时间快速流逝，一阶段的工作就这样过去了，我们需要开始书写工作计划了。只有规划好新一阶段的小学后勤工作，才能促进我们的工作进一步发展！下面，栏目小编为大家整理的“最新小学学校发展规划”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
__小学__年建校，今年即将迎来建校_周年。自建校以来，学校坚持以人为本、科学管理，重师资、抓质量、创特色，办学水平和教育质量均取得了可喜的成绩。学校先后获得市级以上荣誉30余项，学校素以校风正、质量高在社会上享有美誉。学校培养和锻炼出了一批教学名师，师资力量雄厚，有一支结构合理、梯次发展的骨干教师队伍，据统计，学校现有省教学能手1名，__名师人选1名，市教学能手2名，区教学能手18名，区骨干教师近30名，近三年来先后有23名教师参加省市优质课获一等奖，有60%以上的教师执教过区级以上公开课。多年以来，学校形成了较为规范的教育教学管理机制、质量监控机制，教学质量一直在全区名列前茅。德育工作开始向家庭、社区延伸，初步形成学校、家庭、社区三位一体的教育网络。学校的阅读特色和“快乐足球”的开展已经初见成效。
作为__区的__小学，决定了学校__加示范的发展定位，在哪些方面发挥引领示范的作用，成为学校历届领导班子长期思考的命题。我们对学校未来发展总的思路是：
1.树立一个目标
以标准化学校建设为契机，以“社会满意、家长放心、学生幸福、教师自豪”为共同追求，按照“一年打基础、三年抓提升、五年创品牌”的工作规划，不断更新教育观念，努力打造特色教育品牌，培植学校核心竞争力，使学校教育教学水平和综合实力继续保持全区领先地位，努力建设一所“底蕴深厚、质量上乘、特色鲜明、发展和谐”的市内一流、省内知名的品牌学校。
树立一个目标是学校发展定位，以“社会满意、家长放心、学生幸福、教师自豪”为发展愿景，以“底蕴深厚、质量上乘、特色鲜明、发展和谐”为发展标准，以市内一流、省内知名的品牌学校为发展目标。
办人民满意的教育很难，但我们要力尽所能让孩子接受更好的教育。起码让家长对我们的工作放心，孩子学习很快乐，教师在专业成长中获得愉悦。底蕴深厚就是要内涵发展，有品位;质量上乘就是成绩显着，有地位;特色鲜明就是发展特长，有亮点;发展和谐就是全面发展，守规律。
学校办学思想是学校发展的灵魂，它的核心就是解决“培养什么样的人和办什么样的学校”这两个问题，也就是我们的核心价值观：坚持以人为本，促进师生的和谐发展，为学生的幸福人生奠基。学校是凝聚人的地方，带着家长的期望、社会的重托，我们的终极目标就是为学生的幸福人生奠基，一句话：学生好，一切都好。
我们提出“爱心导航、双主体育人”的办学思路。没有爱就没有教育，要为师生的健康发展营造宽松、和谐、充满爱意的氛围，让师生在教育活动中体验成功，这是学校发展的前提。“双主体育人”强调教师和学生的主体地位一样重要，教师的发展是学校发展的基础，学生的发展是学校发展的最终目的。因此，学校领导者要善于通过发展教师来发展学生，通过发展学生来发展学校。没有学生和教师的发展，学校发展是空洞无物的。
2.构建两个体系
一是深化多元评价改革，构建科学的学生综合素质评价和教师绩效评价体系;20__年10月，学校代表__区在20__年全省素质教育论坛上交流发言，《建立学生多元化的评价机制》的经验交流得到了与会专家同行的一致认可。其包含的小学生综合素质评价和教师绩效评价体系的研究将成为下一步我们深化教育教学改革的重点课题。
二是加强家校融合，构建系统、规范的“新家长学堂”课程体系和家校合作体系。“新家长学堂”将从学生的常见问题入手，帮助家长了解孩子，寻找解决家庭教育问题的对策。课程内容来自《家长问卷调查》，从家长最关心的内容入手，主讲教师收集各种教育案例，以“谈话”的方式与家长共同探讨家庭教育的问题。目前先后组织四期“新家长学堂”，秉承“新家长回学堂，重新学习做家长”和“终身学习，从学做家长开始”的理念，将彻底改变传统的.家长会随意性大、针对性不强的现状，初步建立系统化、制度化的新家长学堂课程体系。
3.推进三项工程
一是加大投入，推进以校舍扩建加固、现代化设施配备、特色功能室建设为重点的办学条件提升工程;去年年底学校安装电子白板教学系统23套，为所有班级更新了班班通设备，今年开学初，又为全体教师配备了笔记本电脑，实现了人手一机。我们目前正筹建奥尔夫音乐教室。随着校舍扩建工程的进展，将逐步建设系列适应素质教育要求的特色功能教室。
二是加大力度，推进以课堂教学、课题研究、家庭教育为主要方向的名师培养工程;本学期我们成立了德育名师工作室，旨在发挥德育名师品牌效应，整合优势资源，积极探索新时期小学德育和班级工作策略和育人方法，打造优秀德育工作者团队，促进教师专业化发展和优秀德育工作者自我提升，推动形成具有我校特色和时代价值的德育工作成果。
三是强化措施，推进以管理过程创新求实、教育方法科学有效和管理档案规范全面为特点的精细化管理工程。我们将每学期组织一次精细化管理成果展示活动，重点突出学生成长档案、教师业务档案、教学管理档案、专题活动档案等学校过程管理资料，做到内容形式系统、全面、规范、新颖。
4.实施四大战略
(1)文化立校战略
全力打造学校文化品牌，是提高学校师生素养，实现高端文化管理，促进学校教育科学和谐发展的重要课题。下一步我们将积极探索和践行新的学校文化管理模式，着力精神文化的引领，组织教师全员解读学校办学理念，完善制度文化，形成价值认同，弘扬正气，鼓舞干劲，充满激情的干事创业;完善课程文化，编写校本课程《__小学学校文化导读》，让学生读懂学校文化;唱响三首歌：《国歌》、《校歌》、《中国少年先锋队队歌》;喊响两个誓言：教师誓言、学生誓言。以少先队活动和班级管理为抓手，创新德育管理模式，坚持行为规范养成教育常抓不懈，做到有课程，安排到每月有主题、每周有重点、每学期有展示;以新生入学式、升国旗仪式、新队员入队式、毕业生典礼为重点开展经典仪式教育;开展以班主任常规管理和学生常规管理为主要考评内容的文明班级创建活动;开展以少先队主题活动和“一班一品、班班精彩”为主要考评内容的特色中队创建活动。
(2)质量强校战略
全面实施素质教育，就必须要有一个坚实的质量平台。下一步学校将以深化多元评价改革为抓手，着力学生综合素质的培养。语文学科要抓大量阅读，将校本课程《晨韵飘香》、地方课程《传统文化》、经典诵读系列教材等进行整合，精选一套适合小学生阅读的课程，为学生充实推荐一批课外读物，保证阅读时间，早读为语文让路，让朗朗的读书声时时洒满校园，提高学生的人文素养;数学学科实施名师带动，注重知识体系的整体建构，探讨和谐互助课堂模式，着力打造生本高效课堂;英语学科发挥师资优势，深化特色，着力双语文化建设，强化口语教学;音、体、美学科将以全力落实“2+1”实施方案为抓手，精心设计课程内容，并保证艺术节、运动会及各类艺体比赛取得好成绩;信息技术课要在条件逐步成熟的基础上，开设电脑绘画、游戏潜能开发课程;尝试开展以团队游戏、潜能开发训练为主要形式的心理健康教育课。在试点的基础上，充分利用下午课外活动时间开展社团活动和兴趣拓展类课程。
(3)科研兴校战略
学校有一定的教科研基础，下一步将从小课题研究入手，注重教学实践中的反思总结，坚持问题即课题的理念，不注重形式，更注重结果。随着学校信息化技术的更新，《网络环境下小学教学设计的探索与实践》课题将全面启动。
(4)特色亮校战略
办学特色是一所学校在发展历程中形成的持久的办学方式和被社会公认的独特的、优质的、稳定的教育风格，具有优于其他学校的独胜之处。是衡量一所学校办学水平和人才培养质量的重要标志。近几年来，学校已经逐步形成了书香校园、艺体教育、亮牌示范三大特色。这些特色要在总结完善的基础上不断深化创新，使特色更鲜明、效果更明显。我们将把书香校园建设与教学改革、校本课程研发紧密结合，与学校精细化管理相结合，总结成果，形成完善的过程档案;艺体特色要与课程改革、学生行为习惯养成教育相结合，要注重体育课堂的实效性和趣味性，结合当地传统文化和教师特长，引进传统游戏教学;足球教学要进课堂;大课间活动要做到规范有序，高标准、严要求;美术教学要加开书法课程，拓展“话说校园“特色;音乐教学引入奥尔夫音乐教育模式，力争三年时间形成特色，多出成果。亮牌示范特色将进一步细化标准，不单单从形式上示范，更要从行动上示范，给先模人物压担子、铺路子。
我们还将着力发展家庭教育特色，以“新家长学堂“为突破口，从德育名师培养、新家长学堂课程体系建设、小学生常见行为问题与家校对策等方面力争三年的时间初见成效，逐步形成特色品牌。
回顾过去，我们无怨无悔，展望未来，我们信心百倍;辉煌的素质教育成果，优秀的师资队伍，优越的办学条件，优雅的校园环境，突出的办学特色，将成为我们不懈的追求。站在新起点，实现新跨越，我们将以积极乐观的心态，充满智慧的、踏踏实实而有富有创新的工作，坚持在传承中创新，在细节中发展，不断推进教育创新再结硕果。
一、指导思想
认真贯彻国家、省、市关于大力发展职业教育的有关文件、会议精神，坚持以服务为宗旨、以就业为导向、以育人为根本，以提高质量为核心的办学方针，不断加大教育教学改革力度，提高教育教学管理水平，坚持质量立校、人才兴校、科研强校，努力为化兴地方经济建设培养具有终身学习能力的在生产、服务、技术和管理一线的应用型技术人才和高素质劳动者。
1、以服务市场为宗旨。紧紧围绕化兴经济和社会发展需求，把准市场和企业的人才供需情况，通过专业设置、强化技能培训，培养社会需要的应用型人才。
2、以校企合作为抓手。以企业为媒介，建立校企紧密结合的双赢合作机制，在专业建设、师资建设、技术服务、实习实训、产品开发等方面构建合作新内容。
3、以开放办学为方向。树立大职教观念，坚持学历教育与职业培训并举，面向社会开放办学，合作办学，积极开展各类教育培训，为提高全民素质和技能水平，构建终身教育体系服务。
4、以改革创新为动力。大力推进体制与机制创新，建立现代学校管理制度，提高学校育人水平与质量。
二、学校发展思路
1、办学理念：以生为本、以教师成长为本、以学校发展为本。
2、办学目标：贯彻“以生为本、以教师成长为本、以学校发展为本”的办学理念，创新办学模式，促进学生、教师、学校共同发展，利用三年时间，实现“一年初见成效、二年明显改变、三年泰州前列”的目标，由弱校向强校、名校迈进，跻身泰州市职教前列。
3、培养目标：以“正派做人，正确做事”为准则，以“健全的人格，娴熟的技能，尊严的生活，让每一位学生成人、成才、成功”为育人目标。
4、办学特色：管理精细化，技能专业化，发展多元化。
(1)管理精细化：是以“人人包，事事包，处处包”为核心的目标管理模式。
(2)技能专业化：目标是教师专业化，学生技能专业化。
(3)发展多元化：追求学生、教师、学校共同发展，学校多元化发展，学生多元化成才。
三、总体目标
坚持以生为本、以教师成长为本、以学校发展为本，坚定不移地走内涵发展道路，全面提升专业设置、课程建设、教育教学、师资队伍、服务社会、学校管理等质量，实现“一年初见成效、二年明显改变、三年泰州前列”的目标，由弱校向强校、名校迈进，跻身泰州市职教前列，创省高水平现代化职业学校。
1、学校扎实创建江苏省高水平现代化职业学校，在泰州市内形成职业学校品牌，在化兴市有较高的社会认同度和吸引力。
2、办学规模上，在校生保持在2000人以上，各类社会培训每年3000人次以上。
3、学校师资队伍建设有新的突破，培养市级名师8名，省级名师2名，高级职称教师达到70人，中级职称以上的教师达到80%以上，研究生15人，专任专业教师中，获得高级以上职业资格证书或相关专业执业资格证书的比例达70%以上，获得技师以上职业资格证书或工程师以上职称的比例达30%以上。
4、学校专业建设与课程改革成果保持全市领先，建成5个以上的骨干专业、3个以上省级品牌专业。
5、教学质量稳步提高。强化对口单招工作，对口单招本科进线人数达到两位数。毕业生考取相关专业中级技能合格率达96%以上，高级技能或两个以上中级技能合格率达60%以上。所有毕业生普通话测试、计算机一级B考核一次性通过率达90%。对口就业率、初次就业率、合同签约率、用人单位对毕业生满意度达80%、90%、95%、95%以上，跟踪管理，全程服务，跟学生联系率达100%。
6、学校育人举措有新的创新，以“正派做人，正确做事”为校训，强化学生习惯养成教育，跻身全省职教德育、创业和优质就业特色学校和先进学校。
四、具体目标与措施
(一)办学规模
全日制年度招生1000人。涉农专业非全日制学历班人员培训在籍规模达1500人，退役士兵短期技能培训人数达150人，对企事业单位在职员工培训人数不低于800人，农村劳动力职业技能培训人数500人/年(包括高级工、技师培训)。实现多层次办学，各类学生、学员在籍人数3000人以上。
主要措施如下：
1、多头多路、五花八门办职育。积极开展联合办学。联合办学戒浮、戒空、戒假，以学生成长发展为基点，以学校发展和合作双赢为基调，选择具备一定市场吸引力的中高职连读渠道，建立一支由省内公办院校和特色民办高职院校联合组成的合作联盟，增强学校的社会吸引力。积极提高办学层次，努力提升学校品位。一方面努力融入江苏省联合职业技术学院体系，成为江苏省联合职业技术学院的办学点，争取一个专业有稳定的五年高职计划指标。另一方面积极办好成人教育大专班、本科班，做好与有关高校的合作，争取申办1—2个省教育厅审批的成人教育函授点。
2、努力扩大培训规模，强力推进涉农专业培训。树立大职教观念，坚持学历教育与职业培训并举，积极开展各类教育培训，为提高全民素质和技能水平，构建终身教育体系服务。落实组织部、农工办、教育局联合下发的文件精神，开展涉农专业招生培训工作。同时加大退役士兵技能培训的招生力度，扩大企事业单位人员培训规模，扩大农村劳动力职业技能培训规模。
(二)教育质量
以培养学生成人、成才、成功为目标，梳理德育内容，创新德育载体，构建德育新框架，为打造平安校园、文明校园，营造积极、和谐的德育氛围。引导学生以自信走向社会、融入社会、适应社会，从而成为具有良好的职业习惯和安全意识、质量意识、环境意识的高素质劳动者。
1、建立指导教师制度。所有任课老师均兼任指导老师，负责班上一定数量的学生的学习生活管理，及时沟通、指导和管理。建立有效的全员育人激励机制，做到学校处处有人包，事事有人管。
2、以“好习惯”训练为抓手，加强学生的养成教育，培养学生“明荣辱、知礼仪、守规范”。把做人、做事的基本道德素质要求转化为良好的行为习惯，提高学生的思想道德素质和文明礼仪修养。
3、开展遵纪守法教育和心理健康教育，上好法制教育课，办好心理健康咨询室。通过正面疏导，采取一切措施有效遏制在校生的违法犯罪行为，引导和帮助学生健康成长。
4、加强德育队伍建设。通过业务学习、班主任培训等形式，打造一支理念先进、思想过硬、勤于育人的班主任队伍;完善学生骨干队伍培训制度和考核评价机制，提高学生干部综合素质和自我管理、自我服务的能力与水平。
5、制定和完善学生综合素质评定方案，推行“德育量化学分制”，将德育的内容、过程和结果成绩化，并与学生评优评先、奖学金评定、综合素质评定等相结合，增强德育评估的透明度、客观性、公正性。
(三)教学质量
1、所有专业基础课程、专业理论课程和专业技能课程在省、市学业水平测试中平均合格率、优秀率达中等水平。
2、技能大赛、创新大赛、创业大赛、创意论坛、文明风采大赛、信息化教学大赛、两课评比取得较好成绩，达泰州市中等以上水平，且获奖人数、获奖层次稳中有进;省级技能大赛在学生获奖层次和人数上有所突破，跻身泰州市前列。
3、毕业生考取相关专业中级技能合格率达90%以上，高级技能或两个以上中级技能合格率达40%以上，且逐年提升，到__年分别达到96%、60%以上;所有毕业生普通话测试、计算机一级B考核一次性通过率达90%。对口就业率、初次就业率、合同签约率、用人单位对毕业生满意度达80%、90%、95%、95%以上，跟踪管理，全程服务，跟学生联系率达100%。
4、对口单招班各专业市级统考平均成绩达泰州市中等以上水平，到__年本科进线人数达到两位数。
主要措施如下：
1、制订和完善学校教学常规管理制度，加强对每一位教师工作行为(计划、备课、上课、作业布置与批改、辅导、活动、成绩考查与评价、教学研究等)的严格考核、检查监督和反馈矫正，促使学校教学工作制度化、规范化和科学化，促进我校教学质量的全面提升。
2、建立课表、任课公示和巡课检查制度，将学校总课表、班级课表及任课教师在学校公示栏和教室外公示，接受学校巡查和市局、上级领导以及社会的督查;积极组织教学开放日活动，接受社会和家长的广泛监督与评价。
3、建立专业组活动和集体备课制度，定期教研组活动和教师培训制度，开展教学科研，提高教师队伍的整体水平。
