向自己奋斗目标拼搏的人，一定拥有计划。为了有效率的开展工作安排，我们常常会被上司要求做一些方案。方案存在于日常时候工作中，对我们影响巨大。如何才能将方案写的清晰而有条理呢？下面的内容是小编为大家整理的[收藏]开题报告教师评语模板1500字精选，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
1、本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。
另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。
今后要进一步总结经验，对德育教育模式进行比较，这样可以把德育教育工作得更好。
论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。
2、在为期三个月的毕业设计中，该同学能在老师的严格要求下顺利完成整个毕业设计工作和论文的撰写。
程序能正确的运行，界面安排合理，论文符合要求。
在整个毕业设计的过程，态度端正，学习也比较认真，时间安排也很合理，能按时到实验室，不存在无故早退或迟到的情况。
能基本在每个阶段完成相应的任务，还能主动加班，做到时间上前紧后松。
当然，在这其间也存在一些不足和需要提高的地方。
例如，知识面不够广，处理问题和运用知识的能力还有待提高，不能积极主动的和老师交流工作的进程。
希望该同学在以后的工作或学习中注意这些问题，争取更大的提高和进步。
3、全文以xxx为题。重点探讨出xxx的问题，然后针对问题提出有效的建议。全文结构符合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法教合理。参考的资料与主题结合紧密。
4、的困境进行深入的分析，最后提出化解困境的有效建议。全文体现专业特色要求，符合行政管理专业培养要求，参考的文献资料符合论文观点与主题的需要，实践论证还不够，但，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。
5、全文结构基本合理科学，逻辑思路清晰，观点表达准确，语言流畅，论证方法较合理，参考的文献资料符合主题要求，从主题到内容符合专业要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，但个别引文没有标著出来，真正属于自己创新的内容还不是很多，个别概念比较模糊，总体上达到毕业论文要求。
6、选题符合行政管理专业培养目标目标，能较好地综合运用社会理论和专业知识。论文写作态度认真负责。论文内容教充分，参考的相关资料比较充分，层次结构较合理。主要观点突出，逻辑观点清晰，语言表达流畅。但论证的深度还不够。
7、该生查阅文献资料能力较强，能较为全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力较强。
文章篇幅完全符合学院规定，内容较为完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，但缺乏个人见解。
文题相符，论点突出，论述紧扣主题。
8、语言表达流畅，格式完全符合规范要求;参考了较为丰富的文献资料，其时效性较强;未发现抄袭现象。
9、论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。
选题具有学术研究(参考价值(实践指导意义。
10、选题较具时代性和现实性。全文结构安排合理。观点表达基本准确。全文内容紧扣行政管理专业要求来写，充分体现出行政管理专业特色。查阅的相关资料较多。但不足之处主要是属于自己创新的东西还不多。总体上符合毕业论文要求。
文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中邮一定的逻辑性，但缺乏个人见解。
文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。
11、语言表达一般，格式完全符合规范要求;参考了一定的文献资料，其时效性一般;未见明显抄袭现象。
12、该文选题符合行政管理专业培养目标要求，能较好地综合运用行政管理知识来分析企业行政管理实践问题，论文写作态度比较认真负责，论文内容较充分，参考的相关资料比较切合论题的需要，层次结构比较合理，主要观点表达的比较明确，逻辑思路基本符合要求，语言表达基本通顺。但论证的深度还不够，创新点不足。
13、论文主题明确，语句基本通顺，层次基本清晰，观点表达基本准确。作者比较很好的将行政管理专业基本原理知识与邓小平关于行政改革的思想有机结合起来进行分析，格式基本规范，选题符合行政管理专业培养要求，但查阅与参考的文献资料太少，部分论证内容与主题结合不紧密，逻辑结构也存在一点小问题。总体上说，基本达到毕业论文的基本要求。
14、语言表达较差，格式符合规范要求;占有资料较少，其时效性较差;有部分内容与他人成果雷同
