为了下一阶段工作顺利开展，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？小编通过精心筛选，为您整理了“计划书参考: 感恩诚信的班会谋划书如何写”，但愿可以给你带来帮助。
一、指导思想
以党的会议精神为指导，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全面实施《公民道德建设实施纲要》，在中小学全面实施感恩励志教育和传统节假日教育，精心培育学校感恩文化，展示和传播优秀民族文化，弘扬和培育民族精神，培养学生热爱祖国、报效祖国的社会主义核心价值观。
二、参与对象:全体学生
三、活动内容及形式
感恩励志教育和传统节假日教育活动要相互结合，有机进行。要充分挖掘传统节假日的内涵，精心开展感恩励志教育和民族精神教育，帮助学生“知恩”、“感恩”、“施恩”、“报恩”，做到立志成才，报效祖国。各班级要通过主题班会、演讲征文比赛、社会实践活动、感恩歌谣传唱、感恩美文欣赏等形式开展各项活动，多方面多层次多角度地开展主题教育。
我校将以识恩明志感恩立志报恩壮志为序列，结合传统节日教育，重点开展以下活动：
1、民族传统节日和革命传统纪念日教育活动。
各班级利用班会课和各类教育资源，充分挖掘民族传统节日和革命传统纪念日教育内涵，向学生介绍和宣传民族传统节日和革命纪念日的由来，加强民俗文化宣传，普及民族传统节日知识。通过丰富多彩的教育活动，激发学生民族情感和爱国情怀，从而树立革命理想，积极投身于学习和为社会服务的活动之中。
2、“让我感动的瞬间”征文比赛。(时间：7月15号前上交)各班级要利用母亲节、父亲节和教师节等节日，组织学生参与家庭生活和校园体验活动，通过为家庭、学校生活服务，感受师长工作，捕捉令人感动的瞬间，撰写亲身感受，明白孝敬父母、尊敬师长的道理，养成爱劳动、会自理、乐学习的品质。
3、“我让(父母或老师等)露笑脸”故事征集活动。(时间：7月12号前)各班级要组织学生走进家庭、走进校园、走进社区，开展感恩励志教育主题实践活动，帮助他人、服务社会、努力学习、报效祖国。组织学生讲述知恩、感恩、报恩的故事，引导学生以自己的真情行动，感恩你我，回报社会。
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为了让工作计划顺利进行，我们应尽快完善好自己的工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。有没有可以参考的工作计划呢？请您阅读小编整理的《[计划书借鉴] [谋划书]排球迎新谋划书如何写》，供大家参考，希望有用。
一、活动目的：挖掘有潜力的排球学员，组成排球社技术部骨干，着力培养；为了丰富我校同学们的课余生活，展示我校同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；增强各专业凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情；加强同学们春季户外锻炼的意识，增进各专业各班之间的交流。
二、活动对象：全体学生
三、比赛流程：排球赛赛制及流程:男子组:淘汰赛:各队按编号进行淘汰(A1—B1.A2—B2.C1—D1.C2—D2.依次类推取冠军)半决赛,决赛排定一.二.三名女子组:淘汰赛,取冠军半决赛,决赛,排定一,二.三名.
四、比赛时间：20XX年xx月xx日-xx月xx日（具体时间根据报名情况另行通知）
五、比赛地点：校区排球场五、参赛单位：各系各班出一个代表队参加比赛。各班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，（可另外选替补，最多6人）。
六、活动宣传：由各学院学生会体育部和各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果的形式展示。
七、人员安排：
1、裁判：由体育部安排
2、工作人员：由排球社和体育老师共同安排记录、翻分工作人员，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。3、啦啦队：参赛专业的同学由各专业文艺委员组织为参赛队员加油助威。
八、比赛用具：排球两个，哨子两个，记分板两个，积分表，桌子两张，凳子八个。
九、比赛注意事项：
1、运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉；
2、如遇雨、大风等特殊情况，根据排球社意见，并及时通知更改比赛时间。
希望这场在春意盎然的季节中举办的全校排球比赛可以使更多排球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以最好的风貌向全校展示排球的风采。
为了跟上公司发展的步伐，我们常常需要书写工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《热门计划书: 新产品推广谋划书如何写》，欢迎您来这里参考。
一、市场背景分析
改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、现有产品SO分析
1.优势
选择面大，自由度高，不受价格约束;
品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。
2.劣势
取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;
3.外部机遇
①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大
②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展
③家庭规模小型化做饭成本高
④现在的中国逐渐进入了老龄化社会
⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)
⑥饮食卫生、节约观念不断增强
4.外部威胁
①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)
②特色难于形成(餐饮特色竞争强)
③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)
④对自助餐观念理解的误区
三、新品描述及核心利益分析
1.新产品描述：
营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
2.核心利益分析：
我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
3.新品上市进度规划：
利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。
4.铺货进度规划：
选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
四、促销活动
