在职场上，我们要做到未雨绸缪，我们要开始思索自己将要准备的工作计划了。制定计划可以指明工作的发展方向，使行动更加明确。那么我们要如何完善已经写过的工作计划？以下是小编收集整理的“该怎样为孩子制定读书的计划(参考)”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
孩子只爱看动漫书怎么办？家长：我儿子在太原市新建路小学上二年级，要说看电视，他能一动不动地看两小时，可是有字的书却不怎么爱看，只爱看漫画书，经常看得他一会儿笑，一会儿叫。现在，我要求他每读漫画书前，先放声朗读15分钟的有字图书，不知这样做可行不？
王素萍(太原市后小河小学校长)：孩子们爱看漫画书，那一定是这类书对孩子们有所启迪。但漫画在思维上是跳跃式的，不像文字有连贯性。二年级的孩子可以引导他读一些简短文字的拼音读物，或带有大量插图的儿童诗、小故事等。另外，多带孩子到图书馆、书店，让他学会选择。同时，家长一定要和孩子交流读书心得。
主持人：也就是说交流是很重要的。如果光让孩子读，没有交流，他就无法与人在思想上产生碰撞，慢慢地兴趣也就没了。
王素萍：是的。所以说，不是不能让孩子看漫画书，我儿子是高中生，也看漫画书，一个星期只看一个小时，看完之后再看其他书，因为漫画书满足不了他的需求。
马艳萍(太原大学外语师范学院中文系儿童文学专业讲师)：其实漫画也是儿童文学中的一种。二年级孩子识字量小，漫画自然好看，我女儿小时候也这样。但随着她的阅读量加大后，我就有意识地引导她读一些经典名著。她上四年级时，我开始给她读《红楼梦》，但《红楼梦》对四年级小学生来说，的确是太枯燥了。我的做法就是每天早上她喝牛奶时，我给她读5分钟。后来终于有一天，她对我说：“妈妈，你把书给我吧！我要看，你别给我讲了。”
怎样为孩子制订阅读计划？
家长：我女儿上四年级，从小就喜欢看书，已经读过《上下五千年》《红楼梦》《三国演义》《水浒》《儿童文学》等，刚才听老师们说要给孩子制订好阅读计划，我想问，怎么样给孩子制订阅读计划？
王素萍：像类似指导孩子阅读的书籍在书店有很多，但我觉得最根本的是孩子喜欢读就行，而且家长一定要舍得为孩子买，包括那些精装本的书。要相信孩子有这方面的能力，家长只要稍加引导就行，只要孩子感兴趣，读啥都行。看他哪方面读得多了，可以顺势引导他，咱们是不是可以再读点儿其他方面的书呢？
现在我感觉应该多给孩子增加一些经典读物，像《三字经》《百孝篇》等，这些经典最根本的是引导他学会做人，让经典在孩子幼小的心里深深扎根，这非常重要。我们学校从孩子一入学就开始人人背诵《百孝篇》。我就认为，百善孝为先，你不懂得关爱别人，就永远成不了堂堂正正的人。当然读书真的要进行选择，尤其是现在进入信息时代，我感到鱼龙混杂的书太多。
主持人：是啊，现在各类书籍版本太多，家长的确不太好为孩子选择，这时也就非常需要有人能指导家长，为孩子选购哪些适合孩子阅读的书。
孩子不爱看经典怎么办？
家长：我家孩子特爱看“马小跳”，经典读物不爱看怎么办？
王素萍：孩子们都爱看郑渊洁、杨红樱写的童话，包括安徒生童话等。前两天我们给孩子们上了这样一堂课，告诉孩子怎样读安徒生童话，不同时期的安徒生童话有不同的感受。其实小到5岁，大到65岁，有很多人都喜欢读安徒生童话，安徒生就是这么有韵味！
马艳萍：安徒生一生写过164篇童话，分为3个创作时期。早期作品以自己经历为主。他最早不是写童话的，而是写成人作品的，直到在世界享有声誉后，他才开始转而写童话。因为他觉得一个国家的未来是孩子。就像王校长说的，他的童话绝不仅仅只是给孩子看的，不同年龄的人读它会有不同的感受。只要我们再点拨一下，经典就会更深了。所以，家长千万不要懒惰，多付出一点，你的收获就会多一点儿。
关于写作
孩子写作不爱打草稿怎么办？
家长：孩子写作病句多、错字多，而且还不爱打草稿怎么办？
王素萍：这样的孩子挺多的，我觉得首先应该充分肯定孩子，指出他的文章好在哪儿，将来一定能写出更好的文章来。同时要告诉他，你写作，一不能有错字，二不能有病句，要不人家会笑话你的。写作不一定非得打草稿，打腹稿也行，或者列个写作提纲，让孩子从小学开始养成好的写作习惯。
家长：写作中，孩子会把好几块文章东挪西凑拼成一篇文章，大体上还能看得过去，但文章中自己所想的东西很少。
马艳萍：这就必须先解决写作内容的问题，比如以游迎泽公园为例，你可以引导孩子，进门往东走首先有大片树林，有什么树啊，树是什么样，叶子什么样，什么颜色，那么过了树林，有大片草地，再往前是码头、迎泽湖，继续往前有儿童乐园，其实这就是我们说的移步换景。这样引导他，把每个地方都说到了。好啊，那你就写写迎泽公园吧，他什么都知道了，也就没必要去抄了。包括打草稿也是一样，比如他想好了，就没必要打草稿。解决了写什么的问题，一切问题也就迎刃而解了。你只要触动了他，他自然知道写什么。
主持人：看来孩子写作，引导还是很关键的。这是不是也是一种学习能力的培养？
王素萍：对，这就是观察力的培养，如按顺序、比较鉴别、总揽全局、实验观察等方法。如果把这些学习方法在孩子一二年级时就灌输给他们，那么到三四年级时他们就会学习了。至于写出的文章，有些孩子特别细腻，有些孩子富于想像，有些孩子特别诗情画意，这都不必勉强孩子，顺其自然就好。
孩子为什么只会说不会写？
家长：我家孩子说话逻辑性很强，条理性也很强，特别喜欢易中天，但就是一下笔写文章就不会了，这怎么办？
马艳萍：这就涉及到写作的综合能力，它包括听、说、读、写四种能力。这四种能力相互转化，需要点拨培养。听、说、读最后都要转化为写，这需要一个长期的过程。
王素萍：首先，这说明孩子的动笔习惯不好。要锻炼孩子经常摘抄一些东西，可以加大积累。有些孩子不想动笔，单纯动脑，这样不行。一定要让他写，把他认为好的东西一定要写下来，越积累越多，要养成不动笔墨不读书的习惯。其次，要打消他的畏难情绪。不断给他鼓励，只要他表达清楚就行了。
家长：比如他写的文章里某些词汇不好，我告他换个什么词汇，或者说你这样描写不深刻，咱们加个什么词，但他总觉得应付老师、完成作业就行了，我给他修改的词，他能全给我擦掉！
王素萍：不要强求孩子，要肯定孩子的亮点。
家长：作为家长，我有一点经验说出来交流一下。应该让孩子养成记日记的习惯，不要求每天写多少字，只要记一件事情，比如你今天看到的微不足道的一件事情，也可能写一句话就够了。作文就是生活中素材的积累。老师出过一个作文题目《学什么》，可能别的孩子都会写学炒菜啊，学骑自行车啊，学滑冰啊等等，谁都没想到我的孩子写了篇 《学猫叫》，而且还在校报上发表了。这是因为他有这个亲身经历，那时我家里抱来一只猫，刚好我给他买了复读机学英语，结果他用复读机录下猫叫声，反复放，反复学，学着学着真学像了。等把猫还了人家后，碰巧我们单元一楼的一户人家里跑进了耗子，结果我们家孩子就到人家里学耗子叫，结果还真的把耗子给吓跑了。
主持人：记日记的习惯确实挺好，它会成为写作的素材来源。其实说了这么多，我感觉要想教孩子怎么阅读写作，首先家长得提前备课，不可懒惰，一定要做一个勤奋好学的家长，这样你和孩子才会有一定收获。
不知不觉，已经过了两个小时，非常感谢两位嘉宾与各位家长的到来。最后，我想对家长们说的是，“让我们与孩子共同成长”，这不仅是我们“家长沙龙”提倡的口号，也是我们家长应该做到的。
03Kkk.com相关文章推荐
单身一族的储蓄要点
一般是毕业后工作的1～5年中，这段时期的特点是：一般收入相对较低，而且朋友、同学多，经常聚会，还有谈恋爱的情况，花销较大。所以这段时期的理财不以投资获利为重点，而以积累(资金或经验)为主，这段时期的理财步骤为：节财计划→资产增值计划(这里是广义的资产增值，有多种投资方式，视你的个人情况而定)→应急基金→购置住房。战略方针是;积累为主，获利为辅。根据这个方针我们具体的建议是分三步：存，省，投。
存，即要求你每个月雷打不动地从收入中提取一部分存入银行账户，这是你;聚沙成塔，集腋成裘的第一步，一般建议提取10%～20%的收入每月存款。当然这个比例，也不是完全固定不变的，这要视实际收入和生活消费成本而定。但是在说到存的时候，要跟大家强调一点，存款要注意顺序，顺序一定是先存再消费，千万不要在每个月底等消费完了以后剩余的钱再拿来存，这样很容易让你的存款大计泡汤。
因为如果每月先存了钱，之后的钱用于消费，你就会自觉地节省不必要的开销，而且并不会因为这部分存款而感觉到手头拮据;而如果先消费，再存款，则很容易就把原本计划存的钱也消费掉了。所以建议大家一定要养成先存款后消费的好习惯。
省，顾名思义就是要节省、节约，在每月固定存款和基本生活消费之外尽量减少不必要的开销，把节余下来的钱用于存款或者用于投资(或保险)。看到这里，很多七八十年代出生的一族的朋友可能会觉得这一条难以执行，并把;省跟;抠、;小气等贬义行为划等号。
实际上这种认识也是有偏差的，打个比方，像前面例子中的老王，他每月在抽烟上要花费400元，这是一笔完全不必要的消费，既对身体有害，又影响个人生活质量，是可以戒除的，这样就可以把这笔费用节省下来，一年能节省4 800元，足可以给自己买一个10万元的返还型健康险了!
