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大学生创业大赛谋划书(篇二)

2022-12-09
创业大赛策划书

不打无准备之仗,重要的事情需要作好方案设定。为了工作和活动的顺利开展,都必须提前制定方案。方案的实施对于我们完成工作后获得的成就感是有所提升的。究竟怎样才能写出一份详细的方案呢?经过收集,小编整理了大学生创业大赛谋划书(篇二),不妨参考一下。希望你喜欢!

一、活动前言:

为大力实施“科教兴国”战略,努力培养广大青年的创新、创业意识,造就一代符合未 来挑战要求的高素质人才,已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。此外我院于湖南省第四届大学生创业计划竞赛中喜获金奖1项、银奖1项、优胜奖1项,佳绩不菲,望我系能不断发扬继承上任获奖者的优秀品质,再创辉煌。

二、活动目的:

培养我系学生的创业意识和创业素质,树立创新精神,提高学生的创造能力,激发我系广大青年学生的创业热情,努力营造浓厚的校园学术科技文化与创业实践氛围,迎合国家对人才的需求,同时精选出一批优秀作品参加全院、全省竞赛,不断壮大我系各方面优秀人才的队伍,使我系越来越强盛。

三、活动需要:

7月份前的本系在读学生,相关大赛资料以及辅导老师

四、活动开展策划:

1.前期(6月16日——9月1日)。宣传发动及作品准备,通过各种方式和渠道,积极宣传并发动学生参加我院学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛。并积极鼓励我系学生广泛查阅信息,收集素材,认真分析市场需求。

2.中期(9月1日——11月15日),加大宣传力度,进一步发阅相关资料,积极鼓励学生从各方面发掘信息,借鉴资料,另行海报通知及鼓励士气,不断保持学生参与的积极性,保证参赛作品质量。同时参赛学生按要求、在导师的指导下,自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组,广泛进行市场调研、认真进行企业分析,积极备战。

3.后期(11月15日——12月5日)。本人将参赛作品报送湘南学院第四届“挑战杯”大学生创业计划作品竞赛组委会办公室(学院团委办公室),由院专家评委会进行客观公正的评选,密切关注筛选动态,及时向系部公开结果。

五、活动预算:

相关资料及海报宣传费用40元左右

六、活动注意事项:

以创业计划小组(团队)形式参赛,并以电子版和文字版两种形式上交。经济与管理系社会科技实践部XX年11月3日

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要想让事情按预期发展,作好方案的制订尤为重要。为了将计划能够顺利地进行,我们会制定各种各样的方案,方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤,怎样写出一份优质的方案呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《【策划书分享】 创业大赛谋划书(篇七)》,但愿对您的学习工作带来帮助。

一、活动主题:我的梦想,大学生创业能力大赛

二、活动时间:12月4日——12月23日

三、活动目的:本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中,展现创业才华和能力,并通过对其创业想法的评审与奖励,鼓励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中,激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动布置:主办:校团委学生科协承办:商学院(待议)协办:活动赞助商家

五、活动形式:海选:创业知识考核+团队合作能力考核-------12月9日、10日(周六、周日)

第一轮:创业策划方案评审----------------------12月15日(周五)

第二轮:“非常营销”室外营销大赛--------------12月17日(周日)

第三轮:选手风采拉票会+网络人气投票----------12月18日-12月22日(周一至周五)创业展示及现场融资会------------------12月23日下午(周六)

六、活动具体内容:

(一)前期宣传、大赛的组织发动(11月27日-12月8)

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传,鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括:横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。

具体实现:

a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。

b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方,配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为:大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。

c、印制大量传单,于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。传单内容包括:比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。

d、可手绘一定数量的创意宣传海报,广泛张贴于校园各处,以吸引学生眼球,凸显本次大赛的创新性和趣味性。

e、制作小型彩色喷绘,贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。

f、联系升华网等校内网站,着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。

2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知,要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛;各学院可成立专门协调小组,在学生中做好充分的宣传发动工作,要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。各学院推荐学生不必参加海选,直接进行第一轮比赛。(提前两周11月27日左右发通知)

(二)大赛海选大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。其中,“创业知识考核”得分占70%,“团队合作能力考核”得分占30%。

1、创业知识考核:时间:12月9日周六下午形式:

a、在商学院老师指导下,我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室,安排所有报名个人(各院推荐学生除外)进行限时作答。

b、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。

c、创业知识考核占海选总分的30%。

2、团队合作能力考核:

时间:12月10日周日下午

地点:立德厅或立功厅形式:

a、现场让每位参赛选手相互组成临时团队,自由组合,5人一组。

b、安排一个团队合作类游戏或小比赛,让选手以团队为单位参加。活动时我们只考查团队的表现,最终成绩也以团队为单位给出,不考虑个人表现。

c、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30%。将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。

(三)第一轮:创业策划方案评审前期安排:星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案(或创业计划书)书写任务。策划书以选手个人名义完成,在星期四之前交到科协办公室。评审会时间:12月15日周五形式:请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。(创业策划方案书写要求见附录)

(四)第二轮:“非常营销”室外营销比赛让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品,由工作人员随行监督并拍摄dv,根据选手推销商品数量评分,评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的dv上传至网上,供网友投票。

时间:12月17日周日内容:

a、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务,让其在校园内(本部或南校)指定地点,如某栋宿舍楼内,进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。

b、每位选手由我们安排一名工作人员随行,监督其整个营销过程。工作人员只负责dv拍摄、监督和计时,不允许有任何助其推销的举动,也不得提供任何提示和帮助。

c、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间,作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。

d、将前十名选手的营销dv剪辑上传到网上,即日起开通网络人气投票板块,可让网友自由投票,支持喜欢的选手。(选手营销所得资金全部上缴,届时用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“营销奖”等。)

(五)选手人气投票本次大赛选手的人气投票环节包括:风采拉票会和网络人气投票。其中,投票所得票数最终将被折算成分数,占大赛总成绩的20%。

1、选手风采拉票会时间:12月18—22日(周一至周五)

地点:本部和南校食堂门前形式:

a、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报,并可贴于各自展台前。

b、所有10位选手同时出席“拉票会”,统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单,想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。

c、投票会将在本部和南校各办两场。

d、最后我们统计每位选手的得票数。

2、网络人气投票时间:12月18日-22日(与风采拉票会同时进行)形式:

a、在大赛上为每位选手建立个人风采栏,并上传其营销比赛的dv剪辑,同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。

b、网友可自由给喜欢的选手投票。一个ip地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12:00截止。

[推荐]大学生才艺大赛谋划书


平时做事无计划,急时做事无头绪。在我们不知道工作该如何实施时,完整有效的方案必不能少,方案中必须妥善安排好我们每个人的行动,好的方案都有哪些内容?小编特地为大家精心收集和整理了“[推荐]大学生才艺大赛谋划书”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

一、活动背景

信息化时代,网络注定成为生活中不可或缺的一个主题,网络的飞速发展为我们的生活带来了诸多的便利,一些重要的消息也通过网络快速的为众人所知。也正是基于网络的便利基础,与时俱进,扬大旅游烹饪学院为进一步推进文艺活动的蓬勃发展,丰富校园文化生活,活跃学习氛围,利用信息网络与平面媒体的联动,联合相关机构,打造一个有影响力的,丰富大学生文化建设,促进大学生综合素质提升的特色文化活动平台。xxxx年扬州网络才艺大赛将通过网络与现场活动的模式,以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目,集多种舞台表演形式,给热爱艺术的大学生们提供一个超越自我、实现梦想的展示舞台,并通过活动,传达当代大学生对美好活动的向往,展示大学生积极向上的精神面貌。

二、活动目的

为促进大学生文艺活动更好更快发展,增强与社会的交流互动,展示大学生独特风采,向社会各界展示最热情活泼的一面,让社会从各个不同的角度充分了解大学生,为大学生活增添一曲崭新的乐章,同时,通过这场网络才艺大赛发掘文艺人才,搭建一个与社会联系的舞台,让他们的特长得到更好的锻炼与培养,彰显当代大学生个性与风采,宣扬才艺、张扬青春、涌动激情。

三、主办单位

扬州市民间文艺家协会

扬州大学旅游烹饪学院社团联合会

扬州市力宝广场

四、宣传方式

1、张贴海报1张

张贴在宿舍楼下,主要宣传比赛时间,报名方式,以及比赛奖项。

2、印制宣传单,在新生班级中宣传

传单内容:活动主题,活动目的,比赛赛制,、比赛地点、报名方式,奖项设置。

3、校内到各个班通知宣传委员,在班级中宣传活动

4、报名方式:

(1)在班长处填写报名表

(2)校外,到扬州各大高校门口分发传单,现场报名。

(3)通过扬大菁扬网,扬州大学旅游烹饪(食品科学与工程)学院社联人人主页等进行网络报名

5、宣传内容:

(1)活动目的

(2)活动时间

(3)活动流程和前期准备

(4)报名方式

五、活动时间

4月5日—4月13日

初赛时间:4月20日

比赛时间:4月27日

六、活动地点

扬州市力宝广场

七、活动对象

扬州各高校学生、广大市民

八、报名方式

1、在各班班长处领取报名表填写个人资料

2、在菁扬网上报名

3、电话热线报名

九、赛前准备

1、活动举办策划书申请及活动场地申请工作,于4月之前完成

2、活动宣传工作:由院社联骨干交流中心、活动部负责。

3、资金来源:

(1)、寻找有意向的活动赞助商,尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议。

(2)向院团委申请一定活动资金并邀请领导出席比赛。

((3)活动费用方面妥善与外校参与演出的`类似社团负责人进行友好协商。

4、人员物资准备工作:

(1)评委、主持人的确定

(2)节目和演出人员的确定,以及各节目负责人做好演出前的组织训练工作

(3)海报、宣传资料的制作

十、活动流程

1、活动发起与报名:(4月5日—4月13日)

发起动员本次活动,在宣传栏内张贴海报,并由相关负责人通知宣传到各校各院各同学本次活动情况,在三天时间内完成各校各院的参与报名;

2、初赛参赛准备:

由各参赛者在一星期时间内,根据报名参赛的表演,进行需要表演节目的准备,包括人力准备,和道具准备;(初赛比赛队伍为20,有海选阶段)

3、表演初赛:(4月20日晚19:00—20:30)

参赛方于比赛场地进行“网络才艺大赛”的初赛;

4、初赛评比:

由主办方邀请的评委对各作品从表演效果和舞台表现力两方面进行评分(满分100分制,允许出现0。5分);

5、现场公布初赛评比结果:

由主办方将已经评分完成后的前十二名表演作品整理出后现场公布,此前十二名表演作品即进入了决赛;进入决赛的十二个节目将于菁扬网上发起投票;

6、决赛参赛准备:

由各参赛者在三天时间内,根据报名参赛的表演,进行需要表演的准备,包括人力准备,和道具准备;

7、表演决赛:(4月27日晚19:00—20:30)

参赛方于比赛场地进行“网络才艺大赛”决赛;

8、决赛评比:

由主办方邀请的评委对各作品从表演效果、舞台表现力和表演创作性三方面进行评分(满分100分制,允许出现0。5分);

9、现场公布决赛赛评比结果:

由主办方将已经评分完成后的12个表演作品整理出先后排名,根据先后排名决定各奖项归属,现场公布结果;根据网络投票结果,评定最受欢迎才艺奖。

10、现场颁奖:

现场公布结果后,由主办方向各获奖者颁奖;

11、活动结束:

现场环节结束后由主办方进行活动总结,宣布活动圆满结束。

十一、奖项设置

一等奖1名折叠自行车一辆

二等奖2名音响一台

三等奖3名大型飞镖盘一座

最佳网络才艺奖精品床被一盒

优秀奖诺干

十二、经费预算

1、比赛宣传资料、请柬、节目单等制作费用:300元

2、比赛现场布置费用:200元(舞台,音响,灯光除外)

3、比赛矿泉水、水果、餐费、荧光棒、胸花,公章、联盟会牌制作等费用:300元

4、横幅费用:200元

总计:1000元

大学生商务谋划大赛谋划书之一


一年之计在于春,一日之计在于晨。当我们打算开展一个项目时,我们必须将方案给准备得当,制定好方案对于自己也是一种成长,什么样的方案会更好地帮助大家呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“大学生商务谋划大赛谋划书之一”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

一、电子商务大赛的布景

进入21世纪以来,跟着计算机网络、通信技能的飞速发展,特别是internet在全球的广泛使用,电子商务已成为公司和安排展开各种商务活动的一种簇新的技能手段。它不只改变着咱们的日子和作业办法,也带来了思想办法和行为准则的变化。

电子商务作为一种全新的商务方法,它冲击了传统的商务方法,影响了传统的商务流程,也使得公司有必要考虑如安在各个方面习惯电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念渐渐成为咱们日子中不行缺少的一部分,作为今世大学生,知道、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。

为给同学们供给一个展示的渠道,经济管理系将于xx年第24届科技文明艺术节时期举行第三届电子商务大赛,经过大赛使同学们对电子商务有愈加全部的知道,并在实际操作中学习、结合各种专业常识,激起学习爱好,进步归纳实习才能。

二、电子商务大赛的主旨

电子商务大赛集专业性、归纳性、参加性、对抗性、娱乐性为一体,将电子商务基础常识与网店规划、运营相结合,供给给同学们充沛展示自我的渠道,并借此在校园内营造一种学习、运用电子商务的空气,让电子商务真实融入同学们的日子。

1、遍及常识,交流经历

电子商务的使用是将来社会的发展趋势,在校大学生应是这一新生事物的接受者,这次大赛即是要在全体学生中传递电子商务常识,交流电子商务经历,进步电子商务的遍及与使用。

2、结合常识,进步才能

电子商务大赛是一个归纳性比赛,其中触及计算机常识、商场营销、物流等多种常识,经过比赛可以让同学们将所学的常识融会贯通,进步理论联系实际以及剖析疑问、解决疑问的才能。

3、培育团队认识

电子商务大赛分为自个比赛和团体比赛,其中团体比赛请求参赛成员精诚合作,充沛发挥自个特长,互相配合下获得最终成功。一起,经过比赛,进步同学们对各种不一样电子商务渠道的了解与运用才能。

三、电子商务大赛简介

本次大赛本着公平公平的准则,以遍及电子商务常识为意图,重在进步同学们的电子商务使用才能,培育立异认识,开辟思路,展示才华。

1、报名时刻:xx年3月9日——3月18日

2、报名地址:教学楼b607

3、比赛时刻:电子商务基础常识初赛3月30日,决赛4月12日

电子商务网店规划大赛4月7日

4、比赛地址:一楼报告厅

四、电子商务大赛比赛内容

本次电子商务大赛由两部分构成,别离为电子商务基础常识大赛、电子商务网店规划大赛。

1、电子商务基础常识大赛

为进步同学们对电子商务基础常识的把握程度,大赛承办单位将在赛前半个月对各参赛选手进行培训。电子商务基础常识大赛分为初赛和决赛两个期间。

(1)初赛

初赛的首要方法为笔试,各参赛选手在规则时刻(45分钟)内做完试卷,成果最高的前8名选手进入决赛。

(2)决赛

进入决赛的8名选手抽签分为两组,进行比赛。决赛的内容首要有:必答题(12道单选,6道多选)、抢答题(6道单选,6道多选)

危险题(别离由10分题、20分题、30分题和40分题四种类型的题目构成)、附加题(最终成果相一起才启用)。

2、电子商务使用才能大赛

环节1:电子商务网店规划大赛

电子商务网店规划大赛为团体赛,每个代表队由3名成员构成。每个代表队成员相互配合,一起制作ppt,并当场讲解,限时5分钟。首要规划内容为:

网店漂亮性:参赛选手要详细介绍在那种网络渠道请求下创建的店肆,详细介绍网店的商场定位、店面的规划理念,网店的产品挑选以及网店的特征与推销办法。

网店使用性:设想要网店在正常运营时,将怎么处理物流、货款、出售以及售后服务等方面的作业,怎么进步网店在消费者心目中的形象及知名度,怎么进步网店的出售量。

环节2:“我眼里的电子商务”

参赛目标为有过网络购物经历的同学。参赛成员可将自个在网络购物中的体会与感触、经历与经验以及网络购物的诀窍等内容以口头演讲的方法介绍。意图是期望扩展电子商务在同学们中的遍及率,推进大家对电子商务的使用。

参赛内容首要为:怎么高效地展开网络购物,怎么下降危险,怎么和卖家讨价还价,怎么进步产品的质量,怎么挑选适宜的付款办法,怎么挑选信用等级较高的卖家,怎么下降物流本钱,发现产品存在质量疑问或别的疑问时,怎么退换货,怎么保证自个的权益等。关于以上内容可任选其中几个方面,请求陈说明白,有自个共同的见地,是自个的亲身经历,时刻为3分钟。

五、奖项设置

比赛题目由组委会专业老师团队出题,大赛评定委员会进行评奖。参赛成果及获奖状况均在大赛网站上发布。

电子商务基础常识大赛设置:一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖2名;电子商务使用才能大赛别离设置一等奖1组,二等奖2组,三等奖3组,优秀奖2组。

策划书:经济管理系团总支 收拾

二零XX年二月二十五日

大学生才艺大赛谋划书之四


远大的抱负和雄心是需要的,但实际它们的方案计划更为重要。在开始一项建设之前,一份优秀的方案是非常有必要的,方案中必须妥善安排好我们每个人的行动,怎样写出一份优质的方案呢?以下是小编为大家收集的“大学生才艺大赛谋划书之四”希望能对您有所帮助,请收藏。

前言:为了展示我系大学生的风采,提高同学们的综合素质,同时增强同学们自我展示能力及沟通、合作、团队意识,并为同学们提供一个展示个人风采的舞台。我系决定举办才艺博弈大会。

一、活动主题:电商魅力show!

二、活动对象

电子商务系XX、XX级全体同学。

三、活动目的

丰富校园艺术活动,展示大学生风采,为所有同学提供展示才艺的平台。

四、大赛主要内容

大赛将分为五个板块:声乐类、舞蹈类、器乐类、语言表演类(小品、相声、话剧等)和朗诵类。本次大赛分为初赛、复赛、决赛。

五、大赛评分标准

1、声乐类:从表情、动作、音色、音调、节奏感等来综合评比;

2、舞蹈类:从动作、表情、整体效果来综合评比;

3、器乐类:从节奏感、表情、表现意义来综合评比;

4、语言表演类:从吐字、动作、表情、作品内容上来评比;

5、朗诵类:从衣着得体、精神饱满、感情饱满真挚、表达自然,主题鲜明突出、内容积极向上等方面。

六、活动时间及地点

声乐类:

初赛:时间:10月26日下午14:30(星期二)

地点:1202

评委:选派电子商务系团学联合会部长5人

要求:清唱

复赛:时间:11月2日下午14:30(星期二)

地点: 1202

评委:电子商务系团学联合会主席团成员、各部部长及上届才艺大赛获奖者

要求:需自带伴奏

舞蹈类、器乐类:

初赛:时间:10月27日下午14:30(星期三)

地点:1202

评委:选派电子商务系团学联合会部长5人

要求:需自带伴奏、乐器

复赛:时间:11月3日下午14:30(星期三)

地点:1202

评委:电子商务系团学联合会主席团成员、各部部长及上届才艺大赛获奖者

要求:需自带伴奏、乐器

语言表演类:

初赛:时间:10月28日下午14:30(星期四)

地点:1202

评委:选派电子商务系团学联合会部长5人

要求:需自带伴奏、道具,参赛时长应控制在20分钟以内,内容积极向上

复赛:时间:11月4日下午14:30(星期四)

地点:1202

评委:电子商务系团学联合会主席团成员、各部 部长及上届才艺大赛获奖者

要求: 需自带伴奏、道具,参赛时长应控制在20分钟内,内容积极向上

综合决赛:时间:11月(具体时间另行通知)

地点:另行通知

评委:电子商务系老师,主席团,各部部长及上届才大赛获奖者

要求:需音响,伴奏、道具自备

七、评分要求

进行复赛时,评委需打分并亮分,去掉一个最高分,一个最低分

取平均分(要求有计算分数人员)

八、评分标准

表演技巧:20 台风台貌(服装):20

节目内涵:20 音乐选材: 10

综合素质:20 现场感染力: 10

总分: 100

九、总结

1、前期工作:

(1)由文艺部向12、13级文艺委员介绍本次活动,动员各班有才艺的同学积极参加我部工作,于两日内将名单交于文艺部;

(2)由负责人及自律部进行场地联系;

(3)会场布置:音响,背景布置,主席台摆放,礼仪人员安排各班坐位编排;

(4)邀请人员:电商系各位领导、老师;

(5)节目编制:①主持人:一男一女;

②节目单拟定:根据活动主题,串写主持词,排定节目次序。

2、中期工作:

(1)要求节目内容积极向上,反映当代大学生精神面貌;

(2)节目过程中伴奏带,道具,服装由参赛人自备;

(3)节目过程中会场纪律由自律部协助负责;

(4)由文艺部人员负责节目流程(安排参赛人员)。

3、后期工作:

(1)合影留念;

(2)会场清理:由团学联合会成员清扫;

(3)工作总结:由文艺部开会总结。

十、活动注意事项

1、每位参赛人员在初赛、复赛上台之后应有1分钟左右的自我介绍以锻炼口才能力与应变能力;表演时间不宜过长,要求每人3——5分钟;

2、“学校文化,集体传播”本次活动应在充分号召个体参与的同时,积极号召“团体性”参与。如:合唱、团体操、歌剧舞、小品等。

总之,我部将尽全力为大家献上一次丰富的精神大餐,望同学们积极参与,各部门予以配合。

文章来源:http://m.03kkk.com/fanganfanwen/70914.html

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