为了保证下一阶段的工作如期完成,我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。一般来说,工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排,对于职场上的我们来说,掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。自己的工作计划该如何动手写呢?以下是小编精心整理出来的“教你写计划: 学习规划(推荐一篇)”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
语言是人们学习、工作、生活和社会交往的重要工具。提倡和鼓励各民族互相学习文字,将为各民族带来更广阔的视野,汲取人类更多的精神财富,增加更为丰富的社会体验,提供更大的生活空间.带来更多的发展机遇。
一、指导思想
本人以教师职业道德为准绳,以更新师德观念,规范师德行为,提高师德水平为重点,以“办人民满意的教育,创家长满意的学校,以学生满意的教师”为目标,以“爱的教育”为核心。进一步深化师德建设,强化师德素质。进一步提高教师双语学习重要性的认识。自治区党委组织部提出:“少数民族聚居地区汉族干部能够用少数民族语言与群众直接交流;少数民族干部能够阅读通俗的汉文资料,具备一般的汉文书写能力”。
二、业务要求
本人着重提高自己的“四种能力”。即:听的能力,听懂“双语”日常工作、学习、生活用语;说的能力,必须掌握20xx个以上常用词,满足日常工作、生活需要,民、汉干部之间能直接交流,能够用“双语”安排和总结工作;读的能力,民
族干部能够阅读汉文报刊、文件和日常生活、社交、学习等相关内容;写的能力,民族干部能够掌握基本的汉语日常生活、社会交际和一定工作需要范围内20xx个常用词,能够写出一般性的应用文和工作计划、总结、讲话提纲。
三、提高双语水平基本措施
我是一名双语教师,我很喜欢自己目前从事的这个职业,以教书育人为己任的老师就更应该对自己的发展做出规划,并为之不断地努力,从而成为一名优秀的人民教师。特制定本学期个人双语学习规划如下:
阅读:
1.每天保证一定的阅读量。
2.每天保证一定的听力的时间,至少一小时的时间,集中注意力,并有意识地去记忆好句子。
3.日常思考的时候,常试用汉语思考,想问题以培养语感。
听力:
1.从MHK做起,多看MHK教材,每天听写一篇,一定要坚持。
2.每周看一部汉语系列的记录片。
3.学习有关汉语教学的资料。
词汇:词汇是重中重要,万万不可经视。
口语:每天坚持对同事用汉语交际,问候。
语法:主要还是靠使用中掌握,坚持写汉语口记的话,会对语法和词汇都大有好处,当然有一本语法书也是很重要的。
根据领导计划安排,我们不能再拖延工作计划的制定了。做工作计划能够让我们更好地去面对接下来的困难,工作规划到底要怎么样写才符合要求呢?也许以下内容“教你写计划: 店长的工作规划精选一篇”合你胃口!更多信息请继续关注本网站。
能作为xx家具店的店长在这里计划本年的工作,首先感谢老板对我的信任,各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭xx家具店长。一年来,本着xx公司的经营理念,能认真的履行好自己的岗位职责,为xx在青冈的销售奠定了良好的基础。 作为店长我深深的'感受到:
1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。
2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
3、店长及店员必须有高涨的工作热情,良好的工作心态,能积极为本店的销售做出应有的贡献。
4、在经营上要本着“发展新顾客、(法制宣传活动计划)稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念,让xx的服装在青冈人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌家具非常适应现在人的需求,只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物,让他们体会到品牌家具的质量好、品牌店的员工素质高,和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务,都让我感受到品牌的力量无穷的,xx的管理是科学的,我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。
对于本年度的经营我做如下计划:
1、销售额完成xx,较去年同期增长xx,经常变换店铺的陈列,吸引顾客,在顾客在店前停留的时候,要把握好时机,想办法把顾客请进店里来,保持微笑,让顾客觉得你很亲切,在顾客进店后,注意顾客的一举一动,观察顾客的微表情变化,当顾客用手接触某件服装时,说明对这件服装感兴趣,那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后,可以叫顾客试穿,突出产品的卖点,当顾客试穿的时候发现服装适合自己,就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候,就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。
2、培养员工3名,达到对xx企业理解、熟练掌握销售技巧的水平,平时让她们多学习理论知识,然后将理论知识转化为实践,结合自己的工作经验,借鉴优秀员工的服务经验。
3、在调动员工积极性方面,我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配,家中确实有事的酌情串假,发现情绪不好的及时沟通,消除员工的负面情绪,以利于销售工作的开展。
4、强化员工服务意识,逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑,亲和的对待每一位顾客,建立完善的会员信息,了解会员的需求,经常与会员沟通,介绍会员所喜欢的服装类型,促进销售额的提升
5、处理好商场关系,遵守商场制度,配合商场工作,树立xx在商场员工中良好形象20xx年店长工作计划范文5篇工作计划。能按要求及时参加兴隆的各项会议,将兴隆的制度较好的执行,在会上认真听讲,做好笔记,及时传达给员工,按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动,让周围的店铺感受xx员工的企业精神,让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象,为xx在他人心目树立形象起到较好的作用。
6、配合好望奎,绥化店销售工作,及时做好服装的号码调配,加大员工的培训力度,让他们知道只有多学习才能适应xx的经营理念,只有认真对待每一位顾客,才能使自己和店主双双受益。
在努力做好管理与销售的同时,工作中也存在不足:
1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍,多向优秀的同行学习。
2、有时候把微小的负面情绪带到工作中,降低了自己的工作热情。
3、没做到与店员经常沟通,不能及时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去,在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作,使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点:
1、加强管理,完善制度执行,学习并制定科学合理的管理制度,加强制度的执行力度,做到奖惩分明,使销售业绩稳步提升。
2、加大员工培训力度,每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对家具的陈列、服装的搭配进行培训;每个月的第三周对销售技巧进行培训,每个月的第四周进行月工作计划,对前三周的重点知识进行考试,对于考试优秀的员工进行奖励。
3、做好其他店销售管理工作,分三步进行:
一、做好分店的奖励机制:第一,实施月销售额评比制度,对销售额好的分店进行奖励;第二,每个月的测试成绩进行通报,实行奖励;第三,对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。
二、加大分店的管理制度的执行力度:每周不定期对自己的业务范围进行检查指导,做到赏罚分明。
4、继续维护好会员体系,以青冈店为样板,在节假日期间让店员亲自与会员沟通,及时送去xx的祝福,特别是会员生日;对会员的喜好进行及时记载,使其在服务时能投其所好;让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码,使会员感受到店员的用心良苦,让他们体会到xx的销售理念,爱上xx家具。
为了更好的完成下一阶段目标,我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划,是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤,做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。写工作计划要注意哪些方面呢?下面是小编特别整理出来的“教你写计划: 中职学校培训规划一篇”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
新年伊始,在西安莲湖区教育部门的正确领导和关心支持下,我校将以崭新的面貌迎接新的机遇和挑战,继续发扬xx年工作的优点,不断完善教学设施、提高教学质量和服务水平,开创我校教学和发展的新局面。为此我校特制定xx年学校工作计划如下:
一、积极配合市、区领导,圆满完成xx年民办学校的年审、评估工作。
