日常工作中，我们都要处理很多文档，我们也可以参考他人的文章，范文在我们日常工作中经常需要用到，什么样的范文值得我们参考呢？下面是零思考方案网的编辑帮大家整理的述职汇报原则怎么写简短,供大家借鉴和使用，希望大家分享！
一、书写态度要“诚”。
态度决定一切，写总结报告也是一样。没有好态度，写不出深刻的总结报告。很多人将写总结报告看成是应付领导，没有办法的事情。这是大错特多。对工作进行总结，是对自己劳动成果的尊重，是对自己负责的表现。只有在不断总结中，反思自己的不足，才能不断提高自己的水平。也只有不断总结，才能提高自己的总结能力。一流的人才都是善于总结的人。所以一定要以诚恳的态度来写总结报告，以虔诚之心来写总结报告，这是写好总结报告的前提。
二、报告概要要“明”。
报告的概要很重要，对整个总结报告起画龙点睛，提纲挈领的作用。大领导时间有限，有时很难静下心来，仔细阅读整篇总结报告。他们往往仅仅看看总结报告的要点。因此，概要能否非常明确地概括整个总结报告的核心内容就显得非常关键。提炼总结报告的概要很有讲究。首先要明确总结报告是给谁看的；他想得到哪些关键信息。在写概要时，一定要将目标对象不知道的关键信息放在概要里；将自己渴望得到对方的反馈的关键信息放在概要里。
三、概括成绩要“实”。
很多人在写总结报告时，容易犯的错误是对成绩表述不惜笔墨，其实完全没必要。只要是做出了实在的成绩，大家都能看得到，不需要长篇累述。在总结报告中，对自己取得的成绩做到高度完整地概括就可以了。概括自己的成绩要实事求是，不能夸大，所有的成绩都要经得起推敲。对个人的成绩，做到实事求是，是最基本的职业素质。也只有实事求是地总结自己的成绩，才能赢得领导、同事的尊重。夸大自己的成绩，贪功，将别人的成绩据为己有，是给自己找麻烦。
四、总结经验要“真”。
总结工作经验，对个人的成长非常重要。真正有用的知识往往来自己工作中的切身感悟。与其他员工分享自己的工作经验是对公司的知识贡献。初涉职场的人往往不知道如何总结自己的经验，在总结取得成绩原因时，往往说些冠冕堂皇的空话、套话，如：“在经理的正确领导下，在同事的帮助下，经过我个人的努力，才取得了这样的成绩。”这无助于自己水平的提高。久而久之，还会让自己染上空话连篇、浮夸、不注意自我反思的毛病。总结经验要真，并不是要求我们的经验一定要达到真理的水平，而是让我们一定要明确成绩取得的真实原因，自己在工作中的真实感悟，并将自己的真实感悟系统化，这就是总结经验的过程。这就需要我们养成善于记录，随时记录的习惯。将自己的工作感悟集腋成裘，就会成就非凡的自己。在总结经验时，不要仅仅就事论事，努力做到触类旁通，让自己的经验对某一类的问题解决都具有一定的启发意义。做到这一点不容易，需要一定的知识厚度和哲学思维，但这样的经验往往更具有价值。
五、分析问题要“透”。
正视工作中存在的问题，勇于剖析问题是一种职业精神，也是坦荡的表现。与成绩相比，领导和同事往往更关注我们工作中存在的问题。这是人性，也是没有办法的事情。所以，对于工作中存在的问题，要敢于正视，而不是涂脂抹粉。自己回避工作中的不足和问题，是掩耳盗铃，因为领导和同事也会给你指出来。分析工作中存在的问题，要全面、透彻、实事求是，既不避重就轻，推卸个人责任，也不过分自我苛责。要从个人、团队，主观、客观等多角度来分析导致工作存在问题的原因，并对各种原因的关系进行系统分析，让自己和相关人员树立起大画面、全景意识，从而找到导致工作中存在问题的根本原因，以利于工作的系统改进。
六、改进举措要“准”。
