为了让人们明白工作活动中的重心，突出重点，我们可以开始着手准备策划书。策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人。写策划书的格式是什么样的呢？你不妨看看养老项目策划书模板，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
一、前言
随着我国经济持续发展和人民生活水平的提高，我国人均预期寿命大大延长。我国人口老龄化已经表现出明显的高龄化趋势，解决养老问题迫在眉睫，备受政府关注。
但我国做为发展中国家，各项养老设施不健全，传统养老以国家政府福利为主，以经济为导向的养老机制目前在我国非常少且盈利能力通产不高。因此在我国发展养老服务时机成熟，市场巨大，前景广阔。
二、养老服务项目概念及说明
（一）项目概念
本项目以提高老年群体生活质量，注重老年人的精神生活，提高老年人的生活质量和生活追求，让老年人享受一个温馨、健康、快乐的老年生活，同时，帮助成人家庭减轻照料老人的负担，让他们“放心”工作，创造社会财富。本项目采取传统养老翻新，配以现代化信息网路技术，换句话说就是实体与网络虚拟相结合的模式。
1、首先我们会重点创建满足各层级老年消费群体需求的老年公寓，该地位于城郊，交通便捷地段，周边风景秀丽，水质清洁，有良好的生态环境，是休闲、养老的好地方。
定位为“夕阳之家”，公司内部各种硬件设施齐全，包括聊天室，书画间、健身室、老年餐厅、接待室、阅览室、多功能活动室，医疗中心等，实施开放型养老，方便老人与子女常联系。
2、虚拟网络模式是指与上述养老公寓型相区别的形式，这只是个居家养老的信息交流中心，也就是我们公司会整合社会优质资源，如家政公司、物业公司、医疗服务中心、餐厅等，从而达到上门服务的效果。
顾客可以通过我们建立网络和呼叫服务中心平台，预约服务，机构将会在预约的时间和地点派专员上门服务。
（二）项目优点
1、这里的老年公寓不同于国家集体办的社会福利设施，它是一个服务产品，宗旨必须是满足客户需求。因此入住的老年人可以根据自己现有的经济条件和他们本身的身体健康状况选择住房的等级和服务项目。
2、老年公寓设施齐全，兼顾老人各方面需求，方便、舒适、安全。
3、虚拟平台方便快捷，适合现代社会发展方式，也给养老赋予了新形势。
4、老年公寓配以网路服务平台，灵活度高，服务面广。
5、本项目两种模式相结合很好的迎合了中国的养老观，给了消费者很好的选择余地。
三、市场调查与分析
中国自1999年以来就已进入了老年型国家，新世纪“银发的浪潮”也滚滚而来，并且中国的老年人口基数大、发展速度快、来势劲头足。因此解决老年人的养老问题是摆在我们眼前得重大社会问题。
（一）中国人口的老龄化成加速之势
据调查我国2000年全国第五次人口普查数据显示、我国60岁及以上老年人口和65岁及以上老年人口占总人口比例为10、46%和7、10%，2005年这两个比例分别达到了13、01%和9、07%。
从2009年开始我国老龄化进入快速发展阶段，老年人口将年均增加800万至900万人；到2020年，老年人口将达到2、48亿人。
老龄化水平将达到17%。预计到2050年进入重度老龄化阶段，老年人口将达4、37亿人，约占总人口30%。老年人口的剧增，尤其是高龄老人的增多，使养老问题越来越重。
（二）家庭结构小型化、空巢化
随着社会的发展，家庭规模呈现出小型化、结构核心化的趋势。我国将普遍出现“四二一”家庭成员构成，即一对年轻夫妇抚育一个孩子而赡养四位或六位老人（父母、岳父母）。
另外，由于工作流动性的增强（特别是大量的农民进城），致使很多子女家庭无法与父母在一起，空巢家庭增多，子女难以照顾年老的父母，家庭可以为老年人提供照料的资源越来越少。相对农村而言城市家庭由于子女异地工作甚至出国等原因也导致“空巢”明显。
目前北京市60岁以上180多万的老龄人口中“空巢家庭”已近30%，未来10年，“空巢家庭”将成为老人家庭的主要形式，目前天津市内六区的空巢老年人家庭，占总老年户的62、4%，可见，随着经济和人口老龄化的发展，空巢家庭将不断增长。
（三）养老需求家加大化
由上面的家庭结构、空巢现象和我国人口老年化趋势我们可以推测养老需求会日益加大。而目前我国养老服务服务行业还出在新生期，因此发展养老服务既能满足社会需求，也能抓住商机获取经济效益。
四、市场细分、定位及发展战略
（一）市场细分
1、老年公寓这块应该根据老年消费群体的特点和经济状况划分不同类型，分不同的档次以满足不同收入人的需求。
（1）独立式老年住宅：主要针对生活可以自理，身体健康的老人，有独门独栋，子女可以过来看望同住。
（2）集合式老年住宅：针对生活可以自理，身体健康的老人，一室一厅一厨卫，子女可以来看望。
（3）护理型老年人住宅：主要专为体力和智力衰退并患有疾病、受伤等的老人入住，有专业的服务人员和护理人员。
2、网路平台服务可根据消费家庭经济状况和消费需求分星级服务建立会员制度。
（1）五星级服务：客户可以享受本机构条件下各项最优服务，使用频率达到一定数量将享受会员优惠，同时机构会为老人办庆生会。
（2）三星级服务：客户可以享受本机构条件下的一般性服务，同时也配以相应的会员制度优惠。
（3）一星级服务：为经济条件欠佳的客户联系提供普通的养老服务，包括低保人群。
（二）市场定位
本公司主要进驻高端养老市场，即独立式老年住宅，高级老年护理，五星级或三级级养老服务。同时兼顾社会大众养老需求，为无经济能力、或经济能力不够需要帮助的特殊人群提供养老帮助。
（三）市场发展战略
1、生活照料服务
主要包括起居服务、助餐服务、代办服务等。
2、医疗保健服务
主要包括预防保健服务、医疗协助服务、康复护理和康复咨询服务、老年人健康档管理服务等。
3、家政服务
主要有安装维修家具和家电、清洗服务、疏通服务等其他家政类服务。
4、精神慰藉服务
主要是通过陪着聊形式对老人进行精神疏导从而提供精神支持；老年人心里疏导服务；老年人隐私保护服务。
5、紧急救助服务
如呼叫器、求助门铃、安全防护器材、特殊呼叫号码等。
6、其他03Kkk.Com
如提供文化体育服务、法律咨询服务以及其他老年人需求的服务。
五、服务策略与设计
（一）对在老年公寓居住的老人，公司统一发放各种网络的手机卡，每人一张，网络类型由老人或其家人选择。
同时公司配备轻巧型可悬挂式的老人专用机，原则上每人配用一台，但不实施强制措施，采取自愿领用原则。
这张电话卡将成为老人在本机构所有场所消费、娱乐休闲的凭证（如医疗保健、健身室、餐厅等等），同时老人也可以享受集团优惠，本机构将会对这种老年用户的手机卡并入集团网，在集团网内打其他老人的电话将免费。
当然为老年人陪手机还有一个方面很重要，方便工作人员联系老人，也方便老年人之间的联系，有利于加强双方的联系，相互帮助，增进感情，避免老年生活的孤苦感。当然对于不喜欢使用手机的老年朋友我们将发放信息类型的白卡。
（二）对于选择居家型的养老服务的对象，由于其动态性，我们也将灵活的建立其信息档。
首先是发放会员卡，了解服务对象的需求情况；同时建立专业化的呼叫中心，这个中心既可以是预约服务的热线，也可以是回馈会员的服务中心，换句话说是这个专业中心会派专业从业人员定期给会员打电话，调查其对服务的满意度，同时挖掘其新的需求，从而提供更好的服务。
六、价格策略与设计
我们将根据市场细分、定位、发展战略以及参考我们机构所在地的物价水平，乃至行业水平来设计和制定价格策略。
我们主要按养老公寓养老服务和居家型养老服务实施差异化定价：
（一）在本机构养老机构养老型服务定价
在机构长住型养老主要根据住房类型、居住时间和入住者健康状况弹性的设计价位：