投，在刨除每月固定存款和固定消费之后的那部分资金可以用于投资。比如：再存款、买保险、买股票(或其他金融产品)、教育进修等。所以，这里我们说的投资不仅仅是普通的资金投入，而是三种投入方式的总称：一般性投资、教育投入、保险投入。
一般性投资建议：因为短期内不存在结婚或者其他大的资金花费，所以可以多提高投资理财的能力，积累这方面的经验。可将每月可用资本(刨去固定存款和基本生活消费)的60%投资于风险大、长期报酬较高的股票、股票型基金或外汇、期货等金融品种;30%选择定期储蓄、债券或债券型基金等较安全的投资工具;10%以活期储蓄的形式保证其流动性，以备不时之需。
上面是普通情况下我们对你提出的建议，当然你也可以根据个人实际经济状况以及个人性格等方面的因素，把这部分资金用于教育投入和保险投入，或者作相应的组合。下面是对三种投入的比较，你可以根据自己的实际情况做出选择。
一般性
投资 财商型，适宜短、中、长期投入 国债、股票、基金、外汇、证券、期货、古董等 可以快速积累投资经验，提高个人财商，并有可能迅速获得高收益 在高收益的同时别忘了高风险的 存在 激进型
教育投入 智慧型，适宜中、长期投入 学位深造(考研/读博/出国深造)、技能培训(英语/职业证书等) 能提升个人竞争力，提高个人无形财产，并有可能将无形化为有形 学习期内，有时会影响到收入;教育投入有时需要资金较多，给个人和家庭会带来一定风险 长远型
保险投入 安全型，安全第一，理性投入，适宜长期投入 个人人身保险 人身安全及家庭得以基本保障，投资者可以没有后顾之忧去做其他事 没有更多财富去进行高风险投资，也就少了获得高收益的机会 保守型
不同的生活目标，就会有不同理财方案。简单的几种方案经过不同比例的组合又会有许多种结果，这里我们先不一一赘述。根据本书的理财观念，安全第一，所以我们会建议普通的单身朋友工作初期尽量采取比较稳妥的办法，即储蓄+保险的办法，保证你在工作初的几年里能够平稳地积累起自己进行下一步投资的;第一桶金。
要知道，不论你下一步要进行教育投入(考研、读博、在职、出国)，还是要做家庭组建投入(买房、装修)，还是要进行创业投资，都离不开积累;第一桶金的过程(除非你家境很好，不需要经历这个过程)。为此，我们把积累;第一桶金的过程称为;打地基。房子盖得好不好，地基很重要。一般人;打地基的办法就是储蓄。由此可见储蓄的重要性。
储蓄要诀：每月要先存款，再消费，千万不要等到消费完之后再存款。只有这样才能保证你的存款计划如期进行。
家庭形成期如何储蓄
时间一般为1～5年，从开始工作算，时间段一般为工作后的3～8年，即从结婚到孩子出生这段时期。相信有较大一部分七八十年代出生的一族的朋友是处于这个阶段的。这个阶段的特点是：经济收入有所增加且生活稳定，一般是两个人共同生活，会有更充裕的资金用于理财，但是面临结婚或者生子，一般需要解决购房问题。
为此，该阶段的理财优先顺序：节财计划→购置住房→购置硬件→应急基金。而理财重点应该放在继续保持家庭储蓄和合理安排家庭建设的支出方面。 这个时期的理财策略是：坚持储蓄为主，兼顾购置房产。
不管处于单身时期还是家庭形成期，对于普通家庭来说，储蓄都是一项很重要的理财手段，因为限于理财知识的匮乏或者对于风险的顾忌或者其他原因，普通家庭没有(或较少有)其他的理财方式，而储蓄作为一项简单而有效增值的(尽管有通货膨胀的影响)理财手段，应该为我们所重视。
对于家庭形成期的年轻朋友们来说，我们的理财依然为三步：存款、买房、还贷。
存款。保持每月存款的习惯，建议尽量避免不必要的消费，充分准备购房资金。在没有充足的购房款的情况下，可以集中力量攒够购房首付款，先贷款买房(不鼓励大家贷款，除非有长期比较稳定的收入来源，这也是没有办法的办法)。
购房。当然，在做购房计划之前你需要做两个决策：一是租房还是买房;二是买多大的房合适。关于购房的这些具体问题，我们在后面的消费篇里会给大家做细致的分析。这里我们要跟各位朋友们强调的是，购房是一项极其重要的理财投资，需要慎重对待。关于购房我们这里只提几点建议。
在允许的条件下尽量少贷款。建议大家在购房时尽量少贷款，因为购房贷款很容易使你从富翁变成;负翁，从房主变成;房奴，从此将被沉重的贷款利息压得喘不过气来，从而导致生活质量直线下降，你从此将不敢消费、不敢娱乐，生活变得索然无味。
这种;房奴生活在许多新闻里都已经是屡见不鲜的了，这种生活状况显然与我们健康快乐的理财生活理念是相悖的。为此，再次劝告大家，不要轻易让大量贷款压在家庭的身上，也许今天花明天的钱很痛快，可是这也会使你的家庭陷入资金危机之中，这时一旦出现任何一点点意外，都会让你措手不及，无法防范。
量力而行，不要贪图一步到位。很多朋友到一些买了大房子的朋友家里去玩的时候，看到别人家里一两百平方米的大房子、全新的装修、精美的家具，不禁会想，我也要买一个这样的大房子。相信这样的想法很多人会有。千万别让这种心理占据了你的头脑，妨碍了冷静地分析和思考。
在你竭尽全力买了一个大房子，却发现没钱装修，或者发现因此带来的每个月的还贷费用已经远远超过个人月收入的30%的时候，你会发现，生活都变得昏暗起来，生活中除了房子还是房子，当初选择大房子是一个错误。
为此，根据很多朋友买房后的使用情况，我们建议小两口可以先买一个小两居，80平方米以下即可，这样的房间两个人住绰绰有余，即便一方的父母亲来看望时，也有地方住。50~70平方米是最经济合适的面积。如果经济状况允许，以后可以再购置第二套住房，这样也不会让一开始的生活压力太大。
购房心得：1. 租未必不如买，买房前仔细权衡。2. 购房要量力而行。3. 尽量不做;负翁、;房奴。
撸毛有风险，请量力而行，如果您觉得不靠谱，请一定放弃
更多与存钱相关的文章：
学习计划指的是用来申请学校的学习计划从本质上讲和个人陈述是统一类型的文书。个人怎样制定学习计划，我们来看看下文。
怎样制定学习计划？
“凡事预则立，不预则废。”做什么事有了计划就容易取得好的结果。特别是在短时间内准备完成多科目，较为繁重的学习任务时，计划几乎是必不可少的。那么如何制定学习计划呢？
一份好的学习计划大致包括三方面的内容：一是进行自我分析，二是确定学习目标，三是科学安排时间。
一、进行自我分析
我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好；有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律，所以几何部分学的比较好。……你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。
二、确定学习目标
学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。学习目标要具有适当、明确、具体的特点。
1。适当：就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。
2。明确：就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。
3。具体：就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢？可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。
三、科学安排时间
确定了学习目标之后，就要通过科学地安排，来实现学习目标。在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。
安排学习时间时，要注意自身的情况：如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。
另外，要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。
一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。
在进行时间安排时，还要注意以下两点：
1、要突出重点，对比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。
2、要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。
定期检查计划的实行情况
为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。检查内容是：
①计划提出的学习任务是否完成？
②是不是基本按计划去做？
③学习效果如何？
④没有完成计划的原因？什么地方安排太紧？什么地方安排太松？
通过检查后，再修订学习计划，改变不科学、不合理的地方。每天写日记时，一定要把一天学习计划完成的情况认真记录下来，以利改进。
最后总结：
制订学习计划，需要制订者对自己有极其深刻的了解和比较正确、客观的认识才行。否则，既无法制订出目标合理的计划，也不能保证执行。建议每个学生在制订计划之前，不妨先动动笔，通过书面来仔细分析一下自己各方面的优势和缺陷，才能在制订计划时扬长避短，有的放矢。
一份成功的学习计划，不应过简，也不必过繁，更不必为制订这份计划而耗费过多时间，计划的目标也应适中。不订书面计划，而时时“胸有成竹”的人，也是有的，但他们不是没有计划，而是以“腹稿”形式来制订计划。书面计划的优点，在于其“白纸黑字”的监督作用。
清华学子谭李同学提醒我们：“一个作息时刻表最大的功效不在于逼迫你将尽量多的时间花在学习上，而是帮助你保持自己的学习节奏，使你有规律地作息，这就足够了，太过严格，会增大心理压力，得不偿失。”
做好计划会让你在执行的过程中更加胸有成竹。那么该如何做好计划呢?下面一起来看看吧~怎样制定个人学习计划?
第一步，确定必修课和限选课。根据学校提供的实施性教学计划，把必修课、限选课和集中实践环节一一列出，并计算出它们的学分总和。
第二步，确定选修课。用最低毕业学分减去第一步中算出的学分总和所得差值，是要通过选修课补足的学分。
第三步，确定补修课程。查阅你所学专业的教学实施方案，看是否有必须补修的课程。
第四步，确定修业年限。参考3.6中的方法，概算一下自己大概需要多少个学期完成学业。
第五步，按学期排定全部课程(可以将补修课、必修课、限选课、选修课和集中实践环节列入表中)。
你在制定个人学习计划时，应注意听取指导教师的意见。
怎样在考试中发挥真实水平?下面的一些建议也许对你有帮助。
在考试前--
● 确信你已经了解考试的有关事项和要求。检查考试时间安排表，确信你参加考试的科目没有时间上的冲突。如有冲突，及时向教师反映，以求考前妥善解决或得到留考安排。
● 列一个清单，把你需要带到考场的东西一一列出。可能包括：钢笔、墨水、铅笔、橡皮、尺子、画图工具、计算器(有充足的电池)、手表和准考证。如果是开卷考试，你还应把教材、笔记本等列入清单。带有索引的手写笔记本可能是相当有用的。
● 提前到达考场，做几次深呼吸，消除紧张，尽可能以平和的心态投入考试。
在考试过程中--
● 拿到试卷后，首先从容地将姓名、考号等卷头内容填写清楚，不要因急着抢时间而出现错误，影响你的成绩登录。
● 用2到3分钟迅速浏览一遍所有试题，估计一下各个题目的难易程度，在题目之间大体分配一下答题时间，按照先易后难的原则，选择你最有把握的题目开始答题。
● 仔细阅读题目，分析题目给出了什么信息，弄清你要回答的问题是什么。对似曾相识的题目，切忌想当然，一定要审题清楚再答。
● 细心解题，力求一遍成功，不要图快。保持卷面清晰、整洁，以免判卷人无法看清楚而影响你的得分。要按照解题的顺序在草稿纸上列出要点或演算过程，这样对于你仔细审题和交卷前的检查也会有帮助。
● 验证答案一般集中在最后一起进行。如果你对刚得出的答案没把握，不妨立即检查，或在草稿纸上做标记，以提醒自己重点检查。
● 每题必答。不要碰到一点困难就立即跳过，既然答题顺序和时间都已经大致有安排，就应该按计划进行。如果有的难题一时不知如何下手，也不必纠缠，先完成别的题目，稍后再回头完成它。即使有的难题你无法完成，也尽可能把你的解题思路和能做的步骤写出来，或许你还能够得到该题的部分分数。
●交卷前最好留出一定的时间检查试卷。首先要检查卷头，确保没有错误。检查答案时，一般要优先检查分值高的或你最有怀疑的试题。书写清晰、结构明了的草稿纸是最有效的检查线索。
● 即使你很有把握，也不要提前交卷。如果还剩下时间，放松几分钟，再检查一遍答案。你可能会发现某些没有被发现的错误，或对某些答案有新的想法。
● 要提醒你的是，监考人不光是监督考试，他们也提供帮助。如果你对试卷不清楚或认为有错误，或者你感到不舒服，或者只是需要一杯水，不要顾忌，请他们帮助你。
在考试后--
把已经考完的科目抛诸脑后，无论考得好坏，不要去想它，集中全部精力准备下一个科目的考试。
怎样树立学习信心?远程开放教育中，你要作为一个独立的学习者对自己的学习负起责任，学习过程中难免会遇到困难和挫折，这会不时地对你的学习信心提出挑战。树立和巩固学习信心，将是伴随你整个学习过程的一个重要任务。下面就怎样树立和增强学习信心提出一些建议。
● 正确认识和估价自己的学习基础和学习能力，充分估计学习中可能出现的困难，制定一个符合自己客观实际的个人学习计划和总体学习目标。只有正确地评价和认识自己，客观地设定自己的期望值，才不至于因达不到过高目标而打击自己的学习信心。
● 为每一个学习单元确定一个明确可行的学习目标，严格按照学习时间表完成每一个时间单元的学习任务和目标，通过平时脚踏实地地完成好每一个学习任务和目标获得小小的成就感，不断获得和增强学习信心。
● 多与同学交流学习心得和体会，互相鼓舞学习信心，激发学习动机。尽可能多地获得家人、朋友和教师的关心、支持和鼓励，学习他人的成功经验，也有助于你增强学习信心。
● 遇到困难和挫折时，正确分析它们产生的原因，及时寻求教师、同学和其他人的帮助，找到解决问题的办法，消除它们带来的不良心理影响。
● 为自己创造良好的学习环境，养成良好的学习习惯，掌握一些必要的学习技巧，提高学习效率和效果，这样就会逐渐增强你的学习信心。
1.每日工作计划表 --列出当天必须完成的六项工作（通常指主要工作） --按其重要性及急迫程度排列先后次序 --对每项工作预定时间 --预留小量时间处理一些突发事件 2.（5Ws,’+2Hs’)计划表 5Ws’ 2Hs’ WHAT TO DO (做什么） HOWTO DO WHYTO DO(为什么做） HOW MUCH SPEND WHEN TODO(何时做） WHERE TO DO (何处做） WHO TO DO (谁人做）
首先就是要把我们暑假刚开始的各种暑期安排的想法落实到纸面上，自己制定一个暑期生活安排计划表。这样，就能把我们头脑中一闪而过的好想法记录下来，而且也利于我们对暑假活动安排的条理性和次序性。
我们可以把自己这个暑假大概想做的几个主题活动写出来。比如，帮助家里多做些家务劳动;安排两个星期的外出旅游;看完两本伟人自传。我们可以把我们认为最重要的活动每天多分配一些时间。另一个需要注意的是每天的各项活动的内容和时间要合理搭配，因为我们都知道长时间做一个活动，容易身心疲劳。比如，你可以让自己每天练钢琴1.5个小时，然后安排30分钟的观看自己喜欢的电视节目，接下来安排两小时的家务劳动或一些简单的体育健身活动。
你可以做每天的活动时间安排，你也可以做暑期活动的计划表，最后你可以在开学前对整个假期的生活做一个回顾和总结，这都由你自己来安排，但是建议你能把你的生活安排计划或你的假期生活感想用文字记录下来，这样我们才能对自己的暑假生活安排感受得更真切一些。
二、安排好暑期的学习活动
暑假期间，学校会要求我们完成暑期作业，有的学科老师是要求按章节复习课本知识，有的学科老师是要求预习新教材，也有的要求暑假期间完成一些社会实践活动。这是我们暑假里必须要完成的，我们要在活动计划时首先考虑进去，比如我们可以每天用一个小时完成老师要求的学习内容，保证完成这些学习活动所需的时间。有的学生把学校留的作业用一个星期不分白天黑夜的做完，期盼着暑假剩下的时间可以没有任何心理负担地疯玩。这是一种不科学的安排。学习是个持续的活动，刚开始几天的过度学习，知识来不及消化和理解，囫囵吞枣，我们学得一知半解，不够扎实。几天学完之后，就疯玩再不复习了，这样记忆的效果不好。根据艾宾浩斯遗忘规律，遗忘有先快后慢的规律特点，刚学过的新知识，遗忘最快，所以新知识需要及时复习，我们最好每天都留有一段学习的时间。
三、做一些自己想做的事情
每个同学都有一些自己的个人爱好和兴趣，也有很多同学想利用暑假时间学习一些新技能，比如学绘画、学游泳、学打球、学舞蹈等。所以，我们可以每天把学习这些内容的时间安排进去，这样就能保证每天能按照学习进度学习，保证学习的效果。当然还有一些同学想在暑假期间养些小动物，比如养小兔子或者龙虾等。暑假应该是轻松愉快的，我们可以把平时学习的时候没有时间和精力来做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。
四、读读课外书
在暑假里读一两本好书确实是个不错的想法。选好你要看的书，精读，体会。书是人类最好的朋友，我们在读书中可以增长知识，开拓眼界，激发学习兴趣，促进思考，激昂斗志。另外，我们正是价值观和人生观形成的时期，读好书可以促进我们形成正确的世界观、价值观和人生观。所以，多读书，读好书的作用不可估量。
五、分担家务劳动
假期里父母仍然要上班，我们可以主动为父母分担一些家务，这不但能减轻父母的劳累，而且对于锻炼自我的劳动能力、自理能力都有好处，所以建议同学在暑假期间能多帮助父母分担一些家务劳动。
六、保持和同学、朋友的交流
暑假里，我们不要忘记我们的好朋友和同学们。大家可以通过网络、电话多加强沟通，当然如果方便，有些暑假活动我们可以和同学、朋友一起完成。和同学、朋友在一起总是很愉快的，所以我们暑假快乐的一个源泉是来自我们和他人的交流和共同活动。
1、 抓住课堂四十五分钟，学会听课
听课也有不少学问。学会听课，对初中生的学习进步至关重要课堂学习是学习的最主要环节，四十五分钟课堂学习效益的高低，某种程度上决定着学生学习成绩的好坏。
也许有的家长和学生会想，每个人都有一双耳朵，听课谁不会呀。其实不然，听课也有不少学问呢。学会听课，对初中生的学习进步至关重要。
首先，要集中注意听。心理学研究表明：注意能够帮助我们从周围环境所提供的大量信息中，选择对当前活动最有意义的信息;同时，使心理活动维持在所选择的对象上，还能使心理活动根据当前活动的需要作适当的分配和调整。所以，注意对于学习尤为重要。集中注意、专心致志才能学有所得;心不在焉、心猿意马往往一无所获。
其次，要带着问题、开动脑子听。有些同学听课不善于开动脑子积极思维，看似目不转睛，但一堂课下来心中却不留痕迹。俗话说：疑是一切学习的开始。带着问题听课，就能使听课有比较明确的目标和重点，增强听课的针对性，从而提高课堂学习效率;带着问题听课，还能促使自己积极动脑，紧跟老师的教学节奏，及时理解和消化教学内容。再次，要积极举手发言，认真做好笔记。教与学应是双向交流、互相促进的。学生在课堂中，应该积极主动地参与教学。积极举手发言就是一种参与，它既能较好的促使自己专心听课、动脑思维，还能锻炼语言表达能力。
“不动笔墨不读书”、“好记性不如烂笔头”，都是说边学习边动笔的好处。笔记不仅是学习新知识的方法，也是复习旧知识的依据，同时我们还可以从笔记中发现新的问题。很多家长感到对孩子在学校里的学习无从了解和把握，其实，每天查看一下他们的课本和笔记，就是一种好方法。
2、合理安排时间，有计划地进行学习 时间是个常量，需要合理安排;学习是艰苦的劳动，也是有规律可循的。
(1) 几个需要家长引导孩子处理好的关系 玩与学的关系，主与次的关系，发展兴趣和打好基础的关系 这里，家长必须帮助指导孩子处理好以下几个关系：
首先是处理好玩和学的关系。学习是初中学生的主要任务，主要的时间和精力自然应该花在学习上。但是，学习又不是初中学生生活的全部，初中学生精力充沛、兴趣广泛，适当和有益的活动(包括“玩”)也是他们生活的重要组成部分。有些家长只注重孩子的学习，把孩子的闲暇时间安排得严严实实，不让孩子有娱乐和活动的时间;有些家长却对孩子的课余活动放任自流，这都不利于学生的学习进步和全面发展。要指导学生学会劳逸结合，学习时专心致志、静得下心来;活动时生龙活虎、放得开来。学习和玩不仅是不矛盾的，而且可以相得益彰。
其次是处理好主和次的关系。初中阶段学习知识的密度大大增加、学习知识的广度也大大增加，这就需要学生能够处理好各种知识内容之间的主次关系。学科之间有差异，基础学科、工具学科是初中学习的重中之重，直接影响其他学科的学习，一定要学得扎实。学科内容本身也有主次，概念、原理及其形成是主，知识的灵活运用是主，自己学习的薄弱环节是主，在学习的过程中应该花更多的时间和精力。
再次是处理好发展兴趣和打好基础的关系。兴趣是学习动力产生的直接原因，孩子对哪一门功课感兴趣，这门学科也就往往能够取得比较好的成绩。但是，初中学生思想和心理还不够成熟，兴趣也往往不够稳定，有些孩子对兴趣的理解也比较片面。表现在学习方面主要有以下情况：一会儿喜欢这，一会儿喜欢那，见异思迁，结果什么也没学好;光凭兴趣学习，自己认为不感兴趣的就敬而远之，结果就成了“跛脚”。其实，初中的学习是整个人生学习的基础，首先要学好每一门功课，初中学习过了关，高中阶段就可能比较顺利;即便是通常被认为是“副课”的历史、地理、生物等学科，实际上都是将来社会生活中必不可少的。所以，培养兴趣必须以打好基础为前提。
(2) 遵循记忆规律安排学习 遗忘呈现出“先快后慢”的规律。这规律给我们指导孩子的学习提供了重要的依据最早用实验方法研究记忆规律的心理学家艾客浩斯发现，学习刚结束，遗忘就相伴开始了。第二天忘得最多最快，第二天需要复习的时间较长，如果第二天复习了，第三天就遗忘少了，需要复习的时间也较短;如果第三天复习了，第四天遗忘得就更少了。总之，遗忘呈现出“先快后慢”的规律。这规律给我们指导孩子的学习提供了重要的依据。
及时复习。初中生学习存在一种普遍的倾向，就是随学随丢，做完教师布置的作业了事。到考试时，临时抱佛脚，从头开始复习。要改变这种前学后忘，到后面问题成堆的现象，关键要做到“及时&r
dquo;，特别是对于那些字母符号、公式、外语单词等意义性不强的学习材料，一定要做到趁热打铁，及时复习。这好比在堤坝塌方之前，及时加固，要比垮了再修，付出更小的努力。
分散学习。“及时复习”固然重要，但也不能“一劳永逸”。学习的规律告诉我们，分散复习比集中复习效果更好。以学习外语单词为例，如果当天学习了20个单词，一位同学在当天晚上集中复习一小时，加以巩固;另一位同学当晚复习半小时，第二天再复习15分钟，第四天复习10分钟，一周后再复习5分钟。结果后者记忆的效率明显高于前者。利用分散学习的道理，家长可以指导孩子采用“卡片”复习的方法。例如复习英语单词，把卡片分为左右两边(或正反两面)，分别写上中文词义和英语单词，然后自制七个袋子(或信封)，每袋内放置一周中某一天应复习的卡片，复习时，用手遮住一面，回忆另一面的内容。当天复习以后，就放入隔天的袋里，以此往复有规律地交替复习，效果十分明显。其他如数学公式等各种知识均可用卡片来进行复习。
过度学习。我国著名科学家茅以升在83岁高龄时，仍能熟练背诵圆周率小数点后一百位，别人问他有什么好的记忆方法，他回答说;“说起来很简单：重复!重复!再重复!”在学习中，我们都有这样的体会，我们记忆某些内容，到刚能勉强背诵时就停止了学习，结果过了不久就不会准确回忆。如果能“一鼓作气”，再多学几遍，效果就大大提高;而且这样熟练的记忆，保持时间也特别长久，这就是“过度学习”。一般而言，过度学习保持在50%-100%范围内。举例子说，背诵一首唐诗，如果用十遍刚好能基本背出，那么最好能再读3-6遍，这样就能烂熟于心，倒背如流了。过度学习要与及时学习和分散学习有机结合起来。
如何制定学习计划表1、目标 列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成
2、知己 作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。
3、要求 列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。
首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。
4、注意 ①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。
②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任务。。
③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。
④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。
⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持!坚持一定能产生奇迹。
一.做计划要有原则：
1. 计划的时间要有可伸缩性。比如说，周一晚 8：00-10：00学习英语;10：00-11：00学习语文;11：00-11：30准备睡觉，不如改成8：00-9：30 学习英语，这样如果有些内容到9：30没有完成，可以延长15分钟。中间可休息10多分钟，放松心情，缓解眼疲劳。
2.不要把一周安排的满打满算，要有余地。比如周三晚上学校占用了，需要安排出时间来补这一天的计划。本来这半个月的计划已经做好，考试的时候又有新的内容等，这些都是需要预留时间的。
3. 每周有自我总结反思的时间。检查这个星期计划完成的时间，程度，漏洞，措施。。。犹如我们的工作中，要计划-执行-检查一样。
4. 计划要具体。不要让学生花时间去想;今天晚上学什么。而是按课程标准达到相应的程度(包括懂得、理解、掌握、学会、形成等)要求学生懂得各科体系的知识脉络，理解各科的基本概念、学会利用方法、技巧规律去解决问题，形成自主解题的学习习惯，达到做题的准确性。
二.做计划要有目标：
1. 做到有两个学科平时拿手考前不用复习，没有特别弱的课程，也就是没有落分的课程。
2.我们要定的中，长期计划
短期：力争每个月改变一门功课的状态。比如把一门功课从成绩靠后变成成绩中等，要想把一科功课学精，一个月是很难，但是提高到一定程度，还是有可能的。这样，考生看见结果，也会有信心。
长期：考生明确自己未来最终想考入目标院校是什么?可以把这个学校的过去几年的录取分数拿来。比如，考生目前成绩是450，总分是650分，按照100分计算，平均69分。目标院校的录取分数是580分，总分是750，按照100分计算，平均77分，也就是说你平均每科差8分。这个时候，课程能够达到77分的，算作合格课程，远远超过77分的，算作好的，低于77分的，算作需要努力的。这种计算不一定很科学，但是比较简单易做。
3.是补弱项还是增加强项
通常说来说，弱项补起来成绩比较容易提高。因为从考试看，一定有考基础知识的，有比较容易的题，有很难的题。把基础学好，就可以拿到一定的分数。补习课程应按照高考中
成绩最大值为标准。比如，两科课程，一科占分80分，一科占分120分，可以优先补120分的课程。这样，同样的学习时间可以帮助你得更多的分数。同样，可以把一科课程细分。比如，数学中统计部分比较难学，占分又少，就先放弃，去补占分多，又比较容易学的部分。
4.提高有效学习时间
每天在学校里，老师不会把六科功课都复习。制定计划的时候，要根据白天上课的内容定。一种方法是白天学什么，晚上复习什么。还有一种办法是为了补一门功课，每天无论上什么课，都要花一些时间学习这门功课。也就是说，其他科目只要把作业做了，知识点复习了，就可以了;而这门功课则需要安排时间学习自己计划的内容。如果白天有大课，晚上可以考虑少复习一些(当然，作业还是应该尽量完成的)要解决老师布置的作业和自己计划之间的矛盾。 做作业前，花点时间想一想今天白天复习的知识点，作业的目的是帮助我们学习知识点。总之，学要认真学，不要分心。要提高效率，就要克服心理疲劳。学生学习几个小时后，会感觉累了。有的是真累了。有的是心理疲劳。所以建议把没有兴趣的课程先学，有兴趣的课程后学，有助于在疲劳的时候延长时间。
三.讲究学习方法
1.学习方法因人而异。能够掌握的方法是最好的。选择好适合自己的方法是最棒的。
2. 比较薄弱的,最好从基础补起,关键还是要能吃苦,多做题
3.每个学生的身体条件不同。每天做一些锻炼。跑步是一个锻炼意志很好的东西。如果家长能够和考生每天早上跑20――30分钟的步，考生的锻炼也就够了。由于学生的身体条件不同，抓住有效的时间，才能达到你的最好状态，只有通过实验找出有效的时间的长短，再根据有效时间制定计划，尽量不要靠熬夜来延长时间。
4.珍惜一切时间，也要努力做到准点休息，一定要保证上课不困。
明确并懂得每天玩一会游戏，看一小时电视的坏处 ，看上去每天只花一个小时，时间并不多。但是如果可以玩一个小时，在开始玩之前就已经开始想游戏的事情了，之后还会想。这些时间加在一起，就不是一个小时了，就可能是两个小时了。每天一个小时一个月就是30个小时，每个月就少3天，十个月就少30天。等于少复习了一个月，少了10%的时间。不算不知道，一算吓一跳啊!
