那些成功的人,对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。为了达成我们设定好的目标,我们免不了制定一份全面的方案,每一个方案的实施都有它的意义,想要写好方案需要注意哪些呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“范文合集:助力农产品销售的口号八篇”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
甲方(卖方):
联系住址:
联系电话:
乙方(买方):
联系住址:
联系电话:
为加快农村经济快速健康规模发展,沟通城乡流通渠道,促进农业产业化进程,根据《中华人民共和国合同法》,经买卖双方充分协商,订立本合同,以供双方共同遵守。
第一条标的交售日期、数量及价格
1、甲方在_____年_____月以前,向乙方交售农产品________斤。
2、所售绿色农产品最低价格(保护价)______元/斤,市场行情上涨时,有收购单位按市场价格进行收购。
3、甲乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货,均应事先通知对方,双方另行达成新的协议。
第二条品种、等级、质量及包装
1、绿色农产品的品种、等级和质量按买卖双方协商确定,或按样品标准定价(样品由双方妥善保管,甲方验收)。
2、绿色农产品的包装,由买卖双方协商包装办法。
第三条交货方式、验收
实行送货到________收购点,货物由买受人当面验收。
第四条付款方式
货款由买受人支付给出卖人,现金结算,钱货两清。不得打白条或代扣其它税费。
第五条违约责任
1、买受人在合同履行中退货的,应偿付出卖人退货部分货款总值_____%的违约金。
2、买受人无故拒收绿色农产品,应向出卖人偿付被拒收货物总值_____%的违约金。
3、买受人未按合同规定收购绿色农产品的,应按少收部分的总值_____%支付违约金。
4、出卖人交货数量少于合同规定的,按少交数量价值_____%支付违约金。
5、出卖人在交售绿色农产品掺杂使假,以次充好,买受人有权拒收,出卖人同时承担_____%的违约金。出卖人的包装不符合约定的,买受人有权要求出售人重新包装,损失由出卖人承担。
第六条争议解决方式
在履行本合同中出现的争议,双方应通过友好协商的方式解决。如未能协商解决,任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条特别约定
乙方若委托第三方收货,则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明(说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息,并加盖乙方公章)。货物交由乙方委托的第三方签收后,视同甲方已将货物交付给乙方。
第八条其他约定
1、甲方指定联系方式:
电话:_________;传真:_________;邮箱:_________。
2、乙方指定联系方式:
电话:_________;传真:_________;邮箱:_________。
3、上述联系方式是甲乙双方履行本合同的法定方式,双方均认同上述联系方式所传递的信息。
4、订单及其他资料的传真件、电子邮件与原件具同等法律效力;合同附件以及经双方签字、盖章确认的补充协议等均作为合同的组成部分,与本合同具有同等的法律效力。
5、除经双方确认的订单、双方签字并盖章确认的《补充协议》或者经双方协商一致达成的具有补充协议性质文件外,在合同履行过程中产生的其他资料(如出/送货单、运输单、提货单、报价单等)内容与本合同条款有冲突的,以本合同条款为准。
6、本合同一式两份,双方各执一份,自双方签字盖章之日起生效。
甲方(盖章):
银行账号:
签约时间:________年______月______日
乙方(盖章):
银行账号:
签约时间:________年______月______日
甲方:______________
乙方:______________
身份证号:______________________
经甲乙双方本着平等、自愿、互惠、互利的原则,达成以下农产品销售协议:
一、农产品销售品种、数量、价格、质量要求如下表:
二、质量要求:收购的农产品无霉变、无病虫害、无杂质,水分含量不超过13%,破碎粒不超过5%,产品质量符合国家收购标准。苗木必须达到国标二级以上。
三、交货地点:_______________。
四、农产品装车后,由乙方向甲方财务部门结清货款,包装费及装卸费均由乙方负担。
五、结款方式:现金或银行汇款,批量定货应预付_____%的定金。
六、甲、乙双方根据市场情况商定具体供货价格,双方不得随意抬价、压价。
七、乙方自愿接受甲方对产品销售管理方面的监督,并保证积极履行甲方提出的合理、可行建议。
八、双方责任:
(一)甲方违约责任
1、甲方逾期交货或不交货的,应按全部货款金额每日千分之一计算,向乙方赔偿____%的违约金,并承担乙方因此所造成的损失。
2、甲方所售农产品品种、规格、质量不符合同规定的,如经乙方同意,应当按质论价。如乙方不同意,甲方不能调换的,按不能交货处理,因自然灾害造成绝产或品质不合适不能交货的除外。
3、甲方提前交货的,乙方接货后,仍可按合同规定的交货时间付款。甲方逾期交货的,甲方应在发货前与乙方协商,并承担逾期交货责任。乙方不同意,应当在接到甲方通知后三天内通知甲方,办理解除合同手续。逾期不答复的,视为同意发货。
(二)乙方违约责任
1、乙方无故不履行合同的,应向甲方赔偿合同金额___%的违约金。
2、乙方中途无故退货,应向甲方赔偿退货部分货款_____%的违约金。
3、乙方未按甲方通知的'日期或合同规定的日期提货的,应按全部货款金额每日千分之一计算,向乙方偿付逾期提货的违约金,并承担甲方实际支付代为保管的费用。
4、乙方必须做到及时收购,不得借故拖延外运,造成货物积压。
九、甲乙双方应自觉履行以上协议,一方违约给对方造成损失的,应赔偿损失并支付全部货款____%的违约金。
十、双方因合同履行发生争议应积极协商解决或向人民法院提起诉讼。
十一、本合同一式二份,甲乙双方各一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
供方: (以下简称甲方) 需方: (以下简称乙方) 根据《中华人民共和国农产品销售合同法》,甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致,达成如下农产品销售合同条款,以供双方严格遵守:
一、产品名称、数量、金额
二、甲方对质量负责的条件:农残检测、卫生质量达到国家标准,能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。
三、交货地点、方式:农产品销售合同签订后于******************交易。 四、运输方式及费用负担:乙方负责运输车辆及费用。 五、结算方式:银行汇兑或转账(人民币结算)。
六、付款时间:交货后按收、发货确认数15天内付清,若有特殊情况双方协商解决。 七、农产品销售合同有效期:。
八、违约责任:任何一方违约,违约方每天按********元支付违约金给守约方九、其他非人为因素造成的特殊情况,双方根据实际情况协商解决,协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。
甲方:乙方: 负责人: 负责人: 联系电话: 联系电话:
农产品销售合同签订时间:
农产品购销农产品销售合同
供方:(以下简称甲方) 需方:(以下简称乙方) 根据《中华人民共和国农产品销售合同法》,甲乙双方在平等互利的原则上就农产品供销事宜协商一致,达成如下农产品销售合同条款,以供双方严格遵守:
一、产品名称、数量、金额
二、甲方对质量负责的条件:农残检测、卫生质量达到国家标准,能通过国家质量安全体系认证和绿色食品认证。
三、交货地点、方式:农产品销售合同签订后于****************交易。 四、运输方式及费用负担:乙方负责运输车辆及费用。 五、结算方式:银行汇兑或转账(人民币结算)。
六、付款时间:交货后按收、发货确认数15天内付清,若有特殊情况双方协商解决。 七、农产品销售合同有效期:。
八、违约责任:任何一方违约,违约方每天按************元支付违约金给守约方
九、其他非人为因素造成的特殊情况,双方根据实际情况协商解决,协商不一致时可向澄江县人民法院提起诉讼。
甲方:乙方: 负责人: 负责人:
以进一步优化农业综合开发产业结构,解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题,实现产业的可持续健康发展,发挥产业的经济效应,将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化,建立完善的销售体系和产业循环链,特拟定本实施方案。
一、 销售体系建立的重要性
20xx年,茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅2.1万元,蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量,但均价较低,这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系,但主要在于与市场的衔接不够,有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。
20xx年农业综合开发产业涉猎广泛,主要涉及四大产业:食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期,如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益,反之则可能重蹈覆辙,造成农副产品的积压和销售价格的低下,经济价值得不到体现甚至亏损,严重影响产业开发的积极性和持续性。
二、 销售任务简介
食用菌:毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);
大棚花卉:向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶
草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;
大棚蔬菜:小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜;
有机农产品:向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)
三、 销售队伍
要保证销售体系能够健康有序的运行,必须首先成立一个销售专班,专班成员各司其职,销售专班成员及其相应职责具体如下:
组长:王磊:销售体系主要负责人
副组长:周照明:资金回收和销售环节监督责任人 成员:姜芳:销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督
刘坤义:产品出库、市场价格询价 龚汉国:市场开发 杨江:产品调运
四、 产品价格
产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价,其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等
一、项目背景
众筹模式是全新的微创业模式,最初在北京发起,通过网络征集号召,后转为实体经营。两年来,在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市,都有人发起众筹项目,并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前,西安地区已有2个众筹咖啡店,均已开业。“农味十足”在今年4月底发起,通过几天的朋友圈宣传,已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修!