4、完善教师教学质量评价制度，开展学生、家长评教评学，实现教学效果评价的量化考核;严肃考试纪律，狠抓考纪考风，对考试结果进行分析、评价、存档;对考试不及格学生实行多次补考、留级或不发、缓发毕业证书制度;采用形式多样的质量评价手段，把质量考核与考工考级、技能大赛、综合能力竞赛等内容相结合;细化教师的教学行为规范，将教学过程性检查和质量检测结合起来，考核结果纳入绩效工资考核的内容，作为教师评先、评优、职称晋升的重要过程性依据。
5、对口单招求突破。学习单招政策，学习先进地区经验，研究单招形势和对策，安排优秀教师执教，在硬件条件上充分保证，在激励机制上拿出方案，以实绩论英雄，以单招为龙头，打品牌，满足广大家长和学生的需求。利用政策，开办三加一美术班(高补班)，探索单招高考速成教学新模式。利用学校办学资源和良好环境，选聘优秀教师来对口单招班教学，通过一年的努力，争取考上本科，实现对口单招高考的新突破，提升学校的整体形象。
(四)专业建设
__年把我校建设成为“江苏省高水平现代化职业学校”。所有专业都成为合格专业，且将计算机应用专业、电子技术应用专业建设成为江苏省品牌专业，从而拥有以数控技术应用等3个省级品牌专业。将数控技术应用、计算机应用实训基地建设成为江苏省职业学校高水平示范性实训基地;将数控技术应用、计算机平面设计、学前教育、会计、建筑工程施工等专业着力打造成为在省、市有一定影响和较高知名度的特色专业。
主要措施如下：
1、严格按照合格专业、品牌专业、特色专业的建设标准优化学校专业布局和层次结构，加强专业与产业的有机对接，建立专业设置、人才培养方案动态调整机制。
2、加大骨干专业设施设备的投入，合理安排实验实训项目，确保各专业实验实训开出率在90%以上，尝试实训基地开放式运行模式，充分发挥实训设备在学生专业学习、社会培训、产品加工中的利用率，在教学与生产相结合，开发“实习产品”，提高基地运行效率上寻求突破。
(五)师资队伍建设
努力建设一支师德好、业务精、能力强，有影响力的师资队伍。到__年，高级职称的教师达到70人，中级职称以上的教师达到80%以上，研究生15人，专任专业教师中，获得高级以上职业资格证书或相关专业执业资格证书的比例达70%以上，获得技师以上职业资格证书或工程师以上职称的比例达30%以上;力争培养市级名师8名，省级名师2名。完善教师的考核评估制度，建立教师培养梯队，带动青年教师尽快成长。
主要措施如下：
1、出台“阳光早读”读本和符合我校现状的有利于培养高素质实用人才的中等职业教育校本教材，制定符合我校特色的课程标准，探讨我校优质课堂标准，建立课堂教学质量分析、评比和反馈制度，推进备课、上课、说课、听课、评课等“五课”教研和示范课、研究课等“两课”评比，创新我校体育与艺术教育。
2、鼓励教师参加各种教育学会，对参加市以上教育学会的教师，学校给予一定的奖励，鼓励教师参加各种技能竞赛，对个人技能竞赛获奖者实施奖励，最大限度地调动广大教师的工作积极性，举办各种类型的学习班，请专家、教授、名人到学校进行各类讲座，提高教师的业务水平和理论素养。
(六)校园文化建设
创建校园文化精品，强化道德养成功能，提高学校文化品位，促进学生全面发展。以建设优良校风、教风、学风、班风为核心，以优化校园文化环境为重点，以树立正确的世界观、人生观、价值观为导向，借鉴企业文化建设经验，传播优秀职业文化，营造良好的育人环境和氛围，不断满足学生日益增长的精神文化需要，建设有职业学校特色的和谐校园文化。
主要措施如下：
1、建立和完善校务会议事制度;坚持和完善教代会民主管理制度;重视团代会、学代会的作用;依法完善和切实执行校务公开制度，建立和完善情况通报制度、情况反映制度和重大决策征求意见制度，不断扩大广大师生员工对学校工作的知情权、参与权和监督权。
2、加强规章制度建设，对已有的规章制度进行健全完善，并根据学校发展的需要努力制定新的规章制度，解决有关规章制度过时的问题，解决有些工作无章可循的问题。
3、建立和完善学生管理制度、学生组织规范、学生行为规范和各类规章制度，充分发挥制度文化在育人上的功能。
4、从净化、美化、亮化入手，治理校容校貌：建设宣传长廊，张贴宣传画、悬挂警示语;布置教室，抓好班级小文化建设;改版学校网站，创办校报等，积极加强环境文化建设，营造校园文化氛围。
5、利用资源努力创造条件，丰富师生精神生活，让学生在学校感受到学得快乐、玩得开心，使学校真正成为学生学习生活的乐园。通过组织升旗仪式和文明监督岗活动、组织青年学生志愿者参加实践活动，引导学生身心健康成长，同时开展丰富多彩的校园文化活动，加强精神文化建设，培养师生素养。
6、不断强化职业道德建设，开展理想、诚信、法制、安保、礼仪等教育活动，树立正确的世界观和人生观，增强师生的自我保护意识和自救自护能力，提高法制意识，通过加强德育常规工作，构筑精神文化根基。
五、保障措施
一、组织保障
完善学校管理与协调机制，校长负责策划和统筹学校的发展和建设，发挥教代会的民主参与作用，坚持重大事项集体决策制度，在规划实施过程中，以部门负责人为各项目标责任人，做到各司其职，各负其责，各尽其能，同时要做好部门之间协调工作。
二、制度保障
用制度规范行动。各部门要建立切实有效的规划实施方案和目标责任制，由部门负责人分工负责、责任到人。进一步完善和健全学校及部门各项管理制度，考核评价体系和激励机制，规范和促进学校各项工作的有序推进，加强学校的文化建设和精神文明建设，倡导团结奉献精神。坚持教代会制度，使民主决策落到实处。对发展规划，每年进行一次自查和学校考核，考核结果与绩效挂钩，以保证发展规划中各项目标的顺利完成。
三、物质保障
1、积极争取政府财力支持，充分挖掘学校内部潜力，为各项任务的完成提供资金保障。
2、学校经费做到合理使用。师生要爱护学校的设施和设备，提倡勤俭节约，努力构建节约型学校。
3、逐年改善办公和教学条件，为师生发展提供物质保障。
四、监督保障
1、校长是项目的总负责人，各部门负责人是规划目标的具体责任人;同时成立学校三年发展规划实施监督小组，形成切实有效的监督保障机制。
2、各项目具体负责人对年度分目标实行自评，每年进行中期自评和年度自评并形成书面报告，由学校规划考核小组组织复评。
__至__年是化兴中等专业学校实现跨越发展的关键时期，我们全体师生员工，一定要以良好的精神状态，务实的工作作风，不畏困难的勇气，立足本职，开拓创新，同心同德，艰苦奋斗，确保三年发展目标的顺利完成，为把我校建设成为一所高水平现代化职业学校，享有较高社会声誉的应用型技术人才培养摇篮奠定坚实基础。
一、指导思想
以__区教育系统_发展规划为蓝图，以__小学敏慧文化建设为核心，以提高学生核心素养为目标。不断优化教学管理，明确目标，强化质量意识。加强校本培训，强化课堂教学的研究，做好教学常规和质量调研的研究和管理，为学生的可持续发展，为教师成就自我，为学校的教育教学水平不断提升而努力。
二、丰富研讨活动，提升教师专业素养
我们要创设形式多样的教学研讨活动，通过活动，全面提升教师的专业素养。
首先，研讨活动要坚持“走出去请进来”的原则。“走出去”就是指走出校园。学校要选派优秀教师、骨干教师出去参加上级有关教育主管部门组织的培训、赛课、基本功比赛等活动，并能把外出学习到的经验回校后传授给更多的老师，从而做到以点带面，促进全体教师的共同成长。“请进来”就是将专家、特级教师、教育名师请进我们的校园，聆听大师课堂，感受名师风范，汲取新鲜理念。让我校的教育教学“常有活水源头来”。
其次，研讨活动要凸显校际交流特色。在牵头协作区教学的同时，我校已经牵手苏州大学实验学校、海门市东洲小学两所名校。我们要加强与两所名校的校际交流，通过交流，切实提高本校教师的教育教学水平。同时，我们还要加强与协作区学校的教学交流，通过教学联谊活动，取长补短，共同进步。
第三，着力打造“红杏杯”教学研讨活动。“红杏杯”已经走过了_个春秋，第_届“红杏杯”教学研讨活动，我们将以“锻造敏学课堂，提升青年教师教学素养”为主题，围绕专业知识、课件制作、教学能力等方面进行。本届“红杏杯”，教师的参与面要广，40周岁以下教师全员参与，比赛涉及的内涵要丰富，通过比赛，将很好地调动教师的教学积极性，提升教师的能力水平。
第四，继续推进学校的草根研究平台。继续以大学科为平台开展教学研究活动，充分发挥大学科组长的作用，提升各年级各学科教研组长的能力，通过集体备课、教研组活动等基础阵地，带动全校的教学研究氛围，带动教师整体发展，从而提升全校的教学质量。大学科组一月一活动，以评课、学习新的教育教学理念为主;年级学科组两周一活动，重点讨论本组的推优课、先行课，以及下两周的集体备课教案。
三、完善评价体系，提高课堂教学效率
课堂教学，要不断变知识传授为学力构建，变技能强化为情商培育，转变狭隘的质量观，深入探索基于学生能力培养的质量生长途径。要呵护学生的思维品质，注重培育学生开放、灵活的思维方式。要重视对学生非智力因素(情商)的培养，通过调动学生的积极性、能动性，达到质量提高的目的。
在__市十二字方针的引导下，结合“敏学”课堂研究范式，我们进一步完善我校的课堂评价体系，切实提高课堂教学的效率。从培养学生的核心素养出发，为了提高学生的学力，我们设计了《__小学“敏学”课堂教学评价表》。其中，学生表现为评价重点，占比63%，包含“有效预学、独立思考、适当合作、主动交流、大胆质疑、认真倾听、善于归纳”七个方面;教师素养占比25%，包含“内容科学、善于引导、充分激励、语言精练、媒体恰当“五个方面”总体评价占比12%。
在听取推门课、组内先行课、全校推优课之后，运用评价表，对课堂教学进行及时点评，促进教师教学反思，从而提高课堂教学效率。
四、搭建活动平台，培养学生学习品质
锻造敏学课堂，全面提升教学质量的同时，更要开展丰富多彩的学生活动，让更多的学生参与到各类活动中来，用活动发展学生的综合能力。
语文学科，低年级开展童话故事大赛，中年级进行阅读知识竞赛，高年级进行现场作文大赛;数学学科，低年级进行数学绘本阅读及数学日记活动，中年级进行数学游戏活动，高年级进行解决生活中的数学问题能力竞赛;英语学科，三年级进行英语儿歌朗诵比赛，四年级绘本阅读创作，五年级英语短剧表演，六年级英语故事大王赛，全校进行英语之星选拔。
艺体常识学科，也要从学生实际出发，精心组织，开展各类特色活动，积极参加各级各类比赛。培养学生的学习品质，提升学生的学习能力。
小学校园足球发展规划结尾
一、现状分析
1、理念支持。学校始终坚持文化立校，将“修身向善、励学精进”作为校训，以“创造适合学生发展的教育，为学生一生的幸福奠基”为办学思路，以开放、包容的心态，积极利用社会优质教育资源，建设适合学生全面发展的课程体系，着力培养“德、体、智、美、劳全面发展的学生”为办学目标。
2、外力支撑。学校与鲁能泰山足球学校合作，依据“资源共享、人才共育、特色共建”的原则，优化配置在培养足球后备人才上的优势资源，丰富和创新体教结合的新内涵，在“做好人、读好书、踢好球”育人理念的指导下，开启了一条“体教一体，培养全面发展的优秀足球后备人才”之路。
3、氛围基础。足球已成为我校的特色项目，目前学校有U8\U10\U12\U15四个足球梯队。各梯队在市、区各类比赛中取得了优异成绩，推动了学校足球氛围的形成，为校园足球的蓬勃开展奠定了坚实基础。
4、工作保障。学校已有多年的足球开展经验，各项管理制度完备。成立了悦动足球俱乐部，统筹管理校园足球工作，学校引进了一名足球专业毕业、拥有足球教练员资质的老师专门负责日常足球活动的开展。学校已有大小两个室外和一个室内足球训练场提供训练。学校每年为校园足球活动提供充足的经费保障，基本满足了校园足球开展的物质需要。
二、发展理念
我们确定了以下校园足球发展理念：
足球信念：运动强国 祖国至上
足球精神：规则 激情 坚强 合作
足球宗旨：快乐足球 愉悦身心
足球个体提升目标：好习惯 有责任 讲团结 勇拼搏
三、总体目标
建立和完善校园足球管理运行机制；积极建构校园足球文化；形成九年一体化校园足球课程体系；组建一支校内外融合、有特色的教练员队伍；培养一批训练刻苦、作风硬朗、永不气馁，爱足球、懂足球、会踢球的运动员队伍；在打造各年龄段的足球梯队基础上，推进足球项目的全员参与、全校普及，班班有队伍、年年有比赛，各梯队力争在省、市比赛中取得较好成绩。
四、阶段目标
（一）第一阶段（20xx.2--20xx.1）
目标：
1、初步探索构建适应校园足球发展的管理运作机制，明确发展目标。
2、加强教练员队伍的建设，扩大教练员队伍。
3、提高学生“讲规则、有激情、比坚强、尚合作”的思想意识，养成良好的行为习惯和学习习惯。
4、全市校园足球比赛中，各梯队力争进入前三名。
5、开展足球普及活动，保证足球课小学不低于每周两节，初中每周不低于一节。
6、建立并完善校园足球联赛实施方案。
措施：
1、总结几年来学校足球工作经验，成立校园足球管理领导小组，并成立校园足球俱乐部。
2、完善各项管理制度，制定校园足球三年发展规划。
3、引进一名有足球专业资质的教师，扩充足球教师队伍。
4、利用班会、墙报、网站、专题教育等手段，宣传“讲规则、有激情、比坚强、尚合作” 的思想，把“足球素养”纳入对学生的综合素质评价。
5、利用阳光体育活动时间，开展足球普及活动。实行足球教练负责制，确保各梯队每天不少于1小时的足球训练时间。
6、每学期开展一届校园足球联赛，积极营造足球氛围。
7、召开专题研讨，积极开发各年级校园足球课程。
（二）第二阶段目标：（20xx.2--201x.1）
目标：
1、完善校园足球管理机制，探索校园足球的教育教学模式。
2、提升足球教练的业务能力，提升校园足球活动开展的质量。
3、探索建立班级足球俱乐部，促进班级足球运动的开展。
4、全市校园足球比赛中，各梯队力争进入前二名，确保前三名。校园足球在全市起到带头示范作用。
5、加强校园足球的课题研究，力争在科研上有所突破。
6、形成各年级校园足球课程纲要。
措施：
1、总结校园足球开展过程中经验教训，细化完善各项管理制度。
2、提供足球教师外出培养的机会，提高其教育教学能力。发挥体育组团队合作精神，共同投入校园足球活动。
3、建立足球运动员档案，跟踪和促进优秀苗子的成才与发展。
4、班班成立足球俱乐部，每学期开展校园足球联赛。
5、以“九年一贯制学校校园足球文化建构”课题为引领，不断创新校园足球工作，积极营造校园足球特色文化。
6、在研发校园足球课程纲要基础上，初步形成九年一体化足球教材。
（三）第三阶段目标：（201x.2—201x.1）
目标：
1、各项制度运转正常，三年规划目标达成度高。
2、建立一支专业性强、合作意识高的教练员队伍。
3、校园足球在市内辐射作用明显呈现。
4、全市校园足球比赛中，各梯队力争夺冠。
5、形成较为完备的九年一体化足球课程体系。
6、形成校园足球学生评价体系。
7、举办“足球文化节”，各项活动蓬勃开展，足球文化氛围浓郁。
措施：
1、总结足球俱乐部管理经验，形成有效的校园足球管理机制。
2、对照三年发展规划总目标和分阶段目标的达成情况，调整相应工作重点，确保规划的达成。
3、总结几年校园足球活动经验，按照素质教育的要求，形成校园足球学生评价体系。
4、举办“足球文化节”，确保人人有活动，班班有特色。
五、发展保障机制
1、把校园足球工作纳入学校发展规划，各部门齐抓共管，积极营造校园足球文化氛围。学校借助电视台、报纸、网站等媒体，宣传校园足球开展的成果，推动校园足球的进一步发展。
2、设立校园足球专项发展基金。
3、深度开展与鲁能泰山足校合作，借力足球训练专业力量，助推学校足球工作上档次、上水平。
4、学校争取和创造机会让队员参加区、市、省的各级各类比赛，在实战中提高竞技素养。
5、努力争取扩大校园用地，扩建运动训练场馆，满足学生训练需求。
一、指导思想
以上级有关会议精神为指导，以学习研究、检查督促为主要形式，通过抓教学常规的管理与落实，促进学校管理的规范化、教学管理的制度化、教研活动的`常态化。以教研为突破口，课堂为主渠道，形成立体式教研氛围，深化我校基础教育课程改革，全面推进素质教育。
二、主要工作及措施
(一)完善学籍管理，健全学籍档案
做好开学报名工作及新生入学教育与学生学籍管理，按照上级部门统筹安排收集、填写、录入等工作。新生及插班生由教务处统一按政策安排转学、借读、休学、复学、就读等工作，认真办理学生转学、休学、复学建档核销和一年级新生建档等手续。按照《关于进一步做好控制流生工作的通知》要求，从各方面做好控辍工作。
(二)严抓常规，求规范要质量
1、主抓教师教学行为
教学工作是学校的中心工作，常规工作则是教学工作的核心所在。为加强教学管理，完善质量监控体系，为使我校教育、教学工作管理科学化、常规化，确保教学工作有序、高效运行，我校从考评教师的“备、教、批、辅、测、评”等方面重新制定绩效工资考核方案，严抓教学常规日常管理，规范教师教学行为。
学校成立教学常规督查小组，由校领导、教务处、值周人员为主要成员，根据检查内容吸收部分教师参加。以平时抽查和集中检查两种方式严抓教学常规日常管理，并将检查结果直接与绩效工资挂钩。做好汇报材料，并向学校汇报检查情况。
