为了让下一阶段工作开展有序，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编为了满足您的需要，整理了“月度计划精选: 年中工作计划推荐一则”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、指导思想：
为全面落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，全面实施《国家学生体质健康标准》，以增强学生体质为重点，深入体育教学改革，丰富学生体育课外活动的内容和形式，不断提高体育课堂教学质量。同时推进学生阳光体育运动，确保学生每天锻炼一小时，促进学生身心全面和谐发展。
二、工作要点：
1、 学区积极组织体育工作“321”活动。
A、“3”指在中小学生中开展三项体育竞技比赛，即：学区十五届中小学生田径运动会（本学期第13周）；学区中小学生篮球赛（下学期第4周）；学区中小学生乒乓赛（下学期第12周）；
B、“2”包含两层意思：一是指积极发展学生的两项体育技能；二是指开展两次工作检查，即：学区中小学体育学科教育教学常规工作检查，包括备课、活动方案、体育器材室管理等（本学期第16周）；学区中小学生《国家体质健康标准》测试档案检查（下学期第16周）；
C、“1”指在中小学校中，开展一年一度中小学生广播操暨升国旗仪式，大课间活动评比（初中本学期第6周，小学下学期第8周）；
2、学区要加强体育队伍建设
A、要加强骨干教师队伍建设和青年教师的培养，进一步完善学区、学校共同培养骨干教师工作机制，积极打造学区体育骨干教师品牌；
B、学区学校要积极开展多元化的教研活动，不断提升体育教师专业素质，学校教研组要认真做好校本研修、理论学习、教学研究和运动参与有机结合（本学期第17周学区体育大组跨学区教育教学联谊活动）；
C、要加强体育教师专业基本功培训和体能测试工作，组织新教师教学实践指导和考核活动，为他们的成长提供平台；03kkK.COm
3、学区要加强体育学科教学常规建设
A、全体中小学体育教师要认真规范科学制订好全学期体育学科教学计划和学生活动（训练）方案，认真详细备好每一堂体育课，并做好教学反思和教学案例的撰写；
B、全体中小学体育教师要认真上好每一堂体育课，要明确体育课堂教学“四要素”（教师为主导：教对、教会、教好；学生为主体：学会了、增强了、喜欢了；教材为主线：教学设计、资源开发、资源重组；方法是核心：体现新课程理念、把握体育课性质、提高课堂教学的有效性和趣味性）；
C、全体中小学体育教师要带好各类训练队，要制订好训练计划和方案。在训练过程中，要增强“四个意识”（成果意识：确立自我发展目标、打造自我品牌；质量意识：树立奋勇争第一的精神；团队意识：团结、合作、营造良好和谐的工作环境；安全意识：落实安全措施，预防伤害事故的发生）。同时要积极协助学校搞好体育课外兴趣小组活动，丰富学生课外生活，活跃学校气氛。
各中小学要努力争创各级各类的体育特色学校。以塘下一小顺利通过浙江省小学田径、篮球特色学校验收为契机，塘下一中已申报温州市初中田径特色学校；鲍田中学有条件争创瑞安市羽毛球特色学校；塘下二中有条件争创瑞安市大课间和乒乓球特色学校；罗凤中学有条件争创瑞安市武术操特色学校等。其他学校要积极争创条件，发展自己学校的体育特色。
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为了让下一阶段工作开展有序，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编收集并整理了“计划参考： 科学工作计划推荐一则”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
在过去一学年，在校长室的引领下，围绕“有效教学”，继续开展了“自然分才教学”模式的研究。科学组全体教师积极参与学校组织的各类专家培训，不断地用实践来促进理论学习，在本学期取得了不俗的成绩，有效地促进了本组教学质量和教师专业发展的提高。在学生培养方面，本学年开展实验教学模式的探究，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，利用实验教学的辅助作用，在培养学生动手和创新能力的基础上努力提高学生的综合素养。
本学期教研活动工作重点
1、推行落实初中科学教学新常规，规范教学行为，提升科学教学质量。
为了落实有效落实课堂变革成果，规范初中科学教师的备课、上课、作业质量与批改、学业评价等行为，促进科学教学质量的提升。本学期着重推行和落实初中科学教学新常规。通过教研组集中学习，活动研讨，教学评比等手段引领初中科学教师了解新常规，践行新常规。
2、深化学习学科核心素养，促进学生学科素养的提升
积极策划四次教研活动，认真学习学科核心素养，有请专家进校进组解读核心素养，提升学生学科核心素养。进一步完善初中科学课堂教学评价机制，凸显“学为中心”。
3、继续发挥“市初中科学教研基地”的作用，借助教研室的基地学校调研活动在我校的开展，打造“学做教一体”的课堂模式，实施特色化的校本研修。通过加强校本研修，不断提高教师素质，促进教师发展。发挥“市‘小科学家’培养基地”的作用，以培养小科学家为契机，培养全面发展的学生，真正体现xx三中科技特色的素质教育。
4、发挥骨干教师的引领示范作用。本学期积极搭建“骨干”引领平台。在本学期继续开展师徒结对的活动。如：潘小清——余依璐、林小青——徐晓碧。继续安排本组教师相互听课，探讨优秀教师的教学特点，促进熟识“自然分才教学”课堂模式的操作技能。鼓励青年教师积极参加市级和学校的“评优”活动，提升科学组教师学科素养。
为了跟上公司的脚步，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。有没有可以参考的工作计划呢？小编收集并整理了“月度计划精选: 小学第一学期语文教学计划推荐一则”，希望对您有一定的帮助。
随着热浪渐渐退去，我们和着秋的节拍，闻着桂的芳香，带着乐的心情，重新回到了我们热恋的学校，满怀着对学生的那份深深的挂牵，手捧着手对学生的那份沉甸甸的爱，承担着新的历史使命，我们又在这片热土轻松而又忙碌起来。为构建更和谐的语文教师团队，营造更优越的语文教学教研氛围，现对我校语文教研组工作计划如下：
一、指导思想