1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。
2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。
五、宣传活动
1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。
2、以传单形式告知公众。
3、以邮件形式发出，告知更多人。
六、营销费用预算
1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。
2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。
3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。
根据公司的相关要求，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。在写工作计划需要注意什么呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《2022计划书推荐 礼仪培训谋划书如何写》，供大家参考，希望有用。
医护礼仪在护护关系、护患关系中十分重要。医护礼仪培训强调医护人员应当具备和掌握一定的礼仪常识，并重视礼仪在医患交往中的行为准则作用，尤其是医护人员作为“知书达理”的知识分子应当具备礼仪修养，这样才能提升医护人员的整体素质，提高其服务质量，进而提高社会效益和经济效益。
课程主题：医护礼仪培训
培训时间：客户自定
培训对象：
医院的医生、护士、导医、各级管理者等医院所有医护人员；
培训方式：
大量生动案例教学，实用性、操作性强，采用互动、游戏、现场演练、疑难解答等方式，使医护人员在轻松地学习中掌握更多的方法、技能。
授课特点：
课程专注、针对性强；互动教学、气氛活跃；源自实践、立竿见影
培训目的：
通过培训使学员了解医院服务礼仪的重要性；通过培训使学员掌握基本的医院服务礼仪要点及规范；通过培训使学员懂得塑造与个人风格相适的医护专业形象；通过培训使学员改善自己的仪容和职业着装，塑造职业的医护服务形象；
培训背景：
随着医疗市场的逐渐开放、医疗行业的激烈竞争和科学技术的不断进步，医疗模式发生了巨大变化。医疗工作已从传统的“以疾病为中心”的功能模式，发展到现在“以患者健康为中心”的整体护理模式的新思维。这就要求广大医务工作者，不仅需要有高超的医术，更需要有高尚的医德医风和人性化的服务规范。
医务人员文雅健康的风姿、稳健适度的步伐、规范专业的操作、自然亲切的微笑、体贴关切的语言，将极大地影响患者，稳定患者的心态，激发患者追求美好生活的欲望。这对于恢复患者的身心健康，将产生无可替代的积极影响。所以规范医务人员的行为，加强礼仪修养，提高人员素质，塑造良好形象，已成为日常医疗工作中不可或缺的重要环节。
“医院就是市场，服务就是营销”。医务工作者提倡医务礼仪，规范和整合服务行为，已成为提升医院形象和服务竞争力的利器。
医护人员“四真、四多、四个一点、八个不让”
四真：用真心、真情、真功夫、真投入服务与病人。
四多：多问一问、多想一想、多看一看、多帮一帮。
四个一点：想得细一点、动作轻一点、声音柔一点、工作勤一点。
八个不让：
一是不让就诊患者在我这里受到冷遇；
二是不让医院护理质量在我这里降低；
三是不让医院护理差错在我这里发生；
四是不让不合理检查、处方从我手中开出；
五是不让工作失职行为在我这里出现；
六是不让影响医患团结的话从我口中说出；
七是不让收受红包、回扣在我身上出现；
八是不让学习业务知识的时间从我身边流失。
课程内容：
第一讲：礼仪概述
礼仪的概念礼仪的发展史礼仪的功能礼仪适用的范围
第二讲：医护服务意识．
一、医务道德修养
医务道德的基本规范和内容服务患者、奉献社会
二、服务就是营销
文明的举止行为优质的心理服务良好的工作态度
案例：韦加宁教授
第三讲：医护形象塑造
一、仪容规范
发型发式面容要求肢部要求个人卫生
二、表情规范
微笑服务训练注意眼神交流
三、工作装规范
基本着装规范医务着装规范西装和裙装的穿着规范
案例：受欢迎的李医生
第四讲：医护仪态规矩
一、基本仪态规范
工作站姿规范工作走姿规范工作坐姿规范
蹲姿规范
二、手势规范
基本手势禁忌手势
案例：小吴获奖的背后
课程练习、现场纠正
第五讲：其他常见医院服务礼仪
一、日常接待礼仪
打招呼与握手称谓礼仪递送物品礼仪公共场合应注意的礼仪、礼貌与禁忌
二、介绍礼仪
自我介绍为他人介绍集体介绍
三、电话礼仪
拨打电话礼仪接听电话礼仪电话礼仪注意事项
四、电梯礼仪
五、茶水递送、入座交谈礼仪
练习：案例分析、分组练习、角色扮演
第六讲：医护沟通礼仪
一、沟通的三大法则：听清楚、说明白、好话说出来
二、语言沟通的礼仪
倾听礼仪交谈礼仪
现场情景演练、讲师现场点评
第七讲：医户礼仪培训总结
根据领导的指示要求，我们应尽快完善好自己的工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！那么如何写一份工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《实用计划书：感恩主题班会谋划书精选》，希望您可以借鉴参考！
班会的目的：
1、通过班会，对学生进行尊师、敬师的教育;
2、通过班会，使学生懂得如何用自己的实际行动去尊师、爱师，从而增进师生之间的情感;
3、通过班会，让学生懂得老师的工作是平凡而伟大的，学习老师默默耕耘、无私奉献的精神。
班会准备：
1、学生准备：
(1)收集有关赞扬教师、尊敬教师的材料;
(2)根据收集的材料思考我们应该用怎样的行动尊敬每一位老师;
(3)根据每一位任课老师给你留下的印象，用自己的话讲一讲你最喜欢的老师;
(4)学会歌曲《每当走过老师的窗前》;
(5)出一期主题为“老师，我爱您”的手抄报。
2、教师准备：
(1)搜集有关资料，帮助学生排练;
(2)打印歌曲《每当走过老师的窗前》;
(3)环境布置：黑板、手抄报展板、课件(相关的录象、照片)
活动地点：
学校大会议室
参加人员：
全班学生及班主任教师
活动过程：
一、班长讲话
二、主持人导入
三、赞师：
(1)小干部的心里话
(2)老师在学生心目中的形象
(3)我把老师比作……
四、敬师、爱师
(1)尊师、敬师的故事
(2)行为判断题
(3)在实际生活中我们应该如何尊师、敬师
(4)献花
五、表演
(1)电子琴独奏歌曲《每当走过老师的窗前》
(2)诗朗诵《老师，您辛苦了》
六、集体承诺
七、班主任讲话
班会纪实
主持人：(甲：刘嘉伊乙：杨伊帆)
主持人甲、乙：“老师，我爱您”主题班会现在开始!
主持人甲：请班长讲话。
亲爱的同学们，自从我们跨进学校的大门，我们就生活在老师的身边，从一个爱哭的孩子，长成了一个有知识的少年，虽然离开了妈妈的怀抱，红领巾却抱住了我们的双肩，这一点一滴的进步，包含了老师多少辛勤的汗水。今天，我们在这里召开“老师，我们爱您”主题班会。就让我们在此对老师讲一讲心里话。今后就让我们用实际行动去尊敬、去热爱每一位老师吧!
