那些成功的人,对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。根据领导新分配的任务,我们需要不断得完善好自己的方案,制定好方案对于自己也是一种成长,方案该怎么写才好呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《房地产销售年度工作规划(篇二)》,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
在地产房产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,房产市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.房产市场营销现状:提供有关房产市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.房产市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要房产市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、房产市场营销现状
计划的这个部分负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.房产市场情势
应提供关于所服务的房产市场的资料,房产市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按房产市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房产市场占有率、产品质量、房产市场营销策略
以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述房产市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
四、目标
此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和房产市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
2.房产市场营销目标
财务目标必须要转化为房产市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申
出来。
五、房产市场营销策略
应在此列出主要的房产市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大房产市场提高房产市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示:
目标房产市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对房产市场定位策略的定位的目标房产市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的.费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
房产市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要房产市场营销推动力。而现在房产市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。
时间是不等人的,一阶段的工作就这样过去了。现在到了下笔向领导写岗位述职报告的时候了。述职报告是带有艺术性的论说文,正如所有科学文章如议论文、说明文一样。那么,你知道有些清晰又令人记忆深刻的岗位述职报告吗?下面是栏目小编为大家整理的“房地产销售经理辞职报告范文”,仅供参考,欢迎阅读。
尊敬的领导:
您好!
我是xx区域经理,负责xx省的房地产市场开拓和销售,最近一年工作我的成绩非常差,和其他经理想必,骂我的成绩可以说是一直垫底,没有多少成绩。我一直想要改变但是或许是自己的能力不够吧,能力不行那就辞职吧。
我感到非常愧疚,毕竟领导力排众议让我担任xx区域经理,但是我却没有取得多少成绩,给你丢脸不说,最重要的还是自己的能力不够导致影响到了我们公司的基本规划,对于这样的情况我现在也改变不了,因为现在我做不到基本的目标了,心中有的只有愧疚,想要做出成绩但是一直都没有多大进展。
又有谁愿意一直都垫底呢?我也想要改变,但是我无论如何做都不能够做出多大成绩,这样的能力在岗位上不能成功,就必须要退位让贤,毕竟公司发展我必须要为公司发展做好方向。我考虑了很多与其一直都让大家担心,还不如趁着现在还剩下一点时间让其他有能力的人来做,毕竟自己做不到不代表其他人做不好。
我没有担任经理的时候因为只需要管理自己一个人所以我的成绩还不错,一直都在岗位上做得很好的成绩,现在我只希望自己可以好好的改变,不想在犯同样的错了,我已经拖累了公司的发展进度。不能在影响公司的未来规划,我清楚房地产行业竞争很激烈如果我不好好做好安排很容易就会出很多错误的,毕竟我不可能一直都让大家原谅。
这次虽然大家没有提出让我辞职但是我也清楚,我必须要离开岗位这是能力不足,我必须要为自己的工作担责,在我手下工作的其他同事工作还是相当努力的只是我的指导方针不对,并不是他们的错,毕竟我没有领导好他们已经犯了错不能在连累他们,我希望多让他们多一分希望,让他们可以在岗位上继续工作。
心中其实有不甘,但是我已经没有脸面留下来了,因为我并不能够做好作为一个经理连公司发展的基本目标都达不到,已经不合格了,我不会在在岗位拖累大家,希望能够及时离开,只是辜负了大家的期望,对不起,我想要好好做好销售工作,但是能力有限,做的不够就只好承认,我们的工作不是强撑,而是需要手腕,我还是有很大的欠缺,或许我离开销售会变得更好,这已经不够了,请大家原谅。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年xx月xx日
如何做好房地产销售经理
房地产销售经理作为销售部的第一掌门人,对外直接展现公司形象,而在公司内部处于承上启下的关键环节,公司制定决策都离不一开销售一线的数据反馈,公司的任何策略要想全面贯策落实都离不开销售经理的执行,所以房地产销售经理的重要性是不言而喻的,现在我就如何做好房地产销售经理浅谈一下想法。
想有业绩,先经营团队。在我看来,没有优秀的销售经理,只有优秀的销售团队。判断销售经理称职与否关键由业绩说话,而想出成绩,不是带好团队那么简单,而是“经营”团队,也就是用心了解每个员工的优缺点,做到知人善任,取长补短。当下,保山楼盘众多,开发商无不使出浑身解数,投广告,不惜重金包装售楼部,好不容易有上客量,客户往售楼部一站,看到是无精打彩的置业顾问,前台是只顾吹牛的涣散团队。接待完客户对客户的情况一问三不知,团队管理出了问题。好的销售团队,重在经营人心,人心散了,团队也就不复存在了。因此需要进行团队凝结力培养,可从三方面入手,第一,公司发展前景、完善福利、可预期的晋级制度,即“画饼”;第二,工作理念的重塑,工作并非完全为了生活而是在于享受生活,挖掘自身最大潜力,这是精神层面的;第三,建设活泼快乐的团队,置业顾问都是年轻人,经营年轻团队要的是不拘一格,积极开展各种活动如野外拓展训练,有助于培养凝结力的团队游戏等等,增强团队向心力和学习能力,避免教条式培训,形式主义的会议,使员工爱上工作,忠于团队。
健全管理制度,做好案场管理。案场是实现销售的唯一场所,现场氛围的营造,团队的士气都直接影响客户对楼盘的评价,没有规矩不成方圆,制度的建立需做到承前启后,平稳过度,以人为本,使案场井然有序。制度的建全把握三个要点:首先,明确例行会议的时间,养成习惯,提前做好会前准备,掌控好会议时间,提高会议质量;其次,建立制度目的是培养团队习惯,打造快乐团队,这就需要有队歌、队舞进行自我激励;最后,既然是健全制度就要让各种行为规范有章可循,如每日三省吾身的工作日志,上门登记、回访以及案场行为规范等等,加上有力的监管创造良好的案场氛围。
注重培训,考核与晋级挂勾,提升作战能力。工欲善其事,必先利其器。要想提高销售业绩,背后的努力很关键。培训主要分为理论和实战两方面,具体可从三方面开展,第一,理论培训包括项目情况、专业知识、礼仪与公关知识以及相关知识的培训;第二,不断强化实战演练,如沙盘讲解、团队互助、专题辩论会、5分钟即兴演讲等等;第三,组织与业界交流,创造条件参观学习优秀楼盘销售经验。培训抓好了,还得进行考核,检查培训效果,考核必须与晋级挂勾,做到奖罚分明,使员人重视培训和考核。
加强市场调研,研究调查数据,向公司提供可行方案。知已知彼,百战不怠,通过对竞争对手的调查,掌握市场动态,便于制定对策,布署销售节点,同时有利于置业顾问向外学习提高自身销售技能。对于调查数据不能盲目使用,必须通过多渠道调查,多方论证后,整理成调查报告及时向公司反馈。同时,向公司提供可行的销售方案
及整合推广方案,制定回款计划,跟进回款情况,最大化保障公司利益。
打破传统营销模式,多渠道营销,控制营销成本,显著提升业绩。可从四方面进行:第一,面对面的销售活动——随着各种媒体信息的不断增加,目前市场中的推广效率只有10%以下,铺天盖地的市场推广和宣传是很多房地产项目不得不用的法宝,最经济的方式是面对面地沟通和促成,如何说服客户购买,需要的时间技巧以及耐力将是销售其他商品无法相比的,所以我将组织置业顾问按照陌拜、定期回访提供上门服务等方式给予消费者面对面的服务,利用多次拜访,加深印象,以朋友的身份促成购房,从而提高成交率;第二,系统化推广战略,促销售持续升温——项目的推广是一项系统工程,由多个子系统构成,如形象体系、价格体系、销售体系组成项目的完整的推广体系。我将会根据项目的特点和市场需求的反馈,制定出一系列的方案,不间断开展活动,让楼盘一直处于持续升温的状态;第三,坐销+行销是楼盘畅销之法宝——坐销是任何一个楼盘的主要销售方式,但面对如此激烈的竞争,我们需要做的就是不断创新,因此我将以行销为主坐销为副,根据营销策略,积极展开“走出去”销售活动,变被动为主动,可大大节省广告推广费用,有效促进销售;第四,动带动持续销售——我将采取各种情景活动,现场展示、风水讲座、投资理财讲座等多种活动形式,力邀客户到现场体验,促进客户购买,根据项目的进度制定出不同时期的策划推广方案,让项目一直成为保山热点。
做好与第三方对接工作,准确展现楼盘卖点,钱要用在刀刃上。根据项目的销售节点进行整合推广,参与对接广告、媒体、展品等第三方营销企业的作业任务提出、技术沟通、评审等顾问工作,打造项目良好形象,突出卖点,控制每一笔推广费用,为公司节省没有必要的开支。
销售经理处于开发公司的重高管人员,必需是房地产行业的专才,又是通晓各行业的通才,善于协调各部门关系,精于售楼部日常业务,更重要的是能够很好的处理各种突发事件及危机公关,激流勇进,逆流主而上。现在房地产行业面临重大的洗牌,调控政策频发,适者生存,不适者淘汰,所以销售经理必须审时度势,敢于担旦与挑战,并有志于将房地产作为自己的终身事业的热情。简言之,如何做好房地产销售经理?只需好处理好三方面的关系,即对上,有方案、有忠心、有能力;对下,有制度、得人心、有出绩;对外,有形象、有卖点、善公关。
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