以《学校工作计划》为核心，以《教导、教研工作计划》为指导，以生为本，以质为魂，以课堂教学为中心，以课题研究、校本培训为载体，为学生提供广阔而又富有情趣的语文学习空间。努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质，强化语文教学的研究功能、服务功能、指导功能和育人功能，打造实验小学坚实有力的语文教师团队。
二、工作重点
1、以质为魂，做好教学常规工作，培养学生良好的行为习惯，争取教书、育人两不误。
2、强化“说普通话，写规范字”的教育。
3、加强课堂教学研究创新活动，提升语文教学效能。
4、以《小学生网络作文》为载体，为学生提供作文展示平台。
5、进一步巩固名师工程。
三、具体的工作要求及措施
1、坚持校本教研，深化教学研究，努力提高教学实效
全体教师要继续学习《新课程标准》，改革课堂教学方式，促进师生共同发展。每周三下午第二、三节为语文教研组活动时间，若没有大组活动，各年级语文备课组也要组织相关人中，学习领会有关的教育教学理念，使大家共同受益，共同提高。我们争取做到：
①树立以学生为本的思想，建立民主平等的师生关系，营造有趣的教学氛围。
②坚持语文教学的工具性与人文性的统一。
③积极倡导自主、合作、探究的学习方法，给学生足够的学习时间和空间。
④突出学生的主体地位，将教学过程看 成是老师、学生、文本间平等对话的过程。
2、进一步规范语文教学常规管理
①加强合作，做到资源共享，有计划有目的地开展活动。
②加强业务学习，积极组织教师参加外出听课活动，争取在学年度内，教师外出听课参与率达百分之百。
③开展师生共读活动，加强小学语文阅读习惯的培养。
④严格按《教导、教研工作计划》中对教师的常规工作提出的要求开展日常工作。
3、着力提高课堂教学效果
打造“互动高效”的语文课堂，确立以活动促发展的意识，重视兴趣的激发，激活学生的思维，注重发挥朗读作用。始终加强对教师教学过程的管理。
4、开展丰富多彩的语文教学活动
①做好“书香班级”评比工作
②收集全校学生的优秀作文，并在《小学生网络作文》上发表。进行一次“作文竞赛”
③以年级组为单位，评选“小小书法家”（硬笔）。
④积极组织外出听课活动。
⑤开展好“校内公开课”的教研活动。
⑥组建“名师精英团队”，随时展现我校语文教师风采。
⑦开展好送教下乡活动，力争组织一次支教联谊活动。
⑧积极申报课题，做好在研课题的各项工作，努力实现已结课题的推广工作。
四、具体工作安排
周次 起讫日期 主要工作 主持
1 9.1～9.7 开学报名，制订学科计划 全组教师
2 9.8～9.14 备课组、教研组制订工作计划 备课组、教研组
3 9.15～9.21 学习与交流 全组成员
4 9.22～9.28 随堂听课，教学检查 教研组、教导处
5 9.29～10.5 国庆假日
6 10.6～10.12 征集学生的优秀作文 教研组、课题组
7 10.13～10.19 优秀作文发表，送教准备工作 教研组、课题组
8 10.20～10.26 评选“小小书法家” 备课组
9 10.27～11.2 校外听课活动 部分教师
10 11.3～11.9 期中考试
11 11.10～11.16 校内公开课
12 11.17～11.23 校内公开课
13 11.24～11.30 送教下乡
14 12.1～12.7 校外听课活动 部分教师
15 12.8～12.14 “书香班级”评比 教研组
16 12.15～12.21 作文竞赛 教研组
17 12.22～12.28 学习与交流 全组成员
18 12.29～元.4 庆“元旦”，结束新课 全组成员
19 元.5～元.11 复习迎接检测 全组成员
20 元.12～元.18 期末考试 教导处
21 元.19～元.25 部门总结 备课组、教研组
为了更好的落实工作任务，我们要提前做好相关工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编通过精心筛选，为您整理了“计划收藏: 学生教育工作计划精选一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、指导思想：
以教育部下发的《体卫艺工作条例》为指导，坚持育人为本，根据小学生生理、心理咨询发展特点和规律，运用健康教育的理论和方法，切实加强学校健康教育工作，提高学生健康水平。培养学生良好的心理咨询素质，促进他们身心全面和谐发展。
二、工作目标：
小学生健康教育的直接目标是提高全体学生的身体素质，最终目标是促进学生全面发展。依据教育部及省、市教育部门对健康教育的有关精神，运用健康教育理论，结合学生实际，确立我校的具体工作目标如下：
1、了解学生，有针对性的进行教育。
目前普遍存在仅以学业成绩作为评价学生优劣标准的情况，导致不少学生健康意识差，锻炼意识不够，严重阻碍着学生的素质成长。针对这一现象，教师应引导学生找出自己的优势与劣态；帮助学生树立健康意识。
2、培养良好的卫生习惯。
当前由于社会与家庭环境的影响，不少学生养成了以自我为中心，随手乱仍垃圾的现象，因此，教师应引导并培养学生良好的卫生习惯。
3、促进身体的全面发展。
目前的教育比较强调学生智力因素的培养，往往忽视非智力因素的养成；忽视对学生身体素质的全面培养，会严重影响着学生素质的提高。健康教育工作应注重对学生身体素质的全面培养，促进学生各方面的谐调发展，使每个学生有较强的健康意识。
三、工作重点：
（一）加强健康教育。
1、按照市中小学《学校卫生工作条例》检查评估细则要求,做好各项卫生工作。
2、认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。
3、开展形式多样的健康教育宣传活动，尤其是控烟宣传及预防艾滋病教育。校卫生室每两月出卫生专题板报1期。
4、重视学生心理咨询、生理健康教育，开展高年级学生青春期卫生讲座每年一次，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。
5、坚持每周"大扫除"制度，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达80%以上。
（二）做好学校卫生监督工作。
1、按《学校健康卡》要求，做好学生病假统计工作，提高上报数据的准确性。
2、做好教学卫生管理与监督，逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。
3、认真监督学校饮水卫生及食品卫生，开展经常性的食品卫生检查以及对外购食品的索证工作，杜绝食品卫生事故发生。
（三）开展学生常见病防治。