主持人甲：一支粉笔，指点知识王国的迷津;
主持人乙：一块黑板，记下老师无限的深情;
主持人甲：一个讲台，唤着老师高大的身影;
主持人乙：三尺教鞭，开辟通向理想的路程;
主持人甲：为了表达我们对老师的敬意，请我们班的小干部们代
表大家向老师说说心里话。
小干部：(每人一句，配乐)
老师，这个称呼是如此亲切;
老师，这个称呼是如此的动听;
从我们走进学校的那一天起，
我们的生活中
就印满了您们忙碌的身影，
您用您的双手
为我们打开知识的宝库，
让我们在知识的海洋中
尽情遨游。(陈璐)
是您让我们知道了
一加一等于二;
是您教会我们
写自己的姓和名;
因为有了您，
我们才知道世界有多大;
因为有了您，
我们才会唱1、2、3;(明媛媛)
您告诉我们
祖国有五千多年的文明史;
您教会我们
用双手创造一件件工艺品;
老师，我们感谢您。
因为您用您的爱心
温暖着我们;
老师，我们热爱您。
因为您是我们心中
最伟大的人!(王佳卉)
主持人乙：敬爱的老师，在我们心中，您们的微笑构成了一片亮
丽的天空，它哺育我们成长，滋润我们的心田，使我
们感到是那样的温暖和亲切，老师，您知道在我们的
心灵相册中保留有您怎样的相片吗?
学生：(张超凡)x上音乐课时，态度最亲切，她总是给我鼓励的微笑，每当我唱错时，她总是微笑以对，给我鼓励，给我战胜困难的力量。所以我最爱上音乐课，上x的课，我一点儿也不觉得紧张。
学生：(张鑫雨)刘老师的知识最渊博，上她的课最有意思，她会使你感到学习知识是一件十分愉快的事情，从不会叫你感到枯燥。更可贵的是，在学习课文的同时，我们还领悟到了做人的道理。这一点给我的印象最深，每逢上语文课的时候，我都会感到时间在不知不觉中过得很快。
学生：(张暄)我爱上美术课，因为x的绘画本领，几个简单的线条在老师的手中边会演变成各种图案。我十分喜欢上x的美术课，在这里我会感到世界上到处都存在着美。
学生：(王子豪)体育刘老师对我们，上次我在跑步时不小心摔倒，是刘老师把我扶起，为我清洗上药。在老师身边我们感到无比幸福，在老师的身边我们感到无比快乐。
主持人甲：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这是我们歌颂老师的真实写照。从古至今，有许多赞美老师的诗句和文章。同学们，请发挥自己的想像，我们可以把老师比作什么呢?
学生1：我把老师比作母亲，教我做人，催我成长;
学生2：我把老师比作太阳，给我能量，照我成长;
学生3：我把老师比作铺路石，让我踏着它走向远方;
学生4：我把老师比作小草，默默无闻但精神高尚;
学生5：我把老师比作大海，她有博大的胸襟和宽广的胸怀;
学生6：我把老师比作蜡烛，燃烧了自己照亮了别人;
学生7：我把老师比作园丁，精心为花朵修枝剪叶;
学生8：我把老师比作方向盘，指引我们前进的方向;
学生9：我把老师比作黑暗中的一颗星，照亮了我们的锦绣前程
学生10：我把老师比作阶梯，以伟岸的身躯拖着我们稚嫩的双脚一步步攀高、攀高。
学生：(汪雨桐)静静的深夜星星在闪耀，老师的房间里彻夜明亮，每当我轻轻走过老师的窗前，明亮的灯光照耀我的心房。今天，我为敬爱的老师带来一曲《每当我走过老师的窗前》。(电子琴独奏)
主持人乙：老师的形象平凡而又伟大，我国自古以来就有许多尊敬老师的事例，你知道吗?
学生：(赵梦洋)我知道。今天我给大家讲一个子贡喻孔子的故事。孔子的学生子贡，聪明好学。一次，鲁国大夫在人前贬低孔子抬高子贡，子贡非常气愤。他当即以房子为喻，说老师的围墙高十数丈，屋内富丽堂皇，不是一般人看得到的;而自己只不过只有肩高的围墙，一眼就可望尽。他还把老师比作太阳和月亮，说他光亮照人，不是常人所能超越的。孔子死后，子贡悲痛万分，在孔子的墓旁结庐而居，守墓6年。
学生：(赵欣蕊)听了他的故事，我也曾在书中看到过毛泽东尊敬老师的事。下面我给大家讲一讲。徐特立先生是我国杰出的革命教育家。1937年，当徐老60寿辰之际，特意写信祝寿。他在信中写到：“你是我二十年前的先生，你现在仍然是我的先生，你将来必定还是我的先生。”他还号召全党向徐老学习。
学生：(张文静)听了故事，使我知道尊敬老师是我们中华民族的传统美德，古人能够这样，老一辈革命家能够这样，我们更应该发扬这一优良传统。
主持人甲：对!我们应该继承和发扬尊师这一优良传统，那在日常的学习和生活中我们应该怎么做呢?现在我们出两道判断题，请大家思考：
主持人甲：题一，有位同学平时对老师很有礼貌，见到老师热情打招呼，有时还主动帮老师打水，从不顶撞老师，就是作业不认真，书写潦草，老师对他讲了多次，他都没有改正，他的好朋友说他这是不尊敬老师，而他却说这与尊师无关，他的看法对吗?(讨论：不对)
主持人乙：题二，有位同学课上经常不听讲，有时还与其他同学讲话，老师批评他，说他不尊敬老师。请问：老师的说法对吗?
(讨论：对)
主持人甲：那我们应该如何做呢?
学生1：对老师有礼貌，见到老师要行礼问好，放学回家，要说:老师再见。
学生2：要听老师的话，按老师的要求去做。
学生3：要认真听讲，尊重老师的劳动。
学生4：在楼道遇到老师，要让路，让老师先行。
学生5：老师讲话，要认真听，不插话。
学生6：接送物品时，要用双手。领奖品，要说“谢谢”。
学生7：帮助老师做自己力所能及的小事。
学生8：课上不接下碴儿。
学生9：进办公室喊“报告”。
学生10：无论在什么地方见到老师，都应该热情打招呼。
主持人乙：同学们讲得都很好，希望我们今后能够从小事做起，从我做起，尊重我们的老师，爱我们的老师。
学生1：刘老师，我们不会忘记，数不清的粉笔末染白了您的头发!多少次，您为我们讲解题，占据了您的午休时间。
学生2：多少次，我们惹您生气，使您的皱纹更深、更多!而您，却毫无怨言!我们知道，这一年的日子里，您给予我们的太多、太多。
学生3：您告诉我们学习要勤奋、踏实、努力，才能进步成才。我们的每一点知识，我们的每一点进步，都渗透了您的汗水和心血。
主持人乙：刘老师，您的心血不会白费!
主持人甲：您的汗水不会白流!
