划书精选 汽车广告谋划书范文网页版”,供您参考,希望能够帮助到大家。
高尔夫是一款性价比很高的汽车产品,与同类产品相比中有着明显的优势,在欧洲市场有着很好的销售成绩,受到客户的好评。在打入中国市场后,在北京等城市,地区也有着不俗的业绩,本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区,苏州是外商集中,高级白领云集的地区之一,有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知,所以,我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场,策划的目标是占有市场2%。
一、市场分析
随着中国经济的增长,人们生活水平的提高,中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入,国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是,综观整个汽车市场,进口车价位的持续偏高,国产车的质量参差不齐,人们真正期待的是一辆性价比高的汽车,高尔夫正是针对客户的这一需求而设计生产的。
二、产品分析
1997年第四代高尔夫重新改进,外形流畅动感,粗旷的线条充满着力量,人们发现高尔夫不止是时尚,而成为两厢轿车的经典。
20xx年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线,超过了甲克虫的生产量。
20xx年7月高尔夫进入中国,一汽高尔夫“出世”。
20xx年7月中旬一汽高尔夫下线,并上市。
产品的价格
型号:高尔夫1、65阀自动舒适型
价格:¥17、5万元左右
功能:
GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准,全车镀锌车体,激光焊接技术使车身间隙配合精细,清晰、顺滑的线条,使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
外观、造型:
1、GOLF的前脸设计延续大众风格,发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。
2、前灯经过了全新设计,圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内,简约而更显时尚。
3、GOLF车身侧面的线条比较平滑,与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线,增加了车身的饱满感
4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明,突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似,只是尾灯采用横向平行布置,菱形的设计与整车风格非常吻合。
5、GOLF的内饰采用双色设计,前方表台为深色设计,其他部位则选用浅色系,黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格,布局简洁合理,向驾驶员一边倾斜,各个按钮触手可及,方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针,并间或有黄色的报警灯,醒目同时又赏心悦目。
6、GOLF转向盘为四辐式,可上下、前后4方向调节,配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节,驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。
7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些,可乘坐5个成人,后排座椅还带有头枕,可以折叠起来以增加行李舱的空间。
8、ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。
9、GOLF还可提供众多的选装件,可以满足广大客户不同的需求,适用面极其广泛。
三、客户分析
10年前,汽车在中国仍然属于调配物资,轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州,私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子,苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示,有购车愿望的居民占52、6%,比一年前调查时的比例高44、5%;没有购车愿望的比例40、6%,比一年前调查时的比例降低26、9%;拿不定主意的居民比例6、8%,比一年前调查时的比例降低17、4%。
选择高尔夫的人群,代表的不是物资上的最大富有,代表的是一种时代精神、一种内涵,一种具有挑战性的时尚精神和成熟,是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位,这类人接触的媒体一般为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征,这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大,这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
选择汽车时,品牌知名度、依赖度及汽车的顾客服务乃是重要的考虑因素。()
性价比及汽车外观的独特性也是客户购买的因素。
四、市场定位
高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体,如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。
五、媒体策略
促销、公关活动之预告,以报纸为主,首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。
广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体,以加深客户的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅,海报、pop次之。
六、广告策略
1、市场目标
目前,一汽-大众高尔夫在苏州广大客户中指名度还不够,尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看,将初期广告战略和短期广告战略相结合,在短期内将其知名度提高到70%以上,偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%,并达到一定的忠诚度。
2、诉求对象
目标对象:
年龄:28-48岁
家庭月收入:一万元以上
教育程度:大专以上教育
职业:高级白领
中级经理(国企私企外企)
中小型私营企业主
苏州外企业工作的海外人士
用途:家庭用车,公务商务为主,兼顾私用。
价值观:诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。
生活观:享受生活、注重品位、档次和舒适。
汽车观:与身份地位相符,舒适且庄重大方;
实用---公务/商务兼私用
耐用---经时间、市场考验的品牌
空间大---有足够的存储空间
广告主题
休闲、运动
广告形式
以平面图形为主
七、问题点和机会点分析
(1)问题点
a、入世以后,国外汽车进入中国市场普遍受到威胁,而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大,如:POLO、别克凯越、宝来等,所以更应注意品牌形象的宣传,抢占市场更大份额。
b、高尔夫定价在14、8-18万元左右,价格较高。
c、在苏州还是高尔夫的导入期,要力求在市场上提高知名度,再求销售量的扩张。
d、由于高尔夫的外型稳重大方,在造型外观上不刻意追求时尚,所以就导致对目标受众群的限制很大,应该明确争取目标消费群。
f、因为高尔夫的生产线在国内少,许多原配件需要进口,所以购车需预定,等待半年左右,会流失一部分客户。
(2)机会点
a、外型朴实无华:高尔夫外型虽然不是时尚的,相貌不出众,个性不张扬,踏踏实实,但它是一款非常实用精良的车,是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”,是当家过日子的好手。
b、高尔夫的内空间很大,行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。
c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示,无论中国汽车市场如何变换,一汽-大众令人信服的产品质量不会变,技术领先的宗旨不会变,技术领先的宗旨不会变,对用户的承诺不会变。
e、在竞争品牌中,高尔夫耗油量最小,时速最高。
f、高尔夫车身稳重,行驶平缓舒适,噪音小。
事在人为,而方案规划也需先行。面对即将开展的工作项目,我们在项目开始之前应该有一份完整的方案,好的方案对于行动的成功有着重要意义,如何写好一篇方案呢?下面是小编精心为您整理的“策划书收藏之节约粮食策划书wps版”,但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动主题:
蓄时代能量,铸雷锋精神,节约粮食从我做起
二、活动背景:
近日,习近平总书记就新华社一篇内参报道作出重要批示,要求严格落实各项节约措施,坚决杜绝公款浪费现象,使厉行节约、反对浪费在全社会蔚然成风。节约粮食,是我们每个公民应尽的义务,而不是说你的生活好了,你浪费得起就可以浪费。浪费是一种可耻的行为。只要存有节约的意识,其实做起来很简单:吃饭时吃多少盛多少,不扔剩饭菜;在餐馆用餐时点菜要适量,而不应该摆阔气,乱点一气。记住:节约粮食从我做起。在日常生活中,随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费,也许你认为浪费这一点点算不了什么,也许你仍然以为我们祖国地大物博由于近年来人们的生活过得越来越好,“节约”一词在人们的心里已日渐忽视和淡忘了。我国是一个人口大国,种种的浪费现象如果继续下去的话,其后果是很严重的!13亿人口,全世界人口的四分之一!如果每人每天浪费1元,一年全国就浪费了4745亿元;如果每人每月浪费500克粮食,一年全国就浪费了65万吨粮食;如果每人每月浪费1吨水,一年全国就浪费了156亿吨水!积沙成堆,积水成河。如果我们每天都能够节约一点点的话,就不会出现这些巨大的浪费了!
三、活动目的:
1、了解世界上许多地方存在的粮食危机现象。
2、知道节约粮食的重要性。
3、明白积少成多的道理,感悟日常生活中节约的重要性和重要意义。
4、能够从日常的小事中厉行节约。懂得勤俭节约要从我做起,从现在做起,从平时的一点一滴做起。
5、完成倡议书,进行节约宣传。
6、践行勤俭节约的雷锋精神。
四、活动时间:
3月5日
五、活动地点:
南北园食堂门前
六、活动前准备:
1、与食堂联系
2、准备好节约粮食的小标语,用于贴在食堂里。
3、准备好两条横幅。
4、两张海报。
5、倡议书
6、准备好志愿者红马甲,帽子,旗子。
七、活动流程:
1、10:30在食堂门前摆好桌子
2、在食堂里贴好准备的标语。
3、在各宿舍楼公告栏里张贴倡议书。
4、11:15食堂外的活动开始,邀请路过的同学在横幅上签名。
5、签名完成后将横幅悬挂在食堂内。
6、归还桌子,清理场地。
7、各部门要求部员编写#光盘行动#微博,织微博活动持续一周。
8、传媒部评出发微博最多的部门和最佳微博。
八、活动预算:
略
九、活动预期效果:
1、横幅挂在食堂内将有效提醒同学们节约粮食。
2、很好的传承了雷锋同志勤俭节约的精神
3、将倡议书贴在告示栏将时刻提醒同学节约粮食,杜绝浪费。
平时做事无计划,急时做事无头绪。为了将计划能够顺利地进行,我们必然要将方案给制定好,方案是一种安排全面到位的计划性文书,如何才能真正的写好方案呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《【报告收藏】 物流公司实习报告范文网页版》,但愿对您的学习工作带来帮助。
一、实习目的
透过认识实习、加强理论学习与实际的结合,验证和巩固充实所学理论知识、加深对相关资料的理解、接触课堂以外的实践知识、加深了解社会对本专业的需要。开阔眼界及思路,为即将步入社会积累经验。
二、实习时间xx年4月18—xx年3月18
三、实习地点
xx省xx市xxx路22号仓库(x对面)
四、实习资料
我们实习的地点扎根于美丽的xx——xx。
公司简介
xx物流科技有限公司是由信息技术和物流供应链资深专业人士联合组建的创新型综合物流供应链服务带给商。公司注册在香港,中国区总部设在xx,已在全国范围内建立多级营运中心,配送网络覆盖全国四、五级城市。透过完整、系统的合作伙伴认证管理体系,专业的供应链解决方案设计,先进的信息技术和公司自行研发的综合营运平台genimax系统为国内外企业带给综合供应链设计与优化,电子物流与网络化仓储管理、干线运输、区域和同城配送等一站式物流管理外包服务。
当我加入库存组这个大家庭之后,感受到了家的温暖和群众的力量有多强大,在库存组长身上我学会了很多知识和为人处事的道理,明白了今后的路途将如何走下去。在jaw仓库的确比ofc承受的压力大一些,但因为这样所以我们学的知识也多一些,亦感到欣慰。
在库存中我们主要的工作资料,第一是盘点,以前在书上也学过类似盘点的知识,可到实践中才明白其实盘点也并不那么可怕,没有书上写的复杂化,盘点就是准确的反应出仓库的库存准确率,需要真实,准确,完整,清楚;第二是合款,它是为了因拣货之后货物变少时,将同一个sku(货物编码)放在同一个箱子内,同一个款号的放在附近,在合款时就应注明该货物的原始库位,然后进行目标库位的转移,这时要备注清晰防止遗漏或者合款时出现货物的错误,使拣货人员无法详细明白货物的位置;第三是找货,就是在合款或者库存转移途中会将一些货物遗漏的货物找出并回归原先的位置。在系统中的虚拟暂存库位是称为temp,其实意思就是无货,在寻找temp的时候需要透过xxwms系统来做到;第四是打吊牌,由于人为原因丢失或者是串款串色重打吊牌。首先将服装内部的标签的信息资料整理出来后的数据发给jaw的专职人员,之后将jaw送来的吊牌挂在服装上,最后就是根据xx仓储系统归还库位。处理串款串色的与前者打吊牌相似,唯一的区别就是处理前要多加照相留证据这一步,以备客户的投诉或者要求厂家赔偿。
