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合作计划书篇一目 录
一、 公司介绍
二、 项目分析
三、 市场分析
四、 管理团队
五、 合作前景
一、 公司介绍
1、公司简介
山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有;永腾牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
;至高品质，至诚服务是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状
经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20XX年XX月31日，公司资产总额达2.XX亿元，20XX年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润XX00万元，纳税额200万元。
3、历史沿革
公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20XX年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。
4、资信程度
;永腾牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予;国内领先水平称号，中国建设标准化协会将其列为;工程建设推荐产品，山西省建委授予其;建设工程优秀产品，先后获得了;国家权威检测达标产品证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
二、项目分析
1、项目基本情况
该项目于20XX年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20XX年7月开始建厂，20XX年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20XX年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
2、资金投入
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
3、市场定位
基于;永腾品牌在业界十七年的市场深耕，;永腾品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，;永腾，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，;永腾管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合;惠丰做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
三、市场分析
1、公司所处行业格局与趋势
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
经历了XX、XX、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20XX-20xx年)》、《;十二五全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，;十二五期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
2、房地产市场及建材市场分析
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
四、管理团队
1、人员构成
(1)截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下：
专业类别
人 数
占比（%）
教育类别
人 数
占比（%）
管理人员
30
14.56
本科及以上
16
7.77
生产人员
XX8
57.28
大 专
43
20.87
技术人员
10
4.85
中专及高中
XX1
53.88
销售人员
48
23.3
其 他
36
17.48
合 计
206
合 计
206
(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构
(1)领导机制
公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。
(2)组织机构
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
五、合作前景
1、永腾与惠丰合作的优势
永腾的优势：
(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的优势：
(1)现成的销售渠道。
(2)资金实力。
(3)国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景
永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
合作计划书篇二一. 公司基本信息
公司全称：
公司法人代表：
地址：
邮编： 网址：
业务联系人： 职务： 电话：
EMAIL： 传真： 手机：
技术联系人： 职务： 电话：
EMAIL： 传真： 手机：
二. 公司业务概要
1. 公司业务定位：
2. 组织结构：
3. 预计的xx年度销售收入目标和构成：
4. 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业：
2) 地域：
3) 客户资源：
4) 业务专长：
5) 政府资源：
5. 本公司为客户提供的服务内容有：
1)
2)
3)
6. 目标市场分析
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置?
面向目标市场，下一步计划做些什么?
9)
10)
XX)
7. 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是：
XX)
XX)
计划负责业务合作的销售人员是：
三. 销售机会和行动
1. 针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)
16)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)
25)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
四. 销售目标
在xx年度，本公司的产品销售目标是： 万元
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项目合作计划书一：
一、大学网概况
大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
三、市场分析
大学网成立于xx年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，一切为了大学生，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。
目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
四、经营现状
大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)
五、经营模式
我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。
六、盈利模式
简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。
商业合作计划书怎么写?
商业计划书的几个要点:
1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!
很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。
2.呈现投资人想知道的所有要点
一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。
3.尽量10页之内
之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队
目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
5.忌用描述性语言，请po关键词
因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。
6.用好数字!数字最有说服力
投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。
7.看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。
8.不要夸张，不要不切实际的YY
很多bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的app，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。
商业合作计划书格式
一、企业基本情况
企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人
项目商业计划书中应标有成立时间
注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本)
企业性质(国有、民营、…)
经营范围(是否有特许经营权)
股东及股份比例
目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润)
企业下属公司、合资公司及关联公司情况
企业所属行业和隶属关系
企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标
企业职工人数及大专以上技术人员比例
二、企业的管理
企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图)
企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等
企业对主要管理和技术人员采取的激励机制
企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等)
说明企业的商业机密、技术机密等保护措施
企业关联经营说明
三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现
四、合作项目行业及市场分析
五、合作项目产品市场竞争及销售策略
六、研究与开发
七、合作项目产品生产方案
八、合作项目资金需求情况及融资方案
九、项目实施进度
十、合作项目财务计划
十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段
十二、投资者投资回报和投资退出方式
十三、在项目的商业计划书中要附录媒介关于企业产品的报道
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为了按照领导的指示，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编通过精心筛选，为您整理了“计划书分享：合作谋划书其二”，仅供参考，希望能为您提供参考！
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：20xx年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：20xx年9月至20xx年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：20xx年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：20xx年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：20xx年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：
A、 以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;
B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;
C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;
D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)
注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。
③ 在产品广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;
B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。
E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。
注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
④ 在产品组合方面：
A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;
B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。
⑤ 在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;
