暑假已经来临,为了让你的暑假过的充实,来为自己制定一份暑假计划安排表吧。
暑假计划安排表【1】
建议 如下:
1、每天可以安排两到三个时间段来学习。
比如上午8-9点写作业或练字。
晚上7点30分到8点读书。
时间不要长。
其它可以安排下每天起床、看电视、午觉的时间。
2、制定时间安排表应让孩子自己选择时间段和时间长短,以提高他们的积极性。
家长只能建议。
3、制定中可以说明,每周可以有2天,也可以是周末,孩子可以选择不学习,完全放松。
但要保证其它时间段的正常学习。
4、安排表最主要的目的是让孩子养成良好的学习、生活习惯。
对于一年级孩子来说,自控能力较差,因此,对于一段时间表现较好的,家长要多鼓励,甚至合适的奖励,包括外出游玩。
让孩子自信地坚持下去。
但不要在孩子没有完成自己的安排计划下,给与奖励。
特别说明,奖励应该由家长在孩子表现较好的情况下,视情况而定(包括礼物、买衣服、外出进餐、郊游等)。
不能由孩子自己随意提出要求,当然合理的可以参考。
5、时间安排表开学带来,进行评比。
主要是表扬坚持自己的计划,能说到做到的孩子。
与安排学习时间的多少和学习的态度和效果无关。
但不做强制要求,可以放弃参加。
时间表 :
6点50:起床并朗读诗歌一首。
7点20分: 洗脸、刷牙,吃早饭。
8点—8点半:完成暑假作业.
12点-1点:午睡
晚上7点-7点半:阅读半小时
晚上8点半:准时睡觉
补充说明:
一、每天帮助家里做一件力所能及的家务活。
二、每天看电视时间不超过1小时。
三、每周固定两天,自由安排时间。
但要晚上和爸爸妈妈沟通。
四、一周考察一次,根据表现情况,爸爸妈妈决定奖励或处罚。
暑假生活安排表【2】
1.早上6:30起床,花5至10分在家安静地做做幅度较小的运动,如蹲起扩胸等(这有利于大脑快速清醒)
2.上课(因为我不知道楼主上课路上要多长时间所以就不写了),如果是周2.4.6那就写作业,连写3个小时(当然中间要休息一会),因为早上学习效率高。
中午吃饭。
看电视1小时(吃完再看)
3.睡觉,2小时,应先睡觉,因为刚吃过饭,看完电视,上午又累那么长时间...
4.下午再玩电脑,因为一般网络游戏都是下午上线人多,活动多,所以安排到下午,玩电脑一天最多不要超过2小时,(因为有国外专家研究到如果一个人每天接受电脑辐射超过2小时会影响智力!特别是未成年人!!切记!!)
5.玩完电脑差不多是5点,做做眼保健操,看看书,一直看到吃饭,帮家人摆摆凳子,擦擦桌子,干点家务活,有利你在初中时占据优势(一般老师选班干部和助手都挑能干的,当然做家务也是为了爸妈)
6.看电视,晚上有很多好的新闻比如新闻联播,海峡两岸,环球播报等,还有,中央二套的咏乐汇和中央三套的娱乐节目也不错。
7.刷碗
周1.5去图书馆(就不用玩电脑了)
周日自行安排:主要调整好心态。
暑假生活安排表解说【3】
首先,纠正孩子的放假观念,不要让孩子认为,放假就可以作息不规律,不眠不休,沉迷游戏和网络。
合理安排假期作息,保证适度睡眠,避免孩子长时间沉迷于电视或电脑,是家长在孩子假期期间需要关注的第一个问题。
一般来说,青少年应保持8小时左右的睡眠,年龄越小所需睡眠时间越长,10岁以下的儿童睡眠时间应保持在9-10小时。
孩子放假在家,没有了第二天上学的严格时间限制,难免熬夜晚起,但为了孩子的身体健康,家长们要根据情况加以控制,避免;越歇越累的情况出现。
其次,鼓励孩子走出家门。
多参加户外活动,并帮助家里做简单的家务。
孩子平时上学功课忙,锻炼时间较少,单凭一周两次的体育课很难满足强健身心的需要。
虽然暑假处于酷暑中,独自进行户外运动很难坚持,但有不少锻炼方式可以选择,比如跳绳、踢毽子、羽毛球、乒乓球、篮球……等等,如果场地和条件确实有限,爬楼梯也是不错的选择。
建议每天安排30-60分钟的中低强度运动。
对孩子的成长是很有帮助的。
关于家务,每天为孩子安排一些力所能及的简单家务,不仅可以减轻父母的负担,也可以让孩子感受到自己对于家庭的重要,增加了成人感和成就感。
再次,请一定慎重选择课外辅导班,尊重孩子的意愿,不做无用功。
家长望子成龙心切,同时也担心孩子落后于他人,常常为孩子同时报好几种补习班,使孩子还没有调整休息好,就背起另一种包袱,这样做的都是无用功。
上面说过,我家孩子二年级寒假的时候,意识到英语重要性之后,我给孩子添置了外研通,配套的有新概念英语和一些故事读本。
之后学习时间便由孩子自己掌控。
效果出奇的好,孩子愿意去学习:他很乐意问家里的每件东西用英语怎么说;很喜欢用外研通点读笔在所有带字的纸上,屏幕上,墙上点来点去;每天会按时间去学习新概念英语,并随着点读笔的声音练习发音。
之后就如我说的,当上了英语课代表,呵呵。
现在孩子在班里英语也是名列前茅的。
所以说,假期学习还是要从孩子的兴趣点出发, 并一定要尊重孩子的兴趣和想法,避免让孩子有过大的压力。
最后,强调一下。
父母不应该把自己的意愿强加给孩子。
家长是否把假期的支配权交给孩子,可以视孩子的自主意识、自理能力而定。
关于我给大家的暑假学习生活表,大家还是根据孩子自我调整一下。
我也在不断调整中。
月工作计划安排表就在下面,同时还有月工作计划安排表范文哦!
月工作计划安排表
月工作计划安排表范文
1、每天按营运经理岗位责任的内容去协助营运经理工作,执行营运经理的指令,负责贯彻落实到位。
2、以身作则,严格执行本公司的规章制度及员工守则。
3、站在一线指挥,做到严于律己,以身作则。
4、召开班前例会,检查服务员仪容仪表,指导下属做好准备工作,检查卫生及各种设施的运转,熟悉区域的运营状况。
5、巡视现场,督促服务人员保持高水准的服务。
6、注意巡视所辖区域的客人情况,解决客人投诉,对出现的问题进行分类处理,如遇解决不了的问题要及时向上级反映并请示解决办法。
7、在处理客人投诉时,以本公司的利益为首,在客人面前保持良好的个人及公司形象。
8、视工作情况对员工进行适当调整,提高工作效率。
9、监督服务人员是否有违纪行为(如黑单多买、索要小费、私藏酒水、偷窃财物、扎堆聊天、怠慢客人等),对于出现的问题要马上勒令员工改正,并在员工例会上视情况轻重予以处理。
10、教导下属如何帮助客人选购商品,推销会员卡并防止客人有跑单的现象发生。
11、负责所辖区域的买单工作。
12、随时了解辖区内的房态。
13、处理客人投诉要即时解决,并及时将情况上报上级。
14、如遇工程方面的问题,应及时找工程员工予以解决。
15、督查公共区域,各包房及洗手间的卫生情况。
16、检查收尾工作,做好安全及节电、防火、防盗工作。
17、控制管理好公司的财物。
18、做好班次交接工作,并就出现的问题进行解决。
19、做好员工业务培训工作,提高其工作能力,并根据员工表现的优劣做好评估工作,认真执行各项指令,做好上下级的沟通工作。
20、按时有序的完成自己所负责的各类业务。
一月份:
1、部署期末、寒假及春节期间学校安全教育工作
2、开展学校交通安全教育工作
二月份:
1、开学初校园及周边安全隐患排查工作
2、继续开展学校交通安全教育工作
3、继续开展继续开展每天5分钟安全教育
三月份:
1、继续开展社会治安综合治理宣传月活动
2、全国中小学生安全教育日暨福建省安全教育周活动,开展丰富多彩的教育活动
3、继续开展“防踩踏”等演练活动
4、利用“世界水日”(3.22日)对学生进行安全饮水教育;同时检查学校饮水设施
5、 搞好“世界气象日”(3.23日)宣传教育活动,增强学生防范自然灾害的意识与能力
四月份:
1、继续开展预防未成年人犯罪工作
2、开展全国中小学生安全教育日暨福建省安全教育周(交通安全教育)活动
3、部署“五一”黄金周学校安全工作及夏季防学生溺水工作及“一封信”
4、对学生进行预防流行病、传染病等教育
5、继续开展“清剿火患”、 “打非治违”教育活动
五月份:
1、开展防预台风暴雨自然灾害安全教育
2、开展防溺水安全安全教育
3、未成年人保护工作检查
4、继续开展5.12防灾减灾日“防震减灾”演练宣传教育活动
六月份:
1、继续开展开展“安全生产月” 宣传教育系列活动
2、开展防溺水安全安全教育及交通安全教育
七、八月份:
1、继续做好学生暑期安全教育
2、继续做好校车驾驶员及管理人员交通安全教育
九月份:
1、开展校车及道路交通安全集中宣传教育活动
2、部署国庆黄金周假期学校安全教育工作及致“一封信”对家长安全教育
十月份:
1、学校交通安全教育工作检查
2、开展《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》宣传 教育系列活动
十一月份:
1、开展11.9消防安全宣传日及消防逃生演练系列安全教育活动
十二月份:
1、开展12.2交通安全日安全教育活动
2、部署元旦期间学校消防安全教育
每天做好计划,这样工作起来就会更加顺利,自己的收获也将更多!朋友们,以下是日工作计划安排表,一起学习吧!
献爱心每月工作计划表【1】
活动主题:人人献出一份爱----传递爱的火炬
活动目的:捐助贫困生,使受捐助的同学减少生活压力,更好的学习生活
活动对象:家庭经济条件困难的学生
活动形式:以班级为单位…
活动时间:11月下旬
活动安排:
1.准备工作
1.由宣传部工作人员,将本次活动目的传达到各班导员、班长
2.由各班导员、班长将本次活动传达到各班
3各班组织班会,对各班贫困学生进行捐助
3.班会结束后,由宣传部工作人员统计各班班会情况,并进行会后总结,整理
捐助物品所需要求:
1. 书籍及学习用品。如:专业教材,课外书籍,报刊、杂志,工具书
2. 衣物及生活用品。如:衣物,被褥,生活用品。
3. 其他学习生活所需要的物品。
活动意义:意大利诗人但丁说过:;一个知识不全的人可以用道德去弥补,而一个道德不全的人却难于用知识去弥补。做一个有道德的人是做人的基本准则。
通过本次活动,我们不仅可以提高同学们的爱心,提高思想道德素质,使受捐助的人感受到大家庭的温暖,减少他们生活上的困难,使他们更全身心的投入到学习中去。还可以使同学们更加团结。
注意事项:
1.做好前期与帮助对象的沟通工作...
2.我们要充分考虑到帮助对象的自尊心不受伤害
3.保持捐赠物品的卫生安全
销售日工作计划【2】
前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度,销售人员每日工作计划。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表,为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影响,但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员,只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?如下,也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。
整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:
1)产品的目录,定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息,工作计划《销售人员每日工作计划》
3)做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:
①要有信心
②态度要真诚,争取对方的好感
③在谈话中,要面带微笑,表情愉快
④用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题
⑤注意对方的优点,适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中,不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想,分析带给他的利益最大化
4)与客户商谈必须按部就班
①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品
②进一步接近客户,激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交,促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。
5、下班后,检查每天的工作,总结得失
1)详细填写每天的业务日报表
2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务
3)写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。
4)营销日记的内容包括:
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。
2)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。
3)需要预先约定时间的客户,约好见面时间
4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说,能够按照计划完成一天的销售,使自己的客户满意,这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销售的基础。
当然,销售代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间,灵活的去面对客户,灵活的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。
每日时间计划表【3】
7:30:起床。英国威斯敏斯特大学的研究人员发现,那些在早上5:22―7:21分起床的人,其血液中有一种能引起心脏病的物质含量较高,因此,在7:21之后起床对身体健康更加有益。打开台灯。;一醒来,就将灯打开,这样将会重新调整体内的生物钟,调整睡眠和醒来模式。拉夫堡大学睡眠研究中心教授吉姆·霍恩说。喝一杯水。水是身体内成千上万化学反应得以进行的必需物质。早上喝一杯清水,可以补充晚上的缺水状态。
7:30―8:00:在早饭之前刷牙。;在早饭之前刷牙可以防止牙齿的腐蚀,因为刷牙之后,可以在牙齿外面涂上一层含氟的保护层。要么,就等早饭之后半小时再刷牙。英国牙齿协会健康和安全研究人员戈登·沃特金斯说。
8:00―8:30:吃早饭。;早饭必须吃,因为它可以帮助你维持血糖水平的稳定,伦敦大学国王学院营养师凯文·威尔伦说。早饭可以吃燕麦粥等,这类食物具有较低的血糖指数。
8:30―9:00:避免运动。来自布鲁奈尔大学的研究人员发现,在早晨进行锻炼的运动员更容易感染疾病,因为免疫系统在这个时间的功能最弱。步行上班。马萨诸塞州大学医学院的研究人员发现,每天走路的人,比那些久坐不运动的人患感冒病的几率低25%。
9:30:开始一天中最困难的工作。纽约睡眠中心的研究人员发现,大部分人在每天醒来的一两个小时内头脑最清醒。
10:30:让眼睛离开屏幕休息一下。如果你使用电脑工作,那么每工作一小时,就让眼睛休息3分钟。
11:00:吃点水果。这是一种解决身体血糖下降的好方法。吃一个橙子或一些红色水果,这样做能同时补充体内的铁含量和维生素C含量。
13:00:在面包上加一些豆类蔬菜。你需要一顿可口的午餐,并且能够缓慢地释放能量。;烘烤的豆类食品富含纤维素,番茄酱可以当作是蔬菜的一部分。维伦博士说。
14:30―15:30:午休一小会儿。雅典的一所大学研究发现,那些每天中午午休30分钟或更长时间,每周至少午休3次的人,因心脏病死亡的几率会下降37%。
16:00:喝杯酸奶。这样做可以稳定血糖水平。在每天三餐之间喝些酸牛奶,有利于心脏健康。
17:00―19:00:锻炼身体。根据体内的生物钟,这个时间是运动的最佳时间,舍菲尔德大学运动学医生瑞沃·尼克说。
19:30:晚餐少吃点。晚饭吃太多,会引起血糖升高,并增加消化系统的负担,影响睡眠。晚饭应该多吃蔬菜,少吃富含卡路里和蛋白质的食物。吃饭时要细嚼慢咽。
21:45:看会电视。这个时间看会儿电视放松一下,有助于睡眠,但要注意,尽量不要躺在床上看电视,这会影响睡眠质量。
23:00:洗个热水澡。;体温的适当降低有助于放松和睡眠。拉夫堡大学睡眠研究中心吉姆·霍恩教授说。
23:30:上床睡觉。如果你早上7点30起床,现在入睡可以保证你享受8小时充足的睡眠。
每日工作计划(一)
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对人力资源派遣业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在附近工业区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会>培训学习(8:30—9:00)
我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和经理集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、业务跟进(9:00—10:00)
业务员参加完早会培训以后,要与经理进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报,同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作,以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(10:00—12:00)
与人力资源派遣业务经理沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了十点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需
要工人,也好及时与人力资源派遣资源部取得联系,客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、(12:00—14:00)吃饭加睡午觉。
4、到附近工业区展开行动(14:00—17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果附近工业区需要工人,就要提前去附近工业区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。
5、回公司打电话(18:00—19:00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。 8、22点准时睡觉。为了第二天的作,一定要休息好!
每日工作计划(二)
前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表,为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影响,但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员,只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如下,也许对刚入行的朋友有所启示。
1 、上班之前准备工作
每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。
整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20 分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!
2 、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:
1 )产品的目录,定货单、送货单
2 )和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3 、拜访前的准备事项
1 )了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2 )要随时掌握竞争>对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3 )做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。
4 )准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。
4 、见到客户之后
1 )有礼貌,清楚的做好>自我介绍,态度要温和、不卑不亢。
2 )要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。
3 )要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:
① 要有信心
② 态度要真诚,争取对方的好感
③ 在谈话中,要面带微笑,表情愉快
④ 用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题
⑤ 注意对方的优点,适当的给予赞美
⑥ 在商谈的过程中,不可与客户激烈争论
⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语
⑧ 能够为对方着想,分析带给他的利益最大化
4 )与客户商谈必须按部就班
①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品
②进一步接近客户,激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交,促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。
5 、下班后,检查每天的工作,总结得失
1 )详细填写每天的业务日报表
2 )检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务
3 )写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。
4 )营销日记的内容包括:
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6 、列出第二天的工作计划
1 )对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。
2 )确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。
3 )需要预先约定时间的客户,约好见面时间
4 )销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说,能够按照计划完成一天的销售,使自己的客户满意,这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销售的基础。
当然,销售代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间,灵活的去面对客户,灵活的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。
以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结!
更多的小企业里的人员是没有计划的。不过,未来这些企业是很难存活的。
一、培训目的
1、熟悉掌握ICU基本护理理论和技能
2、熟悉常见疾病的监测和护理
3、熟悉ICU布局及临床工作
二、培训方法
1、指定ICU总带教老师或分管带教老师进行一对一带教
2、根据ICU制定的新入护士培训计划,结合ICU实际进行教学。
3、由于科内值班人员比较紧张,讲课时间安排在下班后,下午的时间6:00至7:30min进行,理论知识和技术操作指导在两周时间内集中授课培训,总计为36学时,培训内容见培训记录,由护士长和总带教老师完成授课内容,以后10周临床实践培训由带教老师一对一带教指导
4、对于ICU9项专科技能操作示教,安排由各个带教老师完成,如心电监护仪,除颤仪、呼吸机、心电图机、微量泵、CVP、CPCR、人工气道吸痰、动脉采血等。和理论知识培训在一起培训,集中由带教老师实物示教,指出注意事项,然后个人对着标准自己练习,在临床实践中由床边带教老师一对一指导。
5、由护士长或带教老师于2月底进行理论和操作考试(2个操作),成绩合格结束新入护士培训课程。
三、培训内容
1.科室工作环境,物品放置。
2.科室规章制度,各班职责。新入ICU护士培训计划
蒙城二院重症医学科
3.基础护理知识,ICU专科疾病护理常规.
4.ICU专科疾病医学知识
5.常见危重患者抢救流程。
6、责任制整体护理,危重病人抢救护理。
7、常用药物的作用、副作用及使用注意事项。
8、危重病人的病情观察能力。
9、参加全院、科内的业务学习、护理查房。
10、完成规定的继续教育项目的培训。
一、培训目标护士培训计划
1、自我掌握基本护理技术规范,熟悉ICU专科护理基础理论、护理常规、病情观察要点、专科护理技术规范。
2、掌握常用药物给药方法,常用剂量及毒性反应。
3、掌握各专科治疗仪器(如心电图机、除颤仪、人工呼吸机、透析装置、监护仪、输液泵等)的操作方法。
二、培训方法
1、由护士长确定临床指导老师负责其教学管理及临床指导。
2、每人每年至少进行一次护理教学查房或专题讲座或病案分析,由临床指导老师指导、组织,护士长、带教老师参加并给予评价。
3、每年由临床指导老师安排需要完成的基本技能、专科技能(至少4项由科室根据专科特点安排)的训练项目并进行考核,结果记录于培训手册。
4、每月由上级老师提问≥2次。
蒙城二院重症医学科
5、每月参加一次业务学习(院部或科室)。
6、每年参与抢救或护理危重病人≥5人。
7、每年制定个人专业发展计划,由临床指导老师负责指导,并根据计划指定专人帮助其实现。
8、每年完成个案护理或护理体会一篇。
9、完成规定的继续教育项目的培训。
三、培训内容
1、医学基础知识、基础护理知识、基础护理技能操作。
2、法律法规、护理核心制度、护理安全。
3、护士礼仪、交流与沟通技巧。
4、护理教学查房、专题讲座的方法技巧。
5、专科理论与技能、专科治疗仪器的使用。
6、责任制整体护理,危重病人抢救护理。
7、常用药物的作用、副作用及使用注意事项。
8、病情观察能力和评判思维能力。
9、参加全院、科内的业务学习、护理查房。
10、完成规定的继续教育项目的培训。
20xx年度护理分层培训计划安排表一、轮转护士上岗培训(临床工作2年以内护士)
培训目标使新护士树立爱岗敬业、以病人为中心的服务理念,自觉遵守职业道德和护士行为规
范,履行护士神圣的职责,努力学习、刻苦钻研护理知识和技能,以良好的职业素质走向护理岗位。
培训内容:
1.爱岗敬业系列教育:护士职业道德规范教育,院规院纪、各项制度教育等。
2.护理规章制度及医疗安全系列教育:规章制度、分级护理制度、交接班制度、抢救工作制
度、查对制度、护理安全管理制度等。
3.护理安全教育:护理差错事故登记报告及讨论制度。
4.护理服务程序:出入院护理服务程序、急诊病人护理服务程序、门诊病人护理服务程序、转院病人护理服务程序。
5.护理病史书写规范、基本概念及要求、各种记录单书写要求
6.护士礼仪教育、上岗基本素质要求、日常护理行为语言要求
7.技能训练:常用技术操作(静脉输液、吸氧(包括氧气瓶应用及装御氧气表)、无菌技术操
作、吸痰、引流管护理、背部护理、口腔护理、心肺复苏等)
8.科室培训:各班工作职责、各班工作程序、病人入院介绍及出院指导内容、传呼系统的使
用、计算机医嘱处理系统的应用、微泵的使用、中心吸引装置的使用及故障时应急处理、中心吸氧装置的
使用及故障时应急处理、心电监护仪的使用、人工呼吸机的使用、简易人工气囊的使用、常用技术操作。
考核:培训后参加考核,合格者上岗。
二、初级护士(临床工作2年以上注册护士)
教育内容
1.专业知识:了解护理职业道德,护理工作的组织,规章制度,护理质量监测,护理立法等
方面的知识,巩固所学的护理理论知识,掌握所在科室专业理论知识,了解本学科的发展状况,学习现代
知识,了解护理专业的最新发展。鼓励自学英语。
2.技能:掌握临床护理基本操作技能,掌握急、危重病人的抢救配合及监护,学会使用临床各
种仪器设备,独立运用护理程序,对病人实施整体护理,独立完成各班次工作,掌握各种护理文件书写,
初步学习临床护理教学工作的方法和技巧,了解病房管理工作。
教育形式
1.由各病区安排带教老师进行一对一带教。
2.临床科室轮转与集中培训相结合。
3.参加各类讲座和自学相结合。
三、护师培训
培训目标
1.具有综合护理能力和熟练的专科护理技能(如心电监护、心肺复苏、输液泵应用等)。
2.具有较扎实的基础医学理论和专科护理知识,掌握专业的新知识和新技术。
3.熟悉危重患者的观察方法,掌握急救技能,掌握配合专科抢救的知识和技能。
4.具有一定的带教临床实习生的工作能力。
20xx年度护理分层培训计划安排表护理人员分层次培训计划为了帮助护理人员适应组织内外环境的变化、满足市场人才竞争和护士自身发展的需要、使护士在知识、技能、能力和态度等方面得到提高,保证护理人员有能力按照工作岗位要求的标准完成所承担的工作和任务。根据>,特定本计划。
一、指导思想:
培训是医院创造护士群体智力资本的重要途径,可以使护理人员具有不断学习的能力,学会在工作环境中知识共享,并运用所掌握的知识和技能优化护理服务过程。通过培训,是护理人员在工作质量上得以提高。使护理服务工作得到不断改善,提高工作效率。
二、培训目标:
1、帮助护理人员掌握工作所需的基本方法。
2、帮助新上岗的护理人员尽快进入所承担的工作角色,使护理工作更富有成效。
3、帮助护理人员了解组织和护理工作宗旨、价值观和发展目标。
4、改善护理人员的工作态度,强化护理人员的职业素质。
5、提高护理人员的工作效率。
6、提高和增强护理人员对组织的认同感和归属感。
协助护理人员结合个人特点制定职业生涯发展规划,使护理人员在完成组织任务的同时个人素质不断提高,个人潜能得到最大限度发展。
三、培训原则:
1、按需施教,学用一致原则,从护理人员的知识结构、能力结构、年龄情况和岗位的实际需要出发。
2、与组织战略发展相适原则:从医院的发展战略出发,结合医
院和部门的发展目标制定培训内容,以保证培训为医院发展服务、培训促进医院战略目标。
3、综合素质与专业素质培训相结合原则:除了要注意与护理岗位职责衔接,提高护理人员专业素质外,还应包括医院文化建设内容,使护理人员从工作态度、文化知识、理念、信念、价值观、人生观等方面符合医院文化要求。
4、重点培训和全员培训相结合原则:对每一个护理人员进行培训,既要注意护理骨干进行培训提高,又不要忽略护理人员整体素质的提高,做到全员培训.