二、不断完善教学设施,创建优良的育人环境。
1、xx年3月20号—4月初组织员工打扫、整理、修缮,购置替换物品。
2、xx年5月---6月改造舞蹈大厅,铺地板100平方,地毯100平方。
3、xx年5月---6月迎接各地学生及家长来校参观,积极做好各项准备工作。
4、xx年6月钢琴维修、调律。
5、xx年6月---7月初改造琴房,装饰墙面。
6、xx年7月添置电视,擦鞋机,丰富学生家长的闲置时间。
7、xx年8月添置小课室、教室风扇。
8、xx年9月再添置新办公设备。
9、xx年10月画室添置桌子6套椅子10把
10、11月入冬学校添置保暖门帘。
11、12月学校再添置古筝10把。
三、做好10年学生艺术专业考试工作,扩大xx新生招生规模。
1、xx年4月份统计我校学生考级过关人数。
2、xx年4月—6月1号做好各地返校学生的回访工作,实现专业及文化课的双赢。
3、学校立足舞蹈专业,做好舞蹈、同时,加强声乐,器乐班的工作。
4、进行声乐,器乐班的筹划与招生。
四、加强学校的对外宣传力度,提高学校的知名度。
1、xx年1---5月在网站宣传学校,提高学校的知名度,树立学校良好形象,扩大学校的影响。
2、xx年5月建设学校网页。
3、xx年7月—9月召开我校优秀毕业生及家长连谊会。
4、xx年7月—12月积极参加我区各种大型演出及公益活动,加大学校对外宣传力度。
5、xx年10月—12月到生源地学校进行教学交流和汇演,扩大在本地区的影响。
五、积极开展灵活多样的合作教学方式,大胆创新开创我校办学新局面。
1、xx年2月—4月积极与有合作意向的正规高等艺术院校加强交流、沟通,争取我校成为北京爱莲舞蹈学校生源基地。
2、xx年4月—12月与各地高级中学开展灵活多样的培训合作方式。
3、xx年4月—12月与咸阳舞蹈合作培训方式。
六、不断提高教师教学水平和教学质量,招聘优秀教师,充实学校教学队伍。
1、培养我校年轻教师,选送优秀者深造,提高常住教师的专业文化素质和教学水平。
2、招聘优秀教师来我校就职,充实学校教学与管理队伍。
七、齐心协力,艰苦创业,再创佳绩。
1、xx年12月召开各科老师专业课教师会议,制定xx年教学计划。
2、xx年12月迎接新生来我校学习。
3、xx年12月末迎接北京百汇演艺学校校长张伟明,检查、指导工作,保证教学及学校各项工作的顺利开展。
4、力争xx年学生专业合格率达到100%,考入国家一类舞蹈,声乐,器乐,艺术院校学生人数达到30%以上。
为了尽快的完成工作任务和目标,我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划,应具有明确的目的性,心中有目的才能思路清晰,对于工作计划,也没有特定的呈现格式,有打印出来的纸质,也有无纸化的表格。怎样才能写好一篇工作计划呢?以下便是小编收集归纳的“[计划必备] 实习规划精选一篇”仅供参考,大家一起来看看吧。
一、教育实习的目的和意义
1、通过实习,学生将进一步认识教育工作的意义和人民教师的光荣职责,培养热爱教育事业,热爱学生的情感。
2、通过实习,将有关教育理论与教育教学实际紧密联系起来,为毕业后走上教师岗位打下良好基础。
3、初步了解中学教育、教学工作和学校各项管理工作,了解中学生的特点。
二、学院教育实习分管领导及各班班主任
三、实习生班级、人数
四、实习工作的安排及具体要求
1、准备阶段(9月10日—9月21日)
①各班主任组织本班学生学习教务处有关文件,布置实习的相关事宜,明确实习生去向,外地区学生自己联系实习学校。
②分院实习分管领导组织制定《人文学院20xx届教育实习工作计划》。
③各班班主任组织本班学生学习《丽水学院教育实习工作条例》,使实习学生明确实习的重要性及实习的任务与要求;加强实习学生的安全教育。
④各班班长于9月10日前将本班集中实习和回原籍实习生名单上交教学科。
⑤由系主任安排落实各班实习试讲分组名单并确定试讲指导教师。
⑥分院领导及中教法老师奔赴包干实习点龙泉、云和联系落实实习学校、实习班级、实习课程和指导老师等。
⑦安排一次关于如何撰写教育调研报告的专题讲座,明确调研报告的撰写要求及格式规范,以保证调研报告的质量。
2、试讲及实习动员阶段(9月22日—9月28日)
①实习生听课试讲。各试讲指导老师认真负责,组织学生在本周内完成试讲;对程度较差、表现欠佳的实习生更要严格把好质量关。指导老师评定好试讲成绩后交给系主任。
②9月26日(周五)下午分系由系主任主持召开教育实习动员大会,强调教育实习的有关注意事项,发放《丽水学院教育实习成绩鉴定表》、《丽水学院教育实习实施办法》、《实习安全承诺书》等有关材料,组织学生学习并签署《实习安全承诺书》。
3、实习阶段(10月6日—11月22日)
实习生到实习学校后先见习3天,熟悉实习班级学生的学习情况,帮助批改作业。根据教学进度,提前做好备课工作,写好教案,并请实习学校指导老师一起进行试讲。熟悉实习班级的学生情况,配合原班主任的工作,为接任教学工作和班主任工作做好必要的准备。
①教学工作实习:
