为了下一阶段工作顺利开展，我们可以开始写个人工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？以下就是小编给大家收集整理的“方案参考: 营销策略计划怎么写”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一：公司品牌策略
首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。
二：公司产品策略
企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三：产品价格策略
价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四：促销策略
网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。
五：产品渠道策略
网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。
六：顾客服务策略
网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。
七：网页策略
网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。
八：SNS营销策略
现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。
SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销：
1打造自己的公共主页
公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。
2投放广告
因为SNS社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为企业下一个客户。
3植入游戏
这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。
总结：
网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。
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篇一：酒店营销部工作计划
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，制订了市场营销部年工作计划，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。
年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
篇二：酒店营销部工作计划
一、策划目的
泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：
为了完成最新的工作任务，我们可以开始写个人工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？以下就是小编给大家收集整理的“[范文参考]课题研究计划怎么写”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、课题研究的目的意义
1、本课题的核心概念：小学生自主学习习惯
我认为小学生“自主学习”是指学生个体在学习过程中一种积极自觉的学习行为。是学生在教师有目的、有计划、有组织的引导下，学生发现问题，调查研究，动手操作并进行自我支配、自我调节和控制，从而获取知识、技能和态度的学习方式和学习过程。
2、所要解决的问题：我们要改变过去那种权威式的教学关系，不是让学生在教师、家长的压力下学习，而是自主地、主动地去学习，以形成以学生为中心生动活泼的学习局而，把学生从沉重的学习负担中解放出来。
二、课题研究的内容及研究方法
1、课题研究的内容：
1、培养小学生自主学习语文的良好习惯。
（1）从小培养阅读习惯
（2）培养学生“不动笔墨不读书”的习惯
（3）培养常用工具书的习惯。
（4）培养学生有效的预习的习惯
（5）培养学生善做自主学习笔记的习惯。
（6）培养学生善于提出问题、分析问题并勇于追根究底的习惯。
（7）认真复习、独立自主的完成家庭作业的习惯
2、自主学习语文的良好习惯与方法的培养和指导。
（1）掌握方法，鼓励阅读
（2）优化课堂结构，减轻课业负担
（3）提出要求，自主探索
（4）、创设情境引导学生自主学习
（5）、培养学生在亲历活动中养成学习的习惯
（6）、要发挥表扬的功效
2、拟定步骤：
1、现状调查及分析（20xx.3——20xx.4）
2、拟定可行性措施（20xx.4——20xx.5）
3、可行性措施的实施（20xx.6——20xx.9）
4、效果调查与分析（教学案例分析）（20xx.10）
5、研究总结（撰写结题报告20xx.11）
3、课题研究的方法：
1、调查法：采用问卷调查、个别谈话和学生座谈相结合的方法，对学生的实际情况进行科学的调查。
2、行动研究法：在日常教育教学实践中发现问题并及时积累，积极思考、研究，边研究边实践，促进学生良好的自主学习习惯的养成。
3、经验总结法：采用问卷调查、个别谈话和学生座谈相结合的方法，对学生的实际情况进行科学的调查，与第一次调查进行比对，得出研究效果。
三、课题研究读书学习计划以及具体时间安排
研究过程中完成一定量的读书笔记。与同事沟通，及时交流研究进展信息和学习、研究体会。
为了很好的完成本课题的研究工作，根据个人的具体情况，在完成日常教学及其他工作之余，抽取一定的时间阅读一些教育理论书籍。
1、所读书目：
《学生兵法.做自主学习的主宰》欧阳芬，孟微微，周山豹吉林大学出版社
《全新正版.走进杜郎口自主学习教学模式》崔其升，谢金国中国林业出版社
相关的期刊篇目
2、阅读设想：
从即日开始至20xx年10月期间，每天在工作之余，抽取40—60分钟的时间完成预设的读书量。
3、具体时间安排：
完成《学生兵法.做自主学习的主宰》阅读的时间为20xx.3—20xx.6
完成《全新正版.走进杜郎口自主学习教学模式》阅读的时间为20xx.4—20xx.7
完成相关的期刊篇目的阅读时间为20xx.9—20xx.10期间的适宜时间。
四、完成读书笔记的具体时间安排
1.网上收集理论知识，学习相关知识
2.《学生兵法.做自主学习的主宰》欧阳芬、孟微微、周山豹吉林大学出版社
3.《全新正版.走进杜郎口自主学习教学模式》崔其升，谢金国中国林业出版社
4.每天读书30分钟，每月写三篇读书笔记
五、完成课例分析的具体时间安排
1、20xx年6月完成研究案例分析（现状调查及分析）
2、20xx年10月完成教学案例分析
六、申请结题
20xx年11月完成课题研究，申请结题。
研究结果以论文或报告的方式表现。
首先来说并不是给员工进行培训就能是提高绩效的整体水平。对于许多情况给员工涨工资或者升职效果更实际。公司要培训的目的首先还是要明确清楚的，到底是要通过培训来提高什么。
培训最好保证大家的心态是接受自己提升而不是随便应付，要不真是吃力不讨好的事。 制定培训计划的步骤：
1、进行培训需求分析
公司如果确定必须要进行培训，那可以通过每个部门的具体情况进行分析。例如针对某个部门可以针对员工平时实际情况的业绩考核记录，或者前期进行一些技能考试看看成绩，哪些方面需要培训，或者是调查员工自己想要什么样的培训。(实际中这一步就是很麻烦的，而且也需要很长的时间。)
2、工作岗位说明
例如招聘专员的岗位，首先的知道这个岗位需要做什么事情，搜集简历、打电话通知、接待……根据这些来明确如果对这类人进行培训是培训的内容里面要包括什么内容，哪些不需要。(这一步的情况是根据上一步中我们需求里面调查的情况)
3、工作任务分析
不同工作岗位所工作的内容不同，需要专业知识的培训或者是部门出现一些情况，就是需要我们解决的……所以这一步就是明确具体部门工作人员根据实际情况，他们对培训提出的要求。
4、培训内容排序
之前的前三步当中我们进行了许多的调查，所需要的培训可能比较多，那就是根据哪些是比较紧急的或者重要的来进行排序，确定先进行哪些培训。(这一步如果各部门配合的并不是很好，就省略了;根据经理的要求排一排序)
5、描述培训目标
把第二步里面要求的进行转化，也就是需要什么我们培训什么，但是之后我们要有一个目标，到底要干什么，也是保证培训的有效性。不要培训之后就结束了，费钱有费时间，大家还抱怨。
6、设计培训内容
如果公司就想自己做的话，那就是确定具体的培训项目和要培训的内容，老师以及教材都确定好。
7、设计培训方法
就是根据不同的员工组成，例如各部门的主管，我们集中进行培训，如果就是让他们提升领导能力，那就是选案例分析法，课堂中进行角色扮演的形式来分析案例解决问题……或者如果对一个销售小组进行培训，平时就加班没时间，那就选择一个时间段集中培训，时间短而且内容精;再或者对一些员工还可以直接在工作中一边实践一边教……(就是不同的员工组成，不同的工作时间情况要选择不同的方法)
8、设计评估标准
这个非常重要经常被忽略。专业的找些专家来测评，培训之前确定好什么结果是达到预计标准的，也就是培训是有效的。简单说我们自己做的一些方法，一种是做个简单的试卷(看具体情况，很多人都有意见就算了)。
评估表一定要，对培训的想法，有用还是没用，老师教材的选择，再有就是请他们说出自己的意见以备以后来改正【一定要匿名的，要不什么也得不到】(这个对你们公司现在情况比较有用，之前没有什么借鉴，有这些评估表以后再做起来就很顺手了，一定要做成档案!!!);过一个月或三个月看员工的绩效有没有改进或者是询问他身边的同事
培训计划方案怎么写【2】
一、 店内了解
1、 熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容
2、 了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施
3、 了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则
4、 了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识
5、 了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等
6、 熟知酒店各种房型的配置及布局
7、 如何与同事合作和与其它部门沟通
8、 了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通(包括电话使用语言)
9、 了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等
10、 掌握制定公司合同、会议书面报价格式等
11、 客户的档案管理和如果填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周拜访计划
12、 明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店
13、 熟知每日客房报表及每日公司销售分析报表
14、 熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同(中英文)
15、 掌握与客户洽谈业务的沟通能力
16、 养销售员的销售意识学习如果管理原有的客户和开发新的客户
17、 解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚
18、 客户产量的管理
19、如何在满房时最大限度的增加收入
二、宴会销售
1、熟知各种不同价格宴会菜单
2、熟知各种不同类型会议的摆台方式
3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动
4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息
5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存
6、如何开发和跟进潜在客户
7、如何下发EO通知单
8、如何做预约和电话拜访
9、如何与其他部门做好沟通和协调工作
三、市内拜访客户
1、如何做电话预约及自我介绍
2、如何做好拜访计划
3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象
4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧
5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户
6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚
7、如何做好当日工作小结
四、异地拜访客户
1、如何做电话预约及自我介绍
2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用
3、如何与异地客户进行第一次拜访
4、如何与异地客户保持长期稳定的联系
5、如何制作异地客户拜访报告
依照领导的一贯指示，我们需要写一份工作计划，细心制定个人任职岗位的工作计划，才能规范的完成工作！下面是小编为您精心收集整理，为您带来的《[参考范文]图书馆工作计划方案怎么写7篇》，仅供参考，希望对您有帮助。
为配合学校全面实施素质教育，落实课程标准，推进课程改革，制定本计划。
一、指导思想
以新课程标准理念为指导思想，营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的阅读兴趣。
二、图书室工作的基本任务
贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生提供书刊资料、信息。利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育。指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动。培养学生收集、整理资料，利用信息的能力和终身学习的能力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。
三、工作思路
1、安排好各年级学生借还书的时间，尽量保证每班每周不少于1次借书时间。为了保证学生借书时间、质量，每天上午对当天轮到班级的还书及时归类入库，对未能按时归还的书与班主任及时联系。下午学生借书后及时对书架进行整理。每周对学生的借书情况及时公布。
2、每学期必须保证新书及时入室、上架，并及时发布新书信息。做好书刊的入库、出借登记工作。
3、做好图书总括帐、分类帐及注销帐，及时向分管领导汇报。随时做好破损书刊的修补工作。
4、与班主任老师联系，做好学生的借阅工作，提高学生的借书质量。低年级重点是拼音读物的集体阅览。中高年级名著的推荐阅览，提高学生对书的品位，配合语文学科教师上好“读书课”。
5、学校开放式书廊分年段由学生自主管理，每学年结合学校读书节活动，由学生自愿捐书补充，倡导学生文明阅读、规范阅读。
6、根据学校实际开展读书活动，创设良好的阅读氛围。
7、教师图书全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借。
8、班级图书角每学期每班借书50册以上，学生人均每学期借书不少于10本。
9、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
10、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生提供所需材料。
11、学生进图书室每周不少于一次。
本学期，政教处将根据学校工作的指导思想，贯彻“师生成功，学校发展，社会满意”的办学理念，以“成功”和“发展”为目标，开展内容丰富、形式多样、师生喜闻乐见的德育活动，培养学生高尚的道德品质和良好的行为习惯。做到文明礼貌、诚信做人、胸中有理想、学习有动力。继续在德育形式和方法上求创新，在安全管理上花气力，在细节品位上做文章，进一步拓展德育工作空间，提高德育工作实效，巩固德育工作特色，为学校教育教学质量的提升保驾护航。
图书馆作为知识和信息收集、整理、存储、传播的重要基地，已成为新课程实施系统链中的一个重要环节。面对新的教学模式、评价方法等“开放”的新课程文化，图书馆应该应用现代教育理论和信息技术促进管理创新，提高服务水平和服务质量，充分发挥图书馆在教学改革中的独特作用。
一、加强常规管理，提高服务质量