二、项目基本信息
1、名称:农味十足
2、运营模式:通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东,并成为公司的第一批忠实客户,以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台,最终打造成一个会员制有机农产品超市。
3、目的:通过众筹模式实现低风险创业,同时让大家吃上放心的有机农产品,同时结交一群志同道合的朋友,资源共享合作共赢!
4、愿景:将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里,实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品!
项目分析
一、项目优势分析
1、产品优势:
有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇,是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭,重复消费率和客户忠实度极高。而且,目前由于食品安全问题的影响,人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了!
2、客群优势:
和传统项目不同我们是先有客户后有项目,150名股东就是150名忠实客户,通过对基地的参观和考察,真实了解产品的源头,对产品更加放心和认可,并成为公司和产品的消费者和代言人!同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算,一年我们就会有1500个忠实的消费者,这个力量不可小视!
3、团队优势:
香菇小丁-丁志辉:西安电子科技大学计算机系研究生,毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师,处于对农村的热爱和生态农业的追求,离职后回到深山,发展生态农业,有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。
奶瓶哥-庞家国:毕业于西北农林科技大学,后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务,两年时间将淘宝店铺做到3皇冠,京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。
4、基础设施优势:
我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地,所有前期的基础设施的投资已经不需要了,所以项目的资金投入降低了,这样失败的风险也就大大的降低了,所以这也是我们成功的关键优势!
二、项目定位
专注于有机生态农产品,聚合众人之力,分享健康生活!
项目运营方案:
一、产品规划
先以土鸡蛋为切入点,通过会员不断地发展,香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中,并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售,下面以土鸡蛋为例:
1、年卡:688元
月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年12次,共计:432个土鸡蛋
2、季卡:198元
月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年3次,共计:108个土鸡蛋
3、月卡:78元
月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年1次,共计:36个土鸡蛋
会员卡具体销售价格根据行情而定
4、礼品卡:打造高大上的礼品包装产品,将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择!
二、会员管理
1、开发会员专用app和ERP管理系统,会员可以通过app终端实现年卡的续费,派送日期的约定,查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;
2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;
3、建立股东交流群,资源共享合作共赢;
三、市场运营
1、对推荐客户的股东和会员给予相应的`奖励(可以是现金奖励或产品奖励)
2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募
3、开设线验店,主要任务:展示基地和产品,销售购物卡及会员自提点
投资预算:
1、品牌策划及包装设计和制作:10万
2、会员系统(包括:微信平台、app终端、erp管理软件)开发:10万
3、开设一家专营店(可作自提店):20万
4、配送车辆一部:10万
5、媒体宣传:10万
6、基地完善建设性投资:20万
7、运营成本(包括现金流/人员工资等日常开支):30万
8、办公室租赁装修和包公用品:10万
共计:120万。
股权结构及利润分配:
一、公司股权种类:
1、运营类A股:由参与公司运营的核心团队持有并支配,主要用于员工激励;
2、分红类B股:只享受相应的分红不参与公司决策和运营,体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式!
3、本次招募1000股B类股,每股1200元,5股起购共6000元,个人最多认购15股共18000元;
1000股全部认购完或者满150人即停止招募!
二、利润分配:
年终纯利润分红:
1、60%用于股东分红
2、30%用于公司发展
3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励
以上分配方案为暂定方案,具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定,原则是员工激情第一,公司发展第二,股东分红第三!
举例说明:假如年利润100万,张三认购5股,当年所得分红为:
100万*60%*0.005=3000元
加入我们你可以得到什么?
1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友,资源共享,合作共赢;
2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡(具体产品根据股东所在地而定);
3、购买产品享股东内部优惠价(我们从不打折),介绍推荐客户有提成;
4、优先享有开设自提门店权;
5、不定期参与基地考察活动;
6、优先参加新产品免费试吃活动;
7、最重要的是可享受相应的股权分红,轻松实现创业梦想。
强调下:对于股东没有强制消费,没有强制推荐,但是消费可以享受股东价,推荐会员还有奖励提成!
项目实施规划
一、项目进度规划
1、4月23日出台初步策划案;
2、5-6月,招募股东,1000股全部认购完或满150人即停止招募;
3、6月底(募集资金全部到位后)举行第一次股东大会;
4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修,冷库租赁,公司注册,人员招聘等工作;
5、7月同时进行网络宣传,媒体炒作,正式开始招募会员;
6、为了便于股东和会员参观体验,投入部分资金进行基地扩建及完善;
二、项目人员构架规划
1、董事会:董事会成员发起人占两席对外招募3席(必须全职参与公司运营且本职位无薪),负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板
2、总经理办公室2人:对董事会负责完成董事会下达的指令
3、项目部1人:维护养殖基地合作关系,开发新产品供应渠道,组织股东和会员不定期参观基地或其他活动
4、物流配送部1人:负责给会员和自提点配送产品
5、网络营销部2人:负责网络宣传炒作,会员关系管理等
6、财务部1人:可以外包也可以自建,主要完成财务核算和监督,定期向股东公开财务报表
7、自提点2人:完成销售和自提任务
以上部门所有工作人员优先从股东中招募!
社会及经济效益分析:
1、经济效益:
暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额,只计算150位股东为我们带来的销售额,假如一个人一年为我们带来10个有效客户(购买土鸡蛋年卡),就是1650个长期有效的客户,一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋,每个利润0.5元,年利润为12*36*0.5*1650=35.6万,每股的分红就是356元,5股分红就是1782元,这还是没算其他产品如香菇,野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广,销售收入会更加可观。
2、众筹模式的本质探讨
众人拾柴火焰高,众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式,通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头,吃上放心食品,吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆
3、提供合作的平台
通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子,大家之间彼此信任资源互补合作共赢,农味十足只是其中一个项目而已,大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目,最终实现资源的最大化。
4、爱心与公益平台
取之于民用之于民,我们的农产品来自农村来自大山,我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献,所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台,发掘需要帮助的人,为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期,我们也会成立公益基金会,以一定的收益划入公益基金会,提倡真正的爱心公益活动,提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。
项目风险分析:
1、风险降低:农业项目最大的风险在于源头,也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险,然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术,所以风险对于我们来说已经降到了最低!
2、风险分散:不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了,每位股东只需要承担6000-18000的风险,对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的(我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股)。
结束语:
创业有风险投资需谨慎,再靠谱的项目都是存在失败的风险的,然而利益往往都是和风险共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的,只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业,欢迎感兴趣的亲们加入我们,共创美好未来!
