根据上级领导的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。自己的工作计划该如何动手写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“【实用计划书】 校园招聘策划书如何写”，但愿可以给你带来帮助。
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一、做好招聘会信息的发布与传播
1、宣讲会信息发布要综合利用好如下几个平台：
1)联系徐步朝老师了解招聘会的情况（知道我们可以做好哪些准备）；2)各高校的校园论坛发布招聘会地点和时间；
3)校园里宣传海报的张贴甚至是条幅（主要是教学楼、图书馆、食堂、宿舍）；
2、发布的信息内容：1)招聘会的时间、地点；2)企业的基本信息；3)招聘的岗位；
4)参加招聘会要准备的资料；
5)整个招聘的具体时间和流程安排，包括各轮次所要完成的表格、测试，交表和完成测试的时间，复试要做何准备、如何签约等。
二、物资准备
1．宣传公司的易拉宝N个，增加现场气氛，吸引注意力；2．招聘岗位的宣传单用A4纸打印200份，用来现场派发；3．产品彩页素微、安乃心各个科室各100份；4．应聘人员简历表200份；
5．复试通知函100张，一张A4纸打印；例如下图样：
6．订书机1个、笔10支、A4纸1包；7．胶带1卷、小刀一把、拉车一个；
三、招聘会现场注意事项
1．提前1-2天进入学校，抢占黄金位置，布置好会场；2．易拉宝摆放整齐，吸引应聘人员；3．会场入口派发传单；4．展位前留有2位解说员；5．详细询问应聘人员求职意向；
6．明确招聘计划。对工作职责、薪酬待遇、培训与发展晋升通道熟记于心。
总经理讲座
一、具体工作
1、会前的工作
1)与招聘会举办学校进行良好的对接；2)安排好时间和地点；
3)及对讲座的时间和地点也可进行派发传单宣传；
2、会中的工作
会中主要是要向来参加的同学宣传企业的现状、发展、前景、文化、用人原则，招聘的数量，招聘的要求，复试的方式等。这个过程中要注意有：
1)会议开始的时间要准确。守时性是一个现代企业必备的素质。 2)向参加宣讲会的同学发一些小礼品。
3、会后的工作
1)公布或通知参加复试的学生。
2)复试完了之后要及时进行一种签约。及时签约能给人一种雷厉风行的感觉，如果迟迟不签约会让人怀疑企业的诚信。
燕京理工学院
校园招聘会策划书
一、主题与宗旨
主题：魅力燕理，青春战场
宗旨：搭建各地企业与本校毕业人才的交流平台，可以为20xx届毕业生提供更多的就业机会，也为企业在校园招聘提供一个良好的环境，提高我校的毕业生就业率及社会的知名度。通过该活动，搭建大四学生与企业沟通的桥梁，也使对招聘会有兴趣并参与招聘会的学生更好了解企业需求，做好职业规划，以应对日益激烈的就业竞争。
二招聘会组织者
主办单位：燕京理工学院大学生创业与就业协会承办单位：燕京理工学院
三、会展安排
时间：20xx年4月11号——4月13号
地点：燕京理工学院
四：招聘会形式
以面试的方式使学生和公司参与招聘的人事专员进行交流，参加招聘的学生可以带着自己的简历以及获奖证书参加此次招聘，如果符合公司的招聘需求，学生就可以在近期内接到通知参加公司的实习，实习合格后就可以成为公司的正式员工。
五、会展安排
1、准备
场地安排：D楼教室（场地足够大，宽敞明亮，不用担心下雨等突发状况）
人员安排：学生会、就业协会各部门成员统一调度（迎宾、接待、签到、摄像、安保负责人员、后勤服务人员）
会场布置：每家公司都留有一个展位，参加招聘会的公司可自行布置
2、招募
参展商：直接向与学校有长期合作关系的公司发送邀请
向有需要相关人才的公司发送邀请
教育行业、文化产业等在河南有重要影响力的公司是主要的招募对象，知名度高，有自己独特的企业文化
3、宣传
海报宣传
招聘会赞助商的横幅宣传
学校官网上发布招聘会的有关信息
各院系下发招聘会通知
餐厅门口设咨询台
广告宣传
与招聘公司进行直接会面交谈或者邮件交流，咨询参展方的意见与建议
对有长期合作关系的公司，外联部门的部长亲自走访，向这些公司发出邀请并详细介绍此次招聘会的相关情况
4、接待
参展人员接待：预先确定参加此次招聘会的参展人员，并为他们提前预
定招聘教室。
安排专门人员到东南门接待参展人员，然后带领他们去事先预定的教室休息，以便即将开始的招聘会有充足的精力。
5、举办
布展：将招聘公司的招聘信息公布出来，例如公司简介、招聘信息、招聘要求、招聘工作以及薪资和要求等事先公布出来
展厅内部示意图
热水供应、地面干净无积水、消防安全检查等
招聘会进行：在D楼进口处设立迎宾小组，在招聘公司的人员到达后，带领招聘公司到签到台签到，然后带领招聘公司到达指定的招聘地点
招聘公司可以携带自己公司的情况简介并摆放在展位前，以便参加招聘的同学和其他专业人士了解该公司的基本情况；招聘公司也可以发放自己公司的宣传单页和杂志，吸引更多有潜力的同学加入，有兴趣的同学可以上前询问
招聘现场的工作人员和服务人员要微笑待人，热情地帮助参展商解决问题
6、展会后期
招聘会的举办时间为两天，
7、反馈
意见和建议，让我们可以充分了解此次招聘会的效果如何，对下一次的招聘会的举办有重要的借鉴和改进意义，也给参展公司留下良好的印象，以便建立长久的合作关系；另，把此次参展的公司的情况整理成册，发放给参加此次招聘会的公司，并对此次招聘会的所有情况加以总结，反馈给参加招聘的同学，使他们可以更好地了解招聘的情况，给没有找到工作的学生一个更加深入了解参加公司的详细情况的机会，如果有意向加入这些公司的同学，可以直接与公司联系，给招聘公司和和参与招聘的同学一个更好的交流机会
在招聘会结束以后专门拜访或发邮件征求参展公司对此次招聘会整体运转的
附录
1.此次招聘符合国家规定的各项法律法规
2.参展公司需提前与我校联系，以便我们可以预先为其预留展位
3.展位在满足所有的招聘公司都有自己的招聘地点以后要预留两到三个空位，以防其他情况的出现
4.参加招聘会的公司要严格遵守我校制定的各项安全措施
5.保证场地出入口畅通，配备灭火器材，安全出口有明显标志
6.紧急情况出现时，有专门的应急措施（由安保部门的人员负责）
7.招聘会开始时间为早上9点至下午5点
开幕时间为4月11号早上8:30
结束时间为4月12号下午5点
8.参展公司需在10月10号之前确定是否参加此次招聘会