1、加强业务学习，不断提升业务水平，紧紧跟上教学改革的步伐。
2、建立业务档案，形成本馆个性化的信息资料。
3、保持与网信软件公司的联系，升级管理系统，保障《妙思文献管理集成系统》的有效使用。
4、明确分工，主动合作，守时守纪，保障图书馆日常工作的高效运行。
5、结合教育教学需要，定期制定图书采购计划，做好采编工作。
6、切实做好防虫、防蛀、防潮、防火、防腐、防盗、保洁等工作。
二、力图管理创新，发挥独特作用
1、改变服务观念，实现“书本位”向“人本位”的转移，更新“借借还还”、“上架下架”等陈旧观念，真正树立“信息港”、“开放办馆”的意识。
2、创新服务内容，努力实现“文献传递者”向“文献导读者”、“图书管理员”向“信息领航员”的角色转变，定期编辑专题导读刊物，主动做好信息传导工作，努力开展阅读指导活动。
3、优化工作流程，将工作中心放在信息资源开发与整合上，建立学科特色数据库，及时向师生提供新的.信息。
4、创设服务活动，强化服务效果。
（1）定期开展“馆藏图书我做主”荐书、购书活动，组织学科教研组长、老年协会领导、学生志愿参与荐书、购书活动，进一步提高馆藏图书的质量，更好地为教育教学服务。
（2）定期举办学术论坛、主题读书报告会和讲座，坚强对阅读的引导与指导。
（3）定期与语文教研组共同开展以“阅读的欢欣，写作的快乐”为主题的有奖征文活动，引导和鼓励大家时常走进图书馆，有效地利用图书馆，养成多读书、读好书，好写作、勤笔耕的良好习惯，不断提高阅读和写作水平。
一、指导思想：
校园中最醉人的是浓浓书香，最让人心灵充实的是图书馆。读书在一个人的成长中起着重要的作用。为培养学生的读书兴趣，我校不断加强图书馆的基本建设，以“营造书香校园”入手，切实加强图书馆、阅览室建设，不断规范管理，积极引导学生课外阅读、扩大阅读量、增长知识、陶冶情操，提高人文素养，热情服务教育教学，为教师提供快捷、周到的服务，真正发挥图书馆、阅览室在实施素质教育、推进课程改革、加强学校文化建设。
二、工作目标
1、添购新书，师生共同购书，调整藏书结构，使藏书在品种和数量上日趋合理。
2、通过宣传橱窗、讲座及丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围。
3、改进图书馆开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书馆的教辅功能和服务效能。
4、为学校课外阅读学校开展课外阅读的课题研究，举办课外阅读公开教学活动，促进学生科学读书，热爱读书服务。
三、工作措施
1、尊重并满足学生学习的需求”，所以购书要坚持学生为主、师生兼顾的原则，使学校图书馆的藏书在品种和数量上日趋合理。
2、强化制度规范管理。要进一步规范借归制度，对师生借阅图书，除进行计算机管理外，还要做好手工登记；到归还日期未还的，要主动催还。对损坏或遗失的图书，要及时登记修补。对损坏、不爱惜读书的学生，要进行教育。学期结束时，要全面清理藏书，并将情况上报学校领导。
3、组织学生参与管理。要继续在中高年级中挑选一批责任性强、爱读课外书的学生组成管理队伍，通过培训指导，参与阅览室以及借阅图书的管理工作，培养他们的服务意识与管理等能力，激发他们爱读书、读好书的热情。
4、提高素质精通管理。图书管理员积极参加上级业务部门举办的培训班，不断更新知识、掌握技能；到兄弟学校参观学习，交流经验，开阔视野；自觉总结经验，撰写论文，在市图书馆论文评比中争取获奖。通过提高自身业务素质，更加精通图书馆管理，更好地为师生、为教育教学服务。
5、形式多样的图书宣传工作。以黑板报、橱窗的形式向师生进行图书宣传和推荐图书。并组织专题讲座、讨论会、故事会、演讲比赛和征文活动。
6、为学校课外阅读课题做好服务，提供班级读书会需要的书籍。为教师推荐一些适合他们阅读的书，及时提供教学及各项活动的资料，利用图书馆的馆舍条件为他们开课等提供方便。
1、学习宣传贯彻党的十八大精神是当前党的首要政治任务，切实加强领导、精心组织，掀起学习宣传贯彻十八大精神的热潮，不断提高党的理论修养和水平，坚持学以致用、用以促学，把党的十八大精神与做好当前中心工作结合起来，以奋发有为的精神和真抓实干的作风，扎实抓好具体工作的推动落实，确保圆满完成既定目标任务。
2、进一步完善图书馆的有关规章制度，继续坚持服务育人与管理育人并重的原则。培养工作人员的规范服务意识，自觉接受读者监督，服务工作做到“热心、细心、耐心、虚心”，树立窗口服务意识，开展多方位、多角度、多层次服务，主动向读者提供优质服务，真正做到“读者第一，服务至上”的服务理念。
3、进一步加强数字图书馆建设，提高公共文化服务能力。根据我省数字图书馆建设要求，着力做好XX市数字图书馆建设，进一步加强资源共享，扩大资源总量，搭建标准化和开放性的数字图书馆系统，提升XX市数字图书馆的文献保障水平和信息服务能力，拓展服务渠道，丰富服务手段，更好地满足人民日益增长的精神文化需求。
4、方便两城区市民借阅，尽快完成新城分馆书目数据库的建设，实现两馆通借通还，在做好书目数据库的同时，完成图书馆自动化管理系统（itenlib）的升级和改造。
5、加强专业队伍建设，提高管理能力，更好地为读者服务。
6、为积极响应国家倡导全民读书的号召，发扬好读书、读好书的优良传统，全面展示读书成果。举办“全市读书朗诵大赛”以及第十一届全市少年儿童读书征活动。继续做好送文化进军营、送数字电影进社区、进农村和元宵节的猜灯谜活动。
7、加强图书馆安全管理工作
认真贯彻中央和省委省政府部署全面加强全省文化系统安全生产工作的通知，切实加强用水，用电管理，加强防火、防盗管理，杜绝安全隐患发生，维护图书馆财产安全。
围绕幸福沈河建设，20xx年，我局将立足自身工作职能，进一步加强建设工程施工环境管理，规范文明施工行为，通过强化施工现场管理，为打造“美丽家园”奠定坚实基础。
一、高度重视，进一步加强组织保障。
施工现场环境管理是一项长期系统工作，按照市建委及区政府领导指示精神，我局将本着早部署，抓落实的原则，进一步抓好施工现场环境综合整治，将施工现场围挡设置、物料堆放、场区道路硬覆盖、出入口设置冲洗设施、办公区和生活区栽花种草美化绿化环境等纳入整治。与此同时，为推动全年环境整治行动的不断深入，特别成立由主管领导任组长、安全站站长任副组长、监察科室负责人为成员的建设局施工现场扬尘污染防治领导小组；组织协调施工现场环境整治工作，要求各施工现场成立以项目负责人为组长的文明施工及防扬尘污染组织机构，责任到人，严抓落实。
二、突出重点，进一步加强环境整治。
根据全年不同时点及重点工作安排，工作中，我局将进一步强化强化文明施工长效管理，通过实行定期检查、加大监察力度等措施，大力开展施工现场环境整治工作。具体将做好以下几方面工作：
一是组织开展项目复工大检查。要求复工项目须在开始施工前5日内将复工报告上报监察科室进行备案。要求施工企业重点对大型起重机械在使用前要进行一次调试、复检、验收（超期设备要进行重复检测）；对脚手架具进行一次认真的检查加固，尤其是对重点部位，承重部位的卡扣、架杆进行逐一排查，确保复工后的使用安全；对特种作业人员、调换岗位人员、新入场人员进行一次安全教育及安全交底；认真做好春季的防火安全工作，重点区域要有制度并做到制度上墙；对施工临时用电要进行一次全面排查，破损电箱、老化电箱要立即更换，尤其是生活区用电必须达到标准要求，严禁使用电褥子取暖，不得超负荷用电；对深基坑工程进行一次重点排查，基坑渗漏、流沙、防护及坑边堆放材料增加荷载等安全隐患及时排除。同时做好文明施工管理工作，各出入口的冲洗设施要完善，严禁车辆夹带泥沙进出现场；对施工现场的卫生环境进行一次大扫除，消除卫生死角；对破损围挡进行修补，不得有漏洞；对高处悬挂物及危险物品要及时清除。
二是实行常态化管理。继续开展环境治理工作，针对程项目围挡设置、硬覆盖、出入口冲洗设施及绿化美化等，严格落实施工现场文明施工的有关规定。其中：各施工现场应
有连续、密闭的钢骨架广告式围挡，其高度不得低于3米，不得有污损或破损；场内车行道要用混凝土硬覆盖，其余非道路区域可沙石覆盖，出入口、办公区和生活区要栽花种草，美化绿化施工环境；场内每天定时洒水降尘。出入口必须安装地埋式轮胎自动清洗机，不准车辆夹带泥沙出门；应在脚手架外排立杆的里面设置封闭、整洁、统一颜色的密目式安全网，应定期组织清洗和更换破损安全网；易产生扬尘的物料堆放要采取覆盖防尘网、喷洒粉尘抑制剂或洒水等措施；严禁露天搅拌混凝土；严禁高空抛掷建筑垃圾；不得现场焚烧废弃物；生活垃圾日产日清，必须在每个作业面设立环保垃圾袋专区，配备环保垃圾袋，所有建筑垃圾、地面灰尘等必须清理干净、袋装运走；垃圾装袋后在24小时内未能及时运走的，应当在建筑工地内设置临时堆放场；出入口处应安装视频监控设施，重点监控出入车辆冲洗及渣土车覆盖情况；视频监控内容必须完整保留30天以上，市区监管人员可依据视频影像对违规行为进行查处。
三是开展汛期食堂、生活区卫生专项整治。做到建筑工地有专人负责卫生清扫，全面清理“四害”、隐藏、活动的卫生死角。办公区和生活区采取灭鼠、蟑螂等措施。
三、及时总结，进一步加强信息报送。
及时总结施工现场环境整治工作中的经验做法，树立好的典型单位，通过现场观摩、经验交流等形式，在全区各施工现场进行广泛宣传和推广，使各施工现场学有榜样、赶有目标，取长补短，共同进步，并通过典型引路的示范作用，
促使建设、施工企业在环境整治工作中，自觉按照标准规范进行文明施工和环境建设。在此基础上，做好工作信息及工作总结报送工作，尤其在典型经验、工作思路等方面突破，做到信息有数量、有质量。
一、稳扎稳打，认真做好图书馆基础工作。
1、认真贯彻党的“十八”大会议精神,切实抓好图书馆的“建、配、管、用”的工作，加强图书馆的管理和建设，发挥图书馆在社会中的特殊功效，为培养创新意识和创新能力的高素质人才发挥起重要的作用。
2、规范管理制度，强化窗口行业作风建设。巩固和发展国家二级图书馆的建设。
3、认真做好图书、报刊、各种资料的分类编目、流通、管理等工作。继续采购20xx年新书、电子图书，新购进的纸质图书一律进行分类、编目，登记，尽快上架流通，并做好推荐工作。
4、认真做好馆内报刊到馆登记、图书整理等工作。主要期刊报纸装订成册，并全部编目上架，以便读者借阅。同时，及时做好图书的整理、修补、上架工作。
5、完成20xx年中文过刊的整理、装订工作。
6、加强安全教育，保证读者和馆内人员、资源的安全。
7、进行网页门户改造。争取将图书馆主页改造成有独立网址的一级网站，整合资源，实现自主网站信息的动态更新。
二、加强人才培养，进一步提升工作人员素质。
1、积极利用省级下发资源，开展专业业务培训。
2、强化高层次高技能的图书管理人才培养，力争培养骨干精英，力求形成以骨干带动集体进步的人才培养氛围。
3、认真组织参加县、局举办的各项学习活动，进一步提升工作人员的素质，改进工作作风。
三、做好读者服务工作，不断提高资源利用率
1、坚持充分利用节假日，在我县开展相关活动。
2、积极与其他部门联动，开展丰富多彩的配套活动。
3、拓展宣传途径，进一步强化宣传工作。
4、坚持通过 “读者座谈会”、“读者留言板”“读者信箱”等形式收集读者对图书馆工作的意见和建议，不断改进和提高图书馆为读者服务的水平。
5、在提高读者信息素质，提高馆藏利用率方面：20xx年我们将进行以利用图书馆为主题的读者教育，以保障广大读者真正学会利用图书馆的图书文献资源，不断提高读者利用信息资源的能力。
6、根据图书馆服务内涵的深化，通过图书馆网页、制作宣传牌、新书宣传、资源推介报告会等宣传图书馆的各类资源。
7、开展 “读者服务宣传周”活动；在4.23“世界读书日”与有关部门加强联系，并利用好门户网站，共同办好“读一本好书”、“推荐一本好书”、“专家荐书”等读书活动。
一、指导思想：
以党的教育方针为指导，以育人为根本，以学生健康、快乐成长为宗旨。图书馆是“人生的大学”，是自学成才必需的场所。它可以为人们提供各种丰富的精神食粮。教师进行教育教学要利用图书馆，学生要全面发展、探索各类科技知识同样离不开图书馆。为推进教育教学改革，提高教学质量，学校图书馆应积极配合学校进行素质教育，充分发挥图书馆在素质教育中的作用，主动、热情为读者服务，增加图书的流通量，当好教育教学工作的好参谋，促进教学改革，科学地管理好图书馆的借阅工作，为创良好的育人环境作出应有的贡献。
二、具体工作：
1、广泛开展读书、阅览活动，使学生多读书，读好书。
（1）加强图书馆建设，根据学生的爱好添置新书，并做好推荐新书的工作。
（2）挑选各班的优秀学生成为图书小管理员，进行培训，使他们学会管理的方法，能初步指导同学借书，并能协助教师组织本班好学生，维护好本班学生的纪律。
（3）要求学生个人借阅图书人均15本以上，集体借阅人均10本以上。每周写好读书笔记，每月组织读书笔记的交流，写好学习心得，开展小创作活动，并挑选优秀的作品进行展览。
（4）根据学校的工作计划，开展各种竞赛活动。如成语接龙比赛、小发明小创造比赛、作文竞赛、开好故事会等活动。
2、做好新书、音像、杂志的登记、上架工作。
3、认真做好图书的修补工作，杂志的装订工作。
4、认真做好期末的图书的归还和赔偿工作。
5、做好图书的注销和帐目结算工作。
6、根据要求填好各种统计表，写好期末总结。
7、维护各班纪律，搞好室内外卫生工作。
8、管好各种资料，协助教师搞好教育教学工作。
图书馆管理员工作计划范文四
学校图书室是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。要使图书室发挥最大效益，就必须进行科学管理。在教务处领导下，严格执行图书阅览制度，按时开放，为师生借阅图书、报纸、杂志服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。
一、指导思想
图书管理员树立“以人为本“的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书室的工作规律，加强图书室管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。
二、主要目标任务：
在新的一学期中，必须加强学校图书管理工作，切实做好图书管理，热情为师生服务，进一步提高工作效率；充分利用好学校的图书资源，加大图书的借阅与流通，对图书进行科学管理，提高图书利用率。开拓创新，读书活动力求有特色，以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。
三、具体工作安排：
1、积极参加上级组织的专业培训，不断提高自身的业务水平。
2、开学初做好图书室开放前的准备工作，制定好各班级借还书时间安排表，并发至各班级，第四周起学生开始借阅图书。
3、图书室开放时间12：40—14：00是学生自由借阅时间。
4、每天做好报刊杂志的上架工作。学生订阅的报刊杂志做到及时准确
地发放到学生手中。
5、学生人均每学期借书不少于10次。
6、每天离开图书室关好门窗，并随手关灯。
7、坚持日日清理打扫，保持了图书阅览室和书库的清洁、整洁。
8、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生提供所需材料。
9、做好新书介绍及旧书的剔旧修补工作。
10、做好期末催还书工作。
11、进一步做好各种有关材料。
根据xx区工作的要求，进一步认识新时期学院对图书馆工作的新要求，进一步提高对学院图书馆重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书馆在教学、科研和教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化，特制定本年图书馆工作计划。
一、继续加强学习，提高馆员素质
加强图书馆工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。图书馆工作人员要充分利用图书馆的自身优势，多读书多看报，认清形势，端正思想。对一些新同志进行图书管理系统软件培训和有关业务培训，提高工作人员的业务素质和业务技能。
二、加强文献资源建设
1、纸质建设。纸质文献依然是师生主要利用的文献形式，逐年增加新书购入数量以及扩大期刊品种，20xx年购入图书xx万册，期刊...x种。
2、电子资源建设。电子资源以其新、快、方便下载利用等诸多特点，已经在教学、科研中发挥着愈来愈重要的作用。20xx年计划购买电子图书x万册。
三、继续加强读者服务工作
1、规范借阅服务，提高服务质量。采取多种形式对教师和学生开展外借、阅览、宣传推荐工作。及时为遗失借阅证的读者做好补证工作。
2、在工作中要“急读者所急，想读者所想”。要采取多种措施，限度地为读者带给方便、快捷、高效的服务。
应用外借服务、阅览服务、复印服务、咨询服务、定题服务、报导服务等方式，有效地满足读者对文献的不一样层次的需求。