教学实习的目的是使实习学生在教学实践中了解中学教学各个环节的基本要求;要求本专科实习生按照有关规定完成课堂教学实习任务。必须做到:首先应认真听取原任课教师给予教学方面的意见,在此基础上,认真备课,写出教案,并将教案交原任教教师审阅并试讲后,才能正式上课。课后应虚心听取原任课教师的意见,查陋补缺,改进教学发放,认真批改作业,做好作业讲评工作。经常下班辅导、答疑。实习生之间做到相互听课,同时做好听课笔记。实习结束前,每位实习生必须精心准备一次请检课或汇报课。
②班主任工作实习:
要求实习学生在实践中了解中学班主任工作的特点和环节;认真听取原班主任对班级工作的意见,做好班级日常管理的各项工作。按照班主任工作的有关要求做好实习班级的管理工作。独立组织1此班级日常活动,进行家访3—4次,力所能及地做好后进生的转化工作。
③撰写教育调查与研究报告:
要求在指导教师的指导下,深入了解基础教育教学现状和教育改革的发展去世,撰写出切合实际的调查报告或论文。通过调查,掌握调查研究的基本内容和方法,培养教育调查能力,为从事教育教学研究打下基础。
④请实习学校组织1次先进教师教学教研和班主任工作经验的交流会,对师范生进行热爱教育事业的专业思想教育。
实习的最后3天为小结时间,实习生写好个人总结和专题总结。进行小组评议,做好教学和班主任工作的移交,请实习学校组织任课教师和班主任评定实习生的成绩,填好鉴定表。
根据公司的相关要求,我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划,主要包括工作要实现的目标,以及想要达成的效果,做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢?以下是小编为大家收集的“教你写计划: 美容店长工作规划精选一篇”但愿对您的学习工作带来帮助。
时光匆匆,似水流年,我们无法把它紧紧的抓在手心,但是我们可以让每一天过的更有意义,让我们每一个人的工作更积极,更有效率。__年的工作已经结束,__年的钟声已经响起。接下来,就是新的一年的工作计划了。只有明确了目标,有了详细的计划,我们的工作才会更加的得心应手。
所谓人无完人,我在工作之中存在着一些问题,和美容院内的优秀美容师相比,我要学习的还很多很多。但是没关系,活到老,学到老,人生就是一个不断充电的过程,我要明确自己的优点和缺点,真实的审视自己。在未来的一年里,我将加强下面的几个方面:
1、美容知识。__年我要掌握好关于肌肤的结构、人体的几大穴位、女性美容美体相关的知识。
2、美容技能。__年我要掌握各种美容手法,练好自己的按摩技巧,提高手部的柔韧度,了解各位美容仪器的功能以及用法。
3、美容产品。__年我要掌握美容院的产品种类,产品的功效以及产品的成分,了解每一个产品的卖点。在销售的过程中才能更加的得心应手。
4、美容销售。__年我要提高自身的销售技能,提高自身服务的质量,多掌握一些销售的话术,了解成交的技巧。
5、工作制度。在美容院的工作制度这一块,我要明确自己的工作职责,经常的联系顾客,做好跟踪的服务,做好美容院的客情。
要点一:明确个人目标。所谓计划,简单来说就是个人的目标。在指定目标的时候,要了解美容院的目标是什么,这样才能更好的明确自己的,这一点总是容易被忽视。另外制定计划的时候,要考虑到个人的职业发展,要以学习更多知识,提升个人职业素养为目标。
要点二:计划具备挑战性。简简单单能够达到的不叫做目标,必须得具备挑战性,能够在新的一年工作得以新的进展和突破的那种。
为了按照领导的指示要求,我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容,从本质上讲,工作计划既有指导作用,又有推动作用。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢?下面是小编帮大家整理编辑的《教你写计划: 大学班工作规划一篇》,供您参考,希望能够帮助到大家。
新生助理班导在各个学校的称谓不同,有新生养成教育辅导员、班主任助理、副班导等,但她的基本职能应该是一样的:协助学院、班主任做好班级常规工作,协助团学组织开展好校园文化活动,帮助新生熟悉和适应大学生活。
一般的学校都会为大一新生配备大三(专科是大二)学生担任新生班助理班导,各个学校的情况不同,以下我结合我校情况浅谈一下助理班导的基本工作。助理班导的工作可以分为三个阶段:准备阶段、实施阶段、后续阶段。
准备阶段:
首先是要对所带新生班专业有一个比较详细和深刻的了解,比如说专业学习特点、课程设置、学习要求、就业形势、可供利用资源等。二是要熟悉学生档案,从档案上尽可能多的获得新生的信息。三是和新生班班主任交流沟通,熟悉学校关于新生的工作安排,找往届的助理班导学习经验,制定好工作计划。四是制定一些迎接新生的小物品,最快和新生建立起良好的感情,比如说制作小课表、写信等。五是熟悉新生的学习生活环境,做好各项准备工作。
实施阶段:
一是迎新工作,为新生办理入学手续,妥善安排好新生的学习和生活,做好新生的心理工作,宣传防盗防骗知识,组织新生参加学校安排的活动(开学典礼、入学教育、游校园、专业介绍等),召开班会熟悉新同学选举代理班委会,下寝次数在迎新期间要频繁。
二是组织学习经验交流会,组织第一次班级活动,组织新生早晚自习,帮助新生尽快熟悉和适应大学生活和学习环境,指导新生参加团学组织的竞选和参加社团,介绍学校周边环境。
三是军训工作,包括组织新生领取军训用品,做好军训陪护工作,保障后勤,摄影留念,组织活动,军训总结等。
四是要加强班级的班风、学风建设,强化纪律观念。选举正式的班委会,加强对班干部的培训和管理;再次组织专业介绍;开展班级活动做到每月一次,每次的侧重点不同(思想、学习、工作、生活);经常下寝、与新生谈心聊天,加强交流与沟通;了解新生家庭经济状况,做好贫困助学工作;了解新生的兴趣爱好,鼓励个性发展;组织模拟考试,帮助新生熟悉大学考试。
第一学期要加强管理,培养新生良好的作息习惯,帮助他们尽快适应大学生活,培养他们优良的思想、学习、工作、生活、纪律作风。
为了让工作计划顺利进行,我们常常需要书写工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,对于职场上的我们来说,掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。在写工作计划需要注意什么呢?下面是小编帮大家编辑的《教你写计划: 训练计划一篇》,希望能为您提供更多的参考。
一、指导思想:
学校体育工作是全面贯彻党的教育方针的一个重要方面,也是社会主义精神文明的重要内容。参加各部门组织的体育比赛是学校体育工作的一个组成部分。随着学校各项工作正常有序的开展,校运动队在校领导、全体教师及各家长的关心和支持下正式成立。
二、目的任务:
为丰富校园文化生活,提高学生体育运动水平,提高我校体育竞赛水平,迎接市级的田径。
三、基本情况:
学校田径运动队处于初创阶段,竞技水平、基本功不相同,而且身体素质并不突出,理论知识缺乏,训练时间少,因而面临重重困难。其优点是学生积极性高,具有吃苦耐劳、敢打敢拼的精神。在校领导的重视与关怀下,上下齐心协力,培养一支具有较强实力的队伍。
四、训练次数与时间:
每天训练早晚各一次,每次1小时左右,每周训练五天,星期六上午训练。
五、考核:
1、各专项要求每周一次到二次的计时跑。
2、学生按自己的专项每周进行一次考核。
3、每一个月底进行一次高要求的考核。
六、训练要求:
1、学生训练课的内容、形式、节奏安排等,要求多种变化,各种练习手段尽量与游戏活动相结合,以激发学生对田径运动的爱好与兴趣。
2、训练必须常年系统的身体系统为主。
3、各种练习中,培养学生合理的用力顺序,爆发用力等。
七、思想教育和管理:
要把训练和思想教育结合起来,有意识地在教学训练过程中,培养学生"爱祖国、爱学校、懂礼貌、讲文明、爱吃苦"的品质,有计划地安排优秀运动事迹的讲解,加强跟班主任、家长、校领导的联系,使学生能安心训练,无"后顾之忧"。
八、具体训练要求:
准备期:(一周)
1、招集运动员,召开全队队员会议。
2、宣布训练制度纪律。
3、准备训练所需器材。
第一阶段:身体素质训练阶段,以身体训练为主。
1、以力量训练为主,辅以基本技术。
2、以柔韧性训练为主,辅以力量和耐力。
3、以灵敏性训练为主,辅以力量和耐力。
第二阶段:基本技术训练,巩固及提高阶段
1、以基本技术为主,辅以力量训练。
2、以基本技术为主,辅以柔韧性、灵敏性和耐力训练。
3、:基本技术综合练习。
第三阶段:专项技术、战术养成阶段。
1、以专项技术为主,辅以综合身体素质练习。
2、以专项技术、战术为主,辅以模拟比赛练习。
3、参加市田径比赛
为了跟上领导的脚步,我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划,是用来达成目标或者完成某件事的方案,从本质上讲,工作计划既有指导作用,又有推动作用。我们怎么动笔去写工作计划呢?小编给大家整理了“教你写计划: 销售计划一篇”,欢迎您来这里参考。
在已过去的20xx年里,做为一名房产销售人员,我所在销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。为了以后在这个既充满了机遇又充满了挑战的房地产行业更好地销售,现将销售工作计划如下:
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合20xx年销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
为了提高对自己的要求,我们都需要去写一份工作计划。我们在写工作计划时,内容要简明扼要,具体明确,不能含糊其辞,工作计划最重要的一点就是要贴合实际,最后的方案可以实现。优秀的工作计划是什么样子的?考虑到您的需要,小编特地编辑了“教你写计划: 房产销售工作规划(推荐一篇)”,相信您可以学习借鉴。
新的一年到了,也该开始新一轮的工作计划了,为了让自已能够更好的适应工作,主要从一下几个方面规划:
一、加强自身业务能力训练
在20××年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20××年的销售任务打下坚实的`基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在新的一年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20××年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20××年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合过去的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
为了更快的完成工作任务和目标,我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划,是对工作任务的预先安排的方案,制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。一篇工作计划应该要怎么写呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“教你写计划: 秋季卫生保健工作规划一篇”,仅供参考,欢迎大家阅读。
1、每周与伙房班长一起,为幼儿精心制定带量食谱,学习研究适合儿童的营养食谱,不断更换增添花色品种,改善伙食,提高饭菜质量。每天进餐时进行调研,针对幼儿喜爱的食物做出记录,不愿意吃的食物做出分析,不断的提高幼儿的伙食质量。
2、定时召开伙委会,广泛征求家长、班级教师等多方面意见,及时调整改进幼儿伙食。
3、幼儿伙食费专款专用,教师与幼儿伙食帐目严格分开,做到出入库帐物相对,伙食帐控制在合理范围内。
4、本学年继续加强对伙房的各项管理,规范进货渠道,定点采购,严格执行索证、索票制度和出入库登记制度,杜绝三无产品的流入,保证食品卫生安全。
按照公司制度的基本要求,我们都需要去写一份工作计划。我们在制定工作计划时,要明确工作目标,且要明确工作重点,所以,我们工作计划的写作基调是:可操作、能交付。工作计划应该从哪些方面来写呢?小编给大家整理了“教你写计划: 2022年暑假个人工作规划(一篇)”,希望能为您提供更多的参考。
一、组织领导
认真做好假期前的各项工作安排,成立济南博文中学假期工作领导小组,研究制定假期工作计划,建立教师、学生通讯联络网,及时沟通掌握学生在家中的情况。教务处负责与教师联系,政教处负责与班主任和学生联系。
二、严格执行假期工作有关规定,进一步规范办学行为
严格暑假放假时间,学校暑假时间8周(7月4日——9月1日),8月31日为新学期学生报到时间,9月1日正式开学。切实减轻学生暑假期间的作业负担,书面作业控制在每天一小时以内,着眼于培养学生的探究能力和实践能力,布置一些能够激发兴趣、开阔视野、锻炼意志的开放性作业。学校不以任何借口组织学生集体到校上课补课和统一组织学习,不参与、动员、组织学生参加社会上面向在校学生的各种复习班和培训班。加强与学生家长沟通,指导家长掌握科学的教育方法,合理安排子女假期生活,不盲目让子女参加社会上各种补课辅导班,要在全面提高学生素质上下功夫。坚决不在校园内为各种社会培训机构组织的校外暑假夏令营及各种拓展活动提供任何形式的组织或宣传服务。各处室利用假期组织人员对20__年以来各项工作档案材料进行规整,按照“创区”工作计划完成既定任务。
三、开展丰富多彩的社会实践活动,促进学生自主发展
1、在放假前积极开展“迎全运、讲文明、树新风”主题教育实践活动。为迎接全运会在济南召开,积极营造人人养成文明习惯,处处践行文明行为的社会风尚,通过班会、志愿者活动、社区服务等丰富多彩的活动,加强学生基本行为规范的养成教育,努力做到以健全人格和文明举止带动学生整体精神风貌的提升和完善。
2、结合建国_周年庆祝活动,开展山东省“庆祝新中国成立_周年”全民读书活动,结合我市“庆国庆、迎全运会、迎园博会”和“与共和国同行,好书伴我成长”为主题的读书教育等活动,根据《济南市中小学“春雨读书活动”实施方案》要求,继续组织学生开展“暑假读一本好书”征文活动。每班发放两本《成长的滋味》进行阅读,开学后进行“与共和国同行、好书伴我成长”演讲和征文大赛。大力培养青少年崇高阅读、自觉阅读的良好习惯,让青少年在阅读中开阔视野、增长知识、陶冶情操、感受快乐、丰富精神世界、增强精神力量,不断促进青少年综合素质的提高。
3、开放教育资源,为学生的探究性学习和自主发展提供帮助。充分利用假期,鼓励学生利用各种学习及活动设施,参加文体活动、研究性学习、社区服务等综合实践活动,提高学生的社会实践能力。按照教育部的有关规定,经学校研究决定,图书馆、实验室、计算机室及各种文体活动场地、设施设备每周六向学生开放。采取各种有效措施,为学生参见各种有益活动创造条件。
4、安排好学生的暑期体育、艺术活动,丰富暑期生活,提高学生的身体素质,审美素养。
一是由体育和音美老师指导学生制定好暑期体育锻炼、艺术活动计划和安全活动,并切实落到实处。假期运动场对本校学生开放。
二是学校篮球、田径代表队、舞蹈队由艺体组负责教师认真组织好暑期训练、排练工作,做到时间、内容、场地、人员的落实。
当现阶段的工作目标已经全部完成时,那么,现在我们不得不加速完成我们工作计划的编写了。在公司里,一份工作计划可以让上司更清楚你将在未来的几个月里将要进行的工作,那么如何才能写出独树一帜的工作计划呢?或许你正在查找类似"教你写计划: 小学德育工作计划精选一篇"这样的内容,欢迎学习和参考,希望对你有帮助。
一、指导思想:
深入学习讨论《加强未成年人的思想道德建设工作意见》,明确关于未成年人思想道德建设的重点,进一步增强新形势下未成年人思想道德建设的紧迫感,切切实实把学生的思想道德教育、行为习惯养成等作为头等大事来抓。真正确立育人为本的思路,真正确立为每个学生主动、健康和终身发展服务的教育理念,研究小学生的思想[fly][/fly]品德特点,有针对性地开展各项活动,营造有利于学生思想道德健康发展的良好环境。结合学校德育工作实际情况,以科研工作为先导,以培育民族精神,加强道德建设为重点,全面加强心理健康教育、爱国主义教育、法制安全教育、国防教育、养成教育,以班主任队伍建设为突破口,切实加强德育队伍建设。不断更新德育观念,坚持德育创新,加强德育工作的科学性,层次性,提升德育工作的育人质量。
二、工作重点:
1、一个特色:
加强学校、社会、家庭三位一体教育网络建设,形成独具特色的开放型德育新体制。
2、两个目标:
(1)让每个学生初步养成良好的行为习惯,使他终生受益。
(2)小处入手,爱为核心,德育工作求新成效。
3、三大工程:
(1)以师德工作为重点,切实抓好教师队伍建设。
(2)是抓好德育课题的研究,推动德育队伍建设。
(3)认真抓好扶贫助学工作。
三、具体措施:
(一)更新理念,理顺思路,明确目标。新思想、新课程,德育工作必须找准基点,以人为本,从人出发,牢固树立“育人为本,德育为先”的观念,把《加强未成年人的思想道德建设工作意见》落实到位,使德育处于各项工作的首要位置,贯穿于教育教学的各个环节。为此,我校从实际出发,以创造“以人为本”为德育理念,整合学校一切德育力量,以强化学生日常行为规范为载体,以一个特色,两个目标,三大工程突出重点,努力实现全员育人,全程育人,全面育人,有步骤,有计划的实现我校德育工作目标。
(二)优化德育主阵地,提高德育工作的实效性
1、以师德建设推动学校德育工作高素质的德育队伍是德育科学化的保证,为此我校以“做人民满意教师,办人民满意学校”的理念,围绕“严格管理,全面育人,办出特色,争创一流”的办学思想,重点抓好教师群体的道德素养和人文素养,使每一个教师成为活动的德育效能单元。首先,坚持正面引导,大力宣传优秀教师的先进事迹,挖掘本校先进教师的典型事例,引导教师努力加强自身素养,努力使教师在工作中树立良好的学者形象,在学校树立良好的师德形象,在学生中树立良好的师范形象,在社会树立良好的师表形象。所有教师都要树立尊重学生,爱护学生,保护学生的责任意识,把切实减轻学生过重负担的问题提高到师德师风的高度来认识,在严格抓学习、纪律、行为规范的前提下,大力提倡情感教育,防止简单粗暴的对待学生,坚决杜绝体罚和变相体罚其次,加强班主任队伍建设。组织高质量的班主任工作沙龙,架构班主任工作交流平台;组织高水平的班主任工作讲座,提高班主任群体的工作修养;组织“我的德育故事”素材交流会,并进行评比。第三,完善班主任工作评估考核体制。为了进一步加强在班主任工作的考核,本学期德育处将进一步明确班主任工作职责,进行班主任工作的考核工作,出台有关条例,进一步拓展班主任工作优化渠道。
2、畅通德育渠道,优化德育管理网络能否将德育领导小组的思想灌输至每一个德育终端,畅通渠道,优化网络成为关键,为此,我校将进行以下几项工作:
(1)调整德育管理结构。在原有的德育管理结构的基础上,成立校德育处,主要职能部门,构建少先队、团支部、班主任群体,家委会、学生自我管理小组为主的基本德育管理网络。
(2)调整班主任群体,提高队伍水平。我校仍将坚持班主任工作例会制度,每月定期交流总结班主任工作的得失;加大培训力度;积极探索创建优秀班主任群体的有效途径。
(3)发挥群团组织的作用和社会教育的力量。充分发挥班集体,团组织,少先队的作用,进一步完善学校的德育网络;积极构建学校和家庭,社区三结合的德育网络,以学校为主导,开办家长学校,并指导好家长委员会的工作,探索并建立学校教育,家庭教育和社会教育相互协调,密切配合的育人网络和工作体制,充分利用网上家长学校的功效,与广大家长进行联系,互通。
按照公司高层的想法,需要对工作计划有充分的定位。制定工作计划可以使自己的工作避免重复的劳动,少走弯路,多出成果。什么样的工作计划对工作更有指导作用?小编特地为大家精心收集和整理了“教你写计划: 创业规划其一”,请阅读,或许对你有所帮助!
封面:
作品名称
团队成员
指导老师
文字排版要求:
1、字型:大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。
2、纸型:统一用A4纸,左侧装订。
3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、行距:1.5倍行距
5、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
摘要
说明:在两页纸内完成本摘要
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人)。
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩)。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势)。
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制)。
5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测)。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制)。
7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)。
8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)。
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式)。
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)。
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)。
商业计划书的格式及内容要求
一 、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)
公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务
公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理
公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年 %的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 %,这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、 研究与开发
公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。
七、生产过程
生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况。
八、 资金需求情况及融资方案
资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途:(详细说明资金用途,并列表说明);融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等。
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
十、财务计划
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险。
十二、投资者退出方式
股权回购
依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他
指出三名公司之外的投资推荐人;
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人;
最大分销商电话和联系人;
公司最大结算银行的电话和联系人;
公司应收款的滞后期;
公司应付款期限;
公司产品库存一般保持在怎样的数量;
公司元器件、原材料的储备情况;
增值税、所得税申报情况;
前几年利润分配情况;
公司总经理详细的个人简历及证明人。
十四、附录
媒介关于公司产品的报道;
公司产品的样品、图片及说明;
有关公司及产品的其它资料。
为了让工作计划顺利进行,我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划,是用来达成目标或者完成某件事的方案,我们在拟工作计划时,不仅能让人看懂,也要可执行,否则就失去了意义。工作计划可以从哪些方面开始呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《教你写方案: 工作计划一篇》,欢迎阅读,欢迎收藏。
按照吉林市委十二届八次全会,坚持工业强市方向不动摇,把着力点放在本土经济培育和扶持上的要求,为快速有效盘活现有停产半停产企业,促进我市工业经济良性运转,结合我市实际,制定本方案。
一、 工作目标
全市21户停产半停产企业中,2户半停产企业恢复全面生产,9户停产企业启动生产,7户停产企业资产盘活,吉盛、天源、万泰3户煤炭企业因全省煤矿停产整顿,兼并重组未提能到9万吨拟退出。全年新增产值4亿元,新增税收20xx万元。
二、 工作思路
以破解停产半停产企业发展难题为重点,通过一企一策、领导包保、部门跟踪服务等办法,着力解决停产半停产企业存在的问题和困难,促进停产半停产企业尽快盘活,形成新的增量。
三、 主要工作措施
(一)着力解决停产企业资金问题
设立20xx万元工业经济发展专项资金,从专项中列支500万元用于复产企业贷款贴息。拓宽停产半停产企业融资
渠道,协调组织省市有关商业银行、本地各商业银行、小贷公司、担保公司等金融机构与有资金需求的停产半停产企业开展银企对接活动,帮助停产半停产企业解决复产所需资金难题。对符合政策条件的复工生产企业优先考虑申报国家、省、市专项资金支持。对停产半停产企业在办理产权证等手续上建立绿色通道制度,促进企业贷款融资,尽快复工生产。
(二)着力解决停产半停产企业市场销售问题
落实地产品销售政策,帮助复产企业培育开拓域内市场,促进地产品销售。帮助亚泰水泥公司与本地房地产、道路交通等工程项目相互对接,促进水泥销售。针对吉辉矿业公司市场销售难题,帮助企业研究向钼产品深加工方向发展,进行扩产升级,延伸产业链条,增加产品附加值。
(三)着力解决半停产企业用工问题
对因招工难而导致开工不足的合成药业公司,将通过各类培训平台储备的企业用工资源优先向合成药业公司推荐。由人社部门协同合成药业公司组织专场招聘会,同时利用报纸、电视、网络等媒体,为该企业免费发布用工信息。
(四)着力解决停产企业原材料供应不足问题
针对馨缘木业等两户木材加工企业原材料供应不足而停产的问题,要协调上森局、林业部门等相关部门,帮助企业解决原材料供应问题,促进企业尽快复工生产。
(五)着力解决因安全生产停产企业复产问题
广源煤业公司整改验收结束,正在与省、市沟通,明确程序后复产验收。涉氨企业卓源冷冻食品有限公司存在隐患而停产,由安监、消防等部门帮助尽快办理消防手续,促进企业早日复产。
(六)着力推进主观停产企业资产盘活
针对阻尼公司整体外迁导致原厂区闲置问题,通过招商引资、合资合作等形式,吸引外来投资,对其隔音地板生产车间进行嫁接改造,提质升级。针对兴源石油、天成机械等2户因主观原因停产的企业,指导企业充分利用其闲置的土地和设备资源进行招商引资,盘活资产。对鑫晟植物油公司等3户异地改扩建停产的企业,通过原厂区土地拍卖、合作开发等方法促进企业资产盘活。
(七)给予停产半停产企业政策支持
研究制定帮扶政策,对停产半停产企业给予缓交社保费用、退还50%土地使用税、涉及相关手续的国土、住建、技监等部门收费按最低标准收取,给予适当减免。
四、组织保障
成立全市停产半停产企业盘活工作推进组,由市长李富民任组长,市委常委、副市长崔彦磊任副组长,市经济局、发改局、财政局等相关部门为成员单位。推进组办公室设在市经济局,负责组织协调调度工作进展情况。
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +