这一阶段我们工作收获了很多，下一阶段的工作也要到来了。这时候我们就需要撰写一份岗位述职报告了，述职报告在于评议自己的任职能力，向上级报告的行文。为了避免自己的岗位述职报告随大流，可以从哪些方面来写呢？在这里，你不妨读读财务述职报告开头怎么写，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
时间飞逝，转眼间，一年的光阴又过往了。回顾过往的一年，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成各项既定指标。下面将财务部一年来履职情况汇报以下：
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最后，还想说两点：
一是我工作能顺利的展开首先要感谢公司领导的支持，和财务部全体员工对我的工作给予的'帮助和配合。
二是希看大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司取得更好的经济效益做出努力。
我自xxxx年7月份到公司上班，7月底被分配到xx办事处担任委派财务经理，现在已有6个月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：
最后，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的前任外派财务经理xxx及财务部对口会计xxx，她们对我的工作给予许多帮助和配合。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩。三是希望大家在xxx年，能一如既往地支持配合我的`工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。
各位领导、同志们：
岁月如梭，光阴似箭，又到一年金秋季节。一年时间对人类历史而言，只是一瞬，但对一个人的一生而言却不算短，特别是当年富力强的时侯，更具有十分重要的意义。过去的一年，是我走上新的领导岗位的第一年，更是我人生的一个转折点。在厂行政领导分工中，xxx安排我分管经营工作，主管财务、劳动工资培训、公安、福利等科室。面对比较陌生的业务，我边学习边工作，边工作边学习，一年多的工作中，既有苦，也有乐。既有成绩，也有不尽人意之处。我非常重视组织给予的机会，竭尽全力，兢兢业业地工作，以回报组织和广大职工对我的信任。在全厂经营形势非常困难的情况下，也较好地完成了公司下达的经营指标。现就自己一年多来的学习、工作等情况做以总结和剖析，向在坐的各位领导和同志们做以汇报：
今后努力的方向
继续加强学习，提高自身素质，不断适应环境的变化。加强道德修养，拒腐防变。踏实干事，老实做人，努力做到让组织放心、职工满意、自己心中无愧。在其岗，谋其事。干好本职工作。谋求xx经营工作的健康，稳步，有效开展。
最后，还想说两点：一是我工作能顺利的展开首先要感谢公司领导的支持，和财务部全体员工对我的工作给予的帮助和配合。二是希看大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司取得更好的经济效益做出努力。
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时光转瞬即逝，辛苦了一年的工作就要到头了。那么我们应该好好拟写一份岗位的述职报告了，述职报告是一种应用文，它可以帮助工作人员更好的总结自己的工作情。那么你知道岗位述职报告的格式是什么样的吗？考虑到你的需求，编辑特意整理了“学院述职报告怎么写范文”，供您参考，并请收藏本页！
xxxx年，在xxxx市教委和xxxx市大中专毕业生就业指导中心的指导下，xxxx美术学院努力推进毕业生就业工作，取得了一定成果。总结如下：
一、毕业生就业基本状况
xxxx美术学院xxxx届毕业生共941人，其中本科毕业生837人，研究生104人。本届毕业生就业率为89。48%，签约率为58。87%，其中本科生就业率为89。61%，签约率为59。38%，研究生就业率为88。46%。签约率为54。81%。
我院就业率排在前三位的专业分别是书法（100%）、油画（97。6%）、多媒体（96。7%），就业率后三位的是服装（81。6%）、公共艺术（80%）、装潢（75%）。
二、学院领导高度重视毕业生就业工作
我院党委将就业工作列入学院工作要点。针对就业工作，学院实施“一把手工程”，成立了校级毕业生就业工作领导小组，组长由党委书记和院长担任，副组长由分管学生工作的院党委副书记和分管教学工作以及行政工作的副院长担任。二级学院、直属系的院长、党支书记为本单位学生就业工作的第一责任人，实施就业工作目标责任制。把就业工作当成学院安全稳定工作的重中之重来抓。
xxxx年11月28日召开的学院教学工作会议上，专门对xxxx届毕业生就业工作进行讨论和研究；xxxx年12月9日，学院党委听取学工办关于就业工作的情况汇报，明确责任，提出要求，并做好调查与分析。xxxx年2月24日，全院第一次中层干部会议上，学院领导要求全力以赴做好今年的毕业生就业工作；3月，学院召开就业工作会议，传达上级有关就业会议精神，就我院的就业状况进行分析，对下一步的工作提出明确要求和具体措施。
三、学院采取六项措施推动就业工作
结合专业特色和优势，学院在着力提高学生适应能力和认知能力、拓宽学生择业面的基础上，推出六项举措，鼓励学生自主创业，以创业带动就业，取得了一些成效。
1、深入调研，了解情况。学院党委副书记连洁同志直接与30余毕业生代表面对面，了解学生就业情况，听取就业和创业意见，并制定措施着力解决学生在就业过程中的重点、难点问题。学院成立了院领导带队的走访调研团队，先后走访调研永正制衣有限公司和xxxx索浪数字软件技术有限公司等行业内著名企业，通过对毕业生回访、与重点用人单位负责人座谈的形式，进一步了解金融危机形式下企业的用人需求、推介学院优秀毕业生、探讨深化合作的新途径，并吸引部分企业返校成功举办“二次招聘”。
2、积极筹办毕业生就业招聘会。今年，学院平均每周举办两场专项招聘会，共计6500人次参加。毕业生回母校招聘毕业生是今年招聘工作的一个亮点。
3、为使学生实现从学校到职场的“无缝对接”，在调研走访基础上，学院与多家重点用人单位在开展职前培训、课程互换等方面达成深化合作意向，并与重点企业建立就业实习基地42个，重点实习基地19，每年推荐近300人到岗实习；成立“学生就业指导顾问团队”，邀请优秀企业家和广大学生分享创业经历，聘用光荣软件、北岛广告等9家著名企业的负责人担任专业职业规划导师，为学生求职提供全程辅导。
4、积极搭建网络平台，为学生就业提供更多机会。xxxx年，我们开通了“xxxx美术学院就业指导中心”网站，（xxxxx），经过三次重新改建，现在实现了动态管理，我们做到了信息的时时更新，让学生在第一时间了解国家有关就业的相关政策。经学院审核后，用人单位可通过“委托招聘”栏目在就业网上发布需求信息，毕业生可进入“天美人才库”在网上注册简历，进行网上求职。就业网站受到了就业指导教师和学生的普遍欢迎。
5、与xxxx龙城投资发展有限公司合作，通过“学校租赁柜台，学生展卖创意”方式集中推荐学生创意项目。通过校内宣传平台和媒体广泛报道优秀创业团队，树立创业典型。在学院的多重推动下，在学生中已掀起自主创业的热潮，xxxx届共成立创业团队17个，参与自主创业人数占到毕业生总数的10%。
6、加强指导，多方推进，全力做好毕业生就业工作。学院就业指导中心对各院系毕业生每学期至少开办一次就业指导讲座。对于重点学生进行重点帮扶，包括，保证最优秀学生、特别困难学生以及就业困难学生进行重点推荐，优先扶助。设计学院从新生入学开始就对学生进行职业生涯规划、开展创业教育；现代学院发动教师积极帮助学生联系单位就业；造型学院鼓励学生展销自己的原创作品，培养学生创业意识；中国画系对经济困难、就业困难的双困毕业生加大帮扶力度，美术史论系和高职学院对毕业生进行“一对一”的服务。这些举措，都有力地促进了我院毕业生的就业工作，为学生顺利就业创造了条件。
四、招商引资，搭建学生自主创业平台
近年来，学院党委非常重视学生创新能力的培养，根据学生专业优势和特点，积极推进毕业生自主创业。xxxx年4月16日，学院举办了xxxx年毕业生大型招聘招商引资会暨大学生自主创业服务平台启动仪式，邀请了20家招聘单位参加。据统计在本次招聘会上我院毕业生与招聘单位达成初步意向的有72人。xxxx美术学院大学生自主创业服务平台，是在市教委、团市委的指导下，是在我院与市工商局、市劳动局、河北区政府、科技产业园区以及多家企业合作的基础上，为大学生自主创业而搭建的网络平台，平台分创业团队展示、创业政策导航、创业故事分享和创业网站链接等四个部分，学生可以通过平台了解公司注册、贷款、公司管理、创业培训等相关事宜。
五、就业工作中存在的主要问题
1、毕业生的就业观、择业观教育有待进一步加强。少数毕业生在择业过程中表现出不正确的心态，少数毕业生过分看重薪水待遇，不愿意到基层工作，从而失去一些很好的就业机会。
2、部分学生的专业很好，但基本技能缺乏竞争实力，学生在面试过程中应具备的自身素质和专业能力达不到企业要求，从而失去许多就业机会。
3、学生自主创业的实践难度较大。自主创业的学生往往创业愿望很高，但在实际创业过程中遇到的问题比想象的要大很多，个别地方存在国家政策落实不到位的问题。
六、建议
1、针对就业工作人员进行专业技能培训与指导；
2、继续坚持教委领导联系基层制度，及时得到上级的支持；
3、通过创业大赛、创业名人巡讲等载体促进就业；
4、培养学生创业观念，真正实现创业，促进学生就业在落实上还需要社会的整体保证，包括创业政策的落实、创业基金的保证、创业服务的到位等。
七、下一步工作的目标思路
1、加强就业指导和就业教育，努力转变毕业生就业观念。部分毕业生就业期望值较高是艺术类毕业生就业工作中的一个难点，对此，我们将进一步加强对毕业生进行国情教育和就业政策教育，引导毕业生树立正确的成才观和就业观。
2、积极拓展就业渠道，努力建立实习合作基地，多给学生创造实习和兼职的机会，充分利用网络优势，促进毕业生就业。
3、强化教学改革，加强学风建设，提高毕业生综合素质和就业能力，以适应社会发展需要；
4、加强理论学习，深入调查研究，提高就业工作的理论水平和科研能力，大胆创新工作思路，不断增强就业工作的针对性和预见性。
20xx年是我院“十一五”发展规划收官之年。五年来信息中心技术服务取得的成绩来之不易，积累的经验弥足珍贵。主要工作目标情况落实如下：
一、 网站建设
（1）“XX教育科研网”暨“XX教育科学研究院网”自20xx年12月底建成以来，根据以充分反映首都XX教育为基本定位，围绕我院开展的重点研究领域，适度强调教科院的声音。通过网站信息发布制度的不断完善，确保了“两个安全”（政治安全、网络安全）。截止20xx年 11月底，累计入库信息达到近3万条，访问总量超过320万人次。
（2）20xx年在共产党员先进性教育活动中，党建网坚持把加强宣传引导贯穿始终，为确保营造一个良好的舆论氛围，设立了理论文萃、工作要闻、基层动态、领导讲话、先进典型、心得体会等栏目，收录了《先进性教育读本》中全部的学习资料。自 9月18日 建站不到4个月的时间，入库内资料共238篇超过80万字。不仅扩大了先进性教育活动的影响面，也在20xx年的党建评估过程中发挥了重要的积极作用。
（3） 20xx年5月29日 ，由信息中心开发的《XX民办教育网》通过了由教委领导带领的专家组的验收。网站了受到教委领导孙善学委员的好评，被誉之为已成为一个管理体系。截至20xx年11月底网站访问量超过22万人次。
二、 资源库建设
《XX教育发展与政策研究资源库》（以下简称资源库）的建设，是近年来中心取得的一项比较突出的科研成果。
资源库研发的意义与特点：
它是我院五大系统建设中的一项重点工程。是科研工作步入一个新阶段的标志，也是继快报、网站之后信息工作跨入信息管理的一个里程碑。在实现了数据库环境下的数据共享环境下，教育科研信息从信息世界到数据世界的转变已初见端倪。
资源库的建成后将在一定程度上改善科研环境，提高科研的效率，提升信息服务的质量。从而填补了信息中心在科研服务领域的一项空白，是未来信息服务工作的一个增长点。
资源库在 20xx年12月14日 正式推出。经费投入少、见效快，拥有完全自主知识产权，是资源库的一个突出特点。
20xx年与有关业务部门进行了洽商，起草了资源采集的工作流程。利用CNKI的体系编制了资源库的主题词表。使得入库的元数据采集有标准可依。
资源库共设有11个一级栏目大致分为三类：统计数据、政策法规、院内成果。
目前已具有正规资源库的使用价值。库内内容主要有：
文献资料6类、年鉴5种、年度报告、统计公报类7项、截至20xx年月11月中旬，库内各类资源已达到3万余条。库内已存放有20xx-20xx我院学术年会全部入选文章；1949-1999年中国教育50年大事记、1996-20xx共14年的中国统计年鉴、1996-20xx年全国教育事业统计公报、1999-20xx年XX市经济和社会发展统计数据、1952-20xx中国国内生产总值核算数据、20xx年欧洲高等教育主要数据、20xx-20xx年全球教育统计数据比较、世界银行20xx、20xx年度报告、1998-20xx年全国教育经费执行情况统计数据、1996-20xx共15年XX市教育统计资料等。以上数据直接采自市教委、教育部、国家统计局、XX市统计局、联合国教科文统计所(简称UIS)等，故权威性高、准确性强。
政策法规栏目下共收集各级各类有关教育的法律法规 128个。
三、 培训
开展培训是提升服务能力，充实研究基础，加强内部建设，构建和谐环境的有效措施之一。“十一五”期间，中心承办了“全院骨干人员信息技能培训计划”的干部继续教育培训任务，除举办信息应用技术培训外，还举办了专业软件以及处级干部在线学习的专题讲座主要做法是：
1）坚持按需施训，努力增强培训的针对性和实用性。本着“缺什么补什么，用什么学什么”的原则，有针对性地制定培训计划、确定培训重点、设置培训内容。领导干部重点培训，科研人员及时培训，骨干人才优先培训”的培训新思路。设计了更加符合我院实际、贴近干部需要的课程体系。对提高培训质量和效果起到了明显作用。
（2）落实责任分工，加强分类指导，努力实现培训的整体推进。针对办公地点分散在四处的现状、工作任务和培训要求各不相同的情况，我们认真落实培训责任制，送教上门，使各类培训按照不同要求分头展开、整体推进。
干部人事处从培训计划的制定到培训内容的审定，从开班动员的组织，对培训实施全程监督、具体指导和协调服务，保证了培训任务的落实。
（3）把握培训重点。根据科研骨干队伍建设的实际需要，我们在抓好各类培训的同时，重点突出了领导干部、科研骨干的强化培训。
五年来，除举办各类信息技术讲座外，中心全体技术人员还编写了《计算机应用常见60问》小册子、《计算机常用软件20个》、《电脑应用技巧60个》视频教学光盘、《国外教育网址精选60个》上网光盘等供我院科研人员和职工使用。这不仅是技术服务同志对多年技术服务工作的所见、所思、所感、所悟的升华，更是将本职工作与科学研究结合、个人研究与团队合作结合、重点工作与一般工作结合、计划工作与临时工作结合的具体体现。
四、 “十二五”展望
中共中央《关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中对全面建设小康社会奋斗目标提出了新要求。在这新的历史时期，需要我们共同努力来建设美好的未来。决策与执行完美的结合，是创一流合奏的和谐音符。
将教育信息中心建设成教育研究信息资源的组织、集成、研发服务中心, 建设成XX教育科研网、库建设与维护--技术支持中心。有许多工作尚待完成，更有许多问题需要解决。不仅有机制问题，也有发展问题。特别是要：
更加专业化（在资源建设的内容、形式与传播技术上）。这是对中心自身实力的挑战；
更加注重业务发展与质量提高的关系、工作与利益均衡的关系、间接服务与直接服务的关系。这是对班子管理能力和威信的挑战；
更加注重院内部门之间的合作与资源的整合利用，形成合力。这是对信息中心组织协调能力的考验；
更加注重业务拓展、组织建设、制度建设、人才培养与干部的选拔。要多出人才，多出成果。这是对信息中心可持续发展力的挑战。
尊敬的各位领导、尊敬的各位同志：
非常有幸今天能有机会向大家汇报我这一年的工作，也非常有幸能借这个机会向大家谈谈我对自己工作的看法和想法。
我是去年12月2日开始全面负责学校办公室工作的，在这一年多的时间里，在校领导的指导和关心帮助下，在各组处的大力配合下，在办公室同事的积极支持下，我较好地完成了各项工作任务。
一、虚心学习，不断提高政治素质和业务水平。
从学校团委到校办公室，新的工作岗位、新的工作环境、新的工作任务，由单一工作到综合工作、由个体工作到团队工作、由局部工作到整体工作，对我来说是考验和挑战，也是工作能力提高的重要机会。良好的政治和业务素质是做好办公室工作的前提和必要条件，这一年来自己从没有放松过学习，这固然是组织和个人提高的要求，更重要的是办公室工作对成员的政策理论水平和素养的特殊需要。
我很庆幸自己始终保持着较好的学习和思考的习惯，勤于思考更是急用先学和学以致用的必然结果，通过学习解决了许多工作中出现的难题，宽有所求、杂有所取，也只有学习自己才能保持敏锐的思维和宽广的视野，而不堕于事务甘于平庸，囿于办公室纯粹的杂务。
除此之外，自己虚心向领导和同事学习工作经验、工作方法和相关业务知识，取人之长，补己之短，对办公室整体业务和文字工作，有了一个从感性到理性的认识，通过深入的学习交流，提高了修养，加深了与各位同事之间的感情。经过不断学习，自己积累了办公室工作经验，能够较从容地处理日常中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字语言表达能力，以及工作效率和质量等方面都有了较大提高。
二、强化服务意识，努力提高工作水平
作为办公室的负责人，自己清醒地认识到办公室是综合管理机构，是承上启下，沟通内外，协调左右，联系四面八方的枢纽，承担着文字处理、档案、印信管理、来信来访、人事离退休、党务家委会、考勤会务、聘用福利等各项工作，千头万绪，琐碎繁杂，这些工作在学校教育教学为中心的业务单位可以说毫无绩效可言，并不产生直接办学效益，既无学生思想成长的心理安慰也无学生成绩提高的内心喜悦更无学生考入大学的成就感。经常是九十九件事做到风平浪静，一件事分寸没做好就会给整体工作带来损害，好事少人知晓、坏事满城风雨。
千难万难服务难，上下左右协调难，因此，我始终牢固树立服务于学校中心工作的大局意识，坚持按照“干大事，从细节做起，做小事，从大局着眼”，在文件起草、文件批转、会议安排、档案管理、迎来送往、应付检查、争创评优等方面，面对大量事务性工作，自我强化工作意识，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，基本做到了案无积文、事不过夜，事事有着落、件件能落实。首先为校领导服务突出超前性。全面把握领导的思想脉搏，正确贯彻领导的意图，当好参谋和助手。无论是校庆还是创卫，无论是师德考核还是五环教学，每临大事有静气，时刻保持一种
清醒的状态站在全局的高度、站在领导的角度，想领导之所想、想领导之应想、想领导之未想，急领导之所急，做领导急所做，为校领导在谋大事想大计，高屋建瓴长考__发展战略上，扫清事务烦恼。其次，在为领导和教职工提供高效服务出发，自已从严、从实、从细要求六位同志加强协作，注重内部协调。三是通过树立一流形象，做好服务工作。
我坚持严格要求自己，注重以身作则，讲奉献、树正气、不摆架子、以诚待人，凝聚人心带好队伍，树一流办公室形象。四是通过锤炼作风，做好服务工作。
自己积极维护领导集体意志和决策，在思想上、政治上、行动上与班子保持高度一致，以自己的一言一行维护学校党政权威。在工作中能正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，一年到头，吃苦不叫苦，有难不怕难，加班加点不叫累、领导批评不言悔、点滴成绩不骄傲。
三、务实创新，完成了全年常规和重点工作
1、综合文字工作完成较好。一是做好了学校全年各类文件、报告和讲话、通知的起草撰写、核稿校对工作；做好了五类不同会议记录、整理和会议纪要，并负责对会议有关决议的实施；做好了文件的收发、登记、分递；做好资料归类工作。
高校毕业生是国家宝贵的人才资源，为了保证人才的充分利用，切实发挥人才的作用，为国家西部大开发和全面建设小康社会做出贡献，我院根据学校安排，在招生就业处的指导下，主动适应市场经济和社会发展的要求，解放思想、实事求是、认真做好____届毕业生就业工作。今年毕业生就业指导工作总的来说是成功的，但同时也存在一些问题。现将____届就业毕业生就业工作总结如下：
一、学院领导重视
随着高校的不断扩招，毕业生就业压力逐年增大，就业形势日趋严峻，大学生的就业工作引起了国家和社会的普遍关注，同时也成为教育改革和发展的一件大事，毕业生就业率也被作为考核高校教学质量和办学水平的重要指标。学生教育是学校发展的命脉，学院领导对此高度重视，曾多次召开党政联席会议，专门研究毕业生就业工作。虽然学院领导重视此项工作，但由于学院相关鼓励措施尚未出台，导致参与学生就业的教师相对较少。
二、多次举办就业讲座，积极做好就业指导工作
对学生的就业动员分三个阶段进行。第一阶段在新生入学期间，重点是目标分解。通过对专业介绍、分析近两年的就业形势，从新生入学起就增强学生的学习紧迫感，同时指明目标和努力方向，将三年的任务分解到每一个学年，实行目标管理，使新生入学后就有一个明确的目标和方向。第二阶段放在二年级，重点是准确定位。对于文化课成绩较好的学生，鼓励他们树立高职升学的目标;对于文化课成绩较差的学生，强调加强实践能力和技能的提高，要求他们参加各种活动，争取多拿一些奖证，为就业作好充分的准备。同学们基本上能找准定位。第三阶段的就业动员工作放在三年级上学期，重点是降低学生期望值，合理定位。动员会内容：进行正确自我评价，确定自己在社会中的位置。介绍上一届毕业生的就业情况，包括联系方式。分析当年市场需求，准确定位就业方向，适度调整期望值。教育学生从实际出发，调整好心态，根据自己的成绩、能力进行正确的自我评价，分析自身的优劣势处发展潜力，合理定位，既不能缺乏自信心也不能期望值过高，以避免求职理想与现实出现的较大的反差，导致高不成低不就，最终导致失去所有机会。特别指出现在学生中存在的一次择业定终生的误区，树立先就业、后择业、再创业的观念，动员学生到基层工作。
为了帮助毕业生更快的、更好的适应目前的就业形势，正确认识和处理在就业过程中可能出现的问题，我们通过就业指导课、就业指导专题讲座、就业指导咨询、就业形势报告会等方式，积极引导毕业生认清当前形势，树立正确的就业、择业观念，逐步更新学生在就业过程中的观念，避免期望值过高的现象。在对于用人单位的选择上做到不再将目光仅仅放在国有企事业单位上，应当考虑实际情况先就业再择业。此外有意识的增强学生的就业心理素质。择业是双向选择的过程，在此过程中难免会有遭遇挫折的时候，引导学生用积极的心态应对就业，在遇到问题时帮助学生及时调整心态，建立信心。对学生如何抓住机会、参加面试以及如何签约一一作了具体的指导。对学生进行就业指导的过程就是对学生进行诚信教育的过程和抓学风建设的过程，通过对毕业生的教育，促进学风建设。
____年11月至12月份，学院组织毕业生参加学校组织的有关教师所做的讲座，从求职技巧，求职心理等方面给予指导;同时我院还邀请校外有关专家为学生进行讲座，帮助学生树立正确的择业观;学院领导结合专业、企业情况跟学生谈就业，学院还举办模拟招聘会，不仅提高学生的求职技巧，同时还教育学生，切实转变择业观念，端正就业心态，树立正确的就业取向。
三、班主任积极落实各项推荐工作
为更好地做好毕业生的择优推荐工作，班主任定期到本班调查了解每一位毕业生的就业情况，清楚是否每位毕业生已落实就业单位，未落实的是否有意向单位。通过及时了解和掌握有实际困难的每一位毕业生的情况，为下一阶段的工作重点提供准确的依据。此外，学院专门为毕业生建立了资源库，将有需要学院再推荐意向的毕业生的个人资料登记造册，只要有信息，有合适的需求就通知他们，使他们能早日落实就业单位。让毕业生自始至终感受到学校的关心和支持，愉快地走上社会，正面人生。鼓励学生参加高职升学考试不仅仅可以让学生继续深造，有新的发展空间，也是我们提高就业率、提高学校知名度的一种途径。
____年1月份由班主任组织毕业生认真填写推荐表，同时组织毕业生上传求职信息到高校就业网，以便于利用现代化手段为毕业生提供方便、快捷、周到的就业指导和服务工作; 4月8号左右组织毕业生参加我校举办的“双向选择洽谈会”，与社会和用人单位广泛联系，推荐毕业生;3—7月份邀请多家单位(如云南斯泰城生态环境科技有限公司、成都九河农资股份有限公司、云天化股份有限公司等)到学院招聘毕业生，院团委及班主任认真做好接待工作以及推荐工作，努力做到用人单位满意。
四、拓宽就业途径，缓解就业压力
长期以来，高校毕业生把就业的目标集中在经济发达的大中城市或国有大型企业、外企和政府机关，致使这些地方在某些领域人才饱和、供需失衡，造成毕业生就业压力加大，许多人找不到工作。而另一些不被看好的行业和领域却出现人才匮乏。应该说：毕业生就业难并不是人才过剩，只是人才的相对过剩。 另一方面，高校扩招带给就业工作的压力，逐年加重，所以高校毕业生就业指导部门在工作中所面临的首要问题是：如何让当代大学生在择业观念上逐步发生转变，使毕业生接受“先就业后择业”这一理念，做好充分的心理准备工作。
拓宽毕业生就业渠道，开阔思路，学习借鉴先进国家的就业政策，制定符合我院专业特色灵活多样的就业形式。建立并健全相应的网络机制：
(1)信息网络：充分利用现代化的通讯设备建立网络平台，及时向用人单位提供毕业生基本情况，向毕业生发布就业信息。
??(2)与用人单位建立相对稳定的需求网络，定期向用人单位了解需求情况，建立长期、稳定的双向合作。
??(3)人才网络：建立政府支持体系(如：学校成立的高校毕业生就业指导中心)，积极开辟毕业生就业市场，实现统一管理，把毕业生推向社会，为其创造更广阔的就业天地。
根据历年经验，采取
了实习安排与就业推荐结合的办法。根据用人单位的要求，有目的的选送符合用人单位要求的毕业生参加实习，让实习与就业挂钩，以有利于就业率的提高。要求班主任能掌握每个毕业生的求职动态、意向和签约结果，及时统计学生的意向和签约情况，以便向用人单位推荐时有的放矢。对于高不成低不就的学生以个别谈话的方式，帮助他分析形势、正确评价自己，力求学生保持清醒头脑。
