为了避免浪费时间需要提前做好准备工作，我们可以按需做一份工作计划。工作计划可以有效预防和纠正工作过程中出现的失误和偏差，看一篇不错的文章吗看看“做促销工作计划”，如果您正需要相关的信息请参阅本文！
1. 春节促销活动可以分两个步骤：迎春节和庆春节，重点是庆春节。(本策划适合在春节节日期间 庆春节 举行。迎春节时间选择是20__年12月15日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助 迎春节 来造势。庆春节时间选择是20__年1月1日-1月3日。
2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在春节期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
3. 春节是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。
4. 春节前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动商场春节活动策划方案--策划书商场春节活动策划方案--策划书。
商场春节活动方案之特别企划活动内容：
(一)、二元家电惊爆大放送
20__=20__+2
购物满20__元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
操作说明：
__2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地
__商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
(二)、20__朵玫瑰在新的一年绽放
凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20__支，赠完为止
操作说明：
__ 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。
__ 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
(三)、新的一年 搬一盆花草回家
在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品
在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。
活动地点：门前广场或中央大厅
操作说明
1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。
2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
引言：
在当今竞争激烈的市场环境下，促销是企业提升销售业绩、增强市场竞争力的重要手段之一。促销专员作为公司的关键岗位之一，承担着制订并实施促销策略的重要责任。本文将详细讲述促销专员工作计划，旨在帮助促销人员更好地组织和管理促销活动，实现销售目标。
一、情况分析及目标设定：
作为促销专员，首先需要对市场情况进行全面的分析。这包括行业竞争状况、目标客户群体、市场需求以及竞争对手的促销策略等。通过有效的市场调研和数据分析，我们可以更好地了解市场需求，找准目标客户群体，制定相应的促销目标。
在设定促销目标时，应该具体明确，并与公司的整体发展目标相一致。并且要具备可衡量性，如增加销售额、提高市场占有率等。在设定目标时，还需要考虑实际情况和资源限制，确保目标的可实施性和可达成性。
二、制定促销策略：
根据情况分析和目标设定，我们可以制定相应的促销策略。促销策略需要包括产品定位、促销渠道、促销方式和促销周期等要素。首先，我们需要明确产品的定位，包括产品的特点、优势以及与竞争对手的差异化。这样可以帮助我们更好地推动产品，并精确定位目标客户群体。
其次，选择合适的促销渠道也非常重要。根据产品特点和目标客户群体，我们可以选择线下渠道（如实体店铺、超市等）或线上渠道（如电商平台、社交媒体等）进行销售和宣传。同时，可以考虑与合作伙伴合作，拓展销售渠道，提高产品曝光度。
促销方式的选择也必不可少。根据产品特点和目标客户群体，我们可以采取不同的促销方式，如促销活动、打折销售、礼品赠送等，以吸引客户的注意力并增加他们的购买欲望。
最后，为了提高促销效果，我们需要设定明确的促销周期。根据产品的特点和销售数据，我们可以确定产品促销的最佳时间点，并合理安排促销活动的时间，以提高销售效果。
三、促销活动的组织和实施：
在制定好促销策略后，我们需要进行促销活动的组织和实施。首先，需要制定详细的活动计划，包括活动的时间、地点、预算以及物料准备等。同时，还需要确定活动推广渠道，如传统媒体、社交媒体等，以达到更多潜在顾客的接触。
其次，对于促销活动的实施，我们需要注意以下几点。一是活动的策划和准备，包括活动内容的设计、物料的制作以及人员的培训等。二是活动的推广和宣传，通过各种渠道传播活动信息，吸引潜在顾客参与。三是活动现场的管理和协调，确保活动的顺利进行，满足顾客的需求。
同时，还需要对促销活动的效果进行监测和评估。通过销售数据、客户反馈等手段，了解促销活动的效果，并及时调整促销策略，以提高销售业绩和市场占有率。
结语：