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11、垃圾分类年度培训计划
12、农村法律明白人培训计划
培训计划表格式
第1阶段:新人入职,让他知道来干什么的(3~7天)
为了让员工在7天内快速融入企业,管理者需要做到下面七点:
1.给新人安排好座位及办公的桌子,拥有自己的地方,并介绍位置周围的同事相互认识(每人介绍的时间不少于1分钟);
2.开一个欢迎会或聚餐介绍部门里的每一人,相互认识;
3.直接上司与其单独沟通:让其了解公司文化、发展战略等,并了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好。
4.HR主管告诉新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值。
5.直接上司明确安排第一周的工作任务,包括:每天要做什么、怎么做、与任务相关的同事部门负责人是谁。
6.对于日常工作中的问题及时发现及时纠正(不作批评),并给予及时肯定和表扬(反馈原则);检查每天的工作量及工作难点在哪里;
7.让老同事(工作1年以上)尽可能多的和新人接触,消除新人的陌生感,让其尽快融入团队。关键点:一起吃午饭,多聊天,不要在第一周谈论过多的工作目标及给予工作压力。
第2阶段:新人过渡,让他知道如何能做好(8~30天)
转变往往是痛苦的,但又是必须的,管理者需要用较短的时间帮助新员工完成角色过度,下面提供五个关键方法:
1.带领新员工熟悉公司环境和各部门人,让他知道怎么写规范的公司邮件,怎么发传真,电脑出现问题找哪个人,如何接内部电话等;
2.最好将新员工安排在老同事附近,方便观察和指导。
3.及时观察其情绪状态,做好及时调整,通过询问发现其是否存在压力;
4.适时把自己的经验及时教给他,让其在实战中学习,学中干,干中学是新员工十分看重的;
5.对其成长和进步及时肯定和赞扬,并提出更高的期望,要点:4C、反馈技巧。
第3阶段:让新员工接受挑战性任务(31~60天)
在适当的时候给予适当的压力,往往能促进新员工的成长,但大部分管理者却选了错误的方式施压。
1.知道新员工的长处及掌握的技能,对其讲清工作的要求及考核的指标要求;
2.多开展公司团队活动,观察其优点和能力,扬长提短;
3.犯了错误时给其改善的机会,观察其逆境时的心态,观察其行为,看其的培养价值;
4.如果实在无法胜任当前岗位,看看是否适合其它部门,多给其机会,管理者很容易犯的错误就是一刀切;
第4阶段:表扬与鼓励,建立互信关系(61~90天)
管理者很容易吝啬自己的赞美的语言,或者说缺乏表扬的技巧,而表扬一般遵循三个原则:及时性、多样性和开放性。
1.当新员工完成挑战性任务,或者有进步的地方及时给予表扬和奖励,表扬鼓励的及时性;
2.多种形式的表扬和鼓励,要多给他惊喜,多创造不同的惊喜感,表扬鼓励的多样性;
3.向公司同事展示下属的成绩,并分享成功的经验,表扬鼓励的开放性;
第5阶段:让新员工融入团队主动完成工作(91~120天)
对于新生代员工来说,他们不缺乏创造性,更多的时候管理者需要耐性的指导他们如何进行团队合作,如何融入团队。
1.鼓励下属积极踊跃参与团队的会议并在会议中发言,当他们发言之后作出表扬和鼓励;
2.对于激励机制、团队建设、任务流程、成长、好的经验要多进行会议商讨、分享;
3.与新员工探讨任务处理的方法与建议,当下属提出好的建议时要去肯定他们;
4.如果出现与旧同事间的矛盾要及时处理;
第6阶段:赋予员工使命,适度授权(121~179天)
当度过了前3个月,一般新员工会转正成为正式员工,随之而来的是新的挑战,当然也可以说是新员工真正成为公司的一份子,管理者的任务中心也要随之转入以下5点:
1.帮助下属重新定位,让下属重新认识工作的价值、工作的意义、工作的责任、工作的使命、工作的高度,找到自己的目标和方向;
2.时刻关注新下属,当下属有负面的情绪时,要及时调整,要对下属的各个方面有敏感性;当下属问道一下负面的、幼稚的问题时,要转换方式,从正面积极的一面去解除他的问题,管理者的思维转换;
3.让员工感受到企业的使命,放大公司的愿景和文化价值、放大战略决策和领导意图等,聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正确和高效沟通、聚焦绩效提升和职业素质;
4.当公司有什么重大的事情或者振奋人心的消息时,要引导大家分享;要求:随时随地激励下属;
5.开始适度放权让下属自行完成工作,发现工作的价值与享受成果带来的喜悦,放权不宜一步到位;
第7阶段:总结,制定发展计划(180天)
6个月过去了,是时候帮下属做一次正式的评估与发展计划,一次完整的绩效面谈一般包括下面的六个步骤:
1.每个季度保证至少1~2次1个小时以上的正式绩效面谈,面谈之前做好充分的调查,谈话做到有理、有据、有法;
2.绩效面谈要做到:明确目的;员工自评(做了哪些事情,有哪些成果,为成果做了什么努力、哪些方面做的不足、哪些方面和其他同事有差距);
3.领导的评价包括:成果、能力、日常表现,要做到先肯定成果,再说不足,再谈不足的时候要有真实的例子做支撑(依然是反馈技巧);
4.协助下属制定目标和措施,让他做出承诺,监督检查目标的进度,协助他达成既定的目标;
5.为下属争取发展提升的机会,多与他探讨未来的发展,至少每3-6个月给下属评估一次;
6.给予下属参加培训的机会,鼓励他平时多学习,多看书,每个人制定出成长计划,分阶段去检查;
第8阶段:全方位关注下属成长(每一天)
度过了前90天,一般新员工会转正成为正式员工,随之而来的是新的挑战,当然也可以说是新员工真正成为公司的一份子。
1.关注新下属的生活,当他受打击、生病、失恋、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多支持、多沟通、多关心、多帮助;
2.记住部门每个同事生日,并在生日当天部门集体庆祝;记录部门大事记和同事的每次突破,给每次的进步给予表扬、奖励;
3.每月举办一次各种形式的团队集体活动,增加团队的凝聚力,关键点:坦诚、赏识、感情、诚信。
按照公司对我们个人的要求,未来的工作计划也要准备起来了。将任职岗位的工作计划制定好,未来的工作会更有目标和方向!小编为大家收集整理了2022推荐:班主任下半年工作计划活动安排表简短(4篇),希望能够帮助到您。
一、勤于深入学生的生活。
我乐于走进学生的生活,全面了解学生的思想面貌、智力状况、健康状况、生活经历、个性特征、兴趣爱好及生活环境等,掌握班级总貌、特点及基本倾向,制定出切实可行的教育计划。在与学生日常的实际接触中,及时地把握班级的动态,对班级新出现的有利和不利因素能随时予以具体的引导和控制。变间接、简单的“遥控式”管理为直接、具体的“走动式”管理,避免工作的主观性和盲目性。我参与他们的各种活动,和他们一起堆雪人,一起排练节目,一起下棋…我尊重、爱护和关心学生,深入学生,对他们充满热情,学生对我产生心理认同,“亲其师,信其道”,教育也便成功了一半。
二、勤于观察。