1、继续开展防近工作，及时掌握学生视力动态，对近视新发病率及假性近视及时督促矫正，随堂纠正学生读写姿势（一尺一寸一拳），不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在校时间不超过6小时。
2、提高眼保健操质量，校医定期检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确的及时予以纠正。
3、根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作、消毒隔离工作。
4、做好学生计划免疫工作。
5、配合防疫站广泛开展对近视、沙眼、龋齿、肠道蠕虫、肠道传染病、贫血等疫病的防治，加强对残疾体弱学生的医学照顾和心理咨询卫生工作。
6、积极开展对口腔卫生知识的宣传，每学期组织学生观看口腔保健录像，组织学生采用氟化泡沫防龋，进一步减少龋病的发生率。
（四）积极做好创建工作。
1、按照学校卫生工作要求，认真积累健康宣传资料，为创建工作提供可靠的依据和准确的数据。
2、继续对各班进行卫生评分，评流动红旗（一周一次），室外继续划分责任包干区，定班定人负责，保持室内外清洁整齐。
四、具体防病措施
近视、沙眼、蛔虫、龋齿、营养不良、贫血等常见病的预防是学校卫生工作的中心任务，今年将继续督促患有近视眼、龋齿以及营养不良、贫血等疾病的学生尽早治疗和矫正。
1、近视：对4.8、4.9近视学生、督促他们做好眼保健操，纠正不良的读写姿势，不疲劳用眼，注意饮食，多食蔬菜、水果，减少肉及糖的摄入。对4.8以下的近视学生除注意以上几点外，还要及时督促到医院治疗。
2、龋齿、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，养成睡前刷牙习惯；少吃甜食，坚持氟化泡沫治疗，做好体检后恒牙龋齿修补的督促工作。
3、沙眼：培养学生良好卫生习惯，不与家人共用生活用品，一经诊断出患有沙眼，即督促学生到医院治疗。
4、肠道蠕虫：督促学生饭前便后洗手，注意饮食卫生，一经查出便为其进行驱虫治疗。
5、营养不良：建议家长调整饮食结构，荤素搭配，重视早餐，多参加体育锻炼。
6、贫血：铁是构成血红蛋白的重要成份，人体缺铁，可引起缺铁性贫血，而动物的肝脏、肾，瘦肉、血，以及蛋黄、豆类里均含有丰富的铁，因此经常督促患儿多摄入这方面的食物。
为了提高对自己的要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面的内容是小编为大家整理的教你写计划: 销售季度工作计划推荐一则，仅供参考，欢迎大家阅读。
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。
增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一.产品市场分析
1。广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2。商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3。高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴。
二.对日后工作的安排
1。在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3。发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4。在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20__销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1。年销售目标：60万。
2。月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
②优化__网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四.明年对自我有以下要求
1。做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”
3。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
销售行业季度工作计划3
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于__月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
销售行业季度工作计划4
很荣幸能有机会加入__集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明_临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的.发展贡献一份力量!
销售行业季度工作计划5
(一)学习相关知识。
学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识。
(二)建立客户库。
收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。
(三)准备电话内容。
电话联系的内容：
1、首次联系客户该说什么;
2、跟进客户时该说什么;
3、确定意向后该说什么;
4、客户定单后该说什么。
(四)工作计划及目标。
1、每日工作计划：
每天完成100个新客户电话。
2、第一周工作目标：
签定1个客户。
3、第二周工作目标：
签定2个客户。
为了更好的实现工作目标，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。那么，怎么样动笔写工作计划呢？小编为了满足您的需要，整理了“[优质计划] 通用工作规划推荐一则”，仅供您在工作和学习中参考。
1、 落实、完善教研组教研活动。
2、 研究本期教学计划、内容、考试策略及实施的措施。
3、 利用教研活动谈论有关教材教法，每位教师至少要完成1个教学课件的交流，相互观摩、提高。
4、 根据教学进度实践操作课安排学生进行一次平面创意设计活动，并作为本期的一次课堂作业。安排两次设计、制作实践活动。
5、 在期末前组织、安排一次《通用技术》必修一的训练和测试。