C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。
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合作计划书一般包括：合作单位、合作伙伴和合作伙伴的签订情况，以及对其他合作伙伴的评价、意见或建议。
合作计划的具体内容：
1、对合作方项目的需求
合作方在合作中应该有自己的特点，合作方需要有自己的特色，以此来满足他们的需要。
2、对合作伙伴要有足够的信任感
合作伙伴的合作意思是以一个个个合作伙伴为合作对象，以各个项目的伙伴为合作伙伴，以项目的伙伴为合作伙伴，以项目的伙伴为合作伙伴，以项目的伙伴为合作伙伴，以项目的伙伴为合作伙伴，以项目的伙伴为合作伙伴。
3.合作伙伴要有良好的沟通能力
通过沟通，彼此了解彼此，相互配合，彼此支持，彼此帮助，彼此配合，共同实现共同目标。
4.在协同中，要有自己的特色，一个个合作伙伴要有相应的专长和能力，要有自己的思想和理念，才能更好地为合作伙伴服务。
5.在协同中，合作伙伴要有良好的协作精神：沟通要有自己的原则和意志力，要有自己的原则与意志力。
6.在服务中，要注意协调双方相互关系，相互支持和配合，使其相互尊重，相互理解和支持。
7.合作中，对方的需求要有自己的特色，不能强迫，不能盲目的强迫或阻碍，要给予相应的帮助和支持。
8.协议要有可操作性。
9.要注意协议的可行性和可操作性。
10.协议的实施要注意有效性和可操作性。
11.协议应有可行性和可操作性，以及如何避免发生。
12.协议应有可行性和可操作性，以及如何避免发生纠纷。
13.应注意协商的技巧，以及沟通能力和沟通艺术。
14.应该注意协商的方式和技巧，要有自己的观点。
15.应该注意协商的时间和地点以及合作伙伴的时间，以达到更好的协议。
16.应有良好的合作态度。
17.在合作中要注意协调双方之间的关系，以达到更好的协议。
18.与协议有关的事宜，要事先通知，明确合作的时间。
19.要有合理的协调方式和方法。
20.要学会运用自己的专长，以便更好地完成工作。
21.要有自己的想法和理念
22.要有一定的责任感和奉献精神
2)具有专业性、专业性强、具有较强的综合性优势。具有丰富的品牌知名度、专业度、专业性强、专业化水平，具有较好的品牌管理经验。
3)具有较强的综合性优势。具有较强的品牌管理经验和专业水平。具有较强的专业性。
4)具有专业的品牌知名度、专业性。具有丰富品牌知名度、专业性强、专业化水平，具有较强的品牌知名度和较强的品牌管理经验。
5、竞争对手及价格优势
6)品牌知名度稳定。具有较强品牌知名度、品牌管理经验和企业知名度。具有较强的价格优势。具有较强的企业知名度和品牌信誉度。具有较强的品牌策划经验和企业知名度。具有较强的品牌宣传和品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌知名度、企业知名度。具有较强的企业知名度(品牌知名度)。具有较强的品牌企业知名度、品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌市场营销经验和企业知名度。具有较强的品牌策划和企业知名度。具有较强的企业知名度、企业知名度。具有较强的企业知名度(品牌传播、品牌传播和企业知名度)。
7)品牌信誉度良好，具有较强的品牌市场营销经验、品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌企业知名度、企业知名度和品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌市场营销经验和企业知名度。具有较强的品牌市场营销经验和企业知名度。具有较强的品牌企业知名度、品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌宣传和品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌企业知名度、品牌传播的综合性优势;具有较强的品牌管理经验和企业知名度;具有较强的品牌管理经验和企业知名度。具有较强的品牌企业知名度和品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌传播和品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌企业知名度、品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌企业知名度、品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌信誉度。具有较强的企业品牌企业知名度、品牌传播的综合性优势。拥有较强的品牌企业知名度，具有较强的品牌企业知名度。具有较强的品牌市场营销经验和企业知名度。具有较强的品牌企业知名度和品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌企业知名度。具有较强的品牌信誉度。具有较强的品牌传播和品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌企业知名度。具有较强的品牌市场营销经验和企业知名度。具有较强的品牌传播和品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌管理经验、品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌企业知名度。具有较强企业知名度。具有较强企业知名度。具有较强的品牌信誉度。具有较强的品牌传播和品牌传播的综合性优势。具有较强企业知名度。具有较强企业知名度。具有较强的品牌传播和品牌传播的综合性优势。具有较强企业知名度。具有较强的品牌传播和品牌传播的综合性优势。具有较强的品牌传播、品牌传播和品牌传播的综合性优势。具有较强企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度及企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度和企业知名度。具有较强企业知名度
一、前言
1.1 背景介绍
CNNIC报告显示，随着我国网络基础环境的改善，各种宽带接入方式的快速普及使得普通家庭通过PC机连接互联网成为可能，到20xx年底，我国网民数达到了7950万，其中宽带用户1740万,并且将继续保持增长态势。宽带网络的高速数据传输性决定了它将为用户提供窄带网络无法比拟的精彩内容，影视点播、音乐下载、在线教育、视频即时通讯等都将是极为重要的宽带增值应用。众多网络接入商、网络运营商都深刻认识到为用户提供更加丰富和个性化的增值内容将最终决定着宽带商业的成败。
在这种背景下，北京时代互动传媒技术有限公司与中国最大的互联网门户网站新浪网优势互补，共同打造了宽带互动平台――视讯地带，该项目主要定位于应用在宽带互联网的视频内容/应用服务，主要涵盖电影、电视剧、电视节目、教育、旅游等各类内容，内容皆来自有自有版权的内容商。视讯地带创立之初，由新浪网提供硬件平台及网络资源，时代互动提供先进的视频编解码及流媒体技术，自20xx年5月试运行以来，经过一年的时间，已经取得了可喜的经营效果，截止到目前共实现了57000注册用户数，鉴于视讯地带良好的发展势头，合作双方更坚定了将视讯地带打造为可持续盈利的精品视讯平台的信心，为了更好地达成这个目标，双方决定在视讯地带后续的经营中，新浪网除了提供代收收费外，视讯地带的全部运营工作将交由时代互动公司完成，时代互动公司除了同现有内容/应用服务提供商（SP）的保持良好合作的同时，也欢迎更多拥有良好资源的合作伙伴加入，与我们一起共同开拓中国宽带互联网互动空间，为消费者提供更多精品服务。
1.2 关于北京时代互动传媒技术有限公司
北京时代互动传媒技术有限公司是通过国家软件产品和软件企业认证的高新技术企业，公司的定位是网络媒体视频技术和宽带网络增值应用提供商，作为AVS（中国数字音视频编解码技术标准工作组）的正式成员单位，时代互动公司以基于H.264标准的视频编解码技术为核心，通过自主研发，已成功研发出七项具有自主知识产权的专有技术，在流媒体播放、多媒体制作、分布式媒体系统、手机流媒体等领域推出了系列化关键产品。时代互动拥有国家认证的优良资质，与新浪网、中国电信、中央人民广播电台广播网、广电总局监测中心、中科院、中广有线等国内外知名企业和政府单位紧密合作，并通过与内容提供商的战略联盟, 推动数字网络媒体在中国的商业化普及。
1.3 关于新浪网
新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。新浪网作为中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌，在全球范围内拥有近一亿注册用户，各种付费服务的常用用户超过1000万，日浏览量最高突破3亿次。
1.4 视讯地带计划简介
视讯地带依托良好的网络平台、庞大的用户资源、成熟的收费渠道、时代互动公司领先的视频技术正蓄势待发，为全力打造新一代的“宽带视讯网站”而积极与业界的佼佼者接触。
时代互动希望和国内优秀的内容/应用服务提供商（SP）建立一个多赢的商业合作模式，为用户提供更好的服务。
项目运营主体：北京时代互动传媒技术有限公司
作为视讯地带的运营商,时代互动公司将以“专业服务、打造视讯精品”为目标，在整个视讯地带计划中，主要专注于以下几个方面：
1、以服务用户为目的，积极响应用户反馈，精心选取各SP受众且可持续发展的内容和服务，满足用户需求，保证视讯地带成为一个有稳定客户群体的品牌栏目。
2、通过统一的服务品牌建立并维持客户关系，集中业务流量，形成一定的用户规模。
3、统一包装“视讯地带”平台，整合SP优势资源，筛选内容，打造多个精品频道，并负责内容的制作、更新及维护。如果SP所提供内容不能满足平台所要求的格式，时代互动公司可提供二次制作，由此产生的费用视为网站的运营成本。
4、制定SP内容在“视讯地带”的价格，并提供代收费服务，依托新浪网成熟的收费平台及先进的DRM版权保护系统可以保证收费机制的公正透明，力求保证合作SP的资金回拢，业务的顺畅进行。
业务合作主体：SP
作为互联网产业价值链的重要环节,内容/应用服务提供商（SP）也是视讯地带最重要的业务合作主体，是视讯地带内容/服务的直接提供者，负责根据用户的需求开发和提供内容服务和应用服务。
SP除了要保证自己的内容充实、有个性，得到用户认同的同时，还要提供具有差异化及竞争力的内容，从而保证盈利。
服务对象
《视讯地带》的主要服务对象是采用各种宽带接入方式接入互联网的广大用户。
二、《视讯地带》合作模式
2.1 合作原则
时代互动本着诚信合作、互动互赢的原则，建立一个良性收益机制，所有内容在公平、开放的平台上采取优胜劣汰的机制，以用户为裁判，保证运营者、内容和应用服务提供者、用户三方的共赢。
2.2 合作资源配置
视讯地带为内容商提供用户认证、计费、等业务服务，提供最新的视频技术支持；新浪提供有偿的代收费服务，内容商负责内容的更新及服务质量。
2.3 内容/应用服务提供商（SP）具备条件
l 内容具有特定的目标市场，具有很强的受众性，为用户所喜闻乐见，并具有可持续发展性。
l 合作内容合法、可靠，所提供的内容或服务保证不侵犯第三方的知识产权及其它合法权益。
l 公司具有一定的经济实力、市场推广力，有完善的售后服务体系。
2.4 业务合作类型
合作类型主要定位于音视频内容合作，包括：影视类、综艺节目类、音乐类、各类**讲解课程、各类体育培训课程、时尚生活类节目、美容保健类课程、旅游类、教育类节目以及其它服务类别。时代互动愿与以下内容/应用服务商合作
1） 在线娱乐类：如电影、电视、动漫、音乐
2） 在线文艺类：如综艺节目、文化艺术等。
3） 在线教育类：如科学普及、在线培训、网络课堂、学习平台等。
4） 生活服务类：如在线培训、生活指南、少儿、专题、医药卫生等。
5） 资讯服务类：在线旅游、旅游影视、大型演出作品等。
6） 体育竞技类；如**讲解、其它体育项目培训、精彩视频节目等。
7） 其他服务类业务：上述服务类别未涵盖的其他服务等。
2.5 收益分配模式
1）收益分配原则：
公司坚持良性发展、合作共赢的原则，根据双方合作投入的资源确定收益分成方式。
2）计费
l 计费方式：目前所有内容的计费有包月计费、按次计费、按片计费三种。
3）结算
l 结算方式：按照应收款结算方式与SP进行就算。
l 计费结算依据：视讯地带提供3层透明计费机制以保护内容提供商及合作伙伴的利益，以新浪网点卡计费系统成交的清单为结算依据。
l 计费周期：每月十日之后进行对帐确认，并在五个工作日内完成相互之间的财务结算。
三、业务合作流程
3.1 合作申请：
l SP可以在视讯地带相关网页下载业务合作申请表格，按要求填写完毕后，向时代互动公司市场部提交。
l SP可以与时代互动公司市场部直接联系，
l E－mail:____________ 电话：____________
3.2 合作确认
时代互动公司就SP所提供的内容进行详细核实，确保业务内容遵守相关内容管理规定，并确保内容和服务受众且能长期发展，时代互动将与之签订正式合作协议和结算协议，明确双方的责、权、利。
3.3 内容制作及测试
根据合作SP所提供的内容，时代互动公司将进行统一的规划及包装，然后进行严格的业务测试。
3.4 业务开通
所有的测试通过之后，SP所提供的内容将在视讯地带正式开通。
目录
一。公司基本信息3
二。公司业务概要3
1、公司业务定位：3
2、组织结构：3
3、预计的xx年度销售收入目标和构成：4
4、能力说明4
5、本公司为客户提供的服务内容有：4
6、目标市场分析5
7、配备人员5
三。销售机会和行动6
四。销售目标8
一。公司基本信息
公司全称：
公司法人代表：
地址：
邮编：网址：
业务联系人：职务：电话：
EMAIL：传真：手机：
技术联系人：职务：电话：
EMAIL：传真：手机：
二。公司业务概要
1、公司业务定位：
2、组织结构：
3、预计的xx年度销售收入目标和构成：
4、能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1)行业：
2)地域：
3)客户资源：
4)业务专长：
5)政府资源：
5、本公司为客户提供的服务内容有：
1)
2)
3)
6、目标市场分析
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置？
面向目标市场，下一步计划做些什么？
9)
10)
11)
7、配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是：
12)
13)
计划负责业务合作的销售人员是：
三。销售机会和行动
1、针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)
16)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的`研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
2、针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)
25)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
四。销售目标
在xx年度，本公司的产品销售目标是：万元
一、前言简述
尊敬的 老总
您好！
当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。
历史告诉我们；市场庞大 竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争 谋略为上，商业竞争 创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。
联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。
二、行业分析
据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的理由。
ＸＸＸ老总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们POS的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢！
三、合作条件
我们金山宏业公司设定的项目，是具有特定的范围，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格，具体条件如下；
1、 我们在全国帮助你打造客户群体（会员）因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的，允许在全国范围联合联网经营，并在全国各地市设立分公司。
2、 为了联盟合作商户的资金结算安全保障，我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。
3、 为了打造优质的客户群体（会员）我们公司又与中国四大国有银行（农行）联合发行了金穗金山宏业联名卡。
4、 公司可以通过网站帮助1.8亿会员在网上查询、预订、包括浏览商户相关的信息，、并还可以支持商户在网上做广告，帮助商户节假日搞一些促销活动
5、 我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理电话400618xxxxx
6、 市场能不能做好，靠的就是人才团队，公司目前在江西就拥有客户经理几千名，商户和会员都有专业专员服务
四、赢利模式
其实你在市场经济发展的舞台里，既是道具又是演员，所以你是很需要观众（客户）的支持和喝彩！我更应该去相信你为什么要经商，经商的目的更应该是赢利吧?下面的赢利模式不知你是否和我一样认同，那就是（无形胜有形）方案；什么是“有形”就是靠你现有看得见的店和你个人的力量去赚钱； 什么是“无形”就是透过有形发挥无形的力量速达财富目标； 方案一、如果你与我们公司联盟；我们将努力帮你宣导组织更多的会员去你店消费，争取帮助你在原有的业绩递增20-60%的收益。包括帮助你的店在市场上扩大知名度和增加美誉度。另外在我们双方合作的方案中，会让你产生意外更大的收益。
比如；你除了与我们联盟增加收益外，还可以加盟我们组织的“服务商圈”享受代理资格拥有发卡权；一名代理资格拥有发卡权600张，就相对有600人在为你赚钱 解；600人×假设每人每天为你赚1元×365天=219000元 解；6000人×假设每人每天为你赚1元×365天=2190000元
五、风险评估
天有不测风云，人有祸殃单行，什么事情都可能会存在这样和那样的风险，古人云；风险不可怕，可怕的是你不知道如何去规避风险。 如果今天你要去做其他行业的投资，我可能没有底，但参与联盟，为你服务是我的专业，我可以保证你跟我们公司合作一定共赢，当然也需要你的配合，我们只要规避以下几点风险，你收益是非常大。
1、 你们所有的员工包括老板都参加我们的专业礼仪服务培训
2、 前台的迎宾包括收银小姐、大堂经理都要熟懂我们的POS机具的安装和操作流程，包括会员消费刷卡流程。
3、 你们店全体上下对会员像自己的亲人消费一样尊重就行
4、 认真做到你们店发行的会员卡在其他行业消费的各项服务
六、论证总结
联盟就是组合大家的力量去征服市场，只要参与，都是赢家、希望在我们合作的基础上体现更有价值的人生。
谢谢！
XXX老总谢谢你抽出宝贵的时间阅读和思考我们的合作方案，为了缓解的疲劳特为你讲一个有趣的小故事（与你分享，祝您开心）
《曾经有一个这样的故事；一名老木匠做了半辈子木工，有一天他锯一根木头时，发现木头中间有一只死老鼠，而且是咬木头累死的，他百思不得其解，过了一段时间他遇到了一名道士，把整件事告诉道士，结果道士听完后还没有用一秒钟的时间就回答了他，道士说；因为老鼠根本就没有动脑子想，它就任一个死理，其实旁边只需要一分钟就可以获得生命》！
（虽是一个小故事但使我悟懂了一些大道理）
认识你真高兴，更是我的幸运！
软件产业一直都是信息产业的重要组成部分，它以高附加值、高科技水平的特点，渗透到国民经济和社会生产生活的各个方面。它与传统的产业结合并进一步促进传统产业的提升，引导产品更新换代，推动产业结构的调整。大力发展软件产业就成为促进社会经济发展的重要环节。我国自改革开放以来，在发展软件产业方面取得了巨大成绩，对科技的进步、经济的腾飞起到了重要作用。
随着国家对软件发展战略的整体部署与实施，中国软件产业的发展已经逐步改变了各部门、各地方的软件发展各自为政的传统局面，区域横向合作关联度明显提高。20xx年，中国软件产业的格局中，软件产业基地的积聚效应不断显现，大型的软件产业集群的区域专业化程度高，对周边辐射效应明显，并带动了周围关联产业的迅速发展。中国目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区三大软件产业区域基地，其共同特点是软件企业集中，产业链较为完整，具有相当的集聚规模和配套能力，对各种生产要素具有极强的吸引能力。目前，在这些有比较优势的地区均已形成了各自具有特色的软件产业集聚效应，通过专业化市场优势达到规模经济效益，增强了中国软件产业的国际竞争力。
目前，中国软件产品结构不断丰富，产业链分工更趋完善。在操作系统市场中，Linux软件在行业应用中取得突破性进展，20xx年Linux总体市场规模接近一个亿，比20xx年大幅增长了44。8%，其中Linux服务器端市场增长45。9%，在政府、电信、邮政等行业市场渗透力明显增强。在操作系统市场中Linux对Unix市场份额的替代性占领更加明显，市场份额由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中间软件领域里，更多的中间件软件产品进入市场，国产中间件软件与国外产品在市场占有率上的差距日益缩小，网络安全软件不断推陈出新，工作流软件、协同软件等应用迅速铺开；在应用软件中，办公软件新品迭出，行业应用解决方案也有了大幅度的增长，产品供应基本满足用户需求。
【目录】
第一部分摘要
一、软件行业公司概况描述
二、软件行业公司的宗旨和目标
三、软件行业公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、软件行业公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、软件行业公司优势说明
十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1。财务历史数据
2。财务预计
3。资产负债情况
第二部分综述
第一章软件行业公司介绍
一、软件行业公司的宗旨
二、软件行业公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、软件行业公司管理
1。董事会
2。经营团队
3。外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1。主要产品目录
2。产品特性
3。正在开发/待开发产品简介
4。研发计划及时间表
5。知识产权策略
6。无形资产
三、软件行业产品生产
1。资源及原材料供应
2。现有生产条件和生产能力
3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4。原有主要设备及需添置设备
5。产品标准、质检和生产成本控制
6。包装与储运
第三章软件行业市场分析
一、软件行业市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前软件行业公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、软件行业公司产品竞争优势
第五章软件行业市场营销
一、概述营销计划
二、软件行业销售政策的制定
三、软件行业销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、软件行业销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1。主要促销方式
2。广告/公关策略、媒体评估
七、软件行业产品价格方案
1。定价依据和价格结构
2。影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、软件行业市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、软件行业公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
根据教育部《关于全面提高职业教育教学质量的若干意见》等相关文件精神和我校改革发展示范校建设内涵要求，以校企合作委员会会为依托，以体制机制创新为保障，深入推进校企合作。加快专业建设发展，提高办学综合实力，加强师资队伍建设，最终提高人才培养质量，为地方社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作计划。
一、以校企合作委员会为依托，以体制机制创新为保障，深入推进校企合作。
（一）精心打造充满活力的校企合作运行载体
积极广泛地开展各项合作洽谈：从政府部门到行业；从企业到专业合作社，只要有利于地方、学校、企业、学生发展的项目，以订单委培、借用场地和仪器设备、培训考证等各个方面的合作，增强企业对校企合作的热情，最终实现双方共赢。
校企合作委员会的建立旨在促进校企深度合作，共赢互利。在合作单位中，挑选投入多收益大的 "校企合作委员会"成员，增强他们在校企合作过程中的管理积极性，形成"人才共育、合作共赢、成果共享"的校企合作模式，真正实现共同发展。
（二）认真梳理，不断更校企合作委员会
4月份召开每年一度的校企合作委员会中理事会会议，审议20xx年理事会工作报告；审定20xx年年度工作计划。通过认真梳理，对那些长期不参加理事会工作和会议的理事单位、长期以来没有校企合作意向的单位，通过召开理事会予以劝退；对积极参与校企合作，人才培养、实习实训给予高度支持的非会员单位，通过召开理事会予以吸纳为新的理事单位。
二、牢固树立"校企合作、工学结合"的办学理念，找准校企双方的利益趋同点
树立正确的办学理念是开展"校企合作、工学结合"的先导，因此必须突破原有的思想禁锢和思维定势，将"校企合作、工学结合"放到一个新的高度去加以认识和理解。20xx年继续加强基地建设，通过走访30家校企合作企业，在原有26家紧密型基地的基础上，增加3到5家紧密型基地，开展订单培养班3个。另外，重点加强与花园农业示范园企业的密切合作，在校企合作的形式、内容上不断创新，找准校企双方的利益趋同点，树立校企合作典型案例，开拓学校办学的新途径。
12月年底召开校企合作座谈联谊会，对本年度校企合作优秀典型企业进行表彰奖励，扩大宣传，树立榜样，深度推动校企合作，通过优质校企合作提高就业质量。
三、构建以教研室为单位校企合作主体，多形式开展校企合作。
建立以教研室为单位的校企合作主体，企业派实践专家来校兼课，学校派教师到企业访问，企业可以在学校设置展厅，可以利用学校实训基地开展科研，可以使用学校的图书馆等设施。联合编写订单班的教材，共同探讨和制定工学交替的教学模式。
四、建立专兼结合的双师结构师资团队，建立一支有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。
建立一支专兼结合的双师结构师资团队，是校企合作的关键。专业教师队伍建设重点是形成在本专业（行业）中具有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。在人事科统筹下，各教研室制定专业带头人、骨干教师校企共同培养计划，交流活动计划，按计划开展活动。制定考核细则，对培养过程和结果进行考核。对培养效果突出的教研室和企业给予奖励。
五、挖掘校企合作的深度，全方位开展校企合作。
以校企合作为切入点，抓住企业的合作要求，进一步挖掘校企合作的内涵。当企业有订单班的合作意向时，我们引导他们能够建立以企业命名订单班，订单班的成立对企业的益处是：增加企业文化的内涵，全程参与学生的培养过程的管理，可以使用学校的一些资源，增加学生上岗后的稳定性、可以设立"项目工作室".
随着校企合作的不断深入，20xx年的目标与合作企业开展大型互动活动2次，开展横向科研合作4项，到账资金40万元。
总之，我们的目标是建立"人才共育、合作共赢、成果共享"的紧密型校企合作办学体制，以合作办学为路径，合作育人为目标，合作就业为导向，合作发展为动力，深入推进校企合作，全面实现开放办学。
湘潭生物机电学校
20xx年3月1日
一、公司介绍
1、公司简介
xxxx建材股份有限公司，是由xx集团公司xx机械厂xx建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在xx省xx市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台（条），年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“xx”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是xx建材不变的追求。
2、公司现状
经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年xx月x日，公司资产总额达亿元，20xx年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润xx00万元，纳税额200万元。
3、历史沿革
公司的前身是xx机械厂。xx机械厂是xx集团大型综合性骨干企业，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于xx年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。xx机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。xx建材正是其大力发展的民品之一。20xx年经改制、扩建成为今天的xxxx建材股份有限公司。
4、资信程度
“xx”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，xx省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、xx省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
二、项目分析
1、项目基本情况
该项目于20xx年x月份与xxxx机械厂签订合作协议，20xx年x月开始建厂，20xx年x月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20xx年x月份xx机械厂撤走股份，xx全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
2、资金投入
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金x万元，补充流动资金x万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
3、市场定位
基于“xx”品牌在业界十七年的市场深耕，“xx”品牌在xx省尤其是在xx市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“xx”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“xx”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“xx”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
三、市场分析
1、公司所处行业格局与趋势
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
经历了xx、xx、xx年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划（20xx-20xx年）》、《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20xx年全面建立地下水环境监管体系，到20xx年建成地下水污染防治体系，“xx”期间规划建设x万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资x亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达x万公里。
从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
2、房地产市场及建材市场分析
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析
公司目前xx市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在xx设有办事处，市场份额增速不大。xx在xx市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而xx的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用xx管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
四、管理团队
1、人员构成
（1）截止20xx年x月x日，公司员工构成情况如下：
xx
（2）公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构
（1）领导机制
公司实行董事长（会）领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人（五人团队）。
（2）组织机构
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
五、合作前景
1、xx与xx合作的优势
xx的优势：
（1）管材专家。xxx年建厂，xx年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
（2）市场优势。在xx省尤其是在xx及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用xx产品。
（3）品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
xx的劣势在于xx机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
xx的优势：
（1）现成的销售渠道。
（2）资金实力。
（3）国有背景。
xx的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，xx与xx的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景
xx管业与xx型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售x个亿，年净利润x万元，年税收总额突破千万，重新书写xx管材市场新格局，不断扩大市场份额，在xx、xx乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
一、背景
伴随着经济活跃发展，人们生活水平的不断提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的.市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个市场进行研究。经过我们团队的初步研究，认为辣小鸭加盟店很有潜力的，随后我们对其进行分析研究。
二、辣小鸭公司介绍
北京启盛品牌管理有限公司，是一家集美食创新、品牌营销与招商合作为一体的休闲食品连锁公司，专业从事卤制品的技术开发与文化推广。公司由一批专业从事餐饮、食品科学研究的高级研发人员与连锁经营、市场实战领域的专家组成。多年来，公司一直致力于融合南北风味的卤制品研发、生产、包装等体系，成功将现代保鲜科技应用于鸭货等休闲食品包装中，有效延长了食品的保鲜期，开创了“无需生产，全国配送”的全新经营模式。
我司将O2O电子商务新理念与食品加工产业传统的资源优势进行整合，引入特许加盟模式，将遍及全国的地面渠道进行开拓。用科技重新定义了产品、服务、成本、物流系统，创立了休闲产品全国统一配送的，全新的电子商务+特许加盟组合的商业模式。
我司以“知创业者心，助创业者力，圆创业者梦”为使命，以传承中华美食文化为己任，以“致力于每个客户的成功”为核心价值观，致力成为中国休闲食品连锁业的领航者。愿与有志于此者，携手共创未来。
2.运营模式
公司依照现代化企业运营模式，采用特许加盟连锁的经营策略，统一店面的形象，统一的管理制度，统一的送货到店体系，统一的品牌推广，公司积极的在各地各大商报投放广告，严格检查产品的质量，保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取，致力打造“创造行业标准，引领行业发展”的连锁商业航母。我们经过对其办事处的了解，其辣小鸭的运营模式具体为：全国范围内配送货品，减去经营者选料制作的成本和时间，全国有27个核心配送网点，采用飞机和冷藏车配送成品到店，目前物流费大部分加盟店还不用。
3.产品简介
“辣小鸭”采用秘制配方熬制，再辅以40余种纯天然中草药，调味料制成，制作时分4次不同时间投料。整个生产流程经过39道工序，层层工序严格把关，就连骨头都能吃出味道来，以其独特的麻辣鲜香口味得到消费者的认可。辣小鸭不仅仅只是卖鸭货产品，其产品种类多样，它总共包括三大系列的产品:
1.鸭货产品：鸭脖、鸭舌、鸭头等
2.素菜产品：豆皮，腐竹，金针菇等
3.海鲜产品：大虾，海丁，蟹腿等
目前诚招全国范围经销商，公司可以为加盟商提供40种的不同样式的产品，同时，辣小鸭不断创新，平均每月推出2-3种新品，永远给消费者意想不到的美味。
4、加盟合作政策
您了解了加盟所需的相关条件，请先对此进行一个大致的判断，评估一下自己是否适合操作绝味项目;同时辣小鸭公司也会对您的相关条件给予一个前期的综合评估，判断您是否适合操作辣小鸭项目，这是一个相互选择的过程：
1.有较强的创业意识和奋斗精神，能全身心的投入到“鸭脖子”事业;
2.认可“辣小鸭”的经营理念和管理模式;
3.有一定的社会关系及公关能力;
4.有一定的项目资金(根据加盟规模);
5.有一定的营销管理经验积累。
只要您具备以上条件，我们热忱欢迎您投身到辣小鸭项目中来，分享这一当红美味所带来的财富机遇!
根据上级领导的指示，我们需要动笔来写一写自己的工作计划，只有准备好自己的最新工作计划，未来工作才会更加顺手！希望《值得参考！ 项目合作方案计划书1970字》能够为您提供帮助。
一、项目基本概况
项目名称、“爱心筑巢、生态城北”爱鸟林公益项目
项目宗旨、爱鸟，就是爱我家园
项目实施机构、颍上县公益志愿者联盟协会
项目合作机构、颍上县文明办、颍上县城建局、颍上县林业局
项目实施地点、颍上县城北新区M水系及周边
项目实施时间、xx年3月20日至xx年4月20日
二、项目背景
是自然界生物链的重要一环，是维护生态平衡的重要力量，是可持续发展的重要因素。保护鸟类资源于保护生物多样性、维持生态平衡、美化净化环境、构建和谐社会，具有十分重要的意义。随着我县城北新区各项基础设施的不断完善，特别是在追求生态平衡、美化环境上尤为突出，环城的M水系、优雅的城中花园、大片的林木植被，成为了人们休闲的天堂。同时丰富的自然资源也引来了许多的鸟类在这里繁衍生息。根据实地观察，城北新区现有包括布谷鸟、伯劳、喜鹊、腊嘴、白头翁、白鹭、池鹭、夜鹭、黑水鸡、翠鸟等各种鸟类20余种。由于人类活动的频繁、沿M水系垂钓行为的增加、环境污染等因素，使城北鸟类生存环境遭到了极大的破坏。加之还有偷猎鸟类的不法行为，导致一些鸟类不敢在此栖息，优美的环境却少了清脆的鸟声，特别是一些水中生活的鸟类、水禽更是四处躲藏，不敢露面，很难看到它们水中嬉闹的自然和谐景象。因此开展爱鸟护鸟活动迫在眉睫。
三、项目目标
通过爱鸟林公益项目的开展，进一步普及爱鸟知识、提高公众保护意识、弘扬生态文化、传播生态文明、促进人与自然的和谐相处。因此，通过我们的努力，给鸟类朋友营造一个遮风避雨、繁衍生息的温馨、和谐家园是我们义不容辞的责任和义务。我们将通过开展观鸟活动、鸟类摄影活动、为鸟筑巢活动，来提高全社会爱鸟护鸟的意识，激发广大市民爱鸟护鸟的积极性，增强群众爱鸟护鸟的自觉性，吸引鸟类在此安家落户，增加鸟的数量，起到保护鸟类、保护生态环境的目的，使更多的群众加入到保护大自然的行动中来。
四、项目内容
1、观鸟自然体验活动、组织爱鸟志愿者对城北新区鸟类分布进行大范围的调查摸底，实地观察鸟类生存环境及鸟类的种类与数量，为爱鸟林公益项目的实施提供详实的依据。为我县鸟类保护及观鸟推广、护鸟宣传提供资料。
2、颍上鸟类摄影展活动、组织摄影爱好者对城北新区鸟类较集中的地点进行抓拍，选出优秀摄影作品进行展出，让市民直观的了解我县鸟类的种类；
3、悬挂鸟巢活动。春天是鸟类繁衍生息的季节，需要适合繁衍孵化的鸟巢。我们将通过了解鸟的种类和生活习性，有针对性地对城北新区M水系、城中花园、政府广场等处进行集中悬挂人工鸟巢，增加鸟的种类与数量。营造良好的生态环境。使人工鸟巢成为我县生态保护、文明城市的亮点。
五、项目志愿者
（一）、项目组核心志愿者招募、
1、观鸟志愿者小队队长2名、有责任心、有组织能力、语言表达能力、有一定的鸟类知识、熟知城北地形环境的。
2、财务志愿者2名、负责项目资助资金的花费问题，由会计和出纳共同组成，需要做到能省则省，一丝不苟。
3、后勤志愿者2名、负责活动志愿者的签到、志愿者服装的发放与回收以及活动的各项数据统计，需要细心且认真，有默默无闻的奉献精神。
（二）、项目志愿者招募若干、具有爱鸟护鸟的意识，志愿为我县生态环境保护、营造人与自然和谐氛围奉献爱心、时间和精力的人士都可以报名参加。
爱鸟志愿者职责、通过积极参与观鸟和自然体验活动开展鸟类调查，共同制作城北鸟类栖息地图，通过访谈和实地观察，了解市民保护鸟类的意识、破坏鸟类的情况，找出威胁鸟类生存的主要原因，从而为保护和合理利用鸟类资源提供科学依据。通过观鸟记录和悬挂人工鸟巢，提高市民保护鸟类的意识与知识，了解鸟类保护的重要性。
六、项目实施细则及时间安排
（一）、前期准备安排（3月20日前）
1、与县文明办、住建局、林业局等相关部门进行交流磋商，争取相关支持。（3月20日前）
2、争取爱心企业或爱心单位的全程活动资金支持。（3月20日前）
3、网上进行爱鸟林公益项目的志愿者招募。（3月14日至18日）
4、项目团队召开专门会议进行共同完善细化策划。（3月19日）
（二）、中期项目部署（4月4日前）
1、开展观鸟与自然体验活动，实地调查城北鸟类种类与数量。（3月26日、27日）
2、开展鸟类摄影活动，收集整理选送优秀鸟类摄影作品。（4月1日、2日）
3、联系人工鸟巢的制作商家进行购置，同时开展“自己动手做鸟巢”征集活动。（4月4日前）
4、合理规划人工鸟巢的安装地点，做到科学性、合理性、普及性。（4月3日）
（三）、爱鸟周活动内容（4月10日前）
1、开展爱鸟周公益活动启动仪式（4月4日至10日是安徽省爱鸟周），我们将邀请相关单位开展鸟类知识普及、散发爱鸟护鸟倡议书以及签名等大型宣传活动。（4月5日清明节）
2、举办颍上鸟类摄影展，让广大市民利用影像直观的了解我县的鸟类资源。（4月9日）
3、举办人工鸟巢作品展，让更多市民参与自己动手做鸟巢活动。（4月9日）
4、举办爱鸟林项目奠基仪式，在城北M水系、政府广场等处安装“爱鸟林公益项目”标牌。（4月10日）
5、举办大型的悬挂人工鸟巢活动，我们将在环M水系、政府广场、城中花园等处悬挂200个人工鸟巢。（4月10日至4月13日）
（四）、项目后期管理（4月20日前）
1、组织爱鸟志愿者对人工鸟巢的进鸟情况进行观察记录。
2、开展爱鸟护巢活动，防止人为破坏。
3、开展鸟巢认管活动，爱鸟志愿者可按照不同区域、不同数量进行认管鸟巢，便于对人工鸟巢的长期监测和管理。
4、继续开展形式多样的爱鸟护鸟宣传活动，真正把爱鸟护鸟作为我县精神文明建设的一项重要内容来夯实。
七、项目资金预算
1、印刷爱鸟宣传传单、3000张，每张0.2元，共计600元。
2、印刷颍上鸟类图片宣传册、1000份，每份2元，共计2000元。
3、购置观鸟望远镜、4个，型号为熊猫SW20×50（蓝膜），单价300元，合计1200元。
4、购买人工鸟巢、200个，每个10元，共计2000元。
5、制作爱鸟林标牌、3块，每块200元，共计600元。
6、颍上鸟类摄影展、照片冲洗、展架共计3000元。
7、宣传横幅、签名横幅、记号笔、记录簿等其他费用共计600元。
8、项目总预算、10000元。
八、项目可行性分析
1、几年来，颍上公益志愿者联盟协会对城北鸟类进行了长期的观鸟摄影记录，收集了一系列城北鸟类照片，已经掌握了一定的鸟类资源信息。
2、城北新区鸟类资源丰富，占全县鸟类总种数的三分之一，有代表性和本土性。
3、颍上迄今没有开展过大型爱鸟活动，缺乏推动民间观鸟护鸟和我县鸟类资源调查的力量，市民较少参与观鸟活动，同时鸟类保护的常识较为缺乏，关于我县鸟类和鸟类栖息地的资料也很少。本项目可以填补此项空白，通过本项目开展可以有力的推动我县群众观鸟活动的开展，加强颍上保护鸟类，关注鸟类栖息地的力度。
4、颍上公益志愿者联盟协会一直致力于社会公益事业的发展，对于公益项目的开展已经积累了一定经验。
5、颍上目前的快速发展趋势与生态环保建设给此项目奠定了良好的基础，同时朴实的民风、爱心企业的善举以及相关政府部门的大力支持将直接推动我县爱鸟护鸟活动的全面开展。
九、项目风险及控制
1、天气状况不定，不利于观鸟和自然体验活动开展，出现这类情况时应及时调整时间，利用其他时间补上因天气原因未能开展的活动。
2、由于爱鸟志愿者为非专业人士，所以对鸟类知识了解不够，解决办法是多开展实际观鸟活动。
甲方：
代表：
地址：
电话：
乙方：
代表：
地址：
电话：
甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作经营_______项目，达成本合作方案。
一、项目名称
甲乙双方就双方会员服务开展合作，该业务包含以下几个子项目：
1、高级会员折扣
双方高级会员在对方公司可享受最低8折待遇。
2、高级会员互动
（1）双方高级会员均可参加对方公司举办的活动。
（2）我公司可为贵方公司高级会员（或家属）培训专业美容美体的护理知识。
3、给予对方公司合理的宣传方式。
双方企业均可在合理的情况下在对方的店面搭建宣传设施，展示公司风采。
4、双方公司员工在对方公司的优惠待遇。
双方企业在职员工均可在对方公司享受最低______折优惠政策待遇。
5、优先选择权。
（1）在会员询问的问题与对方公司的业务有关系时应首先介绍对方公司，并不得随意攻击对方公司。
（2）在出现服务高峰时对方高级会员有优先选择权（具体操作双方协商）。
二、项目合作时间
合作期限从______年______月______日起至______年______月______日止。项目合作期限届满后双方如需继续合作，应提前_____日进行协商。
三、合作方式
1、双方合作进行会员活动的运营推广。
2、双方会员在合作公司的项目消费，按照VIP待遇给予______折优惠。
3、高级会员在合作公司的消费金额给予双方_______%返点。
4、双方合作提供会员礼品。
四、保密原则
在双方合作及洽谈期间，乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本合作方案项目下的任何信息。
五、其他
1、本方案一式______份，双方各执______份，自双方签章之日起生效。
2、本方案为合作洽谈方案，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。
3、方案中未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议。
甲方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
乙方（签章）：
代表人（签字）：
______年______月______日
新职工培训
一 新职工培训的重要性
新职工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新职工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新职工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新职工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新职工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新职工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。
二 新职工培训的目的
新职工培训的基本目的是让新职工了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新职工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精神。
三 新职工培训的内容
1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。
2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新职工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。
四 新职工培训的注意事项
1、新职工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新职工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。
2、新职工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新职工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。
3、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。
“好的开始等于成功的一半！”，新职工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要。新职工培训的成功离不开每一个细节的精心筹划。成功的新职工培训是人力资源管理的重要一环，为员工顺利融入企业，进而选择长期发展迈出了坚实的一步！
《理财致富快车》节目将在“广播电视总台—文艺频率”播出的一档关于投资、理财的经济金融类节目。
一、节目概况
1、节目名称：《理财致富快车》
2、节目版块：投资理财介绍，投资理财的选择，
3、节目时长：30分钟（暂定）
4、收听平台：文艺广播（fm）
5、播出时间：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）
6、合作单位：投资担保公司
二、节目宗旨
让投资担保公司推荐其公司较好的理财方法，向听众介绍理财产品，介绍其企业文化，服务宗旨，目的是让听众作为一种投资理财的选择把资金投入担保公司，让投资担保公司吸收更多的社会零散资金，发展更加壮大，树立良好的企业形象，同时帮助及周边市区的听众做好投资理财的指路灯，让更多的听众获得更好的投资收益，了解更好的了理财方法，让听众明白投资担保公司比银行收益高，比股市风险小，是二十一世纪投资理财的新动向，投资担保公司是你放心收益高的投资担保公司
三、节目内容
首先经济发展的动向，生活的消费与收入的'比例，中国的经济体制（让更多听众先了解经济的常识，明白理财的重要性）
其次介绍投资担保公司在社会经济流动资金中所起的作用，投资担保公司的服务宗旨，理财观念，再次介绍家庭投资的误区，投资中会面临的风险，投资理财人的疑虑，企业因为资金而面临的困境最后介绍家庭投资理财的选择怎样更好更有效的处理多余的资金，获得更多的收益，企业怎样更好的发展，怎样更快更有效的解决融资的问题。
四、专题节目
《理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题，比如《理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险，稳定收益，介绍适合老年人理财的方法，比如《理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法，介绍适合中青年女性的理财方法，比如《理财致富快车之小宝贝理财节目》，帮助家长教导小朋友从小养成理财观念，从小就学会理财，比如《理财致富快车之经济学家谈理财》邀请大学教授和领导做客直播间谈投资理财。比如《理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得，和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣，比如《理财致富快车之中小企业经理做客直播间》，介绍企业在资金流动遇到的融资难题，再由理财专家支招解决。
五、节目互动
投资担保公司需要出一名熟悉金融经济和投资理财的资深专家做客或者电话接入直播间，和主持人一起主持《理财致富快车》，讲解投资理财方法，解决听众在投资理财中所遇到的难题，扩大投资担保公司的影响力，听众会通过直播间短信平台和直播间电话与专家交流，专家做客直播间或者电话接入直播间与听众互动，《理财致富快车》节目之外的理财电话可以是投资担保公司的理财热线或另设理财热线。凡参与节目的听众均可获得理财援助或家庭理财手册一份。
六、合作费用十万每年
广播电视总台
20xx年3月9号
70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种潮流，一种大趋势！酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。
双子楼是定位为无锡最高的新地标建筑，地理位置优越，集商业、娱乐购物、休闲、办公等为一体的综合性酒店。总餐位约_____个，而会议厅可一次性容纳___人，同时配有_____、_____、_____等服务项目。可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。
下面就是双子楼大酒店与许星明礼仪策划有限责任公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法：
一、双子楼大酒店的婚宴市场前景
三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前属于高端品牌的五星级在无锡就属“双子楼”，作为市内高档的大型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮、会务设施优势等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店强大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题！
酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为中国先进城市之一的无锡，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节！
二、许星明礼仪策划有限责任公司
许星明礼仪策划有限责任公司是一家集策划设计，会场布置，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司历时18个年头，是无锡市最早的婚庆公司。拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出(而舞台灯光音响设备是重中之重,因为其他婚庆公司都没有,所以我们在这一点上是非常主动的)。
策划设计：无论是浪漫多情、还是温馨可人、又或者是搞笑欢乐的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案，并且在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。
摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物尤其是我们的新人真正地感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。
金牌司仪：我们公司的司仪拥有数百场的司仪主持经验，风格老道，语言诙谐幽默，可以调动全场的热情并能够很好地控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成的。
人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的能够实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。
三、市场推手助婚庆婚宴大融合
随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。而目前的无锡地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放几十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。
四、婚庆婚宴发展前景规划
事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面：
酒店方：
1、为品牌营销注入了新的元素
以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今天我们突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。
2、为五星级酒店聚集更多的人气
人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。
婚庆公司：
1、为公司搭建了新的平台。
布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。
2、为公司赢得更多的高端客户群。
能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。
五、合作方式规划
公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。
方式一：婚庆股份制
例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一结（包含所有的婚庆、寿宴、会议等）
方式二：租赁制
例如：婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳____元的租金。酒店所有的活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。
方式三：包年制
例如：婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出____元。酒店所有活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。
方式四：投资股份制
例如：在酒店大厅安装LED，费用由婚庆公司支出。婚庆公司使用免费，其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5：5分成。
方式五：客户共享制
例如：婚庆公司在酒店区域有大批的客户源，可帮酒店提供大批的客户。同时婚庆公司有一批外在客户，包括旅行社等在内的一批服务行业，这也是一批潜在的大量客户源。所得生意酒店和婚庆公司7：3或6：4分成。这种合作方式酒店可以免费得到一直目前最强的销售队伍。
六、总结
婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。我们可以大胆地预想一下，到时候，拥有占地面积_____亩的酒店，并且建筑面积17.4万平方米，高268米，整体投资逾____亿元人民币，由知名设计师精心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级双子楼大酒店，它被一种幸福包围着，所有的人围着它欢呼雀跃，陷入一片欢呼的人群中。婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。总而言之，经营幸福的事业，便收获世界上最美最好的幸福。
自主创业项目计划书（三）
一、背景分析
在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担.所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个"易劳永益"便您微信公众平台，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
二、执行总结
易劳永益网络致力于为学生服务，是学生与企业用人单位自由交易的平台;在网站上发布最新的兼职信息以及用人单位的具体概况和南昌市兼职市场的最新动态承。包培训机构招生;承包旅游机构组团;广告业务。
三、项目介绍
我们的易劳永益微信平台是由我们创业团队去找合作伙伴，并逐个筛选，最终把安全合格的企业单位的用人信息放在微信上，让同学们在微信上查找想要的兼职。然后只需用户点击兼职工作接受订单，我们提供地点和联系方式，只要同学去做即可，然后接到企业完成工作的信息时结交工资，最后的署名电话统一写上我们团队的电话号码让有需要同学联系我们，再由我们解决。同时我们将会在这之前和商家谈好兼职学生与我们之间的利益关系，然后我们会把该报酬进行抽成，取几个百分之数。
四、市场分析
为了解大学生兼职情况我们在学校做了一个调查，在接受调查的学生中，34.29%的人是通过他人介绍获还有通过海报、广告、网站等途径获得兼职工作，但只有19.11%的人是通过专门的中介机构得到兼职的。从这些形式多样的途径可以看出，大学生兼职现象的加剧，一部分是大学生自己主观方面，另外，社会引导也是一个重要因素。但值得提醒注意的是，在社会诚信制度尚未健全的时候，大学生经过广告、海报等途径寻找兼职活动，安全因素必须考虑进去。但我们这个平台是由我们创业团队去公司找的，并且我们的服务群体与我们的价值索向兴趣爱好相当，因为我们是95后，我们会比其他的一些兼职网站更懂大学生！
五、SWOT分析
优势：在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在成立之初会减少开支。同时，同为学生的我们是非常了解用户。
劣势：了解南昌市各大企业的人员招聘信息有一定的困难。
机遇：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，71%的同学在大学期间做过兼职，43%的同学近期有兼职意向。同学们并不清楚南昌的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。
威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在网上一炮打响。
综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大学生家园在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，垄断大学生兼职市场。
六、营销策略分析
七、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
4、守法原则：遵守国家的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给所有经管人留下一个好口碑。
八、营销目标和营销战略
（一）、营销目标
目前的营销目标：立足南昌校园，服务至上！全力打造南昌最大的大学校门户。
(二)、营销战略
公司的营销战略是从服务顾客、满足顾客需求的前提下制定的，遵循顾客至上的原则，依据公司的经营状况，本着符合公司现行的规模与市场占有率的要求，分析竞争对手的策略制度角度并采取相应方式，以促进此类行业的发展。
九、运营模式
本次创业是以微信为平台来运营，以达到兼职信息的传播，我们主要只需要更新与维护，及时发布最新信息和最快的交易。
十、团队分工
甲乙：主要是发布信息和交易过程
丙丁：主要负责企业合作等事项
十一、盈利与推广
1、我们通过用户接受我们提供的信息进行得到的酬劳里抽取一部分的提成，通常是以50元抽取0.5元为比例的提成来实现盈利。署、寒假另外抽取。
2、此平台通过线上：微信营销、QQ群推广；线下：以发传单的形式和口碑营销的形式进行推广模式。
为了更好的完成下一项工作，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编通过努力，整理了“教你写范文：合作管理计划范文”，欢迎阅读，欢迎收藏。
一、筹资标准和对象
20xx年我省农民个人缴费提高到每人每年50元，政府配套资金将不低于每人每年200元。坚持以家庭为单位自愿参加原则，农村中小学生须随父母参加户籍所在地的新农合，非农村户籍的流动就业人员可以自愿就近选择参加居住地或户籍地的新农合，但不得重复参合（保）。参合人员必需有身份证或户口簿。
二、工作目标
1、以乡镇（街道）为单位，农民参合率98%以上（辖区农业人口数以统计年鉴为准）；
2、新农合宣传材料发放到每一个农户，辖区农民新农合政策知晓率100%。
3、做好参合人员基础信息管理工作。各乡镇（街道）要继续完善新农合参合人员的信息，做到参合人员名字、身份证号信息准确和完整。同时参合人员的电脑录入、参合票据、缴交参合基金、筹资统计报表和实际情况“五相符”，相符率100%。
4、各村做好年新农合补偿公示和20xx年参合人员基础信息录入公示，公示率100%。
三、部门或单位职责
1、市新农合管理委员会：负责新农合筹资工作的组织、协调、督查、考核、奖惩；制定筹资工作计划和实施方案；组织新农合的宣传发动。
2、乡镇（街道）新农合管理委员会：按属地管理要求做好本辖区新农合的宣传和筹资工作的组织发动，牵头本乡镇（街道）卫生、民政、计生等部门核定新农合筹资减免人员；每天上报参合数据；及时将新农合筹资款上缴市财政；认真做好参合人员基础数据的核对和电脑录入并及时督促各村新农合公示的落实等各项工作，确保完成新农合的工作目标和任务。
3、市财政局：负责新农合筹资票据的提供与核销；规范各乡镇（街道）的收入过渡户管理，确保筹措资金的安全。
4、市卫生局：开展调研，评估年新农合补偿运行情况，拟订20xx年新农合补偿方案和20xx的新农合筹资工作方案与考核办法；培训新农合相关工作人员；编写宣传材料；收集、统计和报送新农合筹资进展报表。
5、市民政局：负责向各乡镇（街道）合医办按村分开提供低保、重点优抚对象名单，并核实相关对象的参合情况，确保低保、重点优抚对象100%参保。
6、市计生局：负责向各乡镇（街道）合医办按村分开提供二女结扎户、独生子女领证户对象名单，并核实相关对象的参合情况，确保二女结扎户、独生子女领证户100%参保。
7、市老区办：负责向各乡镇（街道）合医办按村分开提供革命五老对象名单，并核实相关对象的参合情况，确保革命五老对象100%参保。
8、市残联：负责向各乡镇（街道）合医办按村分开提供残疾人员名单，并核实相关对象的参合情况，确保残疾人100%参保。
9、市广电局：做好20xx年新农合政策宣传工作。
10、市效能办：对有关部门、单位开展督查，对不履行或不正确履行职责的行为进行效能督促。
11、各卫生院和社区卫生服务中心：负责向各乡镇（街道）合医办报送按村分开的新农合补偿公示表，乡镇（街道）合医办督促各村切实做好新农合补偿公示工作的落实。
12、各村委会：负责宣传、动员、组织农民参加新农合，做好农民参合资金的收缴、参合农民基础数据的登记与核对和参合公示；及时报送新农合筹资参合信息；核验参合证加盖校验章，并将参合证发放到参合人员手中；开展新农合补偿公示，收集农民对新农合政策意见并及时向市新农合经办机构反映。
四、实施步骤
20xx年新农合筹资工作分为四个阶段进行，即准备阶段、筹资和信息登记与核对阶段、电脑录入阶段和检查验收阶段。
1、准备阶段：年11月1日至11月16日，开展新农合筹备阶段。
（1）召开新农合管委会成员会议，研究20xx年补偿方案、工作方案、考核和奖惩办法。
（2）市财政局新农合筹资票据的准备，举办筹资票据转结培训。
（3）市卫生局做好宣传材料、表格、簿册等材料准备；做好各乡镇（街道）参合筹资的表簿卡使用和电脑录入培训，各卫生院、社区卫生服务中心和市新农合管理中心负责在20xx年11月16日前把年参合人员名单和年度1－10月份补偿情况按村分开交各乡镇（街道）合医办下发到各村合医组。
（4）市民政、计生、残联和老区办等部门做好我市农户中的低保、重点优抚、二女结扎户、独生子女领证户、残疾人和革命五老对象名单的公示和核定工作。在11月16日之前要将核定的本年度低保、重点优抚、独生子女领证户、二女结扎户、残疾人和革命五老对象下发到各乡镇（街道），各乡镇（街道）必须及时将有关对象名单下发到各村。
2、筹资阶段：年11月17日至12月30日，动员、培训、宣传发动和进行筹资阶段。
（1）市政府召开全市动员大会，下达各乡镇（街道）新农合工作责任书，正式启动我市20xx年新农合筹资工作。
（2）各乡镇（街道）根据全市新农合试点工作动员大会精神，召开动员大会，进行全面动员部署。各乡镇（街道）要利用广播、有线电视、版报、标语等各种方式开展20xx年新农合政策宣传。各村要将市20xx年新农合的缴费、政府的补助及补偿方案等张贴通告，将宣传材料分发到每个农户（包括在市外的每个农民），做到农民新农合政策知晓率100%，同时，要认真做好年的村级新农合补偿公示，宣传身边典型事例等，促进新农合筹资氛围的形成。
（3）各乡镇（街道）要在年12月30日前将农民个人参合经费收缴到位。筹资交费时间为20xx年1月6日之前，各村合医组在此之前要负责办理农民参合基金收缴，开具参合票据，登记核对参合人员基础信息，收存有关增减人员的参合证并上交乡镇（街道）合医办；其中，各村合医组必须认真核对由各相关部门提供的本年度革命五老、重点优抚、五保、低保、残疾人和独生子女领证户、二女结扎户等政府补助对象的名单，确保做到革命五老、重点优抚、五保、低保、残疾人对象100%参合和筹资不多收也不少缴。各村合医组对于不参合的农户，应在“新农合参合告知书”上签字并上交乡镇（街道）合医办存档备案。筹资完成，在村公示栏上进行20xx年新农合参合公示。
（4）各村筹资情况必须每日一报乡镇合医办，各乡镇（街道）合医办对本乡镇（街道）筹资情况从年12月10日起必须向市合医办每日一报，直到辖区参合率完成98%以上。20xx年新农合筹资截止期为年12月30日，最终统计报表在20xx年1月12日前完成。筹资统计报表中的减免身份重合情况按以下排序统计上报：独生子女领证户、二女结扎户、残疾人、重点优抚、革命五老、五保和低保（如：即是低保又是独生子女户，则只算独生子女户即可）。
（5）各乡镇（街道）财政所在20xx年1月12日前将参合农民应缴参合经费上缴市财政新农合基金专户。
（6）市广电局做好新农合补偿核心政策的宣传、典型事例的媒体报导和参合筹资进展情况的跟踪报道，负责开设有线台新农合政策宣传栏目。
（7）市新农合管理中心负责及时向市委、市政府有关领导报送参合进展，市新农合管委会、监委员会组织效能办等到乡镇（街道）开展筹资工作督查，对工作不落实者给予绩效问责。
3、电脑录入阶段
（1）计生局、民政局、残联、老区办等部门可委托乡镇（街道）有关单位核准参合减免人员名单。20xx年1月12日前各乡镇（街道）合医办将各乡镇（街道）减免人员统计数据交计生局、民政局、残联、老区办等部门审核把关和签章，一式二份交市新农合管理办公室。减免人员名单由各有关部门核准签章后交乡镇（街道）合医办存档备查。
（2）各乡镇（街道）合医办要准确、及时完整在新农合电脑系统中录入并核对个人、家庭资料等基础信息。在20xx年1月20日前要完成辖区参合人员电脑录入和数据更正工作，做到参合人员电脑录入名单、参合票据、缴交参合基金、筹资统计报表和实际情况“五相符”，相符率100%。参合人员基础信息录入完毕，必须按规定在电脑系统中导出并在户藉所在村进行公示，如有差错及时更正，更正表格由经办人员、合医组长签字，村委会盖章后交乡镇（街道）合医办电脑更正，书面存档。
（3）市卫生局要负责新农合电脑软件调整，录入、统计的技术指导，全市筹资情况的汇总上报等。
4、检查验收阶段
市合医办负责组织对各乡镇（街道）录入工作完成等情况进行检查验收，对系统不合格的通知乡镇（街道）办改正。
五、保障措施
（一）加强领导，明确责任。各乡镇（街道）要围绕20xx年农民参合率达98%以上等四项目标和工作时限要求，精心组织、周密安排，强化责任、扎实工作，做到宣传到位、工作到户、逐村落实。
（二）密切配合，相互协作。乡镇（街道）合医办和各相关单位要各尽其责，相互配合，确保减免对象核定工作的衔接。
（三）加强督查，奖优罚劣。市政府向各乡镇（街道）下达新农合工作责任书，并把新农合四项工作目标纳入各乡镇（街道）创业竞赛内容。市新农合管委会办公室和市政府督查室将开展新农合工作督促检查，并将检查结果及时进行通报，以保证全市20xx年新农合补偿工作顺利开展，如期完成。
按照公司管理层的设想，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划就是对即将展开的工作进行设想和安排，比如如提出任务，指标，完成时间和步骤方法等。写好工作计划的关键是什么呢？或许你正在查找类似"合作工作计划(篇四)"这样的内容，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
小组合作学习是当前语文课堂教学中学生学习的一种主要形式，是提高课堂教学效率的有效方法。
一、小组合作的目标：
小组合作学习便于学生间进行交流，有助于学生获得深刻的情感体验，掌握与人沟通的技巧，促进学生人格的健全发展。为了增强小组合作学习的实效性，在教学中教师就要有意识地对学生进行合理分组、明确组内成员的分工、精选合作学习的内容、有效进行组织。让每一个学生都投入到学习活动中去，进行有效的思考，解决具体问题，实现有效的发展。要把团队精神、合作意识的培养作为重要的目标。
二、学生方面，要合理分组，明确职责、优化组合
1、学生是一个个鲜活的个体，存在着智力、能力、喜好等方面的差异。为了使他们能
最大限度的互补学习、互相帮助，发展智力，培养能力，我们一致同意在编组时采取将不同程度的同学分在一起，注意合理搭配，优化组合，使组内优劣互补，组外水平相当。小组内的搭配要兼顾男女比例，智力、能力的优劣和兴趣爱好的差异。使优生带动潜能生，共同进步。为合作学习小组开展学习竞赛活动创造一个公平、公正的学习环境。
2、小组内，职责明确：程度较好的同学为组长，专门安排每个小组成员的任务、活动内容、发言顺序等，中等程度的同学，一名帮潜能生解决问题，一名注意收集本组同学的意见等。为了让合作学习迅速而有效，教师要长期培养小组成员的自觉和自主意识，教小组长如何组织本组同学开展合作学习，怎样处理组员们不同的意见、观点，即时归纳整理本组的学习情况等。
3、读书时能让组员做到边读边思考，遇到不懂的生字、生词和句子把它勾画出来，通过查阅资料仍弄不懂的向本组成员请教。在学习中，能积极主动的参与本小组的学习活动，并为小组学习献计献策，做到提问主动、讨论积极。
4、小组汇报，尽量多给潜能生机会，安排他先发言，然后是潜能生的辅导者，另一名中等生，最后是组长。在全班汇报时，让组长指定小组里不爱说的学生发言，老师及时表扬激励，比一比哪个小组每个同学参与学习做得好。下一次轮换不同的人代表本组同学汇报发言。小组中每个成员都要积极参与，认真倾听，积极交流、沟通，互相支持、互相配合，做必要的让步，还要学会学习别人、赞赏别人，在共同活动中进行评价。
三、教师方面，要作好合作学习的指导，培养方法和技巧
1、帮助学生确立学习目标，要求人人明确。制定的目标不能过多、过难，要适量、适当，要根据教材和课标要求，以及学生实际而定，要具体，具有可操作性，切忌含糊不清，漫无边际。
2、给学生足够的学习时间。组织学生进行小组合作学习时，教师要给学生一定的学习时间，让学生 进行充分的阅读、思考、讨论、交流，保证学生能按时按质按量的完成学习任务。
3、在学习中还要让学生养成尊重他人的良好品质，做到别人发言时，认真倾听，评价自己时虚心接受，并能公平、公正、客观地评价别人。
4、学生进行小组合作学习时，教师要对每个合作学习小组进行走访，了解各组的学习情况，并加强指导，在了解、指导的同时，要一同参与小组的学习、讨论、交流活动，与学生进行平等的对话，做学生的知心朋友，做学生的合作伙伴，这样不仅可以增进师生间的友谊，还可以了解、掌握学生的学习情况，提高合作学习的效率。
5、各组汇报、交流结束后，要组织学生对各组的学习情况进行评价，一人发言，其他成员作补充，评价时要公平、公正、客观，既肯定成绩、又指出不足，并提出自己的不同的观点和看法。小组汇报、交流、评价结束后，教师对各小组的学习情况要进行小结和总体评价，指出各小组的成绩和不足，让学生明白自己在学习中的得和失，以便他们在今后的学习中不断改进和提高。
总之，小组合作学习是培养学生学习能力，提高学生学习质量的有效方法，我们要正确的运用好这一方法，并对小组合作学习的方法和策略进行探索和研究，让小组合作学习法在我们的课堂教学中生根、发芽、开花、结果。
为了下一阶段工作顺利开展，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编整理出来的《今日计划: 合作工作计划精选》，但愿可以给你带来帮助。
一、培训准备工作
1、召开两个会议。
一、召开培训工作人员会议，学习县培训办关于县新型农民培训实施方案和有关要求，研究近期茶叶技术培训事项；
二、召开培训涉及村负责人会议，征求意见，统一思想。
2、确定培训事项。包括培训时间、地点、内容、老师、参加人员等。
一、培训时间：由于茶叶生产季性强，考虑茶农生产实际，决定在春茶采摘前期对茶农进行名优茶采摘等技术培训，培训时间初步定于4月27-30日培训1天，8月20-22连续培训3天。
二、培训地点：初步定于双河村、汤池镇龙眠村河棚镇黄河村岚冲村村址会议室。
三、培训及技术指导内容：针对茶叶生产实际，初步确定培训内容为：①茶叶鲜叶采摘及管理技术；②小兰花茶手工制作技术；③小兰花茶机械加工技术，④春季茶园管理技术技⑤茶树修剪技术⑥夏秋季花园管理落⑦冬季茶园冻害防御及补救措施⑧茶苗种植技术
四、培训老师：聘请县农委主任、高级农艺师李贤葆、高级农艺师袁先安。
五、培训参加人员：300人基本学员、茶叶技干、培训涉及村主要负责人、县电视台记者、培训办领导、培训事务工作人员。
3、培训准备工作：
一、根据要求提前一周向培训办书面提出开班申请，同意后开班。
二、提前3天时间做好培训参加人员会议通知。
三、培训前落实好培训技术材料。
四、落实会议场所、设备、车辆等。
二、培训会议议程
1、上午8:00～9:00培训会议报到；
2、9:00～11:30培训动员讲话及技术培训；
3、下午14:30～16:30技术培训；
4、16:30～17:00技术指导。17：00技术培训及指导结束。
三、培训目标
1、通过茶叶采制技术培训，使茶农正确掌握茶叶生产工艺，提高茶叶品质，增加茶叶收入。
2、通过茶树修剪技术培训，使茶农了解茶树修剪的目的、方法及注意事项；通过茶树机械修剪技术示范，推动我县茶树修剪机械化水平。
篇一：小组合作学习计划
经过上学期教学实践，我对小组合作教学模式有了更深的理解，为了能更有效的发挥小组合作学习的作用，全面提高学习效率，本学期我想从以下方面入手做一些尝试：
一、培养学生的合作习惯。
第一、学会倾听。学会倾听就是学会与人交谈时，克服浮躁之气和轻漫之举，做到认真而仔细地听取别人的发言，不随意打断或插话。合作小组成员必须听清老师的提问要求，听懂小组分工的要求，听明白其他同学的发言，同时也要听得了表扬之词，听得进批评之音。俗语说：三人行必有我师。学会倾听能使我们取长补短，弥补自己考虑问题的不足，也能使我们能举一反三，触类旁通。
第二、学会质疑。在小组活动中，在肯定别人优点的时候，还要敢于质问。如果有疑问，应立即追问为什么，而不要害羞，不做声；有不同的见解和意见时，要敢于提出，大胆质疑；想到了同学们没想到的，没说完的，要勇于补充。这样就会使我们的课堂更加富于生机。
第三、学会表达。仅仅会听是不够的，每个学生必须学会表达。在课堂教学的许多时候，经常只有那么几个学生举手，一些学生在参与小组合作讨论时发言很有价值，等到全班交流时却没有了声音，也有一些学生表达不够清楚。为此，教师要调动所有学生的参与欲望，培养学生敢说的勇气，把一些能够容易表达或简单的问题让不爱发言、学习比较困难的学生来回答，并给予他们肯定与鼓励，使他们能够有表现自我和获得成功的机会。
第四、学会遵守组织纪律。合作往往是小组化的学习，人数不多，但必须在一定的组织纪律约束下进行的，要避免不必要的吵闹和争论。当然，这里所指的纪律不是把学生管死，不给学生自主学习、自主活动的空间，而是通过一定的纪律让学生在合作中活而不乱。
二、把握合作学习的时空。
教师是小组合作学习的组织者、调控者，又是直接参与者，出示了讨论题后，组织学生合作研讨时要科学的调控时间。
第一、独立思考的时空。出示讨论题后，要留给学生看题审题的空间，让学生看清讨论题、明白题意，诱导学生联想、猜想，唤起学生主动合作学习的功能，诱发对问题的思考，让学生做好小组合作学习的物质和思想准备。
第二、合作研讨的空间。这一环节应发挥组长的职能，以小组为单位展开有序的讨论，合作实践、合作操作。教师这时既是组织者，又是参与者，教师要行间巡视，及时地给学生诱导、解难释疑、把握航向，及时地了解掌握第一手信息，并及时进行调控。
第三、组织交流的空间。各小组讨论后，由组长向全班学生汇报讨论结果，本组的组员及其他学生认真听，并大胆发表补充意见或不同见解，学会评价自己和他人。教师应常用鼓励性的语言，如：你别急，慢慢计划，你能代表你们小组谈谈看法吗?,你的见解真巧妙啊等，让学生感受到教师的信任和期望，增强自信心。
三、精心设计小组合作学习的问题。
物理的学习过程是发现问题解决问题的过程，小组合作学习则是通过合作交流发现、解决问题，加深对问题的理解，提高学习效率。精心设计问题是提高小组合作学习有效性一个重量方面。
第一、选择有价值的问题，让学生开展讨论学习。
一个物理问题，如果比较简单，多物理生经过独立思考就能得到快速解决，那就没有必要进行小组合作学习；如果是一个特别难的问题，讨论很长时间也得不出结论，这样的问题也就没有必要在课堂上组织学生合作学习。选择有思考价值的问题，引起学生大脑皮层的高度兴奋，并能使学生产生强烈的求知欲望。受到这种顺从欲望的驱动，学生的学习过程往往会变得主动而有生机。这样激发了学生的学习兴趣，使学生会产生强烈的合作欲望。
课题研究计划书模板怎么写?研究课题，写计划书是为了更好的研究，下面就是关于课题研究计划书模板范文哦!