9.参展公司必须是以招聘为目的参加此次招聘会，不得在招聘会过程中做其他与招聘无关的活动
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为了让下次工作更好的完成，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。在写工作计划有什么秘诀呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“计划书2023:营销策划书如何写”，供您参考，希望能够帮助到大家。
随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。
一、低成本化策略
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
二、大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
三、多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
根据领导的指示要求，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！自己的工作计划该如何动手写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[计划书范本] 火锅店创业策划书如何写”，大家尽管来参考，希望有所帮助。
一、火锅店概况
１．本店属于餐饮服务行业，名称为自助火锅店，是合伙合资企业。主要经营：狗，羊，鸡，鸭，鱼等等火锅；副营的食品有：海鲜，卤肉，卤菜等等。
２．自助火锅店位于华宁路商业步行街，开创期是一家中档火锅店，未来将逐步发展成为品牌连锁店。
３．都市快餐店的所有者是合股者三人，厨师一名，服务员一名，二人均有3年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
４．本店需创业资金8万元左右，其中2万多元已筹集到位，剩下6万元向银行贷款。
二、经营目标
1．由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟，1年内收回成本。
2．本店将在2年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店，在众多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业的知名品牌。
三、市场分析
1．客源：自助火锅店的目标顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近的酒店，宾馆；娱乐场所；商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2．竞争对手：
自助火锅店附近共有4家主要竞争对手，其中有门面的2家，其它2家为地摊式的大排挡。这4家店经营期均在1年左右的时间。前面2家餐店，价格较贵，客源泉稀疏。另外2家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家餐店现有的弊端，推出“物美价廉；服务至上”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
1．火锅店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2.考虑到时间及人员方面不够；本店暂时的经营时间以晚上为主。
3．开业期间本店实行优惠活动；送出优惠卡，凡再次光顾本店的顾客；本店将实施打折优惠。
4．随时准备开发新产品，以适应市场的变化与需求，如本年度设立目标是：“打造自己的`品牌；推出主打火锅”。
5．经营时间：下午4点到晚上2左右。
6．对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划
1．本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：
1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
2．为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
六、销售计划
1．开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉，服务至上”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2．推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客
七、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1）本店固定资产（xxxx）万元
桌椅（xxxx）套
营业面积（xxxx）平方米
冷冻柜（xx）台
灶件若干
2）每日流动资金为多少万元
（主要用于突发事件以及临时进货）
3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证肉类及蔬菜的质量，尽量把价格放低。
八、附录
附录1法律要求
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：
（一）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
（二）食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。
（三）应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。
（四）设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。（五）餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。
（六）贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。
（七）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。
（八）食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。
（九）用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。
（十）使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。
三、禁止生产经营的食品：
（一）腐 败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。
（二）含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。
（三）含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。
（四）未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。
（五）病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。
（六）容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
（七）掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。
（八）用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。
四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。
菜单
自助火锅店地址：深圳市宝安区龙华大浪华宁路商业步行街{即桃圆宾馆对面嘉仪圆科技园旁}
联系电话：xxxxxxxxxxxx
快餐店的营业时间：下午16：00至晚上2：00左右。
快餐店提供品种：鸡，鸭；狗；羊；鱼；牛肉等等火锅。副营：海鲜；卤肉；卤菜等等。
为了更好的完成下一项工作，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编整理出来的《实用计划写作：招聘计划书(经典版)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、招聘目的：
1、提高公司知名度，提升企业形象，增强企业吸引力；
2、引进大量综合素质高、可塑性强的基层人员，为内部人才的进一步培养和选拔提供保障；3、加大人员动态补充幅度，增强员工归属感，缓解人员大幅流动。
二、人员需求表（需填写）
三、招聘渠道的分析：
招聘渠道分析比较表
对于上述的招聘渠道的分析，有以下几点需要说明：
A、这是在1——6月份招聘工作所运用到的招聘渠道，网络招聘是现在为止最有效有、最快的方法，全年招聘都以这个为主要招聘手段
B、现场招聘一般在招聘工作难以开展或人员需求量很大的情况下，才会采取的方法，此类方法的效果不大，收到的有用简历比较少，而前期投入也过大，所以在一般情况下是不做考虑的。但由于下半年人员流动增大，上半年度公司需求会增加，而市场需求的人员也会随之增多，所以年前、后或新店开业，现场招聘会成为主流。
C、内部晋升是一个节约成本的有效方法，但是公司对于员工发展与职业生涯的规划做得不够，培训师资以及其他资源公司有所缺乏，所以一旦有空缺大部分需要外招，这样在浪费资源的同时造成员工没有明确的目标致使人员流失；建议给每位新入职的员工制定一个职业生涯规划的培训计划，为公司提供人才做好奠基。
D、考虑合理的人才结构，对于校园的招聘要充分考虑到学校、学历、专业、性别、地域因素，避免某一因素过于集中。高校应以营销类、企划类、经济类、室内设计类等专业为主。
E、内部员工推荐，因行业特殊性急需要的专业人才较多，且公司目前正在扩大规模经营需提前为新公司开业做好人员储备，人力资源部将更多运用员工关系做好推荐优秀人才工作，主要是以中高层管理推荐为主要目的。
F、运用公司官方网站、微信、微博朋友圈转发招聘信息；
对于以上的职位录用应聘者时，除要求专业背景外，同时注重以下几点：
1、综合素质与否，是否具有发展潜质；
2、对于自己的职业规划的认知、责任感和奉献精神体现；
3、沟通能力、表达能力怎样，团队协作精神的表现；
4、学习能力和对各种环境的快速应变能力与否；
5、动手能力要强，做事务实、讲求效率。
四、时间节点安排如下表：
7——9招聘计划时间节点表
五、资源准备
1、宣传准备
针对应聘者招聘时间短、区域集中的特点及公司被广大应聘者了解和接受的程度不够，为保证应聘者招聘达到满意的效果，在宣传上应重点突出公司企业形象：
1、招聘网站：在网站中进行企业宣传及招聘宣传；
2、宣传海报：专场招聘或供需见面会前，张贴宣传海报，悬挂宣传条幅；
3、报纸宣传与幻灯：通过报纸、海报、现场幻灯播放等多种形式全面系统介绍企业的经营理念及机制，重点突出公司的发展战略；
4、公司网站：在公司网站招聘专栏上介绍公司相关招聘信息，充分运用微信、微博转发招聘信息；
2、人员准备
现场招聘会原则上2人面试，每场均安排专人负责招聘信息单发放，保证参会人员知晓我司招聘信息。同时发动公司内部对于招聘工作的宣传，加大熟人推荐的力度。
六、费用预算
此预算需领导填写完人员需求表及员工到岗时间及招聘渠道确认安排后，做最终计算；
按照领导对我们的要求，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。写工作计划要注意哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用计划书】 企业晚会策划书》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
20xx年的秋天，广州驰马奥成立了，经过一年的艰苦奋斗，企业完成了从无到有，从小到大的过程，20xx年的秋天，我们同聚一堂，回首这一年的风风雨雨，我们总结失败，不断刷新，在即将到来的寒冬，我们相濡以沫，团结奋战，用我们驰马奥人的精神和智慧，战胜寒冷，挑战危机，共同迎接春满花开。
时间：20xx年10月11日晚上19：00--21：00
地点：可容纳300人的会场（有舞台，灯光，音响支持）
