为了下一阶段工作顺利开展，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么如何写一份工作计划呢？以下是小编收集整理的“[优质计划] 培训计划方案写作范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、培训目标和培训重点
通过培训力争使我校教师具有以下素质：不断更新教育观念，使之符合素质教育的要求；更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力；进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并形成自己的教育、教学风格和特色；进一步拓宽科学文化视野，掌握现代教育技术，提高课堂教学效益；进一步提高理论功底和科研能力，使之成为学科骨干，为教师的成长和成功铺设方便之路。培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，树立典型，引导中青年教师专业素质的不断提高，同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。
二、主要内容和基本形式
（一）师德教育，树立形象
教师的职业道德是教师素质的核心部分。
1、树立典型，集体培训。通过分期召开集体师德培训会，以讲座、论坛等形式分享优秀教师的师德专业精神。
2、目标定位，加强考核。通过师德考核，确定教师的发展方向，激发教师自我完善的需求，促使教师养成良好的职业道德。
（二）专业培训，引领成长。
通过定期听讲座、组织集体听辅导报告、分组交流、自学等方式组织教师进行现代教育理论和学科发展前沿理论及新课程理论和专业知识更新以及心理健康教育的学习培训，不断丰富与更新学科知识，使教师具有较高的教育理论修养。
1、小组互助，合作共进。组建"学科教研小组",以小组形式有计划的定期开展教研活动。活动期间，小组需完成三项任务：其一，深度进行主题学习（一个学期确立一个学习主题，围绕主题展开深度学习）；其二，关注课堂教学的改进；其三，认真做好专题科研工作（以教研论文或课题研究形式进行）。
2、培养骨干，带头示范。充分发挥我校那些实践经验丰富、理论水平较高的各级骨干教师的带头示范作用，通过讲座或示范课向其他教师传授课堂教学经验、展示教学基本功与教学技能，促进全体教师专业水平的提升。
3、专家引领，专业成长。针对教师在教育教学中普遍出现的疑难和困惑，针对性的邀请专家现场指导，有效帮助青年教师成长。
4、师徒结对，跟踪指导。通过师徒结对的方式，由指导师对年轻教师进行一对一的跟踪指导，快速帮助年轻教师成长。
5、一人学习，众人受益。学校要求外出学习、考察培训的骨干教师，必须写出学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神，汇报学习收获。培训可采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。
（三）深化改革，立足课堂。
课堂是实施素质教育的主阵地，只有立足课堂，才能深化教学改革。
1、颁布学生学习常规，切实抓好常规课堂教学。通过定期和不定期检查，督促每一位教师、每一门学科、每一节课都能有效落实学生学习常规工作，逐步规范常规教学。
2、充分利用本校资源优势，通过举办教师团队赛课、骨干教师示范课、课堂改革研讨课等研讨交流活动，通过说课、上课、评课交流，深化课堂教学研究，促进教师的专业化成长。
3、定期开展学科教研活动，结合举办公开课、经验交流会、座谈会等形式多样的学科研讨交流，切实提高教师的专业能力。
（五）科研实践，总结提高。
把培训和教育科研紧密结合，引导教师围绕新课程的实施，结合课堂教学，通过课题研究、撰写论文、案例随笔等方法，从教学实践中不断总结经验和教训，不断提高教育科研的专业技能水平，用教育理论指导教学实践。
（六）网络培训，资源共享。
通过各类网络培训，进一步推进学校课程教学资源网络化，实现优质教学资源共享，同时进一步提高教师辅助教学的基本技能。通过分期分批组织信息技术学科教师指导课件制作、电脑维护等培训，以点带面，进行全校教师的信息技术培训，提高运用信息技术服务学科教学的水平。
三、保障措施和预期效果
（一）保障措施
1、组织领导
学校成立校本培训领导小组。由校长杨冬任负责人，教科室负责校本培训工作的日常工作和学分管理，由教务处和教研组具体组织实施，设计符合本校实际的培训计划和考核办法，建立激励机制和管理制度，做好校本培训过程管理。
2、资金预算。每学期学校对校本培训所需资金进行充分预算，保证校本培训活动顺利开展。03KKk.coM
3、活动登记。包括：参培教师、培训内容、培训形式、培训时间、授课教师、培训结果、教师发言情况等，作为教师考核的第一依据。
4、积累资料。包括：文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载、考勤登记、考核材料和教师个人培训档案的建立等等。
5、考核评定。建立校本培训督导、评估机制，将校本培训工作纳入对教师的考核目标。在对教师考核过程中，做到把教师平时的学习笔记、听课记录、学习体会、案例分析、研究论文等材料和教师参加培训的考勤情况，作为教师考核并获得校本培训学分的重要依据。先由教师自我评定，再由学校教务处考核审查后认定，并按不同的得分给予不同的评定。
（二）预期效果
通过校本培训，使我校青年教师快速成长，基本功更扎实。中老年教师教科研能力更精。
通过校本培训，培养一支师德高尚，业务精湛，理念新颖，精力充沛，教科研能力强的骨干教师队伍和学科带头人。
通过校本培训，使我校全体教师专业素质得以有效提升，使整体教师队伍阶梯配备更加合理。
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为了尽快的完成工作任务和目标，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！工作计划应该从哪些方面来写呢？小编通过精心筛选，为您整理了“教师培训计划范例”，仅供参考，欢迎大家阅读。
为提高体育素质教育的水平和能力，我校在本学期特制定体育教师培训实施方案。
一、指导思想：
实施本方案，是为了学校开设体育课程，推动学校的体育工作；是体育教师的要求；是体育发展的要求。
我校目前体育教师的状况：
1、6名体育教师均为中师学历。
2、目前学校中体育教师任务比较多且重。
3、教师的教学基本功亟待加强。根据这一特点，我校将对体育教师进行培训，使之在师德、专业知识、教科研能力等方面有较大提高，逐步造就一支符合时代要求的教师队伍。
二、培养目标：
1、师德目标：具有良好的师德修养，热爱教师工作，有强烈的事业心和责任感。
2、教学水平目标：能胜任体育教学工作，并具备一定的创新意识和创新能力，敢于突破常规，形成和发展自己的教学风格。
3、体育目标：掌握体育知识的基本能力，具有一定的教研开发能力。
4、教育科研目标：掌握一定的现代教学方法和现代教育技术，具有一定的教学能力、科研能力和撰写论文能力，将体育融入学科教学中。
三、培养内容：
1、现代教育理论学习和实践：国家、省县关于体育教育的文件，研究性学习，体育学科的教学法。
2、体育学科知识：计算机的硬件维护和软件的使用，网络的基本知识与实践，数据结构与程序设计等。
3、教育科学研究：教学论文的写作。
四、参加人员：
全校体育教师。
五、培训方式：
1、采用以任务驱动方式进行；即以任务为中心，要求每位教师积极完成各项任务，通过完成任务加以反思，提高自身素质。
2、理论学习。
3、交流研讨。组织教师进行交流研讨，及时总结，推广成功的经验。
4、观摩研讨。以课堂实践为基点，采用观摩研讨的形式，着力解决课堂教学中的问题。
六、实施计划：
从20xx年8月起实施，每次集中时间为一周，一年完成一期。
第一阶段，理论学习，学习体育大纲与研究性学习文件等。
第二阶段，观摩研讨。以课堂实践为基点，采用观摩研讨的形式，切实解决课堂教学中的问题。
第三阶段，交流研讨。对所学内容进行反思，及时总结、推广成功的经验。
第四阶段，总结、考核阶段。
七、考核办法：
考核采用形成性评价和总结性评价。即在培训过程中对每项体育能力考查；培训将列为继续教育40学时。
为了下一阶段工作顺利开展，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？请您阅读小编整理的《教师培训计划范例》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
为提高体育素质教育的水平和能力，我校在本学期特制定体育教师培训实施方案。
一、指导思想：
实施本方案，是为了学校开设体育课程，推动学校的体育工作；是体育教师的要求；是体育发展的要求。
我校目前体育教师的状况：
1、6名体育教师均为中师学历。
2、目前学校中体育教师任务比较多且重。
3、教师的教学基本功亟待加强。根据这一特点，我校将对体育教师进行培训，使之在师德、专业知识、教科研能力等方面有较大提高，逐步造就一支符合时代要求的教师队伍。
二、培养目标：
1、师德目标：具有良好的师德修养，热爱教师工作，有强烈的事业心和责任感。
2、教学水平目标：能胜任体育教学工作，并具备一定的创新意识和创新能力，敢于突破常规，形成和发展自己的教学风格。
3、体育目标：掌握体育知识的基本能力，具有一定的教研开发能力。
4、教育科研目标：掌握一定的现代教学方法和现代教育技术，具有一定的教学能力、科研能力和撰写论文能力，将体育融入学科教学中。
三、培养内容：
1、现代教育理论学习和实践：国家、省县关于体育教育的文件，研究性学习，体育学科的教学法。
2、体育学科知识：计算机的硬件维护和软件的使用，网络的基本知识与实践，数据结构与程序设计等。
3、教育科学研究：教学论文的写作。
