[荐]元旦晚会策划活动合集六篇

为了更好的完成下一项工作，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。我们怎么动笔去写工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[荐]元旦晚会策划活动合集六篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

元旦晚会策划活动【篇一】

一、前言：

本策划书首先着眼于开拓昌东高校市场，向广大大学生进行贵公司产品的'宣传推广，在同类产品中起到先入为主的作用。然后辐射全市。提升贵公司在广大用户中的信誉和形象，并借此扩大贵公司产品在南昌的市场占有额。为20xx年贵公司再创佳绩打下优良的基础。

二、蕴藏商机

1、我校共有两个校区，彭桥校区和瑶湖校区，其中瑶湖校区为主校区，位于昌东高新技术开发区，距市区较远，周边无大型企业和商场，不利于大学生学习、生活消费，该校区处于瑶湖高校园区的中心，北接江西外语外贸学校，南靠江西师范大学、西临、轻工学院，与江西现代学院、江西师大职院相望。处在高校园区的黄金位置，对公司宣传品牌，打入昌东高校市场，是一个不错的选择。

2、校园面积20xx亩，其中彭桥校区124亩，瑶湖校区1902亩。截止20xx年9月，我院现有在校学生近16000人，瑶湖校区约13000人，彭桥校区约3000人。这样的万人高校无疑具有潜在的消费市场。

3、高校市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视大学生的消费观念，因此他们往往结合校园的大型活动进行产品的宣传与推广。众所周知，南昌有限公司和南昌统一公司每学年都在高校举办大型活动，借此机会来打开高校市场的大门，扩大其市场占有额。我校学生会0405学年曾与南昌分公司、南昌百事可乐有限公司、等知名企业合作过，现在仍保持着合作关系。

4、大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大范围宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，较易引起优良的社会效益。所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有举足轻重的作用。

三、可行性分析

1、从晚会的性质讲：元旦晚会是传统而又独具特色的大型综艺晚会，它由校党委宣传部、学工处牵头，校团委学生会组织策划，各系(院)筹划，演出阵容强大，节目花样精

彩，深受广大师生的喜爱，本年度的元旦晚会必将再次引起全校性的轰动。

2、从晚会的范围谈：本台晚会普校同庆，举院欢度。届时将由校领导、教职员工及家属、广大同学参加观看，同时还将有兄弟院校的嘉宾前来欣赏，人流量大而密集，参观人数空前之多，这非常有利于商家品牌在我校做大、做广、做响。

3、从晚会的影响力看：以元旦晚会为契机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家零距离沟通，最终达到商家与学校双盈，为06年进入我校市场建下合作基础。

元旦晚会策划活动【篇二】

一、晚会主题：迎新年晚会

二、晚会时间：20xx年12月28日19：00—21：30

三、晚会地点：融侨锦江新天地

四、主办单位：闽江学院工业路校区(爱恩实达学院、西工科、成教院)

五、工作分工：

a.节目组：(负责人：王子迅、赵毅)工作人员每学院各5人

1、节目排练及艺术指导：12月7日-27日

2、节目彩排：第一次12月19日17：30地点：秋实楼六楼

第二次12月23日18：00地点：秋实楼六楼(服装到位)

第三次12月28日12：00地点：融侨锦江新天地

3、节目演出：12月28日19：00地点：融侨锦江新天地

b.设备组：(负责人：黄晓明)成教院10人

1、租借灯光、音响设备12月28日10点前安装完毕

2、演出现场灯光、音响指挥

c.场地布置组(舞美设计)：(负责人：张子瑞)每学院各5人

1、现场布置、背景喷绘12月24日上午创意构思出台

2、12月28日上午10点前现场布置完毕

d.采购组：(负责人：郑诚德)

1、采购现场布置用品12月25日-26日采购(每学院各1人)

2、12月26日-28日制作装饰物品(每学院各5人)

e.宣传、报道组：(负责人：王子迅、鄢怡)

1、请柬、门票、节目单、海报制作请柬12月24日上午制作完毕，下午发请柬(各学院团委书记)其余27日上午制作完毕(鄢怡)

2、宣传报道、邀请媒体、摄影、摄相(王子迅)

3、拱门、氢气球12月21日联系，27日上午制作完毕(王子迅)

f.后勤保障组：(负责人：任薇薇)成教院10人

1、演职人员用餐、饮水12月27日上午联系，28日16：30用餐

2、会场安全保卫

g.场务、道具组：(负责人：郑志海)爱恩10人

1、晚会话筒、道具摆放

2、器材保管

h.前、后台主任：(负责人：汪家杰、张帆)每学院各3人

1、节目主持撰稿23日彩排之前

2、后台节目时间表、联系人、电话27日之前

3、演员召集及演员进出场顺序、时间

i.化妆：(负责人：连琴凤)每学院各5人

1、联系美容公司28日下午2：30开始化妆，18：30分化妆完毕

2、现场安排化妆28日下午2：30开始化妆，18：30分化妆完毕

j.服装：(负责人：鄢怡)西工科5人

1、负责演员服装管理归类

2、负责演员服装保管

k.外联组：(负责人：王子迅)每学院各3人

1、各系院联合拉赞助26日前

2、赞助商冠名事宜及宣传海报摆放

l.接待组：(负责人：林建泰)

1、安排礼仪小姐8人

2、台卡制作26日前

3、领导引导、接待

4、28日上午安排学生座位18：00学生进场，18：30学生全部就位

六、经费预算：(12000元)

a.灯光：20xx元

b.音响：1500元

c.服装、道具：20xx元

d.舞台背景喷绘：900元

e.海报宣传：300元

f.邀请演员、节目：400元

g.请柬、门票、节目单：400元

h.交通运输费：500元

i.媒体报道：600元

j.演职人员用餐：140人×5元=700元

k.演职人员矿泉水：5箱×20元=100元

l.化妆品：200元

m.胶卷、冲洗照片：100元

n.拱门：600元

o.氢气球：400元

p.气球：100元

q.彩带：100元

r.彩球：200元

s.灯笼：200元

t.透明胶、双面胶、剪刀、小刀、铁线等：50元

u.礼花：50元

v.游戏礼品：200元

w.荧光棒：200元

x.领导水果、零食：200元

七、经费开支：(由3个学院按比例开支)

爱恩实达学院：4800元(500个观众)

西工科：4800元(600个观众)

成教院：2400元(250个观众)

元旦晚会策划活动【篇三】

一、活动意义：

通过举办元旦晚会，主要意义在于提高同学之间的友谊，发现同学现场主持能力更好的挖掘文艺才人。

二、活动目的：

元旦文艺晚会这是一个能给我们快乐的晚会，举办这次晚会能更好的挖掘我们班文艺才人，同时也能提高班同学的团结，增进同学之间的友谊。

三、活动资源需要：

教室、音乐设备、丝带、彩带、剪刀、气球、彩喷、喷漆、圣诞图象、双面胶、细红绳、邀请涵、礼物、瓜子、糖、饼干、枯子、水、花生。

四、活动总负责人：xx

五、活动开展：

1、活动主办单位：xx现代职业技术学校机械分院

2、活动时间：20xx年12月25日晚7：00

3、活动地点：xx现代职业技术学校机械楼304教室

六、经费预算：总计活动所需的经费总共要：704元

七、活动流程：

(一)活动前期：

1、向学校申请活动所需要的教室。

2、准备活动当天所需的设备、用品、吃的。

3、提前把活动地点布置好晚会的装饰。

4、登记好同学所报的节目，并策划好节目的安排。

5、写好邀请涵邀请嘉宾来参加我们班举办的文艺晚会。

6、选好活动当天晚会的主持人主持当天晚会。

(二)活动当天：

1、主持好晚会的开展。

2、维持现次序不要影响同学大案表演。

3、观看同学的表演，积极鼓掌。

(三)活动后期：

1、打扫教室的卫生。

2、晚会结束后将桌登摆放为原样。

八、活动应注意的细节：

1、活动当天不要瞎起哄影响同学表演，注意班级形象。

2、活动当天的安全。

3、活动当天的次序。

这次元旦晚会我们一定会办的更加的好，会有更多的表演嘉宾和节目出来，我们会推陈出新，我们会办出和之前不一样的感觉来，我们会做到的。希望大家能够积极的来参加我们的元旦晚会，给我们的选手加油鼓劲，给他们精神上的支持，我们也欢迎大家来积极参加我们的元旦晚会表演节目，我们会欢迎你的到来!

相信我们的学校明天会更好，我们学校的知名度和办学能力一定会更加的成功，我们期盼母校的明天建设的更加的美好!

四、后期活动工作：

1、为演员分发小礼品、2、费用处理

3、书面总结、4、vcd制作、5、网络宣传

6、上传晚会录象、照片等置院网站，便于未参加晚会同学观看

第三部分、工作人员和项目组

一、工作人员

顾问：待定

统筹组：武汉交通职业学院团委策划部

二、项目组：

1、第一项目组：节目组

组长：待定、组员：待定

任务：

(1)完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

(2)主持人的选择、形象设计及台词审核;

(3)负责节目的编排及晚会全流程的衔接;

(4)准备好晚会所需的一切服装道具;

(5)根据节目要求提出舞台条件，并交与舞台组。

2、第二项目组：宣传组

组长：待定、组员：学生会宣传部团委网络文秘组

任务：

(1)利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传;

(2)现场摄影及CD摄像;晚会结束后的VCD制作及上传等。

3、第三项目组：外联组

组长：待定、组员：学生会外联部、团委外联组成员

任务：

(1)负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作;

(2)联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等;

(3)负责晚会费用的处理

4、第四项目组：礼仪组

组长：待定、组员：待定

(1)确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

(2)组建一礼仪组培训后确定礼仪人员名单(人数待定)，主要负责接待参加晚会的院领导及商家(赞助商)出席代表;

(3)晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及商家(赞助商);(注：所需物品提前向后勤组联系，另其有足够时间准备)

(4)联系媒体报道、记者、及摄影人员;(此项任务待定0

5、第五项目组：舞台组

组长：待定、组员：待定

任务：

(1)监督并确保舞台的搭建及时及质量;

(2)晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。

6、第六项目组：后勤组

组长：待定、组员：待定

任务：

(1)、舞台组搭建舞台需要的材料;

(2)、晚会所必须的'设备，如音箱、彩灯等

(3)物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品、奖品等;

(4)礼仪组所需的且是必须的一切物品，不能办到的提前通知礼仪组，便于其改变接待嘉宾等方式;

7、第六项目组：机动组

组长：待定、组员：待定

任务：

(1)晚会期间，负责会场纪律维持、督促后勤组的会场后勤保障以及处理紧急情况;

(2)协助比较忙的项目组的工作。

第四部分、各阶段任务及工作分配

一、晚会前三个阶段：

1、晚会策划及准备期(时间：待定)：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商;

节目收集：由节目组负责。用各个部门提供的节目，确定主持人;

赞助商确定：由外联部负责联系商家，并配合商家作好宣传工作;

前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅等。

2、晚会协调及进展期(时间：待定)：

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪人员确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

节目筛选及排练：由节目组负责，策划组监督，地点待定。到各部门、社团选取优秀节目，并进行排练;

中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传;

舞台确定：由舞台组负责。请尽量结合节目组舞台要求搭建舞台;

物品购买：由后勤组负责。物品情况征求各部门意见及资金情况，

礼仪人员确定：由礼仪组负责。要保证能接待好嘉宾。

3、晚会倒计时期(时间：待定)

本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，、加紧排练节目。并进行第一次彩排(时间、地点待定);

末期宣传：宣传组负责;

领导邀请：由礼仪组负责;

工作证制作：由后勤组负责;

场地确定：由舞台组负责;

媒体报道确定：由外联组负责;(待定项目)

费用收集：由团委策划部后勤常务组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

二、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程(附录一)

三、节目单：

节目数量、节目排序、节目名称类型、节目长度、演员姓名及演员联系方式等(见附录二)

四、资金预算、来源及用途(见附录三)

五、应急控制

1、电应急方案

若晚会前停电，晚会最多推迟半小时举行，此间观众可以自由处理自己的时间;如果半小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;宣传组负责摄影有关设备的看管;机动组负责(外联组协助)与供电部门联系;后勤组负责物品等的看管;礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由机动组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按、“会后工作分工细则”(附录四)清理会场。

2、灯光应急方案

如果舞蹈要使用的彩灯无法正常使用时，是否考虑用其他代替或此节目退后演出，即待修好后。由舞台组负责修理，若在有限时间内无法修好，是否考虑该节目不用彩灯或取消该节目;

若是照明灯无法正常使用时，可以考虑主持人上台是暂时不开灯，此时舞台组负责及时购买照明灯泡。

3：节目应急方案

上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，若前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进;

任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消该节目。

4、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

第五部分、附录列表

附录一：晚会会前、会中及会后工作细则一览表：

次序工作内容时间控制负责人

(1)场地申请、(2)四位礼仪到岗、(3)发放节目单

(4)会场服务器具、(5)引领观众进场入座、(6)搬运学生会器材

(7)借用所需工具工作、(8)舞台搭建及灯光安装调试工作(9)音箱设备调试工作、(10)准备好晚会所需伴奏带、(11)化妆室换衣间搭建工作、(12)服装道具准备工作

(13)搬运桌椅及电脑、(14)赞助商的服务工作、(15)赞助商接待交流工作

(16)换衣间服务人员到位(17)维持秩序工作人员到位、(18)舞台道具服务人员到位、(19)照相及DV工作人员到位(20)电线及器材看管人员到位(21)预演节目准备工作

(22)进出口控制工作、(23)外场小活动秩序维持工作、(24)主持人、演员到位

注：1、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加、快整体工作进程;

1、晚会结束后，工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。本文地址：

注：1、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场;

2、如不能马上归还的物品，先运回院学生会办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内、由原定负责人送达。

元旦晚会策划活动【篇四】

一、活动主题：

研途有你，快乐出发！

活动口号：青春扬帆，给力经贸！

二、活动目的：

为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，以达到溶和亲情、友情、师生情的目的。

三、主办方：

湖南大学经济与贸易学院

承办方：经济与贸易学院研究生会

赞助单位：待定

四、筹备工作安排：

筹备工作领导小组

顾 问：谢树玉书记

组 长：张文静老师

副组长：郑刚熊奕铭

成 员：研究生会各部门部长、副部长及各班班长、党支书

节目组

熊奕铭（15974246367）李若兰 李 婷 罗 纯 张克彪

任务：1、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作

2、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

3、准备好晚会所需的一切道具

4、主持人的确定

5、组织演员在会场等候、并组织上台

6、制定节目预算

统筹组

罗璇（15974266596） 范晓路

任务：联系晚会场地；确定晚会邀请嘉宾并发送请柬；制作证书

宣传组

成咏翔（14789961660）雷 韵 周 慧 张 萌 张 懿

任务：1、制定宣传预算

2、晚会前利用海报、横幅等方式开展宣传

3、负责现场摄影、照相等

布置组

成咏翔（14789961660）杨 军（14789794979）

雷 韵 周 慧 张 萌 张 懿 陈德梅 刘 婷 翟丽娜

任务：1、负责晚会现场的布置

2、晚会辅助道具的发放

后勤组

易学文（13677318872） 姚 洁

任务：1、负责会场后勤保障

2。、疏导观众进退场、维持会场秩序，以及处理紧急情况

舞台组

李 怡（13739077262）罗富政 李学乐 梁 瑞 熊雪梅

任务：1、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位

2、负责晚会演员的服务工作

3、负责晚会灯光及幕布

公关组

丁媛媛（13739057516） 赵惠芬 徐永娇 上官丽娜

任务：1、校内兄弟学院节目联系

2、引导嘉宾入座

外联组

曹宇洁13647492375 邓 立 秦 可 彭 雅

任务：联系晚会赞助商

五、活动对象：

湖南大学经济与贸易学院导师及全体研究

六、嘉宾：

学院领导、导师、赞助单位嘉宾

七、活动地点：

湖南大学北校区学生活动中心（食堂三楼）

八、活动时间：

20xx年12月27日

九、活动流程：

宣传阶段（12月1日—12月7日）：

1、网络宣传，定时到本院研究生QQ群发信息，让所有人都收到本次晚会的信息。

2、到各宿舍宣传，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会。

3、海报宣传（包括前期准备宣传和晚会开始的宣传）。

节目准备工作（11月29日—12月25日）：

1、节目的收集，定期和各班负责人联系，加大宣传力度和动员同学参加活动，及时了解身边同学报名情况；

2、晚会共120分钟，节目占用xx0分钟，还要考虑20分钟的中间互动环节，暂定为有奖问答和抽取幸运观众；

3、各节目的排练，文艺部会跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时制作和准备，同时准备其节目所需的道具；

4、12月19日，第一次彩排；

4、12月20日前，文艺部要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟晚会的情景，主持人准备好主持稿；

5、12月27日（15：00），在学生活动中心大彩排，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上；

晚会开始：

1、开场舞；

2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始（晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上）；

2、领导发表讲话，赞助商鸣谢；

3、根据策划小组安排的节目进行演出；

A、开场舞

B、歌曲串烧

C、小品

D、音乐剧

E、舞蹈

F、话剧

（以上只是节目类型，详细节目另制定节目单）

4、互动环节

5、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请研究生会成员留下帮忙清理现场；

整体流程：18：40观众入场完毕会场一切准备工作就绪19：：00开场舞主持人宣布晚会开幕领导致辞正式进入节目演出及现场活动主持人宣布晚会闭幕观众退场（工作人员留下）。（有待探讨）

节目应急方案：

（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进；

（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

嘉宾的邀请：

1、学院领导和老师；

2、12月22号发邀请函；

物品的准备：

1、宣传单（宣传阶段），邀请函（12月21日），节目单（12月20日）

2、舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）在21—23号准备好；、灯光、化妆等在23—25号做准备

3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行（包括商家宣传海报）。

4、从彩排到演出，对各节目的道具和要跟进和协调；

5、礼仪服准时到位。

活动总结

晚会结束后，文艺部对整个活动进行全面总结。

十、活动预算：

横幅，海报（包括宣传横幅）（250元）

背景幕布（400元）

气球（20元）

彩带（30元）

（xx00元）

道具（含租乐器）（600）

荧光棒、哨子等（80元）

邀请帖（30元）

节目单（20元）

化妆（200元）

拍照、话筒电池（40元）

场地（200元）

后勤备用及舞台装饰（170元）

水，食品（200元）

总计：3000元

十一、资金问题

本次活动的经费来源以学院审批资金为主，赞助资金为辅。在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，避免不必要的经费支出，灵活调配财务预算。

十二、可行性分析

1、本次活动得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。

2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由学院通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。

3、通过这场文艺晚会发掘我院文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。

4、本次晚会学院非常重视，有以往晚会成功举办为例，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障，再加之学院的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。

十三、赞助回报

1、署名赞助企业单位

2、邀请赞助单位领导出席晚会

3、条幅：活动前期至活动结束后的一两天挂在校园内，对冠名的商家，将会在会场内挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果

4、海报：活动前就张贴在校园里，还有我们在学校宣传栏中宣传

5、安排企业代表与出席本次活动的领导和嘉宾、演员等合影留念

6、赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚会入口处发放企业宣传资料

7、在晚会背景幕布上出现赞助单位名称

8、在晚会发言中，主持人将对所有参会领导及观众口头鸣谢赞助单位的支持

9、礼品宣传：商家可以提供我们一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，

xx、优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己。从而也可以促进自己的消费

元旦晚会策划活动【篇五】

一、策划目的

XX年，xxx集团创立之年，“联欢会”作为企业不可缺少的“家庭盛会”，不仅可以增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识，提升公司的综合竞争优势，更是促进公司的企业文化建设，表达公司对员工的关怀与问候。基于联欢会活动所应考虑和彰显的内容，此方案将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐休闲活动进行了统筹策划，现本着“易行从简”的原则，将本次元旦联欢会活动方案策划如下：

二、主办单位：xxx投资集团有限公司

承办部门：行政管理中心

协作部门：人力资源中心

三、活动时间：

XX年12月30日

四、活动地点：

五、活动对象：

xxx集团领导及员工

六、活动组委会成员

组 长：

副组长：

组 员：

七、晚会主题：建禧你我 和悦新年

本主题取xxx投资集团“xxx”二字为主题分语首字，藏头存意。紧扣联欢会主题，共同庆祝元旦佳节，展现欢快喜庆的节日氛围。

八、组织安排

1、xxx负责活动整体策划，活动场地租赁、场地布置、音响调试、物品购买、会议服务，晚会主持词撰写及现场调度后勤保障等工作(详见附件一、附件二)。

2、xxx负责晚会会议服务工作。

3、xxx负责晚会照相、摄像。

4、xxx负责晚会主持。

九、现场准备

1、12月30日早上8:00前xxx抵达会场，开始场地布置、拉建横幅、音响灯光调试。

2、xxx负责桌椅布置及桌签摆放。

3、考虑到场地位置的特殊性及观看演出的角度问题，每桌座位安排不超过8人。

4、目前预估为xxx人，并预留4-6个机动位置。

十、元旦联欢会流程及安排

(一)联欢会第一项：联欢活动及抽奖15:30—18:40

1、12月30日15:00，集团总部全体员工在楼下集合，乘大巴抵达活动地点，xxx负责安排车辆出行，抵达会场后，xxx负责安排车辆停放、引导员工入场。

2、xxx负责会议签到，并安排人员就坐。

3、15:30联欢会开始，xxxx主持，各部门开始演出，主持人串词由xxxx负责撰写。

4、总裁讲话，致节日祝福。

5、抽奖时间：

第一次抽奖16:30—16:40(三等奖3名，颁奖领导： )

第二次抽奖17:30—17:40(二等奖2名，颁奖领导： )

第三次抽奖18:30—18:40(一等奖1名，颁奖领导： )

6、xxx负责协调各部门节目演出，xxxx负责活动照相。

7、18:40联欢会结束。

(二)联欢会第二项：餐宴18:40—20:00

1、18:40晚宴开始，xxxx负责宴会服务。

2、颁发特殊奖项：19:30—19:40(颁奖嘉宾： )

3、20:00宴会结束，xxxx安排人员乘大巴返回集团总部，xxx负责安排司机接送领导离场。

(三)活动结束，xxx负责撤场并还原场地。

十一、注意事项

1、与会者于12月30日15:00到公司楼下集合(行政管理中心负责清点人数)，乘大巴前往活动地点;

2、个人携带好所需演出物品;