主持人乙：您的教导，我们将铭记心头!
主持人甲：老师，让我们怀着深深的敬意，为您献上一束真挚的花。
主持人乙：老师，让我们衷心地对您说一声，
(全体同学起立说)“老师，您辛苦了!老师，谢谢您!”(同学代表献上卡片和花)
主持人乙：为了感谢老师对我们的教导，下面请听诗朗诵《老师，您辛苦了》
《老师，您辛苦了》
是谁——
把无知的我们领进宽敞的教室，
教给我们丰富的知识?
是您!老师!
您用辛勤的汗水，
哺育着春日刚破土的幼苗。
是谁——
把调皮的我们
教育成能体贴帮助别人的人?
是您!老师!
您的关怀就好似和煦的春风
温暖了我们心灵。
是谁——
把幼小的我们
培育成成熟的少年?
是您!老师!
您的保护让我们健康成长。
在金秋时节结下硕果。
您辛苦了!老师!
在酷暑严寒中辛勤工作的人们。
您辛苦了!老师!
把青春无私奉献的人们。
我们向您致以崇高的敬意!
——您辛苦了，老师!
主持人甲：是的，老师您辛苦了，今后我们会用实际行动回报您，在此，我们向全体老师郑重承诺：“老师，我们爱您，我们一定不会辜负您对我们的期望。”
班主任讲话：
同学们：谢谢你们，你们使我感到无比的激动，因为你们长大了，懂事了。你们懂得了每一位老师都是爱你们的，懂得了每一位老师的严格要求，孜孜不倦都是在哺育你们成长。我相信，今后你们一定会用实际行动表达出对老师的敬爱之情。我也相信，老师们一定会更加喜欢你们，更加爱你们!
主持人甲、乙：“老师，我们爱您”主题班会到此结束。
为了更好的完成下一项工作，我们要尽快做好自己的工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“推荐计划书: 运动会赞助谋划书如何写”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。
眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧！哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽的努力，的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得的回报。
一、市场分析
1、体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
2、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。
3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。
4、大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。
5、大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。
6、我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传
7、本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！
二、活动介绍
1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。
2、参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。
3、具体地点：校运动场。
4、具体时间：20xx年4月21日至23日。
三、宣传计划
根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。
1、网络宣传在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。
2、横幅在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。
3、宣传单可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。
4、海报宣传在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到面的效果。
5、刊物宣传本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。
6、外校宣传在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。
7、产品展示会，咨询点宣传由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示，吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。
8、奖品宣传运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品
9、产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。
10、广播宣传作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢XX公司（酒店）为我们今天的活动提供了XX赞助，并滚动播出。
11、抽奖活动进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。
四、经费预算
根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。
五、预计效果分析
通过电台，海报，横幅，宣传单等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖、或通过现场促销增加产品认知度，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解、这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象、同时我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机。
为了更好的实现工作目标，我们可以提前准备写工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。一篇工作计划应该要怎么写呢？请您阅读小编整理的《[优质计划书] 感恩主题班会的谋划书(推荐一篇)》，欢迎阅读，供您参考。
教育目的：
1、通过行为习惯进行评析，让同学了解自己与父母之间的关系。
2、帮助同学学习与父母和谐相处的技巧：关心、体谅、沟通、表达等。
3、帮助同学从中获得心理和谐的发展、潜能的充分发挥以及人格的健康塑造。
会前准备：
1.在班上进行一次亲子关系调查（问卷），了解同学们与父母之间的关系。
2.精心准备感恩父母的歌曲、图片、故事、小品、朗诵等，并准备有关课件。
3.提前做好会场布置；提前安排并训练主持人2-3名；提前排练小品等节目。
班会程序：
一、主持人根据课前统计情况导入
齐声：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！很高兴能与大家一起讨论今天的话题！
主持a：是谁，把我们带到这美丽的世界？是谁，呵护我们、保护我们、照顾我们？是我们的父母！可是，现在你是否觉得父母和你们的距离已经慢慢地拉大。你和父母是否已经没有了亲密感？今天，就让我们来学习如何走近父母。
主持b：下面我们有请×××给我们朗诵一首诗歌《游子吟》--《游子吟》一诗把我们带到母亲身边，带到母亲暖暖的情谊中。妈妈，那么亲切的字眼；爸爸，多么诚挚的称呼！
主持a：人生在世，谁无父母，谁没有沐浴过父母的养育之恩。从呱呱坠地，学会走路，学会说话，到长大成人，谁也不能离开父母的呵护，教诲，影响和扶持？
主持c：根据心理学家研究表明，融洽的亲子关系能更好地培养青少年的家庭角色和社会责任感。对于处在近青春期的初中生来说，生理、心理都在发生着明显的变化，自我意识不断增强，在这一时期，与父母的关系如何，直接影响着父母对其教育的效果，有着极为重大的意义：（1）有利于孩子智力和人格的健全发展。（2）有助于孩子个性的和谐发展。（3）有益于促进孩子的生理和心理健康。
而家庭教育中不良的亲子关系却已成了不可忽视的现状：如中国教育报10月31日刊载，辽宁省XX市14岁的中同学王某向XX区检查院申诉科要求更换父母，其原因是他学习不好怨家长，并提出未来的父母应具备的条件。浙江省XX市17岁的中同学徐某将其正在看电视的母亲锤死。另外，我们身边屡屡发生的，同学厌学逃学，与父母顶撞等现象，均与家庭中的不良亲子关系有关。心理专家们认为这是同学“亲子关系危险期”的一种反应。
另外，我最近在班上完成的一项调查也显示，同学同自己的父母越来越疏远，甚至从不与父母交谈。调查数据显示，约有69％的同学感到无法与父母交流和沟通；对于成长过程中遇到的困惑、烦恼和问题，42％的同学认为难以与父母交流；27％的同学表示从不与父母交流。由此看来亲子教育迫在眉睫。
主持a：子女的一个个足迹，哪一个不印记着父母的深深情谊；子女的一步步成长，哪一步不浸透这父母的殷殷心血？
主持b；父母对子女的感情是人世间最真诚，最无私，最深厚，最崇高的感情。
主持a：有一个朴素但伟大的名字叫父亲。
主持b：有一种朴实但真诚的情感叫父爱。
主持a：他用沾满泥巴的双脚为女开采一条平坦开阔的路。
主持b：他用粗糙干裂的双手为儿女撑开一把遮风挡雨的伞。
主持a：父爱无言，却博大深沉。
主持b：父爱无语，却真挚长久。
主持a：他们在生活上的关心，体贴我们；在学习上督促，指导我们，还常常教育我们怎样做人，是啊，父母之爱如一缕缕春风抚慰着我们，又如一丝阳光温暖着我们。
主持b：父母爱心柔善象碧月，常在心里问何日报。但在我们主持c围却有很多同学表示对与父母难以沟通，在困惑和苦恼时不愿向父母倾诉。很多同学认为是“观念”问题，部分认为是“沟通方式”的问题，主要表现在：当做错或成绩不佳时，父母的态度是：紧张，不高兴，没完没了的唠叨。如何对待这个问题。
主持a：父母是个伟大的名字，我们常常把父母比作皓皓长空中的明月，把光芒无私地洒向人间。
齐声：我们也爱父母，我们也总想着将来如何报答父母。
主持b：可是在日常生活当中，我们与父母的关系却有着不和谐的时候。下面是发生在我们生活中的镜头……二、表演小品【若时间不足，可用投影显示内容提示】
小品《妈妈的爱》
主持b：哈吉阿布巴卡说过：谁拒绝父母对自己的训导，谁首先失去了做人的机会。
主持a：看了这个小品，你有什么感受？（请2、3位同学讲感受）主持b：我们部分同学的现状，有的非常触目惊心，请看图片：
1、不顾父母劝阻，长时间上网，荒废功课；
2、放学迟迟
不愿回家，贪玩。
3、经常“煲电话粥”，长时间看电视
4、和父母吵架
5、孩子在吞云吐雾的吸烟
除了以上情况，你是否还会不愿与父母外出，或长时间看电视，或与父母争吵等情况？请同学讲讲与父母还有哪些地方关系紧张？（请2、3位同学讲）如果你有以上情况，父母会如何惩罚自己？请同学们讲讲并说说被惩罚后的感受。（开火车--以小组为单位发言）被父母惩罚，责骂，或者打，你会觉得父母很不近人情。那让我们站在父母的角度上看看--主持a：从父母角度看；从自身找原因父母：是的，打与不打都是爱。
自身：那被打事件中，你有没有做错？
请曾经被父母惩罚过的同学，说说自己做错了什么？同学们畅所欲言：
（请同学们大胆发言）
三、明镜台--揭示活动主题，懂得要与父母和谐相处主持a：那么，请同学们讨论一下，怎样才能避免这些冲突，与爱着我们的父母和谐相处呢？这就是今天这堂课我们要讨论的话题。现在就让我们一同走向父母，但愿心与心之间的交流与沟通能让我们与父母之见成为相协相伴的朋友！
四、智慧泉--通过典型事例，学习与父母和谐相处之技巧主持a：先让我们来看这样一个事例：有一天放学后，你回到家，看到爸爸或妈妈妈妈正板着脸、一声不吭地坐在沙发上。看到这样的场面，你会怎么做呢？请实话实说。（找2个同学发言）同学们，听了他们的话，你懂得了什么？（找2个同学发言）是的，我们对父母的关爱对父母来说是最大的安慰。（板书：“关心”）与父母和谐相处之技巧一：“关心”。
主持b：可是，你想过没有，当我们的一片赤诚之心不被父母所理解时，你又会怎样呢？还是接着说刚才那件事，我们关心爸爸、妈妈妈妈，想了很多办法让爸爸、妈妈妈妈开心。可他们不但不领情，反而冲你大发脾气。遇到这种情况，说心里话，你又会怎么想、怎么说、怎么做呢？你的反应是怎么样的呢？（找2个同学发言）是的，我们的爸爸妈妈妈妈也有工作的压力，他们和我们一样需要关心和帮助。所以，我们要多多“体谅”父母。（板书：“体谅”）与父母和谐相处之技巧二：“体谅”。
主持a：同学们都懂得体谅父母了，是吗？我看啊，一旦到具体的事情上，大家未必能做得到吧？还是说刚才的那件事。你再三地安慰爸爸、妈妈妈妈，终于把爸爸、妈妈妈妈逗乐了。可是你知道爸爸、妈妈妈妈为什么心情不好吗？因为她（他）在下班以后，看了你写的日记和书信，你在日记和书信中的秘密让她（他）看了不开心了。试问：如果你知道这件事后，你的第一反应是怎么样的？请谈出你的真实想法。（找2个同学发言）是的，父母这样做，无非是希望能走近我们，更好地了解、帮助我们，这也是父母对我们的爱，虽然这种爱的表达方式不正确，但是我们也应该体谅他们。（板书：“沟通”）与父母和谐相处之技巧三：“沟通”。
主持b：提起“沟通”，让我想到了“表达”。我们有一种理念：越是亲近的人，就越不愿表达，或是不善于表达。我们很想说：“爸爸妈妈妈妈，我爱你们！”但是，更多的时候，我们把它埋在了心底，这有时候就阻碍了我们与父母之间的沟通。