6、 熟悉、了解、学习、练使用激光雕刻机及其它配置的模型、教具。
7、 组织授课老师学习、交流教学设计软件的使用（二维、3D）
8、 如有条件组织本组的老师到其它兄弟学校观摩、学习，通过交流积累更多的经验。
9、 三次学生设计、制作实践课活动的具体方案。
1，平面设计，设计主题由各授课老师或班级自己确定。
2，纸飞机直线飞行距离设计、制作、放飞比赛，每个班可以分为8-10个组，由一人执飞，纸飞机釆用折叠的形式，不能剪裁，不能粘接，统一用一张A4纸折叠，现场折叠，每个小组的纸飞机可以用二枚回形针做配重，比赛活动由课代表组织，主要负责人员的组织（各小组成昂名单，组长）。放飞的排序，距离的测量和登记，打分，评出名次，奖励，点评。整个比赛用一节课的时间，同学们可以利用课余时间先做一些准备工作。
评分标准主要分三项
⑴、纸飞机的飞行距离，6分
⑵、纸飞机的造型设计，2分
⑶、纸飞机的装饰（色彩）设计，
3，相框设计制做，以小组为单位进行，使用的材料不限，尽量利用费旧材，规格应保证认入6吋照片，活动以班级为单位组织和进，作为教学的一部分，整个教学活动两个课时，布置制作一节课，展示活动一节课。制作尽量利用课余时间进来。
⑴评分标准
⑵团队合作
⑶外观设计
⑷艺术，色彩装饰
⑸结构设计
⑹材料的使用，利用
⑺制作工艺
⑻展示效果
⑼设计图纸及任务计划
为了跟上公司发展的步伐，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！哪些好的工作计划值得借鉴呢？以下就是小编给大家收集整理的“[计划范文] 学校课题研究工作计划推荐一则”，相信能对大家有所帮助。
一、指导思想
遵循课题研究规律，强化科研意识，运用科学的研究方法和技术进行实践，创新研究工作思路、扎实推进课题研究工作，营造浓厚的科研氛围，为学校德育实践提供理论支撑和操作模式，为创建特色、品牌学校服务。
二、研究目标
本研究针对多元文化所带来的挑战，通过调查研究，对本区域中小学学生的生活方式和价值观进行重新审视，发现其存在的问题，探索多元文化背景下符合时代精神和素质教育要求的学生生活方式和价值观教育的内容、途径和方法，为学校德育适应文化多元、价值多元的趋势提供理论见识和操作方式，以提高新时期学校德育工作的现实性、针对性和有效性。
三、研究思路
遵循从“发现问题”到“解决问题”再到“建构解决之道”的思维取向，即“问题→ 解决→建构”的研究总思路。相对应的研究步骤经历三大阶段和一大目标，也就是从问题阶段到策略阶段再到评价体系阶段，三大阶段相互影响、相互支撑最终实现建构和优化学校德育管理体系的研究目标，研究过程始终坚持理论服务实践，实践丰富理论的原则。
四、主要工作
1、学期初，根据课题研究方案，制定学期研究计划。加强课题成员的理论学习，为实践研究提供理论支撑。
2、执行课题组的例会制度，定期召开课题组会议，明确课题研究的进程和任务。利用多种平台加强课题研究成员之间的交流与研讨，互通有无共同提高研究水平。坚持课题研究与学科教研活动相整合，学科的教学实践与课题研究相结合。
3、查阅文献资料和相关理论学习，建构理想的价值观教育模式。开展多种形式的系列德育实践活动，探索多元文化背景下具有本校特色的价值观教育操作模式。
4、了解和分析试验前期学生当中在生活方式、生活状态方面普遍存在的问题。通过开展试验研究实践课、综合实践活动，积累成功案例，并通过访谈、调查等形式了解学生的情况，修改和完善学校德育管理体系。
5、在前期问卷调查的基础上撰写青少年价值观调查报告与完成课题中期报告。
6、重视课题资料的积累、整理与上传。认真做好课题过程性资料的积累工作，包括实施计划、活动记录、个案积累、理论学习材料、阶段性情况汇报、研讨课教案、专题总结等内容，使每个研究专题都有一套比较完整的资料，使课题资料积累更规范和科学。
四、具体活动安排：
二月份：
1、回顾上学期课题工作，总结经验得失，并且在研讨的基础上制订出本学期的阶段性计划，并对计划的可行性、操作性、有效性等方面进行广泛研讨。
2、有计划地开展课题研究的理论学习，收集价值观教育、学生生活方式的研究论文或专著。
3、请专家进行课题研究培训，在研究方向、研究方法、归纳总结等方面给予指导与提升。
三月份：
1、召开家长集会，进行家长访谈、从家庭生活、社区生活出发来研究多元文化背景下当代中小学学生价值观，了解家庭对理想价值观的期望，积累实证研究资料。
2、从学校生活出发来研究多元文化背景下当代中小学学生核心价值观，了解教师和学生自己对理想价值观的期望，积累实证研究资料。在调查的基础上撰写青少年价值观调查报告与完成课题中期报告。
四月份：
1、策划、开展以主题班会、团队活动和社团成果展示等多种形式的系列德育实践活动，探索符合时代精神和素质教育要求的学生生活方式和价值观教育。
2、在语文、思想品德、历史和地理等学科开展课题研究课，进行学科教学的德育参透实践研究，推动学科建设与课题研究相结合。
五月份：
1、在全体青少年学生中开展以价值观教育为主题的德育讲座或心理辅导讲座，探索多元文化背景下符合时代精神的学生生活方式和价值观教育的内容、途径和方法。
2、对学期课题研究工作进行总结，研究材料的收集、整理和归档。
六月份：
1、结合课题研究，鼓励教师积极撰写科研成果论文及案例反思等，并向省、市、区推荐。
2、做好课题阶段性小结、开好课题学期总结会。
为了让下次工作更好的完成，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。工作计划主要是写哪些内容呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热搜计划: 中学教研工作规划推荐一则》，还是希望可以对您有所帮助。
一、指导思想
20xx年上半年，教研处坚持以全面提高教育教学质量为目标，紧紧围绕教师发展中心的“十三五”发展规划精神，认真落实中学研训部进一步贯彻“研训一体”的宗旨，以教育科研与评价为先导、以学科发展建设为抓手、以教师专业化成长为目标，围绕教育热点、教育真问题开展研训工作，进一步提升研训实效，积极参与课程改革，深入研究中考，深入开展“促进有效学习课堂变革”为核心的课堂教学活动，创新研训的工作模式，为学校发展和师生成长服务。
二、工作重点
（一）推进深化课程改革，定期开展课改阶段性总结，通过课改提升办学水平
1.积极开展义务教育课程改革的研究。做好学校课程方案、学科课程实施计划、拓展性课程开发与建设、精品课程建设（课程纲要、教材编写、教学设计）的调研、培训、指导、评比工作。
