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活动背景：
在新生入学之际，为创新大学生思想政治教育工作载体，努力打造文明和谐、氛围浓厚的科院校园文化，全面培养青年艺术修养，进一步挖掘特色人才，通过搭建彰显青春个性的平台，展现学子风采，从而有效服务学子成长成才。校团委特举办“撼动科院 缔造梦想”为主题的第二届校园“达人秀”。现将相关事宜通知如下：
一、活动主题：撼动科院 缔造梦想
二、活动主办：共青团无锡科院职业学院委员会
活动承办：
无锡科技职业学院校学生会
三、活动时间：10月底至11月初
四、活动对象：
XX级全体大一新生，可以个人或组合名义参赛
五、活动地点：学院镭射影厅
六、参赛形式：形式自定(歌舞、乐器、武术、魔术、戏曲等)
七、活动要求：
(1)、海选阶段：(9月28号——10月21号)
各二级院系自行做好活动的宣传动员、初赛组织并且推荐3-4名选手上报校学生会文艺部。
(2)、复赛阶段(10月22号——10月28号)
校学生会将组织专门人对二级学院推荐人员进行复赛选拔，确定进入决赛人员名单，时间地点另行通知。
(3)决赛阶段(11月5号左右)
由校团委举办决赛，各二级学院学生会赛前需为各位选手拍摄录制2分钟左右个人及组合介绍vcr
八、奖项设置：
本次活动将设置一、二、三等奖及最佳台风奖、时尚达人奖、魅力人气奖等若干奖项。
九、注意事项：
10月22号晚8点前各二级学院务必将海选选手名单及相关信息报校团委。(报名表见附一)。
联系人：倪玉莹 联系电话：
特此通知。
策划书附件1：无锡科技职业学院第二届“达人秀“大赛选手报名表
附件2：达人秀评选标准
无锡科技职业学院
校学生会
十月十日
主题词：校学生会 “达人秀”大赛 通知
抄送： 团委 各院系分团委 学生会
无锡科技职业学院校学生会 9月27日
(共印11份)
附件1：
无锡科技职业学院第二界“达人秀“
大赛选手报名表
序号
姓名
所在院系及专业
参赛人数
节目名称
（表演形式）
联系电话
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
附件2： 第二届科院达人秀评分标准
【本次比赛采用100分制】
1、组题与内容【满分20分】
(1)主题鲜明、立意新颖、形式恰当、活泼。(10分)
(2)内容积极向上，能展现开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌。(10分)
2、表演技巧(满分50分)
(1)演唱：字正腔圆，吐音清晰，节奏恰当，声音优美动人，能处理好歌曲气息。
(2)舞蹈：动作到位，舒展优美，表情丰富，合乎曲情，与表演的题材相协调。
(3)器乐表演：演奏技法熟练，对作品有较强的理解力，对作品的诠释得当到位，使人产生共鸣。
3、舞台风度(满分15分)
(1)精神饱满，朝气蓬勃。(5分)
(2)讲文明礼貌，仪表大方得体。(5分)
(3)出、退场从容大方，干净利索。(5分)
二、综合评价(满分15分)
(1)节目内容具有一定深度和内涵。(8分)
(2)观众反映较好。(7分)
三、记分方法
(1)各评委根据评分标准，客观准确的为节目给出得分。
(2)合分统计时去掉一个最高分和一个最低分，然后取余数和的平均值作为参赛节目的最后得分。
一活动主题
只要你敢ｓｈｏｗ达人就是ｙｏｕ
二活动背景
学校鼓励举办更多的特色活动，彰显出个人的与众不同。每一个同学都是特别的，因为人与人之间不可能完全相同，所以每个同学都有自己的特色都有属于自己的那份与众不同。
三活动目的
①为广大同学的成长成才服务，举办的文体活动；
②打造理信学院最火爆、强大的选秀比赛；
③举办能够传承的学生活动，并且能逐年加大影响力。
四活动意义
1营造浓厚的文化氛围，促进校园文化建设。
2陶冶学生情操，缓解学生压力，娱乐身心。
3进一步扩大学院影响力
4搭建一个彰显青春个性的平台，展现自我风采
五活动名称
青岛农业大学理信学院达人秀
六活动时间
初赛：xx年11月26日
决赛：xx年12月3日
七策划承办部门
理信社团联合会
八前期工作
通知工作
1.通知xx级各班文艺委员负责本班报名工作
（每班必须两组以上参加比赛，09级自愿报名）。
2.拟定通知和报名表，下发各班级。
3.未及时报名者，可在初赛当晚现场报名参加比赛。
4.报名时间，地点；待定
一、活动意义：
为活跃校园文化生活，构筑良好的育人环境，加强对女生的教育和关心，引导大学生树立正确的社会主义荣辱观，培养大学生“自尊、自爱、自立、自强”的优良品质，提高大学生的综合素质，“唱响心灵，秀出真我风采”，展示我系大学生的青春风采，山东师范大学校会学生会女生部决定举办本届系女生节系列活动之—魅力男女才艺秀
二、活动主题：魅力才艺秀
三、活动事项
1、山东师范大学在校学生（着重在10级11级）
2、所有参赛选手需遵守本次活动的各项具体要求：
所有参赛选手自备节目，服装，道具。如有要求或疑问可向负责人员在比赛前提出，活动负责人员在对选手公平公正的前提和能力范围之内给予比参赛选手最好的帮助。
参赛选手要服从活动负责人的安排，不得抄袭他人的构思，不得恶意妨碍其他的参赛者比赛，违反者直接淘汰出局。
参赛者务必在比赛开始前准备好比赛的相关准备工作，如音乐道具等等。参赛者如有需要帮助搬运道具或是乐器或是其他要求的，务必在比赛前通知负责人员。参赛者务必在比赛前确认音乐,ppt等环节的确定没有问题，能正常播放。如果以上问题没有在比赛前没有确定或是提前通知活动负责人员，在比赛的过程中出现任何问题，均属于参赛者没有做好准备工作，活动负责人员概不负责。
参赛选手可自带亲友团，给予呐喊助威，但是亲友团一定要按照指定的位置就坐，平且要遵守在场的维持秩序的工作人员的安排，要遵守秩序，不得有过激的行为。否则我们则对参赛者作出处罚，轻者减分，重者直接淘汰出局。
四、活动流程
报名方式：
1、在各班班长处报名：班长将最终报名的结果报给各院女生部，各院女生部将最终结果在3月9号晚上7:00交到e126办公室
2、还可以到山东师范大学女生部的邮箱中（密码nvshengbu）下载表格发送到（密码nvshengbu_xx）
注意：活动负责任
活动前期：
各院女生部宣传、班上宣传、海报展示（联系宣传部）
各院女生部先开会议将事情传达，然后发放报名表以班级为单位，于3月6日至3月9日之内将参赛名字上报至系女生部，各院女生部最终将表格在3月9日7:00交到e129办公室。
活动中期：
3月5日星期一晚上6:30召开各院女生会会议传达活动任务
初赛：
初赛：3月15号晚6:00在大学生活动中心进行第一轮比赛，并按评分规则当场决出（或是海报形式展出）进入第二轮比赛的人员名单
活动流程：1、自我介绍2、才艺展示
活动规则：1、自我介绍规定时间为30秒，要说明姓名，学院，自我个性魅力
2、才艺展示表演前，要报出自己表演名称。才艺展示没有时间规定，具体的表演时间长度由评委对参赛者的节目好坏来决定时间的长短。所以参赛者的才艺展示如乐器弹奏，舞蹈等表演，最好从高潮处开始表演，避免没有让评委看到最出彩的地方，错失机会。
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活动背景：
在新生入学之际，为创新大学生思想政治教育工作载体，努力打造文明和谐、氛围浓厚的科院校园文化，全面培养青年艺术修养，进一步挖掘特色人才，通过搭建彰显青春个性的平台，展现学子风采，从而有效服务学子成长成才。校团委特举办“撼动科院 缔造梦想”为主题的第二届校园“达人秀”。现将相关事宜通知如下：
一、活动主题：撼动科院 缔造梦想
二、活动主办：共青团无锡科院职业学院委员会
活动承办：
无锡科技职业学院校学生会
三、活动时间：10月底至11月初
四、活动对象：
XX级全体大一新生，可以个人或组合名义参赛
五、活动地点：学院镭射影厅
六、参赛形式：形式自定(歌舞、乐器、武术、魔术、戏曲等)
七、活动要求：
(1)、海选阶段：(9月28号——10月21号)
各二级院系自行做好活动的宣传动员、初赛组织并且推荐3-4名选手上报校学生会文艺部。
(2)、复赛阶段(10月22号——10月28号)
校学生会将组织专门人对二级学院推荐人员进行复赛选拔，确定进入决赛人员名单，时间地点另行通知。
(3)决赛阶段(11月5号左右)
由校团委举办决赛，各二级学院学生会赛前需为各位选手拍摄录制2分钟左右个人及组合介绍vcr
八、奖项设置：
本次活动将设置一、二、三等奖及最佳台风奖、时尚达人奖、魅力人气奖等若干奖项。
九、注意事项：
10月22号晚8点前各二级学院务必将海选选手名单及相关信息报校团委。(报名表见附一)。
联系人：倪玉莹 联系电话：
特此通知。
策划书附件1：无锡科技职业学院第二届“达人秀“大赛选手报名表
附件2：达人秀评选标准
无锡科技职业学院
校学生会
十月十日
主题词：校学生会 “达人秀”大赛 通知
抄送： 团委 各院系分团委 学生会
无锡科技职业学院校学生会 9月27日
(共印11份)
附件1：
无锡科技职业学院第二界“达人秀“
大赛选手报名表
序号
姓名
所在院系及专业
参赛人数
节目名称
（表演形式）
联系电话
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
附件2： 第二届科院达人秀评分标准
【本次比赛采用100分制】
1、组题与内容【满分20分】
(1)主题鲜明、立意新颖、形式恰当、活泼。(10分)
(2)内容积极向上，能展现开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌。(10分)
2、表演技巧(满分50分)
(1)演唱：字正腔圆，吐音清晰，节奏恰当，声音优美动人，能处理好歌曲气息。
(2)舞蹈：动作到位，舒展优美，表情丰富，合乎曲情，与表演的题材相协调。
(3)器乐表演：演奏技法熟练，对作品有较强的理解力，对作品的诠释得当到位，使人产生共鸣。
3、舞台风度(满分15分)
(1)精神饱满，朝气蓬勃。(5分)
(2)讲文明礼貌，仪表大方得体。(5分)
(3)出、退场从容大方，干净利索。(5分)
二、综合评价(满分15分)
(1)节目内容具有一定深度和内涵。(8分)
(2)观众反映较好。(7分)
三、记分方法
(1)各评委根据评分标准，客观准确的为节目给出得分。
(2)合分统计时去掉一个最高分和一个最低分，然后取余数和的平均值作为参赛节目的最后得分。
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活动引言：为丰富同学们的课余生活，提升我院学生的人文素质，增强广大青年的民族自豪感和爱国情操，学院团委决定举办“迎国庆”国学知识竞赛活动。现将有关事项通知如下：
一、主题：品鉴经典传承文明
二、主办：院团委、学生会
承办：社团部
三、活动对象：学院全体在校生
四、时间：
五、地点：仓山校区
六、参赛方式：
（一）采取团体赛方式，各支部自由组队，每队3人。
（二）各支部负责登记参赛队员名单并确定后于9月28日前统一将报名表交至社团部吴文泉同学（1#516）处。
（三）此次竞赛共分两轮：
1、淘汰赛：各个支部代表一起参加“国学知识竞赛笔试”，取各支部代表队成员的成绩平均分在前8名的代表队进入总决赛，若存在2支以上队伍（包含2支）并列第8名，则只取前7名进入决赛；
2、决赛：进入总决赛的代表队以抽签的方式决定决赛时的队伍序号，决赛代表队同时参加竞赛，当场决出前三名获奖代表队。
七、有关要求：
（一）各支部要高度重视国学知识竞赛活动的开展，积极组织参加，及时关注学院关于此次活动的后续公告。
（二）各支部限报一支队伍参赛，确定参赛人员并发送报名表后不得擅自更换，否则将取消支部参赛资格。
（三）此次竞赛取前三名支部代表队，由学院颁发奖状。
（四）本次若有未尽事宜，将及时完善并公布。竞赛规程及报名表将另行通知，其最终解释权归主办单位。
八、联系人：
在南校水上报告厅举行红楼梦暨古典文化知识竞赛决赛作为滁州学院国学文化节的闭幕式。
（5）国学文化节成果展
在整个国学文化节结束以后，收集精彩图片及相关文字资料，制作展板或海报，进行全校展出。
在我校举办建校60周年校庆期间，我协会秉承学校教学理念，在校团委和校大学生社团联合会的领导下，充分立足于本协会现状，积极面向广大蔚园学子，开展了一系列有利于繁荣校园文化、开创校园新风尚的精品活动。滁州学院红楼梦读友协会会员将用自己的不懈努力，向全校师生展现本届精彩丰富的国学文化节！相信此次国学文化节也将成为滁州学院的一面旗帜，更将成为青春蔚园的一道亮丽风景！
相信首届国学文化节一定会在我校60周年校庆这个非常时期而非常精彩非常令人期待！
滁州学院中文系
滁州学院《红楼梦》读友协会
二〇一〇年八月
附：滁州学院《红楼梦》读友协会简介
《红楼梦》读友协会是在校团委和校社联的审批下，在中文系各位领导和老师的指导下，特别是裘新江副教授的关怀下，由来自我校各系部的一批红楼爱好者们自发组织建立的学术性社团，意在为广大红楼爱好者提供一处心灵深处的精神驿站。在这里，我们可以一起分享红楼天地的读书心得，一同感受红楼儿女的千古遗梦，一起领略红楼文学的独特魅力，一道品尝“千红一哭，万艳同悲”的艺术盛宴。在这里，我们有内心深处的情感交流，有思想火花的激烈碰撞，也有海纳百川的文化包容……这里是真真正正属于我们红楼梦中人的情感港湾，心灵净土。
协会宗旨：服务广大同学，传播古典文化，宣扬人文精神，争取建设成为学校特色人文学术社团，并为我国优秀传统文化的传承贡献自己的力量。
1.活动名称：“红楼寻梦”
活动内容：播放红楼梦讲座和电影
活动时间：9月—12月
2.活动名称：“中秋明月夜，蔚园灯谜会”
活动内容：大型中秋红楼灯谜会
活动时间：9月22日
3.活动名称：“饮仙醪（lao）曲感怀红楼梦”
活动内容：开展红楼读后感征文大赛
活动时间：9月底
4.活动名称：“师长兰言解疑案”
活动内容：红楼梦探究系列——裘新江讲座
活动时间：9月—11月
5.活动名称：“红楼人物秀秀秀”
活动内容：教学楼大厅举行大型红楼人物展览
活动时间：10月初
6.活动名称：“会盟八十红楼梦”
活动内容：组织会员集体学习讨论前八十回《红楼梦》
活动时间：10月—12月
7.活动名称：“蔚园试才竞风流”
活动内容：开展红楼梦暨古典文化知识竞赛
活动时间：11月—12月
8.活动名称：“蔚然湖边演红楼”
活动内容：举办红楼梦诗词书画大赛及优秀作品展览
活动时间：12月
一、 活动主题
活动主题为“走近国学，更好地成长”。
二、活动目的
1、在暑假之际，通过国学知识讲座，为国槐社区青少年在国学知识学习方面作出正确的引导、指导，以便大家更好地去学习国学。
2、通过国学知识讲座，在国槐社区范围内，向国槐社区内青少年普及国学知识，为国槐社区青少年国学创造机会，让他们在以后的学习和生活中更好地受益于国学。
3、以实际行动服务于国学的弘扬，努力为我社区的精神文明建设贡献一份绵薄之力。
三、活动时间：
待定
四、活动方式：
1、邀请四川师范大学文学院教授主讲，讲座内容为三字经、弟子规等经典国学书籍。
2、以国槐社区青少年志愿听国学讲座的国学爱好者为听众主体；以国槐社区居民为第二主体；邀请其他社区的负责人来听讲座；邀请成龙路街道办事处负责人听讲座和指导工作。
五、活动内容
活动内容为四次国学讲座，以国槐社区内青少年为主要对象，讲授青少年浅显易懂的国学经典。
六、活动前工作安排
1、宣传。
2、确定参与讲座学员及人数。
3、发放入场券。
七、活动具体流程
1、布置活动场所：
①场外欢迎标语、禁止入场时间提示语的布置；
②场内讲座横幅、讲台摆放、桌面反馈表及笔具、电脑及插座等的布置； ③活动前一个半小时相关负责人到场，前一个小时设备全部到场，前半个小时准备工作须全部完成；
④设场内场外总负责人各一名，以期能够应变讲师晚到、场内突发事情等，确保讲座顺利开展和进行。
2、听众入场：
活动前半小时，听众开始入场。
3、开头介绍：
介绍讲座相关信息，包括讲师简介、听众组成、注意事项、活动休息及结束时间、活动中互动环节等。
4、讲座前段
5、中场休息（5分钟
6、讲座后段
7、终场互动15分钟（时间视情况而定）
8、结束语
9、活动结束
10、清理会场，送还设备
活动主题:
《国学知识竞赛》
活动目的：
此次活动通过20XX级各班的积极参与，共同打造一场全新的国学盛宴，为学生了解国学、认识国学及应用国学提供一个平台,，特此举办此次活动。
活动宗旨：
拜读老庄，走进孔孟，让“国学”之香飘满城建
主办单位：学生会组织部
主办人员：付晟杨雪柯刘雪莹李坤武晶晶喻明军杨莹莹朱三兵
邀请评委：
参赛人员：20XX级学生（以班级为单位）
活动时间：XXXXX
初赛时间：XXXXX
决赛时间：XXXXX
活动地点：4号教学楼会场
活动准备流程：
一、策划阶段
二、活动动员及宣传：
1.活动动员：召开组织部全体会议做好工作部署。
2.活动宣传：通过板报、海报、横幅等方式进行前期宣传，并邀请校广播台在活动期间进行相关报道。
三、前期准备
1．道具：十三套选项纸张(A,B,C,D和YES,NO)，气球勇字牌。
2．会场：评委席选手席比赛舞台工作席
3．题型构成：选择题、判断题、简答题、发挥题
赛前流程
(一)入场次序：观众、评委、选手进场。
(二)活动开始：主持人登场介绍选手、评委。
(三)活动环节：
1.第一环节：初赛（进行后公布进入决赛的团队名单）
2.第二环节：决赛（从进入决赛的选手进行比赛，并按比赛结果排名进行颁奖，奖项设置为：第一名、第二名、第三名）
(四)主持人总结
(五)评委嘉宾发言并颁发奖项
(六)获奖选手发表获奖感言
(七)退场（工作人员收拾会场）
比赛详细规则及流程
一.初赛
(一)必答题——“先声夺人”
1.题型设计：问题内容全部来源于国学知识；有15道题，每轮每队同时回答15个问题。
2.答题规则：每轮答题由每队的代表亮牌回答，期间可由助答手补答，回答不出或答错，视为自动弃权。
3.时间限制：主持人读题后15秒内答题有效。
4.评分标准：每队有基础分100分，答对加10分，答错或弃权不加分也不扣分。
5.主持人公布各队得分情况。
(二)风险题——“舍我其谁”
1.题型设计：所有题型根据难易分为30分、50分、80分。
2.答题规则：每队各派一名代表进行抽签，各队依据抽签序号依次答题。
3.时间限制：主持人读题后15秒后作答。
4.评分标准：答对加上相应分数，答错或不答扣除相应分数。
5.主持人公布各队得分情况;并公布进入决赛的队。
二.决赛
(一)放松题--争夺“勇”字牌
游戏规则：本环节由工作人员为每组播放一段音乐，由各组选手根据播放的音乐猜歌名，在播放完十秒内答出有效，答对者该组将得到一个“勇”字牌，答对者每首加十分，答错不扣分。
(二)必答题--“先声夺人”
1.题型设计：问题内容全部来源于国学知识；每队有3个选择题。
2.答题规则：答题分别由每队一名代表回答，回答不出或答错，可由其他助答手补答。
3.时间限制：主持人读题后10秒内答题有效。
4.评分标准：每队有基础分100分，答对加10分，答错或弃权不加分也不扣分。
(三)争分夺秒--“步步为营”
1.题型设计：问题内容全部于国学知识，题目全为是非题。
2.答题规则：依据各组的抽签序号由前至后答题，在一分钟内由主持人问题，每队选代表答题。
3.时间限制：在一分钟内所答题目有效。
4.评分标准：答对一题加10分，答错或弃权不加分也不扣分。
5.主持人公布各队得分情况。
(四)观众题--展我风采
为了活跃赛场气氛，在比赛过程中，由主持人出题，观众举手答题，答对者可获得精美礼品一份。（礼品由赞助单位提供）
(五)冲锋题--“当机立断”
1.题型设计：以问答题为主，题目分值设置为30分、60分、100分三种。
2.答题规则：每队自由选择不同分值的题目，并由每对代表回答题目。
3.评分标准：每队派一名队员答题，答题正确或错误按相应的分值加分或减分。
4.时间限制：主持人读题后15秒内答题有效，超时作答错处理。
5.主持人公布各队得分情况。
(六)附加题--“出奇制胜”
1.设计目的：如果有两个或者两个以上的分数相同，可通过附加题分胜负。
2.题形设计：以选择题为主，每队只有一次答题机会。
3.答题规则：由分数相同的组队答题，由主持人问题，每队选代表答题。
4.评分标准：答对一题加10分，答错或弃权不加分也不扣分。
5.主持人公布各队得分情况。
三.颁奖
主持人宣布比赛结束，由嘉宾为获奖队颁发证书和奖品。
（一）.有请冠军队派一名代表谈谈本队的获奖感言等。
（二）.请评委对本次活动做一下点评。
十一、经费预算：
选手奖品，观众礼品，其他花销
注意事项
1.参赛过程中各参赛队员不得携带任何与比赛相关的资料入场，中途不得更换队员。
2.各参赛队员必须无条件遵守比赛规则，服从比赛结果，各队如果对比赛结果产生异议，则以评委的评判为准。
3.各队要文明比赛，不得在比赛场上发表任何与比赛无关的言语，不得用任何语言及手势来攻击对手，否则按轻重予以警告或取消参赛资格。
比赛将选出各初赛的前三名来参加决赛。
另：初赛3人1个小组，1个正选2个助选，各班至少2个组，初赛抽签对抗，晋级8个小组，方便进行小组PK，最后决出前3名。
一、活动目的：
通过活动激发广大学生关注经典、热爱经典、诵读经典、传承经典；通过活动，以赛促读，以读促学，以学促养；展示广大学生健康向上、奋发有为的精神风貌和生命活力。
二、参赛方式：
以个人为单位进行比赛。
三、参赛对象：
文学院全体学生
四、报名时间：
具体时间待定。请各班学委汇总好参赛选手名单后把名单发送至学习部邮箱）
五、比赛内容及要求：
（一）初赛：自选篇目诵读，限时1-3分钟，初赛不需配乐。诵读内容为古今中华经典诗文和各地富有人文特色的名人名作，格调积极向上，体裁不限。
（二）决赛：由自选篇目诵读、即兴朗诵、文学常识考查三个环节组成。自选篇目诵读限时5分钟，朗诵完毕后，需即兴朗诵一篇文章（即兴朗诵篇目由当场抽签决定，准备时间1分钟）限时3分钟，文学常识考查共两题（诗歌背诵1题、常识题1题）限时2分钟。决赛需提前上交背景音乐。
（三）比赛采用10分制。自选篇目诵读占7分，即兴诵读占2分，文学常识考查占1分。
（四）是否脱稿朗诵自行决定。
六、活动时间安排：
1、初赛时间：具体时间地点待定。
2、决赛时间：具体时间地点待定。
七、奖项设置：
大赛设一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名、最佳人气奖1名、最佳台风奖1名、优秀奖5名（由初赛产生）。共15名。
活动背景：国学，兴起于上世纪初，而鼎盛于二十年代，八十年代又有“寻根”热，九十年代“国学”热再次欣起遂至今，无不是今人对于传统文化的反思与正视。于今而言，则正是对传统文化在今日中国乃至世界多元文化中的重新定位。
一、活动目的：繁荣校园文化生活，传承中华古典文化精粹，推动学风健康发展，提升大学生人文素质，发掘创新思维，展示国学文化、个人才艺，营造良好的校园文化艺术氛围。
二、活动宗旨：展现文化魅力，弘扬国学风采。
三、活动主题：“品味经典，传承国学文化”
四、策划承办：女生部
协办：新闻信息中心，自律部，文艺部，宣传部
赞助：
五、活动时间：待定
六、活动地点：待定
七、活动对象：经管学院学生
八、活动准备：（1）提前一周准备：
参赛方式：经管七个专业各派一代表队，每队7人.
向女生部负责人报名：确定参赛队人员名单，队名，口号，文学才艺节目（限时5分钟，，可文学作品ppt，绘画，音乐，舞蹈，器乐演奏，原创诗歌配乐朗诵，戏曲演唱等形式）
（2）统计参赛名单，节目筛选，
（3）根据节目提供主持人串词，节目篇目报幕词
（4）节目彩排
（5）活动宣传：打印、张贴海报
（6）申请教室，会场布置
（7）编辑宣传海报、国学短视频、所用ppt（国学文化选择题，判断题，你比我猜题目、方言所需诗歌）、表情说明、真心话大冒险题目、《只对你有感觉》《明月几时有》、《月满西楼—李尤》
（8）确定嘉宾、参赛队座次安排
资源配置：（1）人力资源：主持人2名
活动现场配乐，ppt放映1名
嘉宾评委6名，公证监督员1名
统分员2名
（2）物力资源：评分物资：评分表、评分笔、计算器、纸杯、水
宣传载体：海报50张，展板，彩带，气球
道具：宣纸、毛笔、墨汁、话筒、表情挡板
九、活动流程：（以文学知识问答为主题，点缀短视频，文艺表演，惩罚游戏）
（1）屏幕展示“品鉴经典，弘扬国学文化”，播放《月满西楼—李尤》
领导嘉宾入场，19:00前参队入场，分组坐好。
（2）主持人宣布活动开始，简介来场嘉宾，评委，公证员，参赛队（本队喊口号）
（3）主持人报幕今晚活动节目表，评分标准，先放一段有关国学短视频（待定）
（4）比赛开始（共2轮，评委打分，累计总分，后两名接受惩罚）
第一轮:我问你答（共20分）
a选择题（共5题，每题2分，答错不扣分）各参赛队各派1名队员代表参赛，可求助队伍提醒。根据比赛题目
b判断题(共10题，每题1分，答错不扣分)
第二轮：你比我猜
限时2分钟，每猜对一题得5分各参赛队派出2名队员参赛，其中一名背对屏幕，另一名进行肢体演绎。其他队员不得提示，否则取消该环节比赛资格。
（5）分数统计
★★各队国学才艺展示（每队限时5分钟）★★
（6）主持人公布结果，开始惩罚游戏（配乐播放mp3《只对你有感觉》）
供选游戏（abcde）
a用方言读诗，，用纯正方言，抑扬顿挫地将诗读出来，可适当该词
b表情呼叫转移，，挡板抽走后，做出主持人所说的表情，反应快点哈，会晕的
c背人跑一圈，，嗯，围着会场跑啊，最好男女搭档
d真心话大冒险，，没事，问题很简单
e讲笑话，唱歌，让全场都笑
(7)现场书法展示（“光大国学”）（配乐播放mp3《明月几时有》
（8）主持人谢幕
十、经费预算
气球彩带待定
宣传海报张数，费用待定
宣纸、笔、墨汁待定
十一、联系人：某某
xx年11月21号
一活动名称：“弘扬国学精神、传承民族智慧”——昭通学院首届国学知识竞赛
二活动背景：
1、近年来，一股传统文化复兴的热潮在中华大地上涌动，一个被称为“国学热”的现象悄然兴起。
2、作为当代大学生我们应在多元文化的激荡中确定自己的地位，在走向中华民族伟大复兴的进程中迈出自己坚定的步伐。
3、我社自成立以来，面临发展的各种机遇和挑战，校园的文化氛围正在不断提升。
三活动目的：
1、希望通过首届国学知识竞赛的举办，拓展同学们的知识，培养同学们们对国学知识的兴趣和爱好。
2、提高同学们自身的文学素养，弘扬国学文化，增强民族自豪感和爱国情怀。
3、同时也丰富大学生课余生活，促进同学之间的相互交流，增进彼此间的友谊，从而体现大学生实践活动的趣味性、丰富性。
4、借助此次活动活跃校园社团，增强校园文化氛围，壮大我们国学社团。
四活动对象：
昭通学院全体在校学生（特别是大一新生）
五、活动时间及地点：暂定
初赛11月16日下午19:006教402
决赛11月17日下午19:006教402
六主承办单位：
主办单位：昭通学院社团联合会
承办单位：昭通学院国学社
七活动形式：
初赛：（笔试）
采用笔试的方式，参赛人员报名之后直接参加考试，成绩排名前十者直接进入决赛。
笔试试卷分值组成：第一部分为选择题，一共20道，每题1·5分。（30分）
第二部分为判断题，一共20道，每一题1分。（20分）
第三部分为填空题，一共20题，每一题2分。（40分）
第四部分为主观题，一共三题（选一题作答），（10分）
决赛
第一轮:10进6赛制安排（记分制）
给十位同学一人五张小纸片，由主持人提问，在十秒考虑时间过后，在纸片上作答。三个问题问完后，统一分数，排名前六者进入决赛第二轮。（如有分数总和相同者，按以上赛制对战，淘汰低分者，打分标准以和标准答案的贴近度为准）
第二轮：6进3(赛制安排：抽签对决，计分制)
将六张纸条分别写上1，1，2，2，3，3，六位选手随机抽取一张，数字相同者相互对决（对决顺序编号为1，2，3。对决淘汰只是在同一编号内，不可跨号进行分数对比）。由主持人提问，在15秒考虑时间过后，依次口述回答。评委老师给于打分，最后统计分数，分数领先者胜出。
第三轮：3进1赛制安排（举手抢答）
由主持人提问，三人举手夺取抢答权（共计五题，每题2分，答对得2分，答错不得分)结束，统计分数，最高分胜出。
如有两位最高分相同，则依据上述赛制对决。
题目内容主要源于以下几个方面：
字词
汉字的演变历史，象形文字的图像化理解，汉字组成，词语的意义、出处，成语的意义、典故、活学活用等
文学
文学家、文学名作（如唐诗、宋词名篇）、文学趣闻等历史
历史人物、历史事件、历史趣闻等书法、绘画、金石篆刻、建筑、歌曲、乐器、戏曲、器皿等各方面）
哲学
哲学家、哲学思想、哲学著作，包含哲学思想、道德价值观的名言名句等（如“人生自古谁无死”）
科技
中国古代科学家、科学成就、科学著作等（数学、天文历法、地理、医学、纺织、物理、化学、工程技术、古代军事科技等各方面）
其他
中国关于汉服、亲情、友情、爱情的故事、传说、文艺作品、典故
八活动具体事项
（一）前期宣传
1、通过微博、QQ、电子屏幕、广播、海报等进行宣传，号召学生踊跃参与。
2、通过社团的`宣传部，要求社团里成员参加比赛。
3、把笔试的卷子做好，交给评审团评定后存档，通知报名者参加初赛。
4、评审团及出题者庆改试卷，按名次选出决赛者，并在宣传栏给予公布。
（二）现场布置
1、初赛时，根据报名人数申请教室，考试监考人员3名，负责人1名；
2、根据初试成绩，安排入围者参与决赛，并安排好决赛会场，主持人两名，评审团三名及干部若干。
（三）活动现场出现的问题及措施
1、比赛前将教室等申请就绪，并安排人员进行组织。
2、在比赛中，严禁观众随意出入。
3、计分阶段，社团干部要维持现场秩序。
九奖项设置
一等奖一人，奖品为证书一本+精美礼品一份。
二等奖二人，奖品为证书一本+精美礼品一份。
三等奖三人，奖品为证书一本+精美礼品一份。
优秀奖四人，奖品为证书一本+精美礼品一份。
另外在决赛的参赛选手中个人得分最高为全场得分王，奖品为证书一本，授予“国学达人”荣誉称号。
十颁奖仪式
1、获奖人员：由评委对其颁发证书和礼品。
2、获奖者发表获奖感言。
3、参与者合影留念。
十一紧急预案
1、安排好组织人员，避免活动现场发生混乱；
2、合理安排好时间，做好准备工作；
3、如遇特殊原因，可适当调整活动时间；联系其他同学要注意礼貌和沟通，注意通知的及时与准确；
5、准备好预备方案，以免发生特殊情况，如比赛计分时出现相同的分数，则进行加赛；又如道具、题目出错等问题。
十二经费预算
试卷费用：80份（40元）
笔、稿纸:15元
水等食用:15元
荣誉证书：50元
精美礼品：30元
总计：150元
对于此次活动校国学社保留最终解释权
一、活动主题：
天天好营养，一生享健康
二、活动时间：
20xx年5月17-23日
三、活动范围：
以20xx年111所监测学校为重点，在全县各中小学校开展宣传活动。
四、活动内容：
1. 宣传“农村义务教育学生营养改善计划”。利用广播、电视、报刊、宣传栏、黑板报等等多种宣传方式，走进校园、社区、家庭，广泛宣传“学生营养改善计划”实施的意义和效果。
2. 普及学生营养知识，倡导健康的膳食行为。
⑴制作传播材料。由县疾病预防控制中心印制将宣传材料电子版和多媒体课件放在“xx疾控工作群”和“xx学生营养餐工作群”，各乡镇卫生院和各监测学校自行下载制作。
⑵开展大讲堂活动。各乡镇卫生院公共卫生人员要围绕“天天好营养，一生享健康”的主题，针对好食物、好营养，预防慢性病等多个方面，深入到学校开展健康知识讲座活动，可邀请学生家长和媒体参与，以引起社会和家长对学生营养工作的关注和支持。
(3)开展多种形式宣传活动。各学校要充分利用校园广播、宣传栏、黑板报、主题班会、作文比赛、演讲比赛等多种形式，鼓励师生积极参与宣传活动。
(4)开展现场活动。“5.20”中国学生营养日当天，县营养办、县疾控中心选择1所农村营养改善计划监测学校，开展以下活动：1、学校选择1个班级组织召开1次“营养与健康”的主题班会;2、针对学生、老师和学校食堂管理人员举办1期“营养与健康”的科普讲座。
五、总结：
各乡镇卫生院和学校要结合当地实际，组织开展相关活动。在活动的过程中，注意收集相关影像和文字资料，整理归档，并在活动结束后10日内撰写活动总结，连同影像资料报县营养办和县疾控中心。
县疾病预防控制中心联系人：
丁龙 电话：xx
邮箱：xx
一、活动背景
为深入贯彻党的十八届五中全会，贯彻落实中央《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》，弘扬中华优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，推进我团支部道德建设，牢记始终把立德树人放在首位，弘扬中华优秀传统文化，提高学生综合素质，
二、活动主题
重温经典，唱响国学。
三、活动对象
15动科第一团支部全体
四、活动时间与地点
时间：20xx年11月22日
地点：博学楼活动教室
备注：若时间调不开可推迟1-2天
五、活动开展
我支部进行自愿报名形式(至少5名同学）进行主题为重温经典·唱响国学的演讲活动，活动前对活动进行详细的讲解，团支书提前审阅参赛者的演讲稿，对其进行指导和提议。活动由宣传委赵琪主持，演讲者抽签决定上场演讲顺序，全部演讲完毕后，全场进行无记名投票（演讲者除外）选出一二等奖和鼓励奖，最后由鲁为华老师颁发奖品和活动总结。
六、活动执行
负责人：鲁为华老师，李福年，谢秋宇，杨寒珺，赵琪，
负责事项：
a.李福年负责活动的前期宣传和活动组织
b.谢秋宇杨寒珺负责活动场地的纪律和具体活动安排
c.赵琪负责活动主持及活动记录和后期的活动报告
d.鲁为华老师负责颁发奖品和活动总结
第一团支部
二零xx年十一月十三日
一、活动主题
相伴国学经典，传承中华文明。
二、活动对象
初级、级全体学生。
三、时间与地点
五月底，体育馆或体育场。
四、内容与形式
(一)初级：
1、内容以《弟子规》为主。
2、以班为单位集体现场抽签诵读《弟子规》部分内容(四个部分)，每个班诵读时间在2分钟以内。
3、每个班以《弟子规》中的某句或几句话为主题进行创作，以短剧、小品为表现形式，内容要健康向上。
4、每班选送1个优秀短剧或小品参赛。
5、参赛短剧或小品演员人数为全班总人数二分一，节目不超过四分钟。
(二)初级：
1、内容以《声律启蒙》为主。
2、以班为单位现场抽签集体诵读《声律启蒙》部分内容(六个部分)，每个班诵读时间在2分钟以内。
3、选择经典的古诗文内容进行表演，表演形式可以是配乐(表演、现场书法、国画)吟诵，歌唱，舞蹈，情景剧等，内容要健康向上。
4、每班选送1个优秀节目参赛。
5、参赛节目演员人数为全班总人数二分一，节目不超过四分钟。
(三)表演过程将穿插互动：
“亲子诵读活动”，由各年级分别选派亲子结对组各五组参加。
五、评分标准
(一)初级节目评分标准
1、剧本创作：主题鲜明，中心突出，内容健康(25分);有创造性(10分)。
2、服装：符合剧情(15分)。
3、姿态：落落大方，自然，手势与内容相符，能表现人物性格(15分)。
4、情感：感情基调与内容相符，感情流露自然得体(20分)。
5、效果：有感染力，观众反映好(15分)。
(二)初级节目评分标准
诵读类
1、思想内容：内容健康、向上、思想性强(20分)。
2、朗诵能力：普通话标准、吐清晰、节奏韵律明显(30分)。
3、艺术处理：感情充沛，正确把握诗歌内容，声情并茂，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣(30分)。
4、精神面貌：自然大方、出入有序有礼、精神饱满、衣着得体(20分)。
舞蹈类
1、服装整齐、化妆效果佳(20分)。
2、动作新颖、整齐，节奏感强，表情自然、大方(50分)。
3、现场整体效果好(30分)。
歌曲类
1、服装得体、化妆效果佳、精神饱满(30分)。
2、歌声优美、音乐感强，观众反映好(40分)。
3、表情自然、大方(30分)。
情景剧类评分标准同初级。
说明：本次比赛采用百分制，保留到小数点后两位，每个演出节目所得分数去掉一个最高分和一个最低分后的平均分即为该节目的最后得分。
六、奖励办法
比赛分年级设集体奖一、二、三等奖。
为了让各岗位工作内容得到有效协调，这时候我们就需要静下心来写一份策划书。策划书必须用开阔的视野和想象力去撰写怎么写策划书才显得更加合规呢？栏目小编经过整理，为你编辑了婚礼策划书，欢迎分享给你的朋友！
在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门圈出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。焕发着洁白光彩的礼服，把新娘装扮得无比娇媚。将香槟酒在这热闹的氛围中开启，喜气洋洋的婚宴就这样开始啦!灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们可以牵着手，走过翠绿的草地上，让微风扬起了她散落下的绺绺发丝，在摄影师的面前留下你最自然的时刻。孩子们可以在青草地上嬉闹，大家可以躺在绿草的怀抱里享受大自然的气息，这就是草坪婚礼里的动人一幕，欢快喜庆的气氛充满整个值得纪念的美好日子。像这种婚礼通常都采用自助餐的形式。大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同为这个浪漫的婚礼祝福，让大家都来走进美丽的大自然婚礼吧!