四、参加人员：
全校体育教师。
五、培训方式：
1、采用以任务驱动方式进行；即以任务为中心，要求每位教师积极完成各项任务，通过完成任务加以反思，提高自身素质。
2、理论学习。
3、交流研讨。组织教师进行交流研讨，及时总结，推广成功的经验。
4、观摩研讨。以课堂实践为基点，采用观摩研讨的形式，着力解决课堂教学中的问题。
六、实施计划：
从20xx年8月起实施，每次集中时间为一周，一年完成一期。
第一阶段，理论学习，学习体育大纲与研究性学习文件等。
第二阶段，观摩研讨。以课堂实践为基点，采用观摩研讨的形式，切实解决课堂教学中的问题。
第三阶段，交流研讨。对所学内容进行反思，及时总结、推广成功的经验。
第四阶段，总结、考核阶段。
七、考核办法：
考核采用形成性评价和总结性评价。即在培训过程中对每项体育能力考查；培训将列为继续教育40学时。
篇一：质量教育培训计划
为了贯彻落实科学发展观和以人为本的思想，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，加强医院质量与安全管理宣传教育和培训，强化职工安全意识，规范质量与安全培训工作秩序，预防和减少安全事故发生，结合我院实际情况，制定医院 20xx年质量与安全培训工作计划。
一、开展医院质量与安全教育的意义、目标
质量和安全管理是医院生存和发展的生命线。开展医疗安全教育，狠抓医疗质量管理，旨在使全院医务人员牢固树立以人为本、质量第一的思想，增强法律意识、责任意识、职业风险意识和质量服务意识，增强主人翁感和团结协作精神，提高执行规章制度的自觉性，提高我院的医疗服务质量，维护医院的优质品牌。
二、指导思想
以三个代表重要思想为指导，坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，把实现好、维护好、发展好广大人民群众的生命安全、身心健康和医院优质品牌作为我们工作的出发点和落脚点。
三、教育对象：全院职工
四、教育形式和总体要求
各科室要高度重视医疗安全教育，认真查找本科室、本部门医疗安全和服务质量隐患（包括思想观念、服务意识和规章制度的完善及其落实执行情况等方面），根据医院的教育主题和服务理念口号确定本科室、本部门的主题和内容，采取调研、讨论（案例剖析讨论）、培训、整改等多种形式，把思想教育和行动实践结合起来，切实做到科科有行动、人人有触动，使我们的服务让病人感到满意，让病人为之感动。
教育主题：全院行动起来，加强医疗安全管理，提高医疗服务质量，消除医护安全隐患，减少医疗差错，杜绝医疗事故。
服务理念口号：善待病人，善待生命，品质是医院的尊严。
五、总体安排
1、全院各科室必须加强质量与安全教育培训工作，把宣传教育培训工作纳入日常工作计划中，加强组织领导，科主任是科室第一责任人，要制定宣传教育培训计划或方案，明确宣传教育培训内容、方式和对象，确保培训活动有序有效开展。
2、由相关职能部门负责为主，各科室积极配合参与，对全院职工进行分期分批、分层次的集中教育培训。
3、组织全院医疗安全法律法规的培训宣传教育工作；制定各种医疗卫生突发事件的救治预案和应急救治演练知识的宣传教育培训工作。培训内容按照有针对性、实效性，不同层面人员的培训内容、案例剖析要有所侧重的原则，安排医疗安全现状分析和有关法律、法规及规章制度，防范医疗安全隐患教育，分期分批进行培训。
4、加强开展医疗安全教育的宣传，在院内营造一种医疗安全第一，无损患者为先、安全行医、安全服务、放心就医的氛围。
篇二：放射科质量教育培训计划
一、教育主题
持续改进质量，保障医疗安全
二、形式
科室季度学习、自学等
三、内容
1、宣传教育，强化医务人员和病人的医疗质量和医疗安全意识
2、放射技术临床应用管理、促进放射安全与管理
四、方式
1、天早会由科主任强调放射质量和安全工作要求。明确个人放射安全教育培训活动的目的、意义和要求，增强紧迫感和责任感。
篇一：物业工程培训计划
这个培训计划方案是开放性的，房地产公司的每一个成员都有必要接受一定程度的物业管理培训。该讲提出了一套简明的培训计划方案系统，有助于我们建立基于全局策略物业管理动作机制。
第1操作环节：制定一个实战型的培训计划方案
物业管理的员工培训计划方案是要结合招聘计划来进行，通常是分三步到位，即高级管理员、高级技术员、技术骨干和普通员工。
高级管理员包括正副总经理、行政秘书（或经理助理）、工程部经理、电脑工程师、机电工程师、财务主管。这批人通常应于交付使用前六个月到位。他们的前期工作是负责组建管理公司，参与设备安装及试运行，制定管理计划和对下属员工进行招聘和培训。
技术骨干包括部门经理、水电技术员、电脑操作员、业务员和出纳，应该于交付使用前两个月到位，他们的前期任务是熟悉公司运作程序和部门分工，熟悉设备操作。
普通员工包括保安员、清洁工、园丁，应该于交付使用前三周到位，他们的前期任务是熟悉物业情况，熟悉本职工作和实战演习。
要点a：高级管理员培训计划方案内容
物业管理理念
管理公司组织架构和运作程序
物业及设备情况
住户情况介绍
物业移交程序
物业管理政策法规及相关法律常识
公共契约、住户守则、管理规则及员工守则等文本解释
应变组织、指挥能力
消防、急救常识及器具使用
管理及公关常识
要点b：技术骨干培训计划方案内容
责任感，荣誉感培养
管理公司组织架构和运作程序
物业及设备情况
住户情况介绍
物业移交程序
物业管理政策法规及相关法律常识
公共契约、住户守则、管理规则及员工守则等文本解释
应变组织、指挥能力
公关知识及技巧
消防、急救常识及器具使用
设备操作及维护知识
维修具使用及保养
住户投诉处理能力
要点c：普通员工培训计划方案内容
责任感荣誉感培养
管理公司组织架构和运作程序
物业及设备情况
住户情况介绍
物业移交程序
物业管理政策法规及相关法律常识
管理规则及员工守贝
消防急救常识及器具使用
设备操作及维护知识
为使物业管理工作能够一开始就正常运作并且尽旱趋于成熟在对员工进行了全面的专业培训后，还应该在专家的指导下进行多次实战演习，以便及时纠正错误。
第2操作环节：物业管理培训计划方案的筹备工作
要点a：培训计划方案的培训目的：
迅速认识物业管理建立起正确的管理意服务意识直接运用所学开展实际工作。
要点b：培训计划方案的培训对象：
物业管理公司主管以上人员及直接与顾客按触的一线管理服务人员
要点c：培训计划方案的培训方式：
集中授课、角色扮演实际操作交流研讨跟班实习收看幻灯录像及现场参观等方式。
篇一：药店年度培训计划
有调查结果表明，除了电视广告，药店店员对消费者购药的影响大于其他各种广告媒体。由于绝大多数患者对药品及其相关知识不懂或知之甚少，当店员向消费者推荐某种药品时，约有74％的消费者会接受店员的意见。而在零售市场上，面对消费者更多的是药店店员，店员是企业与消费者之间的纽带。随着医药卫生体制改革的深入，药品生产企业与零售企业会利用优势互补，进行强强联合，店员培训活动的开展将会增加两者的深层合作。由此，许多企业认识到拓展零售药店、培训合格的药店店员已成为竞争中有效的营销策略。
一、店员不能主动向消费者推荐药品的原因
1．不具备必要的专业知识，不能充分了解所推荐的药品，所以没有信心正确指导顾客购买使用。
2．不了解该产品的生产企业情况，特别是企业人才、技术、资金、以及管理等方面的情况。
3．企业的医药代表与药店店员未建立良好的关系。
4．对该企业药品的质量、疗效不了解，缺乏信任，很难在自己的脑海里形成良好的印象。
二、消费者没有接受店员推荐药品的主要原因
1．店员的专业知识不够，对所推荐的药品，患者不能明了。
2．产品无品牌，企业无知名度。
3．产品的价格偏高，不能承受，只好选择其他品牌。
4．店员的服务态度和服务质量较差，很难与消费者交流。
5．具有明显夸大其辞的宣传，引起了消费者的反感。
三、如何开展店员培训
(一)做好活动前的准备、策划、预算工作。
设定目标，写出活动安排，要具体到时间、地点、参加对象、人数、方式，会议的主题内容、纪念品、费用的预算等。
1．时间的选择：活动时间可选择在两班交接班时，或节假曰、业余时间等，可根据实际情况而定。
2．活动地点的选择：可选择在药店的会议室，或租赁其他的活动场所，如电影院、酒店的会议室等。
3．参加对象：店员、柜组长、店主任、店经理、其他人员。
4．参加人数：每次60人左右为宜。
5．培训内容：(1)企业介绍，可以放映介绍本公司情况的光盘、幻灯片，发放其他宣传资料；(2)针对零售市场销售品种，进行公司产品及相关医学背景知识介绍；(3)服务礼仪；(4)药店管理的知识。
6．培训讲师的聘请：(1)可以是本公司的零售医药代表，自己熟悉内容后，登台讲解企业相关知识；(2)可请在相关方面有一定名望、熟悉本公司药品、并与本公司有良好关系的当地临床医生/专家，讲解医药及产品知识；(3)可以聘请营销和管理学方面的专家、教授．讲授营销管理以及公关服务礼仪。
篇二：药店年度培训计划
一、需求分析
在药店经营过程中，平价和品牌竞争日益激烈，市场竞争不仅仅局限在质量、价格、服务层面，更深层的是企业核心竞争力之争。对药店来说，其核心竞争力的基础就是拥有优秀的店员，店员的素质是药店生存和发展的关键。根据目前药店的经营现状，将药店的发展与店员的薪酬挂钩，对店员进行定期培训，设计科学合理的店员培训方案，培养出更多的高素质店员，提高药店发展的竞争力。
根据上级领导的指示，我们在面临新的工作时要有工作计划。细心制定个人任职岗位的工作计划，我们的工作才会更上一层楼！小编为大家收集整理了小学暑期培训计划范例，希望能够帮助到您。
小学暑期培训计划一：宜兴市实验小学教师暑期培训计划
一、指导思想
根据市教育局《关于做好20xx年暑期中小学教师培训工作的通知》，结合我校校本师训的实际情况，以促进教师专业成长为目标，扎实、有效开展教师培训，夯实师德师风教育，提高教师教育教学水平。
二．具体安排
（一）立足本职，塑造师表形象