5. 态度决定一切，不能坐着空想，跳出机械学习阶段，全心全意热情投入!
四.家长做好的工作
1.计划的制定。请家教帮助制定。
2.监督计划的执行。
3.每次考试，做试题分析。考生出错的原因是什么?是基础不牢，考试技巧不行，背的不够多?找出原因，我们才能知道如何修改计划。
4帮助考生记忆知识。鼓励学生多画图，多用笔。
5帮助做具体的工作，比如帮助整理错题，把每次考试中出现的错题记下来。过一个月，让考生看一次等等。
五.学习方式方面
1.你要找到学习的好榜样。
2.要善于不耻下问，这是解决问题的最好方法。
3.准备几个本子，尤其是改错的本子，搜集你的错点。
4.每次考试后学会总结与反思。
5.早读要放开声音读英语和语文,要争取完成比别人更多的内容，这样你会占据优势。
6.适当参加体育课上的锻炼，宗旨：玩的痛快，学的认真。
怎样制定学习计划
一、制定学习计划有何益处
许多学生是没有学习计划的，完全凭自己的兴趣和心境，心情好就多学一点儿，心情不好就把书扔到一边，脚踩西瓜皮，滑到哪儿算哪儿。还有的学生认为，学校和老师会为自己的学习安排好一切的，用不着自己再费事儿，跟着老师走，按着学校的要求去做准没错。没错是没错，但学校和老师的计划是从;教的角度出发的，是按照班级授课的原则，针对大多数学生制定的，他们只能给你提供一个大的学习背景，从宏观上为你的学习划定了一个范围，而并非为你量身定做的一套百分之百适合你的学习计划，所以你还得在这个大背景下，针对自己的具体情况，从自身;学的角度制定适合自己的学习计划。这两方面相互配合，才能收到更好的学习效果。再说，总是被老师牵着，你不觉得累吗?
从人生成功的角度讲，计划观念和计划能力是你必须养成的一项重要素质，也是能让你终身受益的一种能力，这种素质和能力只能在你制定具体的学习计划的实践中才能培养形成。具体来说，制定学习计划的好处可以概括为以下几个方面：
1.让你的每一步的付出都围绕核心目标的实现，可以尽量减少时间、精力的浪费，提高你的学习效率。
2.强化你的时间意识，提高你的时间管理能力。这种能力是你人生成功的必备法宝。
3.提高你的自我意识。经常做计划并能忠实执行计划，你就会有强烈的自主意识，你会觉得，你是自己命运的主宰，在你的面前，一切的困难与不幸都会低头。因为做计划的过程，本来就是统筹安排自己未来的过程。
二、制定学习计划的五项注意
1.切忌贪婪。
每逢放假或周末，总能看到有的同学大包小包地往回带书，以为自己能学很多很多，可真正做了的，和自己预想的却差很远。人有时会过分夸大自己的能力，体现在学习上，就是经常制订不切实际的学习计划。本来自己一天能复习一章，却要计划复习两章，甚至三章。这种;贪婪的计划对你的学习是有害的，因为它带给你的大多是挫折感和失败感。而这种心态又会让你对自己的能力产生怀疑，对计划的作用产生怀疑，认为自己很无能，认为做计划根本没什么用处。 计划设定的目标是你希望实现的一种理想，是你在规定时间内准备要到达的地方。所以，在制定计划之前，你必须知道你现在所处的位置，必须知道你到底能走多快，在这一前提下，再规划你的具体行程，以及要实现的具体目标。在制定目标时，切不可好高骛远，定高不可攀的目标，这样的目标会一次次打击你的自信;也不要定不需努力就可轻松实现的目标，这样的目标会因没有挑战性而令你缺乏成就感，时间久了必会厌烦。而且，如果你执着于微乎其微的进步，你很快就会被竞争对手甩在后面。
计划中的目标应该是你;跳起来能够得着的葡萄，也就是说，你设立的目标可以稍稍超出你实际能力范围一点点，但不可走得太远，这样的目标，既具有挑战性，同时又可进一步开发你的潜力，提高你的学习能力。
2.制定计划要先难后易
人的潜意识里都有一种惰性，都喜欢做简单容易的事，对于繁琐复杂的事情能逃避则尽量逃避。在学习方面也同样如此。比如，你可以花大量时间整理文具、书本，包书皮，在笔记本上贴你喜欢的贴画，如果手头有本杂志，你会非常轻易地容许自己先看杂志，而将应该完成的作业一推再推，直到不能再拖，才会仓促完成。即使是做一份习题，你也总是先做比较简单的选择题，而不愿做相对麻烦的大题。如果是在家里上自习，你会花大量时间看电视，玩电脑游戏，你会动不动就想喝水，上厕所，吃零食，或者无休止地和家人聊天，自己原来准备做的作业，早抛到九霄云外了!
为什么会这样呢?难道是你忘记了自己的核心目标?是你不知道努力学习的重要性?是你不愿获取学习上的进步?都不是，而是你的本能，你的潜意识在作祟。它指使你避重就轻，逃避枯燥、艰辛的学习，而将注意力转移到那些无需努力而且非常有趣的事情上了。
那些琐事是非常简单的，做起来当然得心应手，而对于棘手的学习和作业，则不然了，它是一种对自我的挑战，需要你为此付出很多努力，失去许多暂时的快乐。所以你难免对此产生强烈的排斥心理。然而，这些事情对你的前途和命运又是至关重要的，你必须不断挑战自我，超越自我，用自己的毅力、决心和有计划的行动攻克一个个横亘在面前的障碍，你才能实现自己的核心目标，实现每一个人生梦想。
你在制定计划时，可以先将某一时段内要完成的所有事情罗列出来，并分为三类：
A类：重要而紧急的事;
B类：重要而不紧急的事;
C类：不重要不紧急的事。具体安排时，你一定要先完成A类，然后是B类，最后是C类。这样先难后易地安排，一方面可以保证你精力最充沛时完成最重要、最紧急的任务，提高学习效率，另一方面，在攻克较难的任务之后再完成较简单的任务，你会觉得更自信，更轻松。
3.不要让学习充斥你全部的计划
一说到学习计划，大多数学生头脑中往往只有学习这一件事,这种理解是片面的。学习是目前你生命中最为重要的事情，但并不是唯一的事情。除学习之外，你还需要吃饭、休息、娱乐，这些活动无论从正面还是负面，都会给你的学习造成影响。所以要保证学习高效率进行，在你制定计划时，必须充分考虑学习时间在你一天生活中所占的位置，使学习与其它各种活动保持协调。在你的学习计划中，除了吃饭、睡觉、上课、课外活动不可少外，还应该把休息、娱乐也计算在内。另外，也别忘了给自己留一点与朋友和家人聊天的时间，听音乐、看电视的时间也别忘了算进去。一天活动富于变化，各有固定的时间和步骤，过一种健康、有规律的生活，这才是高效学习的基础。
4.计划要有一定的灵活性
人们常说，计划赶不上变化，的确，在你具体执行计划的过程中，可能会遇到一些偶然的、突发的情况，或者是因为某些原因而导致某项目标不能按计划完成，比如：突然有亲朋拜访、生病或受伤了、同学请你帮忙、老师叫你有事等等，这些计划之外的事情经常会打乱你原有的安排，使原定计划不能按时完成。 所以，你的计划安排一方面要有具体明确的要求和量化指针，以便于执行和检查验收，另一方面，也不能过于僵死呆板，没有任何的灵活变通。在具体安排时，应该是在紧凑，不浪费时间的前提下，保持一定的弹性和保险系数，便于应付偶然情况。比如，你可以每天晚上空出半个小时，作为机动时间，专门完成一天当中没有完成的计划;每周抽出半天时间，专门完成本周未完成的计划。这样，既可以保证每一项中短期目标的实现，又不至因完成计划而失去生活应有的情趣。
不过，虽说计划要具有灵活性，但原则上必须采取不能变更的态度。因为要想养成习惯，就尽量不能做例外的事。如果经常例外，那是不可能养成任何良好习惯的。特别是对于每天规定的A类、B类事情，必须按计划完成。
5.变;做为做完，提高学习效率
经常看到学生订的计划，上面写着诸如此类的内容：早操前背外语;早饭时间预习数学;晚饭时间背历史„„这种计划的确可以给你一种学习的方向感，让你进教室后少了一些无所适从的感觉，促使你尽快投入到学习之中。但是，它的效果并不能如你所愿。很多同学按这样的计划执行一段时间后，发现自己并未取得预想的进步，进而对自己的计划失去了信心，只能使计划半途而废，又回复到原来的学习轨迹。
为什么会这样呢?因为执行这样的计划后，你没有获得成就感。虽然你按计划做了，但你不知道自己究竟做了多少，离目标还有多远，你的一切行动还比较盲目，这样的结果必将遏制你的学习热情，你还怎么能将计划进行到底呢? 对于这种情况，一个最好的方法是变;做为;做完，也就是说，你应该做出这样的计划：
今天早晨要背过多少单词;
今天上午要做完几道习题;
今天晚上要预习哪一节内容，达到一种什么效果;
你不仅要在学习的量上有明显规定，更要在学习的质上有保证，要特别强调;做完多少。这样做对你学习效率的提高有非常明显的作用。因为如果只是去做，做多做少、做好做坏都是做了，但这样的;做对你的学习是有害的。而一旦你有了;量的标准，一方面会促使你以更高的效率而不是更长的时间来执行你的计划，另一方面当你完成一项计划时，你就会有一种成就感，这种成就感能进一步增加你的自信心，促使你以更高的热情投入以后的学习。
三、制定你自己的学习计划。
学习计划的制订一定要结合自己的实际情况，既不要脱离实际，又不能一味地模仿别人。不同的个体有不同的学习目标、生理节律、兴趣爱好、学习基础、学习方法、身体状况、制定学习计划应该把这些因素考虑进去。但是，所有个体在学习计划时，都应该注意一些共同的问题。
1、要突出长计划，着重短安排。
许多学生总认为自己学习太忙，抽不出时间计划，只有一个大致打算，或者只是按照“今日事，今日毕”的原则办事，学习处于消极被动的混乱状态，结果既浪费了时间，又没有获得理想的学习效果。善于学习的人，一天该干什么，一月该干什么，甚至一学期一年该干什么，都有一个明确的计划。每做完一件事，就知道下一步该干什么，却不知道将来该干什么。因此，计划的制定要考虑将来，要突出长远的目标。另外，短计划是长计划的基础，长远计划的实现，有赖于短计划的落实。短计划可以短到几天甚至几个小时，比如，早晨读英语、上午听课、晚上做作业，这就是一天的学习计划。由于短计划是短期内就要实行的，并且见效快，因些要尽可能制定得详细、具体，而长远计划由于许多未来的变化常常是始料不及的，所以不能太具体，只有有个大的方向，大致的安排就可以了。
2、计划要突出重点
