为了跟上公司发展的步伐，我们常常需要书写工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“热门计划范文:学期教育工作计划范文网页版”，相信对您有参考学习的作用。
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我着重培养和发展孩子对音乐的兴趣，以及学习钢琴的目的和意义。注重钢琴弹奏的姿势，让孩子们理解什么是钢琴弹奏正确姿势。如何确定座位同钢琴的最佳位置。
奥尔夫认为在音乐教育中，音乐只是手段，教育人、培养人才是目的。通过音乐教育可以发展人的感官功能；培养人对音乐艺术的情感、态度、审美判断能力；培养高深的品德、美好的心灵；促进认知能力的发展；提高运用音乐艺术形式进行表达、交流的能力；发展想象力、创造性等。而感觉能力是人认识世界、发展智力进行创造性活动的基础。通过音乐教育可提高儿童听觉的敏锐性、直觉等方面的培养。而是有创造性的人必然是感觉灵敏的人，艺术教育正是培养感性知觉的最好途径。
加强孩子对音的感觉和认识，基本掌握各音的位置，及各个节奏型的演奏，认识基本的音乐术语，每堂课都能掌握并弹奏成形的小曲子，由浅入深的进行钢琴的学习会数五线谱，认识高低音谱号，学会弹奏四拍的小字一组的do，两拍的do，一拍的do,学会边弹边唱拍，摆正确的手型让孩子对学习钢琴产生浓厚兴趣。特制定教学计划如下：
第一册：
1、学习唱谱、识谱、能较快说出音符的名称、能边打节拍边唱。
2、能按照谱子节奏准确、完整、流畅地弹奏下来。
3、左右手交替时连接紧凑，节拍准确。
4、指法、手型、手指的位置以及坐姿和良好的学琴习惯。
第二册：
1、左右手协调的配合。
2、能看着五线谱上的音符熟练的说出它的音名。
3、运用不同弹奏方法弹奏、学会运用抬手、呼吸、手指力度和反应速度的训练。
4、学习不同种的弹奏方法，保证曲子的流畅性。
5、认识升、降记号和还原记号以及了解F大调和G大调的基本位置（固定低音和弦）
6、双手交叉及重音练习。
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为了响应公司的号召指引，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。在写工作计划有什么秘诀呢？小编通过努力，整理了“2022计划推荐 学期教学规划体育范文网页版”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
课次
内容
1跑：６００—８００米自然地形跑 游戏：抓尾巴
2韵律活动：集体舞 嘀哩嘀哩 跑：高抬腿跑
3小足球：熟悉球性 游戏：障碍赛跑
4跑：３０—５０米放松跑 校本教材
5韵律活动：集体舞 嘀哩嘀哩 跑：３０米迎面接力跑
6投掷：双手向前抛实心球 小足球：带球过障碍
7韵律活动：集体舞 嘀哩嘀哩 跑：３０米迎面接力跑
8投掷：双手向后抛实心球 游戏：跳房子
9跑：３０米障碍跑 校本教材
10投掷：双手向前（后）抛实心球
小足球：脚内（外）侧运球传球
11跑：３０米障碍跑 游戏：抛秧比赛
12投掷：两脚前后站立投掷轻物
小足球：脚内（外）侧运球传球
13韵律活动：舞步 点步、踢踏步 跑：５０米快速跑
14投掷：两脚前后站立投掷轻物 小足球：脚内（外）侧传接球
15跑：５０米快速跑 游戏：机器人
16跑：素质测验 ５０米快速跑 校本教材
17投掷：两脚前后站立投掷垒球 小足球：脚内侧传接球
18武术：五禽戏 上山虎 游戏：套圈接力跑
19韵律活动：集体舞 小风车 投掷：两脚前后站立投掷垒球
20小足球：运球过障碍 游戏：搬运接力
21投掷：素质测验 原地投掷垒球 校本教材
22武术：五禽戏 单臂熊 游戏：机器人
23跳跃：单足起跳跳过６０—８０厘米的障碍物
小足球：射门练习
24韵律活动：集体舞 小风车
单足起跳跳过６０—８０厘米的橡皮筋
25武术：五禽戏 斜飞鹤 技巧：复习前滚翻
26跳跃：跨越式跳高 游戏：角力
27技巧：后滚翻 小足球：五人制足球赛
28韵律活动：集体舞 小风车 校本教材
29技巧：后滚翻 游戏： 黄河 长江
30技巧：前滚翻两腿交叉转体１８０度 校本教材
31跳跃：跨越式跳高 校本教材
32武术：五禽戏 全套动作复习 小足球：五人制足球赛
33韵律活动：集体舞 小风车 跳跃：跨越式跳高
34武术：五禽戏 全套动作复习
技巧：前滚翻两腿交叉转体１８０度接后滚翻
35技巧：创编动作 游戏：８字接力跑
36跳跃：跨越式跳高 校本教材
37技巧：创编动作练习 游戏：抛秧比赛
38跳跃：跨越式跳高 武术：五禽戏表演
39
技巧：创编动作练习 游戏：猜拳跨大步
40跳跃：跨越式跳高 校本教材
41技巧：创编动作展示 游戏：大渔网
42技巧：创编动作展示 校本教材
43体育常识：游泳 室内游戏
44健康常识：做眼保健操要注意什么 室内游戏
45养生之道：目要常运 耳要常弹 室内游戏
46安全常识：上体育课要注意安全 室内游戏
47健康常识：为什么饭后或空腹不能运动 室内游戏
48健康常识：游泳的卫生 室内游戏
为了更好的完成下一阶段目标，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划范本] 健身工作计划范文网页版”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
根据**区全民健身工作计划，结合我系统全民健身工作的实际情况，在200*年工作的基础上，进一步贯彻《全民健身计划纲要》，以加强“科学健身”工作为重点，认真做好全民健身各项工作。
一、加强领导，进一步推进全民健身工作
1、6月9日召开动员会，并进行“科学健身”知识培训，全区举行以“全民健身”为主题的升旗仪式。
2、对中小学校《学校体育工作条例》贯彻情况进行全面检查。
3、成立中学生体育协会。
4、学校教育资源开放示范校评选。
5、总结挖掘中小学体育健身的好经验、好方法，并加以推广。
6、参与社会体育指导员的培训。
二、高质量完成市、区级规定工作和比赛任务
1、完成第二次国民体质监测工作。
2、积极参加闸北区特奥运动会。
3、精心组织第九届中运会。
三、开展形式多样，丰富多彩的群众体育活动以“欢乐操场”为主题开展系列活动
1、中小学生田径运动会
2、“市北杯”中学生排球赛、中学生乒乓联赛。
3、举办“新民晨报杯”中学生篮球赛。
4、学生体育园队展示。
5、6月10日“全民健身日”学校体育设施开放，学校开展各种体育活动。
为了跟上公司发展的步伐，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编收集并整理了“[优质方案] 策划计划范文网页版”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
为进一步加大违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为的打击力度，保护人民群众身体健康和生命安全，根据《 市打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治方案的通知》（ 政办发〔 〕 号）精神，确定在全县范围内开展为期4个月的打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治活动。现制定以下实施方案。
一、整治目标
按照“全县统一领导、部门各司其职、各方联合行动”的原则，结合本地区本部门工作实际，在食品添加剂生产、流通和使用各环节开展全面整治，依法打击在食品中添加非食用物质和滥用食品添加剂的违法犯罪行为以及生产销售非法食品添加物的行为。同时将专项整治与日常监管、企业自律相结合，着力建立长效监管机制，力争通过专项整治，有效遏制食品生产经营中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的行为，切实保护人民群众身体健康，促进食品行业健康发展。
二、整治范围与职责分工
1、初级农产品生产领域。严厉查处生产、销售、使用国家明令禁止或未审定公布的农药、兽药、鱼药和饲料添加剂的违法行为;大力加强种养殖业产品农药残留、畜产品“瘦肉精”、抗生素和水产品氯霉素、硝基呋喃、孔雀石绿、乙烯雌酚、环丙沙星、磺胺类、红霉素等禁限用药物残留监测;突出重点地区和重点市场,严厉打击制售假冒伪劣农业投入品的违法行为。 (由县农业局牵头，县畜牧局配合)
2、食品生产加工领域。加强对食品生产加工企业食品添加剂使用的监管，督促规范食品企业执行《食品添加剂使用卫生标准》（GB2760），对食品企业使用食品添加剂实施备案管理，严厉打击滥用食品添加剂、使用无证的食品添加剂和使用非食用物质行为。加大对食品添加剂生产企业的监管，加强生产过程监督，对监督抽查不合格、年审不合格的企业依照相关法律法规严厉处置。(由市质监局 分局牵头，县卫生局、公安局、经贸局、市工商局 分局配合)
3、食品流通领域。对经营食品添加剂的业户进行摸底排查并登记造册，依法严厉查处销售非法食品添加剂和以非食品物质作为食品添加剂销售的行为，严厉查处流通领域使用非食用物质处理食品和滥用食品添加剂行为。 (由市工商局 分局牵头,县卫生局、公安局、市质监局 分局配合)
4、食品餐饮消费领域。严格餐饮单位和集体食堂卫生许可,督促落实采购食品添加剂索证索票制度,严禁采购、经营假冒伪劣及非法使用非食用物质和滥用食品添加剂的食品及原料。严厉查处采购、使用非食用物质及滥用添加剂等违法行为。(由县卫生局牵头，市工商局 分局、县公安局配合)
三、实施步骤
1、自查自纠阶段（ 年 月15日前）。
主要任务。宣传国家、省市关于食品添加剂治理工作精神，部署本部门专项检查工作，调查掌握非法食品添加物和滥用食品添加剂的品种和易被添加的食品类别，督促食品和食品添加剂生产经营企业开展自查自纠工作。
具体措施。
（1）自查自纠。按照国务院有关部门联合发布的公告和省市有关部门的要求，督促各食品和食品添加剂生产加工企业、销售单位以及餐饮经营单位对食品中添加和使用非食用物质以及不规范使用食品添加剂的行为进行自查自纠。
（2）设立投诉举报电话。各级监管部门要公布食品质量安全投诉举报电话或电子邮箱。要广泛宣传，发动群众举报违法行为。根据群众举报线索及时追踪调查，对举报属实者实施奖励。
（3）摸底排查。各级监管部门要摸清和掌握各自监管范围内食品添加剂生产和销售企业、食品生产企业以及餐饮经营单位使用食品添加剂的情况，采取明查暗访等方式，调查摸清各自监管范围内非法食品添加物和滥用食品添加剂的品种及易被添加的食品类别，并向同级食品药品监管部门报送相关信息。食品药品监管部门负责收集、分析和汇总非法食品添加物和违法超范围、超剂量使用的食品添加剂名单以及被添加的食品类别，及时通报有关部门。
（4）强化抽检。各级各有关部门按照各自监管职责、监管对象和范围，制定食品抽检计划，确定抽检的重点品种、重点食品类别，有针对性地开展抽检工作。
（5）汇总分析。各级监管部门要汇总、归类以往发生的各种问题，分析产生问题的主要原因，对已有监管措施的实施情况进行分析研究，进一步完善现有措施或制定新的监管措施。
2、清理整顿阶段（ 年 月16日— 月10日）。
主要任务。采取有效措施，加大监督检查力度，使违法添加非食用物质和滥用食品添加剂现象得到明显纠正；曝光一批违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的食品生产经营单位，查处一批违法犯罪单位和个人，有力震慑违法犯罪分子。
具体措施。
（1）依法查处。根据第一阶段掌握的情况，各级监管部门组织对重点产品、重点区域和重点单位，特别是食品添加剂生产企业、食品生产加工企业、小作坊，开展突击检查行动，依法严厉查处在食品中违法添加非食用物质的单位和相关责任人员。
（2）追根溯源。各级监管部门根据发现的问题，追溯非法食品添加物源头，依法严厉查处其生产、销售和使用的单位和个人。采取有效措施切断非法食品添加物的供应链，严防流入食品生产加工环节。
（3）清理规范。规范食品添加剂的生产、流通和使用，清理未列入食品添加剂卫生标准仍在违法使用的食品添加物品种，依法严厉查处以非食品物质作为食品添加剂销售的行为。
3、规范巩固阶段（ 年 月11日— 月10日）。
主要任务。完善治本措施，建立健全有效的食品添加剂生产经营和使用的监管机制；建立和实施规范食品添加剂生产、销售和使用的管理制度。
具体措施。
（1）建立监管制度。各级监管部门建立针对在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的有效监督和管理制度，建立非法食品添加物和不合格添加剂快速追查溯源机制，做到早发现、早预防、早处理。
（2）规范生产经营行为。强化食品添加剂生产许可制度，严厉查处企业无证生产食品添加剂的行为，加大对食品添加剂生产经营活动的监督力度，规范食品添加剂生产经营单位的行为。依法取缔非法食品添加物加工销售的黑窝点。严格食品添加剂运输、仓储的管理措施，切断非法食品添加物的供应渠道。
（3）规范使用管理。建立食品生产企业食品添加剂使用备案制度。加强餐饮经营单位食品添加剂使用管理，督促餐饮经营单位严格落实采购食品添加剂索证索票制度。进一步加大日常监管的力度，加强对食品生产经营单位以及食品添加剂生产经营单位的日常巡回检查和监督抽检，发现仍在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂、制售非法食品添加物的单位和个人，依法从重处理。
（4）严格进出口监控。加强进出口食品添加剂的检验和控制，严格落实进出口食品各项监督检验管理制度，进一步提高进出口食品和食品添加剂的质量安全水平。
（5）强化企业诚信自律。加强食品行业诚信和自律机制建设，组织有关食品行业协会对食品生产经营单位开展诚信教育活动，指导食品生产经营单位建立和完善自身管理制度，强化食品生产经营者的守法意识。
四、工作要求
1、提高认识，加强领导。各级各有关部门要深刻认识食品添加剂整治工作的重要性，切实加强组织领导，明确责任，落实任务。县政府成立由分管县长任组长，县政府有关部门负责同志为成员的的专项整治领导小组（名单附后），负责指导、协调专项整治工作的开展。县食品药品安全协调委员会办公室负责承担领导小组办公室的日常工作。各级各监管部门也要成立专项整治领导小组，各食品安全协调委员会和协管站要加强对地方食品添加剂的全面整治工作，密切配合上级监管部门的整治活动，确保整治工作有序开展。各有关部门要按照职责分工，制定本系统的专项整治具体实施方案、督导检查和考核验收方案并组织实施。县专项整治领导小组将适时组织有关部门对各乡镇、各监管部门专项整治开展情况进行明查暗访和督导检查。
2、加强协作，形成合力。各级各有关部门要各司其职，密切配合。要强化大局观念，加强信息交流，提高联合整治效能，严防各自为政，流于形式。要明确领导责任、部门责任，一级抓一级，层层抓落实，确保整治效果。在专项整治过程中，对玩忽职守、失职渎职者要按照有关规定追究相关责任。要强化企业自律意识、责任意识，健全信用机制，促进企业健康有序发展。
3、广泛宣传，营造氛围。各级各有关部门要充分发挥报刊、广播、电视、网络等媒体作用，大力宣传关于保障食品安全方面的法律法规和政策规定，宣传专项整治工作的进展和成效，对专项整治中查处的典型案例要及时曝光，让群众充分了解在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的危害，提高消费者自我保护意识，形成专项整治的良好氛围。要组织食品和食品添加剂生产经营者进行培训，提高自身食品安全管理水平。
为了在后续工作中更好地表现自己，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[计划模板]教学计划范文网页版》，还是希望可以对您有所帮助。
为做好本学期的教学工作，特制订如下计划：
教学目标
1、本学期教学的主要任务就是要想尽一切办法稳定优秀率,提高及格率,发掘班中有潜力可挖的学生。
2、分层设计目标，开展教学,集中抓A层的要求,本学期我努力工作,力争将75%A层(约40人)同学的成绩保持80分以上,并能让尖子生有更多的进步。
3、根据学校的要求,本学期我班参加中心校的统考要力争进入前列。
学情分析
八年级一班共有52名同学参加上学期的其末学习质量检测。成绩是：平均分为81.5分，及格率为89%，学生成绩不很理想。其中，还有一部分学生学习目的不明确、学习态度不认真，不能有效按新课程标准学习，增加了教学的难度。
教材分析
本册特点：新课文多，以名家名篇为主，文化内涵丰富，贴近学生生活，富有当代意识。
本册目标：培养阅读记叙文、抒情文、科学文艺作品和浅易文言文能力；加强表达能力和语文实践能力；提高人文素养，养成良好习惯。
八年级下册第一单元是传记和回忆录，重点引导学生体悟人生奋斗的意义，进而了解社会人生；第二单元是散文诗，要引导学生感受作者的澎湃激情；第三单元是科学小品，要引导学生树立环保意识；第四单元是民俗文化单元，通过学习，让学生了解民生和民间文化；第五、六单元是文言文单元，记叙、描写、说明、议论的内容兼备，通过学习，陶冶学生情操，丰富文化积累。
八年级下册的文言文内容，不但集中在最后两个单元中，数量也大为增加，是为学习的难点，教学中我们考虑可以与现代文穿插交替进行学习，把第五单元的文言文提到前半学期来学习，以分散学习文言文的压力。同时继续在反复诵读中培养对文言文的语感，积累文言基础知识。
作文教学在培养学生记叙能力的'同时，开始培养学生基本的说明和议论的能力，把握常用文体，做到思路清晰，言之有物，言之成理，语言通顺流畅。
教学措施
1、激发学生学习语文的浓厚兴趣，巩固已培养的诵读、摘记、探究、多思等习惯，仍然是八年级语文教学最基本的任务。
2、防止学生出现两极分化现象。引导学生自主、合作、探究地学习。重视提炼、总结适合自己的学习方法；要特别重视阅读和写作能力的培养，要加强课外阅读的指导，要求学生写读书笔记，并持之以恒。
3、课本对语法的学习持一种淡化的态度，但我们还必须引导学生随文学习语法知识，进行专题介绍，让学生对其有个基本的了解，而不必进行集中，系统的教学，也不宜讲得过于详细繁琐。
4、综合性学习活动必须适当开展，这是课程改革的重要方面，也是培养学习语文兴趣的重要途径，对促进学生全面发展提高语文素养大有裨益。
5、要认真开展名著阅读活动，除每册课本要求学生阅读的三部名著外，提倡学生自由选取一些有益的课外读物进行阅读，并做一些摘抄或写读后感。
6、课本附录的古诗词要求学生熟读，并能背诵。学生还可以自由选取一些短小的广为流传的课外古诗文进行阅读，增强语文积累。
教研教改
1、充分开发写作资源，体现“生活是源”的大语文观
写作是最具有开放性的，教师应积极创造条件，引导学生走向校外去认识、感受丰富的生活，不断扩大写作领域。有条件的地方，还可开辟网上阅读空间，加大知识容量和信息密度，培养学生开阔的视野，纵横综合的思维和恢弘博大的胸襟，现有的教材简明、精要、实用，但还是缺乏系统严密性。教师在教学过程中，应当因材施教，对教材灵活处理。
2、开放的作文教学与指导相结合
所谓开放的作文教学，指教师不预设刻板的教学目标，不勾画教学流程的运行轨迹，不套用死板的评判标准，而让学生有充分显示个性与才能的自由天地，在习得知识、掌握技能的同时，争取更多的个性张扬和思维发展。要树立正确的写作教学观，明确写作不仅需要在社会实践中，让学生自主、合作和探究式地学习，也需要在课堂里，经历科学的合理的写作指导训练
3、重视作文讲评，在“合作”中学会取长补短
充分重视习作讲评，既能激励学生写作的兴趣，调动学生练笔的积极性又有效地培养和提高学生的赏析与表达能力。在讲评中，教师不但注重讲实例评重点，而且努力创造条件，通过学习小组等形式，让学生全员参与，让他们当主角，真正成为学习的主人。
4、找到阅读和写作的平衡点
从阅读能力形成的纵向结构看，阅读教学不但需要训练学生的阅读感知力、阅读理解力和阅读鉴赏力，而且要培养学生的阅读迁移力和阅读创造力。从阅读教学模式的操作规程看，阅读教学不但要抓文意的具体化、简约化、系统化，而且要抓阅读心得的言语化、灵活化、实践化。
进度安排
期中考试前：完成1、2、5单元教学
期末考试前一个月：结束新课教学
期末复习一个月。
为了更好的完成下一项工作，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。优秀的工作计划是什么样子的？小编为此仔细地整理了以下内容《[方案范本] 促销计划范文网页版》，供大家参考。
一、活动背景
今的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。
二、活动时间
三、活动主题
与国同庆，谱天伦
四、活动内容
1、活动期间，推出黄金套餐
良朋相聚宴：元/桌
金玉满堂宴：元/桌
富贵吉祥宴：元/桌
2、中秋之夜推出团圆饭： 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前预定，赠送礼品一份。
3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。
4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。
5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。
五、促销宣传
背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。
门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。
媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。
视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
六、人员培训
1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。
2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。
七、预算：(略)
为了更好的实现工作目标，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。一篇工作计划应该要怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划参考： 公司销售计划范文网页版”，供大家参考，希望有用。
xx年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.
5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.
6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.
8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.
9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.
以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的`进步和成绩。
一、 销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、 计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。 5s的具体内容
1、微笑（smile）
微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。
2、迅速（s peed）
迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。
3、诚恳（sincerity）
诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。
4、灵巧（smart）
灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。
5、研究（study）
研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。
导购员在销售过程中坚持 5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。
5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。
六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。
新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。
为了更好的开展下一阶段的工作，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。什么样的工作计划比较清晰明了呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[计划参考] 小学宣传工作计划范文网页版”，仅供参考，希望能为您提供参考！
为了加强未成年人的思想道德建设和法治观念教育，使少先队员们认清邪教的危害，增强抵御邪教的免疫力和自我保护能力，提高法制意识，净化队员的成长环境，同时为了一步推进我校反邪教工作的规范化，根据县团委下达的通知文件精神，提升反邪教工作水平，充分发挥学校在反邪教工作中的作用，建设“平安和谐校园”，特制订本实施方案：
一、指导思想
认真贯彻落实党的十八大精神，以学生健康成长为根本，以建立长效机制为保障，从学生抓起，坚守学校是防邪教宣传教育主阵地，紧密结合全市反邪教宣传教育工作实际，通过广泛宣传发动，动员广大师生和家长参与到反邪教斗争中来。进一步净化校园文化，构建健康、文明、和谐的校园环境，从而达到校园“无邪教组织、无邪教人员、无邪教活动的创建目标。
二、工作要求
1．加强组织领导。周密部署，精心组织，确定责任领导，具体负责工作开展，切实把这项工作的目标、任务分解落实好。
为加强推进“防邪知识进校园”活动的组织，经研究决定成立活动工作领导小组：
组 长：欧阳春兰（校长）
副组长：赖秀清、李锡彬（大队辅导员）
成 员：各中队辅导员
2．认真安排和开展好反邪教警示教育活动，做到有安排、有检查、有落实。坚持警钟长鸣，常抓不懈，力求抓实、抓细、抓出成就。
三、基本原则
1.营造“校园拒绝邪教”的宣传氛围。在校园led宣传屏、公共过道、宣传栏和班级学习园地进行邪教知识、防邪教、反邪教的宣传，张贴警句标语等。led宣传标语：尊重知识，崇尚科学，反对邪教。
2.抓住与德育教育与学科教学相结合的主阵地。反邪教警示教育要与思想政治教育、爱国主义教育、社会实践活动相结合，切实增强广大学生的爱国主义观念，树立正确的人生观、世界观、价值观；通过学科知识的传授和科普活动的开展等方式，引导学生树立崇尚科学、反对邪教迷信的思想。
3、与法制教育教育相结合。要结合普法宣传教育，提高学生的法制意识，要求他们努力做一名遵纪守法的好学生。
4、与教师队伍建设和家庭教育相结合。结合正在开展的深入开展“正风”行动，提高广大教师反邪教意识，通过教师的言传身教、率先垂范，使学生进一步了解宗教和邪教的本质区别，增强广大青少年学生防范和抵制邪教的能力；通过“小手拉大手”的活动，使得“防反邪教”进入家庭，形成“学校-家庭-社会”三位一体的教育网络，增进教育效果，提高每个公民防反邪教的意识。
四、实施步骤
第一阶段（20xx年10月）：准备阶段——宣传动员
召开会议对本警示教育工作作出部署，并成立反邪教警示教育领导小组，抽调专人负责，抓好中心警示教育工作。
第二阶段（20xx年11-12月）：实施阶段—集中教育，开展活动。