供方:(以下简称“甲方”)
买方:(以下简称“乙方”)
根据《中华人民共和国合同法》等法律规定,甲乙双方经友好协商。
一、发运:在乙方付款后,甲方按乙方所报流向发货。甲方负责办理运输事宜,货物发出后甲方要将发货到站、数量及收货单位以传真形式通知乙方,以便及时接货。
二、付款:本合同签订后的10个工作日内,乙方将全部货款汇至甲方指定帐户。
三、交货时间:甲方在乙方付款后,于20年10月底前将货物全部发出。
四、质量检验:本合同所载品质条款系根据国家颁发的质量标准制定。货物品质最终以接货地国家质量检验部门出具的检验报告为准。如该报告表明产品存在质量问题,甲方须承担由此产生的一切责任,并赔偿乙方的全部损失。
五、单据要求:甲方在交货后应按规定提供销售发票。
六、短量处理:如因甲方装车数量不足,而产生的货物短件,应由甲方补足。如在运输过程中,发生的水湿、被盗等,乙方提供货运记录证明,由甲方协助乙方办理索赔。
七、争议的解决:凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议,由甲乙双方友好协商解决。协商不成时,任何一方均有权向原告方所在地适当级别的法院提出诉讼请求。
八、合同的生效及修改:本合同经甲乙2双方授权代表签字并盖章后生效,有效期至各方在本合同项下的义务全部履行完毕时止。甲乙双方经协商一致,可另行签订补充或修改协议。
九、合同文本:本合同文本正本一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等效力。
供方:需方:
单位章:单位章:
法定代表人:法定代表人:
电话:电话:
开户行:开户行:
账号:账号:
年月日
甲方:
乙方:
经甲乙双方本着平等、自愿、互惠、互利的原则,达成以下农产品销售协议:
一、农产品销售品种、数量、价格、质量要求如下表:
二、质量要求:收购的农产品无霉变、无病虫害、无杂质,水分含量不超过13%,破碎粒不超过5%,产品质量符合国家收购标准。苗木必须达到国标二级以上。
三、交货地点:甘肃省国营五举农场
四、农产品装车后,由乙方向甲方财务部门结清货款,包装费及装卸费均由乙方负担。
五、结款方式:现金或银行汇款,批量定货应预付10%的定金。
六、甲、乙双方根据市场情况商定具体供货价格,双方不得随意抬价、压价。
七、乙方自愿接受甲方对产品销售管理方面的监督,并保证积极履行甲方提出的合理、可行建议。
八、双方责任:
(一)甲方违约责任
1、甲方逾期交货或不交货的,应按全部货款金额每日千分之一计算,向乙方赔偿2%的违约金,并承担乙方因此所造成的损失。
2、甲方所售农产品品种、规格、质量不符合同规定的,如经乙方同意,应当按质论价;如乙方不同意,甲方不能调换的,按不能交货处理,因自然灾害造成绝产或品质不合适不能交货的除外。
3、甲方提前交货的,乙方接货后,仍可按合同规定的交货时间付款;甲方逾期交货的,甲方应在发货前与乙方协商,并承担逾期交货责任。乙方不同意,应当在接到甲方通知后三天内通知甲方,办理解除合同手续;逾期不答复的,视为同意发货。
(二)乙方违约责任
1、乙方无故不履行合同的,应向甲方赔偿合同金额10%的违约金。
2、乙方中途无故退货,应向甲方赔偿退货部分货款10%的违约金。
3、乙方未按甲方通知的日期或合同规定的日期提货的,应按全部货款金额每日千分之一计算,向乙方偿付逾期提货的违约金,并承担甲方实际支付代为保管的费用。
4、乙方必须做到及时收购,不得借故拖延外运,造成货物积压。
九、甲乙双方应自觉履行以上协议,一方违约给对方造成损失的,应赔偿损失并支付全部货款20%的违约金。
十、双方因合同履行发生争议应积极协商解决或向人民法院提起诉讼。
十一、本合同一式二份,甲乙双方各一份。
甲方:乙方:
代表签字:乙方代表签字:
合同有效期:年月日至年月日
供方:江苏省泰兴市__贸易有限公司(以下简称“甲方”)
买方:泰兴市__农副产品销售专业合作社联社(以下简称“乙方”)
根据《中华人民共和国合同法》等法律规定,甲乙双方经友好协商:
一、发运:在乙方付款后,甲方按乙方所报流向发货。甲方负责办理运输事宜,货物发出后甲方要将发货到站、数量及收货单位以传真形式通知乙方,以便及时接货。
二、付款:本合同签订后的10个工作日内,乙方将全部货款汇至甲方指定帐户。
三、交货时间:甲方在乙方付款后,于20__年_月底前将货物全部发出。
四、质量检验:本合同所载品质条款系根据国家颁发的质量标准制定。货物品质最终以接货地国家质量检验部门出具的检验报告为准。如该报告表明产品存在质量问题,甲方须承担由此产生的一切责任,并赔偿乙方的全部损失。
五、单据要求:甲方在交货后应按规定提供销售发票。
六、短量处理:如因甲方装车数量不足,而产生的货物短件,应由甲方补足。如在运输过程中,发生的水湿、被盗等,乙方提供货运记录证明,由甲方协助乙方办理索赔。
七、争议的解决:凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议,由甲乙双方友好协商解决。协商不成时,任何一方均有权向原告方所在地适当级别的法院提出诉讼请求。
八、合同的生效及修改:本合同经甲乙2双方授权代表签字并盖章后生效,有效期至各方在本合同项下的义务全部履行完毕时止。甲乙双方经协商一致,可另行签订补充或修改协议。
九、合同文本:本合同文本正本一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等效力。传真件有效。
供方:需方:
单位章:单位章:
法定代表人:法定代表人:
电话:电话:
开户行:开户行:
账号:账号:
__年_月__日
如果我们希望事情顺利进展,需要重点作好方案。为了将我们的某一项目开展得更有序,完整有效的方案必不能少,方案与我们的未来的行动息息相关,怎样写出一份优质的方案呢?以下是小编为大家精心整理的“2023推荐:产品销售方案策划书范本汇集四篇”,但愿对您的学习工作带来帮助。
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场,力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)、营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)、直销工作的步;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场进行掌控,对市场的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场打下坚实的基础。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元
2、经销商网点50个
3、公司在自控产品市场有一定知名度
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:
1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、x的融城;5、x等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到20年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此,我们需要将市场划分为以下四种:
战略核心型市场____
重点发展型市场____
培育型市场____
等待开发型市场____
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;
B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;
C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;
D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;
E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略
2、整合本地各种资源,建立完善的销售网络
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网
4、建设一支好的营销团队
5、选择一套适合公司的市场运作模式
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点
7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以为中心,向省内各大城市进军,其中以为核心,以地市为利润增长点
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
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第一部分项目分析
一、项目优势分析
1.位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道,地处沙湾镇商住新区,旺中带静,距市桥仅10分钟车程,公共汽车直达小区,交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全,休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调,适合当今住宅市场的新潮流,区内绿意盎然,住宅小区均采用港式设计,独有首层私家花园,附设大型地下车库,带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析
1.市场竞争激烈
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘,上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势,而目标顾客有趋向性,从而分薄了部分客源,令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2.由于社会趋势,分工更加明细,各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查,了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员,更无销售工作的统筹,在楼盘销上已打上8成折扣。
第二部分项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心,周边生活设施齐全,商场、食肆、银行、市场等应有尽有,根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模,建议项目档次定位于中档,但包装策划成较高档次,利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境,附加新颖先进的智能化社区管理系统,营造一个独具品位,充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
二、项(请收藏***文网:***)目形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥,“以人为本”的思想贯空其中,围绕人为中心可以大方面进行发挥,一是将现代智能化信息引入家居生活,让人在说笑间完成各种生活工作事务,又可“秀才不出门,精通天下事”,同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体,令人舒适惬意,悠然自得。
为此需具备以下几方面素质:
a.高度社会化
二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话,二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要,“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时,人们有可能,也必须将更多的精力投入到各自专注的领域,否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面:一是小区物业管理将会越来越普遍,服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行,家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
b.高度信息化
二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源,决定人们事业的成功与否,而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上,大量的电子设备被装配进家居,楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面,信息消费成为时尚,信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
2.追求和谐与自然
也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动,追求和谐与自然已经成为一种时尚,未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面,人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合,越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式,草地、热带树木、庭台,和谐的社区文化,融洽的人与人之间的关系,将使翠怡轩成为都市中的绿洲,红尘中的乐土。
3.旺中带静,舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边,周边生活配套齐全,饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道,无车马喧嚣,真正居家宝地。
4.卖点分析:
a.主卖点
·位处商业中心,旺中带静
·绿化环境,独立私家花园
b.辅卖点
·智能化家居管理系统
·和谐、人性化的社区文化
三、项目目标客户定位
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析,结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析,建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士,具体分为:
1.工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族,且以青年买家居多,其较喜欢新潮时尚的居住生活环境,购房主要用作自住。
2.外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年,有稳定的收入,渴望购房安家落户番禺,本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
3.部分港澳人士
四、项目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况,初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现,即首次公开发售以“超低价”吸引买家,促成发展商的资金迅速回拢,帮助完善项目配套及资金滚动,然后视市场反映,在不同阶段适当加价,并在后期高价位阶段予以优惠,从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩,就必须建立独特的品牌形象,从项目现有状况,建筑设计项目推广策划出发,品牌策略的思路是形象同中求异,独特鲜明的卖点,个性化的小区文化。
二、广告诉求策略
1.理性诉求
a.位处沙湾最成熟的生活社区
b.智能化家居管理,带来完美生活境界
c.价格、收费恰到好处
2.形象诉求
a.草木亭台,绿地假山,私家花园
b.尊贵典雅的建筑设计
3.情感诉求
a.翠怡轩天人合一
b.融洽的人际关系
c.和谐的小区文化
三、广告风格
自信、自豪而不自负,
优美、优雅而不矫饰,
既具有时代感,又充满人情味
……
四、广告受众定位
翠怡轩广告的目标受众,是既追求都市的繁华舒适,又懂得享受宁静和谐,既追求卓越的生活品质,又富有人情味的,收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
五、小区现场包装
小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。
1.售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等,与整个项目相一致,给买家一种真实、直接的感受。
2.样板房
建造两房两厅、三房两厅两个样板房,配置家私、电器、摆设、厨具等,使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
3.指示牌
建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌,既具交通指引作用,又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
4.围墙
建议建造小区围墙,既可标示楼盘,又可反映楼盘的形象与卖点,给予公众良好的第一印象,增加楼盘的内涵,在围墙上书写项目名称、推广卖点,绘画宣传图案,重要区段加以灯光照明,昼夜宣传,提升楼盘档次。
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置,既可营造热烈的销售气氛,又可宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促销方面可采取多重折扣,买楼送契税,送管理费,抽奖送家私,送装修等常用形式。
公关方
面可举办翠怡轩儿童书画大赛,番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。
在楼盘公开发售前及销售高峰期,配以系列的软性宣传文章,营造立体式的销售宣传效果。
新产品上市策划,首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群,然后有针对性的采取营销策略。
1、上市时机的选择
季节性产品应季上市,利用节假日推出。
如果竞争对手也推出类似新产品,可以选择:A、抢先进入,以获得先入为主的优势,B、同时进入,可以分担广告费用和风险,C、延后进入,节省费用,减少风险。
2、上市地点的选择
要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点,如选择在核心市场或市场占有率的地方上市,在重点城市上市等。
3、目标顾客的选择
新产品的目标顾客应具备以下条件:
A、产品的早期使用者
B、产品的大量使用
C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。
D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。
4、营销策略的选择
新产品上市推广,一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段,推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整:
●导入期重点工作:价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品,就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率,就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销,提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。
产品陈列要突出整齐,视觉冲击力强。
●成长期的重点工作:出现消费者重复购买后,制定出新产品成长期的推广方案,方案主要内容是做好产品的理货,保持先进先出和产品的新鲜度。
考核重点:产品的铺面率、生动化和新产品的增长率,市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
促销重点:针对销售人员和消费者,使业务人员更加努力推广,使新产品迈向更高的销量目标。同时,培训消费者的忠诚度。
●成熟期的重点工作是:采用综合的营销手段,使产品尽快走向成熟。
考核重点是:产品的个性化陈列,终端品牌的个性化塑造。
●加大投入力度
新产品在前期市场投放后,如果市场反映效果不错,就要加大对新产品的投入力度,从而推动产品尽快走向成熟,降低产品的费用率。另外,还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
平时做事无计划,急时做事无头绪。为了贯彻落实工作项目的要求,我们都需要对其进行策划并撰写方案,方案是我们未来行动的指南,怎样才能写好一篇方案呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“最新策划书: 产品销售谋划书模板”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
一、背景
TCL集团是以电话机发家的企业,TCL通讯则是国内最大的电话机产销公司,自1990年代初以来,TCL电话连续十年销量全国第一,成为中国名符其实的“电话机大王”。
进入**年,电话市场发生了变化,TCL通讯面临着新的形势。一方面,由邮电渠道发号配装电话逐渐取消,消费者自主购机市场快速成长,而TCL向来对邮电渠道依赖过重;一方面,无绳电话机销量增长迅猛,前景可观,TCL传统强项却在于有绳机产品;还有新兴的无绳电话机消费被看好,竞争激烈,后起之秀步步高已在新产品市场上取得了领先。
对国内市场深入研究,并参照国外市场发展进行分析,TCL通讯确认,无绳电话产品会是将来的主流,为了在未来市场获取主导优势,企业从今天起,需要加强对无绳电话机的推广。TCL期望,通过不多的数年时间,能够凭公司整体资源在无绳机话机市场赶超对手,重返领导地位。
特别重要的是,TCL通讯当时的思路非常明确,新市场的推广必须“先有定位再做广告”,这为无绳电话机的实效推广,奠定了基础。
二、定位策略
无绳电话机市场已经启动,且有不少竞争者加入,要为TCL无绳电话确立合适的定位,得进行深入的研究。其中“定位三角研究”是较为通常的做法,可以探寻在消费者心智中,有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据,而且真正适合自己。
定位三角研究从消费者方面发现,人们已普遍知道了无绳电话机产品,但对它的认识却并不深入。一者,往往只是被无绳电话机“无绳”的方便性所吸引,对进一步如何评价,选择这种产品认识不多;二者,大家普遍关注基本的产品质量问题,特别是“无绳”带来的通话质量,而较少有更高的要求;第三,几乎所有的人都倾向于购买知名品牌,以求品质保证,但真正熟知的无绳电话机品牌只有“步步高”。
从竞争方面来看,市场颇为热闹,真正强势的品牌也只有步步高。步步高第一个以“方便”的概念吸引普通电话机的购买者,大力开拓品类市场,其他品牌也类似地跟进,没有独特的定位性推广。
回看TCL自身,企业认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手,而且TCL的另一个产品彩电非常出名。因此品牌有一定的影响力。
综合研究的结果,TCL通讯首先明确,步步高已在消费者心智中抢先占据了“无绳电话”品类定位,自己应该避免与其争夺同一位置,而要通过关联、攻挤步步高,或寻找其他特性阶梯,来树立自己的定位。度量到步步高没有突出的特点或弱点,难以让人关联和攻挤,则探寻有价值特性概念,成为TCL无绳电话的定位方向。
深入分析知道,既然电话的主要作用是用来通话,那么“声音清晰”应该是可以评估的重要特性,回到定位三角研究事实显示,消费者正是非常关心声音清晰问题,而且其他竞争者也没有类似的主题推广,企业认为,TCL产品的品质能够支持“清晰”概念,于是确认:TCL应该去抢占无绳电话中“声音清晰”的特性阶梯,定位于“清晰”。
考虑到“TCL”品牌虽然有一定的影响度,但它“彩电”的联想其实并不适宜无绳电话产品,新定位最好要配有一个更吻合的名字,TCL通讯重新为自己的无绳电话进行了命名。称为“TCL美之声”。企业希望,通过有章的推广,“美之声”可以尽快地抢得无绳机市场第二的地位,以后再等待时机,一举超越领导品牌步步高。
假以时日,“声音清晰”的美之声,有可能象“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪,成为个性鲜明、价值独特的品牌。
三、实效的推广
有了明确的定位之后,该如何有效地推广美之声品牌?有什么主题可以统帅企业所有的传播行动,整合大家用力的方向?
一个比较好的技巧,是将定位概念当成熟品类去推广,这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象。TCL美之声的行动主题,应该是:在中国推广“清晰型”无绳电话!
定位的前提研究已经证实,消费者对无绳产品已广泛晓得,但还不够深入,普遍关注通话质量问题,那么进一步引导人们购买“清晰型”无绳电话。理当是不错的策略。美之声可以通过推广清晰型无绳电话产品,建立起自己的定位。
依正常的传播步骤,美之声的推广拟定了三波推广计划。第一波,告知“清晰型无绳电话”面世,着意向业界、媒体传播新品牌的“身份”,同时引发消费者的关注;第二波,以“清晰型”的身份,去唤起和迎应消费者对无绳电话“声音清晰”的需求,推广品牌;第三波,如若“清晰型”产品出现跟进者,美之声将加强清晰技术方面的诉求,维护领先地位。
计划已定,待到TCL通讯调整、改进好产品,推广便拉开序幕。
1、告知“清晰型无绳电话”面世
宣传新概念最有效的方法,是充分利用新概念的“新闻性”,张场它的冲击力,从而给人以深刻印象。美之声清晰型无绳电话的上市,就综合了新闻、公关、促销、广告等多样形式,来为“清晰型”新概念开路,以求获得人们最大的关注。
整个“告知清晰型无绳电话面世”的推广活动,以“TCL创新出品美之声:清晰型无绳电话上市”新闻发布会领衔,围绕一个免费换机的事件活动展开,大张旗鼓地宣告清晰型无绳电话的诞生,鼓动消费者购买新型产品。由于TCL集团的良好影响,以及TCL通讯高层对推广的重视,新闻发布会举行得颇为成功,“清晰型无绳电话”在业界与媒体有了一定认识,为后续的宣传确立了基础。
重头戏事件活动,是一次甚具规模的“免费换机大行动”,主题为“无绳电话不清晰,免费换成清晰型”,全国展开。活动时间内,任何无绳电话的使用者,只要觉得电话通话质量欠佳,就可以到商场免费换领一台崭新的TCL美之声清晰型无绳电话。这种破无荒的好事,令“TCL美之声”及“清晰型无绳电话”迅即成名。活动表面上针对已经购买无绳电话的消费者,实际上更大程度也吸引了正在打算购机的人群,直接激起了人们对“无绳”机通话质量欠佳的关心,使众多人通过产品比较,转向了“清晰型”产品的购买,(当然在产品上市期,TCL有相应的优惠促销。)
第一波的广告运动,完全配合全国免费换机活动展开,电视广告作为重点。TCL美之声最广为人知的第一条广告片,描述了一个坐在马桶上打电话的人,由于通话不清晰带来尴尬和无奈,终于说出了自己的心里话:无绳电话不清晰,方便有什么用呢?最后,广告建议人们选用TCL创新出品的美之声清晰型无绳电话。这个广告让不少人联想到了步步高的广告片,以为美之声是在质责“方便千万家”的步步高不够清晰,应该改用新型产品美之声。这种“对台戏”广告引发了不少争议,但对美之声品牌及产品的知名度而言,显然得到了大大提高。
(影视广告)
美之声的其他广告,则又配合影视广告展开。报纸广告延续了对通话不清晰的针砭,同时作为平面媒体,亦承担了告知免费换机活动细则的功能,广告投放基本上集中在活动期间,很好地加强了宣传声势。美之声的售点建设,为换机活动配置了焕然一新的POP物料,更着力提供有关清晰型产品的宣传资料以期在一线争取更多的潜在顾客,甚至是直接的购机者。
(报纸广告)
“无绳电话不清晰,免费换成清晰型”的活动,激起了人们极大的兴趣,加之有效的广告配合,令众多消费者注意到了“清晰型无绳电话”的面世,并吸引不少的购买者,开始转向考虑选择新品牌“美之声”的产品。
2、唤醒“清晰”需求
借助事件活动初步告知清晰型无绳电话面世之后,新产品与美之声品牌受到了人们较好的关注。TCL通讯在此基础上,继续唤起消费者对无绳电话“声音清晰”的需求,乘胜追击。
首先是加强向渠道的推广,和完善售点人员促销。在中国市场,一个品牌被经销商接受非常重要,他们既是销售参与者,亦是产品他们的看法会慢慢渗透到市场,最终影响及消费者。TCL针对渠道关系人员,沟通了企业对无绳电话项目的看法,提出了对新产品销售的政策激励,取得了渠道方面的支持。在此基础上,TCL通讯组织了全国销售人员的学习,了解清晰型无绳电话的推广计划,特别强化了一线促销人员的培训,让大家在售点能更好地激发消费者的“清晰”需求。
广告上,美之声转向了新产品带来“声音清晰”好处的诉求,承诺美之声具有优良的通话品质。电视广告,描述一个母亲通过电话唱摇篮曲,催宝宝睡眠,但她轻微地打呃声掩饰不住,惊动了宝宝,非常生动地传达了美之声无绳电话“再细微的声音也能清晰传递”的特点。()报纸及平面广告,以饶有趣味的绕口令来表现,突出美之声“只要你说得清,就能听得明”的传话性能。由于广告单一、明确地诉求“清晰”,切中人们对无绳电话普遍的关心点,美之声温罄、有趣的广告很容易地让大家会心接受,从而赢得了人们芳心。
(影视广告)
第二波的推广表现得很平实,在渠道与售点做足功夫之后,直接地去点激和满足消费者潜在的需求。但正因如此,TCL美之声的推广简明有力,颇为奏效。
3、诉求“清晰”技术
这是一波有备无患的推广运动,准备有竞争者跟进“清晰”概念,用来强调美之声的领先优势。
小家电产品的营销有一个特点,消费者在深入了解一个品牌,特别是将两个品牌相互比照时,可能会关心它们的“技术先进度”,虽然不一定详细弄清,但总要有大致的印象。基于此种情况,TCL美之声一早就提出了“六重清晰技术,四重清晰品质检验”的口号,意指自己采用了多项技术,使通话质量更清晰,并且产品出厂要经过关检验,确保清晰品质。这一方面使品牌在推广“清晰”概念初期能获得消费者信赖,别一方面也为将来的推广作出了铺设。
由于技术的叙述比较理性与复杂,TCL美之声对“6+4”清晰技术的传播主要集中在平面广告及宣传品上,特别是售点的物料。TCL设想,消费者买电话机,不会象购买大宗商品那样事先研究太多,而往往到售点进行比较选购,适当的技术性能介绍,有助于消费者现场作出选择。
TCL最终的打算,企业要大力发展清晰型产品,技术研发应该往通话清晰技术方面侧重,一旦有新的突破,即刻和消费者的“清晰”需求对接起来,策动新的技术形象宣传。
现有“6+4”技术伴随产品面世,又待新成果来张扬品牌,TCL美之声“清晰”定位的推广,当可在未来立于不败之地。
四、效果评估
美之声先有定位再做广告,而且传播活动直指消费者明确的需求,总体上是一个富有实效的推广案例。
从销售与市场来看,TCL通讯的无绳电话销量比上一年增长30%,而新品牌“美之声”数月内成为第二品牌,成绩喜人。
从竞争反应来看,美之声“无绳电话不清晰,方便又有什么用”的广告,曾经引发了对手的抗议。这里按营销大师杰克?特劳特与艾?里斯的说法,衡量策略是否有效,可以看它是否刺痛了竞争对手。
从品牌建设角度看,美之声“声音清晰”的定位,代表着无绳电话最重要的特性,至今发展良好。只要TCL愿意维持,美之声有可能成为明日市场主流品牌。
对于重要的事情,事先作好规划是非常重要的。当我们打算开展一个项目时,我们可以精心编写一份关于自己的方案,方案的制定不是一件容易的事,有关方案你知道怎样去撰写吗?下面是小编精心为您整理的“【实用】主题婚礼策划方案书范文汇编五篇”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
一、指导思想
_电视台将在“十一”期间举办一档具有时代气息的,由社会新婚夫妇参与的集体婚礼综合节目。该活动本着简朴、庄重、热烈、典雅的原则,力争办成一个文明、高尚,体现现代青年生活的集体婚礼。
二、活动名称
以体现青春、浪漫为基调,_市首届20_“地久天长”集体结婚典礼或《喜临门》、《心心相印》、《相约金秋》等。
三、参与范围及报名方式
凡是思想道德高尚、积极向上、适合婚龄要求的青年均可报名参加。报名可通过电视台、市妇联会、市团委等渠道进行。本次活动拟定10对至15对新人参加。
四、举办时间
秋天是一个硕果累累的收获季节,举办时间定于“十一”前。(公历9月29日,农历8月26日)
五、举办地点和场地
场地可放在新城影剧院、新城广场、芒砀山旅游区。
六、举办形式及流程
1、开场以喜庆、欢快的大型舞蹈拉开序幕。
2、在情歌慢舞中数对新人逐个上场,场面热烈、喜庆、大气主持人对他们一一介绍,并让他们每人说一句爱的简言。
3、活动中采取文艺节目与新人的表演穿插进行。即、文艺节目与新人们的表演结合在一起,新人根据他们的特长和能力表演节目,也可以讲述他们动人的爱情故事。
4、游戏贯穿活动中,通过游戏《过鹊桥》、,点秋香》、《吃开心果》等,还可邀请亲友上台参与游戏,达到台上台下互动的效果。
5、举行集体婚礼:(1)全体新人在《婚礼进行曲》中,身着礼服、婚纱在少年们手持鲜花的族拥下缓步上场,喷花、礼花在舞台上形成花的海洋,让欢乐、让激情在这里绽放。(2)请主婚人讲话。(3)请市领导做证婚人宣读证婚词。(4)全体新人拜天地。(5)请有关社会知名人士颁发集体婚礼纪念证书并合影留念。
6、整个活动将以电视直播的形式对外播出婚礼盛况,以喧然活动气氛、提高活动品位、增强活动的社会效应。
一、校园主题婚礼布置
校园主题婚礼布置——主色调
如果已经决定了要举行一场以校园为主题的小清新婚礼的话,婚礼的主色调建议大家可以考虑蓝色和绿色。想必很多80或者是90后在校园中的校服大多都是这两种颜色吧,因为这两种颜色代表了我们最纯真的学生时代。
校园主题婚礼布置——迎宾牌
与其他主题婚礼不同的是,如果是校园主题婚礼的话,在迎宾牌的设计上就显得较为简单,可以选择一块很大的黑板,在黑板上用粉笔大大的写上新人的名字,在用不同颜色的粉笔加上一些装饰,让宾客们一看就知道了婚礼的主题,也瞬间将整个婚礼带回到了学生时期的纯真年代。
校园主题婚礼布置——签到台
签到台的话可以摆放一张学生时代的课桌,桌上不需要过多的修饰,只需要放上一些课本,文具盒、墨水等,都很有怀旧的韵味。在这里要特别提到签到簿,新人可以准备一两本学生时代的怀旧笔记本或者是同学录,和钢笔,再次让客人们在签到的时候有一种回到过去的怀旧感,想必定会令人有无限的感慨。
校园主题婚礼布置——仪式区背景
按照婚宴场地的大小,新人可以将婚宴布置成为学校操场的模样,而婚礼仪式区的背景也可以选择一块黑板,上面画着各种不同颜色的图案,这样也与迎宾牌的黑板相呼应。而新娘的化妆间可以设计为学生时代的寝室模样,让整场婚礼都沉浸在童真的校园生活中。
校园主题婚礼布置——甜蜜视频
在婚礼上,为了调动气氛,在新人仪式开始的时候,可以先准备上一段小视频。而视频的内容就是新人的爱情故事,可以是将两人过往的照片做成幻灯片,再加上一些发生在两人身上的故事等。然后在大屏幕上放映出来,让客人们也一起感受你们的甜蜜。同时又能找到上学时候看电影的感觉。大家都坐在一起,静静的了解着你们的过往。
校园主题婚礼布置——婚纱照
婚纱照在婚礼现场的布置中有着举足轻重的作用,如果两人在拍婚纱照的时候就已经策划好要举行一场校园主题的婚礼,那在拍婚纱照的时候就要尽量按照这样的风格去拍。两人可以采用校园风格的形式,穿上校服,坐在教师中,偷偷的注视着自己喜欢的人儿。
校园主题婚礼布置——手捧花
新娘的手捧花也不不要过去的去装饰,质朴才是最美的。随意扎成的花束,就已经很好了,用上几根代表着我们童真年时代的狗尾巴草,一些清爽的雏菊,在用几根红色带绑起来,这就是符合婚礼主题的新娘手捧花了。
校园主题婚礼布置——餐桌
我们用餐的地方可以布置成为校园食堂的模样,而餐桌上的装饰也可以选择用错落的书本,还可以摆放上一些红蜡烛,这样的布置不仅能让客人们感受到当年学生时代的味道,还能让餐桌看起来更加的有层次感。
校园主题婚礼布置——桌花
桌花的装饰总少花瓶的衬托,因为我们是校园主题的婚礼,那桌花的衬托我们可以选择用曾经用来做实验的实验器材,例如试管呀、烧杯之类的。在试管上插上一朵红色的玫瑰或者是长茎的植物,这样的花艺造型将会显得淡雅十足,一定会让人眼前一亮。
校园主题婚礼布置——甜点
甜点的话就用我们小时候爱吃的一些甜食吧,既然是校园婚礼的主题,那就让我们一次回味到底吧。小时候爱吃的水果糖、不同动物形状的糕点都可以作为我们婚礼的甜品。
校园主题婚礼布置——婚礼蛋糕
无论是怎样主题的婚礼,都少不了婚礼蛋糕这道“甜点”,婚礼蛋糕不仅代表着圆满,也代表着甜蜜。而在校园主题的婚礼上,那就准备一个我们孩提时代才有的蛋糕吧,那将是一个永生难忘的回忆。
二、校园主题婚礼布置注意事项
(一)仪式背景注意事项
无论是怎样主题的婚礼,在仪式背景的装饰上,都需要一些较为柔软的面料来衬托,因为有了这些面料的衬托,会让整个婚礼现场看起来比较飘逸、浪漫。如果选材不当,很可能会出现厚重感。另外一个重要的问题就是背景的大小,在有些条件有限的情况下,仪式的背景可能不能太大,如果出现这样的情况,那一定要将背景摆放在会场的中间,尽量照顾到每一位客人校园主题婚礼策划书策划书。
(二)花柱数量的控制
在婚礼上,肯定少不了花柱的装饰,但是如果花柱数量太多的话看起来会比较复杂,还会挡住客人们的视线,以至于让客人们不能完整的观看到整个婚礼的现场。所以在选择花柱的时候一定要选择一些高度适中,且摆放的位置合理,还有数量一定要适中。
(三)会场空间
会场空间是婚礼现场布置中一个很重要的问题,首先要考虑到餐桌之间的距离,在布置的时候,千万不要因为某个原因而过于加大设计某个场地,千万要达到和谐统一的效果。总的来说就是该有的东西一定有,不该有的东西就尽可能的不要出现。
(四)光线问题
如果婚礼现场的光线不够明亮的话,一定要考虑加强补光照明例如在仪式区或者是餐桌上,多布置一些小灯或者是蜡烛的话,都可以提升整个宴会场地的亮度。当然,如果是太过于明亮的话,也可以通过一些调节来改变一下。但是要尽量符合婚礼不同环节对于灯光的要求。
一:开场
音乐:《星球大战》后,播放〈军港之夜〉,配以MV,主持人上场道旁白:
主持词:茫茫人海中,每个人都在追逐自己的理想,每个人都憧憬着浪漫的爱情。在同一片碧海蓝天下,走来这样一对年轻的恋人,他们一同穿着海蓝色的军装,一同构筑着自己的理想。共同的志向和爱好使两颗年轻的心走到了一起。当这两个积极向上、奋发进取的年轻人手牵着手的那刻起,内心便开始刻录他们未来的美好生活。今天,他们来到这里,将在所有来宾和前辈们的祝福下携手一生!他们就是今天的主角:新郎×××先生,新娘××女士。朋友们!请准备好掌声来祝福这个身边最幸福的男人,好吗?(新郎站台上,掌声、口哨声)
威武英俊,相当帅气的新郎官!我们知道,新娘此刻正在幸福门外等候着你的召唤,来!说出你的心里话!(.. 我爱你)
能让全场来宾都听得到,让等候在外面的新娘能听得到你的呼唤!(.. 我爱你)
朋友们,让我们把目光投向红地毯,投向幸福开始的地方!因为在那里有我们最美丽的新娘、最美丽的天使出现
二、新娘入场
(灯光暗下来,干冰机提前制造烟雾)
此刻,幸福门打开,新娘入场音乐响起,首先6名伴娘手捧花束蜡烛走进大厅,在前面为新娘引路。新娘与父亲挽手随后步入大厅,走向T型台。
神圣的时刻,不需要任何语言,运用音乐、灯光、烛光来营造气氛
主持词:我们看到美丽的新娘挽着父亲的手款款向幸福门走来!对于爸爸来说,女儿就是掌上名珠,是长在她心窝深处最温暖的地方,小是时候对女儿是这样的怜爱,今天爸爸要把女儿交给另外一个让他信任、负担责任的男人了!
