一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。为了达成我们设定好的目标，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案是实施某项具体工作的文件，写方案要注意哪些方面呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[方案]工作方案之二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
为了做好新农合基金征收工作，根据县委、县政府工作的部署和《县20xx年新农合基金征收工作方案》，提高我镇20xx年新农合参合率，结合我镇实际，特制定本实施方案。
一、征收对象
凡户口在本镇的常住农村居民（含农村场属于农业人口的居民），以户口为单位，均可参加农村合作医疗。
二、个人缴费标准：个人缴费60元。
三、任务目标
今年县政府下达的计划任务23065人，要求完成参合率达100%以上，农村五保户、贫困家庭及特困残疾人等弱势群体、纯二女户、独生子女户的参合率达100%。
四、征收时间：20xx年10月8日至12月25日
五、具体做法
镇政府、各村委会召开专题会研究、部署和安排开展工作。
（一）征收缴费
1、各村委会到镇合管办（即镇财政所）领取“省新型农村合作医疗基金收费收据”。镇财政所要提前做好“省新型农村合作医疗基金收费收据”发放准备工作。同时，要做好收据领取、发放、回收、销号的登记工作。镇政府民政办负责将辖区内的全部民政救助对象等弱势群体（即农村五保户、贫困家庭及特困残疾人、低保户、纯二女户、独生子女户）的基本情况发给各包片组干部、镇财政所和所辖各村。
2、开据收据：农户按参合人数人均60元的标准，缴纳参合金。基金征收人员开出“省新型农村合作医疗基金收费收据”，并在收据上写明参合医疗证号、户主及具体家庭成员姓名。
3、民政救助对象不需要缴纳参合金，其参合金由县民政部门从农村医疗救助基金中统一缴纳。具体人员名单由征收人员根据镇民政办提供的救助对象基本情况表进行确认并做好登记及发证工作。
4、及时上缴。各村征收人员要定期将收取的参合金及时上缴镇财政所。各村每两天要将征收资金上缴镇财政所。镇财政所要定期将各村上缴的参合金及时进行核对、汇总、记账，并及时回收收费收据，做到票款同步。同时，及时将参合金上缴到县财政局指定的账户。
六、有关要求
（一）加强领导，成立工作小组
今年的征收工作时间紧，任务重。各村委会及包征组的同志要高度重视新农合基金征收工作，主要领导要亲自抓；各村要成立征收工作领导小组，制定具体的实施方案，周密部署，保证按时按量完成征收任务。
（二）精心组织，确保工作质量。各村委会与包片组的干部要分片征收，安排落实好征收人员，制定便于操作的征收流程，确保征收质量。
（三）及时汇总，保证基金安全。各村委会要及时汇报总收缴的基金，及时回收票据，保证票款同步。并及时将参合金上缴到镇财政所的指定专户，保证基金的安全。同时，要做到及时核对与修改住处做到不错不漏。
七、采取奖励机制，确保任务完成
为确保我镇新型农村合作医疗工作的完成，镇政府规定，按完成参合人数给予补助做为工作经费，每参合1人镇政府补助给村委会1元。按期完成任务的村委会给予奖励。
1、在12月10日前完成的奖励1500元，在12月25日前完成的续奖1000元。
2、不能按时完成任务的村委会和个人年终不能参加先进单位和先进个人的评比。村委会书记、主任作出书面检讨。
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为贯彻落实国家档案局《电子档案移交与接收办法》，确保我市电子档案的真实、完整、可用和安全，保存历史记录，促进档案信息资源开发利用，积极开展创建国家级档案馆活动，结合我市实际，制订本实施方案。
一、目标任务
依托市电子文件中心平台，推动市直单位对市统一办公平台产生的电子文件进行整理归档，实现电子档案的在线移交接收。20xx年的任务是，依法接收65家市直单位在市统一办公平台上形成的，20xx年及以前的期限为永久或定期30年的电子文件。
二、实施步骤
（一）局（馆）内部培训。全局干部职工负责对市直单位移交电子档案审核工作。由管理科负责对全局干部职工进行手把手培训，使全局工作人员熟练掌握通过电子文件中心平台对电子文件进行整理归档、接收审核的操作。
（计划时间：2月10日-2月21日责任科室：管理科）
（二）移交单位培训。印发《关于开展电子档案移交接收工作及下达20xx年工作计划的通知》文件，同时组织移交单位档案人员集中培训电子档案整理归档操作方法。重点引起各单位对该项工作的重视和支持，使各移交单位档案人员了解掌握电子档案整理移交方法。