平时抽查根据该学期教学目标和有关教学工作情况随时安排。其内容主要包括教师教学情况、作业布置与批改情况、教学管理情况以及教学管理规章制度执行情况等。集中检查是每月下旬由教务处带领各校教务主任或课改组成员进行。内容主要包括：教师教学进度和教学效果、教学组织情况、作业布置批改情况、学生参加教学活动情况、教学环节落实以及教学管理规章制度执行情况等。检查主要采用听课、检查备课与作业本、召开座谈会、随访、查阅有关教学记录等方式进行。
2、关注学生学习行为
倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手的学习方式。教师要高度关注并研究学生，关注并研究学法，要教会学生课前预习、课堂学习、课后复习的方法。
(三)重抓课堂教学改革
课堂改革是教学改革的核心，也是全面推进有效教学的关键。
1、抓实教师培训，继续做好课程教材的学习培训。立足校本，充分利用网络资源，组织教师参与。组织教师参加岗位培训、新入职教师岗前培训、继续教育培训等一系列培训。
2、扎实推进各项课题的研究进程。学校上学年已立项四个市级课题，课题要按计划规范实施，保质保量做好这些课题的过程性工作，积累好原始资料。征集一批优秀课题论文、案例、设计等进行汇编。同时争取本学年再立项5个县级以上的课题，努力让课题研究引领一批青年教师，锤炼一批骨干教师。
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教学内容
校本教材小学四年级版45amp;mdash;86页
教学目标
1、激发学生的诵读兴趣，在大量诵读的基础上，摸索出积累、背诵古诗词和诵读古诗文的方法。利用古诗文诵读课，营造古诗文诵读的氛围。
2、开展丰富多彩、主题鲜明的古诗文学习实践活动，为学生的诵读提供资源和协助。
周 次
内 容 安 排
第一周
教学《寒食》 自学《送春》
第二周
教学《秋夕》 自学《客中初夏》
第三周
教学《首夏中行吟》 自学《暮江吟》
第四周
教学《凉州词》 自学《前出塞》
第五周
教学《夏日绝句》 自学《题临安邸》
第六周
教学《过故人庄》 自学《农家》
第七周
教学《回乡偶书》 自学《登科后》
第八周
教学《浣溪沙》 复习《寒食》
第九周
教学《卜算子 咏梅》
第十周
教学《青玉案 元夕》
第十一周
教学《富贵不能淫》
第十二周
教学《九思》
第十三周
教学《五日三省吾身》
第十四周
教学《叶公好龙》
第十五周
教学《名言名句精选》
第十六周
教学《名言警句》
第十七周
古诗词诵读竞赛
第十八周
手抄报评比 学期总结评比、褒扬
教学评价
组织开展古诗文手抄报竞赛、古诗文诵读竞赛，检查和了解学生对古诗文的掌握情况。
一、 指导思想：
以培养学生全面发展、实施创新教育工程为核心，以培养学生的创新意识和动手实践能力为重点，认真开展劳动技术教育，促进学生动手与动脑相结合，形成初步的劳技意识和实践能力。
二、 工作重点
1、 结合语文、综合实践 、科学学科的教学，以劳动实践为主，以培养学生的劳动观念、养成良好的劳动习惯为目的，注重劳动技术教育与相关学科的整合。
2、 开展劳动实践活动，带领学生走出课堂，亲历劳动过程，在劳动中增长技能，学会劳动。
三、 学生情况分析
小学六年级学生的思维活动依然以形象思维为主。顺应这一年龄阶段学生的生理和心理特征，提倡用可感而形象的技术作品来引导、来组织学生的劳动与技术学习活动。技术作品的表现形式多种多样。通过作品的制作，学生可以获得材料认识、工具运用、操作程序、技术要领等方面的知识和技能，还可以通过作品引导学生的设计、评价以及作品的宣传等活动。
四、 预期目标
通过一一些简单的手动制作的学习，培养学生的创新精神和实践能力，让学生在实践中动手，在活动中创新，陶冶学生的情操，培养学生的合作精神，提高学生的素质。通过一些简单的生产劳动的学习，使学生初步学会一些基本的劳动知识和技能，逐步培养学生正确的劳动观念，良好的劳动习惯和热爱劳动人民的思想。教学中加强对学生创新精神的`培养，让学生在实践中动手，在活动中创新，在广泛接触社会中增长才干。
五、 具体措施
1、 利用综合实践课，对学生进行自己动手、讲科学的经验教育;
2、 指导学生开展技术探究活动，努力培养学生的创新精神和操作能力;
3、 开展课堂小组活动，成立综合实践组、科学组、手工组等，培养其团队合作精神;
4、 结合具体情况，带领学生参加校内外有意义的实践活动，在活动中培养学生的劳动意识和劳动能力。
2016学年度小学学校课程计划
xx镇小学创建于1906年，初名为宝界公立小学，设班级四个。xx解放后，学校改名为xx区中心小学。1958年又改名为xx县xx镇中心小学。1960年9月，xx市政府撤销xx县，xx镇并入川沙县，1993年起校名改为现名。学校1962年秋被市、县定为重点小学，1991年跨入xx市名校的行列。
学校地处xx新区xx镇6平方公里中心城区东北部，属新区直管学校。学校于2002年12月开始重建，重建后的学校占地约15214 平方米，总建筑面积约为 8500 平方米。与xx镇荷兰式小城镇建设相配套，学校建成了荷兰式风貌的现代化文化气息的校园环境，配置了能进行现代信息技术教育课程的各类软硬件，包括280端子的校园网终端、中央信息控制室、大型合班视听室和学生电子阅览室等，还有风格各异的体育馆、形体房、健身房、塑胶操场、电梯等现代化设施。
学校现有51个教学班，2037名学生，在编教职工112人，其中在编教师109人，35岁以下的青年教师占53.2％，男教师占14.7％，女教师占85.3％，硕士研究生6人，本科学历94人，专科学历9人。高级职称2人，中级职称39人，初级职称59人，9人为新教师。现有xx市名师后备2人，新区学科带头人1人，新区骨干教师11人，署级骨干教师2人。
一、学校背景分析
（一）发展优势
综观学校百年的发展历史，面对近年来学校发展的实际状况，在分析学校发展的内部环境与社会环境的基础上，我们认为学校目前的办学优势主要体现在以下五个方面。
第一，学校在百年办学历程中形成的“勤业”的办学传统，是学校发展的坚实基础和宝贵财富。并逐步形成了趋向“勤业、创新、发展”的人文环境。学校的教育教学质量几十年来，始终受到社会的肯定和家长的赞誉。
第二、学校资源不断扩大，生源一直十分充足。2010年起，又接受了兰嵩路新校区，并正式开始运行，每年以4个班的规模不断递增班级数。为学校的进一步发展打下了基础，成为xx地区一所著名的学校，在xx地区也有一定的影响。
第三，学校有一支团结协作的管理团队。他们勤奋刻苦、乐于 奉献，勇于接受新事物，年龄与学历搭配合理，专业分布均衡。前期进行的学校管理体制的改革，如：部门负责制、年级主任负责制、项目推进制等举措较好地激发了每位管理人员的工作积极性，促进了管理能力的提高。
第四、各类骨干教师比例已经达到全校教师的27%，中高级职称教师达到37.6%，他们在各个学科带领教师积极进行各类教育教学研究活动，在新进人员不断增加的情况下，他们充分发挥引领和带教的作用，使新进教师尽快适应新的环境，得到专业的指导和发展。
第五，近几年学校信息化工作实现了跨越式发展，学校被评为xx市信息化工作先进集体，2011年，学校在“xx市400所农村中小学教育信息化应用推进项目工作会议”上代表xx新区进行了经验交流，在xx市首届网络教研评比中荣获优秀集体一等奖，并多次在区级层面进行课题和项目的展示交流，为推进学校内涵发展打下了扎实的基础。
（二）存在问题
第一，新教育思想，新教育观念和终身教育及素质教育的理念，还没有完全成为老师、家长和社区的广泛共识。
第二，随着班级规模的不断扩大，新进人员的随之增多，如何有效地让他们尽快适应新的环境，提高业务素质，跟上学校发展的步伐，适合家长对优质教育资源的期望，是摆在我们面前的新问题。
第三、学校初步形成了具有特色的健身、信息等校本教材，但有待于进一步完善，特别是评价体系要更趋多元化。
第四，随着学校的发展，校区资源的增加，近年来，学校人员缺编情况比较严重。由于缺编，学校外聘人员占了一定的比例，在一定程度上制约了学校的发展。
专科学历, 本科学历, 初级职称, 信息技术, 研究生
六 年级 周 次
内 容 安 排
第一周
教学《由兴化迂曲至高邮》（其二）
教学内容
学习校本教材（54――105）页26首古诗和古文。
教学目标
1、通过诵读古诗，使学生理解古诗意思。感受古诗所描绘的情境，体会诗人的感情。
2、指导学生多篇诗句，对学生进行美的教育，培养学生的想象力和表达能力。
3、把诗文诵读和实践活动有机结合，培养学生诵读兴趣，提高综合素养。
第二周
教学《春江草堂对梅树作》。自学《过宜陵》。
第三周
教学《野田看归鸦》。
第四周
教学《过仙女庙》。自学《魏文帝庙》。
第五周
教学《江城子 猎词》。
第六周
教学《念奴娇 赤壁怀古》。
第七周
教学《如梦令》
第八周
教学《朝天子 咏喇叭》自学《舍生取义》
第九周
教学《以人为镜》。自学《望梅止渴》。
第十周
教学《草木皆兵》。自学《多言何益》
第十一周
教学《道旁若李》。自学《指鹿为马》。
第十二周
教学《所染》。
第十三周
教学《螳臂当车》。自学《盲人瞎马》
第十四周
教学《穿井得人》。
第十五周
教学《桃李不言，下自成蹊》。
第十六周
教学《好学三喻》。自学《陋室铭》（其一）
第十七周
诵诗文擂台赛
第十八周
总结、评比。
教学评价
通过组织开展古诗文手抄报竞赛、古诗文诵读竞赛，检查和了解学生对古诗文的掌握情况。
为全面落实国家课程计划，加强校本课程资源的开发与应用，实施符合学校特点、满足学生需求的校本课程，深化课程改革，推进素质教育。基础教育课程改革目标第六条明确指出：“改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。”为了更好地贯彻新课程改革的目标，规范我校对校本课程的开设，弘扬学校文化，发展学校特色，特制定本计划。
一、工作目标
1、聚焦课堂，探索校本课程的有效教学方式，进一步完善和丰富校本课程现有资源。
2、做好市级“xx”课题“儿童英语歌谣式教学的实践与研究”的研究及全面阶段性展示工作。
3、通过校本课程的开设，建立全新的课程理念，发展教师专业水平，形成我校学校文化特色。
4、探索校本课程开设的组织形式、活动内容、考核评价等，逐步完善校本课程体系。
5、在保证课程的基础性和统一性的前提下，根据学校的培训目标与现有的课程和资源，满足学校发展的需要。
二、工作原则：
以人为本原则、灵活性原则、开放性原则、调查、研究、、实践相结
合的原则。
三、研究重点
1、开展校本课程课堂教学研究，提高教学效益。
2、继续开展“儿童英语歌谣式教学的实践与研究”课题研究。
3、结合农村小学生的现状，逐步养成良好学习习惯。
四、实施策略
1、促进交流和相互学习，形成标志性课程。
2、加强校本课程主管行政人员的培训和校本课程教师队伍建设。
3、加强对校本课程的管理。学校行政领导将不定期参加听课，检查教师的课程纲要，包括详细的教学设计，询问学生活动情况或查看学生作业。
4、建立激励性评价机制。期末评比校本课程教研活动先进个人。
五、课程管理
1、校本课程学校统筹规划，教师实施，学校监督检查，教师总结反馈。
2、学校对开设的校本课程统一制定课时计划，对任课教师、教学场地等规划设计。
3、任课教师对学生参与学习情况进行总结评价；并对自己的教学反馈总结，以利于今后的校本课程教学。
4、每学期召开一次校本课程研讨会，解决存在的问题，及时总结校本课程的实施情况。
小学三年级下册校本课程教学计划
一、 学情分析
《海洋生物》这套新教材，老师和学生都比较陌生。但是我们是一个靠海的城市，所以孩子对海洋有一定的了解。我发现本年级大部分学生对海洋有浓厚的学习兴趣，大海的神秘感一直吸引着孩子，在此基础上，对学生进行海洋教育，学生的学习热情将会高涨。因此，我将用心钻研这套教材，使学生的知识面进一步扩大。这样，师生在海洋这个学习领域将会有更深，更系统的认识。这是一门需要师生共同挑战的学科。
二、 教材分析
本教材突出了知识性、情感性、趣味性、实践性和地方特色。通过讨论、参与、合作、探究、交流等基本活动方式，达到提高学生认识海洋的目的。
具体体现在以下三个方面：
1、坚持以人为本的原则，充分考虑到学生的年龄特点和兴趣爱好，营造浓厚的探索实践氛围。
2、以提升学生素养为目的，逐步培养其良好的人文素养。
3、注重培养学生的探究学习能力，使学生逐渐形成积极地人生观和价值观。
三、教学目标
1、了解生命的起源。
2、了解海洋动物。
3、了解海洋植物。
4、了解海面动物。
5、探究海洋之谜。
6、会合理利用、保护海洋。
7、培养学生从自我做起，爱护环境，养成环保的习惯，具备环保意识。
四、教学措施
1、认真备课，搜集相关的材料。
2、运用教学媒体进行教学，扩展学生的知识面。
3、关注每个学生，让他们参与到课堂中来。
4、找出本学科的困惑，便于以后更好地教好本学科。
5、通过调查、收集与处理信息，表达与交流等探究活动，理解所学知识。
一、班级学生情况：
本班大部分学生上课纪律较好，但也有少数学生在课堂上有随便不遵守纪律的现象，这就影响了上课的质量。大多数学生还是喜欢上劳动与技术课的，他们还是喜欢动手，做小制作。总之，要使班级逐步形成良好的学习氛围，当然，我也应该严格要求学生，提高本班的教学质量。
二、教材概况：
本册教材内容涉及很广。包括有自我服务劳动、家务劳动、简单生产劳动和公益劳动。以项目为载体，旨在使学生掌握技能、注重探究、引导创新，形成良好的技术素养，并重视劳动与技术教育和社会实践的有机结合。教材内容从浅入深，逐步深化，对学生的动手能力有较高的要求。而且由于教材内容广，材料不足，所以教师应根据内容采购材料。
三、教学目标
1、养成学生的劳动观念、劳动技能和劳动习惯。
2、促进学生德、智、体、美、劳协调发展。
3、通过劳动技术教育课的教学与实践，增强学生的动手能力。
4、培养学生的自我服务和服务他人的意识和能力，提高学生的整体素质。
四、教学重难点
1、有效地增强学生的动手能力。
2、培养学生的观察力、想象力和创新精神。
3、提高学生的整体素质。
五、教学措施：
1、改变传统的教学模式，更新教学观念，贯彻双向主体的教学思想。
2、加强实践训练，鼓励多动手动脑、课余时间多看课外书，扩大知识面。
3、课内学习和课外实践相结合，提高学生的实践应用能力。
4、课堂上注重分层教学，作业上体现分层设计。为优生和后进生量身定做合适的教学方法的教学手段。使优生能尽情发挥，后进生也能适得其需。
5、熟练掌握微机操作、课件制作，运用现代教育技术手段提高课堂教学效率，成为学生利用资源的引导者，引导学生充分利用各种资源，便利学习与成长。
六、教学安排：
略
小学xx年新课程工作计划
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以课改实验为中心，以促进师生发展为宗旨，狠抓一个关键（观念的转变），突出一个重点（课堂教学与学习方式变革），力争两个突破（新的评价体系和学校课程开发），扎实推进课改实验工作，为学校教育再上新台阶和教师的更快发展作出新的贡献。
二、工作目标：
以《基础教育课程改革纲要（试行）》为指导，围绕教育局xx年基础教育课程改革工作意见和教研室xx年工作要点，结合学校实际，努力实践“两个转移，突出六大任务”的目标。两个转移：中心转移：既重视教法研究，又重视学生的学法指导；意识前移，教研活动突出高瞻远瞩，要有超前意识。六项任务：验证课标、教材；探讨新课程体系下的教学评价；探讨新课程体系下的教学方式和教学模式；探讨新课程体系下学生学习方式；探讨三级课程管理与地方课程、学校课程的建设与开发；探讨新课程体系下的教师培养。努力培育学校教改亮点，力争在课堂教学模式构建、学校课程建设、评价方式完善、综合实践活动课程实施、教师培养与继续教育等方面有所创新，形成自己的工作特色，在全市具有一定的知名度。
三、具体工作：
1．继续认真做好新课程学科培训，提高实验教师实施新课程素养。继续坚持“先培训、后上岗，不培训、不上岗”的原则，并将新课程相关培训内容作为教师继续教育的核心内容。精心组织好教师参加起始年级和衔接年级的新课程培训，在认真参加全市培训的基础上，认真组织好校本培训，选派教师参加上一级的各类教研活动，进行深度培训。在组织校本培训的过程中，努力倡导互动、参与式培训方式，结合学科培训进一步加强对《课程标准》的解读，内化对《课标》的理解，培养学生良好的学习习惯，充分开掘文本内涵，达到整个教学有一条清晰的主线索。