三、花门父女交接仪式
新娘来到花门下,新郎献花求婚。送手捧花,父亲将女儿的手放到新郎手上,进行神圣交接。主持人请父亲入席。(灯光依旧微弱,用灯光音乐烘托)
此时父亲与新郎交接
主持词:此时此刻,这个世界上最幸福的女人身边的 两个最伟大的男人在此完成了他们神圣的交接仪式。
新人随着婚礼进行曲,步入神圣的婚姻殿堂。(在婚礼钟声敲响的哪一刻,灯光渐亮,当二人携手步入殿堂时,灯光全亮)
主持词:婚礼进行曲的钟声已经敲响,在这一个最为神圣的时刻,有请二位新人踏上你们婚礼的幸福道路《婚礼进行曲》
四、新人上台:
主持词:我看到今天看到××嘴角一直挂着幸福甜蜜的微笑,×××也是春风得意地走来。
二位新人已经走到了我们的舞台中央,当我们的追光灯、当我们的点点烛光映照他们这个年轻的面庞的时候,很多人会为之感动,把我们的感动和祝福首先放到我们的掌声当中,好不好?
五、介绍新人:
主持词:用怎能样词去形容啊!今天的一对新人站在这里感觉真是相当地般配啊!正如古话所说,天作之合,佳偶天成!
大家知道二位目前都是在我们×××部队工作,是我们年轻有为的非常出色的海军军官。生活中××是一个特别积极向上的女孩子,公婆对她也是赞不绝口,这样一位好儿媳,而且××在战友、包括×××的眼中呢是一个可爱的、勤奋向上的女孩子。×××呢也是同样的优秀,在朋友圈中相当地有口碑,待人诚恳,事业心也是非常地强。具体情况呢我想待会我们的证婚人一定会有一个详尽的描述。
那么我知道你们的相识相恋非常地有趣啊!据说×××追××的时候也是追的相当地用情啊!颇费一番苦心。最后终于以我们军人特有的毅力终于打动了××的芳心,是这样吗?(是)
六、爱情宣言
主持词:其实茫茫人海中相识、相遇、我想是缘分的牵引,是前世的约定。接下来我们要听一听他们感天动地的爱情,要听一听他们对未来生活的寄语。我们来聆听
(《音乐:教学合唱版》) 爱情宣言!
读爱情宣言…….
男:爱情宣言:我,×××,愿意娶××作为我的妻子,我内心知道你将为我的`终生伴侣,我唯一的真爱。支持你、爱护你。我承诺无论顺境或逆境,富有或贫穷,健康或疾病,我将永远在你的身旁,直到天荒地老。宣誓人:×××, 年 月 日。
女:爱情宣言:我,××,愿意嫁×××作为妻子,将我的手给你,将我的爱给你,我更将我的全部给你。我祈求与你终身相守,永不分离。请与我在人生道路上同行,你我同行走过崎岖平坦的道路,你我共同走向爱情的金字塔。宣誓人:××, 年 月 日。
七、证婚
主持词:好,刚刚我们听到了一对新人对爱情的承诺,对责任的承诺,同时也是对海誓山盟的承诺。那么按照我们军队的传统,在婚礼中,请一位德高望中的首长为一对新人证婚,以示婚礼的隆重。那么接下来,让我们请出×××部队×××上台为一对新人证婚,掌声请出 证婚人!
八、交换戒指:
(音乐《致艾丽丝》)
主持词:感谢首长精彩的证婚!那么庄严的证婚词我们已经听到了,这么多来宾的见证下,二位新人要郑重地交换 彼此的结婚信物,有请!古埃圾认为,左手的无名指 是有一个直通心房的血管,可以达到主管爱情的地方,这就是心脏。希望你们的爱情能够象这钻石的寓意一样,能够坚固走过纸婚、布婚、银婚、金婚乃至钻石婚。好!向大家展示一下!
九、战友录音祝福
这里还是要问一下×××,你们的很多战友啊由于工作的原因此刻不能来参加你们的婚礼仪式,会感觉有些遗憾吗?哈哈,这里呀我们还有一个小小的惊喜要送给二位新人,有请音响师!
(《放战友录音》)
十、感恩父母
目的:让自己对父母的感恩之心在这里绽放,让自己的父母知道儿女的一片情深,让他们也深深的感到自己的儿女已经长大成人,他们可以放心了。
方式:通过主持人的话语引转,妈妈们手持点烛枪从大厅门外走过来,为儿女们点亮象征新生活之路的蜡烛,之后,将烛火抢传递给自己的儿女,看着他们点亮象征婚姻生活的烛台。拥抱自己的妈妈。新人扶着妈妈入席,新郎向自己的父母说出感恩之情,把礼物送给父母。新娘站在父亲身旁,把礼物送给父母(新娘礼物:提前录制好的MV,用父母的老照片,配上刘和钢《父亲》的歌声,上面有字幕,新娘按照字幕念着,大家一起听着 ,看着,感动着)
请父母们上台,接受大家的祝福,并在孩子们人生最重要的这一天,留下珍贵的合影。
主持词:刚刚你们听到的是你们的战友集体为你们带来的虽然简短但却是非常非常真挚的祝福,感觉怎么样?幸福吗?(非常幸福)
哈哈,非常幸福!是的,你们的甜蜜我们已经感受到了,你们的甜蜜、幸福与我们在坐的是共通的,但是有几个人,我想他们所体会到的甜蜜、幸福一定不亚于我们的二位新人。他们就是伟大的父亲、还有慈祥的母亲。看,我们新人的妈妈们来了…….
(一)《祈祷》母亲们点路引上的烛火
主持词:母亲们用自己的心,为儿女们点亮幸福之路的烛火,妈妈的爱,是一本字典,从中可以找到世间最伟大的真情;父母的爱,又是一张网,无论我们走了多远,长到多大,都无法走出这份牵挂……. 母亲们把烛火对接给自己的孩子们,将她们的幸福延续,将她们的优良传统延续…….
(二)新人许愿:
新人点烛台。
在烛台前,伴随着优美的音乐和主持人柔柔的话语,带着所有的美好,带着所有的憧憬,许下最美的心愿
主持词:请你们轻轻地闭上双眼,双手合十,为你们未来的生活、为你们的爱情许个愿吧!为深爱着你们的爸爸妈妈们许个愿吧!为所有在场的前辈们许个愿吧…….
(三)献花:
主持词:好,两位新人许下了他们心中最美好的心愿,那么接下来他们还有两束美丽的母亲之花献给自己的爸爸、妈妈,是他们对父母一生的祝福。祝福他们平安一生,一生平安!
(四)双方父亲(上台)讲话:
有请新娘的父亲:×××上台讲话:
有请新郎父亲:×××讲话:
(五)主持人说父亲:(煸情处)
讲新娘对父亲的爱,以及小时候的回忆,MV播放新娘与父亲成长过程照片。《父亲》
主持词:那么刚刚我们听到两位父亲充满深情地对儿女的嘱托,因为今天是嫁女儿,我想刚刚×××讲话时的内心一定是别有一番滋味。在我和××的交流中,几次提到家庭、提到父亲,××都忍不住热泪盈眶。××告诉我,工作中爸爸对她要求非常地严格;生活中,他们却象朋友一样的相处。她说,小的时候,爸爸因为在工作忙,很少有机会回家,但只要有机会能回到家中,都对她和妈妈非常地关爱。那时候,在她和妈妈的眼中,爸爸就象一棵参天大树,她说天踏下来,我们都不害怕,因为爸爸一定会替我们顶着。我想此时此刻,父亲听到女儿的这番心声,一定感到非常地欣慰吧?哎!并且××说,在她眼中,爸爸近乎是个完美的人,她说一直以来,她就想找一个象爸爸这样完美的、有责任感的人作为她的丈夫。在场所有的朋友们,我想你们也一定会为这样浓浓的父母之情所感动,掌声送给这位伟大而平凡的父亲,好吗?