在学习中我院非常重视学生的英语学习，多次组织学生座谈英语学习心得，各班主任开班会也不厌其烦的强调英语学习的重要性，突出优势，增加学生就业机会;在毕业生分配工作上计划好，下手早，工作细，抓落实，讲服务。同时，我院近年重视毕业生取证教育工作，也为毕业生的就业安置奠定了良好的基础，毕业生开始实现从凭各种证书求职，向靠岗位证上岗的转变。鼓励毕业生报考硕士研究生;鼓励学生参加国家、省级公务员考试，鼓励部分学生参加国家和地方就业项目，如到边远地区支边、执教，响应为西部服务的号召;努力创造条件，使部分学生毕业实习与就业推荐相结合。经过一年的辛勤工作，我校____年毕业生就业安置工作已基本结束。在本年度的就业工作中，多方搜集就业信息和就业途径，妥善安排毕业生的就业工作，取得了较好的成效，
截至目前，我院本科生考取硕士研究生9人，考取公务员4人，签定正式就业协议20人，参加国家、地方就业项目30人，就业率达到70%;硕士研究生就业率为90%。
五、认真做好毕业生离校后的就业跟踪统计
我院毕业生有一部分回到生源所在地，参加第二次就业分配;还有部分毕业生参加地方公务员考试，这些学生就业情况关系到我院就业率。学院通过团委、在校研究生、班主任与上或电话联系，在毕业生中做调查，及时反馈毕业生对我院毕业生就业指导工作部门工作的看法与建议。建议以学校牵头编写毕业生文件汇编及就业指导手册，将有关国家就业文件和政策编辑成册，使毕业生人手一册，做到人人知政策，用来更好地指导毕业生的就业。
进一步将毕业生就业指导工作前移，开设必要的毕业就业指导课程，并将其纳入学院的教学管理中。使同学们了解基本就业政策，根据就业形势和需求及时弥补自身不足。利用课余时间学习其他知识和技能，考取各种必要的资质证书，积极地接触社会，为将来的就业积累经验，打下坚实的基础。
六、毕业生就业中存在的问题
1.学生的学习成绩普遍较低，奖证偏少。
2.我校缺乏与社会的广泛联系，就业渠道不够畅通。
3.学生潜意识存在一次就业定终生的误区，导致少数同学好高骛远，挑肥捡瘦，不愿到基层工作，不愿到外地工作。
4.个别同学签约不慎重，还有悔约现象。
5.缺乏自主创业的勇气和条件。
6.少数学生的语言表达能力、社交能力和创新能力需进一步提高。
总之，我校的毕业生就业工作要以市场为导向，以实现充分就业为目标，围绕着“巩固就业率，提高签约率”的总体思路，努力提高就业质量。以上是我院今年的毕业生就业工作总结，我们会不断总结工作经验，本着创新发展的指导思想，力争做好今后的毕业生就业工作。
20xx年度第一学期教育学院团委学生会宣传部的工作即将接近尾声，在团委老师和学生会主席的的领带以及我部室成员的努力下，基本完成了本学期所有宣传工作。虽然本学期的工作在总体上取得了一定的成绩，切实起到了本学院对外宣传窗口的作用，但仍存在一些不足。为及时解决已发现的问题，促进宣传部以后工作的顺利开展，特将本学期我部室的工作总结如下：
一、工作概况
宣传部是学院对外展示自己的纽带，主要工作是负责学院各项活动的前期宣传和后期总结。工作主要包括绘制展板、悬挂横幅、张贴海报、拍摄活动照片、发表新闻稿以及制作大型活动的幻灯片。
二、主要活动的具体开展情况
1．9月29日，由我部主要负责举办的“祖国在我心中”书画征文比赛圆满结束，活动过程中我部还将优秀获奖作品进行了展览。此项活动面向学院全体学生，同学们踊跃报名参加，涌现出一批优秀人才。值得一提的是，我部在活动期间开展了作为从师（业）技能大赛中的一部分——“三笔字”现场比赛，也取得良好效果，获得老师及同学们的一致好评。
2.10月13日，“迎新杯”篮球、排球赛正式落下帷幕，此次活动开展期间，我部配合体育部积极搞好活动的宣传工作，包括宣传展板的绘制和赛事预告海报的张贴。在每场比赛中，我部认真用镜头和纸笔记录比赛盛况，及时公布比赛结果。
3.10月16日，“骄子杯”辩论赛初赛、复赛圆满结束。在活动中我部主要协助学习部对活动进行宣传，主要宣传形式为展板、海报，动员了本学院广大学生参与到其中。活动结束后，我们整理了活动照片及相关新闻稿。
4.11月4日，我院举办的“花开甲子·菊颂金秋”大型文艺晚会在省委党校隆情上演。此次活动经过精心策划和近两个月的准备，取得了很大的成功，获得老师及同学们的一致好评。在准备过程中，我部主要负责展板宣传、海报张贴、路标制作、横幅悬挂、会场布置和幻灯片制作等。活动进行中，我部还负责摄影、拍照和幻灯片的放映。活动结束后，我部发表了活动的相关照片和新闻稿。
5.我院的博客经过重新改版后和同学们见面了。充实了版面，丰富了内容，以方便同学们走进我们的博客了解学院的最新动态。
6.11月25日，组织部主办了团支部风采展演总决赛，我部主要负责协助搞好前期宣传工作。
7.11月26日，第十届“骄子杯”辩论赛决赛暨第七届从师（业）技能大赛颁奖典礼成功举行。我部为活动制作了幻灯片、作品展示等前期准备工作，并在我院博客上公布了比赛的相关信息及获奖情况。
三、工作成果
总的来说，本学期工作收到了较好的效果，我部全体成员积极投入到了工作当中。现将我部本学期工作中值得肯定的方面总结如下：
1.态度端正
我部所有成员对本部工作都投如来大量时间和精力，都以端正的态度、负责的精神面对每一项工作。
2.团结协作
我部的所有成员都具有一定特长，在完成工作的过程中大家充分发挥自身特长，在短时间内高效率地完成每项工作。
3.开团创新
相对于以往宣传部的工作，我部本学期在展板、海报的设计等方面都有较大的突破，质量上也有所提高。
四、工作中的不足之处及整改措施
本学期的工作仍存在很大不足，我们对相应问题作出如下总结和整改：
1.新闻稿质量过低
每次活动结束后，我部干事所写新闻稿错误多、语病多、采用率上不去，无法及时的起到宣传作用。我部干事会在今后的学习中努力提高自身写作水平，多练习，争取在以后的工作中进一步提高新闻稿的质量。
2.展板主题不鲜明
我部绘制的展板整体上较美观大方，也在长时间的宣传工作中逐渐形成了自己的风格。但在宣传博客的展板以及团组织风采展演的展板的绘制中出现了主题不鲜明、配色不合理的问题。我们应该在坚持自己的风格的同时，注意突出主题，合理配色，把今后工作中的每一块活动的展板都绘制得更好。
3.加强博客的宣传及博客的管理
新改版的学院博客虽然经过大力宣传，但还是没有达到预期目标，很多同学依然对我们的博客知之甚少。对此，我部特地申请了博客域名，方便同学们浏览。在日后的工作中，我们会加大对博客的宣传力度，不断充实博客内容，将学院、学校内发生的最新最近的消息、照片和资料等放入博客，使同学们能够通过学院博客更多更快地掌握学院、学校最新资讯。
4.工作不够细心
在开学时发生了优盘遗失事件；在班级绘制展板时，我部未起到督导作用没有及时发现展板上出现的错误，等。针对此问题，我部成员将会在今后的工作中进一步完善自己，加强责任心的培养，将工作准备得更加细致，并及时与各部、各班和社团沟通、联系。
在今后的工作中，我部全体成员将本着全心全意为同学们服务的原则，进一步提高自己各方面的素质，进一步提高自己的工作热情，以积极的心态去对待每一件事情，在工作中大胆创新，锐意进取，坚持工作中做得好。
又是人间四月天，桃李争艳香满园。教育学院承继了三月的青春活力，继续开展并丰富一系列的主题活动。本月的活动以体育运动为主，加之精彩的辩论赛，让同学们在温暖的春日里强健了身体，为头脑补充了能量。经过这些活动，同学们的激情越发高涨了，也为教育学院今后学生工作的进行奠定了坚实的基础。
一、把握超越
暖暖的春风吹拂大地，转瞬已是三月暮。教育学院运动会在这美好的三月里有条不紊的进行着。其中，乒乓球赛是在同学们晨练的时间里进行的，同清晨的阳光融为一体，处处展现了教育学院学子的勃勃生机。
本次乒乓球赛共有19位同学报名参加，每两人一组对决，自3月24日至29日共进行了四轮比拼，并于3月29日下午举行了前三强的角逐。强手对决，决赛可谓精彩绝伦。小小的乒乓球在蓝色的球桌上疾速的跳跃，两边的选手则全神贯注的紧盯着它，身随球动，默默地分析着对方的招数，出手的力度，认真地把握每一分机遇。记分员清晰的声音标示着比赛的进程，但双方队员都未有丝毫松懈，即使胜负已定也用心坚持到最后一刻，将教育学院学子坚持不懈的精神风貌表现得淋漓尽致。最后，沈杰然、杨向荣、张岳三位同学分列冠、亚、季军。
本次比赛虽耗时不多，但整场比赛激烈而有序，不仅调动了同学们运动的热情，而且使他们的毅志力、注意力、反应速度、把握和分析等能力得到了锻炼和提升，同时也促进了同学之间的交流，更有利于教育学院的团结和素质拓展工作的进行，推进了教育学院综合运动会的成功。
二、继承英烈遗志展望美好未来
燕赵自古多壮士，慷慨悲歌史留名。清明将至，教育学院学生会实践部组织了以“继承先烈遗志传承革命传统”为主题的清明节烈士陵园扫墓活动，以表达教育学院学子对先烈诚挚的敬意，各班同学热烈响应，积极参加，组成了教育学院百人祭奠队伍。
4月1日早晨，同学们带上亲手折制的小白花，于8：00准时到达烈士陵园。庄严的条幅，招展的红旗，引领着同学们来到革命烈士纪念碑前。活动开始后，同学们庄重而有序地向烈士敬献花圈，致悼词，默哀三分钟。肃穆的着装，安静的面容，透出同学们对先烈的追思与缅怀，他们用心与先烈交流，聆听先烈教诲。党员代表宣誓后，同学们在英烈亭和烈士墓前献上白花，鞠躬哀悼。面对墓碑上烈士的英名，同学们心潮澎湃，成千上万的烈士，为了人民的利益牺牲了，他们崇高的奉献精神，不仅铭刻在同学们的心中，而且将在一代代人的崇敬中获得永生。最后，同学们参观了烈士纪念堂，瞻仰了烈士们的遗照，英勇的事迹激荡着同学们的心灵，更坚定了他们拥护党的领导，建设中国特色社会主义现代化的决心。
青山埋忠骨，本次扫墓活动让同学们切实受到了爱国、爱党、爱人民的思想政治教育，有利于激励他们秉承先烈遗志，发扬革命传统，树立远大理想与目标，为祖国的明天贡献自己的青春和力量。
三、游走于唇舌间的精彩
为了加强教育学院同其他学院间的交流，建立友好互助的关系，共建和谐校园，教育学院与经济学院友谊辩论赛于____年4月6日在八教402隆重举行。教育学院辩论队队长蒋胜军、经济学院辩论队队长王木石等出席比赛并担任评委。
正方教育学院代表队的辩题为：在校大学生创业利大于弊，反方经济学院则为：在校大学生创业弊大于利。在简洁的自我介绍后，辩论赛正式开始。首先，双方一辩进行立论陈词。两位辩手都紧紧抓住本方辩题的关键作了扎实有力的立论，为后续比赛的进行奠定了牢固的基础。然后，由双方二辩、三辩进行攻辩，唇枪舌剑，你来我往，四位辩手在短短几分钟内已辩驳出了许多矛盾。之后，双方四辩进行攻辩小结时对对方辩论中的漏洞进行批驳，同时用有力的言词来总结并支持本方观点。，将比赛不断推向高潮。最精彩的应为自由辩论阶段，双方辩手毫不相让，互为攻守，唇齿间锋芒毕现。而我院辩手们抓住在校大学生创业的利处，从理论联系实际，培养自身能力、积累经验，帮助国家解决就业问题和广大在校大学生自身拥有的激情与时间等方面进行了充分的论述，并基于对方的理论抛出种种疑问，犀利的言辞、敏捷的反应都让比赛步步升级，达到白热化阶段。最后，由双方一辩进行总结陈词，为整场辩论画上圆满句号。
经过评委们的认真评判，正方二辩获得本场辩论赛最佳辩手的荣誉。教育学院辩论队队长蒋胜军对辩论赛进行总结，分别指出双方辩论过程中的优缺点，并给予建议。辩论赛成功结束。
理越辩越明，本场辩论赛不仅辩清了在校大学生创业的利与弊，更辩出了教育学院的风采，体现了教育学院严谨治学的精神风貌。同时，本场比赛更促进了教育学院和经济学院的友谊，有利于学院间的团结，也推进了教育学院学生工作和素质拓展工作更进一步。
四、旋转小球碰撞感情
融融春光中，万物勃发。在这暖风轻拂的时节里，教育学院组织了一场别开生面的师生乒乓球交流赛。这次比赛受到了老师、同学们的极大关注，师生踊跃报名，现场气氛热烈，极大地拉近了我院师生心灵的距离，使我院本就和谐融洽的学院氛围更加凸显。学院赵书记、张书记报名参赛。
4月7日一大早，老师、同学们就来到“教工之家”，进行现场清整和赛前准备。比赛未开始，交流的气氛已十分火热，老师和同学们自主成组对阵，你来我往中，了解更深一层，情谊更厚一重。9点半，比赛正式开始。整个比赛分为男子单打、女子单打、男子双打和女子双打四部分，共17场，场场激烈，精彩纷呈。尤其男子双打部分，将比赛推向高潮。双方选手站好位置，严阵以待，一声“开始”，金黄色的小球飞速旋转，一声清脆的撞击，小球轻轻弹起，跃过球网，在深蓝的球案边缘轻沾，紧接着被早就蓄势待发的选手巧妙博回，优美的弧线在案板上方流闪，选手间配合密切，全神贯注地应对来自各个角度，带有不同速度和旋转程度的挑战。一个轻削，急速、旋转，令人欢呼;一个危险来球的精彩补救，更是让人大舒一口气，禁不住雀跃。11点半左
右，比赛圆满结束，老师和同学们仍不忍离开，交流依然继续，清脆的“乒乓”声在敞亮的“教工之家”回响，显得格外亲切。
这次精彩纷呈的师生乒乓球交流赛的圆满举办，成功地沟通了我院师生们的心灵，共同的爱好，积极的态度，和蔼的笑容，无不彰显着我院师生互动、共同协作、亲密和谐的院风，也必将促进我院各项工作的进一步开展。
五、树辩论之风结同窗之情
恰恰的莺声唱暖了春光，精彩的辩论辩深了情谊。4月21日上午，教育学院与新闻学院友谊辩论赛在八教203隆重举行。教育学院辩论队队长张松龄、新闻学院辩论队队长赵媛以及大赛组织者蒋胜军担任大赛评委。
本次辩论围绕“大学教育应当更加注重科学精神还是人文精神”展开。正方教育学院代表队认为“大学教育应当更加注重科学精神”，反方新闻学院代表队则相反。简洁的自我介绍之后，辩论赛正式开始。首先，双方一辩进行立论陈词。两位辩手都紧扣本方辩题关键，简洁有力地阐明了本方观点，为后续环节的进行打下了坚实的基础。在紧接着进行的攻辩阶段中，双方二辩、三辩头脑清晰，思维活跃，从各个角度寻找突破口，抓住对方辩论中的漏洞进行批驳，连续的追问如炮弹般发人深省。随后，双方四辩汇总攻辩中的优势和不足，作了极富逻辑性的小结，同时也将本次辩论赛推向了高潮，很快进入了异常精彩的自由辩论阶段。双方辩手或沉抑顿挫、思路明晰，或激情昂扬、慷慨陈词，有力的交锋迸溅出绚丽的火花。选手们互为攻守，抓住两种精神的不同内涵以及相互间的关系，结合二者的相互作用及新世纪社会发展对人才的要求，同时指明“注重”和“侧重”的不同含义，展开了唇枪舌剑的激烈争夺，赛场上一时间硝烟弥漫又不是和谐，观众们听得凝神屏息，听到精彩处禁不住击节拍掌。
比赛精彩纷呈，选手们各有所长、难分伯仲，经过评委们激烈的讨论，最终花落两家，双方三辩均荣获最佳辩手称号。经久不息的掌声后，评委们分别对各位选手最出了评价和建议。至此本次辩论赛圆满结束。
比赛不分胜负，感情重在交流。本次友谊辩论赛不仅辩清了大学教育中科学精神和人文精神的关系，帮助同学们进一步端正学习态度、树立人生目标，同时也增进了教育学院与新闻学院的友谊与团结，也必将促进和谐校园的建设及我院素质拓展工作的顺利开展
20xx年，xx艺术学院紧紧围绕“四个服务”，对接“四个需求”，不断创新就业工作方式方法和工作机制，全力提高就业管理和指导服务水平，取得良好效果。
一、就业情况良好，就业率稳中有升。
20xx年我院共有本科毕业生1833人.其中单位就业808人，灵活就业就业499人，升学175人，自主创业78人，出国55人，总就业人数为1615人，就业率达88.11%.
二、加强宣传引导，服务国家地方战略需求。
一是加强政策宣传，引导学生到基层就业。切实加强“特岗教师”“大学生村官”“选调生”等各类基层服务项目的宣传力度，积极引导毕业生到基层就业，服务基层经济社会发展，学校到基层就业的毕业生人数不断上升。20xx届毕业生中共有24人考取特岗教师，3人考取地方选调生。
二是贯彻落实xx省留住人才，建设xx的工作要求，学校充分利用省、市人才市场合作平台，引导学生到省内知名企业实习任职。通过网站、QQ、微信、微博等多渠道宣传我省人才引进政策、相关职位信息、校友经验，让学生树立“扎根xx，服务xx”的就业意识。
三、着力精准全面，服务学生就业需求。
一是构建便捷的就业信息服务平台。学校加强统筹，不断构建完善就业信息服务平台体系，提供实时、全面、精准的信息服务。进一步完善就业管理信息化工作平台，吉艺就业云平台推出使用后相关推送的就业信息平均阅读量逐年上升；就业信息QQ群深入到每个毕业班。依托就业信息平台，学生“足不出院”即可获取最新最全的就业信息，办理各项就业手续。
二是开展系统的就业指导与咨询服务。学校整合各方资源，开展“全链条”“全要素”的就业指导和咨询。邀请知名企业的董事长或人力资源总监等为学生作现场指导；完善就业课程体系，在课堂教学中加入实践和经验分享等内容；面向新入职辅导员和有意愿进行专业化提升的就业指导老师开展就业指导能力培训。
三是提供暖心的就业困难毕业生帮扶。建立帮扶对象档案，分类组织召开座谈会，对就业困难毕业生进行现场指导，帮助他们尽快就业创业；通过层层动员，带动全校教职工积极参与，充分发挥班级导师、研究生导师和知名校友的推荐作用和资源优势，形成了全员帮扶的良好格局。20xx年为47名困难毕业生发发放求职补助。
四、不断拓宽渠道，服务用人单位选才需求。
一是“走出去”，巩固开拓校外就业市场。学校统一规划，组织相关院系到相关省市单位走访调研，今年10月份先后对腾讯、网易、盛大等国内知名公司进行走访调研。本次用人单位的走访不但拉近了与用人单位的距离，了解了该行业的发展趋势和用人要求，而且对校企合作进行了探讨，取得了丰硕的成果。
二是“请进来”，精心培育校内就业市场。积极开展“吉人扎根工程”等专项工作，配合地方政府做好招才引智工作；搭建好线上线下就业服务平台，举办分行业、分专业类别的供需见面会。20xx年，共举办112场招聘会，来校招聘单位达280多家，创历史新高。20xx年12月7日在xx省人才市场举办20xx届艺术类毕业生供需见面会，本次见面会吸引了省内外近147家用人单位，提供1900多个就业岗位，招聘岗位涵盖了学校所有本科专业。我校1000多名应届毕业生参会，会后统计我校大约500多名毕业生与用人单位达成初步就业意向。此次供需见面会的举办反响热烈，省内多家媒体给与报导，郭春方校长也亲临会场并与参会单位代表交流，了解用人单位的人才需求情况以及招聘情况，并与前来应聘的毕业生们亲切交谈，鼓励毕业生要正确把握自己的就业方向，不断拓宽自己的就业领域，积极在社会的大学堂里学习锻炼，在适合自己专业的领域当中实现自身的价值。
三是“优服务”，努力提升用人单位的满意度。主动与用人单位对接，在场地预定、信息宣传和招聘会现场管理方面为用人单位提供优质服务。充分发挥就业与创业服务志愿者协会功能，为用人单位提供专业化、个性化全程跟踪服务。20xx年，学校对进校招聘的280多家用人单位进行调查。98.58%的单位对就业服务工作表示满意。
五、强调协同联动，服务学校人才培养需求。
一是充分发挥就业工作的“试金石”作用，提高人才培养质量水平。学校将就业工作提到全局的高度，将开展就业工作的情况和成果纳入学院招生计划、人才培养、学科建设、等各项考评体系中，增强各单位做好就业工作的责任感和自觉性，推动就业工作贯穿于人才培养全过程。
二是充分发挥就业信息的“晴雨表”作用，助推人才培养改革创新。学校组织开展了“毕业生求职意向调查”等多项调查，定期组织编纂《xx艺术学院就业质量报告》，认真开展就业数据挖掘和统计分析，为学校招生、人才培养和教学改革提供决策参考。
一、工作进展情况
1、充分调研，摸清地方生猪、蔬菜产业特色，为制定实施方案做准备
2月12日，副校长刘卫东教授带领科研处有关人员赴泗洪参加了挂县强农富民工程科技服务签约仪式，会上，刘卫东副校长代表学校与楚州区分管农业的副区长刘建民在科技服务协议上签了字。此后的2周内，主管科研的副校长宋丁全教授多次召集科研处有关人员开会，要求尽快摸清有关情况，为赴楚州调研做准备，科研处通过电话联系、委托楚州校友了解生猪、蔬菜产业的分布、专家个别入楚州调查情况，初步弄清了楚州区村镇蔬菜种植及生猪养殖的分布情况，同时，多次与区政府办联系、协商，决定在楚州举行一次调研会议，分别介绍学校、区各自的情况，并进行实地考察。
3月13日，由宋丁全副校长带队，科研处、农科教及进村专家一行共13人赴淮安楚州区进行了为期二天的调研。由于事先安排、准备充分，这次调研活动取得了圆满成功，弄清了楚州区生猪、蔬菜产业现状及存在的问题，提出了针对性的建议。楚州区政府给予了密切的配合。参加调研的楚州区人员有分管科技的区政府王宝玉副区长、农业局、农牧局、科技局及扶贫办有关负责人以及拟对接的各村联络人。
会上，王区长等介绍了楚州的整体情况以及生猪、蔬菜产业现状、存在问题。宋校长介绍了金陵科技学院的整体情况、办学定位及科技服务等，并表明金陵科技学院将会高度重视此次科技对接，把它当成一件很重要的任务来完成，并以此为契机，整合蔬菜、畜牧、建工及机电的力量，拿出成果来，把论文写在大地上，实现学校科技服务与楚州蔬菜、生猪产业提升的双赢。
会上双方还达成共识，即选择楚州偏僻、穷困的村庄作为对接对象，而不是仅仅为了应付验收选择基础好、规模大的村庄作为对接村。会后，专家组在农业局、农牧局有关人员带领下赴合兴、卢滩、北季等6个对接村进行了现场考察，了解到各村的具体情况。3月13日晚，宋校长又在楚州招待所召开专家讨论会，初步明确了各村需要种养立的特色品种。
北季村是楚州最远的一个村，选择西瓜作为选定的品种;顺河镇延年村以辣椒作为主要品种，但该村村民要求对番茄、四季豆、生猪养殖也给予帮扶;宋集乡高陈村以西瓜作为对接品种;朱桥镇合兴村以生猪作为特色品种，该村位于楚州南线，原为散养示范点，由于高热病流行，生猪死亡严重，每年上半年都要发生，并且由南线起病，并逐步向北线蔓延，以至于村民上半年不敢养猪，宋校长指示弄清发病机制，将其作为科研课题来开展研究，找出合理有效地对策，让老百姓上半年也敢养猪;车桥镇卢滩村则是一个水多、地少、种养特色最不明显的一个村，由于人均地少，不少人外出打工，由于受国际金融危机的影响，很多人又回到村里想养猪，但2又缺乏技术，适逢淮安兴隆发展有限公司投资兴建大型猪场，这对带动、引导农民科学养猪起到了积极作用，同时，该猪场建成后，还能吸纳100多当地农民就业。
针对这一情况，专家组确定该村对接品种为生猪，与该公司从产学研合作的高度结为校企联盟，同时整合动物科技学院、建筑工程学院、机电学院的力量，从猪场的规划、设计、建设、引种、繁育及疾病防控诸方面给予全方位的合作。专家组还征得学校领导同意，确定在楚州穷困村由学成归来的大学生兴建的知恩猪场建立特色示范基地，作为科技对接任务的超额部分。调研中发现的主要问题是种养缺钱、更缺技术。一村一品科技对接项目的实施是完全必要的。
2、组建专家团队，建立了一村一品对接保障机制
①建立了一村一品科技对接的专家队伍，明确了各自的责任，成立了蔬菜、生猪二个专家组，指定了具体的进村入户专家。筛选对接专家，组建由金陵科技学院园艺学院、动物科技学院、建筑工程学院构成的科技团队，与淮安市楚州区农业局、农牧局、对接村干部密切配合，遴选科技示范户;制定落实物化补贴;对示范基地及对接村农民开展技术指导及业务培训。
②学校成立了领导机构。3月16日，为了加强对科技对接项目实施的组织领导，学校成立了金陵科技学院产学研结合领导小组，并由宋丁全副校长担任组长，从而为项目实施建立了组织保障机制。
③校长办公会同时决定，拨付10万元作为科技对接项目实施的先期投入，这为项目的实施又提供了支撑。
④在楚州区建立了联络办公室，协调科技对接的开展，并由楚州区安排了对接任务，落实到人。
3、制定了详细的挂县强农富民工程科技对接项目实施方案
根据多次调研、组织论证，最后制定了详细的一村一品科技对接项目实施方案。该方案首先就项目立项的背景、意义等进行了概述，然后分别就实施时间、地点、实施内容、示范基地建设、预期经济效益、社会效益、实施时间安排、经费预算、及组织机构与保障措施等方面进行了详细的分析说明。详细情况见江苏省挂县强农富民工程科技对接项目实施方案。与对接村签订科技服务协议。
4、建立5个产业特色明显的一村一品专业村5个产业特色
一村一品专业村分别是①苏嘴镇北季村;②钦工镇韩赵村，为新发展的蔬菜种植村，大棚种植已与贾庄村连成一片，主要品种为辣椒;③宋集乡高陈村，发展的是钢管大棚，种植蔬菜品种主要为西瓜。④车桥镇卢滩村，特色品种为生猪;⑤朱桥镇合兴村，发展生猪(散养型)。
5、目前项目已进入实质性实施阶段，进展顺利3在生猪繁育示范基地建设方面的进展有：①狠抓卢滩生猪繁育示范基地建设。4月份以来，已在卢滩村及合兴村各举办了2场关于生猪繁育培训，受训人员约260人次，发放资料300份，由于有必要编印具有适合农民阅读的科普性培训资料，所以正在组织修改、编印规范的培训教材;在卢滩村启动了由动物科技学院及建筑工程学院专家林献民、陈晓洪老师联合对兴隆公司兴建养猪场进行规划、猪舍设计方案。卢滩村是作为科技示范基地建设的一个村，拟建成金卢滩生猪养殖合作社，在项目合同任务中具有重要地位，而规划设计一旦搞不好，将对今后猪场的建设质量起到决定性的作用，也对能否树立我校的良好科技形象起到关键性的作用。为此，科研处花费了大量精力来组织落实此事。
4月18日，科研处戴鼎震副处长带领动物科学与技术学院吴结革、方光远二位副教授专程察看了卢滩猪场建设场址，初步提出了规划设想;5月3日，科研处戴鼎震副处长组织建筑工程学院的林献民、陈晓洪二位老师先考察了一家已建成的猪场，然后奔赴淮安楚州，到卢滩村从建筑学角度考察如何设计规划猪场，并获取到了1：1000的地形图;5月8日，特邀请江苏省农业科学院养猪专家任守文研究员专门在金陵科技学院参加现代化猪场规划设计研讨会，来自动物科技学院及建筑工程学院的部分专家参加了讲座，专家们对该猪场的规划设计提出了一些合理化建议;5月9日，动物科技学院吴结革、方光远二位专家再赴淮安进行科技培训，同时又对猪场的地址进行查看;5月14日下午，科研处组织动物科技学院、建筑工程学院的老师就猪场的规划设计进行了了研讨，戴鼎震、陈钟鸣、伍青林、林献民、吴结革、方光远等老师参加了讨论。会后建议由伍青林、吴结革等动科老师负责测算建筑面积、考虑环境卫生等问题，建工学院负责猪舍总结构、地基、水电等问题。
5月19日，科研处戴鼎震副处长带领特邀养猪专家任守文研究员及金陵科技学院动物科技学院伍青林副教授冒雨前往楚州卢滩村进行实地考察，提出了设计思路。6月初，与总经理庞松签订了规划设计委托书。
6月19日，专车去楚州，将设计好的猪场规划设计图送交公司庞松总经理。庞松先生是一位台商合作投资者，为我校这样严谨、连续工作精神所感动，认为我校专家教师不仅技术全面，而且很认真、敬业精神强。
目前。尚不好计算项目实施所带来的经济效益。社会效益体现在：
①建立生猪繁育示范基地。该基地位于车桥镇卢滩村;
②完成规划、设计，种猪引进、生猪繁育及建立疫病防控机制;
③推行人工授精技术;实施猪粪-蝇蛆-草鸡-沼气生态饲养模式。在合兴村，将任世忆等6户列为科技模范示范户，实行饲养生猪、猪粪化蝇蛆、蝇蛆养草鸡、再发酵产沼气养殖模式;目前在进行猪舍改造。发放培训资料150份，培训180人次。在徐荡村知恩生猪示范基地，协助徐荡村生猪示范基地引进种用母猪78头，并赠送了部分药品，同时为其制定了严格的防疫程序，这将为地方农民引养小猪提供了可靠的保证。
蔬菜对接的进展有：
①开展技术培训，增强农民科技水平由于传统上农民以粮食种植为主，对现代高效蔬菜业技术不够了解，尤其对设施高效栽培技术、微环境生态调控、连作土壤治理、优质种苗培育等现代园艺技术掌握较少，很大程度上制约了农民进一步扩大蔬菜生产规模的积极性，为此我们重点进行如下工作：
②加强设施蔬菜高效栽培技术培训针对农民对大棚西瓜栽培技术了解不多，关键技术掌握不够，从20____.3月至今，我们在苏嘴镇北季村集中组织了两次科技培训课受训农民382人次，主要讲授农民急需的大棚西瓜育苗技术及栽培管理技术，由于培训的内容符合农民需求，因此农民的积极性很高，培训效果较好。在韩赵村，高陈村，北季村三个村进行了三个场次的培训，主要内容是蔬菜的病虫害的防治技术，总人数约100人。
同时对韩赵村进行了毛豆的实地指导。并对下半年进行了秋辣椒的栽培设计。5月8至9号，在钦工镇进行了第二次培训，主要内容是秋辣椒的栽培技术，由董正华站长主持的，参加人数约为60人。5月15到17号，在钦工镇进行了第三次培训，主要内容是秋番茄的栽培技术，由韩书记主持，参加人数约为30人。
6月5到6号，去顺河乡延年村进行了第一次培训，主要内容是秋季茄果类蔬菜的栽培技术，由安阳明书记主持，参加人数约为30人。6月19到20号，去延年村落实秋季栽培基地和栽培模式，共培训6场次，人数约为220人。
③现场进行西瓜、辣椒栽培技术指导。西瓜栽培对技术要求很高，肥水管理及植株调整不当容易出现畸形瓜、瓜成熟后甜度不高、空心瓜等，针对这些问题，我们在田间地头进行示范讲解，如何通过施足底肥、中后期追肥提高西瓜的产量、品质，提高西瓜的甜度。如何进行植株调整减少畸形瓜的发生、促进坐果。如何进行病虫害的预防及防治等等。通过现场讲解，解决了农民在生产中遇到的实际问题，深受农民的欢迎。
④示范推广西瓜嫁接栽培技术。由于缺乏西瓜种植经验，北季村栽培的西瓜有一半以上是重茬的地块上种植的，因此西瓜枯萎病非常严重，影响了西瓜的生长及产量。针对这一问题我们重点推广西瓜嫁接技术，以提高西瓜嫁接成活率，提高劳动效率，降低育苗成本。达到增产、提高产品品质的效果，解决了西瓜重茬病害严重的问题。在北季村主要示范推广西瓜插接法嫁接栽培技术，农民对这项实用技术非常需要，积极性很高。
⑤推广工厂化穴盘育苗技术。工厂化穴盘育苗具有省工、省力、成本低、效率高，便于优良品种推广和规范育苗管理;可以实现蔬菜育苗及生产的机械化、工厂化及商品化。利用优质环保轻型泥炭、蛭石或当地农用废弃物处理之后等，复合形成园艺作物育苗基质，在示范区示范推广瓜类、茄果类蔬菜工厂化穴盘育苗技术。
⑥推广大棚高效利用与设施蔬菜周年生产技术为了提高大棚的利用率，示范推广西瓜长季节栽培技术及茄果类、瓜类轮作高效生产技术。其中园艺学院自费购买了丝瓜优质品种免费送给北季村瓜农，指导瓜农在西瓜膨瓜期后棚内套种丝瓜，西瓜拉秧后利用大棚的夏闲茬栽培丝瓜，这样不仅可以提高大棚的周年利用率，同时可以大幅度增加农民的经济效益。
⑦加强组织管理，增强扶贫效果为了保证扶贫工作取得明显效果，根据学校要求，园艺学院组成了由院长牵头，青年骨干教师参加的扶贫工作组，每周定期到楚州区扶贫村进行技术指导，并积极向农民宣传党和国家惠民政策，引导有条件的农民大量发展高效蔬菜业，鼓励农民大胆尝试，通过培训逐步培养一批当地高效农业带头人，进而辐射周边乡村共同发展。
通过半年的努力，扶贫工作进展顺利，前期工作成效显著，受到当地政府和农民的认可。
二、实施成效
1、农民种菜养猪的意识明显增强，积极性也大大提高了，这有利于科技对接项目的进一步深入进行。
2、种养产业化经营能力得到加强。
3、生猪高热病的诱发因素得到有效遏制。
4、5个示范村产业特色初现规模，科技示范户的引领带动能力得到体现。
三、主要经验与做法
1、要充分依靠地方政府、基层组织，具体落实省挂县强农富民工程的服务协议;
2、建立保障机制，尤其是建立稳定的专家服务队伍;
3、充分调研、根据实际情况制定和执行切实可行的实施方案。
4、专家要经常性地深入田间地头，经常了解农民种养存在的问题，反复思考，找出问题症结所在，运用科技知识，帮扶农民解决难题。
5、树立典型，重点帮扶，使其起到示范、引领、带头作用。对于有一定的基础、资金和种养积极性的养殖大户要极力指导、支持。如淮安农业发展有限公司建立现代化养猪场，为搞好猪场规划设计，花费了大量精力，先后多次组织建筑、畜牧方面的专家现场考察、研讨论证，最后形成了一套完整、系统的主场规划设计方案，使得该示范基地的建设得以顺利进行。
6、以科技培训为抓手，努力提高农民的种菜养猪理论知识和实践技能。
四、存在问题
1、农民补助问题，有补助的穷困村不能列入一村一品帮扶对象，而列入一村一品帮扶对象的村庄有没有补助，因此，菜农缺技术、也缺钱。
2、土地流转问题：要建立蔬菜种植示范地，须将农民各自得土地流转过来，成为连片的土地，才能统一实施大棚蔬菜种植，但不少农民不愿让出土地，甚至发起人给与较高补偿也不愿意。
3、种养意识问题：不少村民存在惰性，往往在下午培训的时候，不愿意参加，或睡觉，或打麻将。个别村村民习惯于种水稻、麦子，认为种菜烦神。
4、劳动力结构失调。随着经济形势的逐步好转，不少青壮年劳力又进城打工。村上以老人为主，对种菜养猪有一定影响。
5、种菜养猪技术差：这始终是一个主要问题，但又是不得不解决的一个问题，需要长期坚持。
五、下一步打算与建议
1、完善对接事宜，主要是科技示范户的确立和个别对接村的蔬菜种植问题。要想方设法解决科技示范户的土地流转和钢架大棚购置问题;
2、随着西瓜种植季节的过去，下一步还得考虑其他品种的种植技术培训;
3、继续加大培训力度，重点扶持卢滩生猪养殖示范基地和北季村蔬菜种植合作社的建设。
XX中医药大学针灸骨伤学院团总支学生会组织部在xx年4月15日至16日于各班自主申请的教室组织了这个学期的推优工作，共有xx级骨伤统招班、xx级中医骨伤班、xx级康复治疗班等十个班级依次进行了本次推优工作。
推优工作为共青团组织积极向党组织推荐优秀的团员青年，作为党的发展对象。该工作是团组织发挥党的助手与后备军作用，在政治上的最高体现。也是共青团组织发挥育人运用的重要提现。是每一个学期需重点开展的工作之一。其目的一是为党组织推荐更多优秀的青年团员，加强党的队伍建设，培养、造就社会主义事业接班人。二是可以激发广大团员青年的政治热情，增强共青团组织的吸引力和凝聚力，提高入党积极性。
本学期的推优工作圆满画上句号，作为我们每一个学期都会重点开展的工作之一，不论是开展前的准备、开展中的程序步骤、还是完结后的工作整理，都不容马虎。在考验相关人员工作能力的同时，也对双方、多方的相互配合有着很高的要求。希望推优成功的青年团员能够在以后的日子里努力向上，提高自己的各方面能力，成为一名优秀的社会主义接班人。如果没有推优成功，也不要气馁。同时努力提高自己的各项技能，争取在下一次推优成功!
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导语：作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。以下是小编为大家整理的高中教师个人述职报告范文，欢迎阅读！
本人本学年担任高三（7）班，高三（8）的英语教师任务。在本学年中，本人坚持热爱中国共产党，热爱教育事业，经常关注国家大事。在工作中，我能服从学校的安排，认真做好学校安排的的每一个任务。在教学中，我本着关注每个学生，上好每节课的教学理念，做到认真钻研教材，探索合适学生的教学方法；课中，关注每个学生，通过各种教学活动，激发学生的学习兴趣；课后，认真批改每次作业，经常给学生做思想工作等。
面对所教班级学生基础差，部分学生放弃英语学习的情况，我坚持做到不放弃每个学生，并利用课余时间，特别是晚上的时间，给全班每个学生进行至少单一次的单独辅导，主要个别作文和语法填空辅导，大部分学生在这方面的成绩有很大的提高，许多完全不学习学生，都懂作文基本格式。对于临界生，我采用努力做到每周至少两次进行单独辅导的策略，所临界生高考成绩都超过90分。
对于基础好的学生，我在高考前夕，不断另外给予他们学习方法指导，提供额外的训练题目，给他们精神鼓励，这几个学生在高考的时候都超过120分。在科研方面，结合我们学校学生情况，不断探索有效的教学方法与策略，所写论文《生态化作业设计》获得广东省教育学会论文比赛三等奖。
另外我还积极参与学校的两个课题，即英语组的写作课题和心理学的职业规划课题，并形成论文〈图式理论与高中英语写作策略与模式探索〉〈对学生职业规划的反思〉等。我还通过课堂来验证理论，我所上的公开课名词性从句的用法与运用，定语从句的用法与运用受到学生的欢迎，特别是迈克一课，学生上完课后还津津有味的谈论，要我多给他们找点资料看。同时，也得到学校老师，区教研员的表扬，并获得新区青年教师优质课比较的第一名，代表新区参加xx市高中优质课大赛第六名。XX年对我来说的来说是艰辛的一年，也是收获的一年。我应该感谢给予提供帮助与指导的各位领导，老师。
通过一年的学习与工作，我也意识到自己的不足，特别参加了xx市优质课大赛后，我觉得自己在英语基本功方还要加强，不能因为上高三就放弃对自己的口语练习。同时，作为研究生，我这一年静下来反思，写作的时间还太少。
成为一名研究型教师是我研究生期间的理想，今后，我一定继续努力教学，在教学中研究有效果的教学方法，有效的学习方法，多培养好综合素质高的学生，谢谢。
[高中教师个人述职报告范文]
一，身正为范，当好助手
1，重视合作意识。作为一名中层领导，必须做到“上情下达”，“下情上晓”，起桥梁沟通作用。在工作中，我能以求真务实的态度，顾全大局，融合群体。
2，突出服务意识。
教学是服务，管理更是服务。我告诫自己，要自己的以身作则，来赢得教师们的信任与支持。
二，正视工作，以身作则
一名优秀的教师必须要有广博的文化科学知识，精深的教育管理知识，扎实的教学基本功等。在后勤工作中琐碎的事很多，但我依然没有改变爱读书学习的兴趣和习惯，无论是业务讲座，教研活动，我都争取参加，并认真做好笔记，回来后细心揣摩，消化，并应用到自己的教育教学工作中。
三，求实高效，续创佳绩
一年多来，学校的领导与同事们为我提供了许多学习与锻炼的机会，使我逐渐成长，成熟，在此先表示感谢。我认为，要成为一名称职总务处副主任，就应该做到甘于奉献，勤于学习，善于研究，敢于创新，务本求实，团结协作。下面我从几个方面，对自己的工作进行述职：
1，作为数学老师，教好书，把学生成绩教出来是我的重点工作。但为了提高学生成绩，我能够钻研教材，钻研题目，分层教学，辅导学生。不厌其烦，所教班级数学连续多年取得乡第一的成绩。
2，作为一名体育专业教师，我们能连续多年保持区运动会第一的骄人成绩，及时出色完成教育局布置的各项任务。
四，改进工作，努力方向
随着教学形势的不断发展，总务处还有不少的困惑和不足亟待解决。主要有以下几点：
泰戈尔说过：果实的事业是伟大的，花的事业是甜美的，叶的事业是平凡的。总务处的事业就是叶的事业，我将不懈努力，在以后的工作中，我会加强学习，努力工作，克服不足，把这叶的事业进行到底。在此，我要再一次感谢老师们对我一年多来工作的支持与配合，谢谢！
一是在“深”字的体现上还不够。对各位教师的困难和需要了解少，超前服务，及时服务，细致服务的工作还不到位。
二是在“实”字的体现上还不够。工作抓细，抓实，抓具体和“一竿子插到底”的实干精神还不够强。
三是在“韧”字的体现上还不够。本人由于性格使然，处理问题有时考虑得还不够周到。
一个学期即将结束，回顾自己在本学期里所做的工作，虽说能做到热爱本职工作，认真学习新的教育教学理论，教学中能充分发扬民主，但为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，有必要对自己本学期的工作进行反思，因此总结如下：
一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐
本学期我积极参加业务学习。平时，我能积极利用课余时间，认真学习课外体育的书籍，从中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，达到事半功倍的效果。
二、尽心尽职，干好本职工作。
1、教学中能面向全体学生，注意发现学生的闪光点，多表扬鼓励，让学生在轻松、愉快的气氛中获取知识。
体育工作的好坏直接关系到一个学校办学水平评估的好坏。因此，要提高办学质量，提高学校的知名度，就必须努力提高学校的体育比赛成绩。为此，开学初，我就结合本校的实际情况制订了一份详细的体育工作计划，合理做好体育组的训练分工。组织体育教师学习理论知识，帮助他们制订好训练计划。通过学习，让全体教师充分体会到学校体育工作在学校教育工作中的重要地位，督促体育教师上好每一堂体育课，做好运动员的选拔工作，既要全面提高学生的身体素质，又要为运动队选拔后备力量。
同时，积极开展好群众性体育活动。十月份，体育组认真组织、精心安排，成功举办了本年度体育周，既丰富了学生的课余生活，同时也为运动队选拔了一批后备人才。
2、狠抓运动队管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现“严”字，又要有爱心。学期初 ，我就针对各队的实际情况，制订了一套各队考核奖励制度，对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核，每周一进行总结评比，全面提高了训练效率，平时，我能协助各运动队交流，谈心，关心他们的学习和生活，不放过任何一个可以教育的机会。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的交流，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作逐渐走上了正轨。
3、做好备课。我认真做好自己的备课工作，并及时做好本课的反思及小结工作。把自己最好的状态呈现在体育课堂上。让学生学好东西学到东西。
三、严格执行学校常规，做教师的表率。
一学期来，我能认真履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，陪同学生训练，自始至终协助他们做好工作，坚决服从上级安排，做好各项工作，与教师搞好团结。
四、体育成绩有得有失，任务尚很艰苦。
本学期，通过多方努力，学校体育工作有了一定成绩，如我校田径队在参加兰溪市市运会
上取得了团体第六名的成绩，但是篮球和乒乓球比赛上还尚有差距，我们还需加大训练力度，克服种种不利因素，力争在今年比赛中为我校赢得荣誉。
一个学期以来，在广大教师的热情支持和大力帮助之下，我所负责的各项工作均能顺利开展。但回顾以往的工作，发现问题仍有不少，如工作的计划性不强，效率不高，工作中不够细心，惰性思想较为严重，希各位老师一如既往地关心、支持我，帮助我，使我和我们体育组工作能跃上一个新的台阶。
我是心怀着对教育的梦想到*学校任职的，我心中经常在追问，什么是真正的教育，办怎样一所学校才可以实现真正的教育。因为有了这些追问，才使我的工作和我的生命更有意义，在*学校工作的两年多来我非常幸福，我觉得这小小的十几亩土地上有做不完的工作，在这里，我可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力，为这所学校留下一些或许对未来有用的东西，我的心中充满快乐。
刚过去的一年对*学校来说非同寻常。这一年，我们有非常难得的机遇，振兴和加强初中成为整个上海教育关注的焦点，我认为，一旦我们没有能够把握机遇乘势而上，成为虹口区乃至上海市知名的品牌学校，那么我们将不仅愧对学校那么多前辈们的期待，而且，我们可能连学校未来的生存权都会葬送掉。所幸的是，我们全校教职员工齐心协力，靠我们自己，克服了并校引起的管理困难、克服了学生来源质量不尽理想的困难、克服了由来已久的财政困难、克服了学生人数过多引起的场地太小设施较差安全隐患过多的困难、克服了生源锐减招生困难和人员富余的困难，我们不仅没有被困难击垮，在一年的乐观情绪和充分的自信中，*学校反而一越而成为令整个上海教育界瞩目和震动的新兴学校，市委、市政府、市政协、市教委、区政府、区教育局领导先后亲临我校指导工作，一年中我们接待来自全国各地、上海各区县和兄弟学校教育代表团达47批。我校由一所被兄弟学校同情的学校一变为关注和争议的对象，成为令许多名校恐惧的竞争对手。
一年中我校师生共获各类市区级奖项308人次，共213项，学校所获荣誉的数量和级别为办校以来之最。初三毕业年级完成预定的升学指标，小学一年级完成招生任务，生源数量和质量都是近年来最高的。学生和家长对学校的总满意率达78.66%，年投诉率共76起，小于千分之三。教职工对学校很满意和较满意率达97.56%。今年暑期学校克服了来自各方面的压力自筹资金150万用于第二期办学设施改造，进一步为师生提供良好的环境。今年也是我校创收最好的一年，学校年总收入达3399452元。今年也是教师福利待遇最好的一年，奖金福利达3729288.60元，含学校承担的四金1298654.82元。今年十二月中旬，由我校独立编撰的初中仿真练习题库共五册由出版社正式出版发行，我校还将承担三十二册的一课一练编撰任务，预计明年五月将面世，这一举措一方面打造了学校品牌，另一方面锻炼和培养了我校教师的命题能力，为这些教师成为*学校引以为豪的名师创造了条件。今年年底，学校在近几年中首次实现财政赢余，为明年学校进一步振兴发展创造了较好的条件。今年区教育督导室对我校进行了督导检查，被评为优秀，全区共l2所学校被评为优秀。今年12月初，我校正式被区教育局认定为重点扶持的初中，将在未来三年内受到政府给予的特殊优惠政策，姚宗强副区长亲自联系我校。我相信，我校有正确的办学理念和战略决策，有全体教职工的敬业精神和创新精神，有政府的大力扶持，*学校一定有美好的未来，一定能成为上海名校。
总结一年来取得的成绩，我认为我们做对了三件事，这三件事却围绕着一个主题，即“坚持以校为本，走自主发展道路，确保学校的可持续发展”。
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案的制定不是一件容易的事，想要写好方案需要注意哪些呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[精选总结]财务人员述职汇报怎么写”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
财务工作是学校管理工作的一项重要资料。如何搞好财务管理，掌管并使用好数量有限的经费，使之更直接有力地为教育教学工作带给物资保障，四年来，我本着民主、公开、透明、节约、发展服务教育的原则，尝尽艰辛，排除万难，规范财务管理，合理使用经费，促进了小学教育又快又好的发展。
一、摸清家底，落实科学规范财务管理工作措施
我拿出一个月的时间，透过向会计了解、找校干和财务工作人员座谈、调阅并清理各校账目等多种途径，较为清楚地掌握了该镇小学财务管理和经费开支的基本状况:
一是开支乱，有些手续不够规范；
二是招待费偏多，支出不尽合理；
三是重大采购渠道不畅，缺少透明度；四是欠账多，所撤并和保留的二十余所小学全部负债；债务达万元。
根据存在问题，我提出以下整改措施，并努力把这些措施落到财务管理工作的实处。
一是修订财务管理制度，严格收支两条线，日清月结，张榜公布，以增加开支的透明度，推行阳光账务，理解群众监督。
二是破除校长一人签定，所有开支均需主管会计审核并签字后方能生效。
三是节约开支，把极少的经费用在刀刃上、关键处，精打细算，决不乱花一分钱。
四是按规定标准报销行政办公经费，杜绝公车私用，最大限度减少招待费用，彻底消除请客送礼行为，推行节约财务、廉政财务。
五是重大建设，采购项目，均经群众研究，指定专人负责办理，校长坚决回避，杜绝直接参与和暗箱操作。
六是逐步减少并消化债务，本着因财办事、量力面行的原则，严格规定只准省钱还账，减少债务而严禁盲目花钱而扩大债务，采取硬性手段，消除扩大开支行为，有力地遏制了继续增加债务的倾向。任职期间，由于我坚决地执行了上
级有关财务管理规定，严肃了财经纪律，严格了财务管理制度，从而使所在工作单位的财务管理步入了科学化、规范化的轨道。
二、勒紧“裤带”负重走出债务泥沼
经费来源枯竭，数百万元的债务，就像一座无形的大山，时时刻刻地压在我的身上。为数极其有限的经费，连教育工作正常运转都很难保障，更何谈偿还如此数额巨大的债务
三、努力改善办学条件，大力推进教育现代化
任职几年间，我始终把财务管理的立足点放在改善办学条件上，目标瞄准在实现教育现代化上。为达此目标，我作了坚持不懈的努力，改善办学条件的关键在经费，但我没有因经费严重匮乏而放下，我始终以极大的热情，用心筹措争取资金，科学合理支配资金，努力改善办学条件四项配套工程基础设施设备全部更新，“六有”工程、“四项配套”工程、“校校通”工程全部到达省定标准，全镇小学办学条件得到显著改善，向着教育现代化迈进了一大步。
我把财务管理和经费使用始终重点放在科学规范合理上、尽力实现消除债务上、努力改善办学条件上，充分发挥了财务的保障供给作用，为教育又好又快发展带给了坚实有效地物质财力支撑。
转眼间也工作了一段时间了，接下来就是我们需要写岗位述职报告的时候了。述职报告如果能够写好对于我们的升职是更有意义的。是不是一到写岗位述职报告的时候就面露难色呢？请你阅读零思考方案网的编辑辑为你编辑整理的《转正述职报告怎么写》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
尊敬的领导：
时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、工作中的体会以及成长
通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。在xx月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。我对公司的文化理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。
二、遵守公司规章制度
遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、踏实学习工作技能
认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的xx人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。
四、自身不足
不足和需改进方面。虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。
五、对公司的建议
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理，要做好后继人才的培养工作。既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。
来到公司工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。
各位领导、同事：
大家好，我是金汉地产公司行政部xx。
短短的两个月转瞬而过，在这试岗期间的工作情景历历在目，有成绩，也有不足，感受到在公司领导的帮助、同事们的支持下，自已所取得进步的喜悦；也感受到在工作中，与各位同事共同努力取得成效的自信；更感受到在工作中，因面对众多事务不能面面俱到而留下的遗憾；还感受到因能力有限，面对行政人事工作如何更好的创新思路而留下的思索。
现在我把这段时间工作开展情况、对岗位的认知、企业文化认知、工作改进措施、下阶段的工作重点和建议向大家做一个简要的汇报，请领导和同事给予指正。
一、工作开展情况
本人自从7月下旬接手行政部工作以来，在集团领导、总经理及各部门经理、同事的支持和协助下，较好地完成了预定的工作任务和目标，克服了人手少、部门员工新人及内部工作头绪繁杂，外部事务较多的客观现实等诸多问题，以行政人力工作思路为导向，同时与集团人力行政部步调一致，保证工作正常运转，取得了一定的工作成果。
人事管理方面
1、部门团队建设
目前因为行政团队刚刚组建一个月，尚处在引导磨合阶段，考虑到对于行政工作的系统性和目前工作状况，经过预计在下月初进行工作分工，暂时还未明确具体工作分工，各项工作也停留在初步完成阶段，未能达到预定深化的目标。
2、员工招聘
根据业务部的实际需要，从8月伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作，始终以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关，做到了对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。本段时间共计办理入职13人，异动1人，离职3人。
3、员工培训
行政部根据《年度培训和月度培训计划表》按期安排组织各部门进行相关培训。并开始整理制定新入人员学习和了解公司制度、企业文化、办公OA等的培训教材，着手在本月进行相关深化培训。
4、绩效工作督促
结合《绩效考核》具体要求，定期对各部门工作完成节点进行督促和跟进，定期向相关领导对考核结果进行反馈，保证绩效考核工作的良性运行。
5、企业文化建设
此段期间成功地组织了白河川企业文化践行活动，年中部门经理述职会，协助集团人力行政部组织“鹰雁团队”拓展活动，根据工作计划本月内着手进行企业文化墙的制作和上墙，企业文化征文。
行政工作方面
1、制度执行
全面贯彻落推进实集团标准体系，在工组过程中把执行标准化形成固化工作习惯，增强标准化检查监督职能，针对违规情况定期进行OA公示和行政处罚；
2、成本控制管理
继续加大对资金使用计划控制的落实情况，降低各项成本，加大办公用品计划和使用的有效管理；
3、档案、公章、证照借阅保管管理
对现有档案进行了梳理，重新对存档档案进行整理，对现有的各项档案材料进行规范合理归档。加强公章及证件的使用管理及时登记备案，同时根据曹总指示完成业务关系台帐和前期、工程、客服相关拆迁、诉讼（对外和与公司相关）业务台帐，近期进行纸质文件核对接收。
4、固定资产、食堂、车辆、物业、水电管理；
加强对固定资产保管落实到人的管理，根据公司变动及时地对台帐进行更新，保证办公设备设施合理需求申请，准时采购到位，确保公司各项资产设施完备，做到准确到位有帐可寻。
保证食堂管理管理等服务，加强卫生预防并对员工食堂进行了的满意度调查。
车辆管理管理安全到位，控制各项成本，定期核算补充历史数据的纪录。
与物业核对了xx年上半年维修情况并及时地办理了费用结算，对售楼处的维修工作也已经有序展开，同时与物业服务公司沟通制定对售楼处管理进行季度评分的规定（如评分不合格则降低或扣除相应的物业服务管理费用）。
保证办公用水和用电的管理到位，定期抽查控制成本，定期进行OA公示；
5、后勤保障
确保公司大事件的行政后勤服务工作，针对公司下半年工作计划展开E区开工、开盘、B区交房和二期商业开盘提前与相关组织部门、领导做好事前沟通，事中商量，事后反馈，从行政人力角度合理组织人、财、物的规划与配置，以便做好保障和服务工作。
二、对岗位新的认知；
两个月的磨砺，千头万绪的工作，有限的人力，静心回味初浅，分享如下：
从执行层面跃升至管理层面后，作为部门的管理者对行政人事工作有了更加系统认识和感受，充分认识到自己应该扮演的角色，既是一个管理者，更是一个执行者，既是公司利益的维护者，也是员工利益的代言人。必须要有强烈的时效观念和意识，把握好工作分寸，注重过程细节。
1、管理与服务
行政人事工作在公司主要有管理、监督、服务三大功能，其中管理是主干，服务是根本，监督纽带。
各种管理也是为了更好的服务，因此必须明确部门功能定位和发展方向，服务是立局之本，管理是成事之基，是提高服务能力和水平的手段，以服务为宗旨，谋划和开展好各项工作，使被动服务变为主动服务。
实现管理、服务、监督的一体化我认为是工作的重要目标，搭建好各项服务平台应该是行政人事工作的责任和使命，如果管理弱，水平上不去，服务弱，保障上不去，监督弱，效率上不去。只有用强化管理带动整体工作，用做好监督推动整体工作，用规范服务贯穿整体工作，才能不断提高工作水平，保证各项决策的贯彻实施。
2、人事与行政
部门整体水平的高低取决于部门每位成员的工作水平，而提高团队成员的工作能力尤为重要。行政人事工作的繁杂性、重复性的特点容易产生懈怠。而如果行政工作出现问题势必会影响到公司的整体形象，因此，加强内部管理、健全岗位责任制、明确职责范围，同时要做好科学分工、管理层次和合理授权，使得各项工作规范化、制度化，才能造就高水平的服务队伍。。一旦行政系统的一系列硬件（如办公设施、设备）、软件（如规章制度、工作程序）、人员队伍、分工协作和管理层次等健全起来，整个行政人事管理工作流程顺畅在很大程度上就会象一部自动机器一样运转。
行政部对公司各部门的业务不是很熟悉，管理时就会导致脱离各部门实际，发布的规定就会无法推行或根本不宜推行，引起其它部门的反感和排斥。因此就需要在工作中深入的了解各部门的工作，并且与各部门保持良好的合作关系。
3、管理如何开展并达成目标
管理的精髓在于行，而不在于知。
（1）开展最为有效地管理
管理最为重要的一点可以涵盖为两个字：有效；对于未来工作的开展，将着重以下5点进行行政部的管理：
1）第一时间提出对于本团队的管理规范；
2）对于本团队出现的问题，第一时间提出解决方案；
3）对于下属的工作建议，要在第一时间回复；
4）目标任务的下达和奖惩，要在第一时间告知团队；
（2）积极达成团队高层领导预定目标
对于目标的达成跟人理解应该分为以下三个阶段：
1）目标的设置
未来工作开展过程中，将根据集团公司的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会与挑战，对于本团队的优劣势有清醒的认知，对于完成的目标节点做到心中有数。
2）实现目标过程的管理
在目标实施的过程中的跟进是不可缺少的，作为行政部的经理在实际目标管理的过程中，应首先进行定期检查，其次向团队成员通报进度，过程中要帮助下级解决工作中出现的困难问题；
3）总结和评估
团队在达到目标期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级一起考核目标完成情况，据顶奖惩；同时讨论下一阶段的目标，开始新的循环。
三、对于企业文化的认知：
海尔总裁张瑞敏曾说过：“企业的文化是企业的灵魂，是道，是无形的，却是最重要的。”优秀的企业文化具有号召力，能够将不同个性、背景的成员统一起来，为了组织共同的目标前进。京汉的企业文化宣传中应抓住关键工作，确定工作目的，利用一切可以利用的媒介，将每个员工的思想和观念统一到公司的精神、理念、观念上来，使公司内所有人员共同认同“弘扬正气，勇担责任，支持创新，倡导协作”的价值观，只有统一全体员工的行为模式才是行政部做好此项工作的标准。
本人认为对企业文化建设与传承，重在过程中自我的感受和共鸣，只有员工发自内心对企业文化接受并认同，才能使企业文化发挥出作用，所以企业文化塑造不只是文字工作或文体活动，也不能一味填鸭式的灌输，应该重在过程的传递和感知，但这就需要有适合的宣传方式和必要的认知过程，这样才能真正的使京汉的企业文化生根发芽在员工心中。
四、改进方向：
多参与，了解公司的经营和业务
1、走到企业经营一线，理解企业的经营和业务的需求；
2、走到一线经理身边去，把握管理要点，服务好内外部客户；
3、与公司领导、部门经理保持每月至少有2次不少于3少时的当面沟通，以了解公司远景的规划展望、近期的经营重心以及对人力资源的看法和需求。
多用心，掌握公司核心人员
1、时刻思考且必须能够回答出以下问题：
（1）公司未来所需要的核心人员是多少？
（2）目前有多少？
（3）他们是谁？
（4）每个人的特长和优势是什么？
（5）优势和特长是否与现任的职位相适应？
（6）是否能担负起职位1-2年内承接的核心任务？
（7）相对于公司发展需要，那些人具有更大的潜质？
（8）公司是否为这些需要培养的人安排了相应的培训和发展规划？
2、做好与核心人员的当面沟通前的准备工作:沟通目的、内容、方式等等。用心利用各种机会，并做好相应的记录。
多沟通，理解公司员工的期望
了解员工期望从工作中获得什么，期望工作给他们的生活带来什么，以调动员工的工作积极性、制定有效的制度。
五、下阶段重点工作
1、继续搭建并发挥好行政部的基础平台作用，发挥部门团队的合力，发挥好后勤保障的服务职能，重点提升管理和监督职能；
2、加强团队建设，通过组织员工参与企业文化系列活动，让员工在实际参与了解的过程中，提升对企业文化的感知，真正使京汉企业文化在员工心中生根发芽；
3、完善制度执行模块的系统性、规范性，保证制度的准确推进，严格遵守并按照标准化执行；
4、以公司经济效益为中心，严格控制各项成本，保证资源正确有效使用；
5、加强对各部门工作的追踪和跟进，定期向总经理反馈各项工作进展情况，协助总经理对各项工作推进的了解，以便确保各项工作的有序开展；
6、继续执行年初制定的各项培训计划，同时开展符合实际需求的培训框架及培训项目的调研，以便为明年培训计划的制定提供切实可行的有力保证；
7、加强新员工入职系列培训，推进导师引领方式（选择专业对口人员与之形成1帮1导师制），以保证新员工快速融入到团队当中。
六、建议：
1、建立人力资源管理诊断机制；
2、建立合理、完善符合行业特点和具有公司特色，能有效激励员工不断改善工作方法和工作品质绩效评价体系；建立公正公开系统的晋升机制；
3、加大员工激励与奖惩制度，个人认为应该重奖重罚，同时增强领导赏识认可等非物质激励方式；
4、重视知识技能等专项培训，强化做人培训，适当给与报销学习费用的鼓励性奖励；
5、适当增加公司员工聚餐，年度安排2次为宜（五一和十一两节）。
七、结语
“天下难事始于易，天下大事始于细”借以此句鞭策自己，我会用谦虚的态度和饱满的热情，做好本职工作，希望能够通过自身的不断努力，为京汉集团早日“成为中国个性化住宅产品的综合实力十强”，贡献出一份力量，实现自己的人生价值。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼的机会，同公司一起展望美好的未来！
我于20xx年xx月xx日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，虚心学习，不知不觉已经二个月。一直以来，我努力实践着自己的诺言，遇到不懂的就问，以最好的精神面对工作，以最快的速度学习。下面，我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，以接受大家评议。
作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。在自己平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。
技术服务工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外，我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素质有了很大提高。
进入贵公司以来，学到了很多东西，但也有很多的不足，我希望自己在今后能够努力的做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：
1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和技术能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身政治修养，不断创新。
进入试用期以来，我热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，按照国家规范和企业规范的要求，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守公司的规章制度，保证出勤，态度决定一切，注重每一个细节，我相信细节决定成败，所以对待工作上的每一件事都踏踏实实、认认真真、扎扎实实地去做，真正将每件事都当作是一件作品来对待。
结构设计工作是一项严肃认真的行为，必须按照规范的程序来进行，稍有不慎就会引起很大的经济损失和法律纠纷。所以必须认真学习相关的法规、政策，清晰了解结构设计工作的设计程序、方法及内容，才能提高效率，确保工作质量。在这三个月的工作中，对于我一个建筑结构专业的人来说，我深深感到，园林景观行业和建筑行业的设计有很大的区别，从总体的规划设计到单体的设计以及后期细部构造的设计，都是那么的琐碎和细致，甚至小到一块砖的砖缝是怎样拼装的，这些都是在学校里面学习不到的知识，也使我见识到了，这才是真正的园林景观设计，虽然这些东西都很小都很琐碎，但是这些细节也让我锻炼和巩固了结构设计的知识，在我的脑海中也时刻浮现出，这也许就是我自定义的构造设计吧!
此外，我每天都对一天做过的工作及时进行总结，发现自己在哪方面不擅长去做，自己需要努力的方向是什么，在总结的基础上提高创新，只有这样，才能迅速进入角色，不断提升日常工作的胜任能力，提高工作效率与业绩。
在园林景观公司工作，与上下左右及社会各界联系非常广泛，知识更新非常快，我始终牢记自己是园林景观设计行业的一员，是领导身边的一兵，言行举止都要注重约束自己.对上级和各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从;对同事，做到严于律己，宽以待人;一句话，努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，注意用自已的一言一行。在日常工作中我经常向同事们虚心请教，遇事与同事们多多沟通，对同事提出的问题要热情、准确的解答，和同事们沟通出更多的火花。对于领导交办的任务不推诿不拖拉，尽自己最大的努力去每天做更多的事，提高自己的办事能力，这样才能更加快速的成为公司的合格员工。
回顾XX，我感受良多。首先这是我成长的一年，也是我坎坷的一年，我体会到了失败，从失败中学到怎样向成功迈步。XX我在想，我的努力改变了什么，同时我在天石源又获得了什么。此时，通过这个述职报告总结下我今年的工作。并对明年的工作规划做一个简略的目标。
迄今为止，我进入公司已经整两年了，XX年我虚心学习工作技能，XX我不断努力的提高自己的工作技能，而又带领我成品车间注胶组这个团队，共同提高工作技能及产品质量。但这些是不够的，响应公司领导号召，并经常组织组员参加我们班组长内部的培训。其培训内容为《工作中的细节及执行力》，《工作经验的交流及团队意识》等。我们的公司是高速发展的一个阶段，身为天石源人，我自己切身的认识到，只是做好自己应该做的事情是不够的，那是自己应该要做的。经过何武、潘武等领导的栽培和鼓励，我认识到工作技能只是我人生事业的一个辅助工具，真正改变自己，向着顶峰迈进的是工作态度。我理解的工作态度包括积极学习、热诚待人，包容宽容和不断进取、创新的精神。对我来讲我绝对能做到这些，即使今年我没有做到，那也是我明年努力的方向。而难的就是我要以我十二分的热情来影响、改变提高我注胶组团队的进步。因为一个好的带头人所具备这些态度是必须的。一个人的进步只能代表自己，团队的进步才能代表我们成品组，代表我们天石源。
我要做的还有很多、很多，这么漂亮的话语，不是说出来给大家鉴赏的。我要表明我的决心，我的态度。我相信我绝对能做好。真正把自己的想法说出来是一种勇气，但真正的做出来却是需要魄力的。我真真切切的感受的到。今年8月份我根据我注胶模具使用情况，设计了一个《模具管理看板》。从想出来到真正的做出了用了两个月的时间。期间经历了磕磕碰碰，最后靠着领导的不断催促，不断修改才做了出来。通过这个事情，我明白原来什么事情动动嘴皮子是那么的容易，而真正去做的时候却那么多的困难。我明白想要做什么事情，都是要经过不断的商量，听取大家的意见，是多么的重要。这件事情我学到了理解、学到了沟通的重要性。在《模具管理看板》做出来的时候我的情绪变的紧张，害怕听到负面的意见。工作情绪陷入了低点。在这个时候公司领导给了我鼓励，而我自己通过工作方面、提升工作态度的书籍来找到我的缺点。我认为我的缺点是还不够大胆，做什么事情有太多的顾虑。在与人沟通的问题上还不够圆润。在侧，在付出行动和实践上没有那种想到就做的精神。
XX是我工作经验和对工作态度改变的一年，今年的下半年通过对组员的培训，虽然总共培训的次数很少，但通过培训的这种形式，让我和我的组员在思想觉悟上提升了好多，虽然这个觉悟没有准确的标准。但和去年相对比较起来今年无非是升华，大步提升的一年，天壤之别的一年。也可能我身在这个集体无法感觉到它的进步，但每次写工作报告，每次和新员工提起去年时。我心里都自豪万分，我见证并参与了我们团队的进步，我找到了我的责任感和归属感，并把每天的工作当成我的事业在在奋斗着。如果让我细说我今年具体做了什么，那我就用一句话代替，我每天的工作都倾注了我的热情和心血，我每时每刻都在琢磨怎么样提升质量和效率!! 如果把工作定义为两个字，我会说“事业”。
我希望多年以后我的学生在回眸高中生活时，还能够想起我这个朋友；我希望他们倾向于以合作的方式来解决问题；我还希望他们每个人都勇于坚持、敢于言说自己合理的意见，同时并不吝惜向他人展露求同存异的宽容笑颜；我更希望每当他们提笔为文时，心中仍然会对语文保有一份温情的怀念。
教学单元
大概是因为很想对自己刻苦的学生时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是我心里的重头戏，任何时候，都不肯懈怠。一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的沮丧。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒学生积极参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对语文的兴趣，表现出了由衷的热情：
一、文本参读。
文本参读即是以课文为本，据其内容、体裁选出与之相关的其它篇目，作为导入语、或者作为开阔学生视野的一扇窗户，引入到教学过程中。通常在两种情形下，我比较偏向此种方式：
一是文章中有些说不清、道不明的东西，分析式的语言又往往表现的力不从心；二是一些老话套话，不说不行，直说又淡而无味，不如用其它文本来诠释，反倒能酝酿一种此时无声胜有声的效果，同时也颇符合中国文学含蓄的风度。我个人以为，仅在给学生一个自己看书的由头这一点上，文本参读就很有意义，再往深里说，文本参读一方面可以省却教师生硬的讲述，转而倚重于学生自在的感悟。
另一方面又可以帮助学生准确把握作者的人生境界，理解文章包含的思想感情。我相信坚持这种方式，将打破课内与课外的深重隔阂，让学生嗅到来自外界的驳杂声音，而不只是在经典的背景上辗转反侧。值得欣慰的是，一段时间下来，学生看书的积极性果然在逐步提升，校图书馆借不到的，还请我帮忙到大学图书馆去借。
二、减少概念化内容拉大具象空间。
很偶然的一次，我讲徐志摩，临时改变计划，把其人生颇具人性化色彩的一面和盘端给了学生，没想到，学生反响强烈，还希望我以后多讲这样的内容。
我当时很受触动，以前我虽然对言必称考试的课文解析语言、以及据高考模式分向考察课文，一一拷问出所谓终极结论的课文处理办法，不以为然，但毕竟没有明确的反驳办法，关键时刻，是学生提示了我，可以柔情似水，为什么要冷若冰霜？李白的很多诗，是在抒发对壮丽河山的无限热爱，但这绝不是说诗中蕴含着的只有热爱一种感情，或者还有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。
再说人，李白是生性不同凡响，但这并不妨碍他受到前辈夸奖即飘飘然如在云端。无论是分析诗文还是了解作者，从感知人性的角度切入，不是更容易引起同样有喜怒哀乐的学生的共鸣吗？高一学年期末考试，我教的一个班文言文阅读一项在全年级普通班中名列前茅，这更坚定了我前进的勇气。
三、组织小组活动。
所谓动静相宜，一味高蹈，也会产生审美疲惫感，适当地安排一些小组活动，就好像饱读诗书后的下笔为文，是一种很好的练兵方式。一方面可以在组内培养合作学习的精神；一方面又能在组与组之间产生竞争意识；另一方面还大大活跃了课堂气氛，并且暗喻着自主学习的生机。
通常我会把全班分成几个小组，每两个组作为一个单元，接受一项工作，比如一个找典讲古、一个划出写景层次、一个品味词语的形象色彩，如此，单元之间，各个不同，又互相补充；单元之内，两个小组各显神通，都试图让全班大多数接受自己的意见，。既有民主又有集中，既讲效率也重节奏。尤其是学生在其间表现出的非凡的创造力令人振奋。
四、语言能力训练。
从长远的意义上说，学语文就是为了写文章，而文章的好坏与语言关系很大，因为人人的生活大同小异，能出彩，也就是在语言上。目前，我对学生语言能力的训练是从这几个方面展开的：
其一，根据文意提炼词语。一句诗，或一段文字，讲课中，我会要求学生仔细地含咏，然后选择合适的词语来描述其中蕴含的感情。其
二，填词。我选择了几个素来讲究语言的作家，比如萧红，比如阎连科、蒋韵，从他们的作品（主要是小说）中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直气壮的用词，我就留出空白，让学生来补充。等每人都有个大致的想法后，我再推出作者的用词，在激烈的碰撞诱发的欣喜的惊诧中，引发学生的思考。
其三，仿句练习。要求学生仿照例句的格式，写自己的话，最终从模仿走向创新。我的这些努力正在唤起学生语言的新生，我带的两名99级学生，她们的同题文章已经发表，两名00级学生也在海淀春蕾杯征文竞赛中分获二、三等奖，虽然现实总是以它的反复无常时不时地打击着我的信心和热情，我还是愿意相信时间的魔力，相信日积月累、水滴石穿。
管理话题
我是xx年x月接手美术班的。在此之前，我没有任何管理经验，又听多了小班（美术班只有21人）难管的说法，心里那种愁肠百结、忐忑不安的滋味，实在不是语言所能表述的。文、理两极分化，平均学习成绩偏低，相当一部分人与团员称号无缘，这就是班里学生最初给我的全部印象了。
第一步该怎样迈出去呢？前辈们说选拔得力的班干部很重要，可真正选起来，我才感到真是难呀，班里几乎没有人有为官的经历，一切都得从头做起，我最后把标准定在是否热心上，提拔了一拨人，现在看来，在尽职尽责这一点上，还都不错。
软性环境稍有起色后，第二步我试图往其中注入一些硬朗的东西。具体来说，就是在班级里营造一种你追我敢、力争上游的气氛。在数学几科课代表的提议下，我们建立了分项考察制，以表格的形式直观地评估学习品德。总表张贴在教室墙壁上，分表由各科的课代表持有，分列交作业情况、课上主动回答提问、给人讲题、不懂即问、课上表现、抄袭作业几栏每一栏都有议定的打分标准，最后的总成绩将作为平时成绩参与各科学期成绩的评定。
大张旗鼓地实行了一段时间以后，还真有种大浪淘沙的效果，能被煽乎起来的都起来了，个别我行我素的，我观察了好久，发现他们的问题不是在学习上，而是整个做人的思路，普遍表现是过高估计自己，不谦逊，不善于吸收他人良善的建议，缺乏自我反省力。
我接下来的第三步棋就是矫正这些问题人物。一招：严打严办。二招：旁敲侧击。把求进步的主动权交给他们，让他们感到来自老师的信任的目光。
三招：怒目金刚。所谓“该出手时要出手”，对于屡教不改、感情麻木、神情慵懒的学生，不妨冷处理一段时间，让他在一种风刀霜剑的压力下，先是被迫然后自觉地反省自己。四招：促膝谈心。在我为数不多的几次成功谈话中，我深深感到，适当的夸赞，以及营造感同身受的氛围对良性谈话非常关键。除了这些单打独斗的场面，我还接受心理老师的建议，以班会为阵地，开展系列的团体咨询活动。
每次活动都是以5、6个人一组，团团围坐的方式展开的，“戴高帽子”，学生要真诚地说出站在圈中间的人的优点；“我是谁”，每个人在纸条上写一句关于自己的话，打乱之后，让拿到纸条的人猜猜是谁写的；“自画像”，每个人给自己画一幅像，可以是抽象的、写实的、动物的、植物的，但一定是最能代表自己的；还有火口余生，假设宿舍失火了，你有机会冲进去取一样东西，你会拿什么呢？
让学生谈谈他们的意见。所有这些活动的目的，一方面，意在促成班级成员之间的深度沟通；一方面，是促进班级成员自我探索的意识，增强他们自觉的能力，以形成健康的自我形象；另一方面，则是帮助学生树立正确的价值观。
总而言之，我觉得跟学生在一起，要多去了解他们、关心他们、尊重他们，做到刚柔相济。在现在我的班里很多调皮的孩子在我的‘管教’下反而成为了我很铁的朋友，在以后的日子里面我会不断的努力，把这份神圣的工作做好。
我自20xx年6月28日进入公司任职，至今已有3个多月的时间，现正式提出转正申请。这期间在公司领导的大力支持下，在公司各部门同仁的用心配合下，我与公司同仁一道，团结一心，踏实工作，较好地完成和正在开展各项工作任务。
下面我将3个多月来自己的工作、学习等方面的状况向公司领导做简要汇报：
一、严格要求，遵章守纪，团结同志
自到公司上班以来，我能严格要求自己，每一天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，严格遵守公司的各项规章制度；对公司的人员，不管公司领导还是普通员工，我都能与他们搞好团结。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责
我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、初步总结公司财务目前存在的问题并提出解决方案。
根据公司规范化运作的要求，熟悉公司各部门流程，经过到实地仓库熟悉物料状况，了解公司成立以来的帐务资料，主要发现的问题涉及：资金管理方面，往来账管理，单据传递，成本核算，税务筹划等方面，提出了包括《公司存货物流管理实施细则（草案）》7项等解决方案。（见7月26日的《实习工作总结》）
2、正确核算，及时编制财务报表并申报国税地税报表。
在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关；及时处理遗留发票问题。
3、及时做好公司的统计工作，参加本部门例会。
根据福田区统计局要求及时申报公司的统计数据；及时参加财务部马经理组织的财务部门例会，对工作中出现的问题及时提出合理化推荐，发挥财务在公司经营中的参谋和监督作用；对其他人员在销售、采购中有关报销费用中单据不贴合要求的做法，及时提醒和指出。
4、规范售后中心仓库物料管理并指导帐务核算。
9月初，按照吴董的指示对公司售后中心进行驻部门规范仓库管理，在这期间，结合实际状况和对相关人员的了解，发现：帐实不符，单据白条，未严格建立进销存台帐，于9月25日制定盘点通知，9月27日和28日进行全面盘点；根据仓库物料的价值大小结合存货ABC分类，重点关注三大件：摄像头、液晶屏和主板，于9月28日草拟《关于售后部仓库材料收发等状况的补充规定》。，根据规范的要求，仓库物料进销存已建立，卡片已建立，单据已规范起来（除特殊状况外）；根据抽查，三大件基本实现帐、卡、实三者相符；针对新发现的问题，相关规定需要进一步修订。
三、推荐公司有必要完善内部控制管理制度
总之，由于刚来公司3个多月时间，熟悉和了解的东西不够深入和全面，期望公司领导多提宝贵意见，感谢公司领导和同仁对我的指导和帮忙，我愿在今后的工作中更加深入的学习，和公司同仁一道，为公司的发展壮大做出不懈的努力。
我于20xx年5月份在南宁市永盛娱乐汇工作，现任南宁市永盛娱乐汇公司的招聘专员，一个多月来，自始至终努力用一个优秀称职的招聘专员的高标准严格要求自己，重视文化理论管理知识方面的学习。特别是担任招聘专员以来，对公司的基本状况、组织结构、经营理念、运作模式都有了比较全面透彻的了解和认识，使自己的政策理论水平及管理技能亦有了更为显著的提升。在注重提高自身素质的同时，创造条件、灵活运用、采取多种方式，在公司内逐步形成了爱学习、敬岗位、讲团结、比成效的良好氛围。
工作方面
除积极做好日常管理工作外，比较顺利的完成了如下几项较有影响力的工作：
很多年青人由于年纪小，阅历浅，社会经验匮乏，文化水平偏低，法制观念淡薄，养成了自由散漫、任性孤傲、虚荣狂躁的不良恶习。针对这一客观情况，经常和他们打成一片，交流讨论，吃透公司文件指示精神，领会企业厂纪厂规。举例证，打比喻，摆道理，向他们阐述现实社会的复杂性、多变性，某些问题的尖锐性、严重性，培养专员遇事不惊，沉着冷静，独立作战，灵活处理解决问题的应变能力。
质量是企业的生命。对公司而言，服务质量的优劣直接关系到公司的根本利益和前途命运。
招聘专员的一举一动，一言一行，每时每刻无不代表着公司的形象，影响着公司的声誉。专员们往往不是不会做，而是大多不够仔细认真。在与专员们上班的同时，不但熟知了他们工作的实际能力、态度、责任心，而且大大减少了工作中容易出现的失误和差错，令客户也比较满意。
专员们大都来自不同省份，不同地区;家庭条件，生活习俗，性格特点，文化教育程度等各方面迥然各异，千差万别。在物欲横流，瞬息万变，竟争残酷的纷繁年代，他们的思维模式和思想境界理所当然的不拘一格，大相径庭。随时摸清、分析、掌控他们的思想动态，及时发现潜藏的、不稳定的消极因素，妥善处理，防患于未然，对于抑制和缓解招聘专员的流失，鼓舞招聘专员的士气，的确起到了事半功倍的理想效果。
团队组织作为社会实践活动的联合共体，无论是在企事业和公司中越来越显现出它强大而不可抗拒的旺盛生命力。团队合作的状况如何，对公司的成功与发展愈来愈重要。