结合教育局《关于治理在职教师有偿家教工作的若干规定》和《关于20xx年度教师职业道德专题培训的实施意见》精神，组织教师开展具有校本特色的师德培训活动。
（二）材料学习，修炼教育内功
1、分学科推荐学习材料。
2、开展暑期学术团队骨干教师读书班活动
3.学校教科研骨干在暑期中要广泛学习、潜心思考，重点做好真学课堂模式的文字提炼工作，为新学期市级有效教学研讨活动和十二五课题的开题做准备。
4、做好《且歌且行》的审稿、定稿工作。
（三）参加培训，促进专业成长
（四）打磨论文，提升专业素养
小学暑期培训计划二：广宗县实验小学20xx年暑期教师培训计划
一、活动目的
通过组织小读者参观希望出版社编辑部、校对部、设计部、出版部、印刷厂，使小读者了解图书出版的全过程，激发学生阅读兴趣，培养学生珍爱图书的良好习惯。
二、活动时间
7月8日、15日、22日组织三期，每期活动一天，每期人数为50人。
三、参加人员
36年级小学生。
四、报名方式
采取学生自愿报名、家长同意、学校择优推荐的方式，报名由6月17日开始，报满名额截止（报名表附后）。费用是每人90元。
五、日程安排：
8:00 山西出版集团希望出版社（建设路图书大厦旁、五一商厦斜北对面）集合，开营
8:30 -9:30 学习出版图书的基本知识、图书的装帧设计等工艺知识、怎样选书等知识
9:30-10:30 参观各部门，了解图书印刷前的全过程
10:30-11：30 分享感受
11:30-12:30 午餐
12:30-14:30 午间团体休整讲评、团体游戏
14:30 整队出发
15:3016:30 到达山西美术印刷厂参观：了解图书制版、印刷、装订、打包的全过程
17：00 赠送名家名作《曹文轩美文故事导读本》作为阅读礼物。返回希望出版社，结束活动。家长接孩子。
小学暑期培训计划三：小学教师暑期培训计划
一、目的意义:
为贯彻落实市教育局教研室《关于组织全市青年教师培训的通知》精神，进一步提高我校青年教师的思想和业务素质，扎实开展校本研究，提高教师的理论素养和实践能力，尽快建立一支适应基础教育课程改革需要的师资队伍，保障教育改革的顺利进行，结合本校实际，为使培训落到实处、收到实效，特制定学校暑期教师培训计划。
二、指导思想：
以科学发展观为指导，以全面推进素质教育为核心，结合我校青年教师的实际，围绕思想信仰、敬业态度、操守德行、学问修养、业务能力、管理水平等方面，努力开展以理想、责任、敬业、奉献为主旋律的师德师风教育活动，开展业务培训，全面提升青年教师的思想水平、道德修养、学科素质、工作技能、科研能力，努力建设一支综合素质优良、思想稳定、富有活力和创新精神的青年教师队伍，提高我校的综合竞争力，为我校更好发展奠定坚实的人才基础。
篇一：销售新人培训计划
期限：一周
第一日
上午 认识公司
学员自我介绍让销售员之间互相认识
介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办） 介绍公司的管理制度（人事部）
介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部）
下午
介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售部）
介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部）
第二日 （销售部）
上午 推销准备
一、熟悉产品
介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等
二、了解市场
1、认识目标客户群
2、了解市场潜力
3、认识竞争对手
三、开发客户（配合演练）
1、寻找客户的方法
a、地毯式访问法洗楼
b、连锁介绍法旧客户介绍新客户
c、中心开花法于特定范围内发展具有影响力的中心人物
d、个人观察法从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户
销售培训计划 p2 2、如何判断客户
1）客户的类型
2）判断客户的购买需要
3）判断客户的购买能力
四、约见客户
1、约见前的准备
2、电话约见的技巧
下午 亲身感受
一、了解竞争对手
分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优缺点等）
二、参与运动及课程，感受服务
第三日
上午 会见客户（配合演练）
一、形象塑造
一个专业健身顾问的塑造
1）心灵要美
2）仪容仪表
3）个人仪态
4）建立自信
5）附带工具
二、设计开场白
好的开场白等于成功了一半
三、如何获得客户好感
1、先推销自己后推销产品
2、同顾客作朋友
四、诱发客户的购买欲
1、设计参观路线、介绍产品
销售培训计划 p3 2、告知健身对其带来的好处
3、让客户亲身感受
五、基本的销售技巧
下午 异议处理
一、客户拒绝的原因
二、细心聆听、分析
三、排除异议的技巧
1、顾客永远是对的，不可否定顾客，善用yes..but..
2、根据不同类型对症下药
第四日
上午 达成交易（配合演练）
一、客户的成交信号
二、促成技巧
下午 售后服务及客户管理
一、售后服务
1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日）
1）电话
2）短信
3）e-mail
4）书信、贺卡
2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的
按照公司的规划，我们需要开始书写工作计划了。对我们个人的工作进行一个详细的计划，我们的工作才会更上一层楼！这篇《教师暑期培训计划范例》应该可以帮助到您。
教师暑期培训计划一：20xx年暑期教师校本培训计划
暑期培训是教师专业发展的重要途径之一，也是我校推进教师培训工作的重要制度之一。根据《关于20xx年徐汇区暑期教师培训工作安排的通知》的培训工作要求，结合我校发展和教师的实际情况，特制定20xx年暑期教师培训计划。
一、培训目标与任务
以提升教师的教育智慧、专业素质为核心，以把握绿色指标评价内涵，提升教师创新能力为主题，增强教师终身学习意识，自我发展意识，不断提高教师综合素质，为提升学校办学质量营造良好的师德师风环境。
二、组织管理
成立20xx年暑期教师培训工作领导小组：
组长：龙世明
副组长：焦爽
组员：俞静芳、申霞、李青、各教研组长、年级组长
三、培训对象
全体教师
四、培训形式
以集中培训与自我学习相结合、分组讨论和交流汇报相结合、培训与考核相结合。
五、培训项目及具体安排
六、培训考核要求
1、培训作业：
（1）年级组和教研组按分组学习交流的要求，汇总学习讨论情况，上交一份组内交流汇总材料。
（2）教师完成的一份创新教学课例或作业设计。
2、考核要求：
（1）本次校本培训系教师十二五360培训必修项目，教师须按要求参加集中和分组学习，不迟到、不早退，有事须向校长室请假，不得无故缺勤。
（2）学校严格执行暑期教师校本培训计划。区教育局相关职能科室将采用多种形式，对学校培训情况进行检查，确保暑期教师培训工作顺利推进。
教师暑期培训计划二：20xx年下关区初中英语教师暑期培训计划
英语家庭作业是英语教学中一个不可缺少的环节，它是教师根据教学目标、教材内容、学生学习状况设计促成学生听、说、读、写能力的活动；是了解教学目标落实情况及学生知识和技能掌握情况的一种重要形式；是巩固、掌握和深化课堂所学知识的必不可少的手段；是培养学生综合运用语言能力的有效途径。英语课外作业，作为一项评价方式，对学生及教师本身都有非常重要的作用。对学生而言，一方面可以加强和巩固学生对课堂知识掌握及运用，另一方面作业也能使得学生学会相应的语言基础知识和基本技能，掌握初步运用英语的能力；而对教师本身而言，通过对学生作业的检查和反馈，教师不仅可以检测自己的教学成果，若发现问题及时修正教学策略及方法，同时有助于指导学生学习，树立学生学习自信心，发展学生自主学习的能力，形成有效的学习策略。
但是，在实际教学中，目前中学英语作业环节存在的不少弊端。学生的作业并没有起到对课堂知识的复习和巩固，更多的是一些孤立的练习；教师的作业布置往往是书面作业居多，口头作业少，即使有也仅仅流于形式；学习基础较差的学生抄袭作业的现象严重；教师作业布置大多依赖现成的教辅资料，千遍一律，缺乏变化和层次；机械性作业多于运用性作业，缺乏趣味，很难提高学生的兴趣，学生疲于应付交差；更有甚者，课外作业与课堂教学目标脱节或偏离。由于教师长期养成的教学习惯、泛滥的教辅用书、对作业认识的偏差等主观客观原因，教师在教学的同时不同程度地忽视了作业的设计和布置。
究其原因，无外乎两个方面，一个是内容，另一个是形式。内容方面主要体现为不能很好地体现课堂教学目标，与课堂脱节，用抄写单词、词组或课文替代，甚至采用单项选择题，不利于学生基础知识的巩固和基本技能的发展；形式方面主要体现为机械性作业大大多于语言运用性作业；用一张卷子或一本甚至数本教辅用书包办所有的作业，或所谓个性化作业是从网上下载的，没有加以甄别、筛选和改良，量大质低；作业大多为书面的，口头作业缺乏明确的要求或具体的检查措施，不被学生重视，成了空对空作业；一个作业面对所有学生，对于学困生来说很难独立完成作业，他们要么不做，要么就是抄袭，甚至在一些中等偏下的学生中抄袭作业现象也比较严重。
篇一：消防宣传培训计划
根据《中华人民共和国消防法》、《国务院关于进一步加强消防工作意见》（国发〔20xx〕15号）要求，为进一步贯彻落实《成都市消防安全网格化管理实施意见》，认真做好防火工作，预防和减少火灾发生，结合我区实际，特制定以下工作方案：
一、指导思想