2.加强信息技术学科建设。加强信息技术拓展课程的开发与建设，努力提高信息教师的编程技能，让中小学生接受相应层次编程教育；
3.继续推进“促进有效学习”课堂变革实验，积极开展试点校课改视导、问题研讨、成果展示等活动，及时提炼成果，总结经验，打造我校课改品牌项目。
4.动员教师积极参加楠溪文化课程群开发，构建我县当地文化课程的结构体系。
（二）认真落实各类研训项目，促进教师素养提升
严格规范落实已上报省培训平台的各类研训项目，通过项目培训，提高教师的命题能力、校本研训组织和开发能力，学段知识的衔接能力，以及学科的骨干教师和新教师的培养，打造科学合理的名优教师梯队，并发挥辐射引领作用。促进课堂变革与课程改革相融合，逐步以课程改革为主要抓手促课堂变革的深入推进。
（三）推动初中学段教学新常规的实施，规范教学行为
通过新常规的条件解读，案例分析，课堂观察，讨论交流等多种方式，以课堂教学新常规的改进为中心，以全新的视角审视课堂教学常规管理和执行过程中存在的困惑与现象，引导初中教师将教学新常规的基本内涵内化为自觉意识，提升提高教学质量。同时，以新常规促进初中学段精品课例的提炼，开展“一师一优课”评比活动。
（四）发挥科研在教育教学中的基础性作用
1.规范教育科研活动。强化过程管理，但导真实性研究，实施“真问题、真观点、真数据、真案例、真探究、真反思”六项规定；优化成果评比，倡导实践性研究，优先选择基于上级研训活动，自主选课培训，优质课评比，集体备课，主题教研，主题学习（阅读、观摩、考察、交流）等六项实践性活动中形成的研究成果。
2.打造“五题”研修项目。积极开展“选题、开题、研题、炼题、结题”研究，努力培教科研骨干、重点课题负责人的策划力、设计力、研究力、指导力、评价力、全力打造科研项目品牌。
（五）参加初中“三小”的评比相关活动
参加“三小”的评比工作，提供一个让学生展示自我，发展自我的平台。通过设计与学生的学习、生活实际相联系的系列活动，培养学生运用学科知识、技能解决实际问题的能力，激发学生的学习兴趣，同时，发现、选拔、培养具有潜质的学生，进一步提升其创新精神与实践能力。
为了下一阶段工作顺利开展，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。对于写工作计划你有什么好的想法呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[计划范本] 第一学期教学工作计划推荐一则》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、指导思想：
本学期我校英语组将以学校和教导处工作计划为依据；以“轻负担，高质量”为中心，以提高课堂教学效率为重点，进一步深化课程改革，通过教学研究，提高教师驾驭课堂能力，使教师尽心尽职，全身心地投入到教学、教育工作中，让学生在“以人为本”的教学氛围中，个性得到充分的发展，使“后进生”能够顺利摘帽。同时教师在不断地学习和钻研中，使专业化水平得到不断提高，为进一步提高我校英语教学质量而扎实开展工作。
二、工作目标：
1继续以课改为中心，抓实英语学科教学常规，提高课堂教学质量，向课堂四十分要效益。
2围绕各年级教学重点组织听、评课。
3加强理论学习，搞好“后进生”转化工作。
三、工作措施：
（一）加强理论学习，转变教育观念
继续学习《英语课程标准》，积极开展教学改革实践活动，组织英语教师，加强教学业务进修，努力提高英语教师的整体素质，特别是英语语言专业素质，为提高英语教学质量奠定基础。同时要组织教师学习并熟练掌握电脑技术、多媒体教学和网络教学手段，并适当地运用到英语教学中来，丰富和改进教学内容和方法，提高教学质量和效果。
（二）规范英语教学常规管理。
1、规范和加强教学“五认真”管理。钻研教材，精心备课，要做到：了解本单元的教学内容及其与前后内容的联系；确立单元教学目标；合理划分课时，初步确定每课时的教学内容；分课时备课。分课时备课，要注意做到教学目标具体化；重点和难点准确定位；进行学情分析和教学策略分析；教学过程的.设计中要包括教学方法的选择、媒体的使用和活动形式的设计，以形成个性化的设计方案。
2、坚决杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，力求轻负优质，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，作业杜绝过重，无效。提倡针对不同学力层次学生弹性作业，有做必批，有错必究。
3、关爱“学困生”，制订切实有效的帮困措施并落到实处，避免两极分化的过早出现，做好后进生的转化工作，面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯，尽最大努力提高教学质量。
（三）加强研究，以科研促教学。
开展听，评课活动，通过互相听课，及时发现和反思教学过程中存在的薄弱环节和实际问题，研究对策，共同解决，并写好课文反思，小结，做到让上课者有进步，听课者有启发，形成“集体备课，资源共享，教后反思”的教研风气。
四，各阶段活动安排：
九月份
1制定工作计划
2远程系统培训
3制定后进生转化工作计划
十月份
围绕本学期教学主体，开展听评课活动
十一月份
总结后进生转化工作，做好常规教学
十二月份
研究复习方法，制定复习计划
元月份
做好复习工作，努力提高统考成绩
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。好的工作计划都有哪些内容？以下是小编收集整理的“最新计划: 物理工作规划精选一则”，相信您能找到对自己有用的内容。
目前，物理总复习普遍进入二轮，即专题复习阶段，时间一般延伸到四月底。这是一个承上启下的复习过程，既为第一轮拉网式复习作部分的归纳疏理，同时也为五月份开始的第三轮复习作知识与技能的储备。所以，不能掉以轻心，要讲究复习策略。建议大家突出三大板块。
一、知识板块：以小综合为主，不求大而全。
第一轮复习基本上都是以单元，章节为体系。侧重全面弄懂基本概念，透彻理解基本规律，熟练运用基本公式解答“个体”类物理问题。综合应用程度不太高。实际上知识与技能的综合是客观存在，所以，我们因势利导把知识进行适当综合。但要循序渐进，以小综合为主，不求一步到位的大而全。
所谓小综合，就是大家一眼就能审视出一个问题涉及那两个知识点，可能用到那几个物理公式的。譬如：
1、力和物体的运动综合问题（力的平衡、直线运动、牛顿定律、平抛运动、匀速圆周运动）；