15、论文撰写思路清晰，语言流畅简练，层次清晰，逻辑性较强，用词准确，各种数据图表齐备规范，文献引用正确，科学性较强。
表明该学生具有一定的理论基础和科研能力。
该生对选题与老师进行了充分讨论，符合思想X教育X毕业论文要求，参考了许多文献，具有一定的实用价值。本选题是学生所学X知识的延续，符合学生X发展方向，对于提高学生的基本知识和技能，对于提高学生的研究能力有益。研究方法和研究计划基本合理，难度合适，学生能够在预定时间内完成该论文的设计。
同意开题。
1、本文符合专业要求，反映社会热点问题。
因此，该主题的研究有利于推进我国――的进一步发展。
全文首先――的问题，然后分析――的原因。
在此基础上又分析出相关的――。
全文结构恰当，思路清晰，观点基本正确。
2、本文以――为题，重点探讨――。
选题符合符合行政管理专业培养目标目标与专业特色，而且选题具有很强的针对性和现实意义。
文章结构安排合理，层次清晰，写作时参考的相关文献资料与主题联系紧密，而且参考的资料较新，在写作过程中作者能较好地运用行政管理专业基本知识原来来分析行政――，在论证过程中，主要用理论论证和事实论证。
但文章不足之处在与部分语句表达不清晰，论证还不够深刻充分，创新点不够。
总体上符合毕业论文要求。
3、研究――为题，充分的体现时代特色性。
能为中国行政管理问题的解决提供参考价值。
全文结构合理，思路清晰，观点明显。
在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。
不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。
4、选题较具时代性和现实性。
全文结构安排合理。
观点表达基本准确。
全文内容紧扣行政管理专业要求来写，充分体现出行政管理专业特色。
查阅的相关资料较多。
但不足之处主要是属于自己创新的东西还不多。
总体上符合毕业论文要求。
5、xxx同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
6、xxx同学近一年来，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
7、本文以――为主题，选题具有很强的现实性和应用性且符合行政管理专业培养目标要求。
该论文结构基本合理，全文共分――大部分。
其中第一部分――，在此基础上重点探讨――。
在论证过程中，该生的参考文献资料与所要论证的观点及内容结合紧密，运用的研究方法主要是理论研究与事例研究法。
用词基本准确。
但存在的问题主要是论据不够充分，还缺乏说服力，个别引用内容没有标明出处。
8、该生在实习期间工作认真勤奋踏实敬业，能够虚心求教，善于思考，举一反三。
热爱学生，特别关怀班上成绩较差行为偏差的孩子，耐心为他们补课，并给予肯定和鼓励，深得学生的喜爱。
教学上有良好的素质，教学目标明确，板书工整语言清晰，能够适时调整教学方式，有一定的组织能力。
注重教案的编写和反思，作业批改认真细致。
相信今后的工作中定能更好地注重备课的针对性(备教材与备学生课堂的有机调控和难点的有效突破，使自己更快地成长。
9、本文研究了会计信息失真，对处理会计信息失真有较强的实用价值，提供了新的依据。
作者思路清晰，论述过程严谨，分析合理，结果于实际应用性较强。
论文写作规范，语句通顺，达到了学校对学位论文的各种要求。
10、本文以官员问责制为题进行研究，能为解决我国官员问责制存在的问题提供参考和借鉴作用。
在全文结构中，首先对官员问责制的基本原理问题进行了分析，然后再对我国官员问责制存在的问题进行深入的分析，最后为解决前面的问题提出有效的'建议。
全文体现专业特色要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，真正属于自己创新的内容还不是很多。
总体上达到毕业论文要求。
11、开题报告中的选题理由和意义、研究计划(研究现状、研究内容即论文内容框架、研究目的、拟解决的难题、参考文献)必须真正体现学生对论题的把握、思考和资料占有情况。
12、xxx同学工作积极主动，热情，学习认真，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有很大提高，希望今后继续努力成为国家有用之才。
13、研究内容具有现实性和可操作性。
选题社会热点问题，逻辑结构严谨。
观点表达清楚，论述全面。
语言平实简洁，通俗易懂。
在论证过程中也能较好地将专业知识原理与现实问题结合起来。
但论据还不够。
总体上符合毕业论文要求。
14、全文以――为题，选题具有较强的新颖性和实用性。
全文结构科学合理，逻辑性强，思路清晰，查阅的参考文献资料符合论文要求。
论证方法较合理。
论证内容较有说服力。
对问题的分析比较透彻。
该生在论证过程中也能很好的将行政管理专业知识原理与社会现实结合起来。
无论从选题上还是观点论证上都符合行政管理专业培养目标要求。
但创新点不够。
15、论文思路清晰，语句通顺。