在一个月的实习中我明白几个对于库存准确率低的原因:一是拣货人员素质不高,将原本库位上的货物放到另一个托盘上面。二是实际数量和系统数量不符,实际库位和系统库位不符。导致库存不准的原因主要是移库或者合款产生的数据丢失、错误。在仓储中我觉得设施设备不够完善,缺少技术的支持,比如rf射频技术,此刻出现有rf设备但不能使用的局面;叉车太少,减慢货物运转的速度,容易使工作中途暂停;各部门之间只顾自己的职责,信息不能及时流通,闭关自守,各部门间的人员没有构成互帮互助良好的氛围,当发生错误时只有各自推卸职责,而不能从中找出问题根本所在并进行解决。
从库存组长得知现阶段的jaw仓库运营的重点是完成客户巨大的订单量,还需要对仓库所有的新、旧款进行盘点合款,库存的准确率是仓库的重中之重,但是准确率的高低让人实为头疼。
xx接仓开始,对所有的服装和鞋子都是进行盲收,为了赶时间,忽略了服装和鞋品的分款。为了节约储存空间,对所有的托盘制定了20箱的标准,无论是底层托盘的还是高层货位,都是如此放置。
可想而知,这样的库位设置对拣货的压力有多大。如果一个sku(货物编码)分布在几百个库位上,拣货效率当然是大打折扣的;如果拣货目标箱位于托盘的最底层,同样对拣货产生的压力是极大的。
五月份是我们库存整顿的最后期限,我们的会对所有的服装进行重盘合款,做到同款同位,绝不重蹈开仓时的覆辙。
xx的jaw仓库共分为a、b、c、d、e、f、k、q、s、z区,其中afqk区属于鞋品区,bcde属于旧款服装区,sz属于新款服装码地区。sz区和acdq都是新盘的整合的库位,数据相对的准确,但是be库位的数据已经没有当初的那么准确了,直接影响到了拣货发运的效率和质量。
库存的整理(盘点、合款)刻不容缓,第一jaw的库存分析,jaw仓库的旧款分布的库位极多,更为恐怕的一个sku能分布在上百个库位上;第二合款的初步设想———拣货合款,此方法只适用于小批量的合款,该方式能有效的奉行"同款同箱"的原则,但是很难解决大批量的合款;第三最终解决方案是分新旧货的解决方式,晚班负责盘点并且为白班带给上架的库位,白班负责合款努力做到同款同箱,此方案适用于新货;旧货的解决方案是晚班进行区域盘存,白班进行核查,对异常的数据进行分析,并且解决。
以上的盘点以及合款,只能在分区的前提下进行,不然就会出现"牵一发动全身"的局面。合款的顺序库内整合——跨位合款——跨区合款,合款要求与数据一致,也就是要求系统转移动作和实际转移动作相一致,数据是严谨的,容不得一点瑕疵。
五、实习总结
在实习中的收获和体会:入世以前并不明白社会的繁杂,入世之后让人不得不震惊,在此我发现其实社会是一本书,而且是一本让人很难读懂的一本厚厚的书,这本深刻而内涵的书中蕴藏着人生的真谛。生活的完美,社会的精彩,我要好好读这本书,并且要读透它,因为它记载了我的历史,因为它铸造了我的潜力,因为它提练了我的精华,因为它修正了我的态度,因为它指引我走上正确的人生道路,树立了我正确的人生观。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石,为我以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
实习以来我从中学到了很多知识:学会做人的基本本领,"严于律己,宽以待人,实习验证了我的潜力,要做好人生的第一步,就得先学会认识自己,实习锻练了我,锻练我的潜力,让自己变得更强更壮,锻练我的口才和为人处事。在这次实习的时间,我学到了很多东西,不仅仅有学习方面的`,更学到了很多做人的道理,对我来说受益非浅。作为一个刚从学校走出的学生,什么都不懂,没有任何社会经验。但是,在组长的带领下,我很快融入了这个新的环境,向成功的步伐迈进了一步。我还学会了如何更好地与别人沟通,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识。这一个月,我从学生成了到上班族。回想自己在这期间的工作状况,有时会犯错误,我明白自己心态的转变没有做到位。感谢组长在这段时间里对我的指导和教诲,我从中受益非浅。在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发:
1、打好基础十分重要;因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有必须距离的,需要在工作不断地学习。
3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人,必须能让人有好印象,做起事情来自然事半功倍。
4、学到了拼搏。
5、学会了忍耐。