制定学习计划不能事事成及，面面俱到，更不能平衡使用力量，而要突出重点。每个人的时间和精力都是有限的，在某个方面花费多了，在另一个方面花费的就必然减少。个体面临的学习任务不是处在同一个难度水平，对个体来说，有的科目容易，有的科目难;有的问题简单，有的问题复杂;有的部分重要，有的部分次要。因此，个体就不能平衡使用力量，应该把主要的时间和精力用在困难的、复杂的、重要的问题上。比如，有的学生英语差，那么就应该加强英语的学习;有的感到数学困难，那么就应当多给数学一些时间。在某一学科内，也要突出重点。比如，英语的单词、数学中的公式与定理是学习中必须掌握的东西，那么就应当在有效的时间内将他们作为主攻方向。
3、计划贵在执行。
学习计划制定后关键在落实，有些学生制定了学习计划，并把它贴在显眼的地方，但每天连看都不看上眼，更谈不上实施了，过了段时间后，计划也就忘掉了。
计划落实比计划的制定更难，有的学生自己有拖沓的习惯，本来计划今天该做的事，心里总想“等明天吧”，一再推脱，计划也就被打乱了。因此计划的实施要求个体有顽强的意志，持之以恒的精神。在刚开始时，计划的实施比较困难，但是，经过一段时间的实施，当这些计划一旦转化为个体的行为习惯后，按计划行事就会成为自然而然的事了。到了这个时候，如果不按照计划行事，反而感到不习惯。
另外，也有学生在制订学习计划时把时间安排得满满的，整天都埋头于学习计划，按部就班，把自己当成计划的奴隶，为了计划而执行，这并不是真正落实计划，而是一种心理上的自我安慰。这种执行计划的方式由于不是积极主动的，因此学习效果并不好，不能达到制定计划的目的。
4、及时反馈并做出调整。
学习的各种情况是不断变化的。例如，学习的内容、学习的任务、学习的心情、学习的环境以及身体状况等。都在随着时间的变化而变化，因此，学习计划也应该是灵活可变的。计划执行这一段时间以后要检查一下，看一看计划执行的效果如何，学习完成的任务怎样，计划是否有遗漏或缺失，并及时补充调整，使自己的学习计划不断完善。
短文：科学的利用时间如果你有3万元钱，丢掉了300元，你会很心疼;然而，你在无聊中浪费了300天，却可能没往心里去。你可曾想过，前者是财富的1%，而后者是生命的1%，如果没有认识到这一点，那就太遗憾了!按82岁的寿命计算，人的一生只有3万天。去掉童年、暮年、生病、吃饭、睡觉的时间，真正用于工作、学习的时间就更少了。人生的路是漫长的，然而关键的地方只有几步。对于中学生而言，能否升入大学是关键的一步，而能否迈好这一步的关键是能否合理地花费自己的时间。
一、时间是什么
法国思想家伏尔泰曾出过一个意味深长的迷：“世界上哪样东西最长又最短的，最快又最慢的，最能分割又是最广大的，最不受重视又是最值得惋惜的;没有它，什么事情都做不成;它使一切渺小的东西归于消灭，使一切伟大的东西生命不绝。”这是什么?众说纷云，捉摸不透。
有一名叫查第格的智者猜中了。他说：“最长的莫过于时间，因为它永远无穷无尽;最短的也莫过于时间，因为它使许多人的计划都来不及完成;对于在等待的人，时间最慢;对于作乐的人，时间最快;它可以无穷无尽地分割;当时谁都不加重视，过后谁都表示惋惜;没有时间，什么事情都做不成;时间可以将一切不值得后世纪念的人和事众人们的心中抠去，时间能让所有不平凡的人和事永垂青史。”
时间到底是什么呢?时间对于不同的人有不同的意义。对于活着的人来说，时间是生命;对于从事经济工作的人来说，时间是金钱;对于做学问的来人来说，时间是资本;对于无聊的人说，时间是债务;对于学生来说，时间是财富，是资本，是命运，是千金难买的无价之宝。
二、应该珍惜时间
历数古今外一切有大建树者，无一不惜时如金。古书《淮南子》有云：“圣人不贵尺之璧，而重寸之阴。”汉乐府《长歌行》有这样的诗句：“百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。”晋朝陶渊明也有惜时诗：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”鲁迅先生对时间的认识更深刻。他说：“时间就是生命。无端地空耗别人的时间，其实无异于谋财害命。”法拉第中年以后，为了节省时间，把整个身心都用在科学创造上，严格控制自己，拒绝参加一切与科学无关的活动，甚至辞去皇家学院主席的职务。
随着工作的不断熟练，我们要开始着手规划未来的工作了。通过认真规划自己的工作计划，我们的工作会变得更加顺利！小编为大家收集整理了【必备】季度销售计划的制定范文简短，希望能够帮助到您。
转眼间又要进入新的一年－**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。在华王这个大家庭已工作1个年头多了，工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展深入开展老客户的维护、开发新品种工作。公司在不断改革，订立了新的规定作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。对于老客户要经常保持联系，逢年过节，送一些小礼物，加强与客户关系。 在拥有老客户的同时还要不断从开发对方需要的新品种。 另一方面加强专业知识学习，采取多样化形式，把学到的用到业务中去。
二、制订新的客户开发计划。新客户对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的成交量。我会有针对性的开发新客户，按照公司要求找对口的客户进行业务拓展，寻找对方感兴趣的点作为突破口。千方百计寻找新客户，开发新客户，让其变成合作伙伴。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对**年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战
在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
xx年的工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，然后与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，然后为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。然后制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。然后二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一、市场SWOT分析
(1)、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客人不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客人稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下：
1、以开发客人为主，调研客人信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2、对老客人和固定客人，要经常保持联系，勤拜访，多和客人沟通，稳定与客人的关系。对于重点客人作重点对待。
3、在拥有老客人的同时，对开发新客人，找出潜在的客人。
4、提升业务和专业知识的学习，在和客人交流时，多听少说，准确掌握客人对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5、多了解客人信息，对于重点客人建立档案，对于潜在客人要多跟近。
6、掌握客人类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下：
1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作。
3、对全部的客人工作态度要端正，给客人一个好的印象，为公司树立形象。
4、客人遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客人让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份，要有两至三个稳定的客人。保证钢管的业务量。
8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客人还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9、在**年最后一月中要增加一至两个客人，还要有三个至四个潜在客人。为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采用：
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
初三学生如何科学、有效地利用寒假安排学习和生活，为自己中考打下坚实的基础呢?整理了20xx初三生寒假学习计划安排建议，希望对同学们和家长们有所帮助。
通过制定学习计划，努力将复习状态调整到最佳，高效率、高质量地完成自己的寒假学习!
比如：每天学习时间最少保持在7-8小时;学习时间最好固定在：上午8：30- ：30，下午 4：30- 7：30;晚上 9：30-2 ：30。
尽量不要睡懒觉，也不要开夜车。保证每科的学习时间，例如：数学定的是2个小时，但2小时过后任务还没有完成，建议你赶快根据计划更换到其他的复习科目。千万不要出现计划总是赶不上变化的局面。
晚上学习的最后一个小时，建议把安排设置为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。
每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长和不喜欢的科目交叉进行。不要前赶或后补作业，完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。
有自己解决不了的问题，千万不要钻“牛角尖”或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学!