3、与会者应自觉遵守各项规定，并听从现场工作人员的指挥。

元旦晚会策划活动【篇六】

一、活动目标：

1、正值元旦来临之际，通过本次活动培养幼儿对节日的认识，对中国文化的了解。

2、通过活动培养家园工作的友谊和谐。

3、通过活动培养幼儿团结协作的意识，增强幼儿舞台表演的经验。

二、活动时间：

12月31日晚18点18分

三、活动地点：

泰山饭店影视厅

四、活动主题：

欢欢喜喜过大年

五、设计思想：

一连串迎新年的福娃们送来了亲切的问候；

一首崇尚童真，展现童真的感人诗篇；

一幅孩子眼中最美最和谐的最生动的画面；

一个放飞孩子探索、表现的广阔舞台；

一出由孩子用心演绎的大型元旦庆典——“欢欢喜喜过大年”。

六、节目顺序：

1、晚18：18——18：30开场舞蹈：由师生表演《欢庆大秧歌》拉开帷幕5分钟（大约时间）

2、18：30——18：40园长致新年15分钟

3、18：40——18：50《新东方娃娃送福来》8分钟

4、18：50——18：57《相声》7分钟

5、18：57——19：07《宝贝课堂》10分钟

6、19：07——19：13歌伴舞：《好运来》15分钟

7、19：13——19：20家园互动游戏：找好运15+颁奖仪式：新东方幼儿园xxxx学年全勤宝宝6名，爱心园丁7名十佳家长10名，

8、19：20——19：30小品：《选演员》10分钟

9、19：30——19：33《妞妞看戏》3分钟

10、19：33——19：40《真心英雄》5分钟

11、19：40——19：47《high baby》7分钟

12、19：47——19：51《亲子操》4分钟

13、19：51——19：57《园舞》6分钟

14、19：57——20：00谢幕合影留念3分钟

15、家长有秩序的接小朋友（中大班每个家庭派一名家长在指定位置接孩子，小班的家长稍等，暂时原位不动）

一、活动目的：

1、增进教师与家长的交流，向家长宣传新的教育观、儿童观，让家长了解孩子在园的生活学习情况；了解幼儿园的教育工作，能主动配合，做到家园互动。

2、立足于幼儿园，放眼社会，充分发挥幼儿园教育的辐射作用，争取社会各个方面对实现幼儿园管理目标的大力支持，协调好幼儿园教育与家庭教育的关系，进一步推进我园素质教育向纵深发展。

3、让小朋友们乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，增进家园、亲子情感。感受与父母、同伴共同活动的乐趣。

4、培养幼儿大胆的个性，敢于在众人面前大胆表现自己，表达自己的创造性思维与能力。

二、活动宗旨：

家园同乐，健康和谐

三、活动要求：

1、教师在半日活动的设计和安排中，要尽量考虑生活环节的合理化，考虑幼儿的年龄特点和活动兴趣所在，使幼儿学得轻松、玩得愉快。

2、在具体教学中，教师们一定要注意面向全体，使每一个孩子都有发言或者动手操作的机会，使家长能够看到自己的孩子在幼儿园的正常表现。

3、在活动环节的设计中，提倡亲子活动的环节，使我们的家长能够参与到活动中来。

4、活动后教师应有意识地请家长提出合理的意见和建议，同时帮助家长解决疑难问题，使我们的家长开放日活动，真正成为幼儿园、家庭的合作活动。

5、亲子运动会力求按照片各年龄段幼儿特点来设计，每个年段运动项目不少于3项。

四、活动准备：

1、各班级教学展示内容设定：

于11月9日提将教案初稿与本班半日开放活动方案一齐上交

小小班：亲子课教学，可选科目为：健康、社会、艺术

小班：可选科目为：语言、健康、社会、艺术，设计为亲子活动类型

中大班：五大领域内容自选，要求要亲子参与环节。

2、加强幼儿区域活动材料的投放和活动指导，每个班级至少分为4个以上的区域组织幼儿区域活动

3、做好早早操、早锻炼的展示准备，加强早操练习，动作整齐，有力，秩序井然进退场。

4、做好各生活环节幼儿的处理能力学习指导工作、保育员做好各项卫生、消毒及保健工作。

5、亲子运项目的确定及场地的`布置与划分，游戏的玩法与规则的确立并张贴告知家长等。

6、邀请函，家长意见反馈表，签到表，评价表等。

7、活动宣传海报，横幅等。

五、活动具体流程：

1、7：50～8：00幼儿入园，晨间接待

2、8：00～8：20晨间活动

3、8：30～9：00幼儿早操展示

4、9：00～9：20幼儿点心

5、9：30～10：00集中教学展示

6、10：00～11：30家园同乐亲子运动会

7、11：40～12：20幼儿午餐

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[参考]元旦晚会谋划计划范文

为了更好的落实工作任务，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。那么，怎么样动笔写工作计划呢？小编给大家整理了“[参考]元旦晚会谋划计划范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、晚会主题：

二、晚会时间：

三、活动目的：

1、丰富学生校园文化生活，展示我校学生校园文化风貌。

2、让更多的学生发挥自己的文艺才能并充分展示自己的特长。

3、提高学生合作和组织能力。

四、活动内容与形式

1、形式不限，节目类型包括大合唱、联唱、独唱、歌伴舞、舞蹈、相声、小品、器乐、朗诵等。

2、所有节目需经过学校审核通过，方可在晚会上演出，晚会节目须提前彩排，彩排时间为：

初彩排：XX年12月20日

总彩排：20XX年12月26日，演出次序由晚会策划小组决定。

3、节目来源：全校各班，由班主任、班委会负责组织，集体上报。节目要求每班出2个（含2个）以上节目，全体教师，要求至少出2个节目，节目要求内容积极健康向上，紧扣主题，表演形式不限。

五、晚会要求：

1、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，确保晚会各环节顺利进行。

2、元旦晚会工作人员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会的各项工作，确保晚会的圆满完成。

六、活动对象：

七、晚会筹备组

1、总策划：xx校长

2、策划小组成员：全体教职工

3、后勤保障组：总务处、全体教职工

5、晚会协调组：教务处、校团委

6、晚会主持组：由语文组教师负责

[范文收藏]社区元旦晚会计划

为了在后续工作中更好地表现自己，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。怎样才能写好一篇工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[范文收藏]社区元旦晚会计划”，相信能对大家有所帮助。

在20xx年的钟声敲响的时候，我们服务部安排这次送温暖——包饺子活动，旨在加强和XX社区被家庭收养小朋友的沟通，和他们建立更深厚的感情，让他们感受到温暖，对新的一年有更多的憧憬，也为了感谢收养家庭的父母对孩子们的照顾和他们对我们服务工作的一贯支持。

一、活动名称：

牵手社区，共度佳节

二、活动目的：

拉近我们与社区的关系，在新年来临之际给社区孩子带去问候，让他们感受来自我们真心的关爱。

三、活动时间

20xx年1月1日上午9：00——13：00

四、活动地点

屯里社区各个收养家庭，考虑小孩人数和其他的条件，主要是在收养十个小孩的家里

五、活动经费预算：

社里参加人数：30饺子：3元∕人孩子：30饺子：2元∕人袜子：9双22。5元其他：20元总计：192。5元

六、前期准备

活动前和家长沟通，取得他们的支持。12月1日，安排人员到市场采购饺子皮、饺子馅、袜子等其他物品。准备好照相机等。活动前进行动员，让大家了解活动的过程，做好相应安排。

七、活动流程

1。1月1日上午9点左右到达，和家长沟通好后，开始作好各个方面的准备，包括人员安排和具体的分工

2。10点左右开始包饺子，10个人分别负责10个小孩，教他们包饺子，4个同学负责收集饺子，2个人负责卫生，剩余的人分派到其他各家陪小孩玩，同家长聊天，了解孩子们最近的生活情况和身体情况

3。11点半左右，开始煮饺子，由5个人负责，其他人陪孩子们玩，教他们唱歌，给他们表演节目等。

4。饺子煮好后，安排25个人左右分别送到其他家庭，并陪孩子们吃，边吃边玩

5。收拾整理，打扫卫生

6。下午一点左右，活动完成，带队回学校

八、其他

由于有些小孩不能吃东西，所以把饺子改送为其他东西，比如说袜子等保暖衣物

九、活动总结

每个同学写一点活动感受和对活动的意见和建议，指出活动中的不足，吸取经验，整理活动中的各个材料，对活动进行总结

一直以来我们和他们的关系仅仅只是表面的嬉戏玩闹，没有更深一层的接触，所以想通过这样更融洽亲近的方式来多了解他们一下，也让他们更加信任我们，同时传递社会对他们的关爱。因为是第一次举行这样的活动，可能会有很多漏洞和考虑不周的地方，但是从意义和活动形式上来说，是很有可行性的一个活动。

计划书2022:元旦晚会策划书篇二

为了跟上公司发展的步伐，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？以下是小编为大家精心整理的“计划书2022:元旦晚会策划书篇二”，希望您可以借鉴参考！

吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。如今xxxx年已接近尾声，xxxx年的脚步声近了，为了迎接xxxx年元旦的到来，安徽电气工程职业技术学院院学生会文艺部拟定主办本次晚会。具体计划如下：

1、主题：

狂欢元旦，喜迎新年。

2、目的：

促进学院内部团结，增进大家友谊，欢度元旦佳节。

3、特点：

节目新颖，体现当代大学生实际生活以及需求。

4、时间：

待定。

5、地点：

6、对象：

学院全体师生。

7、主办单位：

8、承办单位：

9、晚会筹备工作管理方式：

阶段式管理和项目式管理相结合。

第一部分具体组织安排

1、拉赞助

2、由学生会外联部组织具体操作。

越快越好，最迟要在12月中旬前完成，以方便后期的舞台设计、海报制作及宣传等工作的进行。

2、选择主持人

先由学生会内部成员或老师自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔气质优秀，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生或老师。主持人数量应控制在7个以下4人以上(最后如果出现人员出现问题可以及时替换)，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在晚会前一周经过晚会策划组的审查。

3、安全秩序

由学生会安保部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。

4、会场布置

由社团部、编辑部和策划部等部门负责。会场布置人员须参加当晚的舞台搭设、观众席布置、购买矿泉水、发放小礼品等一切有关晚会的服务性工作。

5、节目编排

由各社团、各部门负责人负责本社团、本部门的节目编排，并要保证节目的高质量。节目要在12月中旬上报到晚会节目组。彩排时，各社团、部门节目自带与节目相关的磁带或cd等。

6、通知领导

由晚会总负责人(待定)负责联系学院领导准时参加晚会。参会主要领导须准备好晚会开场时的演说稿或结束稿。

7、dv拍摄

主要控制当晚dv拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，以保证后期vcd制作出来的质量和上传院网站的方便(不用加工处理)。

8、晚会现场摄影

负责晚会前后整个过程的摄影记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。

9、电脑操作

安排好当晚电脑的安置、调试与控制，保证晚会有关电脑的运用顺畅有效。

10、彩灯控制

安排好位置、调试与控制，保证可让与其有关的节目的效果。

11、协调工作

负责晚会的人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。

第二部分活动安排工作

一、活动宣传：

1前期宣传工作

(1)宣传板

制作：元旦晚会宣传板。

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

(2)海报

制作：xxxx年元旦晚会海报。

要求：喷绘海报或手绘海报

(3)宣传单

制作：元旦晚会传单

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

(4)广播宣传

要求：利用学院广播台做宣传不得影响正常播音。

(5)：现场宣传

要求：不得影响学生的正常学习与生活，不得影响学院正常秩序。

(6)：发布信息在学院网站

要求：不得影响浏览网站的其他信息

2、宣传对象：

安徽电气工程职业技术学院学全体学生

3、后期宣传工作(活动结束后)：

以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。

二、前期活动工作(时间：待定)

1.通知各社团递交节目名单

2.所报节目参加人员

3.晚会节目主持人

4.参加晚会人员名单

5.对现场内外进行布置

6.安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作

7.晚会节目准备：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。

三、中期活动工作(时间：待定)

1.校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报

2.进行网上宣传

3.推进各社团的节目进程

4.对所有参赛的节目进行前期筛选(是为了保证晚会节目质量)

5.对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案

6.确定所有参赛节目

7、晚会期间：(时间：待定)

(1)现场领导的接待工作、观众进出会场秩序

(2)晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作

(3)晚会后的收尾工作

四、后期活动工作：

1、为演员分发小礼品

2、费用处理

3、书面总结

4、vcd制作

5、网络宣传

6、上传晚会录象、照片等置安徽电气工程职业技术学院学院网站，便于未参加晚会同学观看

第三部分工作人员和项目组

一、工作人员

顾问：待定

统筹组：二、项目组：

1、第一项目组：节目组

组长：待定组员：待定

任务：

(1)完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

(2)主持人的选择、形象设计及台词审核;

(3)负责节目的编排及晚会全流程的衔接;

(4)准备好晚会所需的一切服装道具;

(5)根据节目要求提出舞台条件，并交与舞台组。

2、第二项目组：宣传组

组长：待定组员：学生会宣传部团委网络文秘组

任务：

(1)利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传;

(2)现场摄影及cd摄像;晚会结束后的vcd制作及上传等。

3、第三项目组：外联组

组长：待定组员：学生会外联部团委外联组成员

任务：

(1)负责联系商家以

及完成承诺给予赞助商的服务工作;

(2)联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等;

(3)负责晚会费用的处理

4、第四项目组：礼仪组

组长：待定组员：待定

任务：

(1)确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

(2)组建一礼仪组培训后确定礼仪人员名单(人数待定)，主要负责接待参加晚会的院领导及商家(赞助商)出席代表;

(3)晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及商家(赞助商);(注：所需物品提前向后勤组联系，另其有足够时间准备)

(4)联系记者摄影人员;(此项任务待定0

5、第五项目组：舞台组

组长：待定组员：待定

任务：

(1)监督并确保舞台的建设及时及质量;

(2)晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。

6、第六项目组：后勤组

组长：待定组员：待定

任务：

(1)舞台组搭建舞台需要的材料;

(2)晚会所必须的设备调试，如音箱、彩灯等

(3)物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品、奖品等;

(4)礼仪组所需的且是必须的一切物品，不能办到的提前通知礼仪组，便于其改变接待嘉宾等方式;

7、第六项目组：机动组

组长：待定组员：待定

任务：

(1)晚会期间，负责会场纪律维持、督促后勤组的会场后勤保障以及处理紧急情况;

(2)协助比较忙的项目组的工作。

第四部分各阶段任务及工作分配

一、晚会前三个阶段：

1、晚会策划及准备期(时间：待定)：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商;

节目收集：由节目组负责。用各个部门提供的节目，确定主持人;

赞助商确定：由外联部负责联系商家，并配合商家作好宣传工作;

前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅等。

2、晚会协调及进展期(时间：待定)：

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪人员确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

节目筛选及排练：由节目组负责，策划组监督，地点待定。到各部门、社团选取优秀节目，并进行排练;

中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传;

舞台确定：由舞台组负责。请尽量结合节目组舞台要求搭建舞台;

物品购买：由后勤组负责。物品情况征求各部门意见及资金情况，

礼仪人员确定：由礼仪组负责。要保证能接待好嘉宾。

3、晚会倒计时期(时间：待定)

本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排(时间、地点待定);末期宣传：宣传组负责;

领导邀请：由礼仪组负责;

场地确定：由舞台组负责;

媒体报道确定：由外联组负责;(待定项目)

费用收集：由院学生会劳动部务组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

二、晚会当日流程：

详见晚会当日工作流程(附录一)

三、节目单：

节目数量、节目排序、节目名称类型、节目长度、演员姓名及演员联系方式等(见附录二)

四、资金预算、来源及用途(见附录三)

五、应急控制

1、电应急方案

若晚会前停电，晚会最多推迟半小时举行，此间观众可以自由处理自己的时间;如果半小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;宣传组负责摄影有关设备的看管;机动组负责(外联组协助)与供电部门联系;后勤组负责物品等的看管;礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由机动组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“会后工作分工细则”

(附录四)清理会场。

2、灯光应急方案

如果舞蹈要使用的彩灯无法正常使用时，是否考虑用其他代替或此节目退后演出，即待修好后。由舞台组负责修理，若在有限时间内无法修好，是否考虑该节目不用彩灯或取消该节目;

若是照明灯无法正常使用时，可以考虑主持人上台是暂时不开灯，此时舞台组负责及时购买照明灯泡。

3：节目应急方案

上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，若前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进;

任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消该节目。

4、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

第五部分附录列表

附录一：晚会会前、会中及会后工作细则一览表：

次序工作内容时间控制负责人

(1)场地申请

(2)四位礼仪到岗

(3)发放节目单

(4)会场服务器具

(5)引领观众进场入座

(6)搬运学生会器材

(7)借用所需工具工作

(8)舞台搭建及灯光安装调试工作

(9)音箱设备调试工作

(10)准备好晚会所需伴奏带

(11)化妆室换衣间搭建工作

(12)服装道具准备工作

(13)搬运桌椅及电脑

(14)赞助商的服务工作

(15)赞助商接待交流工作

(16)换衣间服务人员到位

(17)维持秩序工作人员到位

(18)舞台道具服务人员到位

(19)照相及dv工作人员到位

(20)电线及器材看管人员到位

(21)预演节目准备工作

(22)进出口控制工作

(23)外场小活动秩序维持工作

(24)主持人、演员到位

注：

1、各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程;

2、晚会结束后，工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

注：

1、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场;

2、如不能马上归还的物品，先运回院学生会办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。

值得收藏！元旦活动方案策划书(5篇)

为了按照领导的指示，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《值得收藏！元旦活动方案策划书(5篇)》，大家尽管来参考，希望有所帮助。

元旦活动方案策划书【篇一】

活动目标：

1、知道每年的1月1日就是元旦，是新一年开始的第一天。

2、知道过了新年，又长大了一岁。

3、了解和认识庆祝元旦的各种方式。

活动准备：

日历卡、孩子相片、庆祝元旦的各种卡片或背景图。

活动重难点：

理解元旦的意义，了解庆祝元旦的方式。

活动过程：

一、引导孩子运用已有经验，交流自己知道的传统节日，激发学习兴趣

1、教师引导孩子说出自己知道的传统节日。如：小朋友们，你们知道一年中，有哪些节日吗？（出示各种节日的日历卡片，引导孩子说出节日名称：国庆节、春节、元宵节、五一劳动节、妇女节、元旦……）今天呀，我们主要来学习“元旦”。

2、教师提问：有谁知道元旦是几月几日？代表什么？（新一年的到来，是一年开始的第一天）

3、教师提问：小朋友们，你们知道元旦是怎么来的吗？提示：元旦是在1月1日，“元”是开始、第一的意思。“旦”是早晨、一天的意思。“元旦”就是一年的开始、一年的第一天。以农历正月为元，初一为旦。

二、向孩子介绍迎接新年的各种方式，引导孩子说出自己庆祝元旦

1、引导孩子交流以往是怎样过新年的？（放烟花、吃饺子等）

2、了解全国各地人们是过新年的不同方式，出示各种卡片或背景图（如果条件允许，可以制作成课件），引导孩子认识人们为了迎接元旦所做的各种准备工作。

提示：唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子、放烟花、送元旦卡片等。

3、引导孩子交流以往过新年的方法，然后，引导孩子说出今年想怎样迎接元旦的到来？提示：教师向孩子表达自己迎接元旦的想法，再让孩子表达自己的想法如，元旦很快就到了，我最想剪一些窗花贴在小朋友们家的窗户上，送一张我自己制作的贺卡给我的爸爸妈妈。

4、播放庆祝元旦的录音或录象带，提出问题，让孩子发现我们庆祝元旦要跟别人说祝福语，然后引导孩子讨论，庆祝元旦要说哪些祝福语，体验集体庆祝元旦的喜悦。

三、引导孩子谈谈新一年的想法和愿望

1、教师出示孩子的相片，讨论相片中的人物在做什么，让孩子感觉到自己比以前长大了，比以前更能干了，知道过了这个新年，又长大了一岁。

2、引导孩子说说自己在新的一年想做哪些事？

四、延伸活动：

引导孩子收集全国上下庆祝元旦或有关元旦的资料，制作成“元旦”专题，让孩子更深入的了解和认识元旦。

元旦活动方案策划书【篇二】

一、指导思想

为丰富校园生活，激发同学们对艺术的兴趣爱好，给学生提供展示艺术才华的机会，我校定于20xx年12月下旬择日举行xx学校高一年级组xx艺术活动。旨在通过本次活动，营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，体现青少年学生朝气蓬勃的精神风貌。

二、活动时间

时间：20xx年12月

三、组织领导

组长：xx主任

副组长：xx老师

组员：高一年级组各班主任

四、活动要求

此次比赛将纳入班级量化评比，各班要认真发动、组织此项活动，发挥学生内在潜力，保证学生的艺术才能得到充分的展现。

1、基本要求：

(1)、节目主题健康向上，节目内容丰富多样。

(2)、每个班级准备两个节目，节目无人员限制。

(3)、各班要提前做好节目的选材和排练工作，确保节目质量。排练时相关的教师要确保排练学生安全。

2、具体要求：

(1)、舞蹈类：服装自备，伴奏音乐自行解决，演出时间不超过5分钟。

(2)、歌曲类：选手自备音乐，演出时间不超过5分钟。独唱节目最好有伴舞，伴奏由各班自行解决，学校协助解决。

(3)、其他类(相声、小品、校园剧等)：内容健康，积极向上，演出时间不超过8分钟。

五、活动安排

1、各班艺术节活动准备：12月初到12月中旬

2、学校评委会进行初步评审(每个班级最多选两个节目)

时间：20xx年12月xx日至xx日

地点：音乐教室

评委：xx副校长xx主任

组织：政教处团委

纪律要求：各班参演学生在接到学生干部通知后才能派节目演出人员到音乐教室参加筛选。非节目演出人员一律在本班教室自习，请班主任督促到位。

3、节目彩排。

时间：20xx年12月xx日晚自习

地点：学校礼堂

现场指挥：xx

前期节目安排：xx

场地安排：xx

音响设施：xx

现场纪律：xx

组织：政教处团委

纪律要求：各班参演学生在接到学生干部通知后才能派节目演出人员到学生餐厅参加彩排。非节目演出人员一律在本班教室自习，请班主任督促到位。

4、正式演出：

时间：12月xx日前后。(具体时间另行通知)