2、万有引力定律的应用问题；
3、机械振动和机械波；
4、动能定理与机械能守恒定律；
5、气体性质问题；
6、带电粒子在电场中的直线运动（匀速、匀加速、匀减速、往复运动），曲线运动（类平抛、圆周运动）；
7、直流电路分析问题：①动态分析，②故障分析；
8、电磁感应中的综合问题：①导体棒切割磁感线（单根、双根、U形导轨、∠形导轨、O形导轨；导轨水平放置、竖直放置、倾斜放置等各种情景），②闭合线圈穿过有界磁场（线圈有正方形、矩形、三角形、圆形、梯形等），（有边界单个磁场，有分界衔接磁场）、（线圈有竖直方向穿过、水平方向穿过等各种情景）；
9、物理实验专题复习：①应用性实验，②设计性实验，③探究性实验；
10、物理信息给予题（新概念、新规律、数据、表格、图像等）
11、联系实际新情景题（文字描述新情景、图字展现新情景、建物理模型，重物理过程分析）；
12、常用的几种物理思维方法；
13、物理学习中常用的数学方法。
二、方法板块：以基本方法为主，不哗众取宠。
分析研究和解答物理问题，离不开物理思想，这种思想直觉反应是思维方法。平时学习中大家已经接触和应用过多种方法，但仍是比较零乱的。因此，有必要适当地加于归纳总结，能知道一些方法的适用情况，区别普遍性与特殊性。其中要以基本方法为主。即必须掌握，熟练应用且平时用得最多的几种方法。
如受力分析法：从中判断研究对象受几个力，是恒力还是变力；过程分析法：能把较复杂的物理问题分析成若干简单的物理过程从而明确每个分过程该选用什么物理定理定律处理；状态分析法：对于应用守恒规律（机械能守恒、定质量气体状态方程）和物理定理（动能定理）处理的问题，正确选定和确定状态至关重要；
控制变量的方法：当研究三个或三个以上物理量变化关系时（F、a、m；F、m、r、ω；P、V、T等）通过假设的方法控制其中的一个量不变，从而便于深入研究。还有常用的可逆的方法、等效方法、类比方法、建立物理模的方法等，都是大家因题而宜该学会和掌握的。
至于图像法、极端法、赋值法、微元法、对称法等，具有特殊性，故不必为方法而刻意地选用，更不必华众取宠而冲淡知识的综合与应用。这对夯实基本功十分有益的。
三、实验板块：以设计探究为主，不纸上谈兵。
物理实验是高考重要的考查内容，主要考查理解实验目的、原理，正确选用实验仪器，了解科学合理的实验步骤，处理实验数据得出结论的能力，能用学过的实验方法自行设计简单实验的能力，对演示实验和物理现象观察和分析探究能力。
在进行实验专题复习时，建议大家最好再“亲临其境”地对每个演示实验、学生实验过目一遍，操作一遍，并能提出一些“异想天开”的问题，丰富实验内容，对课本上的实验插图（以物理学史为主的经典实验装置、示意图等）要知道实验的科学家名字，理解意义，明确作用，对物理学的重大贡献；对一些课外小实验，小制作能重新设计和构思。学会用实验得到的数据进行比较探究。千万别“纸上谈兵”。如果缺乏一定的感性认识，那么，理性知识很难得到加深和巩固。
为了跟上公司的脚步，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【实用计划】 村委会工作规划精选一则》，仅供您在工作和学习中参考。
回顾半年来的工作，烟子冲村委会在大坡乡党委、乡政府的正确领导下，在广大党员、干部和全体村民的共同努力和大力支持下，烟子冲村的各项工作取得了一定成效。现就上半年工作落实情况及下半年工作计划作如下汇报：
一、党建工作
1、烟子冲村党总支按照大坡乡党委的要求，为完成“基层党建巩固年”要求和顺应新形式下开展党建工作的需要，进一步拓宽党的工作覆盖面。建设了烟子冲党支部、蔡冲党支部、仙人脚党支部党员活动室，增强党支部战斗堡垒作用。
2、为了补充党内新鲜血液，上半年吸收1名预备党员，同时又培养了一位从学校出来后踏上工作岗位的优秀青年为入党积极分子，为村党总支今后的稳定和发展奠定了良好的基础。
3、加强两委班子建设，根据两委成员自身特点及时进行分工。从半年的工作来看基本做到职责清、任务明，形成团结廉洁的班子。同时坚持集体领导，重大问题由村两委集体讨论。坚持值班制度，确保及时有效解决群众诉求，为民办理各类事项。
二、完善基础设施建设村两委
始终把强化农业基础设施建设和集体公益事业作为主要工作来抓，把为民服务放在工作重要位置。20xx年以来，通过争取财政资金完成了蔡冲村民小组、龚家村民小组2处进村道路建设工作。为蔡冲村民小组、烟子冲村民小组2处村级活动场所购置了所需配套设施、完善了党建文化宣传内容。
三、脱贫攻坚工作
1、认真谋划发展思路。经过驻村扶贫工作队员和村两委干部反复研究讨论，一致认为：要想早日实现脱贫致富，一是必须发展壮大村集体经济，恢复村集体经济造血功能；二是多措并举增加贫困户收入，力争达到家家都有致富项目。根据烟子冲村自然条件，结合实际确立了发展壮大村集体经济和村民致富同时迈进的发展思路。
2、规划突出项目建设。规划设计了人居环境提升、村民文化活动广场建设、道路硬化2段（1.5公里）、村内主要道路亮化工程等多个项目。
3、规划注重全面均衡发展。从抓好班子带队伍入手，抓好村“两委”班子建设，落实党建工作责任制，提高党员政治素质，增强党组织的凝聚力和向心力，同时帮助培养一批后备干部和新生力量，保障烟子冲村发展有持续动力和后劲。
4、在产业发展方面，一是抓好传统种植农业发展，在烤烟提质增效方面下功夫，实现烤烟的持续稳定生产和提质增效。二是促进养殖畜牧业发展，帮助村民提高发展养殖畜牧业的技术水平。
5、在村基础设施建设方面，一是完善村级活动场所配套设施建设，改善党员、村民参会的条件。二是修建仙人脚群众文化活动广场，满足村民的文化娱乐需求。三是帮助解决村民出行难的问题。村组内主干路实现水泥混凝土硬化。
6、针对因病、因残致贫的贫困户，同上级各部门一起同心协力，对一些有劳动能力的贫困户提供一定的技术指导和就业培训，帮助他们实现从根本上摆脱贫困现状。
四、各项工作和社会稳定同步推进
1、认真开展“三务公开”工作，履行好村务监督委员会的职责。村务公开是保障农村稳定的重要环节，我村委会严格执行上级的有关规定，有效地保障了村民对村务的民主决策、民主管理、民主监督。落实有关财务制度、堵塞漏洞，防范于未然。
2、计生工作。计生工作是村级工作的重中之重，烟子冲村委会计生工作在村党总支和上级政府有关部门的支持和指导下，建立计生信息系统，并实行计划生育多个优惠政策，促进计划生育工作的顺利进行，完成了上级下达的各项计生任务。
3、综治工作。综合治理工作进一步提高，认真落实安全责任制，制定干部包片制度，积极与司法所、派出所、村民小组互动，加大矛盾纠纷调处力度。共调处各类矛盾纠纷14起。