与父母和谐相处之技巧四：“表达”。
主持a：现在请大家回想一下，通过这次活动，你学到了什么？（请同学发言）--是的，关爱是一盏灯，体谅是一团火，沟通是一座桥，它能让我们与父母的心贴得更近，能让我们与父母之间的爱更稳固！如果大家都能懂得这一点，那么开头的一幕或许就不会发生了。
解决冲突一：出示课前小品请同学演示，这回谁又能即兴表演一下？
五、启示录--诵读《爱》诗，再悟与父母和谐相处之技巧主持b：请同学们思考：
1、写一写，算一算父母每一天要为家庭做多少事，付出多少时间？
2、想一想，父母容不容易？你有没有分担父母的艰辛？
怎么与父母交流
父母是不能调换，我们就一定要包涵、接纳自己的父母，并尽量和父母多一点交流。那我们该怎么和父母交流呢？（同学发言）我们与父母的关系并非不能改变，父母也不是不近人情的，他们也在关心我们，也在想办法走近我们。那我们就该主动走近父母。
走近父母的方法：
1、多向父母表达你爱他们。
主动承担家务；纪念日、节日送点小礼物；
遇特别情况写一封信表达感激；
适时为父母倒杯茶、削个水果。
2、和父母有分歧时学会换位思考，站在父母的角度上去想一想。
3、应让父母感觉你相信他们，多交流并经常给予赞美。
4、多向父母说说自己的情况，自己的愿望；多倾听父母的话；遇上烦恼，告诉父母，寻求父母的帮助。
5、回家和外出主动给父母打招呼。
6、时时紧记，父母只会爱孩子，决不会害孩子。
7、只要能理解、孝敬、尊重父母，你就和父母走近了。
主持a：也许你曾经和父母发生过误会，也许你曾经和父母发生过争吵，不必烦恼，不必担忧，因为爱与理解会融化这一切。现在有请×××同学、×××同学来朗诵诗歌《爱》--爱同学甲：山，没有父亲的爱高；
同学乙：海，没有父亲的爱深；
同学甲：他是春天里的风，带给我们无限的温暖；同学乙：他是夏日里的烈焰，带给我们强烈的震撼！
同学甲：天，没有母亲的爱广阔；
同学乙：地，没有母亲的爱包容；
同学甲：她是秋天里的夕阳，带给我们彩色的人生；同学乙：她是冬日里的日出，带给我们无限的希望！
主持b：听了他们的朗读，大家有没有真正认识到父母的爱。
主持a：让我们在日后用实际行动报答对父母的爱，让每个家庭都因为我们而充满快乐！
附：课前填写调查问卷
上课之前我班调查同学与自己父母的关系，同学在调查时不需要写明自己的名字，共有3个答案可供选择。
a、亲密b、比较紧张c、疏远和一般
据统计。选a有（）个，选b有（）个，选c有（）个
为了提高自己的工作能力，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？以下就是小编给大家收集整理的“计划书参考: 青春励志主题班会谋划书”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
(1)课前准备
新华中学是一所普通高中学校，现在多媒体教室还没有普及，只有高三年级的教室有多媒体，还有另外两间公共多媒体教室。为了能够更好的举办这一次主题班会，我特地跟学校申请了一间多媒体教室，并提交申请书。
另外，主题班会主题的确定也是经过多次筛选和比较才确定的，主要是根据学生的兴趣还有对他们的影响来确定的。
最后就是整个主题班会的策划，做ppt，准备小礼物等。
(2)班会流程
本次主题班会分为两个大篇章：1、感恩父母 2、感恩同学
班会采用故事引入，利用美国罗斯福的一个小故事，告诉同学们——凡事感恩，学会感恩的道理。
1、感恩父母
在这个环节我发了一份测试题，主要是让同学们看一下到底自己有多了解父母，到底知道了多少，但测试题并不用收回了，主要是让他们自己从内心有一定的反思，有的同学还可以将测试题拿给父母评分，6分以上为及格，以下的就应该好好跟父母沟通了。我还让他们把父母为他们做的和他们为父母做的放在天平的两端，看一下爱的天平是否倾斜得太厉害了，主要还是引起他们的反思。最后，我还教他们如何走近父母，列出了一些方法，让他们更容易和父母沟通。
2、感恩同学
由于同学就在身边，所以这个环节互动比较好。
感恩同学，学会相处。
接下来就是一个小游戏，让他们每个人都写出自己同桌的特点，优点还有特长，让别的同学一听就能知道是在说谁，然后把它们收起来，最后让同学们来猜，猜中了有奖品。这个游戏同学们都很积极的参与了，气氛也很好。
这个环节主要是让学生知道身边同学的优点，了解身边的同学。
还有一个小环节是让同学上来说出最想对班里的某位同学说的话。
这次主题班会以一首歌曲——群星的《感恩的心》来结束本次主题班会。
(3)主题班会收到的效果
经过主题班会前后对学生上课还有平时学生之间的相处的观察，我发现还是有一些效果的，上课的时候，气氛比较和谐，同学们捣乱的也相对有所减少了。
(4)我的心得
经过这一次主题班会，我知道如何策划好一节主题班会，如何让学生积极参与其中。另外，我也发现，经过主题班会，学生之间还有学生与老师之间的感情会很快得到改善。因此，我建议无论哪个年级都应该适当的举行主题班会来沟通和加深彼此之间的感情。
为了更快的完成工作任务和目标，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！那么，怎么样动笔写工作计划呢？请您阅读小编整理的《计划书2023:大学趣味运动会谋划书如何写》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、活动引言：
趣味运动是一项将传统的体育运动比赛和引起人兴趣的趣味活动融合形成的一项新兴运动，它介于体育运动和趣味游戏之间融合了体育、文化、趣味、智力等因素。
二、活动意义：
一方面丰富学生的课余活动，加强体质锻炼，增强集体意识和团结意识，训练大家的反应能力；另一方面，融洽师生关系和同学关系，培养团队协作的精神。
三、活动准备：
报名。以班级为单位，各项比赛项目参加人员，由班主任自由筛选，另外每班选出一名同学负责向广播台投稿。然后交由杨继平老师和贺志艳老师统计。
四、活动流程
领导致辞开始8：50—9：00，比赛时间9：00—11：30，颁奖典礼11：30—11：40
五、活动时间：
20xx年12月28日（可根据实际情况更改）
六、活动地点：
学校操场
七、比赛项目及规则策划书：
（1）跳绳比赛
比赛规则：以班级为单位，分为大一组，大二组，和大三组（三个年级同时进行）。每班选举8名选手。每人有一分钟的时间，最后将各班选手跳绳总次数相加，以班级为单位，跳绳次数最多的班级获胜。
时间安排：9：00—9：25
（2）背部运球比赛。