能很好的调查――存在的问题。
作者对于论文内容有一定的了解和熟悉。
思路清晰，层次清晰，逻辑结构合理。
观点表达准确。
研究原理采用恰当。
在论证过程中能有效的将专业原理与要研究的主题结合起来。
个别地方论证的观点不是很明确，总体上达到毕业论文要求。
开题报告评语一：
论文选题与专业结合较紧密，选题的范围比较适中。该选题的研究具有一定的实践指导意义。论文的结构完整，包括引言、正文和结论。论文的内容安排合理，逻辑关系清晰，紧扣论文主题。拟采取的研究方法具有一定的合理性。整个论文按时完成的可行性较大。在下一阶段写作中，要注意研究方法的正确应用，在深入分析的基础上提出切合实际的、有较强针对性的具体建议。该开题报告符合要求，同意该同学开题，并进入下一阶段的论文写作。
开题报告评语二：
课题立意明确，技术路线可行，研究内容充实，研究方法切实有效，学生本人对相关领域的国内外现状有较为全面地了解，现开展的工作为完成课题提供了多方面的便利，相信能够完成课题，并撰写出达到硕士学位论文要求的毕业论文。
开题报告评语三：
该生通过与课题组成员和老师充分讨论，参考了许多文献，确定了具有一定的市场价值的课题。本课题初步确定的电路原理图合理，设计思路基本明确，通过设计和研究可以提高开发电子产品的能力。本课题的研究方法和研究步骤基本合理，难度合适，学生能够在预定时间内完成该课题的设计。
同意该课题开题。
开题报告评语四：
该生对选题与老师进行了充分讨论，符合思想政治教育专业毕业论文要求，参考了许多文献，具有一定的实用价值。本选题是学生所学专业知识的延续，符合学生专业发展方向，对于提高学生的基本知识和技能，对于提高学生的研究能力有益。研究方法和研究计划基本合理，难度合适，学生能够在预定时间内完成该论文的设计。
开题报告评语五：
XX同学所设计的题目是智能锅炉温度控制系统，题目来源于生活生产实际。题目涉及到信号检测与处理、微机控制技术、单片机应用技术等专业知识，具有一定的深度和广度;该同学在开题期间收集并查阅了一定的技术资料，对所设计的系统任务基本明确，设计思路比较清晰，控制方案选择较为合理、可行，对选择的器件进行了较为详细的论证;工作量适中，工作计划安排合适，预测按计划安排抓紧时间进行设计，可以如期完成设计任务。
开题答辩通过，同意进入毕业设计。
同意开题。
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一、选题的根据
1)本选题的理论
现今社会施工企业的发展壮大，只有通过招投标来获取工程项目。进入新世纪以来，建筑市场迅速扩大和不规范化，各种项目日益增多，而建筑施工企业得到项目的第一步也是最重要的一步就是投标。
在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式。实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。目前建筑施工企业承揽工程项目的主要途径就是参加工程投标，而投标报价是进行工程项目投标的核心，它直接关系到建筑施工企业的生产经营绩效，是建筑企业赢得业务从而生存和发展的一个关键环节。
投标报价策略与技巧是建筑企业经营管理能力的重要体现，也是实现其整体经营战略目标的手段。因此，投标与否，投何种性质的标，并如何做出具有竞争力的投标报价，以及如何运用投标报价的策略与技巧等问题，是建筑施工企业能否在激烈的工程项目投标竞争中获胜的关键问题。
我通过在大学的学习跟平常的实习深刻感受到了投标的重要性，查阅了大量资料，决定对投标报价进行深入研究。
2)本选题的实际意义
投标报价策略就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。国内外几乎每天都在进行招投标活动，作为一个承包商不可能见标就投，必须对工程项目有所选择。为了提高中标率，获得较好的经济效益，正确有效地进行投标决策是一项非常重要的工作。在竞争最为激烈工程承包中报价过高很难中标;报价过低，即使中了标也不能获取利润，迟早都会亏损破产。运用有效的投标策略，制定适当的报价，既能中标又能带来利润，这是投标报价策略的中心问题，对参与投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深入研究，探讨。
3)综述国内有关本选题的研究动态
在建筑市场上，招投标已成为市场的主要交易方式，随着我国市场经济进程的推进和全球化竞争的展开，建筑企业以招标来获得项目的压力越来越大。对于了解以投标报价策略和技巧为核心的招投标方法的要求也越来越迫切，同时，由于投标报价决策必须满足竞争性、风险和收益的平衡性的要求，在这些要求之下，投标者能否胜出中标，是否能够以最有利于自己利益的方式获得标的，就不仅仅是企业实力问题或者报出最低价格的问题，而是能否做出正确合理的决策问题。这就需要有一套完整的投标策略帮助企业在复杂的环境下做出正确的判断和选择。研究关于工程施工项目的投标报价问题已经是建筑企业管理关注的热点话题之一。