开展文献信息调研服务。一是要经常对馆藏文献信息资源进行调查、统计、分析与综合，不断提出新的思路和充实完善的办法；二是要了解和掌握预购文献资源的市场占有量，研究文献信息的发展状态，有计划地组织各种形式的采购。
开展“利用图书馆知识”宣传教育。利用图书馆宣传栏，及时报导文献信息、图书布局、揭示馆藏，帮忙读者学会利用图书馆，更重要的是吸引更多的读者开发和利用图书馆资源。对每年入学后的新生，我们要利用图书馆宣传栏进行图书馆概况、地位、作用、藏书状况、服务设施等方面知识的介绍，使新生能尽快地了解图书馆，走进图书馆，利用图书。
3、继续延长周开放时间，保证在74小时以上。新馆：8：00——21：30，8：00——22：00；书库周二——周六正常开放外，对于双休日，老馆书库周日全天开放，新馆书库周一全天开放。
4、组织开展“读者评馆”活动，促进图书馆建设和职工素质的不断提高。请读者来评议图书馆的工作，透过问卷调查、设立评议箱等多种形式收集读者对图书馆工作的意见，制定整改措施。
四、日常事务
1、修改和完善规章制度，全面贯彻执行细化后的各岗位职责和岗位目标任务分解，建立激励机制，以人为本，用先进的管理理念和有效的管理措施促进服务效率的提高。
2、各岗位业务工作实行规范化、标准化、科学化管理。各借阅室图书、期刊摆放整齐，录入图书数据、图书贴标及期刊装订要按照规范要求加工，保证质量。
3、各借阅室要持续环境清洁，物品摆放整齐，用心主动为读者营造一个舒适优雅的阅览环境。每个馆员要以良好的工作状态和精神风貌接待好每位读者，以自我的勤劳、智慧和娴熟的业务技能，做好读者服务工作。
4、强化日常服务及各项工作的管理。馆里将继续坚持对每个部室工作和卫生进行检查和评比。
一、工作思路
第一，准确定位。图书馆的工作始终贴近学院的教学科研，始终以读者为中心、以服务为主导；
第二，做到二个转变。一是变被动服务为主动服务。主动向读者介绍图书馆各种资源的使用特别是电子资源及使用方法，主动向读者推荐新的书刊，主动为系（部工作计划学科建设提供支持，主动为新增专业和学科提供文献资源服务。二是变一个服务中心为两个服务中心。即从主要为学生提供服务为中心变成为学生学习和教师教学科研提供服务，特别是对于承担研究课题的教师，开展信息检索服务。
二、任职目标
第一，确立以人为本的'服务理念。“读者第一、服务至上”是图书馆服务宗旨，并将其贯穿于图书馆工作的始终，体现到图书馆的各个工作环节。
第二，加快馆藏资源建设，优化馆藏结构。
一是要加强优势学科、强势学科和特色学科的文献资源建设，加大经费投入比例，形成馆藏特色；二是要保证学院重点扶持的新兴专业、学科的文献资源建设，使各专业、学科的文献资源建设均衡发展；三是馆藏资源建设的重点逐步由纸质资源向数字化资源转移。 既要重视馆藏实体资源，即传统的纸质文献、电子文献及其它载体文献的建设，保持重要文献、特色资源的完整性和连续性，同时注重网络虚拟资源建设，整合实体资源与虚拟资源，形成统一馆藏体系；四是依照高职教育 “厚基础、宽口径、高素质、一专多能的复合型人才”的培养目标，重视基础学科及人文社会科学的文献资源的建设。提高馆藏资源利用率，为读者提供快捷的信息服务。一是搞好文献信息资源的宣传、推介工作，让读者了解图书馆的文献信息资源，使馆藏文献资源得到充分利用；二是扩大数据库存储空间，改善网络环境，加强网络数据库、特色数据库、网络导航系统、电子期刊图书资源的建设，为读者提供针对性、实用性强的资源；三是开展信息素质教育，培养读者的信息意识和获取、利用文献信息的能力。
第三，注重馆员队伍建设，不断提高整体素质。与传统的图书馆相比，现代化的图书馆，馆藏数字化、传递网络化、资源共享化、操作电脑化、服务多样化。图书馆工作人员也从文献的收藏者、管理员，变为信息资源的开发管理者和组织传播者。因此，除具备良好的职业道德外，还要掌握图书馆理论和其他专业知识，要通过学历教育、岗位培训进行图书馆信息技术和网络技术的专业教育，提高图书馆人员的整体素质，使之跟上信息化发展的步伐。
根据公司的指示，我们会把以后的工作进行一个妥善的安排。通过认真规划自己的工作计划，未来工作才会更加顺手！欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《计划参考：创业计划书怎么写(1190字)》。
1、应该是考察市场。当地有多少家琴行。你要开的位置附近是否有琴行，琴行之间的竞争是很严重的事。在当地是否有音乐学院或是艺术院校之类的学校最新琴行创业计划书最新琴行创业计划书。
2、找老师的话，要求大多都是音乐学院毕业的，一要名字好听，二要技术程度讲学质量有保证!老师工资方面，每个地区不一样，大多是按照学生、学费的抽成比率分的。还有就是卖乐器的途径之一，也是蛮主要的途径是通过老师带学生来你这买乐器，所以卖乐器提成多少，要自己考虑最新琴行创业计划书。
3、进乐器方面，有的是是从厂家进的，大部分是以代理销售而已，不是都买下来，然后你在卖!还有的就是在批发价格进货。
4、选址要在居民密集的地方，或者是有较多人数的学校周围。
5、要搞好和音乐老师的关系，花点钱疏通一下关系也可以的，主要靠他们呢。
6、琴行一定要和教学挂钩，没有教学的话，凭光买乐器很吃力的最新琴行创业计划书工作计划。
7、乐器选择要好，不能欺骗客户，最起码质量要好，最好在琴行刚起步的时候不要卖一些很贵的乐器，像钢琴还有两万以上的西洋乐器，很积压资金!(资金充足的话，没问题)
8、资金的问题，你要是不卖钢琴的话，总资金在10万左右应该足够了。
一份完备的创业项目计划书计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素。计划书写的越详细，越容易理解。那么具体有哪些呢?
1、事业描述。创业者需要描述所要进入的是什么行业，卖什么产品，你要卖给谁，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
2、产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，在做出详细说明时，要注意准确、通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能听明白。
3、市场。创业者首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。只有在确定目标后，才能决定怎样上市、促销、定价等，并可以做好预算。
4、地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但一定要根据所选择的创业项目来选择地点。
5、管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，这就要求创业者在经营的过程中，知人善任，找到能够帮助自己管理公司的人才，并时刻把管理放在首位。
6、人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、这些人才需要的是全职还是兼职，他们的薪水如何计算，同时考虑对人才的专业培训成本等。
7、财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。如果你需要融资，那么你需要讲清楚，你大概需要融多少，将资金用在哪一块，你准备用多久，这些都是需要提前考虑好的。
8、风险。不单单是与人竞争就有风险，各种各样的风险是时时存在的，可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险、政府政策变动的风险等，要随时做好应对风险的准备，并做好相应应对策略。
除了以上的计划之外，还需要考虑企业的未来发展方向。创业计划书是一份全方位的商业计划，不仅是提供给自己查看，更重要的是可以给投资者看，所以做好一份完整的企划书是很重要的。
企业名称
创业者姓名日 期
通信地址 邮政编码 电话 传
真 电子邮件
目 录
一、计划摘要
二、公司介绍
三、战略规划
四、创业组织
五、产品服务
六、市场预测
七、营销计划
八、生产计划
九、财务规划
十、风险与退出
一、计划摘要
本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起
步，取名内蒙古麦斯餐饮有限责任公司，给人一种优雅、温馨的感觉。
二、公司介绍
1、企业特色
（1）餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。
（2）中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离观察食物的制作过程（可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量）。
（3）餐厅设有一个小厨房（占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可）每周有1~2天的时间对顾客开放（可以提前预订）为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一起当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等（可以体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费）。 2、企业规模
建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。
三、战略规划
第一年：根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情况，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。
第二年：根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可通过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，提供资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。
第三年：根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可通过在总店宣传分店，或通过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展。
三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口，重点引向**国市常
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正!
**家电!
2.S.P.诉求：
买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区别次别
A地 B地 C地
首次抽奖 100名 70名
二次抽奖 100名 80名
合计200名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌一套，超抽签决定。
一、 经营种类
由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即蝶恋花品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“蝶恋花”品牌的相应产品。
即便如此，可以和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。
二、资金规划
根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共1.38万元;同时需要交纳经营保证金0.38万元。
开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，具体的数目，可以到当地工商局咨询。
店面选址需要在比较热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在0.3万元左右。
店面装修：根据合同，北京总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费0.5万元。
店内还需要安装空调，空调安装费在0.2万元。
店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在0.2万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。
根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于8000元，我们确定首次进货量为1.5万元。
由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在800元/月。
以上费用汇总制作成表格如下：
品牌加盟费 1.38万元 经营保证金 0.38万元
首批进货量 1.5万元 店面租金 0.3万元
店面装修费 0.5万元 空调安装费 0.2万元
广告宣传费 0.2万元 住宿费 0.08万元
各类证件费用 0.02万元
合计：4.56万元
三、店址选择
“蝶恋花”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段，平时与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。
同时还应该考虑周围的情况，看看周围是否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。
四、市场规划
“蝶恋花”风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群体：
1. 时尚的年轻女孩：她们用“蝶恋花”来打扮自己和装饰房间，比如说布做的 包，布做的挂件，都是女孩子非常愿意买的东西，同时一些可爱的布做的玩 具，同时会受到女生们的青睐。
2. 家庭条件比较丰裕的妇女：“蝶恋花”的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西非常适合有一定经济条件的人购买，她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的生活品味。
3. 一些年轻的男生：很多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜欢这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。
4. 家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。
第一章：创业计划书的事业描述，就是的事业到底是什么。
必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?
第二章：创业计划书的产品/服务。
的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买?
第三章：市场。
就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是，为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。
第四章：地点。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。
第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1、当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2、竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?
第六章：管理。
要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。
第七章：人事。
要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事成本会是多少?
第八章：财务需求与运用。
筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。
第九章：风险。
经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对?
第十章：成长与发展。
在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。
按照公司相关任务的安排，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。在写工作计划需要注意什么呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“【方案收藏】 饮食计划怎么写”，相信您能找到对自己有用的内容。
当归生姜羊肉汤：当归20克，生姜30克，羊肉500克，黄酒、调料适量。将羊肉洗净，切为碎块，加入当归、生姜、黄酒及调料，炖煮1～2小时，食肉喝汤。有温中补血、祛寒强身的作用，适用于神疲乏力、面色苍白、畏寒怕冷的人群。
羊肾红参粥：鹿肾（或羊肾）1只，红参3克，大米100克，调料少许。将羊肾切开，剔去内部白筋，切为碎末，红参打为碎末，大米洗净，加入适量水及调料，煮1小时食用。有益气壮阳、填精补髓的作用，适用于虚弱无力、腰膝酸软、畏寒怕冷、耳聋耳鸣、性功能减退等肾阳不足的人群。
胡桃仁饼：胡桃仁（或核桃仁）50克，面粉250克，白糖少许，将胡桃仁打为碎末，与面粉混合在一起，加水适量，搅拌均匀，烙为薄饼食用。有补肾御寒、润肠通便的作用，适用于肾虚腰痛腿软、畏寒怕冷、大便干结等肺肾两虚的人群。
小寒饮食养生，选择适合自己的才是最好。
一、班级情况分析：
孩子们经过大班第一个学期的学习与生活，幼儿在身体、认知和社会性各方面的能力都有所提高。
身体方面：有生活自理能力和良好的生活、卫生习惯。动作的灵敏性和协调性都有提高。但是幼儿的平衡感、集体队列方面的锻炼和能力还有所欠缺。
认知方面：幼儿的主动研究和探索能力有一定的提高。
社会性发展方面：幼儿初步形成良好的品德行为和习惯，个别幼儿的自我控制能力还有待进一步改善。有与他人交往的愿望，初步学会与他人合作，初步学会同情和关心他人，初步会评价自己与同伴并勇于承认错误，改正缺点,但集体观念较弱。
此外，我们还注重培养幼儿的常规、责任感、自我意识，并取得了一定的成绩。上学期的家长工作做得比较好，家长们对本班的工作都比较支持和满意。
对于大班的孩子来说，在幼儿园的生活只剩下短短一学期的时间，作为老师我们应充分利用这段时间，为幼儿提供多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，积极为入小学打好基础，作为家长需根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养，以便孩子能较顺利地进入小学学习。
二、学期总目标：
1、根据时代发展的需要和《纲要》的精神实质，转变幼儿的学习方式，培养幼儿主动适应未来社会，主动学习的过程中，成为学习的主体，主动建构的主体。
2、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。
3、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。
4、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。
5、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式。
三、各领域发展目标：
（一）健康领域
1、能愉快地参加幼儿园的各项活动。
2、养成良好的生活习惯，适当地满足自我的生理需要，具有一定的生活自理能力。
3、具有保持个人卫生和环境整洁的良好习惯，参与周围生活场所中的整洁活动。
4、进一步认识身体的主要器官及其主要功能，具有保护身体器官的粗浅知识和初步能力。
5、懂得一些常见疾病的预防知识，初步懂得环境和气候的变化与健康的关系，增强自我保护意识和适应能力。
6、了解粗浅的安全知识，学习避免和处理日常生活中可能出现的各类不安全因素。
7、养成主动参与体育运动的习惯，喜欢到大自然中去锻炼身体。
8、能较熟练地利用幼儿园多种运动器械锻炼身体，养成整理运动器械的良好习惯。在进行各种基本动作练习和做操节时动作灵活协调、具有一定的控制力。
9、在运动中自觉遵守规则，具有合作，公平竞争和创新精神。
（二）语言领域
1、能用适当的语言与他人交谈，在集体交谈中有礼貌地轮流对话，态度自然大方，有进行语言交往的积极性。
2、能集中精力注意地、耐心地倾听他人讲话，理解讲话内容，养成文明的倾听习惯。
3、能用完整连贯的语言表达自己的想法和做法，能大胆地、较准确地回答问题。掌握运用更多的实词，会正确地使用常用的虚词，如介词、连接词。
4、在讲述图片、情景表演和生活趣事的过程中，会进行细致观察，展开回忆和想象，并用语言进行描述。
5、喜欢欣赏文学作品，理解作品内容，感受文学作品的美，能独立地朗读儿歌和复述故事，学习创编和表演文学作品。
6、学会看图书，较准确有序地讲述图书内容，养成正确的阅读习惯。
7、对周围生活中常见的简单标记、文字符号感兴趣，并理解其含义，会正确的阅读习惯。
8 、坚持在日常生活中说普通话，做到发音和声调基本准确。
（三）社会领域
1、能主动参与各项活动，有自信心。
2、能主动和同伴进行交流、合作、分享，学习解决交往中出现的问题，形成初步的集体意识，愿意关心集体并具有初步的责任意识。
3、能理解并自觉遵守与幼儿有关的社会行为规则，能采取轮流、适当等待、协商等方法协调与同伴的关系。
4、能清晰的表达自己的思想，能注意倾听他人的愿望和意见，喜欢从事力所能及的劳动。
5、初步学会分辩是非，学习关心弱小和有困难的人，养成友善、守信及诚实等品行。
6、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。
（四）科学领域
1、能积极主动、较长时间地参加科学活动，对不懂的事物有强烈的好奇心，能主动探索周围事物并能发现、提出问题，寻求答案。
2、会关心、爱护、照料自然角和小园地的动植物。
3、初步了解有关人类、动植物、环境的相互关系，知道要保护生态环境。
4、能积极探索周围生活中常见的自然现象，积累有关季节和人类、动植物、环境等关系的感性经验，会记观察记录。
5、了解现代生活中的科技产品及其对人类的影响，学习运用简单工具和常见材料进行制作活动。
6、会使用多种工具、材料进行操作、实验、制作，体验成功、创造的乐趣。
7、能主动运用多种器官、多种观察方法观察事物，具有整体观察、分部观察、比较观察的能力。
8、能用适当的方式表达、交流自己的发现，探索过程和结果，大胆、恰当地表述自己的问题、设想、实验和操作情况。
（五）艺术领域
1、能愉快地参加音乐活动，积极体验参与音乐活动和用音乐与他人交往的快乐。
2、用正确的姿势、自然好听的声音唱歌，初步学会领唱、齐唱、轮唱，能运用不同的速度、力度去正确地表现歌曲的情感和风格。
3、大胆、独立地在集体面前唱歌、表演，并尝试用不同的合作形式演唱。
4、能按音乐的内容、风格和节奏特点做各种基本动作、模仿动作和舞蹈组合动作，熟悉一些民族民间舞蹈。
5、学跳简单的集体舞、歌表演。
6、养成安静听音乐的良好习惯，并能用简单的语言描述音乐形象。
7、在音乐伴奏下，注意听。听辨2/4、3/4拍的歌曲和附点音符组成的简单节奏，具有较好的节奏感。
8、用打击乐器敲打简单的乐曲、歌曲（合奏）。
9、对美术活动有较持久的兴趣，能完整、独立、富有创造性地完成自己的作品，体验创造的乐趣。
10、学会利用多种绘画工具和材料，尝试运用不同技法表现物体的结构和简单的情节，注意物体的整体性和动态感，并具有创新意识。
11、喜欢在游戏中自制玩具或参加节日的环境布置。
12、在绘画中能表现物体的某些细节、人物的不同姿势和故事情节。
13、学习用图形、花纹在中心、边缘、四角有规律地装饰。用连接法塑造物体，学会用各种辅助材料表现物体。
14、按命题进行构思，能大胆地画意愿画。
四、实施措施：
（一）游戏
1、提供具有丰富刺激的环境，激发幼儿游戏的兴趣和主动性，在游戏中引导幼儿学会观察、比较、分析、综合等方法以及尝试运用多种途径来独立地发现问题和解决问题。
2、创设一种民主、宽松、和谐、自由的氛围，对幼儿的游戏给予尊重、鼓励和支持。
3、丰富幼儿的知识经验和生活印象，通过各种活动丰富幼儿的生活经验，认识并体验人与人的关系，人们的劳动态度等，以丰富的游戏情节充实游戏内容。
4、让幼儿尝试自己分配游戏角色，游戏中相互协商，解决一些小问题。
5、给予幼儿充足的探索时间，允许幼儿根据自己的速度探索解决问题的方法。鼓励幼儿大胆想象，给予他们尝试“错误”的机会。
6、继续做好游戏观察，了解幼儿的动作、语言、态度、情感及角色间的交往。
7、分析幼儿游戏的水平，适时地给予帮助，帮助幼儿逐步独立制定和遵守简单的规则，不断丰富游戏内容，培养幼儿独立游戏的能力。
（二）教育教学活动
1、开展“不一样的我”、“走近小学”、“大自然的语言”、“从头到脚”、“动感天地”、“黑夜秘语”、“我想飞”、“离园倒计时”等丰富多彩的主题教学活动，扩大幼儿的知识面，提高幼儿的综合素质，为幼儿进入一年级的学习打下基础。
2、注意观察幼儿感兴趣的事物，用生成课的形式，及时加以引导，从而让幼儿掌握更多的知识。
3、运用多种多样的教学手段，如：多媒体等直观的教学手段，激发幼儿的学习兴趣。
4、邀请家长参与教学活动，为幼儿提供各种实践、学习的机会。
5、充分发挥社会及大自然这个大课堂的作用，尽可能创造机会让幼儿走出校门，接触自然和社会。
6、活动区域，发挥活动区域及环境的辅助教学作用。
7、注意个别差异，因地制宜，因材施教。
（三）日常活动
1、通过听故事、看录象，培养幼儿良好的卫生习惯，做到不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。
2、学习简单的卫生知识，爱护五官，不揉眼睛、不挖鼻孔，不含异物在口中。
3、指导幼儿独立有秩序的穿脱衣服，并叠好放在指定的地方，学习整理床铺。
4、抓住日常生活中的每一个时机（盥洗、入厕等）对幼儿进行恰如其分的教育，使幼儿养成良好的生活常规。
5、坚持说普通话，互相提醒、督促，营造良好的学习氛围。
（四）环境创设
1、增设各活动区域的材料，结合幼儿发展情况和教学要求添置有关数学、语言、音乐等学习材料。
2、根据主题要求，师生共同设计和制作墙饰，丰富学习环境。
3、根据季节增添自然角内容，收集、饲养不同品种的动植物，鼓励幼儿自己管理自然角，帮助幼儿了解大自然的奥妙，
4、在活动区布置语言学习的环境，结合各类物品张贴文字标记，激发幼儿对文字的兴趣。
5、建立平等友好的师生关系，培养幼儿团结、勇敢、不怕困难等好品质，提高社会适应性，加速其向“社会人”的转变。
（五）劳动
1、引导幼儿观察成人的各项活动，如清理环境及照顾自然角等。
2、培养幼儿勤于动手、动脑，高兴地去做力所能及的事情。
3、教师、家长要以自己积极有兴趣的态度感染幼儿。
4、进一步帮助督促，让幼儿提高自我服务的能力，学叠被子，学系鞋带等。
5、重视良好劳动习惯的培养。如爱护公物、不随意乱扔物品、愿意为他人服务，学会做值日生等，在劳动中学会一些初步的劳动技能，体验劳动艰辛和为大家服务的快乐。
6、培养幼儿的责任心，能有始有终的干完一件事。能尊重他人劳动的成果（如：父母的劳动、保育员及老师的劳动、小朋友的劳动等）。
（六）家长工作
1、通过家长座谈会，与家长在教育思想和教育行为上达成共识。
2、继续开展家长委员会的工作，家委会的组长和成员主动及时地带动其他家长参与幼儿园的活动，形成家园联系的良好氛围。
3、实践过程中，激发家长、教师与幼儿之间的互动，让家长充分体验、认识到新的教育观念和方法的价值，拉近心理距离和感情，才能达成共识，使家园共育达到应有的效果。
4、让家园一同为孩子入小学做好准备作为老师应做好以下几方面亲职工作：
（1）在家长会上，向家长介绍幼小衔接方面的文章。
（2）以寻找孩子的闪光点为家园共同关心的问题，教师用自身的教育行动影响着家长对幼儿的了解和交往。如：积极参与主题活动，一同掌握幼教动态。
（3）为了帮助孩子适应学习和生活的变化，顺利入小学，家长要做有心人，可丛每天一点一滴的小事中，培养他们的社会适应能力，到孩子入小学前，应多注意他们的行为并采取相应措施如：
A、父母多抽出时间关心孩子，教育孩子；
B、提示孩子根据天气变化和身体状况穿脱衣物（不要包办）
C、给孩子自己收拾玩具、图书和房间。
D、根据孩子自己的特点与其一同制定可行的作息时间表，养成良好的作息习惯，如：能按时睡觉、不赖床等，为入小学做准备。
E、鼓励幼儿在别人困难或生气时，做一些帮助别人，使人快乐的事情。
F、让幼儿学习在与别人意见不同时，先聆听别人的解释，和别人一同协商解决问题。
G、鼓励引导幼儿正确接受别人的批评。
I、在教师预设每个主题活动的意向、教育目标时，家长应积极主动引导幼儿做好前期的准备工作，提供主题活动的资源。
（七）保育工作
做好班级卫生保健，生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：
1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。
2、努力创造条件，利用社区及家长资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。如：跳绳、传统民间游戏等活动。
3、开展心理健康教育关注个性化幼儿，与家长一同商讨有效措施。
4、根据幼儿需要完善科学的生活常规，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。
5、定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。
6、幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。
7、幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提幼儿自我保护意识和能力。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。
8、定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作。
五、主要活动安排：
二月份：
1、开展主题活动“不一样的我”。
2、结合元宵节让幼儿了解有关元宵节的节日风俗。
三月份：
1、开展主题活动“走近小学”、“大自然的语言”。
2、结合3月8日妇女节、3月12日植树节让幼儿了解有关知识。
3、开展亲子手工制作评比活动。
4、幼儿广播操比赛。
四月份：
1、开展主题活动“从头到脚”。
2、组织幼儿就近春游踏青活动。
3、幼儿唱歌比赛。
五月份：
1、开展主题活动“动感天地”、“黑夜秘语”。
2、庆祝“五一”劳动节活动。
3、家长开放日活动及英语展示活动。
六月份：
1、开展主题活动“我想飞”、“离园倒计时”。
2、“六一”庆祝活动。
现在是知识经济时代，社会发展和教育改革的需要，幼儿园教研工作已经成为幼儿园的常规性工作。幼儿园的教研活动作为积极探索和解决幼儿园教育教学活动中，所出现的各种问题的一种重要形式，其重要性也越来越被教育界所重视。
我园为了促进保教质量的提高，真正落实《纲要》所倡导的终身教育观、以人发展为本的幼儿教育观，将教研活动作为加强日常保教工作管理的有效措施，是提高教师队伍素质的重要途径，努力提高保教质量的经常性手段。
一、指导思想：
根据上级教育部门的幼教工作精神和本园的实际情况
（一）继续渗透《幼儿园教育指导纲要》精神，推动幼儿园课程改革和幼教质量。以先进的教育理论为指导，以提高教师的教科研水平为目的，坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想。
（二）积极开展专题活动、区角活动，坚持“教研园本化、教研实用化”的工作原则，运用各种先进理念，推进我园幼儿教育教学研究和实践活动；
（三）完善师资工作体系，深入做好新教师带教培养工作，建立自培、互培相结合的培训模式，促进教师专业化水平的发展提高。我们将努力学习，开拓创新，通过各种教研活动的开展，积极地促进幼教事业向前发展，为培养一支有较强教研意识和能力的教师队伍，让保育教育质量更上一个新的台阶。
二、工作目标及任务：
1、认真学习、贯彻《纲要》精神和园务计划，解放思想，大胆实践，勇于创新。坚持以“一心一意为孩子；真心真意为家长”为工作思路，实施家园共育，注重幼儿个性的培养，促进幼儿全面发展。
2、以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，合理安排一日常规，优化区域游戏活动开展。
3、完善教师自培、互培模式，作好新教师带教培养工作，开展多层次、多形式的带教、评比、交流、研讨等活动，促进教师专业化水平的提高。
4、鼓励教师参加学历进修，加强幼儿教师队伍的建设，建立一支稳固的高素质队伍。
5、开展扎实有效的常规教研活动，促进幼儿园保教质量的提高。
6、“立足本园，创特色”，营造特色竞争和共同发展的教育教学氛围。
三、主要工作措施
（一）强化教育教学常规管理，重视家园联系。
幼儿的学习与发展，仅靠幼儿园单方面的努力是不够的，必须得到家庭、社会的支持、理解与配合。本学期，我们将把家长工作和服务工作作为一项重要工作来抓，开展丰富多彩的活动，全面提升我园的保教质量。
1、建立科学的一日活动常规，细化每一个环节的管理，从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、餐点、午睡、起身、离园，每一环节有具体明确的要求，制定日查周评细则，坚持每天检查，严格操作，每周公布检查情况，发现问题及时解决。
2、重视对个别幼儿的辅导，继续建立家园联系簿，密切家园联系，，随机听取家长的各种意见，及时了解家长对幼儿园教育教学活动的意见和建议。
（二）以人为本，促进教师专业化发展
教师是《纲要》与幼儿发展之间的桥梁与纽带，建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的基本保证，也是提高教育质量的关键。本学期我们将从教师发展需要出发，推行多样化的师资培养模式，把教科研与教学研究、继续教育等有机结合起来，切实提高教师的科研能力与业务水平，努力促进教师队伍的专业化成长。
（三）继续加强队伍建设，不断提高师资素质。
新《纲要》的实施对教师的素质提出了前所未有的要求与挑战，能否对幼儿实施高素质的教育，促进幼儿生动、主动的发展关键在老师的素质，为此，本学期我们在加强队伍建设，提高教师素质方面主要抓以下几项工作。
1、抓师德学习。这是提高师资素质，促进儿童全面、积极、健康成长的根本保障。抓师德学习要与教育实践紧密结合，联系实际来分析教师的行为，不断提出师德要求，使师德建设真正落实到教育实践中去。
2、抓研究性学习。首先要随时学习新的教育理念，了解新的教改信息，我们应该鼓励广大教师充分利用现代化信息技术开展学习。其次，我们可以对教师的教育行为在教师对儿童行为的观察和分析中进行研究性学习。
具体措施
1、跟踪观察幼儿感兴趣的小动物的生存环境，帮助幼儿了解动物生存的方式及环境要求，如观察西瓜虫、小蚂蚁的家等。
2、采用比较方法，让幼儿区别两个季节的不同特征，如冬春交替时比较气温、人们服饰和动植物生长状态等的变化。
3、观察一些动植物成长过程的图片。
4、提供一定的材料和开展一些活动，鼓励幼儿自己解决问题和进行试验。
5、引导幼儿用自己能够表达的图式，帮助幼儿理解算式中各个数字和运算符号的意义。
6、在生活、游戏、劳动中不失时机地引导幼儿讨论所遇到的“合并问题”、“拿走问题”等，鼓励幼儿运用“加上”和“减去”等数学词语来表达事物的变化状态。
7、鼓励幼儿在活动中使用表达时间的词语，如：“一会儿”、“很久”等。
（五）艺术
目标
1、能用自然、美好的声音歌唱，较恰当地表现。
2、基本能随音乐的变化改变动作的力度、速度、节拍、节奏型等。
3、了解一些创编韵律动作组合的规律，积极参加与创造性韵律活动。
4、倾听、观赏周围环境中各种事物的形态，声音和运动状态。
6、初步养成有情感参与的安静倾听音乐、观赏舞蹈表演的习惯。
7、对生活中各种艺术形式有兴趣，能寻找和发现周围环境中的美好事物。
8、欣赏绘画作品、工艺品、建筑、节日环境、自然风景的美，并能用语言、动作、绘画等多种形式表达自己的感受和想象。
9、能根据一定的主题，构思、组织形象，表现一定的内容和情节。
10、能用色彩和线条表现较抽象的内容。
11、会运用多种绘画工具和材料，并有创造性的运用它们去创作。
12、能按照自己的意愿去塑造物体的主要形象。并尝试合作表现一定的情节。
13、能主动探索学习简单的折纸方法，折痕清晰、平整并能根据自己的想象对作品进行添画、组合等。
14、能独立或与同伴合作收集运用多种材料制作玩具、布置环境。
具体措施
1、在日常教学、散步、参观等活动中注意培养幼儿创造性思维，引导幼儿尝试为歌曲创编衬词、衬字，学习用即兴演唱的形式改编或创编歌曲活动。
2、在日常教学中，应让幼儿充分感知音乐结构和性质，积极鼓励幼儿用相应动作表现音乐强若、快慢及节奏变化，探索动作组合的规律。
3、鼓励幼儿用自己喜欢的方式表达自己对艺术作品的理解，如用绘画、语言、舞蹈等方法来表现作品，提高幼儿对作品的感受力。
4、引导幼儿在日常生活中，观察各种事物的形态、声音和运动状态的饿细微变化。
安全工作
1、教育幼儿遵守秩序，增进幼儿的自我保护意识，学会安全使用各种道具。如：不玩尖锐的东西；不把异物放入口鼻；不把玩具用来开玩笑等。
2、能分辨危险行为和勇敢行为，增强幼儿的安全意识。
3、教育幼儿下课后不在教室追跑。
4、提醒幼儿在家也不做危险性动作，不随意攀高。
5、了解并注意在游戏、操作中的安全，能遵守相关的规则。如：不乱碰易燃易爆的物品；不与同伴争抢玩具，不推、挤同伴；遵守游戏规则。
6、初步了解预防常见传染病的一般知识。
7、不做危险的事情，如玩电、玩火、爬高爬低。
8、放学回家注意安全，不在路上玩耍，遵守交通规则。
9、教育幼儿注意保护自己的身体，感知生命的可贵。
10、教幼儿迷路了应采取什么办法：①原地等待；②找警察叔叔帮忙；③不跟陌生人走；④打电话给亲人或110；⑤通过广播寻找。
家长工作
1、鼓励家长配合做好“幼小衔接”的准备工作,为幼儿准备合格的书包和文具盒，鼓励幼儿自主选择，爱惜文具。
2、每一次的主题活动家长都能够积极参与，主动通过各种渠道为主题的开展提供各种有价值资料，有了家长的参与，我们本学期的教育活动真正做到了“家园共育”。
3、做好家长工作，坚持至少每学期一次的上门家访，经常与家长电话联络，每天及时向家长反馈幼儿在园情况，与家长共同商讨教育孩子的方法。
4、实事求是地填写《成长中的我》，及时接纳家长反馈表的意见，了解个别儿童的不足与优点，树立他们的自信心。
5、每周更换家长园地内容，让幼儿及时了解每周的教学计划及进程，并定期向家长宣传一些育儿知识，使家长园地的内容实实地扎在家长的心里，受家长的关注。
6、认真准备对家长开放半日活动，让家长进一步了解幼儿的学习和生活情况。
7、家园配合教育，鼓励幼儿遇到事情不要惊慌，采用机智的方法解决，做个学会保护自己的人。
依照公司的发展要求，我们会把以后的工作进行一个妥善的安排。细心制定个人任职岗位的工作计划，才能促进我们的工作进一步发展！本站收集整理了一些“[参考]教师个人教学计划怎么写4篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
这学期我还是继续担任0艺术设计装潢班的班主任，通过之前两年的适应和磨合，可以说我作为教师和同学们完全的熟悉了，再也没有之前的陌生感了。所以在同学们进入大学第三个年头的时候，我的工作变的轻松了很多，不过我不会放松对他们的教育的。
0艺术设计装潢班的同学经过大学三年的适应，绝大多数同学完全转变为大学生状态懒了，班主任工作也开始变得轻松，但我相信紧跟学院的学生管理步伐高校教师工作计划，通过自己的努力，依靠班团委是可以将这项工作做好的，现就班主任工作计划安排
一、积极开展文体活动
鼓励学生积极参加文体活动，增强学生的体质，丰富学生的精神生活，培养学生团队意识。通过学生的参与，培养学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。
二、加强对学生的思想政治工作
大学生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。我计划对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀；另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。尤其是对思想、情绪不稳定，有激进倾向的学生，要多次进行谈心。一些积极上进的学生，则鼓励他们严格要求自己，积极向党组织靠拢；再一方面是充分利用周报表和月报表高校教师工作计划，认真做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。
三、加强班级日常管理
在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核班颁布。同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，严肃处理。对典型的违规事例，触犯原则的行为要加大力度处理。
四、拓展学生知识结构，提高学生的社会适应能力
充分利用学院、分院、各部门、老师和社会的各种资源，让学生多参加相关活动，在培训中学到知识，在实际操作中得到体验，在精彩的演讲中受到启发。
五、狠抓班级学风
学生进入第二学期，人头熟了，地头熟了，刚进校的凌云壮志已经被磨平了，这学期是学生在学习上的一个转折期，转变得好的能适应大学的学习方式，学有所获，转变得不好的，可能就会出现这样那样的问题。所以，我在班周会上要次次强调，对学有余力的同学要引导其获取更广泛和更深入的知识，对一般学生要注意鼓励和督促，对成绩差的学生要找原因，尽最大限度让其心思放在学习上。继续以寝室为学习单位，同学中互帮互助，在班级中形成良好的学习氛围。在晚自习中开展主题活动高校教师工作计划，让知识在沟通和交流中被接受和熟悉，乃至升华为一种意识和行为。
六、注重学生心理素质教育
心理素质教育在大学生中越来越重要，由于生理、心理因素方面的影响，由于日趋激烈的社会竞争和沉重的学业负担等社会因素的影响，有可能不少学生会产生焦虑、冷漠、恐惧、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等。这就对班主任工作提出更高的要求，要求在心理素质教育中能即时了解学生的心理状态，抓住时机，有针对性地为学生排忧解难。同时注意加强心理委员的教育和辅导，让心理委员切实开展好工作，我要和心理委员常常联系，通过他来了解班上。
七、注重学生寝室文化建设
学生寝室是学生大学生活的缩影，让他们把寝室当成第二个家，逐步养成良好的卫生习惯和形成积极向上的寝室文化。特别是把上学期做得好的几个寝室要继续保持高校教师工作计划，争取在这学期能更上层楼。积极响应分院号召，把寝室卫生天天9分做为一种达标标准。
在这一学期里，我计划通过以上几方面的努力，把班级做好，让学生的整体素质不断的提高。大学时期他们就剩下一年多的时间了，可以说他们的大学时光可以用倒计时来数了，所以我会让同学们更加珍惜为数不多的大学时光了，让他们在为数不多的时间里努力学习，积极进步。
大学时光是一生中最美好的时间，无忧无虑，不用担心外面时事的变化，也不用担心自己的未来前途，所以每一名大学生都是快乐的，在快乐中学习，直到毕业的那天，走上社会，为祖国做出自己应有的贡献！
指导思想
以美术课程标准为基础，以优秀教师的工作经验为榜样，立足课堂教学和课外辅导，深化儿童画的教学。在提高学生绘画技能的同时，加强多种能力、素质的培养。激发学生欣赏美、再现美、创造美，培养学生的审美能力和学习美术的兴趣。切实做好美术教育教学开发开展工作。 研修目标及具体措施
1。倡导"和谐、人文、科学、自然"的教育理念，遵循学生的发展规律，开发智力，提高审美能力，使学生更好地成长为社会所需要的人才。
2。加强理论学习，努力练习基本功，树立正确的教育观、教学观和学生观，提高教育、教学水平。坚持本学科的教育、教学改革，积极开展教学研究。
3。加强作业的自评、互评和面批，帮助他们提高审美水平。认真对待每一次教研活动，加强科任教师的沟通，共同进步、提高。
4。配合学校德育工作，结合美术学科特点，发掘教材内容，有机渗透德育教育。
5。组织好学生开展画创作竞赛活动，提高学生学习美术的兴趣和创作能力。通过多种方式的自培、学习、听课评课，提高我们美术教师的课堂教学水平。
6。做好上传美术教育信息工作：内容包括美术教研信息、美术教案、美术作品、教学后记、开发教材、论文等。
研修方向及计划
1。针对儿童画的创作风格、创作手段、表现语言和技巧进行深入的学习和研究。
2。研究粗选读书研究书本：《中国绘画通史》、《中外美术史》、《中国书法全集》、《儿童美术教育》、《小学美术教学》等。
3。针对自己的学科去学习。
（1）做为一名美术教师自身专业技能要不断提升，所以我为自己制定了专业方面的学习，例用日常休息及周末的时间去练习专业。
（2）每学期完成五张美术作品每月阅读一套优秀的书籍。每周练习一张书法作品。
（3）听课、学习、交流，同时学习他人在教学中的优点，和同科任教师进行备课的交流、讨论、总结，将总结的要点融入到自己的备课记录中。
（4）向团队中其他教师进行跨学科的学习，在其他学科中找出适合自己学科的内容，并将其融入到自己的教学中。
以上是我为自己制定的本学期的研修计划，在这些计划的前提下，我还会为自己加定计划，使自己在本学期中学到更多更广泛的知识。
在“十二五”新时期之即，新一轮的继续教育工作启动，我将按上级主管部门的精神及学校制定的培训计划，结合自身实际，详细制定《新方法》个人学习计划如下：
一、指导思想：
重视理论学习，提高认识，更新教育观念。通过学习，树立“以人为本、以学生为本”的教育观念。面向全体学生，促进学生的全面发展，为学生终身发展奠定基础。
“为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切”。始终将学生的利益放在首位。学习新的教育理论，掌握科学的教育方法，提升自己的教学理念，在教育教学的每一个环节中都要尊重学生人格，遵循学生身心发展的规律。
二、学习方式及学习内容：
以参加学校校本培训为主，自学与远程教育学习相结合的方式进行。根据学校制定的《新方法》培训计划。
三、个人达标计划：
1、按时参加学校组织的校本培训，做到认真听讲，不旷课、不迟到、不早退，认真记好笔记。
2、在自学的过程中严于律己，做到专心致志，认真书写读书笔记一万字以上。并且将所学知识运用到教育教学之中，做到学以致用。
3、远程教育学习方面，积极配合学校的安排，按时参加国培计划，在学习中做到专心听讲，认真观摩，达到学有所获的目的，不浪费参加国培计划学习的机会。
以上继续教育工作计划，未尽之处将在学校具体工作安排下，自主学习、集体集中学习过程中加以完善和弥补。
历史教师个人教学计划由中小学搜集整理，提供于广大教师免费下载使用。同时本站还配套有大量的学科同步免费教案，免费课件及免费试题等资料供大家下载。
本学期，我担任初三五个班的历史教学工作。在从事教育教学工作中，我打算把工作干好，现计划如下：
一、加强对学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才 。
二、加强学生管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。 初三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，还面临着要升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，很容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心，赵宇就是典型的一个例子。因此，在学生学习过程中的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。另一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样。
三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。 后进生的教育 和管理历来是班主任和科任教师工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
为了完成最新的工作任务，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。我们怎么样才能写好工作计划呢？以下是小编为大家收集的“[方案范本] 工作计划怎么写”还是希望可以对您有所帮助。
为进一步加强中小学、幼儿园安全防范工作，严厉打击涉校涉园违法犯罪活动，全力维护校园安全稳定，确保中小学生、幼儿园儿童安全，全力维护社会和谐稳定，根据自治区公安厅、综治办、教育厅的安排部署，决定自即日起至20xx年1月底，在xx市范围内集中开展“护校安园”专项行动，特制订本工作方案。
一、工作目标
在xx市党委、政府的领导下，坚持标本兼治、重在治本，多管齐下、综合施策，进一步夯实校园安全工作基础，进一步固化健全校园安全长效管理机制，着力解决突出安全问题，全面强化“校园内部安全管理、校园安全隐患排查整改、校园周边巡逻防控、涉校园高危人员排查管控、校园安全督导检查机制”等五项措施，全面提升校园及周边治安防控能力和水平，坚决遏制影响恶劣的校园重大安全案事件发生，切实增强广大xx生的安全感，确保校园安全稳定。
二、组织机构
为统筹抓好此次“护校安园”专项行动，xx市公安局、综治办、教育局联合成立xx年xx市中小学、幼儿园“护校安园”行动领导小组：
组 长：屈xx xx市公安局副局长
副组长：xxx xx市教育局副局长
张 兵 xx市综治办主任
成 员：石xx 公安局治安管理支队副支队长
刘xx 教育局安全管理办公室副主任
韩xx xx市综治办综治干部
领导小组下设办公室，办公室设在xx市公安局治安管理支队，负责日常工作，协调、督促各部门开展“护校安园”行动工作，收集上报情况。
各单位、各部门也要成立相应的组织领导机构，加强组织领导，建立健全工作制度，确保“护校安园”行动深入开展，保证各项措施落到实处。
三、主要措施
（一）进一步强化校园内部安全管理。要切实落实中小学校长、幼儿园园长作为校园安全管理第一责任人的责任，认真贯彻落实《中小学校岗位安全工作指南》、《中小学、幼儿园安全技术防范系统要求》等相关规定，完善各项内部安全管理规章制度，全面提升校园“三防”建设水平。一要强化校园内部保卫力量规范化建设。指导中小学、幼儿园设立安全管理机构，配齐配强专兼职安全保卫人员，要按照公安厅、教育厅联合下发的《xq维吾尔自治区校园保安管理工作规范》要求，每个校园至少配备4名以上安保人员，配齐安全叉、橡胶棒等必要的防护、应急处置装备。校园保安员要按照《保安管理服务条例》的要求，经岗前培训后持证上岗。寄宿制校园必须增配专职保安员和宿舍管理员，确保24小时有人值守。二要推进技防设施标准化建设。督促指导学校、幼儿园加大对校园重点部位安全防范系统建设的投入和保障，推进达标工作，积极推进校园技防系统与公安机关、教育部门视频监控系统的联网，为加强实时监控、网上巡查提供支撑。城市校园的达标率、联网率要达到90%以上，乡镇农村校园要在现有基础上逐步提高。三要全面推进校园物防建设，根据校园及周边治安、交通环境实际情况，因地制宜设置家长等候区域和学生通行路线，并利用防冲撞设施进行隔离，硬质隔离设施要与消防通道有机结合，要保证消防通道畅通。偏远乡镇农村未落实封闭管理的校园，要协调相关部门加强围墙等物防设施修建，力争在xx年底前实行封闭式管理。四要强化校园内部安全管理制度化建设。健全完善校园外来人员、车辆登记，内部人员、车辆出入证制度以及小学生、幼儿接送等各项安全管理制度，严禁未经许可人员进入校园，严防管制刀具、易燃易爆等危险物品进入校园。
（二）进一步强化校园内外安全隐患排查整改。建立经常性的校园安全隐患排查机制，对中小学、幼儿园内部保卫力量、守卫防护装备、安全管理制度、安全防范设施、应急处置机制等不间断地进行检查。特别是对安防基础设施较差、防范能力薄弱的团场（镇）校园，要积极协调xx市财政部门加大投入力度，落实经费、装备等各项安全工作保障，及时采取有效措施堵塞安全漏洞。要加强与工商、城管、卫生、计生等部门的协作，加大清理整治力度，进一步净化校园周边治安环境，全面清查校园周边黑网吧、“黄赌毒”等治安乱点，维护校园周边良好的治安环境。对存在的重大隐患和突出治安问题，要实行挂牌督办，并报告党委、政府。
四、时间安排
（一）组织部署阶段(自通知下发之日至4月15日)。各单位成立专项行动领导小组和办公室，负责日常工作的组织协调和领导工作。要根据实际情况及存在的.突出问题，制订具体实施方案，逐级完成工作部署。
（二）自查自纠阶段（4月16日至5月31日）。各单位要责成辖区中小学、幼儿园对内部安全工作开展一次自查自纠，全面排查整改内部各类安全隐患，堵塞工作中的漏洞。
（三）检查指导阶段（6月1日至7月20日）。各单位要联合开展一次中小学、幼儿园安全大检查和校园周边治安秩序专项治理，对辖区中小学校、幼儿园落实各项安全工作的情况进行全面摸底统计和检查指导，认真排查校园内部存在的各类安全隐患和校园周边各类治安乱点，对发现的问题隐患逐一下发《治安隐患限期整改通知书》，提出整改要求。
（四）整改落实阶段（7月21日至8月31日）。为全力做好校园安保工作，迎接自治区成立60年周年大庆，xx市公安、综治、教育部门要充分发挥各自职能作用，密切协作配合，督促中小学校、幼儿园按要求完成安全隐患整改落实工作。对发现的可能影响学校正常教学秩序的治安乱点，要积极协调相关部门予以清除，净化校园周边治安环境。
（五）“回头看”阶段（9月1日-10月31日）。xx市公安、综治、教育部门要结合自身职责组成联合检查组，利用新学期开学时段，参照公安部、教育部办公厅联合下发的《中小学幼儿园安全防范工作规范（试行）》，对辖区内校园安保工作开展“回头看”活动，巩固前期工作成果。
（六）复查总结阶段（11月1日至20xx年1月20日）。xx市公安、综治、教育部门要对安全隐患整改落实情况逐一进行复查验收。对仍未整改落实的安全隐患，要提出处理意见并上报xx市党委、政府，坚决跟踪落实整改情况。
五、工作要求
（一）高度重视，精心组织。xx市公安局、综治办、教育局负责具体组织实施、协调督办、督促检查等工作。各单位要成立相应工作机构，制订具体实施方案，主要领导要亲自研究、亲自部署，分管领导要全力抓好各项措施的落实，确保工作取得实效。
（二）统筹协调，形成合力。xx市公安、综治、教育部门要建立协调联动、密切配合的工作机制，强化信息沟通，形成工作合力。要定期召开联席会议，通报专项行动进展情况，分析研判安全形势和工作中存在的薄弱环节，提出整改措施。重大问题要及时向xx市党委、政府报告，争取支持。
（三）完善机制，提升能力。各单位要把集中行动与长效机制建设有机结合起来，积极探索与当前形势和实际相适应的校园安全工作模式，进一步健全常态化工作机制，切实提升校园安全防范能力。要善于发现先进典型，大力宣传、推广部门及学校、幼儿园的先进典型经验及创新做法，进一步固化完善常态化工作机制。
（四）严格考核，奖优罚劣。xx市综治、公安、教育部门要根据本系统相关考核评估标准，全面开展校园安全工作考核，对措施落实、成效明显的单位，要通过各种形式予以表彰奖励；对行动迟缓、安全隐患较多的单位，要予以通报批评，限期扭转局面。
xx年4月1日印发
为了提高自己的工作能力，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？小编给大家整理了“[参考]怎么写幼儿园工作计划之二”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
安全教育活动是幼儿园中最为重要的一项活动。提高幼儿各方面潜力，保证幼儿安全，让家长满意，是幼儿园工作的主题目标。纲要中指出："幼儿园务必把保护幼儿的生命和促进幼儿健康放在首要位置。"
一、指导思想：
根据"《幼儿园规程》第十六条幼儿园应建立房屋、设备、消防、交通等安全防护和检查制度；建立食品、药物等管理制度和幼儿接送制度，防止发生各种意外事故。应加强对幼儿的安全教育。"为指导思想。
二、幼儿状况分析：
大班幼儿已具有简单的安全知识和初步的自我保护意识及潜力，但由于幼儿年龄小，自我控制潜力较差，但仍有部分幼儿需要教师不断地提醒与督促。在新的学期里为了加强幼儿的安全自我保护意识，让幼儿健康的成长，特定计划如下：
三、安全工作目标的制定：
1、建立班级安全职责制，切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。
2、加强安全教育，提高安全意识及自我保护潜力。
四、具体实施方案：
首先，教师就应在思想上务必树立"安全第一"意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动状况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
（一）、培养幼儿良好的个人卫生、作息等习惯；培养用药安全的意识第一周（9月2日——9月6日）活动一：怎样保护好我们的身体1、培养良好的卫生习惯要求幼儿自己的事情自己做，学会洗手，洗脸，不随地吐痰，讲究个人卫生，预防流感，养成良好的卫生习惯。
2、平时在幼儿园时就应时常观察幼儿的入城生活习惯。
活动二：做一个健康宝宝1、帮忙他人有必须的独立生活潜力，在日常生活中教幼儿遵循必须的行为规范。
2、遵守社会公德，爱护公物，做一个健康、快乐的幼儿。
活动三：保护肘关节1、了解关节在人体中的重要作用，从而构成保护肘关节的意识。
2、明白保护肘关节的方法。
活动四：预防疾病我明白1、了解有关传染病的状况，说出或画出预防疾病的方法。