形式：歌舞，小品，相声，mv，戏剧等各种形式
晚会目的：让每个员工感觉在过我们自己的生日，让所有人以各种方式参与进来，通过这场晚会的策划，筹备，举办等全过程，加强广州公司的凝聚力，转变客人观念到主人
晚会效果：在欢乐喜庆的基调里，寻找感恩、反省的泪水；不仅仅是高兴，更多的是骄傲和自豪；留恋这场晚会，憧憬20xx年的晚会
宣传阶段：9月20日--10月1日
由管理部及各个部门负责人，开展晚会动员会，并做好工作的安排，积极参与晚会的各项筹备活动（包括主持人的竞选，以及后台剧务的挑选），公告栏要不断更新
筹备活动的进程，让每个人都公平、公开、公正的参与到晚会的每个环节中。
节目准备阶段：9月20日--9月30日
每个部门准备3个以上节目，9月30日晚上，各部门负责人验收节目质量，由经理安排人抽查。并在此期间，晚会筹备组要租好会场，以及各项晚会用品预算
节目筛选阶段：10月1日--10月4日
根据晚会的主题需要，以及节目的质量和形式，选出20个节目，筛选节目过程中不涉及任何照顾政策（节目质量高的就上，不存在每个部门都有节目能上）
晚会倒计时：10月5日--10月9日
根据节目形式和出场顺序，完成节目主持人的窜词。完成至少3次配主持人的全场彩排。10月8日要完成节目单，以及每个节目所需要的道具和话筒个数、音碟和录音，并将所有节目的音碟和录音按出场秩序刻成盘。
策划思路：针对当下市场行情等各方面原因，员工普遍自信心不强，为了让大家在困难时期重整旗鼓，增强凝聚力，我们将采取人人参与的模式举办这场晚会。
产品：自信心、凝聚力 、持久的战斗力
价格：晚会让每个人都觉得自豪，骄傲
促销：10.11晚会
渠道：10.11晚会的全部过程。
为了完成最新的工作任务，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。好的工作计划都有哪些内容？以下是小编精心整理出来的“[计划书借鉴] 端午节营销策划书如何写”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
一、活动目的：
1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度;
2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;
3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。
二、活动时间：
6月9日―13日
三、活动主题：
五五端午 “粽”情重义
四、活动方式：
真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日―11日)
凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。
真情二：深深父爱 字字真情(6月9日―19日)
1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;
2、地址：海南三亚市xx河西路商场购物广场，奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参与者均有豪礼。
真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢乐(6月11日)
1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。
2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系)，比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。
3、报名时间: 6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台
为了下一阶段工作顺利开展，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编特地为大家精心收集和整理了“【实用计划书】 支教策划书范本”，大家尽管来参考，希望有所帮助。
20xx年暑期西部“春泥”筑梦
支教工程
主办单位： 会宁学子共济会浙江分会
支教地点： 甘肃省会宁县
支教时间： 20xx年7月10日—8月1日
团队名称：“春泥”筑梦支教团
主题：因爱之名，托起他们的希望
前 言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有意义的大型公益活动踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让赞助方的知名度得到很大的提高，同时也得到一个很好的社会宣传。在这个节假日较多的宣传黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在学生心中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌，更快地占领这一片近两万人的大市场，会宁学子共济会浙江分会作为分会的一支力量，其最具影响力的活动之一是每一年暑期的支教助学工程。20xx年我们的西部支教工程经历了风风雨雨，取得了不小的成绩；20xx暑期西部支教正在筹备中，目前正处于筹资募捐之中。
“春泥”筑梦支教团精心策划了“暑假支教”这个有意义有影响力的活动。这一活动的策划汲取了往年成功的经验，而且通过了协会组织委员会的分析讨论，得到了一些社会组织的高度重视和大力支持，极具影响力，在同学中间也受到高度评价。除此之外这个活动也得到了社会其他一些爱心人士的鼎立相助。届时必能让活动的参与者体会到活动的非凡意义，让赞助商达到投资少回报高的目的。 “春泥”筑梦支教团为此而努力奋斗！衷心希望通过一次的深交，希望我们能够成为您长期合作的伙伴，我们承诺：笃守诚信、稳健发展，在您的支持下，我们将为贵公司市场的开拓竭尽全力，我们真诚地期待着您的参与。
目 录
（1）支教目的及意义
（2）支教前期准备
（3）项目可行性分析
（4）市场分析
（5）宣传方案
（6）前景展望
（7）经费预算
（8）支教附件
一、支教目的及意义
1 支教目的
关注西部，爱心让梦想起飞。为了响应党的政策，给西部教育的发展助一臂之力。在“西部大开发”的大背景下，会宁学子共济会浙江分会计划于20xx年7月10日——20xx年8月1日在甘肃省各山区小学开展支教活动，同时开展穷困家庭调查、西部农村教育发展调查、捐物捐款等内容进行开展活动。旨在让这种公益活动源远流长，为西部贫困山区的学生奉献一片爱心，给予他们在学习及生活上一些帮助。通过西部支教工程，一方面志愿者可以运用所学的知识给孩子们带去新的思想，开拓他们的视野，增长知识，另一方面，通过各种活动，深入了解西部山区小学生的生活和学习状况，获得大量的一手资料，后期联系相关基金会和慈善机构及爱心人士，更进一步帮助孩子们健康成长。同时，借助我们的宣传，使更多有志于慈善事业的个人或机构关注西部教育。
另外，大学生在支教过程中，能够充分发挥自己优势，在丰富生动的社会实践中学习，实践科学发展观和建设社会主义新农村重要思想，激发他们成长进步，奋发进取的积极性、主动性和创造性，进一步增强建设国家的责任感、使命感和紧迫感，为实现全面建设小康社会的宏伟目标贡献力量。通过社会实践来锻炼自己的能力，成为较为全面发展的人才。同时让大学生用自己所学知识回报社会，实现自我价值，通过对支教生活的体验，学会面对各种困难，培养吃苦耐劳的精神，并丰富业余生活。
2 活动意义
在新的社会环境中推进支教活动，把指教和助学结合起来，必须认真贯彻“以人为本、全面协调可持续的科学发展观”，以“服务西部”为主要内容，开展以支教为形式的活动，鼓励大学生积极参加暑期社会实践活动。
社会主义新农村建设需要大学生协助广大农村教育工作者和农民宣讲建设社会主义新农村重大意义及各项方针、政策，组织大学生按照“五个统筹”要求，立足农村经济社会发展实际，运用科学发展观解决经济社会发展中出现的新情况和新问题，大力开展农民工家庭状况调查、支教扫盲、科技培训、医疗卫生、关注农村留守儿童、关注老年人生活问题、环境保护宣传、法制宣传等方面的服务活动，为实现农村经济社会全面、协调、可持续发展献计出力。
二、支教前期准备
(1）联系支教学校，并初步了解该学校的状况
(2)活动前的宣传 ，并广泛开展筹资募捐及赞助活动
(3)广泛招募支教志愿者，特别是有服务于西部教育事业的志愿者
三、项目可行性分析
① 队员信息
我们有十几名优秀的队员，他们各有特长。并了解此行的任务艰巨性，队员的满腔热忱和之前的支教经验，相信此次支教一定会圆满完成。
②队员大部分来自农村家庭，很容易适应农村的生活，便于我们开展家访和调研。
③20xx年我们进行过西部支教工程，并进行了一对一助学活动，得到了社会的普遍认可。
四、市场分析
1、 “爱心支教”活动赞助是企业商家公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项活动，并围绕赞助活动展开一系列营销。各种成功的爱心支教活动赞助可以证明，良好的教育赞助可以提高企业品牌的知名度和企业形象，以获得社会各界的广泛关注及好感，从而为企业创造出有利的生存和发展环境。
2、 便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
3、 学校是学生众聚之地，同电视，报道，传媒相比，在学校宣传有良好的宣传效果，学校有相当大的市场空间，而我们此次志愿者都是来自浙江各高校的优秀志愿者，具有广泛的宣传性，相信与贵企业的合作也会有颇深的宣传效果。
4、 企业对社会的公益赞助也能体现现代企业的社会责任感，博得广大消费者的信任，有利于企业的长远发展。
五、宣传方案
1、 横幅：爱心支教活动将在这个学期全面展开，必将用横幅大力宣传。主要在支教学校主干道上，志愿者老师招聘现场等人流密集之地，点名赞助商。
2、 海报：整个爱心支教期间将在人流集中地段张贴巨幅海报及时传达信息。我们将在爱心支教的宣传海报中点名赞助单位。
3、 宣传单：爱心支教将在人流集中地段反派宣传单（注明赞助商家）
4、 在支教中心网站广播站感谢赞助企业对爱心支教的支持。
5、 博客：可通过我们协会博客发表对贵公司的详细介绍及贵公司对本次活动的大力支持从加大贵公司的影响力。
若贵方还有提议或细节问题，可共同协商，力求合作愉快
六、前景展望
我们的爱心支教活动得到了社会人士的高度重视和支持，参与学生多，能吸引更多的学生实习，任教，深受同学欢迎，引起全社会关注。
我们将大力宣传此次活动，并通过媒体向大家宣传本次活动。本此活动将为贵公司的宣传成效更为明显。我们相信，这样的公益活动对于一个对学生、企业、高校都有利的活动终将取得一个很好的效果。
七、经费预算
实践预期成果形式
支教人数： 15人左右
支教：累计授课 105 学时
文艺演出： 3 场，讲座： 2 场
捐赠（价值）： 1000 元/衣物/药品/文体用品/奖品/其它
宣讲会： 2 场，专业培训： 3 场
义诊服务： 1 场，调研报告： 1 篇
经费预算
用 途
经费小计
交 通 费
200.00元/人*15=3000元
支教费用（伙食费）
150.00元/人*15=2250元
前 后 住 宿费（共2次）
200.00元*2=400元
奖品、捐赠品、学习用
品等
1000.00元
其他支出（医药费、保险费、横幅）
350.00元
合 计
7000.00元
日
程
安
排
时 间
地 点
活动内容
7.01-7.07
浙江杭州
募捐、筹集物资、集合等
7.08-7.10
甘肃会宁
支教前期采购物品
7.10-7.25
甘肃会宁
支教、调研、家访等
8.1
返程
预算赞助费用共7000元
赞助联系电话：15067457176 QQ:749955647
为了提高对自己的要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编整理出来的《【计划书示范】校园招聘谋划书其三》，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、目的：
1、为了使广大的学生能够更好的参加社会实践，获得社会工作实际经验，同时还可以获得一定的经济报酬来改善自己的生活。
2、为家庭经济困难的同学提供勤工俭学的岗位，使他们的大学生活更加轻松、美好的度过。
3、在沈阳远航手绘教育工作的同时，可以得到手绘表现能力、方案设计能力、实际工程项目操作等专业素养的极大提升。
二、要求：
1、招聘对象为在校研究生、在校本科生为大一、大二、大三（五年制）；
2、建筑学、城市规划、风景园林专业者优先，其他专业者只要能达到要求，同样优先。
3、独立性强，善于沟通，对此工作感兴趣，能够处理好学习与工作的关系。
三、岗位：
1、市场部：
宣传制作、市场策划、市场分析、招聘校园代理、管理培训生、校园交流活动策划；
2、教学部：
（1）手绘表现助教、考研快题设计助教；
（2）教学资料整理工作人员：考研资讯、考研资料研发整理；
3、行政管理部：日常工作。
四、工作时间：
寒暑假工作时间为：连续20——30天，
日常学期期间工作时间为：周六周日，每天工作时间为8:00——17:00。
五、薪酬待遇：
2、工作人员：
寒暑假：试用期约一周，正式任用每天底薪50元+奖金+午餐
日常学期期间：试用期约四天（2周），正式任用每天底薪50元+奖金
六、招聘人数：
2、工作人员：5——10人。
七、联系电话：*******
八、工作地址：沈阳建筑大学西门对面
为了提高对自己的要求，我们都需要去写一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。优秀的工作计划是什么样子的？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【实用计划书】 大型晚会策划书范本”，相信您可以学习借鉴。
一、活动名称
西北政法大学外国语学院大型英语学习交流晚会
二、活动背景
自我院搬进南校区以来，各项工作都在院领导的正确引导下逐步走上正轨，我院全体同学也保持了以往踏实认真的学习作风，这使得我院整体的凝聚力大大提升。为了进一步扩大我院在新校区的声誉及影响力，加强我院与其他各院的联系，同时帮助我院学生更好的适应新校区的生活，我院学生会决定于二零一零年十二月十五日策划举办大型英语学习交流晚会活动。
三、活动目的
1、扩大我院声誉及影响力，使我院在学校各项工作中能发挥越来越重要的作用；
2、加强我院与其他各院系的交流与联系，使我院在新校区有更好的发展；
3、促进各院系学生之间的情谊，使我院学生在新校区能更快的适应。
四、活动时间
十二月十五日（暂定）
五、活动地点
A座教学楼aj33
六、资源需要
1、人力资源：
（1）总负责：主席团
（2）宣传：宣传部
（3）策划书：学习部
（4）后勤：生活部
（5）组织：文艺部
（6）嘉宾邀请：秘书处
2、物力资源：
（1）宣传物品：宣传板、横幅、海报
（2）现场布置：喷绘、彩带、气球、胶带
（3）活动所需：邀请函、嘉宾牌、话筒、主持人服装、奖品、纸杯、热水壶
七、准备工作
1、宣传工作。由宣传部构思并制作两个宣传板、四张海报及两条横幅，宣传板于活动当天早晨抬出宣传板进行宣传，海报提前一天分别在生活区和教学区各张贴两张，横幅则提前一天挂在饭堂门口及图书馆门口；在此基础上，此活动也会通过广播站进行宣传；
2、经费申请。由主席团于十一月底向院领导说明情况并申请经费600元；
3、购买物品。由学习部和生活部共同协作于十二月八日之前将活动所需物力资源购买齐全；
4、PPT制作。由学习部负责制作本次活动所需的PPT，并于十二月八日之前完成；
5、嘉宾邀请。由秘书处向院领导、各年级导员、外教、基英老师以及各院学生会发出邀请函；
6、物品租赁。由生活部在活动当天租赁主持人所需服饰及话筒一只，以保证此次活动的质量；
7、现场布置。由学习部布置活动现场，现场布置须将横幅悬挂在舞台正中，并在横幅周边绑上彩带和气球，最后用喷绘加以装饰。
8、其他事项。由生活部将打印好的嘉宾牌摆在前两排的嘉宾席，并为嘉宾倒水，等待活动开始。
八、活动开展
1、主持人上台简单介绍活动并宣布活动开始；
2、外交表演节目，从而掀起整个活动现场的气氛；
3、外教讲话，让大家对外教有一个新的认识；
4、英语猜单词游戏，此环节会挑选九个观众参与到游戏中来，每三人一组，一人用英文解释所给单词，另外两人猜词，此环节可以让观众在游戏中学习到更多的英语知识；
5、经典影视评论，主持人会放映一段影片，随后会根据影片进行提问，而回答问题者是通过击鼓传花的形式来确定的，此环节有助于调动全场气氛，使节目更加精彩；
6、美国俚语教授，此环节会为观众播放一段俚语教授视频，为大家写作提供相应的素材；
7、英语角介绍，英语角于北区创立，迁入南区以来成为南区同学学习英语的又一途径，由于此后英语角将搬入室内，并进行相应的改版升级，因此通过此次介绍希望同学们更加了解英语角；
8、主持人总结此次活动并宣布活动结束。
九、活动收尾
1、活动结束后由学生会收拾清理活动场地；
2、学生会召开会议对此次活动进行总结；
3、各部召开会议对此次部内工作进行总结。
十、注意事项
1、各部之间加强合作与联系，齐心协力共同办好此次活动；
2、在购买物品过程中要合理运用经费；
3、活动现场要保持现场秩序井然，禁止大声喧哗，制造噪音；
4、在主持人与观众互动环节，要积极参与，也要随机应变，避免冷场；
5、各项工作落实到部，各部落实到人，确保活动顺利有序的展开。
十一、可行性
1、此次活动面向全校学生展开，加之我们大力宣传，因此有一定观众基础；
2、此次活动由学生会全体协作举办，可以保证活动的有序和各项工作安排的落实；
3、此次活动的举办有利于让学生在愉悦的氛围中感受学习英语的乐趣，有助于激发学生学习英语的兴趣；
十二、经费预算
1、主持人服装：4人×50元=200元
2、横幅：2条×50元=100元3、海报:5张×15元=75元
4、邀请函：32份×2元=64元
5、嘉宾牌：32个×0.5元=16元
6、话筒：1只×10元=10元
7、纸杯：2袋×10元=20元
8、彩带：5卷×5元=25元
9、气球：5袋×10元=50元
10、奖品：
（1）笔：5支×3元=15元
（2）工艺品：5个×5元=25元
合计：600元
外国语学院学生会学习部20xx年11月27日
为了贯彻公司的要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。怎么样才能写好一篇工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《实用计划书：大学班级策划书范文》，希望能对您有所帮助，请收藏。
活动主题：青春飞扬—班级溜冰活动
活动背景：溜冰运动起源很早，在我国清代盛行。在现今生活中，溜冰运动已经很普及，随处可见，此运动是一种技术性的运动，他需要身体各部位的协调配合，通过此运动可以让人学会很多东西。为了怎进班级各成员的相互认识和了解，140班全体同学于12.4晚上八点集体去溜冰场溜冰。此活动由140班班委负责策划开展，140班全体学生参与，地点定于龙子湖华水新区后街溜冰常
活动目的：提高同学们的积极性，激发同学们的热情，同时增进班级各成员之间的相互认识和了解，在活动过程中，提高同学们之间合作互助的精神，同时也提高同学们的勇气和毅力。
资源需要：矿泉水30瓶、溜冰鞋28双
活动地点：华水新区后街溜冰场
活动开展：140班全体同学在学校后门集合，7：50集合完毕出发去溜冰场，8点到达溜冰常活动开始前，先将人员分成四个小组，有溜冰技术好的人同学在旁边指导帮助溜冰技术差的同学，同时可以进行组与组织间的比赛，点燃现场气氛。活动结束后要清理好自己制造的垃圾，并将物品归位原处。
经费预算：矿泉水30瓶，30元
溜冰费用84元
共114元
注意问题：此次活动对于技术差的人有一定的风险，活动过程中有可能摔伤、碰伤。为了减少此问题的发生，有溜冰好的人在一旁指导技术差的人，同时我们应带些创可贴备用。
活动参与者：140班全体同学
活动组织者：140班全体班委
为了让下一阶段工作开展有序，我们可以开始着手准备工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。工作计划主要是写哪些内容呢？下面是小编精心为您整理的“最新计划书: 班级谋划书如何写”，相信能对大家有所帮助。
一、活动目的：
为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的新年，给学生一个展示自我风采的舞台，通过手抄报、贺卡制作、趣味游戏、文艺汇演等形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强学生集体荣誉感和合作精神，在活动中渗透爱国主义教育，使同学们成为德、智、体、美、劳全面发展的合格人才。
二、活动时间：
12月31日下午。
三、活动地点：
各班教室。
四、活动内容：
1、以“庆元旦迎新年”为主题举办联欢会。
2、节目形式不限，要求多样化，内容健康活泼。低年级可以根据学生年龄特点开展趣味游戏；中高年级可以百花齐放，确定一项专项活动，如猜谜语、成语接龙、托球跑、击掌传球等。
3、三至六年级制作新年贺卡。
五、具体要求：
1、各班以“庆元旦迎新年”为主题出一期庆元旦手抄报。
2、活动以班级为单位进行，各班要制定出符合主题的具体方案，方案中要有节目主持人、内容、形式等，整个活动过程要周密，确保整个下午活动有序进行。
3、班级会场布置要有新年气氛，黑板上要有主题词。
4、每位学生为父母、亲人、老师或同学准备一份亲手制作的新年贺卡，活动当天在本班予以展示。活动结束后，每班至少选出8件优秀作品参加学校的评比、展示。
5、各班教师要参与活动并有节目。
六、奖励办法：
1、学校将设立评审小组，对贺卡、教室布置、活动过程进行评比。每个年级组分别评选出一类班级1个、二类班级1个、三类班级1个。
2、本次活动结果将纳入班级量化。
七、评审小组名单与职责：
组长：
副组长：
八、活动注意：
1、各班接通知之日起要精心策划节目，活动要全面充分展现学生才艺特长。
2、活动时间要确保整个下午，学校统一放学，不得提前。
3、活动结束后将桌椅摆放整齐、教室清洁区卫生打扫干净，放学后学校对各班卫生进行大检查，将公布结果。
附评比标准：
1、方案具体详细，切实可行。
2、手抄报内容充实，设计新颖、板面活泼。
3、贺卡精致美观，富有创意。
4、教室布置有特色，充满节日气氛。
5、活动环节紧凑，有家长参与，效果好。
为了让工作计划顺利进行，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【实用计划书】 商业网店策划书范例》，仅供可以为您提供参考。
一、项目背景
早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立b2c网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等c2c网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
二、网店介绍
1、网店宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
2、基本业务
3、未来发展方向
按照目前的趋势来说，国内主流购物系统中采用asp、php、java语言开发占据80%，近几年国内电子商务情势的大好，各购物系统开发商的兴起如雨后春笋一般。随着国家政策的支持和电子商务行业的高速发展，以后的网络购物发展路线必然走向标准化、国际化、多元化、行业细分化的市场道路。
三、网络营销战略计划
（一）市场分析及目标规划
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
3.市场分析
（1）消费者需求分析
（2）消费者消费能力分析
4、目标客户分析
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。
买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。
5.竞争分析
（1）竞争环境
（2）现有竞争者
（3）潜在竞争者
（4）传统竞争渠道
6.网店自身条件分析
（1）经营能力分析
（2）产品服务分析
（3）swot
优势劣势
激情的创业团队团队经验不足
清晰的定位网店的知名度不高
对顾客的研究不足
机会威胁
市场需求大、可争取相当的市场份额潜在的竞争者很多
竞争者相对较少现有竞争者的实力很强，
占据了大的市场份额
7、目标规划
（1）短期目标
（2）长期目标
四、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略分析
（1）品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2）宣传策略
第一各高校的bbs宣传
第二通过校园qq群宣传,这是个极其不错的方式，qq群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。
第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。
（3）价格策略
淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。
（4）促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
（5）渠道建设
大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。
从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的。
六、组织管理
(一)管理规划
1、管理指导思想
1)管理体制革新；
2)管理科学化、量化、指标化；
3)实施cs（客户满意）战略，营造品牌优势；
4)创品牌，树形象；
5)加强服务质量管理与成本控制，高效、安全、便捷、高品质服务。
2、团队管理
通过团队的努力建立网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。
3、管理决策
网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：
①以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；
②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”；
③以客户需求为中心，实施cs（顾客满意）战略。
（二）组织规划
1.组织结构
本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：
2.组织管理：
网店每日设在线客服人员两名，eking团队成员分时段值班。
网店设经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监
督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。
在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。
3.协作及对外关系
企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。
七、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20xx0元即可。
3、其他成本
电脑：4000元；数码相机：1500元；网费：100元/月；
淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月
为了提高对自己的要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？小编收集并整理了“教你写计划书: 校园环保策划书(篇一)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
引言：
地球是我们的家园，我们只有一个地球，面对越来越严重的环境污染策划书，作为地球公民，我们该如何去保护地球？保护我们自已的家园？杜绝白色污染，每一个人都有份参与营销策划，让我们从小小的环保袋开始吧！
推出“校园心情故事绘”首届大学生环保袋diy设计大赛策划书”，是基于“保护地球什么是策划广告策划，创建绿色家园”理念，通过大赛推动同学们树立环保意识房地产策划，远离塑料袋房地产策划婚礼策划，拒绝塑料袋市场策划，“唤起环保意识、激发无限创意”是本次活动的目的与宗旨.
一、 创作主题：绘出环保心情故事
二、 活动对象：四川工程职业技术学院所有在校同学；
三、 作品征集方式：现场直接在环保袋上作画。
四、主办方：scetc绿色联盟、酷鱼动漫社、pop海报设计协会。
五、设计要求：
1、 环保手袋设计需体现健康，环保，适用，公益，时尚等；
2、所有作品需附上学院、专业、年级、姓名、联系电话等。
六．活动时间：xx年11月5日上午10：00至下午6：00——6日上午10：00至下午3：00；
作品征集时间：11月5日上午10：00至下午6：00。
七、活动地点：学院旧篮球场
八、活动流程：
1、前期宣传：绘制宣传展板以及制作宣传横幅、海报；
1、上午四点之前把场地布置好什么是策划餐饮策划，桌椅摆放、音响设置、画具等全部到位；
2、从十点开始，邀请全校同学到“设计区”开始设计环保袋创意网站策划，并让每一个参赛同学在作品后附上自己的基本资料，随后将其作品展出在“展示区”营销策划，当天全校同学参与公开投票；
3、酷鱼动漫协会开始“cosplay”表演，以增加现场气氛房地产广告策划，吸引更多的同学参与其中。
4、初选：评委从得分最高的前30名设计稿中选出15份作品进入决赛；
5、复赛：进入初选的前15名作品进行最后投票，最终结合投票数以及专家评审团意见，评选出最具设计奖，二等奖，三等奖；
6、11月4日上午10点进行现场颁奖活动
注意事项：现场杜绝恶意拉票行为什么是策划，一经发现，立即取消参赛资格。
九、奖项设置：
最具设计奖( 一名):环保袋一个、康师傅绿茶三箱、获奖证书。
二等奖(二名): 环保袋一个、康师傅绿茶两箱、获奖证书。
三等奖(三名): 环保袋一个市场策划，获奖证书。
十、作品提交方式:现场征集。
十一：活动经费预算：
1、前三名获奖证书：20元；
2、十二色颜料（24元）、两盒马克笔（36元）、二十张白纸（20元）；五圈双面胶（10元）
3、留影及照片费用：18元
十三、活动赞助商:康师傅德阳分公司（附商家赞助活动明细表一份）
十四、安全细则：现场活动安全问题由每个协会各出两名人员负责。（附：每个协会安全负责人员联系方式）
四川工程职业技术学院
pop海报设计协会、酷鱼动漫社、scetc绿色联盟
xx年10月30日星期四
赞助商赞助物品明细单
1、一张印有本次活动主题内容的喷绘以及颁奖台背景喷绘
2、 一条宣传本次活动的横幅
3、 用作颁发奖品的六箱“康师傅”绿茶；
4、 环保袋若干
5、 投票箱一个；
6、 活动所需帐篷若干
活动安全负责人员名单一、酷鱼动漫社：
张梦宇
林璇
谢诗
二、pop海报设计协会：
彭爽
杨力
王柯
三、scetc绿色联盟：
魏云生
王晓明
王若禹
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