寒假中，要认真、客观地对期末考试进行分析。看看哪些题失了分，弄清失分原因。比如，是基本知识没掌握好，还是学习态度不端正，或者是学习方法、学习习惯不好。要进行全方位的剖析。
因为寒假时间有限，要坚持“把时间用在刀刃上”，所以，寒假学习中要多补习“薄弱科目”，对薄弱环节进行加强分析看看哪科没考好，冷静分析丢分原因，避免中考时“薄弱科目”拉分。
成绩落后要静下心来，加强概念、单词和公式的记忆，将初二初三教材上的概念、规律、公式等知识梳理一遍。
首先可初步整理出各章节中的重点、难点、考 点，找到基本概念之间的联系，使每块知识形成体系。
其次要将易混淆的概念、规律加强对比、区分，配以适当的练习进行巩固。
再次，把握重点难点以及课本中的知识点融汇在一起，理出线索，留在中考后期复习用。
对于语文学科，文言文有欠缺的同学，可以把初中三年的文言文通读一遍，掌握相关词语的用法，并在练习中巩固。
数学：平面几何比较重要，在寒假消化老师课堂上讲的基本知识。要多看公式及相关题型，多做证明题，培养解题思路。
英语：听英语广播、看阅读、记单词、朗诵课文，复习必须掌握的语法。每天坚持用半个小时背单词，把不能背诵的单词整理成小卡片，便于随时复习。
物理：掌握电学、力学重要的原理和公式。力学中，分析题比较多，要多做练习，课堂上老师讲解的知识点，要好好复习，掌握解题方法。
化学：由于初三刚刚学，接触比较晚，感觉生疏就要多看看课本，夯实基础。
寒假期间，要有针对性地进行知识复习，尽量多做历年中考真题。在做完一套真题试卷后，及时核对答案，看看哪些题目丢分，一定要弄清丢分原因。通过做真题可了解中考命题范围、题目深浅以及相关题型。
同时，还要把做错的题记录在错题集里，便于下一次复习。在复习的过程中，遇到无法解决的问题，可以汇总在一起，记在事先准备的小册子上，开学后请教老师。
寒假里，完成寒假作业往往会呈现两个极端：
一个是放假前两天拼命把所有的作业都写完，到了开学把知识忘得一干二净;
另一种是先尽情的玩，直到快开学的前几天才慌忙写作业，保量不保质。因此，寒假要有计划性的安排每天应完成的书面作业。
在找出学生学习的薄弱环节后，要根据学生实际水平和学习需求，选择适合的“家教”或学科补习。好的课外辅导班和家教，可以提高学生学习能力，但是不要过分依赖家教或辅导班。
传授科学的学习方法，改变学生不良的学习思维习惯为出发点，学生参加辅导后应及时消化课上知识，不要就题论题，要灵活运用老师所讲知识举一反三，触类旁通，充分利用假期对疑点、难点、重点进行有效地查漏补缺，努力在开学后取得理想的结果。
愉快的寒假即将来临了，我好高兴！我甜甜地计划着，准备度过一个充实而有意义的寒假。在这个寒假里，我要先认真仔细地完成寒假作业，不懂的地方及时问老师和同学。
1、预习下学期所学新课。制定严格的预习计划，然后坚决实行之。计划的落实以自学为主，要尽量地自己看懂；不会的要做出标记，等以后解决，或询问他人马上解决。预习新课要尽量多预习，争取预习下学期新课的三分之一以上。
2、复习旧课。对以前学过的旧知识必须时常复习，要用10天左右的时间来复习旧知识，复习时尽量采用目录回顾法，对不会的知识尽量摘录下来，留待以后在复习时作重点复习用。
3、自觉写2篇以上语文作文和英语作文，养成自觉修改文章的好习惯。
4、看一部中国古典名著，并做好笔记摘抄。
5、坚持练字。每天学习累了的时候，要仿照一本好的字帖去练字。
6、提高自己的综合素质
7、学习累了之后，要干力所能及的活，如：打扫卫生、抹玻璃、拖地板、打水、做饭、买菜、洗衣服、接待客人、社会劳动、为家长洗脚、社会调查等。
8、提高思想认知水平和道德素质，不断完善自己。
9、提高分析问题、解决问题的能力。培养自己形成一种思维全面、反应敏捷、运作正确、快速的学习机制；养成一种勤学、善思、好问、求实的学习习惯。
在放寒假的第一天，我就给自己制定了一个严密的学习计划，希望自己可以度过一个充实的寒假。
我的学习计划把我的寒假安排的满当当的。我计划在放假前把所有的作业都一扫而光，在过年后用三天的时间把上册的知识复习一下，我们的圣人孔子说过“温故而知新”嘛！剩下时间就要用来预习下册新的知识了，要不然怎么能在高手如云的学校有立足之地呢？我把我的这些学习计划写在了一张纸上，贴在我的学习桌前，让它小小的纸张发挥大作用，它可以起到一个提醒督促的`作用。
说与做是两码事，在我的寒假学习计划上可真是体现的淋漓尽致啊！我每天早上等到太阳姐姐晒到被子上才起床，一整天手中的笔写写停停，总是禁不止电视与电脑的诱惑，放在学习桌前的寒假学习计划表成了废纸一张。我的作业到大年初十才全部完成，复习计划用了五天的时间，预习计划更是完成的不堪入目，数学只预习了老师必须让预习的前两单元，其他的学科几乎在原地踏步走。我的自制力与效率也太差了！
我的寒假学习计划就完成得这么不尽人意，原因是什么？我自己觉得是有点懒散，没有想学习的那股劲头，自制力太差，学习效率太低。我一定要认真改正，让自己以后所有的计划成为现实而不是泡影，希望在下一年寒假能够过得充实快乐些！
一年之计在于春，一日之计在于晨。
时间的年轮又转了一圈，现已是20xx年最后一季度了。为了年终的工作更有方向和目标，让工作更有效率，因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。
一、市场及行业分析
行业分析：处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面临市场前期的争议和讨论。有投资者对投资现货怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待现货投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心。
市场分析：在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短几年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力，等到大家都熟悉现货投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒现货的现象。
竞争对手分析：市场正处在高速的发展期，各大平台运用不同的促销活动，直播间和金商城来宣传和推广，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，真所谓无孔不入，各种奇招妙招尽出，然而市场资源进入一个淘金的状态，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，加上不断的创新意识，继而做大做强。
二、销售目标
在未来的3个月中，首先园区公司员工刚刚起步，是公司整体发展方向的一年，未来3个月中，我部门会通过各种营销渠道，以“量变引起质变”为中心，大量做好根基，一层层的开出客户，并不断创新开发业绩，现制定未来3个月的销售目标如下。 十月开户3，入金量20万元人民币。
十一月开户5，入金量25万元人民币。
十二月开户8，入金量50万元人民币。
三、营销计划
营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年，并不断以培养员工往上走，发展成为市场人才为目的，逐步完成销售目标。 （1）长期计划：让自己以及手下员工达到理想的薪水状态，重点在业余时间培训专业
知识以及简单分析技巧，令其可独当一面。
（2）中期计划： 不断补充人力资源，从一个员工争取扩充到10个以上，10个人中
培养三个主管，销售额翻番。
（3）短期计划：完成本季度的销售目标。
四、营销策略
为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。
（1）业务策略
A）周策划：对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监督与辅助。
B）日策划：每天检查工作进度，并作出审评和分享。
C）猎鹰策划：发展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴。
（2）广告宣传策略
通过各大免费发布网站宣传平台产品，加大客户对投资的接触性，正确引导投资者的方向。（论坛，财经网站，手机APP评论）
五、部门未来发展趋势
不断扩大公司的销售部规模，以完成销售目标为己任。为公司打造人才市场，不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。
网友问：我现在遇到严重问题了，我想知道如何在客户面前使得你的产品更突出， 也就是怎样用有效的方法把产品推销出去！ 我想过很多但就是不知道怎样才是有效的。 我是刚开的小厂，品牌肯定没有别人响亮。 但是产品基本上都一样，质量也不错阿。 就是不知道他们怎么就是不接受我的产品呢？ 销售工作计划如何制定？
销售工作计划如何制定点评
你这问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
我们讲制定计划，主要指制定学生个人的学习计划，例如，竞赛赶超计划、某科补课计划、假期自学计划、考前复习计划、课外阅读计划、社会调查计划、每天活动计划等等。有了这些计划，不仅有利于促进学习目标的实现，也有利于在实施学习计划的过程中磨炼自己的意志，养成良好的学习习惯。
无锡上元教育怎么样告诉你们制定个人学习计划，不需要长篇大论，应当简明扼要，便于执行和对照，一般包括如下三点：
1．计划要有明确的目的。
或者说按照目的制定计划。例如某人数学基础较差，他就制定数学复习计划，目的就在于加强数学基础，提高教学成绩。某人英语单词记不牢，他就要制定一个目的在于掌握单词的复习默写计划。计划的目的是根据各人自己的学习情况确定的。
2．要有学习内容和完成时间，也就是自己规定自己在某段时间内要做哪些事情。
例如某人在自己的数学复习计划中，规定自己在初一升初二的暑假中，把小学数学和初一数学全面复习一遍，于是他就要把复习的内容排成序列，假期的时间也排成序列，然后再把这两个序列合成一张复习进度表。
3．要有保证完成学习任务的方法和措施。
例如怎样保证时间和精力的使用，如何避免干扰和克服困难等等。要想订好计划，还应注意以下问题。
（1）个人学习计划应服从于学校、班级的大计划。
两个计划的目的是一致的，在时间安排上可能有矛盾，个人计划活动时间只能在集体活动以外的时间安排。
（2）坚决保证常规学习时间，充分利用自由时间。
常规学习时间主要用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学的新知识，在这部分时的内，由于任务驱使，一般同学基本上是能保证完成任务的，自由学习时间是指完成了老师布置的学习任务后所剩下的归自己支配的学习时间。在自由学习时间内，一般可以做两件事：补课和提高。补课，指弥补自己学习中的不足；提高，指深入钻研，发展自己学习的优势和特长。对学习较差的学生来讲，开始自由学习时间几乎没有或很少，以后随着学习水平的提高，常规学习时间会逐渐减少，自由学习时间会逐渐增加。由于开始时自由学习时间比较少，同学们往往不容易抓住它，这也正是他们学习被动局面难以改变的原因。一旦抓住并体会到自由学习时间给学习带来的好处，他们就会努力提高常规学习时间的效率，来增加自由学习时间，使自己掌握学习的主动权。
（3）长计划和短安排。
由于实际的学习生活千变万化，往往不好预测，所以长远计划不能订得太具体，不可能这个月就把下个月每天干什么全都列出来。但是，下个月在学习上应解决哪几个主要问题，心中应当有数。而本月的第一个星期要解决什么问题，第一个星期每天干什么，就应当具体些。这样安排以后，在每天学习时，心中就会明白今天的学习任务在学习全局中的地位，有了具体的短安排，长远计划中的任务可以逐步得到实现；有了长远计划，又可以在完成具体学习任务时，具有明确的学习目的。
（4）制定计划要从实际出发。
在制定汁划时不要脱离学习的实际情况。不少学生在制定计划时满腔热情，往往忽略了实际情况，结果实行起来就感到紧张、困难。什么是学习的实际呢？首先是自己的知识基矗基础好，就要拓宽加深进一步提高，基础差，就要查漏补缺巩固基矗其次是自己的接受能力。能做到什么程度就订到什么程度，任务不能太多，要求不可太高，应做到量力而行。第三是时间的实际。每个阶段，能提供自由学习的时间有多少，应量时而订。第四还要结合老师的教学进度而订，很多学生个人学习计划的“破产”，就是因为不了解老师教学进度的实际，而使自己安排的学习任务不是过紧就是过松，还会出现自己安排的学习内容和老师的教学内容相脱节的现象。
（5）计划要留有余地。
计划的活动内容和时间安排往往与后来的实际不完全吻合。例如，某个阶段有的学科难度大，作业多，这样计划中的常规学习时间就会增加，而自由学习时间就会减少。计划中的学习任务就可能完不成。再如，有时集体活动比计划估计的多，占用了较多的时间，也会影响学习计划的落实等等。所以，为了保证计划的实现，在订计划时必须留有余地。否则，在实施过程中受到冲击时，会因没有办法调整而使计划落空。时间长了，就会对订计划的必要性产生怀疑而不订计划，成为无计划行事了。