课题研究计划书模板
一、题目：现代教育技术装备在中学 教学实践中的应用研究
二、课题研究任务的目标和意义
1、增强运用多媒体辅助教学的意识;2、提高课件制作水平;3、提高驾驭多媒体课堂教学及整体应用的能力;4、提高课题研究能力;5、提高归纳、总结、提升教学经验的能力。
三、课题研究方法
课堂实践法
四、前期工作
1、认真学习开题会议文件及学习资料，明确总课题目标和要求。
2、寻找并学习下列内容：
①学习应用多媒体辅助教学的相关理论及文章。
②认真赏识与本专业相关的：a、优秀教学设计一节;b、示范课的课堂实录一节;c、优秀文章一篇。
3、学生调查问卷(视需要而定)
五、研究工作实施规划表(附件一)
六、保障措施
将研究工作实施规划表和执行计划表提交给学校相关部门，要求学校支持协调相关工作：相关设备设施优先使用;解决必要的课程调整问题;协助和帮助完成需要协作完成的其他工作任务。
七、实践与反思(收集评价意见)
八、课题总结及成果上送
附件一
研究工作实施规划表(一学年)
教材名称及版本：
周次
章节
课题名称
整合指数
（高、中、低）
现有媒体资源状况
（丰富、有、缺乏）
提前准备时间
完成时间
详细工作计划及措施（见附件二）
执行计划１（备选参评示范课）
执行计划2（备选参评示范课）
整理并提交课题工作汇报材料或工作感悟；整理并提交一件得意课件
20XX年12月7日
20XX年1月4日
执行计划3（备选参评示范课）
执行计划4（备选参评示范课）
整理并提交课题成果材料，学生成绩分析、课题论文；参评课件两件。
20XX年5月20日
20XX年6月28日
(上述表格可根据实际需要进行调整)
附件二
执行计划1
教学课题名称： 执行人： 所在学校 ：
教学设计
多媒体资源
课堂实践班级
具体要求
完成时间
完成措施
协助人
具体要求：资源特点
完成时间
完成措施：库存＼互联网＼自己制作
协助人
首稿
二稿
定稿
试教
示范课
成果整理
成果上报
(上述(表格可根据实际需要进行调整)
1、 名称:易天物流有限责任公司 2、 公司地址:天津市滨海新区 3、 注册资金:3000万人民币
二、公司经营与管理
1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。
2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。
3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：
电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求，就婉言拒绝；能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成路线，人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地，我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。
4、 联合经营：由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀
地区，所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。
三、市场分析
落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。
自理
物流
结合
图表 1中国仓储协会
环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京，天津为核心城市，近几年的发展迅速，特别是08年北京奥运会的临近，更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通，所以环渤海地区是一个很大的物流市场。根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。
前三位分别是：
现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。
一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许
多制造商拥有自己的车队，利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后，市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小，在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国，2000年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入WTO外国公司被允许进入批发零售业，中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等，就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外，环渤海地区地势以平原为主，交通便利，路程相对较短（以天津为半径最远地方不超过500公里），特别相对高度发达的高速公路网络，为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统（考虑到铁路方面管理落后，官僚作风严重），相对于铁路运输，具有快速，灵活，准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。
另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场，中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕，经济发展较快，并且交通基础设施比较好，伴随着经济的发展，必将成为一个很大的物流市场。
为了更快的实现工作目标和任务，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《热门方案: 合作计划范文网页版》，希望能为您提供更多的参考。
一、活动主题：
“齐行天下（骑行天下）、同心同德（同行同德）”
二、活动目的：
为营造良好的家校共育氛围，搭建家校合作、交流的平台，广州开发区第一小学举办第二届家长节之趣味运动比赛活动，家校携手共促孩子们健康快乐、幸福成长。
二、活动时间：
20xx年10月26日（周四）上午11：00-11：45
（参加比赛的家长请于当天提前候场，10：30分准时到达比赛场地集合）
三、活动地点：
开发区一小操场（指定划线区域）
四、参加人员：
1、参赛人员：全校家长自愿报名参加。其中一、四、五年级每个班报名人数限11人；二、三、六年级每个班报名人数限14人。(建议参赛人员在活动当天穿平底休闲鞋)
2、工作人员：比赛引导员4人（李荷花、陆小琼、陈小玲、刘
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雪梅）；裁
判4人（老师）；计分员2人（杜明容、江雨芬）；
五、报名时间：
1、参赛人员：10月24日（周二）20：00前报名截止
2、工作人员：10月24日（周二）20：00前报名截止
六、活动所需物品：
1、“骑行天下”和“同行同德”的道具，各两个（学校提供）。
2、裁判用具（学校提供）。
3、前三名奖状（学校提供）。
七、活动内容:
1.骑行天下
游戏规则:以年级为单位，每5人一组，接力赛形式进行。其中1、2年级互赛，3、4年级互赛，5、6年级互赛。
游戏比赛：每5名队员骑在比赛器材上，双手抓住固定的把手，立于起跑线后准备，裁判发令后，5名队员通过协调配合使器材在跑道上行进，赛程50米，以各参赛队所用比赛器材触及终点线为计时停止。
2.同心同德
游戏规则:以年级为单位，每6人一组，接力赛形式进行。其中1、2年级互赛，3、4年级互赛，5、6年级互赛。
游戏比赛：每6名队员双脚站在轨道内，双手举起比赛器材立于起跑线后准备，裁判发令后，6名队员通过协调配合拨动器材在跑道
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上行进，赛程50米，以各参赛队所用比赛器材触及终点线为计时停止。
八、比赛评比方法：
以年级为单位，接力赛形式进行计时赛，六个年级比赛完毕，用时少者名次列前，每个项目取前三名。
本次活动如有未尽事宜，敬请提出意见与建议。祝愿家长和孩子们在活动中玩得开心、愉快！
20年10月16日校家委会筹备组，希望能帮助您！
XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。
二、未来发展定位
面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
三、市场分析
公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。
1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。
2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。
智能化交通(ITS)是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。
四、竞争分析
公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：
1、 技术优势。
2、政府支持优势。
3、 产品组合优势。
4、市场优势。
5、质量、成本优势。
6、管理优势。
五、项目投融资及运作计划
公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发
第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，
六、财务预测
七、风险及对策
一、风险
1、 技术风险。
2、市场风险
3、经营风险
4、 财务风险
二、对策
1、技术风险对策
2、 市场风险及对策
3、 经营风险及对策
4、 财务风险对策
计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。
一、宏观的分析艺考培训市场
1、全国艺考市场培训情况
20XX年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。
相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。
从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。
对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。
2、艺考培训学校成功的经验
艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。
3、综合艺考培训利润点及收费情况
专业名称 收费/月 食宿费/月 文化课费 合计
美术冲刺班 4580 2000
美术提高班 4380 2000
播音主持精品班 8000 2000
播音主持提高班 8000 2000
播音主持冲刺班 8500 2000
系统培训两个月 28500
二、关于观文堂艺术培训中心
(一) 观文堂艺术培训中心具体情况：
1、良好的环境及基础设施。
优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。
2、高端的师资量。
优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜的法宝。
(二) 观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。
学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。
(三)地理位置
学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。
三、我们具备的优势
1、我们的团队。
我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。
2、我们团队具备招生管理经验。
我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学文化课培训等。
3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。
我们在20XX年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。
四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。
1、招生计划和办法。
(1)电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。
1、 根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择：
A、 通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)
B、 大学毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。
C、 形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。
在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：
a、具有强烈的生存压力。
b、热爱生活。
c、不服输的精神。
d、理念相同、热爱本行业工作。
e、具有良好的执行能力。
f、具有良好的职业道德和忠诚度。
g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。
h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。
电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。
(2)会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。
1、 会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良好的氛围。
2、 通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。
3、每月组织1—2次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中20—30%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。
会议营销是电话营销的延续，更是对电话营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。
(3)顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销
(4)滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以最优的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带动新生成为学校的准学生。
(5) 建立招生渠道营: 针对艺考生考试省市，我校通过自身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传，在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地的知名度和影响力，让更多艺术生及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。选派2-5人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共同参会。每两月在不同城市举办一次，每次至少200-400名艺考生参加活动。
(6) 网络营销: 网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。
2、教学管理办法。
A、单一的教学转变为多样化。
单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等。
B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。
艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目中的大学，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。
3、培训单一化转变为多样化。
我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定，可实行多样化的培训模式。
4、全国连锁品牌教育
在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。可以试点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校。
五、合作方式
1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。
2、我们可以出少量的资金一起合作。
3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。
综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。
我们携手一起共同努力!
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