要获得关于学生的第一手资料,班主任就要事事留心、时时注意、处处发现,我在课堂上观察学生的注意状况、情绪表现、答题的正误和角度、作业的质量和速度,在课外活动中观察学生的活动能力、意志品质、个性倾向、人际关系和集体观念;在家访中观察学生的家庭表现、家长对子女的要求和教育方法:为您~,等等。从学生情绪变化上,感知学生的思想和心理状态,把握偶发事件的荫芽,及时采取针对性教育和防范措施。
三、勤于捕捉与学生交谈的机会。
我整天和学生打交道。一方面,在了解学生的过程中,用交谈弥补眼观之不足,拓宽获得学生信息的渠道;另一方面,在说服、教育学生的过程中,巩固和强化学生知行的效果。我及时向学生传递国内外的最新信息,引导学生进行讨论;提出敏感的人生问题供学生思考,给学生以有益的忠告;对学生所表现出的积极态度和才能予以肯定和赞赏,对偶发事件进行艺术处理和巧妙的引导…
四、勤于用自己的双手给学生做出示范。
在学校,与学生接触最频繁的是班主任,学生受班主任的影响也最大。学生接受班主任的教育,不只听其言,还会观其行。我用行动做出榜样,使学生“耳濡”和“目染”。我的班内三分之二的学生是进城务工人员子女,学生大多有随手扔纸团、纸片的不良习惯,我刚接班时看到这个现象,既不批评,也不言语,而是躬身--捡起印有泥迹的废纸,送到教室后面的“卫生角”。从此后,教室地面开始清洁起来。在以后学校教室卫生随机检查中,我们班卫生总居榜首。正所谓“话说百遍,不如手做一遍”。清除卫生死角时,我总是首先扒开又烂又臭的陈年垃圾;放学了,我随手关上一扇门窗;主题班(队)会上,主动写几个潇洒的美术字;体育比赛中,及时为学生递上一条毛巾、一块巧克力;天冷了,为学生拉紧围巾;学生发烧了,用手测一下学生的额温……诸如此类的细节和动作,给了学生以积极的心理暗示,成为学生仿效的榜样,产生了“无声胜有声”的独到效果。
五、开展丰富多彩的班级活动
丰富多彩的班级活动具有一种无形的教育力量,它起到了“随风潜入夜,润物细无声”的作用,在很大程度上影响和决定着学生素质的发展。满足了学生发展的内在需求,丰富了学生的课余生活,调动了他们课外学习的积极性,增强了班级凝聚力,增进了学生之间情感的交流。在美文诵读活动中,我精心设计活动方案,通过新颖活泼的形式让学生感受到美文的魅力所在。在“奥运精神指引下”班队会活动中,我让每个学生带上自己的奖牌登上自制的领奖台,亲身体会努力才能成功的感受。星期一国旗下讲话,给孩子们编排的一小段搏击操,在学期末振奋了孩子们的士气。合唱节活动中,我带领孩子们载歌载舞,让学生们在快乐中提高艺术素养……
六、成绩与荣誉
20xx年获得天津市中小学班级心理健康教育辅导教师资格证书
20xx年所带班级被评为校级三好班级体
20xx年所带班级被评为校级三好班级体
20xx年获得南开区第二届班主任技能大赛二等奖
20xx年被评为“三青三名教育专家工程”校级优秀班主任
20xx年通过教育部万名中小学班主任国家级远程培训
20xx年论文《浅谈在课堂中如何培养学生良好学习习惯》获中央教育科学“十一五”规划重点课题优秀成果二等奖
20xx年德育活动课堂实录《红色缅怀》获中央教育科学“十一五”规划重点课题优秀成果二等奖
20xx年所带班级被评为校级三好班集体
20xx年所带班即被评为消极三好班集体
一、指导思想:
针对高一班,在制定班主任工作计划时,我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务:尊重、信任、共情、关注。
记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人,也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格,相信他们的力量,善于发挥他们的优点和长处,并以深厚的感情来对待和教育他们,要相信学生都有积极的一面。我们也明白,你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生,就是对他人格的极度不尊重和不信任,那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解,结果是班主任工作的极难开展。我们也知道“己所不欲,勿施与人”,“用人不疑问,疑人不用”。只有在了解的基础上充分的尊重和信任,才能最大限度的发挥学生的潜能。
所谓“共情”是指要和学生的感觉保持相通,即样经常换位思考,著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条:一尊重二换位。只有我们经常的换位思考,我们才能明白学生在想什么,他想的对不对,他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为,来判断是对还是错,其实这样的出发点一开始就是不公平的。对孩子不公平,对老师也不公平:这样违背了人类发展的正常顺序。我记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇,就问他妈妈这个孩子多大了,结果得知他已经8岁了!我很惊讶,自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了,而且蒙老师的信任还做了班长,负责班级的门上的钥匙的保管!自己当时觉得自己已经是个“大人”了!但是现现在再看小孩子,他说自己已经8岁了,在我的眼里还是那么的小,那么的可爱!我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的“自我”意识了!所以我们班主任用情要深,还要准!
所谓“关注”,就是关注学生的成长的每一个细节,我们都知道细节决定成功,同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责,要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦!和孩子一起分享!
二、奋斗目标:
针对已经毕业的高一班,我做了详细的工作总结和分析后,对于高一(1)班的奋斗目标,我还是很认同我以前的观念,就是要达到一个标准的中学生的形象,需要做到“八有”:“有人格,有胸怀,有教养,有能力;有计划,有规律,有效率,有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人,后面的“四有”是教给他们如何学习。
三、具体措施:
(一)思想行为教育方面:
1、制定班规,班训以及班级制度,建立岗位责任制:全班设置大约30个岗位,包括班干部在内共需要大约40名学生的参与,这样就作到了人人有事做,真正把班级当成了自己的家庭一样来看待,让有些调皮的学生有事可做,也可以分散他们的一些其他方面的注意力,同时又可以使学生逐步走向自主管理,真正成为自己的主人。可谓“一箭三雕”。
2、实施班级常规:
为了对一些学生起到约束作用,也为了给自主管理设置一个良好的后盾,我特意制定了非常详细的班级一日、一周及一月常规,使事情具体化、详细化,操作起来更加容易,班干部容易管理,学生的情况容易量化,为今后的工作开展打下基础。
3、发挥黑板报的作用:
黑板报是班级的一块主要的阵地,要充分利用这一现成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板报,内容密切联系班级现状以及学校的安排,让学生无时无刻不在思想上,视觉上受到冲击,受到教育!
4、发挥主题班会的作用:
除了黑板报之外,主题班会更始一座大熔炉,它能集中全班同学们的精华思想,进而感染每一个同学,起到催化剂的作用。鉴于此,我打算每两周高一次主题班会,内容也是密切联系本班实际情况以及学校的动态。
5、多开展一些竞赛活动:
其目的一是为了锻炼学生的能力,另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。
6、确定每周的主题,提高能力:
如“高效学习周”,“治病救人周”,“开拓胸怀周”等等,借以来增强学生各方面的能力。
(二)学习方面:
在学习方面,我同样也制定出了四有”班训:有计划,有规律,有效率,有成绩!具体做法如:
1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。
2、每天清晨按照班级规定读书。
3、每天抽出5分钟时间练字。
4、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”,“环保知识竞赛”,“法制知识竞赛”,借以来提高学生的学习效率。
5、其他的许多方法见班级常规。
1、常规教育
大班是有效衔接的重要环节,但是很多孩子,包括家长都无法一时间转变思想和概念,依然按照中班大班的思想来带孩子。所以有许多孩子在暑期一个月的时间还没有养成良好的上学上课习惯。随便下位,随便讲话,坐不住等情况时有发生。根据此特点,作为班主任,我每天早晨先讲常规。早晨来了让自己自己交作业,自己搬椅子,安静的等待吃早饭,吃饭不讲话,饭后自己整理桌子,不浪费粮食。训练孩子离开自己的座位时把椅子推进桌子下边,这样比较安全。训练孩子有序的端饭,有序的搭椅子,讲话之前先举手。上楼睡觉要排队上下楼。进入睡室不讲话等。常规教育有助于日后教学工作的开展。孩子在习惯每天什么时间做什么事情之后,也会适应幼儿园生活,并且产生安全感。
2、学生工作
关注孩子的举动,心里变化,身体状况,即使做好沟通,与孩子亲近,让孩子热爱老师,依赖老师,同时又听从老师安排。
3、家长工作
每天发校信通,告知家长当天所学内容以及当日作业。以便家长在家对孩子进行辅导。每日在早晨和放学的时间与家长沟通。给孩子一个客观评价。有个别孩子的突出行为,要与家长进行深入沟通。做好保育工作,认真上课,让家长对幼儿园放心。
4、班级管理
营造健康向上的班风。制定班级公约、形成良好班风。避免孩子形成攀比心里,形成不比吃不比穿,只比学习的好风气。
5、狠抓安全教育和安全管理。
大班孩子年龄偏大,好动是其特点。无论男生女生,都是活泼好动。因其性格特点差异,孩子之间不可避免的会发生摩擦。我们班到处是课桌板凳,活动空间几乎为零,安全隐患比比皆是,一不留神就会造成伤害。
这是我教学路上第二次教高一了,送走了一批高三的学生,心中原本已经有了些波纹,让我对教学这件事情有了更多的感悟。但面对这新的一届学生时,我的内心仍然是非常激动的,我也更加坚定当初选教师这份事业是一个最正确的选择。高一是学生们在高中起步的一个阶段,如何完成一个更好的起步使他们步入高中生活的一个关键,因此经历了一个学期的锻炼之后,学生们也对自己所学习的东西,所要去向的未来也有了一些初步的轮廓。有些学生已经开始为自己的未来制定目标了,这一点我是非常欣慰的,接下来一个学期我也做了一些计划,如下:
一、关注、陪伴学生成长
对于我们班而言,有很多学生是来自农村,也没有过寄宿的习惯。所以一开始还有一部分的学生是不能够适应这个环境的。步入一个新环境,且直面而来的是浓厚的压力,对于这个年纪的学生,也许是有些接受不了的。所以我首先要做的就是继续关注,关爱学生。关爱分为两种,一种是普爱,就是爱每个学生,爱平等的分发。另外一种是一对一关爱,面对一些生活且心理上有需要的学生,给予单独的关爱是很重要的。孩子们步入高中之后也就意味着即将走向独立的生活,而在这个节点上,教师足够的关爱和之称也是非常重要的。
二、引导、指引目标方向
也许很多学生在刚刚进入高中之后还是马马虎虎的,没有找准自己的目标。这时候我想自己应该给他们一定的目标,我会首先给他们树立一些目标,用被动的方式催促他们往前,随着时间的推移,逐渐让他们形成一个好的习惯,习惯有目标的存在,习惯有方向的存在。当养成了这个习惯之后我相信他们就能够更好的去判断自己未来的方向了。
三、锻炼、养成良好习惯
好的习惯是一个学习者必备的一项技能,任何一个学生如果没有一个好的习惯,那么他的成绩也许便是落后的,对于我们教师也是一样的,如果在管理班级上没有好的习惯,无法做到好的形象,那么也不是一个好的教师。所以我会以身示范,带领学生们一起培养自己的好习惯,在学习上保持专一和忠诚。其次也会锻炼他们的综合能力,积极回应学校举办的各类活动,做好监督工作。
一、项目的简要介绍
二、项目的内容
1、立项依据:
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义:
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标:
就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析:
⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景:
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表:
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排
1、市场的基本情况:
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额:
⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况,销售渠道的安排:
⑴客户情况
就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况:
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目,替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况:
6、影响产品市场的主要因素:
就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺:
2、与其他公司合作的安排:
3、项目的人员培训和关键技术的保证:
⑴人员培训
就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证
就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况:
就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据:
6、原材料供应的来源、价格、质量:
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系:
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较:
9、生产设施的环境因素和应对措施。
六、投资预算、中小企业融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排:
2、项目的资金结构:
就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行中小企业融资数额进行阐述。
3、希望国际金融公司与银团的参与方式,股本、贷款或两者兼有:
4、项目的财务预测:
就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素。
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响:
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持:
3、该项目对当地经济的贡献:
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解:
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件:
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排:
就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排:
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排:
在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。
计划书格式模板【2】
20xx年为公司初创之年,公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面:一是按现代企业制度和市金融办的整体要求,建立健全企业各项管理制度,为公司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务,特制定本经营计划书。
一、20xx年经营方针
在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,公司确定20xx年的经营方针为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、20xx年的经营目标 (一)核心经营目标
20xx年,公司的核心经营目标是: (1)收入及利润指标:
年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元,其中,XX公司完成利息收入3369.11万元,XX公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润(净利润)3480.11万元,税后利润率71.59%,资产回报率34.80%,其中,XX公司完成净利润2144.17万元,XX公司完成净利润1335.94万元。
(2)呆(坏)账总额:
年度呆(坏)账总额控制在资金总额的0.5%以内,按年度可用资金15000万元计算,年度呆(坏)账总额不得超过75万元。 在核心经营目标中,利润和呆(坏)账总额是直接反映公司经营质量的量化指标,也是评价和考核经营团队的;核心之核。 (二)收入及净利润目标细分 收入目标分解表
(单位:万元,人民币) 分类 项目 年度 目标 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度
按责任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
净利润目标分解表
(单位:万元,人民币)
分类 项目 年度 第一 第二 第三 第四 目标 季度 季度 季度 季度
按责任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35 XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38 合计 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73 进度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63% 累计进度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要经营策略
20xx年,公司立足XX区的基础上,向主城九区逐步扩大影响范围,扩大实质客户群,大幅提升各项收入。为此,公司将20xx年确定为;市场拓展年,在适量投放广告的基础上,充分利用银行、工商、税务等资源,建立目标客户群,有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面,公司将采取下列措施:
1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策,鼓励公司全体员工参与营销工作。
2.市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。 四、实现目标的保障措施 (一)资金保障
为全面完成公司各项预算,在公司注册资金10000万元基础上,计划于20xx年4月初向银行申请融资5000万元,同时从5月份开始启动;委托贷款业务,全年力争完成2000万元的委托贷款业务。 (二)人力资源及后勤保障
市场拓展,人才引进起着至关重要的作用。为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进:以公司目标责任为基础,加快市场营销部人员的引进和补充,确保市场营销部、风险管理部用人需求;建立人才激励机制,保证引进人才;进得来、用得上、留得住、。
20xx年3月底前,全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和计划,在20xx年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗,将应淘汰更换人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。 2.加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工职业和经营素质。
3.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内,并在施行中不断地加以检讨和完善,各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。
4.建立合理的绩效管理体系:按照;有计划、分步骤、可量化、可持续的原则,由人力资源部门牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则。
20xx年1月11日起,董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。 (三)综合管理保公司将20xx年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的;管理基础年,高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。
1.由人力资源部门主导,集合内外资源,自20xx年3月1日起,公司推展;建构管理体系,增强公司体质活动,用6个月时间,建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构,必须以;理顺脉络、提升效率为目标,注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。
2.按照分权管理的原则,由经营团队成员负责,大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。 (四)财务资源保障
20xx年,公司将为市场营销部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时,财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度:
1.增收节支,严格预算管理,财务部在实施全面预算的基础上,财务部重点加强各项费用支出的合理性审核,严格预算管理和检查,尽最大努力节约各项支出; 2.健全财务管理体系:财务部必须积极参与;建构管理体系,增强管理体质活动。
理顺、健全财务管理体系,重点关注市场营销活动背后的财务信息流,及时清收应收利息费用,关注贷款贷后检查,为公司高层决策提供信息。
3、制定合理的税收筹划方案,按时交纳各项税费,有效降低企业涉税风险。 (五)组织管理保障
1.由董事长负责,与总经理签定《20xx年度经营目标责任书》,总经理与公司各级经营管理团队签定《20xx年度经营目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各部长负责,于20xx年2月28日前,对各项目标进行层层分解,制定可行性方案和年度工作计划。
3.由财务经理负责,20xx年2月20日前,编制《20xx年度财务预算》,明确全年各项成本费用控制目标,制定月度、季度、年度预算执行检查计划,明确责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作。
4.由市场营销部部长负责,组织每月/季 ;经营目标达成总结会,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。 五、总体要求
公司高层清醒地认识到:20xx年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。 (一)更新观念,创新管理
公司认为,要达成20xx年的经营目标,首先要更新观念,各级干部和全体员工必须彻底摈弃;因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅的思想观念,应该以宏观的立场,树立;行业争先、三年升级的目标意识。
;行业洗牌、不进则退的危机意识和;发展公司、分享成果的捆绑意识,在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面,创新经营思维、创新管理模式,为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。 (二)切实负责,重在行动
教导处工作历来是联系校长室和全校师生的教育教学工作的桥梁,是落实学校工作的执行部门,也是传达学校教育教学质量的信息集中部门。教导处工作的优劣,将直接影响到学校整体教育质量的提高。
按照校长室的工作计划和要求,本学期教导处的各项工作除完成常规的教育教学管理外,便是要突出我校在教育教学上的“与时俱进”的教学理念。这个“时”就是在全区教育教学资源大调整的时期,我校教育教学工作所面临的危机感,就是我校的教育教学态势也处在上升的时期。本学期的教育教学工作重点也在于要巩固上学期出现的良好的势头,抓住机遇,落实教育教学的常规工作,防止大幅度的波动状况。
根据校情,结合本教导处的工作实力,本学期的教导处工作侧重在管理上要抓住以下几点:
一、重点加强学校教科研队伍的建设与管理,努力提高全校师资队伍的建设的水平。
教研组长是教学研究的基地,是提高教师教学素养的保障,是达到理想教育教学效果的参谋部。我们认为,真正的教育教学实效的来源在于教研组,但真正发挥教研组的作用,解决多年来教研组工作的薄弱环节还需要我们从以下几个方面入手:
二.教研组长每学期的“管理目标及对策”和述职制度的建立。
(1)教研组长在每学期的开学之初,要对各自的组室在上学期存在的共性问题及性分析,提出本组在教育教学上的理念和解决的问题方法、每位任课教师的教学特点和不足,及如何发挥他们的潜在的能动性。
(2)根据本组室的教学实际,按学校的教育教学工作要求,提出本组室、本学科的教学管理目标。
(3)在分析本组室实际困难的同时,具体要提出解决该问题的方法和科学的依据,并努力在今后的教学实践中加以解决。
(4)教研组长在每学期结束时,要及时对一学期来的教育教学工作进行总结,并向其它组室进行陈述性交流。
2.教研活动要进行合理的安排,要增强教研活动的有效性。教研组长要深入到每一个备课组,加强对基层备课组的监督与指导工作。备课组、教研组在每次教研活动中要力求解决一、二个存在的问题。
3.教研组长的教学常规管理。
(1)为加强各备课组的教育教学备课活动,教导处对每个备课组要进行每月一次的教案检查;各备课组的教案在学期结束前要整理成册,作为全校教师的教学资源共享。
(2)按照教导处工作的要求,各教研组长要对组室里的教师进行日常的作业布置、作业批改检查。重点检查教师在分层递进教育教学过程中的落实情况。
4.每学期选送一、二名教师参加校级教学研讨公开课。对教学研究课的推选人、开课情况,教研组长要向教导处书面汇报本课时的教学目的、需要解决的问题、该教师的教学特长等等。
5.根据各教研组的学科特点,教研组每学期要组织落实一次学生活动。本学期的教导处检查的重点是英语学科的学生活动。共3页,当前第1页123
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一、学生知识能力习惯态度分析
六年级共有学生,学生对英语学习兴趣整体有所下降,两极分化比较严重。所以本学期应做好后进生的转化工作。教师应该面向全体学生,以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位,注意分层教学,引导学生端正学习态度,掌握良好的学习方法,培养学生良好的学习习惯。
二、教学目的任务
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语,活用四会句型,进行简单的交流,做到大胆开口,发音正确。
4、进一步养成良好的书写习惯。
5、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。
6、能运用相关的语言知识和技能,完成某项任务。
三、教材分析及重点难点
本教材是六年级上册用书,各分六个单元共有36课,每个单元分ABC三部分,其中AB部分为重点。每个部分有三个环节
重点和难点
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语,活用四会句型,进行简单的交流,做到大胆开口,发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下,听懂清晰的话语和录音。
四、主要措施
1、课上认真听,课下努力练
每周只有2节英语课,课程安排决定了上课时间,如果不好好利用,不好好学习,要想把知识掌握好那就不太可能。同时,在课下时间要充分练习。为此,我准备了各种课外活动,如:利用双休日和课下的时间进行小组活动来学习英语,复习当天或本周所学的知识;每天所学的知识当天检查,用A、B、C来表示优秀、良好、可以填写在教师打出的英语检查表中,以激发学生们竞相学习的热情
2、创造英语环境。
学生的书写及写作好的作品,应上墙。学生在这样的环境下学习,更加体会到英语的趣味性,以及浓厚的英语氛围。开办英语角,使学生课上所学的知识能更好的巩固。
3、抓好学生的课余时间
创设各种情境,鼓励用英语交谈,频繁的让学生参与小组活动,并要求他们自编英语对话,通过游戏、歌曲和角色表演等,使学生用英语交流。每课结束后,放录音听写,及练习学生的听力也为学生的笔试打下基础。
一、指导思想
围绕基础教育课程改革,以“天天有自信,日日在提高”的理念为指导,加大教改力度,深化教学方法和学习方式的研究。大力加强学生学习习惯的养成教育,探索符合新课程理念的创新课堂教学模式,实施有效教学。深入开展主题化系列教研活动。加强自身建设,搞好校本研修,全面推进素质教育,促进数学教学质量的提高。
二、学生情况分析
本年级共有60人,他们英语基础好,接受新知识速度快,学习英语的积极性也很高,能按时完成作业,但个别学生书写不认真。所以本学期应抓好学生良好的学习习惯,引导学生端正学习态度,掌握良好的学习方法。
三、六年级上册英语教学目标
1、能听、说、读、写61个单词或短语以及7组句子和4个单句。(包括长度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活动、旅行、晚会等几个话题)。要求能在真实语境中正确运用并能读懂简短语篇。
2、能完成1个手工制作。
3、能听懂、会唱6首歌曲。
4、能听懂、会吟唱6首歌谣。
5、能完成4个自我评价活动。
6、能理解6个幽默小故事。
7、能了解6项简单的中西方文化知识。
四、六年级上册英语教材重难点
能按四会、三会的要求掌握所学单词。
能按四会要求掌握所学句型。
能使用日常交际用语,活用四会句型,进行
简单的交流,做到大胆开口,发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下,听懂清晰的话语和录音。
难点
1、一般过去时、一般将来时等几个小学阶段所学句型中对人称、是动词的变化、行为动词的运用。
2、对四会要求掌握所学句型的灵活运用:对话、写作、阅读。
3、教学内容与学生的生活经验知识层次的有机结合。
五、六年级上册英语教学措施
1、以活动为课堂教学的主要形式,设计丰富多彩的教学活动,让学生在乐中学、学中用,从而保证学生英语学习的可持续性发展。
2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式,进行大量的语言操练和练习。
3、培养学生拼读音标的能力,确保学生自主学习的质量。
4、设计全面、高效的课外作业,培养学生良好的书写习惯,做到整洁、规范、正确地书写。
后进生转化措施:
1、对后进生要求要适度,应懂得“大目标,小步走”;
2、让后进生获得成功;
3、让后进生充分发展自己的才能。
还是要狠下工夫监督学生去完成课堂作业与课后作业,课后做到个别辅导,尽量减少差生的数量。做好与家长的沟通工作,与班主任多做交流,大家齐心协力完成六年级的教学任务。
优秀生提高措施:
对尖子生加强培养,发掘其潜力,设计更多的弹性问题,让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会,积极引导学生独立思考,主动探索,寻求解决问题的途径。
六、六年级上册英语进度安排:
周次/教学内容
第一周Lesson1—Lesson4
第二周Lesson5—Revison1
第三周Lesson7—Lesson10
第四周Lesson11—Revision2
第五周十一放假
第六周Lesson13—Lesson16
第七周Lesson17—Revision3
第八周第一、二单元复习
第九周第二、三单元复习
第十周期中复习,期中考试
第十一周Lesson19—Lesson22
第十二周Lesson23—Revision4
第十三周Lesson25—Lesson27
第十四周Lesson28—Revision5
第十五周Lesson31—Lesson34
第十六周Lesson35—Revision6
第十七周第四、五单元复习
第十八周第五、六单元复习
第十九周期末复习
第二十周期末考试
一、学生状况分析:
本学期我担任六年级2班的英语教学工作,本班现有学生39名,英语成绩较差。学生的听说能力较差,虽然从三年级开始接触英语,但应用能力薄弱,由于以前很少训练学生的听力,所以学生听起来比较吃力。面对学生英语的程度不一,我将采用分层教学与整体教学相结合的教学方法,努力提高学生运用英语进行交际的能力。学生在情感、学习策略和文化意识还存在诸多需要解决的问题。例如:有些同学对学好英语缺少自信,不敢用英语表达;合作意识淡薄;学生没养成良好的学习习惯,课前没有预习,课后复习不扎实;不善于和总结语言规律,不注意知识的积累。
二、本学期教育教学工作:
用心摸清学生起点,学生基础,精心备课,安排课堂训练活动,努力营造课堂气氛,以教好教会学生为追求,帮助学生学会学好。
1、钻研教材,认真备课。钻研教材,把握住知识点,备好每一堂课。教材是教学的依据,学生学习的主要参考书,在熟悉教材的基础上讲授本课程的内容,学生学习才会有依据,学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路,跟上老师的思路。在备课过程中,在不离开教材的原则下,可以参考教学资料,对比它们的不同之处,寻求让学生更容易的教法,教法后,上课之前应与有经验的老师多交流行得通,总之单兵作战很容易钻牛角尖,教学中的每问题都应与教师交流。
2、努力提升自身教学素质,学习有经验教师的教学方法。教学水平的提高在于努力学习、积累经验,不在于教学的长短。虽然兼任教研组组长,但经验尚不足,还需向有教学经验的教师学习,不懂的及时请教其他老师,尽量多听课,多学习。听完课后认真反思,哪些地方是不具备的,哪些地方可以怎样讲等等。务求每听一节课都要有最大的收获。
3、组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的注意力,使其全身心的投入课堂。激发学生的情感,使产生愉悦的心境。课堂语言生动明了,克服以前重复的毛病。课堂提问面向全体学生,注意引发学生学英语的兴趣,课堂上多做口语练习。
提高课堂教学效率,减轻学生的学习负担,让学生在课堂上充实忙碌,课下反思总结复习。适量布置背诵作业和书面作业,天天检查口头作业,批改书面作业,问题作业要面谈,狠抓作业,帮助学生克服浮躁情绪。替学生下海选题,使学生在复习中熟练,在练习中,在测验中反思,在纠错中归纳,在总结中提高。要求学生背诵好的篇章,轮流课堂汇报,提高学生的口头表达能力和写作能力。训练学生词语句型的听写,让学生养成天天听写的好习惯。注重语音语调训练,帮助学生讲一口地道流利的英语,为提高学生的口头运用语言的能力而努力。
4、抓好后进生。后进生由于基础知识较差,对英语学习的热情不够,自控能力差,常在学习上不按时完成作业,甚至有抄袭作业的现象,要想使后进生提高英语成绩,就要对后进生努力从友善开始,比如,多做思想工作,从生活上关心他,千方百计帮助后进生走出困境。多找学生谈心,辅导,课堂上多给机会,不歧视,肯定他们的努力和点滴进步,帮助其树立信心,逐渐进步。
5、热爱学生,平等的对待每位学生。在教学工作中,对学生要有亲和力,与学生和睦相处。我信奉“亲其师,方能信其道”。真正地关心学生、爱护学生,跟学生做朋友,心心相通,学生才会愿意接近你、亲近你,才会乐意地去学习你所任教的科目。
6、要运用现代教育技术,计算机和多媒体教学软件,利用新的教学模式,开发英语教学资源,拓宽学生学习渠道,改进学生学习条件,提高教学质量。
7、设计有意义的活动,培养学生学习英语的兴趣。比如设置情境表演对话、阅读英语小故事、英语朗读比赛等,调动学生的积极性,使全体学生都能乐学英语。
【店长】
一、店面行政管理
店内日常小事常抓不懈,才能为店面经营管理奠定良好的基础,所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作,培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件,创造、布置良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我”为宗旨,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
6.重视安全保卫工作,防火、防盗,将危险隐患消灭在萌芽之中,杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境,协调好与政府部门的合作关系,以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章,积极参与公司的各项促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,及时调整,以顺应市场的发展变化,提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本,开源节流,以减少开支。
【客房】
1.员工的心态调整问题
由于开业前工程改进问题比较多,员工的工作量相对比较少,致使员工形成一种散漫的心态,在开业以后大部分的员工心态还未能及时调整过来。
2.客房的卫生质量
经过这一周对OK房的检查,发现在客房质量还存在一些细节问题,以至于影响整个OK房的质量。
3.做房的流程
在跟进做房时发现员工没有严格的按照客房的工作流程进行,使得员工在时间和体力上都比较消耗。
4.工作车上物品的摆放及工具的清洁
发现员工的工作车上物品摆放没有按照标准进行摆放,如:无干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。
针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划:
1.尽量做好与员工之间的沟通与交流,帮助员工调整好心态,使员工尽快投入到工作中去。
2.加强对员工的岗位培训,严格按照客房的卫生标准进行做房。
3.继续跟进做房,发现问题及时与员工进行沟通讨论,严格按照客房的工作流程进行工做。
4.随时检查员工的工作车整理及物品摆放,下班后检查工具的清洗及摆放。
【餐饮】
1、关于酒店全年任务、月任务经营责任状,客房二次消费品奖励提成计划、酒水提成计划以及扒餐、饮品提成计划在本月底以会议的形式通报给各部门;
2、关于元旦节日当天餐厅优惠酬宾活动,做好服务培训工作及出品计划,跟进节日当天员工加餐等事宜;
3、继续主持组织星期一主管会议及星期三部门沟通会议,针对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决;
4、制做客房捆绑销售计划,跟进广告公司制做餐厅20元现金餐饮券和酒店100元、500元现金代金券,跟进西餐厅VIP卡的回货工作,
5、继续跟进酒店各部门的人员招聘工作,及时的进行补充,能够维持酒店正常营运工作;
6、联系周边小区和花园,找一间二房一厅承租,给鑫圣公司钟宏居住;
7、保证酒店流动资金正常运转,合理的进行还款。本周将对陈总2万元的工资借款进行还款,以及还一部份工衣款;
8、继续跟进前台系统的维护,跟进各部门的工作流程及服务技能的培训,来提高酒店的整体服务水平;
9、关于市场菜价,本周会带会计和统计对珠海各市场进行市场调查,尽可能以后找价格较优惠的市场进行进货;
10、快接近年底,做好各部门的消防安全以及员工个人的安全工作,安排保安部多进行检查和排查;
【领班】
1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去,并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务,并以积极高效的态度去处理好每一件事!
2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签,并及时更换好变价标签和保证每物一价,方便顾客选购和避免客诉。
3)安排好员工与促销员的每天工作任务,并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。
4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单,并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动,从而更好地吸引到新一批潜在性客流,并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况,发现问题及时向经理反应情况,dm生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前,并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。
5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作,并合理安排卫生区域,轮流安排员工进行检查和跟进。
6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作,并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
总而言之,言而总之!做的是细节,要想销售好,必须多动脑,要想轻松滴,合理安排好!
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