为了更好的完成下一项工作，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“【热搜计划】 创业规划(示范版)”，还是希望可以对您有所帮助。
一、 项目概况
项目目的：自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称：自食其乐西餐厅
性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。
建设地点：蚌埠市地区
市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围：
1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。
财务数据：见财务计划栏。
注册资金：——十万人民币。
融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二 、管理层及部门职能
(一)、店长
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二) 、行政人事
部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五) 、市场开发部
部门职责
1、制定本部门年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一) 、项目申请
1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”
2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。
(二)、开发准备
1、内部事务整合
根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。
2、业务项目准备
开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。
四、行业及市场
校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。
(一) 、西餐业的形成以及发展前景分析
1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。
2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。
3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。
(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析
西餐厅市场分析：
凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。
消费市场分析：
凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。
(四)、西餐厅的特点
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。
2、追求时尚个性化
西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的`造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
目前困境 ：
我们公司目前面临的困难是：
一、西餐厅的选择;
二、产品样式的选择;
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。
2.根据地图，标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围，画出经营范围
4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
初期策略：
做好宣传，打响知名度。
1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。
2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。
五 营销策略
1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。
2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格. 管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. 既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性. 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
4、价格决策: 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
六、 产品生产
1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。
2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。
4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。
5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
七、 财务计划
每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊
店面租金￥20000.00店面为100平方米左右
员工工资￥1500.00 员工10名
税收及水电费￥9000.00税收采用定额税
装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥100000.00元
1、业务利润
以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等， 一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。
2、店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元
八、风险投资及对策
西餐厅的风险主要有：
1：客流量小
2：产品成本高
对策：
1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。
2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。
申请人承诺
本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。
承诺人签字： 日期： 年 月 日
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为了更快的实现工作目标和任务，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。一篇工作计划应该要怎么写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新计划: 创业规划(示范版)”，相信您能找到对自己有用的内容。
一导言
鱼美人渔水饺餐厅
东营市××××××
0546——×××××××
创业者：***
经营特点描述：餐厅主打渔水饺，七彩饺以及海鲜之类的配菜，包括无烟区，豪华卡座区以及包间区，可以提前预定并可以送餐上门。
具体的服务内容包括：前厅服务也就是接待服务，包括大堂经理服务，问询服务，总机服务以及行李寄存服务;餐饮服务包括酒水的添加，卫生服务;包间区域每间都有专门服务生全程服务。
所需筹措的资金数量：初始资金来源于50万的贷款，贷款分3年偿还。这笔贷款将支付餐厅桌椅设备，厨房橱柜用具和租赁房子的费用，另外还有广告费用和食料调味品。
这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。
二计划执行概述
1公司简单介绍：公司主要经营水饺以及海鲜之类的配菜，包括无烟区，豪华 卡座区以及包间区，可以提前预定并可以送餐上门。
2 创业资金
3人民币15—20万之间。
4创业团队
5创业目标
不断推广我们鱼美人渔水饺餐厅品牌，以期形成连锁规模和品牌效应。
一、创业准备
创业资金准备：
我们创业资金的主要来源是国家对大学生自主创业所提供的低息贷款，另外有一部分来源于团队中个人或家庭的小额资金支援。
第二部分 综诉
第一章 公司介绍
1公司的宗旨，健康饮食，顾客上帝
2公司的名称：鱼美人渔水饺餐厅
3公司特色：舒适，天然健康
第二章 产品与服务
餐厅主打渔水饺以及海鲜之类的配菜，包括无烟区，豪华卡座区以及包间区，可以提前预定并可以送餐上门。
具体的服务内容包括：前厅服务也就是接待服务，包括大堂经理服务，问询服务，总机服务以及行李寄存服务;餐饮服务包括酒水的添加，卫生服务;包间区域每间都有专门服务生全程服务。
公司除经营渔水饺外，还做七彩水饺，即用菠菜面，胡萝卜面，紫菜面等天然的彩色面粉做成七彩水饺。而且用这种水饺做成情侣套餐吸引年轻顾客。
第三章。市场分析
我们的团队做了深入细致的市场调查，发现虽然已经有诸如美式快餐：麦当劳、肯德基、必胜客，意式快餐：巴贝拉等餐饮巨头的长期存在和旺盛发展，但水饺馆在中国消费市场仍有巨大潜力可挖。
综合中国社会近10年的餐饮业消费分布，渔水饺的营业额度占整个餐饮业的总营业额度的比重逐步上升，且上升幅度不断提高。
在这样大好的市场环境下，我们也发现水饺馆在中国的发展仍存在许多弊病。由于水饺是中国的传统食品，因而 许多年轻人都不喜欢水饺。
我们的调查数据显示：随着社会节奏的加快，约有42%的中学生、大学生以及年轻工薪阶层选择水饺馆作为主要的饮食消费。接受调查的人群中，约有78%的人指出，水饺馆的优良环境是他们做出消费选择的重要原因。
第四章。竞争分析
餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
公司以舒适的环境，美味的水饺，海鲜。独具特色的餐厅风格进入餐饮市场
第五章 营销略策及销售
1 餐饮品质必须是一流的，这是我们公司的立足之本，要有独特的餐厅风格，也要考虑中国人的口味特点，将我们餐饮品牌对独创性表现出来;
2服务态度要求是：亲切，得体，大方，强调微笑服务，服饰整洁得体，给消费者舒适感;
3 细节体现让顾客宾至如归，要求没有任何卫生死角，设计上最大的方便顾客需求;
4 特色性让顾客流连忘返，店中背景音乐的选择、灯光的选择，乃至可供顾客阅览的书籍的选择要体现出超高的品味和独一无二的特质;
5 要在非就餐时间将店铺划分为不同的区域，满足不同人群的休闲需求;
第六章 大学生创业计划书投资说明
1、店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在6万以内;
2、 店铺装修布置的成本控制在3万以内，为节约成本，装饰品从高校美术等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也为大学生创造了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。
3、 购买设备的预算是8万，对于一个小规模餐饮店来说是足够的;
4、 余下资金全部用作餐饮店的流动资金。
大学生创业计划书阶段目标：
在四个月内争取收回创业成本，半年后开始实施品牌扩展计划。
第七章。风险分析
1、流行性疾病的传播，这是对餐饮页打击最大的因素之一;会导致营业额大幅下降。
2、 同性质餐饮店在附近开业，导致本店客流量下降;同样的会导致利润的流失。
3、 因卫生或服务问题引发的信誉危机;这是最严重的问题，有可能使餐饮店走入死胡同，难以翻身。
第八章管理
尊重员工的独立人格，加强团队凝聚力。
1、 下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。
2、 互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
大学生创业计划书囊括了你所有的想法，和你对未来的规划，这个店面的运营等等，你的每一步都会落实在文字上，让你非常轻松的控制局面。
为了更好的落实工作任务，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。我们怎么动笔去写工作计划呢？下面是小编为大家整理的“[热搜方案] 设计计划(示范版)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、教学目标
1.理解课文内容，激发同学热爱祖国的'思想感情。
2.学习生字新词，理解“瑰丽”“傲然”“酷似”“盛誉”“快慰”“姗姗来迟”“屡屡夺魁”“奉为至宝”等词语的意思。
3.给课文分段，概括段落大意。
4.能回答课后的问题。
5.有感情地朗读课文并背诵最后一个自然段。
二、教学重点
课文描写中国石和表示战士喜爱中国石的局部。
三、教学时间三课时。
四、教学过程
第一课时
一、揭示课题，提出问题
看了《中国石》这个题目，你们有什么问题吗？（“中国石”在哪儿？ 它是什么样子的？为什么叫它“中国石”？它是谁发现的？怎么被发现的？ 等等）
二、范读课文，了解大意
1.下面请同学们带着这些问题听老师将课文朗读一遍。
2.课文主要写了什么？（主要写了驻守在戈壁滩上的“俺”拣到一块酷 似祖国版图的“中国石”，“俺”和战友们都很珍爱它。）
三、读通课文，指导分段。
1.这一课生字较少，请同学们先各自将课文中的生字读几遍，然后将课文读一遍。
2.出示下列生字词练读。
g5 j) gu9 4o ku4 h3n w8i
戈壁积聚瑰丽傲然挎包稀罕快慰
g3ng sh1n b3n j9n qu2n j!n y)
站岗姗姗来迟版图不由拳头不只盛誉
3.指名分自然段朗读。检查同学能否读正确。
4.默读考虑每一自然段的意思。
5.具体写拣石和发现“中国石”经过的是哪几个自然段，课文可分为几讨论归纳。
第一段（第一自然段）：讲驻守在戈壁滩上的战士经常拣石头，“俺”也成了石头迷。
第二段（第二至七自然段）：讲一个初夏的早晨，“俺”到大漠上拣石头，一位小姑娘带“俺”到珍珠泉洗石，俺们发现了酷似祖国版图的“中国石”。
第三段（第八、九自然段）：讲战士们喜爱并精心保管“中国石”以及这样做的原因。
四、讲读第一段
1.指名读，考虑：这一段交待了什么？（交待了“俺”是什么人，俺们生活的环境，“俺”成为石头迷的原因。）
2.俺们驻守在什么地方？（戈壁滩）戈壁滩是个怎样的地方呢？谁能用课文中的词句来回答？（“举目是无边的沙海，上面散布着漫滩的碎石头”）
“驻守”是什么意思（驻扎防守）联系上下文想想“举目”是什么意思？（抬起眼睛看）“漫滩”换个词语来说就是什么？（遍滩、全滩）
3.用“因为所以”的句式说说“俺”怎么会成为石头迷的？（因为“俺”驻守的戈壁滩上布满碎石，连队里又经常举行赛石会，所以“俺”渐渐成了石头迷。）
4.齐读第一段。
五、识记生字字形，书写生字
六、作业
誊写词语；朗读课文。
第二课时
一、齐读第一段
二、给第一段分层
1.指名读2 至7 自然段，想想这一段是分几层意思来写的？
2.讨论分层。
可分三层。第一层（2、3 自然段）：讲一个初夏的早晨，“俺”到哨所 前的戈壁滩上拣石头（即拣石）。第二层（4、5、6 自然段）：讲一位小姑娘邀“俺”去珍珠泉洗石，俺们发现了酷似祖国版图的中国石。即洗石并发现“中国石”。第三层（第七自然段）：讲仔细端详“中国石”。
3.指名分层朗读第二段。
三、讲读第二段
（一）讲读二、三自然段（第一层）。
1.默读第二自然段，看看“俺”是在什么时候去拣石头的？为什么说这正是拣石头的好机会？（因石头经雨水冲洗更为光洁，容易发现好石头。）
2.那么雨后的大漠是一幅怎样的景象呢？请同学们轻声读第三自然段。
3.结合回答大漠景象解释下列词语。
“瑰丽”就是异常美丽。“倾泻”原是指水很快地从高处流下，这里是照射的意思。“裸露”指没有东西遮盖。“珠光玉彩”是说珍珠美玉的光彩。
4.在这里作者是抓住哪些富有戈壁特点的景物来写的？（挺拨、繁茂的白杨，裸露在黄沙上的石头）这样的描写表达了作者怎样的感情？（对戈壁的爱）
5.“小精灵”是指什么？为什么作者把石头称为小精灵？（小精灵一般指小朋友们眼里那些具有超人身手的可爱的小神灵。把石头称为小精灵，说明在作者眼里这些石头仿佛有生命，表达了作者对这些石头的喜爱之情）
6.齐读二、三自然段。
（二）讲读4、5、6 自然段（第二层）。
1.指名读4、5、6 自然段。考虑：“俺”怎么会去珍珠泉的？又是怎么发现“中国石”的？
2.小姑娘为什么邀“俺”去珍珠泉？（因为经泉水洗过的石头特别清亮） 关于珍珠泉有什么传说？谁了解“昭君出塞”的故事？
3.第四自然段最后一句话中出现两个“珍珠”，为什么前面一个不加引号，后面一个却加上引号？（前一个是指真的珍珠，后一个指白花花的水）
4.俺们是如何发现“中国石”的？（小姑娘发现一块石头像雄鸡，“俺”联想到祖国版图的形状。）
（三）讲读第七自然段（第三层）。
1.这是一块怎样的石头？（大小如拳头，色彩为黄白色，形状酷似祖国版图，外表起伏像大陆地貌。）
2.发现“中国石”时，“俺”和小姑娘表示得怎样？（小姑娘惊叫，“俺”不由喊出声来。）为什么会这样呢？（俺们为这发现而惊喜、兴奋，说明心中时时装着祖国。）
3.“俺”和小姑娘分别从中国石上找出了哪些地方？为什么俺们找的地方不一样？（两人找的都是自身熟悉的地方。）
（四）朗读第二段。
四、作业
熟读课文。
第三课时
一、讲读第三段
1.自由轻声读第八、九自然段，考虑：战士们是怎样精心保管“中国石” 的？
2.哪些地方体现了战士们对“中国石”的珍爱？请同学们画出有关词句。
3.结合同学汇报解释下列词语。
“稀罕”指希奇的事物。“嘱咐”指告诉对方记住该做什么，不该做什么，谁怎么做，不该怎么做。
4.战士们为什么那么精心地保管“中国石”，那么珍爱“中国石”？（因为它酷似祖国版图，在战士们眼里，它代表祖国。）
5.在以后的赛石会上“中国石”屡屡夺魁并赢得“最佳宝石”的盛誉。
“屡屡夺魁”和“盛誉”是什么意思？（“屡屡夺魁”就是一次又一次夺得第一，“盛誉”就是很大的荣誉）为什么“中国石”能屡屡夺魁并获得“最佳宝石”的盛誉？（因为“中国石”代表祖国，特别珍贵）
6.哪个词语突出了“中国石”在“俺”心目中的地位？（奉为至宝）“奉为至宝”是什么意思？（当作最珍贵的宝物）
7.课文中说在“俺”寂寞和孤独时，“中国石”给了“俺”温暖和快慰。
“快慰”是什么意思？（高兴而心里感到抚慰）当“俺”寂寞时，捧着“中国石”会想些什么？当“俺”夜里站岗感到孤独时，摸着“中国石”又会怎么想呢？
8.驻守戈壁滩生活很艰苦，但战士们为什么会觉得苦中有乐？“因为‘祖国’在俺们身边，祖国在俺们心中”里的两个“祖国”分别指什么？（前一个指“中国石”，后一个指祖国。）为什么说祖国在俺们心中？（看到“中国石”，战士们便想到祖国，心中便激荡起爱国热情，便想到捍卫祖国边疆的神圣职责。）
9.齐读第三段。
二、练习朗读课文
三、练习背诵最后一个自然段
四、总结全文
这篇课文通过写“俺”在拣的石头中发现了一块酷似祖国版图形状的“中国石”及战士们精心保管它的事，反映了边防战士对祖国的无限热爱。
七、作业背熟课文最后一个自然段。书写生字词。
板书设计
中国石
样子
形状像雄鸡酷似祖国版图
大小如拳头
色彩黄白色
外表与大陆地貌相似
屡屡夺魁
珍爱
抢着看拿出装军功章的盒子
工工整整地写腾出抽屉嘱咐
精心保管
祖国在俺们心中
为了进一步提升自己的能力，我们可以开始写个人工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《热搜计划: 建筑工作计划(示范版)》，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、工作思路
1．以专业建设为核心：开展项目制教学法研究，重点打造建筑工程技术专业。实现“以点带面”。
2．以师资队伍建设为重点；培养专业带头人、骨干教师；加强实践指导教师培养；为专业教师“一专多能”搭建平台。
3．以学生就业为目标：加强实验实训基地建设；加强与建设部、水利部、房山建委、区县水务局及企业的横向联系与合作，以市场为导向，以职业
岗位能力为核心，以岗位资格证书为手段，实现学生“零距离就业”。
二、任职目标
1．重点建设建筑工程技术专业，争创学院重点专业；
2．准备楼宇智能化专业申报、教学计划制定
3．实习实训条件改善；
4．研究通用课程，统一计划，统一学时，考教分离；
5．紧紧围绕岗位职业能力要求，注意打造专业特色；
6．开展精品教材建设；使学生一旦毕业就能具备岗位资格证书，并深受用人单位欢迎。
为了进一步提升自己的能力，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。工作计划主要是写哪些内容呢？以下是小编为大家收集的“热搜计划: 企业财务个人工作规划(示范版)”但愿可以给你带来帮助。
一、现状
现行的社会养老保险是统帐结合，新人养旧人、后人养前人的非积累方式的现收现支的保险制度，事业单位财务工作计划。这种制度靠“新人”、“中人”的就业（单位、个人）的缴费维持庞大的“老人”养老待遇的支付。现行的社会保险制度是分散的、零碎的，同一险种，不同的人群或同一人群，随之建立多种保险制度与之相适应。但这种现状与社会保险大社会的大数法则不相适应，弱化了基金的支撑和抗风险能力。需过渡到真正意义的集中与统一。
二、面对
现行的社会养老保险制度改革面临着诸多两为其难的选择，但必须科学地、客观地去面对。在改革、创新层面上，应做到几个考虑：既要调整原有的制度结构，又要建立新的制度体系；既要考虑利益统筹和制度统一，又要考虑制度条件中的？种植黄胶？；既要考虑现实可行性，又要估量未来趋势；既要考虑国家的意志（政策），又要考虑民众的感受；既要考虑制度的持续性，又要考虑对象的承受力。破与立、统与分、现实与理想、公平与差别，这些矛盾，既有政策层面的，又有技术层面的，该如何选择，在设计未来时，既要以科学的态度，又要以求实的精神进行改革与创新。
三、思考（建议）
（一）解决历史遗留问题，参照国有集体“早离”人员的补缴费办法，研究加快出台地方政策，解决乡镇企业、机关事业单位的“早离”人员、没有养老保险的城镇居民，以及不符合养老条件的参保人的养老保险问题，解其老有所养，促进社会和谐。
（二）研究加快建立全市统一的农村养老保险制度，条件具备时向城乡一体化过渡，此前可把多元化养老保险相应并入农村、或城镇的保险制度，以增强基金后劲。
（三）研究出台办法，各险种实现真正意义的市级统筹，实施六个统一，可从全市统筹时点起，实现基金统一筹集上划，统一调剂使用，以缓解基金支付风险，
（四）究加快整合城乡居民医疗保险政策，并轨相关制度，全面推进全市统一的城乡居民基本医疗保险制度城乡一体化进程。
（五）加快对各险种市级统筹的基金管理（操作）办法的研究制定，实行统一的规范管理。
（六）加大推进离退休人员社区管理工作力度，原政策可作适当修改、完善，进入门槛可适当降低，并争取财政的适当投入支持。
（七）加大扩面征缴工作力度，联系地税、工商等部门，发挥原行之有效办法和联动机制，调动职能部门积极性，并应争取财政部门对社保基金的预算投入，以实现全市的统筹基金的当期平衡。
（八）尽快研究社保内设机构的配置，按程序选配好熟悉业务、能力强、干部群众公认的科级干部，以便开展相关工作。
四、经办
社保经办机构经办业务工作，要做好执法、做好经办、做好管理、做好服务为主责。要加强经办能力建设，加强机关作风建设，进一步提高办事质量和办事效率。
（一）基金管理科除了办理好正常业务外，要确保地税征收、社保经办的待遇支付、财政部门的专户管理的.整个环节的顺畅，要数据准确、及时报帐、定期对帐、真实核算，做到帐帐相符、帐款相符、帐实相符，确保基金在整个运作过程的安全和完整；要尽快研究制定出台各险种市级统筹的基金管理（操作）办法，并组织实施；要配合做好各险种改革完善的相关测算工作；要配合做好扩面征收的有关测算和进度的申报工作；研究构建基金管理上移、服务下沉和市级统筹后的基金征收、支付、结算平台。
（二）征管科除了办理好正常业务外，要加大对历史数据的清理力度，做好经常性补缺、补漏、缺什么、补什么，错什么、纠正什么，确保数据的准确、完整、安全、适时，提高数据质量；会同相关科室研究社会保障卡的内函和应用，市直机关公务员参保对帐折要尽快完成。
（三）养老待遇科除办理好正常业务外，要配合做好退休人员社区管理服务工作，做好退休待遇的年度调整工作，研究提出退休待遇的公平差异的相关问题，完善政策的建议意见报上级决策。
（四）综合调研科除了做好正常业务工作外，要及时处理好参保人信件和上访工作，做好社保内部控制和稽核工作。社保相关的问题、改革、创新的综合调研。
（五）视同缴费年限审核组要加快原固定工视同缴费年限的审核和“早离”人员的补缴审核办理工作，争取年底前基本完成。要研究提出遗失档案人员的解决办法，做好乡镇企业、机关事业“早离”人员等的补缴费的审核办理工作。
（六）蓬江分局、江海分局以及各业务科室要研究提出和办理两区“经办服务下沉，基金管理上移”的相关工作。
（七）拟新成立的社保内设三个科，按照职能、将迅速开展工作。另外围绕省局要求，社保档案管理明年要市级上省特级，县（市）区级上省一级的达标任务开展工作。
为了进一步提升自己的能力，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。那么，怎么样动笔写工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“热搜计划: 二年学习计划(示范版)”，希望对您的工作和生活有所帮助。
转眼间，我一直期盼的寒假来临了，但是我要为我自己定制一个小计划，现在我来为大家介绍一下吧!
在这个寒假里，我准备多学习一些课外知识，丰富我自己的想象力。我还要按时完成寒假作业，按时完成老师布置的任务。我还要帮助妈妈准备年货，好准备过年。我也要一起帮忙大扫除，那样，客人来我们家里拜年的时候，才会看见一个洁白如镜，崭新的家庭。我还准备在这个暑假里，为我自己存钱，帮助灾区的小朋友们。
这就是我的计划。
为了让下一阶段工作开展有序，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。我们怎么样才能写好工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热搜计划: 寒假学习规划(示范文档)”，希望您可以借鉴参考！
1。外语和语文
二者有许多共同共通之处，二者的能力提升非一朝一夕之功，关键是一个平日积累的过程。针对付明宇个人情况，给出以下建议：
1）从这个寒假开始，平时注意多读一些文学书籍并做好读书笔记：比如经典典故、哲理性句子等，同时写下自己的感触。（专门准备一个本子做好这两件事情）！
2）强化外语学习和做题方式的学习，注意分类记忆和联想记忆。把对外语的学习渗入到生活中去，这也是提高外语的秘诀。具体安排如下：
A。每天都要花至少半小时去记单词
B。平时多阅读一些简单易读的读物，经典文章背过。比如课本中的课文或是我给你的那份资料。
C。预习七年级下册课本中的词汇，同时熟悉各单元内容。
2。数学
对于数学而言，付明宇要特别注意。这个寒假主要有两项工作去做：
D。对上学期所学的作出评价与反思：尤其是方程部分。做这项工作的目的在于为下学期学习打牢基础，避免夹生饭问题。
E。一定要做好下学期数学的复习（下学期数学比上学期简单，其中三角形一章是重点），先了解一下下学期将要学习的知识点，自己先自学，在学期开始，知道自己那一部分感觉有困难，那一部分比较得心应手。
3。地理和生物
这两门小科一定不能忽视，尤其是地理前三章，需要理解的东西较多，而且与初中地理的学习联系密切。一定要打牢基础：这个寒假地理方面做好如下几项工作：
F。培养自己的“地图和空间”技能。熟悉世界地图各重要知识点的。比如各大洲及世界上主要国家。（包括地理位置、气候特征、人文特点、政治地缘优势和经济发展状况等）
G。对于生物而言，我所说的不多，因为我对它不熟悉。但初中生物基本上还是比较简单的，大多是需要识记的内容。
4。历史和政治
这两门课除了学习课本上知识外，更关键的是对问题的思维方式的培养，兴趣很重要，拿政治来讲，和生活联系密切，每天世界上和国内发生大量的新闻事件，都属于政治范畴。具体到初中学习和考试，最重要的就是先去背诵课本上知识点，然后呢再慢慢的去理解。具体学习安排如下：
H。预习新书
I。多看一些与之相关的电影或电视节目，多和课本相联系，多问几个为什么，自己对这件事，这种现象如何看待。
J。学会构建自己的知识体系，以点带面的去学习和思考，比如掌握课本的目录安排体系，做到具体到每一章节，都能大体知道它讲述了什么。
为了按照公司的工作要求，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“热搜计划: 2022年班主任工作规划(示范版)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
一、指导思想
本学期七(1)班的教育教学工作，根据学校工作计划安排，结合年级组的工作目标，将以“学会尊重，学会健康，学会学习，学会生存，学会创造”和“读强者之书，走强者之路”为指导思想，以“学会做人”为核心，以磨练学生的意志、提高学生的文明程度、激励学生树立远大的理想、培养学生的健全人格为中心内容，狠抓学生学习和生活习惯的养成教育、抓好常规,使我班在常规以及学习上都有一个较大的改变。
二、班情分析
全班现有学生36人，其中男生25名，女生11名。我班是七年级四个平行班之一。初步接触，我班也有部分学生不太守规矩，学习态度、学习习惯、学习的主动性很差，思想比较复杂，班级的不稳定因素。本学期将重点抓好他们的养成教育。
三、工作目标
全身心投入、全方位跟进，加强对班级的科学管理，注意学生自治能力的培养，做好学生心理疏导，确立“为学生服务”的意识。不断培养学生良好的学习习惯，努力提高“后进生”的学习成绩。
四、具体措施
(一)、想方设法做好学生的思想工作
作为班主任，首先就是了解每一个学生的性格特点，然后去采取相应的思想教育方法。多跟进，多谈心，及时解除他们思想上的疙瘩，和风细雨，润物无声，让每一个学生积极地去面对生活、面对学习。
进入八年级，学生的学科增多了，学习任务也繁重了。为克服学生过分依赖老师的心理，尽快教会学生的学习方法就成为我工作的当务之急。本学期，我将分期分批主办学习方法讲座和论坛，请一些学习独立性强，有较好学习方法的同学现身说法，并且把搜集来的一些好的学习方法传授给他们，使同学们学会学习，学会自我发展。
(二)、强化学生的养成教育和立志教育
七年级第一学期是学生性格和行为习惯养成的重要阶段，又是小初衔接的关键时间点，是半大小子。因此，一开始就要强化他们的纪律观念，注意各方面的养成教育，防止两极分化，使学生养成良好的学习习惯和生活习惯。具体措施有:
1、组织学生认真学习《中学生日常行为规范》，并以此来规范学生的行为。同时，制定《班级公约》和《班级奖惩办法》，完善管理制度，对每天班级各方面情况实行四方会诊:值日班长记录、上课老师记录、班主任记录、生活区反馈。每天一小结，每周一总结，及时鼓励先进，鞭策落后。
2、开展各类主题班会和征文活动，强化学生的理想教育和立志教育，激励学生树立远大的理想，并为之努力学习，不断提高自己。
3、调整和强化班干部队伍建设，使班干部真正成为班级管理的主力军。
4、定期表彰班级的各类先进，弘扬班级正气。每月民主评议出班级的“学习标兵”、“文明标兵”、“体育标兵”、“管理之星”“进步之星”“舍务明星”等等。并用黑板报、墙报等形式大力宣传，使他们成为班级同学们学习的榜样。
5、营造班级文化环境，做到文化育人。在教室的布置方面，强化环保意识和谐意识和公平竞争意识等。
(三)、家校联手，共育英才本学期我将努力创造出以班主任为中心，以老师和生活指导老师为主力，借助家长的特殊力量，协同作战的全方位的育人环境。
首先，班级各课老师要经常互通信息，协调立场，用统一的标准去要求和教育每一位学生，避免因为标准不同而造成学生思想上的混乱。
其次，班主任与生活老师建立每日一联系的制度，以堵塞教育上可能出现的漏洞。班主任经常下到宿舍区，了解学生的生活情况，尽力为他们排优艰难。
按照公司相关任务的安排，我们要为新任务制定一份工作计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是小编整理出来的《热搜计划: 大学班长工作计划(示范版)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
进入大学也有一段时间了，同学们已适应大学生活，工作和学习已经步入正轨，班级建设也取得了良好的成绩。为了给同学们营造一个良好的学习和生活环境，在本学年我们有了新的计划。
工作要求：
明确职责力求创新依靠集体集思广益脚踏实地实现目标。
工作目标：
1、增强同学们的集体荣誉感和凝聚力。
2、以学为本，力求成绩上一个新的台阶。
3、严抓纪律，学习，考勤，年终取得好的成绩。
4、树立良好的班级形象，做文明优秀的湘南学子，争取被评为先进班集体。
具体计划：
一、大学里，学习都是基础，无论何时，都应该放在第一位。所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学，同学乐于积极参与，并做好课前预习，课后复习、以此提高课堂听课效率。
二、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作，使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴。
三、考勤与请假制度：严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由学习委员负责，各个宿舍长协助。需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是辅导员或班长亲自签字的假条；事假必须有辅导员的签字。由副班长保存．凡点名时无故迟到或未到的均记录留底．凡点名后又请假者，坚决无效．考勤记录会在年终上交给辅导员审查．
四、为了大家能够更好的沟通，定期召开班会，在班会之前要提前召开班委会。所有班委必须准时参加，如有事必须请假，不请假者，按旷课处理；实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
五、适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能。
六、卫生和心理方面：为同学们创造良好的学习环境，卫生委员要督促同学们搞好卫生。不仅是教室，还有寝室及公共卫生；班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。
七、安全方面：让同学们提高安全防范意识，在个人安全、财产安全、用电安全等各方面。注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。
八，对于班费的管理，使各项收入和出纳透明化，在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费支出情况。以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？小编特地为大家精心收集和整理了“热搜计划: 秘书工作规划(标准示范)”，相信能对大家有所帮助。
董事办的工作琐碎庞杂，节奏很快。磕磕绊绊间，我走上秘书工作岗位已经4个多月。以下是个人下半年的工作计划：
(1)认真学习认知公司企业文化、价值观、经营理念。
(2)全面熟悉公司组织架构、公司规章制度和体系文件，了解各部门管理制度、岗位职责说明、工作流程。
(3)掌握董事长秘书岗位工作职责和工作流程。
(4)认识公司主要领导、部门管理人员或相关人员便于开展工作。
(5)深入公司各基层，生产现场，了解公司产品、工艺流程。
(6)保管好公司印章，法人章。
(7)起草公司文件，参与公司战略制定。
(8)做好董事长工作行程安排，必要的时候提醒董事长。
(9)电话的接听和记录及电话内容的处理。
(10)董事长信件和邮件的接受和回复，重要事项的呈报。
(11)重要节日给董事长重要朋友和客户寄发贺卡和信件。
(12)档案的管理，文件的接收、下发、归档，急件、重要文件的请示和处理。
(13)负责董事长会议的筹备、与会人员的通知、确认工作，提前准备会议资料，做好会议记录。跟综落实董事长会议精神贯彻落实情况，任务达成情况。
(14)做好来宾的接待，重要领导莅临前的准备工作落实。
(15)做好保密工作，并严格遵守公司保密规定。
(16)随同董事长参与商务活动。
(17)完成董事长交办的其它事项。
(18)监督各部门日常工作，临时协调处理部门突发事件，保障各部门工作顺利进行。
(19)参与企业项目投资，项目风险评估，项目执行和项目控制和项目监督。
(20)参与公司采购管理，了解公司采购管理现状，采购人员业务情况，原材料市场情况，价格波动情况，采购成本控制情况，采购质量控制情况，供应商管理情况。为董事长采购管理提供信息支持，提出建设性意见。
(21)参与公司仓库管理，了解公司仓库管理情况，零库存实现情况，仓库三防管理情况及7S实现情况。
(22)参与公司生产计划控制管理，了解、跟进、分析公司生产计划执行情况、落实情况和控制情况。对设备、原材料、辅料、及人力资源计划性、合理性、有效性进行分析。监督生产7S执行情况，JIT生产情况，精益生产情况，分析生产中存在的问题，为董事长生产经营提供信息支持，提出建设性意见。
(23)了解公司产品技术与质量控制情况，分析从原材料采购、库存、生产、运输、销售及客户和消费者使用过程中的质量信息收集，为董事长质量控制提供信息支持，提出建设性意见。
(24)搜集市场信息、竞争对手信息，公司信息、产品信息，参与销售战略、营销策略和营销方案的制定。
参与公司销售目标的制定
1.根据公司往年的销售目标制定今年销售目标;
2.根据市场调究分析制定销售目标;
3.根据同行业销售目标制定销售目标;
4.根据公司投入成本、毛利、纯利制定销售目标。
参与公司销售目标的细分，根据产品、部门、人员、薪资、市场等进行销售目标细分等，为董事长销售管理提供信息支持，提出建设性意见。
(25)跟踪落实各分公司和部门销售目标达成情况(包括月度、季度、半年度、年度销售目标)
(26)参与公司财务部工作，进行成本费用控制，分析财务报表，了解公司资产、负债、收入、费用和利润情况，分析公司现金流、资产负债率、速动比率、投资回报率等，为董事长财务管理提供信息支持，提出建设性意见。
(27)参与公司人力资源管理，了解公司人力资源战略规划情况，招聘与配置情况，薪酬与福利情况，培训与开发情况，劳动关系情况。为董事长人力资源管理提供信息支持，提出建设性意见。
(28)参与公司行政后勤管理，创造舒适、安全、满意的工作生活环境。
(29)参与公司安全管理，监督各部门安全防范工作，保障生产安全有序进行，避免工伤发生，给个人、公司和社会带来不必要的损失和负担。
(30)参与公司企业文化建设，制度建设，参与企业刊物的设计与印发，不断完善公司制度。为董事长公司制度法建设提供建设性意见。
(31)参与公司企划部公司，了解企业品牌运用情况，市场反响，为董事长企划工作提供信息支持，提出建设性意见。
(32)参与公司公共关系管理，了解公司公共关系部门在处理政府、供应商、客户、消费者、竞争者和合作者、股东冲突的处理，为董事长提供信息支持，提出建设性意见。
(33)深入学习了解公司所属行业的现状、竞争对手的信息、行业市场信息给予董事长信息支持，提供建设性意见。
(34)不断地学学习经济、法律、营销、财务、生产等先进管理知识，不断提升自己的综合素质，在实践中进行经验总结，上升到理论高度和水平。为个人发展和企业发展奠定坚实的基础。
根据领导的指示要求，我们要早早为自己的工作计划做打算了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。那么，怎么样动笔写工作计划呢？小编收集并整理了“热搜计划: 科室工作规划基础版”，供大家参考，希望有用。
一、指导思想
教科室本学年度将以规范常规管理、创新教科研模式为工作的指导思想，以提高教育教学质量、促进学校特色发展和教师专业成长为目标，以校本教研、校本课程建设、学科教研组、课题组建设为立足点有效开展各级各类活动，做好相关服务管理工作。
二、形势分析
近年来，我校专门的教育教学科学研究刚刚起步。但全校上下都越来越意识到立足于学校实际的教育教学科学研究的重要性，XX年围绕“聚焦课堂，立足有效，提升质量”，我们积极参加县教科所的活动，有一个课题结题。
三、工作思路
(一)规划先行，努力让学校规划与个体发展方向趋同。
以往教科室的很多工作都是在学校或更上一级单位的统一要求下展开，教研组及教师的教学研究活动也相应的变得被动。自上而下指定、安排并靠监督检查、考核评价得以维系的教研活动和课题研究难免流于形式。因为，研究源于问题，问题源于对教育教学实践的思考，没有问题就没有真实的研究。问题既有普遍存在的共同问题更有一线教师在实践中面对具体的学情发现的问题，二者都是我们研究的重点。所以，我们先广泛了解搜集学校教学及各学科教学一年来存在的主要问题，然后针对这些问题，科室拟定围绕何种目标采用何种形式开展何种类型的教研活动等的计划。同时，我们将以最快的速度，最准确的信息向教师们传达本年度全国、盛市、校将要组织开展的一些教科研活动，让我们的教师根据个人意愿和特点早做计划和准备。另外，教师拟定具体的教学计划以及教科研计划，并自主选定研究过程或成果展示形式及展示时间，以便教科室做好统筹安排。
（二）落实常规，努力让常规教科研活动在教学实践中显实效。
1、教研组常规教科研活动落到实处。在常规教科研活动中注重实效，杜绝走过场的形式主义，让教研组长发挥核心作用，积极思考和谋划每一次教研活动，认真组织和实施每一次教科研活动。
2、课题研究工作中充分发挥教科室的`主导作用和课题研究人员的主体作用。
(1)课题研究将遵循五个结合
校本教研与社会化大课题研究相结合；理论与实践相结合；教研与教学相结合；短期小课题研究与校本课题研究相结合；教科室的主导作用与课题研究人员的主体作用相结合。
(2)校级课题研究以校本教研为重点
课题内容侧重于校本教研，即根据学校教育教学的需要选定课题进行研究。校级课题研究继续提倡“小课题、短周期”模式。
3、合理地安排好“示范课、研究课、汇报课、竞赛课、考核课”，尽量发挥好这些课的促进作用。
4、组织好校本培训和教师的岗位培训工作。这项工作既关系到教师的专业成长，又关系到教师评职晋级的切身利益，具有挑战性，需要尽心尽力、细致认真，我们有信心将该项工作做好。
（三）管理创新，努力激发教师终身学习、教研科研结合的内在动力。
1、科室工作计划公开透明。教科室将XX年度工作计划及主要工作安排通过内网发给每一位教师，让有心开展教科研工作的老师早作准备。同时建立公开邮箱鼓励教师给科室工作提建议或意见，并对有积极意义的可操作的举措给予奖励。
2、为增强校本教研管理的针对性、实用性和有效性，更好地发挥教科室在学校发展过程中的积极作用，让所有教师高度重视教研素质的提升，科室准备起草相关管理规定，让有效的举措制度化。
2、课题和论文等的管理，化散为整。科室人手有限，事物繁杂，必须科学筹划和安排才能高效管理和服务。努力让教研团体、教师个人树立“我对自己负责”而不是“你们得对我负责”的意识，主动关注学校教研动态及文件传达信息，及时按要求反馈教研进展或成果。如：论文收集、教研成果汇总、课题中期评估或结题展示等。变自上而下地被动接受或完成为自下而上的主动承担或申请。
（四）营造氛围，不断深化专题研究，努力推动成果转化。
教育科研成果的推广应用是教育科研效益的直接体现，也是教育科研知识的普及过程，推广应用实际上是在更广阔的背景中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。通过加强课题研究成果的推广应用，巩固并发挥课题研究成果的作用。进一步立足课堂教学实践，解决教学实践中出现的新问题、新现象，服务教学实践和课改工作需要，促进教师专业发展和学生知识成长，营造科研兴校的氛围，提高教学教学质量。不断深化专题研究，努力推动成果转化。
1、基本思路
通过“成果选择”、“成果转化”、“运用验证”、“推广普及”、“巩固深化”五个环节的操作研究，探索出推广教育科研成果的运行机制；力求通过成果的推广转化研究，探索出能促使教师的教学行为面向全体学生的教学机制。大面积提高我校教师队伍的教育教学以及教育科研素质和教育教学质量。
2、预期目标
通过学校各教研组对已经结题课题所取得的成果的推广应用，让课题成果在全校范围内共享，达到相互学习运用科研成果，实现全校教师素质能力共同发展提高，深入推进新环境下的课改工作，实现大面积提高教育教学质量。
3、成果推广基本原则
（1）理论联系实际。在专家指导下研究，在实践基础上升华，使理论与实践有机结合。组织骨干教师学习运用已经结题取得的成果，以此统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，不唯理论，不唯书本，坚持理论与实际相结合，把研究工作植根于广泛而扎实的教师教学实践的土壤之上，凸现成果推广的操作性和实效性。
（2）点面结合循序渐进。课题成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在学校教科室的指导下，先几个教研组后整体，以教研组的推广为先导，摸索推广经验的同时大面积铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向全校全体学生，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度开辟成果应用的空间。
（3）主体性原则。充分发挥教师的主导作用，学生的主体作用，在此基础上，充分利用各科室各教研组的自主性作用，达到共享成果，共同提高，全面发展的目的。
（4）共享性原则。要求在全校范围内做到信息互通、成果共享、问题共同研究，措施协调落实。
4、基本措施
1）加强成果理论学习，不断提高能力素质。
2）分解课题成果推广，加强协作研究。参与推广研究的教研组、班组在结合实际，认真筛癣论证、应用成功经验的基础上，各自选择一个层面确定一项子课题进行深入应用研究，制定出切实可行的课堂成果推广应用方案上交到学校教科室。定期开展校内工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验心得，探讨解决带有共性的问题。
3）加强信息沟通交流，深化巩固研究成果??
上好示范课。每位教师在每学期上好2-3节课题成果应用的研究课，要求每个备课组定时、定地、定人，组织好组内教师的听课、评课活动，认真做好活动记录。针对开课教师的教学实际提出有针对性地课堂教学改进意见，上课教师写好教后反思。
举办活动论坛。注重教研与科研相结合，营造研究式的工作习惯与氛围，提升教师的理论水平，促进教师向学习型教师、研究型教师发展。根据课题成果推广的实际需要，各教研组可以开展各具特色的推广应用活动，通过活动巩固成果。
4）机制促进，激励推动。
制定相应奖励政策，对推广研究工作中取得显著成绩的教师和管理人员进行表彰和奖励。把课题的推广与校本培训和全校青年教师培养计划的落实相结合。
四、工作目标和要求
（一）各教研组常规教科研活动工作目标和要求
各组教研教科研活动要求按质按量完成，注重实效，形成积极学习、热情参与、认真研讨的教科研氛围，本年度要求各组进行16次组内教科研活动（每两周一次）。大体安排及要求如下：
1、研讨、制定各教研组《教科研工作计划》（活动次数为1次）
2、教材及教法研究（活动次数为6次）
要求认真研究教材体系，认真研究教法；每一学科组要结合本学科特点研究出适应本学科教学与学生学习的真实有效的课堂教学模式或方法。
3、新课程理论学习、教育教学理论学习（活动次数为2次）
4、说课、听课与评课，上好研究课（活动次数为5次）
说课是教科研活动的一种有效形式，通过“说课”活动加强教材研究，锻炼年青教师驾驭教材的能力。建议每个教研组安排2至3次组内说课活动。
5、校本课程建设、教材开发研究（1次）。
将努力做好三项工作：（1）加强校本课程建设的理论学习；（2）完善本学科校本课程开发计划；（3）编写出校本教材。
6、机动时间1次。
（二）积极配合教导处的相关活动和工作。（机动）
（三）课题研究和课程开发
1、做好原有课题的管理、督促和指导工作。重点督促好XX年新立项五项市级课题并开题，同时探索校本课题的研究工作。
2、将聘请专家坐镇指导，集聚学校的精英深入研究，将学校的办学理念和人才培养特色用校本课程的方式呈现出来。
(四)加强校际联系，整合、利用优势资源。
加强与兄弟学校教育教学管理方面的合作与交流，推动新课程改革，探索新课程背景下的教育教学模式，加深兄弟学校之间的深厚情谊，共同提高我校的教科研水平及教育教学质量。
五、全年重点工作安排：
三月份
1.做好XX年教科研工作总结。
2. 组织审报XX年课题立项工作
3．校本培训
4．搜集整理各课题组课题研究实践中存在的主要问题。
5．做好县综合督导教科研检查评估准备工作。
6．做好市教科研专项评估迎查准备工作。
四月份
1．收集各在研课题组年度研究计划，收集XX年新立项课题开题报告；
2．召开课题组级长会议，布置安排本学期课题研究工作；
五月份
1. 做好县级课题的结题审报指导工作；
2. 课题组长专题会议
六月份
1．校本培训；
2．做好XX年上半年教科室工作总结；
3．XX年上半年教科研成果统计。
十月份
1．各课题级学习交流、课题研究成果展示；
2．教科研骨干教师经验交流会；
十一月份
1．教科研基地相关活动总结；
2．各在研课题进展反馈督促；
3．做好市县各级课题结题指导工作
十二月份
1．校本培训年度总结及公示；
2．XX年下半年科研成果统计；
3．市县级立项课题材料上报；
4．市县级结题课题材料上报；
5．做好上级部门教科研评估迎查工作。
为了更好的落实工作任务，我们要早早为自己的工作计划做打算了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。哪些好的工作计划值得借鉴呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【热搜计划】 幼儿工作规划(经典版)”，相信能对大家有所帮助。
一、指导思想
为落实区府（20xx）12号文件精神，进一步加大幼儿园分配制度改革的力度，建立教职工档案工资和实际工资投入相分离的，适应我园特点的，以岗位为基础的园内分配制度。
二、原则
1、以岗位定待遇的原则。
2、重贡献，重实绩的原则。
3、向教学第一线人员倾斜的原则。（将工作量、工作难易程度与经济相挂钩）
4、合理拉开档次的原则。
5、待遇配比，风险共担的原则。
三、实施办法与内容
1、对教职工的原工资、津贴、补贴、奖金等进行重新组合，再加上幼儿园投入，实行以幼儿园岗位工资为主的分配制度。
2、在幼儿园分配总额中，由基础工资、岗位工资与绩效奖励三部分构成，所占比例分别为20%左右、50%左右及30%左右。
3、岗位工资和绩效奖励按系数予以发放。园级副职：系数1.3；工会、团支部、人事：系数1.2；科研主任、财务：系数1.1；教师：系数1；职工：系数0.8。
基础工资
各类人员的职务工资、10%、教龄津贴、车贴、房贴、保健、工贴、八类、效贴、医补及部分岗贴等，各自计算。（注：教师的10%，现因各种原因离开教学岗位半年以上，10%部分暂停发放。享受职工补贴）
岗位工资
岗位中每人300元，节编奖、事业津贴200元、教育工作者津贴30元、书报费60元、伙补90元、物价补贴67元、地区补贴40元等重新分配。（共计787元）
1、岗位等级工资：学校依据岗位的难易程度、责任大小、岗位所需的专业知识程度、工作量大小及对工作态度、水平、成绩的考评定级。共设三岗2级6等，岗位等级差为第一岗第二岗50—100元，第三岗等级差20元。
第一岗：正班主任、保健老师。A档：1100元；B档：1050元。
第二岗：副班主任。A档：1000元；B档：950元。
第三岗：后勤人员。A档：900元；B档：880元。
说明：1、岗位工资按本学期岗位定岗。
2、档次按上学期考核分定本学期A、B档。
⑴ 考核与奖金挂钩，具体方法为一级负责一级制，级级相扣，同涨同跌。若考核与同类人员有明显差异，则在B等基础上下降50—100元。
⑵ 职级上下浮动：上浮：学期考评名列前茅即现岗位人员中排上学期考核分数的名次（正班前一名，副班前一名，后勤第一名）；科研论文（有课题的）获区一等奖、市二等奖；高级教师教育工作满20年及以上，均可上浮1档。上浮二档封顶。下浮：年度考评在后一位（正班、副班、后勤各一名），考核与同岗位有明显差异的下浮1档；连续二年考评最后一名，第三年跟班学习，只享有市规定的基本生活费。
2、岗位津贴：
⑴ 职务
园级副职：职能效益奖按工作成绩有教委期末作一次性奖励工会主席、人事干部、团支部书记：300元
科研主任：250元
注：以上人员1人兼职不重复享受。
⑵ 岗位津贴：
正班主任：100元
副班主任：40元
保健教师：60元
营养员、保育员、门卫：20元
⑶ 岗位补助津贴：
教研组长：100元
家教主任100元
科技辅导员：100元
报帐员：100元
女工、工会组长：100元
信息网络管理员：20元
食堂、保育员负责人：20元
⑷ 超学额费：任教班额托班20人、小班25人、中班30人、大班35人以上。
临时代课费：每天40元（按每周五天计算）。
临时代工费：每天20元（按每周五天计算）。
绩效奖励
⑴ 月考核奖励：依据每月教职工保教工作、师德考核等情况，予以奖励，常规考核奖400元，
师德、文明组室考核奖100元（一学期）。
⑵ 安全奖：安全奖100元，确保全园教职工、幼儿安全无事故。
⑶ 年终绩效奖励（全部由学校投入）：依据年度幼儿园保教工作考核结果定等级，奖励金额视当年幼儿园经济效益而定。
⑷ 各类活动赛事奖：
教职工在园级以上的各类活动比赛中得奖情况与奖金挂钩：科研论文、德育论文、家教、心理、案例等获市以上等第奖的奖励1000——300元；获区等第奖奖励500——50元。同时采用积分制度，作为学年度考评、评选优秀、职称晋升的依据。
⑸ 若违反以下条例，则扣除当月部分工资乃至只发基本生活费。
A、师德一票否决制
B、违反教师行为规范，不服从幼儿园安排、违反教育教学常规、严重失职影响幼儿园声誉等，
视情节轻重、后果大小，一次扣除100—500元。
C、迟到、早退10分钟内，一次扣15元。半个小时之内一次扣30元，一小时之内作半天事假，一小时以上半天之内（11：20）作半天旷工处理，病假一天扣50元，事假一天扣100元，旷工一天扣200元。病事假累计满10天，扣半月岗位工资和月考核奖，满一月，扣除当月岗位工资和考核奖。
注：
1、岗位工资一学期调整一次。
2、此方案xx年9月正式实施，解释权属人事制度改革领导小组。
为了保证下一阶段的工作如期完成，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。怎样写好自己的工作计划呢？以下是小编收集整理的“热搜计划: 班级工作规划word版”，希望能对您有所帮助，请收藏。
新学期，新起点！本学期，08少儿服务将以学校本学年工作计划为中心，抓住职业教育大发展的历史机遇，围绕培养“高素质的合格公民”的德育目标，不断加强和改进德育工作，提高学生整体素质。积极参与学校的各项活动，依照学校教育处、团委的指导思想，深化教育改革和管理创新。加强学生日常行为规范的教育、法制教育和礼仪教育；发挥德育工作的作用，加强德育工作的规范性；加强心理健康教育；配合校园文化建设，积极完善班级文化建设，从而实现班级的跨越式发展。因此，制定班级工作重点如下：
加强学生日常行为规范养成教育，提高德育管理水平。
教育无小事，处处皆教育。继续加强学生日常行为规范教育，从文明礼仪、纪律卫生、生活习惯等日常点滴小事做起，重点加强学生在课堂教学和实训教学中的行为规范养成，使学生养成良好的行为习惯，提高学生整体素质。坚持以正面教育为主，严格学生管理，坚持班级量化赋分制度，提高偏差学生转化率，降低班级违纪率，提高课程及格率和优良率，在完善学生德育评价体系的基础上，形成良好的班级德育氛围和育人环境。
通过安全教育、心理健康教育，促进学生行为规范教育。
坚持“预防为主”，针对学生违纪易发阶段，利用早自习、班会、活动等一切可以利用的时间和机会，增强学生的法制意识和自我保护意识，并保持健康的心理状态。建好学生心理健康档案，上好心理课。帮助学生形成良好的品行、健康的心理、健全的人格。
发挥德育主渠道作用，增强德育的创新性与实效性。
根据职业教育的规律和特点，着眼于学生的长远发展，构建较完善的班级德育工作制度。根据学生特点，制定德育目标和内容，本学期重点进行行为养成教育。使学生逐步成型，为将来成人、成才做好充分的准备。发挥课堂教学的主渠道作用，对德育课教学内容进行必要修改和补充，把具有鲜明职业学校特征的学生德育行为规范达标活动纳入德育课。
积极营造健康向上的班级文化氛围，树立良好的班风，进一步完善班级博客，积极参与“奏响青春旋律”为主题的“济南九职专班级博客交流评优活动”和丰富多彩的校园文化活动。
全面提高学生的整体素质，把学生培养成为高素质的合格公民。
继续加强学生的文化课及专业课的学习，配合任课教师利用一切学生在校时间，培养学生的学习兴趣，提高学生的学习成绩，配合技能大赛积极开展相应的班级活动。把学生培养成德、智、体、美、劳全面发展的有一技之长的高素质人才。
制定班级工作计划如下：
1、结合专业，加强学生的礼仪教育。学生将来要成为幼儿教师，因此，除了要求她们遵守中学生日常行为规范，我还要求她们处处以幼儿教师的行为礼仪标准来严格要求自己。利用自习课、班会等时间加强对学生站姿、坐姿、文明用语、与人沟通等方面的礼仪培训，并通过班级礼仪之星的评比进一步促进学生对礼仪的重视，从而促使学生良好行为礼仪规范的养成，并为学生进一步形成良好的职业礼仪规范打下良好的基础。
2、再接再厉，进一步完善班级博客，不断充实内容，让它成为展示班级风采的舞台，同学们相互交流学习的平台。
3、带领同学们积极参与本学期专业部安排的保育实习，查漏补缺，有针对性的进一步学习专业课和文化课，全面提高自己的综合素养。
4、在卫生、纪律、两操等方面，继续加强管理和训练，给学生提出更高的要求。与学生一同做卫生扫除、广播操，处处严格要求自己，给学生做个好榜样，从而带动学生，形成良好的班风。
5、加强学生的专业素质的培养，积极参与学校、专业部的技能大赛，争取好成绩。
6、继续加强班级团支部的建设，整理团员资料、发展新团员、搞好团活动。
7、结合十一运会，进一步发动全班同学，搞好班集活动。
8、积极报名、准备参加成人高考，争取优异的成绩！
以上是**学前本学期的班级工作计划，希望在新学期**学前能师生同心共同提升素质。
按照公司制度的基本要求，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。有没有可以参考的工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2024计划推荐 创业计划(示范版)》，还是希望可以对您有所帮助。
我国是野鸭人工养殖最早的国家之一，目前在广州、南昌、上海、北京、成都、安徽、江苏、江西鄱阳湖等地，形成了一定规模的野鸭养殖基地，初步形成了繁殖、饲养、加工的产业链。江苏盱眙、安徽五河等地养殖野鸭，已经成为当地的一项重要产业。
野鸭的肉质鲜美细嫩，为野味中的上品。野鸭属于瘦肉型的禽类，鸭肉的蛋白质含量高，便于人们食用吸收，具有较高的营养价值，市场需求量不断增加。
近几年来，各种野鸭的加工产品不断出现，咸水野鸭、桂花野鸭等一直比较畅销，不仅延长了产业链，而且增加了养殖野鸭的附加值！。养殖野鸭不仅可销售野鸭肉，而且可销售野鸭蛋。野鸭蛋属于稀有禽蛋，市场价格较高，特别在城市，市场销售前景较好。
我国的野鸭产品在国际上 享有盛名，受到国外消费者的好评，国外市场上，野鸭及产品的销售量呈上升趋势。
效益前景：野鸭是经过人工驯化的野生种类，还保持着很多野生鸭子的优点，对不良环境的抵抗能力强，人工饲养的成活率高，家庭饲养的成活率可达 95%以上。人工养殖的野鸭生长快，在良好的饲养条件下，一般60日龄就可达到1.2～1.4千克的重量，即达到上市或屠宰的标准。
饲养野鸭的料肉比为2.5～3：1，正常情况下饲养野鸭，每只的纯收入为2元左右，一般的家庭每年可饲养1万只左右，每年的纯收入在2万元以上。
野鸭的产蛋量较高，产蛋周期长，连产性能好，一只野鸭的年平均产蛋量186枚，平均蛋重60克左右，每枚蛋市场价格0.5～0.8元。野鸭的羽毛色彩艳丽，轻而柔软，极富弹性，除供制作保暖用品外，还可制作各种装饰品、工艺品，经济价值很高，有很好的养殖前景。
发展方向：野鸭的品种很多，从消费的发展趋势上来看，个体较大的野鸭品种，特别是个体在1千克以上的野鸭符合消费者的需求，个体过小的野鸭往往不欢迎。在品种选择上，除选择肉质优、风味好的品种外，个体较大的野鸭越来越受到消费者的欢迎。绿头鸭品种符合这种消费需求方向，如：美国的绿头鸭、中国的鄱阳湖绿头鸭等，都是个体比较大的野鸭品种。在市场上，不仅野鸭肉畅销，而且野鸭蛋越来受到人们的欢迎。绿色、无公害的野鸭产品，越来越受到市场的青睐，成为今后野鸭养殖发展的重点。在较大范围的水域内，进行半野生饲养，让野鸭在自然条件下生长，野鸭的肉质比人工饲养得好，风味更浓，消费者更加喜爱。
销售策略：野鸭最常见的销售方式，为活体销售。将养殖的野鸭成批地运到城市里的批发市场进行批发零售农村养殖创业计划书格式范文工作计划。目前南京等地的生产厂家和科研单位，已经开发出很多野鸭的加工产品，有些产品的市场竞争力较强，因此饲养后可以直接销售到加工厂。
国外对我国的野鸭需求量较大，可组织野鸭的鲜活产品和加工产品出口。野鸭蛋销售前要进行加工
新鲜的野鸭蛋经过清洗、消毒、包装等，进入城市的超市销售，可以卖到较高的价钱。
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