4、农业生产工作。对现有传统种植产业烤烟、万寿菊种植，提质增效。种植户目前已完成大田移栽和中耕管理工作。
5、优扶工作。把党的惠农涉农补贴逐一通过一卡通落实到户。村委会通过政策宣传、补贴鼓励村民参加农村合作医疗保险，参保人数达926人，农村居民养老保险和计生意外伤害保险参保率较高。
6、征兵工作。积极宣传政策，动员适龄青年11名进行兵役登记。
五、下一步工作打算：
1、加强对党在新时期的新政策学习、宣传力度，继续抓好村“两委”班子建设，进一步提升村党支部的战斗力、凝聚力，进一步增强党员的宗旨意识，坚定理想信念。加强对村委班子的领导，团结、进取，与时俱进，使党员、干部在建设社会主义新农村中发挥先锋作用，平时工作、生活中始终持续共产党员的先进性。形成广大党员干部积极学习、主动钻研、大力宣传的局面。带领广大群众从根本上认识到新思想对当前美丽乡村建设、农业生产发展、农民增收致富的作用。
2、排查矛盾，及时处理各方面存在的隐患。充分认识到排查矛盾、分析原因，妥善处理，清除隐患，是社会治安综合治理工作的重要内容，更是维护社会稳定的关键环节；切实把矛盾纠纷消除在萌芽状态。
3、定期召开婚育培训和孕前检查，加强计生政策宣传和流动人口管理，认真落实计划生育村民自治各项工作。
4、继续完善和加强财务监督管理机制，7月份开始每季度村务财务公布后村两委会成员和监委会成员坐堂半天理解村民对村务、财务咨询，解答村民心中的疑问。
5、继续做好人居环境提升工作，形成村两委干部包村、普通党员包片，全体村民参与的机制，营造一个良好的生产生活环境，让大家感到烟子冲村生态环境的优美。
烟子冲村委会
20xx年6月14日
为了按照领导的指示要求，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！工作计划可以从哪些方面开始呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[优质计划书] 毕业生欢送会策划书精选一则》，仅供参考，希望能为您提供参考！
一、活动前言：
盛夏六月的阳光、 道声再见、莫忘师生情 转眼间、你们毕业了、虽然我们有些不舍、但是我们也看到了你们眼中的留恋。
二、活动主题：
“放心去飞”——毕业生即将离开陪伴他们走过青春岁月的校园、让他们扬帆起航、让他们飞得更高、让他们飞的更好
三、活动时间地点：
20xx年5月10号 晚7点（暂定） 地点：文学院文会阁
四、活动主办：文学院分团委 承办：文学院学生会
五、活动流程策划：
1、 在晚会正式开始之前、可以播放PPT用以展示集美大学的校园风光（网络部负责）
2、 开场走秀（艺术团礼仪队负责）或开场街舞
3、 主持人致开场白（主持人暂定三人 两女一男、具体人选未定、最好都应届毕业生）
4、 小品：外请剧社
5、 主题班歌：中文1111班 中文1112班
6、 魔术表演（邀请专业魔术师）或是改动成现场互动游戏
7、 毕业生自出节目（节目未定、形式可以多样 如毕业歌曲联唱 舞蹈 可以与艺术团乐器队共同演奏）
8、 大型舞蹈：艺术团舞蹈队负责
9、 主题班歌 商秘1114 11xx
10、自排小品或搞笑舞蹈NOBODY（艺术团负责）或《纤夫的爱》
11、毕业生节目
12、主题班歌：外汉1111 1112
13、校园歌曲联唱 可邀请辅导员共同演唱
14、辅导员及院领导致辞 （根据领导意见另行改动）如需PPT 由网络组及记者团共同完成
15、歌伴舞 《放心去飞》 各班代表 或是范倩芸 王晴晴 及艺术团舞蹈队负责
16、清理会场
六、活动各部门职责
1、文艺部：主要负责部门 负责节目彩排 审定
2、宣传部：现场布景 前期海报制作宣传
3、外联部：争取赞助费 提供商家支持
4、体育部：现场秩序维持
5、办公室：工作人员通知 邀请老师和现场位置安排及所需道具的购买
6、网络部及记者团：节目单制作 PPT制作及报道稿
七、经费预算：
节目出场费：开场街舞或是走秀服装 500元
魔术表演 200元
黑马剧社 100元
其它： 矿泉水 24元
海报宣传 50元
话筒电池 20元
节目单打印 10元
萤光棒 100元
礼炮 10元
总计：1012元
八、备注：
以上的节目只是暂定节目 如有需要、可是另行更改 以求达到晚会的最好质量
按照领导对我们的要求，我们应该尽快提交自己的工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。写工作计划要注意哪些方面呢？下面的内容是小编为大家整理的热门计划范文:四年级上册英语教学计划推荐一则，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
1、强调语言运用。
本教材吸收了交际教学思想，注重学生语言应用能力的培养。在整体构思、内容安排、活动设计和教学方法选用等方面都紧密联系学生的生活实际，体现语言的交际功能，把话题、功能、结构、任务结合起来，并根据学生的年龄特点，采用“全部动作反应法”让学生在有节奏的说唱中体验语言。
2、注重能力培养。
本教材在内容安排、活动设计和学习评价上都贯穿“学会学习”的主题。十分注重培养学生自主学习和独立运用所学语言去做事情的能力。
3、突出兴趣出发。
本教材从内容、形式、方法、插图及装帧设计等方面都以最大限度地激发学生的学习动机和兴趣。教学内容紧密联系学生装生活与实际。选择话题充分考虑小学生的需求。
4、重视双向交流。
本教材重视双向交流，中西方文化知识的渗透，在教学内容中选编了一些适合学生年龄特点和认知能力的中西方文化知识。
5、本教材十分重视在学习内容。
上与其他学科知识的兼容闭并蓄，精选学生最需要了解的最感兴趣的，最易学会的，最有普及价值的，与学生日常生活联系最紧密的学科知识内容融入语言材料之中。
本教材采用了“教案式”的编排体系。每册书共和8个单元，其中2个复习单元。每单元分ABC三个部分，共10页。
为了下一阶段工作顺利开展，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编特地为大家精心收集和整理了“月度计划精选: 超市年度工作计划(推荐一篇)”，大家尽管来参考，希望有所帮助。
一、关于年度的营运目标
公司2xxx年度总的销售指标是要突破xxxx万元的销售额，在独立核算的前提下实现四店净利润xxx万元（包括三溪店，三溪店09年销售指标是xxx万，要求11年度能够盈亏持平，如果再有新开门店另外核算）。具体各门店的销售和营运指标已分达各门店，这里不再一一重述。