2、培养幼儿的表达潜力。
3、增强幼儿预防疾病的意识。
活动五：防食物中毒1、指导小学生明白变质的食物有害身体健康。
2、学会辨别常见的变质食物和过期食品。
3、培养小朋友注重饮食健康的好习惯。
4、注重饮食安全，不食用变质或过期食物。
活动六：养成良好的作息习惯1、吃完中午饭自己将碗筷收拾好，送到水房。
2、按时*睡午觉，不和周围的人说话。
活动七：安全用药1、明白药是治病的，认识几种常见的药品，并能对症下药。
2、透过在小医院的情境中互相讨论，师生经验分享。明白生不同的病要吃不同的药，不能够乱吃药。
3、积累生活经验，增强自我保护意识。
活动八：我们都是好朋友1、教育有团结友爱，不打人，互相帮忙，遇到不安全的状况及时向老师汇报。
2、小朋友遇见困难会主动帮忙他活动八：自己是事情自己做1、先学会自己的东西比如：文具要学会自己收拾到文具盒里。自己的书包自己学会整理并放整齐（二）、培养幼儿的交通安全意识及自我防范意识第二周（9月9日——9月13日）活动一：安全标志你认识哪些？
1、教育幼儿认识交通安全标志，2、教育幼儿乘车时不要把手和头伸出窗外，坐时要坐稳，坐好。不坐"三无"车辆。
3、教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。不要在铁路和公路旁玩耍。不要随便坐别人的车辆。不跟陌生的人走。
活动二：过马路要看看灯1。透过游戏，巩固幼儿对交通规则的认识，引导幼儿遵守交通规则，明白不乱穿马路，增强幼儿遵守交通规则的意识。
2、增强幼儿与同伴合作的游戏的意识，体验游戏的快乐。
活动三：安全标志总动员1、鼓励幼儿在生活中做一个善于观察的有心人2、进一步培养幼儿的语言表达潜力，观察潜力和决定的潜力3、帮忙幼儿认识生活中的一些常见的标志，主要认识：当心触电当心中毒禁止烟火4、懂得基本的安全知识明白发生火灾以后简单的自救方法，提高自我保护意识。
活动四：紧急撤离1、遇到突发事件时．幼儿能及时快捷地撤离到安全地带。
2、幼儿熟悉安全撤离路径，提高自我保护潜力，增强安全意识。
活动五：锋利物品怎样1、明白尖利的物品，如使用不当会伤害身体。
2、学习使用剪刀、筷子、笔、刀、吸管、游戏棒等物品的正确方法。
活动六：受伤了怎样办1、引导幼儿学会避免受伤。
2、培养幼儿互相关心、互相帮忙的好品质。
活动七：生活中的防盗1、结合生活实际，了解防盗的设施与方法。
2、乐于探索、交流与分享，激发求知欲、创造力。
3、提高自我保护的意识与潜力。
活动八：迷路的小兔1、分析图片中的人物、情节、主角以及决定他们之间的关系，能创编出故事的结尾。
2、明白迷路后寻找家长的方法，和与家长出门要紧跟家长或拉着家长的手。
3、明白要理解他人的需要，学会关心、帮忙他人，体验得到帮忙及别人所获得的快乐情感。
活动九：被绑架了，怎样办？
1、了解被绑架后的自救方法。
2、能够持续镇定和勇敢，随机应变。
3、提高警惕，构成用知识和智慧自救的意识。
活动十：阳台上的危险1。引导幼儿了解阳台的主要功能。
2。帮忙幼儿了解在阳台上的安全知识，明白不爬阳台，不往阳台外扔东西等。
（三）、培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。
第三周（9月16日——9月20日）活动一：火的危害1、防火安全。教育幼儿不玩火，不燃放*，学会打火警电话（119）。
2、掌握火灾发生时正确的自救方法。
3、明白11月9日是消防日。
4、透过演习锻炼脱离危险的潜力，培养一种自我保护意识。
活动二：神奇的天气1、感受天气的变化，能够明白雨雪的构成以及天气变化的原因，理解自然现象。
2、了解自然灾害性天气给人们带来的危害。
3、了解天气预报的资料以及与人们生活的关系。
活动三：电的利与弊1、用电安全，教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断电2、让幼儿明白电给我们的生活带来的便利。
活动四：停电漏水我不慌1、懂得停电漏水后的安全知识。
活动五：地震自救1。认识、了解地震的简单知识2。掌握地震自救的基本方法。
3。教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。
活动六：着火了1、了解基本的消防知识，学习火灾中简单的自救方法。
2、树立防火意识，提高幼儿的自我保护潜力。
活动七：防溺水安全1、在活动中体验、感知，了解和掌握基本卫生、游泳安全知识，构成自我保护和保健的基本潜力。
2、培养幼儿热爱生命、珍惜生命的情感和态度。
（四）．其它安全方面。（如：上下楼梯、与人交往等方面）第四周（9月23日——9月27日）活动一：上下楼梯要安全1、学习儿歌《上下楼梯歌》，让幼儿了解上下楼梯的正确方法。
2、初步树立幼儿生活中的安全意识，并养成上下楼梯靠右行走，不追逐打闹，照顾前后的良好安全习惯。
活动二：不跟陌生人走1、教育幼儿不能跟陌生人走，初步培养幼儿的自我保护意识。
2、培养幼儿清晰的口语表达潜力及辨别潜力。
3、幼儿明白不能跟陌生人走，及其危险性。
活动三：小猫小狗会咬人1、明白小猫小狗会伤人，学习自我保护的方法。
2、透过事例了解同小动物相处的危害性，明白不能随便逗小动物。
活动四：寻找幼儿园危险地方1、让幼儿明白，哪些地方是不安全的，易发生危险。
2、教育幼儿远离危险的地方，培养幼儿的安全意识活动五：远离不安全的地方1、教育幼儿不私自开保温桶，不要乱动暖气，不私自进入伙房操作间，锅炉等不安全的地方。以免烫伤。
活动六：有序的玩耍更快乐2、教育幼儿玩大型玩具时要排队，有制序，不拥挤，一个挨一个玩。
活动七：日常的安全隐患要注意1、教师应加强课间巡视，加强对幼儿进行安全教育，使幼儿构成较强的自我防护意识。
2、让幼儿做到课间不追赶、不爬高、不作危险动作。
活动八：写作业时就应注意什么1、不拿危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入耳、鼻、口内。
2、铅笔尖朝下，不要用铅笔后面的橡皮擦，容易戳伤自己活着旁边的人。
活动九：爱护我们的幼儿园1、让小朋友有幼儿园就是自己家的意识，一齐爱护幼儿园的公共设施2、养成见到废弃的纸屑会主动的捡起并扔进垃圾桶的好习惯活动十：不私自离园1、明白不就应私自离园，了解私自离园可能产生的危险。
2、能够理解并遵守幼儿园安全规则，为了自身安全不私自离园。
3、体会私自离园的后果以及家长和教师焦虑的情绪。
活动十一：食品安全我懂得1、让幼儿初步了解什么是垃圾食品、"三无食品"、腐烂变质食品，明白吃了这些食品会危害身体健康。
2、透过看一看、摸一摸、闻一闻等多种感官活动，让幼儿初步掌握辨别垃圾食品、"三无食品"、腐烂变质食品的具体方法。
3、增强幼儿对安全食品的自我意识，拒绝垃圾食品、"三无食品"、腐烂变质食品，提高幼儿的自我保护潜力。
活动十二：不到危险的地方玩1、明白哪些地方存在危险，不能去玩耍。
2、能说出不易玩耍的地方存在什么样的安全隐患。
3、增强安全意识，克制自己的好奇心，不去危险的地方玩耍活动十三：酒后驾车危险大1、透过活动，让幼儿了解酒后驾车的危害性。
2、增强幼儿的交通安全意识，鼓励幼儿向身边的人进行宣传。
3、教育幼儿珍爱生命、维护社会安全活动十四：煤气开关不乱动1、帮忙幼儿初步了解煤气的作用和基本特性，明白煤气对身体有害。
2、教育幼儿不随便乱动煤气开关，树立自我保护意识。
活动十五：乘坐电梯的安全1、乘坐滚动扶梯时，必须要认准起步台阶，踏上去后要站稳并扶住扶手。不要用手去摸或倚靠在固定不动的护板上，以免被滚动的扶梯拉倒；也不能使劲压住电梯的扶手，不让它移动。
2、不要在滚动扶梯上来回地跑，也不要同小伙伴们在扶梯上玩耍、攀爬或打闹。因为一旦跌倒了，会从电梯上滚下来，使自己受到伤害。
3、千万不要在上行的滚动扶梯上往下走，或是在下行的扶梯上往上走。
4、乘坐垂直电梯时，不要将手放在电梯门旁，防止电梯门开启时，挤伤手指。
5、不要随便去按垂直电梯旁边的按钮，因为你不明白那些按钮的作用，一旦按错了，就可能给自己或别人带来很多麻烦。
活动十六：危险的浴室1、洗澡时必须要有大人在身边，如果爸爸妈妈不在家，千万不能一个人到浴室洗澡，更不能把浴室门反锁起来，以免发生意外。
2、如果家里有浴缸，在进入前，应先试试水温。另外，调节水温是大人的事，千万不要自己动手调节，以免被烫伤。水温一般以接近体温（37摄氏度）为宜。
3、进入浴缸后必须要留意，因为你的身体还太小，有时滑入水中，手又找不到适宜的地方抓住，很容易被水淹到或呛到。
4、浴室的地面溅到水后，会十分滑，所以不要在浴室里蹦跳、玩耍，以免摔倒受伤。
5、在浴室中洗澡的时间不宜过长，否则很容易头晕。更不要把浴室当成游乐场，在里面长时间的玩耍。
只要对幼儿进行严格的安全教育，认真做好每一项安全工作，使幼儿养成良好的习惯，事事想的周全些就不会或减少数出现损伤现象，总之做好幼儿的安全工作，不是一朝一夕就能够见效的，需要我们常抓不懈，从根本上杜绝事故的发生，让每个孩子都安然无恙地渡过童年的完美旱光，平安、健康、快乐的成长。
按照上级领导的要求我们需要制定个人工作计划。用心写好自身的未来工作计划，才能够使未来的工作更有目标性！下面是由小编为大家整理的[范文参考]市场营销谋划计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一)、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的.重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二)、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四)、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六)、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
一．工作背景
外联部的主要工作是拉取赞助，解决社联工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个社联的工作会产生重大影响。故在新学期到来之际拟订该工作计划。
二．重点事项
1.xxx
2.春季运动会
3．六十年校庆
三．工作内容
1、多多的与其他部门沟通和联系，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。优化、完善人员内部机制招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好。
2、关于赞助的问题：这是外联部面临的严峻问题，这项工作相对而言于其它部门的工作来说比较特殊，所以要引起部内的高度重视。全体成员建立完整的赞助体系，积累经验，大胆创新，想商家之所想，尽我们之所及。以诚信为基础来取得商家的信任。尽量保证学生会的活动经费的充足。
3、严格要求部内的成员，强化管理。做好日常工作和学习，确认大小工作时间安排，分工合作，责任到人。
4.定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，并明确近期工作任务。
5.营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈。
6.跟社联其他部门搞好关系，让外联部向更好的方向发展。
四．干事工作安排
策划组：
1.负责相关活动信息及商家资料的网上搜集以及汇总备案工作。
2.为外联组的每次任务出行提供必备的背景资料（包括同类活动图片，资料，商家背景，文化等）支持。
外联组：
1．主要负责出行每项活动的外出招商任务，与商家进行主动必要的电话联系，和直接的商务谈判。
2．每次任务出行结束后，上交出行过程中所搜集的相关活动信息及商家资料。
五．工作细则
1.外联部全体成员要服从部门工作安排、部署，要有大局思想和主人翁意识。
2.对于部门和社联内部各种资料须妥善保管，绝对不能外泄。若有发现，必将严厉惩处。
3.外出联系商家时，须提前做好充分准备，并应及时向部长报告商家要求及商谈情况。
4.严格遵守外联部实务操作流程，任何人无权利擅自同商家签订或口头商定任何协议。
5.每次外出，不允许单独行动，需有两人及两人以上共同出行。
6.出访时，要时刻牢记自己代表着学校、大学生联合会，必须着装整洁、言谈得体，保持学校及大学生联合会的良好形象。
7.与人交谈时要注意所处环境，选择适当的方式方法，绝不可盛气凌人、妄言不知之事。
8.外联部的一切赞助物品及资金归大学生联合会所有，任何人不得擅自动用，须在合用签定后由团委同一支配。
9.部门人员有义务为部门收集各方面的消息情况，及商家资料并上报部门。
10.任何人不得做出有损学校及社联名誉、利益的行为。若查实，经内部讨论后给予警告处分，对于造成特别严重影响的将直接取消其职位。
11.本着“热情、主动、自信、诚恳、认真”的原则妥善处理工作中发生的问题。
六．总结
以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信社联主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。
社团管理中心是直属于大学学生会的学生组织，以丰富校园文化生活，服务大学生成长成才为根本宗旨，是对我校大学生社团进 行管理和服务的重要学生组织。
社管的职责是对下属学生社团工作进 行引导、管理、协调、服务、监督和考核，并通过组织各社团开展健 康有意、丰富多彩的课外活动，突出思想性、学术性、知识性、趣味 性，服务和凝聚同学，达到提高学生综合素质的目的。 社团管理中心下设办公室、项目管理部、活动策划部、外宣部四 个部门。办公室主要负责每学期开学时社团的注册，整理和归档社团 的各种资料;项目管理部主要负责筹办立项大会，对申请立项社团进 行考核并批准最终可以立项的社团， 在活动月期间还负责对立项活动 进行监督;活动策划部主要负责活动月的开幕式、闭幕式等活动的举办; 外宣部主要负责社管的对外宣传以及为社管的各种活动提供资金 以及奖品的支持。 社团管理中心是学校联系社团的桥梁， 也是各社团交流合作的纽 带。社管每学期的工作主要是社团注册、举办社团推介大会（主要是 第一学期，为了让新生更好的了解我校社团） 、举办社团大会及新社 团成立大会、举办立项大会、展开活动月（包括活动月开幕式及闭幕 式晚会）。其中闭幕式晚会可以说是社管最大型的活动，一般会邀请 所有的校级社团参加， 旨在以一种轻松的方式向大家展示各社团在活 动月期间的活动成果。