1、独立式老年住宅：起住缴费5000元，以后每月2500元，可享免费享受机构内市场发展战略中所提供的各项服务以及其它娱乐设施，但突发事件，突发危机机构视情况给予帮助。
2、集合式老年住宅：起住费3000元，以后每月1000元，同样可免费享受机构内的各项娱乐设施。
3、护理型老年人住宅：起住费用根据老人的身体状况而定，不低于5000元，以后每月费用可分以下几种：
（1）智力痴呆，身患老年重病：每月居住费用加专人护理费用5000元，包含普通医疗费用。
（2）智力一般，体力一般者：每月居住费用加看护费用2000元，提供普通医疗。
（3）智力体力正常，但患有一般老年疾病者：每月居住费用加普通医疗费用1500元。
（二）享受上门服务养老型服务定价
上门服务型定价本质上不在本机构完成，我们机构只是提供一个中介平台。但我们通过整合各项资源，调查各项行情，我们会根据顾客需要推荐合理星级价位的服务。
一般来说对于居家型养老服务我们主要根据顾客的消费层级、项目和时间来计价，价格公开，公正，以客户满意度为核心，努力做好服务！
一、养老服务项目概念及说明
居家养老是老人通过一个电话或网络的一个指令就可以在家享受到便捷的上门服务，实际上可以说是一个虚拟养老院。
老人不必住在养老院中被动接受服务，在家就可以挑选、享受专业化的养老服务。养老服务机构提供日常生活照料服务为主，分为家政便民、医疗保健、物业维修、人文关怀、娱乐学习、应急求等六大类涵盖日常生活照料的服务项目。
服务完毕，按约定向老人收取用。响应政府号召，弘扬孝文化，壮大养老事业，促进社会和谐，普及养老新概念；促进社会化养老事业发展，探索、总结社区助老、养老 经验和新模式；为政府分忧，替儿女行孝；使老人拥有一个美好、快乐、幸福的 晚年与生活环境。
二、市场调查和分析
20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2012年的1、3亿，占总人口的比例由3、57%上升为6、96%，目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。
预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。
目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。
三、市场细分与定位和发展战略
（一）养老服务市场细分与定位
1、围绕老年人健康护理方面的服务市场
（1）老年公寓：目标群体是空巢家庭中的老年人和孤寡老人，为身边无子女、 或子女工作特别忙的老年人，提供日常照料服务。
（2）医疗保健服务：目标群体是所有老年人，内容包括定期体检、家庭病床、 紧急救护和康复医疗等。
2、老年人日常生活困难方面的家政服务市场
（1）日常生活照料服务：目标群体是所有困难的老年人，包括家庭饭桌，做家务，代购物品，帮助出行，协助联系老年人的亲属等。
（2）有偿家务劳动服务：由老年人或老年人的家庭成员为老年人购买所需的服务，如钟点工，家庭保姆等。
3、绕老年人社会交往和社会参与方面的服务市场
（1）文化娱乐：目标群体是所有老年人，提供活动场所和必要的活动经费，如老年活动中心、老干部活动中心等。
（2）老年大学：老年大学的课程，基本上围绕丰富老年人晚年生活而设置，包括健身舞、书法、绘画、计算机、烹调、吹拉弹唱等内容。
（3）老年再就业服务中心：目标群体是低龄老年人，为他们发挥自己的经验和 知识提供就业咨询。
4、护老年人合法权益的服务老年人群体理应受到社会更多的关心。
但是，社会上老年人的合法权益受到 害的现象时有发生。因此，维护老年人合法权益的服务必将成为养老服务产业的 重要内容之一。
5、特色服务最具代表性的是“临终关怀”服务。
为生命垂危的老年人提供病危前后的护理服务，让老年人能够在生命的最后阶段，体验人间的关爱。养老服务内容众多，市场开发潜力巨大，必须正确定位市场，提供有效服务，才能促进养老服务 产业的顺利发展。
（二）发展战略
1、依托科技、优化流程，实现管理信息化。家馨养老服务机构的技术核心 是“居家乐221 养老服务系统”。
该系统包括呼叫中心客户端、老人居家客户端、平台服务组件平台、通信及信息传输四部分，形成了由工单生成、工单流转、监控考评、收费查询、统计分析、服务预测六大功能模块，通过语音程控交换系统、数字化信息传输系统和数据库终端处理系统对居家养老服务对象实行会员制老人准入管理。
系统通过对老人生活需求分析，将自动生成老人所需服务项目，经老人确认后，养老服务中心指派服务商为老人提供上门服务。
按照服务项目，系统每个月形成1份收费清单，养老服务中心按约定向老人收取服务费用。系统从老人确认服务开始便对服务过程进行全程跟踪、回访、征求意见，并以老人满意 度来考核服务质量。信息系统通过主动获取老人需求，快速编制计划，及时组织服务，进行有效监控，实施规范管理。
2、分类施养、个性选择，实现服务标准化。
养老服务机构带给社区老 人服务内容涉及家政便民、医疗保健、物业维修、人文关怀、娱乐学习、生活配送6 大类53 项，几乎涵盖了日常生活照料的所有服务项目。在服务对象选择上，凡年满 60 周岁的社区老人都将纳入服务范围，并分 A、B、C 三个层面为老年人提供援助、体验、自费服务。这种分类服务方式，丰富了养老服务产品，满足了不同层次老年人服务需求。
3、进一步建立养老资金投入长效机制。
把居家养老服务列入财政的经常性预算项目，建立居家养老服务基金，鼓励企业、社会贤达捐资支助养老事业，形 成“政府资金+社会资本+慈善捐助资金”的养老资金筹措机制，制定扶持优惠策，根据家馨养老服务机构的服务容量给予一定的财政补贴，在用地、用电、用水、贷款和税收等方面倾斜，提高政策吸引力，以调动社会力量和民间资本参 与养老事业的积极性。
4、建立和完善社区居家养老服务网络。
整合资源，建立和完善社区居家养老服务网络。要按照当地社区建设规划和老年人实际需要，协同各个部门，整合 资源，在城市社区和大部分农村乡镇建设综合性居家养老服务中心、居家养老服务站点等基础性服务设施，大力推动专业化的老年医疗卫生、康复护理、文体娱乐、信息咨询、老年教育等服务项目的开展，构建社区为老服务网络，为老年人提供就近就便的多种服务。
吸引生活自理的老人走出家门到社区为老服务设施接 受服务和参加活动；对生活不能自理的老人则采取派专人上门包护，满足老年人 生活照料、医疗护理、文化娱乐、心理慰藉等多种需求。
依托城市社区信息平台，在社区普遍建立为老服务热线、紧急救援系统、数字网络系统等多种求助和服务形式，建设便捷有效的为老服务信息系统。
5、积极培育和发展居家养老服务组织。
按照政府职能转变以及与企业、事业、社团分离的`原则，对居家养老服务中能够与政府剥离的服务职能都要尽可能交给社会组织和非营利机构去办，交给市场和企业去办。各级政府应积极培育、规范管理各类居家养老服务机构，鼓励居家养老服务机构发展连片辐射、连锁经营、统一管理的服务模式。
6、建立居家养老服务管理体制。
各地政府应加强对居家养老服务工作的 管理和监督，建立相应工作机制。在区、街道（乡镇）和社区（村）建立 居家养老服务中心、站点，受政府委托负责本辖区居家养老服务的实施和管理，其主要职责是：建立老年人信息库，发布老年人服务需求信息和社 会服务供给信息，对享受政府补贴的居家老人进行资格评估；对居家养老 服务人员相关资格进行审查，接受服务对象的服务信息反馈，检查监督服 务质量。承担政府委托的其他养老服务事项。
四、服务策略与价格策略