促销专员作为公司销售团队的重要一员，在市场竞争激烈的环境中扮演着关键的角色。通过制定有效的促销工作计划，可以更好地开展促销活动，提高销售业绩。通过对市场情况的分析、目标的设定、促销策略的制定以及活动的组织和实施等环节的把控，促销专员可以在市场中立足并取得优异的业绩，为企业的发展贡献力量。
作为一名高级促销专员，我们的工作是通过各种促销活动来推广和销售产品或服务。在这个竞争激烈的市场中，我们需要制定一份详细、具体且生动的工作计划，以帮助我们实现销售目标并提高客户忠诚度。本文将详细介绍高级促销专员的工作计划，包括目标设定、市场调研、策划推广活动、销售监控和客户维护等方面。
目标设定：
我们需要设定清晰明确的目标。这些目标应该是可量化的，并与公司整体战略目标相一致。例如，我们可以设定每月销售额的提高百分之十作为目标，或增加新客户数量等。这些目标应该具体、可实现，并且有一定的挑战性，以激励我们不断努力。
市场调研：
在制定具体的促销计划之前，我们需要进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争状况。我们可以通过对竞争对手的产品和定价策略进行分析，以了解他们在市场上的表现，并根据这些信息调整我们自己的促销策略。我们还可以通过调研潜在客户的需求和购买习惯来制定相应的促销活动，以满足他们的需求并提高销售额。
策划推广活动：
在制定具体的促销计划之前，我们需要对目标市场进行细致的分析，并确定最适合的推广途径。例如，对于在线销售渠道，我们可以通过制作有吸引力的网页广告、发布优惠信息、与社交媒体合作等方式来吸引潜在客户。对于线下销售渠道，我们可以组织促销活动、开设折扣店、与相关商家合作等。无论是线上还是线下，我们都需要设计吸引人的广告文案和形象，吸引客户的注意力并促使他们购买产品或服务。
销售监控：
为了确定我们的促销策略是否有效，我们需要定期监控和评估销售数据。我们可以使用各种数据分析工具和报告来跟踪销售额、客户增长率和市场份额等关键指标。通过及时了解销售数据，我们可以及时调整促销策略，以确保我们能够实现既定的销售目标。
客户维护：
除了吸引新客户，我们还需要保持现有客户的忠诚度。我们可以通过定期发送电子邮件、短信或电话来保持与客户的联系，并提供个性化的服务和优惠。我们还可以在售后服务中重视客户反馈，并及时解决客户的问题和抱怨。通过建立良好的客户关系，我们可以提高客户满意度和忠诚度，并增加客户的复购率。
高级促销专员的工作计划需要在目标设定、市场调研、策划推广活动、销售监控和客户维护等方面进行详细的规划。我们需要设定明确的销售目标，并通过市场调研了解目标市场和竞争对手。在策划推广活动时，我们需要选择适合的推广途径，并设计有吸引力的广告文案和形象。在销售监控方面，我们需要定期了解销售数据并进行调整，同时也要重视客户的维护和满意度。通过执行这个详细、具体且生动的工作计划，我们将能够更好地实现销售目标和提高客户忠诚度。
促销员是一种具有重要作用的销售人员，他们的任务是推销产品或服务，并以此获得利润。促销员的工作计划是他们成功完成任务的关键。
促销员的工作计划包括以下几个主要方面：
一、了解产品或服务
促销员必须全面了解所推销的产品或服务。这包括产品或服务的特点、优势、使用方法、价格和竞争对手等方面。只有深入了解这些信息，促销员才能回答潜在客户的问题并消除他们的疑虑，同时也能更好地比较自己的产品或服务和竞争对手的优缺点。
二、确定目标客户
促销员需要识别他们的目标客户，并制定适当的销售策略。这涉及到分析目标客户的需求和偏好，并确定如何向他们推销产品或服务。这可以通过调查、市场调研和顾客反馈等方式实现。
三、开发销售计划
在确定目标客户之后，促销员必须制定一份详细的销售计划。这个计划包括了这些关键信息：销售目标、销售策略、销售时间表和销售预算等。这份计划需要考虑尽可能多的情况，比如日常工作、特殊情况和竞争对手的反应等。
四、执行销售计划
在制定销售计划之后，促销员需要为计划执行做好准备工作。这包括培训销售人员、准备销售工具、安排销售预约、回答客户问题等。在实际的销售过程中，促销员必须在符合销售计划的基础上灵活地应对客户的需求和反应。
五、监控销售过程
促销员需要监控销售过程，以确保销售计划的顺利执行。监控销售过程包括跟踪销售记录、回顾销售策略、记录销售结果并回馈管理层等。这可以为改进促销策略提供有用的信息，并提高工作效率。
总之，一个成功的促销员需要在每一个工作阶段中都有精准的计划。这样的计划可以为其成功地推销产品或服务提供稳定的指引，提高销售量和人际关系，以实现更大的业务目标。
一、
作为葡萄酒促销员，我们的目标是提高葡萄酒销售量并增加品牌知名度。为了达到这个目标，我们需要制定一个全面而有效的工作计划。本文将详细介绍如何制定并执行这一工作计划，以确保我们的工作能取得最佳效果。
二、目标设定
在制定工作计划之前，我们需要明确目标。我们的目标是提高葡萄酒销售量和品牌知名度。具体来说，我们的目标是每个月销售额增长至少10％，同时增加20个新客户，并且在当地建立一个强大的品牌形象。
三、市场调研
要达到我们的目标，我们需要了解当地市场的需求和竞争情况。我们将进行市场调研，收集以下信息：
1. 当地消费者对葡萄酒的偏好和需求；
2. 当地竞争品牌的定位和营销策略；
3. 当地销售渠道和市场趋势。
这些信息将帮助我们制定相应的销售策略，以应对市场挑战并获取竞争优势。
四、销售策略制定
根据市场调研结果，我们将制定以下销售策略：
1. 品牌推广：通过社交媒体、广告和促销活动增加品牌知名度；
2. 客户关系管理：与现有客户保持密切联系，并提供个性化的服务，以增加客户满意度和忠诚度；
3. 新客户开发：通过与当地餐馆、酒吧和零售商合作，开发新客户群体；
4. 产品展示：定期在零售店和酒会等场合展示我们的产品，并提供品酒会和葡萄酒知识讲座；
5. 促销活动：定期举办特价促销活动，吸引客户购买。
五、具体执行计划
为了确保销售策略的有效执行，我们将制定具体的执行计划，并根据实际情况进行调整。下面是一个例子：
1. 第一周：
- 完成市场调研，收集相关信息；
- 确定目标客户群体，并制定与他们沟通的策略。
2. 第二周：
- 与当地餐馆和酒吧合作，举办品酒会；
- 开展社交媒体宣传活动，增加品牌知名度。
3. 第三周：
- 组织一次面向零售商的产品展示活动；
- 整理客户数据库，并推出个性化的促销方案。
4. 第四周：
- 与现有客户进行电话或电子邮件跟踪，了解他们的反馈和建议；
- 分析销售数据，评估销售策略的有效性。
六、评估和改进
为了评估我们的工作计划是否有效，我们将定期进行评估并根据结果进行调整。我们将参考以下指标进行评估：
1. 销售额增量；
2. 新客户增长数量；
3. 社交媒体和广告曝光度；
4. 客户满意度调查结果。
通过评估和改进，我们可以逐渐优化我们的销售策略，提高销售效果和品牌影响力。
七、总结
本文介绍了一个葡萄酒促销员的工作计划。从目标设定到市场调研，再到销售策略制定和具体执行计划，我们将全方位地提供有效的销售支持。通过评估和改进，我们可以不断提高销售效果，实现销售增长和品牌知名度的提升。
寒假期间，本人在__超市__店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。
一、见习所得
白金酒属于__集团旗下的产品，产品种类繁多。
在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到___集团的黄金酒、劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。
从__月__日到__月__日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人(经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。
其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。
而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。
二、所代售产品的优势：
第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。
第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。
三、见习心得和建议
第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒销售的，其次是___酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
第二，在做促销员期间，本人发现了一个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作后，自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就
是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：
在产品方面：
第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。
还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些犹豫不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额。
第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
进口酒促销员工作计划
一、前期准备工作
在开始进口酒促销员工作之前，首先需要进行充分的前期准备工作。这包括对所要推广的产品进行深入了解，掌握其原产地、生产工艺、口感特点等相关信息，以便在销售过程中能够准确地向客户介绍产品的优势和特点。同时，还需要对市场需求进行调研，了解目标客户群体的偏好和购买习惯，为销售策略的制定提供有效参考。
还需要积极与供应商沟通，了解产品的最新信息和促销政策，确保所推广产品的货源充足和价格优势明显。同时，还需要与店铺负责人进行沟通，确认促销活动的时间、地点和具体安排，确保活动顺利进行。
二、销售策略制定
在进行进口酒促销员工作时，需要根据产品的特点和市场需求制定相应的销售策略。首先要确定促销方式，包括促销时间、促销地点和促销方式等。其次要确定促销目标，包括销售数量、销售额和客户满意度等指标。最后要制定具体的销售方案，包括促销的具体内容、促销的推广方式和促销的奖励措施等。
三、销售技巧培训
在进行进口酒促销员工作时，需要具备一定的销售技巧才能更好地完成销售任务。需要进行销售技巧培训，包括销售话术的学习、产品知识的培训和销售技巧的实操等。通过培训，可以提升促销员的销售能力和服务水平，提高销售效果。
四、活动执行
在进行进口酒促销员工作时，需要做好活动执行工作，包括活动现场的布置、产品展示和客户服务等。同时还需要及时反馈活动情况，包括销售情况、客户反馈和问题整改等。通过活动执行，可以更好地展示产品的魅力，吸引客户的注意力，提升销售效果。
五、销售数据分析
在进行进口酒促销员工作之后，还需要进行销售数据分析，包括销售数量、销售额和客户满意度等指标。通过数据分析，可以及时总结促销活动的效果，发现问题和改进措施，提升销售水平和服务质量。同时还可以为下一阶段的销售工作提供有效参考。
六、总结反思
在每一次进口酒促销员工作结束之后，需要进行总结反思，包括活动的优缺点、销售的成绩和客户的反馈等。通过总结反思，可以及时发现问题和改进措施，提升销售效果。同时还可以为日后的工作提供经验和启示，提高工作的水平和质量。
作为一名水果促销员，拥有一个详细、具体和生动的工作计划至关重要。这个计划将帮助更好地组织和管理的工作，以达到销售目标，并提供优质的客户服务。下面是一个关于水果促销员工作计划的示例。
一、市场调研和销售目标
在开始工作之前，需要进行市场调研，了解当前市场上的水果销售情况以及潜在的竞争对手。这将帮助确定明确的销售目标，并制定相应的策略来达到这些目标。
市场调研的内容包括：
1. 调查周围的水果店和超市，了解他们的水果种类、价格、促销策略等信息。
2. 跟踪消费者对不同水果的偏好和需求，包括他们对新鲜度、口感和价格的要求。
3. 观察竞争对手的行销活动和促销策略，找出他们的优势和不足之处。
通过市场调研，可以设定合理和具体的销售目标，比如每月销售增长百分之十，或者每周销售额达到一定的金额。
二、促销策略和计划
基于市场调研的结果，可以制定相应的促销策略和计划。以下是一些策略和计划的示例：
1. 提供优质的客户服务：在与客户交流时，要友好、耐心且专业。回答他们关于水果的问题，并提供建议和推荐。确保客户能够享受购买水果的乐趣，并满意的服务。
2. 优惠活动和促销：针对市场需求和客户偏好，制定不同的优惠活动和促销计划。比如，在季节性水果销售旺季，可以推出满减活动或买一送一的促销方案。同时，可以通过网络或广告媒体宣传的促销活动，吸引更多客户。
3. 多样化的产品选择：根据市场需求，确保提供多样化的水果选择。这包括各种季节水果、有机水果、进口水果等。同时，可以提供不同规格和包装的水果，以满足不同客户的需求。
4. 建立合作关系：与当地的农民或水果供应商建立合作关系，并优先选取他们的产品。这有助于确保提供新鲜和高质量的水果，并能够以更有竞争力的价格销售。
5. 定期检查库存和货架陈列：定期检查的库存，并对水果进行分类和整理，以确保所有的水果都保持新鲜和高品质。同时，检查货架的陈列和标识，确保水果能够吸引客户的注意。
三、销售监控和绩效评估
促销员的工作并不仅仅是销售产品，还需要监控销售情况，并评估的绩效。以下是一些重要的销售监控和绩效评估活动：
1. 销售报告：每天记录销售情况，包括销售额、销售单位和客户反馈等信息。通过比较不同时间段的销售数据，找出销售高峰和低谷，以及销售整体趋势。
2. 客户满意度调查：定期向客户发送满意度调查问卷，了解他们对产品和服务的评价。根据客户反馈，及时改进的工作，并提供更好的客户体验。
3. 销售绩效评估：根据销售目标设定绩效指标，并定期评估的销售绩效。这包括销售额的增长率、客户数量的增长以及客户满意度等。
以上是一个关于水果促销员工作计划的具体实例。通过市场调研和制定合理的促销策略，可以更好地管理和组织的工作，实现销售目标，并提供出色的客户服务。同时，销售监控和绩效评估活动将帮助不断改进和提高的工作效率和质量。作为一名水果促销员，应该不断学习和适应市场变化，为客户提供更好的购买体验。
导语：根据公司XX年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划：
根据公司XX年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道计谋做出以下工作筹划：
1、市场分析
空调市场连续几年的代价战渐渐开动了。2、三级市场的低端需求，同时跟着都会构筑和人民糊口生涯程度的连续进步以及产品更新换代期间的到来策动了一级市场的连续增加幅度，从而策动了集体市场容量的膨胀。2004年度内销总量到达1950万套，较2003年度增11.4%。 2005年度估计可到达2500万-3000万套。根据行业数据呈现环球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据地区市场份额容量的别离，深圳空调市场的容量约为40万套摆布，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
如今我们在深圳空调市场的占有率约为2.8%摆布,但根据行业数据呈现近几年一贯处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集结化。根据公司的气力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有大略兑现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个摆布,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围歼”下，中国空调市场活泼的品牌不敷50个，淘汰率达60%。2005年度lg遭到美国责怪推销；科龙碰到财务题目，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良感化，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度遭到中国人民的猛烈抵日感情的感化，市场份额下划较大。而我们在广东市场则呈现出急剧增加的趋势。但深圳市场根本比较薄弱，团队还比较年青，品牌感化力还必要巩固与拓展。根据以上环境做以下工作筹划。
2、工作筹划
根据以上环境在XX年度筹划主抓六项工作:
1、销售事迹
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细环境进行分化。分化到每个月、每周、每日。以每个月、每周、每日的销售目标分化到各个系统及各个门店，结束各个时段的销售任务。并在结束任务的根本上，进步销售事迹。紧张伎俩是：进步团队本质，加强团队办理，展开各种促销活动，订定奖罚轨制及鼓励方案（根据市场环境及各时候段的实际环境进行）此项工作不分淡旺季不时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统履行力度较大的销售增进活动，强势促成大型终端。
2、k/a、代办商办理及干系保护
针对现有的k/a客户、代办商或将拓展的k/a及代办商进行有效办理及干系保护，对各个k/a客户及代办商建立客户档案，明白前期销售环境及气力环境，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末结束。在旺季结束后和旺季到临前不按时的进行传播。明白各k/a及代办商当真人的根本环境进行按期拜访，进行有效雷同。
3、品牌及产品推行
品牌及产品推行在2005年至XX年度互助及履行公司的按期品牌宣扬及产品推行活动，并筹谋一些投入本钱，较低的大家干系宣扬活动，提拔品牌形象。如“某某空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有大略的环境下与各个k/a系统联合进行推行，不但可以扩大感化力，还可以建立精良的客情干系。产品推行紧张进行一些“路演”或户外静态亮相进行一些产品推行和平常交易推行。
4、终端安排（互助交易条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点遍及还会大量的增加，根据此种环境随时随地自动互助交易部分的工作，自动互助店中店、园中园、店中柜的形象构筑，（根据公司的展台安排六个氛围的要求进行）。自动对促销安排上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。此项工作根据公司的交易部分的必要进行展开。安排标准严厉根据公司的联合标准。（特别环境再当令调整）
5、促销活动的筹谋与履行
促销活动的筹谋及履行紧张在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严厉履行公司的销售增进活动，第二根据届时的市场环境和竞争敌手的销售增进活动，伶俐筹谋一些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资本优势，凸起重点进行筹谋与履行。
6、团队构筑、团队办理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分本领底下的人员，重点保存在40人摆布，进行重点培养。b、订定相干的团队办理轨制及权责明了明白和工作范畴明白，美满促销员的工作报表。c、结束公司空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-XX年2月1日 第二阶段紧张是对主力团队进行系统的强化培训，互助公司的品牌及产品的推行活动及筹谋系列品牌及产品宣扬活动，并协作交易部分进行网点膨胀，自动进行终端安排构筑，并保存与原有终端的有效雷同，保护好终端干系。
① 培训系统安排进行分级和集结培训
交易人员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利用周例会对全部促销员进行集结培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态指导、培训及凡是随时进行心态构筑。
XX年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端安排培训
XX年2月1日-2月29日：进行全部成员现场模仿销售培训及现场测试。并在每个月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：XX年2月1日-2月29日
① 用一周的时候根据网点数量的需求进行雇用促销员工作，利用10天的时候对新入职促销进行系统培训、考核、挑选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终肯定定岗定人，包管在3月1日之前扫数的终端岗亭有人。
② 扫数工作都建立在根本工作之上
第四阶段：XX年3月1日-7月31日
第四阶段周全开动全部深圳市场，主抓销售扫数工作重心都向进步销售倾斜。
第一：跟随进货源，包管货源富裕，比例和谐，到达库存最优化，习题尽量禁止断货或缺货现象。