从一月份实际的销售数据来看，可能只能够完成计划额的90%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑，而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。
当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到，即使销售指标达到，那么我认为我们还是没有完成计划。
我以及在座的各位作为超市公司这个团队的领导，这意味着我们不仅享有的是一种权力，更是一种责任。所谓领导，就是要勇于承担责任，所以，如果没有完成指标，大家都是要承担责任的，也要有承担责任的心理准备。作为店长，如果该店指标没有完成，除了当月的绩效奖金拿不到之外，更为关键的是，有可能连年终奖也会被扣除（配备股份的管理人员如果绩效达不到甚至会扣除年终分红，当然工资不会有任何的扣除），而其它各部门的管理人员均一样，人人都要为指标承担相应的责任。具体的承担责任的方案，我会和行政部在二月份之前完成并且发放下去。这里也说明一下，如果大家都不愿意承担相关责任，我相信指标的实现，是百分百完不成的。我个人在这里也承诺，如果净利润指标达不到，则达不到净利润指标部分的百分之十五由公司参与经营管理的股东承担，其中我个人承担百分之九，其他人员承担百分之六，该部分承担责任金额在年终奖金及年终分红中扣除。
所以以后我们编列的指标一旦出来之后，希望大家都要极为慎重极为认真地对待，要有坚定的理念的不屈不挠的精神，要有实现指标的坚定的信心和为之奋斗的精神，越战越勇，直至成功为止。
二、向大企业学习，组建公司强有力的团队
一个企业能否获得快速发展，关键取决于其管理团队。XX年1月份开始，我们就强调组建管理团队的重要性，并为此而不懈努力着。在这个过程中，一些不能适应公司管理压力的人员选择了退出，但留下来的人，在压力中都得到了不同程度的成长。现在我们虽然只有三家门店，但在同等档次的超市经营方面，应该都在同行中位居前列吧，甚至在标超这一块，有一些客户及同行的朋友和我说，公司xx店已经成了温州标超的楷模，无论是门店的商品陈列还是门店购物氛围的设计这一块，都得到了顾客及我们合作伙伴的认同，即使是德政这样的不到七百平米的小店，也成了很多超市参观的目标，这说明我们这个团队还是具备一定的战斗力的。各个门店店长的成绩很大。
10年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。 2xxx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局，年度工作计划《超市年度工作计划》。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 11年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 2xxx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
为了响应公司的号召指引，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编特别整理出来的“月度方案精选 工作计划之一”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
为切实加强村级档案管理，积极探求建立村级档案工作长效机制，根据全市“村档乡管”工作现场会的要求，结合本县实际，制定本方案。
一、指导思想
以我县打造“中国畲乡、小县名城”的发展理念为引领，以服务我县“三资”（资产、资金、资源）工作为切入点，在行政村档案所有权不变的前提下，发挥乡镇（街道）档案工作人员、基础设施等优势，切实解决村级档案管理问题。
二、工作任务
以“村档乡管”工作试点为示范，逐步推进全县乡镇（街道）、村级档案管理规范化。计划于20xx-2016年完成我县“村档乡管”工作。
三、工作步骤
（一）调查摸底阶段（20xx年10月）
10月份，开展我县农村档案管理基本情况的调查摸底，包括档案管理人员、档案室基础设施、档案类别、数量以及安全管理等情况。
（二）组织实施阶段（20xx年10月－20xx年11月）
1、时间安排
2、职责与要求
（1）乡镇（街道）建立“村档乡管”组织机构、明确职责分工，确定分管领导，指定专（兼）职档案管理人员，指导各行政村做好村级档案实体整理，所需的档案室等基础设施设备的准备保障工作，同时乡镇（街道）要将“村档乡管”的收集工作任务，由驻村干部下达到村，并做好相关指导衔接工作。
（2）村两委要明确分管领导，要指定专人，做好村级档案移交乡镇（街道）集中管理前的准备工作，各试点工作覆盖到的行政村，按要求做好各自村需归档材料的清理、收集。
（3）县档案局加强业务指导和监管，并组织档案业务人员，对相关乡镇（街道）、行政村有关人员进行“村档乡管”工作的专题培训，并对档案工作采取现场指导。
（4）乡镇（街道）按要求完成档案实体的整理及数字化工作。同时在业务工作基本完成后，要加强查漏补缺，确保档案材料的完整、齐全、准确。
（5）乡镇（街道）、村级要建立和落实“村档乡管”相关制度。包括档案的收集、保管和利用等制度。
（6）归档方式，原则上采取即时归档为主，各行政村应在每年三月底前，全面完成对上一年度文件材料的移交工作，乡镇按要求做好村级文件材料的接收、整理、保管、利用等工作。
（三）检查验收阶段（每年的12月）
根据市档案局《关于20xx年度新农村建设档案工作考核的通知》，县档案局每年的12月份组织进行抽查验收。
四、工作要求
（一）加强宣传，提高认识。乡镇（街道）要充分认识开展“村档乡管”工作的重要意义，多渠道加强宣传发动，要将新农村建设档案工作纳入乡镇（街道）、村工作议事日程，主动承担记录农业、农村和农民发展变化过程和历史面貌的责任，解决好工作所需的人员、经费、设备等问题,为“村档乡管”工作创造良好条件，确保工作有序开展。
（二）通力配合，加强指导。乡镇（街道）要高度重视“村档乡管”工作，形成左右协调、上下联动的工作格局，为“村档乡管”工作提供坚强的组织后盾，以加强对该项工作的领导。乡镇（街道）定期派人下村指导工作；各行政村则要增强主动意识，采取切实有效措施及时跟进，确保“村档乡管”工作有序推进，并取得实效。
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