1、通过示范带动，结合民政部倡导的全国乃至国际城市间的养老互动，把广大老年人的家建设成一个真正的既具有安全保障和发挥余热又能快乐、幸福生活的家，与机构养老、社区养老、互动养老、自助养老、社工服务、救助等有机结合为一体，建立健全一个真正的为老、敬老、养老服务体系。
2、坚持社会效益优先并通过慈善捐助保本运营，以及社会参与者多赢、可持续发展的原则，坚持公益性、规范性、系统性、示范性、引导性、孵化性、创新性的方向，联合国际组织、政府机构、企业、社会组织、专业团体、个人等社会各界的力量。
通过不断探索、创造、改进、总结居家养老新模式，使居家老人 的“六个老有” （老有所为、老有所学、老有所医、老有所教、老有所养、老有所乐。）真正落到实处，促进社会化养老事业健康发展，替政府分忧，帮社会 解难、为人民服务，为社区增光。
五、促销、市场拓展策略与设计促销
（一）活动营销
根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉 OK 大赛、厨艺大赛，一则会非常 吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道。三则会提高贵家馨在老百姓心中的形象，树立一个良好品牌形象。
（二）公益营销
组织机构的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们 如何做晨练等。
（三）会所营销
利用养老机构自身会所区域，聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住的老人传授养生常识和各种娱乐活动项目等，既提高了养老院的荣誉，同时可以吸 引当地的老人注意，还可以近距离的了解周边老人的生活情况。
（四）线上营销
1、添加友情链接 与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友情链接。现今很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站申请链接，让更多的人链接到家 馨养老服务机构的网站浏览。
2、发帖子推广 到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。毕竟老人住养老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索养老服务的网站。
3、登陆各大搜索引擎登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索 引擎，包括xx等等。
且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。所以如果家馨养老服务机构的网站被哪个搜索引擎给收入，这么说如果哪家子女要在网站搜索养老服务的网站，很容易搜索到家馨的网站。
4、建立网站用户QQ 群怎样留住网站用户，怎样发展网站用户，人气很重要！建立相关的QQ 群有 利于口碑推广于宣传！让你的用户都免费为你推广吧！
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只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。面临随时可能开展的建设工作，我们免不了制定一份全面的方案，方案是具有指导思想的作用，方案该怎么写才好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“【策划书收藏】 广告项目策划书1790字”，希望能为您提供更多的参考。
一、背景篇
随着世界经济的高速发展，当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急，能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈，世界各国都在积极寻求可再生能源，寻求经济发展的新动力。在所有可再生能源中，太阳能是最有前途的新兴能源，成为了节能减排的关键力量。相关数据显示，目前中国太阳能光伏和光热生产量均居世界第一，预计到20xx年，太阳能将占人类使用能源的35%以上，成为第一大能源。而光伏产业就是太阳能发电，即利用太阳能电池直接将太阳光能转化为电能的一个新兴产业。
二、产品与分析篇
对一个现代化城市来说，垃圾桶是不可或缺的。然而，现有的垃圾桶存在许多不足：首先在原材料方面存在不环保;其次，因垃圾桶附近的照明不够，导致老百姓在晚上不愿走近投放垃圾，结果导致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成对环境的二次污染。 将会在城市的发展中担当重要角色，集多功能于一体，对城市节能减排和亮化与美化都取到关键性的作用。作为一个与百姓生活密切相关的载体，城市的垃圾桶都是设置在比较明显的位置，无论是在什么地方你都能很容易的发现它。日普升太阳能广告环保箱配备了先进的太阳能供电系统、广告照明系统和垃圾回收功能，充分展现了高科技内含与靓丽外形，现代特征明显，具外形美观实用，兼容性高，安装简便等优点，适用于户外设置使用，极好的起到美化城市、提高城市形象的作用，设计使用寿命为10年。它的出现，一改过去垃圾桶仅仅是垃圾投放点的事实，将垃圾桶与美化城市、亮化城市、提高市民节能环保意识有机地联系在一起。
一、太阳能广告环保箱的构成与特性
太阳能广告环保箱的构成主要由如下部件构成：电池板、广告机箱、控制器、蓄电池、LED灯、垃圾回收箱等。相对于目前市场上出现的广告载体和环保箱来说，太阳能广告环保箱具有如下较强的优越性：
1、公益性
太阳能广告环保箱不是简单的纯广告性质的传媒工具，它具有与生俱来的公益性环保性的特性，不仅是单一的垃圾收集容器，而且节能环保，更能满足市政建设的需要。它既实现了社会效益又产生了经济效益，产品节能环保提供了现实的教育意义，提升公民绿色环保意识，体现公民的社会责任和个人素质，为城市的文明建设作出贡献。
2、安全性
太阳能广告环保箱属落地式城市户外设施，不会发生漏电等危险，相比楼顶巨型户外光设施更安全、更可靠。
3、提升城市形象
太阳能广告环保箱外观时尚，造型美观新颖，充分展现了高科技内含与靓丽外形，现代特征明显，具外形美观兼实用，如投放整齐统一，将成为文明卫生城市的一道亮丽的风景。不仅能美化城市环境而且能提升城市形象。
4、实用性
太阳能广告环保箱集垃圾桶、景观灯及路面广告灯箱为一体，是一款新型实用的户外传媒载体，既方便市民投放垃圾，又方便市民观看广告，更能为城市提供光源，点缀城市的同时也方便政府部门管理。
5、亲和性
太阳能广告环保箱体现了更多的人性关怀，与行人、车辆近距离接触，更显亲和和细腻。另外，市民也愿意把垃圾投放到广告环保箱中，能提升城市整体形象。
二、太阳能广告环保箱的经济社会效益
通过用表格从节约能源、节约城市开支、降低二次污染、提高城市形象、减少城市夜间黑盲点、市民及企业的环保意识责任感等六个方面对传统广告环保箱与太阳能广告环保箱进行对比，我们会发现太阳能环保箱对城市发展所带来的巨大经济和社会效益。
同时，由于产品外观时尚，造型美观新颖，色泽丰富，能美化城市环境及提升城市形象;产品设计合理，投入口为20公分椭圆形回盖，便于拾荒者入箱拾物，解决了垃圾溢出及垃圾桶被破坏问题。烟头投入口呈倾斜投放状态，可使烟头跟其他垃圾完全隔离，消除了火灾隐患;安装太阳能广告环保箱，及时响应了国家节能减排的方针政策，提高城市知名度和城市美誉度。
三、商业模式篇