第二：雇用培训临时促销员，以备做活动，尽力打造在各个关键都比较有战役力的团队。
第三：严厉履行公司的销售计谋及促销活动，并筹谋履行销售增进活动，拉动市场，提拔销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的公道化分派。
第五：进行布点构筑，提拔品牌形象。随访带领，履行督导。
第六：每个月进行量化考核
第七：对每个月的任务进行分化，并严厉根据wbs法对工作任务进行分化做到环环相扣，权责明了，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队办理四大伎俩：即周工作例会；随访带领；述职讲话；报表办理。严厉把握团队，保存团队的巩固性。
第九：不时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传达员。尽力打造一个急剧反响的机制。
第十：和谐好代办商及经销商等各关键的干系。根据技巧与人员赞成，尽力以赴结束终端任务。
以上是XX年度的工作筹划，如有思虑不周的地方，请带领多多教导！
一、计划销售任务：100万
二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：
市场销售部：2000盒
餐饮部：3000盒
客房部：800盒
三、广告制作
国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、促销对象：
每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。
五、促销主题：
六、总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。
1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。
2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。
七、促销活动准备：
1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;
2、进货，保证促销产品到库;
3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等;
宣传单、红包;
粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。
(1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上;(2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况;(3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图;
(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。
八、促销方式设计：
1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼;
2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克);
3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推;
抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值30元的洗发水一瓶;三等奖若干：送价值10元的水杯。
4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的顾客，送完即止;
5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个，100元10个。
九、促销宣传方案：
在超市门口张贴巨幅海报;
2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传;
(1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的.大屏幕上循环播放;
(2)广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。
3、拉横幅：
(1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。
(2)中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。
十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服务促销等。
十一、促销注意：
1、月饼种类是否齐全，数量是否够;
2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜;
3、促销的气场是否具有活动性;
4、服务员保持微笑，礼貌服务;
5、顾客是否了解我们的活动;
又要感动人心。
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