(六)新娘拥抱父母:
主持词:好的,此刻面对辛勤培育自己多年的爸爸、妈妈,××说她也有一个小小的心愿,告诉大家是什么?(拥抱一下自己的爸爸、妈妈)是啊!马上就要嫁为人妻了,我想这也是××出嫁前最后一次拥抱自己的爸爸妈妈了,我们掌声送给他们!
(拥抱瞬间放〈父亲高潮〉)
现场的摄影师摄像师,让我们把镜头聚焦这个和谐的大家庭,为他们留下永久的一瞬间!当两家人合为一家人的时候,我们真心地希望×家、×家能够永远地幸福、快乐、兴旺发达!
十一、新人交流
(一):新人互送信物:
目的:让婚礼进入高潮,有军人的情感思想,这是普通人婚礼无法制造的环节。
新郎先说,后新娘说。
主持词:谢谢大家祝福的掌声!那么婚礼进行到此,两位新人还为对方准备了一份神秘的礼物,在此之前,他们并不知道对方送的是什么。现在,就让我们一起来分享。(可放在后面《等你爱我》环节)
(督导送上新娘准备的礼物)
新郎送新娘:说话…….
主持词:现在,有请礼仪小姐(伴娘从通道上送出礼物)
新郎向新娘说明礼物的意义
新娘送新郎:说话…….
主持词:一根亲手编织的红腰带,心系着新娘对爱人的平安祈福,一瓶太平洋的海水,他记载着一名军人为国奉献的情怀。我想这是他们一生值得纪念珍藏的爱情水。(接着放MV)
(二):播放《军人的妻》MV
主持人旁白,将婚礼推向高潮、新郎说话后新人拥抱《等你爱我》
旁白:我们驻守在这座美丽的海滨城市,朋友们,当海风伴着夕阳斜下的时候,沙滩上漫步着一对对情侣,灯火印照着一个个温馨的小家庭。朋友,你可曾想过,和平年代的军人们此刻在做些什么?当您意气风发享受成功,接受鲜花和掌声的时候,我们祖国的卫士们正孤守海岛、驻守边防;当您的爱人孩子相依相伴、享受着小家带给您的温馨甜蜜时,我们许多的军人家庭承受着两地相思的煎熬,我们的军嫂们正以瘦弱的肩膀默默支撑起整个家庭的重任啊!为了和平鸽在天空自由翱翔,为了千家万户的欢声笑语,身为军人的我们无怨无悔。然而军人也有情、也有爱、也想念那个令他万千柔肠的她呀…….
好,在场的老前辈们,你们无怨无悔 为祖国奉献了自己的青春,在这里请把最最热烈的掌声送给你们自己,好吗?
好!驰骋战舰的鸣笛,婚礼殿堂的乐曲,这就是当代军人家庭的情怀与情愫!
那么婚礼仪式进行到此即将接近尾声了,那么,在这里我还特别想问一下新郎,你觉得人生中遇到××对你来说意味着什么?
新郎:…….
新人拥抱!《等你爱我》,冷烟火。
主持词:一对新人深情地拥抱,我感受到了他们爱的力量不仅在他们身边围绕,也在我们整个大厅中央围绕。也许很多斑白花鬓的人也能够回忆起自己年轻时候的爱情故事,很是温暖,谢谢你们带给我们这么多感动。
(三)交杯酒:
主持词:好!今天我们在这里共同分享着一对新人的甜蜜爱情,但是这里有两杯酒是不能分享的,它是属于二位新人的。有请伴娘!交杯酒也叫交心酒,把彼此的心酿在酒中,然后一饮而尽,知道我的内心只有你。好的,新郎、新娘,为了你们的一世情缘,干杯!)
(四)礼成
主持词:来宾朋友们,分享爱,也是一分快乐.那么在这样一个热烈祥和的气氛当中,新人盛大的婚礼仪式就要告一段落了.希望大家能够记住这难忘的上午时分,也能够记住这感天动地的二位新人他们的爱情.那么让我们记住公元 年 月 日上午时分,我们见证了×××、××他们美好的爱情!最后让我们把所有的祝福送给二位新人!在此我也宣布:×××、××盛大的蓝色海洋婚礼到此礼成,谢谢所有来宾的见证与祝福,喜宴现在开始!
纸飞机几乎是每一个人童年的梦想,现在想起那些梦想也觉得很亲切。
我相信,只要坚持,心中的梦就不会落,
王子骑白马 月亮不见啦 还有猫咪总是追着尾巴有多傻 小时候的记忆好无价
孩子们玩耍 双脚全是沙 笑声让我想起童年暑假 那个他教我摺飞机的他
纸飞机的摺法 藏在回忆陪我们长大
纸飞机快飞吧 快乐方法并不复杂
不管未来怎样多变化 保留这牵挂 属于我们的童话
会场布置:
背景用粉色纱缦布置,纱缦后可用菊花灯或一串串的桔黄色小灯珠,让柔和的灯光映在纱缦上
在红地毯的两边用小灯连成直线,类似机场的跑道,红地毯上点缀些粉色的纸飞机.
二道拱门,一道在厅外用汽球搭设,一道在红地毯前绢花拱门用粉色的纱帐环绕,上面点缀些纸飞机以及白色的绣球花.
场地条件允许的话可以再在天花板上用长长的线挂下若干纸飞机和白色的绣球花
婚礼流程(简略)
(旁白)你有听过雪狼湖的故事吗?听说在维也纳的格林镇,有一个湖,平凡而宁静。这湖周围开满了白色的绣球花,像积雪一样覆盖着湖岸,簇拥着一幢大屋的遗址。没有人知道这个品种的绣球花,为什么只会在格林湖畔盛开,也没有人知道花朵真正的名字;有些人,甚至不相信世上真有白色的绣球花。只是人们一旦要将花拔起来,移植到别的地方,才发觉根柢紧抓着泥土,花与花之间,勾连缠结;要拔起一株花,就像要掀动一座湖。
新郎唱着学友的《不老的传说》进场,司仪问怎么只有新郎一个人呢?这时新娘在门外唱着《月亮代表我的心》入场,走至红地毯前的拱门处,新郎即声附和,与新娘一起唱《月亮代表我的心》,新郎走至拱门处,这时背景音乐《纸飞机》(林忆莲)响起,一对新人手挽手步入红地毯,在亲友们的祝福声中走上舞台。
司仪:XXX先生你愿意娶XX小姐为妻吗?从今以后,无论贫困还是富有、健康还是疾病、一心一意、忠贞不渝地忠于她、保护她、珍惜她,你愿意吗?
新郎:我愿意
司仪:XX小姐你愿意嫁于XXX先生为妻吗?从今以后,无论贫困还是富有、健康还是疾病、一心一意、忠贞不渝地忠于她、保护她、珍惜她,你愿意吗?
新郎:我愿意
这时新郎神秘的从台下拿上一个红色的箱子,打开时里面飞出二只纸飞机,每只纸飞机的末端系着一只戒指,这时新人互换戒指。(背景音乐王菲《我愿意》,考虑到可行性,到时可能把纸飞机换成氢气球)
倒香宾、切蛋糕、抛花球----过程描述省略。(背景音乐张学友《爱是永恒》)
红色是传统结婚惯用的喜庆色彩,寓意红红火火,红色婚礼现场布置是新人的首选哦。如果想让婚礼布置更出彩,就来看看大红色主题婚礼策划方案,让婚礼碰撞出创意的风采。
红色配饰
红色的饰品会让人在视觉上感到火热,不经意的一瞥,那一点红是妖娆的魅力,如此浓烈、
红色捧花
虽然说是红色,但却是要深浅分明层次分明的,俗话说红花还需绿叶配,点缀些绿色令整个捧花更显精致,给人温暖热情的感觉。一束捧花洋溢着浓浓的幸福感。
红色婚鞋
婚礼上,一双简约款式的酒红色高跟鞋也可以作为新娘鞋,简洁的款式和颜色与身上的装饰相印成趣,寓意纯洁忠贞的爱。
红色会场
大胆的运用红色布置会场,会让人在进入之后立即感受到红色的视觉冲击,让宾客们不由得兴奋起来。
红色喜帖
红色的请帖为婚礼定下了喜洋洋的氛围基调,代表爱情热烈的绽放着,用热烈的爱情,等待宾客赴约。
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