在产品方面，太阳能广告环保箱不仅拥有多项专利技术，而且无论是与市场上出现的广告灯箱还是环保箱相比，都具有亮点，是集亮化、广告、环保等多功能于一身，产品创新之处十分明显，好的产品需要快速地进行市场推广，因此，在项目策划中，考虑到免费模式来快速复制和推广。
一方面，加强与地方政府合作，免费向地方政府一次性赠送几百台台太阳能广告环保箱并提供免费的安装与维护，获取太阳能广告环保箱的广告发布权和使用权，同期与地方政府相关部门洽谈相应的后期分成;另一方面，加强与区域传媒机构合作，同样是采用免费提供的形式，让其正式安装投入后分期付款并分享相应收益，当然，待公司进一步融资后或者有战略合作伙伴加盟，也将考虑设计专业的传媒来进行大规模运作，进而走资本和上市道路。
总之，太阳能广告环保箱的上市结束了环保箱和广告灯箱分割的历史，开创了先河，而且单纯依靠太阳能进行供电和照明还为节能社会建设做出了新的贡献，也欢迎各位同仁和有识之士共同合作，共享阳光事业和共创双赢。
为了内部沟通协调更为顺畅，工作顺利开展，就需要我们事先制定好合适的策划书。策划书即对某个未来的活动或者事件进行系统规划。此时你或许正为写策划书而烦恼吧？经过整理，零思考方案网为你呈上项目合作策划书模板，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
一、公司介绍
1、公司简介
山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有"永腾"牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
"至高品质，至诚服务"是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状
经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。
3、历史沿革
公司的'前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。
4、资信程度
"永腾"牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予"国内领先水平"称号，中国建设标准化协会将其列为"工程建设推荐产品"，山西省建委授予其"建设工程优秀产品"，先后获得了"国家权威检测达标产品"证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
二、项目分析
1、项目基本情况
该项目于20xx年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20xx年7月开始建厂，20xx年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
2、资金投入
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
3、市场定位
基于"永腾"品牌在业界十七年的市场深耕，"永腾"品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，"永腾"，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，"永腾"管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合"惠丰"做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
三、市场分析
1、公司所处行业格局与趋势
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
经历了12、13、20xx年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20xx-20xx年)》、《""全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，""期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用20xx年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
2、房地产市场及建材市场分析
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
四、管理团队
1、人员构成
(1)截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下：
专业类别、人数、占比(%)、教育类别、人数、占比(%)
管理人员、30、14.56、本科及以上、16、7.77
生产人员、118、57.28、大专、43、20.87
技术人员、10、4.85、中专及高中、111、53.88
销售人员、48、23.3、其他、36、17.48
合计206
(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构
(1)领导机制
公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。
(2)组织机构
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
五、合作前景
1、永腾与惠丰合作的优势
永腾的优势：
(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的优势：
(1)现成的销售渠道。
(2)资金实力。
(3)国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景
永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
一、基本情况
村是xx乡政府所在地，全村占地面积55平方公里，全村10个村民小组，农户326户，1321人，其中在家189户755人，外出137户566人，贫困户82户，贫困人口307人，占全村总人口23.3%，20xx年实施双到户39户，145人，低保户33户，75人。耕地面积1.3万亩，草原面积5.21万亩。退耕还林6062亩，优质牧草留床面积6200亩，20xx年新增种植面积1500亩，羊只饲养量3845只，大牲畜96头。村级两委班子健全，以党支部统领的各项功能齐全。
二、项目建设的必要性
(一)项目背景
全村有耕地面积1.3万亩。主要种植马铃薯、葵花、荞麦。由于人口大量外出、在家务农人员大多以老年人为主，部分家庭土地撂荒现象比较严重，为了农业的发展，以致大量土地重新复耕，农业机械化是现在农村农业发展的必然趋势。
近年来，xxx村特别把发展壮大马铃薯产业、小杂粮农业、秋腹膜等作为一项农业主导产业进行培育，这给当地农民群众带来了十分可观的效益。但由于农业科技服务体系不健全、农业机械及农机服务设备严重落后，在很大程度上影响了马铃薯产业的进一步发展。
(二)建设的必要性
通过项目建设提高农业机械化技术水平，尽快改善生产条件，降低耕作劳动强度，节约成本，提高种植业经济效益，增加农民收入，促进本村经济社会发展。
三、实施地点和范围
项目实施地点在xxx乡xxx村，辐射全乡13个行政村。
四、项目内容、投资估算与资金筹措
项目建设资金131万元(合作社自筹31万元，财政补贴100万元)
1、工人工资8万元，
2、代耕代种作业费10万元.