积极开展反邪教教育宣传活动，结合未成年思想道德建设，围绕“提高警惕、远离邪教”主题，创造性地开展形式多样、富有特色的警示教育活动。一是通过广播、板报、专栏、讲座、校园网等形式开展宣传教育。二是围绕主题深入开展反邪教警示教育活动，《学生拒绝邪教承诺活动倡议书》与家长共同学习，以“小手拉大手”活动为重点，上好一节反邪教知识教育课或主题班会、观看一次反邪教警示教育片、设置一处反邪教知识宣传栏活动，引导小学生及其家庭初步认识邪教的危害，树立尊重知识、崇尚科学、远离邪教的思想认识。三是组织一次全体教师积极参与网上学习答题活动。（待定）
第三阶段（20xx年1月）：总结阶段——回顾总结，资料收集。
及时对反邪教警示教育活动进行认真总结，做好活动中典型经验宣传和总结工作，收集好资料归档。20xx年12月底前把总结材料（含照片）上报团县委和上传到相关网站。
依照公司的发展要求，未来的工作计划需要开始制定了。细心制定个人任职岗位的工作计划，才能完成我给自己制定的工作目标！可以看看本站收集的《热门精选：音体美组教研组工作计划范文网页版五篇》，希望能够为您提供参考。
一、 指导思想
在新学期来临之际，我音体美教研组将认真履行上级部门和学校领导的有关指示精神、观念，强化常规管理，规范课堂结构，适应当前教育改革形势发展的要求，切实提高全组成员的整体业务水平，使我校的音体美教育教学工作再上一个新台阶。
二、 教育教学工作
本学期全组老师将一如既往的执行学校的各项规章制度，以教学五认真为目标，认真钻研新的教育教学理论，树立现代化教育观念，备好每节课，上好每节课，以提高课堂教学效率。结合学校教导处的要求，每人必须上好一节课改课，本组老师要互相听课，互相学习讨论，教学相长，努力提高课堂教学质量，使学生获得丰富的知识，陶冶艺术情操，运动能力得到进一步提高，在期末学校对音体美教学效果的检查中能取得优异的成绩。
三、 群众性活动和单项竞赛
（一） 体育
1、开学初重点抓好全校的两操：广播操和眼保健操，体育教师要利用体育课、班主任利用课间活动的时间共同来强化学生的广播操练习，特别是一年级新生的广播操，要耐心教导，注意动作的正确、规范，尽量在最短的时间内学会，任课老师在学生做眼保健操时要及时指导，保证学生动作正确，切实保护学生的视力。
2、继续开展好课间活动和体育课活动，做到活动有组织，班班有内容，学生活动有器材，活动有记录，安全有保障，学校行政领导和体育组的老师将对各班活动情况进行抽查。
3、做好《国家学生体质健康标准》的测试工作，各体育教师要明确测试内容、要求与方法，利用体育课抓紧练习与测试，并做好成绩的记载，在规定的期限内进行上报，体育组长要进行数据的收集与整理，熟悉网上上报程序，争取一次性上报成功。
4、深化学校田径队的训练工作，做到分工明确，责任到人，充分利用学生课余时间认真、刻苦训练，以最佳的状态参加市田径运动会，实现保乙争甲的目标。
（二）音乐
1、音乐教师要在音乐课上教会学生《国歌》的正确唱法，特别是节奏，在每周一的升旗仪式上，能使全校学生的《国歌》唱得既响亮，节奏又准。
2、要尽快教会一年级新生的《国歌》和《队歌》，本学期将举行一年级《国歌》和《队歌》的演唱比赛。
3、音乐教师在平时的音乐课上要有心留意有艺术特长的学生，可视作重点培养对象，为今后参加市文娱汇演作一些人才储备。
4、要积极参加各种教育机构、部门组织的音乐才艺比赛。
（三）美术
1、继续开展美术绘画兴趣小组的训练工作，吸收一些有潜力的新成员，充分利用学生的课余时间加强辅导，使我校的美术兴趣小组的学生具有较高的绘画技能。
2、积极参加上级教育机构组织的绘画比赛和画展，如庆元旦画展。
3、配合学校做好校园文化的布置与宣传，如橱窗的布置与更新。
四、主要工作安排
九月份
1、全校广播操质量的提高
2、大课间活动和课外体育活动的组织安排
3、校田径队的训练
十月份
1、参加丹阳市中小学田径运动会
2、组织全校广播操比赛
3、一年级《国歌》、《队歌》比赛
十一月份
1、校“冬锻”运动会的报名、筹备工作
2、落实《国家学生体质健康标准》的测试与上报
十二月份
1、召开校“冬锻”运动会
2、争创江苏省冬季“三项”先进学校
3、庆元旦画展
10年一月份
1、做学期结束前的各项工作，迎接学校对各科教学质量的检查验收。
2、各种资料的收集与整理，及时上交教导处。
一、指导思想：
在本学期，我组将认真执行校长室提出的要求。强化常规管理，规范课堂结构，适应当前教育改革形势的发展要求，切实提高全组成员的整体业务水平，培养学生兴趣、发展个性、加强学生特长指导，使我校的音体美教育教学水平上一个新的台阶。
二、教育、教学：
本学期全组老师要遵守三个一，按照教务处提出的量化考核表；备好每一节课，努力改进教法。上好每一节课，以提高课堂教学效果，做到有始有终完成教学工作。把教书育人放在首要位置，认真钻研新的教育教学理论，特别是熟练掌握现代化技术，促进教育教学观念的全面更新。
三、教学研究：
本组教师将进一步提高认识，明确思路，加强教育教学理论学习，认真探索新的教育教学理念。每人准备一节公开课，要积极撰写教育教学方面的论文，为校本课程尽本组的力量。
四、学校群体工作和兴趣小组：
本学期全组教师认真上好第二课堂教学任务，发挥每位教师的特长。协助政教处做好大课间操和广播体操。准备和组织好校秋季田径运动会。
五、业余训练
做好学校的业余训练工作，结合教师自身特长走训练特色之路。同时做好永嘉县中小学田径运动会的训练准备工作。
六、安全法制教学
在课堂教学中以及其他体育活动中必然涉及到学生的安全问题。教师必须做到心细，严格把安全教学作为每课必讲的内容之一，杜绝一切不安全因素，做到万无一失。普及和宣传法律常识，让每名学生不断提高和增强学法、知、法、懂法、守法的自觉性
七、具体工作安排
九月份：
1、切实制订教学计划、教研计划。
2、组织一年级新生学习广播操。
3、组织好音体美特长生训练辅导工作。
4、制定大课间操方案，组织大课间操。
5、体制健康测试
十月份：
1、继续组织学生的训练、参赛工作，全力以赴力争好成绩。
2、协助政教处、教导处做好学生的体育常规的教育等工作，同时做好课堂管理。
3、做好集体备课工作。
4、 学习音 体 美课改有关方面文章。
十一月份:
1、新课程学习。
2、公开课研讨。
3、艺术月的和音体美相关的工作。
4、校动会。
十二月份：
1、完成教研组的总结及个人工作总结。
2、教研专题研讨会。
一月份：
2、资料整理归档。
3、工作总结。
一、 指导思想：
围绕学校工作重点，充分发挥学校美术教育特色，进一步加强音体美教研组建设，完善教研组工作机制，以研促教，促进教师的合作交流；加强班级常规管理，发挥教师自身管理的能力，提高课堂教学质量。
二、具体措施：
（一）加强教研组建设，以研促教：
1、认真开展教研活动，提高音体美教师专业素养：
确定研讨主题，认真开展音、体、美术活动，共同交流画的技巧，教的艺术和管理班级的水平，研究新的教学方法，沟通教学工作中的信息；加强教学交流，提高教师基本功，以教研促进课堂教学质量，提高教学实用性。
2、加强教师间的沟通，形成和谐共进的工作氛围：
加强教师间教学上的沟通，互相协作，共同进步的工作机制，逐步形成开放式教学新模式，形成教师间团结谦让的良好教风。
（二）、规范教学，明确教学要求：
1、在教学的课堂上，强调教师“讲”、“改”、“评”与学生“练”有机结合的教学模式。
2、明确对学生的专业要求，教学中做到抓两头，带中间，保证班级学生的整体进步。
3、严格班级常规管理，提高工作效率：音体美教师不仅教会学生专业知识，更要发挥自身管理的能力，抓好班级纪律，了解学生思想动态，提高音体美教学的工作效率。
4、认真组织好学生的画展，为学生的发展搭建成才的舞台。
5、组织好学生音乐、美术课外活动的辅导工作，培养学生的艺术审美情趣，塑造完美的艺术品格。
（三）组织好美术校本教材编写工作，在本学期内完成各类教材的图片收集、纲要编写及初稿的编写工作。
（四）加强教师教学研究，提高教师科研的能力：
1、真正关注每一个学生的发展，通过艺术教育，增强学生的自信心，促进文化学习和其他思维品质的提高。
2、挖掘教学过程中的生动案例，总结教学经验，撰写教学心得，形成自己的研究成果。
（五）认真做好新学期音体美的各项准备工作，整理清点各类物品、器材，完善借还制度，做到责任到人。
（六）积极参加市区组织的教师教学评优课及专业能力比赛，在活动中进一步提高专业素养。
（七）积极开展校园文化建设，以积极向上的校园文化，引导学生正确的舆论导向，端正学风，振奋士气，营造良好的学习氛围。
三、活动安排
1、制定体育教学计划和教学进度。
2、组织教好校园舞蹈。同时抓好“两操一课”保证在校学生每天体育活动1小时以上。
3、抓好学校田径队组队训练。为九月底参加市举行的中学生田径运动会做准备。
4、做好教研组其它训练队的工作。
5、体育课常规教育和安全教育。
6、搞好体育室的布置、器材的摆放等工作。
7、参加市中学田径运动会。
8、开展初三年级班级的拔河赛。
9、开展初二年级班级的跳短绳比赛。
10、开展初一年级班级的键球球比赛。
11、组织好校越野赛。
12、开展全校教职工乒乓球、排球、篮球等活动。
13、组织好教师节文艺节目的排练工作。
一、工作思路：
1、本学期紧紧围绕我校以基于学情的课堂教学研究为载体，提高教育质量为核心的指导思想，立足我校学情，积极探索适合我校学生的教学方法与教学策略，充分发挥音、体、美的教育价值，提高课堂教学的有效性。
2、通过开展多种形式的课外兴趣小组活动，组织形式多样的校园比赛，丰富我校的校园文化生活；积极参加各类县、市的各类比赛，为我校争光添彩。
二、主要工作：
1、教研组自培方面：
以“两纲“教育为指导思想，积极发挥音、体、美对学生的非学科德育教育价值，以“通过学科案例研究，开展有效教研”为主题教研形式，在教学中进一步拓展对学生学习态度与学法培养的内涵，促进学生的全面发展，提高学生的学习效率与学习效果。
1）二月份针对自己任教学科进行学情的分析与研究，并学习相关的教学理论，思考如何进行各学科的自培方向与教学方法。
2）三月份各学科任课教师做好学生的分析工作，订出适合自己任教学科的教学思路与教学计划。
3）四月份每位教师结合自己学科及学生的实际学情进行组内有效的教学实践，进行说课、上课、评课活动。
4）六月份对课进行分析与总结，并对本学期的教学进行总结。
2、教学方面：
1）认真执行校《教学常规》的各类管理规定，积极提高每节课的效率，确保教学进度，提高教学质量。
2）组织组内集体备课，互相听课、教学教法的探讨及专题讲座等教研活动，推荐一名组员进行上课活动。
3）加强学生的体育锻炼，争取四月底校第十届校运动会的开展，提高学生的体能与技能，争取好的成绩。
4）积极参与区及校的科研课题的工作，积极参与并校本教材的编写工作，做好校的自培各类工作，并争取形成本组的特色，并取得良好的效果。
2、校园文化建设方面：
A、积极配合学校政教工作，通过抓早操及课间操的动作质量，促进学生的行为规范养成教育及精神面貌的提高。做好校园的安全教育与预防工作。
B、积极开设音、美、体各种兴趣小组，挖掘学生的各方面的专长与潜能，争取在各类比赛中取得好的成绩。
一、指导思想
1、以课程改革为中心，围绕学校又新一年里办学规划，以求真务实的工作态度，和与爱为宗旨，认真开展本教研组课堂教育教学工作。
2、在教学工作中不断转变教育理念和新的教学模式，体现“以学生发展为本”树立“健康第一”，全面提高学生的审美观的指导思想。
3、加强校本研修、网络研修和相关的专项理论学习，提升专业化能力。
二、工作目标
1、通过对课程标准、新教材及王根据我校的学生实际情况的学习与研讨，促进全组教师专业化发展，进一步提高对新课程、新理念的认识。
2、将改进计划结合本地课堂教学，不断创新，解决我组在教学中存在的实际问题。
3、团结全组教师，继续发扬上学期的良好工作状态，同心协力为学校又一个新学年的发展多做贡献。
三、主要工作
1、认真贯彻学校布置的各项工作，认真组织好教研组、备课组的教研活动，以求真务实的工作态度为学校发展尽心尽责。
2、各学科组员要认真制定教学计划，每位教师认真备课，做到学校要求的，每位组员都要做到提前一个周备好课，将新的教学理念贯彻到课堂教学，提高教学有效性。
3、认真落实教导处布置的开课要求和教师展示活动，每个组员都要准备一节校级公开课，教研组认真做好开课评课工作。
4、体育组积极抓好每天广播操的日常管理工作，特别是七年级的早操问题，要规范学生广播操的动作。利用体育课和活动课强化做操质量，提高学校广播操整体水平。九年级体育教师要做好毕业班各项准备工作，迎接毕业考试的体育测试工作。
5、音乐组要继续抓好校舞蹈队的工作以及各种文艺节目的组织工作。
6、美术组积极配合学校的各种宣传工作。
为了贯彻公司的要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。好的工作计划都有哪些内容？请您阅读小编辑为您编辑整理的《计划范本: 客服年度工作计划范文网页版》，还是希望可以对您有所帮助。
众所周知，目前娄底的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。
以下是我对我部20xx年上半年业绩的的分析报告：
一、别克售后的经营状况
20xx年别克售后的年终任务是xx万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元，，完成全年计划的xx%，与年初的预计是基本吻合的。
其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元（机修：xx元，钣金：xx元，油漆：xx元），我们的配件销售额为xx元，其中材料成本（不含税）为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。
二、物业维修成本
为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。
三、人才资源现状
现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人（除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。