4)自己的见解
通过在大学三年的学习也结合了自己实习经历，我认为投标报价的策略与技巧就是用最优的技术方案获取项目，具体是在为公司取得最优利益的前提下，依靠良好的经营管理，缩短工期降低报价，达到中标的目的。我认为招投标阶段在整个工程项目中起着至关重要的地位，如果没有完整优质的投标策略，施工企业获得项目的几率就大大降低了，没有项目施工企业也将无法发展及生存。
完善的投标报价策略可以提高企业的竞争力，也促进建筑市场的规范化建设，加强这方面的研究对建筑市场的规范化建设以及施工企业的发展壮大至关重要。
二、研究内容
(1)投标的基本概念及理论
(2)投标的基本程序
(3)投标报价策略的一些计算的方法
(4)对投标及报价两方面进行分析研究
(5)由上面的策略及其他方面的深入研究总结出一些关于投标时的技巧及一些手段。
(6)通过实例来论证研究的内容，以使其科学而严谨。
三、研究方法、拟解决的关键技术、实验方案及可行性分析
1)研究方法
(1)进行招投标工作实习，了解招投标工作的全过程;
(2)熟悉招标文件，仔细查看投标人须知，掌握投标文件要求;
(3)结合实例总结工作经验，做好工作日记;
(4)对投标报价的计算方法及规则进行深入研究;
(5)参与开标工作;
(6)查阅资料在前人的经验基础上深入研究，做出自己的见解。
2)拟解决的关键技术
对投标报价的计算方法进行深入研究，并做出自己的见解。
3)实验方案
在实习过程中以一个项目为研究对象，全面理解投标文件，选择正确的工程预算定额，确定准确的材料基础单价，以最优施工方案为基础，根据自己的理解选用投标技巧，如多方案报价法、突然降价法、增加建议方案等，做出投标书，参加开标。
4)可行性分析
我现在已经在一家投标公司实习了，而且已经开始自己做标书，我做的实验方案完全可以实现，而且本实验方案是要求自己结合实际工程项目来研究的，成果是真实可信的。
四、进度安排和采取的主要措施
1)进度安排
(1)初步收集资料，上交论文提纲
(2)修改论文提纲，撰写初稿
(3)完成毕业论文修改，最后定稿、打印工作
2)采取的主要措施
(1)在下班空余时间搜集查阅资料
(2)与同事、朋友探讨
(3)向辅导老师请教
通过此次报告，总结了关于招投标毕业设计的一些注意事项，在以后的设计中起到了很好的指导作用。我们应该多多进行相关报告的总结，这样才能更好的积累经验。
1、选题意义和背景。
“音乐社交”从概念提出到实践，已经有十余年的时间了。国外的线上音乐纷纷在这条路上失败，而网易云音乐作为线上音乐App的后起之秀，从一开始就清楚自己的定位是做社交，音乐App的情感属性为社交的持续性提供了更好的兴奋机制。本文认为，音乐社交中可以发展出很强的情感连带作用，从而产生仪式感，形成互动仪式链，这种独特的社交体系建立的前提是该社交系统中情感的作用强烈而突出，它是国内第一个公开打出“音乐社交”牌并以此为卖点的在线音乐产品。显然，这种新形式的社交得到了市场的一致好评，成为音乐产品界的黑马。20xx年，腾讯QQ音乐以侵犯版权为由单方面禁止了网易云音乐的分享功能，即用户无法将音乐分享到腾讯旗下的社交网站（主要为QQ空间、微信朋友圈），在这种情况下，以客户端/App起家的云音乐成了一个封闭的系统，但是这却口益壮大了客户端内部的社交互动。“音乐社交”在云音乐上成为可能。
2、论文综述/研究基础。
音乐社交，就是将“音乐”与“社交”相融合的产物，这个概念早在十年前就已产生，音乐不仅可以用来欣赏，更是一种交流的介质，甚至成为一种社交工具。P2P鼻祖Napster最先证明了互联网上，音乐具有社交潜质。但真正使这个概念在互联网上生根的是MySpace .MySpace第一次将“音乐社交”的概念纳入公众视野，早在20xx年，MySpace巨大流量的页面浏览量让“音乐社交”开始流行起来。MySpace从一个社交网站走向以音乐知名的音乐网站得益于大量草根音乐人入驻和走红。围绕着这些音乐人，MySpace成为年轻人时髦的交友平台。MySpace里面进驻了大量草根音乐人，很快这种新型的听音乐的方式吸引了年轻人。
为了给用户带来一种全方位的沉浸式音乐体验，这类型的新的音乐社交服务在提供音乐娱乐的同时，更加强调挖掘用户的创造力，强调最普通的人也能创造自己的音乐体验。此外它们还让我们能发现众多原来不可能听到的优秀音乐。有人认为，“音乐社交”是正版音乐打击盗版音乐的另一条道路：想靠打击盗版的鉴于音乐社交理念先行，而国内外的实践则没有跟上理想的脚步。Myspace开创了音乐社交的道路，而Ping则失败了。虽然这种新形式的社交还在发展中，但对音乐社交的研究没有止步不前。在一个言必称社交的互联网化社会中，社交成为互联网产品共同的同时也最能体现相异点的地方。社交化是互联网音乐发展的一种趋势，如今的音乐APP已经意识到将音乐与社交整合起来所产生的关系才是产业的未来。在未来，音乐社交的差异化服务，将成为产品争夺用户的关键。
一、论文选题的目的和意义
（一）选题目的
1、本课题以缓刑制度的内容为核心，通过收集资料，了解缓刑制度的基本理论及立法、司法状况，分析我国缓刑制度存在的诸多问题及其原因。