3、机具购置3台需花费81万元;购置挖机1台，32万元，共计花费113万元。
1、购置农机3台，81万元。
27万元/台×3台=81万元
2、购置挖机1台，32万元。
32万元/台×1台=32万元
五、项目组织管理与运行
项目由xxx村申报，并进行监督管理，成立农机合作社，由社员大会通过，理事会组织实施，管理措施到位。合作社对项目设立专户储存，专款专用，有健全的财务管理制度，资金使用效益有保障。
保障措施
1、技术培训
做好对农民(农机手)的技术培训。
2、加强领导。
⑴项目实施实行后制定详细的规章制度，加强对农机进行严格管理，责任到人;
⑵与农机手签订代耕代种服务合同;
3、机具选购工作计划安排
资金到位后。我村计划购置农耕机3台，配备各类设备(梨、旋耕机、挖洋芋机等)，挖机一台，(主要借石油开发及其他项目)。
六、效益分析
经济效益：项目建成后，合作社年实现农田机械作业1万亩，年实现经营服务收入30万元。实现利润20万元。
社会效益：
一是缓解了农村种田难的矛盾。目前，青壮年外出务工，农业机械化再不为种田难发愁，也不再需在农忙时节返乡种田。
二是由于机械化耕作、收割比牛耕和人工收割收费低，实现了农民和农机经营者“双羸”。
三是提高了农机具的利用率。
四是机械化促进了农业的产业化、规模化、标准化生产。
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
保密须知
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1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
第一章花椒项目简介
1.1 花椒项目基本信息
1.1.1 花椒项目名称
1.1.2 花椒项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4 花椒项目建设内容与规模
1.1.5 花椒项目性质
1.1.6 花椒项目建设期
1.2 花椒项目投资单位概况
第二章花椒项目建设背景及必要性
2.1 花椒项目建设背景
2.2 花椒项目建设必要性
2.2.1 花椒项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 花椒项目的建设能带动和推进 花椒项目项目的发展
2.2.4 花椒项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5 花椒项目是增加就业的需要
第三章、 花椒项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 花椒项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2 我国 花椒项目项目生产现状及发展趋势
4.3 20xx年我国 花椒项目项目出口情况
4.4 主要 花椒项目项目市场情况
4.5 花椒项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争的压力来源
5.2 波特五力竞争强弱分析
5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)
第六章 花椒项目优势
6.1政策优势
6.2地域优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章 花椒项目建设方案
7.1 花椒项目建设内容
7.2 花椒项目项目工艺方案
7.3 花椒项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 组织结构
7.5.3 管理思路
7.5.4 企业文化
7.5.5 经营理念
7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略
一、 合作方概况：
甲方赞助公司名称： XXX XX 联系人：XXX 职务： XXX 联系方式:XXXXXXX 地址：XXXXXXXXXX
乙方承办单位：山东财政学院东方学院 联系部门：会计学系外联部 联系人:XXX 联系电话：XXXXXXXXXX 地址:XXXXXXX
二、东方学院概况：
东方学院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消费能力强，周末外出游玩消费人群众多,消费潜力大。而将在4月份举行的运动会是东方学院最大的盛事之一。届时，不只是本校人员，还有众多外校人员来学校观看运动会，人流量大，宣传效果可以达到最大话的效果。运动会之后的T台秀，更是能把宣传效果推到新的高潮。实现学校与商家的双赢，扩大商家在学院中的知名度。
三、合作方的相应责任与义务：
（一）甲方方职责：
1、向乙方提供提宣传所需要的物品，例如传单，海报，横幅等。
2、向乙方提供应给予的资金或物品。
3、向乙方说明所以宣传的活动或产品的内容和形式。以便乙方能够清晰准确的为甲方宣传。
4、如果甲方进入学校进行现场宣传，现场推广期间，严格遵守乙方的学校规章制度，不得在校内随意走动，不得扰乱师生们正常的学习和生活。
（二）乙方职责
1、制作张贴宣传海报或展板或横幅或者派发宣传单张。乙方在制作海报或展板之前，应事先将内容告知甲方，得到甲方同意后方能张贴公布。
2、提供宣传场所位置，以便于甲方可以进行现场宣传活动。如学生饭堂门口、宿舍楼门口等等。
3、与校有关部门沟通，确保甲方所赞助的物品和资金达到最大的利用效果。
4、拍摄展板或横幅等宣传效果的图片，给甲方观看宣传效果。
5、乙方在宣传结束后，为甲方讲解宣传过程和结果。
四、合作的意义：
既为学院提供了所需要的资金的支持，也在学生中树立了知名度和良好的企业形象，使学生消费时，确立了贵公司的第一消费对象和消费目标，达到了学校和企业的双赢效果。
五、 本意向书一式两份，甲乙双方各执一份。
六、 本意向书自签订之日起生效。
甲方代表签字： 乙方代表签字：
年 月 日 年 月 日
山东财政学院东方学院会计学系
二0一一年三月23日
一、项目背景
1.1项目建设背景
1.1.1国家产业政策
20xx年《中共中央国务院关于促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》出台，充分体现了中央对“三农”工作的高度重视，是坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重战略思想的具体体现。
中央指出支持优势产区集中发展经济作物生产，加快实施新一轮优势农产品区域布局规划，扶持农民专业合作社和龙头企业发展。
同时xx省政府于今年10月9日下发意见，促进农民专业合作社健康发展，要求像扶持龙头企业一样扶持合作社。
意见指出，发展农民专业合作社，不搞统一模式，倡导多元化发展，坚持尊重农民意愿，力争到十二五末，全省50%以上的农户参与合作社生产经营；合作社主要农产品的生产经营环节基本实现统一服务；合作社农民成员收入比当地经营同类产业的农民提高30%以上；创建升级农民专业合作社示范市3000家。
大力发展蔬菜、渔业、畜牧业、果业、苗木花卉等合作社，突出发展粮食专业合作社，粮食主产区的每个市要发展2-3个覆盖县域范围的粮食合作社和一批乡镇粮食合作社；扶持发展农产品加工合作社，不断提高加工档次，多品种、多形式、高质量进行农产品深加工。
引导合作社之间在劳动、技术、产品、资本等方面开展联合与合作。
意见要求，对合作社的发展，各级财政可采取直接补贴、贷款贴息等方式，支持合作社开展信息服务、农业生产基础设施建设等。同时优先落实合作社税收、用地政策，对于具备一定规模和条件的农民专业合作社，允许申请冠县级以上行政区划名称，允许合作社跨地区在城镇设立分支机构销售农产品，允许资金互助专业合作社进行工商登记。
1.1.2地区优势
xx县地处xx山区西北部，因xx发源地而得名，xx地处纯山区，生态良好，环境优美，是全省平均海拔最高的县，有山东屋脊之称，全国绿化造林先进县。
xx县现有苹果、桃、葡萄、核桃、大樱桃、干果等各类果品67万亩，年产各类水果10亿公斤，有19个农产品获得无公害农产品、绿色食品、有机食品认证，是全国果品生产百强县、无公害农产品品生产示范基地县。苹果是xx的.名牌产品。
主要荣誉如下：
日前，从农业部主办的首届中国农产品品牌大会上获悉，“xx苹果”以品牌价值27.58亿元，进入“20xx中国农产品区域公用品牌百强”，位列第31位。
1.1.3地方发展规划
近年来，xx县立足自然资源和生态优势，突出林果特色，主打有机品牌，把发展有机农业作为拓展农业发展空间、促进农民增收的“二次革命”来抓，有力地促进了农业增效、农民增收和县域经济发展。
早在20xx年，xx县就适时提出了发展有机品牌农业的工作思路和目标，从20xx年开始，县农业部门抢抓机遇，把申报创建全国有机农业示范基地作为发展全县有机农业引领和促进措施来抓，制定了创建方案，编制了全县有机红富士苹果5年发展规划。
产业化决定竞争力，搞好农村合作经济组织和龙头企业群是关键。目前，全县重点培植有机农产品专营企业11家，有机农业专业合作社9个，培植农村经纪人6000多人，成为全县有机农业发展的市场经营主体，全县有机农业发展逐步实现了企业化运作、产业化带动的发展格局。
在农业发展的重大措施中，xx县重点指出要加强农村专业合作经济组织建设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户，企业与基地的衔接和利益连接，发展订单农业，帮助农民解决农产品的销路，增加农民收入，最终实现企业和农民的“双赢”。
1.1.4项目建设理由
尽管xx果品在全国占有很高的市场份额，但仍然存在一些问题需要解决：
（1）项目区基础设施较为落后，产品深加工配套不足，部分种植户种植管理技术落后，产量低，优质果比例小，种植效益不高；
（2）鲜果包装比较普通，不适应现代消费者要求，同时鲜果分类不细，商品化处理的比例还不高，没有显著地理标志，难以体现产地品牌优势，影响销售价格；
（3）果农分散，信息不畅，不能及时了解国内外市场的供求信息。由于对市场行情不能及时了解，对整个产业的发展趋势不能及时掌握，信息不对称，果农在销售中经常处于被动的境地；
（4）西里镇当地没有正规农业合作社，销售仍然处于初始阶段，坐等客商前来收购，议价能力差。
（5）产品附加值低，没有对产品进行深加工，对产品的产后开发，延长产业链条方面十分欠缺，在xx比较有影响力的只有汇源果汁一家公司进行深加工。
这些问题存在的根本原因是缺乏有效的组织和有实力的龙头企业，对果农的服务指导落后，市场销售整体谈判能力低，影响了果品产业的发展，减少了农民由于丰产带来的丰收，造成了xx水果名声在外，销售价格却较低。
因此建立农业合作社势在必行。农业合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我管理、自我服务，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展的需要，使入社农户真正得到实实在在的好处，通俗的说就是通过农民之间的合作，达到“1+1﹥2”的效果。
通过合作社的建立，农民由单一的销售形成合作社统一销售，议价能力提高，同时可以更迅速的了解国内信息。
以合作社的名义建立存储冷库，根据国内外信息来实行错时销售，延长销售时间，获取更大利润。另外合作社可以自建销售渠道，避免外地客商不来收购，造成农民丰产不丰收。
二、建设内容
2.1项目方案和建设规模
2.1.1项目名称：凯恒果品专业合作社
2.1.2产品方案：种植苹果、葡萄、桃、樱桃
2.1.3项目建设地点在xx县西里镇苗庄村，采取“专业合作社+社员”和“专业合作社+农户”的模式，充分利用农村现有的种植资源，发展集约经济，增加农民收入，为农民脱贫致富和社会主义新农村建设作出贡献。
合作社计划规划建设1500亩（现有500亩）水果基地，发展1500（现入社会员1000户）农户加入合作社，80%水果依靠合作社销售。
2.2入社会员条件
2.2.1户口所在地在农村，认可合作社制度。
2.2.2认可合作社，有意向通过联合进行生产资料购买，通过联合来进行果品销售。
2.2.3缴纳一定的会费。合作社成员自愿加入，会费自愿交纳，缴纳会费的成员享有公司股份和每年的分红。资金为1000元起步，不设上限。
2.3入社成员收益
2.3.1生产资料由合作社成员协助购买，避免了假货出现，同时还能降低购买价格。农民现在基本上都是一家一户小规模种植，所需农药化肥较少，个体购买能力低，从而缺少了与农资经销商讨价还价的余地，使许多农民花了钱得不到实惠，但农民加入合作社，成批购买农资产品，可以和经销商讨价或者直接从厂家进货，这样既省钱又有质量保证。
2.3.2果品销售由合作社协助销售，提高议价能力，并进行自建销售渠道，获取更大利润。
多年来农民个体单干，在销售产品时始终处于劣势，都被二道贩子压级压价，好的产品没有卖上好的价格，加入合作社后，社内的成员，可以在合作社统一引领下，集体销售产品，也可以把产品集中在一起直接和龙头销售企业联系，可以实现产品利润最大化。
2.3.3合作社成员可以以低于市场价格，把水果存储到合作社冷库。（合作社自建冷库投入使用后）
2.3.4合作社每年会不定期的聘请技术专家或农民专家，为成员现场指导，提高成员的果品管理水平，提高水果亩产量，提高水果质量。
2.3.5合作社成员通过联合可互相帮助喷洒农药，施肥，浇水。
2.3.6合作社会根据入社会员缴纳的会费多少，给于一定的分红，每年分红不低于7%，底线7%，入会会费15000元以上分红每年9%，20000元以上分红每年11%，30000以上分红每年13%，50000以上分红每年17%，每3个月分红一次，同时合作社会根据合作社的总体盈利情况相应增减。
2.3.7合作社根据会员会费，合作社盈利情况，节假日会免费分发生活必需品等，每年组织一次成员外出旅游。
2.3.8合作社成员会根据会员需要，协调成员贷款，或成员间贷款，由合作社担保。
三、示范作用
1、项目采用“合作社+基地+农户”的运作模式，以1000亩种植基地为产业基础，可带动近1500户农民增收，项目具有较强的辐射作用，项目在苗庄村的建设运营并为当地村民提供便利的基础上，同时可辐射附近邻村等。
四、市场分析及销售方案
（一）营销策略、方案、模式
1、根据本项目实际情况，合作社向成员提供生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、存储以及与农业生产经营相关的技术、信息等服务，对参与相关成员提供信贷服务。
2、农业合作社产品营销的渠道，主要包括：
（1）订单销售。合作社采取与连锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同。
（2）选择代理商。
一、xx村新型农业专业合作社介绍
我们xx村是xx市新农村建设示范村之一，位于xx镇东部，辖31个村民组，全村总人口4300人，耕地面积6000亩，人均占有面积1.4亩，农业生产以水稻、小麦、油菜等粮食为主，20xx年4月1日由我村8户农民自友成立益民新型农业专业合作社，合作社现有入户成员300多户，流转面积3000多亩，我社以每亩450斤稻谷给付社员，另外每亩折价0.08股(现金每股为5000元)作为入社股金，参加二次分红我社成立了机耕队、栽插收割队和病虫防治植保队，拥有大型收割机3台、大型拖拉机3台，插秧机22台，小型拖拉机6台，喷雾器30台，小型泵站4座等机械设备，和相关配套设施。
二、企业经营性质和范围
我社按照农户自愿、平等、互利的原则，在不改变土地经营权和收益权的基础上吸收农户土地入股，将土地合理流转，集中种植改变一家一户生产规模小，经营粗放，经济效益低的状况，实现我村农业生产规模化、机械化、集约化和产业化。
农民土地流转合作社后，又便于组织又方便运行，解放生产力，降低劳力降度，拓宽农民就业渠道使农民外出经工经商。我村31个村民组，今年6000多亩地全部流转到合作社，计划再增加10000多亩，合作社增加收入100万元，农民户均增加收入1500元，全村累计增加500多万元。
通过实践证明土地流转确定有利于农村，农民各项事业发展。
三、我村成立农业合作社领导组
1、理事长1名，副理事长2名，财务会计2名;
2、植保队30人;
3、机耕机插队30人;
4、田间管理队长2名;
5、物资管理员1名。
四、我社发展方向
1、因地制宜，要农民自愿将土地流转到合作社，不能因土地流转而流转。
2、加快基础设施建设和土地整治，有利于机械化作业，提高生产力同时增产增收.