认真贯彻落实《消防法》、公安部《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》、《成都市消防安全网格化管理实施意见》等法律法规和文件精神，将消防安全宣传、教育、培训作为提高全民消防安全素质和全社会抗御火灾能力的重要基础工作，建立健全消防安全宣传教育培训工作长效机制，构建我区消防宣传教育培训工作新格局。
二、组织机构
为确保消防安全宣传教育培训活动顺利开展，决定成立锦江区消防安全宣传教育工作领导小组，由区政府副区长、区公安分局局长杨崇友同志任组长，区应急办副主任刘家根、区公安消防大队大队长杨刚任副组长，区防火委各成员单位以及各街道办事处负责人为成员。领导小组办公室设在区公安消防大队，办公室主任由杨刚兼任，负责日常工作的开展。
三、工作任务
（一）区教育局要落实消防宣传教育培训进学校工作。
1、督促学校制定消防宣传教育培训制度，将消防安全教育纳入学生素质教育内容；
2、做好学校教职员工的消防教育培训工作，把消防知识纳入教职员工教育培训内容；
3、组织学校每年要开展一次不少于1个学时的培训或消防演练，提高师生防火自救能力。
（二）区民政局要将消防宣传教育培训工作纳入社区建设内容。
1、加强指导和协调，将消防知识宣传教育纳入社区工作者培训计划；
2、指导社区建立健全并落实社区消防宣传教育培训制度，建立义务消防宣传组织，设置固定的消防宣传阵地，定期组织开展宣传教育培训活动，做到有志愿消防宣传队伍、有防火公约、有固定消防宣传栏、有宣传教育活动、有灭火逃生演习。
（三）区新闻中心要认真履行消防宣传的职责和义务。
1、区新闻中心要依法履行开展社会化消防宣传教育的义务，要在《成都锦江》和锦江电视台开辟消防宣传专版、专栏、专题、专页，宣传消防法律法规知识，播放、刊登消防公益广告，普及消防常识，及时报道重大消防工作动态，宣传消防工作先进典型和经验，对消防违法行为和重大火灾隐患整改情况进行舆论监督；
2、协助有关部门组织开展有影响、有力度、有深度的消防宣传专题报道，营造浓厚的宣传教育氛围。
（四）相关职能部门要认真履行法定职责。
1、区公安消防大队要加强消防法律、法规的宣传，并督促、指导、协助有关单位做好消防宣传教育培训工作。加强对消防安全责任人和管理人、特殊工种人员和相关从业人员的培训，同时通过建立消防教育馆、开放消防站等形式开展消防宣传教育；
2、区人事局要把消防培训工作纳入公务员培训内容，并会同区公安消防大队做好消防专业技术职务任职资格考评工作；
3、区科产局、区司法局、区劳动局、区文广局、区安监局等部门要将消防法律法规和消防知识列入科普、普法、培训、宣传和就业教育内容，把消防宣传纳入法制宣传日、科普活动周、安全生产月等主题宣传活动；
篇一：全科医师培训计划
一、入科教育
前来接受培训的全科医师进入医院后，首先对其进行入科教育。时间半天，内容包括全面领会培训要求，学习卫生部颁布的《病史书写基本规范》内容、《医疗事故处理条例》的主要精神、医院医疗工作常规以及讨论专科医师培训计划等。选举培训学员班长及联系员以便加强沟通及管理。入科教育由基地主任及学科秘书直接负责。
二、师资队伍
姓名 性别 年龄 学历 职称/职务 本专业临床
工作年限
基地主任 陆一鸣 男 43 硕士 主任/科主任 19
基地副主任 陈尔真 男 43 博士 副主任/科副主任 10
童建菁 女 36 硕士 副主任/科副主任 10
基地兼职
管理人员 邵丙荣 男 56 本科 副主任/支部书记 10
丁培华 女 53 中专 科员 30
带教老师 郑宁 男 44 硕士 副主任 2
望亭松 男 37 本科 副主任 13
周伟君 女 38 硕士 副主任 13
邵建伟 男 38 硕士 副主任 6
盛慧球 女 35 硕士 副主任 13
马睿 女 34 博士 副主任 8
徐伟 男 35 本科 主治 12
朱莹 女 35 硕士 主治 11
三、日常考勤管理
1、全科医师培训期间按国家规定临床专科医师的工作日进行日常考勤。临床专科医师的工作日每年应为240天。因事假、病假及其他事由耽搁的工作日，需在次年内补足。假期应在本年内根据情况酌情予以安排。
2、请假2天以下（含2天），由本人提出书面申请，指导教师和培训基地主任签字后生效，并在考核表上予以登记。2天以上者，需经医务处签字后生效。未办理请假手续离开医院超过3天者，培训基地主任立即报告医务处；未办理请假手续离开医院超过5天者，视情节及原因给予包括终止培训等处罚。
四、业务学习
1、培训小组将指派专业技术精良、工作责任心强的副高职称以上专业人员担任培训教师，对前来学习的全科医师进行系统培训及带教。每位高年资医师负责带教数名全科培训医生，并对其进行单独辅导与培养，以切实提高全科医师的业务水平，同时也便于科室统一管理。
2、全科医师将在医院的主要科室轮转学习，其中第一年主要在内科（5个月）、外科（3个月）、妇产科（2个月）、儿科（2个月）学习，第二年在继续以上4个科室学习的基础上进入皮肤科、耳鼻喉科、眼科、口腔科、心电图、放射科、超声、中医科、急诊病房（门诊或病房各1个月）学习，第三年将重点在带教医师的指导下参与急诊病房的工作和各科急诊的工作。期间将有3个月到卢湾区各社区卫生中心参与病人的诊治工作。
3、全科医师在各科轮转学习期间，将参与相关科室的业务讲座，了解各科室常见病的诊疗常规，以及相关知识的新进展，扩大知识面。此外，全科医师将参加医院组织的全院业务学习。
五、考核
1、日常考核
全科培训医师每天将当天完成的工作内容如实填写在培训工作量化登记表上，由指导教师签字。培训基地兼职管理人员每月审核，并将结果汇总，培训基地主任审核签字后报送医务处。
2、每月考核
培训小组每二月对全科培训工作进行一次总结，寻找差距，并制定相应的改进措施，努力提高全科培训工作的教学质量。
篇一：乡村医生培训计划
一、培训目标
根据《中共湖北省委省政府关于进一步加强农村医疗卫生服务体系建设的决定》(鄂发〔20xx〕29号)和《秭归县进一步深化医药卫生体制改革实施方案》的要求，到20xx年，我县为每一个村卫生室培养一名年龄在50岁以下的骨干乡村医生，累计脱产培训不低于三个月，使其基本掌握医疗卫生专业中专毕业生应了解的医疗卫生知识，其中在县级医疗卫生单位培训7天以上;每一个取得乡村医生执业证的在职乡村医生累计脱产培训一个月，使其具备农村多发病、常见病诊治知识和公共卫生、预防接种、妇幼保健基本常识。
二、工作职责
1、县级医疗卫生单位(县人民医院、县二医院、县疾控中心、县卫生局卫生监督局):县级医疗卫生单位由具有中级以上专业技术职务的专业技术人员组成讲师团，定期开展培训服务，医`学教育网搜集整理重点是培训乡镇卫生院的师资队伍，每季度开办一次巡回培训班，每次5-7天。
讲师团人员构成如下:县人民医院10人(专业要求:内科2人，外科2人，妇科、儿科、五官科、中医、检验科、护理各1人)，县疾控中心5人，县二医院6人(专业要求:内科、外科、儿科、护理各1人，中医科2人)，县卫生局卫生监督局2人。上述单位在4月底以前上报人员名单，由县卫生局医政股统一安排培训内容和时间。
2、乡镇卫生院:每所乡镇卫生院安排35名具有初级以上专业技术职务的专业技术人员组成各乡镇培训领导小组，由各卫生院院长任组长，分管院长具体负责，定期开展工作，其主要职责是:组织本乡镇参训人员，按时参加县级培训班培训;组织本乡镇乡村医生开展培训、考核等工作。
3、村卫生室:组织本室在职乡村医生按时参加乡镇卫生院及县卫生局组织的培训班，每个村卫生室确定一名50岁以下，业务技术能力强，医德好的骨干乡村医生重点培训。
三、培训内容、时间、方式
1、内容:以湖北省乡村医生中专学历教育教材为主，县级医疗卫生单位尤其是县疾控中心、卫生监督局可以自编培训教材。要求培训期结束时，骨干乡村医生基本达到中专学历水平，其他在职乡村医生业务水平明显提高，基本掌握农村多发病、常见病诊治知识和公共卫生、预防接种、妇幼保健基本常识。
2、时间:骨干乡村医生每年培训不低于三周，三年累计不低于三个月，一般在职乡村医生每年培训不低于一周，三年累计不低于一个月。
3、培训方式:县级讲师团定期举办培训班，培训乡镇师资队伍，每季度组织一次巡回培训班，到一至两个乡镇开展培训，每次57天;乡镇每月组织一次培训班，对乡村医生开展轮训，每次23天，培训结束后进行考试考核，确保培训质量。县卫生局将按上级主管部门要求，选送乡村医生参加省、市组织的乡村医生培训。
四、保障措施
1、经费保障:乡村医生参加培训时，各卫生室按每天不低于30元的标准支付生活费，并据实提供交通费;县、乡医疗卫生单位组织培训时，免费为参训乡村医生提供教材、场地和安排住宿，乡镇卫生院要免费安排好县巡回培训班教师的食宿;县级各医疗卫生单对讲师团成员提供相应经费保障，不能因为参加讲师团而降低待遇。县卫生局对上级转移支付的乡村医生培训经费做到应拨尽拨。
2、严格考核:县卫生局对各乡镇卫生院及县级医疗卫生单位加强目标考核。从20xx年起，县卫生局将把乡村医生培训计划作为医政工作的一个重点对各单位进行考核，同时将其纳入各单位综合目标考核内容之一;医`学教育网搜集整理各乡镇卫生院对培训对象加强管理和考核，严格考勤制度，对参训对象做好考勤记录，未达到培训时间的必须补训;严格工作纪律，培训期间要着装整洁、举止端庄，尊重培训教师;严格目标考核，所有参加培训的人员必须如期完成规定的培训内容，达到预期的目标，培训结束后由各乡镇卫生院组织考试及考核，并将结果上报县卫生局。
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