第二篇章：上学期部门运行情况
A。社管存在问题： 社管存在问题：
1。社团之间的沟通交流不够。
2。没有很好地引导社团办特色、精品活动。
3。给予资金支持的社团活动多而不精。
4。与外校社联联系不够，借鉴经验较少。
B。发展方向
1。继续深化服务社团的宗旨。
2。在茶话会的基础上继续加强社团之间的交流与联系。
3。更及时地与社团联系，了解社团动态以及存在的问题并解决。
4。协助社团提高活动质量。
5。更加合理地分配资金。
C。部门具体情况： 部门具体情况：
一、办公室
1。资料整理方面 上学期共注册了 67 个社团，其中包括 11 个新社团。 在整理资料的时候，也发现有的社团没有指导老师，或者是在活 动的安全方面也需要负责的老师。后来我们跟社团都联系过了，也都 汇总了指导老师的信息。但是有一点要反思，就是有的地方并没有完 全按照社管中心手册上的章程来办。 以前的很多规章制度需要明确以 及规范化。这也是我们下学期工作要注意的一个地方。
2。社团联系方面 这学期，我们加强了跟社团的联系，每个干事固定联系一两个社 团，收集社团活动的具体信息，并参与、考核，期末做以整合、汇总。 我们跟社团也沟通过了，尽量帮助社团更好地完成活动，给他们提供 力所能及的支持。 这学期也统计了社团反应上来的，他们存在的问题和需要的帮助。归总下来主要是以下几个方面： a 资金问题; b 展板问题; c 常规活动场地问题; d 宣传的海报、喷绘的管理社团之间交流不够。
3。不足与思考：
1。校级社团和院级社团沟通不够，活动存在重复现象。
2。没有很好地引导社团办特色、精品活动。
3。与外校社联联系不够，借鉴经验较少。
4。社团活动宣传混乱，影响力不够，建议设立一个集中规范的社 团活动宣传展示栏。可以考虑设在教学区、宿舍区、餐厅区。
5。需要一个网络平台，集中展示社团动态。对社团公示社管工作 人员的.联系方式，以及申请场地等所需表格。
6。社团活动月活动时间太集中，有重叠现象，可适当分散。 总觉得我们是当局者迷，被平常的琐事和活动限制了眼光，没有 跳出角色来思考社团发展。这些问题，都是我们需要思考和解决的。
4。今后发展方向 ：
1。继续深化服务社团的宗旨。
2。在茶话会的基础上继续加强社团之间的交流与联系。
3。更及时地与社团联系，了解社团动态以及存在的问题并解决。
4。协助社团提高活动质量。
二、项目管理部
项目管理部作为社团管理中心下设部门之一， 主要负责筹办立项 答辩会，对申请立项社团进行考核并批准最终可以立项的社团，在活 动月期间还负责对立项活动进行监督。 上学期共有 34 个社团成功立项，共审批资金 12800 元，其中包
括前后期代金券 8300 元与现金 4500 元。发放资金的同时，社团管理中心组成了考察小组对各项目进行考评。 上学期项目管理部的工作对社团的发展起到了一定的积极作用， 但仍存在以下不足：
1。 审批项目过多;
2。 对于各个社团的资金支持普遍太少， 仍不能很好地帮助社团开展活动;
3。 资金分配不尽合理;
4。 社团活动开展过程中对于资金的使用太过单一、没有新意;
5。 社团活动仍不够精彩;
针对以上不足与社团管理中心宗旨， 项目管理部在今后的工作中 有如下几点发展方向：
1。 在对社团所申请的项目进行审批时择优选取一定数量的活动 进行资金支持，求质而不求量;
2。 更合理地根据社团所申请的项目分配资金， 使得每一元钱都能 用在刀口上;
3。 鼓励社团使用富有新意而性价比高的宣传方式;
4。 要求社团在进行项目申请之前尽量完善即将举办的社团活动 策划，最终将最好的活动展现在师生面前;
5。 加强考评，尤其是在于资金使用方面，尽量杜绝资金滥用; 6。 鼓励社团举办繁荣校园文化、展现社团风采、丰富同学生活而又富有创意的优秀活动;
三、活动策划部
1。对社团管理中心来讲，一个好的活动必须立足于是否有利于 社团文化的传承与发扬，是否有利于社团与社团、社团与社管之间的 团结互助， 是否有利于良好社团文化氛围的形成。 正是出于此种考虑， 我们站在社团的立场设身处地地为社团健康快速发展出谋划策， 在以 往宣传社团活动月开幕的基础上， 社团管理中心策划了 社团茶话会 这一活动，并在其中穿插有游戏互动、社团展望等环节。
2。一方面，实现以社团为主，充分调动各社团负责人的参与热 情，达到了我们预期的效果，形成了 社团之间手拉手，社管牵线一 齐走 的互利共赢的局面;另一方面，在严密的活动组织过程中让干 事们从中学到了从整体到细节，充分贯彻 整体思路理得顺，工作落 实抓到位 的工作理念，对他们今后茁壮成长，更好地担当为社团服 务，社团社管比翼飞的重任有重要的作用。 3。在培养干事方面社团管理中心坚持以人为本，因材择法的原 则，根据每个干事的特长与缺点有选择性地分配任务，这就要求对干 事们的特长、性格等因素了解到位，所以我们在平常工作时会有意识 地增强与干事们的沟通。在生活中与干事们成为益友，共同面对生活 中的困难;在工作中要求职责明确、严谨高效，我们会要求他们尽量 在最短的时间将手头上的工作完成，避免拖沓应付等现象的发生。
4。团委老师大力支持和引导，校会其他各部门团结合作对社管工作的开展起到了极大的推动作用。
总结教训：
1。 应增强我们的突发事件的应急能力，在举办大型的晚会时，提前做好两 手准备，以应对晚会上可能出现的各种小情况。
2。 私下应与干事多加交流，及时了解他们对工作的热情程度，引导他们更 加迅速的成长。加强与社团之间的联系，方便对工作的开展
第三篇章：工作计划
一、社团资料统计、整理，打扫社管办公室 社团资料统计、整理， 资料统计 开学后尽快进行新注册社团资料整理工作。收齐新注册社团的 资料，交由办公室整理存档。同时对老社团信息进行进一步确认，更 新社团主要负责人信息，整理现有社团资料。 打扫社管办公室，整理资料，规划办公室。
二、召开社团活动立项答辩会 召开社团活动立项答辩会 学期初社团注册后会召集有立项意愿的社团开会，时间待定，根 据 《社团活动立项管理章程》 说明要求， 准备新一届社团立项答辩会。 明确各社团的立项活动及收集其立项申请，经费预算，活动策划等信 息。项目管理部待活动结束后会收取经费结算表，活动的结题，整合 资料，将本学期的所有立项资料进行整理。
三、社团活动月
1。社团活动月开幕式
2。社团茶话交流会
3。社团活动月闭幕式晚会暨颁奖典礼
第四篇章：结语
新学期，新挑战，对于新的任务我们也会积极地面对与参与。学 生社团管理中心在大家的支持和帮助下又走过了一年时光， 虽然我们 的努力和付出已成为过去的花絮， 但是我们的收获将会成为我们成长 的经验和动力。社团管理中心也将不断总结工作中的经验和教训，更 好地完成工作任务，推动社团管理中心和社团的发展和进步。为繁荣 校园文化，丰富同学们的生活作出应有的贡献。我们坚信，通过我们 不懈的努力和老师的指导，我们学校学生会一定会再创辉煌！
新的一学期开始了，经管系社联第三任干部也将各司其职，开始新一年的忙碌与收获。
在新学期的开始我们将着重以下两点方面：
(1)对内：协调好社团联合会内部关系。
(2)对外：提升我们经管系社联在学院乃至萧山高教园区的影响力。
下面是对各项工作的具体计划与安排：
主席团
(1)主持全面工作，明确各部门、协会的职责和任务分工。
(2)传达上头指示，布置各部门协会的工作，及时向有关领导、老师汇报社联的工作。
(3)负责检查、督促社联各部门、协会工作计划的实施和工作总结。
(4)制定社联工作计划，进行学期工作总结。
(5)协调与各部门、协会(社团)的关系和工作。
办公室：
(1)负责日常工作。要坚持以展开日常工作为主，如会议记录、负责签到、日常的开工假等。
(2)各项通知的准确与到位。
(3)各文件资料的有序存放。
(4)负责办公室管理，档案收藏与内部财务管理。
(5)负责编写经管系社联每月工作简报及年度大事记。
督导部：
(1)对干部干事的合理监督。
(2)改进工作作风，各部门的反馈意见。
(3)提出，发现问题，并提出整改意见，协调各方面工作。
(4)配合其他部门的工作。统一整体，内部和谐才能将工作完成到最好。任何其他部门需要配合的工作，我们将义不容辞，认真准确地完成。
(5)加强部门内部人员团结和提高个人素质，不断在工作中锻炼成长。
(6)完成下半学期的任务。
策划部：
(1)负责对社团管理部门的联络工作。
(2)组织策划活动的开展。
(3)针对活动资金等问题与赞助商联系。
(4)专人负责各项活动的宣传，海报的制作。
(4)海报的制作。
(5)日常活动的登记。
(6)保证各项公共活动的有序进行。
财务部：
(1)负责协会活动经费及实物财产的保管。
(2)负责对每个协会的财务核实、登记。
(3)负责每个学期的财务预算、财务核实、结算。
会员权益部：
(1)接受各社团会员的维权举报，并根据举报，查明事实，依据相关制度和规定进行处理。
(2)切实维护各社团会员的合法权益，明确会员的维权意识。
(3)跟进协会活动，发现协会问题，定时查看会员意见箱，及时回复、解决会员问题。
(4)积极开展各协会会员交流会，促进各协会与社联之间的沟通。
(5)提供必要的维权信息，通过各种形式展开维权活动，努力提高广大社团会员行驶权利与履行义务的意识。
(6)负责社团会员证得管理工作，整理各个协会会员资料，并有效管理。
(7)组织会员做调查问卷，并写成调查报告。总结经管系社联及协会运作的情况。
(8)向各协会会员传达社团联合会精神、及时把会员问题传达给上级领导。
(9)协助社联其他部门的工作。
(10)协助院社联会员权益部开展工作调查与总结
各协会会长：
(1)及时向会员传达社联有关精神，并部署相关工作。
(2)开展各协会部门校内外活动，定期举行活动。
(3)及时与会员沟通交流。
对于我们经管系社联，将采取以下九大举措：
一、精简人员机构，不以职位来安排人员，宁可空职，不要无所事事者。
二、提高工作效率，要有严格的时间观念，做事不拖拉。
三、多举行活动，开发我们经管系社联。
四、加大宣传力度，让我们经管系社联时刻充满能量。
五、公共教学活动少而精，一个月举行一次(精品活动)。每月公共教学由一名主席团负责人领导进行。
六、办公室各项通知及时且准备到位，各部门协会杜绝拖拉，否则后果责任自负。
七、开例会不允许有喧哗的现象，各干部干事注意言行举止，表里如一。
八、各协会负责人给会员树立好榜样，关心会员，熟识会员。
九、会员流失性大，可适时新增会员，但需经院社联同意允许。不可擅自进行宣传组织其他未经院团委，院社联允许的各项活动，一经查实将严格处理。
对我们经管系社联的三大构想：
一、完善，制定并严格执行学生社团联合会的各项制度。有了我们自己的办公室以后将严格安排进行值班制度。
二、加强学生社团联合会自身队伍建设，作为学生干部，必须要有高度责任心和极大的热情。在社联内部，倡导互相学习，展开批评与自我批评，逐步形成一个学习型的学生社团联合会。
三、加强干部的能力建设。同时推行工作反馈制度，所有成员定期写下工作心得感悟并在工作反馈会上交流。
四、召开例会，严整会场纪律，各部门协会集思广益，广开言路，合理发表个人见解，尊重自己与尊重他人，深化学生社团联合会“一家人”的和谐思想精神。
我们都是为了同一个梦而走到一起，作为学生的我们，希望在社联留下我们美好的人生回忆，让我们与社联一起发展进步。我们不是一个人在奋进，我们是一个大团体一个大家族，我们将会一齐共奋进。相信在吕媛老师的领导和指导下我们大家及各部门协会组织的团结合作下，我们经管系社联将朝着崭新的方向发展前行。
外联部可谓是学生社团联合会“外联内引”的一个窗口，从增进与其它高校的交流到对外的招商引资，从学生社团联合会的日常工作到学生社团联合会的对外宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。下个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系，辅之以做好与赞助商的联系，做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作，现将工作计划如下：
1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部赣州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、配合其他部门，做好各项活动的筹备工作，积极与赣州其它高校联谊，相互交流工作经验，并建立我校的良好形象。积极配合兄弟部门的活动后勤工作，协助其它部门顺利地完成活动比赛。
3、外联部是整个学生社团联合会的对外窗口，要确保外联部人员树立精明能干、诚实守信的良好形象，加强个人素质，提高待人接物能力，确保体现出学生社团联合会良好的精神风貌。
4、做到任务分配责任制，完善体制。将任务分配到个人，进一步完善我们外联部的体制，为今后的发展奠定基础，认真及时的完成校团委领导老师及主席交给的各项任务。
5、将延续外联部的良好风貌和认真的工作态度，完善部门内部相关制度，严格要求外联部的每位成员
6、下学期学生社团联合会工作的重心之一就是“第二届学生社团文化精品活动展演”。外联部全体成员将积极为本次活动的顺利进行筹措相关物资与经费，确保活动可以成功的举办。
以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生社团联合会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。
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