3、不断引进和使用新品种、新技术提升农产品品质和科技含量，从而达到提高农产品经济致富、效益和市场竞争力。
4、提升现代农业，创立农产品优质品牌，绿色食品是合作社农产品走向市场，打开渠道。
5、有计划共同实施人才培训，为现代农业提供管理保障
五、我社投资分析计划
1、目前国家要求城乡一体化，消除两级分化，缩小城乡差距.降低农业劳动用工紧张和劳动强度大，要全面实现机械化生产，针对这种情况我社设想建一个25亩地，投资550万元工厂化育秧厂(1标准塑钢大棚25亩xx16675平方xx120元=200万2其他设施及播种机械生产线1套40万3秧盘及钢架托盘160万4弥雾机10台计8万5插秧机150台计150万)，全面服务于机械化插秧，服务于广大老百姓，从育秧到大田移栽，都是我社一条龙服务，形成产业链的资源，走农业特色之路，抓主进品种质量升级，优化管理。
由于我社种植面积逐年增加育秧占地面积大，成本高，过去每亩地需要1分地秧畈田，工厂化育秧1亩可械播500亩，工厂化育秧合作社10000亩地就节地秧畈750亩增收一季小麦30万元左右，节本、节工每亩可节省36--40元(10000亩计36--40万)每个秧盘成本2两稻种3.4元，秧盘0.60元+农药1元，其他费用计5元结，实际每盘销售价8元，利润每盘2元，每亩顶18-20个秧盘.秧苗还可以服务其他农户1-2万亩，可创收36-72万。
秧苗械播后的其他季节还可以种植大棚蔬菜可创收10--20万元(本年6月--第二年5月可利用时间10个月)，机插每亩可省20-30元，合作社可创收25-30万元，对外可插秧1-2万亩，可创收25-60万元.投资成本3-4年收回，随着农村二三节产业发展，土地流转面积每年增加工厂化育秧成本将降低，获利率高。
2、我社主要以水稻、小麦、油菜为主，自然风险无法抵御，为降低劳动风险，降低劳动用工成本，增加收入，市场前景十分看好的情况下，可以投资460万元购买8组烘干机，产量或容量每组10吨左右，日产可烘干70万斤，每组价格25万元左右，配套设施60万元，土建投资200万元(包括混凝土场地，两个库容500万吨价值100万元)。
我社不但可烘干午、秋两季生产粮食1000万公斤，还可以对外加工(2-4千万公斤可创收40-80万元)，如果没有烘干机，10000斤稻谷日工需5个，5×50元/工=250元，那么两季1000万公斤需要10000个工×50元/工=50万元。
而烘干机直接成本(燃料+人工+电费)每公斤成本才需1分钱，合作社1万斤午、秋两季1000万公斤就可增收30万，通过分析，烘干后价格高于市场价2—3分，计增收40—60万，烘干机潜力巨大，是个体经济效益和社会效益投入的好项目，是抵御自然灾害的好助手，也能保证粮食的品质，对销售也起到了好价格的作用，粮食烘干是农业生产发展新趋势。预算3-4年收回成本.
3、我社设想征地40亩，投资1500万元，米业和面粉加工企业仓储量2万吨，日产量240吨，生产线如每年加工1--2亿斤粮食，将创收400-600万，累计3-5年收回成本，并且要创自己品牌，建设成当地农业产业化经营的龙头企业，建设无公害农业园区向绿色生态农业发展.
六、管理人员介绍
通过和贵公司合作，可以为贵公司的客户提供一站式的旅游服务。
一、我的优势
1、对黄山的旅游市场非常熟悉：黄山的吃、住、行、游、购、娱等设施及周边景区非常熟悉。
2、人脉资源：黄山的旅游界的朋友相当多，尤其导游资源非常丰富（中级导游、普通导游），可以随时调用。
3、景区资源：可以享受和当地旅行社一样的合作待遇，可以拿到折扣门票（黄山景区除外）。
4、酒店住宿：可以通过和当地酒店合作，获得和当地旅行社一样的待遇。
5、交通工具：可以和当地旅行社享受同样的价格。
6、景区购物：团队购物、可以和当地旅行社享受一样的人头返利。
二、我的劣势：
1、目前缺乏良好的合作平台。
2、可能在具体的操作程序中还存在一定的缺陷。
3、缺少资金。
三、双方合作的具体实施步骤：
1、负责新线路在网上或者其它媒介的发布和宣传推广。
2、贵公司进行安徽旅游客源的收集和整合。
3、我负责黄山旅游线路的制定、和旅游团队的组织安排及散客的预订。
4、我需得到贵公司的授权书，然后进行和当地旅游相关行业企业之间谈判、合作事宜。
5、对黄山合作伙伴服务质量的跟踪和及时反馈实际信息。
6、对旅游团队在旅游过程中的反应进行总结，并及时反馈给贵公司，便于贵公司以后的工作和提高以及对我的监督。
四、能为游客提供的服务内容：
1、为客人提供传统的旅游服务。
2、为游客提供信息化服务：在屯溪建立一个信息交流平台，通过这个平台可以更有效的为游客提供传统旅游项目的信息化服务，让游客在不同的景区可以得到同样贴心、及时的旅游服务。这样，可以节省客人的时间和旅游成本，也提升自身的工作效率和准确性。
3、为游客提供物流服务：为游客提供旅游行李和购买的土特产的寄存和邮寄服务，这样可以减轻游客的负担，同时也为他们提供安全的保障。
4、租赁服务：为一些自助游客到黄山旅游提供一些所需装备及物品的租赁服务，这样可以为一些自助游客提供廉价的旅游服务，满足一些贫民旅游。
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。当我们打算开展一个项目时，我们必须将方案给准备得当，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，有关方案你知道怎样去撰写吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“策划书分享：公益的项目策划书模板精选”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
前期准备
1、完成项目策划书。
2、在市区内开展调查，找到有意向并且经济能力较好的家庭，在地处偏僻的地区找到相关家庭，进行交换生活，为期一个月。
3、找到可以提供帮助的电视台，进行全程跟踪。
项目开展
具体活动流：
（1）首先，我们会在中学中开展调查，选择具有过分叛逆行为且与父母关系不和睦的学生，再进行进一步筛选，选择较为合适的一个。
同时我们会在偏远地区（山区）找寻家庭条件艰苦，但渴望知识、渴望美好生活的家庭。征得双方父母及本人的同意后，进行交换生活。
（2）其次，我们会在交换生活期间进行全程记录。
（3）在一个月的交换生活结束后，我们将双方的记录剪辑成片，做成一部具有教育意义的记录篇，并联系电视台，在相关教育频道进行播放。
（4）我们会对参与者今后的生活进行短期的跟踪记录、报道，并采访其父母，同时请他们提出一些意见与建议。以助我们进行查漏补缺，更加完善体系。
（5）在几次的交换活动后，我们会有相应的资料整理，包扩参与者自我总结、感悟。家人反馈，学校及同学反馈，社会意见。
（6）我们公司具有一个“五指墙”活动项目，活动结束后，我们会让双方参与活动，郑重的印上他们的手印。
此外他们以后的情况我们会进行跟踪，以便他们更好的知道对方的情况，进行联系。并且，我们在成立公司后会设立一个小型资金会，让每一个参与者都可以献出爱心。并将资金捐献给贫困家庭。
（7）“转型”
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。当我们面临各种各样的项目建设，我们或多或少都应该准备好一份方案，制定好方案对于自己也是一种成长，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编精心为您整理的“策划书2023: 公益项目策划书1070字”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、活动前言：
在我们河南境内有一条流淌了两千多年的河流，它就是贾鲁河。翻开河南地图，我们可以看到今天的贾鲁河发源于新密市，向东北流经郑州市，至市区北郊折向东流，经中牟，入开封，过尉氏县，后至周口市入沙颍河，最后流入淮河，它全长255.8公里。
古时的贾鲁河水量充沛，可通舟楫，还时常有洪水泛滥，因此，古人又将它称为小黄河。今天的贾鲁河虽然浅可见底，但它仍是河南省境内除黄河以外最长、流域面积最广的河流。
现在的贾鲁河，发源于新密白寨圣水峪的贾鲁河，进入市区后又有索须河、金水河、熊儿河、七里河、东风渠等支流汇入，但这些河基本上都无天然水源，贾鲁河成了郑州市的排污河。
数据显示，郑州市城区每天产生的污水近130万吨，而郑州现有污水处理厂的日处理能力不到110万吨。这就意味着，每天有超过20万吨未经处理的污水直接流入了贾鲁河。就此现象对贾鲁河展开调研。
二、活动主题：寻贾鲁河源，思郑州环境
三、活动时间：XX年5月1号—5月3号
四、组织单位：河南省青少年生态环保社团联盟--行知大河项目组
五、活动目的：
1、了解贾鲁河，总结贾鲁河存在的环境问题，根据对贾鲁河整治展开调研;
2、通过行知大河宣传，促使市民们关注河流保护，唤醒人们心中的环保理念;
3、团结各个成员，加强组织内部交流，传承绿色文化;
4、促进省内外各高校环保社团成员间的积极交流，锻炼个人能力，培养营员吃苦耐劳、团结协作、相互学习的精神，加强对环保社团骨干和团队建设、素质拓展培训师的培养。
5、为暑期准备参与绿色营的孩子，进行知识的灌输。
六、日程安排：
5月1号
上午
9:30在河南工业大学新校区集合，相互认识，整队出发
下午
13：00左右骑车至尖岗水库，寻找贾鲁河源头
晚上
在水库附近露营，团建破冰融合，绿色知识培训以及营歌的学习。
5月2号
上午
6:30集合，开始晨练
8:00出发去西流湖，沿途分组进行贾鲁河调研
下午
在西流湖整顿，搞一次环教，广宣，
晚上
在西湖公园进行调研分享和社团交流
5月3号
上午
6:30集合，开始晨练
8:00开始出发至营期终点。沿途分段调研
下午
返程，回到河工大，闭营!
七、活动路线
八、备注
活动所需生活费暂定为：60元/人(多退少补)
个人所需准备东西：社团资料(会旗)、餐具、水杯、相机、厚的外套、雨伞、笔和笔记本、防寒物品、背包等···这个可以根据自己的需要去准备。
九、注意事项：
1、遵守纪律，不得擅自离队;
2、因为晚上在外宿营，所以一定要注意安全，不得下水;
3、守夜人员必须认真负责，不得随意离开自己的岗位;
4、带好自己的个人物品，手电(晚上比较黑)、手机充电器及备用电池，营期手机保持开机;
5、营期不得私自购买物品等;
6、注意自己所带的装备，每个帐篷内的人员负责帐篷内的所有工作;
7、不要背挎包要背双肩运动包，带上拖鞋。
8、五一营的大致安排，会根据天气、放假情况会有不同的调整和安排，到时提前通知大家的。希望各个学校积极参与。
主要负责人：
报名截止时间4月28号下午18:00
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。当我们想要做某一个项目时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案对于我们的行动有着指导意义，写方案要注意哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[优质策划书] 项目策划书怎么写》，但愿对您的学习工作带来帮助。
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用"一站式"销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品--一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、公司简介
(1)公司名称：经成
(2)业务范围：家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
职务：总经理兼网站技术主管
职务：市场营销总监
职务：财务主管
职务：产品服务
二、成本及经济效益分析：
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领、也包括高中生和大学生、
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议、
三、产品与服务
产品简介
经成主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。
服务细则
承诺:
1、凡在经成购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。
2、经成将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，经成不承担责任。
结算:
4、为确保订单的有效性，经成将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，经成在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)
7、经成将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
售后:
8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9、客户再收到商品后若不满意经成可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。
四、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (平均销售利润率30%计算 ) 。
1、设备费用
pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元
软件(启动投入)：100元;
租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网经成小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。
通讯费用：估计每月100元
参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：
收费
在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元
在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引。
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的"新鲜度"。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
附件：
1、租赁合同。
2、经成与谋森成都总代理的合作意向书。
3、经成与谋森成都总代理的供货协议。
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