2、以中外学者对缓刑制度的研究为背景，探求我国缓刑制度的新趋势，结合所学的知识，总结经验，根据建设现代法治国家的需要，不断予以丰富和发展。提出司法改革建议，以突显该制度的的现实意义及存在的价值。
（二）选题意义
1、缓刑是指对于判处某种刑罚的犯罪分子，在遵守一定条件下，不执行原判的刑罪制度。我国由于社会发展的原因，现代缓刑制度构建过于原则和抽象，加强缓刑制度的基础理论研究对完善我国缓刑制度具有十分重要的意义，也是迫在眉睫的课题。
2、缓刑制度的立法、司法建设相辅相成，立法为司法提供依据，司法为立法提供理论基础，因此完善缓刑制度是构建中国特色社会主义法律体系的重要内容之一，本课题在缓刑适用和执行方面提出完善意见，对提高我国缓刑适用的质量，充分发挥缓刑能动作用具有积极意义。
3、缓刑制度由于其本身所具有的特点，深受世界各国的重视，在预防犯罪的刑事政策中具有重要意义，基于各国司法改革，我国缓刑制度的诸多问题日益突出，发展举步维艰，为把握缓刑制度的发展趋势，值得且有必要对该制度加以研究。
二、国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
（一）国外发展现状
1、英美法系
正式的缓刑制度是近代才发展起来，但是它的早期萌芽可以追溯到古老的时期。而“教士恩赦”、“司法暂缓”和“具结释放”三项制度则被认为是现代缓刑制度的先声。
2、大陆法系
大陆法系国家采用暂缓执行主义，一般选择附条件有罪判决主义，有的选择附条件赦免主义。
（二）国内发展现状
（三）发展趋势
1、适用缓刑的条件不断放宽。这种趋势在形式和实质上都得到了体现，纵观各国，缓刑已经越来越多的用于重刑犯，并赋予他们诸多的自由；缓刑的刑种逐渐增加，罪种限制不断减少
2、缓刑适用的广泛性。基于各国的立法和司法改革，尊重和保障人权在司法实践中得到充分运用，限制死刑的立法背景下，广泛适用缓刑成为必然的选择。
3、缓刑类型的多样化。各国在保留传统的缓刑类型的基础上，又创制了不同类型的缓刑方式。
三、论文的主攻方向、主要内容、研究方法及技术路线
（一）主攻方向
1、了解缓刑制度的发展状况
2、探究缓刑制度的发展趋势及其完善
（二）主要内容
1、我国缓刑制度的起源（古代至现代的重大变迁）
2、缓刑的类型。
1）暂缓宣告缓刑
2）暂缓执行缓刑
3）不执行余刑的缓刑
3、缓刑的适用
1）缓刑适用的条件
形式条件
实质条件
2）缓刑适用的法律后果
4、缓刑的考验期限及监督考察
1）缓刑的考验期
2）缓刑的考察
3）缓刑的撤销
5、缓刑的发展趋势及我国缓刑制度的完善
1）缓刑的发展趋势
2）我国缓刑制度的完善
（三）研究方法
1、文献分析方法。通过收集的文献资料，汇总，分析，对缓刑制度的历史渊源，法律价值，具体适用，进行理论界定和定性研究。
2、比较研究方法。探究我国缓刑制度相关理论知识，对比分析国外学者对缓刑制度的研究状况，针对存在的问题，提出合理的司法建议。
四、论文工作进度安排
略
五、论文主要参考文献
［2］肖扬主编：《中国新刑法学》 中国人民公安大学
［3］翟中东：《论缓刑的四大价值》20xx年第一期
［4］左坚卫：《缓刑制度比较研究》中国人民公安大学出版 20xx年
［5］张明楷：《刑法学》中国法律出版社 第四版 第541页
［6］张慎佑：《关于完善我国缓刑考验制度的法律思考》载于 青少年犯罪的问题 1995年第1期。
［7］梅振中 ：“中国缓刑制度研究，《新学术》”，20xx年第一期
［8］房清侠：“缓刑制度的理性思考”《中州学刊》，20xx年第四期
［9］刘守芬、丁鹏：《现代缓刑类型与中国的选择》，载 现代法学 20xx年第六期
六、指导教师意见
略
一、论文题目
杭州聚成企业管理顾问有限公司电话营销策略及问题分析
二、选题背景及现实意义
1、选题背景
一般城市家庭中已经应有尽有，商场中的商品更是玲琅满目，越来越多的消费者开始重视商品的附加价值，而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到"服务好"、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等，消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。
另外随着信息化的发展，在电视、电话、传真、互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样，消费者不必特意跑到很远的地方，只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。