2、以校本研训的研究为重点，努力构建新课程体系下的教学方式和教学模式。以课题研究为主要形式，进一步加强校本研训的研究，探索出符合本校实际，又富有创造性的课堂教学好方法。积极倡导以问题解决为目标，以科学的课堂观察为手段，以课例分析为载体，以行动研究为主要方法，xx年的教研活动，各教研组都要采用“汇集问题——确定主题（教研专题）——学习理念（组织培训）——研究课例（集体备课、课堂观察、课后反思等）——专题研讨（解释现象——分析原因——提出问题）——产生新问题——进行新研究”流程，使每位教师从“日常性随意问题”走向“专业性研究问题”。我们将通过对课堂教学评价研究、课程改革与学习主题构建培训，开展课堂教学、教学案例、教学论文评比和举办新课程课堂教学观摩活动，提升教研组的教研水平，在关注新课程的同时，不放松“老教材、新理念”教学研究活动，让广大教师在揣摩同行的设计和教学中，汲取他人的教学智慧，反思自己的教学实践，努力缩短理论与实践之间的距离，跨越观念与行为之间的鸿沟，实现思与行统一，言与行一致，使课程改革的新理念真正在课堂中得到普及和落实。
3、继续完善促进学生发展的评价体系，关注新课程实验成效。突出评价的发展性功能，一切为了学生的发展。各科要继续依据《课程标准》确定具有可操作性的评价内容，运用多种评价方法，对学生进行多方面的评价，突出评价的过程性。对于一、二年级学生，要在全市评价操作建议的基础上，不断研究和补充，形成富有创意、符合本校实际、发挥自身优势，有利于促进学生发展的改革举措，要认真开展好“学生成长记录袋”的研究和试行工作，努力构建过程与结果、定性与定量、笔试与口试、知识与情感、课内与课外、自评与他评、参评与互评的评价与考试体系。实现评价与考试的多元化和多样化，真正发挥评价与考试的检测、反馈、导向、激励、调控功能，促进教师、学生、学校发展和新课程的实施。
4、继续加强地方课程、学校课程和综合实践活动课程的研究，发展个性，形成特色。继续严肃执行新课程教学计划，开足、开齐、开好国家课程。对地方课程、学校课程要做到课时、师资落实。认真贯彻执行《浙江省基础教育学校课程建设指导意见》和《海宁市学校课程建设指导意见》，结合特色学校创建，在调查研究的基础上，制定出学校课程标准，引导广大教师依据课程标准开发学校课程，根据“边研究、边开发、边实践”原则，不断完善学校课程建设。
5、积极争取，努力承办好各级各类新课程教学展示活动。xx上半年，我们要在齐心协力承办好嘉兴市的三个教研活动：体育活动、思品活动和美术活动的基础上，并争取更多的海宁市级教研活动，为教师提供尽量多的展示自己才华的舞台，同时也让更多的教师了解我校，不断提高我校的知名度。
6、开展教学评比，为教师成长搭建平台。继续引导教师从案例入手，在分析教学行为中反思自我；从评价中入手，在自我评价中剖析自我；从问题入手，在强化行为研究中明辨自我；从课程入手，在开发课程中提高自我。继续规范教研课的课前订构思、课后写反思的制度。广泛开展教学论文、教学案例和课堂教学评比活动，鼓励教师向各级各类教育教学杂志投寄论文、案例，以自身教育教学的成功为内在激励机制，鞭策教师持续不断地再学习与再提高，xx力争在全市的双高课、教学论文、案例评比中有新的突破。
7、抓住课改契机，促进名优教师的成长。教师历来是教育改革的最大主力和阻力。任何教育改革仅靠政策或命令是无法完成的，它需要教师有新的信念、能力、热情和动机。因此，减少或消除阻力，提升教师的专业素养，使教师真正成为课程改革的主力，必然成为课程改革的首要而艰巨的任务。我们将以《联合路小学名优工程实施规划》为指导，加快培养骨干教师的步伐，在工作中要采用以情感管理与师德教育相结合的办法，激活骨干教师提高自身素质的潜意识。xx年上半年，学校将开展和平湖实验小学的教学联谊活动，通过活动达到学习经验、锻炼教师的目的。同时组织开展联合路小学第二批“名优教师”评选活动，择优推荐教师参加海宁市级“名优教师”评选，力争在原有的基础上有新的突破。
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们通常需要提前准备好方案，方案是实施某项具体工作的文件，好的方案都有哪些内容？下面是小编精心为您整理的“网友推荐：乡村发展规划方案模板”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、 销售队伍建设
建立积极上进、团结稳定、训练有素具有凝聚力的销售队伍。公司的发展与员工的发展在某种程度上是一个统一体，公司发展壮大，员工也将会得到发展的机会；员工的不断进取，将对公司的发展起积极作用。销售部的任务就是给公司创造利润，不断去实现更高的销售目标，而要实现目标必须得依靠人才，人才是公司长远发展的根本，人力资源是支撑公司稳定增长的关键。现今中国汽车的销售市场已打破以往的卖方市场格局，从以往的等待顾客上门，到如今的买方市场，各4S店及综合经营店不断的采取积极的销售方式吸引消费者开发潜在客户，扩大客户群。以住的销售过程，销售人员对于销售行为只是走过场，因此对销售人员的素质没有太高要求，只要能与客户进行语言交流，简单的完成销售任务即可。如今的市场竞争日浙激烈，消费者的购买行为渐趋理智，购买的方式与选择的面也在不断扩大，高素质的销售人员需要有敏锐的洞察力、分析能力、强烈的责任心，才能准确有效的将品牌价值、技术亮点、服务与品质、厂商的增值行为等传递给消费者。以此对于定位于高端豪车销售企业中的销售管理者，工作的首要任务就是建立一支能读懂和分析市场、挖掘和开拓市场的精英销售团队
A．人才挑选：人才是断流动的，自古有云“水低流，人高走”，企业想要发展必须懂得如何去培养、如何留住员工。优秀的人才需要经过实践的考验，优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。作为专业销售人员以下几点是不可或缺的：正确的态度、专业的知识、良好的销售技巧、自我控制能力、责任意识
B．人才培训：信息潮涌的社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的基础课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性
C．人才激励制度：充分调动出销售人员的能动性、主动意识，只有付出才会有回报的精神要贯彻到底。这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的工同发展
D．创新服务模式：客户进门即可享受到不同于其它商家的接待，销售人员具有航空乘务员特色的着装、高级私人会所般的礼仪、专业的购买向导与咨询，另外加上富有瑞鑫特色的展厅装修风格，把有特色的规范化、标准化的软、硬件服务提供给客户，让客户有真正的宾至如归感，为销售业绩的不断提升提供源源动力
注：销售团队实行标准着装、标准礼仪、标准服务接待流程、标准订车交车流程、标准回访流程，具体各流程细节依据相关流程章程执行
二、 了解市场、分析市场、开拓市场
前期的产品熟悉过程很重要，每个产品设计出来都针对着一定的群体，高端豪华品牌更是针对于特定人群。首先吃透品牌，了解品牌渊源及发展史，品牌内涵及其带来的象征意义等。其次对每车型外观特点、室内特点、操控特点、设计亮点都要有相当的熟悉程度。有了对产品的深入了解和认识，才能正确分析得出客户群层次，作出有针对性的市场策略。大客户专员与区域专员是市场开拓的中坚力量，主动上门客户之外的潜在客户
就需要两类专员通过不断的努力来开发
A． 大客户专员需要有非常的毅力和耐力，更需要的是一份对产品销售的信心，主要负
责集团客户、团单，另外还需要负责一定范围内的潜在客户开发，城内建材市场、各类集中型批发市场、单位及企业，都需要去开发，将瑞鑫的经营特色及服务特色推广到所有可能的地方
B． 区域专员需要对各级地市进行代理商或是经销商的开发或合作，同样需要相当的韧
性与抗压能力。九江城区消费力有限，近几年周边县市的消费力不断提升，客户群也在不断增长，对高端产品的需求也同时不断的在增长。因此增进与地区销售商的联系与合作，才能更好的去掌握第一手信息，及时给客户提供相应服务
三、树立企业品牌，逐步扩大影响力
A．通过多种媒体来宣传瑞鑫品牌，让更多的人知道公司的主营业务，专业的特色服务（高速路收费口广告位、车身媒体广告位、城区固定广告位、报纸广告位）。定制公司形象彩页，其中包括公司业务介绍、各功能区总揽图片，让彩页作为公司的一张形象名片
B．定期组织客户进行各种类型的活动，如品酒会、新车品鉴、驾乘挑战、户外运动、亲子活动、主题活动等，让更多的人有机会来认识瑞鑫，并且参与到公司组织的活动中来
C．与现代主流的两大网络信息平台（爱卡汽车网、太平洋汽车网）建立长久合作关系，登陆到汽车网的销售商列表，让客户可以快速搜索到。力争在网页有利位置投放广告，扩大宣传面。定期不定期发布各车型的团购计划，力争将价格优势与特色服务行销至更广大的区域。
D．积极参加到每年的本地车展，占据优势展位，集中所有车型。通过车展首先可以集中提升销售量，同时扩大瑞鑫知名度。透过车展分析和预测一年的销售情况，及时对销售政策和销售计划作调整
四、 制定销售政策和销售计划
销售经理与总经理通过讨论的方式计算出最合理、公平的提成政策，并根据所售车型的层次初步订立季度销售计划，由销售顾问、区域专员、大客户专员自行分解到单月。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领教育工作全局，以“巩固、深化、提高、发展”为指针，以创建教育发展和谐环境为重要手段，紧紧围绕实施“小县大教育”的战略目标，更新观念，与时俱进，开拓创新，艰苦奋斗，不断深化教育综合改革，全面提升教育质量和水平，实现教育事业的协调可持续发展，为我县全面建设小康社会和县域经济发展提供更大的智力支持和知识贡献。
二、总体目标
经过三年艰苦奋斗，我县教育要实现“一个提高”、“两项发展”和“三大突破”： “两项发展”即幼教事业和民办教育实现跨越式发展。加快乡镇中心幼儿园和村办幼儿园建设，新建乡村幼儿园38所，基本形成以乡镇中心园为示范，辐射村办规范化幼儿园的幼儿教育网络，农村学前三年在园幼儿达到5000余人，入园率达到90%。民办学校要在办学机制、办学层次、办学规模等方面实现新的发展。逐步对民办学校实行改制，民办公助学校比例达到50%。办学条件上档升类，按省定一类标准建设13所民办中小学（其中初中3所、小学10所），在校生达到9000人，其中外县籍学生约占3500人（全县外县籍学生共计达到5000人）。民办初中办学水平综合排位达到全市前4位以上。同时，积极鼓励民办幼儿园发展。
三、分年度目标
1、农村小学由60所调整为50所，新建联办小学5所。
2、40所学校建立微机室，30所学校建立语音室，20所学校建立校园网。中小学生均图书分别达到40册和30册。
3、高中教师研究生学历达到7%，初中教师本科学历达到80%，小学教师专科以上学历达到75%，其中本科学历达到15%。
4、幼儿学前三年入园率达到90%，小学入学率和巩固率均达到100%，初中入学率和巩固率分别达到100%和99%，高中在校生达到3000人，职教中心在校生达到1000人，各类受训人数达到8000人次。
5、以深化基础教育课程改革为着力点，加大教科研工作力度，推出一批高质量的研究课题并取得一定成果。
6、筹建3所高标准体育场馆（一中、职教中心、实验中学各1所）。全县学校后勤社会化引资达到1800万元，30所学校实现寄宿制、封闭式管理。
7、民办学校在校生达到9000人，其中外县籍学生达到3500人。初中3所、小学10所达到省定一类标准。民办初中办学水平在全市综合排位达到前4位以上。
8、中考综合率由20xx年的全市第6位升至第5位，高考成绩综合排位由20xx年的全市第7位升至第5位，职教中心办学水平综合排位由20xx年的全市第7位升至第5位，教师进修学校办学水平综合排位由20xx年的全市第6位升至第5位。
四、主要措施
（一）统筹全县教育资源，优化教育发展环境
积极贯彻落实《国务院关于基础教育改革与发展的决定》精神，坚持“在国务院领导下，由地方政府负责、分级管理、以县为主”的农村义务教育管理体制，保障经费投入，推进全县农村义务教育持续、健康发展。按照上级要求由教育主管部门统筹全县教育系统人、财、物的管理，做到全县上下一盘棋，充分实现教育资源优化配置。明确县、乡、村各级在教育发展中的义务和责任，进一步优化教育发展环境。
（二）提高“普九”水平，促进义务教育均衡发展
抓住机遇，争取政策支持，加大工作力度，提高“普九”的层次和质量。大力度抓好学校布局调整，科学规划布局，采取政府投一点、上级资金争一点、闲置资产换一点、抓住开放跑一点、多体制办校集一点等多种方法突破资金瓶颈。积极发展规模在4轨制以上的全日制农村小学，创造条件大力发展规模在1000人以上的全日制寄宿制封闭式农村学校。特别是要把建设标准化窗口示范学校摆在突出位置，在校长任用、招生政策、师资聘用、经费投入、学校管理等方面给予倾斜和支持。乡镇初中要根据适龄人口的数量，确定初中建设规模和建设标准，确保学龄人口全部入学。切实加强专用教室和仪器设备的配备，用信息化带动教育的现代化。运用法律、经济、行政等手段，建立“控辍保学”机制，确保小学在校生年巩固率达到100%、初中在校生年辍学率控制在1%以下。结合 “两免一补”工程，建立和完善特困家庭子女减免学杂费制度，实施“手拉手”工程，关注家庭经济困难学生、残疾少年儿童、进城务工就业农民子女等弱势群体的义务教育，决不让一个学生因经济困难而失学。大力推进薄弱学校治理工作，制定转变薄弱学校、薄弱学科、薄弱年级的工作计划，注重发挥城镇学校及名优教师的示范辐射作用，促进农村中小学管理水平和教育教学质量的全面提高，实现义务教育学校均衡化发展。
（三）以提高教育质量为核心，加快普通高中发展步伐
加快普通高中发展步伐，扩大办学规模，提高教育教学质量和升学率，这是创办人民满意教育的需要，也是今后几年我县教育改革的重点之一。为此，要有计划开展以下工作：按照市《教育质量监测意见》，配合县委、县政府加强对高中教育质量的监测，将学校教育质量的高低、教学成绩的好坏直接与学校管理者的业绩考核挂钩，实行教育质量一票否决制。继续加大与外地名校联姻结亲力度，进一步增强办学活力。选派中、青年干部赴外地名校挂职锻炼，学习先进的管理理念和经验。面向社会招贤选才，为县一中充实高素质师资。同时，采取“走出去，请进来”的方式，组织教师系统学习、借鉴外地名校先进的教学理念、教学内容和教学手段，改革课堂教学方法，不断提高课堂教学质量和效益。坚持“科研兴校”方针，积极开展以校为本的教学研究，提升教科研工作的层次和水平，有效指导和推进课堂教学改革。集中财力加强现代化装备建设，提高教师运用现代化装备进行教学的能力，推动高考成绩综合排位在全市大幅度上升。
（四）以就业为导向，拓宽职业教育办学思路
按照国家、省、市有关职业教育工作的精神，针对我县职业教育水平偏低这一实际，结合县域经济发展需要，以促进就业为目标，大力推进我县职业教育改革。加大职业道德、教学理念、教学手段和教学技能等方面的培训力度，努力提高现有教师队伍综合素质，打造一支适应县域经济发展需要的教师队伍。找准职教发展与服务县域经济需要的结合点，紧密结合我县经济发展实际，以满足市场需求为目标，优化学校专业设置，通过举办多种形式的“短、平、快”培训班，重点为“两白一绿”主导产业、为农业产业结构调整和农村劳动力转移培训实用人才。扩大“订单式”培养与培训规模，走校企合作之路。建立职教与其他教育相互沟通、协调发展的教育体系，重点是举办初中后和高中后未升学人员培训班，为其提供职业技能培训。同时，要加大对农村干部、农村青年和致富带头人等的培训力度，切实为“三农”发展服务。
（五）以普及学前三年教育为目标，加快乡村幼儿园建设步伐
抓住目前中小学布局调整有利时机，以建设规范化乡村幼儿园为中心，充分利用学校合并后的空余校舍改建幼儿园，加快普及学前三年教育的进程，逐步在全县形成“以公办幼儿园为骨干和示范，以社会力量兴办幼儿园为主体，公办与民办、正规与非正规教育相结合”的发展格局。充分调动乡、村两级办园的积极性，增加园舍建设投入。推行办园体制改革，鼓励民办幼儿园发展。强化幼儿园管理，不断提高学前教育质量。按照“幼儿教育活动化、幼儿活动游戏化”原则，改革教育模式，扭转学前教育小学化的倾向，提高办园层次和办园水平。有计划选拔和培养具有相关特长人员，充实乡村幼儿教师队伍，促进全县幼儿教育质量提高。
（六）典型带动，科研兴校，全面提高教育质量
坚持以教学为中心，牢牢抓住教育质量这条生命线，坚持以质量求信誉、以质量求发展的教育理念，深化教学领域改革，向改革要质量、向改革要效益，努力提高教育质量和水平。继续实施典型带动战略，逐步完善《“五名”工程实施方案》，建设一批在县内及周边县较有影响的名校、培树一批名校长和名师。以开展校本教研为重点，深入推进教科研工作，积极申报并承担省、市级课题，提高结题质量，充分发挥课题研究对教学实践的指导作用。大力培树学科带头人、教学能手，总结并引进精品示范课，全县优质教育资源充分实现共享。进一步开展课改通识培训和学科教材培训，稳步推进新课标实施工作。在中心校建立研训基地，设立二级教研室，完善全县教科研网络。加大对教科研工作的投入力度，各学校每学期要按不低于杂费总额10%的比例为教科研工作划拨资金，确保教师使用最先进的教学资料，并为开展教科研工作提供最好的条件。继续坚持“请进来、走出去”开放式办学，全面激发办学活力。
（七）改革中小学考评办法，进一步规范学校管理
以教育质量评估为核心，以“客观公正、注重实绩、激励提高、科学易行”为原则，改革并逐步完善对全县中小学的考核、评比办法，制定考核细则并科学实施。根据市教育局对县一中、职教中心、教师进修学校实施教育质量监测的意见，以教育质量为核心内容，出台《邱县教育质量监测意见》，建立教育质量监测、评价、发布、奖惩机制，对全县各学校的教育质量进行监测评价。同时，考核还要包括队伍建设、软硬件建设、校园环境、安全综治、精神文明建设等内容。考核结果在全系统予以通报。连续2年考核成绩下滑的，由文教体局对学校领导班子进行调整或建议县委、县政府对学校领导班子进行调整。同时，继续坚持依法治教、依法治校，大力推进学校管理创新，以科学的教育思想和现代化的手段，构建符合素质教育要求的学校管理模式，逐步使全县学校管理走上科学化、规范化、精细化的轨道。继续优化育人环境，加强校园文化建设，进一步搞好学校综合治理工作，努力创建一批富有文化气息、具有鲜明特色、在社会上具有良好声誉的学校，为学生提供良好的受教育环境。
（八）坚持以人为本，稳步推进人事改革
以创建教育发展和谐环境为基础，以刚性制度、柔性实施为前提，进一步推行校长选聘合同制、教师竞争上岗制和校内结构工资制，实行按需设岗、公开招聘、择优聘用、合同管理，坚持绩酬挂钩，适度合理地拉开分配差距，奖励有突出贡献的教学人员，全面激发教师队伍活力，努力打造一支学历层次较高、教育教学能力较强、适应教育发展需要的教师队伍。制定优惠政策，稳定偏远地区教师队伍，同时，鼓励城镇年轻中小学教师向农村学校合理流动。根据全面推进素质教育的需要，按照教师专业化的要求，以县教师进修学校为基础，加大高水平师资培养力度，进一步健全教师继续教育制度，突出抓好教师职业道德教育和基础教育新课程、信息技术、外语等方面的培训，真正做到师德达标、教育能力达标、学历合格达标和学历升级达标，进一步提高广大教师实施素质教育的能力和专业化水平。
（九）以财政投入为主体，多措并举突破资金瓶颈
从我县实际来看，资金不足是制约教育改革与发展的主要障碍，为此，要多措并举突破资金瓶颈。坚持以财政投入为主体不动摇，不断增加财政资金投入，确保实现三个增长。用好政策性资金，加大对上级专款的争跑力度，每年向上争取资金不低于250万。推行学校后勤服务社会化改革，走借势发展之路，利用社会资金提高学校硬件建设档次，改善办学条件，三年吸引社会资金累计达到20xx万左右。进一步盘活现有教育资源，充分实现物尽其用。同时，充分发挥主观能动性，广泛宣传，多方沟通，努力调动社会各方面的关系、各方面的力量为发展教育事业所用。总之，要通过多渠道筹资，有效解决教育发展过程中特别是学校撤并、新建工作中资金不足的问题，努力提高我县中小学的整体办学水平。
（十）促进民办教育健康、稳定发展，实现“小县大教育”战略目标
根据上级有关政策，结合我县实际，出台一系列指导性文件，进一步规范对民办学校的管理，将民办学校的建设与发展纳入全县教育发展整体规划，尽快形成以政府办学为主体，公办学校与民办学校良性竞争、共同发展的新格局。现有民办学校办学条件要上档升类，逐步达到省定一类标准，否则，一律依法关停。建立并完善民办教师资格准入机制，凡进入民办学校的教师必须依法具备相应的教师资格，经文教体局备案后方可上岗。完善民办学校的用人机制，民办学校聘用教师必须签订合同，并依法为教师办理养老保险和医疗保险。对现有民办学校进行改制探索，通过向民办学校选派高素质公办教师等方式，建设一批民办公助学校。以提高教育质量为核心，以提供一流服务为基础，打造民办教育品牌，科学制定并实施吸引外县籍学生计划，实现小县大教育目标。
xx县文化教育体育局
二○xx年一月十日
首先，建筑师是一个范围相对较广的职业，有从事于设计的建筑师，有教书育人的建筑师，也有专心于理论研究的建筑师，还有从事管理工作的建筑师，对于各种各样的建筑师都会有一个综合素质，专业修养的基本要求，但也有某些特长方面的区别。从事设计的建筑师须更富有想象力、表现力、专业激情抑或对于工程技术方面有较深入的了解。从事教书育人的建筑师一般理论功底较厚，艺术表现相应见长，还应具有教育学方面的专门知识。
从事理论研究的则应能晓建筑历史，文采与口才应具佳。而从事管理工作的建筑师相对来讲应具有较强的组织协调与掌控的能力。从你的信中我们能够看到你对建筑师的了解较多的集中于设计的层面，这个想法不错，因为这是日后更有利于自己未来发展的基础。但你也必须知道建筑设计涉及我们生活与工作的方方面面，这里既有十分光鲜靓丽、体量巨大与形色兼备的公共建筑，又有大量的我们赖以生存的居佳及配套公共服务设施建筑，还有很多以满足生产工艺需要为目的的各类工业建筑。
只有极少数的建筑师能够有机会涉猎那些可能会对社会产生巨大反响的标志性建筑，绝大部分建筑师所从事的设计项目是平凡的，然而这些建筑面广量大，足以影响人类的生活并促进社会的进步与发展，如果你能有这方面的思想准备，这将会让我们感到宽慰。
建筑设计从本质上来讲就是营造具有各种各样空间的容器，它能满足使用的功能，适合其所处的环境，代表其所在的时代，并令处在其中或行在其外的人感觉舒适、愉悦、甚至满足。为了有效地达到上述目地，建筑师必须对建筑物的使用功能了如指掌，能有效地组织其相互关系，还必须对建筑所在地的环境予以充分的分析、协调好各方面的关系，还要能发现环境对于建筑的某种制约，并常常以此作为设计的切入点。建筑的形象当然是力求创新，但必须在与环境谐调的前提之下。
建筑设计一般分为三个阶级；即方案（或概念）设计，初步设计和施工图设计。第一阶段的方案设计仅对项目提供一个基本的概念性方案，此阶段建筑师的创造性思维往往能淋漓尽致地发挥，经过各方面专家的论证以及业主的审查如能获得认可即能进入第二阶段的初步设计，在该阶段中将对原方案进行某些调整与深化，会有更多技术层面的介入，以充分体现项目设计的可实施性，并做到与市政及公共服务设施的合理衔接，符合各种法规的要求，经政府组织的相关部门的审查通过，则进入施工图设计阶段。第三阶段设计的目的当然是指导施工，让房子能够相对顺利地造起来，并保证在合理的使用年限内不出问题。施工图设计要解决诸多专业的技术问题，建筑师将耗费很多精力来处理大量构造与材料方面的问题。并从总体上谐调各专业之间的关系，尽最大努力确保经各方面批准的初步设计能够顺利实施。负责施工图设计的人员往往在建筑施工的过程中需要继续跟进，以解决在施工过程中碰到的问题。
在具有一定规模的设计机构里从事建筑设计的人往往有两部分组成：一部份人做前期的方案设计工作，另一部分做后期的施工图设计工作，初步设计则往往由这两部分人协作共同完成，并实现设计过程的顺利交接。对于这两部分建筑设计人员而言，他们所具备的素质是有区别的，前者要有较强的审美能力相对宽？泛的社会知识、有创造性、有灵感与激情。对于从事施工图设计的人则思维应慎密，应熟悉规范、了解结构、精通构造、有经济概念、善于运用建筑材料，他们还应对相配套的设备专业有一定了解，以便于照顾各专业的特殊需求，并谐调相互的关系。但是无论是方案设计的，抑或是做施工图设计的，在市场经济的大环境里都应有服务的意识，要学会换位思考，能够尊重别人，关系和谐才是项目得以顺利开展的必要保证。
通过以上的叙述我想你应该对从事设计的建筑师有一个大概的了解，对他们的知识结构也应有一个初步的概念，对于一个目前在校学土术工程的你来说，如果你选择将来成为一个从事施工图设计的建筑师我认为你有这方面的可能，如果这样的话，你可围绕国家一级注册建筑师考试课程的范围与内容进行自学，并适当进行各种类型的场地与建筑单体设计方面的训练，而这方面你必须得到前辈建筑师的具体指导。如果你想成为一个方案见长的建筑师则必须在师资力量相对较强的建筑院系里接受完整的建筑专业本科教育，并且设计成绩优秀。从事方案设计的建筑师必须具备更强的空间概念和审美能力。
他们的艺术修养，形象思维能力以及一定的表现手法往往要通过老师的言传身教方能有所撑握。在正规的教学过程中学生可通过各种类型建筑设计课题的训练以及后阶段的点评从中拓宽知识面，学到些章法，撑握一点规律，从某种意义上说建筑师的灵性来自于老师的点拨，以及你又能从中悟出了点什么。
你所关心的建筑师的生活，我想它应该比一般的工程师来得丰富与多彩，这是兴趣与爱好使然。一个善于体验的人，其累积的阅历与生活的经验肯定比较丰富，这将有助于应对在设计中可能会遇到的各种课题。事实上生活本身就是课堂，杨廷宝先生的名言处处留心皆学问指的就是这层意思。另外我还想告诉你建筑师的生活有它相对浪漫的一面，但他们更多的是紧张与忙碌，这一点你必须有充分的思想准备。
第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了；
二、成功性：
01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；02，一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的；
三、机会成本：
01，低；02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得；
四、挑战性：
01，必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）；02，要求既做人也做事；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；03，相对胆识来说，更要求知识；04，既要协助拿订单回来，更要保证生产出货；
五、资源利用：
01，能动用社会资源；02，跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台；
六、价值观和着眼点：
01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实；02，瞄准事-产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔；03，注意过程-达到客户、老板、同事等等高的满意度；04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度；
六、管理性：
在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了；
七、经典案例和故事：
01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单-拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！-他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。
八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式
01，基础性：稳定、可靠；02，必然：必然性；增长的必然性；03，投资性：长线投资；04，积累而势不可档；05，稳步发展：志在必取；06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉；
第二部分：跟单员的理念
一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术
01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参加工作）；会做事，不做事（主管）；自由是对必然的把握，你想不做事，就必须会做事；02，不会做事如何做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他（她）必须会做，不然能让别人做事？又怎么能从跟单员升华为总经理？
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代的人们武装自己；八九十年代的人们包装自己；21世纪的人们则既包装自己，又武装自己；无论是产品还是人，品牌都必须以品质为基础，包装自己的前提首先是武装自己；读书的真义是直接或间接的获取知识和技能，万般皆下品，惟有读书高；02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可；
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01，个人：工作风格；企业：企业文化；02，权力是从做事中得来；
四、最了解了解
01，最了解和了解只是相对而言；02，了解就是了解，没有较了解、最了解可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实（注意：不能说最务实，因为最务实务实）；
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输（物流与配送）、涉外交往等知识把握到精确的程度；
第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进：
01，生产管理知识；02，工作风格训练；03，沟通技巧和知识；
二、业务跟进：
01，业务（营销）知识；02，关于企业产品、服务的知识；
三、成品出货付运
01，物流（货物运输）知识；02，报关知识；
四、外贸业务跟进
01，外贸业务知识；02，外文及外文书信知识；
五、客户接待
国际礼仪知识；
第四部分：跟单员的训练（接受培训）
一、谈判者：
业务员、外贸工作者，智能和口才；（需接受谈判技巧的训练）
二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节；
三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术；
四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地；
五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练；
六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题；
七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程；
八、清楚的了解顾问的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求；
九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果；
十、后勤运送专家：运输、物流、配送；
十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手；
十二、要有跟进生产部门的能力：接受基本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练；
十三、跟单人员的培训：
01，跟单人员的训练；02，跟单人员的自我评估；（根据自身优缺点设计改进计划）；03，跟单技能的鉴定（借由外界资格考试）；04，跟单人员管理能力的发展；（管理能力训练）
一、公司当前经营状况
1、状况
我公司目前主要经营项目为普通和危品车辆的靠挂管理，现有普通车辆20余部、危险品车辆64部，作为我新运公司唯一拥有危品运输资质的公司，该项业务一直以来得到了长足发展，是我市运管部门树立的榜样企业;正在筹备进行的运输业务有许昌天和蔬菜基地的冷藏出口运输业务;现正在沟通联系并做市场可行性调查的运输业务还有两三家;为配合各项运输业务的开展，尤其是为了不断提高我们参与特种运输的必备资源和服务质量，从去年下半年到今年也增大了融资车辆的发展力度。
2、优势 我公司有参与危险品运输的经验，也可以说对于特种运输业务有一定的基础。目前我们正在筹备中的冷藏蔬菜运输将会是今后逐步由单纯的特种车辆管理向特种运输经营方向纵深发展的契机。
我新运物流公司拥有全国货运一级资质的头衔和新运物流多年来的良好信誉，也就是有了传统车轮物流向第三方物流稳步转变的基础。我公司与百威啤酒和洛拖集团洽谈当中的运输合作业务也是对第三方物流的有效尝试，这两个合作意向争取在今年年底能够开始正常运营。
3、立足实际，找准突出问题
当前，我公司的发展任务仍然十分艰巨，存在的突出问题：
(1)企业困难多年，资金短缺，稍有的转机尚需投入资金的支持，所以当下资金需要是一个重点问题。因为我们目前所联系业务的运费都实行后结算的方式，急需流动资金的周转;缺乏新项目启动资金，也制约了新的货源市场的开发。
(2)冗员多，负担重，辅助人员和专业技术人员比例失衡，劳动效率低。由于历史原因和效益有限，工资待遇低，不能吸引更多的优秀人才加盟;
(3)按照蔬菜冷藏运输的运量需求，目前还缺乏适应运输要求的特种运输车辆，或者是如何将有效的社会运力用于我们运输的合理方法。
二、理清思路确定目标，促进企业稳步持续发展
1、20xx年的总体目标是尽快扭转亏损局面，争取到今年年底持平;大体思路是“强化主业，盘活辅助产业，争取实质性突破，实现生产经营提高”。
按照这一工作思路，在力求以做好做精许昌冷藏蔬菜运输的同时，更加科学合理地进行新业务的定位和新市场的开发，有侧重地强化危品运输、冷链运输等方面的力量，并做好贷款融资车辆的发展工作，增加收入来源，引领公司各项业务走向持续良好发展的道路。
2、20xx年坚定不移地确保公司“扭亏为盈”战略目标的全面实
现，力争提前或超额实现盈利任务，加快企业发展。要实现又好又快发展的目标，我们需要在资源占有、对外扩张、生产经营、基础管理等方面下更大的功夫。
长期的经营体验告诉我们，要想仅仅从一个市场追求更大的效益是很难实现的。只有增强企业实力，扩大生存空间，有主动性的扩大市场占有份额才有更多的机会和可能。所以在这一年当中要发展几家固定的客户关系，进一步提高公司在货运市场中的竞争实力。今年我们与洛拖集团初步联系了在新乡的驻点运输业务，希望明年此业务会是我公司更好的经济增长支持。
3、20xx年的工作目标是在挖掘本地新货源同时，还要尝试拓展省外有效市场，逐步实现本地与省外货源基地的互动，并尝试开展短程配载业务，利用充足的货源为引导，吸引社会车辆加盟形成固定的车源流，加大市场化运作进度，构架新的运输网络格局。
我们要加大区域外市场调查与分析的工作力度，筛选资源信息，对前景较好的做出深度考察论证，在短期内确定资源项目，加快区外资源占有的突破，尽可能实现货源、车源、产量、利润等主要指标的“翻番”。
三、措施
1、运输经营业绩是我们现实竞争力的真实体现，而成本费用直接作用于经营业绩。所以开展任何工作的前提都要以加强成本费用管理为主要内容，对于未来三年规划的实施，首要就要采取强有力措施，切实降低生产成本和各项费用，促进企业健康、科学地发展。
2、增强主动参与市场竞争的观念
我们在企业经营中进行的资源配置调整(比如车辆的更新和承包等)，驻外机构的设置以及服务水平的提高都是参与市场竞争的表现。但是长期以来大多是在被动的状态下进行，而不是为了实现一定的目标主动采取的，这种行为往往导致结果的低效或无效，更甚至造成资源的浪费，达不到所预期的市场竞争的效果。未来的发展工作当中要有意识的增加主动性和能动性。
3、突出特色服务，重点发展专业化运输，成为用户物流供应链中具有独特核心能力的专业运输企业，以自己的运输服务优势为依托抢先进入物流领域，占领行业制高点，才能拓展货运业生存的空间，提高经济效益，从而得到更好的生存和更快的发展。
4、强化内部统一管理，货运单位可以走联合发展之路，以优势单位为龙头，进行市场整合和结构调整，首先在市内建立联合运输的模式，在运作良好的基础上考虑在外部地区的运作，把企业集团做大做强，提高企业参与竞争的能力，防止和抵御外部因素对我们的冲击，增强企业抗风险能力。通过对全部货运单位实行集约化规模经营，提高运输效率，减少运力资源的浪费，降低运输成本，促进企业的技术进步，实现生产要素的优化组合和资源的合理配置。
一、 销售队伍建设
建立积极上进、团结稳定、训练有素具有凝聚力的销售队伍。公司的发展与员工的发展在某种程度上是一个统一体，公司发展壮大，员工也将会得到发展的机会；员工的不断进取，将对公司的发展起积极作用。销售部的任务就是给公司创造利润，不断去实现更高的销售目标，而要实现目标必须得依靠人才，人才是公司长远发展的根本，人力资源是支撑公司稳定增长的关键。现今中国汽车的销售市场已打破以往的卖方市场格局，从以往的等待顾客上门，到如今的买方市场，各4S店及综合经营店不断的采取积极的销售方式吸引消费者开发潜在客户，扩大客户群。以住的销售过程，销售人员对于销售行为只是走过场，因此对销售人员的素质没有太高要求，只要能与客户进行语言交流，简单的完成销售任务即可。如今的市场竞争日浙激烈，消费者的购买行为渐趋理智，购买的方式与选择的面也在不断扩大，高素质的销售人员需要有敏锐的洞察力、分析能力、强烈的责任心，才能准确有效的将品牌价值、技术亮点、服务与品质、厂商的增值行为等传递给消费者。以此对于定位于高端豪车销售企业中的销售管理者，工作的首要任务就是建立一支能读懂和分析市场、挖掘和开拓市场的精英销售团队
A．人才挑选：人才是断流动的，自古有云“水低流，人高走”，企业想要发展必须懂得如何去培养、如何留住员工。优秀的人才需要经过实践的考验，优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。作为专业销售人员以下几点是不可或缺的：正确的态度、专业的知识、良好的销售技巧、自我控制能力、责任意识
B．人才培训：信息潮涌的社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的基础课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性
C．人才激励制度：充分调动出销售人员的能动性、主动意识，只有付出才会有回报的精神要贯彻到底。这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的工同发展
D．创新服务模式：客户进门即可享受到不同于其它商家的接待，销售人员具有航空乘务员特色的着装、高级私人会所般的礼仪、专业的购买向导与咨询，另外加上富有瑞鑫特色的展厅装修风格，把有特色的规范化、标准化的软、硬件服务提供给客户，让客户有真正的宾至如归感，为销售业绩的不断提升提供源源动力
注：销售团队实行标准着装、标准礼仪、标准服务接待流程、标准订车交车流程、标准回访流程，具体各流程细节依据相关流程章程执行
二、 了解市场、分析市场、开拓市场
前期的产品熟悉过程很重要，每个产品设计出来都针对着一定的群体，高端豪华品牌更是针对于特定人群。首先吃透品牌，了解品牌渊源及发展史，品牌内涵及其带来的象征意义等。其次对每车型外观特点、室内特点、操控特点、设计亮点都要有相当的熟悉程度。有了对产品的深入了解和认识，才能正确分析得出客户群层次，作出有针对性的市场策略。大客户专员与区域专员是市场开拓的中坚力量，主动上门客户之外的潜在客户
就需要两类专员通过不断的努力来开发
A． 大客户专员需要有非常的毅力和耐力，更需要的是一份对产品销售的信心，主要负
责集团客户、团单，另外还需要负责一定范围内的潜在客户开发，城内建材市场、各类集中型批发市场、单位及企业，都需要去开发，将瑞鑫的经营特色及服务特色推广到所有可能的地方
B． 区域专员需要对各级地市进行代理商或是经销商的开发或合作，同样需要相当的韧
性与抗压能力。九江城区消费力有限，近几年周边县市的消费力不断提升，客户群也在不断增长，对高端产品的需求也同时不断的在增长。因此增进与地区销售商的联系与合作，才能更好的去掌握第一手信息，及时给客户提供相应服务
三、树立企业品牌，逐步扩大影响力
A．通过多种媒体来宣传瑞鑫品牌，让更多的人知道公司的主营业务，专业的特色服务（高速路收费口广告位、车身媒体广告位、城区固定广告位、报纸广告位）。定制公司形象彩页，其中包括公司业务介绍、各功能区总揽图片，让彩页作为公司的一张形象名片
B．定期组织客户进行各种类型的活动，如品酒会、新车品鉴、驾乘挑战、户外运动、亲子活动、主题活动等，让更多的人有机会来认识瑞鑫，并且参与到公司组织的活动中来
C．与现代主流的两大网络信息平台（爱卡汽车网、太平洋汽车网）建立长久合作关系，登陆到汽车网的销售商列表，让客户可以快速搜索到。力争在网页有利位置投放广告，扩大宣传面。定期不定期发布各车型的团购计划，力争将价格优势与特色服务行销至更广大的区域。
D．积极参加到每年的本地车展，占据优势展位，集中所有车型。通过车展首先可以集中提升销售量，同时扩大瑞鑫知名度。透过车展分析和预测一年的销售情况，及时对销售政策和销售计划作调整
四、 制定销售政策和销售计划
销售经理与总经理通过讨论的方式计算出最合理、公平的提成政策，并根据所售车型的层次初步订立季度销售计划，由销售顾问、区域专员、大客户专员自行分解到单月。
根据《温州市瓯海区教育局关于瓯海区学校发展规划制订的指导意见》（温瓯教督[20xx]94号）和《温州市瓯海区教育局关于发展性评价的实施意见》（温瓯教督[20xx]210号）的文件精神，结合我校制定的发展规划，为进一步促进我校全面、均衡、自主、持续发展，不断激活学校内在发展动力，现制定我校学年发展规划年度目标自评工作方案：
一、成立我校发展规划年度目标自评工作领导小组
组长：z
副组长：z
组员：z
根据学校三年发展规划具体内容（由学校自我设定）下设个工作自评小组，如：
1、学校管理工作自评小组
组长：z
组员：z
2、德育目标工作自评小组：
组长：z
组员：z
3、教学与科研工作自评小组：
组长：z
组员：z
4、后勤保障工作自评小组：
组长：z
组员：z
5、材料综合小组：
组长：z
组员：z
二、学校自评工作程序
1．自评准备阶段（9月下旬）
（1）成立学校发展计划管理委员会和各自评小组，制定自评工作方案。
（2）公布自评工作方案，组织全校教师学习自评指标，宣传自评工作的目的、内容、方法、步骤，动员教师积极参与。
2．自评实施阶段（10月上、中旬）
（1）各小组根据年度目标和评估指标，收集信息、整理分析、归纳成稿。（10月18日前）
（2）各小组根据年度目标，收集佐证材料，写好自评。（10月21日前）
3．自评总结阶段（10月下旬）
（1）学校自评领导小组汇总各小组自评报告及相关资料。（10月22日）
（2）撰写学校自评报告并公布，接受教师审议。（10月25日）
（3）自评报告及《学校发展计划记录册》报送区督导室。（10月28日）
（4）整理档案，迎接上级督导评估。
三、自评工作要求
1．各小组要围绕学校三年发展规划和要求对工作达成度进行实事求是的自我评估。
2．对照年度目标，认真填写《学校发展计划记录册》和自评报告。
田梧二中学校发展规划实施学年度自评表（20xx学年度）
一级指标 二级指标 评估内容 权重 行动落实（已经做了什么） 成功标志 存在问题 应对整改措施 自评得分
A1 行政管理
B1 办学理念
学校办学理念先进，能体现正确的教育观、质量观、人才观，能体现时代要求，得到全校师生及家长的响应。学校各项工作能围绕办学理念开展，学校的办学理念能融入学校的发展规划、阶段性工作计划和学校的办学目标之中。
B2 发展规划
根据教育教学发展规律和可持续发展理念，制订适切学校自身发展的中期规划，为提升学校整体办学水平提供保障。学校及各职能部门以发展规划为依据，制订可实施的阶段性计划，并落实到位，成效显着。
B3 办学目标
学校发展的目标和学生培养的目标能体现素质教育的精神、学校的个性。学校发展目标的实现有基础、有措施、可检测。学生培养目标体现社会需要、时代特征，促进学生个性发展和综合素质的提高，有利于学生可持续的终身发展。对办学目标提出的要求能提供相应的措施，并切实组织实施。
B4 班子建设
学校领导班子懂现代学校的管理方法和手段，理念先进、作风踏实、廉洁自律、服务意识强，工作效率高，深入教学第一线，能完满完成各项工作任务。
B5 学校管理
学校管理规范，充满活力，追求精致管理，校园学习气氛浓厚，各类资源配置合理，师生满意度高。
B6 文化建设
学校校风、教风、学风蓬勃向上，人际关系和谐，校园环境优美，活动丰富多彩，学校制度齐全、合理，与时俱进，符合时代发展。
B7 队伍建设
有符合学校实际的教师发展规划和教师培养计划，支持和鼓励教师参加各类培训和进修，骨干教师和名优教师发展成效显着。
B8 创建工作
能开展创建工作，完成学校的创建目标，通过创建提升学校的办学水平。
A2 教学工作
B9 课程改革
教师能学习课改理论知识，能落实课改精神，课程计划落实，学校有自己特色的校本课程，学校综合实践活动课程有特色。
B10 减负提质
能积极执行省厅减负规定和制度，教师能积极探索轻负担高质量的教学方法。
B11 教学观念
教师树立现代课程观、教学观、教材观和学生观，并贯穿于教学设计、实施和评价的全过程。“尊重差异、回归基础、关注有效”成为师生共同的教学观念。后20%学生转化有效
B12 常规管理
制订和完善教学管理制度，使新课程理念在教学行为中得以实践和贯彻，提高课堂教学效率。加强教研组、备课组建设，教研组、备课组在教学管理中的作用得到充分发挥。备课、课堂教学、作业检查等活动制度化。
B13 质量监控
构建多元教师教学评价方式，通过课堂教学评价等多元评价，对教师进行发展性评估。实施学生发展性学业评价，注重学业评价的过程性、多元性、发展性。完善和健全教学质量监控体系，对阶段教学工作有分析、有小结、有反馈。
B14 教育科研
学校校本研修管理规范，教师参与校本研修的热情高。学校课题研究气氛浓厚，课题研究档次、质量不断提高，课题研究能解决学校实际问题，研究成果能推动学校发展。学校通过编撰教科研文集等形式，展示、交流、分享教科研成果，
A3 德育工作
B15 德育实效
能构建符合学校实际的德育目标体系和内容序列，学生行为规范达标，能培养学生良好行为习惯，提高身心素质。学生整体的行为规范与文明程度较高。
B16 德育常规
学校德育管理机构、管理制度健全。能做好集会、各种节日、环境卫生、文明礼义等各种德育常规工作，常规工作有成效。
B17 德育活动
注重班级文化建设，创“温馨教室”成为构建和谐校园的重要内容。广大学生在丰富多彩的主体教育活动、文体活动、对外交流活动、社会实践活动、社会考察活动中感悟生活、健康成长。学校重视学生社团建设，学生社团制度健全、管理规范，学生在社团中发挥主体作用。
B18 德育队伍
学校倡导“人人都是德育工作者”的教育理念，教师在教育教学过程中认真践行这一教育理念，德育导师工作开展有特色。加强班主任队伍建设，形成选拔、培训、考核、奖励等机制，班主任队伍整体素质高。加强学生干部队伍建设，学生干部的先进性得到充分发挥。学校围绕促进学校内涵发展的目标，积极开展课题研究，并积极申报区、市级课题。学校课题研究有方案、有过程管理、有经费保障。积极争取校外专家的指导。教师具有教强的教科研意识，教师参与教育科研活动的比例达到90%以上，形成一支具有较高教科研素养与能力的骨干力量。
A4 后勤工作
B19 信息技术
学校重视教育信息化建设的投入，为断完善学校网络建设，信息技术设备的利用率高。通过组织集体培训和个人自学，教师的信息技术运用能力不断提高。教师能熟练地运用所掌握的信息技术进行备课、组织课堂教学、网上学习与交流。加强现代信息技术与课堂教学的整合，尤其是网络环境下的课堂教学探索与实践取得阶段性成果。开发、共享优质教育资源，不断提高信息资源的利用率。打造校内优质信息化建设平台，提升学校信息化建设水平。
B20 校园环境
能不断投入，美化、净化校园环境，改善师生的工作和学习环境。重视对现有环境资源的维护工作。
B21 设施设备
逐年添置设备，达到省一类标准化学校水平。重视对教学设备与音体美设施的改进。
为保证学校可持续发展，提升学校办学品位，不断推进素质教育，实施新课程改革，创建适合学生发展的教育，在认真总结过去三年办学经验的基础上，以“儒雅教育、生命憩园”为学校发展理念，作为学校未来三年发展的办学指针，现制定我校三年（20xx、9～20xx、8）发展规划，朝着发展学校内涵、走特色办学之路的目标而努力奋斗。
一、学校现状分析
（一）学校基本情况
学校坐落于郑州航空港经济综合实验区银河办事处辛庄村，始创于1948年秋，航空港区成立之前为新郑市龙王乡辛庄小学，现为郑州航空港经济综合实验区第十六小学。
学校现有7个教学班，340名学生，公办教师20人，中小学一级教师8人，中小学二级教师9人，中小学三级2人，高级工1人。港区每年把新毕业生分配到我校，师资实力不断增强，40岁以下教师14人，教师年龄结构逐渐趋于年轻化；我校教师的学历结构不断优化，其中研究生学历2人，本科学历8人，大专学历8人，中专学历2人，教师占专任教师的35%，年轻教师的上岗为我校的长远发展奠定了坚实的基础。
（二）学校办学主要收获
1．学校办学条件越来越好，基础设施不断完善，硬件设施不断加强。随着航空港区教育处对学校硬件的持续性投入，我校的办学条件和城镇小学的差距逐年缩小。
2、近年来，学校以办人民满意的教育为宗旨，坚定不移地推进教育改革，与时俱进地发展教育事业，办学品质得到显著提升，陆续获得以下荣誉：20xx年荣获第一届区阳光大课间一等奖，连续两年荣获区运动会二等奖，区朗诵一等奖。
（三）学校存在的不足
1、学校在“儒雅教育 生命憩园”学校发展理念的引领下，各方面都取得了一定成绩。但由于学校处于农村，留守儿童、困难家庭子女较多，家庭教育盲区多，带来了德育教育、行为规范教育上的一系列问题。
2、部分教师的业务能力与教育发展要求存在差距，尤其是教育思想与教育行为的落差使教育质量难以达成较高的目标。
3、学校专业教师不足，由于缺少专业的美术、音乐教师，制约学校的全面发展。
4、校园面积小，环境有待改进，学校环境绿化、净化尚佳，但美化、浸润不足。
二、学校发展远景
实现三个增值：学生增值——学习能力提高，雅言雅行养成，责任意识增强；教师增值——教学理念更新，教学艺术娴熟，综合素质提高；学校增值——儒雅之风满园，教学质量提高，社会信誉度提升。
学校发展目标
办学目标：以“儒雅教育 生命憩园”为学校长远发展目标，师生齐读共赏儒雅经典，品位经典之美，享受经典之乐，让每位师生幸福、快乐的成长。
培养目标：培养“有爱心、有梦想、有智慧、有激情”的教师队伍，以 “以礼立人 以书养心 以墨养性 以球健身”为理念，培养儒雅学子。
以“从生活中学习，在学习中生活”为课堂发展目标。生活课堂作为教学改革重点，把课堂紧密联系学生的生活实际，指导学生体验生活，学会生活。学生只有感受到我们的生活世界是一个充满趣味的课堂，学生才能够在一种互动与发展的氛围中乐学、学会、会学，学生才会更加热爱学习、真正成为学习的主人。
三、领域目标、具体措施、推进计划及成功标志
（一）教学管理
1、具体目标
通过三年努力，教学工作从规范化管理迈向精细化管理，完善拓展课程和实践校本课程，实施有效教学，打造高校教学。实现教学质量优秀的目标，确保航空港区前列。完善学生综合素质评价体系，进一步完美教学评价机制。
2、实施策略：
（1）转变教育观念。培养教师树立现代教育理念，更新课堂学习方式，规范教学行为，提高课堂效率，切实减轻学生过重的课业负担，创造“从生活中学习，在学习中生活”的课堂教学氛围。
（2）倡导校本研修。完善以“自我反思、主题教研、反思交流”为主要形式的教学研究活动，培养教师科研意识。倡导学科作业分层设计，形成团结协作、资源共享的教研氛围。
（3）优化生活课堂教学模式：一是优化教学过程，深入研究自主学习、探究学习、合作学习，实现课堂扎实、高效。二是优化教学方法，倡导“自主、合作、探究”，利用班班通辅助教学，使课堂教学更有新颖性，三是加强生活与课堂的联系，把生活带进课堂，把课堂融入生活。
（4）以课程改革为重点，以课堂教学模式改革为中心，开展以“共编生活题集，共写生活日记”为主要形式的特色课程改革尝试，进行以编促教，以写促教的课程改革探索。
（6）实施作业分层布置。淡化后进生概念，建立后20%学生在校表现与学业“会诊”制度、跟踪分析制度，实施“作业分层布置”制度。通过共编生活题集，共写生活日记，帮助学生树立自信心，体验分享生活经验的喜悦，从而改变学习态度，提高学生的学习成绩。
3、推进计划：
20xx年9月-20xx年8月：（1）完善学校教学常规，规范教师的教学行为。（2）开展有实效性的生活课堂校本教研活动探索。
（3）稳步提高学校的教育教学质量。
20xx年9月-20xx年8月：（1）积极探索生活课堂教学模式，激发学生的学习兴趣。（2）制订教学质量动态评价办法，提高教师的教学积极性。（3）进一步提高学校的教育教学质量，大力提高学生综合素质。
20xx年9月-20xx年8月：（1）充分调动教师工作的积极性，扎根港区献身教育。2、构建并实施学生综合素质评价体系。3、汇编生活课堂优秀题集和日记集，推广优秀教师的生活课堂改革经验。4、努力提升后20%学生的学习成绩，确保学校各方面的成绩在全区领先，并取得良好的社会效益。
4、成功标志：
教师：
（1）教师专业化发展，有教改创新精神，有独特良好的教学风格。
（2）各科都有港区及以上的骨干教师。
（3）编写出符合学校实际的生活题集若干本。
（4）有一套完整实用的新课程课堂教学课件、试题集、日记集。
学生：
（1）学习积极主动，学习习惯良好，学习基础扎实，在共编生活题集，共写生活日记的过程中形成一定的思考能力和方法，学生的学习素质全面提高，自主发展。
（2）教学质量稳步提高，学生综合素质居全区前列。
（3）在各级各类竞赛中，获奖人数多、获奖级别有所提高，名列全区前茅。
（二）教师队伍建设
1、工作目标
通过三年努力，以教师专业发展和学科素养提升为突破口，以““儒雅教育 生命憩园””为指导，更新教师工作观念，克服教师的职业道德倦怠意识，建设一支“有爱心、有梦想、有智慧、有激情”的师资队伍。
2、实施策略
（1）制定教师三年发展规划和本学年度教师发展规划。
（2）积极搭建交流平台为教师外出学习和交流创造条件，达到博采众长、迅速提高专业素养的目的。
（3）坚持读书和写作。每月书写一篇教育教学随笔。每周固定一节教研组读书时间。每学年开展一次读书交流活动。
（4）开展教师基本功训练活动。每周每人一板粉笔字展示。
3、推进计划
第一阶段：20xx年9月-20xx年8月
（1）坚持开展“全员赛课”活动，使教师寻找自己的差距，提出努力方向；
（2）通过校本教研、培训学习、读书写作活动，不断提高教师队伍素质。
第二阶段：20xx年9月-20xx年8月
（1）继续开展学科素养提升行动，组织教师参加学科素养考核。提高教师课堂教学能力，减轻学生课业负担，提升教育教学质量。
（2）开展校级“名教师”“名班主任”评选，促进每位班主任逐步形成个人风格。
第三阶段：20xx年9月-20xx年8月
（1）通过三年努力，进一步完善教师激励机制，力争建设一支具有现代教育理念、师德高尚、爱生如子、教学风格独特、教学质量令人信服的教师队伍。
（2）组织教师参加市教师学科素养比赛。
（3）开展校级教学能手、教学标兵评选活动。
（4）积极营造浓厚的教研氛围，努力培养航空港区学科骨干教师，促进教研工作常态化，在各级各类教师比赛中能突颖而出。
（5）发挥“名教师”“名班主任”的辐射引领作用，打造一支高素质的班主任队伍。
4、成功标志
（1）教师专业素养上有80%以上教师在校内进行公开教学展示，20%以上教师对外进行公开教学展示；30%教师有论文发表或获奖。
（2）争取中级职称比例增加10%。
（3）有教师评上航空港区学科骨干教师1-2名，1-2名教师评上航空港区优质课一二三等奖。
一、学校现状分析
(一)学校发展历程
现xx小学小学是由原xx小学小学、xx小学、xx小学合并而成，在各级领导的重视下，于～年择地重建xx小学小学，现占地面积46亩，建筑面积11000多平方米，教育教学设施基本满足需要，现有专任教师34人，后勤人员9人，学生839人。
(二)学校发展的有利因素
1、外部环境
(1)教育发展形势喜人。中山市在～年正式启动人事制度改革，经过三年的实践与探索，已逐渐走向完善，充分调动全体教职工的工作积极性，解决教师队伍流动困难的问题。～年，我镇顺利通过省教育强镇的评估验收，各学校的硬件设备得到了充实，校园环境更优美。往后，将是软件上的竞争，抓管理、抓质量、创特色是今后工作的主题。
(2)各级领导对学校发展的关注。xx小学小学的新建是各级领导重视教育的重要体现，校舍的选址、设计、施工等有各相关部门与领导的全程参与和跟踪，镇、社区、村主要领导多次到校现场办公，关心学校基建、室场配备、师资队伍建设等情况，体现对学校发展的关注。
(3)社区、家长对办一所优质学校的急切期望。社区、家长的共同愿望是办一所优质的学校，子女有优质的受教育的环境，这必然对学校工作给予配合与支持。
2、内部环境
(1)教育教学设施、校园环境等得到了根本性的改善。
(2)三校合并后，教师队伍得到有效整合，保障各教学计划的落实与教育教学质量的稳步提高。
(3)教师队伍具有踏实工作，团结互助的优良传统。
(三)学校发展的不利因素
1、学校文化积淀不够丰厚，尚未形成明显的办学特色；校风、教风、学风有待加强。
2、师资队伍整体素质仍需提高。年轻教师知识能力强，但缺乏教育教学经验,教师的教学基本功欠缺系统的训练。
3、内部管理有待规范。体现在管理制度的欠缺，“家长式”的管理成分较大。
4、生源总体素质不高。表现在学前教育滞后，学校教学质量相对低下，难吸引优质的生源。
5、个别家长对子女的学习不够重视，家庭的学习氛围、环境差。
6、德育环境越来越严峻。如赌博风气、不健康的娱乐场所等，直接影响学生的思想道德。
二、学校发展目标
(一)、学校发展理念系统
办学理念：用文化与细节做教育
管理理念：人文关怀、民主参与、文化引领
校 训：知书达礼 学有所长
校 风：合作 奉献 务实
教 风：严谨 互助 创新
学 风：勤学好问 乐学创新
(二)、总体发展目标
努力办成一所具有鲜明“书香”特色的品牌农村小学。
1、总目标的界定
“书香”特色：营造浓厚的读书氛围，提升师生素养，提高审美情趣与人文底蕴。
品牌农村小学：有浓厚书香特色，环境优美，声誉较好的农村小学。
2、阶段性目标
第一阶段(～.9-～.7)
完善实验室、师生阅览室、队部室等硬件建设，校园文化建设能体现“书香”味。改革内部管理机制，提升管理水平，做好教师专业发展规划，优化教师队伍，提高教师的科研意识，书香校园初见成效。进一步强化学风、教风和校风，使学校各方面工作在原有的基础上迈进一大步。
第二阶段(～.9-～.7)
完善舞蹈室、音乐室、书法室、美术室、课室书吧等硬件建设。书香校园建设富有成效。教师队伍进一步优化，教育教学科研成果初见成效，教师本科以上学历达50%以上，在第三届东升镇名教师、名校长评选中，占有1到2个席位。学生个性、能力、特长培养收效显著。争取评为“中山市行为规范示范校”、“中山市一级学校”。
3、第三阶段(～.9-XX.7)
学校管理科学高效，校园和谐民主，书香特色鲜明，阅读已成为师生的习惯，师生的自主学习能力有明显提高。在市、镇取得一定的教育教学科研成果，享有良好的声誉。
(三)培养目标
教师的培养目标：德高、博学、艺精、体健
德高：师德高尚，堪为楷模
博学：知识面广，学识渊博
艺精：教育教学技能过硬，有一定的艺术性
体健：身心健康
学生的培养目标：知书达礼 学有所长
知、达：懂得的意思。
培养有文化，懂礼节，有个人所长的学生。
三、实现目标的措施
(一)、德育工作建设
改以往做学生思想工作单一说教的方法，变注重活动教育与评价激励相结合的方式，主要内容是养成良好的行为习惯，具有良好的道德品质与心理素质。
(1)学科渗透。加强三类课的管理，即品德与社会、品德与生活、班队课。
(2)活动渗透。加强校内外的教育实践活动，培养学生的爱国、互助、合作等精神。
(3)环境渗透。加强校园文化建设，净化、美化校园环境，实现环境育人。
(4)评价激励与检查督促相结合。制定并落实(xx小学小学学生操行评价方案)、(xx小学小学行为规范示范班)等评比制度，促进良好校风的形成。
(5)榜样示范。结合少先大队部开展的争章活动与特长小明星评比活动，大力宣扬好人好事与学有所长的学生。
(6)构建完整的德育网络。校内以校长—德育行政(法制副校长)—德育领导小组—班主任—科任为主线，校外以学校—家庭—社区(村)—派出所为主线，齐抓共管，形成教育合力。
(二)、课程建设
(1)增设学科课程：一是增设学法指导课与阅读指导课，教给学生方法，逐步养成自主学习、阅读的习惯；二是加强计算机课程的教学，教给常识，培养获取信息的能力。
(2)强化活动课程。有计划组织适量的大小活动，如单项活动、综合活动、专项活动等，使学生在活动的过程中形成才艺，培养兴趣，发展特长。
(3)优化环境课程，开发和利用环境中的教育资源，促进学生走向生活，走向劳动，走向社会。
(三)师资队伍建设
1、制定教师个人发展规划
指导每一位老师根据自身实际和学校发展规划，制订并实施个人发展规划。
2、根据教师个人发展规划，教师的个人素质，实施分层培训。
(1)制定名教师、骨干教师的培养计划。重点在专长的培养、综合能力的完善。给予外出参观学习培训、课题经费、资源使用等优先权。
(2)创新“青蓝工程”培训工作，采用师徒结对，考核过关的方式进行培训。
(3)实施班主任培训计划，提高班主任管理班级的针对性与艺术性。
(4)鼓励教师参加学历进修，提高学历层次。
3、开展教师基本功训练比赛。
4、加强班子队伍的培养。注重学习，努力提高工作水平，注重工作方法，发扬团结协作的精神，既能独当一面，又能主动配合；树立强烈的责任意识，明确工作职责，有清晰的工作思路和明确的工作目标；有拒绝平庸，绝不应付，追求卓越的精神，在分管的领域中创出一流业绩，创出学校特色，出色完成各阶段的工作目标。
5、建立强有力的动力机制，主要是责任驱动(岗位目标责任制)，利益驱动(工资福利、评优、晋级一切以工作绩效挂钩)，评价驱动(常规工作定期评价、专项工作专项评价)，～驱动(树立良好的校园～，赞扬优秀，鄙弃低劣)
(四)教育科研工作
1、树立问题即课题，研究即成长的观念，引导教师自觉地把科研与日常教育教学工作结合起来，提高通过科研解决实际问题的能力。
2、根据学校发展总目标，认真抓好(打造书香校园，促进师生共同成长)的课题研究，并以此为龙头，带动学校教育教学工作的开展。
(五)校园文化建设
1、提炼学校精神，用学校精神统领学校文化，不断丰富学校文化的内涵。
2、以“书香”特色为主题，重新规划、完善校园文化建设，整体策划学校vi视觉系统，提升学校文化的档次和品位。
3、组织开展丰富多彩的文化活动，办好一年一度的科技节、读书节、艺术节、体育周、英语周等，为学生提供多样化的体验和展示的条件和机会。
(六)体卫工作建设
1、严格两操一课的考核评价，落实体育成绩测试与学生的评优、体育教师的工作考核挂钩。
2、发挥场地优势，培养和吸引特长生，力争通过努力成为镇或市的篮球训练点。
3、定期开展健康卫生知识讲座，增强师生健康卫生意识。
(七)学校管理工作
在学校管理上，践行“人文关怀、民主参与、文化引领”的管理理念。
1、进一步理清学校管理链，健全决策——执行——监控——反馈的管理回路，使整个管理工作有章可循。
2、加强制度建设，实现依法治校，用制度引领人、鼓励人、发展人。包括各类常规的管理制度，教师的评价与分配制度等。
3、开展“暖心”工程。充分发挥工会的作用，定期组织丰富多彩的文体活动、慰问活动等。
4、坚持和完善教代会制度，坚持实行校务公开，增加学校工作透明度。实行民主管理，虚心听取和采纳教职员工的建议，营造民主、和谐的氛围。
四、主要保障措施
(一)组织保障
成立xx小学小学xxx发展规划领导小组，主要负责本发展规划文稿的撰写、修改，负责督促规划的落实等工作。
组长：xxx
成员：xxx xxx xxx xxx xxx
(二)加强学习，统一思想
组织教师讨论、学习本规划，了解发展规划的总体目标、阶段目标，统一思想。
(三)积极争取教办与办学单位的支持，为学校发展争取更多的政策保障和办学资源。
(四)加强校际间的教育教学交流，积极与市教研室、镇教研员联系，指导学校工作的开展。
(五)做好学校年度预算，确保经费的投入能保证发展目标的实现。
一、指导思想
以国家、省、市、县中长期教育发展规划纲要为指导，以推行素质教育为主线，以促进优质均衡发展为目标，以提高初中教师队伍整体素质为根本，以建设现代化优质初中为保障，以提高教育质量为核心，以精致管理、特色创新为追求，全面提升我校教育管理水平和办学质量。
二、学校发展目标
（一）总体目标：
营造清新的校园文化，构建和谐的师生关系，彰显独特的人文情怀，创造优异的教育质量。
一年目标：教育教学秩序规范，学生行为习惯良好，校园环境优美，教师办公条件有所改善，教育质量稳步提升。
三年目标：学生形成“自我教育、自我发展”的良好意识和行为习惯，教师形成“学习、研究、创新”的科研意识和工作习惯。校园文化富有特色，教育质量保持在全县一类学校的先进行列。
五年目标：再造一个全县知名的教育质量优良，管理富有特色，文化氛围浓厚的具有可持续发展特质的优质示范初中。
（二）学校发展的具体目标
1、德育工作
（1）德育工作总目标
到20xx年，德育工作以管理、教书、活动、环境、特色等为育人载体，理顺拓展德育有效途径，丰富德育内容，创新育人形式，基本形成从七年级到九年级各教育阶段纵向衔接、教育内容分层递进，课堂教学与校园文化、课外活动联动，学校教育、家庭教育和社会教育横向贯通的学校德育工作体系；打造人文校园、平安校园、绿色校园，努力构建良好的和谐的学校德育文化，让每一位学生都能抬起头来，使他们成为有正确的政治方向，有良好的道德品质和文明习惯，具有良好个性心理品质的，能适应将来社会的合格的社会主义公民。
（2）德育工作具体目标
A、德育组织网络化。在五年内，进一步完善学校、家庭、社会三位一体的德育网络，形成学校为主渠道，党政齐抓共管、家庭社会各方参与的工作格局，营造全社会关心的育人氛围。
B、德育内容体系化。按照德育大纲的要求，根据不同年级段学生的年龄和心理特征，努力构建纵向衔接，横向贯通，螺旋上升年级德育目标、内容、途径体系。
C、德育工作全员化。建立和完善培训和考核制度，推进全员、全程、全方位德育。加强德育队伍建设，培养县级以上优秀班主任2-3名，校级骨干班主任占在任班主任50％以上的目标；逐步增加持证上岗的心理健康辅导教师人数；逐步发挥学生干部队伍的自我管理作用。
D、德育制度科学化。结合学校实际和学生实际，改进和完善学生管理的各项制度，特别是学生综合素质星级评定、班级量化考评、班主任绩效考核、学生成长导师制考核、资深班主任激励机制等五项德育评价机制，使之更加科学，容易操作，对我们的工作更具指导意义。
E、德育管理有序化：学校德育管理有序进行，严格按照有关德育制度办事，按照学校、班级学期德育工作计划实施，做到管理思路清晰，管理方法科学，管理目标人性化，
德育科研规范化。建立德育科研制度，规范德育科研程序，监督和指导德育科研的操作过程，建立德育科研档案。
（3）德育工作的主要内容
进一步加强爱党、爱社会主义的理想信念教育，强化以爱国主义为核心，以国家意识、文化认同、公民人格教育为重点的民族精神教育；以公民道德和法制教育为重点，突出诚信教育、感恩教育和文明教育，规范学生的行为习惯，培养良好的道德品质；以科学精神与人文素质培养为支撑，提升科学精神，增强人文底蕴；以生命教育和心理健康教育为基础，引导学生认识生命、珍惜生命、尊重生命和热爱生命，培育健康人格。各年级的内容侧重点：七年级为五爱教育、行为养成教育、适应教育；八年级为生命教育、耐挫教育、文明礼仪教育；九年级为理想教育、生涯教育、责任教育。
2、教学工作：
（1）教学工作目标：
A、教师专业发展目标：
专任教师学历层次和职称：学历合格率达100%，本科学历达65%以上，教师高级职称达20％以上，中高级职称达55％以上。；
教科研能力：所有教师必须取得相应的教师资格证、具备相应的普通话、计算机能力证书。大部分教师科研水平得到显著的提高。一线教师都能有较高的专业素养；
B、教科研发展目标
构建教科研梯队。50％以上教师能够独立从事教科研，20％教师能独立承担市级以上课题，形成一支在全县具有一定影响力的“教研合一”型的教师队伍。未来的五年，县、校级以上名师达20％以上。提高教科研水平。走“教科一体化”道路。到20xx年，各教研组完成1个市级以上课题，各类课题数量、质量再上一个台阶，并使科研成果迅速转化，带动教学质量的提升。推进课程改革。在未来五年间，有计划、目标明确地开展好课程改革工作，在课程实验改革中寻找出一条办学新路子，为学生的终身发展打好坚实基础。
C、教学质量发展目标：
初中教学质量：教育质量考评稳居一类学校先进行列，各学科合格率、人平均分超过县各学科合格率、人平均分，在各学科竞赛和特长比赛中取得好名次。
（2）教学工作具体措施：
A、提高教师队伍的整体素质
教师学历进修、继续教育。未来五年，创造条件，鼓励教师参加本科、研究生、研究生课程班的学习。继续创设开放型的校本培训方式，采用“请进来走出去”灵活的培训方式。督促老师参加继续教育的各种远程培训。
理论学习是教师业务发展的先导。为倡导教师学习，每学年继续给每一位教师负责订阅教育教学杂志，发放教育教学理论著作，给教研组增订有关教学参考书，每学年定期为全校教师发放前沿理论等资料供教师学习。
继续开展课改的教学观摩、研讨等活动。在校本教研活动中，建立以校为本的促进教师专业发展的机制，创造有利于教师研究的氛围，使教师对改革中遇到的问题进行讨论。每学年开展“师傅引路课”、“新手过关课、”“名师示范课、”“复习研究课”、等教学观摩活动，鼓励全校教师参与听课、评课。同时，每学年举办“期中、期末质量分析会”、“适应性考试质量分析会”、“中考研讨会”等专题活动。为教师提升理念、交流体会、总结经验提供良好的平台。
完善名师工程。学校在培养新教师成为名教师的过程中，要求青年教师：一年适应，三年胜任，五年成为骨干。同时，学校坚持以人为本的思想，立足开发每个教师的潜能。设立教学专项基金重奖教学骨干，重点开展名教师等教师队伍建设，在骨干教师的管理上，实行责任、义务、待遇并存，健全骨干教师培养机制。鼓励有志气、有报负、有条件的教师努力创造条件当名师，让他们参加各种研讨会、学术交流，不断提高他们知名度，在校内，要求骨干教师有课题，上示范课，承担讲座、指导年轻老师任务，使他们尽快成为我校教师队伍中的领头羊。
健全校本教研制度。为更好地迎接新挑战，获得新一轮课改发展中的生命和动力，为保障在教研中立足创新，大胆改革，开展集体教研、随机教研、环节教研、案例式教研、教学研讨式教研及系列教研等丰富多彩的教研活动。
B、实施科研兴校，健全教科研机制
教科研骨干教师队伍建设。①打造高素质科研型的教师队伍。在今后五年内，学校要求每位教师积极参与课程研究，先教学定位，再科研接轨。对新教师着重是规范教学要求，力争提前达标；对中青年教师要求走在教育科研的前沿，通过教学探究和教学评比，强化其科研能力，并加速教学转型，从经验型教师转向科研型的教师；对老教师注重总结升华。同时，每学年每一位教师撰写1—2篇高质量案例或论文进行交流。②创建科研型的成长基地。将科研的重点转到教研组工作中，重点探索如何应用先进教育理论和方法改进课堂教学，提高教学效益。以科研为抓手，通过课题研究，指导教师在教学教育实践中发现问题、分析问题和解决问题，到20xx年培养一批具有较强教科研能力、能持续稳定地取得良好的教育教学效果的教师。
教育科研管理机制建设。①制定、完善一整套符合学校实际，便于具体实施，以培养创新精神和实践能力为核心的教科研考核评价制度，每年度组织一次教育教学论文评选、教科研先进备课组、先进个人的评选。使考核评价、评选能激励教师积极参与教科研。②成立学术委员会。学校聘请专家、校内具有较高科研能力的高级教师组成学术委员会。其职能为参与、指导或合作进行课题研究，创办学校教科研刊物。
加强课程改革。①成立学校课程改革领导小组，建立由校长挂帅、教学副校长负责、教务处具体指导的业务培训机制。②成立新课程指导小组，明确职责，各司其职，要求各成员认真学习与新课程相关的教育理论和方法，及时将新课程教育思想传输给全体教师，使旧观念得以转变。③有计划地派遣教师前往各级业务主管部门和课改名校进行理论及业务学习，同时聘请有关专家莅校进行专题讲座；④加强备课组活动，同时，加强校际间的相互交流，达到相互促进的目的。
C、强化管理，不断提高教育质量。
教学管理：加强对教学过程的全程管理，抓好备课、上课、作业、辅导等教学环节的管理工作。①备课管理：注重实效，鼓励创新，不用单一的备课模式来要求所有教师。②教案管理：注重激发教师的创造性，突出教师自身的优势，实行有利于教师设计个性化教案的教案管理。③上课管理：规范教师的教学行为，引导教师为学生创设自主、合作、探究的机会。鼓励学生创新，尊重学生的人格，建立民主平等和谐的师生关系。提高课堂教学效率。④作业管理：按照有关规定，严格控制作业量，避免机械式的重复训练，引导学生完成探究性、实践性与操作性的作业。鼓励教师根据教学目标，自己设计作业，分类分层布置作业，注重多样化、富有实效的作业检查或批改方式。杜绝把作业作为惩罚学生的手段，使学生快乐学习。⑤学习辅导管理：要体现因材施教原则，对学习有困难的学生应予以更多的关心和帮助，要求教师与基础差的学生搞结对帮补，不利用节假日和其他时间进行集体补课。
信息化管理：以教育信息化促进教育现代化，用信息技术来改变传统教育模式，这是教育发展的必然趋势。为充分发挥多媒体教学的作用，提高教学质量，学校建立资源库（主要是课件库），每年购买教学课件，将课件存入课件库。此外，要求每学期教师自制课件上传十个，教研组上传各年级段的全册课件。同时要求教师全面应用现有设备进行教学活动，到20xx年，规定专任教师课堂使用媒体率达到50%以上，并将此作为考核依据之一。
教学评价：改革评价的方法与途径，采用更科学化的、人性化的评价途径和方法。充分发挥评价的育人功能，促进教师、学生积极主动地发展。通过教科研手段不断加强评价机制的研究，从评价目标、评价方法、评价的功能等方面进行大胆实践，构建适应21世纪师生发展的新型评价体系。
3、后勤工作
（1）后勤工作目标：
优化育人环境，开源节流，管好经费，理好财产，完善教学设施，关心师生生活和福利，让师生能专心工作和学习。
（2）后勤工作具体措施：
A、校园改建、美化绿化。
把校园设计成教学区、运动区、生活区三个功能区块，校园环境在校园改造中，统一设计规划，20xx年建成学校综合楼，新建两面水泥球场，将校内砖头路面全部变成水泥路面，同步绿化美化校园环境，20xx年建成两桥之间河南绿化景观带；20xx—20xx年建成学校塑胶跑道，营造向上和谐的文化氛围。创建花园式学校。
B、现代化教学装备
积极筹措资金，为教师配置办公电脑，建立电子备课室、多媒体教室、现代图书阅览室，进一步推进现代教育技术为教师、教学的功能。
C、专用教室配备
按照新课程实验需要增添教学设施和设备，为新课程顺利实施提供物质条件保障。进一步充实物理实验室、化学实验室、生物实验室、建好音乐室、语音室，多功能教室等，为课程内容提供演示实验、学生实验、科学实践活动的场地，为开放式探究实验提供方便。
三、保障措施
1、加强现代学校制度建设。依法治校，文化立校，规范办学，高效管理；
2、加强精神文明建设。发挥先进组织、优秀教师及学生的模范带头作用，形成行为规范、举止文明、仪表端庄的师生风范和教风纯、学风浓、校风正的育人环境；
3、加强人际环境建设，提高学校凝聚力。创建目标一致、观念共鸣、竞争合作、荣辱与共的学习型团队。形成充满关爱，团结合作，公平竞争，崇尚一流，积极进取的人际环境。
4、加强教师队伍建设。完善有利于提升教师专业化发展水平的机制和措施，造就一支政治过硬、师德高尚、业务精湛、身心健康的学者型、专家型教师队伍；
5、加强校园文化建设。追求学校景观的人文气息，完善学校文化环境，丰富师生文化活动，让校园成为师生健康成长的乐园；
6、加强教学管理。完善课堂教学质量评价体系，探索有效教学理论，切实减轻学生课业负担，让潜力生有更大提高，中等生更优秀，优秀生更出色；
7、加强德育管理。突出学生的理想教育、感恩教育、养成教育、道德教育和法制教育，突出学生的主体性，引导学生自主教育，自主发展；
8、加强教科研工作。强化求实创新的教科研意识，注重教育教学研究及成果的推广应用，向科研要质量，以科研促发展；加强校本课程建设，不断开发体现学校特色的校本课程，编写校本教材，加大学生研究性学习与拓展性课程学习的广度及深度；
9、加强现代信息技术建设。提升信息化水平，发挥服务教育教学的功能；
10、加强干部队伍建设，提高干部队伍素质。注重青年干部培养，建立能上能下、岗位轮换的干部流动机制。完善年级组长、教研组长的选拔使用机制。
11、加强全员竞争上岗和校内绩效工资分配制度建设。完善“能者上、庸者下，多劳多得、优绩优酬”的校内管理制度；
12、进一步夯实“控辍”措施.加大宣传力度,提高家长贯彻执行《义务教育法》的自觉性和实效性。加大对“控辍”工作的考核力度，完善“控辍”目标责任制,继续开展“无流生班级”的创建活动，并加大表彰和奖励力度，形成关心“控辍”工作的合力。关注学困生和家庭困难的学生。全面关怀学习困难的学生，从起始年级、起始学科抓起，耐心、细致地分析其成因，采取定人帮扶、补缺补差等办法，真正实现对每一个学生负责，不让每一个学生掉队，不让每一个学生因学习困难流失。深入开展扶困助学活动，继续对家庭生活困难的学生给予资助，不让学生因生活困难辍学。
13、加强后勤保障建设。做到服务育人，管理育人，使教师没有后顾之忧。加强学校安全保卫工作，重视学校食品卫生安全；
四、实施步骤
本规划实施时间为五年，具体分四个阶段进行。
（一）准备宣传阶段。（20xx年1月－20xx年3月）
1.成立领导机构。成立红正中学未来五年规划实施领导小组，朱乃勤任组长，蔡古堂、徐滔、金正海任副组长，中层干部为成员。
2.形成五年规划编制文本。未来五年规划包括德育工作、教学工作、教育科研和教研、教师队伍建设、校园文化和基础设施建设等主要部分。
3.宣传学习规划。召开校内会议，在全校职工范围内宣传学习本规划，让全体教职员工了解规划内容，统一思想，增强实施规划的责任意识和自觉意识。
（二）初步实施阶段。
1.时间安排：20xx年4月－－20xx年元月。
2.主要目标：教育教学质量实现新的突破，实施发展性教育有初步成效，教育教学和各项管理在全县农村中学确立领先地位。
3.重点工作：建立符合科学发展观要求的德育工作体系，并在具体工作中加以实施；建立科学化、规范化的教学管理体系，实现教学管理新突破；完成校园文化建设主体工作，其他建设有新进展。
责任人：按照班子成员分工，共同负责合作完成。
（三）深入实施阶段。
1.时间安排：20xx年2月－－20xx年12月。
2.主要目标：规划实施三年后，教育教学质量稳居全县领先水平，具有红正中学特色的校园文化全面形成，办学品位不断提升，办学特色更加鲜明，在县内有较大影响力。
3.重点工作：学校德育工作走向成熟，探索出先进的现代德育工作理论和实践经验，完全实现德育工作目标；形成富有特色的教学管理经验，并有计划的向外辐射；完成教师队伍培训，实现教育理论、师德规范、信息技术等方面大幅度提高，名师团队作用明显；基本完成“十二五”教育科研课题研究，打造丰富的科研成果，实现校内外资源共享，发挥辐射作用；校园文化建设全面完成，特色更加鲜明，主题更加突出，其他建设全面符合教育教学要求。
（四）总结提升阶段。
1.时间安排：20xx年1月－－20xx年9月。
2.主要目标：实现规划总体设想，把学校办成一所有品位、有特色、有活力的县级优质示范性初中。
3.主要工作：全面总结五年规划实施成果，积累各方面的经验，为下一个五年发展规划提供基础、动力。
未来五年是我校改革与发展的关键时期，机遇与挑战并存，任重而道远，全体教职工务必增强忧患意识、竞争意识，居安思危，与时俱进，团结协作，真抓实干，为实现学校五年发展规划，把学校办成校园环境优美、人文环境浓郁、教育教学质量良好、办学特色鲜明，在全县有影响力的优质示范学校而努力奋斗！
随着现今社会的不断发展，我们或许会关注一些方案的撰写，写好实用文对自己也是一种肯定，方案要写哪些内容呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《幼儿园教师个人发展规划范例》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
一、思想工作
本学期，我仍将以一名优秀教师的要求去规范自我的言行，热爱本职工作，热爱幼儿园，自觉遵守幼儿园的各项规章制度，关爱每一位幼儿，坦诚应对每一位家长，进取认真研读幼儿教育的相关书籍，认真准备、组织每一次教育活动，按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的心理、物质环境……多反思，多听，多做，勤于实践，促进自身专业素质的提高与发展。
二、本事发展
上学期，由于自我的松懈，工作没有取得梦想的成绩。本学期，我必须吸取教训、总结经验，争取从以下几方面获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料；写好每一次教育活动计划；多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自我的教学中；多反思，结合自我班幼儿情景实施收效好的教育方法；多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展；多和有经验的教师交流，争取获得她们的指导、帮忙。课题实践中，细心记录专家们的教育理念，认真揣摩，多提问，使自我在教学工作中的疑惑得到有效指导并付诸实践。生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，争取和同事们成为朋友。
特色教学中，细心分析幼儿情景，认真准备音乐磁带、道具，提前编排好幼儿舞蹈、律动，根据幼儿掌握情景实施作出调整，带好小班组舞蹈特色。班务工作中，严格要求自我，以身作则地做好班长工作。
三、努力方向
有了目标，工作才不会迷失方向，才具有提高与发展的意义。所以，本学期我根据自我的情景制定了以下三个目标：1.争取成为幼儿园优秀教师。2.争取把中二班建设成为幼儿园优秀班团体。3.踏实努力地做好本职工作，争取向党组织靠拢。力争使本学期工作能圆满结束。
四、出勤方面
严格要求自我，保证工作时间，做到一学期不请假，不无故迟到，不矿工；用饱满的热情对待工作。
以上，是我本学期的计划及目标，我必须努力去完成，也期望各位同事及领导加以督导和指正。
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