元旦活动方案策划书【篇三】

一、活动目标：

1、为欢庆**年元旦，创设一个全园幼儿坚持冬季体育锻炼，健康成长的平台，形成欢乐、自由、独特的节日气氛。

2、选拔优秀的军幼“健康之星”，展示军幼儿童之风采。

二、活动准备：

物资准备

1、各班组团体操所需服装、道具由各班组自行负责，幼儿园没有的可由幼儿园出面找兄弟园借和家长购买。幼儿礼品、健康之星的奖品及证书、评委礼品由后勤组购买。

2、活动音响设备由幼儿园统一租借。

团体操准备

1、团体操由各班组自行负责，健康特色展示由高蒙负责，“健康之星”展示、啦啦队、教师节目由胡敏负责。

2、节目主持：袁瑞鸾和大班组两名幼儿，节目串台词由胡敏负责草拟，何倩负责排练。

环境准备

3、幼儿园外环境装饰结合节日与健康之星照片宣传为重点进行装饰。背景由果果阿朵赞助，负责人：王芝蓉等。

园报筹备

2．园报组成员：行政班组、全园教职工

执行主编：余海燕

文字编辑——赵海舟、邱添

美编——王之蓉

三、活动内容：

（一）健康之星评选程序

健康之星评选条件：

1、身体素质：身高、体重、视力、血色素、牙齿等均健康，无疾病。

2、智力水平：语言、科学、社会、艺术、德育等方面发展均衡。

3．动作发展：动作协调，有一种以上体育特长；参与多项体育游戏，成绩优秀。

健康之星评选安排：

2、12月17日由医务室二位保健医生、高蒙老师和行政办公室领导根据评选条件确定大、中、小各年龄班共30名幼儿入围。

3、12月19日由年级组长对选手进行智力考验、健康特长展示确定各年龄班1名共13名幼儿为健康之星候选人。确定人选之后由胡敏进行健康之星展示排练。

（二）“爱我中华”主题运动周：

运动会开幕式

程序：（第一天上午8：40——10:40）

1、各班幼儿形成运动员方阵和其他方阵按从小到大顺序随音乐入场，站到指定位置。

2、各班团体操表演。

顺序为：

第一场：8:40——9:20

（1）大二班：《矮寨欢歌》苗族

（2）宝宝二班：《福娃迎春》汉族

（3）小一班：《欢乐土家娃》土家族

（4）中一班：《格格吉祥》满族

（5）大一班：《黎族宝贝俏俏俏》黎族

第二场：9:20——10:00

（6）宝宝一班：《快乐的驯鹿人》鄂温克族

（7）小四班：《年年有鱼》汉族

（8）中三班：《快乐买买提》新疆维吾尔族

（9）大四班：《活力朝鲜娃》朝鲜族

（10）中二班：《蒙古style》蒙古族

元旦活动方案策划书【篇四】

一、活动主题：对联迎新春，竞答晓书画。

二、活动背景

随着校园里银杏叶的夺目金黄渐渐褪去，盼望中的新年也将到，这时候怎么能少了喜庆传统的红对联呢？书画协会的成员们，也开始用一笔一研、一墨一书画的简单行头，传达书画协会最传统真挚、最阳春白雪的新年祝福。 我国书画历史博大精深，历史悠久，是世界艺术之林的瑰宝。不仅是有可看见可欣赏的美感，更有几千年来中国从古至今形成独特风骨和精神财富。春联，是书法精神与传统中国文化其中一种常见的表现方式,既是根据中国古代骈体文衍生出来的一种新文体，又是借鉴了中国诗歌传统的文学形式。它与古代的骈体文和诗歌不同，是一种特有形式的独立文体。从秦汉开始计算，中国贴春联的历史已有两千年，那么为什么中国百姓对贴春联一直情有独钟呢？这就涉及到中国百姓传统的思维观念问题。俗话说：“一年之计在于春。”中国人民自古就有个乐观的思维观念，就是寄希望于未来，祈盼未来会给自己带来好运。无论在过去的一年里有什么高兴、得意的事，还是有什么不如意的事，总是希望未来的一年过得更好，所以在新春即将到来之时，贴春联恰好是达到这种目的的最佳选择。他们借助于春联表达对即将过去的一年的欢喜和幸福的心境，或者表达对新的一年的期盼与厚望。在他们的传统的观念里，一年中有个好的开端是最惬意的事，最吉利的事，所以，每到春节就通过贴春联表达自己的美好感受和对未来的一种美好期盼。同时中国人民过春节很讲究喜庆、吉利、热闹，吃好的，喝好的，放鞭炮，走亲访友等都是喜庆心理的反映，而贴春联恰恰是强化人们的喜庆心理和渲染气氛的一种外在的手段。在这新春佳节到来之际，云南大学书画协会将我国两大传统艺术瑰宝结合起来，送春联，为我们的新校区送上最温馨的祝福。传播书画知识，让传统文化在大学流光溢彩。

三、活动目的：正值元旦来临之际，云南大学书画协会通过送春联活动为新校区送上最温馨的祝福，表达对老师同学们最真切的关心，在新年到来之时，为他们送上良好的祝愿。将爱心传遍校园，让温暖弥漫你我他。让广大同学了解书画知识，增强对中国传统文化及精神的了解和弘扬。

四、活动时间

暂定于xx年12月8号准备材料，正式活动在12月13，14号两天。

五、活动地点：楠梓苑食堂门口（各设一天）

六、活动单位

主办单位：共青团云南大学委员会 云南大学学生社团联合会承办单位：云南大学书画协会

七、活动筹备情况活动实施策划组织机构1、前期准备小组由沈佳丽等8名同学组成。

任务：搭建5顶帐篷，搬十二张桌子，十五个凳子，摆放桌椅等。

2、现场准备小组 由李泽立等五名同学负责。

任务：摆放毛毡、红纸、笔墨、福字、春联等。

3、现场书写小组 由文杰、张善恒等十一名同学组成。

任务：现场为同学们书写春联、福字。

4、现场服务小组 由钱毅等六名同学组成。

任务：为同学们介绍此次活动，解答同学们提出的问题，协助同学自由写春联，维护现场秩序。

5、现场发放小组 由麻友等八名同学组成。

元旦活动方案策划书【篇五】

班会主题：

10级防雷5班圣诞元旦联欢晚会

班会时间：

20____.12.28日晚5:30分整(后勤人员于5:00布置会场)

班会背景：

1. 现在就读大一，距离大三毕业只能继续开办一次圣诞元旦联欢晚会，大家或许会在将来的工作岗位上承担晚会策划项目，就必须从现在开始积极接触正规晚会的策划流程，这样才能在未来更加出众。

2. 本次班会正好是在全国上下开办“创优争先”党建活动期间，所以我们的班会内容也要在不同程度上靠拢这方面话题。我们将继续发扬党政文化，科学发展观念，健康心理等方面，这样也就给本次晚会的开展带来挑战。所以，我们务必具有自己的特色，自己的亮点。

3. 本次晚会也将是本学期最后一次晚会，会前是圣诞节，会后是元旦节。我们在此相遇的第一学期里，希望通过丰富、生动的表演为大家今后的精彩的大学生活埋下伏笔，创造更有意义更能让人们珍惜的精彩时刻。

班会目的：

1. 就目前来讲，我们一直依然处于被动与主动之间的转换阶段，我们仍不能积极主动的去认识接受事物，还不曾认真了解我们所面临的挑战，为自己的切实理想奋力，对问题的分析不能深入，往往错失很多不应该失去的东西。这样的结果无疑是证明我们这段时间失败的铁证。生活不容许各位牵强的活着，无聊的虚度。只有改变，不断的改变，接受挑战，接受挫折才是成长的必要篇章。我们希望在各次班会期间找出大家共同面临共同迷惑的话题，以众人的智慧与科学的态度去解决，去深思。

2. 在此次班会之中，以与以往不同的方式让大家正确认识普通与正规的区别，学生态度与工作人态度之间的差别。对于工作时的各种有利条件的了解与锻炼。知道怎样去策划、举办、主持一次正规完美的晚会，能在学习工作期间自己去加强自身的薄弱环节。适应未来的竞争。

3. 加强班委之间的合作，协调。为班级的建设锻炼实力型人才。

4. 争取能给所有人带来愉快的心情去面对所剩的半个月，在以后的时间里有出色的表现。

班会内容：

班会以个人单曲、舞蹈、乐器演奏、话剧、哑剧、合唱、朗诵、游戏、才艺表演为主要内容。创造良好的氛围，通过精妙的表演与大家共同分享快乐，展示自己闪光的一面。

班会流程：

1. 全场签到

2. 集体唱班歌

3. 主持人上台并致开幕词

4. 各类节目依次上演

5. 班级游戏

6. 主持人致颁奖词并颁发奖品

7. 班主任总结

8. 班委代表总结

9. 班级合影

10. 主持人致闭幕词

11. 散会

12. 打扫会场

班会准备：

1. 主持人选定——宣传委员张博星负责12.24

2. 后勤人员选定(要求人数5-10人)——心理委员李靖负责12.24

3. 节目与道具登记——卢桃桦12.24

4. 装饰材料、奖品、道具购买——冯金龙、温远、王一婷、张博星12.26

5. 台词以及串台词准备，并交予主持人——宣传委员张博星12.26

6. 策划审核，交予班主任。——张博星12.27

7. 道具发放——刘鹏12.27

8. 食品购买，音响租借——冯金龙、温远、张博星、王一婷

9. 彩排——班委会12.27

10. 会场布置——副班长李亚萌——12.28

11. 道具归还——班长温远——12.29

班会人员情况清单：

主持人

范文合集：公司感恩节活动策划方案合集五篇

为了跟上公司的脚步，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？下面是小编帮大家整理编辑的《范文合集：公司感恩节活动策划方案合集五篇》，希望对您有一定的帮助。

公司感恩节活动策划方案【篇一】

一、活动目的

感恩是中华民族的优良传统和美德，它凝聚着爱、责任、奉献等意义，不仅具有强大的精神影响力和行为塑造力，更是推动一切事物和谐化的力量。一个能永葆青春的企业需要我们有颗感恩的心，学会感恩，做一个懂得感恩的人。

通过深入开展感恩教育系列活动，构建和谐企业，让企业员工学会感恩，形成共同的价值观。让企业愿景不仅仅是企业领导的愿景，而且成为企业员工的共同愿景，不仅要依靠领导描述、开展沟通、教育培训、有关部门配合工作，还要求员工进行自我修炼，自我超越，改变思维模式，对公司要学会感恩，对做事要学会尽心，对自己要学会克制，实现公司和个人的“双赢”。

二、活动主题

《构建和谐企业提升职业素质》企业感恩专场演讲

《带着感恩的心工作》主题演讲

《感恩素质训练营》

《企业感恩特训营》

三、主要内容

感恩教育是道德品质教育的一个重要组成部分，开展感恩教育，侧重下列几个方面：

1、感恩父母，感谢父母的养育之恩，孝敬父母、尊敬长辈；

2、感恩社会，构建和谐社会，增强社会责任意识；

3、感恩企业，把每个员工的`责任汇聚为整个团队的价值，增强企业团队精神；

4、感恩员工，懂得珍惜在一起工作的同事，互敬友爱，为同事和科室提供力所能及的帮助；

5、感恩客户，让每一位客户成为我们持久合作伙伴，为客户创造更多价值；

四、演讲活动具体安排

（一）准备阶段

1、在企业发出“懂得感恩，学会感恩”的倡议，开展“感恩父母感恩企业感恩客户感恩社会”签字活动；

2、邀请专家讲师到企业展开以感恩为主题的专题演讲，促进和谐，增强企业感恩意识；

3、贵单位邀请《带着感恩的心工作》演讲小组老师到贵单位开展主题演讲；

4、公司领导需全程参与，相关课程内容可以在老师到达贵单位后再进行沟通补充；培训结束公司领导和老师可以进一步沟通，以便加强学习效果和更好的服务；

5、为达到培训效果，听课人数在30人—80人之间；

6、请准备好：白板（最小1。5M×1M）、两支白板笔（黑红两种颜色）、投影仪和音响、麦克风等；

7、贵单位负责老师及助理来回差旅费及食宿，到当地需派专车接送讲师到达培训地点；

8、在收到确认函后，核对无误，三日内需将课酬以转账或者现金方式支付；汇款后即确认双方之培训课程，贵单位及我公司对本课程时间给予保证；

9、制作欢迎横幅：（红底白字或红底黄字）（注：条幅能体现企业的精神）

（二）全面实施阶段

1、演讲后写总结，汇总后再学习；

2、每周推出先进感恩事迹报告，让每一位员工创造和谐工作环境

五、活动时间

公司感恩节活动策划方案【篇二】

一、活动背景：

秋去冬来，寒冷季节再一次降临在大地之上，城市的人们穿上厚厚的冬装，坐在暖气室、空调间里上班、学习，而我们大山的孩子也一样的每天去上学，但看到10月份莫凡带会的走访信息，孩子们还是衣不蔽体，甚至还有光着脚丫的孩子„„但他们依然还是坚持到学校上学，面对困难，他们有抱怨，他们只想说：我要读书!

11月24日感恩节，某公司全体员工联手某公司，给多雨的大山中的孩子们筹集一批过冬的雨鞋，让孩子们感受温暖和关怀，以此鼓励孩子们克服困难、努力学习，长大后能做个有用的人才!

活动将通过现场义卖某公司纪念品及某公司柜捐赠雨鞋进行，以表达某公司全体员工回馈社会，对贫困山区孩子奉献爱心的义举。

二、活动时间：20__年11月__日(感恩节)(晚18：00——23：00)

三、活动主题：

感恩的心·谢谢这些可爱的孩子给了我们一个表达爱的机会!

——为贫困山区孩子筹集过冬雨靴(本次活动不收集其他物品)

四、活动目的：

1、借此次活动机会，某公司将对公司员工进行一次意义的教育、思想的洗礼，丰富公司企业文化，能鼓励员工积极进取，创造更多的社会效益，体现公司和员工的社会价值和自身价值，同时为贫困山区的孩子带去一份温暖，带去一份爱心。

2、呼唤爱，延续爱，传播爱!

五、活动内容：

1、义卖：

时间：11月24日当天公司1楼大厅设立义卖区(义卖麦田纪念品——白色T恤)

18：00——21：30由某公司派4名志愿者负责义卖，统一穿麦田T恤、帽子，公司营销部协助维持现场秩序。(义卖区放置由某公司提供的宣传图片及公司制作的感恩节活动海报)

群体：针对来店消费顾客;

义卖某公司纪念品：麦田白色T恤(夏装)：45元/件

针对购买麦田爱心物品的顾客，某公司将赠送1小时欢唱券1张。

注：本次活动义卖所得款项，除成本每件35元，利润将全部做为本次活动购买雨靴不得他用。

2、现场捐赠：

时间及地点：11月24日20：00—21：00一楼大厅

方式：公司内部员工募捐，最后由公司领导统一将前期义卖品售卖所得一起交给某公司负责人或某公司财务部。

六、活动宣传：

1、媒体跟踪：某公司电视2台生活频道将对活动现场进行报道，呼吁更多爱心人士能加入到麦田计划的公益行列中来，给孩子们献一份爱心。

2、现场布置：

A、公司一楼观光电梯，打出星空钱柜携手麦田计划，“感恩节”一起奉献“感恩的心”

B、针对公司会员：发放短信通知此次活动(某公司负责)

C、针对某公司及QQ群：公布活动

D、四楼大厅，现场义卖区：放置某公司宣传图片(10张左右)，同时电视里滚动播出某孩子图片，播放系列公益歌曲背景(声音适中)

E、一楼LED及包厢电视屏、打出感恩节主题的字幕，大厅公播换上感恩节主题。

F、捐赠仪式当天，义卖区拉捐赠横幅。

七、活动配合：

1、活动当天晚上，大厅公播播放歌曲《感恩的心》等歌曲(歌曲可由某公司提供)

2、捐赠仪式上，公司员工进行现场捐赠。

八、后期：

1、在某公司坛发布活动活动帖子和活动记录帖子，原始照片发猪八戒一份。(某公司大白菜负责)

2、在某公司本地免费论坛发本次活动帖子。(某公司endman负责)

3、活动使用的某公司图片拉回，可在第2天拉。(某公司后勤负责。)

九、某公司活动注意事项：

1、参加此次活动人数不能太多，控制在10人之内，以正式志愿者为主，按论坛跟帖报名先后安排。

主要分两块：

A、义卖纪念品

B、图片讲解

2、某公司志愿者必须同意穿志愿者服装和帽子，各人必坚守岗位，不得在现场抽烟或其他不雅举动，保持某公司志愿这形象，特别注意现场卫生。

3、参加活动志愿者来往车费等其他开支自负，图片运输可以向财务报销。

4、现场不得大声喧哗和到处穿走，避免影响钱柜公司正常营业。

5、现场纪律和活动负责人：天明了。

6、某公司友可跟帖提出建议和意见。

7、请到的成员一定要签到，请正式志愿者一定要戴上工作牌，如果人多的话请注意秩序，感谢每一位麦的付出和支持，谢谢!!!

公司感恩节活动策划方案【篇三】

活动背景：“感恩节”作为西方一种传统的节日，却在我国有着广大的群众基础，常怀感恩之心的人是最幸福的，要感谢我们的父母、老师、朋友、还有我们周围的一切。因此，我们决定在20__年11月27日“感恩节”开展一系列围绕“感恩”为主题的活动。为的是能让员工了解感恩，关注感恩，学会感恩。能进一步宣传感恩这一社会举动，让感恩之歌在身边响起,筑就更加和谐的企业文化。

活动的目的及意义：为了给每一个有感恩之心的人创造一个感恩的机会,同时,也为了激发每一个人去感恩,从而创造一个充满爱心的企业.发扬感恩之心,构建和谐企业

一.活动主办单位：:____公司

二.活动参与对象：企业全体员工

三.活动地点：综合楼

四.活动名称：“系丝带爱心花，传祝愿”

五.活动目标：提高感恩意识，发扬感恩之心,构建和谐企业。

六.活动时间：20__年11月27日中午

七.活动开展：“系丝带爱心花，传祝愿”活动青协协会于20__年11月25日在综合楼开展活动。志愿者一边向路过的人宣传一些有关感恩节的知识，向他们分发“黄丝带”和彩色纸，让他们把感恩祝愿语写在“黄丝带”上和亲手折好的花系好，并告诉他们我们会将把他们的祝愿品挂在一棵“感恩树”上或是让他们亲自挂。活动结束前，我们将所有的感恩祝愿品一起挂在事先选好的“感恩树”上，并拍照留念。

八.活动前期准备：“系丝带爱心花，传祝愿”活动

活动策划，活动负责人，活动宣传，活动场地选择，活动人员安排;活动材料器具采购等准备工作，活动注意事项及环境问题考虑，活动费预算，实地考察。

1、活动人员安排：

活动总负责人2人;

活动场地负责人员;

横幅1人负责;

海报宣传组负责;

材料准备4人;

现场布置准备工作人员10人;

安排现场秩序维护人员;

签到人员;

应急人员(所有参加活动的工作人员听从总负责安排);

折花培训指导人员;

后勤负责人员;

摄影负责人员。

内部每个成员参与活动;每个小组负责人做好各自工作;

2、活动材料：课桌，椅子，宣传单，海报，照相机，丝带，笔，彩色纸，胶水，横幅，

3、活动经费预算：横幅25元，折纸15元、丝带30元，胶水10，、元共合计。80

横幅名字：发扬感恩之心,构建和谐企业

活动正式实施

11月25日,中午在综合楼门口集合

2.活动内容:

1)宣传感恩节的来历,目的,意义

2)发放丝带,让大家在丝带上写一句最想对要感恩的人祝愿语,并亲自折花扣好挂在树上,代表我们对他们的感恩。

3)鼓励大家在感恩节这天,拿出手机,给远在千里或近在身边的家人送上祝福

九.活动中存在问题：天气情况，活动时间，制作“花”所需的材料的数量不能十分准确，做“花”的培训人员须培训。

十.活动的应急措施：“系丝带爱心花，传祝愿”活动如遇雨天场地改在十足前举行。每项活动中如出现一些活动材料不足时，由几名应急名人员处理。

十一.活动结束：整理场地卫生，整理现场，收拾材料器具

十二.活动总结：活动结束后总结报告

注：活动经费以及人员安排还存在一些不足需要补充

公司感恩节活动策划方案【篇四】

1、活动主题：

心怀感恩情。

2、活动目的：

为了给每一个有感恩之心的人创造一个感恩的机会，同时，也为了激发每一个人去感恩，从而创造一个充满爱心的集体。发扬感恩之心，构建和谐集体。

3、活动主办单位：

宁波恒生高科信息科技有限公司

4、活动参与人员：

恒生高科全体成员。

5、活动地点：

a、公司场地。b、KTV

6、活动前准备工作：

小卡片若干。纸箱一个。

7活动内容：

活动A部分：由人事部下发感恩卡。让每一位员工在感恩卡上写下自己的感恩语录。不记名。统一扔在纸箱内。

活动B部分：由公司领导或人事部带领，在KTV内开展“心怀感恩情，“爱”要大声说出来”活动。内容：

（1）人员到齐后，可以由主持人演唱一首《感恩的心》歌曲。会的可以进行跟唱。（这样可以明确活动主题）。（2）在歌曲完毕后，由公司领导层从张总开始到各个部门老大发表感恩之言。（3）自由活动一段时间（可以暂时舒缓情绪）。（4）舒缓情绪后，由主持人在感恩箱内抽取感恩语录（5张，数量可以自己拿捏），念出感恩话语。（活动主题的回归）。如果有人承认是自己写的，让他上台发表一下自己的感恩语录，分享感恩情怀。（5）继续自由活动（自由活动是指小伙伴可以自己进行游戏，唱歌）

8、活动结束。整理场地卫生，整理现场，收拾材料器具。

9、活动结束后的第二天，把感恩语录收集起来，可以订成册，也可以粘贴在公司的展示墙上。

10、活动结束后总结报告。

注：活动经费以及时间，人员安排还存在一些不足需要补充，纯粹建议。

公司感恩节活动策划方案【篇五】

一、活动目的：

1.新世纪感恩节的起源：自20xx年开始，新世纪每年10月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的新世纪独创的三大促销活动，是新世纪强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，新世纪将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为莒城人民奉献丰盛的购物盛宴。

二、活动主题：新世纪第六届感恩节隆重开幕！

三、活动时间： 20xx年11月20日至11月29日

四、活动内容：

活动一：金秋感恩价---感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价（部分商品低于成本价），价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

活动二：真情感恩礼---礼包篇

感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

活动三：实惠感恩心---送券篇

感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

活动四：新郎感恩日---买赠篇h

感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

活动五：感恩宣言---祝福篇！

感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

五、广告宣传：

序号项目位置备注

1电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：10月26日至11月2日

2气象局广告电视台媒体播放时间：10月26日至11月2日

3dm（2万份）活动内容大度8开2张4页码

5感恩价格牌1万 500份全楼通用.7*14=1万 17*25=500

6喷绘中厅活动内容

7播音服务台全楼播音内容为：促销信息

8卖场看板全楼主要通道看板吊挂等

9地贴全楼卖场主要通道

10门贴一楼所有通道门

11门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

月工作计划合集六篇

月工作计划 篇1

服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队!