招聘专员队伍就像驰骋在足球场上的一支球队，胜败的关键则在于这支球队整体配合的默契程度。如果配合不佳，即使某人脚法奇准，技能再突出，至终也只能是功亏一篑，俯首败北。于此，我特别注重队员思想品格的教导和熏陶，许多建议和意见总是尽量让招聘专员们共同探讨，研究处理，不断加强队员之间的交流和自我更新，提高他们共同的方向感，信任感，让他们真正体会到团队合作精神的力量和作用，充分认识自己真实的人生价值。
作为最基层工作的招聘专员，确实具有举足轻重，不可或缺的主要地位。既要处理好上司、同事、朋友之间的相互关系，又要保持和客户紧密亲切的联系协作。客户是上帝，而我们则是连接公司与客户的一条纽带。连接的松与紧，好与坏，就在于这条纽带的质量。经常与客户进行交流沟通，加深了解，增进友谊，缩短距离，解决问题，巩固了护卫点，也大大提高了公司的知名度和影响力。
合理支配和使用人才，最大限度的提高招聘专员负责人的工作热情和积极性。
招聘专员负责人是与客户打交道的第一直接责任人，具体工作，具体问题均由他们身体力行、亲自面对或解决。客户关系的融洽与否，招聘专员负责人尤为关键。俗话说，创业难，守业更难。要真正守护好我们来之不易的现有城池，不让其毁于一旦，轻易丢失，就必须非常重视分队负责人的配备和任用，切实提高其各方面的综合素质，最大限度地调动他们工作的积极性，名副其实地做到知人善任，人尽其才。唯有这样，公司才能在巩固老点的基础上，开辟新点，不断发展，不断壮大，始终独占鳌头，永远屹立于煌煌之峰巅。
工作中存在的主要问题：
日常管理工作还不够严格规范，与有些相关部门的关系协调还有待进一步完善。
今后，务必更加不断创新，大胆开拓，深化公司管理运行机制的改革，并恳切希望能够为公司肩挑重任，尽心尽力，奉献所学，奋斗终生。
20xx年招聘专员转正述职报告
时间一晃两个月即将过去，不知不觉试用期已经悄然结束。回过头来看看自己走过的路，有的是忐忑，有的是兴奋，有的是徘徊，有的是欢乐。作为一名人力资源专业的“老人”，我深知进入一家新公司，只有你真正喜欢你的工作内容、喜欢你的工作方式、喜欢你的工作伙伴、认同领导的领导方式和融入进企业文化中，才能真正的称为企业的一份子，要不然只能是鸡肋。现在我内心所想的是，我可以成为卡龙动画家族的一员，为家族的成长添砖加瓦。
工作方面，我从最初的担心到现在的从容与踏实。我是去年毕业的，有一年多的招聘经验和猎头助理的经历，所有我并不担心我能不能胜任，而是担心工作的流程和领导的管理风格。两个月过去了，内心的担忧基本没有了。我熟悉了公司，了解公司部门的构成、每个职位做什么的、公司目前人员需求状况等。我目前需要做的就是招募合适的人才，满足公司的用才需求;伴随着公司上市和搬家的脚步，我会做好经理安排的其他工作，并且配合伙伴做好其他的工作。人际方面是除了做好本职工作之外，我进人公司最担心的。进来两天我就知道，我的担心是多余的，融入进去只是时间的问题。正像经理所说的那样，我们一个办公室的性格是一种类型的。
我是以招聘专员的职位进来的。招聘是企业用人的起步阶段，目前公司处于上市前的重要阶段，我能做得就是配合好经理完成公司用人需要和公司其他事情。未来，将自己不足的地方完善，尽量多的去挖掘技术型人才，完善现有人资体系。
两个月的试用期即将结束，其中有着汗水和喜悦。我想对卡龙动画说第一个十年我来了，我想陪着他走过第二个第三个十年。
从5月初到现在，我已经在公司工作两个月了。这段时间我收获了很多，对于从一个管理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名IT技术员，我现将我IT技术员个人工作汇报如下，敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。
作为一个初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了两种工作的相互学习提高，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在这里对两个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。
5月15日，我正式成为罗仕拿新员工，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。
5月份，我参加了公司新产品的开发，我积极配合公司领导和开发工程师们开发程序。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司，部门主管JACKY多次指导并给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应公司的工作，与**我如何去与相关部门沟通处理问题。
从6月份开始，我开始接触通信技术的设计、开发，JACKY安排同事于海生带我进入熟悉新工作，并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况，合理的给我安排了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。
我主要负责编程。由于我们的工作对生产非常看重，所以在JACKY的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法，争取把工作做到最好。最后技术部对我们的工作表示满意，我们的工作得到了肯定。
在这两个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，做好个人工作计划，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如:对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管JACKY、同事于海生对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎重，对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多书，须然也有辉煌以前，现在也不尽人意，但还是那句歌曲人生豪迈，从新头来过，一定做好公。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
为了更好地开展下一阶段的工作，报告将被广泛使用。报告的叙述和说明需要概括，强调主要内容，而不必详细描述过程。报告的标准格式包括“领班的述职报告怎么写”等主题相关内容。这篇报告是零思考方案网编辑为您准备的，希望您能多关注我们的网站，我们将持续更新和改进！
餐厅领班述职报告
尊敬的领导：
我是XX餐厅的领班，本着对工作的极度负责和对领导的高度敬意，我特向您汇报我在这一段时间的工作情况和所取得的成绩。感谢您的指导和支持。
一、工作概况
在过去的六个月里，我主要负责协调和管理餐厅的日常运营工作。团队成员由20人扩展到35人，餐厅的总营业额稳步增长15%以上。我积极参与人员招聘和培训，确保团队始终具备高效合作和优质服务的能力。
二、团队管理
1.人员招聘和培训
为了应对餐厅业务迅速发展的需求，我积极参与人员招聘并准确把握候选人的素质与技能。我注意到员工稳定性对餐厅运营的重要性，因此我们创立了一套全面的培训计划，涵盖服务技能、态度培养和沟通能力等方面。通过优秀的培训计划，我们成功提升了员工整体素质和服务水平。
2.工作分配和监督
为了高效运营餐厅，我注重合理的工作分配和监督。通过对员工个人特长和能力的了解，我能够合理安排工作任务，确保团队工作的高效进行。同时，我经常与员工保持沟通，及时了解工作进展和困难，提供必要的支持和解决方案。这样的团队管理方式大大增强了员工的工作积极性和创造力。
三、团队建设
1.团队沟通和协作
作为领班，我非常重视团队之间的沟通和协作。我鼓励员工互相合作，分享工作经验和技巧，并组织团队会议以加强沟通。我注重员工的意见和反馈，并积极采纳可行的建议。通过不断改进和完善，我们的团队在工作效率和团队凝聚力方面都取得了显著的提升。
2.激励和奖励机制
为了激励员工的积极性和主动性，我建立了一套激励和奖励机制。我鼓励员工提出优化服务流程和提高工作效率的创新建议，并根据实际情况给予适当的奖励和表彰。这样的机制激发了员工的工作激情和创造力，也提升了员工的归属感和团队协作精神。
四、客户服务
1.顾客关怀和满意度提升
为了提升顾客的满意度和保持餐厅的良好声誉，我注重对顾客的关怀和服务质量的提升。我积极倾听顾客的意见和需求，并将其反馈给员工。我组织了多次培训活动，提升员工的服务技能和服务意识。同时，我也引导员工关注顾客的情感需求，积极回应和维护顾客的权益，从而不断提升顾客的满意度和忠诚度。
2.投诉处理和解决
在顾客服务过程中不可避免会遇到一些投诉和纠纷。对于这些情况，我采取积极主动的态度，及时解决问题，并确保顾客得到满意的解决方案。我与员工保持沟通，协调处理投诉，改善服务质量，并使投诉率显著下降。
以上是我在过去一段时间中的工作情况和成果汇报。感谢您对我的支持和鼓励。我将继续努力，发挥领班的作用，不断提升团队的工作效率和服务质量，为餐厅的发展做出更大的贡献。
谨上。
餐厅领班：XXX
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好，我是康乐部的领班，今天我很荣幸能在这里向大家汇报一下我们康乐部的工作情况。
一、 工作概况
今年是康乐部成立以来的第三年，在过去一年里，我们部门在全体成员的共同努力下，取得了一定的成绩。主要工作包括以下几方面：
1. 增加新项目
为了让更多的同事参与到康乐部的活动中来，我们在去年增加了不少新的项目，例如：羽毛球、乒乓球、健身操等，深受同事们的欢迎。
2. 强化管理
在管理方面，我们加强了对各个项目的统筹和协调，增强了对队员的考核和管理，做到了人员合理配置。
3. 增加奖励
为了更好地激励队员的积极性，我们增加了奖励措施，比如每月评选最佳运动员、组织赛事冠军、举办年度颁奖典礼等等，增加了队员的获得感和归属感。
二、 工作亮点
在过去的一年里，我们康乐部不仅取得了成绩，更有许多亮点。
1. 打造“阳光体育”
我们注重打造健康、积极、阳光的体育氛围，形成了“阳光体育”的形象，鼓励大家积极参与体育运动，提高身体素质。
2. 突出团队协作
我们鼓励队员之间互相协作、交流，加强团队建设，不仅是在运动场上，更是在平时和工作中的互助和共同进步。
3. 开办“职工运动会”
为了更好地配合公司组织的“职工运动会”，我们扩大了康乐部组织的范围，增加了项目的种类，取得了良好的反响。
三、 工作总结
在过去的一年里，我们康乐部充分发挥了团队协作的作用，积极推进了各项工作，取得了一定的成绩。但是，我们也看到了自己的不足之处，今后将进一步努力改进：
1. 细化管理
我们将进一步完善管理制度，通过规范化的管理流程来提高效率和质量。
2. 增加活动
我们将继续增加新项目和不同形式的活动，鼓励更多的同事参与。
3. 提高品质
我们将继续提高各个项目的品质，提升队员的素质和竞技水平。
四、 展望未来
以新时代为契机，我们康乐部将继续奉行“阳光、积极、健康”的理念，积极推动康乐活动的开展，并将持续提高管理质量和活动品质，为大家提供更好的康乐服务，激发更多人积极参加体育运动，增强身体素质，为公司的发展献力献策！
谢谢大家的聆听！
康乐部领班述职报告
尊敬的领导，各位同事：
大家好！我是XX部门的领班，今天来向大家汇报我们部门在过去一年内的工作情况和成果。
一、工作情况概述
过去的一年里，我们部门的工作重心主要集中在三个方面：活动策划、场地维护和部门管理。
1.活动策划
我们针对不同的职工需求和健康指导，策划了多项丰富多彩，有针对性的健康活动，如课程推广、自由健身等。特别是在新冠肺炎疫情的特殊时期，我们充分利用线上媒体平台，进行在线健康指导、直播课程等活动，收到了很好的效果。
2.场地维护
为了确保职工健康的运动环境，我们每周对场馆设备及器材进行全面检查，及时维护保养，保证场地和器材的完好性，提高职工运动的安全性和舒适性。
3.部门管理
我们积极推进部门管理的现代化，加强电子化管理，对部门运营进行布局和规划，通过协助部门经理完成各项管理任务等方面都取得了较好的成果。
二、工作成果展示
1.成立“职工健康促进会”
我们成立了由职工代表和教练组成的“职工健康促进会”，开展多种有针对性的健身活动，建立了健身自由平台，为职工提供了更加多元化的活动方式。成立以来，获得了上级领导的认可和赞扬。
2.提升管理水平
我们多次召开部门会议和员工培训，提供员工和教练的健身教育，加强职工教练的服务质量，进行电子化管理，为领导管理提供数据储备和支持。同时，我们关注场地遗留问题，处理职工反馈，并及时改进做法。
3.活动举办取得成功
我们部门针对不同节日和特别时期安排了各种丰富多彩的活动，如："五一"联欢、圣诞晚会、春季 "减肥大赛"等。本着取得好成绩的目标，我们精心策划，认真安排，为职工带来了幸福和喜悦。
三、总结展望
过去的一年是不平凡的，全球疫情以及各种不确定因素影响下，我们健康促进会顺应形势，严格执行公司疫情防控规定，做好场地消毒，职工逐渐增加。
未来，我们将继续加强设计和组织大型线上媒体课程，持续优化场地设置和器材更新，积极开展职工互动活动，增强部门和领导管理的科学性和透明度，向着更好更加丰富多彩的部门管理和运营目标努力！
以上就是我们部门工作的成果和简要情况汇报，感谢各位领导和同事的支持和关注。我们将以更加踏实的态度，持续为公司的发展作出更大的贡献。
康乐部领班述职报告
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我是康乐部的领班，今天非常荣幸能够向大家做一份述职报告。首先，我要对康乐部的工作成绩表示由衷的自豪与感谢，同时也要向大家汇报一下康乐部在过去一年的工作情况及未来的发展计划。
一、工作情况回顾：
1. 活动策划与组织
康乐部在过去的一年中，策划并组织了多项丰富多彩的康乐活动，包括运动比赛、文艺表演、团队合作等。这些活动旨在提高大家的身体素质和团队凝聚力，同时也帮助大家释放工作压力，增进同事间的沟通与交流。我们同时积极与其他部门合作，共同策划了一些大型康乐活动，如年度员工联欢会等。
2. 活动效果评估与反馈
在活动结束后，康乐部开展了相关效果评估工作，通过问卷调查、面对面交流等方式收集大家的反馈意见。我们将这些意见进行整理与分析，发现存在的问题与不足，并与相关部门进行沟通与改进。这些反馈意见在一定程度上提高了我们的活动质量和服务水平。
3. 资源管理与预算控制
康乐部在资金、人力等方面进行了合理的规划与安排，确保了整个部门的正常运行。我们注重资金的合理利用，严格控制各项支出，避免浪费，确保活动预算的有效使用。同时，与财务部门保持紧密合作，及时报账，确保资金的合理调配。
二、未来发展计划：
1. 创新活动内容与形式
在未来的工作中，我们将继续开展多样化的康乐活动，不断尝试开展新颖、有创意的活动形式，提高活动的吸引力和趣味性。我们将着眼于大家的需求和兴趣，不断调研市场，了解最新的康乐发展趋势，为大家提供更多高质量的康乐活动。
2. 深化部门合作与交流
康乐部将继续加强与其他部门的合作与交流，共同策划一些大型康乐活动。通过加强合作，我们将整合资源，提高工作效率和质量，为大家提供更好的康乐服务。
3. 增强信息化建设与宣传推广
我们将增强康乐部的信息化建设，建立完善的活动信息管理系统，方便大家了解活动内容、报名参加等。同时，我们也将加强对康乐活动的宣传推广，通过各种渠道传播信息，提高活动知名度和参与度。
4. 加强志愿者队伍建设
康乐活动的顺利开展离不开一支可靠的志愿者队伍。我们将加强对志愿者的培训与管理，提高队伍的素质和积极性，确保活动能够顺利进行。
在康乐部的工作中，我们始终以大家的需求和利益为先，努力为大家提供更多更好的康乐服务。我们深知自己的不足和问题，也深感工作的压力和责任，但我们坚信，只要我们齐心协力，克服困难，康乐部定能取得更好的发展。
最后，感谢各位领导和同事们对康乐部的支持与信任。康乐部的每一位成员都非常珍惜这份工作，也将继续努力，为大家提供更好的康乐服务！
谢谢大家！
夜场领班述职报告尊敬的部门主管和各位同事：大家好！今天，我非常荣幸站在这里向大家汇报我担任夜场领班的工作情况。我深知这是一项重要的职责，它不仅需要我具备优秀的管理能力，还需要我具备良好的协调沟通能力。在过去的一年里，通过团队合作和不断努力，我相信我与我的团队共同取得了一定的成绩。一、工作概况作为夜场领班，我负责管理夜场的运营工作，主要职责包括：1. 确保夜场营业期间的安全和秩序。2. 组织并监督员工的工作，确保各项工作按时完成。3. 负责夜场的客户服务工作，提高顾客满意度。4. 协调不同部门之间的合作，促进团队协作和沟通。二、安全管理在安全管理方面，我重视每日的安全例会和事故预防，保证员工的安全意识和技能水平。我积极参与应急预案的制定和演练，并严格执行安全措施，确保夜场的安全运营。过去一年中，没有发生任何重大意外事件，员工的安全意识明显提高，这得益于我和团队成员的共同努力。三、员工管理作为夜场领班，我深知员工是夜场运营的重要保障。我注重团队建设和员工培训，努力提高员工的工作技能和服务质量。我通过定期的团队会议，了解员工的工作情况和需求，及时解决他们遇到的问题。此外，我也重视员工的岗位轮岗培训，使每个员工都能够具备多项技能，提高工作效率。四、客户服务夜场的核心业务是提供优质的服务。作为夜场领班，我始终以顾客满意度为导向，精心组织员工提供高品质的服务。我鼓励员工积极与顾客互动，提供个性化的服务体验。我通过客户满意度调查和意见反馈，及时改进服务流程和提高服务质量。这使得夜场的顾客满意度在过去一年中有了明显的提升，同时也增加了顾客的忠诚度。五、团队协作作为夜场领班，我深知团队协作的重要性。我积极促进不同部门之间的合作和沟通，推动团队成员之间的良好关系。我组织团队建设活动，加强成员之间的交流与合作，提高整个团队的凝聚力。通过团队建设，团队成员之间的协作意识得到了增强，使得夜场的各项工作更加顺畅和高效。六、改进与发展在工作中，我经常反思和总结自己的工作经验，并积极寻找改进和创新的机会。我关注市场的变化和顾客的需求，及时调整夜场的经营策略。我提出并实施了一些创新的活动和政策，获得了良好的市场反响。我也密切关注行业的发展动态，不断学习和提升自己的管理能力，以适应变化的市场环境。以上就是我作为夜场领班的工作情况的汇报。我将继续努力改进自己的工作，并带领团队取得更好的成绩。
有目标，有计划，有行动，人就不会太无聊。当我们不知道如何去处理事情的时候，我们有必要制定具体的方案。方案可以是一个人或者是多个人共同构思的，你是否觉得方案很难写呢？为此，小编花时间整理了副镇长述职报告怎么写，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
按照人事调整和组织分工，20xx年8月份之前，我任党委委员、武装部长，分管武装、城建、土地、地质灾害防治等工作;8月份之后，任党委委员、副镇长，分管农业、扶贫、旅游等工作。现将一年来的履职情况汇报如下，请予以评议。
贯彻落实《兵役法》、《国防法》、《民兵工作条例》，围绕民兵预备役建设，强化全民国防意识，提高国防动员水平。
一是加强规范化建设。按照两个《规范》要求，完善台账，配备器械，健全了民兵十项工作制度，落实武装部长职责及“八项”制度。规范化建设走在全市前列。二是扎实开展民兵整组工作。本着组织健全，优化结构，科学编组，便于指挥的原则，将我镇3千多民兵队伍进行全面整顿，组建专业分队，即120人的铁路护路连和40人的应急排，克服民兵建设“四难”现象。强化教育和训练，提高了民兵的应急能力。三是抓好全民国防教育。结合当前国防形势，更加注重国防教育，利用清明节、八一军节组织各种活动，缅怀先烈伟绩，慰问驻济和拉练部队，帮助军人家属解决实际困难，开展革命知识讲座，显鱼水相依，演军民情深，发扬拥军优属传统。四是充分发挥民兵作用。深入开展“五带五争”活动，组织民兵防汛、抗旱、防火、巡逻、维护社会稳定，参与新农村建设，先后调用民兵近800人次，充分发挥了民兵在小康社会建设中的作用。五是圆满完成预征工作。面对征兵难，通过宣传，全民动员，营造良好的征兵氛围，激发适龄青年从军报国的热情，7月份完成预征对象153名，超额完成130名预征任务，荣获征兵工作先进单位。
紧紧围绕建设济源市北部靓丽新城这一目标，狠抓基础设施建设，努力提高管理水平，多管齐下，多渠道融资，使城镇面貌日新月异。
一是抓基础，建成了幼儿园、敬老院和中晟商贸广场二期，完善了城镇功能;新铺设自来水管网1200米，启动了自来水厂运营新机制;铺设天然气主管网500米，镇梅苑小区、任庄小区及佃头、灵山等村居民使用上了清洁能源天然气，提高了群众生活质量。
二是抓改造，结合克井实际，本着“高标准就是最大的节约”原则，投资近千万元，对镇区北辰路、文化路和集贸市场进行改造提升，城镇面貌焕然一新。
三是抓服务，针对玉川集聚区、煤炭市场等用地，及时跟踪每一个项目，发扬跑争拼抢精神，协调用地指标，搞好事前服务，保证项目落地。完成土地开发整理任务610亩，有效解决了土地供应矛盾，占补平衡问题。
四是抓秩序，为营造良好的建设秩序，彻底制止未批先建、边批边建、抢占抢建等违规用地、违规建设等违法行为，结合“一创双优”活动，先后组织两次集中拆迁活动，对贾庄、大社、南庄等多起违法建筑进行集中拆违，共拆除违章违法建筑面积15000余平方米。
五是抓管理，发放告知书，组建环卫队，对镇区经营环境进行整顿，取缔店外经营，加强卫生管理，使镇区环境明显改善。
紧扣新型农业现代化发展目标，以基础设施建设为重点，以土地流转、产业化示范基地建设为突破口，抓亮点、创特色，加快农业产业结构调整，推动克井农业大发展。
一是编制规划定目标。委托西北农林科技大学高标准编制了我镇西部现代农业示范区规划，“一轴一心五园三带”的`新型现代农业发展蓝图已呈现在全镇面前，为下一步克井现代农业的发展标出了方向，找到了路子。
二是基础建设求效益。水利建设再迈新步伐。完成水利投资3066万元，占计划的447%，实施了窟窿山水库加固、王蟒沟防洪治理、古泉6万方塘坝等重点水利工程，协调河口村水库、蟒河口水库、北蟒河河道治理、引沁总干渠加固除漏等省市重点工程，确保顺利施工。新修硬化渠、地埋管道35条18260米，新打并配套机井19眼，极大改善了水利条件。农机化规模和水平大幅提高。建成虎尾河奶牛场畜牧养殖机械化、枣庙冬凌草生产机械化两个示范园区。提升了各个农机合作社服务水平，推广农机新技术，全镇玉米机收率达到95%，深松整地和保护性耕作面积达到24000亩。沼气用户再创新高。新增沼气用户950户，全镇用户接近7000户。建成了东许和中樊等大型秸秆沼气工程，全镇大中型沼气池达到13处，位居全市第一。
三是结构调整创特色。土地流转取得新突破，新增土地流面积13347亩，全镇17 个村实现了整村流转，实现了种植业规模发展。加快做大主导产业。培育了畜牧养殖、蔬菜、食用菌、薄皮核桃、冬凌草五大主导产业，取得良好成效。建成了永兴牧业金水奶牛场、双峰牧业等大型养殖企业3家，养殖规模全市第一;蔬菜产业稳步发展，兴农蔬菜专业合作社生产的蔬菜“走”上港人餐桌，部分番茄品种为肯德基专供;全镇双孢菇等菌类产量已达100万公斤以上，形成了北樊、水运、王才庄等食用菌生产基地。菌类产品远销北京、上海;新栽植薄皮核桃600亩，全镇栽植面积达到1.2万余亩，形成了水运、南庄、枣庙等五个专业村，21个50亩以上的标准化示范园区。新增冬凌草种植面积1050亩，枣庙村种茶、采茶、炒茶，包装、销售形成一条龙，冬凌草的产业链雏形初现。农业结构调整已形成克井特色，拓宽了农民增收渠道。
四是防控并重保安全。防汛中，立足早动手、查隐患、抓整改，实现全镇安全度汛。森林防火，有组织、有预案、有制度，建立了护林和防火专业队伍，最大限度预防了森林火灾发生。连续三年荣获市森林防火优秀责任单位。防疫上，建立长效机制，搞好疫情测报，实现防疫日常化、规范化，实现全年无重大疫情发生。农畜产品质量安全上，全面加强农畜产品质量安全管理，制度规范化，监督常态化，实现农畜产品质量安全事件零目标。“三夏”“三秋”实现安全生产，基本杜绝焚烧秸秆现象，连年荣获“三夏”“三秋”秸秆禁烧工作优秀单位。
乡镇领导干部直接与农村干部群众打交道，自身素质的高低，自身形象的好坏，直接影响着党和政府的形象。在工作和生活中，坚持做到了常修为政之德，常怀律己之心，常思贪欲之害，常弃非分之想。
1、筑牢思想防线。思想是总开关，牢筑思想防线。能认真学习干部廉洁自律的各项规定，自觉多看多读反腐倡廉典型案例，深刻反思贪欲之害，做到警钟长鸣，牢记一名共产党员的职责，牢记为民服务宗旨，保持人民公仆的本色。
2、带头廉洁自律。时刻注重表率和示范作用，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。无论是工作还是生活，严格遵守廉洁自律的各项规定，按照“自重、自省、自警、自励”的要求，从小事做起，从点滴抓起，管住自己，管住亲友，管好下属，管好身边人，不拿权力做交易、谋私利，清清白白为官，堂堂正正做人。
3、认真执行制度。一是严格遵守廉洁自律“五个不许”、“八条禁令”，落实党风廉政建设岗位责任制;二是认真执行民主集中制，到位不越位，献策不决策，按照分工负责，相互配合，抓好本职工作;三是按照机关的各项规定和要求，遵规守矩，不搞特殊化。
4、自觉接受监督。按照权限履责，坚持公平、公正、无私原则，珍视和正确行使党和人民赋予的权力，用务实的作风、求真的态度，将自己的工作置于党和群众监督之中，做事做到公开透明，做人做到诚实守信，用群众的利益来衡量自己工作的标准，把群众满意作为自己工作的尺度。
学习是进步的阶梯。作为一名基层干部，每天面对群众，更是要把学习当做干好工作的前提。20xx年党的十八大胜利召开，成就令人鼓舞，目标催人奋进。一系列新思想、新目标、新举措都要我们深刻领会，认真学习。
一是树立终身学习意识。干部如果不爱学习，就会缺少灵气、缺少锐气，缺少勇气，就不能适应工作需要，满足群众需求，素质提不高，成长也不快，就会成为时代落伍者。牢固树立加强学习的责任感、使命感，紧跟时代步伐，在深入学和持续学上下功夫，从深层次上理解科学发展观的内涵，用科学理论武装头脑，指导实践，推动工作。
二是把握每个学习机会。充分利用中心组理论学习、月末讲堂、党校培训、领导讲话、外出参观考察等每一次学习机会，都倍感珍惜，不断扩展知识面，优化知识结构，丰富知识层面。坚持在干中学，在学中干，努力提高自己的政策水平、理论水平，加强自身修养，保持政治清醒。
三是注重调查，学以致用。面对克井发展中遇到的新情况、新问题，能深入实地调查分析，认认真真研究民意，综合考虑启发思路，知情善解找到办法。向同事学习，向群众学习，取他人之长，补己之短，做到了学用结合，实现知识的升华，做到理论和实践对接，在调查研究中提高了自己的履职能力和水平。
回望过去，虽有成绩，更要认清差距和不足。展望未来，要以十八大精神为指导，一如既往，始终保持昂扬的斗志、蓬勃的朝气，更加努力学习、更加刻苦工作，廉洁自律，勤政为民，为全面建成小康社会做出自己应有的贡献。
一年来，我在镇党委、政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和江泽民三个代表重要思想为指导，深入贯彻中纪委会议精神，按照镇党委党风廉政工作要求，结合所分管工作的实际，认真落实分管部门的党风廉政建设责任制，并在学习贯彻《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》基础上，积极参加反腐倡廉的宣传教育活动，建立完善各项廉政制度，加大监督检查力度。现将一年来党风廉政建设情况述职如下：
一、认真学习党的各项方针政策
一年来，我严格要求自己，认真学习党的各项方针政策，努力学习并实践三个代表重要思想，坚持两个务必的优良作风，认真学习两个条例，自觉树立科学的发展观和正确的政绩观，积极参加组织活动，创造性地开展工作，切实提高了自身素质和工作水平。通过学习，进一步明确了为谁执政和如何执政以及新时期党在农村的路线、方针、政策、任务和目标，增强了全心全意为人民服务的自觉性和主动性，为树立科学的发展观和正确的政绩观奠定了坚实的理论基础。
二、廉洁自律，勤于律己
一年来，我按照党风廉政工作的要求，把党风廉政建设作为日常中心工作来抓，并制定相应的工作目标。积极参加党委组织的各项学习活动，认真思考，结合实际，提出问题。定期召集分管部门，召开廉洁自律民主生活会，开展批评和自我批评。严格按照规定执行个人重大事项报告制度，无收受礼品礼金行为，无从事个人经商办企业和从事有偿中介及买卖股票等盈利活动，无假公济私、化公为私现象，没有利用职务之便到单位报销应由个人支付的各种费用。
三、第六次人口普查工作
按照全国和全县第六次人口普查工作会议的要求，完成了普查指导员和普查员的抽调和培训工作，结合我镇实际，我镇共划分为10个普查区，77个普查小区，抽调了10个普查指导员到县城对第六次人口普查工作进行业务指导培训，并从教育等部门抽调了83人作为普查员，组织召开了第六次人口普查动员大会，对普查员进行了2次人口普查业务培训，抽调10人到普查办工作，使我镇全面按时完成了第六次人口普查的各项工作。
四、村级换届工作方面
按要求成立了村委会换届选举工作领导小组和指导组，召开了会员会议和培训会，按照各项程序，顺利完成了村委会换届选举工作，全镇共村常务干部29人，村委委员20人。
在做好本职工作的同时，我还能够自觉的完成镇党委、政府交办的其它各项工作。认真贯彻执行镇党委、政府的规定，并与镇党委保持高度一致，讲团结、顾大局，始终维护党委、政府的威信，主动向镇党委、政府请示汇报工作，坚持服从党委、政府的各项决定。正确处理个人同集体、局部和全局的关系，在工作和生活中关心同事，对他们存在的困难积极想办法给予解决，为他们更好的开展工作创造良好的环境。但也存在很多存不足之处，主要表现在以下方面：
1、理论学习深度仍然不够。虽然，我对三个代表重要思想，科学发展观、世界观、人生观、价值观、权力观、政绩观等方面学习过。但是在理论学习上未能做到坚持不懈，还不够刻苦认真和深入，学习的自觉性不够，特别在理论联系实际上还存在一定的差距。
2、工作安排多亲自检查少。对分管的工作，我总觉得有许多事要办，对下面要求多，加之自己有时强调办事质量。自已往往把工作布置下去之后，交给具体责任人负责，亲自督促检查力度不大，或者只是过问一下，没有做到全面透彻的掌握。
3、深入基层调查研究不够。一是整天忙于日常事务工作，没有把更多的时间用于走村串户调查研究，对村的工作指导不够，掌握情况不够全面透彻。存在这方面问题的原因主要是自己群众意识和群众观点不是很强，只是把自己主要精力放在抓安全生产工作上，因而导致了自己联系村联系群众的方面存在一定的不足。
4、工作方法有待改进。由于自已主观上想干好某项工作，有时看到工作进展较慢，便产生急躁情绪，表现在工作上存在一定程度的急于求成而对分管的工作和部门会顾此失彼。因为有急躁情绪，在工作中有时不注意讲究方式方法，批评同志有时过激、过急，使有些同志难以接受，不仅影响了同志间的感情，挫伤了一些同志的积极性，而且也不利于工作的开展。因为有急躁情绪，就容易脱离实际地部署安排工作，不顾客观条件盲目安排，导致一些部门及村为应付工作，只做一些表面文章，工作完成缓慢，工作质量差。有时也因过分重感情存在老好人态度，怕因为影响同志之间感情，在招待方面没有做到十分严格。
在今后的工作中，我更应该自觉树立公仆意识，坚持科学执政、依法行政和勤政廉政;努力学习，提高个人素质，进一步为我镇的经济、社会发展和和谐社会的建设做出自己不懈的努力。在以下几个方面提出整改措施和奋斗目标：
1、努力增强学习的自觉性。首先是自己带头学习，自觉学习。认真系统地学习三个代表的重要思想，学习新时期党的路线、方针、政策，不断提高自己的理论水平、政策水平、科学文化水平、法律水平以及业务工作能力，特别要努力提高运用理论知识指导实践的能力。通过学习，进一步坚定共产主义理想和建设有中国特色的社会主义信念。
2、加强党性修养锻炼。牢记党的宗旨，时时处处以党员和党员领导干部标准要求自己，既要以身作则，率先垂范，更要统揽全局，切实履行好自己的职责。
3、要进一步加强廉洁自律的修养。要进一步牢固树立立党为公、执政为民的思想，切实做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。树立正确的世界观、人生观、价值观，树立正确的权力观、政绩观，做到不该拿的不拿，不该吃的不吃，明明白白做事，清清白白做人，力求做到防微杜渐，廉洁办事。
4、要进一步转变工作作风。要克服官僚主义和形式主义，要牢固树立群众观点，忠实地执行党的群众路线，牢记群众利益无小事的道理，时刻把群众的安危冷暧挂在心上，深入到村组农户中，为群众诚心诚意办实事、解难事、做好事，树立好自己亲民爱民的良好形象。
一年来，在乡党委、政府的领导下，在其他班子成员的帮助和支持下，在全体干部职工及广大人民群众的共同努力下，我本着更新观念、转变职能及服务基层，当好人民公仆的原则，时刻以三个代表“为行动的指南，以一个共产党员始终忠于党，忠于人民的坚强党性，爱岗敬业，工作第一的拼搏精神，无私无畏，奋斗不息的生活情操，任劳任怨、深入扎实的工作作风
，推动自己所分管文教卫生、管区工作，都取得了一定的成绩，认真履行了一个人民公仆全心全意为人民服务的义务和责任。
一、勤于学习，增强素质，提高工作水平。
当今，知识更新频繁，新形势新任务对干部的素质要求越来越高。为适应工作需要，为提高综合素质，我始终把学习放在首位。
始终坚持认真学习邓小平理论和“三个代表“重要思想，及科学发展观等理论知识，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，不断提高自己的政治理论水平及业务能力。坚持自觉参加党组理论中心组的学习，并认真贯彻学习党的十七大精神和“三个代表“重要思想，深入贯彻落实科学发展观，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针、政策，在思想上、政治上、行动上和上级党委政府保持高度一致，政治敏锐性和鉴别能力进一步增强。坚持理论联系实际，注意举一反三，见微知著从而增强了工作的预见性，规律性和创造性。做到政治上坚定，业务上精通，提高了决策能力和驾驭市场经济的本领。
二、真抓实干，锐意进取，分管工作全面加强。
一是文教卫生工作。通过寄宿制学校改造、中心卫生院改造、村卫生室改造、计生服务站改造、电视村村通等项目的争取和实施，各村社会事业发展方面的基础设施建设都得到了较大改观，为全乡社会事业更好更快发展奠定了坚实的物质基础。二是管区工作。做为西北管区一名领导，这一方百姓的各项事情，时刻挂在心上，“权为民所用、利为民所谋、情为民所系“就是我工作的最高指令，群众利益无小事，我经常深入农村到田间地头解决实际问题。
三、求真务实、清正廉洁，切实为人民服务。
在工作中，我始终坚持求真务实，任劳任怨、时刻牢记自己是人民的公仆，把推动人民群众的根本利益作为想问题、做事情的出发点和落脚点，切实关心群众疾苦，努力做到摸实情，说实话、求实效，不说假话，不说大话，不说空话，对党和人民负责。始终坚持清正廉洁，严格要求自己，认真执行上级有关廉洁从政的规定，自尊、自省、自警、自励，堂堂正正做人，清清白白做事，时时处处严格要求自己，始终注意搞好团结，积极维护领导班子的整体形象。
四、存在问题的今后工作努力方向
一年来，本人分管的各方面工作取得了一定的进展，这些成绩的取得，归功于党委、政府的正确领导，归功于各村和乡直各部门的大力支持和配合，归功于广大干部职工辛勤的劳动和努力的工作。其中我足足做了自己该做的工作，尽到了自己责任，履行了自己的职责，我清醒的认识到，自己的工作离党和人民的要求还相距甚远，自身也还存在着诸多不足之处，如工作中实干多，总结汇报少；较远的村到得较少，情况了解不是很多等等。这些不足的存在主要是自己水平有限及各方面的原因，针对存在的缺点和问题，我将采取积极改进的措施，在实际工作更加严格要求自己，认真对待并加以解决。
今后，我将继续坚持以三个代表重要思想和科学发展观为指导，时刻牢记宗旨，积极推行依法行政，依法治村；踏实工作，说实话、办实事、谋实效，不搞花架子，不做表面文章；把做“功“与做“事“结合起来，做好各项措施的落实，妥善解决人民群众的内部矛盾，维护好党委、政府权威，做好助手。我要更加解放思想，开拓创新，真抓实干、埋头奋进，以高度的责任感和强烈的事业心，推动所分管的工作再上一个新台阶。
范文二
述职述廉报告
五年来，在镇党委、政府的正确领导下，在镇人大的监督、关心下，在代表们的支持、帮助下，本人紧紧围绕镇党委、政府中心工作，层层分解任务、明确责任、落实措施、强化考核，克难攻坚，真抓实干，扎实推进文化、教育、卫生等各项工作的开展，为镇全面建设小康社会，实现新一轮又好又快发展添砖加瓦。现将我五年以来的履职情况汇报如下：
一、虚心学习，为履行好职责充电换脑。
学习，是时代赋予我们的第一位的任务。面对扑面而来的新知识、新信息；面对大量出现的新情况、新问题，我们能吃的“老本“越来越少，需要学习的新东西越来越多。因此，对我们来说，要克服“本领恐慌“，适应工作的要求，就必须牢固树立终身学习的理念，就必须肯于学习、善于学习、乐于学习、勤于学习。五来，我除参加党委中心组和镇机关支部的各项学习活动外，还积极参加市县举办的各类培训学习活动，并结合自身的工作特点和要求，认真学习文教卫行业的专业知识和法律法规等。同时，还虚心向领导学、向同志学、向群众学；更注重向实践学，不断把学到的知识运用于实践，在实践中做事悟
理、总结经验，用实践来检验和提高学习的成效，从而达到提升自己政策理论水平，增强自己驾驭市场经济和依法行政的能力。
二、团结干事，真心实意做人。
团结就是力量，在工作和生活中，团结好同事是我开展工作的前提和基础，在班子内部，我尊重领导的决策，服从领导的安排，不闹无原则的纠纷，不讲有伤和气的语言，不搞小动作，不打小报告，主
动当好参谋助手，副职之间彼此协调沟通，从讲政治的高度维护好党委政府的权威和班子的团结。在工作中，不摆架子，真心实意地与同志们交往，不责人小过，不发人隐私，不念人旧恶，始终保持宽容待人。在群众之中，不耍权威，力求以理服人，以情动人，以法治人，耐心听取群众的意见，真情关心群众疾苦，倾力解决群众的困难和问题。在工作中，时刻注重换位思考，善待别人，注重工作的人性化和灵活性，交每一位可交的朋友，做一个实实在在的人。
三、勤奋工作，脚踏实地做事。
1、教育工作。实施“科教兴镇“战略，促进科教文体事业繁荣。巩固义务教育成果。五年来我们先后争取到危房改造项目、校舍安全工程项目资金450万元，新建教学楼（综合楼）6幢，总建筑面积平方米。截至目前，全镇所有中小学校校舍全部改造，办学条件在全县处于领先水平。镇党委政府高度重视教育，通过加强教师队伍建设，加强学校内部管理，教学质量得到了明显提高。五年来，我镇义务教育入学率达100％，中学通过了“市级示范家长中学“和“市级语言文字学校“的验收，并顺利通过了“市级示范学校“复查。教育教学质量稳步提升，五年来，我镇两所中学被一中录取795人，被录取63人。
2、卫生工作。五年来，共计投入369万元完善医疗设施，并新增卫生医疗设备，建成村卫生站12个；加强了服务意识，切实解决群众看病难的问题。坚持防治结合，预防为主的方针，确保人民群众的生命安全，大力开展爱国卫生运动，努力搞好农村改水改厕工作，进一步完善村级防疫、妇幼保健工作，实施了农村孕产妇住院分娩顺产免费，切实抓好新型农村合作医疗工作，确保全镇新农医参合率。为了切实维护和保障农民的健康权益，避免因病致贫、因病返贫现象的发生，使农民真正享受到这项民生工程，党委、政府把这项工作作为阶段性中心工作来抓，通过领导抓，联村干部催，村干部做。全镇应参合人数人，实际参合人数人，参合率为95。3％，超额完成了县里下达的任务。五年来，新型农村合作医疗的慢性病补偿、免费体检；新农合作的白血病、肾功衰的补偿、外出务工农民工的补偿全部按政策100％到位。辖区的卫生院、村卫生室实现了三个月零利润销售；对辖区50％的居民建立了纸质或电子档案，；对高血压、糖尿病、重型精神病三病患者纳入免费跟踪管理；对0至6岁儿童、孕产妇免费跟踪管理和体检，把党的惠农政策落实得淋漓尽致。
3、文化体育工作。投入21万元、建筑面积210m2的镇文化站竣工投入使用。投入12万元，建成村级图书室6个，配置图书近5万册。积极开展各项文体活动，展示了的风采和干群的精神面貌，活跃了文化氛围。近年我们共计开展各类文化体育活动38场次。在构建文化公益性服务实体上，我探索新形势下构建文化公益性服务体系的方法和途径，加速推进了数字电视进村工作的，我镇数字电视安装达到500多户；激励民间文艺团体的建设，扶持和帮助扬旦等村的管乐队及其他民间文艺团体，激发群众创办文艺团体的热情；积极配合文化部门开展好文化下乡活动，近年文化部门在我镇8个开展了送戏下乡活动，丰富了人民群众的文化生活。
4、驻村工作。我驻点的是村，五年来，我始终能坚持能做到每一周两到村委会了解情况，并深入村里了解民情，积极组织协调了村新农村建设试点工作，镇下达到村委的各项工作任务完成较好，社会治安稳定。
四、廉洁自律，塑造良好公仆形象。
（一）重视理论学习，提高思想政治素质。
上任以来，自己始终把学习放到十分重要的位置抓紧抓好。认真地学习了中央关于党风廉政建设的“四项规定“和《廉政准则》以及新形势时事政治，进一步提高了自己的思想政治素质，通过理论上的成熟促进了政治上的成熟，提高了贯彻党的路线方针政策的自觉性，增强了执行党的各项纪律的主动性，为做好各项工作打下了坚定的思想基础。
（二）严格以身作则，落实党风廉政建设各项规定。
我对自己制定了“约法三章“，即不该得的利益丝毫不得，违反原则的事坚决不做，有损党和政府形象的事自觉抵制。五年来来，按照中纪委的各项规定衡量，我没有任何违纪问题，分管部门也没有重大违纪案件发生，基本做到了组织放心，群众满意，知足者常乐。
总结近五年来的工作，在看到成绩的同时，本人也十分清醒地认识到还存在一些缺点和不足，主要是理论学习深度和系统性还不够，政策水平还不高，学习存在实用主义倾向；工作的计划性还不够强，开拓创新意识不够，工作特色不明显；对分管工作及时宣传总结提高不够等。本人决心在今后的学习、工作、生活中不断改正缺点、修正错误。
分管环保副镇长2016年述职述廉述德报告
我于去年四月份任**镇副镇长，分管环保、协助分管计划生育工作，下面我就任职以来的工作情况述职如下：
一、主要工作实绩：
计生工作：努力学习，严格要求自己，不断提高自身业务水平，加强对村级计划生育专干和计生办、服务所、代征站的管理，当好党委、政府的参谋。认真落实年初镇党委、政府与县委、县政府签订的计划生育目标管理责任状。今年全镇人口出生率，政策符合率75%，二多孩政策符合率%，出生人口性别比114:100，二孩性别比：157:100（是近五年以来性别比最低值），手术综合到位率95%，两女户结扎到位率%。通过努力，我镇的计划生育工作已步入规范化、制度化的良性循环轨道。2016年度我镇的计划生育工作在全县年终考评中名列第四，2016年度名列全县第一。按照县人口计生委的要求，2016年度滁州市计划生育乡所、村室建设现场会在我镇圆满召开。2016年度在创建全省计划生育优质服务县上，我镇顺利通过省级验收。2016年度推行诚信计生管理，全县现场会在我镇胜利召开，我镇并积极申报全省计划生育依法行政示范乡镇，蒋雨村申报国家级人口和计划生育基层群众自治示范村。多次接待县内外各级领导的参观和交流，受到上级领导的充分肯定。
环保工作：按照上级要求，年初我镇就抓好环境综合治理工作制定了目标任务：1、重点抓好街道环境绿化和村主干路的绿化工作；2、加强农村卫生厕所的改建，新建沼气500多口，大大提高了节能环保工作的落实；3、大力加强环保工作的宣传力度，坚决控制秸秆焚烧，利用发放宣传资料，张贴标语，悬挂横幅，利用广播、电视等宣传方法，今年以来没有发生一起秸秆焚烧现象，受到上级有关部门的验收和表彰。
二、理论学习和廉政建设情况
一是强化理论学习，不断提升工作能力，除积极参加县委、县政府及镇党委、政府组织的理论学习外，在工作之余还对党的方针、政策及“三个代表”重要思想等相关理论文章进行认真学习。通过学习，提高了政治敏感性和鉴别力，牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观。二是加强业务学习。面临新的工作岗位，作为一名年轻的乡镇领导干部，我狠抓业务知识学习，提升自己的业务知识水平。三是加强法律知识学习。进一步提高了自身的依法决策、依法管理、依法行政能力。四是加强廉政知识学习。认真对《廉洁从政准则》、《纪律处分条例》及其相关资料进行认真学习，深刻领会，分析有所作为有所不为，以把握正确的人生方向，端正自己的言行，严格要求自己，强化全心全意为人民服务的“公仆”意识。
三、存在的问题和不足：
一是工作标准不高，离上级的要求还有一定的差距；二是性格比较急躁；三是全面学习不够，整体提升不高；四是畏难情绪时有，埋怨意识常现；五是发展理念不强，危机意识不够。
四、整改措施和努力方向：
一是加强理论学习，努力提高综合能力；二是工作上努力，提高标准，增效工作效果，坚决服从党委、政府的安排，把干好工作当作人生的追求，为群众办实事、解难事；三是不断总结经验教训，努力克服工作中的不足，提高自身综合素质，争取把工作做得更好。
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今年是特殊的一年，由于**的影响，外向型经济的发展遇到困难，本人始终坚持把发展外向型经济作为第一要务，严格执行党的路线、方针、政策。对本人所分工的外向型经济方面的工作尽心尽力，扎实工作。在开放型经济工作遇到较大挑战的情况下，在镇党委、政府的正确领导下，本人作为一名分管开放工作的领导，不断开拓奋进，努力地履行好自己的岗位职责。
一、工作务求实效，方式追求创新，聚精会神发展外向型经济，认真履行好自己的本职工作
开放型经济的复杂性日益显现。面对今年繁重的任务，把任务落实到每一个具体的项目中去，不断提升利用外资的实际水平。我们通过盘活存量，合资嫁接，增资扩股，兴办独资企业等途径，实际外资确认数指标率基本上达到上级对本镇的任务要求。
二、突出招商引资主旋律，提高招商工作的主动性，适应对外开放新形势
随着外向型经济形势的变化, 利用外资的质量要求提高。竞争态势和实践使本人深深地认识到，自己在新的开放型经济的形势面前，只有在工作思路上多思考，工作方式方法上更具实效性，才能适应开放型经济的发展。平时注重在招商的过程中认真研究，突出引进优质外资企业是利用外资的关键，独资是利用外资的重点，企业是利用外资的主体。注重宣传和推动外向型经济工作发展。特别是在招商全局上突出：招商主体上即促进企业搞合资，又积极促成外商举办独资企业。今年以来共跟踪推进新办外资企业2家，其中外商独资经营企业1家，外商合资企业1家，另外增资扩股企业7家，累计实现实际利用外资**万美元，为全镇经济的发展注入了新的活力。十分注意经常深入基层摸清企业状况，做好调查研究工作，亲自动手组织和参加开放型经济的各种活动，由于做到实践和学习的有机结合，自己能比较全面地掌握和运用三外工作的各个工作环节和政策法规，无论是自己动手操作还是组织指导招商办的业务工作，基本上达到得心应手的程度。
随着全球化的浪潮，政府、企业的开放决定着以后地区和企业的实力。因此，在加大政策、形势宣传力度的基础上，积极引导企业走外向这条路，并为企业引荐外商和项目。我镇外资企业延长合作年限，增加新的合作伙伴，增资扩股等方面，使我镇的外向宣传上更具说明力和号召力。
今年在我镇有外资到位的外商投资企业达9家。投资商分别来自香港、韩国、德国、台湾、美国、瑞士等国家和地区，完成实际利用外资总额达**万美元。
1、以招商项目为基础，质量上求提高。项目是利用外资的龙头，项目质量的高低，决定招商引资的成败。针对镇企业的主要产品，招商项目上认真筛选，科学包装，共推出了15个招商项目向外商发布。
2、以招商活动为重点，方法上求灵活。坚持“小队伍、多批次、重实效”的招商指导思想，结合市里招商的要求，组织开展了多形式、多层次的'招商活动。
3、以项目达产为目标，推进上求快。对在谈项目紧盯不放，带领招商办的同志实行逐个过问，做到一对一地跟踪，面对面地落实，使项目尽早达到协议。对重点项目重点跟踪，把合同外资500万美元以上的重点项目分成意向洽谈、意向达成、可行性报告审批、合同章程签订、项目报批、实际外资到位等几个层次，进行跟踪管理，随时掌握项目的发展情况，在项目的申报、征地、用电、基础设施等方面做好协调服务工作，促进项目尽快建成投产。
1、提高服务质量，加快办事节奏。一是项目介入及时，当项目尚处在萌芽状态时，我们就帮助企业制定项目推进计划，接受企业咨询。二是对新办企业，在文件齐全条件下，实施一条龙服务，五个工作日完成申报批工作。为**公司的成立提供了全方位的服务。三是为企业排忧解难，在处理**公司**过程中，按照镇党委和政府的要求，积极运用政策，保证了企业间正常收购和顺利交接。
2、努力提高招商办人员的整体素质，适应招商引资发展的新形势。拥有一支好的招商队伍，是做好工作的关键所在。自己作为分管领导，与招商办的同志共同学习、共同工作、共同提高，到基层和企业工作时，政策掌握准确，外语翻译熟练，谈判方式灵活，工作作风正派，工作效率较高，受到企业和外商的普遍欢迎。
在全镇的有关党风廉政建设的宣传中，自己能够自觉地增强党纪、政纪观念，提高遵纪守法，为政清廉的自觉性，为全镇的效能建设和制度创新作出自己应有的响应。认真执行廉洁自律的各项规定，认真执行好乡镇值班制度和领导信访接待日制度，并在党委、政府的领导下，依法办事，推进依法行政。今年公车公务接待改革后，能够做到不到企业报销个人的任何发票，不搞以公务招待的名义搞不正当的开支费用，不“吃、拿、卡、要”，抓好自身形象。平时工作中一有时间主动到分工村、困难村了解情况，把遇到的问题及时汇报，争取为基层解决实际问题，为群众办实事、办好事。
回顾今年以来的工作，工作中还存在一些不足。从外向型经济发展的方向来看，还需要在引进技术含量高、规模层次好并具有带动力和示范作用的项目上多下功夫。就个人而言，还要多多加强学习等等，这些不足我都将在以后的工作中着力加以克服和消除。
述职述德述廉报告
**镇政府副镇长 **（2013年1月）
2012年，在镇党委政府的正确领导下，在领导和同志们的支持帮助下，认真学习贯彻党的十八大精神，按照镇党委、政府提出的工作目标和全镇工作大局，立足本职，扎实工作，努力为有机生态和谐新城镇建设作出了自己的贡献。
一、加强学习，努力提高业务素质和
工作水平。
认真学习党的十八大精神和科学发展观，切实贯彻执行党的路线、方针、政策及各级党委政府的决定和指示精神，政治上、行动上、思想上与党中央保持高度一致。注重学习分管业务知识，坚持在工作中学习，做到工作、学习两不误，互相促进，不断提高自身的政治理论水平、业务素质和工作能力。加强学习，积极工作，以群众满意为标准，较好的完成了党委、政府交办的各项工作任务。
二、立足本职，扎实做好分管工作。
（一）教育工作：
1、全面规范学校管理。进一步抓好学校（幼儿园）安全稳定工作，层层签订校（园）安全目标责任书，落实校长园长安全责任。以“三防”建设为重点，各校（园）安装了无线联网报警系统，在教学楼走廊、班级、食堂、餐厅等公共场所安装监控探头，提升物防技防水平。
2、创办“数字化校园”，两处学校实现电子白板教学，并为教师配备笔记本电脑，教育信息化工作上了一个新台阶。
3、实施校舍安全工程。北**学校教学综合楼项目于10月25 日顺利开工。**幼儿园、*****教学点餐厅工程开工建设。
（二）民政工作：
1、进一步完善城乡低保制度。从7月开始，对全镇农村低保进行重新审核复查。今年按照上级提标扩面要求，新增低保516人，按照动态管理原则，取消不符合条件78人。
2、五保供养工作进一步提高。11月18日，把**敬老院和****敬老院合并，实施规范化管理。目前，我镇入住敬老院集中供养45人，分散供养162人。
3、城乡困难群众救助工作扎实有效。临时救助17人次，发放救助资金万元；协助申请大病救助143人次，发放大病救助款元，有效地缓解了“因病致贫、因病返贫”的现象。春节期间发放救助面粉1100袋、花生油100桶，为困难群众排忧解难。
4、双拥优抚各项政策全面落实。春节、八一期间走访慰问了**部队、三七二武警中队，为14户伤残军人、优抚对象及困难户及时发放冬春救济补助物品及慰问金元。为168名60岁以上复员军人申请生活补贴，为8户特别困难家庭申请临时救助，发放资金元，八一前夕，为全镇义务兵家庭发放优待金62万元，充分体现了党委政府对优抚对象的关心和帮助。
5、认真抓好残疾人工作。积极为21户残疾人危房改造申请资金元，解决了他们的住房问题。为两户残疾人进行坡道改造，发放轮椅、拐杖等残疾人辅助器具112件，为他们生活提供方便。
（三）计划生育工作：
1、加大宣传力度，营造良好的计生工作氛围。坚持重大节假日宣传与经常性宣传相结合，以全镇12个大集为主要宣传阵地，通过设置咨询台、展板、张贴标语、悬挂横幅、宣传车播放录音磁带等丰富多彩的宣传形式，对计划生育法律、法规进行广泛的宣传。
2、提高查体率，做好查环查孕工作，确保长效措施落实率。分别在3-4月份和8-9月份进行两次健康查体，增加长效措施落实率。
3、认真做好人口信息核查，提高统计合格率。对全镇20-45岁的育龄妇女信息进行核查，核查8007人，对所有人员信息进行登记。对正常运营的590家工商注册企业进行育龄妇女信息采集登记。
4、完成了计生协会、流动人口、利益导向、社会抚养费征收等方面的工作。加大社会抚养费征收力度，结合区计生局开展的“百日执法行动”，多方面做工作，完成清理违法生育案件10件。
5、认真做好免费孕检及各项计划生育技术服务工作。
（四）体育工作：
1、进一步完善镇、村级文体广场的基础设施配置。新建文体广场2处，市级统筹健身工程的7处文体广场体育器材已发放到村，8处农村健身工程及一处社区健身工程的体育器材也将在年底发放到位，
2、组织各类活动：参与组织“庆国庆、体彩进社区文艺汇演”活动；组织镇机关干部参加区教体局举办的“国民体质检测”活动。
（五）卫生及食品药品监管工作：
1、顺利开展了新农合筹资工作。
2、加强公共卫生服务，努力做好传染病防治控制工作。重点抓好学校食堂、饭店、食品摊点的食品卫生管理工作，在做好基础免疫工作的同时，努力做好传染病防控工作。
3、对60岁以上参合农民进行健康查体，建立健康档案。
（六）便民服务中心管理：
10月12日镇便民服务中心正式投入使用，中心集中办公，统一管理，窗口操作，共设置
农村财务委托代理、村级公章代理、民政优抚、劳动保障等四大类窗口，现有窗口工作人员11人。为使便民服务中心真正起到便民、惠民作用，从加强管理，完善制度入手，切实推行首问责任制、一次性告知制、限时办结制和考勤请假等制度，为便民服务中心的正常运转提供了保障。
三、认真完成镇党委政府交办的中心工作及包片包村工作。
参与组织
了“生态旅游年启动仪式”、便民服务中心揭牌仪式、北**学校校舍改造工程开工仪式及建镇两周年庆典仪式等活动。认真做好所包片稳定及其他各项工作。
四、注重四德建设，增强道德修养。
坚定共产主义信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，坚持正确的政治品德、职业道德、社会公德和家庭美德，努力做党员干部的表率。
五、做好廉洁自律，认真履行干部职责。
时刻以一个共产党员的标准严格要求自己，注重发挥在党风廉政建设方面的带头作用，自觉从自身做起，抵制歪风邪气，做到严于律己，廉洁自律，以身作则，全年没有发生违反党风廉政建设规定的行为。
2012年的各项工作虽然取得了一定成绩，但仍然存在一些问题和不足，在今后的工作中，我将不断探索好的做法、好的经验，为有机农业镇、生态旅游镇、和谐新城镇建设作出更大贡献。
2018年，本人分管农业、农村、村庄环境整治、人武工作，挂钩西南片、蹲点西荡村。一年来，按照上级决策布置，紧紧依靠镇党委政府的统一领导，坚持从大局出发，努力为发展XX尽职尽责，既锤炼了自己的党性原则，也推进了年度工作各项目标任务的完成，现作如下报告。
一、强化个人思想建设，自觉遵守纪律
一年来，我坚持把参加中心组学习、相关专业培训学习和个人自学结合起来，准确把握党的纪律要求的内容，明确严守党纪的基本要求，牢记共产党员必须自觉接受党的纪律的约束，始终把树立领导干部良好形象作为基本追求，向领导学，向身边的同志学，向书本学，向工作实践学，注重克服浮躁心态和急功近利的思想，立足实际，着眼长远，树立正确的人生观价值观。主动学习新时代中国特色社会主义思想，理解其精神实质，努力成为新时代的奋进者，乡村振兴的实践者;时刻牢记党的宗旨，把一切工作的出发点和落脚点归结在为XX人民办实事、求实效上。不断强化“四个意识”，坚定“四个自信”，本人深知，自身过硬、公道正派，勤奋踏实是塑造人格力量的基本前提，因此，能够做到在其位，谋其政，尽其职，依法行政。
二、立足本镇实际，认真履职尽责
按照分工范围内职责，能够联系实际推进工作。通过量化考核细则、定期督查考评、严格奖惩措施等方法，推进了农业农村各项工作取得实质性进展。
一是抓现代农业发展。从我镇实际出发，充分利用上级政策支持，加快水利建设。今年上半年新建三角圩排涝站1座，排涝站维修2座，圩口闸维修8座，闸门机械化启闭改造12座;10月底前完成了涉及9个行政村19条生产河的疏竣工程，清淤泥11.6万方，圩堤达村工程整圩推进4条，工长达6342米，现已进入扫尾阶段，年底前完成。全年度开展秸秆双禁及综合利用工作，夏季秸秆基本上达到全量还田，秋季秸秆以回收利用为主。全镇今年集中育供秧面积137亩，完成市交任务的88%，有蔡高、许马、西荡等12个村推广了水稻机插秧;三角圩、胡家圩的新增千亿斤粮食高标准粮田改造项目已完成前期规划、设计，正在等待市统一招标，组织实施。二是抓产业发展质量。大力推进全镇“一村一品”发展规划制定，初步形式了以水产养殖、畜禽养殖、林果苗木、乡村旅游、家庭制香、电子商务等特色产业村;积极引导辖区内企业、农民合作社、家庭农场生产无公害农产品、绿色食品和有机产品，积极申报并获取“三品”认证;打造稻虾蟹共作基地1个，新增120亩地的高效规模设施园艺基地1个，新增微管增养养殖面积2400多亩，超额完成市交养殖池塘改造任务。三是抓农业绿色生产。注重提升村庄绿化品味，扶持林果产业发展，积极打造蒋锋自然村的省级绿化示范村和程氏牧业有限公司的“三化”示范单位，全年新增成片造林549亩，完成农田林网1600亩、中幼林抚育400亩。建立健全测报网络，提高了美国白蛾防控水平。农产品质量安全建设进一步加强，农产品质量安全监管及种植业检测达标率、畜禽产品质量安全检测合格率、渔业产品建档立卡和质量安全检测合格率、动物防疫双达标率以及病死畜禽无害化处理率均达到上级下达要求;强化重大动物疫病防控，加强动物卫生监督和生猪市场管理，严打私屠乱宰行为，畜禽养殖污染治理达标率到目前完成75%。四是持续改善农村人居环境。今年关停拆除禁养区内畜禽养殖2户，全镇村庄内无规模畜禽养殖。按照“六有”要求，下发了《XX镇2018年度农村环境长效管护工作考核办法》，配齐长效管理生产要素，调优村庄环境提升和长效管理机制体制，坚持日常考核、季度考核和专项考核相结合，不定期通报考核结果;通过大走访大落实新风行动，“五面清洁”正在开展，农村环境整治成果得到了进一步巩固;落实河长制工作要求，围绕“六项行动”进行河道整治，打涝沉船47条、清理残桩30根、清除罾簖5处，制止了占河打桩违建3起，取缔了7个村的珍珠养殖，水环境得到有效治理并通过了市级验收。五是推进农村改革创新。积极推进农村产权制度改革，基本完成了全镇农村土地承包经营权确权登记颁证工作，农村集体资源清产核资工作正有序推进，建立和完善农村土地承包管理信息库，加强农村“三资”管理平台建设，规范开展农村各类产权交易，所有资产资源交易都按照要求录入产权交易平台。严格执行农民负担、惠民政策，严格执行收支两条线，全面实行非现金结算，按要求对村级财务实行规范化管理。六是分管人武工作。积极开展民兵整组，顺利通过市人武部的民兵点验，调整了镇征兵工作领导小组成员，征兵工作做到早发动、早宣传，适龄应征青年主动报名，按要求进行目测、体验，圆满完成今年征兵任务。七是蹲村挂片工作。注重关心蹲点村工作，协调村级相关矛盾，党委政府布置的村级中心工作，主动到村检查督促，重点工作亲自督阵，难点工作和片村干部共同攻克。
三、筑牢思想堤坝，永葆清廉本色
一直以来，本人能够从端正思想开始，构筑起拒腐防变的牢固防线。认真学习和执行《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》，坚持做到警钟长鸣，防微杜渐，常修为政之德，常怀律已之心，常思贪欲之害，树立起权为民所用，情为民所系，利为民所谋的高尚情怀。以十九大精神为指引，结合“两学一做”主题教育和“大走访大落实”活动，能够自觉开展批评与自我批评，深刻查摆存在的问题和不足，对产生问题的根源进行深入的剖析，并明确今后改进的方向。本人深知，“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从”。作为一名领导干部，必须带头严格遵守中央八项规定和省市委十项规定，凡是要求他人做到的事情，自己首先必须做到，凡是告诫他人不要去做的事情，自己坚决不做。始终保持甘于清贫的生活态度，自觉地把有限的精力投入到事业中。
一年来，尽管在党委政府的领导下，在同志们的配合下做了一些工作，感觉忙忙碌碌，但对照组织的要求，同志们的希望，还有很大差距，今年的畜禽养殖污染治理尚未完成年初任务，治理环境上还有很大的提升空间，在引导发展村集体经济上思路不宽，反思己过，本人身上还存在许多不足，一是由于过分相信“做官一时一地，做人一生一世”，有时在工作中就有了老好人的思想;二是在抓农村工作贯彻落实的方式方法上存在急躁情绪，有待改进;三是由于对工作专业度不够，到村与党员干部沟通交流少，工作执行力、创造力还有待提高。这些缺点和错误，本人决心在今后的工作中加以克服、改正。
我现担任__镇常务副镇长，分管农业、林业、水利工作。三年来，在县委、县政府和镇党委、镇政府的正确领导下，我深入贯彻落实科学发展观，以“争先创优”活动为抓手，立足本职，真抓实干，在农村基础建设、新农村示范建设、农业产业建设、廉政建设等方面取得一定的成效。现报告如下：
按照新农村建设目标要求，我深入基层，实地调研，结合实际，积极发展村级产业，促进村民增产增收。努力做大粮食产业，组织推广现代种养技术，加快土地流转，推进农业规模化发展。现全镇百亩以上种粮大户_户，__亩以上种粮大户__户，__亩以上种粮大户__户。今年上半年，完成早稻种植面积__万亩,油菜种植面积达_万亩，玉米种植面积_万亩，优质稻种植面积3万亩。积极发展生猪产业，我镇逐步形成了“公司+基地+农户+加工”模式，年出栏1_头以上的养猪场已达15户。努力做强柑桔产业，帮组农户改良柑桔品种，提升柑桔品质，扩大基地规模，今年柑橘扩增500余亩,大胜村柑桔高标准生产基地达_亩。今年8月22日，徐守盛省长视察大胜村万亩雪峰蜜桔生产基地，对我镇柑桔产业给予了高度评价。积极发展城郊型经济，引导村民发展大棚蔬菜，现蔬菜生产基地有_余亩，着力把大胜村打造成县城的“菜篮子”，大力引导村民发展现代休闲农庄。
我们工作的出发点和落脚点就是改善民生，改善民生就是为群众谋福祉。__年，我担任大胜片片长，大胜村作为市级新农村示范村，大力开展村级支柱产业、清洁能量和清洁家园等工程建设，我积极配合市工作组工作，使各项工程进展顺利;德巷村作为县新农村示范村，千方百计筹措资金近__万元，完成了村级活动场所建设、千米标准标准渠硬化工程、村道绿化、清洁能源工程，使“猪—沼—果”的产业模式得以长远的发展。__年6月，我县遭遇了百年难得一见的重大旱灾，受灾范围较广，我镇受灾较为严重。我走村串户，深入田间地头，了解旱情后，立即向镇党委和上级汇报情况，并按照党委、政府的科学部署，组织全镇干部职工迅速开展抗旱救灾工作，购置抗旱器材，发放柴油补贴，跑田间、疏渠道，忙得几乎每天都是早出晚归。抗旱期间，共解决实际困难、问题_余起，处理水事纠纷_起，及时把镇党委、政府的温暖与关怀送到灾民心坎上，最大限度地降低了旱灾损失，实现了灾年减雨不减产的目标。我镇水利基础设施薄弱，一直制约着农业的发展。今年，我带队向上级争取资金2_万元，完成了毛坪水库的除险加固工程;争取1_万元资金，完成了石灰窑水库的除险加固项目;通过群众自筹和争取上级资金等方式，共投入__万元，完成了__泵站的设备更新。
我们党始终坚持群众路线，深入群众，依靠群众，理顺群众关系，是构建和谐社会的必要途径。__镇是城关镇，三年来新型城镇化加快推进，征地拆迁形势也更加严峻，任务异常艰巨。我顶住压力，创新举措，带领驻村干部积极处理沿江路征地拆迁中的诸多遗留问题。__年腊月，天寒地冻，我坚持每晚走访群众，挨家挨户地与群众促膝谈心，努力调解征地产生的各种矛盾纠纷，即使面对群众的不理睬甚至恶语相向，我始终保持冷静，忍受委屈，继续耐心向群众讲解政策，理顺群众的情绪。在我坚持不懈地努力下，终于做通了群众的思想工作，与拆迁户签订了合同，大年二十九晚上，我才得以急匆匆的赶回老家过年。__年冬，县城景观坝工程已启动，但本地部分居民不理解，不配合工程建设，我得知情况后，带领工作人员走家串户，逐个讲解政策，解除群众心中疙瘩，让工程得以顺利开展。三年来，积极加强村级班子建设，增强村支“两委”班子工作能力，充分发挥村级班子战斗堡垒作用，所辖片内没有发生一起重大安全事故，没有发生一起突发性群体事件，没有发生一起群体性上访，如期完成镇党委、镇政府交办的各项工作任务。
廉洁奉公是我党巩固执政地位的基石，也是我党的一项民心工程。作为__镇党委班子成员，我力求内强素质，外树形象，着力塑造基层领导干部的良好形象。在政治上，加强思想政治学习，用领袖著作来武装头脑，保持理智，克服贪图享受、不思进取的心态。在纪律上，严于律己，率先垂范，坚决抵制、克服各种不正之风，始终坚持清正廉洁的为官之道，坚持自警、自励、自查。在工作上，对自己高标准、严要求，严格遵守财经纪律，做到不该拿的坚决不拿，不该要的坚决不要，依法行政，同时有创造性地开展工作。在生活上，积极向低处看，克服虚荣攀比的心理，筑牢面对各种诱惑的心理防线，做一名两袖清风、一身正气的共产党员。
**镇党委副书记、镇长
(20xx年*月*日)
本人**年*月从调至**乡镇镇，任镇党委副书记、政府镇长。近三年来，我认真学习理论，提高素质，紧紧依靠全镇广大干部群众，全力抓好政府各项工作，保持了全镇经济和社会事业健康快速发展的良好势头。现就本人任职以来工作情况简要汇报如下：
一、加强学习，全面提升自身综合素质
不断加强政治理论学习，努力提高自身的政治素质和服务于经济建设中心的工作能力。系统地学习党中央、省市区各级会议精神，深入实践科学发展观，树立正确的人生观、价值观和执政观，增强自己的责任感和使命感，坚定了理想信念、清晰了工作思路、鼓足了干事的劲头。认真学习了党在农村的各项路线方针政策、国家法律法规，学习和践行科学发展观理论，并结合到工作实践中去，努力提高为群众服务、为基层服务的工作水平。
二、认真履职，全力推进社会全面进步
在镇党委的正确领导下，在同志们的关心支持下，工作上坚持以经济建设中心不动摇，以招商引资和项目建设为抓手，通过艰苦奋斗，努力工作，全面推进了-1-
镇经济建设和各项事业的协调进步。20xx 年6月，“撤乡建镇”获省民政厅批复，打开了全镇大发展、大跨越的新局面。
20xx年，全镇将完成固定资产投资1.8亿元,比20xx年增长138.73%，实现财政收入1000万元，比20xx年增长198.41%；
完成工业总产值1.11亿元，工业入库税金613万元；
招商引资到位资金6500万元;实现农村经济总收入1.9亿元，比20xx年增长88.11%；
实现农民人均纯收入6700元，比20xx年增加2730元。
工业经济实现新增长。不断优化镇域投资环境，突出抓好龙岗工业集聚区建设，完成了园区主干道路和东外环硬化、亮化等基础设施建设，区政府业已正式批准设立为黄山区龙岗钼产业集聚区。持续加大工业招商力度，引进了猴坑桃源茶业加工、精瑞钼业、聚源木业、桃花河旅游、华阳服饰等一批项目，目前全镇工业企业已达20家。引进的星辉竹木工艺品项目已于7月份正式开工，鼎瑞新壳体项目也正式入驻区工业园区，已完成前期的供地工作，现正抢抓工期，早建设、早生产。鼓励支持企业加大技改投入，不断做强做优。桃源木竹制品总厂、三信木业、黄达木业、精瑞钼业被列为全区规模以上企业。
农业经济取得新进展。始终将“三农”工作放在重中之重，产业结构进一步得到优化，木竹、茶、瓜、菌、生态养殖等特色产业带动作用进一步增强。一是茶业经济稳步增长，“毛改猴”力度进一步加大，有机茶园颁证面积达6000亩，统防统治工作深入开展。二是吊瓜产业继续做大，种植面积已发展到1800亩，吊瓜子加工标准化厂房已正式投产，种植户户均增收2800元。三是粮食生产稳定，各项惠农政策得到全面落实，农业保险惠及全镇。四是畜牧业发展较快，规模养殖达10余家，长路生态养殖示范区初见规模。五是农业产业化快速发展，三信木业、黄达木业、溪源茶叶等龙头企业不断发展壮大，现有茶叶、吊瓜、林业等专业合作社和协会9家。
旅游经济迈开新步伐。依托生态、人文、湿地旅游资源，取得了旅游经济实质性破题，荣获“省级优秀旅游镇镇”称号。组织农家乐协会赴宁国、溧阳、杭州西溪等地考察景区及乡村旅游开发，鼓励、引导杨家寨游乐景区、罗岭闲云实施升级改造，现已有省级三星农家乐示范点3家，其中情义山庄正在积极申报创建省四星标准。新建的桃源万亩生态茶、林示范基地暨旅游观光项目更是丰富了旅游新形态，为探索林下经济及旅游新形势积累经验。太平湖湿地旅游招商工作不断推进，新
业态旅游不断发展和完善。成功举办了安徽媒体行、画说、安徽省散文家文化采风、安徽农村广播“美丽乡村〃安徽游”、黄山区首届山地车赛等旅游宣传赛事活动。20xx年全镇共接待区内外游客7.2万人次，实现旅游经济收入600万元。
项目与集镇建设展现新面貌。突出项目带动，完善集镇功能，进一步优化镇域发展环境。重点实施了龙岗工业园区、和汤油路升级改造和集镇农民新村建设等项目。总投资3167万元的省级土地整理项目已完成招投标工作，现已开工建设。开展一事一议财政奖补试点项目，推动村村通硬化工程，建成夏村、清溪、地理溪村级活动场所，加大太子河小流域综合治理、集镇污水处理厂等项目争取力度。实施集镇南跨东扩战略，加大文明创建，集镇品味进一步得到提升。为民服务中心项目正在抓紧施工，集镇政务新区框架基本形成，太子河景观带获得区委区政府高度肯定。
民生与社会事业取得新进步。坚持以人为本，大力实施民生工程，坚持把社会建设与经济建设放在同等重要的位置。科教、文卫及社会治安综合治理等社会各项事业得到全面发展，一大批民生工程顺利实施，社会和谐进程进一步推进，全镇上下想发展、敢发展、快发展、大发展的意识逐渐增强，发展态势进一步显现，发展成
果进一步靠前。
三、合理安排，狠抓中心工作的开展
高度重视人口和计划生育工作，始终把计生工作摆在重要议事日程，定期召开工作形势分析会，积极推进“村为主”工作机制，优化村级计生工作队伍，建立健全利益导向机制，突出重点，狠抓落实，打造“阳光计生”、“和谐计生”，不断提高人口和计划生育管理服务水平；
强化森林防火工作，强化应急队伍建设，加大野外用火宣传、管理和处罚力度，从源头上落实森林防火责任，有力地保证了全镇零火灾；
突出村组矛盾纠纷隐患排查，加强矛盾调处力度，定期开展企业的安全生产和食品安全大检查，全镇社会健康、和谐、稳定发展。
四、廉洁自律，时刻保持党员干部的良好形象
三年来，按照中央和上级关于党风廉政建设的规定要求，切实履行一岗双责，认真抓好本级政府和直属各部门的党风廉政建设以及自己本人的廉洁自律工作，从而树立起勤政廉政的良好政府形象。在工作生活中严格不搞特殊，坚持做到不脱离群众，经常深入村户调查研究；
不奢侈浪费，时刻保持节俭的优良品格；
不以权谋私，严格要求自己和身边工作人员、亲属。同时，带头弘扬求真务实、勤奋进取的工作作风，积极深入群众察实情，求实效，办实事，真正做到了权为民所用，情为
民所系，利为民所谋，保持了一名基层党员干部的良好形象。
在工作期间，本人虽然取得了一定的成绩，这有赖于党委的正确领导、同志们的帮助支持和群众的信任理解。但与领导的希望、群众的期望还有一定差距，有差距就有目标。在今后的工作中，本人决心发扬成绩，克服不足，进一步加强学习，努力提高综合素质，紧紧围绕“四大战略、五大工程”，脚踏实地，淡泊明志，勤政廉洁，扎实工作，创新实干，为经济腾飞、社会进步贡献自己的力量。
述 职 报 告拐河镇人民政府副镇长 曹**主席、各位主席团成员、各位代表：述职人：曹茂发，男，汉族，高中文化程度，1954年6月出生，1970年12月参加工作，1971年12月入党，先后在拐河、四里店等地工作，1996年回到拐河，1999年被镇十届人民代表大会选举为副镇长，主管民政、信访、综治、残联、消防等战线工作，并分管管理区工作。任职以来，在镇党委、政府的正确领导下，在镇人大主席团的正确监督下，按照组织分工，本人立足岗位实际，认真履行岗位职责，使分管的各项工作均圆满完成了上级交给的任务。现将本届任职以来本人思想和工作情况汇报如下，请予评议。一、任职以来的主要工作成效。（一）认真学习贯彻执行党的路线、方针、政策，努力提高自己的政治理论水平和工作能力。政治理论成熟是一个党员干部干好本职工作的前提条件。只有认真学习贯彻执行党的路线、方针、政策，不断提高自己的政治理论水平，才能保持政治上成熟，头脑上清醒，方向上正确。作为一名受过党多年教育的老同志，我深知政治理论学习的重要性，在平时的工作中，我除了认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想外，还认真学习了党的十六届三中、四中全会精神，新时期我党路线、方针、政策以及各项法律法规，积极参加党委、政府组织的“三个代表”思想教育、权力观教育和建设富裕文明开放新方城教育活动，除集中学习外，还利用工作的间隙和夜晚坚持自学，并书写心得体会、读书笔记，用正确的理论武装自己的头脑，指导工作实践，做到思想上成熟、政治上同党委、政府保持高度一致。在实际工作中，能够以身作则，切实摆正自己的位置，遇事及时向领导请示汇报，努力做到不越位、不代办、不争权、不推诿，时刻注意同领导和机关同志的团结，做到大事讲原则，小事不计较，努力树立一个领导干部的良好形象。（二）依法行政，公正司法，政法、综治、信访工作均圆满完成目标任务。作为一名分管政法工作的领导干部，我深知依法行政和公正司法是一个干部最基本的行为准则。在实际工作中，我注重运用法律、法规指导和约束自己的行为，依法行政、公正司法，既当好普法的主体，又当好执法的主体。特别是今年《行政许可法》颁布实施以来，通过对这部法律的学习，使我对法制政府、责任政府、有限政府有了全新的认识，提高了依法行政的能力。在全镇的政法综治工作中，严格按照中央综治委提出的“打防结合，预防为主”的工作方针，按照县委、县政府、县综治委和镇党委、政府的统一安排，结合本镇实际，建立健全了治安防控体系，加强了镇综治办和治安巡逻队的建设，严厉打击了各种违法犯罪活动，全镇治安形势明显好转。三年来，共查处各类违法案件639起，处理违法人员643人，捣毁犯罪团伙21个，侦破刑事案件203起，逮捕42人，调处民事纠纷315起，对26名FLG练习者实施“四包一”监控措施，保持了全镇政治稳定。特别是今年春节过后，我镇结合县公安局的“春雷”行动认真开展了以“反盗抢”为主的严打行动。抽调机关精兵强将配合镇“两所一庭”，在全镇范围内先后开展了5次声势强大的以大发动、大宣传、大检举、大揭发、大逮捕为主要内容的严打行动，共排查有价值线索40多条，接到举报电话100多个，参战人员近1000余人次，出动车辆200多次，打掉涉及叶县、方城、鲁山三县的盗窃耕牛团伙4个，抓捕犯罪嫌疑人213人，其中逮捕26人，刑拘39人，治安处罚97人，有效的打击了犯罪分子的嚣张气焰。在落实社会治安安承包责任制，加强治安防范体系建设中。一是镇村两级分别成立了巡逻队，配备服装300套，部分村购置了巡逻器械；二是居住偏远、分散的村组，落实了“院户联防”制度；三是在镇区主要路段设立卡点；四是成立了督查组，实行领导带班制，加强了各村治安巡逻的督察；五是严格奖惩措施，落实“一票否决制”。通过这些措施，加强了治安防范网络建设，调动了干部群众参与的热情。分管的信访工作，紧紧围绕维护社会稳定，促进经济快速发展的工作方针，坚持“分级管理，归口办理”和“谁主管，谁负责”的原则，坚持“两规范，两加大”的工作方法，确保了我镇连续几年无重大信访工作案事件发生，开创了我镇社会稳定的新局面。三年来，镇信访办全年共接待各类群众来信来访案事件78起，其中集体访26起，个访47起，信访件5起,排查不稳定因素66起,上述案事件受理率100％，到期结案率100％。（三）求真务实，扎实工作，救灾扶贫和优扶工作取得一定成绩。求真务实是我党的一贯作风和优良传统，只有在工作中发扬求真务实的精神，扎扎实实做好每一件事情，才能不辜负党和人民的重托。在我分管的民政工作中，我始终坚持我党的这一优良传统，深入全面的做好全镇五保户和扶优对象的排查核实工作，在深查细摸，充分掌握情况的基础上，本着“三公”原则，按照政策足额兑现困难户的粮款，同时积极为特困户向上级争取救助物资，认真开展对困难户的帮扶活动，几年来累计发放救灾面粉16吨，棉衣棉被570余套，救助贫困户167户，从县争取建房资金21.8万元，为五保特困户建房184间，向缺粮农户借粮29000公斤，较好的发挥了民政部门的职能作用，维护了全镇社会大局的稳定。2002年12月实施的殡葬改革工作也取得了一定的成效，两年来功火化尸体182具，35个行政村的公墓已规划定位。特别是2002－2003年，在镇党委支持下投入资金35万元，在镇区澧河南岸征地6亩，高标准建设可容纳40人的敬老院一处。该院内设娱乐室、老年公寓、光荣间、花池等，是一个集服务、休闲、管理于一体的文明敬老院，2003年已投入使用，入住的9名五保老人已全部住进新居，安渡晚年，较好的发挥了敬老院的五保中心依托作用。（四）自觉接受人大监督，严格执行人大的各项决议、决定，认真办理代表和群众来信来访。自觉接受人大监督是干好工作的重要保证。作为政府部门的一名领导干部，几年来，我始终把工作自觉的至于镇人大的监督下，严格执行镇人大的各项决议、决定，认真办理代表和群众来信来访，增强为民服务的宗旨意识，提高工作能力，把为群 共2页: 1 [2] 下一页
年初以来，在镇党委、政府的正确领导下，本人紧紧围绕全镇“强镇富民”的整体工作目标，牢固树立科学发展观，立足工作实际，充分发挥个人主观能动性，解放思想，迎难而上，开拓进取，勇于创新，推动了各项分管工作的顺利开展，较好地履行了自身工作职责。现将一年中本人在思想政治、工作实绩等方面的情况汇报如下：
把加强学习作为提高个人工作能力的有效形式，制定了详尽的学习计划，保证了学习时间、学习内容的落实。在政治理论上，认真学习了党的十六大精神和“三个代表”的重要思想，增强了贯彻执行区委、区政府和镇党委、政府的各项方针、政策的能力，使党的方针、政策和镇党委、政府的各项工作任务、目标都得到了较好的贯彻落实。在工作中，不断学习相关的法律、法规知识来提高了个人的业务水平和工作能力。同时，以“立党为公，执政为民”的宗旨，不断增强个人的思想道德品质和处理问题的能力，克服了一些难题，充分发挥自己的亲合力，调动分管部门的积极性，认真完成组织安排的各项工作任务。
(一)改善办学条件，提高教学水平。是我镇教育全面落实科学发展观，大力实施教育均衡协调发展的起始年。我镇在重点工程项目投入较大的情况下，投入资金100万元，完成了*小学、*小学、*等学校的校舍建设;投入资金50余万元，加快了一中、*小学后续工程的建设步伐;投入近80万元建成的高标准成人教育中心已竣工并交付使用，又投资约2.5万元充实了成教中心的内部配套。借全市“三新工程”的东风，镇党委、政府投资近12万元为两处中学、中心小学、*小学、*小学、*小学等添置新课桌凳2100余套，80%的学生用上新的课桌凳，走在了全区的前列。为了解决幼儿入托难的问题，又投入近60万元，建设800余平方米的中心幼儿园，年前可投入使用。学校环境的改善，促进了教学水平明显提高。全镇53名学生考入八中正榜，全区录取比率乡镇第一;共有300余名学生升入高中就读，全区乡镇中学名列前茅;各项竞赛成绩优异，在全区初中素质文化检测中，我镇尖子生人数名列前茅。
(二)加大新型合作医疗的推广力度，解决群众的就医难题。对新型农村
合作医疗工作高度重视，制定了宣传工作计划。在宣传形式上，采取了发放明白纸、出动宣传车、张贴宣传标语、入户等形式，大力宣传新型农村合作医疗的意义和好处，共计发放刘区长《致全区广大农民群众的一封公开信》和《*区新型农村合作医疗制度问答》8000份，粉刷张贴宣传标语200余条，在全镇上下营造良好的舆论氛围。在宣传对象上做到了“三个提高”。一是提高党政成员的认识。先后召开党委会、党政联席会传达市、区领导讲话精神，充分认识新型农村合作医疗是实践“三个代表”重要思想的具体行动，是解决“三农”问题的重大举措。二是提高村干部和机关干部的认识。教育广大党员干部，提高做好新型农村合作医疗重要性的认识，激发工作的积极性。三是提高广大村民的认识。通过召开村民会议、入户动员等形式，向广大村民宣传新型农村合作医疗与传统合作医疗的区别，消除疑虑，提高参保的积极性，全镇已有2.4万人参加新型合作医疗，参保率达85%，大病统筹报销260余人次，报销金额15万元。“一体化”管理工作得到完善和加强，消除了一村多室存在的弊端;严格规范了医疗服务行为，提高了医疗服务水平;对村级卫生室就医环境进行全面整治，不断提高就医条件，真正做到为民、利民、便民。
(三)争创省级环境优美乡镇，改善群众的生活环境。投资2350余万元对驻地*路、*路的脏、乱、差集中整治，清除卫生死角3处，清运垃圾4吨，整治广告牌50余块，规范道路2条*，清理乱贴乱画100余处，清理三大堆180堆(粪堆、砂堆、柴草堆)，铺设人行道花砖3万平方米，修排水沟12.8千米，硬化路面(铺油)13.6万平方米，取缔占路摊点5处，安装路灯230盏，查违法建设1处，建筑面积达200平方米。投资3万余元对欣兴路、复兴路实施了美化工程，栽植大叶女贞1100株。同时，对镇容镇貌、村容村貌的工作加强管理，大力实施环境整治工作，改善了村容村貌，树立了新**新形象。
(四)扶贫救困，保障困难群众的生产生活。民政工作落实到位与否，决定着一方的社会稳定和经济发展。本人本着为民多办实事的宗旨和责任，认真细致的抓好了农村优抚优待、帮扶济困工作。对于“三老”人员以及现役军人专项资金和困难户的救灾救济工作发放的及时到位，并审核上报了低保人员的家庭、个人情况40户，上报城镇低保户12户。对越参战人员的安抚落实工作逐一的进行了解，亲自到户，按照有关的政策给予安排落实，消除了他们的不
稳定因素，杜绝了越级上访现象的发生，确保了社会稳定。对农村养老保险工作，足额完成了全镇10万元的保险业务。尊老敬老是中国传统美德，我镇驻地的敬老院是省二级达标院，由于久于失修，为了让老人们有个舒适的生活环境，争取资金，对敬老院进行全面的维修改造，投入近20万元对硬件设施和内部环境进行建设改造。在饮食方面，按照老人的生活习惯给予调剂，让老人们真正感受到了党的温暖和关怀。
根据党委政府的安排，本人联系*并帮包北于村。这一来年来，和其他包点党政一起积极抓好三夏、三秋生产、计划生育工作等阶段性的工作和中心工作，突出抓了计划生育工作摸底调查，加强设施建设，计划生育工作上了一个台阶。同时，抓好了“四强”竞赛活动，促进了经济发展、集体经济增长和农民增收。
本人在工作中取得了一些成绩，但同时也存在着一些问题，如：全心全意为人民服务的`水平还有待进一步提高，适应新形势、新情况的主动新还不够等。在今后的工作中，本人将发扬成绩、加强修养、改进不足、与时俱进、开拓创新，争取再创佳绩，向区委、区政府和镇党委、政府交一份满意的答卷。
各位领导，同志们：
我分管人口与计划生育、文教卫生、民政、老体协和残联五项工作，在张泉村包点下乡。下面我就一年来的履职情况作报告。请提出批评意见。
在我分管的五项工作中，人口与计划生育最主要，我投入时间和精力最多。全镇_年年度平均人口14840人。出生99人，其中一孩43人，二孩56人;计划内67人，计划外32人。人口出生率和增长率控制年初确定的目标之内。本年度完成上环102例，结扎70例，其中双女户结扎3例。完成社会扶养费征收11万元。
此前我肤浅地接触过人口与计划生育工作，就是每年冬季按照上级要求，到所包村督促村干部完成社会扶养费征收和结扎手术任务，觉得就是个做手术和收罚款，无所谓。今年四月份开始,全镇的人口与计划生育工作压在我肩膀上，我才觉得这项工作远远不这么简单，这项工作艰难。
首先，这项工作带有很强的专业性质，许多专业术语自己根本不懂。什么“内一”、什么“已婚育龄妇女”、什么“人口变化类型”，等等，把我搞得晕头转向，头痛了好些日子。其次这项工作点多面广，我们计划生育服务站连我在内总共有三名工作人员，要面对全镇13个行政村，43个自然村，2800余名已婚育龄妇女，要让她们响应国家号召，实行有计划地生育，其难度可想而知。第三，现在虽然有《人口与计划生育法》，但是执行起来非常困难。我们什么都在实行以人为本，对超生行为司法机关不好介入进来。对超生对象只做思想工作。村干部和我们计生站的同志只能好说歹说，软磨硬泡，连哄带吓带骗，完成社会扶养费征收和手术任务。
文教卫生在我分管工作中的位置是第二位的。一年来，我镇建起了文化中心，中小学校更换了桌椅板凳，农民合作医疗工作正在有秩序地开展。
可以说，在文教卫生工作方面，我只是在收缴合作医疗款的时候亲自做了点组织和督促工作，其他的都是参加完县上的有关会议，并把会议精神传达给镇直各单位和各村委，具体由文教卫生系统和村两委班子的同志们落实。比如素质教育，食品安全和卫生防疫等。
为了对全镇的文教卫生工作做到心中有数，我也到学校和卫生院做过调研。调研结果很不能令人满意。先说教育，全镇的小学生流失在三分之一以上，不是流进县城，就是流进了私立学校，有不少村的小学校成了空壳。以申村为例，私立学校的学生数超过公立学校学生数的五倍。镇办中学能考入高级中学继续学习的学生不足10人，升学率不到十分之一。
这不说明教育工作者工作不努力，而说明的是我镇的文化教育满足不了农民的需求。再说镇卫生院，实行合作医疗制度后，在镇卫生院住院看病的报销的起付线低，报销比例高，应该给镇卫生院来带来生机和活力，但是因为医疗技术和基础设施限制，农民有病还是往城里跑。院长想方设法请城里的大夫利用节假日来坐诊，效果也不明显。镇卫生院满足不了农民朋友的基本医疗需求，农民还没能真正享受到农村合作医疗政策带来的好处。这也是导致在收缴农村合作医疗款时，少数农民有抵触情绪的原因之一。
全镇文教卫生工作的这种状况要改变，在现在的形势下很难。一方面，城镇化使得优秀教师和优秀医生向城里流动。今年镇中学有三位教师流走了。近十多年来，镇卫生院只有医生和护士流出，没有流入。另一方面，尽管我们在进行社会主义新农村建设，但是农村落后于城市的面貌在短期内不会有根本的改变。在这种情况下，我在努力做好本职工作的同时，把这些问题通过网络向社会公开，希望引起上面和社会的广泛关注，制定出更多的支农惠家政策来，以此推动我镇文教卫生状况更快地有所改观。
民政工作是我分管的第三项比较重要的工作。具体有马主任做，我粗略地过问过几次。具体接待过一位妇女上访。这位妇女因为窑房裂缝与一私开煤矿产生纠纷。她已经上访了不止一年，推来推去，一直没有得到解决。据知情人讲，煤矿井口距她家窑房只有三十米。现在该煤矿停了，老板死了。她大有非政府赔她家的窑房不可之势。处理这种事，我自己没有政策依据。凭常识，我给她讲了许多道理，来论证我的政府没有赔偿责任的观点，并劝她到法院起诉。但是她坚决不去。说没钱打不起官司。无可奈何的情况下，我给了她一个书面处理结果，免得上面再有指示和她再来镇里上访。特别在结果上注明：镇政府没有赔偿之责任，到法院起诉才是正常途径。我自以为是我开了书面答复百姓上案件的先河。反正此前我没见过，我只见过“请某某处理并上报”的批复。
民政工作是一项政策性很强的工作，也是一项最能体现党的政策落实的如何的工作。马主任平时能做到的也只是发放困难补助、复员军人补助等等。这只是民政工作的一小部分。我镇的民政工作还有待加强和提高。
老体协和残联工作是我分管的最轻松的工作。我带着部下参加了县上老体协和残联的换届会。
老体协工作在我镇的开展情况并不好，老年人没有进行体育锻炼的习惯，组织起来搞活动更难，能坚持每天早晨自由活动的也是退休后住在农村的干部和教师。
残疾人事业也没有正式提上议事日程，残疾朋友都在做自己力所能及的一些事情。上面组织盲人免费学习按摩技术，我们全镇没有人报名参加。
关于张泉村，各项工作都圆满完成。
这些工作成绩，我都硬着头皮干，不懂就问，不会就学。亲自下临汾学习电脑知识，亲自抄录常住人口登记薄，亲自与工作人员一起收合作医疗款，亲自查看各村学校房舍安全，等等。
_年年，我取得的这些工作成绩，与镇党委和镇政府的正确领导分不开，与县级有关部门的大力支持分不开，与同事们的鼎力相助，特别是与镇直各单位和各村两委班子的辛勤工作分不开。最重要的是计划生育工作，各位同志都付出了艰辛的努力。党政主要领导亲自过问。下乡同志主动参与。尤其村干部克服重重困难和排除层层险阻，都完成了本村任务。我在此向同志们表示衷心的感谢。
_年年工作的不足之处是：没有主动性，缺乏创造性。都是上面让干什么，我就干什么。上面没有安排的，我就没有干。这与党的十七大的精神要求不相符，与全心全意为人民服务的宗旨不想符。这一状况必须改变。
在新的一年里，我一定要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，积极主动地、创造性地开展工作。在人口与计划生育、文教卫生、民政、老体协和残联等方面，都有所创新。决不能出现类似洪洞的黑砖窑和瓦斯爆炸事件。决不能在发生了事情，给人民造成损失后等组织处理，而要未雨绸缪，运筹帷幄，防患于未然，并且取得好成绩。
通常情况下，只有付出才能得到回报，这也适用于我们在日常的学习和工作中。报告在我们的生活中扮演着非常重要的角色，因为它根据不同的用途有不同的类型。如果你第一次不知道如何写报告怎么办呢？希望这份"销售的述职报告怎么写"能够帮助您更深入地了解相关事项，并且我们会持续更新我们的网站，欢迎您收藏并关注我们的动态！
转眼间，在xx工作已迈进第八个年头，衷心感激公司领导多年来的信任和培养，也感激各位同事的支持与帮忙。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个足迹重点完成以下几方面的工作：
(一)营销科方面
1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3，600万米，销售额1.2亿元；成品销售50万米，销售额xxx万元。
2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合xxx万米，销售额xxx万元。
3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。
4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作资料和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
(二)生产计划科方面
6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。
7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情景，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。
8、对领导供给的开发方案要进取参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
1)新产品方面：考虑到hs-528v主机在xx年x月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的d310项目(包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：
a.hs-528v产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。
b.d310项目的hs-t1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在x月20日之前将基本解决好这些问题。
c.d310项目的hs-t2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个──面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数
2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。
20xx年即将过去，在这一年的时间里通过大家努力的工作，销售额从20xx年的1200万到20xx年的2500万，虽然没有达到公司的销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是20xx年四月份到公司工作的，同时开始组建新的销售团队，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电子秤市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。 经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售管理工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在xx州乃至xx行业都小有名气，详细内容请看下文销售经理年度个人总结。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!
信息是企业决议计划的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售工作出了题目并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。
我从今年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训；
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。
针对于大包装产品如温克的推出：今g的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。
针对于公司包装以前浪费现象：如1000g白头翁散通用包装推出。
针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。
针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。
4、努力完成销售任务并及时催回货款;
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。
为客户加工100件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
9、兽药
产品市场分析：
现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现江西的水（水针剂）、四川的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有河南的饲料，河北的兽药这一说。这几年河南的兽药异军突起，河南占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，今年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
此刻XXXX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
六、 XX年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因XX年农网改造暂停基本无用量，XX年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
我司在十堰这里的配套老产品为hs-180v(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(xx年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对hs-180v的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为smt/ai)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：
a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为─10%以上，扩大份额无意义;
b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;
c.hs-528v已开始逐步取代hs-180v，产品结构升级应在xx年完成，按照此进度逐步减少hs-180v的供应量，扩大新产品的供应量。
考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-180v，努力配合好其生产计划。
我个人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保证员工的收益，尤其是那种不是工作能力很强、之前没有做过销售或者一个刚踏出校门的学生。以我部门分裂的两位经理为例，他们用了一年的时间，他们之间有一个共同的特性就是需要一年的时间成长。然后第二个就是一年销量在100箱以上的销售额，并且至少要带过一个徒弟，最重要的是要经过翻单的过程。在这些成长过程中两位都是全部都经历过了，所以说他们分裂出来之后，个人能保证一年100箱的业绩。我们陈总经常讲的就是单看一个月的数据可能不能够说明什么问题，但是一年整体下来有100箱的销量做支撑的话，一个加盟部应该做的不会太差。在这个成长过程中要给他们的就是行业的认知度，一个新人，一个学生，他到我们这个企业来，开始肯定都抱着一种试一试的心态：我来这先看看，慢慢干，干的好我就继续干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一样的，20xx年12月份过来签约的，合同签的是两年的时间，签完合同之后我就想，我先把这两年干完，干得好我就继续干，干得不好我两年到期就不干了。我说的是实在话，确实是我当时心理所想的，多数人都是这样的心态。所以这就是一个人一开始对行业的认知度，经过时间慢慢的一个转化。一个学生从开始认为能干我就干，然后慢慢的就从喜欢这个行业到最后看到很多人在这个平台上成功了赚钱了，对自己的定位就不一样了，开始对自己有信心了。
我跟大家讲述我的一个经历，我在接触销售这个行业也比较晚，我25岁才开始跟着陈总做销售，我在25岁之前换过10几份工作。之前我老表让我去跟他干，一个月给我一万，我说我不去。为什么，因为我觉得他的那份工资并不能满足我，当我来这个公司后我就觉得我实现的价值会更大。工作中对待员工要像对待兄弟姐妹们一样关心他们。我们在座肯定也有很多的90后，现在很多人会有一个这样的心态，做事我肯定是要开心，钱的问题无所谓，主要工作要开心，当然前提也是要把事情做好。作为经理首先一定要设身处地的去关心他们才是最重要的，这个心态管理也是最主要的一步。让他们在行业看到希望和收益，一旦他们看到身边有卖到100箱的员工，一般年收入都在8-10万，可以讲在我们垦荒人这个平台上，在一个刚毕业的前提下一个月能挣到6000块钱算是收入比较高的。发展空间不用我多讲大家也能算明白的，在去年的时候，朱大伟经理拿到了8万，今年我认为翻一倍是不成问题的，当然也要靠自己努力了。我记得我在20xx年时候，我们夫妻两个人一年工资加起来大概是23万元，去年我们翻了一番，大概拿到51万左右。
a、产品的开发
1、未能提供有效的产品开发的方向给工厂。
2、现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。
3、现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。
4、客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。
b、销售业务
1、总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。
2、外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在XX年已累计升值7%，出口退税由11% 改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%，这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。
3、美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。
4、赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。
c、人员配置
1、nico 作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。
2、目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。
3、新人的敬业精神不足。
4、业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。
5、日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。
6、我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。
d、与工厂的合作
1、总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。
2、客户品质的要求和产品的生产工艺的不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。
3、工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。
4、模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。
今年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。
今年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好！
1.诚信——在做生意时，我们最害怕“奸商”，因此客户喜欢与诚实的人交朋友和做生意。销售额是一样的。在与人沟通的过程中，我们应该体现我们的真诚。在客户沟通过程中，只有诚实才能赢得信任
2.热情——只要你对事业充满热情，你就可以集中精力，尤其是在房地产销售方面，因为销售是一个漫长的销售过程
3.耐心——在房地产销售中，新客户的交易时间通常为一周或一个月甚至更长。因此，无论是上门客户、电话客户，还是老客户带来的新客户，总的来说访客很多，但客户并不多。我们可能会做很多“无用的工作”。然而，我们必须有耐心。潜在客户很多，需要很长时间才能转化为真正的交易客户，因此我们必须耐心地做得更好。只要有感兴趣的顾客，我们就应该厚颜无耻地抓住他们，总有一天会有意想不到的收获。不用说，这必须是达成交易的客户的首要任务。如果他们需要帮助并保持良好的关系，他们需要不时地向他们打招呼。在这个漫长的过程中，当你没有达成协议，而你的同事也达成协议时，你必须有耐心。暴风雨过后，彩虹出现了
4.自信——这非常重要。如果你紧紧抓住他，总有一天会有意想不到的收获。不用说，这必须是达成交易的客户的首要任务。如果他们需要帮助并保持良好的关系，他们需要不时向他们打招呼
5.勤奋、团结、互助。在整个工作中，一个人的力量很小。只有我们团结一致，互相帮助，认真合作，才能确保交易的顺利完成
6.小心点，努力工作。只有这样，我们才能避免犯错误，并从心底意识到，任何人都可能犯错误，而客户不是上帝。即使在某些方面，客户也可能不如我们——我们会更加仔细地工作，仔细检查数据，及时发现并减少错误。犯错误和返工都是浪费时间
7.进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级错误，减少混乱，养成良好的工作习惯。加强工作计划，避免忘记该做什么，减少遗忘现象
我也深深地意识到我在工作中还有很多不足之处，需要在今年的工作中进一步学习和改进。世界上没有完美的东西。每个人都有自己的优点和缺点。一旦有更多的工作，当有更多的工作时，很容易发出噪音，否则检查就不需要时间，而且也非常粗心
从目前的行为来看，我不是一个合格的房地产顾问，或者只是一个入门级的房地产顾问。我的口才不够好，表达能力不够突出。主要原因是他们没有突破自己的缺点，皮肤不够厚，心理素质不合格，每个人的经验和知识水平不同，这就决定了每个人做事的能力也会有差异，但大多数时候，，决定他们是否能做好工作的不是能力。在实际工作中，很大一部分工作不是靠能力，而是靠对公司和部门的强烈责任感和执行力来完成的我想我今后会在以下几方面继续努力。首先，我将花时间学习一些有关房地产销售的专业知识。作为一名销售人员，如果客户问一些关于产品的专业问题，如果他问三个问题，他很可能会失去客户。因此，为了抓住每一位潜在客户，我们必须非常熟悉我们出售的房地产，并且必须对其了如指掌，以便专业地回答客户的问题。其次，经理之前也说过，作为一名合格的销售人员，如果你真的想让自己有成就感，你就必须取得成就。因此，在未来，我必须向这个方向加油我也非常感谢李大哥给我这样一个自我展示的好平台。在不到一年的时间里，我学到了太多东西。我不仅获得了成功，开阔了视野，而且对自己有了新的认识和自我突破。我也非常感谢我的同事和经理们的鼓励和指导
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