（计划时间：2月24日-2月28责任科室：管理科法宣科）
（三）现场审核把关。根据《电子档案移交单位和市档案馆审核人员分工表》的安排，全局干部职工上门服务、现场指导、审核接收，确保按期完成任务。
（计划时间：3月1日-4月15日责任科室：全局各科室）
（四）加强督查通报。管理科负责电子档案移交接收工作监督检查，每半月向局领导和各科室通报一次进度。
（计划时间：3月1日-4月15日责任科室：管理科）
（五）及时总结经验。管理科要及时总结电子档案移交接收工作经验，对各单位整理移交情况进行统计，分析存在问题，采取有效措施加以解决，并对下一步工作提出意见。
（计划时间：4月16日-4月30日责任科室：管理科）
三、工作要求
（一）提高认识。电子档案是机关、团体、企事业单位和其他组织在处理公务过程中形成的对国家和社会具有保存价值并归档保存的电子文件，是信息时代国家和社会各项活动的重要记录，做好电子档案移交与接收工作，对确保电子档案真实、完整、可用和安全具有重要意义。做好电子档案移交接收工作也是积极创建国家级档案馆必然要求和迫切需要，我们要高度重视，强力推进，加强督导，狠抓落实，务必取得实效。
（二）全员参与。创建国家级档案馆已列入市政府《工作报告》和20xx年工作重点，也是全局干部职工的多年心愿。开展电子档案移交接收工作已成为创建国家级档案馆重点和难点工作，而且这项工作涉及面广、任务重、时间紧，需要全局上下共同努力，齐心协力，才能圆满完成。全局干部职工要强化责任感、使命感，积极参与，主动指导，认真审核，确保按期完成任务。
（三）注重质量。全局干部职工要牢固树立质量意识，自觉加强电子档案移交接收工作的业务学习，熟练掌握操作方法，主动联系沟通对口单位，争取移交单位的支持，主动上门服务，开展指导工作，履行审核职责，高标准、高质量地完成任务。
平时做事无计划，急时做事无头绪。在我们不知道工作该如何实施时，完整有效的方案必不能少，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，好的方案都有哪些内容？小编特地为大家精心收集和整理了“值得分享：工作方案之二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
根据《国务院教育督导委员会办公室关于开展20xx年春季开学专项督导检查工作的通知》（x教督办函〔20xx〕x号）精神，省政府教育督导室、省教育厅拟组织对全省各地春季开学情况进行抽查，具体方案如下：
一、检查范围
各级教育行政部门、中小学校（含中职学校、幼儿园）。
二、检查内容
各地各校开学条件保障情况、校舍安全管理情况、食品与饮水安全管理情况、校车安全管理情况、校园安全管理和安全教育情况等方面，突出对人民群众关心的热点问题与校园安全管理难点工作的解决及部署落实情况进行督查。
三、检查方式
省级重点抽查和市级交叉检查相结合。市级交叉检查具体安排详见附表，省级抽查工作随机安排。
四、检查时间
20xx年2月23日—3月5日。
五、工作要求
1、厅相关处室组成抽查小组，各市、州成立交叉检查小组，由分管教育督导的领导带队，每个小组成员不少于3人。
2、各检查组要高度重视，将本次开学检查作为推动改进工作的重要契机，抓好落实。所到市、州，要抽查不少于2个县，每个县要实地察看不少于5所学校，涵盖幼儿园、小学、初中、高中、中职，有市属高校的市州抽查不少于1所高校。
3、各检查组在进行督导检查时，应深入基层，掌握真实情况，切忌搞形式主义和走过场，特别要重点了解各地开学自查、安全隐患排查等情况。
4、检查工作中，要严格执行中央“八项规定”和《教育部贯彻落实中央改进工作作风、密切联系群众八项规定实施细则的实施办法（20xx年修订）》，不得层层陪同，不得安排宴请，不得干扰学校正常教育教学秩序，不得给地方和学校增加负担。
5、检查结束后，每个检查组要形成检查工作报告，于3月6日前报省政府教育督导办公室汇总。
联系人：王xx
邮箱：xx
随着社会制度的不断完善，我们总会递交一些实用的方案，方案范文的格式一般都会有固定的要求，你的认知中方案范文也是这样的吗？以下是小编收集整理的“学校财务工作方案之二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、树立正确服务思想：
学校的财务管理工作是关系到义务教育顺利实施的关键，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好以下常规工作：
1、准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的教育经费统计报表工作，为学校教育决策提供可靠的数据。
2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。学期末向全体教职工汇报资金使用情况，加强财务监督。
3、履行勤俭节约，统筹兼顾，科学合理的理财。反对铺张浪费，严格控制出差办公租车次数，控制会议费标准，办公用采购要货比三家，做到物美价廉。
4、加强专项资金的管理。严格按照上级要求，做好贫困寄宿生生活费补助、营养改善、校建资金等专项资金的管理，做到专款专用，不截留不挪用，及时兑现到位。并建立好规范的档案，以备查验。
5、严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
6、严格报销手续，各种支出的原始凭证必须符合《会计基础工作规范》的规定及要求。报销单据必须为合法的、正式的发票。一切单据需经校长及经办人签字后方能验收。
7、及时完成住房公积金、基本医疗保险缴纳工作，妥善做好学生保险理赔、职工互助医疗报销工作。
8、认真执行国有资产管理办法，加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。
9、加强财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平。
10、完成领导临时交办的其他工作。
总之，在新的学期里，我会提高自身业务操作能力，尽力做到财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，切实体现财务管理的作用，积极完成全年的各项工作计划，为学校的健康发展而做出更大的贡献。
事在人为，而方案规划也需先行。为了贯彻落实工作项目的要求，我们需要不断得完善好自己的方案，方案对于我们的工作实施十分必要，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2022方案推荐 校园安全监管工作方案之二》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、指导思想
坚持以科学发展观为统领，认真落实市教育局《关于开展“校园安全月”活动的通知》精神;紧紧围绕我市开展的“安全主体责任深化年”主题活动，坚持以人为本，坚持安全发展，进一步提高学校安全工作管理水平和全校师生安全素质，提高广大师生的安全自救、互救、自护水平;着力打造平安、和谐校园，为师生创建一个安全、快乐的工作学习环境。
二、活动主题：
安全发展，预防为主
三、活动时间：
6月1日至30日。6月13日为全国统一的安全宣传咨询日。
四、组织机构
组长:
副组长:
成员:
五、活动形式
1、营造氛围
在校园醒目场所悬挂安全宣传横幅或标语，利用橱窗、黑板报等开辟安全宣传教育专栏，营造浓厚的校园安全活动氛围。
2、宣传教育
利用时间专题学习安全工作的法律法规和安全常识，开展安全知识竞赛和征文活动。同时，充分利用国旗下讲话、班(队)会、校园广播、校园网等着力宣传安全知识及学校开展的活动情况。
3、开展活动
①组织一次国旗下讲话，举行“校园安全月”活动启动仪式，进行一次安全教育。(李炳才负责)
②校园内悬挂、张贴“强化安全管理，共建和谐校园”等宣传标语。(吴龙江负责)
③少先队大队部组织在低学段各班积极开展“安全伴我在校园，我把安全带回家”活动。即开展“小手拉大手我与家长共答安全知识题”活动，使一个学生带动一个家庭影响整个社会，从而达到：全社会人人讲安全，处处保安全。(顾丽刚负责)
④各班开展一次安全主题班会，出好一期安全黑板报，针对目前学校安全教育的新要求下发一份安全教育方面的告家长书。对学生强化防溺水、食品卫生和防交通事故等方面的教育，提高学生的自我防范意识和保护意识，大力压降学生溺水、交通等安全事故。(蒋永飞负责)
⑤全体学生通过校园电视台观看一次安全教育录像，组织高学段学生以“一人安危系全家，全家幸福系一人”为主题写一封家书征文活动，提高学生家长的安全教育意识，将安全教育阵地拓宽到每个家庭。要求全员参与，各班评选出1――2篇优秀稿件于6月20日前上报德育处参加学校的评选。(刘风光负责)
⑥加强学生日常行为规范教育，规范课间活动纪律，引导学生开展健康、文明、安全的游戏活动。(周飞负责)
⑦6月下旬开展校园安全隐患大检查活动，全面查找和大力整治校园安全隐患，确保学生校园安全月及暑假期间的广大师生人身安全和校园财产安全，同时组织一次住校学生的消防、突发事件紧急疏散演练活动。(王立寰负责)
⑧开展宣传展板进校园活动。配合市安监局以提高全民安全意识和素质为主题的安全宣传“四走进”活动，在校园组织安全知识图片展、发放安全宣传资料，普及安全知识，宣传安全法律法规。(吴龙江负责)
⑨认真组织全体教师深入学习相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。(各年级组长负责)
⑩确保重点时段校园安全稳定。加强中考期间校园安全工作的督查，制定和完善各类应急预案，加强值班，确保试卷的保管、运送安全。(赵伟清负责)
六、活动要求
1、加强领导、狠抓落实。各班主任要充分认识开展安全生产月活动的重要性，认真学习领会学校的安全方案，把“安全生产月”活动摆在重要的议事日程，确保各项活动顺利开展。
2、齐抓共管，人人参与，力求活动实效。各个课任教师要积极配合班主任的工作，齐抓共管，发动学生积极参与安全生产月活动，共同把本班的安全教育工作落实到实处。
3、做好工作总结。在活动结束后，由安监处对“校园安全月”活动开展情况进行认真总结，于7月6号前将总结材料报市教育局安监科。
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一、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、做好应对突发事件的应急工作。
5、坚持原则，秉公办事，做出表率。
6、完成领导临时交办的其他工作。
二、加强学习
结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素质和综合能力。
三、做好资金预算工作，加强成本控制
预算的目的是设法增加收入，减少成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等各项支出。
1、预算一定要全员参与，绝不能少数人参与凭空捏造，想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。
2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好部门预算，按时编报分析，必须做到预算编报和分析的及时性，部门预算要求每月25日必须上报财务部，部门预算执行情况的分析必须于每月2日报送财务部。
3、制定费用额度控制指标:在额定范围内，只要能完成经营目标，钱怎么花都行；无计划开支必须专项审批。
四、个人建议措施
要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们免不了制定一份全面的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，优秀的方案是什么样子的？小编特地为您收集整理“方案参考: 方案策划之二”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总
网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
由于学校的工作的严谨，我们都会用到一些实用的方案，方案范文突显出了它的优点，方案要写哪些内容呢？以下是小编为大家收集的“营销方案之二”，相信能对大家有所帮助。
一、葡萄酒的市场概况
1、目前市场及消费趋势
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
二、市场目标
2、品牌拓展
葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。
目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。
与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。
店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。
一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。
1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试?
2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试?
3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?
4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康.
二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。
作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。
1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的'进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。
3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。
4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。
5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。
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一、指导思想：
本期以学校《开学工作报告》为指导思想，以课程改革理念为引领，以全面推进素质教育为目标，以新课程改革为突破口；围绕学校期初对教导工作提出的工作目标和二月十九日教导、教研工作专题会议精神为重点，进一步强化质量意识，进一步严格课堂教学常规管理，聚焦课堂教学，通过自主学习，扎实规范管理，在“实”上下功夫，在“研”中求发展，为全面提高教师素质，不断提高教育教学质量而努力。
二、工作重点、难点：
（一）工作重点
1、规范管理。目前，我校有一套完整的教育教学管理规范制度，本学期的工作重点之一是落实、执行和规范这一制度。并加强常识艺体科的教学、检测和评估。
2、提高质量。以深化“教学研讨”活动为基础，提高四十分钟的课堂效益，减负增效，提高各年级各学科的及格率、优秀率和平均分。尤为重要的是提高毕业班的学科质量。
3、名师培养。通过培养，使我们的教师具备专家型名师的基本素质，具有成熟的课堂教学模式，形成鲜明独特的教学风格，能发挥骨干、示范和辐射作用的专家型名师，初步成长为各级各类优秀教师。
4、打造特色。通过课外活动，继续加强我校“传统特色”建设，进一步深化“经典诵读”活动。加强书法课的教学和航模班课外活动小组的管理，并争取在相应的各级竞赛获奖。
5、深化研究。加强教科研工作，至少开展一次全校性的教研竞赛活动，做好新课题的申报工作、继续开展好推门听课、加强校际交流活动、送教下乡等活动。
（二）工作难点：
1、提高学科质量，尤其是毕业班的学科质量要在原来基础上再上一个位次。
2、重点做好各教研组教研活动的管理。
3、学生良好学习习惯的养成，尤其是学困生的转变工作。
三、具体措施：
（一）教师培养：培养名师、超越发展
1、课堂教学研讨。
提高课堂教学质量的关键在课堂，提升教师专业发展的主阵地亦在课堂。根据二月十九日教导、教研工作专题会议精神，各教研组要开展形式多样的课堂教学研讨活动，如：骨干教师示范课、青年教师优秀课、新上岗教师汇报课、外校名师引领课等，加强学科组之间的相互听课交流，促进学科组之间的互动提高，加快教师的专业发展。
2、名师培养活动。
（1）利用现代信息技术和网络资源以及骨干教师，对青年教师的教育理论、教学技能、教学实践能力、教学评价能力、教学研究能力等方面的培训，做好教师基本功提高和培训工作，建立教师网络研究平台，注重网上交流的平台，发挥学校网站的交流作用，鼓励教师撰写教学反思，教学心得，教育叙事，教学案例等，提高自身素质。
（2）发挥骨干的示范引领作用。
为已获得市学科带头人、教学能手的教师“提目标、上档次、指路子、压担子”。另外，教导处要发现苗子，重点培养，为教师成名成家做好各项准备工作，争取在本年度有更多骨干教师脱颖而出。
3、合作交流。
本学期继续利用支教教师的支教活动和城东北片协作区教研活动在我校举办的机会，开展与兄弟学校校际交流活动，继续做好教师远程培训工作。借鉴其他学校的经验，在条件许可的前搞下采取走出去拜师，请进来展示的活动，每一项活动要注重实效，学习是目的，不能走过场。提高我校教导处的管理能力，提升教师的专业素养。
（二）教学常规：常抓不懈、追求细节
严格执行课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，教师要自觉按课表上课，本期语文教师上好新增的每周一节的书法课，体育教师利用室内课上好心里健康课，教导处将不定期抽查，严禁私自调课或挤占其他课程的现象发生，确保学生全面发展。认真落实教学常规“六认真”制度（“备课、上课、作业、批改、辅导、考核”），形成严谨、认真、细致的教风，强化为学生服务的意识。
（1）抓实备课。本期实行新的备课本，每期备课与本期备课本一致。每一个教师要根据课标的要求，并结合学科教材特点，制定本学期教学计划。准确把握各教学内容的重点与难点，认真备好每一节课，要有提前一周的备课量，杜绝不备课上课现象，教导处对教师备课每学期最少进行3次检查，并及时通报检查结果。年级组集体备课要制度化、规范化和高效化，同组教师应相互听课、研讨，学校行政领导本期继续带头听课，加强对青年教师的备课、上课指导。
（2）抓活课堂。“活”不仅在于教学手段的多样，课堂气氛的活跃，更在于知识呈现方式的灵活，师生互动的务实高效，思维程度的深刻，学生参与的广泛，让每个学生都有收获。
（3）抓勤辅导。对于后进生，教师不得歧视，要制定合适的辅导计划并及时辅导，确保学生能较好地完成作业，温习预习功课，使疑问及时得到解决。
（4）抓精练习。各科作业量要适度，注重质的要求，强调出题规范化、有针对性、分层要求。定期搞错题过关，精心组织每次考试，考前抓命题，考中抓考风，考后抓分析。
（5）抓细分析。精细分析每阶段、每学科教学策略及具体措施；精细分析考试质量，分析到每门学科、每个学生、每种题型、每个知识点、每次考试后，开好质量分析会、进行横向、纵向、对比分析，重在揭示问题，查找主客观原因，落实改进措施，提高教学质量。
（三）校本教研：优化组合、研学一体
1、要加强合作交流，提高教师业务水平。
本学期，在抓好常规教学的同时，要不断加强校本教研，开展校内外教研活动，如：利用支教教师的支教活动和城东北片协作区教研活动在我校举办的机会，开展与兄弟学校校际交流活动。相互促进、交流与提高教学技能。在交流与合作中，不断打造强大的、高水平的教学团队，从而提高我校的教育教学质量。
2、加强听课、评课和交流活动，促进教师业务能力
各教研组继续落实上学期出台的《加强教研活动管理通知》的精神，全校教师要极参加各项教研活动，各分管教研组行政人员均要参加本组的教研活动、督促教研活动的开展，带头参加听课、评课和经验交流。继续开展推门听课活动，进一步深入教学第一线听课，了解教学实况，课后及时反馈。每人的参加活动次数要与参加活动记录签名一至，采取点名和签名的考勤制度，鼓励跨学科听课。各教研组长做好教科研的管理工作，各组活动一定要落到实处。本学期要求各教研组长听课不少于15节，教师听课不少于8节，业务校长和教导主任听课不少于20节，教师要认真记好听课笔记，把听课意见或建议完整地写在听课本上，课后要及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。
3、做好各级各类课题申报工作。
以课题为突破口，引领教师开展教学研究。加强科研责任意识，加强科研队伍建设，形成实小特有教研模式。教研组、备课组加强对新课标、新课程、新课改的研究，保证教研时间，教研要突出实效性，为教学服务。对已结题和其他未申报课题的各教研组，要积极申报新的课题，鼓励教师申报个人课题。教师要在平时有目的、有意识地开展教育教学研究工作，及时反思与总结。学校骨干教师要充分发挥带动作用、辐射作用，投身教学研究，在研究中提高，在协作中成长。
（四）学科建设：夯实基础、减负增效
1、注重毕业班的教学管理。毕业班工作是我校教学工作重中之重，全体毕业班教师要进一步提升质量意识，要乘势而上，继续发扬不怕困难、肯于付出的工作作风，狠下功夫，为我校的教学质量的稳固作出贡献。本期与上学期比时间短，尤其要尽早准备，要精心研究。备课组长要挑起担子，统筹安排，要在均衡发展上想办法。教师之间要有大局观，要团结一致，齐心协力。平时的教学中，期末复习时，要团队作战，发挥集体的力量。要全力抓好日常教学工作，工作要一步一个脚印。提倡每个知识点过关、每个单元过关，从而以扎实的积累来提升效率，减轻期末复习的压力。搞好集中测试、模拟考，做好考后的评析工作和期末资料编制工作，提高教学质量。
2、加强综合学科教学管理，促进学生全面发展。体育、美术、音乐、科学等专业要求较高的学科，各任课教师要严把质量关，坚决不许有上课不足时的现象发生。体育课上教师要根据学科要求，采取灵活教学手段，增强学生身体素质，保证学生有足够的精力参加其他学科的学习，体育教师利用室内课上好心里健康课。音乐、美术、科学科除了提高学生的实践能力外，还要加强学生的理论知识的传授，提高学生的内在素质。美术教师要组织学生选送有质量的作品参加校艺术节。卫生知识和预防传染病知识的教育也要继续加强。
3、切实减轻学生过重的课业负担，确保“减负”不“减质”。
《国家中长期教育改革和发展规划纲要》其中最重要的一条就是要减轻学生过重的课业负担。所以语数外学科要坚定不移、积极稳妥、深入持久地打好“减负增效”攻坚战，全面提高教育质量，全面推进素质教育。各教师要精心备好每一堂课，精心上好每一堂课，精心设计每一次练习，确保“减负”不“减质”。在减轻学生过重课业负担和心理负担的同时，学校的教育教学质量不能减下来。
四、具体安排
二月：
1、做好开学报名工作。
2、各教研活动小组制定计划。
3、各教师制定学科计划。
4、做好假期作业的检查、总结工作。
5、做好开学的学生常规教育工作。
6、召开毕业班工作会议。
7、准备组织学生参加科幻画比赛活动。
8、核对班级人数。
9、召开各教研组组长专题会。
10、准备英语课优质课比赛。
11、安排好书法课、心理健康课的课程。
三月：
1、语文教研组组织好语文学科的录像课评选。
2、推门听课活动。
3、组织参加学生参加科幻画比赛活动。
4、经典诵读、航模班，正常开展活动。
5、组织英语教师参加优质课评选活动。
6、各教研组教学研讨活动的正常开展。
7、第一次教学大检查。
8、组织好第一次毕业班集中测试。
9、准备和筹划好在我校举办的城东北片协作区的教研活动。
10、准备期中阶段性质量调研的工作。
四月：
1、迎接城东北片协作区的教研活动在我校举办。
2、做好支教、送教准备工作。
3、完善教学管理、绩效工资分配、考勤各项制度。
4、第二次教学工作检查。
5、各教研组召开阶段小结会。
6、各常识艺体教研组做好校艺术节的准备工作。
7、参加学科论文评选。
8、做好期中阶段性质量调研的工作。
9、外出收集毕业班各学科资料。
五月份：
1、各教研组继续开展听课活动。
2、期中阶段性质量调研与分析。
3、毕业班工作会和阶段检测评析会。
4、做好毕业班各学科的资料的编写工作。
5、毕业班第二次集中测试。
6、各活动小组积极参加学校艺术节。
7、常识艺体教研组做好庆六一的准备工作。
8、做好送教下乡工作。
9、毕业班进入全面总复习。
六月份：
1、各教师对照学科计划，调整教学进度。
2、进行常识艺体科的质量检测。
3、非毕业班结束新课，进入复习。
4、毕业班模拟考试。
5、安排期末语数英教学检测工作。
6、期末教学工作大检查。
7、各教研组、备课组、课题组做好工作总结。
8、做好各类教学资料的上交和归档工作。
9、评选学习标兵。
10、安排学生暑期社会实践活动。
11、做好教师的考核和档案的归档工作。
12、填写好继续教育报告册。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。面对即将开展的工作项目，我们必须将方案给准备得当，方案是我们未来行动的指南，怎样写出一份优质的方案呢？下面是小编帮大家编辑的《[方案范本] 竞赛方案之二》，供您参考，希望能够帮助到大家。
新学期，新生活，长校校园生活将更加丰富多彩。本学期小型体育竞赛将再度拉开帷幕。请各个班级做好准备，积极参与。
9月份
参加项目：投篮比赛
参加对象：五年级
参加人数：每班10名（5男5女）
比赛办法：篮下投篮，投篮地点自定，计时一分钟，投进几个得几分。班级得分为个体得分的总和。
名次：前团体三名
参加项目：迎面接力赛
参加对象：一年级
参加人数：每班20名（10男10女）
比赛办法：每班男女各排成一列纵队。分别相对站在距离30米的两个起点后，听到命令后先由男生跑出，并跑到女生处与女生击掌接力，女生跑出，直到所有队员都完成比赛。
比赛规则：1、起跑动作不限，自选。
2、击掌后才能跑出。
名次：取前三名
10月份
参赛项目：搬运工
参赛年级：四年级
参赛人数：每班男女各15名
参赛办法：用羽毛球拍将指定地点的垒球放在指定的箩筐里，起点与终点距离为20米。
比赛规则：1、每人一次运送垒球一个。
2、中途不得将垒球掉落，如掉落，需捡回垒球到起点从新开始。
3、接力时应在起点后接力。
名次：取前三名
参加项目：脚斗士大赛（斗鸡）
参加对象：三年级
参加人数：每班男女各四个
比赛方法：比赛以单淘汰的形式进行，单局决胜，半决赛开始三局两胜。直至决出前6名，团体名次以个人得分相加作为最后总分，第一名7分、第二——六名分别为5、4、3、2、1，第七第八名为0.5分。
规则：比赛中双手必须扶住脚，不得推、拉、用头撞击对手，违规者判负。一局比赛也不得换脚，除支撑脚之外的另一脚也不得落地或踩在支撑脚上。
11月份
参赛年级：六年级
参赛项目：跳长绳大赛
参赛人数：每班12名（6男6女）
参赛办法：1、比赛时间为两分钟，两分钟内跳跃的个数为班级得分；
2、甩绳同学之间的距离为4米以上。
名次：前两名
参赛年级：二年级
参赛项目：夹球跳迎面接力赛
参赛人数：每班男女各10名
参赛办法：每班男女各排成一队分别站在相距20米的两个起点，“开始”后，先由男生夹球。最先完成的获胜。
比赛规则：1、中途掉球后，哪里掉哪里从新开始。
2、必须起点后进行接力。
3、夹球部位为腿或脚均可，自选。
名次：取前三名
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。在生活中我们常常需要做一些项目，我们通常需要提前准备好方案，方案对于我们的工作实施十分必要，是否有可以参考的方案呢？以下是小编为大家精心整理的“[方案范本] 工作方案(篇二)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
为了更好的完成项目既定目标，即力争实现工程结构优质、争创市级安全文明施工工地，我作为棕榈泉国际花园三期二标段项目部执行经理深感责任重大，今后的工作开展作如下策划。
一、 优质的完成本职工作，尽职尽责的履行岗位职责
1、 组织实施项目工程的管理工作，监督检查各职能人员岗位职责执行情况。
2、 主持项目生产调度工作，安排生产任务，保证施工计划顺利进行。
3、 参与项目施工组织设计及施工方案、程序的编制。
4、 协调处理项目工程内部岗位的协作配合工作。
5、 组织接受项目上级主管部门的监督检查。
6、 落实安全生产方针、政策，严格执行安全技术规程标准，对项目工程生产经营活动中的安全生产负管理责任。
7、 协调处理项目工作过程中的各方关系，解决各类矛盾和问题，处理突发事件。
8、 具体负责一体化管理体系在项目部的有效运行和保持。
9、 认真贯彻执行安全生产制度和操作规程，督促有关部门检查执行情况。
10、 严格执行施工方案中安全技术措施，确保安全技术措施的实施。
11、 定期组织有关人员开展安全检查。
12、 有权拒绝不科学，不安全的生产指令。
13、 根据项目经理的授权处理其他相关工作。
二、 人性化管理
1、 团结群众，增强团队意识和项目凝聚力，使大家能够真切地感受到企业文化和集体的温暖。每月定期组织管理人员外出活动一次。
2、 每月进行一次民工集体活动。如：拔河比赛、安全知识抢答、技能实作比赛等等。对于优胜者给予表彰和物质奖励。
三、 加强学习提高质量意识
1、每月进行一次知识讲座，作到图文并貌便于理解。
2、对于比较优秀的项目，尽量组织相关管理人员及班组参观学习。
四、 工作生产形成相互竞争、相互协作的良好风气
1、 各栋号对质量、安全、进度、每月进行一次评比，建立奖惩制。
2、 宿舍每周进行一次寝室评分，在月末综合评比出优秀寝室1~3名，并给予表彰和物质奖励。
五、 生产管理
1、 严格执行周检制：对于质量及安全文明施工每周定期进行一次周检并形成记录，作为当月考核的依据之一。
2、 严格执行三检制和工序交接制。
六、 每月进行一次成本分析，严格控制材料消耗量每月末对材料进行盘点，对于实际消耗量与计划、预算量进行对比，并进行数据分析。以做到材料消耗时时受控，出现偏差立即查找原因并在下一步的工作中进行纠正。
七、 建立工作质量考核制
每月按岗位职责对各岗位员工进行量化考核，并与收入挂钩。
八、 建立建全相对完善的管理制度
项目各职能部门全员参与，共同建立如下管理制度。
1、《宿舍管理制度》、
2、《办工区管理制度》
3、《生产管理办法》
4、《材料管理办法》
5、《安全文明施工管理办法》
6、《质量管理办法》
7、《劳动纪律管理制度》
以上制度及管理办法尽量量化，要求切实可行，有约束性、
奖惩性、激励性。经过项目讨论通过后，在过程严格实施。
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