（6）经常对照，及时调整。
计划订好之后，要贴在显眼的地方，经常对照，检查自己的执行情况。如果完成任务很轻松，余地较大，可以考虑进度加快一点。如果没有按计划完成任务，要分析是什么原因，对症下药，采取措施。必要时可调整计划，降低标准，减慢速度，使计划切实可行，为学习服务。
留学前应做哪些准备
对于有意向出国留学的学生们来说，怎样才能做好一个完整的留学计划和充分的准备呢?上海外国语大学国际教育交流信息中心的留学专家们针对学生们通常遇到的一些问题，提出以下几点建议：
充分了解自己留学目的国的背景、概况。包括各个国家的历史、文化、传统、气候、教育状况等细节，这些都是非常重要的。若能认识一位生活在那个国家，或者在那个国家读书的人，那么就不要放过这个机会，可以向他详细咨询你心中的问题和顾虑，他反馈给你的信息应该是非常实际有效的。
提早准备语言学习。无论你想到哪个国家继续你的学业，都需要具备一定水准的语言能力，所以一定要注意加强语言学习。另外，了解你的留学目的国是否要求一定持有语言水平证书很重要，如果是必须的，那就要提早准备，以免因此耽误留学计划。
要对留学目的国的教育概况和体制有充分的了解。尤其要注意分清申请时间和入学时间，切勿搞错。
准备申请所需的相关资料。制定好留学计划后，就该着手寻找学校的相关信息，并了解对专业以及申请材料的要求。严格并认真地准备好所需的材料，力求顺利地完成申请。
提早准备好资金。了解目的国家在签证时对资金的要求非常重要。申请者要对目的国对于资金总额、存期以及资金来源的要求做到心里有数，按要求将所需材料准备到位。
自我调整。注意调节好自己的心态，锻炼独立生活的能力，以便将来很好地适应异国他乡的生活。
留学计划的制定方法
1、选国家
对中国学生来说，最重要的考虑因素是国家的教育水平及自身的经济能力，还有对自己长远发展的计划与期望。从英语系国家来说，主要留学国家包括：美国、加拿大、英国、澳大利亚等;非英语国家但是以英语授课的主要是荷兰，非英语国家用当地语言授课的主要是法国和德国。每个国家都有自己的优势和劣势，具体的选择要根据个人以及家庭的需要做出决定。
2、选专业
从加强职业规划的角度出发，留学顾问建议，应该在选学校前先选专业。因为大学的专业学习极有可能(当然转行的情况除外)是一个学生将来安身立命的教育资本，一方面要结合自己的特长和兴趣爱好，另一方面要选择有发展潜力的专业，而不能盲目追捧热门专业，或因为仰慕某间大学的“名气”而选择这间大学却非自己喜欢的专业。
3、选学校
好的大学不一定所有专业都是好的。怎么样判断某所大学的某个专业是强项呢?在确定了专业的前提下，可以参考这所大学在该专业领域的学术声誉、研究成果、师资水平、录取难易、毕业生就业、起薪等指标来衡量。
4、选城市
城市的生活指数，一般大城市生活费用会比小城市高些，主要是反映在房租上;城市的气候条件，是冬暖夏凉还是四季分明;城市的人口及中国学生的人数等，有些人喜欢中国人较多的城市因为相处容易，照应方便，有些人却喜欢中国人少的城市因为觉得对融入当地社会有帮助。
制定工作计划【1】
写工作计划的方法
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
制定工作计划【2】
工作计划两种形式
1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)
2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。
要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
制订好工作计划须经过的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
制定工作计划【3】
XX年工作目标如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是XX年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
1. 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，
另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。
为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
为了响应公司的号召指引，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【精品】学生干部工作计划的制定模板”，但愿对您的学习工作带来帮助。
经过上个学期的磨合，我与各班委建立了工作默契，所以在新学期，我的工作也有几个重点：目的在于建设更完善的班级。
大学里,学习都是基础,无论何时,都应该放在第一位.所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学,同学乐于积极参与,并做好课前预习,课后复习、以此提高课堂听课效率。进入大一下学期，随着劳动课、实训课的开展，学习更紧了，作为班长，我要做的就是配合老师安排好课程及补课的事务，加大力度管理日常各项事务。
班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。明确各个班委的职责,各司其职,当然在有些时候还需要大家的通力配合。深入广大同学中，认真听取同学的建议、意见和要求，为同学服务。班委有责任在课堂和活动中积极表现,做好带头作用,为班级营造一个良好的竞争学习氛围。
宿舍管理，两大方面。严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由常务班长负责，各个宿舍负责人协助。提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。加强宿舍卫生管理，保证良好的作息，杜绝深夜上网，原则上要求周日到周四晚上11：00必须熄灯、关电脑、睡觉，舍长和班干部负责监督。妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开。合理开销。建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。班干部和各宿舍负责人密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望能说出来，大家一起想办法。
时光荏苒，转眼之间，我已从一个稚气未脱的高中生成为了一名理工学院的大一学生，为了使自己在学校有一个成长锻炼的机会，我大胆报名参加了学院学生会干部的竞聘活动，并有幸成为学院学习部干事。作为一名学生会的成员，我将配合学习部部长及其他干部，“以营造良好的学习氛围，增强同学们的学习积极性”为最终工作目标而努力奋斗，作为学生会干部，我深知自己肩上的责任和使命，而如何能够不辜负老师和同事们期望和信任，实现在竞选之时的承诺，成为我现在关注的问题。下面，我就我的工作设想向大家做一汇报，不到之处请老师和同学们批评指正。
一、加强自身建设
1、看清自己的位置，找准自己的目标。不断加强自身建设，发扬和传承自己优秀的方面，不足之处则努力改进。使学习部成为一个有凝聚力，有执行力，有工作能力的'部门。
2、不断进行能力锻造，在认真积极完成学习部的各项工作的同时，极力配合和支持其它部门的相关工作。让学习部成为真正成为一个有亲和力，有协作力的部门。
3、部员服从部长安排，配合部长的工作，做好交给的本职工作，尽全力完成交付的所有任务，并且要做到按时、按质、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。
4、大胆创新，在活动策划中创造性工作，开展有乐趣、有意义的活动。
二、日常工作计划
1、为了及时了解各学院的学习情况，加强学院间的学习交流，将适时召开各班的学习委员会议，进行工作交流。
2、组织同学参加校内外各类学习竞赛活动，定期开展内容丰富的学术活动，营造良好的学风和学术氛围。
3、加强与各学院的学生干部的联系，进行工作交流。
4、协助教务办搞好学院的各项教学工作。
三、工作制度落实
1、着眼于服务同学，锻炼同学，帮助同学解决在学习中遇到的困难，做好沟通教与学的桥梁。
2、充分发挥自己主动性，自我管理，自我要求，保持良好学习成绩，积极完成各项工作，为学习部树立学习标兵的榜样。
3、坚持以“服务同学”为宗旨，以尽职尽责、尽心尽力、积极进取、开拓创新的工作态度做好本职工作。
4、服从组织管理与安排，端正工作态度，贯彻组织思想，遵守组织规章制度。认真履义务，以优良的作风，优异的成积，积极进取的精神，热心服务于每一个同学。
四、常规工作开展
1、配合部长和其他干部搭建好老师与学生的桥梁，定期给各班学习委员召开交流会议，收集学生遇到的各种困难，并及时向辅导员和教务处等有关部门反应情况，帮助解决同学们学习方面的问题。
2、将各班级上课出勤及纪律情况进行汇总，并进行评比。
3、检查各班学生的学习情况，监督各班学生制度的执行。
4、配合部长和其他干部承办或协办各种学习活动，通过多种形式，组织各类学术讨论、学术竞赛、学术报告会、辩论等活动，促进良好的校园学术氛围的营造。
5、积极参与学生会组织的各项活动，努力完成学生会委托的工作，维护学生会的荣誉。
五、其他工作的开展
1、为新学期的体育运动会做好服务保障工作。按时、按质、按量完成组织分配给学习部的各项任务，同时主动协助其他部门工作，保障运动会的各项工作顺利进行。
2、做好学习榜样，作为学习部的成员，首先要做学习方面的表率，以优秀学生的姿态为全系学生做好榜样。同时不定期与各班学习委员召开学习方法交流会，并将好的学习方法宣传下去，分享给所有同学。
以上就是我这一学年的工作计划，我相信，我将在老师、主席和部长及各位同仁的指导和帮助下，与大家共同努力，一定会将理工学院学生会工作做得臻于完美，为我院学生会工作交上一份满意的答卷！
正确处理学习与工作的关系，以饱满的热情和十足的自信继续努力，做到尽善尽美，明确自己作为心理部部长的工作职责，热心服务于广大同学。现结合自身情况，制定本学期的工作计划。
1、认真做好部门工作的分配，加强部门人员管理。
2、加强心理部成员的团结，同时可以和院心理部共同努力，相互促进，共同组织活动。
3、每两周定时开一次例会，例会上主要汇报两周内的工作，交流思想，并对已完成的工作进行总结，对未来的工作进行安排。如平时有重要的事情则及时召开临时会议。
4、做好每次会议及活动的纪录工作，且以书面及电子档两种形式存放。正规心理部的各项工作，以便加强管理提高工作效率。
5、积极发现并预防同学们的心理健康问题，做到发现问题，解决问题。
6、举办各类心理学方面的活动,使同学对心理知识有更系统,更全面的认识和了解。
7、强化学生自身建设，加强对心理部干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。实时加强对低年级干事的能力培养，做好他们的思想教育工作。
一、工作主题：
“全力帮扶，共同提高“。
二、工作理念：
全心全意为百姓服务，有针对性的，讲究实效性和创造性的开展工作。
三、工作思路：
1、加强政治理论学习，提高政治素养，增强主人翁意识，以负责任的态度，深入思考，创新工作理念，加强个人工作能力，团结一致，完善部门建设，将服务百姓和锻炼自我结合起来，力争每一次活动都有主题，有针对性的开展，尽量贴近百姓的生活，改善其生活环境及个人习惯，切实做到帮扶的根本目的。
2、紧密围绕着林七政府各级领导，以把百姓的困难情况作为自身的责任，积极响应党的号召，努力实现全乡经济的快速发展。
3、发扬严谨认真，吃苦耐劳的作风，积极配合乡政府，认真做好结对帮扶的任务。
4、主动学习其他工作部门的组织活动经验，力争今年做出成绩。
四、工作计划实施时间：
五、工作要点
1、由于我们大学生结对帮扶小组刚刚组建不久，对其组织活动还不太清楚，时间紧凑的关系，不得不让我们在实践中去成熟，首先我们会对小组成员的政治思想做进一步的教育，以提高个人的文化素养。
2、组织每个月11号为本小组的“帮扶日”，为各村帮扶对象解决实际困难。
3、小组成员实施包村包点任务，对其所管辖的村落进行深入的调查摸底，把一些贫困户、五保户、留守儿童、孤寡老人等居住地点、人口数量以及各项信息汇总统一交由本小组审查，并依据此信息进行组织活动。
5、做好每一个月“帮扶日”工作前的准备工作，以及工作后的总结，有好的建议要提出，工作的不足要批评，认真做好每个人的帮扶工作。
6、每个月工作总结对本小组成员二次考核评议，其分值制度可参照本小组工作制度。
六、工作落实
本小组将团结合作，根据以上制定的工作要点开展工作，在具体实施中，如乡政府有安排，我们将灵活变动，一切服从乡政府安排。
我们将全力以赴为广大百姓服务，以百姓利益为先，切实做好一步帮扶工作，让我林七乡的精神文明建设及经济建设更上一层楼。
本学期学习部负责的重头戏就是英文短剧，这是我们带干事办的第一场活动，部长与副部的配合，对干事任务的分工安排，和演员们的沟通，一切的一切都让我们部的人员成长了不少。通过这次活动部长与三个副部加深了合作，也真正通过实践让干事们熟悉了办活动的一系列流程，教会他们如何做工作。最终我院参赛队取得了一等奖，也使学习部得到了真正的历练。
期末将至，我们部的工作也已告一段落，这一学期在主席团的带领下我部得以顺利地开展工作，虽然其间也遇到了不少的问题，但我们怀着认真积极的态度面对，这使我们每个学习部的人都对自己的工作有了进一步的'熟悉和感知。以前的工作在此终结，下个学期我们学习部将继续努力，在主席团的带领下把工作做得更好！期待下学期我们新的开始，愿下学期我们学习部，新人，新气象。
在上学期里，我们__系学生会的有关日常工作一切都在有序地进行着，并且一项接一项的工作都取得了令人满意的成绩！回顾上学期一路走来，我系的工作在各级领导、老师的指导下，以及各部门和各班同学的支持下，我系学生会的各项工作都紧紧围绕“服务学院、服务同学”的工作宗旨，深入领会“创新是主题，学术是根基，质量是生命，特色是品牌”的发展理念去开展，一切从我系的实际出发，求真务实，开拓创新，强抓同学们的教师基本功训练，加强班风、学风建设，强调纪律、卫生建设，并广泛开展各种学生工作和特色活动丰富、充实同学们的课余生活。主要体现在：
（一）班风、学风、纪律建设方面：
以班风、学风建设为中心，纪律建设为保障，从严管理，做到纪律建设促进班风、学风建设；班风、学风建设又带动纪律建设！从而营造一种良好的学习氛围，培养同学们的学习兴趣，促进同学之间互助互爱、团结向上、多多交流，拓展同学们的文化知识面，了解各种考试信息，做到考试资源共享，共同进退，交流插本经验，做老师与同学之间的沟通桥梁。以加强同学们的各种教师基本功训练为重点，大力推广普通话，提高同学们的普通话水平，以英语、计算机、普通话过级考试、自考本科为突破口，加强学风建设。
中文x班全班同学全部顺利通过英语三级考试，取得开历史先例的喜人成绩！同时，我系许多班级的同学也已经通过了普通话考试！我们还抓好考勤纪律，提高同学们的自觉性、纪律性，严以律己，做到不无原旷课、早退、迟到。为了更加抓好纪律建设，我们系学生会纪检部还主办了“纪律大比拼”，在“纪律大比拼”的一个月时间内，我们大力宣传纪律建设的相关事项，强调纪律的重要性，突击检查各班上课、晚修纪律。
经过这一个月来的“纪律大比拼”，同学们的纪律有了长足的进步，思想上也得到大大的提高！以及在期末考试严抓考纲考纪，做到诚信考试，绝不出现作弊现象。
（二）生活、卫生建设方面：
我们系学生会宿管部主办了“美化居室”的活动比赛，使同学们展开心思和创意来布置美化自己的宿舍，从而营造一个舒服、整洁、干净、美丽的宿舍居住环境。同时，每一次放长假大的前后，我们系卫生部也主动安排各班负责打扫好中文楼教室、宿舍、公区的卫生清洁，确保大家有一个整洁干净的学习环境和生活、住宿环境！在平时的日子里，我们也安排每班轮流值日，保证系里卫生清洁。我们系也组织“心理健康教育月”心里教育排查活动，密切关注每一个班的同学的心理健康情况，并及时做好相关工作。同时也安排以“心理健康”为主题的班会，让同学了解到心里健康的重要性。有一个良好的心里，对每一个同学一生的发展作用是无可估量的！
（三）特色活动方面：
我们系举办了许多特色活动，大大丰富了同学们的大学生活！我们系学生会体育部举办了男子篮球赛、女子三人篮球赛，第六届女子排球赛，男子首届“蚂蚁杯”足球赛以及配合学院参加“博雅杯”女子排球赛和“信勇杯”男子足球赛等丰富多彩的体育活动，使得我们的同学在平时辛苦学习当中也得到体育锻炼，认识到身体是学习奋斗的资本，通过体育锻炼来增强体魄是一项必不可少的工作。
同时也让同学们尝到体育比赛中的乐趣，在百忙学习中得到精神的放松，减轻精神疲劳。我们的后勤也得到坚定地保障，赛场上有体育健儿的精彩表现，背后也有我们啦啦队强劲的呐喊助威声和后勤保障人员忙碌的身影。与此同时，我们为了展示我系的办学特色，还特意举办了“心理健康”手抄报比赛及橱窗展，中文系首届“说亮中文”语言技能展示大赛，中文系首届社区“变废为宝”diy环保手工设计大赛以及九大社团的活动。这一切一切无不令同学们丰富大学生活，也令同学们在活动中得到锻炼、增长知识，使教师基本功得到了展示和锻炼！在活动中学习，在学习中活动。
我们系学生会在上学期里，不断开拓创新，还制定信息化方案，制定学生会博客和各班级博客，并和各班博客相连接，向全系展示我们的工作成果，同时也加强我们系学生会与同学间的交流，从而把我们学生会的一切工作信息化、条理化、清晰化、阳光化。同时与团总支、社联一起携手共进、一起努力奋斗，为建设有特色的中文系而努力。在此，我代表中文系学生会对你们的辛勤付出表示衷心的感谢，很感谢大家一路走来的辛勤付出与配合。因为有你们，我们上学期才能取得骄人的成绩！所有工作才能圆满完成！
回顾这期的岁月，所谓硕果累累，从 “演讲爱好者协会”成立仪式到的影视研究协会举办的“影视魅力大赛”，再到“曲艺协会”成立仪式，从院“社团文化节”到系“社团文化展”，这等等一些社团活动都见证了我们社团部的提高和成长。
众所周知，学生社团是高校校园文化的重要载体，是高校的第二课堂的重要组成部分，参与学生社团是学生丰富校园生活、培养兴趣爱好、参与学校活动、扩大求知领域、增加交友范围、丰富内心世界的重要方式，近年来社团如雨后春笋般在各个学校中建立，到目前为止我们社团部由原来只有三个社团，到现在已经拥有六个社团。
文艺联合会面对全院同学进行了征稿，开展了诗歌散文为主题的征文比赛，__文学社也是毫不逊色，同时也对全院同学进行了以小说为主题的征文比赛，文学气氛一浪高过一浪。在本学期，“影视魅力大赛”作为中文系素质拓展项目之一顺利举行，在一阵阵尖叫喝彩中开始，一片不息的掌声中落下帷幕。
在本学期我们社团部也迎来了两个新生的社团，他们是大学生演讲爱好者协会和大学生曲艺协会。这两个协会的成立为我们注入了新鲜的血液，也带来了前所未有的生机与活力。作为新兴的社团，在各方面的努力和筹划下，这两个社团得到了很大程度的发展。首先值得一提的便是这两个社团的成立仪式，在大学生演讲爱好者协会的成立仪式中，协会的各主要成员分别作出了精彩绝伦的演讲，为人们完美的诠释了社团名称的涵义。
而大学生曲艺协会的成立仪式地址则是选择在更具有舞台表现力的学生活动中心，成立仪式上可谓囊括了相声，小品，魔术，话剧，器乐等一系列精彩的演出，仪式从头到尾一直贯穿着两个字——曲艺！在这两个成立仪式，给予了同学们很多展现自己才华的机会，而这也正是我们社团部的服务信条：服务同学，让同学们的个人兴趣爱好得以充分的发挥和发展！
还有双语协会在日常的活动中，积极地为提高同学们的英语能力而默默地作出贡献，在每周的双语角和原声电影中。日复一日的辛勤工作着，在平凡而琐碎的工作中，无论开学时候的寒风刺骨，还是期末时节的炎炎夏日，从未出现过丝毫的懈怠。
最给人震撼和惊喜的就是院社团文化节，在这一个月时间左右的时间里，我系各个社团都策划、组织、举办了各自的特色活动，着既是对自己社团的宣传，更是对社团的充分肯定，既带动了同学的热情，也是对学院的一次展示，它就像一束辉煌的礼花照亮了学院的整个天空。同样，也照亮了我们每个人的心灵。
在这次社团文化节中，我们社团部在安排各个社团工作与协助各个社团活动的同时，开展了以“中文系”为中心的社团文化展。其间，我们在学院的紫荆大道上进行了为期一周的社团展示，将各个社团的介绍与成绩以展板的形式生动形象地展现在了全院同学面前，目的在于把中文系的各个社团向全院同学介绍。这次社团文化展不仅打出“中文系社团”的响亮名声，也更加紧密地团结了各个兄弟社团间的感情与联系，使之成为了一个坚不可摧的整体。
回顾过去，展望未来。相信在以后的活动中，我们都将尽力以最好的姿态，出现在全院同学的面前，为我们中文系的社团拥有更为灿烂的明天而努力！
一、学生会副主席工作职责
(1)协助主席做好学生会有关工作。
(2)主席不在时，受主席委托执行主席职权。
(3)明确责任分工，坚持直接参加主管部门的各项工作和活动。
二、工作目标
同广大团总支学生会成员一道，认真开展学生工作、社团活动，大力推进我院的学风建设、校园文化建设，提高我院学生的综合素养，提升我院在许昌学院的知名度和影响力!
三、工作重点
本学期的工作重点有以下方面：
1、以人为本，注重人才培养。人才是第一要素，发掘并培养一流人才是团总支学生会不断进取、永葆生机根本保证。
2、秉承依法治国的理念，涉及到团总支学生会的方方面面要制度化，要做到所有工作都有法可依、有章可循。
四、分管部门
1、学习实践部：__。
2、文艺部：部长__、副部长__。
3、体育部：部长__、副部长__。
五、组织管理、干部培养
1、处理好多种关系
外部：院系和学校的关系，院系团总支学生会和校学生会、大学生艺术团等校级学生组织的关系，院系团总支学生会和各兄弟院系团总支学生会的关系;
内部：团总支学生会和院系领导老师的关系，团总支学生会和各班级、各社团以及各位同学的关系，主席团和部长级、干事之间的关系;个人：工作和学习、人与人等。
2、组织管理
团总支学生会是一个组织一个团体，但他本身组织结构以及管理理念、管理模式等还不完善，我们要继续努力，摸索前行。要摒弃管理中的物质、惩罚、人情化，取而代之的应该是精神、鼓励和人性化管理。
班级制度建设方面：首先：明确个班委的分工，以提高工作效率，并且减轻各班委的工作压力。具体分工如下：
一、班长：
1、监督分配各班委工作，了解关心各班委工作情况。
2、规划10班工作计划，工作目标。加强10班特色文化建设，学风、班风建设。
3、时刻关注其他班级动态，吸收对方的益处和创新措施，总结自班不足。
二、团支书：
1、管理10班全部资料(基本信息，活动照片文字，奖项)
2、关注每一位同学心理状态，协调同学间关系，化解班内矛盾或潜在矛盾。
3、开展班委例会，班内例会，构建班委考核制度。
4、做好团内本职工作。
三、组织委员：
1、负责通知班内各项事宜。
2、负责班级活动的现场秩序维护和人员安全，后勤管理。(保证活动按时到场，活动时秩序井然，活动后不留垃圾)
3、负责班内策划书的撰写，协助想要开展活动的委员顺利开展。
4、负责记录班内活动流程
四、宣传委员
1、负责班内活动的前期宣传(道具制作，美化教室等)后期新闻稿。
2、负责PPT，视频音频剪辑，筛选活动照片。
3、负责收集班内活动的文字照片视频资料。(每一次活动结束自觉收集交给团支书)
4、时刻关注学校各媒体动态，保证每学期上两篇新闻稿。
五、文艺委员
1、了解每一位同学的特长并记录存档。
2、时常开展文艺类活动
3、协助宣传委员的工作。
4、统计10班奖项，收集证书。
六、生活委员
1、负责班费的收取以及收支记录。
2、负责班级家文化的落实，提醒同学们雨天带伞，降温加衣。每周落实1条短信。
3、负责班级工时问题。
4、配合班长做好本班的贫困生工作，包括建立档案、办理助学贷款、安排勤工岗位各种奖助学金的发放工作。
5、负责标兵寝室的建设工作。
七、心理委员
1、了解每一位同学最近的工作学习情况以及所遇问题。
2、负责班级家文化的落实，提醒同学们雨天带伞，降温加衣。每周落实1条短信。
3、完成心协所派任务，并准确落实下达。
八、体育委员
1、负责每次活动借教室工作。
2、集体出行时负责沿途保证同学人身安全
3、定期组织体育活动，如羽毛球赛等
九、学习委员
1、负责汇总所有老师的课件，收发老师布置的作业。管理迟到旷课表。
2、每周对本班学习情况作总结，并对下一阶段学习作规划。
3、对个别落后同学或学习态度不端正的同学进行沟通了解。
4、记录所有同学参与班内活动，上课发言情况，定期交予团支书或班长。
其次，定期召开班委会议，以下达各项任务，并了解各委员的工作进展情况，并对接下来的工作作出规划。
学习方面：
1、由学习委员做好平时上课和早晚自习的考勤情况，并在学期末进行总结，对表现好的同学进行奖励。
2、在晚自习上，邀请学习较好的同学介绍学习经验，从而让其他同学从中吸取经验。
3、积极组织班级内部的考试，英语听力等，以提高同学们的学习成绩。
生活方面：
1、由心理委员牵头，组织一些班会，游戏活动。从而增进同学们之间的了解，让同学们之间消除隔阂，更好的融入到集体中。
2、生活委员须在各个同学过生日的时候，以班级的名义送上礼物，以表达班级对同学的关心。
3、定期进行寝室检查，保证同学们寝室的干净整洁。
班级文化建设：主要通过各项活动，聚餐，游戏等，使同学们增进了解，打造“家文化”，争取让所有同学都可以感受到家的温暖。积极参加学院组织的的各项集体活动，保证全员参与，共同努力，从而增强班级凝聚力，增加同学们的荣誉感，打造班级“精英文化”。
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +
