平时做事无计划，急时做事无头绪。根据领导新分配的任务，我们通常需要提前准备好方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，如何写好一篇方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《值得分享：最新版可口可乐公司销售管理方案范文集锦(7篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、实习单位介绍
（一）发展历史
中粮集团，于1952年在北京成立，是中国政府直接管理的44家国有重要骨干企业之一，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，1994年以来，一直名列全球企业500强，也是可口可乐在中国大陆地区的最大合作伙伴。
吉林中粮可口可乐饮料有限公司是由中粮集团与可口可乐两家世界500强的合资公司——中粮可口可乐饮料有限公司独资兴建的，经可口可乐公司授权，以生产和销售国际第一品牌“可口可乐”系列产品的装瓶公司。
吉林中粮可口可乐饮料有限公司于20xx年8月注册成立，坐落于长春市经济技术开发区浦东路3825号，建筑面积15940平方米，是吉林省唯一授权经营和销售可口可乐系列产品的公司。
（二）主要产品
公司以配制、生产、经营、销售可口可乐系列饮料为主，亦销售带有本公司经授权使用的可口可乐标志及可口可乐产品标志的宣传纪念品。主要产品包括：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目（多口味汽水）、酷儿（果汁型饮料）、水森活（纯净水）及雀巢茶（茶饮料）系列。其中，碳酸型系列饮料有可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐和醒目等，非碳酸型饮料有水森活、酷儿系列果汁和雀巢茶饮料。
（三）良好形象
吉林中粮可口可乐饮料有限公司不仅对自己的产品质量严格把关，更是把“贡献社会，回馈当地”作为自己的经营主旨。20xx年，公司总共捐赠了20万元给吉林大学，作为优秀大学生的奖学金和贫困大学生的助学金。另外，截止到20xx年末，“可口可乐”在吉林省已经建成了三所可口可乐希望小学，使近千名孩子踏入宽敞明亮的教室。
吉林中粮可口可乐饮料有限公司作为长春市的一家名牌企业以做好当地的好公民而规范自己的经营行为，关注当地的公益事业和文明建设，积极参与教育、体育、环保和文化等方面的社会活动，建立了良好的社会公众形象。
（四）广告宣传
可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动
中国消费者。十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。去年其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。
二、实习内容及过程
（一）实习内容
作为一个大学生，慢慢的我们都要学会如何走向社会，而这个学期的认识实习让我们简单对企业进行了解，为我以后的发展奠定基础。通过这次实习学习我也希望对企业的基本结构做一些了解，也希望对企业的基本生产做一些更进一步更实际的了解。在这次认识实习中，希望我对可口可乐企业有一个或浅或深的了解，从中也了解到企业的经济与文化，与自己的专业知识相结合，对企业的经济的认识加深。
（二）实习过程
初进可口可乐公司就看见偌大的一个蓝色的可乐瓶，经讲解员介绍，那是吉
学生实习报告
林省参加可口可乐瓶的设计大赛的参赛作品。上面画的是一个男娃娃和一个女娃娃，他们在漫天的飞雪中唱着二人转。他就代表着吉林，向全国人甚至是全世界的人展现着我们吉林省的文化。
接着走上二楼，映入眼帘的是行云流水一般的工作线。在高度清晰的玻璃浏览窗前，我们看到的是干净的车间，紊条有绪的工作机器，和一切让我在成瓶罐装的饮料前不曾联想到的。参观完了饮料包装瓶后又继续观看饮料包装。看着一大包一大包的饮料经过铲车的运输而摞起的大约三米高的垛，就觉得可口可乐公司好强大。经过饮料配制间我也终于明白，原来我们平常喝的小小的饮料，工作程序这么复杂。
随后我们进入了无比干净的生产车间，在这里让我这个不太喜欢喝碳酸饮料的人都想立刻畅饮一番，卫生饮食是人们健康的保障，可口可乐公司一直在为我们的健康努力着。在这个车间，可以完整的看到整个可口可乐的生产罐装过程，车间分多个区域，而各个区域之间相互联系，形成了一个统一
的生产线。在我们参观的时候生产线上正在生产大瓶装的雪碧产品。首先由运输带把经过处理的大的雪碧塑料瓶输送到生产线上，经过传送带的传送刚刚我们在混品机里混好的可口可乐的饮料就通过机器注入降低温度后的瓶子，然后通过一个很大的圆形的加盖机，旋转一圈，进行加盖加封。再在瓶盖上打上生产日期。最后一步就是产品的包装，而在包装之前还要通过机器对生产出来的产品进行进一步的筛选，把一些不合格，如：生产日期没有打上的，没有产品标签的等等，的产品剔除出局。在整个参观实习中我们发现整个车间不算很大，全供应着整个长春地区的可口可乐的需求，而且企业卫生环境也不错，每一个进入车间的工作人员都必须经过严格的消毒。
然后我们进入了可口可乐公司的博物馆，麻雀虽小，五脏具全，在这里不仅可以看到来自世界各地的可口可乐样品，还有近年来可口可乐所荣获的各种奖状、奖杯和一些我们从来没看过的珍藏品。在这里停留了一段时间后，讲解员又为我们安排观看了可口可乐的宣传片，同时还为我们每个人发放了纪念品。
三、实习总结及体会
（一）实习总结
在老师的带领下，在欢声笑语中我们结束了此次可口可乐公司的实习之旅，可以说此次实习带给了我们很多的收获。在解说员的引领下，知道了可口可乐公司的'发展历史，与经济成果。而后看到了可口可乐的生产车间，车间的干净整洁，高效有序给我们留下了深刻的印象。最后的可口可乐博物馆更加让我们眼前一亮，看到了企业的文化历程与经济的逐步发展脚步。这次的实习经验将会为以后的学习生活打下铺垫。
（二）实习体会
此次的实习给了我们很深的体会，现在我就来仔细的陈述一下。
1、产品的成本要低，要让人人都买的起
作为学经济的人一定要知道从产品的价格入手。每瓶可乐的成本极低，还不到—美分。可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。在产品到消费者手里之前，让从事流通的人先赚大钱。道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。因此，第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。
2、抓住时机，扩大经营规模，合理使用现金
时机固然重要，扩大经营规模，迅速提高经济发展，合理运用资金，将经济资源的利用率达到最高。罗伯特·高祖特1981年任公司总裁后，立即扩大经营范围，买下了当时看来很有影响的哥伦比亚电影公司。然而不到十年，他把电影公司卖给了索尼公司，并获得了可观的利益，然后又一心扑在饮料事业上。可口可乐公司的股票在八十年代增值735%，并在九十年代初分割了两次。
3、举办合资企业，放眼全球，始于足下
现如今经济全球化波及全球，经济的发展离不开全球化，可口可乐积极举办合资企业，并且放眼全球，跨国营销值得我们借鉴。可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的
总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
本次的实习让我的对自己所学的专业理论与实践的差距有了更深的了解，对今后应努力的方向也有了更加明确的目标。今后一定要多与自己的实践想结合，充分运用自己所学知识，提高自身素质，累积更多的专业知识，更多的参加社会实践活动，锻炼自己，提高自己。最后感谢老师提供了此次实习的机会，在此表示由衷的感谢。
星期日上午，我和同学们来到可口可乐公司参观。
首先，我们来到了公司大厅。我们的正前方是由3000多个瓶子组成的墙，很是壮观！然后，老师带领我们来到了荣誉走廊。听了老师的介绍，我知道了可口可乐公司是在一个偶然的时候诞生的。可口可乐的瓶子是圆形的，它有着圆鼓鼓的肚子。走廊上展示了各种各样的瓶子，有豹纹的、有彩虹图案的、有蕾丝的，还有牡丹花图案的，都很漂亮。最后我们来到休息室观看了视频，了解了可口可乐的生产过程，在世界各地，有很多人都很喜欢喝可口可乐。除了可乐，他们公司还有其它一些品种，有雪碧、冰露、果粒橙......
今天我学得可真多呀！
可口可乐鼠：童话故事
小老鼠可口可乐从通风口里溜了出来。
肯德基店已经熄灯了。
它实在是吃不消白天黑夜那嘈杂的人声，要不是可口可乐的诱惑，它早就搬家了。然而，它喝可口可乐已经上瘾了，就像吸毒一样欲罢不能。只要有一天喝不到可口可乐，它就会四肢无力，甚至口吐白沫……
当它还是一个流浪儿时，它只能趁着深更半夜窜到五星级或是四星级饭店的垃圾桶里，抱着瓶子喝些人们剩下的残汁。有一次圣诞夜，它乘着电梯好不容易混到了一家大酒店的酒吧，刚钻进垃圾袋，就被一个红衣红裤红帽的圣诞老人给逮住了……他们竟把它绑在门上练飞镖!
那天算它命大，只被飞镖扎去了半个耳朵。
但它却吓出了一个“泌尿系统神经紊乱症”，一紧张就尿裤子……
许多个星期之前，它无意中闯进了这家肯德基店。这里有成桶成桶的可口可乐，而且……而且警卫也是一个少了半截耳朵的人!这是一个特殊的家伙，小老鼠可口可乐第一天就撞见了他。它以为自己会死在他的乱棒之下，但他非但没有杀死它，反而拿来一杯可口可乐。“请——”它听到他喃喃地说，“别害怕，我从不杀老鼠，我就是属鼠的……我恨猫，我的半截耳朵就是小时候被一只野猫给撕掉的。你看，从此我就只能留一头长发。”
从那天起，它和他经常在漆黑的店里擦肩而过，但他从没伤害过它。
还记得上个星期一的晚上，那是一个血腥的黑色星期一。小老鼠可口可乐刚一钻出通风口，突然一双利爪紧紧地抓住了它的脖颈——它抬眼一看，一泡尿就吓了出来，头顶是一对绿森森而且充满杀意的眼睛!
它几乎瘫倒了，是猫!
原来，小老鼠太大意了，它以为有警卫袒护就万无一失了，想不到在厨房里留下的鼠印被人发现了。于是，店里就多了一只值班的猫。它听到那只猫狞笑着：“哼哼，就是你在偷喝可口可乐啊，今天我要让你喝个够……”它找来一根长长的塑料管，一头接在可口可乐的大罐子里，一头插在小老鼠的嘴巴里，不一会儿就把小老鼠的肚子灌得像一个胀得鼓鼓的气球。
“怎么样，味道美极了吧?”猫在一边得意扬扬地问。
幸亏警卫赶来了，他不知道这只猫是经理从家里抱来的，一棍子就把它砸昏了。“好呀，你竟敢当着我的面溜进来，我要为我的半截耳朵报仇雪恨……”
但第二天，警卫就被经理给开除了。
失去了保护伞，小老鼠可口可乐一下子就变得垂头丧气了。
那只猫还在，但因为它被警卫打断了一条腿，成了二级残废的瘸猫，便被主人遗弃在店里了。这使得它更加憎恨小老鼠可口可乐了——如果在以前，它早就摆平了这只乳臭未干的死敌了，可现在……它是一只残废猫，蹦不高，而小老鼠可口可乐躲在高高的通风口里。
就这样相持到第五个夜晚。
“你还不投降吗?”小老鼠可口可乐听到猫在下面问。
“……宁……宁死不降……”饿得头昏眼花的小老鼠宁死不屈。
“真的?”
“当然是真的!”小老鼠像要慷慨就义一样地吼道，“宁可堂堂正正地死，也不窝窝囊囊地活!”“哧溜、哧溜——”“哧溜、哧溜——”什么声音?小老鼠不知猫在耍什么花招，探头朝下面一看，嘴巴立刻就硬不起来了：“……对不起，我、我想投降……咱们和平谈判好吗?”
它看到猫正捧着一罐可口可乐喝得痛快!
它想，只要让它喝一口可口可乐，就是死也豁出去了，它喜欢可口可乐那黑黑甜甜的、带点苦涩的味道。猫的这招真是歹毒，比叫它剜心还难以忍受!
小老鼠扛着一面白旗从通风口里爬了出来。
它像头饿狼似的扑向可口可乐……猫还以为它要拼命，吓得闪到一边。小老鼠可口可乐完全忘记了危险，一口气喝干了罐底的最后一滴可口可乐，这才咂咂嘴，对猫说道：“让我们在谈判桌前坐下来吧，不过……”它又抱起那罐可口可乐，“在签字之前，让我再舔一舔罐子吧……”
这时，它觉得尾巴被拎了起来。它被大头朝下地倒吊在一个烤箱上。
“和平谈判?有猫和老鼠和平谈判的吗?今天我要先把你烤成鼠干，然后再和你谈判……”瘸猫恶狠狠地说。
但它不知道这烤箱的操作方法。
小老鼠可口可乐嘲讽它道：“你这个笨蛋，在肯德基店待这么久了，连烤箱都不会用!先按绿色的按钮，然后再按定时……烤一只鸡翅，是一分半;烤一只活老鼠、活老鼠，是是、是是是是是……”它一下捂住了嘴!
但是瘸腿猫却乐了：“烤一只灌了一肚子可口可乐的活老鼠，我认为，至少需要半个小时。”它按下了绿色按钮，又把定时一档定在“30分钟”上。它显得异常兴奋，在厨房里跳上跳下地直嚷嚷：“我真是一个天才的厨师啊!你听过啤酒鸭，可是你听说过可口可乐鼠吗?这是我的专利!”
烤箱的温度在急剧上升。
小老鼠肚子里的可口可乐开始蒸发。
“哈哈，肯德基店明天就要多一个新品种了——可口可乐鼠。”瘸腿猫冲着门外的山德士上校“呸”了一口，神气活现地说，“这个白胡子小老头算什么，肯德基算什么……”
蓦地，火警的警铃响了起来。紧跟着，远处传来了消防车的尖啸声。
原来半夜店里温度骤增，自动报警器发出了警报。瘸腿猫叫一声不好，连忙熄掉烤箱，又把小老鼠可口可乐放了下来，从窗口扔了出去——刚破坏好现场，消防队员们就攥着水龙头破门而入了。
可他们像石雕似的被钉在那里了。
没有一簇火苗。
只有一只猫，瞪着绿眼睛在黑暗中瞅着这伙不速之客。
今天下午，我和小记者们一起参观了可口可乐工厂。
首先，我们参观了可口可乐的海报墙，上面的海报都很有吸引力，其中有一张海报，上面圣诞爷爷也在喝可乐，看着就是很好喝的样子！
接着，我们又来到了放映厅，里面的造型很特别，像是一艘豪华邮轮，可容纳70多人。我们大家就在那，一边喝着可口可乐公司的各种饮料，一边专心的看着一部主题是可口可乐的发明和制造过程的短片。原来可乐最早只是一种糖浆，是一个药剂师，名叫约翰。彭伯顿在1886年发明的，他意外发现这种糖浆深受顾客的喜爱，于是，他就给这种糖浆取了一个响亮的名字-可口可乐。至今已有100多年的历史！
然后，我们来到了可口可乐制造车间，原来生产一瓶可乐，需要这么多工序。让我印象最深的就是第一道，吹瓶胚。空气被吹进塑料膜里，一个个可乐瓶就出来了。然后就是清洗瓶子，罐装饮料了。
这就是我有趣的参观之旅，今天我学到了很多知识，可口可乐饮料虽然好喝，但是不能多喝，因为它含有很多糖分，会损坏我们的牙釉质，导致蛀牙。
穿过可口可乐公司的历史博物馆，我们看到了可口可乐的完整的制作过程。从一大罐一大罐的可乐糖浆，再到吹瓶，灌输，标上生产和有效日期一步步，工作人员的手艺是那样娴熟。我觉得：每一瓶能卖出去的成品饮料都是对他们的回报！正是因为他们如此努力的工作，我才看得见门口成千上万，堆积成山的饮料。
大巴车驶过了宽阔的钱塘江，可是，我的心仍然在可口可乐公司上盘旋，盘旋
暑假，我们学校组织了关于护水主题的实践活动假日小队，这次，我也参加了小队活动，我们小队名字叫“七滴水”小队。其中一个行程就是去可口可乐工厂。
一走进工厂大门，哇，可乐如山如海，多的数不胜数。讲解员慢慢的带领我们到了室内。首先走进了宣传栏，我们看见了一大张图画，上面工厂里所有人一起摆出可口可乐的标志。继续往前走，发现这里有好多不同的可乐罐，我看的目瞪口呆，这才知道可乐的形状不只一种。因为它的历史悠久，有些可乐罐实际已经不在使用作为包装，仅在展示厅才能看到。讲解员说：“接下来给大家看一下关于可乐的短片小视频。”从视频了解到，可乐是从1886年发明出来的，发明的人是一个药剂师名叫“约翰”的。可乐的生产过程是先从一个瓶坯开始，然后是吹瓶，灌装可乐，盖上可乐盖子，打码，最后进入一个大机器回温，检测合格后就可以出厂销售。不合格品被排到另一个地方，作为污水进行处理，达到国家标准才可以排到河道。
我们终于懂得了可乐的生产过程，全部大机器操作，都没有看到几个工人，好现代化的工厂啊，让我惊奇的无法形容。我又问了讲解员一个问题：做可乐的水是什么水？讲解员回答说：是用饮用水层层过滤后才能用来做饮料用的。
时间过得飞快，讲解员带领我们参观完全部流程后，我们恋恋不舍的离开了可口可乐工厂，离开前在可口可乐工厂门口拍了我们小队集体照做留念。
这次的“旅程”我满载而归，不仅知道了关于可乐的很多知识，还懂得了他们处理污水的方法，希望下次还能参加这种有意义的活动。
走进饮料的世界，繁多的种类让人眼花缭乱。提起饮料，有些人想到的可能是水果味的芬达，可能是拥有颗颗饱满果粒橙的美汁源，也有可能是酸酸甜甜的元气森林气泡水。但在我看来能称王称霸的，也只有风靡全球的可口可乐了吧。
可口可乐随处可见，不管是大超市，还是小卖部；不管是肯德基餐厅，还是火锅店，我们总能看到它的踪影。无论是夏夜的烧烤，还是除夕的晚餐，可口可乐都是大家的最爱。
但我估计你们喝过可口可乐，却不了解它的发展史。1886年，一个名叫约翰彭伯顿的药剂师在美国的亚特兰大发明了一种能治疗神经衰弱和头痛的药液，这就是coca-cola，现在已经有了134年的历史了。约翰彭伯顿刚开始只是将它当成药品在药房出售，让店员用水和它混合在一起以5美分的价格售卖，没想到深受大家欢迎。现在的可口可乐以318亿美元的品牌价值高居饮料品牌价值榜首，全球每天有17亿人畅饮可可可乐公司的饮品，大概每分钟有19400瓶饮料被售出。让人大跌眼镜的是，刚开始可口可乐进入中国，名叫蝌蚪啃蜡，后来才被命名为可口可乐。这个新名字不仅朗朗上口，而且寓意美好，更让它声名鹊起。
我就是一个可乐的忠实爱好者。光是打开可乐瓶的一瞬间，嘭的一声，能让我感到快乐。当我筋疲力竭、酷热难耐的时候，一杯加冰的可乐简直就是救命良药。喝前摇一摇，味道会更好。这是我的口头禅。棕红色的液体荡漾着雪白的泡沫，喝起来甜中略微带着苦涩，真是提神醒脑，令人开怀。喝完可乐，我们经常会打嗝。那饱嗝带着快乐，带着满足溢出体外，更是让我深深迷恋。
但是我们可不能被可口可乐的酷炫外表所迷惑。仔细端详包装，你会发现的它的成分配料有果葡糖浆、白砂糖、二氧化碳、咖啡因、食用香精等。每100毫升的可口可乐中含有180千焦的热量，10.6克的碳水化合物，10.6克糖，12毫克钠。有人称可口可乐为快乐肥宅水，不是没有道理的。它含有的热量较高，会导致肥胖。多喝可乐，还会损伤牙釉质，身体内钙质流失，骨质疏松，孕妇大量喝可乐甚至会影响胎儿发育。
听了我的讲述，你是不是对可口可乐更了解一些呢？为了健康，可乐虽好，可不要贪杯哦！
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