比赛规则：以班级为单位，分为大一组，大二组和大三组。每班选举10名（分5组）选手。两选手用背部夹住气球，双手在背后交握，侧跑完成规定赛道长，把球放在指定位置后，返回原地，下一组开始运球。需返回原地重新开始，赛道长50米。比赛过程中，不许用手碰球，球落地或者夹爆者，违规者取消本班的比赛资格。最后按照运球数量的多少以班级为单位进行排名。（大一先进行比赛，大二、大三一起进行）大一、大二选出前二名，大三选出一名。
时间安排：9：40—10：10
（3）二人三组比赛
比赛规则：以班级为单位，分为大一组，大二组，和大三组。每班选举12名（6组）选手，赛道长50米，每班分三组在赛道两边，以接龙式进行比赛。前一组选手到达指定位置后，后一组才可以开始。由工作人员安排好后，听口令开始比赛，抢口令者加时5秒。按照完成任务所需时间长短以班级为单位进行排名。七、大二选出前二名，大三选出一名。
时间安排：10：25—10：45
（4）拔河比赛
比赛规则：以班级为单位，分为大一组，大二组，和大三组。每班选举7名男生7名女生。大一以抽签形式分两组进行淘汰赛，胜出的班级在进行比赛，每次比赛一局决定胜负。大二以抽签形式选出一个直接晋级班级，剩余两个班进行比赛，胜出班级与晋级班级再进行比赛。大三两班直接进行比赛。
时间安排：11：00—11：30
八、活动器材：
跳绳20根，气球2包，捆绳15条，大绳2根，计时器6、口哨若干、米尺、音响，话筒，照相机，奖状若干，大纸箱5个。
九：人员安排：
场地布置：杨继平、蔡林现、宋玉芳、贺志艳、张雪静、刘美利、代晓琳、尹会强
会场秩序：各班班主任负责本班秩序、卫生及组织投稿。
突发事件处理：校领导人员
照相、摄影：尹会强
广播台负责人：谢琳婧
总负责人：杨继平（各项比赛成绩统计，赛场安排，器具准备）
大一组由刘美利（裁判员和统计员）、黄书云（裁判员和统计员）、李丽平（维持纪律）、代晓琳（维持纪律）负责；
大二组由张雪静（裁判员和统计员）、崔晓伟（裁判员和统计员）、张宏现（维持纪律和计时）、牛平月（维持纪律）负责；
大三组由宋玉芳（裁判员和统计员）、蔡林现（维持纪律）、贺志艳（维持纪律和计时）
九、奖项设置
每项比赛七、大二组各取前二名，大三组取一名。另外设置精神文明奖（在所有班级中取前三名，内容包括1、投稿，2、赛场纪律，3、赛场卫生），颁发奖状。
为了贯彻公司的要求，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编特地为您收集整理“【计划书分享】 商业策划书如何写”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
背景摘要
随着社会的发展人们的生活在物质方面得到了满足。这个时候人们开始追求精神层面的生活方式，而人对精神层面的需求排在最顶尖的就是“自我实现”的需求。这也是近几年来diy("。亲历亲为"。，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐的一种精神)兴起的原因。将diy元素融入到餐饮中能让人在满足基本需求的同时得到更高层次的享受和乐趣。另外，diy餐厅也是一种新鲜的体验，对于喜欢尝鲜和刺激的人们来说又多了一个选择。这其中蕴涵着一定的商机。大学生在接受新事物方面走在社会的最前沿，在大学校园开设diy餐厅市场前景将会更加广泛。
项目描述
diy餐饮是一个把餐饮与娱乐相结合的创意产业，而它又不同于传统餐饮与娱乐。diy娱乐餐厅是一个拥有很多厨房、餐厅的半封闭式空间，这里提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么，会做什么就做什么。一起来的朋友们每人献出自己的招牌菜大家一起品尝，把酒言欢。
市场、竞争分析：
目前，在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。diy餐饮服务时一个新兴的项目，全国内同类的餐饮服务不多，较多的集中在比较大的城市，据我所知，临沂市没有同类的餐饮服务。临沂市有多所高校，并且是一座旅游名城，是比较有市场的。相较于传统的餐饮服，diy餐饮服务不需要聘请昂贵的厨艺高超的厨师，在费用支出上占有一定的优势。
实施方案：
1、 投资资金：第一期投入的资金大约5万，如果收益显著的话可以进行更多期的扩大。筹资方式可以为独资也可以实行合伙制。
2、 地址选择：选择在临沂大学餐厅或者是大学生活动中心，面向对象主要是在校师生。餐厅的卫生条件也要干净整洁，餐厅的面积也要求比较大，用比较大的室外场地比较合适。
3、 主营业务：
(1)、提供diy餐饮服务。
(2)、提供场地出租。
(3)、如果客户不喜欢自己动手，餐厅也可以提供餐饮。
4、 目标客户：
(1)、青年学生。
(2)、热恋情侣。
(3)、教职工。
5、 主要盈利方式：
(1)、提供diy餐饮服务和场地出租的收益，可以按人数收取费用。
(2)、提供原材料的收益，餐厅所提供的原材料价格大概为市场价的200%~300%。
(3)、出租娱乐用具的收益。
6、 广告宣传：向学校、社区大量印发明信片及广告，联系有关人员推广，与旅行社及公司联合。
财务管理：
1、店面租金100平方大概20xx元/月，服务员2名+助理厨师1名+周末兼职2名5000元/月，装修经营准备5000元，广告宣传费用20xx元，餐厅及相关娱乐用具6000元，沉没成本为13000元
2、预计人均消费20元，工作日接待客户30人，周末接待客户100人，利润率为50%。
风险和应对：
1外部风险
随着中国加入wto，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国大学校园，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2 内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3 市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4 原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5 应对措施
汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
退出机制：如果经营不善，可以向传统餐饮类转型，或转让或转租他人，或处理设备直接退出。
根据上级领导的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。自己的工作计划该如何动手写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“【实用计划书】 校园招聘策划书如何写”，但愿可以给你带来帮助。
一、做好招聘会信息的发布与传播
1、宣讲会信息发布要综合利用好如下几个平台：
1)联系徐步朝老师了解招聘会的情况（知道我们可以做好哪些准备）；2)各高校的校园论坛发布招聘会地点和时间；