新人：
婚礼时间：
春暖花开，晴空万里，白云浮动，微风拂面。
婚礼地点：
郊外的如茵草坪，旁边最好有山有水.(在蓝天白云下，在如茵草坪上。靓丽的鲜花拱门，温馨的纱幔背景、浪漫的迎宾牌，圣洁的仪式台，还有悠扬的小提琴营造出婚礼现场的浪漫气氛.)
婚礼主题：
我和春天有个约会
婚礼色调：
清新淡雅的紫色系列
婚礼亮点：
浪漫的中西合璧郊外式婚礼(欧式马车入场，放飞象征和平的白鸽，祝福短信抽奖，自助餐，交际舞)
场地布置：
婚礼前一天，11(一生一世)个靓丽淡雅的拱门，6个由香水百合与白色、粉色玫瑰搭配的鲜花拱门，5个由粉红与淡紫搭配的气球拱门，间隔排成一列，形成一串拱门)，在拱门里面撒上淡色花瓣，通上婚礼仪式台。
圣洁的婚礼仪式台，以温馨飘逸的淡紫与粉色纱曼为背景，在背景的中间以火红色玫瑰拼成一个心型花状，背景边缘缠绕些青腾绿叶。
婚礼仪式台两旁摆上洁白的雕花桌椅。准备好婚礼所需要的一切物品。(音响，话筒，香槟酒，食品等)
婚礼流程：
1、嘉宾登记入场，并在题名录上签名，或写祝福语。
2、司仪宣布婚礼开始。
3、新人入场
新娘与新郎乘坐欧式马车入场(两匹白马)，伴以浪漫的婚礼进行曲(小提琴乐队演奏)，新娘犹如一位光芒四射的公主，而新郎犹如一位潇洒英俊的王子。直达拱门前下马车，新娘挽着新郎的手，捧着鲜花，带着亲朋好友的掌声，迎着从天而将的彩带，踏着玫瑰花瓣，在小天使的陪伴下走向婚礼仪式台。
4、证婚人发言。
发言、宣读水晶结婚证书，并将象征纯洁与永恒的水晶结婚证书送给新人。
5、爱情誓言、交换信物。
新娘新郎宣读爱情誓言并交换信物，新郎亲吻新娘。(音乐向起，掌声雷动，礼仪队放飞准备好的氢气球，打开礼宾花)
6、双方家长代表发言，致贺辞。
7、放飞爱情梦想
新郎新娘讲述自己的爱情故事并共同放飞准备好的白鸽。(此时司仪鼓动亲朋好友们给新郎发送祝福短信，再由新郎公布祝福短信获奖名单，)
8、开香槟酒，共注香槟塔。
9、切蛋糕(几层自定)。
10、喝交杯酒。
11、新娘抛花球。
12、宣布宴会开始，新郎抱新娘下仪式台，入婚宴，向来宾敬酒，大家开始自助餐，聊天，游戏，合影。
13、舞会：
新郎新娘跳第一支舞，新郎和母亲，新娘和父亲跳第二支舞，舞会开始。
14、婚礼仪式结束。
8：00新娘开始化妆，新郎准备更衣。
9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕。
9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢的登上花车。
10：00花车到达花轿位置。婚礼行列已经准备好，两面开道锣在前，前面是舞狮表演，后面是8位吹鼓手，紧接着是手举冠盖的8位执事，最后是披红挂彩的8抬大轿。
10：05新人改乘花轿，轿夫起轿。新郎手扶花轿而行。在鼓乐喧天的乐声中，浩浩荡荡向婚礼地点出发。
10：30中途颠轿。
11：00新娘下轿：轿帘打开，新娘在女傧相的搀扶下，走下轿子。
11：03迈火盆，寓意未来的生活红红火火。
11：05进门：狮子封门，讨要红包。
11：07射箭：射天，祈求上天的祝福；射地，代表天地长久；射向远方，祝愿未来的生活美满幸福。
11：08拜天地：一拜天地、二拜高堂、三夫妻互拜。
11：10掀盖头：用秤杆挑下新娘的盖头。
11：15喝交杯酒。
11：18敬茶改口。
11：20进入洞房。
11：40新娘更换服装，为来宾敬酒。
12：00民俗表演。
爱，是人类永恒的主题，幸福和浪漫与其说是一种意境和情趣，不如说是一种感觉。每次一想到幸福和浪漫这几个字眼，就会不由的想起《诗经》里一句很美的诗：“执子之手，与子偕老”——这是对爱情最好的诠释。
我们将真挚的爱情沉淀为实在的生活，彼此盟誓要互敬互爱、分担忧愁、分享快乐;承诺要互相勉励、互相规劝、互相批评;包容对方的个性与习惯，接受对方不一样的想法，彼此不再分你是男的我是女的，以后一起称为——夫妻。
婚礼主题：真心之恋
色系：象征着喜庆的红色色配合象征富贵的黄色、彰显华丽的紫色及抢眼热情的粉红色，整个设计以中式传统的元素，加时尚唯美的个性装饰。
仪式：仪式分为“爱情”、“友情”、“亲情”3个主题，通过现场的声、光、影相配的风格，配合婚礼仪式的创意环节，打造出一场隆重、喜庆、热闹的时尚婚礼。
道具：专业的各种灯光配合合理的唯美设计，使整个仪式的舞台格外隆重，清晰高质的音响使整个现场更加震撼。
人员：司仪、现场督导、工作人员、摄像师
一、策划背景：
婚礼策划是指为客户量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每对新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼，可能会因新人的兴趣和要求整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行，为了表达这些主题和侧重点需要会场布置格调、灯光、音乐、背投影像设备、道具、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素的完美配合方能演绎一场策划与期待中的婚礼，一场好的婚礼策划是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动、共同祝福、难以忘怀的。
二、策划流程：
1、开场前大厅的投影上播放着新人的古装婚纱照电子相册：青梅竹马、花好月圆、佳偶天成、凤冠霞帔、洞房花烛等，用这种图片的形式描述着彼此
的爱情故事，从相识到相亲再到相爱，一路走来的幸福甜蜜弥漫在整个大厅。
一、DIY制作婚礼开场片头。
网上有现成的可以下载，只要改一下照片和名字就可以了。如果你实在不会做可以请朋友帮忙。
二、现场设置多媒体投影。
最好不要用宾馆的，一般五百元往上走，太贵了。可以租，一般一两百元足够了。我是直接从我单位借的，一分不花。在宴席开始和进行中，多媒体可以放你们两的生活照片或婚纱照。如果想好看点也可以网上下载FLASH程序，直接把你们的照片**去就是了。
三、所谓香宾塔、点蜡烛、切蛋糕这些现在基本每个婚礼都会有，个人认为这些又贵又不实在，如果不是酒店免费送的完全可以不要(我结婚时酒店送了这些我都没有在婚礼现场搞，香宾与蛋糕晚上与老公二人世界时享受掉了)。
四、现场布置。
如果想省钱的话完全可以找花店，现在的花店基本上都承揽这些生意。我用的是全鲜花布置，包括舞台与签到台等等，当天所有的布置与鲜花加起来只有****元(我是十一办的婚礼，如果是夏季，鲜花还要便宜一些)。我比较过婚庆公司，他们光是绢花的布置都不止这个价。
五、婚礼上的宴席的钱是没办法省的，不过婚车这个大项却完全可以省下来。十台名牌车如果找婚庆公司租的话起码四五千，即使是找朋友借，司机的红包和喜烟是不能省的，一样最少也要两三千，还要欠下一批人的人情。而且我觉得那么多车招摇过市跟游街样的，无聊加虚荣。再说大多数宾客都是直接到宾馆，你开再好的车他们也看不到，本来用来撑门面的钱不就白浪费了吗?我当时本来想到公园租十台双人自行车，每个车后面拖些易拉罐，半天时间一台就二十元而已。不巧的是市政府出台新规定，这种车不能上马路，只好放弃。后来就干脆连婚车也不要了，早上直接到宾馆化妆(宾馆送的婚房，不要钱)，老公就直接到宾馆接亲，也省得把家里搞乱。我们这边接亲经常会把新娘家的门撞坏，所以我没用堵门这一老招，参考了电影《偷天陷阱》，花两元钱买了几根红线，让朋友拉起红线阵，要老公钻红线阵，碰到了线就要给朋友发红包，或者是回答她们出的难题。这样既新鲜热闹，也不会把房间搞坏。
六、婚礼上没用喜糖，用的是蜂蜜。虽然成本要贵出三四倍，但蜂蜜HONEY意头比糖果还要好，而且很多成年人都不会吃婚礼上的喜糖，蜂蜜的话却会放在办公室或是家里，每年早上吃一点，每次都会记得你的婚礼。
七、婚礼我没有请主持人，而是跟老公两个人自己主持。主持人讲的话都是千篇一律的，要不就是无聊或色色的玩笑，搞得新人在台上尴尬得要死，要不就是漫天的煽情，搞得新娘子和父母们一把鼻涕一把泪的，一讲就是半个小时，宾客们都饿着肚子等着吃饭，谁听他的套话啊。而且好一点的主持人都是一两千起价，再说感谢的话由自己亲口讲出来，当然要诚恳得多。而且我可以保证，参加过的人一辈子都会记得你自己主持的这场婚礼。
八、想一个用你们两口子名字串起来的婚礼主题，这个主题在婚礼现场要无处不在：包括婚纱照、迎宾牌、多媒体、请帖、桌卡等等。你可以选择定做请帖和桌卡，如果嫌贵的话，可以花三四十元定做一个婚礼印章，把婚礼主题、你们的名字、卡通头像什么的全刻上去，然后盖在每个请帖和桌卡上，又经济又省事。
祝你有一个温馨美好的婚礼。
西式婚礼策划方案书之场地选择
举办西式教堂婚礼前，首先要做的事情就是选择一块场地，也不是教堂。当然，还要邀请一位神父当作证婚人。选择教堂的时候有一点需要注意，教堂的费用和具体要求会有所不同，有的地方需要支付相应的金钱。有的地方是免费的，或者捐献一些钱就可以使用。有的地方就算花钱也可能无法用到。这就要求新人要提前跟对方负责人沟通交流。教堂大概算得上是个半公共的场所，所以活动会比较多，这就要求新人在布置场地时要考虑时间的限制，尽可能快地布置完整，然后投入使用。举办西式教堂婚礼，可以布置的简约些，不用太繁复花巧，比如稍为粉饰下接待处，在贵宾席旁边放一些鲜花就OK了。装饰尽量简洁，也方便事后清理场地。
西式婚礼策划方案书之现场布置
现场以西式婚礼装饰为主,体现时尚高雅.唯美浪漫.宴会厅入口使用装饰,签到台使用鲜花和气球装饰,台面放置鲜花装饰.走廊也使用气球花或鲜花装饰.背景西式奶白色布曼背板或灯柱背板.主台两边分别摆放铁艺玫瑰之约烛台和干冰香槟塔、外加灯光设备.通向主礼台的幸福通道放置红地毯,两侧摆放鲜花灯柱,入口摆放彩纱花门.餐桌放鲜花摆台活跃气氛。
西式婚礼策划方案书之婚礼流程
西式婚礼策划的流程尤为为重要,餐点明细、婚礼布置、串场活动则需事先确认设计与安排,才不会让一生一次的婚礼有遗憾,事先规划愈完善,将能拥有一场终生难忘的浪漫西式婚礼!
1、开场
2、 宣誓
3、 交换礼物
4、鞠躬敬礼
5、喝交杯酒
6、烛光香槟仪式
7、相关人员讲话
8、尾声
9、活动部分
西式婚礼策划方案书之婚礼用品参考
1、新房可摆放龙凤拱门,礼炮,楼体串球.(庆典公司负责安装,燃放)
2、来宾签到台(酒店负责)来宾签到台粉纱和鲜花装饰(庆典公司负责)
为了加快公司的向前发展，是时候写好一份优秀的策划书了。我们需要对策划书当中的时间进行详细的描述，并安排好各项工作。策划书的写作格式是怎么样的呢？以下是零思考方案网编辑为大家整理的“英语策划书 ”,请在阅读后，可以继续收藏本页！
一.前言
在21世纪一零年代的今天，英语在国际交流与对外活动中发挥着越来越大的作用，作为鲁大新时代的大学生，学好英语,能说一口流畅的英语是顺应社会发展所必须的素质。为了提高在校大学生的口语水平，丰富大学生的业余生活，同时增强校园英语学习的良好氛围，鉴此我院决定举办名为“鲁东大学食品工程学院第四届桦林英语演讲比赛“的比赛。
二．活动细则
1.活动名称：
鲁东大学食品工程学院第四届英语口语演讲比赛
2.活动目的：
为了培养我院学生的英语口语表达能力，丰富同学们的业余生活，同时增强校园英语学习的良好氛围，激发我院学生对英语学习的兴趣，特此举办这次演讲比赛。
3.活动时间：
待定
4.活动对象：
鲁东大学食品工程学院大一学生
5.承办单位：
食品工程学院学生会、食品工程学院华林英语bar
6.邀请嘉宾：~~~~
7.活动宣传：海报通知、负责人通知
8.报名方式：待定
9.：待定
10.奖项设置：
一等奖一名、二等奖三名、三等奖六名、优秀奖十名、幸运观众十名
11.所需器材：
?多媒体教室、麦克风、赞助奖品、海报制作工具、报名表、口语评委及纸笔用品
三．公民工作人员安排
1.宣传部：
? 负责海报制作与张贴等活动的宣传
2.编辑部：
? 负责制作和整理报名表、选手演讲稿的收集、罗列上场选手名单、选手得分的整理和筛选
3.外联部：
? 协助赞助企业
4.策划部：
? 做好比赛的赛前策划和赛后总结规划工作
5.口语部：
? 积极参加并呼吁班级其他同学参与比赛
四．比赛具体流程
（初步预计人数为20人）
. 时间地点：待定
.评分标准：1.发音：30分
1.赛前准备：
1. 各部门提前半小时入场准备好多媒体设备及其他工作和设备
2. 各选手至少提前一天将自己的演讲稿复制一份上交给负责人
2.赛中：
1.开幕式表演
2.由主持人发布开幕词并宣布比赛开始
3.各选手按顺序上台首先进行自我介绍，之后开始自己的演讲时间限制在3~5分钟以内。
4. 半场穿插节目表演
5. 主持人宣布比赛继续
6.节目表演中等待评委给个选手评分并选出一、二、三等奖
7公布评选结果有嘉宾颁发奖品奖章，并在现场抽取获奖观众十名
8. 主持人总结陈词、宣布比赛结束
3.赛后：
1.打扫教室卫生整理活动器材
2整理活动中采集的照片准备张贴公布
3. 赛后张贴喜报公布比赛结果和获奖名单、并将活动中采集的照片张贴公布
五.活动具体要求：
1.评委公平、公正、公开。
2.参赛选手演讲内容积极、健康、向上，能体现一定的思想。
3.参赛选手活泼、积极、友好、自信。
4.桦林英语bar各成员积极置办参与该比赛。
英语演讲比赛策划书
为了丰富学校文化内容和广大同学的课余生活，加强英语的学习和交流，提高同学们学习英语的积极性，给广大学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，我系学生会学习部决定举行一次英语演讲比赛。
一.活动主题
英语演讲比赛，演讲主题不做限制，内容积极向上即可。
二.活动目的
〈1〉提高同学学习英语的积极性，特别是提高对英语口语训练的积极性。
〈2〉丰富学生的课余生活。
〈3〉为学生提供一个学习和交流英语学习的平台，共同进步。
〈4〉加深对英语口语的重要性的认识。
〈5〉通过举办活动，为广大英语爱好者提供一个互相交流和学习的机会。
三.活动前准备工作
1、活动时间及场地安排
报名时间：5月6日——5月8日
预赛时间：5月10日晚上17时整开始
预赛地点：教十五团总支会议厅
决赛时间：5月17日晚17时
决赛地点：图书馆会议厅
组织者：电气工程系学生会学习部
2、主持人的选定
比赛选男女主持人各一名。
3、评委和嘉宾的邀请
评委：-----------------------
嘉宾：-----------------------
4、对参赛选手的要求
【1】参赛对象：电气工程系全体学生
【2】参赛人数：18-22人
【3】选手自选题目。要求演讲内容积极、健康、向上。
【4】举止大方，表现自然，与观众有目光交流。有适当的肢体语言。
【5】如有背景音乐，则自带。
【6】自备服装和道具(如有需要)。
四.演讲比赛
1、比赛规则
【1】、比赛以公平公正为原则，以丰富和活跃校园生活、促进交流与沟通为宗旨，分为预赛和决赛二个阶段（预赛淘汰2/3的人数）。
【2】、大赛分为自我介绍，演讲比赛，两个环节。依据评委打分计算出成绩，最后颁发一等奖、二等奖、三等奖和参与奖。
2、活动流程
【1】、主持人开场白
【2】、选手按照比赛具体步骤依次上台演讲和英语才艺展示。
【3】、评委点评
【4】、主持人宣布比赛成绩和名次
【5】、颁奖 由评委和嘉宾颁发奖品
【6】、活动参与者合影
【7】、主持人宣布活动结束
【8】、按照统一安排依次退场
3、比赛具体过程
第一个环节：选手简要作自我介绍，大约每人1分钟，由评委打分(25分)。
第二个环节：演讲总分50分。选手依次上台演讲，大约每人不超过7分钟。
第三个环节：演讲结束后，由评委作总评。并依据比赛成绩宣布各参赛选手成绩。
五.具体评分细则 ：(满分100分)
●仪表形象：(20分)
1)着装整齐，大方得体。(10分)
2)姿态自然，动作适度。(10分)
●演讲内容：(50分)
3)主题鲜明，符合主题内容。(25分)
4)内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(15分)
5)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)
●语言艺术：(30分)
6)发音标准，流利。(10分)
7)节奏处理得当，技巧运用自如。(10分)
8)表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮.(10分)
●评分规则：
评委明确给出每部分评分(评分为整数)，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。
六. 奖项设立:
一特奖1名
二等奖2名
三等奖3名
非一、二、三等奖者均获参与奖
七. 颁奖：
比赛结束后，由评委上台按由低到高的顺序颁发获奖证书和奖品
八.注意事项
1、观众到指定区域就坐，并注意现场纪律。
2、评分要严格按照评分标准进行
3、演讲为脱稿或非脱稿演讲均可。
九、经费预算：
1、记号笔费用：10元
2、 宽胶带：5元
3、 奖品费：150元
总计165元
活动主题：
非常声音
活动目的：
旨在丰富同学们课外的文化生活，营造良好的学习氛围，为广大英语爱好者提供展现自我的平台，加强英语的学习和交流，激发同学们对英语的学习兴趣，强化主动学习的意识。
从而提高英语水平。
主办单位：
团委社团部
策划承办单位：英语协会
活动时间：
20xx年12月12日（星期三）下午2点
地点：
综合楼C302
参赛对象：
各社团的成员
比赛项目：
一、朗诵时间为3――-5分钟，文稿自选，自备幻灯片。
二、演讲时间为3――-5分钟，题目自拟，自备幻灯片（初赛可带稿，决赛要求脱稿）。
三、情景剧时间为5――-8分钟，内容不限。
备注：比赛内容要求健康，积极向上。
奖项设置：
朗诵
赛前准备：
1、海报的制作、通知的张贴和做好宣传工作。
2、抽签确定比赛次序。
3、赛场的安排以及嘉宾的迎送和位置安排。
比赛流程：
初赛
1、由主持人致开幕词
2、请负责人致辞
3、请评委致辞
4、主持人宣布比赛开始，参赛选手按抽签次序出赛
5、中场阶段公布前面选手的得分
6、宣布最后一批选手得分，决赛时颁发证书和奖品
7、以社歌《alittlelove》闭幕
赛后工作：
1、请评委及嘉宾先行离场
2、英语协会成员打扫赛场
3、公布进入决赛以及决赛中获胜选手的名单
一．英语社人员
指导老师一名，社长一名，其他干部七名。
二．活动时间：
每周四下午：英语活动2:00~4:00
每周四晚上：英语角21:00~22:00
每周五晚上：英语电影19：00~21：00
三．活动地点：
每周四在教一楼306教室（若有改动见通知）
每周四晚上教一楼后的长廊或足球场（若有改动另见 通知）
每周五在教一楼306（若有改动见通知）
四．活动介绍：
1.英语活动：做一些与英语有关的游戏或活动，让英语充满乐趣。
2.英语角：提供一个纯英语的环境，进行简单的口语交流，每人可以说一两句经典的地道口语，或随意交流。
3.英语电影：播放欧美原声电影，培养英语语感，加强口语水平。
五．活动安排：
第七周：英语沙龙
1. 模仿电影片段
2. 猜单词
两个游戏均以英语进行，并且都有奖品，鼓励社员多开口说英语。
第八周：英语角活动
主题暂未定，
第九周：万圣节活动
1. 化妆舞会
2. 观看外国节日视频
3. 听讲鬼故事
第十周：社团联谊
英语社，手工社，乒乓球社，羽毛球社，联 谊。主要是交流和了解。
第十一周：英语小话剧
与本校话剧部办一次英语话剧，由英语社和话剧部出人出资举办，让同学感受英语的美丽。
第十二周-----第十四周：英语达人秀大赛
具体时间等通知，大致在该时间段，策划已完成，且审批。
第十五周：TED原声讲座
TED的中文译句是“环球会议”，TED（指technology, entertainment, design在英语中的缩写，即技术、娱乐、设计）. TED大会在美国召集众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物，分享他们关於技术、社会、人的思考和探索。
第十六周：英语角活动
主题暂未定，
第十七周：幼儿园教英语
与志愿者一起到邮科院幼儿园教儿童英语，并做游戏，给他们糖果奖励
第十六周：社团内部改选
由指导老师和社团干部当评委选出新一届的社团干部。
六 . 英语电影
每月一到两次星期五晚给同学放一次欧美原声电影.让同学们对英语产生兴趣，培养语感，学一些简单口语。
七. 英语角
为了加大英语社在学校的影响，本学期英语角，在星期四晚21：00~22：00（除下雨天和恶劣天气外），地点:教一栋后的长廊或足球场或教一306。只要对英语感兴趣，非社团的人也可以来参加。每个学校都有一个英语社，每个学校都有一个英语角。每人只要会几句流利的英语口语就可以，或者一句地道的美式或英式英语口语都可以来秀一下，同时可以学到别人的句子，交到一些志同道合的朋友，培养自己的语感，提高英语口语水平。英语角要有一个口号，然后通过宣传板，传单，班级来号召和宣传英语角。
八 . 英语演讲比赛
英语达人秀大赛，在此希望社团部和校方领导给予关注和重视，相信一定可以得到一定的反响，也能调动大家学英语的热潮。邀请学校领导，老师来当评委，并给予证书奖励。
九 . 英语社团标志
由辅导老师，社团干部和社员一起为英语社团起一个英语名字，标语，和LOGO。成为英语社的标志。目前英语社名为：萤光英语社Glimmer Club 。象征着每个社员都是微弱的萤光，但是聚集起来将会光芒四射，也象征着地平线上那希望的微光。
萤光英语社
20xx.09.23
------同学根据对方比的动作猜单词
活动介绍：此项活动分为5组，每组2人，每组必须在2分钟之内猜出5
张卡片中的2张的单词，便可获胜
第三环节：自由交流（1）我们分为大约5个组：a/b/c/d/e‘。每组提前选出英语比
较好的同学担任组长
（2）我们提供3个不同的话题：谈自己的童年生活
畅谈自己的梦想
如何安排自己大学生活
（3）每组任选一个话题自由交流，时间为5-10分钟，最后每
组派一个队员进行总结，可获礼品。
第四环节：我们提前将卡片放在气球里，其中卡片上有6-8张写有英文字母，如果同
学们抽到带字母的卡片，便以这个字母为开头，说一个英文单词便可以
获奖。
第五环节：以歌曲结束《yesterdayoncemore》
一、活动目的
英语四六级余温尚存，为营造一个学英语、说英语的良好氛围，提高我系学生对英语的兴趣与积极性，宣传中心特拟定此项策划――“我爱say英语”，让更多喜欢英语而不敢说英语的学生、以及害怕说英语的学生共同融入到这个活动中，充分发挥学生自编、自导、自演的能力，让英语进入生活。
二、活动流程与计划
4月初：宣传动员阶段（手绘海报宣传、书面通知）
4月初――5月中旬：疯狂英语周
5月中下旬：自编、自导、自演英语小品（每班策划一个英语小品）
1、第一环节
宣传热身环节，通过书面通知海报形式，鼓励大一大二积极报名参加。
星期二星期四早自修开展英语领读。
2、第二环节
1）辩论赛启动详见附一
2)“英语四、六级”主题班会（每班开展一个主题班会，日期四月二十五号左右）
3、第三环节
总汇演：
活动流程：
1、VCR回顾
回顾二个环节英语疯狂周的整一系列活动及各班在活动中的表现。
2、领导致辞
嘉宾：忻红斌（理学系党总支书记）
浅谈大学生应如何克服对英语四、六级的恐惧
3、五组队伍晒英语小品（大一各班分别出一组，大二选两组。自编，自导，自演一个英语小品）
4、表演式辩论决赛（由辩论赛中表现突出的选手自组一场表演式辩论决赛）
辩论时，每句话中至少有三个英语单词，且紧扣主题。
辩论主题：四六级证书是否重要
5、颁奖环节：选出前三名班级及最佳英语赛手，并颁发证书。
6、活动总负责：聂津君（辅导员，理学系宣传中心指导老师）对此次活动总结并宣布落幕。
三、参加对象：
理学系08、09级学生，以班为单位。
四、总结评比
根据疯狂英语周各班的.表现得分以及英语小品的内容与质量，选出前三名班级及最佳英语赛手，并颁发证书。
理学系宣传中心
一、活动的背景和意义
英语作为一种国际通用语言，在国际交流与合作日益增多的今天，其主流地位和作用将会愈加凸显。能否准确纯熟地使用英语，特别是交流和演讲能力的高低，将会直接影响到大学生特别是航运学院学生今后的就业问题，以及能否为国家和社会做出大的贡献。
因此，大学生尤其迫切需要在不断的锻炼、比较和竞争中，培养英语交际能力，提高自身的综合英语水平，才能在日趋激烈的社会竞争中找到自身的发挥之地。因此本着“全院参与，办出特色，发现人才，培养学习兴趣”的宗旨，航院团委举办一次面向航运学院的英语演讲比赛，以提高同学们的英语口语水平和交际能力，提供一个可以展现自我，激励他人的舞台，加强航院学生的自我学习意识。
二、活动名称
航运学院“英语口语演讲比赛”
青春英语,自我魅力
主办：航运学院团委
承办：航运学院分团委、学生会和马研
三、活动时间
报名时间：20xx年11月6日——20xx年11月9日 初赛时间：20xx年12月9日晚上 决赛时间：20xx年12月16日晚上 六、活动地点
武汉理工大学余区工会二楼 七、活动参与对象
航运学院学院全日制在校学生大一新生 八、报名方式
1）本着自愿原则，以班级为单位报名；
2）每个单位人数不限；
四、活动流程
1） 部门分工
1．团委宣传部：设计宣传板并放到三食堂和一食堂外进行宣传，粘贴海报，拉出横幅。在本院范围内下发比赛通知，宣传比赛的目的和意义，积极动员本院学生参与，深入到各班级内部进行宣传，并张贴宣传海报。
2. 团委新闻部：活动进行的当天，新闻部负责拍照，写新闻稿，并向校内各媒体投稿。
3. 团委：邀请嘉宾和评委（必须包含外教）。
4. 学生会：负责会场秩序、现场安保、礼仪和主持人。 5. 学生会：负责统分及其他会场布置工作。
2） 实施阶段
初赛：
1．竞赛场所应准备一个比赛室。进行竞赛的选手应在竞赛前进入比赛 中途不得离开。
2．选手在比赛前抽签决定竞赛上场次序以及参赛试题题号；抽签后在比赛室等候。
3．正式比赛开始前5分钟，工作人员将第一位选手所抽试题发给选手，准备时间为五分钟。五分钟后，由工作人员先回收试题，并在选手登台前把试题交给评委，并让第二位选手抽取试题进行准备，依此类推。
4．选手不得在试题上做任何标记。
5．竞赛开始时，第一位选手站上讲台，进行竞赛。该选手在评委的指导
下将两个赛题（自我介绍，试题演讲，由评委限定时间，最好在3—5分钟以内）依次做完后到台下休息区休息。 6．竞赛应保持连贯，不能出现冷场。
7．比赛完毕立即公布比赛结果，取前十名进入决赛，通知这些同学进入
决赛并告知决赛时间、地点。 决赛：
第一环节：自我介绍和才艺展示，时间为3分钟。 自我介绍要求简洁有个性；
才艺展示内容自定，可以是命题演讲、情景对话、英语歌曲演唱等，但必须与英语相关。
第二环节：影视配音，时间为3分钟。
比赛前选好要模仿的影片，并在大屏幕上播放该片段，时间为2—3分钟，然后消掉原声台词重播该片段，选手开始模仿表演。
要求：表演形象生动，语音语调要相似，也可适当自由发挥。
第三环节：场景对话，时间为3分钟。
以上时间限制由工作人员计时，并叫停整个英语口语比赛，决赛的总分由评委评定，两个环节结束后，评委根据每位选手的表现进行现场点评。
五、比赛流程：
1）主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。
2）主持人介绍比赛的规则、评分细则。
3)比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。
4）待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。
5）评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果。
6）上台颁奖。
7）主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。
8）工作人员负责做好后期工作。
9）在活动结束后，航运学院团委、学生会和马研召开全体会议，认真总结此次活动的成功与不足，为以后工作的开展提供经验和教训。
六、现场规则
1)自备服装和道具。
2)评委到公平、公正。
3)参赛选手演讲内容积极、健康、向上，能体现一定的思想。
4)参赛选手活泼、积极、友好、自信。
5)赛场无论参赛选手或观众，均需关掉手机或设置无声，禁止大声喧哗。
七、奖项设置
按照各参赛者的总分排名，一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名，并颁发证书。
一.活动背景：根据英语口语对国贸的重要性，我们国贸经理人协会开展了一系列英语活动，在这新学期开始之际，我们组织的第一次活动也将与英语相关。英语故事一直很受我们年轻人喜爱，所以选择了这个活动主题。
二.活动时间：12年3月14日
三.活动地点：主楼多媒体教室
四.组织者：国贸经理人协会
五.参加者：国贸教研室老师、全体国贸系同学、经理人协会全体部员及工商管理学院同学
六.活动目的：
希望大家通过此次活动能够在展示自我的同时结识新的朋友，彼此交流学习、互相促进，提高对英语的学习兴趣，丰富课余生活。
七.活动内容：
由参赛同学自主选题，按抽签顺序上台进行演讲，评委打分，最后按记分制评出一、二、三等奖及优秀奖。中间插入个人才艺展示，献上个人节目进行表演，此环节不计分。
注：以上活动内容根据情况适当调整。
八.准备事项：
确定准确时间及地点，并预先通知所参加者，邀请嘉宾、评委、礼仪两名、住持人一名。预先布置会场，购买所需物品。
现在很多人想让自己的工作更好，但是具体的目标方向却并不是很明确。所以我们要提前做好相关策划书。策划书是目标规划的文案，也是项目顺利进行的基础什么样的策划书才能算标准呢？因此，栏目特意整理了电影策划书，但愿对你的学习工作带来帮助。
一、活动目的及意义：
电影协会是一个年轻的，具有生命力的新社团。它是由一帮拥有共同兴趣，共同梦想的年轻人组成的。协会的主要活动包括策划、拍摄和编辑视频。
你，是否热爱电影和视频？
你，是否想拥有自己的视频？
你，是否想亲自策划一个属于自己的视频？
是的话，那就不要犹豫，马上加入我们吧。
在新生到来之际，湛师电影协会希望通过招新活动，为协会的发展注入新的活力和新的血液，在加快协会发展的同时，扩大协会的影响力。
我们真心的希望喜欢我们协会的同学加入我们，共同学习，共同进步。
二、活动时间：待定
三、活动地点：待定
四、活动任务：设计传单、派传单、摆摊、新成员的资料登记和整理、分组……
五、内容：
前期宣传：开会分配任务，及招新的具体事项
中期准备：设计海报、贴海报、印报名表、
正式招新：
①派传单、宣传
②在鸿园前面摆摊宣传，提供咨询
③整理报名表等资料，召来新成员会议。
活动总结：分析本次活动的成功和不足之处，总结经验。（新成员会议：介绍协会的性质工作目的意义历史突出社团的特色等，让新成员深入了解协会。）
六、宣传工作：①派传单、②贴海报、③设咨询台
七、经费预算：待定
最后建议：我们要不要注册一个微博和优酷账号之类的，集中发布电影协会的信息动态之类的？我个人觉得满需要的。
长沙理工大学英语协会看电影活动策划书
1. 一、活动目的：
通过进行播放经典英语原声电影等活动，营造长理英语学习气氛，提高同学们英语学习兴趣，丰富大家的课余生活，了解更多欧美文化。
1. 二、活动主办单位：长理校英语协会赞助商：
2. 三、活动时间：暂定20xx年11月4日19:00
3. 四、活动地点：学生活动中心一楼报告厅
4. 五、活动流程：
5. （一）活动前期准备：
1. 准备活动奖品（外联部），以及制作与活动内容和赞助商有关的海报2张（宣传部）
2. 制定活动主题，根据主题思想准备活动内容：选择一部与活动主题相关的欧美影片，由主持人负责租碟、试碟及放
映
3. 批场地（由办公室负责，尽早完成，及时通知负责人）
4. 宣传通知（由办公室负责，飞信给会员，告知活动内容概述、时间、地点以及特别活动环节，还有赞助商，并通知会员带好会员证）
5. 幻灯片：介绍活动中的国外风俗、日常用语等，我们根据影片内容设置问题，与观众互动，参加有奖竞答环节。提前分享电影中一段精彩片段，影片所反映的主题思想
6. 主持人选拔
从会员中选出口语良好、有活力的主持人，并通知其做相应的准备，由学习部负责选拔并协助其准备好台词。
1. （二）具体活动开展
1. 控场
所有工作人员晚六点准时到场，场地布置和物资准备均应一律到位。迎接到场观众
2. 主持
活动于19:00准时开始进行
（三） 活动后期安排
1. 由主持人在电影结束后对此次电影放映活动进行总结，并感谢说明对此次活动支持的赞助商
2. 全体会员在观看电影结束后写一篇英文电影观后感，并在下次晨读时进行交流分享
3．所有校英协干事在活动结束后清理会场
六、活动预期效果
丰富学生的课余生活，营造良好的学习英语的氛围，使同学们在舒
适、温馨的气氛中快乐地学习英语，提高英语学习的兴趣和能力
七、附件
1.工作负责部门安排：
联系相关英语老师一起观看以及场地：由办公室负责
向会员介绍影片内容、重要演员以及影片获奖情况还有赞助商：由宣传部负责
准备观影后问题（可以由英语老师提问）：由学习部负责 准备奖品（由赞助商提供）：由外联部负责
现场布置：各部门负责人以及干事
3. 活动预算： 场地布置40元，宣传费用20元，奖品50元 4.
5.
6.
制定活动主题，根据主题思想准备活动内容：选择一部与活动主题相关的欧美影片，由主持人负责租碟、试碟及放映（这个你们商量一下看由谁负责确定了就尽早通知下去），谁去找影片，还有哪个部门负责做开场PPT，所有任务必须到位，否则到最后很麻烦
大学生作为社会新技术、新思想的前沿群体，国家培养的高级专门人才，是祖国的未来，民族的希望。随着市场经济的迅猛兴起，科技革命的快速发展，经济全球化的深入发展，中西文化的交融与冲突，部分大学生在不同程度上存在着政治信仰迷茫、理想信念模糊、价值取向扭曲、艰苦奋斗精神淡化、社会责任感缺失和学习动力严重不足等问题。归根究底是由于这些大学生对自我认同、人生意义、价值目标迷茫所引起的。因此，加强大学生励志教育是高校和社会的重要任务。通过励志教育，引导大学生求真、崇善、趋美，培养大学生积极的心态和健全的人格。
1. 活动主题：
大学生励志
2. 活动目的：
看电影是一种艺术，一种享受，更是一种学习。我们在看电影的同时，学习怎样正确认识自我，树立崇高的理想追求和坚定的信念。一方面，在我们被电影中主人公为实现理想追求而自强不息、顽强拼搏的精神所感动的同时，调动大学生的积极性，激发大学生的创造力，树立积极向上的价值观和人生观。另一方面，为了加大对大学生的励志教育，同时丰富大家的文化生活，特举办此次电影周活动。
3. 活动内容：
进行为期一周的电影播放，电影主题围绕大学生励志而展开。播放国内外经典励志电影。
4. 活动时间：
第9周周五至周日及第10周周末晚上(11月5日---11月7日及11月12日—14日)
5. 活动负责人：
主办单位：数学与计算机科学学院团委素拓部
总负责：孙晨 何双双 周沫
工作人员 ：唐俊军 刘常青 杨攀 何玉洁 郑志伟 吴斌
6. 活动前准备：
1) 素拓部部门会议，讨论电影周相关事宜
2) 召部门人员共同商量该活动，安排分工合作与团队合作。
3)交策划给熊老师审批，申请活动场地
4)联系编辑部记者全程负责写新闻，拍照
5)邀请学工办老师或干部代表参加开幕式
7. 具体安排：
1)时间：第7周周三至周六(10月20日—23日)
由素拓部人员商讨确定并收集10多部相关电影，用A4纸分别打印出各部电影的简介，然后张贴出来放在理学院大厅进行宣传。
2)时间：第8周周一至周二(10月25日至26日)
素拓部人员在理学院大厅摆点，由全院学生对电影进行投票，并给09，10级各班素拓委员发通知宣传，投出自己喜欢的电影，我们根据票选排名确定所要播放的电影(此投票的电影不包括开闭幕式的电影)。
3)时间：第8周周三至周四(10月27日—28日)
根据投票所得电影资料，由宣传部出海报，并于周四摆在二楼大厅宣传，各班素拓委员到各班宣传
4)时间：第9周周五晚上(11月5日)
举行“电影周开幕式”，邀请嘉宾，并希望党员，预备党员出席，播放开幕式电影，联系记者写新闻，向院校等网站发送新闻
5)时间：第9周周六至周日及第10周周五至周六晚上(11月6日—7日及11月12日—13日)
每晚播放1-2部由投票选出的电影，每晚由素拓部安排人员负责播放，并组织维护好活动现场，同时发纸条让观众写下感想
6)时间：第10周周日晚上(11月14日)
举行“电影周闭幕式”，总结，发表收获
7)时间：第12周周一周二(11月22日—11月23日)
由素拓部和宣传部共同出展板，将电影周经典照片，观众感想贴在展板上，并于第12周周三在理学院大厅展出，展出时间三天
8. 活动后总结：
由素拓部开会总结电影周，对活动的成功与不足之处进行总结，并写活动总结，其一切相关材料存档留作部门年终总结的材料。
9. 物资准备：
U盘，照相机(编辑部负责)，场地申请表，海报(宣传部负责)，电影简介表(10部)，选票纸，心得纸，活动材料记录本，请帖，水
10. 其他事项
说明：关于本次活动的最终解释权归于数学与计算机科学学院团委素拓部
数计院团委素拓部
20xx年10月16日
志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。兰州交通大学自动化学院青年志愿者协会准备在20xx年10月25日开展以“加强合作、提高交流、共同发展！”为主题的内部文化交流会。
一、活动的背景
青年志愿者协会是一个团队，而一个好的团队加入没有一直的价值观，那么这个团队将会变得难以领导，会因为意见分歧而难以开张工作。团体中有不同的价值观都会影响团体的运作和团结。因此我们内部必须要达到思想与动机的统一。内部文化交流会就是一种调控各个志愿者动机的方法之一。
我们希望通过此次培训交流，让大家学到更多有关志愿者、志愿者服务以及志愿者服务项目方面的知识，更深入的了解志愿者精神，不仅增进大家的志愿交流，也进一步转变个别不完善的动机。提高大家的积极性，以配合整个团队的运作！
我们也希望通过此次会内交流，让协会志愿者对志愿者工作有更清晰的了解，进而使他们在以后的学习、生活和工作中，能够更好的
青年志愿者协会
传播和践行志愿者精神和理念，以使更多人了解和支持志愿工作，也期待更多的人加入到志愿工作中来。
当然，我们也希望此次内部交流会，能够提升协会的凝聚力和向心力，以便我们往后更好的开展志愿者培训工作和传播志愿者服务精神，提升协会的影响力。
二、活动的目的
(1)通过此次内部交流会，使我院青协成员了解服务智障人士的基本知识和一些基本技巧，进一步提高我院青年志愿者的服务质量。
（2）分享以往的服务和活动信息，一起分享服务实践成果，明确发展方向。
(3)增进我们青协内部的交流，提升协会的凝聚力和向心力，以使我们更好的开展服务工作。
三、活动主题
加强合作、提高交流、共同发展！
四、活动时间
20xx年10月25日晚7：30～9：00（待定）
五、活动地点
兰州交通大学自动化与电气工程学院学院楼205室（待定）
六、参加对象
兰州交通大学自动化与电气工程学院青年志愿者协会全体成员
七、活动流程
（1）7：30各负责人签到，对会内成员点名签到；
青年志愿者协会
（2）主持人简单介绍会议内容并宣布会议开始；
（3）主席致辞；
（4）交流会开始；
（5）播放由20xx～20xx学年度青协主要活动制作的电影；
（6）播放中国第一部反映自闭症的电影《海洋天堂》；
（7）会内间交流、讨论，发表看法；
（8）主席总结，主持人宣布会议结束。
讨论问题：
1）如何加强我院青协在校内的影响？
2）如何提高志愿者的积极性？怎样提高志愿者服务的质量和水平?
3）如何能更好的服务智障群体？
4）今后的发展方向？
活动总结：
1)安排会后总结资料工作，并存档；
2)对会内志愿者做下一步活动的展望。
八、物资及预算
1、场地：兰州交通大学自动化学院205室（待定）
2、物资：(待定)
九、预期效果
通过此次的志愿者培训活动，我协会的新成员了解智障人士和自闭症患者，进一步消除对其认识上的误区，对我们所从事的志愿服务活动有个初步的认识，为参加基地活动夯实基础，让我们的服务团青年志愿者协会。
队在服务方式和服务技巧上得到提高；能够提升协会的凝聚力和向心力，以便我们往后更好的开展志愿者培训工作和传播志愿者服务精神，提升协会的影响力。从而更好地开展我们的志愿服务工作。
十、注意事项
会场内秩序
一、活动背景
心理健康教育是学校对大学生进行全面素质教育的一个重要基础，通过施教使学生在身体、心理两个方面得到健康发展。由于大学生心理内部的需要结构发生变化，大学生的追求有其独特性，而他们的价值观念尚不稳定。时常处于波动、迷惘、抉择之中，因而大学生的情感是不稳定的的，易受周围环境变化的影响，心境变化快。学业、生活、人际关系等等变化会引起情绪的波动，容易偏激、冲动。只有健康的'心理素质，加之其他积极因素的相互作用，大学生成才才有了可靠的内在条件，一颗颗人才的新星才有可能升起。因此，我们希望通过观看心理电影，来引导同学们积极健康的成长，拥有良好的心理素质。
二、活动目的
通过组织地理学院和城建学院大一学生亲身观看心理电影，使学生在自我领悟、自我反省、自我提高中，达到自我教育的目的，同时帮助同学们树立维护心理健康的意识，以便在以后更好的学习和工作，拥有积极向上的健康心态。
三、活动主题：放出心中的魔鬼，释放人性之善；积极与人交流，乐观对待生活。
四、活动时间：
五、活动地点：
六、活动对象：地理学院与城建学院大一学生
一、产品策略
在各个学校中将《马达加斯加3》的主要宣传业务定位于儿童对于各种动物的喜爱，《马达加斯加3》讲述四位主角随着“马戏团”周游欧洲的故事，不同于前两部，还将加入多名“新丁”，包括来自意大利的海狮，来自俄罗斯的老虎以及美洲豹等，从而使得本片更加“全球化”。让儿童通过此电影了解动物世界，从而全面的培养儿童的保护动物的意识以及创新思维。同时，开发衍生产品，如老虎、海狮、美洲豹等动物玩具以及纪念物，赋予各种动物以不同的寓意，从而实现营销目标。
二、差异化策略
《马达加斯加3》是由梦工厂推出的系列动画片之一，前两部在市场上的反应很好，因此，它有一定的受众群体。同时，此电影不仅由原导演继续担当，而且拥有强悍的新明星阵容，以及欢乐的马戏团，从电影的质量上和内容上来看是上乘的。整部影片符合儿童的心理诉求，不失幽默感，从而提升的电影的卖点。电影的营销方式，可结合校园创新活动，实行赞助、组织、协办等方式来传播影片信息和精神。
三、价格策略
1.地区定价策略。不同城市经济水平的不同，从而使票房有着明显的差异。因此，在经济发达地区，票价定的相对高一些，在经济相对落后地区，则要降低票价来吸引潜在顾客。
2.差别定价策略。根据不同时间段客流量的不同进行差别定价，白天和晚上的价格不一样；收入的不同导致购买力的差异，因此消费习惯和品位也不同，影院采取差别定价。
3.产品组合定价策略：
（1）不同城市经济水平的不同，从而使票房有着明显的差异。因此，在经济发达地区，北京、上海、广东等沿海城市，票价定为80元；在武汉、长沙等中部城市，票价定为60元；在成都等经济相对落后的城市，票价定为40元。同时赠送可乐和爆米花一份。
（2）根据不同时间段客流量的不同和消费习惯、品位不同进行差别定价。因此，从周一到周日，在观影人数较多的下午和晚上，票价定为原价不变；在周一到周五的上午，客流量较少时，票价打八折。
（3）将电影票和玩具及纪念物组合在一起。全家（大于三个人）观看《马达加斯加3》时，票价打七折。同时，将赠送小朋友电影人物玩具及纪念章等礼物。
（4）六一儿童节当日，成人半价，儿童免费进入影院观看电影。
（5）团购价：人数达五人以上，票价打九折；人数达20人以上，票价打七折。
（6）在影院办理会员卡的观众，票价打8.5折。
四、营销渠道
1.院线投放。《马达加斯加3》的主营销渠道还是通过传统的电影院投放，通过专业的电影市场细分调查发现，在电影院看电影的人，很少会选择用笔记本或者在家看电影，由此可见，电影的主战场还是电影院。
2.网络发行。在选择电影院为营销主渠道的同时，我们还将采取以网络为营销辅助渠道，达到拓宽营销渠道，争取更多网络消费群体。在电影院开始放映后一周后网络开始投放。在网络营销渠道方面，我们主要是通过与“新浪”、“搜狐”、“网易”三大互联网合作，与优酷土豆视频网签订网上视频播放的合作协议。在与他们做好网络海报、广告等宣传合作的同时，即利用网络媒体为《马达加斯加3》作免费的网络宣传，也争取到了新的营销渠道。
3.户外露天投放。我们将在学校和农村地区设定露天户外电影放送点，超低价格向广大观众放送电影《马达加斯加3》。在这个变化万千的时代，当大家都习惯了和亲人朋友在电影院、在家里看电影的时代，没有什么新奇和激情。对于露天电影，老一辈的群众还是有很深的情感的，因为对他们而言，这不仅仅是看电影，更是对过去那个艰苦年代娱乐方式的美好回忆，将会赢得大家的欢迎和喜爱。相较而言，青少年则很少看到过露天电影，对户外露天电影充满的好奇与新鲜感，而且，与老师同学或者家长一起，成百上千的人一起在露天场合看电影更是新奇无比，这对青少年是一个不小的诱惑。
一、 活动主题：外文电影赏析
二、 活动目的：每周一部精彩的外文电影赏析，同学们在锻炼自己听力的同时可以更多的了解外国文化，风俗习惯等，有助于增长自己的见识。
三、 活动背景：社团有很多外系同学，他们接触英语的时间相对较少，得到的锻炼不够。外语本来就要多练习，听力占了很重要的位置，所以我们为广大会员提供一个训练的平台。面对现在社会激烈的竞争，英语的重要地位越加突出，我们也希望通过这个平台，帮助更多的同学顺利的通过过级考试。在帮助同学的同时提高学校的过级率，增加学校的名气。
四、 活动内容：每周一部不同类型的电影，全方位的展现外国文化，风俗习惯，开拓同学们的眼界，使同学们更多的了解外面的世界。
五、 活动对象：全校英语爱好者
六、 资源需要：一教致远广场，每周日晚7：30
七、 活动宣传：新欣馨成长学社各部门轮流做宣传，如展板，海报等。
安徽文达信息工程学院
20xx年电影协会周电影
策
划
书
安徽文达电影协会 20xx年10月13日星期一 目录
一、 活动背景……………………………………4
二、 活动主题……………………………………4
三、 活动目的…………………………………4-5
四、 活动意义……………………………………5
五、 活动对象……………………………………5
六、 举办单位……………………………………5
七、 活动时间……………………………………5
八、 活动地点……………………………………5
九、 活动流程…………………………………6-7
十、 活动内容……………………………………7 十一、 活动人员安排………………………7-8
十二、 活动主要负责人………………………8
十三、 活动注意事项…………………………8
十四、 活动经费………………………………8
十五、 活动结束……………………………8-9
电影协会影片放映活动策划书
一、活动背景
现如今随着经济全球化政治多极化的发展的，国家的全面发展已经成为重中之重，而大学生作为国家的预备军需要全面发展个方面的才能以及洞察时事的能力。所以观看一系列的英语国际影片，提高大学生英语口语能力，提高自我修养、了解时事发展、培养自身能力成为大学生必不可少的
一项课外活动。在次活动背景下协会将举办英语类各个影视播放活动。
二、活动主题
英语之声，百变电影
三、活动目的
为了提高校园文化氛围，丰富大家的课外课余娱乐生活，提升学生的生活品质，增强我们的综合素质，激发大家对英语学习的热情，为同学们创造更好地语言能力交流、学习和娱乐的平台和自我展示的平台。特举办本活动锻炼学生英语口语能力和各项组织能力，为学生进入社会做好充分的准备，同时促进协会成员的和谐相处和共同进步，为未来打下坚实的基础。
四、活动意义
活动的举办可以增强成员感情，加深影响，同时为新成员提供一个舒适轻松的交友平台，交流学习生活中的心得。而且每周准时播放的影片可增加课外知识，特别是英文原声电影对于英语口语方面的锻炼有至关重要的作用
五、活动对象
如何找到适合自己的策划书写作方法呢？为了公司项目的顺利实施，大家马上开始精心准备一份策划书吧。策划书方便我们找到工作中正确的努力方向，避免做无用功，以下是由零思考方案网为大家整理的“校园公关策划书”，请收藏本文并分享给你的朋友们吧！
【前言】
本次应辽宁大学文学院的要求(其实为做作业)，我们组成了5人策划小组展开此次策划活动。本次策划力求通过一系列的公关活动来改变或者部分改变社会大众、普通大学生对文学院的传统观念，大力增加文学院的社会曝光率。
【调查分析】
我们对辽大文学院做一个简单的SWOT分析：
优势(Strengths)：
辽宁大学文学院设汉语言文学、新闻学、广告学3个系，共设汉语言文学、新闻学、广告学(含广告设计、视觉传播两个方向)3个本科专业。学院科系简而精，师资力量雄厚且集中。尤其开设广告学，一反正常学院在经济类学院开设广告学专业的做法，彰显特色。
弱势(Weaknesses)：
辽宁大学文学院在运作过程中出现了若干问题。首当其冲的是就业问题，很多学生对毕业后就业不自信，毕业后就业方向模糊;其次，文学院社会知名度还不够高，社会接触面不够。最后，出现了部分学风减退现象。
机会(Opportunities)：
辽宁大学文学院一直保持着自由的学风，学院社团活动活跃，学生会干部活动积极;同时有着一批热心学院活动、多才多艺的院系大学生。
威胁(Threats)：
文学院继续传统的管理运作有被社会边缘化的危险，很有可能培养出一批身怀屠龙绝技的大学生。
普通粗糙公关活动，往往会适得其反。弄几个所谓的“名人”来折腾一番不见得就成了名院，就算成了，也是这个“名院”。
综上所述，辽大文学院有必要展开一次系列主题公关策划活动巩固优势弥补劣势。
【目标战略】
1.明确目标
首先，我们在为谁做公关策划呢?(观众：辽大文学院。主持人惶恐：危机公关我不擅长啊!)恩，很多时候，别人的话只可以信一半。所以大家知道我们在为辽宁大学文学院做公关策划，这个是真的。
好吧，让我们首先来了解一下辽宁大学文学院。(此处需要当心，可能有果皮皮鞋之类物品袭击)
“辽宁大学文学院设汉语言文学、新闻学、广告学3个系，共设汉语言文学、新闻学、广告学(含广告设计、视觉传播两个方向)3个本科专业。”——摘自百度百科
“一笔好字、一口妙语、一手美文、一身儒雅。”——摘自院长语录
通过具像和抽象的介绍，大家或许加深了对文学院的认识。在我看来，所谓文学院，倒不如说是“人学院”，如果非要加个限定字，我相信是“文人学院”。大家不要以为我在堆砌文字，我们是“文人学院”，不是“呆人学院”，不是“疯人学院”，不是“狂人学院”，也不是“小人学院”。
于是我大胆的把这次公关策划的目光集中在了“文人”上。
2.战略分析
经过我们小组成员展开激烈而漫长的讨论，我们最终将这次公关活动的'主题定为“渲染”。文学院从来不是一个急功近利的学院，所以这次公关活动也不能急功近利。我们设计规划了这个为期1年的活动方案，而整个活动将会分为两大部分：“彩染”和“淡染”。无论哪部分活动，我们要摆出的姿势一定是要去感染人、去触发人好的联想，而不是一种文化轰炸的姿态，至少不能让人有这方面的联想。
“彩染”和“淡染”两部分没有严格的时间区分，所谓“彩染”是指在特定时间段进行的短期主题活动，这些活动维持时间短，但是务求影响力大。而“淡染”则侧重一个长期不间断的活动，这方面的活动在短期即时的效果方面稍有逊色，但是确实整个公关活动的纽带，对提高文学院的社会形象有着长远而深刻的意义。
【媒介策略】
1.选择媒介：
电视媒介央视教育频道辽宁电视台
纸质媒介《中国青年报》《大学生周刊》《辽沈晚报》
2.媒介预算:
(媒介支出很大程度上决定于领导的态度)
一、活动主题
“TOP之江”首届校园公关大使选拔赛
20xx年浙江工业大学之江学院经贸管理分院公关部
二、活动目的和意义
1.展现经贸学子风采，各方面提升综合素质，争做一名全方面发展的经贸人。
2.培养学生交流能力，各阶段比赛模拟学生初入社会的情况，为就业提供丰富经验。
3.服务广大师生，丰富业余文化生活，创建良好文化氛围，陶冶大学生思想道德情操，提高大学生文化艺术素质。
4.本次活动另一目的主要是为经贸管理分院选拔具有较好水平的，能够充分展现当代大学生健康活力的形象和积极向上的精神风貌的，展现公关特色的大学生作为形象大使，带动广大同学们的学习经贸知识的积极性，让同学们通过更加活泼与生动的形式，了解如何做一名良好的公关人才，从而为更好的开展分院的周末校园后续工作打好基础。
时间：20xx年3月
地点：之江学院校园内(根据各初选复选安排。)
三、报名条件
1.浙江工业大学之江学院全日制在校学生，男女不限;
2.热爱校园、热爱生活、阳光有活力;
3.端庄大方、有亲和力;
4.有良好的交际、反应以及语言表达能力;
5.了解公关知识，在文艺或其它方面具有特长;
6.学习成绩优良，并愿意为学院招生、迎新、志愿者等工作服务。
四、报名形式
1.部门推荐：由经贸管理分院团学各部门推荐一名同学作为参加校园公关大使选拔赛海选，认真填写报名表格。
2.自荐(自由报名)：可以填写报名表发到 [email protected];也可报名当天直接上交。
3.电话报名：活动负责人联系方式：(可发短信，也可直接拨打短号)
五、奖励设置
大赛将评选出冠、亚、季军三人和最佳人气奖一名。对获奖选手给予以下奖励。
1.颁发获奖证书。
2.冠亚季军可获得一定的奖金。
3.第二课堂相应加分。(冠季军6分，亚军5分，季军4分，最佳人气选手4分，入围决选选手2分)
4.有机会参加经贸管理分院实践部举办的志愿者服务活动。
5.冠亚季军将拍摄免费写真一套，届时在下一学年开学时以人像立牌或海报形式为经贸团学宣传或出任此学期经贸晚会视频MV演出。
六、公关大使任期：
一年。(任期期间公关大使将担任青年志愿者协会或实践部等部门举办的志愿者活动宣传工作。)
七、活动时间、地点及内容
活动分为4个阶段
报名时间：3月14，15日中午11：00—13：00 截止于16日17点。
第一阶段：进行简历速递环节 (20xx年3月20日中午12：30前上交参赛作品至联系人处)
第二阶段：进行营销大赛环节，(20xx年3月24日开始，持续2天)
第三阶段：进行终极PK环节，(5分钟才艺表演+现场提问等点评 20xx年4月7日晚上6点30开始)
第四阶段：进行最终颁奖环节。
八、前期宣传
1. 成立组委会并进行前期策划，是活动具有极强的可操作性，包括确定具体活动日程安排以及活动场地安排的申请等。时间初定3月。
2. 由院广宣部，新闻部等相关部门负责宣传工作，负责联络媒体。在宣传范围内，通过传
单、宣传板、网络等形式进行此次活动的宣传;在校内，也通过横幅、传单和成果汇报——KT板展示等形式进行宣传，进行入班宣传，以扩大影响力。
3.由公关部寻找赞助商，为活动提供赞助，并能借助此次活动为商家在校园内外树立起一个良好形象，并能为其宣传，为商家提供便利。
4.安排各阶段负责人，完善赛制流程，使得各阶段顺利进行。
5.为各负责人提供必要的物资及人力资源，及招承办班级。
九、活动流程(赛制流程)
1.公关大使选拔赛报名及宣传工作
(1)宣传时间:20xx年3月7日-20xx年3月13日
(3)宣传方式：详见“前期宣传 部分”
(2)报名工作：
现场报名：3月14，15日中午11：00—13：00学缘堂前现场报名
自由报名，部门推选，电话报名：至3月16日17点整截止。
2.第一阶段：海选
活动背景：
作为一名当代大学生初入社会，找工作时必须有张属于自己的简历，这次活动提供一次很好的机会给同学们展示自己的才能，设计一张个性简历，并彰显公关人特色。
活动方式：
1.通过上交一张特色简历来初选参赛者。
2.简历格式不限，题材不限。(正规却不失个性)
3.选出25名选手进入复选。
第二阶段：营销大赛
活动背景：
作为一名优秀的公关人，需要有良好的口才和自身的素质。为锻炼同学们与人交流的能力以及营销策略，体现同学们的智慧。
活动赛制：
活动方式：
1.规定时间内使选手在校园内推销商家的产品。(初定时间为3月24，25日，)通过选手推销直接为商家宣传。销售累积数进行排名。
2.每位选手采用先接受订单再提供货物的形式销售商品。
附加：人气拉锯战，开放现场投票时间，任同学投票给自己喜欢的选手(初定为第三阶段当天中午11：30-12：30，在学缘堂前)
3.根据选手的销售累计数从高到低进行排名，取前8名选手进入第3阶段。
第三阶段：终极PK
活动背景：
作为一名出色的公关人，不单单要掌握实事，经济知识，并且要在各方面全面发展，复选提供一次非常好的机会给同学们展现自己的专业知识，以及应变能力。
复选赛制：
1.复选1：
(1)活动方式：
①选手有5分钟的才艺表演时间展现自己的风采。评为给予一定分数及点评。
②评委对选手一对一现场提问以及场景模拟题。(例如世界500强企业应试问题。)选手在规定时间内表达自己的观点，评委根据选手表现、答案内容给分。分数由高到低排名选出前3甲及一名人气选手。
(2)评委组成：特邀评委。(邀请营销专业及工商专业老师或各年级辅导员。)
2.现场提问评分内容：
A.形象气质：从选手的精神状态、自信程度来考察选手
B.礼貌仪表：进门起至面试结束，选手的言行举止都将纳入考核之中同时，我们会设置各种障碍来考察选手。
C.口述表达：从选手的自我介绍以及交流过程中考察选手的能力。
D.应变能力：通过评委提问来考察选手的反应能力及知识储备。
3.最终决选评定：
A第一环节内容 15分
B第二环节内容 25分
C 才艺表演 20 分
D 现场提问 15分
E人气内容 5分
F 现场反映 5分
G亲和力 5分
H参加经贸管理分院千秀节活动获奖者每获奖一次加2分。加满10分为止
第四阶段：最终颁奖
十、后期工作：
1.终极决选晚会结束后由承办班级协助完成场地的清理工作。
2.承办班级做好人员的疏散工作。
3.对获奖同学在校园内进行打板宣传。
十一、经费预算
第三阶段搭台及音响配备，杂费总计650元左右。
详细：
场地租借费 500
杂费 100
宣传费 50
浙江工业大学之江学院经贸管理分院团委学生会
浙江工业大学之江学院经贸管理分院公关部
附件1：公关大使选拔报名表(此表复印有效)
浙江工业大学之江学院首届“TOP之江”校园公关大使选拔赛报名表
姓名：性别：照片
身高：体重：
寝室号：班级：
爱好：特长：
联系方式(长短号)：
参赛口号或励志格言：
个人简介：
备注：(千秀节获奖情况及附加)
浙江工业大学之江学院经贸管理分院团委、学生会
一、宣传方案：传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传
二、具体宣传安排：
1）传单：在下沉广场和餐厅东门口设置分发点
2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及优惠政策
3）横幅：在下沉广场销售处，悬挂内容：“校园自行车慢行大赛”。
4）与交院广播站联系，对本活动进行介绍及公布活动进展情况。
5）申请在社团联合会内部、院内论坛及公共关系协会群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在群转发，达到一传十，十传百的宣传。
三、活动细则
（1）比赛阶段：
第一回合：每位选手在固定的直线路线中进行比赛，时间用得最长的六位选手进入第二回合；
第二回合：每位选手在固定的曲线路线进行比赛，照样用时间最长短排名，最长时间的选手为冠军。
（2）注意比赛事项：自行车的行走路线必须按照指定的路线，而且比赛过程中脚不能着地。
（3）比赛地点：下沉广场。
（4）比赛奖励：
一等奖：一名，奖状+奖品
二等奖：三名，奖状+奖品
三等奖：五名，奖状+奖品
嘉宾：协会指导老师，社团联合会代表，ⅹⅹ企业的主要负责人，团委，还有协会现任或前任的会长附加：活动中，摊位设置维修服务点，有3个工作人员，服务工作中可向维修人附加员询问，工作人员会尽可能回答，在活动中供消费者咨询。对在活动中表现优秀的协会成员颁发五四证书，一等奖：一名，二等奖：三名，三等奖：五名。
四、经费预算
活动中需要宣传海报五张（50元），传单一千二百份（120元），横幅二条（80元），服装10套（200元），校园广播费用（100元），仓库使用费（待定），活动奖品费用（60元），场地使用费（待定），协会工作人员工作用水（100元）。
五、活动中应注意的问题及细节
（一）应注意的问题或细节：
1、活动的严谨，工作人员尽力做好各自的本职工作，遇到什么问题及时上报。
2、保证活动公平性，只有公平才能使活动进展更顺利，同时也赢得交院学子们的好感，让他们对我们工作的肯定，也是为长远发展起基础作用。
3、活动中要提倡环保，节能，因为这是时代的要求，也是我们每个人的职责，这也会给交院学子们带来启发。
4、人身安全，无论什么活动都好，首先考虑的是人身安全问题，如果这个没有做好，这个活动就是失败的。
（二）人员及相关工作安排
1、策划部设计好传单，并打印好。
2、宣传部派发传单，挂横幅。
3、学习部制作邀请卡和邀请嘉宾。
4、信息部负责联系广播站和联系校内网的宣传工作。
5、活动中，监查部和有关人员维持比赛现场的程序和气氛。
（三）相关监控：保证活动公平性，我们会在每个活动派几个人监控，评委的相关监控观察和监督，记者站的记者进行拍照，并且每个活动后学子们发觉哪儿不对可以现场提问。
（四）活动过程及后期相关准备：活动过程及后期相关准备应急措施：
1、应急人员工作分配：应对意外事件的发生。
2、活动氛围处理：提高活动气氛。
3、活动后补方案：由于特殊情况活动没法展开，需要后补的活动方案。
4、场地的后备方案：由于特殊情况活动场地不能用，而事先选一个后备场地。
六、自行车未来发展方案调整
1、在定位方面：由于中国许多自行车产品仅倾向于代步工具，并且产品在商业企划与渠道上，处处体现“节约”精神。其产品特征是低档的，廉价的，没有面子的，给人一种穷酸的心理情感，这样的产品到底卖给谁？价值在哪呢？而成功的自行车企业，他们都能赋予自行车产品灵魂与思想，表现出强大的产品文化，给人一种全新的感觉。因此，我们要朝这些成功的自行车企业定位。
2、在产品方面：自行车的未来，不是简单的交通工具，而是一种文化，一个思想，一个随身休闲工具。
3、在定价方面：根据哪些消费群体来选择服务，是用来代步，还是休闲，用来显示身份还是用来表达用户的感情，价格要符合不同消费者的生活水平，实现价格与质量挂钩。
4、在分销售方面：对于不同的消费群体进行设计不同的分销方案，分销工作要确实落实到位，但要提高企业综合管理水平、服务质量和经营效率，分销的各个环节都要紧密地联系起来，达到分工合作的效果。
5、在销售队伍方面：关注自行车爱好者或者专业人士良好的沟通，文化营销，高度关注营销人才，注重创新方面，扩大销售队伍整体实力，有团结精神和竞争意识。
七、效果评估
（一）可行性分析：
1、活动可行性：活动很贴近实际生活，符合现代年青人的兴趣观，活动过程非常容易，有趣味，各方面的资源容易备齐，活动的范围不太大，资金耗费很廉价，易于进行。
2、销售面向校园可行：师生队伍是个大团体，许多学生和低收入者对自行车的消费有固定倾向。更贴近消费群体，宣传更有力度，成效会很明显。
3、总结：销售活动过程将顺利地进行，自行车类产品让交院学子们对我们的销售质量更加信赖。
每个活动环节都比较适合交院学子们兴趣和销售商的目的，让消费群体更清楚地认识与了解该企业的产品质量和服务质量。为该企业未来的发展奠定基础。
（二）效果预测
1、整个活动正常条件下能够按计划进行，但应对突发事件，我们也要策划了相应的备选方案。
2、整个过程的宣传手段和工具都能达到预期效果，并且所需费用很少，为商家减轻不少的经费负担。
3、活动形式多样，主题明确，目的清晰，内容丰富多彩，文采丰富，给观众视觉上美的享受，而且给选手留下较深刻的印象。
4、活动让交院学子们对该产品的价格和质量有了进一步的了解，这大大减少了他们对该产品的顾虑，也为该企业树立很好的商品形象，促使消费者对其产品产生偏好。
5、活动让交院学子们了解自行车的未来不是简单的交通工具，而是一种文化，一种思想，更是一种随身休闲的工具。也让该企业对未来有一个发展方向，更好地适应市场的发展趋向。
6、通过这个活动，交院学子们将学到很多东西，视野也扩宽了许多，而且给交院学子们很好的启发，对他们来说是非常有意义的一次活动。
7、对于企业方面也起极大的作用，让企业了解到消费者的需求方向来进一步调整策划和方针。也通过这次活动来宣传该企业，扩大企业的知名度，为以后的发展做准备。
一、活动背景
我校的食堂虽不少，但要供应如此之多的学生压力还是有点，呈现出供不应求的状态。所以每当就餐的时间的时候，食堂的秩序就呈现出混乱的状态，仿佛混乱成了理所当然，拥挤的人群给外界带来很不好的影响。这种不好的风气让学校的组织形象破损，降低了公众对学校的评价。所以让食堂秩序回归井然是必要的。
二、目的
为了塑造学校对外良好的组织形象，提高本校学生的素质，切实遵循学校“三做”育人理念，从身边开始做起，从食堂做起，让食堂秩序回归井然，从而在小事上提升学校的知名度、美誉度、和谐度。特策划此次“井然秩序你我他”活动。
通过这次活动让同学意识到自觉遵守秩序的重要性，勿以恶小而为之，勿以善小而不为。改正学校的一些不良风气，在一个正确的自我定位中获得公众的高评价。
三、活动时间与地点
地点：xx高校
时间：20xx年3月，考虑到家即将复习期末考和放寒假，为了不影响家的考试，此次活动定在下学期开学之后。
四、资源需要
此次活动需要一些人力、物力资源。人力资源：校领导、校后勤部、校广播站、校记者站校学生会当地市电视台和市日报的相关工作人员物力资源：相关经费、校园的操场
五、活动开展
1、在3月1号到7号，由校广播站报道关于食堂秩序混乱的相关情况，并且举出一些事例，及其对家，对我校的不好影响，树立家的主人翁意识，历时7天的相关报道，相信家或多或少都会记住一些。
2、在同一时间段，校记者站随机采校园的同学，了解家对食堂混乱秩序的看法，听一听他们的心声。并联系学生工作处，写一些相关的报道刊登在校报上，力宣传和倡导家自觉遵守纪律，树文明新风。
3、3月7号，当家这7天来的注意力被集中到这件事上的时候，由校领导出面，发布一则关于让食堂秩序回归井然的消息，并让辅导员传达核心思想，此时，家会意识到问题的重要性了。相信家的责任感和遵守秩序的意识会比以前提高。
4、从3月8号开始到3月31号，由各院组成志愿者团队，在食堂进行志愿者活动，监督家自觉排队，维持食堂的秩序。与此同时，校后勤部在各食堂门口放关于食堂秩序的展板，展板选放地点一定要显眼，时刻提醒着家。其间，如果家表现良好，志愿者队伍就可以提前撤销了。
5、一段时间的宣传和志愿者的行动，家应该不仅体会到食堂秩序井然的好处，提高了家的效率，更意识到作为当代学生的基本素质问题。3月18号到19号，联系好当地市电视台和市日报的相关记者和工作人员，在3月20号这一天，由校学生会在校操场上组织举办一次型的签名活动。一条巨的条幅横贯操场(条幅一定要的覆盖整个操场)，条幅上写着“秩序井然你我他，文明新风拥护它”，各院组织好学生按秩序进入操场，在条幅上签名。签名完毕之后，条幅挂在操场的铁栅栏上。声势浩的签名活动，由市电视台和市日报的记者进行报道。既提高了学生的主人翁意识，又提升学校的形象。
时间
事件
3月1号7号
校广播站报道
校记者站采
校报上刊登
3月7号
学校领导发布消息
辅导员传达
3月8号到31日
志愿者队伍监督
校后勤部宣传展板
3月18号19号
联系当地市电视台和市记者
3月20号
型签名活动
六、活动中注意的问题和细节
1、签名活动那一天如遇天气等其他突发情况，则往后推迟。
2、签名的条幅一定要，这样才更有声势和新闻价值。
3、志愿者队伍在食堂监督的过程中态度一定要友善，充分体现学生的素质。
七、经费预算
宣传展板的费用：30元
型条幅的费用：500元
签字笔10支：15元
八、活动负责人及主要参与者
组织者：xx学校学生会
参与者：全校在校学生
参与嘉宾和单位：市电视台市日报xx学校领导校广播站和记者站。
至此，关于我校食堂秩序井然活动的策划活动完成。此次活动不仅能通过对食堂秩序的整顿，改正我校一系列关于纪律和秩序方面的.问题，迎文明新风进校园，树立我校学生的主人翁意识，更提升了我校的组织形象，声势浩的签名活动扩了我校的知名度，井然的秩序，文明的风气更增加了美誉度，在此基础上，提高了和谐度。愿我校的未来前景一片光明，学校的形象会越来越美好!
一、背景
随着手机在全球市场地位的提高，我国作为一个巨大市场，手机的需求也日益增长。在目前，中国13.4亿人口中，已经有将近3亿的手机用户。由此看来，手机市场具有很大的提升空间。
二、目标
手机市场的快速发展，使得众多厂商纷纷紧抓市场机遇，深入市场，抢占市场份额。我们推出的“LOVER”女性手机不是智能机却有着更适合女性使用的强大功能，紧紧抓住了女性手机用户这一市场，抢占了市场先机，必能成为手机市场中的王妃，让更多的朋友在“LOVER”的拥抱下，享受更多的新鲜和美妙。
三、主题
拥有“LOVER”，拥抱爱
四、现场活动安排
时间：xxxx年3月7日
地点：烟台大学模拟法庭
五、目标市场
18—25岁的年轻女性
六、产品市场价格定位
价格区间：300—1000元
七、市场分析
（1）手机市场分析
①随着社会的不断发展，人们的消费差异性越来越大，对消费品个性化的要求也越来越高，对品牌的追求正成为人们个性化消费的商品表现。对于各手机企业而言扩大品牌的知名度，提高品牌的美誉度和顾客的忠诚度比一味地打价格战要更具有远见性，更利于企业的长期发展。
②随着我国社会经济的进一步发展，人们的消费能力已得到较大程度的提高。功能全面的个性化手机受到了越来越多消费者的欢迎。人们对于功能和款式的要求更加近切。手机产品革新也向着更加细分化方向发展。
③随着我国经济的发展，人们消费水平不断提高，尤其对于年轻人来说，手机已从过去作为通讯工具的“奢侈品”渐渐变为普通的社交工具。休闲与娱乐更成为年轻人使用手机最主要原因。
（2）竞争市场分析
①手机市场已经开发出了大量功能全面、性能稳定的商业化产品；技术上，在上游零部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，存储容量有限、电池续航能力差、音乐音效不好等技术细节问题，都已充分解决。而我们的手机生产厂商，在研究拍照自动美肤功能上更是煞费苦心，让其成为手机市场中独特的一款，是我们努力的方向。
②多种手机形态并行发展，拍照自动美肤的独特功能将超过其他手机。在市场上，由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、拍照手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。我们的拍照自动美肤手机将打开新的市场，拓展原有狭窄市场，改变现有市场格局，成为女性手机中的王妃。
（3）烟台大学环境分析
①经过调查，人人网是烟台大学学生日常网络社交的主要平台之一，而且人人网采取实名制让学生们可以广交好友、浏览视频，也是十分适合进行手机品牌宣传推广的平台。
②校园里有很多的宣传栏，每个宿舍楼、餐厅附近都会有一两个宣传栏，可以粘贴各种活动的宣传海报，校园信息的传播十分便利。
③七餐是人流量最多的餐厅，烟台大学学生会每年的展板大赛在七餐附近举办，学生参与度超高。校学生会每逢女生节就会有各学院的活动，并将宣传板摆放在七餐附近。
④模拟法庭是烟台大学最好的报告厅，是学校大型活动的主要举办场地，场内灯效好，环境干净，人员容纳量大。
⑤因为学院和专业的缘故，了解到烟台大学比较大的学院有机电学院、经管学院、外语学院、海洋学院。其中经管和外语学院多以女生为主。同时学校社团非常多，社团活动涉及范围广。
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为了使活动更顺利的举行，特详细说明各部门分工：
策划部：
负责书写策划书。为了让本次活动取得更好，更有影响力的效果，要书写明了，清晰，策划分工仔细的方案，按时交到秘书部。
宣传部：
负责制作、张贴海报。要宣传到校内和校外附近的每一处。3月15日之前务必完成宣传工作，并负责借一些工具，如相机、音响等。
秘书部：
仔细审核活动中的每一个细节，做好活动中的记录。负责拍摄照片。活动结束后认真整理活动过程，做出总结，并存档。
外联部：
做好活动前的外联工作，为活动的顺利开展做好准备。接待询问的每一位同学，记录他们所提出的问题和要求。
组织部：
负责活动中的一切用具，搞好活动秩序，对活动中可能出现的问题要及早防范处理，制定好应急预案，活动后整理所有工具。
学习交流部：
保持活动的优势，从活动中总结经验，用比较专业的知识看待本次活动，给活动提供理论指导。
活动经费：
MP3：1times;100元=100元
U盘：3times;60元=180元
小音响：5times;30元=150元
笔记本：10times;2元=20元
纪念品若干：30元
荣誉证书若干：30元
其它：30元
总计：540元
备注：
参加活动的每一位会员都要穿戴整齐，举止文明，按要求佩戴会员证，礼貌待人，认证完成协会交与的各项工作。如有急事须向部长请假，报会长或组织部长批准后方可离去
策划人：张知刚
一、活动前言：
悠悠天宇旷，切切故乡情。无论是春雨纷纷，还是夏花绚烂；无论是秋风渐紧，还是冬雪无声，不变的总是一颗游子心。秋来见月多归思，无论你的家乡是小桥流水的江南，还是大漠孤烟的塞北，在这个流动的年代，我们需要的是对自身的一个身份认同，需要的是一份属于自己的文化归属。因此，行政学院海化社借五院联合这样一个契机，为大家提供了这样一个寻找自我认同与文化归属的舞台，在这里，愿同学们能够展现家乡特色，结交四海之友，了解多样文化；同时，也希望五个学院的友谊能够借此机会得到长久的发展。
二、活动主题：
海化家乡秀，万里故乡情
三、活动目的：
为了丰富校园文化生活，展现当代大学生的青春个性魅力；促进同学们的交流沟通，增强团队合作精神；展现地域风土人情，领略各省各地文化特色；凝聚同乡游子情结，激发莘莘学子爱祖国爱家乡的热情；加强院际间的联系，培养同窗友情。
四、主办单位：
吉林大学行政学院海化社
五、活动主体：
吉林大学经济学院、商学院、法学院、金融学院、行政学院全体大一新生
六、活动时间及地点：
11月初（暂定）
田家炳a座小礼堂（暂定）
七、活动具体流程策划：
（一）、参赛方式
1、各队省份组成确认后，联系各院活动总负责人，由其联系每省并使每省各派出一个负责人，五院所有省份负责人抽签，决定活动的每一个环节由哪个院负责演出
2、分工确认后，每院自行决定参与该环节的人数和形式，并开始自行准备
3、活动开始前两周将节目报告给活动总策划人
（二）、前期准备
1、活动组织人员协商并完成活动策划，确定活动的相关事项（活动内容、时间地点、资金预算、奖品设置、评委嘉宾、评分标准、活动用时等）。
2、与各院负责人及老乡会会长取得联系并发放活动策划书，告知活动内容及详细事项，就不明确之处进行指导讲解，初步统计参赛队伍、队长名单、队伍名称及各民族的情况（包括民族风情与相关禁忌等），并指导其进行比赛准备活动。
3、同时在校园做好宣传工作和活动前的动员工作。
4、联系评委和嘉宾，做好活动的相关材料准备工作。
5、根据活动日程联系各队队长，了解各队备赛情况并做好队伍、人员、才艺展示节目的最终统计工作，确定各队所需ppt，伴奏并做好准备工作。
6、活动正式开始前一周对各队节目进行审核，保证节目的可观性与流畅性
7、做好活动前的场地审批和布置工作，在活动开始前进行音响、伴奏、题库、人员到位等的最后检查，活动开始前半小时通知各队队长前来抽签，以确定在 ppt展示、方言秀、才艺展示、歌曲答题环节的出场顺序。
（三）、活动过程
1、家乡展示。形式不限，各队可自行制作ppt或dv，要求展现出自己家乡的风采特色，增进其余人对自己家乡的了解。
2、方言秀。各参赛队通过自主选题，可以以影视片段配音、诗歌美文方言朗诵、歌曲方言翻唱或自编形式等方式展示家乡方言文化。
3、第一轮观众互动。首先简单介绍一下中国的各地方言，再由非参赛队员上场说一句方言，由场下观众抢达这是何地的方言，答对现场发送礼品。此环节设置三题。
4、才艺展示。各参赛队自定形式和内容，进行才艺展示，旨在体现家乡特色文化和团队合作精神。
5、家乡事物展示。由参赛队伍在赛前提前准备好具有家乡特色的工艺品（要求自己制作），在比赛时配上ppt展示介绍，并呈献给评委与观众品尝或是欣赏。
6、卡拉永远ok ：选一些比较有民族特色的歌曲，播放一会暂停，由歌曲涉及省份代表队回答，然后主持人问一些有关这个歌曲的`问题（包括那个地方特色，名胜、风景），答对计分，答错扣分，最后统计分数，最高者得胜
7、第二轮观众互动环节。由主持人现场提问关于各地特色问题，由观众抢答，答对现场赠送礼品。此环节设置三题。
8、宣布寝室文化节获奖名单。一等奖男女各一人，二等奖男女各两人，三等奖男女各三人，同时颁发最佳人气奖一人，最佳表演奖男女各一人。
9、进行各环节各队成绩汇总，宣读比赛结果并颁奖。
八、各环节评分标准及规则:
（一）、第一环节：ppt展示环节
1，评分标准：
根据展示内容的丰富程度和观众的反应来打分，这一环节为20分。
2，比赛规则：
各队提前做好ppt，要在规定的六分钟内展示完。
（二）、第二环节：方言秀
评分标准：
1、表演形式有创意，很好地展现了方言特色，时间把握合理。
5分
2、表演自然大方，有亲和力和感染力，凸显自身特色与风采。
5分
3、恰当充分地发挥和运用了方言的语言魅力和文化内涵。
5分
4、与观众形成互动，舞台表现力强，调动了观众情绪。
5分
比赛规则：
限时 5分钟完成。
（三）、第三环节：才艺展示
评分标准：
1、节目内容形式新颖，主题鲜明向上。
5分
2、表演技巧高，舞台表现力出色。
5分
3、团队合作默契，团队精神面貌好。
5分
4、节目整体效果出色，观众反应程度高。
5分
比赛规则：
限时 6分钟
以上评分标准均为上限，评分人员依据实际情况打分。
（四）第四环节：家乡实物展示
评分标准：
1、物品符合地域特色，能很好的展现当地风采 5分
2、解说生动，富有感染力 5分
3、物品制作精美，具有观赏性与艺术性 5分
4、ppt制作精美，能体现是自己制作 5分
（五）卡拉永远ok
评分细则：每答对一题得2分，打错扣1分.共10题20分
九、奖项设置
1，团队奖：一等奖一队 二等奖两队 三等奖三队
最佳视觉效果奖 最佳团队奖配合奖 最佳创意奖
2，个人奖：最佳风采奖 最佳才艺奖 最具人气奖
十、工作人员任务安排：
工作总安排： 翟昭琛
策划方面 ： 翟昭琛 余春晖 张曼
宣传方面 ： 条幅制作、悬挂： 牛广成
宣传视频制作 ： 骆文杰
评分表的制作以及嘉宾邀请 ： 徐炎 王艺儒
奖品设置及购买、外联安排 ： 裴佩、巴敬成
活动现场总安排 段鹏飞
现场服务人员：大一志愿者
时间安排
201#年10月22日 召开第一次社团会议，商定具体活动形式及事宜，做好工作安排
201#年10月26日 条幅悬挂，进行家乡秀的 活动宣传
201#年10月23~27日，进行活动的报名，组队，并进行相关说明
201#年11月4日，进行第一次检查，为各队解决难题
201#年11月7日，进行教室的审批，收集各队队伍名称和口号
201#年11月9日，邀请嘉宾及评委
201#年11月11日，活动正式开始
土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：
定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。 建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。
分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店;市场未开拓地区选择大型当地大型批发商;城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应
一、活动背景：
大学里的同学们来自祖国的天南地北、五湖四海，我们有着不同文化，不同的习惯，不同的性格，也许我们已经成为了朋友，但是我们却对对方充满好奇，因为她们身上有着与我们太多的不同。当我们谈起对方自己家乡，讲到风味小吃，或是著名景观，或是特色习俗，我们总会充满向往，想去尝一尝，看一看。带着各自家乡的品质与特色，我们逐步了解、相互帮助、不断学习。各个不同地方的品质与特色的碰撞、交流过程，也是班级文化的形成过程。我们希望身边的同学们了解自己的家乡，也希望自己能够了解身边的同学们的家乡。我们需要一个相互了解、交流家乡文化的平台
二．活动主题：
我们的家乡，我们的骄傲。让我们更多姿，多彩
三、活动名称：
我自豪的家乡摄影征集、征文大赛
四、活动宗旨与目的：
宗旨：公平、公正、共同参与
目的：
1、让学生自己了解自己还没了解到的家乡文化，发掘家乡更好美好的事物，让自己更以家乡为荣
2、有很多地区同学们想去，但现在由于条件限制不能实现，征文可以满足同学的求知慾
3、丰富学院活动，增添风采
4、为喜爱文学或摄影的同学提供展现才华的舞台
5、让大家对身边同学的家乡特色、风貌、风俗习惯有一定系统、全面的了解，增进同学之间的交流，同时，也可以拓宽同学们知识面，让我们以后更好的相处
五、活动口号：
我的家乡，我引以为豪
六、活动形式：
以征文与摄影比赛的形式进行
七、活动参赛的提示与启迪：
（一）、家乡面貌的变化
1、改革开放以来家乡的变化如何，生活里得到提高，经济发展成就巨大，农民得到的实惠越来越多，人们收入不断增长，生活水平不断提高。同学们在生活中一定能够感受到这些翻天覆地的变化，写出发生在家乡的变化。
2、在每个人的心中，都有一幅家乡的蓝图。在你们心中，家乡给你的印象是什么。
3、抒发你对家乡的感想。
4、家乡的“变”，通过描写家乡的方方面面的变化来歌颂家乡取得方方面面的成就，歌颂城市的发展、社会的进步。
6、在你的小时生活日记的形式记录家乡变化的点点滴滴。
7、结合你的实际生活，通过你身边的例子突出你对家乡的游子之情。
8、发生在家乡的风土人情，习俗的不同，还有吸引人眼球的奇怪或好玩的.事物。
10、用小剧本的形式反映家乡的人、事、物。
（二）、衣食住行的改进
1、通过调查身边人（爷爷、奶奶、爸爸、妈妈），了解家人的饮食、穿着、住房、交通等方面发生的巨变。
2、家乡的城市和乡村、山水和人物、历史和民风、文化和精神这一切一定会勾起你的回忆，拨动你的心弦，引发你的思考，你一定盼望着家乡更加美好。
3、“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，这是过去人们穿衣的真实写照。如今无论在城市，还是在乡镇，人们的穿着入时，各大衣服商店里进进出出的男女，大包小包的添置新衣。可是现在的流行速度太快，穿一两次就过时了，衣柜里放满了新衣服，以前为没有新衣而发愁，现在为衣柜里越来越多的新衣而发愁。
4、你的家乡有什么特产吗？了解一下你家乡的特产，介绍你家乡的特产。
5、民不再以食为天。
6、我们市的餐馆。
7、出租车的变迁
8、我家房子的故事
9、自行车、摩托车、小汽车
10、家乡的公路（码头、马路、市区）变了
（三）、生活质量的提高
1、学校的新教学楼（图书馆、实验室、球场）
2、新型农村合作医疗全面推开了，城镇居民基本医疗保险试点工作进展顺利。家乡的老百姓不再为看病难而发愁了。通过发生在你身边的事表现家乡在医疗卫生方面发生的巨大变化。
八、活动内容：
1以图文结合的方式，向同学们介绍自己的家乡，也可向大家推荐到自己家乡旅游的必去的经典景点。
2、角度和内容自选（建议根据自己的经历和兴趣有侧重的介绍，如果是自己去过的地方，鼓励附上自己的靓照~）。
九、活动对象：
面向全院师生征集
参赛方式：以文章形式或摄影作品。
参赛截止日期：2010年4月12日前。
一、市场分析
(一)产品介绍
莘塍五香干又名“介春五香干”，据《天禄识余》记载，豆腐为西汉淮南王刘安(公元前79-122年)门下木土首创，至今有2000多年历史。莘塍五香干始创于清朝同治九年(公元1870年)“庚春园”五香干。以口感和回味鲜美而远近闻名，它选用当年的新豆，经过浸水、磨细、滤净、煮浆、结冻、压挤、切块等工序，用双缸酱油和香料制成，并经通风晾干，成就风味别具一格的温州名小吃。
一百多年来从街头巷尾到轮船、车站叫卖起，到现在成为家喻户晓的五香干百年名坊。莘塍五香干是温州地方最早使用真空包装的五香干食品。远销意大利，西班牙等国，具有“香干王”“田园之肉”之美称，以口感和回味鲜美而远近闻名。莘塍五香干秉承祖业精华，开拓创新。96年注册“莘塍”牌五香干20xx通过“国家绿色食品标志”认证。
(二)供应商
作为推广自己家乡的土特产的整合营销策划，选择的供应商就是本地的生产商：瑞安岩松食品有限公司。这家是瑞安市首家通过QS豆制品的公司，20xx年通过“国家绿色食品标志认证”，是瑞安豆制品类的龙头企业，产品遍布国内各大超市，在国内的豆制品行业里具备一定的影响力。把莘塍五香干推广出去，对于产品本身的质量要求很高，而瑞安岩松食品有限公司已经具备较高的生产技术，加上他们占有一定国内的市场份额，给莘塍五香干的推广有相当重要的`促进作用，因此与该公司建立合作伙伴关系显得尤为重要。
(三)竞争者分析
我国豆制品的工艺技术和设备水平不断提高，豆制品工业化速度加快，企业品牌意识加强。北京的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重庆的“奇爽”等，这些品牌迅速占据了部分大中城市的主流市场。另外，相关食品企业尤其是外资企业逐渐进入豆制品行业，这也对于莘塍五香干在华东地区的推广增加了一定的难度。这种竞争不仅体现在豆制品类内部的竞争，还体现豆制品类与其他休闲食品类的竞争。而且，越来越多的休闲食品打起“健康”的口号，使得莘塍五香干的推出受到双重压力。
(三)消费者
随着收入和生活质量的提高，消费者越来越重视产品的质量和健康问题，一些提高人免疫力，预防疾病，低热量的休闲食品普遍受欢迎。莘塍五香干的购买者是消费者，得不到消费者的认可，就无法推广。消费者对于快速消费品的选择是比较感性，对产品的包装，口味，价格，促销比较敏感，定价太高，必然导致消费者的流失，其他的豆制品以及其他休闲食品将替代莘塍五香干。
二、产品分析
(一)产品市场定位
莘塍五香干作为民俗食品，在现如今的消费市场更适合作为休闲食品，休闲食品是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。还可以通过包装的升级，过节旅游这些特殊情况可以作为礼品来买，在温州各地旅游区内，莘塍五香干更是广受欢迎的特产消费品。
(二)产品目标客户
作为民俗食品，莘塍五香干适合男女老少食用。以休闲食品进入市场，儿童、白领阶层是消费主力。在学生这个消费群体中，对于休闲食品的需求也是比较大，在日常聚会，旅游中也是必不可少的。
(三)产品外观和包装
莘塍五香干在熟知消费者心中有着“慈母心，豆腐心，百年名坊”的产品形象，通过产品外观和宣传将这一形象打响。产品采用真空粘合包装，保证五香干的保质和食用卫生。为了打响地方特色小吃品牌，莘塍镇的作坊在所有方块状的五香干上印上圆形“莘”字。(四)产品定价分层次和分包装定价，分别适合礼品和休闲食品。但两者价格都低廉实惠，现市场上的普通包转的莘塍五香干一般是1.5元/60克，以礼品包转的，五香干质量较好，包转较精美，价格稍高一些但也较便宜。
三、营销计划
(一)分销
1.旅游景点商店、导游直销、导游推广中心参观
莘塍五香干作为民俗特产，在旅游区有着很好的受欢迎度。这类渠道立竿见影，且投资少、利润高，不过消费范围和能力有限。
2.商场超市
需要较大投入，可待上一梯度渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。此渠道即时性强，适合我们产品的定位，是提高知名度及提高销售额的有效渠道
3.专卖店、加盟店
待第二渠道取得较大成绩后可再进这一渠道，虽此渠道投入大，但可通过代理制的模式寻找合作商降低其风险，但此渠道能极大提高销售及知名度。
4.建立网上销售
发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。
(二)促销
1.广告
广告作为促销的手段，可以使更多的消费者认识莘塍五香干这个产品。在这个过程中是需要支付一定的费用，因此要考虑到成本问题。根据我们推广的区域和对象，我们针对华东地区制定地区性广告包括报纸、电视等，由于网络营销的成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通特性，在网络上投放广告。针对华东地区的广告媒体，利用影响比较大的地方性报纸，费用低的广播，宣传手法灵活多样的电视媒体以及成本低廉、传播范围广的互联网。考虑到成本和效果，结合各个广告媒体的优缺点，根据莘塍五香干的性质，选择电视媒体和互联网较为合适。
2、促销活动
在各大超市商店门前开展促销互动。免费试吃，让消费者直接参与到对于莘塍五香干的口味体验中来。对于现场的购买莘塍五香干的消费者，采用价格优惠策略。
3、商业推广
根据不同的消费地区和群体，尤其旅游地区的各大超市和商店的促销措施，例如买赠礼品、现场抽奖。折扣优惠等，能够迅速刺激需求、鼓励购买，在这些地区占领市场份额，使消费者对莘塍五香干的需求大大增加。
4、公共关系
开展建立、促进和保护企业及其产品形象的各类公共宣传与促进活动，如加强新闻宣传、开展公益性活动等，建立莘塍五香干的社会形象。
一、主办单位
xx美术学院学生会。
二、承办单位
xx美术学院学生会社团部，社团部摄影协会。
三、活动对象
xx美术学院全体在校学生。
四、活动主题
1、活动主题：“青春·毕业秀”。
2、主题解析：通过镜头将校园里一些充满着“青春正能量”的画面记录下来，充分展现我校学生的`"“青春”和校园里的“正能量”。或是一些体现我校校训、办学特色、美丽校园、校庆毕业秀等符合我校xx周年校庆的画面，为我校xx届毕业生们带去美好的回忆，给他们送去最好的毕业礼物。
五、作品要求
1、参赛照片内容必须围绕我校校园生活，作品内容积极向上，视角立意新颖，扣紧本次活动主题。
2、参赛作品以电子稿形式收稿(彩色、黑白、单幅、组照均可)，参赛照片请在作品注明：作品名称、学院班级、作者姓名、联系方式、电子信箱。
3、作品可用手机、卡片机、单反相机或专业相机拍摄，(由于展览打印因素要求xx万像素及以上，分辨率至少xx)。
4、作品受理时间截止到x月xx日，参赛作品以电子压缩包的形式发送到活动组委会邮箱xx。参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。
5、作品中涉及着作权、肖像权等法律事宜均由作者自负。投稿作品一律不退。大赛组委会对本次活动具有最终解释权。
6、本次活动的最终解释权归xx美术学院学生会社团部。
六、作品征集
作品受理时间截止到x月xx日，参赛作品以电子压缩包的形式发送到活动组委会邮箱：xxx。参赛作品请注明作品名称、学院班级、作者姓名、联系方式、电子邮箱。
七、作品评选
参赛作品评选将本着公平公正的原则，组委会将请我校摄影专业老师进行现场评比、打分，确定最终入围作品。入围作品将在我校教学楼展厅进行统一展览，进行现场投票。投票成绩最终以xx%的比例记入作品总分，最终以专业老师成绩+投票分数之和决出排名。
八、作品展览
x月xx日，在我校教学楼展厅进行入围作品展览。并进行我最喜爱的“青春·毕业秀”校园摄影作品投票活动。为保证投票的公平性，投票由学生会社团部全程监督和负责。
九、奖项设置
作品评选将本着公平、公正的原则，按照专业老师评选结果确定入围作品，并在教学楼展厅进行展览、投票。最终按照“专业老师评选成绩xx%+现场投票成绩xx%”确定最终获奖名单。本次比赛共设：
一等奖：x名颁发荣誉证书及奖品。
二等奖：x名颁发荣誉证书及奖品。
三等奖：x名颁发荣誉证书及奖品。
入围奖：若干颁发荣誉证书。
活动背景
自建国六十周年以来，特别是改革开放后，我国农村发生了翻天覆地的变化。农村的生产劳动效率的提高和经济效益的加大，使农村的生活水平提高了，生活富裕了，同时使广大学子的生活、学习等方面都有了很大的改善。近几年来，村村通工程的实现，加快了农村文化、生活和物质水平的提高。
活动目的
为了让来自田野的广大学子回想并感受到家乡的巨大变化，让更多的大学生意识到农村未来发展的希望，更好的服务于“三农”，奉献于“三农”，特启动此次大型征文活动。
活动时间：
xx年3月中旬至4月中旬
活动地点：
中州大学校广场
活动名称：
农村学子的眼光——家乡的变化
各部职责：
为了使活动更顺利的举行，特详细说明各部门分工：
策划部：
负责书写策划书。为了让本次活动取得更好，更有影响力的效果，要书写明了，清晰，策划分工仔细的方案，按时交到秘书部。
宣传部：
负责制作、张贴海报。要宣传到校内和校外附近的每一处。3月15日之前务必完成宣传工作，并负责借一些工具，如相机、音响等。
秘书部：
仔细审核活动中的每一个细节，做好活动中的记录。负责拍摄照片。活动结束后认真整理活动过程，做出总结，并存档。
外联部：
做好活动前的外联工作，为活动的顺利开展做好准备。接待询问的每一位同学，记录他们所提出的`问题和要求。
组织部：
负责活动中的一切用具，搞好活动秩序，对活动中可能出现的问题要及早防范处理，制定好应急预案，活动后整理所有工具。
学习交流部：
保持活动的优势，从活动中总结经验，用比较专业的知识看待本次活动，给活动提供理论指导。活动经费：
mp3：1×100元=100元
u盘：3×60元=180元
小音响： 5×30元=150元
笔记本： 10×2元=20元
纪念品若干： 30元
荣誉证书若干： 30元
其它： 30元
总计： 540元
备注：
参加活动的每一位会员都要穿戴整齐，举止文明，按要求佩戴会员证，礼貌待人，认证完成协会交与的各项工作。如有急事须向部长请假，报会长或组织部长批准后方可离去
一.网店的建设
1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。
2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。
3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。
4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。
5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。
6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。
二.网店推广
1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。
2.利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。
3.利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度
4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。
8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。
三.后续工作
1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。
2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。
3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。
4.选择方便的物流。做到发货快速。
5.做好退货及售后的服务工作。
为了更快更好的完成工作，使工作有序开展，我们需要书写一份优秀的策划书。一份好的策划书的效果是立竿见影的，怎样在策划书当中做市场分析呢？下面是零思考方案网帮大家整理的2023春节促销策划书,供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。
活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！
活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区
活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。
1、开业前在网站上公布网站宣传
2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。
1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；
2、开业前一天、当天，再次发送短信。
1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；
2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。
商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：
1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）
2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。
1活动宣传单（1000份）
2活动宣传横幅（1条）
3活动宣传X展架（2个）
1促销活动的短信发送：（客服中心）
2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）
3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）
4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）
5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）
6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）
7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）
1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）
2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）
最绅士促销
在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。
最吊胃口促销
乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。
最热情促销
春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。
最雅致促销
彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声
音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。
生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)
1、Dm海报：
①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：
封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计
(2)大润发外的玻璃拱门设计
(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计
(5)入口设计
(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计
(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案
活动目的:
1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
市场分析:
春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
活动安排:
1、选票的设计:我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。
b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。
2、节前的宣传
提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。
效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。
3、活动现场
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。
1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。
2、吸引新顾客到店消费。
3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。
4、刺激店内成交。
5、提升本店销售额，增加新顾客。
店外派卡（填表留电话）
店内电话邀约，店内促销
1、免费验光卡（需自行制作）1000张
2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）
3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）
4、小礼品若干。
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。
1月23日~2月3日
xx各大直营店
本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群
1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）
为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，
我送路费”的优惠活动。
▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。
▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。
活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号
活动地点：xx眼镜店
备注：
（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。
（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）
在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。
xx眼镜，祝你平安。
▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。
活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号
活动地点：xx眼镜店
备注：
（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的
购票优惠。
（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）
凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。
备注：凭此卷需要在指定地点消费。
4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）
学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）
黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx
白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx
青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx
本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。
活动时间：2月x号——到2月x号
活动地点：xx超市
活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。
促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）
百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）
日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）
1、Dm海报：
①规格：16K12P，数量：x万张。
②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）
生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）
食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）
百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）
2、主题设计：
（1）主题海报的设计
（2）大润发外的玻璃拱门设计
（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；
（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计
（5）入口设计
（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计
（7）收银台设计
（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）
活动一、春节大派送会员更省钱
活动时间：02月x日至02月x日
活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物积分双倍送
活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货大采购奖品等你拿
活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。
活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。
1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；
2、购买（指定）年货换礼品
A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。
B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！
活动五、除夕之夜美食专家
活动时间：02月9日—02月13日
活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：
1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；
2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；
3、各种碟菜、水产等特价销售。
注：以上活动仅限生鲜超市进行。
（一）、场外布置：
1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。
3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。
4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。
5、两个大的升天大气球。
（二）、场内布置：
1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。
2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。
3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。
4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；
5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、LED电视不间断宣传传。
7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。
8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。
活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销
活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。
操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。
报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，
报名人数控制在60对左右。
活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。
选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品
新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。
促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。
受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。
好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。
红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。
就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。
思念随心而动，枣片传递真情
1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。
五、活动范围：
石家庄地区
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）
一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
为了感谢各位经销商在xxxx年对铁霸品牌的信任和给予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最后的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春来临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动。具体方案如下：
和谐三赢，马到功成
借春节大部分公司备货之际，进行促销，实现年底业绩量的提升
xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货)
1、月进货量达到5,000元，赠送m30洗手膏500g×2支价值120元
2、月进货量达到10,000元，赠送纳米级汽车加能液100ml×2支价值336元
3、月进货量达到20,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×2桶价值1000元
4、月进货量达到50,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×6桶(一箱)价值2980元
1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期。
2、统计金额以实际到账为准。
3、超过某一等级但未达到高一等级，超过部分不计奖励。
4、本次活动没有名额限制，只要达到目标，均可获得相应奖励。
5、此次促销活动为我司对广大经销商朋友长期以来支持的倾情回馈，赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解。
此外，在xxxx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱(100ml×24罐)表示感谢。
最后，预祝各经销商伙伴们在“最后的战役”中捷报频传，提前祝大家新春愉快，合家欢乐，财源广进，马年吉祥!
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