月工作计划 篇2

在过去的一月，我部全体部员配合系有关职能部门，加强我系管理，维护正常的教学、生活、学生活动的秩序；协助其他各部做好学生会的各项工作，对学生不良行为进行督劝，引导学生的自律行为，努力办成一个更加贴近学生的，真正为学生权益着想的新型督导部，新的一月我们将推陈出新，争取更大的进步。

以下是我部下月的工作计划：

一、首先是常规工作：

专项治理，主要包括三大块，即课堂秩序、不文明现象及自习。全体部员积极配合工作，要做到及时到岗，进行检查，争取出色的完成分配给的任务。通过总结检查情况，使大多数同学能够很好地遵守学校的各项规章制度，做到上课不迟到、不早退、认真听讲、将手机调到振动等，对病假、事假的同学详细记录。

二、组织活动：

为巩固上月工作成果，为继续营造文明环境氛围，传播文明环境文化，建设文明青大师院，构建和谐校园，十月份我部将会更加深入同学们的衣食住行等日常生活中，使“文明和谐”的观念更加深入人心。我部将策划“和谐宿舍我们的家”等一系列活动，与活动相关的具体事宜将会在本月的例会中进行讨论。

以上是我部十月份的工作计划，如其中有好的建议和活动策划，我们将再做改善。努力将我部建成真正为学生权益着想的新型督导部，并为我系学生会增光添彩。

月工作计划 篇3

随着我公司在中国地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年11月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

1. 十月份工作回顾

根据十月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20xx年10月1日~20xx年10月30日

表1. 业绩完成情况

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通：

(1) 工作总结:（需要回答：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们；3. 口碑工作是如何开展的？做得怎么样？；4 . 还进行了哪些促销活动） (2) 问题：（需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?；2. 客户服务方面存存在的问题是什么?；3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因：

1.1.3 市场动向：(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:

对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)

优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户）比较;4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）

1.1.5 客户群体分析：（需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的xx 点~xx点钟）、口味、心理特点等）

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况） 1.2.2 单据和文件管理

1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.

1.2.5 客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

1.4 人员变更

5月招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人参加培训，xxxxxxx人因公出差。

2. 六月份工作重点及目标

总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx个百分点。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

2.1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.3 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成计划

时间：20xx年6月1日~20xx年6月30日

表2. 业绩完成计划

（续）表2.业绩完成计划

2.4 人员变更情况及相关应对办法

6月计划招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。

Xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx暂时接替。 xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暂时接管。

月工作计划 篇4

一是加强业务培训，提高队伍素质

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。

二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

三是加大金融新产品的营销力度

近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。

月工作计划 篇5

一.五月份和六月份的工作总结

1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以BC类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。

2．引起销售额不理想的因素有以下几点

a.大气候大环境影响。

今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑

b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.

3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳【马某】春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果

二.关于公司产品的建议

1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有

限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠

2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的`球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题

三.七月份工作计划

1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场

2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额

3.认真做好市场维护，抵制竞品

旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

月工作计划 篇6

一、班级情况分析

本班共有40名幼儿，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是从托班升上来的，其他的小朋友是从小一班升上来的，年龄上相差不到半年，新插入1个孩子。他们通过一年的幼儿园生活，，学习活动已基本适应，在生活自理能力、行为习惯、学习兴趣等方面有了明显的进步，在日常生活中能够做到按一日常规活动，大部分幼儿已经养成了良好的习惯，但也存在一些不足之处。尤其现在的幼儿都是独生子女，满足不了自己的要求就耍小脾气，比较任性、霸道，不能和其他幼儿友好的相处，而且部分幼儿的生活自理能力也不够等等。

二、本学期工作安排及要求：

针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的工作主要目标是：继续抓好幼儿的一日常规，进一步培养幼儿养成良好的生活行为习惯，使幼儿幼儿在自己原有的基础上得到更全面的发展。

九月份： 1、创设有利于孩子活动的教室环境，以手工区和自然区为重。

2、迎接新升上来的幼儿进班，让两班的幼儿顺利适应新的境，融入集体中。

3、帮助幼儿认识水杯号、毛巾号、床位号，让幼儿迅速地形成良好的生活秩序。

4、教育幼儿爱护教室环境布置、爱护游戏玩具。

5、根据园里工作安排，召开新学期班级家长会。

十月份： 1、迎接国庆，在班里开展“我爱祖国”的主题活动，对幼儿进行热爱祖国的情感教育。

2、全力以赴，迎接一类幼儿园的复评工作。

3、重阳节期间，组织“爷爷奶奶我爱你”的活动，让幼儿从自己做起，从身边的小事做起，关心爱护老人.。

4、 开展家园互动活动，与家长一起带领孩子参加户外游戏，共同去体验游戏的乐趣。

5、安排好幼儿的课间活动场地及内容，组织幼儿多参加户外游戏活动，增强体质。

6、充实区域活动材料，加强幼儿常规的培养。

十一月份：1、精心组织开展园里安排的中班年级的“家长半日开放活动”。

2、进一步做好班级主题环境创设，丰富区域环境。

3、教育幼儿做个讲究卫生的人，会自己洗脸，自己整理衣物。爱清洁、讲卫生，在老师的帮助下能保持个人卫生，愿意参与的环境整洁活动。

4、增强自我保护的观念，学习避免危险和意外事件的有效方法。

十二月份：1、初步了解预防接种对健康的作用，具有一定的预防疾病的知识和能力。

2、能积极参加体育活动，初步养成运动的习惯，愿意到大自然中锻炼身体。在体育活动中学习遵守规则,初步具备不怕困难的勇敢精神。

3、做好圣诞节和新年的节目安排，积极组织幼儿参与节目。

三、对班级工作的具体安排 ：

（一）语言1、主动、有礼貌的与老师、同伴交谈，情绪愉快，喜欢阅读图书，欣赏和表达文学作品的内容和情境。认真地倾听他人说话，不插嘴、不随意干扰，有良好的倾听习惯。

2、用较完整的语句讲话和回答问题，会运用情景表演，在观察理解的基础上，会讲述整套图片和情境表演的内容。能用完整的连贯的语言，围绕主题进行谈话，能学会运用新词。

3、能正确运用文学作品的内容，欣赏作品语言，感受作品中语言的富和优美，会用语言、动作表达对作品的理解。会独立背诵诗歌，较完整的讲述故事，进行表演。

4、会独立翻阅图书，能理解和讲述图书画面的主要内容，初步养成良好的阅读习惯。

（二）科学：1、动地参加科学活动，大胆地探索周围自然界中的事物，关心爱护动植物和周围的自然环境。

2、了解不同环境中个别动、植物的外型特征和生活习性。知道周围环境中自然物或自然现象与人类之间的关系。

3、学会运用多种感官感知事物的主要特征，具有观察、比较和思考能力，并会按照一定（指定、自定）的标准事物进行简单的分类。

4、会用多种方式表达自己的发现，并与人、同伴交流探索的过程与结果。

社会：1、能愉快地参加各项活动，体验与老师、同伴共同生活的乐趣。

2、了解自己的兴趣和爱好，初步学会和同伴交往、合作；学习处理交往中的冲突，并学习谦让和分享。

3、关心和了解社会生活及各项社会行为规则，初步形成良好的生活习惯，并能遵守一日活动常规。

4、学习大胆表达自己的愿望或意见，愿意承担力所能及的自己需要做的事。

5、初步形成诚实、助人等良好品行。

6、爱父母长辈、爱集体、爱家乡。爱老师和同伴并能尊重他们的劳动成果。

（三）艺术：（音乐） 1、感知声音的高低、强弱、音色及音乐的渐快、渐慢。

2、引导幼儿区分节拍与节奏，在活动中感知并初步掌握十六音符、附点音符、四分音符的节奏时值。

3、随音乐做身体运动、模仿动作和简单的舞蹈动作，逐步做到动作与音乐合拍、协调、优美。

（四）美术：1、喜欢美术活动，有欣赏美和表现美的愿望。

2、认识多种颜色，有目的地选用颜色，并能小面积地涂色。

3、能正确使用多种手工工具和材料。喜欢用折、剪、贴等玩纸方法和捏、粘接等泥塑手法进行简单的造型。

4、初步理解和感受作品主体形象的造型美、色彩美，并着讲述自己对作品的感受。能积极关注周围生活中具有美感的事物。

5、参与创设艺术化环境的活动，感受创造美的快乐。

四、工作重点：

保育工作：每天做好清洁、通风工作，预防传染病的发生，严格执行幼儿一日生活作息制度，合理安排好幼儿的一日生活，整理好室外的环境布置，为幼儿创设一个清洁、舒适、健康的生活学习的环境进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入口中，以防止病从口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，如整理自己的床铺。

有关工作计划合集六篇

工作计划 篇1

计生办在20xx年度根据乡党委政府提出的“两个确保，三个突破，一个最大限度”既定目标，团结拼搏，扎实苦干，基本实现人口目标责任任务。20xx年度为给全乡发展大局提供和谐的人口环境，计生办面临新形势下出现的新问题，紧紧围绕“坚持科学发展，打造五大产业基地”这个主题，严格控制合法生育率，提高优质服务水平，加强流动人口管理，

杜绝出生人口漏、瞒、错报，推动村民自治，实现年终考核一等奖。为此，20xx年度计生办在完成党委、政府及上级业务部门交办的任务情况下，将主攻一个目标，突出三大重点，实施三项考核。

（一）主攻一个目标

在进一步深化计划生育优质服务，全面推行计划生育村民自治和加强育龄人群孕情、环情管理的同时，以稳定全乡低生育水平，确保合法生育率为主攻方向，严格控制违法生育，加大对违法行为的打击力度，为我乡的计划生育工作上水平，上台阶奠定坚实基础。

（二）突出三大重点

今年，全乡计划生育工作的重点：

一、突出以宣传教育为重点。

一是组织全体计生工作人员深入开展学习科学发展观，牢固树立为人民服务宗旨观念；二是组织计生工作人员进行不定期的集中培训和学习，不断提高计生干部的政策和业务水平，打造一支适应新形势下工作要求的计生工作队伍；三是在全乡范围内广泛深入开展中央《决定》、省《实施意见》及《人口与计划生育法》等“一法四规”的全民普法教育，将计划生育有关政策、法律、法规定期以墙报、标语的形式进行宣传和贯彻，通过宣传、学习、贯彻，在全乡上下形成一个学法、懂法、守法的良好氛围，为依法行政，依法生育创造一个良好的法治环境。

二、突出以经常性工作为重点。

日常性工作要经常抓，抓经常，在日常工作中，一要建立健全各项工作规章制度，狠抓制度落实，二要加强检查督导，使经常化工作落到实处，并逐步实现规范化。

三、突出以优质服务、孕情检测为重点。

优质服务、孕情检测是提高计生工作水平的重要环节，一是确保三次查孕查环活动开展，通过查孕查环活动开展，落实避孕节育措施，切实加强孕前管理，降低意外妊娠率，减少违法生育现象发生，在每个季度孕检中，做到在家的应查对象一个不漏，外出打工、经商的育龄妇女要推行重点对象乡村干部包人，流出人口家属协管，按时寄回有效孕检证明，并每年回乡见面一次。二是倡导“生育一孩放环，生育二孩结扎”的政策，突出长效避孕节育措施落实。三是切实抓好重点对象的排查摸底工作。对有违法生育隐患的对象一定要及时采取补救措施。四是强化流动人口管理，按照流动人口计划生育工作条例和村民自治章程的有关规定，推行重点对象乡村干部包人，流出人口家属协管，对育龄人群的计生工作实行全方位管理；二是加强各种随访服务，提高群众满意程度，尤其是孕情随访，做到准确掌握，服务及时，防止非医学需要鉴定胎儿性别和非医学需要私自终止妊娠，使出生人口性别比控制在范围之内。

（三）实施三项考核

20xx年，将对计生办工作人员、村计生专干和村级全面实行岗位责任制考核和目标管理，年终将按管理目标进行考核，并对被考核人员和村里实行奖惩。

一是对计生办工作员岗位责任制实施考核，年终按各岗位和各分管的业务，依据县市检查的结果和排名，对照责任制的目标要求实行奖惩。

二是对各村实施考核，年初与村签订目标管理责任奖，年终计生办按照目标管理责任状对各村进行全面考核和排队，依据考核和排队的结果对各村实行奖惩。

三是对村计生专干实施工作目标和业务考核，计生办将以各种形式对各村计生专干实行工作目标和业务考核，年终按考核的结果对计生专干实行奖惩。

工作计划 篇2

20xx年是全面实施“十三五”规划、全面建成小康社会的重要一年。为加强我处精神文明建设，营造团结奋进、积极向上的良好氛围，树立良好的水利管理单位形象，推动水利事业良性发展，特制定20xx年精神文明创建工作计划。

一、指导思想

全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻落实重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略以及关于精神文明建设的重要论述，紧密围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，以推动社会主义核心价值观落小落细落实为根本任务，以精神文明建设为抓手，全面推进我处班子建设、制度建设、道德建设、素质建设、作风建设和形象建设，提升社会文明程度。

二、创建目标

领导班子团结拼搏、务实进取，思想政治工作深入实际、扎实有效，管理制度科学规范，普法教育深入人心，工作生活环境整洁优美，全体干部职工精神饱满、奋发向上，创新意识、责任意识强，工作效率高、工作业绩好，精神文明建设成果显著，达到文明单位标准。

1、领导班子好。处领导班子守纪律、讲规矩、讲学习、讲正气、讲团结；以身作则、依法行政、勤政廉洁；始终坚持社会主义核心价值观。

2、单位风气好。全处以服务群众、奉献岗位为宗旨，修订完善各项规章制度，做到内部管理严格有序，服务态度热忱文明。

3、办公环境好。办公秩序井然；办公区域及周边环境干净整洁。

4、工作业绩好。扎实推进防汛防旱、工程管理及单位建设等各项工作，全面完成20xx年工作任务。

5、思想文化建设好。干部职工思想道德和科学文化素养好、移风易俗，干部职工的思想道德和科学文化素质不断提高。

6、综合治理好。全处上下廉洁勤政，无重大治安刑事案件、无重大安全责任事故、无聚众赌博和封建迷信等不良现象发生。

7、创建效果好。创建活动丰富多彩、形式多样，做到经常化、制度化；省、市、区级文明单位成功创建。

三、创建措施

1、加强领导班子建设。加强领导班子的政治理论学习，不断提高领导干部驾驭复杂局面的能力和科学决策能力；认真贯彻民主集中制原则，坚持重大事项集体研究、集体决策，班子成员自觉贯彻执行党支部的决议、决定，维护班子的集体形象。

2、加强干部职工教育培训。将党课学习、法律法规、现代管理、生态建设、诚信建设、安全生产等精神文明内容纳入“道德讲堂”安排，开展支部书记带头上党课、读书心得交流会、辅导讲座、知识竞赛、专题调研。

3、加强党风廉政及精神文明宣传建设。健全完善和落实党风廉政建设责任制，层层签订党风廉政建设责任书，抓好廉政风险防控工作；开展党风廉政建设宣传活动，加强勤政廉政建设，筑牢党员干部拒腐防变的思想防线。坚持社会主义核心价值观和讲文明树新风公益宣传、继续做好“江苏文明单位在线”网站维护工作，充分展示我处文明创建活动成果。

4、创新管理模式。始终坚持以 “规范管理提升年”、“精细管理创新年”、“安全标准化建设”等活动为抓手，狠抓制度执行，以制度管理人，从班子成员到干部职工，从思想学习、作风、纪律到日常事务都做到有章可循，真正实现工程管理现代化、智能化、精细化目标。

5、做好防汛防旱工作。组织明确，资金到位，抓好汛期防汛值守、工程运行和安全管理工作，确保不淹不涝，安全度汛。

6、加强水文化宣传。一是展馆开馆后进一步完善讲解系统、二维码信息推送系统，加大展示馆宣传作用，吸引更多学生、市民前来参观，发挥其水情教育的应有效能。二是进一步完善水利风景区硬件软件设施，提升景区环境和文化氛围。

7、开展各类文体公益活动。扩大管理处志愿服务队和网络文明传播志愿者队伍，丰富干部职工业余生活，组织开展读书交流、“我们的节日”、结对帮扶、文明共建、四进社区、义务植树、“三关爱”志愿服务、文明餐桌、交通文明劝导、节水宣传等活动，促进干部职工身心健康，努力提高我处的文明程度和创建水平。

8、积极开展创先争优活动。以善行义举榜为平台，评比先进典型，宣传先进事例，运用榜样力量引导干部职工自觉履行法定义务、社会责任、家庭责任。严抓考核机制，将百分量化月度绩效考核做出实效，以考核结果作为党员评优、发展对象的重要依据，提振全处党员积极向上的精气神。

9、优化工作环境。开展文明礼仪教育，提高干部职工的文明服务水平。改善办公、学习、文体活动条件，搞好美化、净化、绿化。保持办公室整洁美观，物品摆放整齐有序，窗明几净，墙地清洁。

四、创建要求

（一）强化领导，落实责任。根据人员调整情况和工作需要，及时调整文明单位创建活动领导小组。领导小组下设办公室，全面负责文明创建日常工作。

（二）加强宣传，营造氛围。全体干部职工都要熟知创建活动的目的、目标、任务和措施。加强对外宣传，每个科室、每名干部职工要积极撰写创建活动信息或典型事例，争取社会各界对创建活动的重视与支持，在全处形成积极向上、争先创优的良好氛围。

工作计划 篇3

一、20xx年后勤工作思路

20xx年后勤服务中心工作要点紧紧围绕学校工作总体思想和发展要求，不断深化,继续发扬敢于挑战、勇于创新工作精神，关注工作质量、关注服务满意度，坚持以学院食品卫生安全为中心，扎扎实实做好每项工作，努力提升工作质量和服务质量，不断巩固和提升后勤综合成果，要呈现出管理有序、环境优美、温馨和谐的食堂。

二、后勤工作任务要点：

1、提高安全意识，加强食品卫生，认真做好饮食安全保障工作

2、提高服务质量，减少投诉意见，提升工作态度

3、提高环境卫生，建立长效的卫生责任制度，贯彻落实管理机制

4、加强从业人员管理，全面开展业务知识培训机制

一、提高安全意识，加强食品卫生，做好后勤食品安全保障工作

“民以食为天，食以安为先”这句古训可谓耳熟能详、妇孺尽知，从地沟油到有毒奶粉、从用石蜡做凝固剂的重庆火锅底料到残留农药严重超标的蔬菜水果…. 一起起被接连曝光的食品安全事件，不但成为了消费者的一块心病，更是全社会关注的焦点。食品安全关乎个人性命，关乎人类的生存与健康，保障食品安全任重而道远，绷紧食品安全这根弦，无论是现在，还是将来。学校食品卫生安全工作为其重要，忽略不了这项工作，在日常生产经营加工过程中认真做好食品安全保障工作。一、是严把食品（原料）进货关，不允许过期、变质等危害食品进入校园。二、是严查索证索票制度是否落实。认真核查食堂采购食品及原料、食品添加剂及食品相关产品认真验收，并建立健全进货台账。三、是做好餐用具消毒保洁关，确保使用的'餐用具是经过有效消毒处理，并制定餐用具消毒专职员。四、是把好食品生产加工环节关。五、是做好食品（原料）存储关，确保库存保质期内有效，原料存储符合管理要求，防止交叉感染。六、是严把食品添加剂使用关，使用品种和用量都必须符合GB2760《食品添加剂使用卫生标准》，目前食堂使用的食品添加剂（泡打粉、酵母用于制作早点发酵）落实专店采购、专柜存放、专人负责、专用工具、专用台账要求。

二、提高服务工作质量，减少投诉意见，提升工作态度。

全体后勤人员必需坚持"以人为本，服务育人"的思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，减少师生投诉，规范后勤管理，为学院的教育、教学工作提供有力后勤保障，树立服务师生利益至上的服务观，做到亲情服务、有求必应，把师生合理需求作为日常开展工作的出发点，制定投诉与意见反馈服务台并及时将投诉、意见进行登记记录，组织开展学习。

三、提高环境卫生，建立长效的卫生责任制度，贯彻落实管理机制。

环境卫生面貌反映了食堂的形象，反映食堂的管理水平，老师、学生看的最清楚，也感受最直接。我们在日常工作中要把卫生放为重点，根据场地、岗位的不同工作性质要求建立长效的卫生责任制度，狠抓落实，分划不同的工作区域和具体的责任人以及制定卫生要求。

四、加强从业人员管理，全面开展业务知识培训机制

1、加强人性化服务管理，牢固树立“以人为本、科学管理、优质服务、保障有力”的理念。

2、加强从业人员的素质标准、思想教育及工作业务水平，定期组织学习岗位职责及有关业务知识，提升队伍的整体素质，做到严管理、细落实，优质服务“三到位”，不断提高员工思想意识和服务质量。

工作计划 篇4

白驹过际，玉兰悄然绽放在枝头，桃花也不甘示弱摇曳着身姿，杨柳吐出嫩绿的新芽……我们知道又迎来了新的一个月，我们将如蛾一般破茧成蝶，在这百花盛开的季节，舞出属于我们自己的曼妙舞姿。

一．目的与要求：

详细的计划，可以让我们学习与工作做到两不误，可以让我们有条不紊的工作，更可以提高工作的效率。将办工室最好的一面展现出来，同时更好地服务于同学。

二．工作项目与措施：

1.单周周二在活动中心参加例会，会议中认真仔细听讲，做好详细的工作记录,需要发言时，积极主动发言。其他干事发言时，仔细听，做必要的笔记，从中找出自己的不足并向他们学习，完善自己。

2.每周二6：30～8：30活动中心值班。做好值班工作：及时到达值班地，处理好值班事项。

3.三月初-四月中旬体育文化节主要由体育部主办，我们将听从学长的安排，做好本职工作，配合体育部活动。

4.四月中旬远志职场训练营将主动做好自己的工作，工作之余，帮助其他干事。互帮互助，提高效率，做好每一项工作。

5.四月十九日校体育之星评选主要负责会场的布置，做好每一个细节，将最完美的工作，展现出来。

6.四月二十八日大学生运动节做好自己的本职工作，积极配合学长的安排与调整。为运动会出一份力。

7.空余时间，积极主动作一些力所所能及的事，使大学生活充实的同时为部门出一份力。

三.小结：

前一段时间中，我们努力做好每一项工作，无论学习与工作，我们都努力着，前进着。享受着过程，期待着结果，朝着梦想一步一步前进着。

工作计划 篇5

当前的市容环境整治工作是一项长期的民心工程，需要由政府组织，街道、社区、管理处及自治组织实施，群众共同参与。由于部分居民的不良卫生习惯没有改变，如乱搭乱建、乱堆乱放、乱拉乱挂、不文明养犬等成为“天然”的习惯，有些整治过的地方又出现新的问题，导致这些地方的整治工作，只治了标，未治本。为此，街道将根据实际，进一步做好宣传发动，提高群众文明卫生素质，让广大居民投身到治理市容环境卫生活动中去，通过开展系列教育活动，使居民养成良好卫生习惯，自觉维护城市环境卫生。同时，进一步加大农贸集市、大型购物商场、社区公园等区域和辖区行业单位的监管、整治力度，采取切实可行的办法，落实责任制度。建立长效管理措施，做到整治一处，巩固一处，美化一处，真正使市容整治工作做到不留死角。

（一）结合群众教育实践活动“最后一公里”问政议政活动，找出问题、找出差距、以服务群众为宗旨，认真履行城管、查违职责，加强市容环境综合整治和违法建设、用地违法行为的查处工作，突出解决人民群众反映的重点、难点问题，寻求长效管理机制，打造整洁、美丽、和谐翠竹，让人民群众满意。

（二）加强作风建设。解决散漫，不想干，不愿干，混日子应付式工作状态，以及缺乏责任感，主动性，得过且过得主观状态。

（三）加强业务培训。解决相当一部分人不会办案，办不了案，不敢办案，以及不会应对、应对不好或应对不了突发事件的状态。

（四）认真落实区政府关于“路长制”、“打造最美丽罗湖”等方案，在责任制的基础上，调动大家工作积极性和主观能动性，落实分工不分家，合理安排勤务，实现常态化。

（五）大力推行和完善外包服务。加强外包队伍的管理和监督。借鉴其他街道的管理办法和合同规定要求，全面合理对辅助管理人员对所服务辖区的服务项目进行考核，在强化队伍管理的基础上，确保服务质量落到实处。

最后，执法队将对20xx年整治工作进行总结和梳理，查漏补缺，进一步加大对辖区内违法行为的整治及查处，集中力量、锐意进取、狠抓落实，认真贯彻落实区委区政府、街道办事处下达的各项任务，认真做好市容环境综合保障、查处违法建设和用地工作。

一、积极拓宽普法渠道，创新普法形式，深入开展普法进社区、进企业、进机关、进校园活动，努力提升辖区群众法律素质。

二、深入排查化解，努力做好人民调解工作。进一步加强与法院、

派出所等相关部门的联系，完善“大调解”工作体系。不断提升人民调解员业务水平，开展“大排查、大调解”工作，确保矛盾纠纷化解在萌芽状态。

三、加强社区矫正、安置帮教制度建设，完善工作网络，推进社

区矫正工作向规范化、专业化方向发展，确实做到预防和减少矫正人员再犯罪。

四、围绕街道各项中心工作，做好其他基层行政司法工作及上级和街道交办的各项工作。

1、加强培训，认真做好年报及定期报表工作。明年始，由于核算的需要，服务业由季报改为月报，工作量增大，为此要加强培训，加强与企业的沟通，取得企业的理解和支持，切实完成年报及定期报表工作。

2、加大宣传力度，不但要在平时注重采用新兴方式如微信等方式向企业宣传统计，还要宣传政府的一些政策，比如向企业宣传XX区专项资金扶持政策，不但服务了企业同时也取得企业对统计工作的支持。

3、创新统计方法，提高统计服务质量。首先要对第三次全国经济普查数据进行开发，提交街道经济分析报告；其次从明年开始建立街道统计季报制度，按期向街道领导汇报主要经济指标，为领导提供决策依据。

4、积极应对社区体制改革带来的挑战。针对明年社区统计工作将转移街道、各社区统计工作量严重不平衡的情况，要抓好队伍建设，明确职责分工，条块结合设置工作岗位，确保统计工作正常开展，如设置专业技术岗位，负责统计工作网络技术维护及数据的开发等工作；设置专业主管人员，负责各个专业报表的审核报及专业数据的汇总等工作；设置基层统计员，负责分管区域的调查数据的采集录入上报等工作。

5、进一步做好统计执法工作。由于国家经济形势发展和需要，统计制度及统计指标不断完善，要结合实际加强统计执法检查，加强内部管理，提高统计人员的业务水平和职业操守，真实准确做好各项统计工作。

6、针对本辖区珠宝企业多、流动性大的特点，积极探索企业台账的动态管理，规范基础台账工作。

7、认真做好各项准备工作，确保全国1%人口抽样调查的顺利完成。

工作计划 篇6

一、召开文明规范服务小组讨论会议

召集所有成员召开第一次小组讨论会议，会议内容：

1、因部分人员岗位调动，小组各项制度制订小组成员需作相应调整，最后明确各成员职责;

2、制度修改：各小组成员讨论修改初步制订的制度，提出自己的意见，并且完善相应的表单内容。

3、明确今年的工作重点：号召大家为争创省一级文明规范服务单位，人人出力，献计献策，为明天的荣誉共同奋斗。

(今后的小组讨论会视情而开展，争取每月至少一次)

二、20xx年争取多搞活动，把服务工作做得更远更大

包括社会公益活动，如结对山区贫困儿童、看望敬老院孤寡老人、开展反假币知识宣传活动、反金融诈骗法律法规知识宣传活动等。

同时也要丰富我们员工的业余生活，多组织有意义的室外活动，例如短途旅游，登山等强身健体活动，也可参考大家的意见。

三、争创“工人先锋号”

今年工作的另一个重点是争创市“工人先锋号”。该工作主要由我和沈斐斐负责，初步工作是联系联社工会主席，找个时间约他见面，请教该项工作如何开展，需要做哪些准备，何时申报，如何申报等。

除了以上三块工作外，文明规范服务的工作最重要的是在于积累，沉淀，各项内容的检查、抽察等自查活动的开展都应作好完整的记录，包括晨会记录等，各项检查结果每个月汇总至负责小组组长处，每季度汇总至副组长(沈斐斐、蒋扬)处，整理归档。

行里每次开展的活动都应有相关文字、照片材料的记录和保存，积极提倡大家用笔记录下自己在行里的所见所闻，无论是简单的叙事或是自己的想法和感受，都希望今后在白水洋支行的发展史册中有你们记下的一笔。

新年工作计划合集六篇(通用)

新年工作计划 篇1

一、销售业绩

年计划销售金额80万元。

根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

刊物销售目标60万。网站20万。

刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（20000元）；其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

第一季度：理事单位10万。广告收入5万,网站广告收入2万。

第二极度：广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。

第三季度：广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。

第四季度：广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。

网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。

二、团队建设、团队管理、团队培训

根据部门发展需求，计划招聘以下员工：

1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和文字编辑工作

2、美术编辑一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作

3、业务采编三名：负责刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售

团队工作大致分为四个步骤进行：

1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。

具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。

2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。

培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。

3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。

由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。

对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。

三、其他外联活动

1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。

2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。

3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。

4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。

以上是我部门在20xx年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。

新年工作计划 篇2

20xx年我部重点工作为进一步提高物业费收费水平，在1*年基础上提高4-7个百分点;部门管理基本实行制度化，员工责任心和服务水平有显著提高;各项服务工作有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。

(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

新年工作计划 篇3

古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉明明白白做人，实实在在做事的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人，来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的'认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考。同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈。做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的，现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰，当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

新年工作计划 篇4

转眼间又要进入新的一年20xx年了，我出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！

新年工作计划 篇5

金秋送爽，丹桂飘香，又是一个秋高气爽的九月天，告别了沉静在奥运激情的喜悦之中，迎来的是我们一个崭新的开始，新的学期，新的起点，梦想在这里重新插上翅膀，抚州职业学院学生会主席，熟悉并不陌生，因为上一学年的风风雨雨、分分秒秒，我们都一起见证，一起走过，心中有着太多的感慨！温州华侨职专学生会主席以服务全校的同学为宗旨，认真的做好每件事情，认真积极地配合学校做好各项工作，在上一学年的学习和工作中也都取得了不小的业绩。学生会的一个部门如同生产的流水线，尽管每一学年都有更换新的成员，但对于部门工作的那一份热情却都未曾改变。上一学年由14级的新成员组成，同样以高涨的工作热情、积极负责的态度做好学生会的各项任务，把每件事情做得很细，成绩也都是显然得。上一学年我院经历了专家评估小组对我院教育教学水平的一次评估，全校的领导、师生，各级部门都认真对待这来之不易的挑战与机遇，我们秘书部也认真、负责地做好每件事情，做好各项活动及会议的宣传报道工作，最终也都很好的完成。点点滴滴的努力、认认真真的负责，部门成员的团结与合作共同的拼搏才有了今天的成就与收获，我们没有骄傲只有更想前进的动力，因为那一切都并不属于我们每个人，以后的路还很长，还有许多事情需要继续做下去。回首过去，对于部门的每个成员而言，感到的是一种欣慰。然而，成功的光环终究会因为岁月风雨的侵蚀而渐渐的消失，一个成就也只能是依次奋斗的里程碑！明天会怎样？后天又会怎样？无人可知，同样，我们的部门工作也不会因此而停滞不前，我们的工作还需要继续做下去，在原来的基础上继续努力做好各项事情，这是我们的工作，是作为学生干部的职责。因此，为了下一学期的学生会工作做得更加出色，继续保持上一学期的优良作风，特提出以下几点的意见：一、工作的态度与细节。俗话说：“细节决定成败，态度决定一切。”首先，我们应该清楚自己的本职工作，用一颗平常心来对待做的每一件事情以及我们所遇到的每一个困难。其次，就是要做好细节工作，一个个细节才能组成完美的工作。踏踏实实，任何事情都会做好。二、部门成员要和睦、团结。我想，一个优秀的集体，必定是一个既和睦又团结的集体，而一项工作并不是哪个人的事情而是我们大家共同期待的目标，每一个成员都应为集体着想，团结和睦，尽自己应尽的责任。三、每个成员要勇于并敢于发表自己的意见。()任何一项成果都是大家共同努力的结果，因此，作为秘书部成员，要敢于说出我们内心最真实的想法。只有积小流才能成江海，只有积跬部步才能至千里。集思广益，才能做好每件事情。四、加强与各部门及各系部的交流与联系。我们应当加强与其它部门以及各系部的联系，听听他们对于我们工作的看法及意见，有则改之，无则加勉。五、定期的总结该阶段的工作，并查找不足。我想，这一点应该是比较重要的，当我们一直忙着往前飞奔的时候，不时的回头看看，也许你会发现许多问题。因此，经常总结过去，反思不足，发现问题解决问题，脚踏实地，才能做好事情。六、搞好学习。学习永远是学生的天职。无论我们怎样认真的工作都不要把学习置后，学好自己专业的每门课程，学好技能，锻炼自己各方面的能力，努力把自己培养成为一名合格的大学生。计划，无非是让事情做得更加的完美，同时也是以后行动的指南。新的学期，新的起点，一切努力依旧！相信我们的部门一定会继续努力，做得更好！！

新年工作计划 篇6

盘点20xx年，我们愉悦而绩优;展望20xx年，我们任重而道远。公司的发展离不开我们大家的共同努力和辛勤付出，我们个人的前途也离不开公司的发展和壮大，回首过去的一年，我们都做的非常的好，非常的棒，收获颇多，但也有一些不足之处。因此在迎接20xx年到来之际，你我需用新的思路，新的观念，新的姿态，新的精神面貌去对待我们新的生活和工作;你我更需不断的提高自身的学习力，执行力以及领导力，来适应公司的发展需要;用你我的智慧和汗水推动企业革新，从而获取更大的企业效益和个人利益。为了规范大家的行为准则和提升大家的工作能力，确保公司正常化有序的运行我把20xx年的年度工作作以下规划。

一、健全和完善公司制度，营造企业文化，组建优秀团队

1、改人制为法制，制定相关的劳动纪律规章制度，约束大家的行为规范。通过考核处罚来完善公司制度体系。在工作中一切按规距办事，按流程办事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动(具体方案时间另订)。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀管理评定，做到公平、公正的原则，加大评选标准和力度，确实评选出对公司、对集体有贡献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到模范带头作用。

3、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德，同进同退的部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。

4、严格实施绩效考核，提高管理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以处罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不学习、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。

5、全面优化管理团队，做到优胜劣汰。有管理经验的，有能力的，有号召力的，道德行为优良的，乐意付出的，能给公司带来改善和进步的，能给集体增强士气和动力的给予提拔和加薪。

6、加强全员的学习和培训，提升大家的领导力和管理能力。建立和健全会议制度，学习培训制度，优化团队力量，各取其长各补其短。提升大家的改善能力和创新能力。

二、全面推行6s管理，改善现场作业环境

1、成立6s领导小组，对6s的执行情况以及改善情况予以监督。

2、加强6s的宣贯力度，全面开展，全员参与。首先制定6s制度和标准，组织班组部门学习，从小事情入手，从细节着手。做到任何一个环节，任何一个人都不放过，一律按规定和标准做事，彻底改善现场环境。

3、制定6s点检表，加强6s的评定力度，每个礼拜组织相关管理人员不少于一次的全面检查，对不合格项予以指出，责任部门及责任人必须在规定的时间内改善完毕，否则对负责人予以处罚。

4、不积极配合6s改善和不主动执行6s标准的班组(部门)负责人予以降职或降薪处理。连续3次6s检查不达标的班组(部门)责任人将受到相应的处罚。

三、查核工序产能，实行量化管理

1、所有的工序按照《工序产能测试一览表》科学合理的测出平均效率，不管什么型号、什么岗位一个小时正常能生产多少产品一目了然。做任何一种产品，要完成多少数量，就能合理的安排多少人，需要多少工时清清楚楚。杜绝了安排不当造成的工时浪费。

2、根据产能一览表、机台数量、操作工数量制定当班的正常产能，明确的要求各班组，各工序，各岗位今天必须完成多少生产任务方可下班，严格实施量化管理(所有的计时必须规定数量)。

3、根据产能一览表制定出科学合理的工价，杜绝工价或高或低的情形出现，减少操作工不愿意调岗的情况发生。能帮助管理人员正常的组织安排生产调度。对新进员工或者调动到其他岗位的员工实行一定比例产能的量化考核，不达标的不予以保底或计时。

新的一年，新的一天，不知不觉中已经到了新年的二月，在过去的一年里，我们有值得发扬的地方，也有不足的地方，过去的一年里，我们公司成立比较迟，起点高，由于处于摸索中，暴露出诸多不足与问题，当然我们的努力也是显著的。新的一年已经开始，成绩已经属于过去，经验和教训却要铭记在心，面对当前的新形势，20xx年综合管理部的工作计划是：在陈总、申总、李总的领导、管理、指导和监督下，强化部门服务与配合作用，综合协调，多方沟通，督促工作任务完成、政策实施检查与后勤的保障作用，进一步转变工作作风，做好如下工作：

一、加强公司企业文化建设及宣传。

公司现已经形成了以人为本，企业是我家的基本价值观，我们要继续坚持及发扬，现需要通过我们的自身作风，生活习惯，行为规范的细节问题，更加完善我们的企业文化，当然我们的领导更要以身作则，起表率作用，使每一个员工都有主人翁的意识，都有共同发展的长远目标，最大限度的激发员工的钱能力，为公司的战略目标更好的服务。

企业文化建设存在的问题

1、公司简介。

公司简介比较模糊混乱，缺乏统一性，价值性，不能很好的简述公司的信息，作为企业的门户，公司简介需要重点加强补充和完善。

2、企业使命。

企业使命不能贯彻于每一个员工的内心，使员工心理离不开，经营者与被经营者的错误心理，如何去贯彻是个难点(略)。

3、自身修养。

每一位的员工的自身修养都直接影响着公司的发展与环境氛围的好坏，公司应注重员工的道德修养，从德智体美劳各个方面入手，适当的组织娱乐活动，小比赛，小郊游等等，不能只是走形式、过场面，不根据实际情况，讲排场，论品味等与公司发展脱节的辅助性企业文化行为。

4、团队合作

我们的团队合作基本上是一团散沙，协调性太差，基本上都是自己单干，我们需要统一步伐，统一观念，鼓励创新，本着求同存异的原则来办事，一个公司的发展取决于一个强大的团队。

二、优化后勤服务

三、制度的监管与实施。

四、培训与招聘。

五、配合好公司的其他工作

最新:女工工作计划合集六篇

女工工作计划 篇1

以创建“妇女之家”“巾帼文明岗”为抓手，积极发挥妇女在群众中的地位，推进妇女工作创新发展;团结动员全体村民妇女学习优秀典型，努力提升素质，促进成才发展，为打造马头村美丽乡村建设的巾帼风采。根据我村的实际情况，特制定20xx年妇女工作计划如下：

一、工作目标：

坚持党的群众路线教育实践活动的开展，按照建设“坚持阵地”和“温暖之家”的要求，紧紧围绕妇女工作大局，结合马头村的自身特点，凝心聚力，服务群众，不断提升我村广大妇女的综合素养，增强妇女组织的战斗力和影响力，努力建设创新型、学习型的妇女组织，促进妇女在基层中的重中之重。

二、主要工作：

(一)自尊自爱，弘扬先进文化，提升妇女群众的综合素质。

1、内强素质、外树形象。

深入开展妇女学习活动，充实活动内容，提升活动品质，努力提高家庭成员的思想道德素质和科学文化素质，做到家庭和睦，邻里关系好，社会影响好，树立妇女健康、积极向上的社会形象。

2、增强学习意识，培养学习能力。

开展好妇女的各项活动内容，利用我村的“农家书屋”丰富妇女阅览知识，创设理想的读书环境，鼓励妇女阅好书，写笔记，留读感，形成良好的学习之风。把增强学习意识，培养学习能力放在提高整体素质的第一位，鼓励妇女积极参与区、乡和村组织的各项才艺比赛，在新形势下，树立全新的学习理念，营造浓厚的学习氛围。

(二)积极维权，营造良好氛围，促进我村妇女成才发展。

1、开展女工能力建设。组织妇女参与民主管理和民主监督，鼓励妇女为我村发展献计献策，从而增强妇女的主人翁精神。

2、切实依法维护妇女的合法权益和特殊利益。把促进解决妇女的权益保护作为维权工作的重点。引导妇女积极参政议政，为妇女的民主参与和全力维护创造良好的环境。做好有关妇女工作、法制法规的宣传教育工作，不断提高妇女群众的民主意识、能力和水平。

3、利用广播、发放资料等形式，大力宣传和学习《中国妇女发展纲要》和《妇女儿童权益保障法》，学习新的《计划生育条列》。

4、进一步维护好妇女的特殊利益，多为女村民办实事、办好事。做好女工妇科检查和生殖保健工作，鼓励妇女多了解翻阅有关的资料杂志。

(三)积极宣传 奉献爱心，提高妇女的工作整体水平。

1、宣传国策。做好计划生育宣传工作，以每一个阶段不同的主题，做好每一次的宣传工作。树立人口与社会发展的新观念，增强在新形势下做好计划生育工作的使命感。

2、倡导爱心，奉献母爱，是我村的传统。人人奉献爱心，参与各级各类组织的爱心助学活动。让全村妇女人人奉献真情，让社会感受女村民的母爱。

3、组织开展健康驿站活动，利用我村开展的文体活动。用健康的文化活动不断充实妇女的精神生活，提高工作水平。

女工工作计划 篇2

一、在基层工会组建工作同时，要求已成立工会有1名女职工以上的企业同时建立女工委。

二、加大女职工依法*力度，切实履行*职责。以工资集体协商为契机，继续推动女职工权益专项合同的签订工作，推动企业女职工“四期”保护，建立定期身体健康检查制度及组织女职工参加《广东省女职工安康互助保障》等工作的落实。

三、继续做好“女职工建功立业工程”和“女职工素质提升工程”实施计划，加大培训力度，根据女工工作的特点，拟举办5场各类培训班，全面提高女职工综合素质。

四、充分利用“外来女工学校”和“职工书屋”等活动平台，提高她们在生产线上的劳动技能和生活质量，提高幸福指数。同时利用参加市、区举办的大型主题活动，进一步增强女工组织的活力和凝聚力。

五、继续推动“女职工文明岗”创建活动。各镇、各企业要坚持抓好“女职工文明岗”创建工作，在不断深化创建工作同时，要规范管理，巩固已取得的工作成果，使广大女工在各行各业中争先创先，展现风采。

六、开展20xx年庆祝“三八”系列活动。为弘扬“三八”劳动妇女节精神，组织广大女工登山比赛、女工“三八”专题晚会等形式多样的庆祝活动。

七、做好新一年有关女工工作的一系列信息报道。要求区、镇总工会女职委委员要结合本地区本行业的实际工作情况，做好日常工作的信息采写和上报工作。

女工工作计划 篇3

20xx年县妇联工作的总体思路是:认真贯彻省、市妇联工作部署，创新实施“五项行动一项工程”，团结凝聚全县广大妇女在“深入践行五大发展理念、奋力走在皖北振兴前列”的征程中发挥“半边天”作用。

（一）强化思想政治引领

深入贯彻新形势下加强党的建设的重大部署，切实履行好党组的主体责任，全面加强妇联党的思想、组织、作风、反腐倡廉和制度建设。

（二）创新实施巾帼建功行动

继续打造“木兰扶贫驿站”点，带动更多妇女就业。

联合人社局、创业办开展返乡创业就业政策宣传。

继续加大宣传，用好创业担保贷款等政策。

继续开展“巾帼文明岗”创建活动；对全县各级“巾帼文明岗”进行回访复查和宣传。

（三）创新实施巾帼维权行动

开展以《反家庭暴力法》宣传为主的“送法到身边”活动。

继续开展婚姻家庭矛盾纠纷多元化解机制。

开展“平安家庭”创建活动，配合做好禁毒、防邪、防艾、反拐、帮教、“扫黄打非”等工作。

开展“三八”妇女维权月系列活动。

（四）创新实施巾帼文明行动

开展“最美家庭”及好媳妇、好婆婆等最美家庭成员评选活动。

开展“树清廉家风、创最美家庭”活动。

开展 “最美家庭”故事巡讲活动。

开展家教及心理健康知识巡讲活动。

开展巾帼志愿服务表彰活动。

（五）创新实施巾帼关爱行动

推动以建档立卡的贫困妇女为重点人群，实施农村妇女“两癌”免费筛查等项目。

开展留守妇女儿童关爱工作；推广留守妇女互助组做法。

积极参与脱贫攻坚工作，实施“春蕾计划”，帮助贫困女童。

（六）创新实施美丽家园行动

继续开展“十星清洁户”创评活动。

继续开展“百万家庭节俭养德·低碳生活”主题实践活动，推广“低碳家庭计划十五件事”。

（七）创新实施强基固本工程

建立健全机关、事业单位妇女组织；加快新领域新阶层妇女组织建设。

开展妇女创业就业知识培训及村（会改联）主席业务知识培训。

继续规范实施新增妇女专项经费项目。

（八）统筹做好机关党建、机关效能、安全生产、计划生育、综治、招商引资和国防教育等工作。

女工工作计划 篇4

深入学习贯彻落实党的十八大精神，以党的群众路线教育实践活动为契机，紧紧围绕区妇女工作重点和乡妇联的工作要求，充分发挥基层妇女组织工作的主动性和创造性，以建立“妇女之家”“巾帼礼貌岗”为抓手，用心发挥妇女在群众中的地位，推进妇女工作创新发展;团结动员全体村民妇女学习优秀典型，努力提升素质，促进成才发展，为打造马头村美丽乡村建设的巾帼风采。根据我村的实际状况，特制定20xx年妇女工作计划如下：

一、工作目标：

坚持党的群众路线教育实践活动的开展，按照建设“坚持阵地”和“温暖之家”的要求，紧紧围绕妇女工作大局，结合马头村的自身特点，凝心聚力，服务群众，不断提升我村广大妇女的综合素养，增强妇女组织的战斗力和影响力，努力建设创新型、学习型的妇女组织，促进妇女在基层中的重中之重。

二、主要工作

(一)自尊自爱，弘扬先进文化，提升妇女群众的综合素质

1、内强素质、外树形象。深入开展妇女学习活动，充实活动资料，提升活动品质，努力提高家庭成员的思想道德素质和科学文化素质，做到家庭和睦，邻里关系好，社会影响好，树立妇女健康、用心向上的社会形象。

2、增强学习意识，培养学习潜力。开展好妇女的各项活动资料，利用我村的“农家书屋”丰富妇女阅览知识，创设理想的读书环境，鼓励妇女阅好书，写笔记，留读感，构成良好的学习之风。把增强学习意识，培养学习潜力放在提高整体素质的第一位，鼓励妇女用心参与区、乡和村组织的各项才艺比赛，在新形势下，树立全新的学习理念，营造浓厚的学习氛围。

(二)用心维权，营造良好氛围，促进我村妇女成才发展

1、开展女工潜力建设。组织妇女参与民主管理和民主监督，鼓励妇女为我村发展献计献策，从而增强妇女的主人翁精神。

2、切实依法维护妇女的合法权益和特殊利益。把促进解决妇女的权益保护作为维权工作的重点。引导妇女用心参政议政，为妇女的民主参与和全力维护创造良好的环境。做好有关妇女工作、法制法规的宣传教育工作，不断提高妇女群众的民主意识、潜力和水平。

3、利用广播、发放资料等形式，大力宣传和学习《中国妇女发展纲要》和《妇女儿童权益保障法》，学习新的《计划生育条列》。

4、进一步维护好妇女的特殊利益，多为女村民办实事、办好事。做好女工妇科检查和生殖保健工作，鼓励妇女多了解翻阅有关的资料杂志。

(三)用心宣传奉献爱心，提高妇女的工作整体水平

1、宣传国策。做好计划生育宣传工作，以每一个阶段不一样的.主题，做好每一次的宣传工作。树立人口与社会发展的新观念，增强在新形势下做好计划生育工作的使命感。

2、倡导爱心，奉献母爱，是我村的传统。人人奉献爱心，参与各级各类组织的爱心助学活动。让全村妇女人人奉献真情，让社会感受女村民的母爱。

3、组织开展健康驿站活动，利用我村开展的文体活动。用健康的文化活动不断充实妇女的精神生活，提高工作水平。

女工工作计划 篇5

1、是组织开展监测评估工作，通过监测评估，了解全区实施妇女儿童发展规划的进展状况，并做好规划的监测评估工作；

2、是健全维权网络。

“一手抓发展，一手抓维权”是妇联工作的原动力，更是常抓常新的永恒主题。在建立巾帼维权志愿者队伍基础上，完善街道和社区维权站工作机构，进一步规范妇女维权工作新机制；充分发挥人民陪审员、婚姻家庭纠纷特邀调解员、“鼓楼区法律援助服务团”的作用，指派有妇女儿童维权经验的专长律师，认真办理援助特殊困难妇女案件，做到亮牌服务，优先接待；与劳动部门联手，加强侵害妇女劳动权益案件查处力度，形成妇女劳动权益的保护网络。以解决妇女最关心、最直接、最现实的利益问题解决为突破口，推动妇女各项权益得到有效落实。

3、以增强素质为目标，进一步加强妇联组织自身建设

一是加强基层妇女组织建设。按照“党建带妇建，妇建服务党建”的原则，努力加强基层妇女组织规范化建设。发挥好妇联常委、执委、团体会员和妇女代表的表率作用，认真执行常委会、执委会工作制度；积极构建多元化、开放式妇女组织网络，完善与团体会员的工作联系制度，结合社区建设的发展，巩固街、居妇女组织，进行省基层组织示范点推进会，深入推进基层组织建设示范点和妇女工作示范社区创建，进一步夯实基层组织，形成适应新形势需要的妇女工作格局。争取在一家两新组织建立妇女组织.根据省市妇联部署，在执委和女企联开展妇女工作热点问题调研社区妇联换届工作

二是是加强工作联络。按照“培育、发展、指导、服务”的思路，完善与团体会员的联席会议制度和活动合作制度；努力探索各种妇女组织和妇女工作的模式，积极建立各行业、各界别女性群体联谊组织，大力推进机关事业单位组建妇委会，充分发挥女干部联谊会、女企业家协会等组织的作用，不断延伸妇女工作触角。计划三月举办女干部及妇联退休老干部三八联联谊活动、进行女干联、女企联体检

三是加强妇联机关干部队伍建设。构建系统的学习体系和培训体系，深入学理论、学政策、学管理、学法律、学科技，通过集中培训与分批轮训的方式，引导妇联机关干部树立终身学习的理念，做到勤于学习，善于思考，勇于创新；密切联系妇女群众，认真倾听妇女群众呼声，着重加强对妇女发展与***社会建设相关问题的研究，推进重点问题的突破；坚持工作重心下移，加强对基层工作的指导，及时发现、培育典型，总结推广基层的经验做法，以点带面，推动全区妇女工作发展。

女工工作计划 篇6

踏着新春的足迹，我们即将迎来新的学期。曾经的辉煌渐渐淡出的我们视线的同时，新的挑战和契机也正在等待我们，因此我们更要加倍努力，创造更加辉煌的女工部。

上学期的女工部以活动为主题，在学生干部素质拓展计划中举行了一系列的活动，在活动中我们作为举办者和参与者，得到了很多经验和教训。开学伊始，我们女工部也应该以新的面貌面向广大同学，更好的为广大同学服务。尤其是1X级即将入学，在这个迎新的关键时刻，我们更要加强女工部的迎新工作，加强女工部的宣传。

一、女工部特色工作

1、《温馨小贴士》

《温馨小贴士》是女工部的特色刊物，也是南校区学生会的一大特色。在开学伊始，要增加小贴士的出版，出一些关于新生如何调节心理等来更快的适应大学生活的小贴士。

在下学期女工部要继续创新，将《温馨小贴士》办的更加贴近女生。多增加一些女生感兴趣的内容,尤其是期刊要突出“小贴士”的特点，不要涵盖一些与其不服的内容。我们要将这项常规工作要抓牢、抓紧，关注女生关注的问题，及时了解女生的学习思想动态，将《温馨小贴士》办的更好。

小贴士与“女生网站”息息相关，在小贴士的落款等地方可以加大“女生网站”的宣传。

2、女生网站

女工部在南校区学生会网站新开辟了“女生专区”，需要改进的地方还有许多，例如：网站信息的来源，信息的质量等。下学期我们要在网站上花更多的心思与时间，坚持定期更新网站内容，加大网站宣传力度，让网站和《温馨小贴士》一起深入女生，成为女生真正的朋友，让其真正的发挥出该有的作用。

加大“女生网站”的宣传工作，这方面可以请新闻中心来配合制作宣传展板等。事实上还有很多同学不知道“女生网站”的存在，或者对其兴趣不浓，因此“女生网站”的宣传和质量上的提高刻不容缓。

3、校史、礼仪工作

礼仪队、校史解说队在某种意义上可以说是代表了我们整个南校区的形象，提高队员的整体素质是非常必要的。在下学期我们要坚持培训，保持高的素质。

下学期礼仪队、校史解说队将会纳新，训练新生也是一个不容忽视的问题，我们将加大对新生的训练力度，不断提升他们的素质。

在校史解说队方面还存在一个重要的问题，就是与部门联系较少，不能很好的配合部门工作，因此要加大对校史队的管理工作。

4、女工部部门建设

女工部部门例会和各学院女工部部长例会按时召开，坚持与学生会其他部门交流，方便工作做得开展。

加强部门内部的交流合作，更有效率的去完成各项工作和活动。

5、与各院女工部的联系工作

作为南校区女生工作的核心力量，在与各院女工部的联系方面还存在一定的疏漏与不足，下学期可加强与各院女工部的例会交流，及时获得各院女生工作方面的信息，迅速有效的解决问题。

二、加强女工部成员的素质

定期举行部门内部培训，像是礼仪培训、文字写作培训等，提高部门成员的工作效率与业务水平。

三、部门建设工作

1、秉承“公平、公正、公开”的原则选择出更适合学生会工作的优秀的部门副部长。

2、下半学期准备部门纳新工作。

3、下学期校史、礼仪队的纳新工作。

四、活动计划

1、举办化妆、服饰、礼仪讲座

大学女生要秀出自己的风采，就要了解必要的着装礼仪知识，这也是许多女生迷茫而急于了解的内容。更是许多新生需要学习的知识，在开学初可针对新生举办这方面的各种讲座。女工部联系公关老师定期举办讲座为同学们讲解这方面的知识，填补这一空缺。我们希望通过活动，让同学们对未来更有信心，顺利的完成大学四年的学业，并让自己的能力得到提升。让大学成为我们燃烧激情的开始。

2、女工部将积极配合文艺准备大型迎新晚会以及其他各部的迎新工作。

3、深入新同学中，与其近距离接触，并参考各位班助的意见，调查新生适应和学习情况，及时提供适当的帮助。

4、加强女生的“四自”教育，提高女生的自律和自我保护意识。 每一学年根据学生特点，创新工作，努力做到办出自己的风格，做出优秀的成绩。女工部可以通过谈话或问卷调查的形式，了解同学关心的问题，根据同学反映的问题不同而区别对待。可将女生部成员分成若干组，使她们各自管理一部分或者一方面工作，这样既可以解决一些难以管理的事情，又减少成员的劳动强度，提高的工作效率。

5、下半学期第二届拔河比赛及女生节的各项活动

我相信通过我们的共同努力，女工部会越来越好，更好的服务于同学们，取得更加辉煌的成绩!

爱心募捐活动策划主题合集

为了跟上公司的脚步，我们要为下一阶段工作提前做好规划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面的内容是小编为大家整理的爱心募捐活动策划主题合集，希望对您有一定的帮助。

爱心募捐活动策划主题(篇一)

活动背景：

杨振才同学系重庆邮电大学数理学院应用物理专业大三学生，在校积极参加班级和学校的活动，是宿管会的一员，积极配合舍长加强对楼层的管理。与他人相处融洽，认真学习，富有爱心，经常帮助他人。因患有癌症已经在福建省肿瘤医院就诊已经两个余月，医院确定化疗和放疗的治疗计划，已经花费近七万，至今仍在医院治疗，后续治疗还要几个多月。该同学来自福建的一个偏僻的农村，家里经济不好，其母亲患有严重的结石，胆结石已经切除但肝脏的结石已经无法摘除，身体虚弱经常要输液和抓药吃，无法正常工作。父亲是一个土生土长的农民，在农村种地也没什么收入，他哥哥出门在外打工支持我上大学。家里原本就困难，而今杨振才同学又身患癌症在福建省肿瘤医院住院治疗，高昂的医药费家里实在无法承担，特此我们发起面向全校师生的爱心募捐活动，希望大家为杨振才同学一片爱心。

附生活照一张：

活动主题：“爱心捐助”为病危中的杨振才同学募捐

主办单位：重庆邮电大学数理学院团总支实践服务部

协办单位：重庆邮电大学数理学院宣传部

活动目的：为身患癌症的杨振才同学募捐手术费，传播公益精神，输送人文关怀。活动呼吁社会各界献出一份爱心，拯

救一位被癌症折磨的阳光少年！

活动时间：20xx年10月12日——20xx年10月16日

活动形式：以外场宣传为辅，内场活动传播为主，让广大师生了解杨振才同学的具体情况。通过募捐的形式为杨振才同学筹得善款并给予帮助。

捐助方式：现金捐款

活动流程：

1、 从10月11号开始在各个主要路口的粘贴栏上贴上宣传海报，在雨红莲长时间放上宣传海报；

2、 在活动前请文宣成员提前写新闻稿发到各个网站（重点是红岩）和贴吧，做好前期宣传准备；

3、 10月12号中午2115开展募捐内场活动（数理学院）。

A、 邀请嘉宾：张仿老师，大一、大二、大三的辅导员，大一至大三三个年级的班委干部团支书及辅导员助理，该同学班级全体人员，学生会全体干事及干部。

B、 内场活动：PPT讲述该同学的具体情况；该同学的辅导员及舍友讲话；发募捐倡议书；各年级各班级捐款；张仿老师做活动总结陈词；活动结束合影留念。

4、10月16号全天在雨红莲及红高粱处路口分设2个爱心募捐点，排班次的方式安排干事进行募捐活动。募捐点处需有

宣传海报和杨振才同学的个人介绍。同时在午饭和晚饭的高峰期我们要积极宣传，让更多人参与到募捐活动中。

5、与其他学院合作的内场和外场活动我们提供PPT、宣传海报及其他相关材料，积极配合其他学院。

6、在内场合外场活动中，积极参与微博说说的转发，配合文宣部发新闻稿，摄影组拍照，做好宣传工作，号召更多好心人参与到爱心募捐中来。

后期安排：

1.办公室对筹集资金进行统计；

2.总结过程中出现的问题以及应对方案；

3.公示捐赠情况。

4.派代表赴医院交付筹集到的资金杨振宁同学父母。

活动所需物资：四张桌子、八张椅子、七个募捐箱、四张大型海报（两张画，两张文字介绍）、一份倡议、小型彩色宣传单10张、4份内场活动流程表、PPT、话筒一个、花、院旗与志愿者旗帜、“爱心捐助”横幅、5个文件夹、水性笔4支。

活动预算： 具体待后期发票统计。

活动注意事项：

1、提前申请2115教室和活动场地；

爱心募捐活动策划主题(篇二)

(一)组织动员准备阶段（20xx年6月—20xx年10月）

1.活动组织人员的召集（20xx年6月-20xx年10月）：

尽最大可能联系所在学校西部学子，召集热心老乡，组成服务团队。具体内容：

·联络西部在吉老乡；

·确定受捐学校（1-2个），并与之签订书籍合理使用协议。

·利用暑假到山区受捐中小学校采集信息，所采集信息应该包括：

a,当地经济发展状况，学校（图书馆馆藏）基本情况及其发展制约条件;

b,学生课外阅读情况，写作水平，知识面宽广程度，名著、字典人均拥有量及其它）;

c,利用一切便利条件（社会实践团体，如支教团等），收集视频，录音，图像（视觉的冲击力往往是干涩的文字说明所望尘莫及的，能增加本次活动的影响力），文字资料；

d,取得当地受捐学校及教育局支持，尽可能地取得资金支持，以备邮寄图书费用所需。

e,接受捐助学校联络人信息（必须是学校老师）

·开学后建立募捐团队（必要时可参照学生社团设立主席，副主席，秘书处（负责各个部门的协调工作及登记造册受捐图书信息等）宣传部（海报制作宣传，与媒体的联络），接收部（负责书籍及其捐款的接收），联络部（负责与受捐学校的联系及其争取外联），监督处（负责图书信息的核对，捐款的流向及操作过程的透明），责任到人。

注：a,参与本次活动组织人员应具有良好的个人品质，较强的组织、交际能力，热心爱心公益事业。

b，开学后汇总整理筛选采集到信息,责任人对所采集信息必须确保真实，不得弄虚作假。在准备宣传材料时将对信息进行核实，不符合实际情况的信息坚决不予采用。

c,受捐学校必须保证书籍的合理使用，不得私人占有。如发生上述违规情况，按照协议追回书籍，转赠其他学校。

d,对于违规操作使本次活动各方受损的组织人员，将在网站进行公开批评，并尽全力挽回相关损失。

2.活动宣传：（20xx年10月25日-20xx年12月13日）

A，校内宣传：

①海报宣传：图书馆、各寝室楼、各学院、各教学楼入口处粘贴一张海报。

②宣传单：组织人员于校内人流密集区分发传单或在校内各宣传栏张贴。

③走寝宣传：各寝室楼负责人于晚休前半个多小时走访各寝室，宣传我们的活动。

B,校外宣传

①媒体宣传：尽最大可能，争取到学校所在地有影响力的电视台、报纸（长春电视台、新文化报、城市晚报、长春晚报、交通广播、民生广播等媒体）的免费宣传。

②网络发帖：各大知名论坛（网易社区，新浪主题社区，搜狐社区，21CN社区，天涯社区，西祠胡同等）以及东北师范大学西部爱心图书计划志愿者博客

③QQ群：将捐书倡议书以及募捐方式，地点等信息通过QQ群转发给网友，使更多的人参与到此活动当中。

④人脉：向身边的同学，好友进行宣传。

注：宣传原则：力求真实，以真诚打动人，力争广泛，学校社会全面发动。

（二）书籍的筹集（20xx年10月25日开始）

1.募捐对象：东北师范大学师生及所在城市（长春）爱心人士。

2.募捐区域：

校内筹集：

①每个寝室楼安排1-2人走寝收集。

②在各个学院寝室楼设一个募捐箱。

③各个学院、寝室楼设立长期募捐点。

校外筹集：

①注重“图书大户”，如出版社，出版集团，图书市场（太阳城，芙蓉路，西广场）

②确定具体媒体，设立捐赠热线等。

③长春市民。可请其送至东北师范大学本部校区（人民大街与自由大路交汇处），也可联系组织人员上门取回。

④联系周边学校。

注：a,接受捐赠时详细记录捐赠数目信息。

b,对捐赠图书册数>20本的，应索要捐书目录及联系方式，目录在网站公开，书籍在托运前（5-10）联系取回。

c,捐赠采取自愿原则。活动过程中尽可能去说服那些不理解，不支持我们活动的人士，但不强求。

d,及时感谢图书捐赠者。并询问捐书人是否愿意将捐助信息公布。

e,组织人员活动安排尽量不与上课时间冲突。

3.筹集类别：

A.书籍类（以初中，小学为主，兼顾学前儿童启蒙读物）

①适合中学生阅读的中外名著；

②工具书类，如汉语字典，成语字典，英汉字典等各类字典；

③适合学前学龄儿童阅读的漫画，童话，识字等启蒙读物

④适合中小学生阅读的旧杂志（如读者，青年文摘，意林等）

注：a.特别脏，旧，破的书不用。

b.题材不适合中小学生的，不健康的，比如武侠，言情，时尚等杂志书籍，不予采用。

c.太专业的书籍不用。

d.文具，衣物等不予接受。

e.欢迎捐赠适合学前学龄儿童阅读的启蒙读物。（偏远山区几乎没有幼儿园，读物更是少的可怜）

4.捐书点：

1.东北师范大学（本部）附近（地址：长春市人民大街与文昌路交汇东北师范大学文学院附近）

2.对于不方便到募捐地点的募捐者，我们将请他们将书籍打包，由我们组织人员上门取回。捐书方式及联系人一览表见附件一

（三）运费筹集：

①积极争取长春民政部门的支持。

②拉外联。内部成员积极配合并利用一切人脉争取长春大中型企业的支持。

③与其他捐书类爱心公益组织联合，借助外部力量解决。

④将募捐得到的，不适合中小学生阅读的书籍卖到废品收购站，换取一部分邮寄费用。

（四）整理打包（20xx年11月25日-12月13日）

·在学院联系临时（10-15天）储藏书库，按捐书单将书籍集中。

·整理募捐书目登记表，按照信息登记表将书籍分类整理。

·打包，装运。

注：按照“学前”“小学”“中学”分类整理图书。

（五）运输阶段（20xx年12月13日开始）

方案一：图书寄往学校。跟踪了解图书到达情况，及时与学校核对账目。

方案二：如没有邮费或者实在没有托运邮寄条件，则由老乡分批在放假时随身携带回受捐学校。

（六）反馈阶段

学校反馈收到书籍情况图片及相关信息，西部图书计划志愿者及时给捐书人发短信或电子邮件致谢，并且在博客网站及时公布前一阶段接收书籍和邮费情况，根据捐书人意愿确认是否将捐助信息公布。

爱心募捐活动策划主题(篇三)

一、活动主题：

爱心募捐活动！

二、活动背景：

他叫xx，男，七岁，一年级四班的同学，他刚刚踏进了小学的门坎，成绩名列前茅，深得师生的喜欢。今年11月初，一直健康活泼的他身体到处疼痛，在经长沙市儿童医院检查发现，他身上的恶性淋巴以扩散到肠内以及肝脏内，病情十分严重，已经是肠癌、肝癌晚期，陈俊杰同学的父母都在家务农，爸爸在20xx年因车祸左脚被截肢，生活几乎不能自理，家庭收入甚少，突如其来的噩耗对于这样的家庭简直就是巨大地打击，家里为了给他医治花掉了全部的积蓄，借遍了亲朋好友，已经花费近十万元，现在必须马上做骨髓移植和肝移植手术才可以延续他幼小的生命。为了给这个幼小的生命撑起一片蓝天，让他赶快恢复健康，早日回到学校，回到我们这个大家庭中，在这儿双凫中小少先队大队部倡议全校师生系献出自己的一片爱心，献出自己的一份力量去帮助他。

我们相信有一种拥有叫做付出，我们知道有一种收获叫做奉献，我们渴望为生命赋予信仰，我们愿意让信仰付诸行动。送人灯盏，收留余光。送人玫瑰，手留余香。

三、活动目的：

发扬中国一方有难八方支援的民族精神，充分响应落实国家的号召与倡议，彰显昆院学子的强烈责任感与同情心，突显昆院师生的济世情怀，用行动传达无限的爱国情节，培养大学生感恩社会的高贵品德，同时宣扬和传递让爱永存，最重要的是为缪信合同学能够早日获得健康，回到学校，伸出我们的双手，献出我们的爱心，用每个人力所能及的付出，汇成爱的洪流；用我们共同的力量，献出我们的一点微薄之力。

四、活动时间：

20xx年12月9———16日

五、活动对象：

双凫中小全体师生

六、活动流程：

1、12月10日，首先由少先队大队部组织开展向全体师生发出“为陈俊杰同学捐款的倡议”。

2、12月10——12日，为了便于同学们捐款，各班由班委在班级内部组织募捐活动。

3、12月10——12日，为了便于老师们捐款，由办公室主任在办公室内部组织募捐活动。

4、12月xx日，利用大集合时间，进行现场捐款，每个班级的班长代表各班把捐款送到捐款箱内，各个老师办公室主任代表办公室人员把捐款送到捐款箱内。

5、12月16日，在募捐活动结束后，举行“爱心小天使”表彰活动。

七、活动募捐物资：

限于钱款

八、活动要求：

本次募捐活动采取自愿原则，任何组织、个人不得干预。

希望全体师生高度重视本次募捐活动，精心准备，确保活动顺利开展，让所捐款项尽早送到所需人的手中。

爱心募捐活动策划主题(篇四)

一、活动背景：

严重的自然灾害对我们是一场考验，也是一次锻炼。在突如其来的地震灾害面前，我们相信，有广大群众的理解、支持和配合，心往一处想，劲往一处使，团结一致，众志成城，再大的灾害我们都有信心有能力去战胜，再大的困难我们都有办法有力量去克服，并最终取得抗击这场特别重大的地震灾害的最后胜利!

二、活动目的：

以“手递手的情，托出心连心的爱”为活动宗旨，以“众志成城，抗震救灾”为活动口号，呼吁伸出援手，奉献爱心，为xxx大地震中的灾民尽献微薄之力，帮助灾区同胞重建家园!

三、活动形式：

xxxx名大学生志愿者全城出动，号召全市市民现场募捐。

四、活动主题：

“让我们献上一份爱”

五、组织单位：

主办单位：活动冠名商

待定

承办单位：常xx市xx文体活动策划有限公司

媒体单位：xx电视台新闻频道

六、活动内容：

1.活动时间：

xx月xx日——xx月xx日暂定

2.活动地点：

xx市xx区、xx区、xx开发区

3.活动工作人员：

xxx名大学生志愿者

4.活动宣传：

制作T恤、横幅、海报、宣传单、募捐箱、倡议书、旗帜

5.募捐款项管理：

由募捐小组在活动结束后对募捐款项进行统计、核对。由工作人员将所有的捐款统一通过中国红十字协会转交给受灾地区。

募捐小组人员应尽忠实勤勉之义务，对本募捐款项尽职负责。

七、活动组织：

1.宣传前期准备

①准备活动所需资料

制作T恤、横幅、海报、宣传单、募捐箱、倡议书、旗帜

②招募大学生志愿者

全市各大高校招募xxxx名学生志愿者

③志愿者简单培训

2.活动启动仪式

①启动仪式时间：

20xx年xx月xx日上午8：30

②启动仪式地点：

由活动冠名商确定

③启动仪式内容：

领导讲话，为活动拉开帷幕。

组委会宣布活动流程，及活动注意事项。

八、活动价值分析：

1.此次活动所筹善款将全部用于支援灾区，意义重大

·xxxx名志愿者全城出动，所筹善款将统一通过中国红十字协会转交给受灾地区。

·xxxx名志愿者传递爱心，将爱心渗透至各个角落。

2.此次活动规模大、波及范围广，将产生良好的社会影响力

·直接影响范围：xx市xx区、xx区、xx开发区

·直接影响人数：100多万xx市民含常住人口

3.此次活动参与度高，广告目标群大、含金量高

·xx大地震的关注度毋庸置疑，参与度可想而知。由此衍生的募捐活动，必将引起广泛的关注，隐藏无限的商机。

·此次活动必将赢得巨大的成功，是难得的企业宣传和树立形象的天赐良机。

九、活动预算：

名称

用途

数量

单位费用

总费用

T恤

志愿者服装饰品

xxxx件

20元/件

xxxx元

募捐箱

善款临时储放

xxxx个

5元/个

xxxx元

宣传品

横幅、海报、宣传单、倡议书、旗帜

若干

若干

3000元

启动仪式

现场活动组织

2019元

媒体

电视媒体宣传

2019元

总计：xxxxx元

爱心募捐活动策划主题(篇五)

一、活动背景

在这个充满现实的年代，我们还有爱心。大学生而言，他们是青春，时尚的代言人，是走在社会前面的；他们追求品牌，但并非盲目的追求；另外大学校园处于半开放的状态，学校欢迎商家进入校园内做推广活动，但抵制产品的直接销售和商业性质太过浓的推广活动，所以我们在此次活动中要以献爱心义卖的形式进入校园，将所得所有的收益，都用于学校贫困生的助学行动中去。爱是无私的雪花，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦燃生命之火；爱是火，点按生命之灯；爱是灯，带领我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇，他们每一个充满期待的眼神，无不触动着每个人的心弦。仿佛有一种使命感，驱使着每一颗善良的心想着为孩子们做些什么？为此，我们爱心部发起了这次爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用生命中的每一按每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个人。现在我们能做的，是用可以利用的每一分每一秒去做我们可以做到的事情！

二、活动目的

1、以我们现有的能力通过实实在在的行动 来帮助那些贫困儿童，需要我们帮助的人们

2、在活动中培养大家对社会的责任感，使命感并带动周围更多的老师和同学加入我们的爱心行列，播散爱心，收获爱心

3、通过我们的“爱心传递”募捐活动，切实为解决取暖物品，邮资做出力所能及的贡献。用大家的力量共同托起贫困山区人们生活的希望

三、活动意义

1、让身边的大学生身边处处充满爱，把他们的爱心发掘出来

2、让很多的大学生明白勤俭，其实身边还有很多人都是需要我们去帮助的`，所以我们要努力学习，以后为社会做贡献

3、爱心感动，进行文化交流活动传递

四、活动主题

让我们的身边充满爱

五、活动时间

20xx年*月*日~*日

六、活动地点

重庆城市管理职业学院****

七、活动对象

重庆城市管理职业学院全校师生

八、资源需要

爱心募捐活动策划主题(篇六)

一、活动背景：

2月22日晚，中宁县石空镇郭宏勇家突发大火，为救出困在屋里的两个女儿，36岁的郭宏勇不顾自己身上窜着火苗，两度冲进火海；10岁的姐姐把3岁的妹妹推到窗台上，自己挥舞双手灭火，妹妹得救了，而自己的双手严重烧伤，面临截肢的危险。

当晚10时许一家四口正在睡觉，郭宏勇的妻子程春玉突然感觉呼吸困难，身上有强烈的烧灼感，程春玉睁开双眼被眼前的景象吓呆了。程春玉赶紧叫醒郭宏勇，两人一边扑打着床铺上的火苗，一边跳下床，想先打开房门，把烟放出去。没跑出几步，两人身上都已起火，刚刚跑出屋外，因风大房门竟突然关上，“娃娃还在屋里呢，快救娃娃！”郭宏勇和妻子发疯似的捶砸房门。“当时也不知道是什么原因，门怎么也推不开，娃他爸直接用肩膀撞到门板上，连撞了十几下，房门终于被撞开了。”此时郭宏勇的头发已被烧掉了一大半，身上还带着火星，而屋里的火势更大，浓烟熏得人连声咳嗽、睁不开眼，屋里的电路已被烧毁，灯打不开，郭宏勇只能摸索着通过哭声寻找两个女儿。程春玉说：“当时就听见大闺女一边大声哭一边喊爸爸妈妈，眼看着娃他爸身上又起了火，我在后面一边哭一边给他扑打。”因火势越来越大，浓烟令人窒息，夫妇俩被逼出屋外，但听到女儿的哭喊声伴随着电器爆炸的声音，郭宏勇顾不上灭火自救，第二次冲进屋，终于找到了躲在窗户边的两个女儿，把女儿从火海中抢了出来。

当郭宏勇夫妇被锁屋外时，10岁的大女儿郭雅欣也已惊醒，关键时刻，小雅欣没有想着自己逃生，而是赶紧捡起衣服把3岁的妹妹郭雅楠裹住。因火势太大，浓烟弥漫，姐妹俩冲不出去，情急之下，郭雅欣抱着妹妹躲到卧室墙边的窗台下，等父母营救。大火猛烈燃烧，很快从床上烧到窗台边，小雅欣让妹妹趴在她背上，自己挥舞双手努力阻止逼近的火焰。等郭宏勇找到她俩时，郭雅欣的双手已被烧得发焦，吱吱作响的油脂顺着双手往下流淌。

宁医大总院烧伤整形科主治医生马强介绍，目前郭宏勇和郭雅欣的伤情稳定，康复状况较好，两人已恢复意识，能听懂旁人说话，小雅欣还可以简单地说“爸爸”“妹妹”“谢谢”等。马强介绍，目前郭雅欣的双手及双脚都属于烧伤等级最高的3度烧伤，烧伤面积达20%，在烧伤病例中属于重度伤情，必须进行除痂植皮手术，否则将影响她的手部功能，还可能面临截肢的危险。“此次手术费近2万元，目前费用还没到位，但考虑到已挽救了孩子的生命，不能看着她失去双手，所以医院决定尽快进行手术。”马强说，“孩子只有10岁，要在手术台上躺6小时，对其身体和精神来说，都是一种沉重的负担。”为让雅欣少受些痛楚，烧伤整形科决定由6名医生一起操刀，争取在最短时间内完成手术决定3月2日为她进行除痂植皮手术。

目前，年仅十岁小雅欣尚在重症监护室，每天花费几千元。父亲母亲妹妹病情基本稳定。这样的开销对于一个农村家庭压力可想而知。作为当代大学生，我们必须贡献出自己的一点力量来帮助郭宏勇一家。用我们每人一元钱的微小力量，团结成更大的力量来帮助他们！

二、活动目的

1.本次活动旨在帮助受灾家庭渡过难关，让每一位有爱心的同学贡献自己的一份力量，体现当代大学生的精神面貌。同时让更多的人们感受到爱心社的温暖，也让北方民族大学及爱心社的声誉得到提高；

2.这是一个扶危助困的活动，极其符合我社“真爱无形，诚心奉献”的宗旨；

3.本次活动用每人一元的微小力量，通过数量的积累变成较大的力量。生动的体现了“积小流以成江海”的精神。

4.相信通过举办这次活动，我们爱心社社员能够更加深刻的认识爱心社宗旨，把献爱心做公益变成一种习惯。

三、活动单位

主办单位：北方民族大学校团委

承办单位：北方民族大学爱心社

四、活动时间

3月25日----3月27日

五、活动准备

由宣传部制作宣传版面两个，倡议书两张，捐款箱两个。组织部准备桌子两张。由个部门人力资源中心主任安排12名同学（每次每个地点2名）负责活动现场。

六、活动流程

活动期间每天中午11：30—13:00，下午5：00—6:00在清真和汉餐门口各置一个捐款点。每个捐款点配备一张桌子，一个宣传版面，一份倡议书，一个捐款箱，两位负责人。负责人要提前到达场地，并维持好现场秩序，保管好募捐所得款项。

每个时间段活动结束后，由负责人清点所得捐款数额，并如实上报组织部。组织部在活动结束后进行汇总，上报社长。

在活动结束后，应尽快将募捐所得款项送至受灾家庭。

七、活动注意事项

1.每个时间段负责人需提前到达指定场地，准备好各项事务。

2.严格按照“每人只收取一元捐款”的原则进行募捐

3.所得款项必须如实快速上交组织部

4.汇总后的款项需全部送至受灾家庭人手中，任何人不得挪用

八、可行性分析

(一)当代大学生素质较高，对于献爱心活动热情较高，会得到同大力支持。

(二)在学校募捐中考虑到同学们资金来源有限，并且有较高的奉献热情，所以将捐款数额限定在一元钱。这样既可以帮助受灾家庭，也不会给同学们带来经济负担。

(三)本次活动为同学们提供了献爱心的平台，同时也能为学校，社团带来较好的社会影响，本次活动一举多得。

班队工作计划合集六篇(通用)

班队工作计划 篇1

一．指导思想

本学期的班队工作将围绕学校德育工作重点，坚持以人为本，以“争当四好少年，培养综合素质”、“勤奋学习，快乐生活，全面发展”为工作方向，加强班级常规管理，积极开展班队活动。进一步注重学生思想品德、行为习惯、学习习惯等方面的培养，以丰富的活动陶冶学生，让学生健康快乐的成长，

二、班级基本情况

本班共有30名学生，全体同学的精神风貌很好，有良好的日常行为习惯和学习习惯，学生的学习成绩比以往有提高。学习的自觉性有了很大的提高。但是仍有个别学生学习目的不是太明确，学习态度不够端正。个别学生缺乏主人翁精神，只是被动地服从班主任的指导，很少能主动想到为班级服务，为同学服务，班干部也没能真正发挥领导作用。针对以上成绩和不足，为了更加科学合理地管理好班级，本学期特制定如下计划。

三、具体工作安排

（一）常规管理

认真组织学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，加强日常行为规范的检查监督。抓好班级一日常规，抓好课堂纪律和课间活动。继续抓好“温馨班级”、“文明班级”的评比工作。凸显学生“礼貌待人、进楼即静、弯腰捡纸”的养成教育训练重点。

（二）学习

1、组织学生参加读书、英语、写字、计算过关检查，力争在竞赛中取得优异的成绩。

2、为了激发全班学生的学习兴趣，积极利用中午等时间对他们进行辅导。全面提高学习成绩。

3、做好培优补差工作，开展帮教结对活动，对后进生建立家校联系卡，及时反映学校里的学习情况，促使其提高成绩。每天抽出一定时间给差生补课，帮助他们树立学习的信心与决心。

（三）读书、写字

继续围绕“营造书香校园，师生共同成长”的良好氛围，多层次、多领域地开展师生读书活动，认真组织、指导学生借阅，开展读书汇报活动。

继续以“一手好字”为目标，通过作业检测、写字过关、写字比赛等形式进行写字训练。一周内规范学生写字使用的钢笔，认真上好写字指导课，认真学习“一手好字”训练方案，在关注学生的执笔、坐姿、书写的基础上，同时要研究如何减少错别字，注重卷面书写工整的训练。

（四）纪律

1、组织好学生参加升旗和做操。

2、组织好课堂、课间纪律。

设立文明监督岗，由专门的小干部负责，主要督促检查学生佩带红领巾的情况、上课遵守纪律的情况等等。

每组设立一个小组长，负责对本组同学进行纪律考评。纪律考评的内容包括课间纪律、自习纪律、课堂纪律、间操纪律、眼操纪律，分为优加、优、良、不合格四个等级，连续一周得到优加的同学可以得到奖励，每天得到良或不合格的同学会相应地做出检讨书，如果连续一周得到良或不合格的就会被罚值日一周，如果对班级做出了突出贡献的还会相应加分。

3、抓好就餐纪律，保证学生就餐安全。

（五）卫生

组织好班级值日工作。

因为已经进入了五年级，在学初就要明确值日分工，并选派一名同学担任生活委员，负责每天早晚检查班级室内外卫生，另选派一名负责任的同学担任班级劳动委员，负责班级室外分担区的卫生，做到卫生工作处处落实到人头，使每个同学都成为班级的值日生，都懂得珍惜别人的劳动成果，维护班级利益。同时，个人卫生也要重视起来。每天早上有专人检查个人卫生，并做好记录，还要按时做好班级的晨检和晚检，使每个同学每天都健康快乐地在学校中生活和学习。

（六）中队建设

1、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

2、抓好中队建设，中队建设是学校精神文明的缩影。要落实学期初有计划，周周有安排，月月有重点，期末有总结。班主任要充分利用晨会、班队会课，发挥出应有的育人功能，分解、落实学校各月份的教育要点，使学校的各项德育工作能真正落到实处。

3、家校常沟通：经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。本学期，每月至少与每个学生家长书面沟通一次，电话沟通多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

4、做好特殊群体的教育工作。以关注学生心灵、关爱学生成长为出发点，对后进生、问题生、心理障碍生进行正确疏导。抓好“潜能生”教育工作，做好心理健康教育，使学生形成健全人格。

（七）特色活动

1、提高板报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

2、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

五、活动安排：

八月：

1、暑假总结，新学期升旗仪式和开学典礼。

2、规范学生日常行为规范，学生养成教育训练。

3、制定新学期计划。

4．假期读书成果汇报。

九月：

1、尊师感恩教育；

2、弘扬民族传统文化。

3、组织学生清扫卫生。

4、出版第一期板报《感念师恩》。

5、出版第一期《七彩时光》作品。

十月：

1、养成教育。

2、爱国感恩教育活动。

3、安全教育。

4、出版第二期板报。

5、期中考试复习。

十一月：

1、组织学生参加朗读竞赛。

2、养成教育，常规管理。

3、组织学生参加读书、英语、写字、计算过关检查。

4、出版第二期《七彩时光》作品。

5、出版第三期板报。

十二月：

1、期末总复习；期末考试；

2、做好学期结束工作。寒假生活指导。

班队工作计划 篇2

我们把“快乐学习，健康成长”作为我们的宗旨，我们每位队员都努力进取，争做最闪亮的金星。我们把努力培养学生健康的人格、良好的行为习惯、高尚的道德品质以及创新精神和实践能力作为奋斗目标，为了使我们中队的工作在新学期里能更闪亮，特制定中队活动计划如下：

一、重视良好习惯的教育

养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。继续落实好一日行为规范，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

加大力度抓好卫生、纪律、红领巾佩带、体育大课间等活动，抓好学生的礼仪常规教育,努力使每个学生行为规范达到合格。 实行每周之星的评比工作，评出每周“学习之星”、“卫生之星”、“纪律之星”、“进步之星”等等。培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。

二、组织开展丰富多彩的活动。

1、搞好班级环境布置工作，做好墙壁文化的布置。按时认真地完成每一次的黑板报。

2、组织学生安排好课余生活，引导学生开展有益的活动。

3、加强安全教育。

4、继续开展内容丰富形式多样的“雏鹰争章”活动，培养学生的创造能力和实践能力，发挥学生的主体性。

5、结合行为规范的教育，完善班级中的检查评比制度，做到天天评比，时时教育，在反复教育中不断地加以提高。

6、结合各时间点开展好中队活动。结合各种重要节日、纪念日，开展主题教育活动，积极培育和弘扬民族精神。让学生在活动中接受教育，增强爱国、爱家乡的热情，树立为国而学的信念。开展丰富多彩的中队活动。

三、增强中队组织自身建设

积极开展小小监督岗活动，让每个队员参与活动，感受中队的活力。建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全面素质。

1、加强中队小干部队伍建设。选拔好中队干部、小队干部，并适时进行培训和指导。选拔好小组长，配合老师加强班级管理，努力营造一个和谐、团结、上进的班级体。

2、树立良好班风，保证中队阵地功能最大限度的发挥。以每周之星评选等班级特色活动带领学生开展班级活动，提高班级凝聚力。

四、加强家校联系

经常保持和学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好学困生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

班队工作计划 篇3

一、指导思想:

认真贯彻党的教育方针,,在学校大队部、政教处的指导下，树立“育人为本，德育为先”的观念，围绕学校打造“美丽公小、文化公小、和谐公小”的发展规划，重视学生行为规范教育和生存教育，让德育因行动而精彩，在行动中求发展。加强针对性、主动性、全面性，进一步完善常规管理，从细微之处改变德育的面貌，深化德育特色，提高德育实效性。以建立良好的班风、学风为主线，努力营造积极向上、朝气蓬勃的优良班集体的氛围。

二、工作思路：

1、树立一种意识：以人为本，以学生为主体，让德育因行动而精彩。

2、抓住两条主线：培育和弘扬爱国主任精神精神；学生文明行为习惯的养成教育使之成为系统。3、突出三个重点：通过常规管理促养成教育；通过丰富活动培养多种能力；通过班队文化建设推动校园文化建设。

三、主要目标和措施：

1、培养学生的创新精神，实践精神，加强学生的思想品德教育，强化小学生日常行为规范训练。

2、引导和帮助学生养成热爱生活、勤奋学习、艰苦奋斗、诚实守信、尊师爱友、团结互助的优良品德，同时加强培养学生良好的卫生行为习惯，对学生宣传卫生常识，以及保持环境整洁的重要性。

3、狠抓课间卫生管理，增强学生的环境保护意识，努力保持校园的环境整洁，课堂的舒适整洁，保持校园整洁，学校是我家，我爱我的家

4、重视体育教育，让学生学会体育的技术，技能，基本知识，提高学生的身体素质，增强学生的体质，努力成长为德智体美全面发展的社会主义事业的合格建设者和接班人。

5、继续开展心理健康教育，定期与学生交流谈心。重点了解单亲生、学困生的思想动态，及时疏导解决学生的心理问题，培养他们的自尊心和自信心。

6、重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造“平安班级”，做到无意外事故发生。

7、、提出环保口号，提倡人人保护环境，人人美化环境。

8、从周边小事做起，每天做到垃圾的分类回收。不乱扔垃圾，保持班级的环境卫生。并做好环保宣传员。

9、、积极参加学校各种环保活动，并尽量多做贡献。

四、班队工作和活动安排：

九月份：

1、开学初，制定中队工作计划，明确集体和个人奋斗目标，开展小组竞赛。

2、加强始业教育，对照《小学生日常行为规范》，加强组织、纪律性。

3、开展以“送老师一份乐，体验老师一片情”的尊师活动，出好教师节黑板报。

4、开展班干、队干竟选，让多数学生共同参与班级管理。

5、“提高交通安全意识，提高自我保护能力”交通安全教育月活动。

十月份：

1、继续开展小组竞赛活动，激发学生争优评先的积极性。

2、对学生进行爱国、爱校教育。

3、庆祝国庆。出好“国庆节”黑板报，对学生进行爱国主义教育。

4、通过看影碟和课堂讲述等渠道，增强学生学会保护自我、学会生存。

5、组织学生秋游。

6、学生广播操的训练。

7、举办第四届“小小科技博览会”。（主题：节约能源——从我做起）

十一月份

1、消防安全周活动宣传（紧急疏散训练）。

2、策划中队主题队会。

3、围绕“消防安全周”出好第三期黑板报。

十二月份

1、参加法制宣传日活动。

2、围绕“禁毒日”或“法制宣传”出好第四期黑板报。

3、做庆祝元旦活动筹备。

一月份

1、总结班队工作。

2、期考复习动员。

3、假期法制安全教育。

班队工作计划 篇4

随着新学期的到来，我们的班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！

一、学生概况

xx中心小学301班每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，男生在这方面明显不足。很多行为习惯有待进一步培养。学习方面已经有了一定的学习习惯，大部分学生能较自觉完成学习任务，个别学生缺乏主动性，书写有待于加强。特别是我班胡锐同。

二、管理目标

1.重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。

2.端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。

3.积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

4.形成团结向上的良好班风，健全班委会，明确分工，培养出自主自动的队干部，提高学生的管理能力。

5.让班级充满活力与创新，更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展。

三、管理措施

（一）常规教育方面

学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1.充分利用班队会及晨检的时间强调“轻声快步靠右行”及课堂四管等一日常规要求，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么行为是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。开学初在班级设立两套班干部队伍，每周交换进行工作，对于学生的日常行为，班干部做日常工作,在放学时间进行一日总结。老师根据总结完成每日的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

2.利用升旗仪式，加强学生的德育教育。升旗结束后，对上周得流动红旗的情况进行总结。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动日举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3.充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。比如：可以利用校园电视节目对学生进行思想教育。对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。

4.开学师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。从纪律、卫生、劳动及两操几方面制定。先由学生写出自己的违规现象及奖惩办法，再由班主任统一归纳完善，如有违规照章处罚。我们班的宗旨是：“说到做到”

（二）班级纪律方面

一个班级，要想有良好的'班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1.课堂纪律

严格遵守课堂“四管”（管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，管住手不乱动），如果有违反纪律的现象，由课代表记录，并记在学生评价表中。守纪的学生与文明星评选挂钩，无违纪现象五星，违纪一次扣一颗星，如有打闹无星，如被表扬可加一星。

2.课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将开展“跳绳、做游戏、踢毽子”等活动，游戏项目要由同学们自己提出，有意义地进行。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。课间违纪，由班长、中队长记录，楼内不大叫、不跑跳、不打闹。院内不打闹，扣星方法同上。

3.路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展“路队”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理，排队慢走安静。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班主任汇报路队情况，记录在“文明行为”中，及时监督，及时管理。

（三）卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。讲卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1.个人卫生：每周一检查个人卫生，平时抽查，要求衣着整洁，桌屉干净，物品整齐，由卫生委员记录，表现情况记录在“卫生劳动”中。

2.班级卫生：每天下午分派值日生清扫，由劳动委员负责。设立卫生监督岗，由卫生委员负责，带领4个卫生员进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行表扬加星，记录在“卫生劳动”中。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

（四）班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部竞争上岗制及班干部轮流工作制，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。每个班干部都做工作记录，每周五班会总结换岗。每两周进行班干部工作评价，由学生们根据班干部的工作情况进行表扬或提出不足，表扬的班干部被评为工作星，连续两次评比都不能胜任的同学要进行调整，换到合适的岗位上。

期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

（五）家校结合，分类施教

本学期要做好分类施教工作：

1.每天轮流与6名同学谈话，2周轮一次，点出不足，提出希望，明确发展方向，让学生感受到关爱，对于学习和行为习惯落后的学生要不定期谈心，尤其抓住问题时。

2.对于学习后进生，每节课都要提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学习兴趣。

3.对行行为后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在老师和家长共同督促下改进。越是表现差的方面，越要让其引起重视，比如当班干部。

4.经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。

（1）家校本联系。家校本上的学生评价表，可以基本清楚地反映孩子的在校表现。此外有进步或不足，要及时写在本子上相互沟通。

（2）电话联系。除了家长咨询外，要主动与家长联系，把孩子的情况及时反馈给家长。

（3）面谈。基本不采用此方式。如实在需要，先上报教导处，再与各科老师沟通好，让家长来有所获。

5.其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：小作家、小书法家、小发明家、故事大王、朗诵家和读书大王等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。

还给孩子们一个金色的童年。我将会继续俯身和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导和老师批评、指正。

班队工作计划 篇5

一、基本情况分析

本班共有34位学生，其中男女生各有17人，其中大部分学生平时上课都比较认真。学生们平时活泼好动，具有爱集体，爱劳动，团结友爱等特点。但也有一些同学上课不敢大胆发言，学习主动性不强，贪玩又粗心，再加上父母的娇生惯养，因此学生的自觉性差，没有良好的生活习惯。所以，应该加强班干部的管理力度，以班长为核心，以副班长为代表起带头作用，以各组组长为首带领全班同学改正不良的行为习惯。并开展一些活动帮助那些学习成绩不好的同学开展以“一帮一，多帮一”等活动，让他们把学习成绩提上去。

二、班级工作奋斗目标

1、贯彻落实争做四好少年主题教育活动，培养学生具有现代化素质的一代新人。

2、对学生进行养成习惯的培养。

3、培养学生在学习中专注积极，生活中整洁勤劳，充满自信，从而形成良好的班风。

三、工作重点

1、加强德育教育，搞好学生纪律的基础上，培养学生高尚的道德情操和良好的行为习惯。

2、创设良好的学习环境，进行学习方法科学指导，提高教学质量。

3、充分利用少先队这个有力的组织，通过开展各项活动，培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的跨世纪的建设者和接班人。

4、转化学困生，促进良好的班风形成，把这一点作为重点来抓。

5、争创一个安全无事故的班集体。

四、具体措施和方法

(一)、加强班队建设，狠抓落实班风建设。

1、加强全班的德育，让学生学会怎样做人、树立公德意识，注意安全教育，多进行思想上的沟通，在平时多鼓励他们去参加活动，充分发挥他们的创新意识和动手能力，让学生树立我为班级服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。

2、培养班上学生良好的纪律，小学生好动，课堂纪律的好与坏直接关系到教学质量的高低，因此我将利用一个月的时间好好整顿班级的纪律，保证能将教学任务顺利地进行，在课堂上，尽是使用赞扬的语言，树立孩子较强的自信心，培养良好的班风，争取人人都能做到课堂上遵守纪律，下课后不打闹、不吵架、不打架。平时，多与其他任课教师多沟通、联系，对于不遵守纪律的学生同任课教师联合起来一齐进行教育，使他们逐步养成良好的遵守纪律的好习惯。

3、培养班干部。本学期改变以往让优生当值日班长，全班同学轮流来担任值日班长，要求他们将部分方面工作情况向班长汇报，班长做好记录，存在的问题一起商量，可以解决的就解决，不能解决的就报告老师，由老师处理。每天班长向老师汇报当天班上发生的事情，并要求班干部要发挥模范作用，与老师一起把班级管理好。

4、充分发挥少先队这个有力的组织来加强班队建设。培养他们热爱组织的情感，并处处以少先队员光荣称号严格要求自己，为同学们树立榜样，培养学生主人翁精神，使他们朝着团结、向上的方向发展，以促文明班级形成。

5、充分利用学校开展的“文明班”“温馨班”评比活动，针对学生的学习、纪律、卫生等方面加以评比，并定期评出“先进个人”“先进小组”。由于学生好胜心强，这样就调动起他们的积极进取之心。

6、按时开展晨会、班会活动，根据学生的实际和年龄特征，以及班上存在的问题，并选择有意义的主题，开展各式各样的少先队活动，强化班集体观念。

(二)、抓好读书教育活动

1、班级设立图书角，让学生开展捐书活动，为班级出一份力。

2、让学生多看一些课外书，并加强阅读指导由浅入深适时开导，培养学生的观察能力，以及阅读能力，让学生在阅读中提高知识开发思维。

3、积极组织学生向、投稿。

(三)、做好尖子生的培养工作

1、教学中，要始终把素质教育贯彻到教学过程上来，注意学生的层次，既要培养优生，又要考虑学困生，着重培育学生的学习兴趣，侧重于补缺补漏，培养学生将所学到的知识用到日常生活中去的能力，做到活学活用。

2、尽力挖掘学生的课外兴趣，并培养学生的特长，使学生的个性得到充分的发展，积极组织学生参加学校举办的各种活动。

(四)、做好学困生转化工作

1、善于发现闪光点“尺有所短，寸有所长。”每个学生都有自尊心、闪光点。作为班主任要了解他们，发掘他们心灵中的火花，给他们闪光的机会。如在课堂上多把一些简单的问题留给学困生回答；做练习时，把较简单的题目留给学困生做，使他们感受到“我也能回答”、“老师也重视我”。

2、进行适当的表扬和批评

3、开展“一帮一”活动，鼓励优生帮助学困生，促进学困生的进步。

(五)、认真做好家访工作

1、学期初，对部分同学进行家访(或电话家访)，了解他们寒假在家表现，以便更好地开展工作，期中考后进行一次全面家访，向家长汇报半个学期学生在校表现及学习情况，并了解学生在家中的表现，期末再进行一次家访，特别情况的，还要及时地重点家访。

2、家校配合，共同教育，家访后经常与家长保持联系，互通信息，及时掌握他们的思想动向，要让家长多关心自己的孩子的生活、学习状况，与教师配合，用正确的教育方法和适当的态度来改变学生不好的思想、行为习惯等。

(六)、提高法制意识，抓好消防、交通、防火安全意识。

1、利用班队会、晨会实时提高学生的交通、防火安全意识。

2、教育学生不随便到危险地方玩。

3、适时进行法制教育，严禁学生打架，玩火等不良行为习惯。

(七)、班主任自我要求

1、热爱每个学生，平等对待每个学生。

2、处处以身作则，要求学生做到的自己首先做到。

3、认真备好每一节课，认真上好每一堂课，努力提高教学效率。

4、及时总结班主任工作得失，写好心得体会。

5、做个细心人，常与学生聊天，了解他们个方面需要，积极给予帮助。

6、多与任课教师沟通全面了解学生，做好学生、家长、老师间的联络人。

班队工作计划 篇6

一、指导思想:以“好习惯伴我快乐成长”活动为主旋律，引导少先队员勇敢尝试、勤奋学习、快乐生活、全面发展。继续培养学生养成良好的学习习惯和行为习惯，培养学生的责任心和积极向上的健康人格，让学生努力学会做人，学会做事，学会学习、学会生活。

二、工作重点：

（一）制定切实可行的班级奋斗目标

本学期我要引导学生制定班级奋斗目标，力争形成本学期的奋斗目标是：形成“进取，文明，团结，努力”的良好班风，培养学生良好的行为习惯，促进学生全面发展，提高学生的素质，使班上的每个同学都能做到“我爱我的学校，我爱我的班级，我爱我的老师，我爱我的同学”。

（二）选拔得力班干部

优秀的班干部是班主任的得力助手。开学采取临时班干部制度，两周后开展自我推荐和民主投票选举相结合的办法产生班干部，通过每月一小结，考评调整；期末一总结，评选优秀班干部的方式激发学生为班级服务的积极性。然后要着重培养当选的班干部，使其真正起到模范带头作用。

1、教给班干部正确的工作方法，同时还要更严格地要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，()在纪律上以身作则，力求在各方面给全班起到模范带头作用。

2、注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立威信，创造机会，锻炼和培养能力。

3、定时召开班干部会议，针对在工作中出现的问题，教给工作方法，明确自己的职责，指出自己的优缺点和今后努力工作的方向。

4、鼓励班干部大胆创新，不仅仅要做到上传下达，协助班主任做好工作，还要创造性地开展班级活动。

（三）培养学生良好习惯

俗话说：“嫩枝易弯也易直”，这说明了加强小学生行为规范养成教育的重要性，他们年龄小，知识少，行为习惯正处在形成之中，可塑性大，可变性强。根据四年级学生特点，主要从以下三方面培养学生良好习惯。

1、寓养成教育于课堂教学中，把握其规范性。课堂教学既是培养学生智能的基本途径，也是养成良好的行为习惯的主渠道。因此，我要与各科老师协调好，有目标，有标准，要求一致，这样才能使学生的行为有所依据，知道怎样做才对，怎样做是错，也便于老师指导和检查。对学生进行行为规范训练，必须持之以恒，像滴水穿石一样，一点一滴，经年累月，才能达到目的。

2、寓养成教育于各项活动中，把握其实效性。行为规范养成教育，除在课堂教学中抓之外，还应开展丰富多彩的活动来训练和加强。把规范中的内容寓于丰富多彩的活动中，通过学生喜闻乐见的形式，使其明白道理，增长知识，接受教育。同时，学生通过具体的实践，把行为规范养成教育变成了自己内在的需要，就能逐步养成良好的行为习惯。

3、寓养成教育于日常活动中，把握其具体性。学生养成了良好的行为习惯，对他们的学习和生活具有十分重要的意义，将会使他们终身受益。因此，行为规范养成教育应渗透于他们的学习、劳动、娱乐等各个方面。为使他们在日常生活中的行为举止有一定的依据，加强行为规范养成教育还应把握其具体可行的特点。

（四）加强自我教育

苏霍姆林斯基曾说过：最好的教育方式就是让学生进行自我教育。因此，在该学期，我准备通过与各类学生谈心、询问班级科任老师、检查学生各科作业、与学生家长深入沟通等方式，及时全面掌握学生学习、生活、做人、做事等动态，特别是特殊学生的特殊情况，努力做到对症下药，因材施教，牢记“价值观上是一切为了学生，伦理观上是高度尊重学生，行为观上是全面依靠学生”这些基本理念，做好导优辅差，组织管理疏导等工作。在热烈讨论的基础上，制定班级公约，要求人人遵守。从正面激励树立榜样，使违规者自觉地遵守规章制度，让他们增强自我控制意识，经常检讨自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我战胜昨日之我，使明日之我比今日之我更进步。长此以往，班级管理就会逐步步入自动化与良性发展的轨道。

三、主题活动：

（一）勇敢尝试我能行——服务与团结

1、值日班长制。除常务班长，设立“值日班长”，每天两个，负责检查、督促和记录班级一天全面的情况，依次轮流，通过为班级为同学服务，提高学生的主人翁意识，提高班级凝聚力。

2、岗位负责制。根据班级学习和活动需要，设置各种岗位，如“图书管理员、校服检查员、班级钥匙管理员等，让更多学生得到锻炼，学会做事，提高分析问题解决问题的能力，努力实现“人人有事做、事事有人做”。

3、小组评比制。在个人努力的基础上，开展小组评比活动，引导学生学会团结合作、友好相处、互相帮助，争取每周评为优秀小组。

（二）勇敢尝试我能行——心存感恩

1、感恩教师。结合教师节让学生画一画，写一写，说一说的方式，能更多地了解教师，感恩教师，使师生之间能更好地沟通与交流。

2、感恩同学。开展“谢谢你的爱”活动。当你得到同学帮助的时候，可以用各种方式表达对同学的谢意，感谢同学的帮助。

3、感恩亲人。在假日小组活动中开展“我爱我家”的活动，通过活动让学生们走近亲人，了解亲人，更学会感恩亲人，同时让学生在活动中能获得进步，获得成长。

（三）勇敢尝试我能行——养成好习惯

1、组织学生学习并逐条研究《小学生守则》，《小学生日常行为规范》。修订班级“好习惯评价细则”。通过活动，加强学生文明礼仪教育和行为习惯的训练，养成好习惯。

2、小手印争做好队员，重点进行五个好习惯培养

队列纪律：班级开展“队列小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。队列小队长，每天定时汇报，及时监督，及时管理。

二分钟预备铃纪律：用“记红星”的方法每天考评小队的守纪情况，如果出现违纪者，由小队长负责教育。

安全好习惯：课间提倡学生开展安全有益的课间活动，外出活动时注意安全。

礼貌好习惯：能运用礼貌用语，做到看见老师能主动问好。

自理好习惯：自己的事情自己做，不要任何事情都依赖家长，要大声地对自己说我能行！

关于市场工作计划合集六篇

市场工作计划 篇1

一、市场营销战略及其基本类型

1、市场营销战略的概念——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。

2、市场营销战略的主要内容

l企业的宗旨、目标(经营方向)

l企业的战略业务组合(经营结构)

l企业的增长途径(增长点)

3、营销战略的基本类型

l成本领先战略

l差异化战略

l集中化战略

二、营销战略的制定

1、确定企业宗旨

——应以市场为导向来确定。

2、确定企业目标

——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。

3、企业的战略业务组合计划

l战略业务单位的特征

l对现有战略业务单位的分析与评估

波士顿矩阵、通用矩阵

4、企业的增长战略

(1)密集型发展战略

市场渗透、市场开发、产品开发

(2)一体化发展战略

后向一体化、前向一体化、水平一体化

(3)多元化发展战略

同心多元化、水平多元化、综合多元化

三、编制市场营销计划

1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例)

计划提要(对拟制定的计划的概要说明)

l营销现状(市场、产品、竞争、销售及环境状况)

l机会与问题分析(机会、威胁、优势、劣势及问题)

l确定营销目标(销售量、市场份额、利润等)

l确定营销策略(实现目标拟采取的营销手段、途径)

l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)

l编制预算(预测计划实施后的财务收益情况)

l检查与控制(说明如何监控计划的实施)

2、编制营销计划的方法

l分派法(至上而下制定计划)

l累积法(由下至上制定计划)

四、市场营销战略计划的实施

1、战略计划实施中存在的问题及原因

l计划脱离实际

l长期目标与短期目标相矛盾

l因循守旧的情况

l缺乏明确具体的实施方案

2、市场营销战略计划的实施过程

l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体)

l建立组织机构(明确职、责、权、利)

l设计决策与报酬制度(激励机制)

l建立企业文化和管理风格(价值、理念)

l协调实施系统内各要素间的关系

市场工作计划 篇2

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场工作计划 篇3

一是全力抓好土地收购储备。

全年共收储土地30宗，面积120公顷。顺利实施并完成总投资为5.1亿元的河北新区土地收储及土地平整工作，新区供热站、寄宿制学校等项目已完成供地工作，为加快推进河北新区开发建设奠定坚实基础。

二是规范土地出让工作。

严格执行工业用地招标拍卖挂牌出让制度，工业用地全部以招标拍卖挂牌方式出让，价格均不低于国家公布的工业用地出让最低标准。截至目前共上报省国土厅审批建设用地10批次124公顷，供应各类建设用地83宗，面积119.02公顷。其中划拨供地12宗，面积2.14公顷；租赁3宗，面积3.07公顷；临时用地2宗，面积4.45公顷；协议出让28宗，面积24.2公顷；挂牌出让43宗，面积85.17公顷，为全县重点项目建设和招商引资创造有利条件。

三是加强建设用地批后监管。

突出建设用地的批后验收与跟踪监管，建立健全批后监督档案并及时跟踪，确保用地单位按照批准面积和位置使用土地，截至目前共批后验收30宗19.12公顷，节约集约用地政策得到进一步落实。

市场工作计划 篇4

一、国内护肤品市场分析

（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）

（二）国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

二、本公司产品销售状况分析

（一）上半年市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

1、备骷妒谐∠售状况

一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。

2、闭体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③ 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标及主要营销方向

（一）营销目标

月销售额万元。

（二）营销方向及主要工作项目

① 主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。

② 建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③ 新品××发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

④ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

⑤ 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划所示。

工作事项 具体说明

代理商订货支持 1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。

2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔。

3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰。

终端市场活动支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。

人员培训支持 对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持。

人员促销支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。

五、终端促销方案

六、本月营运预算

（一）总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。

（二）预算分配

根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。

市场工作计划 篇5

20xx年，**信用社的市场拓展工作在上级联社的正确领导下，继续理清市场理念，根据客户的需要制定营销战略，搞好个性化服务，加快产品创新，创造信合品牌，真正形成有信合特色的产品和服务，使客户确实得到增值服务;发挥整体营销功能，增强市场开发的强度和深度，取得了较好的成绩，中国大学网范文之工作总结:银行市场拓展工作总结。现交一年来的工作总结如下：

1.大力推进与中国人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作。

今年以来，**信用社把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓，组建代理机构，整合资源，完善考核激励机制，加强优质服务，取得较好的效果。为积极拓展保险代理业务，我社加强了内外部两大方面的合作，努力发挥资源价值，增强整体合力，力促保险代理业务快速发展。一是加强内部合作。横向加强信贷管理部门、营业网点的协作，纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调，及时反馈保险代理业务进展情况，研究制订解决困难和问题的措施;对全社客户保险情况进行摸底调查，制定客户保险监测表，对客户的投保情况和信用社代理情况按季监测;实行相关业务与代理保险业务“双营销”，营业网点在做好柜台服务和上门公关的同时，正确适当地宣传推介保险产品，积极引导客户的购保需求。同时加强了与保险公司的合作。邀请保险公司的业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导;与保险公司联合举办“揽保吸储”竞赛活动及相关联谊活动，密切银保关系，促进了保险代理业务收入的增长。至200*年末，我社共完成人寿险万元，财产险万元，圆满地完成了上级联社的任务。

2.积极开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面。

在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会和全体职工大会，向全体员工明确了“三个增存切入点”一是抓自然、流动客户，以营销和服务来增强吸纳力;二是抓他行存量资金，以提高竞争意识来增强抢夺力;三是抓市场空白点，以敏锐的目光发现新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场空间，来提高增存的辐射力。通过加强宣传工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作措施，为加速存款增长奠定了扎实基础。同时我社在组织资金工作中，领导带头，把工作时间延伸到8小时以外，充分认识组织资金工作中“关系”这一因素，以工作处感情，以感情处“关系”，使业余时间成为全社员工发展客户，组织资金的第二职业。通过全社员工的共同努力，全年共揽存4000多万元，新开单位户头56户，合计金额2800多万元。

其中：

社部公存柜：长沙辉煌建筑装饰工程公司210万元湖南旭升不锈钢制品有限公司100万元

七里庙分社:长沙企通电子印章推广服务公司300万元，计算机厂物业管理公司96万元

桥头分社:天心区欣开建筑设备租赁经营部108万元望宁机械厂85万元

芙蓉分社:东方电控设备有限公司120万元

3.积极开拓进取，及时推出了新的金融产品。

为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又提供了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社创造了效益。同时探索性的开发了代理手机销售业务，加大了代发单位工资的力度，至200*年末，我社共代发工资700万元，办理银行兑汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地。

4.积极培养高素质的客户经理队伍。

长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新能力，高科技应用等能否坚实有力，决定着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今年的市场拓展过程中，注重培养其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延伸到城市的`各行各业。对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究，努力提高攻关回报率，为我社的发展作出了一定的贡献。

我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信心，促进业务稳定发展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶！

市场工作计划 篇6

一、公司现状分析

金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）

二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7。5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

第一阶段（5月8号至6月30号）

1）区域市场的进一步细分（5月8日）

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

1。首先，利用情况性问题 （situation questions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

2。然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3。其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

4。最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求—代价的问题（need—payoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

3） 办事处的前期筹备备工作（5月12——14日）

区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。

4） 客户资料的收集以及电话预约（5月15——22日）

区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。5）第一次出差（5月23—6月5日）

营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，

营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。

区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e—mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。