现代企业，如果像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品，然后卖给那些没有什么选择余地的客户，是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时，还必须考虑指向什么样的客户层，增加什么样的附加价值，通过什么样的信道及媒体进行销售;也就是说，利用一切可能的机会收集市场信息，并对其进行分析吸收，然后进行扩大再生产，这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须高效率地完成。另外，进行最适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的
2、研究意义
当今是多媒体的时代，多媒体的一个关键 字是交互式(Intractive)，即双方能够相互进行沟通。仔细想一想，其它的媒体如电视、收音机、报纸等，都只是将新闻及数据单方面地传给对方，唯一能够与对方进行沟通的一般性通信工具是电话。电话能够在短时间内直接听到客户的意见，是非常重要的商务工具。通过双方向沟通，企业可通讯时了解消费者的需求、意见，从而提供针对性的服务，并为今后的业务提供参考。
电话营销可以扩大企业营业额。比如象宾馆、饭店的预约中心，不必只单纯地等待客户打电话来预约(Inbound)，如果去积极主动给客户打电话(Outbound)，就有可能取得更多的预约，从而增加收益。又因为电话营销是一种交互式的沟通，在接客户电话(Inbound)时，不仅仅局限于满足客户的预约要求，同时也可以考虑进行些交叉销售(推销要求以外的相关产品)和增值销售(推销更高价位的产品)。这样可以扩大营业额，增加企业效益。
通过电话营销可以建立并维持客户关系营销体系(Relationship Marketing)。但在建立与客户的关系时，不能急于立刻见效，应有长期的构想。制定严谨的计划，不断追求客户服务水平的提高。比如在回访客户时，应细心注意客户对已购产品、已获服务的意见，对电话中心业务员的反应，以及对购买商店服务员的反应。记下这些数据，会为将来的电话营销提供各种各样的帮助。
通过电话的定期联系，在人力、成本方面是上门访问所无法比拟的。另外，这样的联系可以密切企业和消费者的关系，增强客户对企业的忠诚度，让客户更加喜爱企业的产品。
在市场竞争日新月异的今天，老客户再销售，以及开发新客户，已成为企业适应竞争与自身良性发展的基本手段，而电话营销往往是企业首选的营销方式。但是，在进行电话营销的过程中往往会遇到很多问题，最终导致成功率很低。因为电话营销涉及到目标客户的心理因素和实际需求，只有建设出一套优秀的电话营销方案，使电话营销人员与客户进行有效的沟通，提高电话营销的成功率，有效的扩大客户范围，才能使企业长远、持续的发展。 企业怎样活用电话销售，开发电话营销的方法和技巧，把电话营销做强做精，对于提升员工绩效，提升团队绩效，创造企业经济效益，已成为当今企业销售管理的重要课题。文章探讨了电话营销的特征和作用,以杭州聚成企业管理顾问有限公司为例，分析了电话营销的策略和存在的问题，并提出相应的对策。
三、文献综述
电话营销定义：电话营销(TMK)是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。
电话营销(Telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。
英文名称：Telemarketing
三个阶段：
第一阶段：引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。
第二阶段：获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。
第三阶段：有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。
电话营销中的4C定义及FABE法则
FABE法则F-特征 A-优点 B-利益 E-数据证明
电话营销中的4C也是必须要了解的，4C本身不是实施技巧，4C是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。
4C的流程是这样的，迷茫客户(CONFUSE)，唤醒客户(CLEAR)、安抚客户(COMFORT)、签约客户(CONTRACT)。第一个C是应用在第一阶段的，第二、第三个C是应用在第二阶段的，第四个C是应用在第三阶段的。
四、参考文献
[1] 李智贤.电话销售实战训练[M].机械工业出版社，20xx(5).
[2] 李智贤.电话销售中的拒绝处理[M].机械工业出版社，20xx.
[3] 李向阳，舒冰冰.电话销售冠军谋略[M].机械工业出版社，20xx(4).
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[7] 孙健.电话销售话术模板与应对技巧[M].电子工业出版社,20xx.
[8] 魏巍.电话销售实战技巧全集[M].中国纺织出版社,20xx.
[9] 张兵.销售电话应该这样打[M].中国纺织出版社,20xx.
[10] 鸿蒙.电话销售情景实战与技巧培训[M].中国经济出版社,20xx.
课题提出
为进一步总结、完善、提升近年来的课改经验，今年洛江区教育局明确提出 学校工作以教学为中心，教学工作以课堂为中心，课堂教学以效益为中心 的理念，积极地推进课堂教学改革，注重提高课堂教学质量，力求避免无效教学，减少低效教学，提高有效教学的力度，因此，根据我区教学实际、学生实际和化学学科特点，为促进学生的发展和教师的专业成长，更好地发挥学科带头人和进修学校的 研究、服务、指导 作用，特提出《化学高效课堂教学策略的实践研究》的课题进行研究。旨在以先进的教育科学理论为指导，优化课堂教学结构，面向全体学生，充分发挥学生的主体作用，促进学生的全面发展，培养学生自学、会学的能力，实现学习方式的转变，以学生为本，全面提高化学课堂教学的高效性，形成洛江区地方特色的教学框架。
国内外研究背景
高效教学源于20世纪上半叶西方的教学科学化运动，是 教学是艺术还是科学 之争的产物，其核心是以学生有无进步与发展作为衡量教学效益的惟一标准。国外从20世纪初就开始了课堂教学高效性问题的研究，迄今为止，他们已经分析了各种影响课堂教学高效性的因素。
(1)20世纪初研究的是教师特征与教学高效性的关系。
(2)20世纪60、70年代研究的是课堂教学活动与教学高效性的关系。①关注学生的学习。主要研究人员有加涅、布鲁纳、奥苏贝尔等人。②关注师生关系。③关注教师的教学策略和学生的学习策略。
(3)教学媒体与教学的高效性。①微格教学最有用化学课题开题报告范文最有用化学课题开题报告范文。六十年代初，发端于美国加州斯坦福大学的微格教学是为培养、提高教师的课堂教学实际操作能力而设计的。②新技术与教学的高效性。美国学者布兰斯福特(1999)认为，由于许多新技术都具有交互性，因而现在我们可以更容易地创建教学环境，在这种环境中学生能够通过实践来学习、获得反馈和不断地改进他们的理解以及建构新知识。
国内近几年在 高效课堂 教学策略方面也进行了一定研究。南京师范大学教育科学学院教授，教育学博士李如密认为，高效课堂教学应该是将教学的速度、收效和安全有机结合在一起的教育活动。高效课堂教学策略有很多，但针中学化学学科教学策略研究的成果还不多见。特别是 深入了解学生找准有效教学的契合点 发挥教学目标的导向功能 多样化的教学呈现策略 巧妙掌控教学时间的运筹 掌握教学艺术技巧 有针对性地进行学习指导 等都很重要。值得我们深入研究
课题的核心概念及其界定
化学高效课堂是针对化学课堂教学无效性、低效性而言的。化学课堂教学高效性是指在常态的课堂教学中，通过教师的引领和学生积极主动的学习思维过程，在单位时间内(一般是一节课)高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效发展。化学课堂教学的高效性就是通过课堂教学活动，学生在学业上有收获，有提高，有进步。具体表现在：学生在认知上，从不懂到懂，从少知到多知，从不会到会;在情感上，从不喜欢到喜欢，从不热爱到热爱，从不感兴趣到感兴趣。概括起来有三个方面：一是效率高，二是效果佳，三是效益大。 教学策略 就是实施教学过程的教学思想、方法模式、技术手段这三方面动因的简单集成，是教学思维对其三方面动因的进行思维策略加工而形成的方法模式。教学策略是为实现某一教学目标而制定的、付诸于教学过程实施的整体方案，它包括合理组织教学过程，选择具体的教学方法和材料，制定教师与学生所遵守的教学行为程序。
评价化学课堂是否高效主要是看能否高效地促进学生的发展、高效地实现预期教学目的。它既是一种理念，也是一种教学策略，更是化学课堂教学的基本追求。而化学课堂能否高效的关键在于化学教师，在于教师指导下的学生自主，在于教师研读教材的功夫，在于教师对课堂的精心设计，在于化学教师对化学教学的科学规划，在于化学教师对化学教学材料的精心取舍与提炼，在于针对学生实际设计出学生能高效自主学习的活动着手，在于让学生既能进行长时间的充分实践活动，又有大量的知识积累，化学老师又能不失时机的引导和提升，使得在单位教学时间内大纲获得最大的教学效率。
课题研究的理论依据
教学最优化理论最有用化学课题开题报告范文工作报告。巴班斯基认为：要达到教学最优化的目的，就必须分析学生状况和教学任务，明确教学内容，选择教学方法、方式，拟定教学进度，对教学结果加以测定和分析等等
要达到最优化的关键：一是分析教材中主要的和本质的东西，确保学生能掌握这些内容;二是选择能有效地掌握所学内容、完成学习任务的教学方法、方式，进行有区别的教学。
建构主义理论：建构主义认为， 知识 不是客观的东西，而是主观的经验、解释和假设， 学习 是一个积极主动的意义建构过程，是学生主动地生成自己的经验、解释和假设。它提倡以学习者为中心，强调学生对知识的主动探索、主动发现和对所学知识意义的主动建构。在这种教学模式中，学生是知识意义的主动构建者，而非外部刺激的被动接受者。教师应该成为学生主动建构知识意义的管理者、组织者、促进者、指导者，而非知识的灌输者，利用学生已有知识水平和生活实际来创设情境、进行协作学习和探究交流，从而建构课堂教学新模式，实现有效教学。