针对工作中存在的问题，要制定有针对性的改进措施。改进措施要做到准确、到位，切中问题要害。做到这一点，并不是一件很容易的事情，需要对问题有本质的理解，同时需要具有一定的制订问题解决方案的能力。明确问题改进举措的过程，其实就是一个深化对问题认识的过程，也是一个系统思考的过程。思考一旦成为习惯，我们会让我们智慧起来。我们分析问题会更有深度，制定问题改进举措，就会更“准”。我们有时对问题改进举措是否足够“准”拿不定主意，这时一定要多和领导、同事交流、沟通，多听听他们的意见，一定会给自己不一样的启发。因为大家站在不同的高度和角度看问题，对同一问题会有不同的认识，这会帮助我们更加全面地认识问题，让自己的改进举措更“准”。
七、计划安排要“细”。
万事必成于细。细致之处见功夫，细节之处见水平。我们往往有很多好的想法，很多问题解决方案，但是由于没有事先考虑好方案执行的细节，导致计划失败。真正卓越的职业工作者都是完美主义者，都是非常关注细节的人。他们考虑虑问题既能大气磅礴，又会细致入微。细致是帮助每个人实现卓越的阶梯，也是非常重要的职业的磨炼。在做计划安排时，一定要细致、再细致，要考虑到计划推进的每个细节。这是一个需要静下心来，进行细致思考，充分准备的过程。只要做到了最充分的准备，结果往往就会水到渠成。让自己的计划安排细致、再细致些吧。
八、恳求支持要“理”。
无论是推进工作问题的改进，还是推动一项新的工作，都需要得到领导和同事的支持。个人的力量是非常有限的，团队的力量是巨大的。自己的工作只有获得领导和同事理解与支持，工作效果才会事半功倍。作为职业人，千万别个人表现欲望太强，个人英雄主义情结太重，那是不成熟的表现。恳请支持要“理”，就是努力做到寻求别人帮助的态度要真诚，理由要充分。很多人将工作不能推进的原因归结为领导不支持，同事掣肘，是非常不对的。让领导和同事理解、支持自己的工作既要有真诚的态度，也需要讲方法。要善于站在对方的角度，将希望对方的支持自己的道理讲明白、说清楚，要让大家看到工作改进给组织和团队带来的巨大价值。这也是在写总结报告时，需要认真考虑的问题。否则，自己的改进计划可能会成为空中楼阁。
九、报告收尾要“谦”。
谦虚使人进步，骄傲使人落后。这是至理名言，但是真正做到谦虚，并不是很容易的事情。自以为是是人性的弱点。一旦取得点成绩就容易骄狂，更是我们普通人的共病。做人一定要有点自知之明，无论我们多么高明，我们都是凡人，我们都存在缺点，我们对事物的认识上都存在不足。成功的时候，多想想别人的帮助；工作出了问题，多反思下自己。只有这样，自己才会快速进步。因此，无论自己是否愿意，都要在总结报告的结尾说上一句：“请大家多多批评指正。”
总之，写好总结报告是一门功夫，需要长期的历练。但是，多一点谦卑心，多一份自我反思的精神，自己的总结报告一定会得到更多人的欣赏。
(1)总结报告切忌说成流水账。
做总结报告之前，首先要大量搜集材料。充分全面的材料是提炼、归纳可靠实在的观点基础。如果把这些材料简单地罗列、堆砌起来，一股脑儿地叙述事物经过，或者为了照顾各方面关系，把每个单位都表扬一下，就容易形成流水账，就会使人感到啰啰嗦嗦，不得要领，不知所云。
正确做法是根据立言之本意的原则，对材料进行科学的取舍、组织和概括。主要的东西要详讲，次要的要略讲，与主题无关的就不讲。引用事例和数据时要精选，凡用一个事例就能说明的问题，就不用两个。这样抓住重点就会产生深刻的思想见解，不致使人看起来像喝白开水，淡而无味。
(2)总结报告不能文过饰非。
换句话说，光有经验，没有教训的总结，严格地说不能算完整的总结。一份有力度的总结必须实事求是，不能回避问题，只讲好、不讲坏。歌功颂德有余，揭露问题不足，自吹自擂，粉饰太平，这样的总结，对上不能使领导掌握情况，对下不能用于指导实践，瞒上欺下，是一种极端不负责任的态度和典型的做秀。发展下去，就会影响领导的正确决策，挫伤群众的工作热情，给事业造成损失。
一般说来，十全十美的事物是不存在的，工作中的缺点、问题也不可避免。所以做工作必须坚持实事求是的态度，端正思想，一切从实际出发。总之，要使总结真正地体现出发扬成绩，纠正错误，以利再战的目的，才能体现出一个有能力的领导在总结会上发言是有分量的。
(3)总结切忌老生常谈。
忌老生常谈，就是说报告要有新意。所谓新意是指那些来自社会实践，观察分析事物有一定高度，对人们的社会实践具有指导意义的经验和具有借鉴作用的教训，而不是标新立异。
要做到有新意，就是要经过细致的深入调查、敏锐观察，抓住真实典型材料，用正确理论去分析，写出独到之处，特别是要有解决问题的新做法、新见解、新经验。关键要能一语破的，抓住事物本质，揭示事物规律，比如有冲破传统观念有新意的思想，有的放矢、切中时弊、能给人解除疑虑、消除疑虑的思想等内容。还有同一个事物，以不同角度，在不同时机来观察，来分析，也会产生新意。这正是言当其时，一字千金;言不当时，一文不值。
总结报告要有新意，最忌一味抄书、抄报、抄文件，像那种翻开报纸找点子，跑到下面找例子，关起门来写稿子的做法肯定是不行的。要有新意，还必须克服懒惰思想，不能一份总结常年用。
可能大家都有一个共同而心疲的呼声，“做销售难、做ERP销售更难”。
不断的有人进入这个行业，不断的有人离开这个行业。来的时候，热情高涨，走的时候，垂头丧气。此行业的高淘汰率，充分说明了行业竞争中你死我活的惨酷现实。
丢单时的打击，签单时的振奋，都不时交替撞击着销售员们长期疲惫的身心。但那种签大单的美妙的感觉却是大多数人不曾体味到的。这也许就是那些屡败屡战的销售同仁们的动力所在。也许是那些大SALES乐此不疲的原因吧。
本人在此行业奋战多年，酸甜苦辣，难以言表。也希望能总结出一些，书本上没有的，地地道道中国本土ERP销售的一些实战性比较强的套路，与大家共勉。也希望那些新手们，少走弯路。
销售原则
在ERP销售过程中必须遵守的原则：
1、成本原则
任何一项活动都会涉及到费用问题，尤其是销售员。如果公司在费用上比较宽松，那么你也许心里还比较轻松。但是大多数公司在销售员的费用上并不宽松，特别是新入行的销售员，可能电话费，交通费，业务招待费等都会受到限制或自已工资里部份负担。那你绝不会感到轻松，至少老总在给您报销签字时的好象在从他口袋里掏钱的那张脸，也会让你心惊胆战一阵。所以你必须随时考虑投入/产出比。以前去客户那里必须要带一包中华或别的高档香烟，也是一笔不小的开支，现在好象也可以省了，一是吸烟的人少了，二是客户场所经常禁止吸烟，三是大家都知道吸烟有害健康。我现在基本不带香烟。
在行动以前第一个问题你就要问自已，这件事是否值得做。这要看你的判断力了。不是一天可以提高的。我一般根据事件的重要程度采取不同的沟通方式：
1)电话、电子邮件、传真、信件
这是我最常用的方式。反正是用公司的，自已不用陶钱。所以尽可能用以上方式获得最多的信息，如：寻找客户、维持客户。
2)上门
这是成本最高的沟通方式，但也是不可缺的环节。
你必须明确你出差的目的，必须清楚项目的状态。否则，上门大多没有成果。成本不仅
仅包括费用，还包括你的时间成本和机会成本。你必须有成本概念，降低项目风险。
2、备战原则
不打无准备的仗，切记，切记。否则必输无疑，特别是首次沟通，你在与客户沟通以前必须收集对方企业的所有资料和其所在行业主要状况，并记住有关重要事件以及本公司的成功案例，最好把同行业案例打印出来交给客户，好在互联网上内容很丰富，一般都可以找到。这看起来浪费时间，但是却是保证项目成功的重要工作。
在去进行技术交流以前，你必须与你的售前咨询顾问充分交流。以保证协调一致。演讲，讲标都是如此。
3、换位思考原则
经常换位思考的目的是保证你的判断力准确无误，项目的成功，主要取决于你在各个环节的判断准确性。判断失误的资源调配是最大的浪费，同时降低你在咨询顾问眼中的打单能力。切忌一厢情愿，盲目乐观。这是新手经常犯的错误。客户的表象常常会让你失去判断力。你要有洞穿客户真相的能力。切忌形势一片大好的错误判断。
4、对弈原则
打单就好象打牌，你的牌就是你的资源，对手的牌就是对手的资源，客户的牌就是客户的资源。你手上的牌主要有：资料介绍、案例介绍、中层拜访、技术交流、演示、需求调研、方案、报价、公关、高层交流等。
对手的牌也一般有这些，客户的牌一般有：联络、技术邀请、看演示、要求调研、要求写方案、看案例、高层交流等
你必须随时判断，客户在出什么牌，客户有没有与你保持一样的出牌节奏。
双方要互动，如果一方主动，一方被动，此局就有问题。你绝不能被客户牵着鼻子走，而且是被底层人员牵着走，是销售人员的最大失败。要温和而有力的拒绝不合理要求。如果你都出了一半牌了，客户还只是联络人员出场，或者是低层人员在跟你沟通，那么，说明客户根本没有在牌桌上。或根本对你不感兴趣。
尽可能让客户的牌尽早亮底。你才有胜算。
5、放弃原则
该放弃时就放弃，打单一定要有重点，否则胡子眉毛一把抓，必然导致精力分散、资源浪费。最终一无所获。销售资源总是稀缺的，应集中优势兵力，在局部形成优势。你必须舍弃弱势项目，绝对优势项目不允许丢单。其它非优势项目均衡资源。
6、甲鱼原则
其实，优秀ERP销售人员，一年也就跟10个左右的单。一年也就签一到两个单。短期项目保持在2-3个，中期项目保持在3-4个，长期项目保持在3-5个。
这10个数量要动态保持，要保证其高质量 ，所以每年要经过一个艰苦的筛选过程。一旦看准，全力以赴，调动所有能调动的资源。确保成功，就象甲鱼一样紧紧咬住，直到落单为止。优秀的销售人员时刻收集和关注重点项目，不停进行换位思考，果断放弃，锁定优势项目。
民间纠纷集中排查调解活动开展以来，县司法局以省、市通知精神为依据安排部署了本次活动，取得了一定成效。现将活动开展情况总结如下：
一、统一思想明确重点
组织各司法所人员召开专项活动动员部署会，由分管局长带领学习上级下发的专项活动文件。会议要求全员从维护社会稳定、迎接我党十九大胜利召开的思想高度认识本次活动，一般矛盾纠纷及时调解，文件所列举的重点区域和重点纠纷及时解决、及时上报。
二、广泛动员认真排调
各乡调委会对本辖区内的调委会开展矛盾纠纷排查调解活动进行了积极动员及周密部署，明确了任务和方法，细化分工和责任。村级调委会按要求分片、分区逐一排查责任区域，对矛盾纠纷“闻风而动”，全县排查并处理了矛盾纠纷隐患48件；排查出重点疑难纠纷3件，在基层调委会做好稳控、及时上报后，由司法所和辖区调委会参与调解后得到了妥善解决。
我局将延续现工作机制，继续深入开展矛盾纠纷排查，确保社会稳定和谐，迎接党的十九大胜利召开。
(1)书写态度要诚。态度决定一切，写总结报告也是一样。没有好态度，写不出深刻的总结报告。很多人将写总结报告看成是应付领导，没有办法的事情。这是大错特多。对工作进行总结，是对自己劳动成果的尊重，是对自己负责的表现。只有在不断总结中，反思自己的不足，才能不断提高自己的水平。也只有不断总结，才能提高自己的总结能力。一流的人才都是善于总结的人。所以一定要以诚恳的态度来写总结报告，以虔诚之心来写总结报告，这是写好总结报告的前提。
(2)报告概要要明。报告的概要很重要，对整个总结报告起画龙点睛，提纲挈领的作用。大领导时间有限，有时很难静下心来，仔细阅读整篇总结报告。他们往往仅仅看看总结报告的要点。因此，概要能否非常明确地概括整个总结报告的核心内容就显得非常关键。提炼总结报告的概要很有讲究。首先要明确总结报告是给谁看的;他想得到哪些关键信息。在写概要时，一定要将目标对象不知道的关键信息放在概要里;将自己渴望得到对方的反馈的关键信息放在概要里。
(3)概括成绩要实。很多人在写总结报告时，容易犯的错误是对成绩表述不惜笔墨，其实完全没必要。只要是做出了实在的成绩，大家都能看得到，不需要长篇累述。在总结报告中，对自己取得的成绩做到高度完整地概括就可以了。概括自己的成绩要实事求是，不能夸大，所有的成绩都要经得起推敲。对个人的成绩，做到实事求是，是最基本的职业素质。也只有实事求是地总结自己的成绩，才能赢得领导、同事的尊重。夸大自己的成绩，贪功，将别人的成绩据为己有，是给自己找麻烦。
(4)总结经验要真。总结工作经验，对个人的成长非常重要。真正有用的知识往往来自己工作中的切身感悟。与其他员工分享自己的工作经验是对公司的知识贡献。初涉职场的人往往不知道如何总结自己的经验，在总结取得成绩原因时，往往说些冠冕堂皇的空话、套话，如：在经理的正确领导下，在同事的帮助下，经过我个人的努力，才取得了这样的成绩。这无助于自己水平的提高。久而久之，还会让自己染上空话连篇、浮夸、不注意自我反思的毛病。总结经验要真，并不是要求我们的经验一定要达到真理的水平，而是让我们一定要明确成绩取得的真实原因，自己在工作中的真实感悟，并将自己的真实感悟系统化，这就是总结经验的过程。这就需要我们养成善于记录，随时记录的习惯。将自己的工作感悟集腋成裘，就会成就非凡的自己。在总结经验时，不要仅仅就事论事，努力做到触类旁通，让自己的经验对某一类的问题解决都具有一定的启发意义。做到这一点不容易，需要一定的知识厚度和哲学思维，但这样的经验往往更具有价值。
(5)分析问题要透。正视工作中存在的问题，勇于剖析问题是一种职业精神，也是坦荡的表现。与成绩相比，领导和同事往往更关注我们工作中存在的问题。这是人性，也是没有办法的事情。所以，对于工作中存在的问题，要敢于正视，而不是涂脂抹粉。自己回避工作中的不足和问题，是掩耳盗铃，因为领导和同事也会给你指出来。分析工作中存在的问题，要全面、透彻、实事求是，既不避重就轻，推卸个人责任，也不过分自我苛责。要从个人、团队，主观、客观等多角度来分析导致工作存在问题的原因，并对各种原因的关系进行系统分析，让自己和相关人员树立起大画面、全景意识，从而找到导致工作中存在问题的根本原因，以利于工作的系统改进。
(6)改进举措要准。针对工作中存在的问题，要制定有针对性的改进措施。改进措施要做到准确、到位，切中问题要害。做到这一点，并不是一件很容易的事情，需要对问题有本质的理解，同时需要具有一定的制订问题解决方案的能力。明确问题改进举措的过程，其实就是一个深化对问题认识的过程，也是一个系统思考的过程。思考一旦成为习惯，我们会让我们智慧起来。我们分析问题会更有深度，制定问题改进举措，就会更准。我们有时对问题改进举措是否足够准拿不定主意，这时一定要多和领导、同事交流、沟通，多听听他们的意见，一定会给自己不一样的启发。因为大家站在不同的高度和角度看问题，对同一问题会有不同的认识，这会帮助我们更加全面地认识问题，让自己的改进举措更准。
(7)计划安排要细。万事必成于细。细致之处见功夫，细节之处见水平。我们往往有很多好的想法，很多问题解决方案，但是由于没有事先考虑好方案执行的细节，导致计划失败。真正卓越的职业工作者都是完美主义者，都是非常关注细节的人。他们考虑虑问题既能大气磅礴，又会细致入微。细致是帮助每个人实现卓越的阶梯，也是非常重要的职业的磨炼。在做计划安排时，一定要细致、再细致，要考虑到计划推进的每个细节。这是一个需要静下心来，进行细致思考，充分准备的过程。只要做到了最充分的准备，结果往往就会水到渠成。让自己的计划安排细致、再细致些吧。
(8)恳求支持要理。无论是推进工作问题的改进，还是推动一项新的工作，都需要得到领导和同事的支持。个人的力量是非常有限的，团队的力量是巨大的。自己的工作只有获得领导和同事理解与支持，工作效果才会事半功倍。作为职业人，千万别个人表现欲望太强，个人英雄主义情结太重，那是不成熟的表现。恳请支持要理，就是努力做到寻求别人帮助的态度要真诚，理由要充分。很多人将工作不能推进的原因归结为领导不支持，同事掣肘，是非常不对的。让领导和同事理解、支持自己的工作既要有真诚的态度，也需要讲方法。要善于站在对方的角度，将希望对方的支持自己的道理讲明白、说清楚，要让大家看到工作改进给组织和团队带来的巨大价值。这也是在写总结报告时，需要认真考虑的问题。否则，自己的改进计划可能会成为空中楼阁。
(9)报告收尾要谦。谦虚使人进步，骄傲使人落后。这是至理名言，但是真正做到谦虚，并不是很容易的事情。自以为是是人性的弱点。一旦取得点成绩就容易骄狂，更是我们普通人的共病。做人一定要有点自知之明，无论我们多么高明，我们都是凡人，我们都存在缺点，我们对事物的认识上都存在不足。成功的时候，多想想别人的帮助;工作出了问题，多反思下自己。只有这样，自己才会快速进步。因此，无论自己是否愿意，都要在总结报告的结尾说上一句：请大家多多批评指正。
一个销售总监的销售经验总结
本人在广州一直做了四年销售工作,目前已经做到一家小公司的销售总监，其中酸甜不尽言表,今天把我认
为有用的经验总结一下,给各位分享,希望帮助需要帮助的,也让见笑的人多些笑柄.无论对错,吸收你该学
的,PASS你不想学的.认为对的人就赞一下.认为不好的人骂两声.千万不要看了不回.
先引用蒙田老师的一句话”谁学会的了死亡,谁就不再有被奴役的心灵,就能无视一切束缚与强制.”这也
是我的座右铭.
㊣ 做销售能领悟这句话的真谛你就掌握的销售的精髓---“never say die”永不气馁!确立目标是销售的第一步. ㊣ 销售失败只有两个原因: 一. 客户没有购买
二. 你被对手打败
㊣ 在销售过程中贯穿始终必须做的两件事 一. 销售价值判定 二. 销售内线培养 ㊣ 在销售过程中经常问自己的问题 一. 谁是真正的买家 二. 谁是决策者 三. 他们需要什么 四. 他们为什么需要 五. 他们什么时候需要
六. 定单会在什么时候签 七. 我们能否满足他的需求 八. 他们决策过程是什么 九. 他们能接受的付款方式是什么 十. 我们的竞争对手有哪些 十一. 我们的独特价值是什么 十二. 他们是否认同我们的价值 十三. 他们为什么向我购买
十四. ^^^^^^^^^等等
㊣有位老师曾经说过:”在客户关注方面超越对手是赢得竞争的关键,谁能说服客户哪些参数重要,哪些性
能指标重要.谁就掌握了竞争的主导权”----也就是我们常说的”卖思想”策略.要么你能改变客户的惯性
思维模式,要么在客户关注的技术方面全球领先,只有这样才能建立自己的竞争优势.
㊣高科技的产品销售需要成功的样板.样板越大,你成功的可能性就越大. ㊣销售成功等于找对人,说对话.没有成功的销售不是好的销售.对于销售-成交高于一切 一. 找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人: 1)决策者. 2)内线. 3)技术把关人. 4)具体使用者或直接受益人. 二. 说对话: 1)礼貌是最好的法宝.
2)赞扬是致命的武器. 3)认同是拉进关系的第一步.
4)勇敢是成功的关键.
5)提问是获取信息的根本
父亲给儿子东西的时候，儿子笑了。
儿子给父亲东西的时候，父亲哭了。
看过后，记得做一个孝顺的子女。这一辈子，能让你欠太多的，而且不求回报的只有父母，不要抱怨父母的唠叨?? 多多体谅他们、感恩他们、关心他们！
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