在实习中发现自己存在的不足:经验不足,无论从哪一方面哪一角度看,自己都是很嫩,感觉自己笨手笨脚又笨脑的,毛毛燥燥。在工作中有时会短路,潜力远远不如人,做事方面都比较老实化,技巧不熟练等。口才不好,也许在学校接触的人少吧,讲话不流利,语气直,交流方面也比较少等。
经过这次的实习和存在的不足,让我明白了今后应如何去发展,需要注意的扬长避短。确立好目标,继续前进。实习是学生在向社会积累经验的时候,所以实习是学生转向社会的必经之路,短暂的实习生活过去了,总的来说在实习期间,很辛苦,更受到了很大的启发。我明白,在今后的工作中还会遇到许多新的东西,让我慢慢去体验。回顾实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的。到达了学校为我们安排这次实习的目的。毕业实习的结束,意味着工作生活也将结束,即将回到学校。在此,十分感谢实习单位给予我实习的机会。透过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。我会在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战。我对自己的工作职责有了明确的认识,对自己的学习专业有了更深层次的了解,库存的工作其实也就是要下好"本位棋"任何时候都来不得半点马虎,唱不得半点高调,来不得丝毫侥幸,作为库存组的一员,我深感自身职责重大,透过工作,我认识到几点:
一、不因小事而不为。小事是大事的基础,库存的每一件小事都与大事有着密不可分的关联,只有小事做好了,大事才能更好的完成,进入库存工作依靠,我深刻体会到这一点。工作千万不能马虎,粗心大意,掉以轻心
二、不因杂事而乱为。库存工作头绪很多,任务琐碎繁杂,刚开始接触库存工作的时候很多东西都不会,就出现了事倍功半的效果,时间长了慢慢捉摸出来哪该为哪该不为,哪些该做哪些不该做,该请示的要请示,该反馈的要反馈,不该做的也绝不能做,不因事难而怕为。
三、沉着应对每件事,要胸有主见。四、超前运筹求主动。不管做什么事都要主动,主动帮忙才显示出人的品德与素质,彰显当代学生的良好风范与高尚品德。
五、坚持从学习入手。我深刻认识到万事开头难,什么事都要有尝试,都要有开始,都要有经过,都要有失败,经历了在库存工作之后,我明白了很多事情看起来很简单,但与我们的想象是有很大差距的。
愿回学校之后有一个崭新的自己。
事在人为,而方案规划也需先行。对于上级领导委派的任务,我们会制定各种各样的方案,制定好方案对于自己也是一种成长,优秀的方案是什么样子的?为此,小编从网络上为大家精心整理了《策划书收藏之圣诞晚会策划书其四》,希望能对您有所帮助,请收藏。
一、活动背景
一年一度的双蛋即将来临,新年的钟声即将响起,校园里的节日气氛越发浓厚。圣诞节虽然作为西方的节日,但这些年来还是深受亚洲人的喜爱,送平安果、送礼物成了庆祝节日的最好的方式。元旦节最为中国的节日,当然也不甘示弱,张灯结彩,许下美好的祝愿。在这浓厚的节日气息中,相聚在一起,那是多么美好的事情。
二、活动主题
难忘今宵,双蛋嘉年华
三、活动宗旨及目的
20xx年的最后一个月,到处都覆盖着节日的气息。为迎接圣诞和元旦的到来,我班特开展了一个以“难忘今宵,双蛋嘉年华”为主题的晚会。活动的目的是丰富课外生活,缓解学习压力,同时增加同学间的相互了解,增强团队合作意识,增进友谊,互助互爱,共同成长。
四、承办单位
化学化工系20xx级科学教育五班团支部
五、活动时间
20xx年12月28日19:30-21:00
六、活动地点
唯理楼515
七、活动对象
化学化工系20xx级科学教育五班全体同学
八、活动内容
1.活动的准备
团支书及班长做好邀请嘉宾和分配任务工作,生活委员负责做好活动的预算和道具的准备,宣传委员及其他的班干负责做好场地的布置和节目的收集。
2.活动的开展
活动分为三个环节:开幕式、互动环节、游戏环节、闭幕式。首先,由主持人宣布活动的开始,倾听圣诞元旦之歌,互换礼物。音乐停,即进入互动环节,即,各个寝室的表演。游戏环节我们将紧靠主题,通过游戏考验大家的团结协作能力,并有小礼品的发送。闭幕式环节,主持人总结此次活动的意义及活动情况,通过大合唱的形式结束活动。
不打无准备之仗,重要的事情需要作好方案设定。在生活中我们常常需要做一些项目,我们都需要做好万全的方案计划,方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤,对于方案的撰写你是否毫无头绪呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《【策划书收藏】 趣味运动会策划书之四》,但愿对您的学习工作带来帮助。
展现全体员工良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强员工的竞争意识和集体凝聚力,融洽彼此感情,向着更高,更快,更强,更新的目标迈进!
一、评分标准
1,每项比赛根据规则,评选名次;第一名加分10分,第二名7分,第三名5分
2,所有比赛项目结束后,将得分累计,评选出前三名。
3,竞赛过程严格按照比赛评分标准,由裁判监督,有违例将扣1分。
4,整个比赛另评选出一队最佳创意奖,评奖标准如下:全队入场时和竞赛过程中表现的各种创意;全对整体精神面貌,比赛纪律的遵守;违规次数少,服从裁判;
5,各单位和部门参与职工男10名女5名
二、运动会时间流程
1,赛前分好比赛队伍(队),每队选出队长,起队名,制作好队旗;
2,运动员入场仪式;8:30—9:00;播放运动员进行曲,各队顺序进入比赛场地,并绕场一周;各队运动员在入场时,将进行即兴才艺展示,可采用各种提前准备的道具(如:鲜花,气球等)运动员可准备各种口号,以提升整体士气;各队进场后按顺序进入赛场中间等待领导宣布运动会开始
三,竞赛项目
1,袋鼠跳:参加队员男7名女3名
比赛方法:比赛分四队同时进行,所有队员全部参与。每支队伍平均分为2个小队记为A,B,相向各排成一纵队。比赛开始前,每组A队的第一名队员将布袋套至腰部,听裁判员发令后向B队前进,中途布袋不得脱离双腿,至B队时脱去布袋,由B队队员套上布袋向A队前进,如上述循环直至最后一名队员。最终用时最短的队伍获胜。道具:每组所用布袋均为同一规格,用明显的标记划出各队的起跑线和跑道线。A,B两队 起跑线间距离20米,每条跑道宽1.2米。 详细规则:比赛过程中,如有摔倒可以自行爬起,但布袋必须始终套在腿上,如有滑落必须 重新套上后方可继续比赛。从开始脱下布袋交接,至下一名队员的布袋完全套好前,整个交接过程必须在跑道端线以外进行,不能越线。
2、5人6足男4名女2名
比赛需6人搭配为一组,比赛过程中,将队员相邻的两条腿绑在一起,到口令后出发,赛道25米,在25米处需转身后回到起点,用时最少者获胜。如在跑动过程中绑腿有松动,则需从头开始。
3、螃蟹背西瓜(每队4名队员,1名女队员)
比赛规则:4名队员同时站于起跑线后,共同用背部夹住球前行,途 中背部离球,用其他部位碰球,或球掉落,皆为犯规,须在犯规地停止前进直至重新调整好始得继续比赛;在规定距离内,用时少者胜出。
一年之计在于春,一日之计在于晨。面临随时可能开展的建设工作,我们都需要做好万全的方案计划,方案是具有指导思想的作用,优秀的方案是什么样子的?下面是小编精心为您整理的“【策划书收藏】 广告公司策划书(一篇)”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
一、公司的宣传推广
作为新成立的广告公司,要善于宣传推广,塑造自己的品牌,扩大自己的影响。
1、根据公司的业务定位,配备一些行内有经验的业务员,他们会给公司带来一定的业务关系。
2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大,比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等,把这些公司尽数掌握,根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片,形式可以适当创新。优质大公司,业务经理要亲自拜访,找到他们广告的负责人,进行沟通,体现公司的专业性和价格竞争力。
3、建议在办公室里面做一个有特色的业务,要求价格很低,吸引人气,且可以让工作人员忙碌,这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。
4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动,如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动,提升公司的知名度。
5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。
6、关注报纸,了解市内的大型活动,及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放,比如房车节、集体装修展示、博览会等。
7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片,并在那些市场醒目地方贴一些宣传单,象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的,可以和他们代理商联系。
8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告,持续跟进公司的品牌建设。
9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强,而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多,制订一套系统的,操作性强的网络推广方案很重要。
二、公司内部的运作流程
1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品,它的服务一般包括以下五个部分:
(1)行销研究(主要是市场调研和营销分析)
(2)创意
(3)制作广告
(4)业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)
(5)媒体购买
2、广告作品的出笼要经过如下几个环节:
(1)广告主委托广告代理公司制订广告计划
(2)广告代理公司按其需求制作广告
(3)通过媒体传达给消费者
(4)使消费者购买或形成某种认知
3、广告公司的服务流程:
(1)AE(客户服务人员)通过对市场、广告主的了解,将广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司,把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主,广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略,与广告主沟通并获得认可,然后制作广告,购买媒体。
(2)客户说明会客户说明会参与人员有:客户服务人员、市场调研人员、创意人员,总经理或业务副总经理应出席说明会。
(3)广告公司的第一次提案会议是广告公司内。
(4)通过策略发展过程,公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括:目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。
广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。
审核的目的是确保策略的精确性及可执行性,从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。
(5)正式提案会上,广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划,并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。
广告公司的提案是提案会前一切活动的总结,以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可,还要对其策略和创意进行沟通性调查,包括概念测试、脚本测试、效果测试。
广告公司的目的不是为了通过提案,而是保证服务的质量,赢得客户长期的信任。
(6)最后一个阶段是广告的执行阶段。
广告活动所要进行的还有:媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。
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