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填表说明
1．《研究手册》是考核研究人员是否认真参加研究的依据，是结题鉴定、评定研究成果的主要依据，请认真对待，妥善保管。
2.《研究手册》为尤溪县教师小课题研究人员专用，必须由课题负责人本人填写，内容由合作伙伴提供的，课题负责人必须严把材料质量关。
3.课题研究人员要按照每个部分的具体要求及时记载、如实填写，如填写内容较多可加页。
4.《研究手册》规格为A4纸，双面打印；结题鉴定时需提供电子及纸质文本各一份。
5.《研究手册》是对教师小课题研究人员参与研究的真实记录，如果发现任何抄袭行为，将取消其研究资格，不予结题。
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。在我们不知道工作该如何实施时，我们都需要做好万全的方案计划，方案对于我们的工作实施十分必要，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编帮大家编辑的《「报告收藏」物流的开题报告其八》，希望能为您提供更多的参考。
1.本课题的背景及意义
在当今世界经济快速发展，贸易活动的开展越来越广泛和自由化，在竞争激烈的国际市场上，如何才能保证本企业的竞争优势，在同行业中取得领先地位，这就需要公司时刻保持工作的高效率，跟上时代的步伐。
安全库存设立的目的是为了保障现有的库存不能满足这些不确定需求和由于补货提前期发生意外而设置的。一般来讲,未来的需求是不确定的，需求是有一定的波动性的，较高的需求和较低的需求在未来某个时间段都是有可能发生的，只是发生的概率有所不同。库存对企业来说无疑非常重要，是企业保证生产得以继续的基础，企业维持一个恰当的库存水平既能节约成本也能降低缺货损失，而如何更准确的确定一个恰当的库存水平，使企业在满足客户需求的同时，是企业的成本降低，是一个亟需解决的问题。
2.本课题的基本内容及关键问题
从近几年物流的发展来看，控制物流成本无疑成为了许多企业的头等大事，而库存成本就是物流成本中的重要部分。而对于库存成本中的安全库存的水平，则将直接影响到客户满意度和物流成本。本文以江苏法尔胜企业的安全库存为例，通过建立数学模型，对安全库存进行研究，并对法尔胜企业的安全库存提出改进意见。本文的主要研究内容如下：
首先，论文在开始阶段通过对大量的物流库存管理相关资料的查找和学习，初步掌握库存管理概念和目标;对库存管理内容也进行了解，为论文的理论研究奠定了基础。同时文章在第一部分还讲述了ABC分类管理法、定期订货系统、定量订货系统等理论的学习
其次，文章在第二章节主要是通过介绍仓储对来料的接收、出库、退货等流程，将原材料的库存管理和安全库存的管理方法进行阐述，将文章中将要涉及到的理论知识进行讲述。
接下来，文章在这一章节从现实的库存管理出发，对法尔胜公司的安全库存管理中将要用到的管理策略进行阐述并引入新形势的安全库存管理方法。
然后，文章用一个章节的内容对法尔胜公司的安全库存管理进行分析，选择合适的方法，结合企业实际情况，建立安全库存管理模型。
接着，文章将对研究中发现的问题，以及模型所反映出来的问题，针对企业本身提出改进意见和方法。
最后，总结全文，分析本论文的成果和不足之处，并对下一步研究工作进行相应的展望。
3.本课题调研情况综述
通过对江苏法尔胜企业安全库存量的建模和计算，建立合理的安全库存水平，有效降低企业的库存成本，减少资金的占用。在研究分析的过程中，通过对安全库存量一般计算公式的推导和演变，立足企业产品市场的特性，同时与公司的员工进行沟通了解，因论文撰写的过程中会涉及到公司的库存数据安全问题，将通过与公司员工的谈话，对库存数据的波动给了一定的范围，对数据进行合理的处理，最终进行安全库存的计算，并将得出的结果与公司现有的安全库存水平进行对比，使安全库存量降低，并且在理论上能够保持公司的客户服务水平维持稳定的状态。
4.本课题的方案论证
本课题通过采用ABC分类法、定期订购方法。定量订购方法等对江苏法尔胜公司进行库存预算，并通过上网查阅资料和到图书馆查阅资料以及通过和师傅等老员工探讨等途径进一步加深了对法尔胜库存管理中各部门业务流程的了解。
首先，论文在开始阶段通过对大量的物流库存管理相关资料的查找和学习，初步掌握库存管理概念和目标;对库存管理内容也进行了解，为论文的理论研究奠定了基础。同时文章在第一部分还讲述了ABC分类管理法、定期订货系统、定量订货系统等理论的学习
其次，文章在第二章节主要是通过介绍仓储对来料的接收、出库、退货等流程，将原材料的库存管理和安全库存的管理方法进行阐述，将文章中将要涉及到的理论知识进行讲述。
第三，文章用一个章节的内容对法尔胜公司的库存管理进行分析，选择合适的方法，结合企业实际情况，对库存管理发现的问题，，针对企业本身提出改进意见和方法。
通过对江苏法尔胜公司库存管理的方案论证，从而更进一步认识到在库存管理方面的经验介绍及其实施过程遇到的不足，为以后改进提供了帮助和借鉴。
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