上半年所存问题及下半年的工作计划：
一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水 平；在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。
二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。
三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。
四、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案 ，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。
五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。
六、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的`设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。
七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。
最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成20xx年公司下达的工作任务。
根据公司最新的任务安排，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“热搜计划: 农办年度工作计划范文网页版”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、林业及农技工作
较好地完成松材线虫病防治及森林防火工作；全面完成造林计划5033亩，完成计划率218%，在全县验收成绩中遥遥领先，位列第一；完成林业项目资金250多万元农户存折的发放；完成产业结构调整，栽培紫云英8000亩，绿色蔬菜10000亩。
二、动物防疫工作
认真做好春秋两季动物防疫工作，确保动物免疫密度与质量100%。截止目前我镇未发生一起重大疫情，全镇集中免疫共完成牛免疫1052头，猪50头份，禽70万只，共用药品：牛口蹄疫疫苗2万毫升、猪o型成肽疫苗5万毫升、禽流感疫苗30万毫升、猪蓝耳病疫苗5万头份、猪瘟疫苗5万头份、猪、羊耳标5万只。经过上级主管部门验收，验收成绩位居全县第一；
三、农经站工作
1、镇招投标中心20xx年到11月共完成招投标项目50个，核定总预算额为989.2万元（已核减70多万元），实际中标919.1万元，节约成本70余万元，取得明显的经济效益和社会效益。其中“一事一议”项目镇招投标开标已全面结束，13条水泥路项目节约5万余元。做好土地流转工作，实现种植、养殖大户土地流转12家，流转面积3200亩，超过原计划的两倍。20xx年发展农民专业合作社10个，培育市级示范合作社1个，完成计划。
四、综合文化站工作：
强农家书屋建设建设完成，覆盖率达到100%，同时发放农家书屋的图书；目前架设2个调频台，分别是马厂和花滩；帮助各村居修整投影仪；积极做好非物质文化遗产调查及文物保护工作，可移文物普查工作；组织文化志愿者进社区专场演出；参加民间十佳艺人文化周活动。
五、危房改造、环境整治工作
在全镇16个村居改造危房25座，危房改造工作全面完成。
六、水利工作：
1、截止目前，共清理24条河（段），总长度73.5千米，整治塘坝4口，清理土石方33.5万方，总投入302.5万元。刚接到县政府文件通知，现全镇塘坝沟渠清淤再次开工，预计15~20天能够全部完成任务；
2、泵站维护改造7座，已有3座已动工，下剩4座正准备开工；
3、小型水库“三八水库”除险加固工程：坝埂已加固，涵闸配套已做好，坝埂混凝土护坡正在进行，其他配套设施也正在进行。
七、食品药品监督管理工作
今年5月30日~6月30日，由镇、县食药监局、县药品器械监督局联合出动执法人员68人次，对辖区内各药品零售单位、镇卫生院、卫生室、个体诊所的药品质量进行安全隐患排查，个别单位卫生情况较差，工作人员没有穿白大褂，病人没有及时做登记，未发现存在严重违法行为而需立案查处单位。根据各村、居、社区1~10月份的巡查情况，10月底由镇、食药监局、县疾控中心等单位以学校食堂周边商店、城区主干道、车站、人流集中地区对食品、药品从业人员现场办理健康检查，共出动执法人员164人次，现场办理350人从业人员健康证。
八、科普工作：
完成科普赶集活动；科普培训活动；科普日、科普宣传周、科普下乡活动，在农村开展科技培训活动十几场。同时，今年花园社区创建市科普示范社区。
九、该水改厕
今年我镇改厕工程在全县数量最多，任务最重，我镇以将320座任务分解到5个行政村，工程任务数和质量问题由镇食药监督办督查，目前顺利通过市、县验收。
十、抗旱打水与秸秆禁烧工作
今年总灌溉面积5000亩，其中三干河4000亩，二干河1000亩，共花费水费10万元。在禁烧期间，镇没有发生一起秸秆禁烧现象，切实做到了“不燃一把火，不冒一处烟”，圆满完成了禁烧工作任务。
十一、美好乡村建设
20xx年以来，中心村（2个，马厂村和花滩村）已完成建设进度47%，投入资金302.88万元，投入率25.24%；自然村（24个）已完成进度55%，投入资金80万，投入率10%。主要工作有：清淤水沟；建立涵闸；环境整治；道路维修及硬化；房屋四周立面粉刷、刷白等等。
十二、河长制工作
清沟清渠专项行动共清理24条河（段），总长度73.5千米，整治塘坝4口，清理土石方33.5万方，总投入302.5万元。
1、关闭并拆除17家河上游的孙滩养猪场，目前养猪场已全部关闭。同时，镇取缔了双桥河流域2家颗粒塑料厂，赵冲河流域1家颗粒塑料厂，勒令定光河流域2家养猪场整改。
2、目前，镇境内河两岸的生活垃圾、建筑垃圾得到了有效清理。自今年以来镇共清理垃圾杂草等1.5万方，建立健全了垃圾清运机制，定期收集清运生活垃圾。
3、部分村民会在河道两边种植蔬菜作物，极大影响了河道的美观和整洁，通过加大督查和整改力度，恢复河道周边绿化，有效改善了河道环境，还给市民一个休闲美观的空间。
4、水质监测机制河及其支流已确立河道区界断面监测点位，按照区域管辖范围，建立河道基础资料档案，镇政府协助配合县环保部门定期开展河道水质监督性监测。同时，聘请禾美环保科技有限公司进行河流水质监测，通过监测河流水质状况，进一步完善质量控制措施，为“河长制”工作提供有力的技术保障。
根据上级领导的要求，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。怎样写好自己的工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“[计划模板]学生工作规划范文网页版”，欢迎您来这里参考。
为了更好的发展影视系团总支学生会工作，使影视系团总支学生会在我校更有立足之地，并且让同学们得到更多的快乐。主席团总结上学期的经历，吸取上学期的不足之处，对这学期制订以下几点工作计划：
一：主席团分管部门制度。为了促进部门的和谐发展，对于部门起督促作用，经主席团研究决定各部门由主席团成员分管。主席团成员对于部门的发展起扶助作用、提醒作用，原则上不涉及部门的具体的工作情况。特殊情况，需要涉及部门的具体工作时，须由主席团全体成员讨论同意后方可进行。
二：例会制度。为了更好的促进我影视系团总支学生会及时、快捷、有效的处理日常工作，主席团定于每两周召开例会一次。例会时间为周二16：30。部长级以上干部参会，特殊情况可带干事到会。会议主要内容为各部门汇报上两周工作总体情况，布置下两周工作计划。共同商讨在上两周工作中出现的问题或者提前预防在下两周工作中即将遇到的问题，集思广益，携手合作，共同面对。
三：注重干部身份。作为影视系团总支学生会的一名干部，首先要深刻的认识到是一种荣耀。在同学面前是一块“招牌”，所以必须时刻以干部的身份要求自己，特别是在工作中不能出现嚼槟榔、抽烟等有损学生会干部的形象。
四：注意协调。部门与部门之间，部长与干事之间都是同级的关系，切不可居高自傲，要做到和谐相处，共同进步。只有如此，开展活动才能有效、成功。
五：少做事，做实事，做实质。活动的开展不要很多，关键问题是在精不在多，要做实事，做到实质方面，不要做空空而谈的事情。做到了实质，那么学生会的形象在同学们心目中会提高到更高的高度，进而有利于我们工作的开展。
六：注重宣传。部门之间开展的活动，首先要注意宣传问题。好的宣传会让活动成功一半。在进行海报宣传的同时也要进行民间的宣传。简而言之就是在同学们的茶余饭后宣传，让他们慢慢认识到这个活动，潜移默化的就会重视这个活动，从而积极性很高的参加这个活动。
下面是主席团讨论研究后，各部门11年下学期的总体纲要：
文体部
1.培训元旦、校庆晚会的节目主持人，如果条件允许的话，组织学生会成员排练节目，在晚会上演出。
2.任何社团进行集会或活动，派出人手帮忙维持秩序，并协同组织具体活动。
3.组织一场班干部、学生会干部联谊赛。
4.如果时间上允许，在假日里举行一些学生会内的运动项目赛，如：乒乓球赛、篮球赛、羽毛球赛等加强各部门之间的联系，增强学生会成员的体质。
宣传部
1.招收有写作、绘画特长的同学进入宣传部，使宣传部工作效率提高。建议成立书画爱好者协会，辅助宣传部工作。
2.积极与各部联系，配合各部工作，定时更新橱窗、黑板上的内容。在内容上追求创新，增强作品吸引力，以改变过去板报无人看的情况。建议评选出优秀的板报，向全校公示，让更多同学去了解，从板报上学到知识。
3.重大事件的宣传和应急宣传。
组织部
1.协助团总支书记、副书记收缴团费，推优入团。
2.例会考勤。
3.其他日常工作。
社团部
1.社团部组织协会本学期开展一到两次活动，获得较好的民意效果。
2.本学期必须发展1~2个社团。
3.了解和细化协会的具体工作任务和要求。
4.举办社团设计大赛。
新闻采编小组
1.建议及时和院及其它系部团学干部取得联系，以争取更多的新闻素材。
2.新闻小组还应该招聘一名精通电脑网站制作的学生，以方便小组博客的重组与向广大同学推广。
3.建议在条件成熟的情况下于同学们当中开展一次“新闻记者”大赛。
4.可以和学习部、映画交流社联合推出影视系系报。
学习部
1.筹划好11·17国际大学生节活动。
2.安排、统计各班学生考勤工作。
3.按部就班的做好日常工作。
劳卫部
1.11月份开展文明月活动。
2.按部就班的做好日常工作。
以上就是各部门11年下学期工作发展大纲，各部门干部认真学习、认真对待，如无特殊情况，总体发展方向不能变动。各部门的创新活动可以在部门计划中体现出来，真正实行必须由主席团讨论研究决定。
为了让下一阶段工作开展有序，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。一篇工作计划应该要怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[计划范文] 大班保育员工作规划范文网页版》，相信您可以学习借鉴。
新学期开始了，作为一名保育员，我要严格遵守园内的各项规章制度，热爱本职工作，树立较强的事业心，责任感和良好的职业道德与师德。服从领导的安排，认真完成各项工作。以教师道德规范要求自己，以身作则细心，耐心，关心，爱心地公平对待每一位幼儿，发挥团队精神，协助教师做好班级的工作。具体的工作计划：
一、加强幼儿保育工作，做好幼儿“一日”生活常规的培养
1.在体质上，鼓励幼儿积极参加锻炼活动，注意根据天气的室内外温差，随时督促孩子添加衣物，对爱出汗的孩子特别护理，注意孩子饮水量，提醒幼儿多喝水，随渴随喝，减少幼儿生病的几率，保持本班的出勤率，做到让家长放心。
2.抓好孩子的常规习惯，如喝水、饭前、便后洗手、轻轻拿书、轻轻拿玩具、对人有礼貌等，幼儿每天不用老师提醒，都能主动完成好。
3.教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。教幼儿穿脱衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事情。
4.指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口、洗手，饭前便后洗手，随时关水龙头节约用水。
5.幼儿进餐时，教师要精神集中、注意观察，精心照顾幼儿，轻声和蔼地指导帮助幼儿掌握进餐的技能，进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子，进餐时不大声说话，不乱扔残渣，饭后收拾干静的好习惯。
6.安静就寝，独立、有序迅速地穿脱衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。
7.保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。
二、做好生活卫生常识
(1)知道保护视力，看书、绘画要保持真确姿势。不在光线太弱或太强的阳光下看书、绘画。
(2)知道一些预防蛔虫和肠道疾病的常识，不吃不洁净的食物。
(3)知道天气变化和运动前后及时增减衣物，饭前饭后不做剧烈运动。
三.安全意识的培养
(1).加强幼儿安全意识的培养，不玩危险游戏，不去危险地方，杜绝安全责任事故的发生确保幼儿安全。
(2).加强幼儿认识交通标志，懂得交通安全。
(3).会处理可能遇到简单危险，培养幼儿自我保护意识。
认真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室内物品有序摆放，窗明地净，地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。
以上是我的学期工作计划，希望在大家的帮助下、自己的努力下，有所收获有所成长。
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