3)校园里宣传海报的张贴甚至是条幅（主要是教学楼、图书馆、食堂、宿舍）；
2、发布的信息内容：1)招聘会的时间、地点；2)企业的基本信息；3)招聘的岗位；
4)参加招聘会要准备的资料；
5)整个招聘的具体时间和流程安排，包括各轮次所要完成的表格、测试，交表和完成测试的时间，复试要做何准备、如何签约等。
二、物资准备
1．宣传公司的易拉宝N个，增加现场气氛，吸引注意力；2．招聘岗位的宣传单用A4纸打印200份，用来现场派发；3．产品彩页素微、安乃心各个科室各100份；4．应聘人员简历表200份；
5．复试通知函100张，一张A4纸打印；例如下图样：
6．订书机1个、笔10支、A4纸1包；7．胶带1卷、小刀一把、拉车一个；
三、招聘会现场注意事项
1．提前1-2天进入学校，抢占黄金位置，布置好会场；2．易拉宝摆放整齐，吸引应聘人员；3．会场入口派发传单；4．展位前留有2位解说员；5．详细询问应聘人员求职意向；
6．明确招聘计划。对工作职责、薪酬待遇、培训与发展晋升通道熟记于心。
总经理讲座
一、具体工作
1、会前的工作
1)与招聘会举办学校进行良好的对接；2)安排好时间和地点；
3)及对讲座的时间和地点也可进行派发传单宣传；
2、会中的工作
会中主要是要向来参加的同学宣传企业的现状、发展、前景、文化、用人原则，招聘的数量，招聘的要求，复试的方式等。这个过程中要注意有：
1)会议开始的时间要准确。守时性是一个现代企业必备的素质。 2)向参加宣讲会的同学发一些小礼品。
3、会后的工作
1)公布或通知参加复试的学生。
2)复试完了之后要及时进行一种签约。及时签约能给人一种雷厉风行的感觉，如果迟迟不签约会让人怀疑企业的诚信。
燕京理工学院
校园招聘会策划书
一、主题与宗旨
主题：魅力燕理，青春战场
宗旨：搭建各地企业与本校毕业人才的交流平台，可以为20xx届毕业生提供更多的就业机会，也为企业在校园招聘提供一个良好的环境，提高我校的毕业生就业率及社会的知名度。通过该活动，搭建大四学生与企业沟通的桥梁，也使对招聘会有兴趣并参与招聘会的学生更好了解企业需求，做好职业规划，以应对日益激烈的就业竞争。
二招聘会组织者
主办单位：燕京理工学院大学生创业与就业协会承办单位：燕京理工学院
三、会展安排
时间：20xx年4月11号——4月13号
地点：燕京理工学院
四：招聘会形式
以面试的方式使学生和公司参与招聘的人事专员进行交流，参加招聘的学生可以带着自己的简历以及获奖证书参加此次招聘，如果符合公司的招聘需求，学生就可以在近期内接到通知参加公司的实习，实习合格后就可以成为公司的正式员工。
五、会展安排
1、准备
场地安排：D楼教室（场地足够大，宽敞明亮，不用担心下雨等突发状况）
人员安排：学生会、就业协会各部门成员统一调度（迎宾、接待、签到、摄像、安保负责人员、后勤服务人员）
会场布置：每家公司都留有一个展位，参加招聘会的公司可自行布置
2、招募
参展商：直接向与学校有长期合作关系的公司发送邀请
向有需要相关人才的公司发送邀请
教育行业、文化产业等在河南有重要影响力的公司是主要的招募对象，知名度高，有自己独特的企业文化
3、宣传
海报宣传
招聘会赞助商的横幅宣传
学校官网上发布招聘会的有关信息
各院系下发招聘会通知
餐厅门口设咨询台
广告宣传
与招聘公司进行直接会面交谈或者邮件交流，咨询参展方的意见与建议
对有长期合作关系的公司，外联部门的部长亲自走访，向这些公司发出邀请并详细介绍此次招聘会的相关情况
4、接待
参展人员接待：预先确定参加此次招聘会的参展人员，并为他们提前预
定招聘教室。
安排专门人员到东南门接待参展人员，然后带领他们去事先预定的教室休息，以便即将开始的招聘会有充足的精力。
5、举办
布展：将招聘公司的招聘信息公布出来，例如公司简介、招聘信息、招聘要求、招聘工作以及薪资和要求等事先公布出来
展厅内部示意图
热水供应、地面干净无积水、消防安全检查等
招聘会进行：在D楼进口处设立迎宾小组，在招聘公司的人员到达后，带领招聘公司到签到台签到，然后带领招聘公司到达指定的招聘地点
招聘公司可以携带自己公司的情况简介并摆放在展位前，以便参加招聘的同学和其他专业人士了解该公司的基本情况；招聘公司也可以发放自己公司的宣传单页和杂志，吸引更多有潜力的同学加入，有兴趣的同学可以上前询问
招聘现场的工作人员和服务人员要微笑待人，热情地帮助参展商解决问题
6、展会后期
招聘会的举办时间为两天，
7、反馈
意见和建议，让我们可以充分了解此次招聘会的效果如何，对下一次的招聘会的举办有重要的借鉴和改进意义，也给参展公司留下良好的印象，以便建立长久的合作关系；另，把此次参展的公司的情况整理成册，发放给参加此次招聘会的公司，并对此次招聘会的所有情况加以总结，反馈给参加招聘的同学，使他们可以更好地了解招聘的情况，给没有找到工作的学生一个更加深入了解参加公司的详细情况的机会，如果有意向加入这些公司的同学，可以直接与公司联系，给招聘公司和和参与招聘的同学一个更好的交流机会
在招聘会结束以后专门拜访或发邮件征求参展公司对此次招聘会整体运转的
附录
1.此次招聘符合国家规定的各项法律法规
2.参展公司需提前与我校联系，以便我们可以预先为其预留展位
3.展位在满足所有的招聘公司都有自己的招聘地点以后要预留两到三个空位，以防其他情况的出现
4.参加招聘会的公司要严格遵守我校制定的各项安全措施
5.保证场地出入口畅通，配备灭火器材，安全出口有明显标志
6.紧急情况出现时，有专门的应急措施（由安保部门的人员负责）
7.招聘会开始时间为早上9点至下午5点
开幕时间为4月11号早上8:30
结束时间为4月12号下午5点
8.参展公司需在10月10号之前确定是否参加此次招聘会
9.参展公司必须是以招聘为目的参加此次招聘会，不得在招聘会过程中做其他与招聘无关的活动
为了让下次工作更好的完成，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。在写工作计划有什么秘诀呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“计划书2023:营销策划书如何写”，供您参考，希望能够帮助到大家。
随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。
一、低成本化策略
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
二、大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
三、多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
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