为了更好的完成下一阶段目标，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。我们怎么动笔去写工作计划呢？下面是小编为大家整理的“范文推荐：教师工作计划通用版四篇”，希望您可以借鉴参考！
下学期，我决心透过不断地加强学习与实践，在努力提高自身素质的同时，为我校教学工作贡献自我的力量。以下是我的个人计划
一、思想政治方面
用心拥护校领导的正确领导，用心参加政治学习，做好笔记。关心国家大事。遵守劳动纪律，对工作兢兢业业，团结同志，热心帮忙同志;对工作认真负责，不计报酬，关心学生，爱护学生，为人师表，率先垂范，乐于奉献。
二、师德方面
师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。所以，教师务必“美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自我务必做到。在工作中，时刻注意自我的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，用心参加各项活动，为学生树立良好的学习榜样，同时，也用自我的实际行动树立起自我在学生中的威信及良好的教师形象。
三、个人业务
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，阅读专业杂志，浏览小学语文网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自我充电，每一天安排必须的时间扎实提高基本功，努力使自我成为能随时供给学生一杯水的自来水。
四、教学工作方面
认真学习新课程理念，认真学习教学大纲，刻苦钻研业务，课余时间不断学习，努力提高自我的业务素质，结合学科的资料和本班的学生实际，改善自我的教学方法。认真上好每一节课，不打无准备的仗，课堂注重精讲，不单教会学生知识，更重要的是交给他们学习的方法，使他们由学会向会学、乐学转变。认真批改学生的各项作业和练习，多做面批，加强学困生的辅导，不让一名学生掉队。认真做好教学反馈，采取应对措施。培养学生习作兴趣，争取让学生的习作能够在报纸杂志上刊登。
五、教研工作
我将用心参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮忙，维护其他教师在学生中的威信，关心群众，维护学校荣誉，共创礼貌校风对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。
六、考勤方面
严格遵守学校的考勤制度，有事先请假，不旷课，不迟到、不早退，以一名优秀教师的标准来严格要求自我，使自我在原有的基础上能再上一个新台阶。
一、指导思想
全面提升学生人文素质，培养学生健全之人格，并达到整塑校园文化，服务社会，实现学校国学教育与社会道德建设的良性互动的目的。
二、教材分析
本学期一年级学习《三字经》，这本书涵盖中华五千年历史、文化及伦理道德言简意赅，非常方便学生学习，具有传授知识和传播伦理道德的双重功能，在中国古代蒙学教材中，是影响最大，最具有代表性的，也因此被称作“蒙学之冠”，全文文笔自然流畅，朴实无华，深入浅出，字句相对来说比较简单，容易理解。
二年级学习《弟子规》，这本书影响之大，读诵之广仅次于《三字经》，原名《训蒙文》，原作者李毓秀(公元1662年至1720x年)是清朝康熙年间的秀才，以《论语》学两篇之弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文为中心分为五个部分，具体列述弟子在家、出外、待人、接物与学习上应该恪守的守则规范。后来清朝贾存仁修订改编并改名为《弟子规》，是启蒙养正，教育子弟的最佳读物。
三年级学习《千字文》，这本书是我国早期的蒙学课本，其内容涉及自然、社会、历史、教育、伦理等多方面的知识。所选千字，大都是常用字，便于识读，短短千字，字不重复而能做到包罗万象又颇具纹理，难能可贵。
四、五年级学习《论语》节选，《论语》是儒家学派的经典著作之一，由孔子的弟子及再传弟子编写而成。它以语录体和对话文体为主，记录了及其弟子言行集中体现了孔子的政治主张、伦理思想、道德观念及教育原则等，通行本共二十篇，语言简洁精练，含义深刻，其中许多言论至今仍被世人视为至理。
三、学情分析
本学期国学课，内容中含有许多小故事，有助于小学阶段孩子的理解，符合他们形象思维记忆的特点，文中所阐述的道理影响孩子们的生活与学习。文章读起来琅琅上口，孩子们有兴趣读，而且，多读能帮助他们理解，正所谓“书读百遍，其意自现。”最终达到熟读成诵!
四、教学目标
1、能正确、流利、有感情地朗读诗句并能熟练背诵。
2、能用自己的话说说诗句的意思。
3、能联系生活实际谈体会，加深对诗句的理解。
4、逐步培养学生热爱国学，热爱祖国语言文字的情感。
五、教学措施
1、教学形式多样化，时而教师讲解，时而学生讲故事，时而读书，讲歇后语比赛等。
2、注重游戏教学。教学中要善于激发学生兴趣，我将运用游戏对句、接龙、找宝藏、小老师、鳄鱼吃人等。
3、注重面向全体和个别差异。集体、小组、个人展示等交替进行，使每一个学生在原有的基础上都有所提高。
一、指导思想
以《语文新课程标准》为基础，以语文教材为依托，以有效减轻学生繁重的课业负担，培养学生自主学习能力，全面提高教学质量为目的，以提高学生思想道德和科学文化素质，培养学生活泼健康的身心为指导思想。通过语文学习，对学生进行爱国主义、爱家爱学、学习环保、品行端正、强身健体、辩证唯物主义的教育，为培养具有民族意识、好学品格和创新精神的新一代奠定基础。
二、学生分析
这个班有73名学生，包括40名男生和33名女生。大多勤奋好学，严格遵守学校规章制度，对班级工作热情高涨；少数学生思维敏捷，实际操作能力强，语言技能和学习潜力乐观；但是有些学生知识贫乏，读写能力差，思维不是很活跃。这学期要继续加强听、说、读、写的训练。在培养尖子生的同时，要进一步加强对中下层学生的引导。在课堂教学中，应注意拓展学生的思维，强化创新意识，培养创新能力，让学生学以致用。
三、教材分析
1、内容
分为八个单元，包括有趣的儿童生活、细致的眼睛观察、精彩多彩的技术和环保、不同风格的自然风光、简单深刻的美德和爱、启迪智慧的传统故事、耐人寻味的生活哲学、高尚真诚的家园情怀。每个单元都是以“积累与应用”来安排的，包括学老、学海、有快乐的时刻或点按成语、综合学习或口头交流、精细园艺、独立阅读花园。
2、特征
(1)首先，所选文本注重儿童的体验世界和儿童的审美体验。
(2)“积累与应用”注重知识的梳理与整合，迁移与拓展，提高学生的综合能力。
(3)教材辐射面扩大，涵盖古今，涉猎全新的知识领域。
(4)一方面，课后练习的设置侧重于引导学生理解关键词和好句子；另一方面，注重联系实际，激发学生的思维，培养学生的观察、思考和表达能力。
(5)注重学生的情感、心理和性格教育，可以激发学生的学习兴趣。
四、教学目标
1、基础知识
掌握教材中可写可读的196个生词，系统复习汉语拼音，查字典，正确理解、分类、应用和积累所学单词，掌握几种基本句型和句型之间的转换。
2、阅读理解
能情绪化的阅读课文，背诵一定量的优秀诗词，以一定的速度阅读文章，养成有目的有任务的阅读文章的好习惯；在阅读中，可以利用工具书或语境了解单词和句子的意思，了解修辞手法的识别和运用，了解作者的思想感情，了解作者的表达方式；通过阅读，培养学生形象思维和逻辑思维，教会学生阅读方法，注重阅读能力的转移和创新意识的形成。
3、口语交际及实践能力
打破只听不说或只说不听的僵局，让学生在轻松愉悦的气氛中有表达的欲望，提高学生说话的逻辑性、知识性;通过实践活动，培养学生实践操作能力。
4、作文方面
学习能在观察与想象的基础上，写出内容具体、语句通顺、感情真挚的记实、想象文、常用应用文，养成认真修改自己作文的习惯，并较好地掌握修改符号和标点符号的运用。
五、教学措施
1、结合教材及学生特点，继续加强词句训练，打实基础，以小组为学习单位，开展经常性的学习活动或竞赛。关注中下生的学习状况，力求每个学生的进步。
2、加强朗读的指导训练，开展朗读比赛，提高学生的朗读水平，引导学生在朗读中体会文章的思想感情。
3、注重课外阅读，全面提高学生的语言感悟能力，不定期举行背书、讲故事比赛。
4、教学过程中，尽可能体现教师主导、学生主体和师生互动的教学理念，鼓励学生大胆思考、细致观察、勤于动手动脑，实现知识的吸收与消化、能力的迁移与养成、品行的熏陶与培养。
5、尽可能带学生走向生活，创设适合学生学习的情境，拓展其思维空间和创新能力。
一、班级情况
这学期我继续担任三（3）班的班主任和语文老师。本班共有学生51人，大部分孩子已养成了良好的学习习惯，能够做到专心倾听，积极思考，平时能自觉地完成各项作业。
二、语文教学
（一）教材分析
本册教材是以语文知识和能力训练为主编排的。教材整体分解成阅读训练、习作训练和听说训练三条线索，并按由易到难，由浅入深，横向联系，协调发展的原则组成单元。各单元按教学目标编选课文和练习。本册课本共８个单元，每单元2至４篇课文，１个习作训练和１个单元练习，全册共有必学课文24篇，选学课文4篇，习作训练８次，单元练习8个。单元练习主要是复习本单元学过的内容，但在语文知识和能力训练上有适当的扩展。
（二）教学目标：
1．学习习惯。
（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯；养成爱惜学习用品的习惯。
（2）继续培养积极发言、专心倾听的习惯。培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。
（3）继续培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。
（4）继续培养勤查字典，主动识字的习惯。
（5）培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。
2．汉语拼音。
（1）继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。
（2）能熟记《汉语拼音字母表》，认识隔音符号。
3．识字写字。
（1）能正确认读372个生字。
（2）能按笔顺正确书写、默写生字226个。能按字的结构把字写端正、写匀称。
（3）练习用钢笔、毛笔写字，写得正确、端正、整洁。
4．口语交际。
（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容，能讲述课文所写的故事。
（2）能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整，连贯的话。
（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。
（4）愿意与别人进行口语交际，态度大方，口齿清楚，有礼貌。
5．阅读。
（1）继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文；能复述课文；会分角色朗读课文。
（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，初步能对课文中不理解的地方提出疑问。
（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。
（4）能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。
6．习作。
（1）留心周围的事物，开始学习习作，乐于书面表达。
（2）能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白。
（3）学会写“留言条”、“请假条”。
（4）能够使用逗号、句号、问号和感叹号。初步学习冒号、引号。
（三）具体措施
在教学中充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性，努力体现语文的实践性和综合性，重视情感、态度、价值观的正确导向。遵循学生身心发展和语文学习的规律，选择教学策略，具体措施如下：
1．根据学生的年龄特点及其生理和心理发展的实际情况，运用多种手段，激发学生的阅读兴趣，鼓励他们多读、多思、多写，扩大他们的阅读面，丰富自身的语言积累。
2．认真备课后，再上课，向课堂40分钟要质量。
3．教会学生进行课外资料的收集，使学生做好课内外知识的迁移与吸收。
4．在教学中，组织学生自主、合作、探究，以学习小组形式合作学习，培养学生语文综合能力。
5．教给学生通过理解关键词语来理解课文内容的方法，通过来理解关键词句来理解课文内容。教学中还可以采用以说促读的方法，在读懂内容、抓住重点、理出顺序的基础上练说。
6．注意听说读写的联系。要让学生通过新闻记者学表达，从读中学写。用好例文，让学生从中学到写作的方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。
7．教学时，重视学习方法的指导，培养学生的学习能力。
8．准确把握教学目标，不随意拔高或降低教学目标。
9．加强课外阅读指导，注重学生日常的读书、写字等正确姿势的培养。
10．扎实进行语言训练，着重进行段的训练——读懂一段话，写好一段话，继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。
11．继续做好培优补差工作，大力提高中等生。
12．课堂教学中，注重“读”的指导，让学生在朗读的过程中将课本中的语言内化为自己的语言。教学中抓住重点词句品词析句，理解课文内容，做到精讲多读多练。
三、班主任工作
（一）常规教育方面
暑假刚结束，对于学校的日常生活和学习不能马上适应，每一项规章制度对于他们来说是极其约束的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1．充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》，《新中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。
2．合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
3．充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。
（二）班级纪律方面
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1．课堂纪律
首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。
2．课间纪律
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。
（三）卫生方面
讲究卫生很重要。搞好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1．个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”：桌椅勤清，物品勤摆，两操勤做。
2．班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督，对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。
（四）班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手、这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
总之，尽量给学生创设良好的学习环境、生活环境，使学生形成良好的习惯。使班级各方面的成绩有较大的提高。
（五）家访及家长会的召开
家访是教育教学工作的前奏，是了解学生信息与家长沟通的一种有效途径，通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。通过以上措施，尽力规范学生的校内行为、家庭行为和社会行为。
班级管理是一门艺术。在今后的工作中我也会努力学习其他班主任的经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。
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根据上级领导的指示，我们需要写一份工作计划，通过认真规划自己的工作计划，才能够使未来的工作更有目标性！本站收集了《范文推荐： 工作计划表怎么写通用版5篇》，供您参考。
1、加强教育培训，强化员工队伍素质。为了更好地努力打造服务品牌，酒店以文明规范活动为突破口，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服务水准，根据酒店实际情况，结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例，落实酒店、部门、班组三级安全生产培训教育。使员工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法。
2、加强市场营销，不断调整客源结构。为从长远出发，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续发展的平衡乐章；做好均衡价格、调整客源结构的文章，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。
安排好旺季的合理预定，限度地提高销售额。落实协议单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。认真做好上门散客的销售工作。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能在严峻形势下继续保持较高水平。
3、细化服务措施，提高宾客满意度。服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益。为此，我们提出了服务工作要向细化、优化方向发展，不断强化服务意识，进一步提高宾客的满意度。为了更好地引导服务人员，正确树立酒店意识、服务理念，以客人的满意作为衡量我们工作的标准。我们从树立窗口形象入手，提高商务接待水平。在抓好标准化管理和规范化服务的同时，进一步体现服务的细微、细节之处。要求员工在客人开口之前，善于通过观察把握服务时机，了解客人喜好，为客人提供超前卓越的个性化服务。
4、规范管理，促进企业健康有序发展。通过客史档案，加强对客人的特征和历史消费情况进行量化分析，挖掘客人消费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层提供有利的决策依据。与各部门签订了《安全防范责任书》，相继调整了防火委员会和义务消防队组织，成立消防宣传教育领导小组和消防宣传队，建立了“分级管理，按级负责，权责一致，各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系，促使安全、检查、宣传、教育工作，职责更明确，责任更到位。
5、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素质，从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力。严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，以企务公开、源头治理为重点，充分发挥职工的监督作用，促进集体领导规范化。做到廉洁自律，规范行事，确保企业各项工作有序开展。
1、对公司每天的收入、报销费用、奖金发放情况进行总结，一定要做到非常严格的审查，并且结果要重复计算三遍，才能汇报给领导，保证自身不会存在计算出错的情况。
2、很多时候客户在购房的时候，是去银行取的现金，虽然现金相比刷卡要麻烦不少，但是妥善的保管现金以及及时的将现金存到公司账号所在银行也是我的职责之内的事情。
3、严格遵守发票办理流程，在楼房出售时，总归是要用到发票的，按照公司规定，开发票的时候手续有着严格的要求，需要多位负责人签字才能办理发票，绝对不能放松对这方面的管制，一切严格按照手续来走。
4、工作的发放工作，因为房地产部门众多，我主要还是负责销售这块的工作发放，但是我觉得销售的工资也是最难处理的，
（1）人多，工作量很大。如果我记得没错，房地产销售部目前有员工将近五十个人，每一个人的工资都得按照业绩单独计算，所以说工作量是很大的。
（2）情况复杂，像干了半个月辞职的，想提前预支工资的，因为没有业绩还犯错把工作扣完的等等。因为情况复杂，工作难度很大。
一、指导思想
作为一名中学地理教师，要具有优秀的思想素质和业务素质，掌握教育教学规律，是干好工作的前提。本人要用新时期教育思想武装自己的头脑，认真学习理论，提高自己的思想素质。认真学习有关教学资料，让自己的分析问题、解决问题的能力上新台阶，提高自己文化和业务素质。
二、基本情况
本人xx年9月参加工作，xx年7月毕业于邯郸师专政教系，20xx年通过成人高考进入河北师大资环学院地理教育本科专业学习，20xx年7月毕业。从参加工作到现在，一直没有放弃参加学习的机会。如果只凭仅有的知识，很难适应飞速发展的教育事业需要，特别是面对推进素质教育的今天，所以，不可满足现状，不求进取，一定要自我加压，认真学习，适应现代社会对教师新的更高层次的要求。
三、进修内容及学习目标
1.学习教育理论，学习教育学、心理学，教育史、教育法等知识，掌握新形势下新的教育教学思想，教学原则，提高贯彻教学常规的能力和水平，以适应教学质量提高的需要。
2.加强基本功的训练，学习有关业务方面的书籍，提高自己的语言表达基本功，为教好学生创造良好的自身条件。
3.认真学习《河北教研》、《邯郸教研》、《教育实践与研究》等有关教研教改的报刊，广聚教改的信息，勇敢投入到教改中去，争做教研教改能手。
4.认真学习地理专业知识，拓宽自己的知识面，提高自己的文化修养，有足够的知识来顺利的完成教学任务。
5.努力提高计算机操作能力，熟练使用Flash软件，搜集与教育教学相关的资料，在自己的博客中建立教学资源库。
四、方法和措施
1.每周坚持参加学校组织的教研活动，在教研活动中要留好笔记，勇敢发言，提出独到的见解，和同行们互相合作搞好研究。
2.坚持集体学习和个人学习相结合的方针，每天晚上进行一小时的业务学习，坚持不懈，无论遇到什么情况，也不能间断。
3.积极参加上级举办的教研活动，如有听学术报告的机会决不放过，多向专家学习，提高自己的档次。
4.运用先进的信息技术，来提高自己，利用网络查找资料，及时的掌握教改信息，为教学服务。
一、学生知识现状分析
学生美术知识欠缺，但大部分学生对美术学习有着浓厚的兴趣。
二、本期兴趣小组教学的主要任务和要求
1、学习想象画的作画方法，培养学生的想象力创造力，利用蜡笔、水彩笔等工具来表现内心世界形象。
2、学习初步的观察形象，描绘形象的能力。
3、进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。
4、了解拓印画的制作方法，掌握简处理方法。
5、进行纸工制作，培养动手能力和创造能力。
6、进行泥工制作，培养立体造型能力和想象力、概括力。
7、欣赏儿童熟悉的卡通画，提高鉴赏能力。
8、欣赏优秀学生作品，开阔学生视野，培养美术兴趣，提高表现力。
三、教材的重点、难点
（一）重点：
1、想象画的训练，进一步培养学生的创造性思维。
2、在课堂教学中（特别是绘画练习中）进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。
3、进行工艺制作，培养动手能力，立体造型，想象力和概括力。
4、提高学生欣赏水平，培养美术兴趣。
（二）难点：
1、想象能力的培养和动手操作能力的提高。
2、在绘画、工艺教学中，使学生的观察力、创造力和表现力得到进一步培养，动手能力，立体造型，空间想象力也有所发展。
四、本学期提高教学质量的措施与方法
1、认真贯彻新课程标准的精神，处理好思想品德教育，审美教育，能力培养和双基训练的关系，充分发挥美术教学情感陶冶的功能，提高学生的审美能力。
2、本学期时，要求学生在绘画创作时直接作画，不再使用黄色构图，以提高绘画进度，培养学生大胆作画的信心和决心。
3、加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学，确立学生的主体地位。
4、鼓励学生进行综合性和探究性学习，加强美术与其他学科的的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力。
5、注重学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。
一、业务部的专业化服务
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2008奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
专业实习是一个重要的教学环节，是检验学生对理论知识掌握程度、能否适用于毕业实践的主要手段，也是毕业生开拓就业市场、向社会自我推荐的重要途径。通过专业实习，也可以加强我们教学单位与生产单位的关系，收集生产单位对我们办学的意见和建议，使我们能够总结经验，进一步改进我们的办学方向，提高教学质量，提高我院毕业生的竞争力。
一、实习目的
1.使学生全面接触社会、认识社会、尽早适应社会。
2.使学生在学校所学到的理论知识和实验技能全面地应用于生产实践，提高学生的综合素质。
3.使学生基本掌握药品及食品生产、检验、流通等领域里的工艺过程、管理方式、政策法规等生产要素，努力培养学生在药品行业独立的工作能力。
4.通过专业实习，及时获得反馈信息，不断改进教学工作，提高办学质量。
二、实习对象
1.中药学、食品科学与工程和药物制剂专业20xx级本科。
三、实习形式与安排
1.实习形式
原则上由学生充分发挥本人的能力或利用各种社会关系，自行联系实习单位，以便为就业奠定基础。
个人联系实习单位确有困难的学生，由学院酌情安排实习单位。
2.实习单位
中药学、药物制剂专业：凡与中药学、药学专业有关的企业、事业单位。具体包括制药企业、药品检验所、药品科研单位、药品经营单位、医院制剂室、医院药房、各类医药学校等。
食品科学与工程专业：与食品有关的机关、企事业单位。具体包括食品生产加工企业、食品监督机构、食品检验检疫机构、食品销售企业、食品类学校等。
3.时间安排
按照培养方案要求，从20xx年3月3日起，至5月5日止，共8周时间，暂定6月10日在院内进行实习总结(具体时间依据毕业生办理离校手续时间)。
毕业论文二次答辩的同学做好4月中旬返校答辩准备，具体时间另行通知。
四、实习要求
1.每位实习学生必须仔细学习并保管好实习计划、实习生守则、实习成绩考核表，明确实习任务与要求，掌握时间，保证实习严格按计划进行。
2.了解实习单位的自然情况，包括发展历史、现状、发展规划、特点、体制、运转程序等问题。
3.掌握实习单位的厂房设计、车间布局、设备种类、主要品种的配方、生产工艺流程、成品与半成品的检验方法等。
4.能够发现实习单位在生产、经营、管理、技术、工艺等方面存在的问题，并敢于大胆提出改进意见或设想。
5.及时书写实习日志(实习手册)，对一天的工作、学习情况进行认真记录总结。
6.实习生在返校后必须提交：
(1)填写合格的专业实习手册，内容必须是与专业相关。
(2)表格及相关评语填写完全并签字盖章齐备的专业实习成绩考核表，盖章单位必须与本专业相关。
(3)20xx年1月至3月通化到实习地和5月至6月10号之间实习地到通化的往返车票，火车汽车均可。
(4)实习照片(电子版)，本人在实习单位大门厂牌前的照片、与实习单位指导教师的合影、与我院教师去检查时的合影、在工作岗位的工作照片各1张。
五、检查考核
1.在专业实习期间，学院领导及指导教师不定期到学生实习单位检查学生的实习情况。
2.委托学生实习单位的有关负责同志对实习学生进行检查考核，在学生实习结束时出具书面考核鉴定意见。
3.学生实习成绩分为优、良、中、及格、不及格五个档次，由学生实习单位的鉴定意见(30%)、指导教师意见(30%)、实习手册(40%)三部分组成，每项必须写明成绩档次。综合实习成绩记入学生档案，实习成绩不及格者不能毕业。
六、组织领导
实习工作领导小组成员如下：
组 长：于俊林
副 组 长：徐 晶、滕坤
组 员：关颖丽、邵信儒、何文兵、姚慧敏
实习联系电话：
学院办公室：0435-3209377
于俊林： 0435-3209355，15144557008
徐 晶：0435-3202678，15004351827
滕 坤：0435-3202678，13500951237
邵信儒：13943582787
关颖丽：15944586169
姚慧敏：15943581869
何文兵：15843588010
一、选题阶段要求
1、按照一人一题的原则，每个论文题目填写一张审核表；每位专任教师（助教职称要具硕士学位）都有指导本科生毕业论文（设计）的职责，并根据本科生高年级指导教师确定的生师关系进行指导。 2、《审核表》表中的信息要尽量填写充分，论文（设计）的目的要求、意图等尽可能表达明确。
3、论文（设计）题目不要与自己去年、前年布置、指导过的题目重复。
4、指导教师先用电子文档（以论文题目命名）完成并做好个人论文审核表，将电子文档打包以“教师姓名+《审核表》”（如：XXX《审核表》.rar）为文件名发给教研室主任。教研室审核后，不要再对电子文档作修改。
5、打印成纸质文档交教研室主任审核签字。教研室主任审核时注意：a、论文（设计）是否与本专业的内涵、培养目标相一致；b、同一教研室的教师不要出现重题，或课题的研究内容和方法基本雷同的情况，否则要做适当的修改、调整。c、未尽事宜由各教研室主任确定。
6、教研室审核完成后，将纸质文档按教师的顺序交给教学秘书；将修改后的《审核表》及教研室汇总表电子文档统一打包并按“教研室的名称+《审核表》”为文件名（如：函数论《审核表》.rar）发至数计教学信箱。 三、开题阶段
1、师生充分沟通课题任务。指导教师可根据学生的实际情况对课题任务进行适当的修改或调整；并重新填写《审核表》，经教研室主任签字后将书面及电子文档一并报送学院。 2、学院做好汇总报表，再次公布选题的最终结果。 3、学生在老师指导下完成开题报告的各项工作。 四、课题研究阶段
1、教师要根据学生具体情况，拟定课题开展的计划，掌握课题开展情况，并作经常性的检查。 2、教师和学生要相互提供假期的联系电话、email地址，以方便假期论文指导工作的开展。 3、假期结束后，指导教师要认真检查学生在假期是否完成所规定的任务，并作为考核学生论文工作的依据之一。
五、论文答辩
1、由各系或专业组织答辩小组（可以教研室为单位），负责所在系、教研室所指导的学生论文的第一次答辩（所有学生均需答辩）。答辩时间可由各答辩小组根据本组论文工作的进度自行安排，系主任给予了解、协调，并形成答辩小组的安排表。
2、参加小组答辩前，学生要填写《福建师范大学毕业论文（设计）成绩表》中的有关栏目，如：论文题目、姓名学号、指导教师姓名职称学历等，重点要填写好“论文摘要”栏目。指导教师要按照成绩表中的要求认真填写论文（设计）的评语，按“评分标准”给出论文（设计）的初评成绩。以教研室为单位，组织教师对所指导学生的论文（设计）相互评阅，评阅者认真填写论文（设计）的评语并评定成绩。
3、答辩小组要指定一人作为记录员，填写每个答辩学生的《福建师范大学毕业论文(设计)
答辩小组记录表》；答辩小组组长要组织形成对每个学生答辩情况的评语，以及答辩的成绩，填写至每个学生的《福建师范大学毕业论文（设计）成绩表》中的相关栏目。答辩结束后填写《本科生毕业论文（设计）答辩（小组）成绩统计》表。记录员以及答辩小组组长均须在表格中标明的地方签字。表格填写完成后，《福建师范大学毕业论文(设计)答辩小组记录表》以及《福建师范大学毕业论文（设计）成绩表》交还学生；但《本科生毕业论文（设计）答辩（小组）成绩统计》表交给各系主任及教学秘书（同时提供电子文档），以便组织评优答辩。
4、答辩小组在指导教师初评成绩、评阅成绩的基础上，按“答辩评审参考标准”给与评定答辩成绩、计算综合成绩以及评语。综合成绩按“初评成绩*50%+评阅成绩*30+答辩成绩*20%”计算。按照学校的要求，各答辩小组组长应认真掌握一条原则：综合成绩为“优”的人数不超过小组答辩人数的20%；综合成绩为“中”及“中”以下的人数不少于小组答辩人数的15%。未能满足此要求，答辩小组长应及时与系主任联系，争取在系的范围内协调，否则答辩小组成绩必须重新评定。
5、小组综合成绩为“优”者，均须参加学院论文答辩委员会组织的第二次答辩；小组综合成绩未达“优”者，小组综合成绩为最终成绩。第二次答辩成绩未能达“优”者，其最终成绩为“良”。经第二次答辩成绩为“优”的人数不超过毕业生总人数的15%。
6、指导教师初评、评阅人、答辩成绩分差超过10分须参加第二次答辩。
7、指导教师要按照学校有关文件的规定负责收集学生的论文（设计）的电子稿件和打印稿，论文（设计）的格式、电子稿的文件名、打印稿的内容和顺序等，要严格遵照学校的文件规定整清楚，英文摘要要力求准确。计算机、电子信息专业的毕业设计除提供设计主体（如电脑程序、实物等），还必须提供电子文档和打印稿。 附件：《本科生毕业论文（设计）答辩（小组）成绩统计》表，见下页。
20xx届本科生毕业设计（论文）答辩（小组）成绩统计
第一答辩小组委员会：组长：组长姓名
组员：组员1、组员2、组员3及“中”以下的人数不少于小组答辩人数的15%。2、对初评成绩为“优秀”的论文(设计)以及指导教师、评阅教师和答辩小组成绩差距超过10分以上的论文（设计），应由学院答辩委员会组织二次答辩；二次答辩成绩作为论文（设计）的最终成绩（不按各部分评分比例）。
答辩小组组长（签名）
一、班级情况
本学期我班共有 个学生，其中男生 人，女生 人。从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生，在班级管理上有一定的难度。这部分学生的学习自觉性比较差，学习主动性不强。作业不能按时完成，上课不能专心听讲，自控力比较弱。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利完成各科学习任务。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个守纪、进取、勤奋、活跃的先进班集体。
二、目标任务
1、培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
2、巩固良好班风，完善班级管理制度，增强学生的集体荣誉感，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率，力争期末统考各科成绩再上一个新台阶。
4、与学生融洽相处，建立的新型师生关系。
三、具体措施
(一)、加强班风建设，形成一个健康积极的班集体。
1、借助“学校德育教育活动开展”之际，尽快对学生进行各种行为习惯养成教育，从思想、行为、学习、劳动、纪律、休息等各方面进行要求，加速学生班级观念，增强学生班级凝聚力。
2、加快培养班干部，定期召开班干部会议(每星期由班长负责召开一次班干部会议;每两个星期由班主任主持召开一次班干部会议)，听取班干部对本班情况的汇报和建议，及时调整，确定下周行动方案。
3、迅速制定班纪班规。由学生自行确立班级发展目标，制定班级公约，作为每个学生言行的准则，师生共同遵守。
(二)、加强学风建设，营造良好的学习氛围。
1、加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。
2、定期不定期召开学习委员和科代表会议，了解学生作业的完成情况，对拖、欠作业的学生及时进行教育。
3、利用班会课不定期的开展学法交流，促进学生共同提高。
4、在班级建立“小组互助学习”模式，开展多种学习竞赛活动，形成一种你追我赶的竞争氛围。
5、加强对学困生和后进生的帮助，由班委会和科代表牵头，采取手拉手的形式，实行一帮一。
(三)、继续加强法制教育，综合整治管理
1、加大安全、法制教育。加强宣传教育，学习贯彻青少年保护等条例，培养学生法制意识，增强自我保护意识。
2、把禁毒教育纳入班会课计划，开展“上好一堂课、阅读一本书、举行一次报告、参观一个展览、观看一部录象、向父母教育一次的“六个一”活动，使学生了解毒品的危害和预防毒品的基本知识，养成健康文明的生活方式。
为全面贯彻教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，特制定此工作计划。
一、情况分析：
学生学习能力参差不齐，学生的个性比较突出，表现出来的优缺点同样鲜明：在班级内部他们显得比较松散，责任心不强，一部分学生学习基础薄弱，长期因为成绩靠后造成信心不足，对某些学科的学习缺少主观能动性。而那些学习尖子在某些课内表现过于活跃，忽略了课堂纪律，甚至影响到了其他学生的听课和教师的教学进度。另一个棘手的问题是个别学生个性比较偏激，在挫折面前情绪容易失控;有的已出现早恋现象。
二、具体措施：
针对这些特点我想本学期的教育教学工作应该在增强学生责任感、强化课堂纪律、提高学生学习自信心、抓好两头的分层教学等方面多下工夫。
1.创设一个良好的班级文化氛围：
通过对教室环境的重新布置，如辟出专区设立“中考信息栏”、“我们的风采”、“学习园地”、“读报角”等为班里创设一个和谐进取的文化氛围。当然不能因为是九年级就游离于学校的活动之外，可以充分利用校会及学校搭设的`各项活动平台积极参与，提高能力，培养学生的集体意识。
2.建立一支有能力有责任心的干部队伍：
民主评选加上学生自荐对班干部做出必要调整，明确具体的职能范围，各项工作落实到人，强化责任意识，事后要有监督和学生评议。平时日常常规管理工作突出值日班长的作用。值日班长、小组长互相监督，这样既增强了干部的责任心又提高了每位学生工作能力。
3.强化课堂学习纪律：
包括课前两分钟预备，课堂听课纪律的掌控，通过值日班长的纪录，任课教师的反馈，及时了解学生的课堂学习情况。尤其注意改变一些同学某些课内的“大嘴”现象，逐步形成有序的讨论和发言习惯，在分组排位时注意学习能力强的和能力差的合理分配，从而提高学习效率，并使每个人都能参与到学习中去。每个月后对有进步的学生给予适当奖励。
4.加强学生每日行规教育：
没有良好的个人行为规范，就谈不上把他们捏合成一个整体，班集体的建设也无从谈起，我应该结合学校的规章制度利用各种机会进行强化要求，注意每个细节的明确，如值日要求;着装要求;课间休息要求;做操要求;用餐要求等，不能因为学习的紧张就忽略了行为规范的培养。
5.抓好学习常规的培养，加强检查：
除前面所说的课堂纪律外还应抓学习常规的培养，如课后作业的完成要求工整规范、不抄袭、错误及时订正、准备一本错题集、课堂内有针对性的记些笔记、每个学习单元之后根据老师的要求进行整理等，老师加强检查，严格要求。只要教师注意了培养学生良好的学习习惯，成绩的提高自然是水到渠成。
小学毕业班是窗口年级，抓好毕业班工作，对深入贯彻落实《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》和《面向21世纪教育振兴行动计划》，促进我校超常发展，整体推进素质教育，培养新世纪高素质的人才具有重大意义。所以本学年我校毕业班工作仍然以努力贯彻基础教育工作，全面推行素质教育，面向全体学生，把每个学生培养成合格的小学毕业生为中心，使本届毕业生各科合格率均达到100%，其中语文、数学、英语、科学四科各项评比均达到市平均水平，努力摆脱全市后十名。
一、毕业班工作总的思路是：以学生素质提高为中心，以问题解决为目标，以强化能力为主线。夯实基础，狠抓主干;分段要求，狠抓重点;强化过手，狠抓落实;提升品位，追求发展。
二、组织领导：由吕树辉、毛昆平、杨维钧、徐大兵共4人组成20xx年毕业班工作领导小组，组长由校长吕树辉同志担任，毛昆平、杨维钧、徐大兵任副组长，具体负责毕业班工作。
三、工作重点：毕业班问题，实际上就是一个质量问题。有计划、有步骤地安排教育教学工作，避免盲目性，提高实效性是抓好毕业班工作重要一环。因此要面对全体学生，抓“两头”(优生、后进生)，带“中间”(中等学生)，大面积提高教学质量。加强各科协商工作，努力提高毕业班学生的教学质量。
(一)、加强政治学习，走向创新教育。
我们首先组织老师学习贯彻十七大精神，通过多种途径，努力培养和培训具有创新型的教师，在教学中面向全体学生，把每个学生培养成人。在教学中教师要善于每一个学生，开启他们的天赋。始终坚持以学生为本，以学生的发展为本。努力使每一位学生都能够健康快乐成长。在教学中教师不应该仅仅是传授知识，而应该让学生了解产生知识的过程和方法，激起学生探索的欲望。拓宽学生思维空间，开放学生的创造潜能。教师应注意每位学生的个性品质，要把学生视作一个鲜活的个体，尊重学生的个体差异，努力使每个学生都得到充分发展。作好因材施教，因地制宜，使每个学生都获得成功。
(二)、加强教学研究，提高教学质量。
组织教师不断进修，积极进行教学研究，不断更新知识，把自己“挖掘”成知识的“源头活水”，才能把课本中的知识化为活知识。教师要驾御好课堂教学，教学活动要有“创意”，教师必须多动脑筋，精心设计教学活动的每个环节，充分预料教学活动可能出现的问题，并做好应急预案，加大备课的工作量。要精心设计教法，决不能马马虎虎，要经常查阅资料，相互帮助。课堂是师生的共同舞台，教师要创造性的教，学生要创造性的学，让学生独立思考，给他们发挥创造性提供舞台。培养学生自立、合作、探索的精神。让师生感受到教学的乐趣。教师要以爱为灯，照亮学生走出困境，照亮学生心灵。教师真诚的对待学生，学生就会真诚的对待老师。心与心真诚的相互牵挂和守望，教育才有人性的光辉，提高教学质量才有了基础。
(三)、加强班队工作，培养“四有新人”。
教师要有高度的责任心和爱心。改变陈旧的教育方式，充分利用班队活动倾听学生的心声，紧他们所紧，想他们所想，开展丰富多彩的活动。成立运动队，成立音乐、美术、舞蹈小组，进行演讲比赛，学科竞赛，树立大家的信心，调动大家的学习积极性，变老师要我学为我自己要学。让班级形成良好的纪律风尚和学习氛围。
(四)教学工作
六年级教学工作时间紧、内容多、任务重，因此必须对教学工作做到有计划、有步骤、有效果地进行。
对教学工作的基本要求是“全、严、实、精、活”。
全：全面关心学生，面向全体学生、全面育人、全程育人。
严：有严密的科学态度，对自己、对学生要严格的要求。
实：从实际出发，踏踏实实，讲求实效。
精：工作精益求精，精心设计每一节课，精心批改每一道作业，教学语言要精练清晰，板书要精简扼要。
活：讲课情绪活跃高昂，教法灵活，学生应有充分活动的时间。
在此基础上，努力做到“三个注重”，体现“五个要素”。
“三个注重”即注重创设轻松和谐的教育氛围;注重多种教学手段及教学艺术的综合运用;注重培养学生的自主意识，交给其“钥匙”。
“五要素”即课堂教学应注意调节情感，创设情境，激发兴趣，鼓励学生探究运用，引导学生创造性地学。
对课堂教学的基本要求是：
①课前准备充分，每节课教学目的明确，组织严密，准时上下课。
②讲授正确，重点突出，难点突破，讲有重点，练有目的，教法灵活，学生学得轻松有趣，练得有劲，课课有得。
③用普通话教学，注重教学礼仪，文明施教，语言生动有吸引力。
④板书工整，排列清楚，能体现讲课的重点和思路。
20xx年度顺利结束，在医院领导的正确领导下，在上级业务主管部门的帮助下，门诊部工作取得了很大的成绩。为了更好的做好下一年度工作，使门诊部更加和谐创新、贴近社会、贴近病人，全面巩固好人提升门诊医疗质量，工作更上一个新水平，制订工作计划如下：
一、做好门诊服务质量检查考核登记
定期召开晨会传达会议精神，总结经验，取长补短，及时通报本月质量检查考核结果，纠正工作中的不足之处，处方中存在的问题及时反馈给医师，让其及时纠正。
二、做好门诊工作统计分析
每日在巡视门诊各科室中，发现问题及时通知领导、医务科、科主任，共同商榷，及时解决。各门诊按时开门，不得迟到、早退、脱岗、串岗，不让病人找医生，每日查岗记录登记清楚，月底上报分管领导及医务科。
三、认真执行实施我院开展的“三好一满意”和医疗惠民行动
继续推行门诊“一站式”服务，缩短群众就医时间，方便病人看病就医，处处以病人为中心，以质量为核心，全心全意为病人服务。
四、诊疗服务
随着门诊看病人次的增多，积极开展预约诊疗服务，落实预约挂号的具体操作办法与流程，预约形式包括：(1)电话预约(2)院内服务台预约(3)直接向专家预约(4)其他：通过医院网站网上预约及社区、农村基层医疗机构联系预约。
五、制度
认真落实首诊医师负责制，不允许超范围执业和无证上岗。
六、做好挂号服务及预检分诊工作
对发热病人做好登记记录，若为传染病人，医患之间同时做好自我防护及消毒隔离工作。
七、配合医院感染办抓好感染管理工作
定期督查卫生员的消毒、灭菌工作，做好医疗垃圾的分类管理与登记，确保医疗安全，并保持卫生区域环境清洁干净卫生。
八、负责对退休返聘人员的办公用品及物资供应
做好门诊病历及病假条的审核、盖章工作，定期对门诊医师挂号费统计、分发工作。
九、服从各级领导，听从安排
及时完成并认真传达医院下达的各项工作任务。
20xx年是我院面对新挑战，谋求新发展之年，争创三级等级医院评审，任务艰巨而繁重。今年门诊在院领导的正确领导下，开展医疗服务，努力营造病人至上、以人为本、不断提高医疗质和安全。按照三级医院评审的各项条款逐步完善管理，做好医疗服务工作。
20xx年的具体工作安排如下:
一、认真做好预约诊疗工作
1、充分利用医院网站、微信、现场、电话等平台开展预约诊疗与分时段服务，包括专家门诊、专科门诊、普通门诊。
2、完善预约诊疗工作制度和规范、操作流程，逐步提高患者预约比例。
3、建立与挂钩合作的基层医疗机构开展预约转诊服务，操作规范和流程通畅。
二、完善门诊流程管理
1、优化门诊布局结构，落实便民措施，减少就医等待。积极与挂号室、支助部沟通协调，合理制定门诊重点区域和高峰时段有效措施，保障门诊诊疗的秩序和连贯性。
2、在网站、微信平台、门诊大厅显示屏公开出诊信息，医务人员出诊时间变更能提前告知患者，实行24小时预约、咨询电话服务。
3、完善医疗资源调配方案，实时监测门诊流量，做好门诊和辅助科室之间的协调工作。
4、建立门诊突发事件预警机制和处理方案，加强医务人员技术培训，提高快速反应能力，熟练掌握各种突发事件报告和处理流程。
5、制定相关制度与流程支持开展多学科综合门诊。
6、完善门诊绩效考评和分配方案，与门诊服务质量密切挂钩，使门诊资源利用率化。
三、做好急诊绿色通道管理
1、急诊科布局符合急诊快捷流程特点，满足绿色通道要求。
2、急诊医师、护士配置满足急诊工作需求。定期进行急诊专业技能培训，制定考核机制。督导每季度进行考核一次。
3、加强急诊检诊、分诊工作，落实首诊负责制、会诊制度，急危重症患者实行“先抢救、后付费”。要求急诊抢救登记完善，病历资料完整，入院、转诊、转科有病情交接。
4、进一步完善急诊创伤、心肌梗死、心力衰竭、脑卒中、颅脑损伤、呼吸衰竭等重点病种的急诊服务流程与规范。
5、根据医院制定重大突发事件应急医疗救援预案，督导急诊科制定大规模抢救工作流程，保障绿色通道通畅。
四、狠抓医疗质量与医疗安全提升医疗服务水平
1.加强医疗安全教育和相关的法律法规学习，严格执行《执业医师法》和《医疗事故处罚条例》中相关规定，规范医疗行为，做到依法执业，提高法律意识和自我保护能力，并尊重病人知情权和选择权，避免医疗纠纷发生。
2.建立健全医疗质量和医疗安全管理控制体系，加强质量控制，严格落实医疗文书书写规范，对门诊日志登记及各种医疗文书的书写质量定期检查。加大医疗安全管理的力度，消除一切不利于医疗安全的隐患。
3.加强医护人员的“三基三严”培训和继续教育，促进医护人员主动学习，不断掌握新知识，不断提高专业技能。
4.加强对应急的培训和管理。要求每一位工作人员尽量掌握应急措施，做到一旦发生应急事件能正确处理，把危害降低到最低程度。
5.加强发热门诊管理工作，做好传染病防治工作，发现时及时报告，并积极配合医院各部门，做好重大传染病的监测和群防突发公共卫生等。
6.做好门诊特殊病人的管理，认真做好与各科室的沟通，不断提高门诊质量和安全。
7.加强人才培训，吸取创新知识，开拓进取，提高医疗技术水平；加强门诊科室新技术新业务的开展，使医院踏上一个新的台阶。
一、学习相关法律法规
继续加强药剂工作人员对《药品管理法》、《处方管理理办法》、《抗菌药物临床应用指导原则》等相关法律法规的学习，强化对药品相关法律法规的认识，全方位提高药房工作人员自身职业道德素质。加强处方书写质量的管理，每月不定期抽查并评析门诊处方，严格执行处方管理制度及我院处方点评制度，规范处方书写，对不合理情况进行实时通报。
二、严格把关杜绝滥用抗菌药物，定期抽查处方并点评
为了进一步加强我院抗菌药物临床应用管理，促进抗菌药物合理使用，提高医疗质量，减轻患者经济负担，预防过度使用、滥用，控制药品费用在整个医疗活动中所占的比例，制定我院抗菌药物使用管理规定。
定期抽查处方并点评，违反《抗菌药物临床应用指导原则》的处方先予以沟通，沟通后仍不改将上报医务科，由医务科处理。
万古霉素及医院规定加以限制使用的其它抗菌药物，科室应凭处方经科主任签字后，签字后再到药房取药。紧急情况下可越权使用，但处方量仅限1天。门、急诊抗菌药物每张处方不得超过3天量。
三、加强对特殊药品的管理
四、制定医院基本用药目录
制定我院20xx年的用药基本目录，并保证目录内的药品供应，保证临床的用药需求，做好药品网上采购的各项工作。
五、提高药学服务及药品质量
以提高质量为重心，逐步建立质量、安全系统。集中精力，抓好质量和安全，强化科学管理，提高整体绩效。加强服务过程的标准化管理，突出科室职能，对药品质量进行全过程的监督检查，确保临床用药安全有效；加强合理用药及抗菌药物临床应用指导工作，对抗菌药物的分级管理实行严格的监控，减少抗菌药物滥用情况。定期对不足的服务工作进行分析，找出存在的共性问题，做到举一反三。使整个服务过程成为一个不断反馈、不断调整、不断规范的过程，从整体上加强和推进服务工作的规范化和标准化。
六、加强不良反应监测工作
进一步规范药品不良反应监测工作，密切配合医疗、护理等相关部门，及时上报药品不良反应报告。加强药学服务窗口的工作开展，更直接、更全面的为病人提供药学服务。
七、完善职效考核制度
制定药剂科职效考核制度，细化各项考核指标，坚持执行全面质量考核，通过对各种制度、考核标准的严格执行，实行弹性工作制、整顿劳动纪律，使各部门工作达到规范化、程序化、标准化。
为提高药品质量、临床用药的合理性、推动科室创新发展，以及为我院创造更多更大的社会效益、经济效益，在院领导的指导与扶持下，全科人员将会共同携起手来，集中智慧、凝聚力量、齐心协力、锐意进取、努力工作。以药学服务目标，以质量为中心，为患者和药学的发展尽一份微薄之力！
在此，感谢大家一直以来对我的关心和照顾，对我工作无私的支持和信任，感谢夏院长、郭书记对我的引导和帮助。如今，我感觉到的是一份重重的责任，但我坚信在夏院长的正确领导和大家的大力支持下，我一定能把这一份工作干好。下面我将20xx年门诊部各科室的工作计划跟大家大概的谈一下。
1.公共卫生工作以建立健康档案为载体，以各类重点人群为重点对象，以各防保医为工作的桥梁，全面展开健康教育、计划免疫、妇幼保健、慢病管理等九项公共卫生工作。
2.计划免疫方面工作要有计划、有总结、有督导、有记录，各种报表要整齐归档存放，乡村两级防疫网络健全，保证冷链设备运转正常，传染病报告及时、准确，基础疫苗接种率达到要求的目标，及时有效地上报和处置突发公共卫生事件。
3.妇幼保健方面工作要有计划、有总结、有督导、有记录，各种报表要整齐归档存放，各项卡表册完整、逻辑关系合理。做好降销项目补助工作并对，补助情况进行定期的公示。对新生儿听力筛查和艾滋病检测筛查情况及时登记上报相关部门。做好农村孕产妇住院分娩的宣传、督导工作。
4.办公室和医务科及时完成日常工作，定期或不定期对全院医疗服务和卫生情况进行质控，严格执行工作记录，严厉查处脱岗，串岗、服务态度恶劣等情况，结合住院部做好病历质量的质控。
5.药房、收费处严格执行医疗收费标准，划价准确率达96%以上;严格执行票据管理的有关规定，无违反财经纪律行为发生。
6.新农合有专职办事人员，按时定期在显著位置对新农合补助资金在乡村进行公示。就诊管理杜绝发生冒名顶替，参合患者住院治疗用药严格遵守新农合药品目录。新合方面加强宣传工作，从扩面、提标、便民、严管四个方面展开工作。
7.加强中医药事业的发展，以中医馆、中医理疗室为载体，开展特色的中医治疗。并结合新农合，实现门诊中医药100%报销。
8.落实医疗机构分级管理制度，全部用全省通用门诊病历。
9.贯彻落实省市区深入医药卫生体制改革有关精神，积极实行政府办基层医疗卫生机构配备使用国家基本药物制度和乡村一体化，对国家公布的307种基本药物和我省增补的206种药物，全部实行零差价销售，实现门诊中医药100%报销。严格执行《国家基本药物临床应用指南》和《国家基本药物处方集》规范使用基本药物，加强基本药物使用管理。加强药品管理，药品及一次性使用器材材料入出有登记，落实精、麻药品《五专》管理，同时做好药品医疗器械不良反应上报工作。
10.设立意见箱，广泛征求病人建议，意见没及时改进我院的工作，对病人提出的问题要认真的调查核实，并对相关的人员进行合理的奖惩。11.门诊制度已经人手一份，制度制定了就要抓落实，上面各项都是按照我院的实际情况经过研究制定。所以，请各科室及门诊工作人员要认真的履行规章制度，以律人之心律己，严格执行请假制，对待病人要亲切，不允许上班期间脱岗、串岗、衣着不整齐等，严禁上班期间上网玩电脑等情况，如发现，则按照相关制度扣除部分或全部上浮工资。
以上计划是结合今年区卫生会议精神和我院门诊部实际情况制订出来的，但由于一些主观原因，或许有些计划有些不当，希望大家在会后能给我提出来，你们的意见和建议将是我把工作干好的催化剂。
根据公司的指示，未来的工作计划需要开始制定了。只有制定了自己的工作计划，才能促进我们的工作进一步发展！本站收集了《【实用】儿保工作总结和计划通用版四篇》，供您参考。
20xx年儿保半年工作总结
20xx年儿保科在院长、主管院长及上级主管部门的领导下，按照年初下达的各项工作指标及工作计划，各项工作完成情况如下：
一、散居儿童的保健管理
1、截止20xx年9月30日掌握辖区内儿童情况：0—7岁儿童3791人，0—5岁儿童3079人，0—3岁儿童2837人，新生儿童642人。
2、7岁以下儿童保健服务人数3791人，覆盖率为78.93%。3岁以下儿童系统管理人数为2873人，系统管理率为90.18。按要求进行了4:2:1免费体检，时给予了营养及发育方面的指导。
3、本年度全镇共出生740名新生儿，其中男398人，女342人。新生儿访视508人，新生儿访视率为88.96%。
4、全年5岁以下儿童死亡共发生3例，其中婴儿死亡2例，新生儿死亡1例均为7天内死亡。
5、对辖区内的体弱儿进行了专案管理，做到了有登记有矫治方案。专案管理人数为2人。对高危儿童有登记。
6、全年无新生儿破伤风发生。
二、托幼机构的卫生保健管理
1、在卫生监督所的协主下，我们对全镇10个乡镇的学前班教师和镇内托幼机构的保教人员进行了健康体检，共体检208人次，均发放健康证明。
2、在上半年对镇内部分托幼机构的保健教师进行了培训。
三、存在的问题
1、由于与社区服务中心沟通不足，导致儿童底数未与计划免疫登记的儿童数完全相符和儿童体检率不达标。
2、因体检项目开展的较少，造成儿童家长对免费体检工作不理解，不能主动进行体检，也是造成体检率低的原因。
四、20xx年工作初步设想
1、根据实际情况酌情增加教师体检项目，可适当增加一些收费。
2、在领导协调及带领下，开展3-6岁托幼园所儿童体检。
3、与社区服务中心及时沟通，将0-3岁儿童系统管理率及体检率提高。加强宣传，加深儿童家长对儿童体检的认识。
在下一年度的工作中，我科将继续在院长及主管领导的带领下，认真完成本职工作，纠正缺点改善不足，将儿童保健工作推向一个新台阶。
20xx年儿保科在院长、主管院长及上级主管部门的领导下，按照年初下达的各项工作指标及工作计划，各项工作完成情况如下：
一、20xx年工作成效
1、截止20xx年x月x日掌握辖区内儿童情况：0—7岁儿童5634人，0—5岁儿童4052人，0—3岁儿童2557人，新生儿童874人。 2、7岁以下儿童保健服务人数5279人，覆盖率为93.7%。3岁以下儿童系统管理人数为2199人，系统管理率为85.9%。并按要求进行了免费体检，同时给予了营养及发育方面的指导。
3、20xx年度全镇共出生874名新生儿，新生儿访视843人，新生儿访视率为96.5%。
4、全年5岁以下儿童死亡共发生8例，其中婴儿死亡3例，新生儿死亡2例，1—4岁儿童死亡5例。
5、对辖区内的体弱儿进行了专案管理，做到了有登记有矫治方案，专案管理人数为48人。
6、全年无新生儿破伤风发生。
7，对辖区内的儿童进行了针对性的健康教育，如母乳喂养.婴儿抚触和按摩.疫苗接种等。
二、存在的问题
1、由于与儿童家长沟通不足，导致儿童体检部分未能及时的完成，使儿童系统管理率不够高。
2、因体检项目开展的较少，造成儿童家长对免费体检工作不理解，不能主动进行体检，也是造成体检率低的原因。
3，血红蛋白检测率较低。
三、20xx年工作初步设想
1、根据实际情况酌情增加体检项目。
2、在领导协调及带领下，开展3-6岁托幼园所儿童体检。
3、与儿童家长及时沟通，将0-3岁儿童系统管理率及体检率提高。加强宣传，加深儿童家长对儿童体检的认识。
4，加强对乡村医生的培训，与妇保科.儿科.妇产科进行及时有效的信息沟通，及时掌握儿童的动态，提高新生儿访视率。
在下一年度的工作中，我科将继续在院长及主管领导的带领下，认真完成本职工作，纠正缺点改善不足，将儿童保健工作推向一个新的台阶。
20xx年上半年度儿保工作贯彻《陕西省乡镇卫生院儿童保健规范工作》标准及指导思想，坚持“以保健为中心，以保障健康为目的，面向基层，面向群体”的妇幼卫生工作方针，狠抓住院分娩率和群众自我保健意识的提高各项工作步入正轨并取得了阶段性进展。现将上半年总结如下：
一、加强了儿童保健的知识宣传和妇幼保健的机构建设
1、加大对《母婴保健法》和重大妇幼卫生项目的宣传，口头宣传以及采用板报、宣传画资料来宣传，提高群众知晓率，对4-6个月内的婴儿提倡纯母乳喂养，发放母乳喂养好的小册子，宣传新生儿疾病筛查的重要性。
2、儿保宣传使用口头宣传，加强对小儿常见病、多发病的宣传。
二、进一步加强儿童保健卫生工作
1、领导重视儿保保健的建设，添置专线电脑，利用计算机对保健资料进行管理、传输、实现资源共享，全面规范和提升儿童保健
管理能力。
2、对儿童保健工作进一步重视，加强儿童系统管理人，提高系管率，切实做好统计工作。主动为儿童提供医疗保健服务，提高儿童保健水平。切实做好儿童意外伤害健康教育，减少儿童
意外伤害发生，20xx至20xx年上半年5岁以下儿童死亡数为零。
3、上半年儿童保健管理工作：儿童保健严格实行“4.2.1”体检制，上半年度本乡出生儿童数为14人，3岁以下系统管理人数为101人，管理率为100%，7岁以下儿童保健覆盖人数为184人，管理率100%，体弱儿管理人数为1人，6个月内母乳喂养人数为22人，为掌握工作动态和基本情况，我们增加下乡次数，确保新生儿访视率达到100%。，以及报表完整、准确，各种资料完整存档。
4、儿童保健综合管理工作：20xx年10月完成 20xx年年度计划及工作方案，工作规范，工作制度等，结合乡医培训，各村也已知晓本年度工作计划和重点。
5、上级要求的各种报表完整、及时、准确，各种资料完整存档。
6、上半年工作仍有许多不足之处，比如各村卫生室的报表及资料的准确归档做的不到位，卫生院儿保工作仍需进一步提高。
涝峪卫生院 20xx年4月6日
20xx年儿保科在院长、主管院长及上级主管部门的领导下，按照年初下达的各项工作指标及工作计划，各项工作完成情况如下：
一、散居儿童的保健管理
1、截止20xx年9月30日掌握辖区内儿童情况：0—7岁儿童4257人，0—5岁儿童3120人，0—3岁儿童1814人，新生儿童562人。
2、7岁以下儿童保健服务人数3361人，覆盖率为78.93%。3岁以下儿童系统管理人数为1636人，系统管理率为90.18。按要求进行了4:2:1免费体检，同时给予了营养及发育方面的指导。
3、本年度全镇共出生571名新生儿，其中男296人，女275人。新生儿访视508人，新生儿访视率为88.96%。
4、全年5岁以下儿童死亡共发生11例，其中婴儿死亡9例，新生儿死亡7例均为7天内死亡。
5、对辖区内的体弱儿进行了专案管理，做到了有登记有矫治方案。专案管理人数为22人。对高危儿童有登记。
6、全年无新生儿破伤风发生。
二、托幼机构的卫生保健管理
1、在卫生监督所的协主下，我们对全县16个乡镇的小学学前班教师和镇内托幼机构的保教人员进行了健康体检，共体检233人次，均发放健康证明。
2、在上半年对镇内部分托幼机构的保健教师进行了培训。
三、存在的问题
1、由于与社区服务中心沟通不足，导致儿童底数未与计划免疫登记的儿童数完全相符和儿童体检率不达标。
2、因体检项目开展的较少，造成儿童家长对免费体检工作不理解，不能主动进行体检，也是造成体检率低的原因。
四、20xx年工作初步设想
1、根据实际情况酌情增加教师体检项目，可适当增加一些收费。
2、在领导协调及带领下，开展3-6岁托幼园所儿童体检。
3、与社区服务中心及时沟通，将0-3岁儿童系统管理率及体检率提高。加强宣传，加深儿童家长对儿童体检的认识。
在下一年度的工作中，我科将继续在院长及主管领导的带领下，认真完成本职工作，纠正缺点改善不足，将儿童保健工作推向一个新台阶。
依照领导的一贯指示，我们要开始着手规划未来的工作了。将任职岗位的工作计划制定好，才能完成我给自己制定的工作目标！为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了阅读推荐：淡季工作计划怎么写通用版10篇，供大家参考。
一、 深化绩效考核成果
通过20xx年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及行为转变正在逐步改善，以工作目标结果为导向，用事实和数据说话，本部门在20xx年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为指导思想，加强与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。
二、全面响应“全员营销”工作理念
配合公司与营销有关的职能部门，建立一套后勤服务保障体系，实行承诺制，对相关部门提出的协助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。
三、抓节约、保指标
在明年的工作中，行政部必须与各部门充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。
四、狠抓安全生产
以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检查、多进行安全生产管理知识培训，注意隐患排查，提高员工安全生产意识，保证安全生产零事故率。
我曾在A集团任大区经理，主管C市场公司产品全面销售。在C市场，占主导地位的是B集团产品，A集团与B集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌，但B集团提前2年进入了C市场，站稳了脚跟。我们利用销售淡季B集团大部分销售人员回公司休息的机会，针对B集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。成功开发后，接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产品，现场抽奖”的活动，宣传与推广公司产品，连续进行了4个月。下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙升，最终A集团取代了B集团市场地位，成为C市场主导品牌。这个案例给我最大的启发是：销售淡季最好做市场终端基础工作，因为一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预与跟进，可以放开手脚做终端。
一、调整市场
销售淡季是调整市场最好时机，因为有很多时间，且调整市场不会导
致销量一落千丈。什么市场应该调整呢？
1、 总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危险境地；
2、 总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；
3、 一级商缺乏激情，不积极开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；
4、 一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展；
5、 总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不配合公司各项工作；
调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。
二、开发二级商和终端零售点
销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。
1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；
2、开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；
3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和成功经验，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发计划达成情况进行考核，奖优罚劣。
三、终端基础工作
销售淡季，也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键
主题实施：
1、实施主题活动《小鸟你好》，观察小鸟，感知各种鸟的特征和生活习性，丰富幼儿关于各种小鸟的知识和经验。
2、安全工作：晨锻活动时不做危险的游戏，不去危险的地方。
3、行为习惯：继续督促幼儿养成举手发言和耐心倾听的习惯。
4、传染病预防：提醒幼儿勤洗手，多喝水，防止春季感染。
环境与社区：
1、收集各种鸟类的图片、录像、羽毛、标本等。
2、做好春游的各项准备工作及安全教育。
区域活动：
1、美工区：纸工《啄木鸟》。
2、语言区：自制小书《猜猜我是什么鸟》。
家长工作：
1、请家长带孩子到动物园、鸟类陈列馆，丰富孩子对动植物与人类之间关系的认识。
2、做好春游的各项准备工作和安全教育。一二三四五日常生活。
来园活动：
1、热情接待幼儿，检查幼儿是否带小东西来幼儿园，并带领他们一起整理区域材料。
2、了解幼儿的个人卫生情况，提醒指甲长的幼儿及时剪指甲。
3、做早操时，提醒幼儿动作要到位，要做神气，不和同伴打闹。
4、教育幼儿同伴之间要懂得谦让，遇到问题要学会用适当的方法解决。
5、午餐时要加快速度，做到不挑食。荤菜和素菜都要吃完。
6、评红花要求：散步时不吵闹、不掉队，能做到慢慢走。
7、午睡小故事：《变色龙》、《天天春游》。
20__年，全县帮扶开发要坚持政府主导、统筹发展，坚持以增收减贫为核心，以提升帮扶开发整体效益为目标，直接瞄准贫困群体，抓好“三个”项目建设，做好“四项”重点工作，落实好“五项”保障措施，推动盐池经济快速发展。年内实现1559户5455人脱贫目标。
(一)抓好三个帮扶项目建设
1、抓好整村推进及整乡推进试点工作。一是实施整村推进。年内25个整村推进村每村投入专项帮扶资金不低于100万元(其中8个整村推进销号村，每村不低于200万元)。二是实施整乡推进。投入专项帮扶资金1600万元，完成冯记沟、青山两个整乡推进帮扶开发任务。三是争取专项帮扶资金1000万元，打造两个整村推进示范村。四是争取资金300万元，支持少数民族产业发展项目。重点落实整村推进村及整乡推进试点乡镇的基础设施、产业开发和环境整治等建设项目。实现10个贫困村脱贫销号目标。
2、抓好“双到帮扶”攻坚工程。用心争取“双到帮扶”专项资金1150万元，完成4500户“双到”扶持任务。并将扶持对象纳入“千村信贷”金融帮扶范围，力争撬动信贷资金1亿元以上。
3、抓好村级发展互助资金项目。一是用心争取专项帮扶资金1600万元，完成89个互助社资金扩量工作任务。年内力争350户以上的大村(互助社)每个资金量到达70万元、350户以下小村(互助社)每个资金量到达60万元;新发展一个村级互助社。二是创新金融帮扶机制。实施“千村信贷”金融创新帮扶工程。年内全县89个互助社争取农信社贷款突破1。8个亿元。做好“小额信贷”和“裕丰昌合作社”金融创新试点帮扶工作，实现贫困户产业增收。
(二)做好四项重点工作
1、抓好“两大任务”工作。争项目争资金、招商引资不低于县政府下达的指标任务。
2、抓好闽宁协作工作。一是认真落实闽宁对口协作两县(区)第十八次联席会议精神，全面完成闽宁对口协作年度重点规划的帮扶项目;二是用心争取资金400万元，认真落实闽宁协作基金的项目建设与管理工作。同时做好闽宁产业园(区)发展资金争取工作。
3、抓好社会定点帮扶工作。年内争取中国航空油料集团公司帮扶项目资金500万元以上。争取区、市、县帮扶部门项目资金投入到达500万元，协调项目资金突破1000万元。
4、抓好“雨露计划”工作。用心争取专项资金120万元，组织开展贫困地区劳动力转移技能培训工作。培育“两后生”800名，其中高职500名、中职300名。
(三)落实好五项保障措施
措施之一、把帮扶开发整村推进与社会主义新农村建设有机结合。由县政府或帮扶开发领导小组统一部署，我办牵头组织各乡镇、各部门(单位)，将专业帮扶、行业帮扶和社会帮扶资金整合投入。认真落实全县25个整村推进村建设项目和两个整乡推进建设项目，构成帮扶开发合力。
措施之二、把帮扶开发与社会保障有机结合。切实做好贫困村最低生活保障制度与帮扶开发政策的有效衔接，瞄准贫困人口群体，增强帮扶开发工作的针对性和实效性。建立健全帮扶开发项目库，加强帮扶项目前期规划、评估论证和申报管理，争取各类帮扶开发项目，促进帮扶开发工作深度推进。
措施之三、把国拨财政帮扶资金与农村信贷资金等有机结合。将“千村信贷”金融创新帮扶和“双到帮扶”创新帮扶引向深入。年内重点加强与县农村信用社的合作，帮忙广大贫困户低利率借贷农信社资金，解决产业发展资金“瓶颈”问题。
措施之四、把帮扶开发与信息化建设有机结合。加大帮扶信息平台建设力度，宣传帮扶开发好经验、好做法，营造全社会参与帮扶开发的浓厚氛围。加强帮扶对象建档立卡数据库、帮扶项目数据库建设，完善帮扶开发信息管理系统，实行动态管理，建立合理、精准的统计监测体系，为科学决策带给依据。
一、前台接待方面
前台接待是客服部的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督区域管理、调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。接待人员是展现公司形象的第一人，一言一行都代表着公司，是联系小区住户的窗口。
在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，接待来访人员以礼相迎，态度和蔼的接听和转接电话，仔细认真的处理日常事务，耐心听取业主反映的问题、需要解决的困难，细心解答并详细的记录，在第一时间安排人员上门服务。每个月月末，将来电记录汇总，上半年共接到来电68个、去电130个，业主有效投诉2宗。业主的所有咨询来电，我们都给予满意回复;业主的报修问题，通过我们的及时联系，根据报修内容的不同积极进行派工，争取在最短的时间内将问题解决。同时，根据报修的完成情况及时的进行上门回访或电话回访。业主的投诉，已上报有关部门协调解决。
通过这些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明显的提高，受到了小区业主及领导的一致好评，也塑造了我们物业人的新形象。
二、档案管理方面
档案是在物业管理中直接形成的文件材料，严格按照档案管理规定对业主资料、各部门档案、报修单、工作联络函、放行条等资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，各栋住户资料进行盒装化、各部门档案进行袋装化管理，按期、细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度。定期检查档案情况，改动或缺少及时完善。上半年共接到各类报修共64宗，办理放行条42张，工作联络函10张。
三、样板间方面
样板间是我们对外展示的窗口，也是树立企业形象的平台。每个月的月末，我都要对样板间的物品进行盘点，将损坏的物品记录并上报工程维修部，确保样板间的物品完好无损。上半年样板间共接到参观组数70组，参观人数共计187人。
四、各项费用的收缴工作
鉴于物业管理是一个高投资、高成本、低回报的服务行业。要确保工作持续正常进行，必须做好各项费用的收缴工作，并保证按时足额收缴。上半年共收取物业服务费用____元;私家花园养护费____元;光纤使用费____元;预存水费____元;有线电视初装费____元;燃气初装费____元。
五、经验与收获
半年来，通过努力学习和不断积累，思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，已具备了客服中心工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量。
一、主要任务与目标
(一)加大服务工作力度
服务是办公室工作的重中之重，应实现四大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要制订计划，未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务、主动服务转变。办公室的服务务必注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策带给简单的对与答、能做与不能做的单项服务，而就应在领导决策前动议、参谋、拿主意，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而带给超前的、全过程的主动服务。三是实现一般服务向优质服务、精品服务转变。坚持以服务为“天职”，要满腔热情，放下架子，坚决克服懒惰情绪。四是实现传统服务向创新服务转变。从此刻的“看一看、听一听、办一办、传一传”的传统服务模式向观念服务、信息服务、智力服务、环境服务等创新服务模式转变。
(二)协调全方位工作关系
一是在做好对外接待、人事、档案管理等一系列工作的同时，发挥好枢纽作用，用心协调配合各部门认真完成各种临时性工作。20____年将建立办公室定期例会制度，完善内部管理，确定每个岗位、每项工作的标准和职责，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造健康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与各部门的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识;二是根据公司整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策带给科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。
二、高质量地完成办公室常规工作
1、在公司领导指导和帮忙下，明确任务，各负其责，做好文件的理解、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确、优质、高效;
2、是继续做好宣传工作，以及各种迎检及接待工作。随着公司的发展，上级检查事宜越来越多，办公室要切实做到三到位，一是接待前到位，根据任务大小，周全思考，统一部署，细致安排各项接待工作。二是接待中到位，做到态度要和蔼，语言要标准，举止要优雅，接待要得体。三是接待后到位，接待后要及时清理现场，使之恢复清洁，为下一次接待做好准备。
3、做好档案管理工作办公室工作计划做好公司文函档案管理工作和保密的工作，根据档案管理的要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现公司改革成果、公司发展的材料并归档，使档案管理更科学、规范。贴合保密要求，做好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。
4、做好单位人员考勤、人事培训、薪金核算发放、小车管理、安全管理等工作。
5、管理好公司印章，实事求是地开具各类证明、介绍，慎重使用公司印章，做好印章使用登记。
6、完成好校领导交办的其他临时工作任务。
一、上月工作总结
（一）销售、回款情况及分析
1、销售情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%:
2、回款情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%:
3、主要原因分析：
（二）销售费用使用控制情况及分析
1、费用情况：计划使用 元，实际使用 元，控制标准 %
2、主要原因分析：
（三）主要工作计划完成情况：
（四）重点、难点工作完成情况：
1、重点工作：
2、难点工作：
（五）需上级协调解决事情的结果及意见：
1、结果：
2、意见：
（六）物品、宣传品消耗情况：
（七）工作建议：
二、本月工作计划
（一）市场分析
1、销售形势分析
2、机会威胁分析
3、竞争对手分析
（二）工作指导思想
（三）各项指标及分解
1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：
2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：
3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：
4、团队建设（招聘、培训）及分解
学校平安工作计划 为了切实加强学校平安工作，牢固树立“平安第一”思想，强化全体师生“保一方平安”的政治责任意识和法制观念，根据教委《关于进一步加强各级各类学校平安工作的通知》要求和市教育局平安工作会议精神，根据学校实际特制定本工作计划。
一、工作目标 认真学习贯彻执行，教育部颁发的平安工作指示精神和学校有关平安工作的规律，建立领导在教师之间的各种平安规章制度，健全班主任与科任之间的平安工作组织机构，依照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订平安目标工作、责任书，做到各项到位，责任到位。经常向家长、同学进行平安教育，教育内容以交通平安、消防平安和防中毒、防污染病、防盗窃、防爆炸、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我维护和自救能力。
二、具体工作和措施 定期分析学校的事故隐患，加强研究，即时处置有关问题，把事故隐患消除在萌芽之中。
1、建立健全领导机构和有关规章制度，层层落实责任，各项部门布置专门管理人员，坚持“一日三讲”制、“一日三查”制，加强学校管理。加强值班、值日教师的管理。
2、要定期对实验室、仪器室等易然、易爆物品进行全面检查，以和电教室、各班级、办公室进行全面检查，加强平安管理。
3、要对同学进行交通平安教育、预防交通事故和以外事故的发生（1-2年级禁止骑自行车），同学放学回家时值日教师应在校门指挥同学有序地离开学校。
4、加强上课平安，完善其制度。特别是加强体育课（课外活动）教师的平安上课意识，不许随意提前上下课，课内不准离开岗位。
5、加强值班管理工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入学校、班级，做好值日登记工作。
6、后勤人员要加强学校校舍平安检查，全面消除和杜绝各种平安隐患。
7、重视食品卫生工作，专人管理。坚持贯彻执行《食品卫生法》，严把食品、药品质量关，严禁过期、蜕变食品进入学校，防止食物、药物中毒和污染病和各类突发事件、事故的发生。
8、学校少先队要积极配合学校值班、值日教师和公安、综合治理部门，搞好学校治安工作，打击各类扰乱学校秩序的犯罪活动和学校平安、同学平安工作，积极参与管理活动。做好宣传平安工作，维护学校正常教育教学工作。
9、严格执行课外活动审批制度，教师组织课外活动必需经校长批准，并制定有关平安防范措施，做到组织管理无疏漏，严禁教师个人利用假期(日)私自带同学外出。
10、严格管理校门，上课时间校门要上锁，同学没有班主任、科任老师批准不能外出。
11、加强发生以外事故或火灾时师生自我维护教育，提高对待事故意识，并且每学期初，组织有关人员针对火灾进行速散演练。
12、根据市、县教育局精神，严格执行重大情况请示报告制度，凡发生重大事件必需和时报告有关领导和部门。
一、指导思想
以办好人民满意的教育为目标，从我校实际出发，把学校教育工作重心落实到办好每一个班级和关注每一个孩子健康成长上来，全面实施素质教育，促进内函发展、科学发展。
二、工作目标
1、努力创建平安和谐校园，确保校园安宁，师生平安。
2、再接再厉，努力提高学校办学水平，高水平高质量的迎接省级教育现代化示范校、省实验小学的验收。
3、践行学校育人理念，推进学校内涵发展，注重学生的品行培养，激发学习兴趣，培育健康体魄，养成良好习惯，全面提升教育质量。
4、深化特色学校建设，不断营造师生读书氛围，促进师生共同学习，共同成长。
5、加强学科教学质量过程管理，以高效课堂为抓手，以教科研为引领，发挥学校团队优势，全面提升各个学科的教学质量。
6、修改、完善学校绩效考核方案和班级考核评比机制，调动教师积极性。
7、进一步强化学校规范管理，完善各项规章制度，依法治校，依法治教，依章办事。
8、加强教师队伍建设，创新师德规范教育的方法和途径，积极践行“童心母爱，至诚高效”的师训，强化教师培训工作，积极鼓励教师专业化发展，提升自身业务素质，强化骨干教师队伍建设。
9、积极拓展学校对外交流的渠道，加大学校宣传力度，树立学校良好的社会形象，沟通校际交流，开阔眼界，紧跟教育发展的潮流。
10、管好、用好教育设施设备，提高教师使用的能力和水平，充分发挥现代化教学手段提高教学质量。
11、加强音体美教学工作，拓展学生课外兴趣小组活动项目，提高活动质量，逐步形成学校传统经典项目。
三、主要工作：
(一)德育工作：坚持育人为本，德育为先，健全机制
德育是素质教育的首要组成部分，是提高学生素质的关键。本年度，我们将深入贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德建设实施纲要》的文件精神，坚持教书育人，德育为先，确立“德育就是质量”的思想观念，培育学校“先成人再成才”德育特色，切实推进学生思想道德建设，全面营造学生健康成长环境，促进学校德育教育健康、协调、均衡和可持续发展。
1、加强学生德育队伍建设。健全学生德育领导与管理体制，加强德育队伍建设，建设一支师德高尚、理念先进、业务精湛、讲求实效的德育队伍，为提高学生德育工作水平奠定坚实的基础。首先，重视班主任队伍建设，通过班主任专题讲座、经验交流、专业能力大赛、主题班队会互观互检等途径有计划、有重点地对班主任进行培训，提高班主任的管理能力和水平。其次，重视每年度班主任选拔聘用工作，将年轻有为、热心班主任工作的教师选聘到班主任工作岗位上来，补充队伍新鲜血液。第三重视师德师风建设，制定师德建设方案，将育人工作作为考核教师的一个重要指标，要求教师热爱学生、严谨治学、敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教，工作中一言一行堪为师表，在学科教学中注重德育渗透，形成教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的良好德育氛围，引导学生形成符合社会规范的情感、态度和价值观，
2、继续抓好德育常规工作，强化养成教育。养成教育是素质教育的重要组成部分，我们要从常规抓，从小抓、抓小事，通过教育和训练，促进学生自觉性、独立性、自制力等良好个性品质形成。我校将突出《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、校本教材《弟子规》、《中华古诗文诵读本》等内容的学习和讨论，引导学生把规范内化为自觉的行为。重点抓好学生以下五方面良好习惯的养成：(1)认真做好眼保健操和广播体操。(2)有序地排好路队。(3)不乱抛纸屑，不吃零食。(4)轻声、慢步、右行、问好。(5)安全常识教育。3、为了进一步创新学校德育工作，加强德育工作的计划性和有序性。根据学校的特点，寻求自身的突破口，形成自己特有的校园文化。以正面的宣传教育、榜样示范为主，积极开展阶段性工作评选活动，将教育主题、国旗下讲话、活动代言人等融为一体、突出教育的重点。二是结合《读书溢趣、经典养正》学校特色，积极开展学生读书活动，以举办演讲、征文等主题活动，浓厚校园的读书氛围。
3、健全和完善德育工作领导机构，明确职责，完善校内外齐抓共管的德育工作局面。一是要加强学校管理，健全德育工作管理网络，进一步优化校内育人环境，二是要加强家庭教育指导，开展家长培训讲座，增强德育实效，三是发挥好社会与学校之间的教育合力。
4、加强班主任的工作管理，完善“文明班级”各项常规的检查评比，强化“文明班级”的名优效应，将文明班级、文明教师、文明学生的评比贯彻到底。加强对学生的纪律卫生、仪表仪容、爱护公物等情况的检查工作，实行每天领导、教师和学生同时值日，对各班进行日常规管理，以班级为单位，以值日情况为依据每月实施一次文明班队、文明班主任、文明学生考评。
5、充分发挥班干、队员在班级管理的小助手作用，通过教育辅导、班级结对、班干竞选等方法，培养班级管理小助手，逐步形成良好的班风、学风。
6、引进管理机制。为加强学生的教育和管理，促使学生良好习惯的养成，一是将文明班级、先进班主任、德育先进个人、优秀教师的评选落实到具体的班级管理、学生教育之中，二是将在学校开展的各项评比活动中获奖的班级列入辅导教师的绩效考核。以此来对学生的教育管理有突出成绩的班主任、科任教师进行奖励，调动全体教职工的热心学生教育管理工作的积极性。
(二)教学工作：注重过程，加强引领
深化课程改革，必须牢固树立教学工作在学校工作的中心地位，教学质量在教学工作中的核心位置。新学期，我们要进一步坚持课题研究引领，抓实课堂文化建设，加强教育常规管理，实现教育质量的提升。
1、常规管理过程化
(1)严格教学常规。对教师的教学“五认真”要常抓不懈，一是改革备课，注重学生活动及训练内容和方式的设计，注重学校电子备课的管理与模板的开发;二是重视课前准备，提高课堂教学效率;三在作业管理上，课堂练习时间不少于10分钟。做到堂堂清、日日清。批改作业做到“有发必做、有做必收、有收必批、有批必改、有改必评”，并要保证批改的正确率。培养认真作业的习惯，为后续发展打下坚实的基础。四是强化课前侯课制度，认真、高效的完成40分钟课堂教学任务。
(2)严格执行课程计划管理。开足、开齐、开好每一门规定课程。语数英等检测学科不得挤占其他学科，不得挤占学生过多的课余时间。教师专课专用，不得任意更改日课表，随便减少综合课课时，将能力、水平、智慧体现在课堂教学上。
(3)重视过程性质量检测。本学期将重点做好各学科教学质量的检测工作，将优胜班级、优胜学科作为学校重点宣传对象，发挥榜样带头作用，共享优质教育资源。将薄弱班级、薄弱学科列入学校重点帮扶对象，定期调查教师教学五认真的各个环节，找出问题解决的办法，形成比学赶帮的良好氛围，逐步消除小学“薄弱年级、薄弱学科”的“蛇腰”现象，使班级交接交的安心，接的顺心，以促进全面、稳定、快速的提高教学质量。
(4)重视校本教研制度开展。继续发挥各个年级学科备课组的作用，规范集体备课制度，提高集体备课质量。集体备课要坚持定时间、定内容、定发言落实其时效性，发挥团队优势，探索教学中“五个有效”(教师有效组织、有效指导、学生有效参与、有效体验、有效练习)的途径和方法，坚决摒弃松松垮垮、夸夸其谈、表里不一等陋习，切实解决教师在自身教学实践中遇到的问题。通过常态下课堂教学研究，骨干教师课堂教学展示等多种形式及时了解课改的实施情况，不断发现问题、解决问题，适时调整和改进课改实施的思路和策略，使新课程改革实验真正走上“规范化、制度化、常规化、常态化”的轨道。
一、指导思想：
新学期我园将以《幼儿园指导刚要》为依据，认真执行教委办布置的工作任务，一是用心、用智慧且“尽职尽责为幼儿的发展，为家长的服务”，厉行本行职责。二是以艺术和早期阅读课题内涵发展为主线，以提升学园教育为宗旨，以共同促进为提升老师自身素质，更进一步抓好幼儿园保教工作。同时用科学的发展观统领全园工作细节，以创新手法求优质发展，使学园在原有的基础上再提高办园声誉。
二、工作目标和具体措施
(一)安全保健工作
1.每周通过学习安全防范知识，请安全和保健院人员入园宣讲相关知识，开展一次师生安全知识问答，组织两次安全演习等活动，全面提高师幼安全意识和应急突发事件的能力
2.通过例会组织员工学习《一日活动安全管理细则》，将安全责任落实到班级每天保教工作环节中，使安全防范达到规范化，已达到营造温馨的平安校园。
3.严格规范保育工作和卫生保健工作，严格执行幼儿园卫生保健制度，全面做好学园防病防疫工作，确保幼儿在园身心健康成长。
4、加强督查班级教玩具清洁及消毒工作、杜绝幼儿带入危险物物品，对食品、厨房、寝室、公共场所的卫生监督和安全防范的指导。
(二)教师队伍培养
期初组织老师深入学习《幼儿园环境设置》和《幼儿园工作计划》《幼儿园美术教学法》及《倡导师德师风》等，以全面提高教师理论素质的实际应用能力。具体办法：
1、鼓励教师利用休假参加继续教育及提升学历的进修。
2、通过美术课题教研活动及师徒结对指导提升教育教学组织能力。
3、鼓励老师通过自身长处发挥才干，融会贯通的做好班级配合的组织教育能力，促使班级和谐发展。
4、每月举办师生读书沙龙活动，提高师生人人好读书香的习惯，以浓厚的读书文化氛围推动校园书香的建设。
5、针对兴趣小组的开展，着重培养幼儿交往能力、学习能力、技能发展、品德方面等提升，以达到落实素质教育的方针精神。
6、成立团支部，通过团活动增进老师相互的学习作用，以提高整体教学能手水平。
(三)教研“课题”活动开展
1、借助周四教研日进行“美术和三大游戏”的现场教研工作，促进学园教育教学活动水平得到提升
2、进一步鼓励老师做好信息报导工作，分配主要报道负责人，特别
要引导青年教师多写作，勤反思，勤报导，以促进新教师专业成长，
计划能培养出能说会写德才兼备的老师两个。
3、以树德育为先，评选德育工作者及德育家长若干名，同时在日常
上注重幼儿自理能力培养，帮助幼儿在生活上有独立性。
4、通过举办小小运动会及节日相关活动，庆“六一”系列活动，培
养幼儿意志能力和交往能力，同时评选出10%三好幼儿。
5、在教学上着重开发幼儿发散性的思维，以提高幼儿想象能力、思维能力、观察能力和语言的表达能力。
6、通过有目的环境创设、游戏活动开展，创造一个学习愉快的氛围，使师生。
7、每月指派一名老师下早教亲子活动课组织展示，及指导好金贝尔早教日常课。
8、各段老师落实好每周“美术”课题，组织好兴趣小组班的指导。
9、通过举办保育员技能比赛活动、老师基本工练兵活动，促进师资素质提升。
10、各段长老师优质课展示交流(以三大游戏展示)
(四)后勤工作管理
1、加强安全责任人管理工作。督促护导师值班制度，落实安全工作责任书签约制度，加大幼儿安全教育、保健知识宣传和安全工作检查。
2、严格执行请假制度，督促用餐时间、户外活动开展时间及保安人员守岗时间。
3、落实安全考核制度(特望教学、阿查德育张萍安卫)。凡因工作中出现安全责任事故的，坚决行使“一票否决”权，取消期末评优资格及奖金。
4、拟定好安全预案制度，组织两次以上的安全防范演练，以有效的提高师生自我安全防范的意识。
5、由张萍每月开展一次保育工作例会进行学习交流活动，严格要求保育工作的规范(寝室整理、擦桌等)
6、任命王阿查分管金贝尔早教日常工作。
(五)学园活动开展
进一步丰富校园生活活动，提高幼儿在园学习欲望和社会交往的能力。
1、各班开展“美术特色”课题展示活动，提高幼儿的审美能力;
2、继续倡导班段开展幼儿“图书阅读节”活动
3、三月份借以“植树节”为主题教育契机，开展美化班级，清洁周边环境。
4、四月份开展“榕榕杯第二届”校园歌咏比赛活动。
5、五月份开展“文明进校园”师生手工共享活动(感恩活动)。
6、六月份开展庆祝“六一”暨“第五届小小运动会
为了更好的完成下一项工作，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《推荐！学校总务处工作计划通用版(5篇)》，希望能对您有所帮助，请收藏。
本学年，总务处将在认真总结上个学期工作的基础上，根据学校总体工作要求，结合本处的具体情况和特点，围绕迎评估、创建省级文明单位这两个中心来开展各项工作，保证服务教学，服务师生，现将本学期工作计划制订如下：
一、 加强总务处各职能部门管理力度，提高工作效率
为树立职工全心全意为教学服务和师生生活服务的思想，进一步增强后勤人员的责任心和事业心，使各项工作都能够认识到位、责任到位、措施到位、检查到位。努力打造一支思想觉悟、业务素质、战斗力强的队伍，为做好学校教育教学的有利后盾而努力。
进一步明确本处内工作人员的岗位职责，既要有分工，又要有相互协作。加强对工作人员的工作检查，帮助他们解决工作中的困难，在条件成熟时将建立考核制度。
二、工作要点
1、加强队伍建设，提高工作人员的个人素质
后勤管理工作多数具有很强的服务属性，因此人员的素质要求是十分重要的。后勤所做的很多工作是无法计量、无法表述的，如果没有一定的自觉性、奉献精神，工作没有主观能动性，工作中没有很好地协作精神，将无法适应后勤工作的特殊性，加强政治理论学习和业务素质的学习，掌握相关技能、提高管理能力、树立风雨同舟的合作意识和创新意识，才能更好的服务育人，为学校各项工作的开展奠下基础。
2.提高服务意识，树立服务育人的思想
树立为全校师生服务的思想意识，深入一线，不怕苦、不怕累，并深化职工的岗位责任心，让每位职工都有高度的主人翁精神，服务育人。
三、主要工作
根据学校迎教学评估及创建省精神文明单位学校将做好以下几项工作：
1．对原有规章制度重新审查、充实、完善、使之真正发挥作用，真正能用制度去管理人、教育人、评价人，对各项工作都能做到约束管制的作用，并在实行中不断纠正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水平。
2．继续认真管理北扩的建筑工程，保证按时保质完工，评估前投入使用。
3．进行省级园林式学校建造、全面地规划学校的绿化状况。使可绿化地带绿化率达100%，给全校师生提供良好的校园环境。
4. 加强食堂质量管理，确保安全，防微杜渐，平抑物价上涨，保证学生的就餐环境良好。
5．对校园的卫生死角（如学校小门后、食堂东边和草场后面场地等）场所进行彻底整理，使校园每处都干净无纸屑、堆积垃圾、建筑垃圾等。
6．加强固定资产管理：对校园内、办公室内所有固定资产进行全面清查，进一步完善资产的采购、保管、维护、使用等。管好校舍校产是总务人员的重要职责，一定要做到帐帐相符、帐物相符，记账规范，电脑帐完备。
7. 执行水、电、暖等安全检查制度，对全校的电网、水管道坚持经常性检查，做到有检查、有登记、有反馈、有整改。接到水电报修电话及时处理，保证最快投入使用，为师生的生活解决后顾之忧。
8.创建节约型校园，努力构建节约型社会。
9.其他工作按部就班，稳定发展。
总之，本学年总务处将认真贯彻上级有关部门的精神，在学校党、政的领导下，团结本处的所有工作人员，进一步调动本处内工作人员的积极性，配合学校其他处室，以服务教学，服务师生为宗旨，以完成迎评估及争创省精神文明单位工作为重点，力求总务工作高效运转，使后勤的服务质量和水平再上台阶。
一、指导思想：以学校工作计划为指导，在校长的统一领导下，本年度学校总务后勤工作以管好校产为重点，认真做好后勤服务、物资设备管理等各项工作。为了加强学校后勤管理，提高工作效率，树立后勤工作为教学第一线服务的思想，结合本校实际情况，特制定学校总务工作计划。
二、工作目标：在学校校长的正确领导下，通过学校后勤人员的共同努力，进一步巩固和发展近年来取得的工作成果，不断健全和完善后勤工作方面的各项规章制度，强化各项服务的过程管理，同时加大检查力度，树立安全第一的思想。积极探索后勤服务、后勤管理工作的新路子，围绕学校工作的中心，始终坚持“为教学服务，为师生服务”的原则，不断改善和美化环境，积极努力开源节流。
三、工作要点：
1、切实抓好开学前的各项准备工作。后勤服务人员是学校组成的一部分，素质的好坏也关系到学校的整体素质，作为后勤工作人员更要加强学习，努力提高自身素质。用自己良好的言行、优良的服务质量赢得师生的满意与赞誉。
2、切实做好教育教学的服务工作。与教育教学工作紧密配合，协调一致，主动做好相关设备的添臵，维修及各种物质供应工作，为教育教学、教科研提供优质服务。
3、坚持勤俭办学，严格财务管理。在经费使用上，从学校实际出
发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，积极推行财务公开，增强财务工作的透明度。
4、加强校产管理，充分发挥资产的功能作用。进一步明确校产管理职责，做到室室有人管、物物有人管，建立物产保管使用责任制度,尤其是一些损耗品的领用、登记与核销，并与考核挂钩。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长使用寿命，提高使用效率。
5、努力办好食堂。食堂工作是学校后勤工作的重要内容，伙食工作的好坏直接影响师生的工作和学习，为此，我们努力做到：①把握采购环节，以新鲜、价廉物美为原则；②对食堂环境卫生、炊餐用具卫生、食品卫生作经常性的常规检查。检查中如有不尽人意，要求整改；③食堂要确保师生吃好、吃饱、吃暖，要采取各种办法调配花式；④严格贯彻落实食品卫生法，确保不发生任何大小食品安全事故。通过各方面的齐心努力，提高食堂的管理水平和服务质量，让师生高兴到食堂用膳。
6、积极协助校长做好安全方面的工作，及时上报或排除学校的安全隐患。
7、做好固定资产管理和登记工作。
四、工作重点：
1、加强学校的财物管理，尤其是学校固定资产的管理。
2、在学校的安排下，做好校园的美化工作。
3、进一步加强开源节流的工作。管好用好学校的每一点财力、物力，做好学校的维护和维修工作。
五、具体月工作安排：
二至三月份：
1、检查学校水电、管道、线路，做好安全排查工作，更换相关损坏物品，保证正常开学。
3、做好物品申报、采买、分配工作。
4、进行食堂安全、卫生大排查。
5、做好开学准备工作，各班级课桌椅、卫生用具的调配到位。
6、做好教材的运送、分发工作。
7、发放办公用品，进行饮水机消毒，陆续补齐所缺教科书。
8、做好学校班级物产清查管理，做好报废和补充。
9、检查校园环境及食堂宿舍工作，做好消防器材管理情况。
10、做好食堂台帐工作及食堂卫生清理工作。
11、协助报账员做好报账工作。
四月份：
1、学生课桌，椅子维修。
2、做好班级财产检查工作，并做好登记。
3、校园花草树木浇水、施肥、除草、打药等绿化工作。
4、检查校园环境及食堂宿舍的安全排查和上报工作。
5、协助报账员做好报账工作。
五月份：
1、组织做好校产登记工作。
2、检查学校用水、用电方面的安全工作，做好维修工作。
3、校园花草树木浇水、施肥、除草、打药等绿化工作。
4、协助报账员做好报账工作。
六月份：
1、检查各教室、专用室及办公室财产情况，做好登记工作。
2、自查自检多媒体教室使用情况。
3、校园花、树木、草坪浇水、施肥、除草、打药等绿化工作。
4、检查校园环境及食堂宿舍的安全排查和上报工作。
5、制定假期维修计划。
6、协助报账员做好报账工作。
7、协助教导做好考试工作。
七-八月份：做好总务后勤的资料归类工作。根据维修计划实施维修工作的开展。
八、九月份：
1、做好新生招收工作。
2、检查学校水电、管道、线路，做好安全排查工作，更换相关损坏物品，保证正常开学。
3、做好物品申报、采买、分配工作。
4、进行食堂安全、卫生大排查。
5、协助报账员做好报账工作。
十月份：
1、学生课桌，椅子维修。
2、做好班级财产检查工作，并做好登记。
3、校园花草树木浇水、施肥、除草、打药等绿化工作。
4、检查校园环境及食堂宿舍的安全排查和上报工作。
5、协助报账员做好报账工作。
十一月份：
1、组织做好校产登记工作。
2、检查学校用水、用电方面的安全工作，做好维修工作。
3、校园花草树木浇水、施肥、除草、打药等绿化工作。
4、协助报账员做好报账工作。
十二月份：
1、组织做好校产登记工作。
2、检查学校用水、用电方面的安全工作，做好维修工作。
3、协助报账员做好报账工作。
某校 总务处
二0XX年二月
一、指导思想
本学期总务后勤工作以管好校产为重点，始终坚持“为教学服务，为师生服务”的原则，树立“以人为本，服务育人”的宗旨，认真做好后勤服务、财务管理、物资设备管理、环境卫生管理等各项工作。
二、工作要点
(一)加强队伍建设、提高后勤工作人员的个人素质
加强政治理论和业务素质的学习。通过学习政策法规，学习教育教学理论，提高管理人员自身素质;掌握一定技能、提高管理水平;通过加强思想政治教育，创优质服务，树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象;通过按时参加学校安排的各项学习，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广大师生提供更优质的服务。
(二)提高服务意识,进一步树立后勤为教学服务的思想
1.总务工作是学校管理的一个重要组成部分，后勤服务是繁琐而又平凡的工作，后勤服务的好坏影响到整个学校教学工作的发展，总务工作是学校工作的基本保障。
2.进一步健全总务人员的岗位责任制，要从学校工作需要出发定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管,事事有人干，事事有落实。
3.树立后勤为教学第一线服务的思想,进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的随时处理不拖拉。
4.完善“每日巡视制度”总务主任对学校环境、绿化、卫生、安全、维修、设备使用等进行每日巡视,并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，要求在最短的时间内做好维修，并作好记录。
5.为迎接校内外开展的各项活动，如体操比赛，运动会，家长会，校内外开展的一系列活动，后勤人员必须提前准备，做好各项工作的后勤保障。
三、工作举措：
1、充分利用暑期对校产作一次必要的修理与整理，积极做好校产维护工作。
2、抓好绿化管理工作。
3、高度重视安全卫生防范工作，充分发挥全员管理的作用。
4、加强校产管理工作。
5、坚持财务制度，严肃财经纪律。
6、加强学习，更新观念，增强服务意识。
四、工作安排
九月份：
1、进一步改善校园卫生条件。
2、检修各班门窗、课桌椅及照明电器，搞好安全防护措施。
3、分发新课本、簿籍和班级卫生用具，进行饮水机消毒。
4、各班进行大扫除，整理室内外环境卫生，确保新学期按时上课。
十月份：
1、做好“十一”黄金周安全及学校财产管理工作。
2、做好各室校产登记、汇总工作。
3、及时修补学生课桌椅、增添校园部分花草。
4、完善学校水电维修和其它维修工作，确保学校正常的教学秩序。
十一月份：
1、做好高年段学生参加义务劳动后勤工作。
2、做好安全卫生后勤工作。
3、继续做好用水、用电、绿化与安全卫生、健康教育等工作。
十二月份：
1、增强安全意识，进一步搞好校园管理和创安工作。
2、班级、各科室财产使用、管理情况检查。
一月份：
1、协助抓好期末复习考试工作。
2、班级、专用室财产清点及管理工作总评
3、制订教学设备及学生课桌椅维修计划。
4、总结学校后勤工作。
一、指导思想
新的学期总务处将在学校党支部、校长室的统一领导下，紧紧围绕后勤工作为教育教学、为师生生活服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理，全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水平，力求使后勤服务"勤快、务实、优质、高效"的工作作风落到实处，使后勤工作在规范化、制度化、社会化方面有新突破，更上新台阶。
二、主要工作目标
1.常规工作
(1)坚持科学管理、规范管理和人文管理的理念，加强后勤队伍建设，切实提高后勤服务质量。
(2)严格学校财产管理制度，优化资源配置，进一步提高校产完备率、使用率。
(3)以加强校园环境、卫生建设为抓手，加强校园环境整治工作，优化育人环境。
(4)依法依规安排好学校出资的零星维修改造工程。完善硬件建设，进一步改善办学条件，提高师生在校生活、学习、工作的质量。
(5)加强师生饮食卫生安全工作。
2.财务工作
(1)做好我校20xx年预算编制工作。
(2)制定本学期收费标准并公示，收本学期学费、住宿费缴入财政专户并打印发票，学生洗浴卡的充值等工作。
(3)残疾人保障金的减免及报批工作。
(4)固定资产的增减变动及时进行会计账务处理和资产台账登记;按要求及时更新、上报行政事业单位资产管理信息系统相关数据资料。
(5)财政供养人员信息系统数据录入工作。
(6)公积金、医保的增减变动调整及上报工作。
(7)住房补贴变动调整及上报工作。
(8)完成20xx年教育事业统计和教育经费统计工作。
(9)做好我校20xx年年终财务决算工作。
(10)做好学校财务工作。严格执行纪检监督的有关规定，加强各类采购管理，加强建设项目的验收、审计，加强对食堂，文印、物业水、电、气以及住宿生充值用水用电的收费管理，定期抄表结算收费。
3.基建工作
(1)协助教育局、重点局继续推进土地划拨、房屋验收工作、建设单位工程资料备案及基建档案的整理工作。
(2)督促施工单位做好保质期的维保和专业设备系统的移交工作。
(3)配合重点局做好工程决算审计，配合电教馆做好设备调拨手续办理，为固定资产建账准备依据性材料。
(4)配合教育局做好概算执行情况和超概算原因分析，为追加资金做准备，同时合理安排好拨付给重点局的工程建设资金和教育局招标的各类设备尾款。
(5)继续做好老校区资产看护和部分租赁户押金清退工作，协助教育局做好老校区拆除交地工作。
(6)配合教育局继续做平山村征迁补偿谈判和建设用地的争取工作。
三、主要工作措施
围绕上述指导思想及工作目标，服务于学校工作计划，本学期主要做好以下工作：
(一)加强后勤人员思想素质建设，进一步提升后勤服务效能。
建立一支高素质的总务后勤队伍，是搞好学校后勤工作的关键。总务工作的好坏，关键在于总务人员的事业心、责任感和必备的业务能力。本学期，总务处将进一步提高服务保障能力。牢固树立后勤人员"两服务"的意识，明确总务后勤工作的重要性，提升服务效能。
总之，总务处将继续通过后勤服务行为调查、畅通师生意见投诉渠道、岗位工作考核等办法，进一步提高服务效率和服务质量。
(二)科学管理，规范管理，切实提高规章制度的执行力、约束力。
本学期，围绕创建工作，在后勤服务管理上，要努力体现"精细、优质、高效"的特色，达到保障安全、创优环境、厉行节约的目的。
1.严格采购及仓库管理。要及时了解师生需求，及时了解物资设备管理使用情况;要确保优质优价采购，确保供应发放及时到位;要规范申请购置、建账入库、分发领用、报损报废的行为，使各项管理措施落实到实处，充分发挥学校物资设备使用效益。
2.加强维修服务管理，突出"勤、细、快"。"勤"，就是要勤看、勤问、勤查。要进一步落实巡查制，严格巡查标准和要求，定人定岗，做到问题发现及时，处理果断迅速。"细"，就是要细心查、细致修。要善于发现问题，寻找根源，维修彻底。"快"，就是要快修，特别是要提高应急维修的快速反应能力。此外，要加强从维修申报、维修预算到维修过程监管、维修验收及结算的程序化管理，进一步改进维修情况的反馈方法。
3.配合抓好公共卫生管理，创建文明、洁净、优美校园。与政教处协调，明确清洁工的保洁范围，进一步落实保洁责任制。以规范保洁行为为管理重点，加强培训，提高卫生保洁的质量。本学期，要在教学区、行政办公区设立清洁用具摆放点，完善道路、厕所卫生设施，以此提升校园管理的水平，提高师生生活质量。
4.抓好饮食卫生安全，办师生满意食堂。强化卫生安全责任教育，加强个人卫生、操作卫生、环境卫生督查考评力度，督促食堂承包人全力做好学生伙食服务工作，切实提高学生食堂就餐率、满意率。
(三)抓紧硬软件建设，增强学校硬实力。
搬迁到新校区，学校将抓住机遇，进一步完善办学条件，增强学校的办学实力。发动班干，结合总务处、校医室，开展每周班级卫生常规检查。
(四)加强校产管理，努力创建节约型校园。
1.对校产进行清查、登记，认真细致地做好资产盘查工作，及时做好新增固定资产的数据录入工作，做好资产调配、报损报废等工作，继续开展好期末校产清查工作。仓库要进一步严格管理，认真进行盘库。学期初要做好班级、师生宿舍公物登记造册工作。按期开展财物大检查，落实好财产损坏赔偿制度和责任追究。
2.要广泛开展以"节约光荣、浪费可耻"为主题的节俭教育活动，把节约资源、降低办学成本作为一项重要工作来抓，在创建节约型学校上建章立制，有所作为。总务处要大力宣传校产管理的相关规定，规范管理，切实做好开源节流工作。本学期要继续抓好水电的管理，教育师生厉行节约。
3.规范基建工程建设程序，对零星维修、物资采购严格执行上级文件精神，对限额标准之下的采购学校把关，限额标准之上的采购按区采购中心规定的程序办理。及时做好建设项目已竣工验收、审计等工作。
(五)做好校园卫生安全工作，提高单位安保系数。
要继续深入开展"安全文明校园"创建活动，巩固学校综合治理专项整治成果，总结经验，积极探索建立维护学校与学生安全新机制。要进一步建立和完善学校安全工作各项管理制度，认真落实有关安全防范措施，明确有关责任人的责任范围和要求，真正做到安全工作人人有责。要加强学校安全设施建设，加快安全隐患的专项整改，认真做好学校饮食、饮水、消防、交通、大型集体活动等各项安全事故的防范工作。继续配合有关部门加强对校园周边环境的整治工作，为学生的健康成长创造良好环境。
一、提高思想认识和自身素质
后勤工作繁杂、零散，工作难做，我们要提高后勤人的思想认识和自身素质。
1、要挤出时间，组织大家学习相关文件制度，严格执行学校各项规章制度。
2、学习他人先进经验，并结合自身工作找差距，谈体会。
3、要增强工作责任心。认识到后勤工作就是当好学校师生的助手，做好教育教学的勤务兵，总务人员应默默无闻、不计得失，顾全大局，甘为人梯。
二、做好后勤保障工作
1、发扬不怕吃苦的精神，保证教学秩序的正常运行。总务人员学期前要提前上班，运领分发好课本、办公用品，保证一开学师生都能拿到新课本。做好安全及教育教学设施检查工作，确保教学与教育工作的正常开展。加大安全工作力度，抓好校门口出入关，严格实施门卫考核制度。食堂工作人员，开学初提前上班，清洗好餐具，保证师生第一天上课就吃上放心饭菜，平时工作要细、实、严。继续做好学生饮用水提供工作。
2、要克难求进，努力做好教育市场开发，要认真组织了校服的征订分发工作，继续稳妥地开展了其它代办服务性工作，积极做好教辅发放及收费工作。
3、要开源节流、增收节支。做好物品及办公用品购买的计划性，前瞻性、严密性。严格执行财务制度，抓好采购公开、公示、公平。学校维修及大宗物品积极向区局争取资金支持。
三、抓好安全工作
1、平时要认真学习并传达上级文件的要求和精神，与每个骑车学生签订安全责任书，与每个学生签订安全协议，组织乘车学生家长与运送车主签订安全协议。
2、与每个教职工签订好安全责任状。
3、邀请北洲交警中队的警察到校宣讲安全知识并举办安全知识竞赛。平时加强对乘车学生的安全教育，将他们集中起来召开相关会议。
4、认真做好食堂的安全工作，做好食堂招投标工作，杜绝问题米、油及“三无”食品进校园，定期检查、记载在册。
5、每月25号左右做好《安全月报》、《安全隐患排查整改表》的上报工作，要时刻绷紧安全这根弦，踏实工作，确保安全无事故。
根据公司的相关要求，我们不妨提前制定相关工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。如何才能写好一篇工作计划呢？下面是小编特别整理出来的“实用！销售工作计划通用版六篇”，欢迎阅读，欢迎收藏。
一、销售目标
区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20xx年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3—5月，8—10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。
通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。
二、销售计划总述
1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；
2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动；
3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力；
4、重新规划新车型的市场品牌规划；
5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动
三、媒体选择
报纸：平面视觉，偏向理性、比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高、是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体、非常适合汽车广告
电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好、能给我们明确的选择方向，但时性差、总体上是小而精致的媒体、适合我们定向宣传
杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动
四、营销目标
根据市场调研，20xx年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。
我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。
工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。
阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。
阶段二：通过建立客户档案进行深入分析
销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户
阶段三：综合数据进行全面透彻分析
结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。
工作重点二——差异化营销策略
本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：
1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知。
2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点。
3、实战性强、专业性强、容易掌握。
4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：
通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造年营销工作主线。
五、优化媒体
概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20xx年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。
精确定位：
1、追求对购车者的全面覆盖。
2、全面影响最有购买意向的人群。
组合营销：
1、使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触。
2、通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度。
3、通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。
消费心理：
1、基本：价格各4S店无太大差异。
2、期望：产品附加值出色的售后服务。
3、出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：
1、扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动。
2、提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：
1、不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为。
2、利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。
3、和专业机构合作进行软性渗透式传播。
4、依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少。
5、通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。
六、效果评估
1、通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。
2、通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。
3、广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。
4、定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。
5、营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。
七、市场费用预算：
总费用：元。
广告费：元媒体多样化，性价比高。
营销活动费：元投入费用少，产生结果化。
根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
销售主管工作计划 销售部工作计划 房产销售工作计划 xx年销售工作计划
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
周总我把销售工作计划大概写了出来，但是他们也不一定能做好，还有许多细节需要临场发挥……
千里马、伯乐、驯服师缺一不可。如果能培训出将帅之才，证明他真的有能力，有才能的人才能愿意追随他；如果只能培训出排班小将，证明他的能力有限，真正有能力的人就会离开他。从走的人和留下的人中就能看出来：如果走的人都是有能力当经理甚至老总的，而留下的只能成为主管甚至销售员的，证明这个经理水平有限；如果反之，证明这个经理很有能力。能力的区别真的很大……
我的整体销售计划是：以主攻已成交客户——公关销售为主，兼职销售为辅，同时全职销售也正常运作。由于对象不同，所以要求也不同，如下：
一，我适合的运作身份是高级销售经理兼老总助理，这样会给客户一种信服感，这是身份效应；
二，单独办公室。因为这样约客户谈话，让客户觉得很郑重，另外也是为了保密；
三，需要您时也要出面，这是身份效应；
四，辅助工具需要有：二张桌子（让客户有地方坐），最好有电脑记录以及查阅资料，资料也要有，还有二部电话；
五，客户联系方式，您可以提供（容易），我也可以自己找（难且慢需要时间），也可以有有关部门或直属上级提供（职责）；
六，需要一个助手就行，身份是高级经理助理兼主管。
我是小人物做大事，，虽然信心百倍，认为这样做很正确，也很必要，自己也有能力，但是凡事都有意外。因为客户情绪很难把握，难免有过激行为，事态发展难以预料……但是如果成功，将会使销售变得畅通无阻，扫平一切障碍，带来不可估量的畅销效果！
我到xxx公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分—————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xx万元，纯利润x万元。其中：打字复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他：x万元，人员工资x万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润x万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在x万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元；多功能电子教室、多媒体会议室x万元；其余网络工程部分x万元；新业务部分x万元；电脑部分x万元，人员工资x—x万元，能够完成的利润指标，利润x万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度
在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
一、对销售工作的认识
1．市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2．适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3．注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4．目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5．不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6．先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7．对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8．努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1．见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4．填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
7．投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
8．投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
9．争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
10．货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
11．提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1．定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2．对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3．利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
编后感：诚信是为人处事之本，不管我们在做什么我们都要讲信用，特别是在面对客户时，我们要给人一种真诚的服务，让顾客放心，对我们的产品有信赖感，只有这样我们的工作才是真正的成功的。
一、销售目标
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订月任务：销售额______万元。
2.适时作出工作计划，进行周总结和月总结。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
必要时在节假日给大客户登门拜访、送上礼物，以确保良好的合作关系。
二、市场分析
1.互联网向百姓日常生活渗透是不可阻挡的潮流。
随着互联网用户数量不断增加，用户对互联网生活依赖性不断加强，地方和生活类站点，未来将会成为中国互联网的重要势力。
地方性的生活站点将成为综合门户的强劲竞争对手。
2.互联网把用户体验摆在首位，设身处地为客户着想。
简单明了是大事所趋，简单意味着更好的用户体验。
这是互联网今后发展的大体趋势。
3.用户上网年龄范围扩大化、用户层次多元化。
互联网十多年的发展，互联网用户人群从过去较为单一的年轻人，转变为比较丰富的人群结构。
开始向社会人口结构靠近。
4.移动互联网将成为最近几年热门，塑造一个崭新时代。
20xx年4月，全球IPv6新一代互联网暨移动互联网高峰在京召开，加上国内像百度、新浪等这半年来在移动互联网领域明显动作加快，推出掌上搜索、掌上博客及与中国联通、中国电信等达成合作协议。
诸如此类证明移动互联网正在越来越得到重视。
5.未来：多网合一的未来互联网。
我们完全可以预见在不久的将来，互联网将是一个多网合一、多业务综合平台和智能化的平台，未来将是以互联网为主导的信息时代。
三、销售部门存在的问题
1.销售工作最基本的客户访问量太少。
作为一个刚刚起步的公司，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_____个，加上没有记录的概括为_____个,总体计算____销售人员一天拜访的客户量____个。
这些数量并不足以支持公司更好的发展，建议将最低访问数量提高到_____个。
2.销售人员自身对于业务的不熟悉，因此在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，甚至在交流中产生误解。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
四、销售部门改进计划
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4.根据最近在出访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程、地点错误，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
为了更快的完成工作任务和目标，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“最新实用！初中计划书通用版四篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
初二学习计划
1. 每天早上6：20起床，用10分钟将头天要背的课文温习12遍，6：40从家出发。
2. 上课认真听讲，积极发言，做好笔记。
3. 认真仔细写作业，，认真对待每一门课。
4. 写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。
5. 对于副课及思政(历史、地理、生物)每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。
6. 对于主课及数学(代数、几何)、语文、英语、科学和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。
7. 遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。
8. 每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。
1.因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。 空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句,按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。
2.提前老师
的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。 3.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。
4.循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。
5.认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。
6.根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。
7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。 以上的学习计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。
我初中阶段的学习方法的总结
初中阶段的我，不仅努力学习了课内的文化知识，还留心总结了一些学习方法。渐渐地，我形成了一套有我的特色的学习方法，但如果你真正了解了我的学习方法的内涵与真谛的话，你会发现这一方法不仅仅是用于我，还适用于很多同样的同学。由于我接触的中上等的同学比较多，此方法更适用于学习上不错，但总也不能十分拔尖的同学。
其实学习方法多种多样，不同的人也要采取不同的学习方法。我写这篇文章也只是想把我的制定学习方法的方法告诉大家。这样才能真正使那些读过此文的人受益。学习别人的方法切忌照搬。一定要有自己的主见，通过实践总结出适合自己的学习方法，这样才能有收获。
还要在这里强调一点：学习不是苦差事，做好学习中的每一件事，你就会发现学习，是一块馍，你能嚼出它的香味来。(此句引自肖复兴肖铁的《我教儿子学作文》1996年4月第一版211页)
这一切都是我个人的一些想法、经验。我的思想也许比较独特。合理的可以自己试试，偏激的干脆掠过不读。我会从以下几个方面进行阐述。
1、 学习未动，兴趣先行
2、 务学与求道
3、 自信是成功的第一秘诀
4、 态度决定一切
5、 不强调进步
6、 练就过硬的本领是学习的根本目的
7、 会玩、会偷懒、然后会学
8、 考试、分析考试结果、做出下一步计划、调整自己
9、 学习别人
一、 学习未动，兴趣先行
孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。这句话是非常有道理的，它深刻地阐释了学习兴趣对于学习的作用。
之所以把兴趣放在首位，也是因为兴趣是十分重要的。兴趣能够调度人的更多的精力在某一方面。如果你把兴趣调整到学习上，那你就比别人多了许多精力，胜算也就大一些。
经常向一个学习很好的人学习，3年来，最大的发现也莫过于：她对任何一个科目都充满了兴趣。这种兴趣，使它比别人多了一份求知欲。这种求知欲，使他不会放过每一个从她身边划过的知识。这也使她有了别人都难以做到的对于学习的一种艮劲，所以她能过做出许多别人做不出的难题，也使她可以把自己的基本功培养得十分强大。这足以体现兴趣的力量之大了。
培养兴趣也并非一件难事。在这里我只介绍两种方法。
可以利用人的条件反射，如果一个人总是疲劳时候读书学习，他一学习就想睡觉，长此以往，学习和睡觉建立了条件反射，学习的时候就总是无精打采的。这就是有些人上课总爱睡觉的缘故了。你可以在学习前做一些使自己身心愉悦的事情，学习的时候保持这种愉悦的心情。以后，愉快与学习就形成了条件反射，一学习就高兴，一高兴就学习。这样就做到了培养学习的兴趣。不过学习，其他方面也可以这样做。
兴趣需要别人的赞扬和鼓励。当你需要针对某一方面的兴趣时，你先硬着头皮做这种并不愿意做的事情，并投以很大的热情，争取做得好一点。得到别人的夸奖和鼓励，自然就更愿意做了，这样也可以培养兴趣。我初三的下半学期，有一个阶段政治很差，又没有什么兴趣。但我觉得必须提高政治的成绩了。于是我每天回家先写最难办的政治作业，经常主动地找政治老师探讨问题。就这两条措施，十天之内使我的成绩大有长进。
可以说：兴趣是学习中最活跃的因素，是影响学习成绩的主导因素，决定着学习中的一切其他方面。必须重视兴趣。
二、 务学与求道
还是要引用孔子的一段话：学而不思则罔;思而不学则殆。这句话可不是随便说说，是有着深刻内涵的。它揭示了务学与求道的基本关系。
务学就是学知识学本领，掌握技能;而求道是通过学习进一步思考得来的有关事物一般规律的普遍真理(在这里可以认为是那些有实践意义的理论)。务学与求道又可以理解为理论和实践之间的关系。
务学与求道必须协调发展，保证二者同步实施，同步发展。
务学和求道结合的好处很多，如果你感兴趣，可以找出苏轼的《日喻》来读读，那里已经叙述得很清楚了。
搞好务学与求道之间的关系，包括两方面的内容。一是在思考和实干结合上，二是在研究学习方法和实践学习方法上。
思考和实干必须结合：在学习中应该善于思考，从学到的每一点经过思考能够扩展出许多知识，这样就丰富了你学习的内容。这里仅举一例。初二物理学习压强时涉及了连通器原理。书上是这样写的：上端开口、下部连通的容器叫连通器，连通器里的水不流动时，各容器中的水面总保持相平。(人教版物理第一册20xx年3月第一版156页)那么就可以这样思考上端不开口的是什么样子的(托利拆里管)，思考下部不连通改为上部连通是什么(虹吸现象)，思考连通器中不装水而装了两种不同的液体会怎样(液体压强的计算)，思考连通器中的水如果流动会怎么样(液体流速对压强的影响)，思考连通器有哪些应用(船闸的原理)，思考在一个水面施加压力，另一个水面产生向上的压力是多少(帕斯卡定律，千斤顶的原理)，思考如何证明水面会相平(平衡力)。一个定义，引出了7个思考。这样你的知识就大大地丰富了。
研究学习方法和实践学习方法必须结合：通过思考得到了学习的方法，就一定要试一试，通过尝试为自己积累许多宝贵的经验，通过反复的思考这些经验又能够想出新的学习方法。这样可以不断的有新的学习方法。这才是确定学习方法的方法。
搞好了务学与求道的关系，是使自己永远更新知识，丰富自己的头脑的必要条件，也是不断保持最新、最适用于自己的学习方法的要点。坚持思考与学习同步发展代表着先进的学习方法的发展要求，代表着先进学习理论的前进方向，代表了掌握最广大知识的能力水平。务学与求道必须协调发展，二者要同步实施，同步发展。
三、 自信是成功的第一秘诀
爱迪生说过：自信是成功的第一秘诀。自信在学习中是十分重要的，而且自信是学习的过程中容易忽视的部分之一。
有时候学习成绩不好，人们往往归结于自己的不够努力，或者不够聪明，往往忽视心理上对学习成绩的巨大影响。可以说：心理上的调整是要重于学习方法、学习态度(努力与否)的。在学习中，心里安静，就能够踏下心来认真学习，做题;心理积极就能够不断地将压力转化为动力，促进自己的前进;同样的，心里信任自己，总并不盲目地认为自己是对的，就能够不胡乱猜忌自己已经做出来的答案。这点看似很小，但起到了至关重要的作用，一是考试的时候，你会省下时间去检查那些自己确信正确的题目，一是考试以后你心里会变的有根。其实自信是一种生活态度，是一个成功者必备的素质。自信心不是无端地建立起来的，而是自己要有过硬的本领扎实的基础。这些会在下文中写到的。
做理科题应该能够做到：做完之后自己就知道正确与否。其实自信就是相信自己有能力解对题。它所起到的作用是将你已有的能力极大的发挥出来。他在你学习的过程中处处有所体现，所以它的作用的确是很大的可以说：我是自信造就的成功者，我的每一步成长都伴随着自信的更加成熟。
说了那么多，还是说一点实际的东西吧。你如果要创造自信，关键的就是要把自己放在一个强者的地位。如果你有强的科目，那你就可以找一个在这方面不如你的，对他说：我决定要帮你学某某科的，有什么需要我帮忙的吗?给他讲题，给他找题做。这是创造自信一个非常好的办法。也可以做一点别人多忽视的题，使成绩有很快的上升，也能够增强自信。
自信是最大限度发挥自己能力的前提条件。如果你有自信，你就可以说自己是一位不折不扣的成功者。
四、 态度决定一切
米卢说过：态度决定一切。这句话不仅适用于足球，同样适用于学习。学习中的态度包括以下几个方面：主动、进取和奋斗。
拥有一个主动的态度十分重要，可以说：天才，就是主动性的爆发。遇到了每一件事绝不退缩，积极地去做，这就是一种主动的态度。主动可以使你比别人多许多做事的时间，可以比别人多做许多需要做的事情。你得到的练习就会很多，也更容易受到老师的关注。
进取可以让你不停地向上，防止人变得堕落。向上看，至少能够不往下走。这里不再多说。
奋斗也就是我们平常所说的努力。那种不怕苦，不怕累的精神在学习中也是需要的。看到了一道有意思的题，就不惜一切代价攻克它。为了学习，废寝忘食一点也不是难事，只要你做到了有兴趣。
态度是实力的前提，有良好的态度才能题得到自信、过硬等一系列的东西。态度和兴趣同等重要。
五、 不强调进步
说了那么多进步的东西，好像只要这样做就能够进步似的。其实事情并不像想象得那么简单。你进步别人也进步，就体现不出来。非但什么时候产生了跨越式发展了，才有可能看得出来。不进步或小幅度的退步是非常正常的。
如果你觉得自己停滞不前，那你就已经在进步了。如果你初中三年在学校的名次都没有变，那你就已经是进步了。因为你学的知识越来越难了。何况大家都在进步。
暂时的停步不前是为你得下一次更大的进步做准备，所以要把做出了巨大的努力之后没有效果作为平常的事情。毕竟有很多事情是不随人愿的。
六、 练就过硬的本领是学习的根本目的
过硬，就是基础扎实。这是学习的核心问题。记住，无论什么样的学习方法都必须有利于使自己的基础扎实，有利于培养自己良好的习惯及以更高水平的能力，有利于增强自己的学习兴趣及自信心。这是我们评判学习方法是否对自己有利的根本依据。而其中核心就是扎实的基础。
扎实的基础可以使成绩稳定，扎实的基础可以使每一次考试无所惧怕而坦然面对，扎实的基础保证做题的速度与质量兼得，扎实的基础可以使它的好处很多很多。做到就更非易事。
据我理解做题时最好的方法，但不同的人做题会有不同的效果。做题少的人不一定学习差，做题多的人也不一定就成绩好。
做题有助于过硬，所以做题十分有必要。老师留的题不可不作，但自己也要根据自己的情况补充一些练习。
选题上是有学问的。做什么样的题要根据自己要达到什么样的目的来决定。要是自己做题更加熟练，就需要找一些并不是很新颖的一般题来做，这种题不厌多做，几十道题如果涵盖面广的话，可以多做上几遍。初二的时候，我的整式计算很差，几十道题全是枯燥的计算，我不停地做了好几遍，一上午就使自己的纯计算能力有了很大的长进。如果要多见见各种类型的题目就一定要找新颖的题。如果要锻炼自己的解体能力，就要找大题由简入深做下去。
做题一定要做细，必须落在笔上，最好能够写过程。只有做精做细，才有条件将来做大做强。做题切不可着急，需要心平气和，像品咖啡一样，慢慢地品味你所做的几道题。如果没有时间就不要做题。应该记住做题是宁缺毋滥的。 抽空做题也不是不可能，但最好细微的时间被用到文科上，这样文科和理科就能够综合地发展了。
七、 会玩、会偷懒、然后会学
把玩和偷懒放在一起，但他们实际上是两个问题。
玩主要指在学习之余要有一定的兴趣爱好，另外还要通过玩来放松身心，使下一次的学习更有效果。兴趣爱好可以使人有机会调整自己的身心，有办法通过更换自己的注意力所在，来调整自己的兴奋点。有了爱好，也有助于培养学习上的兴趣。爱好决不是占用学习时间没用的东西，它有利于提高对学习的兴趣，有利于提高学习及其他一些事情的效率。这种爱好必须是自己真正喜欢的，而不是别人逼迫的。做消耗体力的运动也能够缓解脑力上的疲劳。
偷懒实际上是指寻找更好的方法。这里只适用于理科。当遇到一道十分复杂的题目时，不要急于往下做，不要用麻烦的方法解决。花点时间想想有没有更好的方法。这样不仅节省了你解这道题的时间，也提高了你解决问题的能力。非常有作用。女生学理科不好很大的原因就是不懂得偷懒。
硬学不会有最好的成绩。如果多出去旅游还能丰富一下自己的经验，可以培养人的内在修养和外在阅历。人经常做到以上两点，可以变得有灵气。这就是有些人不那么努力就会取得很好成绩的道理了。
八、 考试、分析考试结果、做出下一步计划、调整自己
有一次数学考试，没带手表。考试的是很特别着急，结果十分不理想，由于着急好几道题都不会做了。从此我就再也没有在考试的时候带过表。考试，是一件平常的事情，应当以平常心对待。考试不过是检测你对知识到底掌握了多少。这仿佛就是测肺活量，测量你到底有多大的呼吸量。没有什么区别。应该抱着有多大劲儿，吹多大气儿的思想来考试。这样你就能够轻松地面对考试。 考过试了，就很自然地要分析考试。分析得正确与否，关系重大。
分析之前，假定这次说明不了什么问题，这样能够使分析错了的不良后果减小到最少。
第一步，想一想，这次考试自己满意不满意，对什么满意，又对哪些方面不满意。再想想，这次考试有没有什么特殊的，例如：第一次考试、没有复习的考试如果有这种特殊情况，那么这里就可以得出结论了：
1、 考得不好，说明不了什么问题，我努力，我就不信下回我考不好的!
2、 考得好，说明不了什么问题，一时侥幸，还得努力，看下次才是印证我的实力的时候!
如果一切正常就进行下一步。
第二步，自己是不是偏科了。这时应对弱项多加练习
第三步，自己是智力因素还是非智力因素导致的丢分。智力因素就要调整自己的方法，非智力因素就要端正自己的态度。
第四步，作下一步学习的计划。
第五步，认真修改自己的分析。
最后，看看自己在年级里是进步了还是退步了，不要太在意，不过大幅度的下降需要一些非常手段了。
在学习的始终，贯穿的就是计划的制定。计划分为长期计划和短期计划。 短期计划要不停地制定，例如：晚上先写什么作业，最近几天的主要任务是什么(做哪的课外题、攻克哪方面的难关)这都很好制定。
长期计划制定以后必须坚持谨记，卧薪尝胆就是长期计划成功的最好的例子。诸葛亮的隆中对也是十分成功的长期计划。
计划的制定切忌过高过大，尤其是短期计划，制定时必须考虑到它的可行性。而且每一步都要按照计划实行。
制定计划还要重视它的指导性。计划一定要有计划的价值。用它指导我们的学习工作。必须要看出计划是你的效率提高了，你的生活不再是那么没条理了才好。 说了这么多，关键还是要落实到行动上去。这就需要发现了自己的问题以后，对自己做出相应的调整。
如果你现在是这样，不调整你会永远是这样，不会发生变化。那么渐渐地你就失去了主动，再要想自主的调整就很难了。
调整也分步骤
1、 没有好的办法，或拿不定哪一种好时，就不要调整，因为调整会浪费你的时间精力，到头来没有多大的成效反而得不偿失。必须考虑到前面我的道的学习中的三个有利于
2、 小的调整直接进行，大的调整需要有一个试用期，实行大的调整前，必须考虑慎重，我们不能输掉长达一个月的时间。
3、 在考试中印证自己，如果和自己的预想一样，就进行下去。不一样，就进一步调整
4、 很久以后，回想自己的调整。看看这个调整是不是有效，能不能得出什么结论来。为以后的生活积累经验
调整是取得进步，不断向上前进的必由之路。
九、 学习别人
孔子曰：三人行必有我师，别人总会有比自己强的地方。别人做了什么自己不做的事，就应该想想，我这样做对我有没有益处，这是他成功的秘诀吗?这是我学习别人的主要方法。
不要避免与比自己成绩好的人说话，他们有很多地方是你所没有的。应该向他们学习。必要的时候厚脸皮一点，向比自己强的人多请教一些东西，探讨一些学习的方法。这些人往往是能够给你最大帮助的人，他们的无意的一句话，也许会使你茅塞顿开。这都说不准的。
比你成绩差的人未必处处比你差，他们之中也有你学习的地方，你必须分清什么样的是造成他们不如你的原因，就不要学。而提炼出来他们身上的精华。 王羲之曾经集合众家之长，才能尽变古体，被世人尊为书圣。《吕氏春秋》曾经集合诸子百家思想成为一字千金的难得好书。韩非子也曾集合各种不同的文化思想，成了著名的思想家。孔子周游列国，学到的知识尽为其所用，成为世代传诵的圣人。他们都是在自己的领域的集大成者。发明者、创造者，都没有留下姓名，只有集合了那些发明创造创造出巨大的价值的，才是成功的人。我们也要学习所有的学习方法，尽为我们所用，才能够有成绩上质的飞跃。
初中学生计划书范文篇三：初一学习目标计划书
伴着时间的脚步，渐渐升入初中，所以，一系列的学习方式以及学习习惯都将改变，因此，制作了此学习计划书。为的是，无论什么考试，都能取得优异的成绩。
刚刚步入中学，可能还有些不适应初中的学习进度，因此要更努力的学习
初一是初中的第一个台阶，如果想要迈出扎实的第一步，那么就要把一切的精力全部都用在学习上，但是一定要快乐学习。
所以，可以为自己量身定做一个适合自己的目标计划，此目标且不能过大，也不能过小，一定要适合自己，才可以达到自己的终极目标。
学习目标：
1、 上课认真听讲，积极思考老师提出问题并敢于说出自己的想法，做好笔记，如有不懂的知识点，要及时问老师，做到当天的知识当天融会贯通。
2、 作业认真完成，不准有一丝的马虎，如有不对的题，看看自己是不认真还是不会，如果是不认真，则下不为例;如果是不会，则即使询问老师。
3、 每天要及时复习当天学完的知识，预习第二天要学的内容。
4、 每周的休息日，在完成作业的情况下，要把一周学习的知识，全部总结一遍，再巩固一遍，并写出自己一周的学习心得。
5、 每天要听30分钟英语，训练自己的听力。
6、 像数学、语文、英语这样的主课，课上一定要仔细倾听老师的解析，每天都要做几道练习题，提高做题水平，找出自己不足的地方，该背的内容要及时背熟，直到全部都会为止。 7、 像历史、地理、生物、政治这样的副课，每学完1课后，要及时复习并背熟重点，再做练习，并找出不足，直到没有不会的地方为止。
8、 每次测验之后，自己卷子上若有错误，老师在解析试卷时，要认真听，找出自己出错的理由，并进一步的加深理解，找出不足，增强巩固。
9、 若有自己的一些想法，要及时和老师讨论。
10、 利用课余时间，看一些有用的课外书，开阔眼界。 上课认真听讲，提高课堂效率，是学习好的前提和保障。在我看来，这是一种最重要也是最有效的学习方法。学习好的同学都有一个共同特点，那就是上课精力非常集中，决不放过老师所讲的每一句话，而不像有些同学，刚听了两句就觉着什么都听懂了，从而错过了很多重要的知识点，在做作业和考试时，有很多老师上课反复强调的知识点他们都做错了，这样一来，学习成绩自然也就不可能会好。上课还要养成记笔记的习惯，这些都是课堂上的重点，同时，记笔记还能帮助你认真听讲，因此，在课堂上记笔记还是很有必要的。
课后要及时复习，认真完成作业，对当天所学的知识进行巩固。人脑毕竟不是电脑，总有个遗忘问题，而其，遗忘的基本规律是先快后慢，新学的东西在短期内遗忘的速度还是很快的，必须要及时、经常的进行复习，孔子云学而时习之，不亦悦乎，温故而知新，可以为师矣，可见，复习对学习来说真的是很重要的。
很多好同学都有课前预习的好习惯，这样，在上课听讲的时候，就更有针对性，有助于提高课堂听讲效率。每一章节学完之后，他们还能及时复习，从而能对所学知识有一个系统的认识。
对数学这门学科来说，对概念的理解非常重要，切忌死记硬背。数学跟语文和英语不同，不需要背的一字不差，重在理解，只要意思对了，关键性的字词不错就可以了。明白了还要会用，这就需要多做题，加深理解，多见识一些题型，打好基础，提高能力，增强信心，要有恒心和毅力。对于学有余力的学生来说，决不能仅满足于课本上的那点东西，多做点课外题，甚至上奥数班，来提高自己的能力，还是很有必要的。
同学们在学习中难免会遇到难题，这对你来说是一笔宝贵的财富，一定要珍惜，首先要自己多动脑子，下功夫解决，当你通过努力，终于想通了以后，会有一种豁然开朗的感觉，你会体验到学习带来的乐趣，你的学习能力和自信心会得到很大的提升。如果自己实在是想不通，解决不了，就应主动和同学交流，共同探讨，或者直接向老师请教，有些时候，别人给你稍一点拨，你也会有一种豁然开朗的感觉。个人的能力毕竟是有限的，如果能发挥群体的力量，取他人之长补己之短，你会进步的快一些。
好同学会合理安排自己的时间，讲求学习效率，决不拖拉，靠时间，同学们千万别有这样一个错误的认识：觉得在学习上花的时间越多，就显得越用功，效果就会越好，其实未必，效率才是最重要的。有些问题明明10分钟就可以解决，你非要靠上半个小时，那你的效率就实在是太低了，有些时候，在一个问题上花费的时间很长了，但就是没有想明白，甚至是一点头绪也没有，那就不妨就先放一下，先做别的题，等别的问题解决了，再回过头来做这道题，而有的时候确实学累了，觉着很疲劳，那就不妨先休息一下，总之，效率才是最重要的，不能靠时间，更不能拖拉，以寻求心理上的安慰。
许多好同学手中都有一本错题集，专门收集自己在作业中和考试中做错的典型题目，并经常拿出来看，提醒自己以后别再犯，特别在考试前看一下，能给自己起一个很好的警示和提醒作用。
好同学不害怕考试，在平日写作业和做练习时，他们会像对待考试一样对待它们，因此，考试对他们来说，就像是平日做作业和做练习一样，不会太紧张，从而能正常发挥自己的水平，甚至超水平发挥。每次考完试以后，他们都能及时总结和反思自己，找出学习上的漏洞，及时弥补。
以上所说的学习方法因人而宜，不一定都适合你，可能你还有一些更适合自己的学习方法，只要你觉着是适合你的方法，对你来说就是最好的方法。
祝大家在今后的学习中取得更好的成绩，有更大的进步
完成了小学六年的学习，我即将步入初中生的行列。为了更加从容地应对新的挑战，我在暑假空闲之余写下了这份初中三年学习计划书。
我是一个调皮的男孩，性格有些急躁，有时缺乏冷静，导致在学习中丧失做得更好的机会，但为了能做一个合格的初中生，我必须改掉这些毛病。我思想活跃，勇于发言，这些都是我的优势，所以我要继续保持。我喜爱围棋、奥数、英语，它们使我的课余生活更精彩，让我的头脑更灵活，让我的视野更开阔。因此，我会在学有余力的同时，充实我的业余爱好。总而言之，我应该扬长避短，不断完善自己，向一个优秀的初中生迈进。
初一上学期是过渡时期。在新的学校里，会有新同学、新老师、新课程……因此我需要在初一上期尽快调整好自己的状态，适应新的学习环境。
初一下期至初二下期，我应该保持一颗平和的心来学习。对所学知识融会贯通，积极思考，不耻下问，并做到温故而知新，为中考打下扎实的基础。
初三全年，我应以一种紧迫而不紧张的状态来学习，同时对以往的功课进行有计划的复习，掌握知识要点，全力以赴备战中考。
了解了以上不同学期的学习规律，我结合自身情况，严格要求自己能做到以下几点：
1、 初一期间，应在适应环境后，保持优良、稳定的学习成绩。优质优量完成课堂及家庭作业后，可作适当的拓展和预习。
2、 初二上期，应有所突破，进入学校优生梯队。
3、 初二下期，继续稳扎稳打，牢牢保持自己在年级中的优势排位。
4、 初三上期，应扎实基础、做好复习准备，逐步要调整好心态，不以物喜不以己悲。
5、 初三下期是冲刺期，应当查漏补缺，把学习上的残障清理干净，以自信的心态上考场。
6、 无论学习时间与任务怎样变化，都应遵循一条：快乐地挤时间学习。
初中三年是人生中重要的三年，在这三年里我将努力学习，争取直升学校高中部。这句话不是我一时的豪言壮语，而是我一直以来的追求，更是对自己、对父母、对老师、对学校的一种承诺。
初中三年的英语学习，对于所有受正规教育的学生而言，是具有决定性作用的三年。当今学生开始学外语的年龄有逐渐提前的趋势(姑且无论其优劣)，学生一般在进入初中之始已经具有一定的外语基础，但那种只能算是建立在新鲜感之上的对外语的好奇，真正开始意识到自己所学为何物的，还看初中这三年。利用初中三年充分培养对英语的兴趣，找到学习外语的感觉，对以后能自由的和各国朋友交流和顺利闯过求学路上大大小小的外语考试不无裨益。
三年说长不长，说短也不短，应如何规划方能“兴趣考试两不误”呢?笔者建议广大初中学生不宜过早准备中考，原因有三：
一、过早的准备初三下学期的中考没有意义，是因为备考的实质乃复习已学知识和研究考试技巧，因此在还没有掌握大量的英语知识之前何谈“复习”，又如何“复习”呢?所以过早的备考是徒有虚名的。
二、过早的备战中考会侵蚀甚至磨灭自己对学习英语的兴趣从而丧失很多能真正提高自身英语水平的机会。人在备考和学习中的心态是迥异的：备考的心是功利的，一心想着如何战胜试题，博取高分，其他的都变得并不重要了;而学习的心是开放的，它接受自己喜欢的知识，也因此迎来了进步的机会。常言道，考试考的好并不代表水平高。考试分高但仍是英语哑巴的学生不在少数，用大部分的学习时间备考而忽略了实际英语交际能力的锻炼，实在令人痛心!
三、过长的备考状态反而不利于考试。考试的准备时间一般以半年时间为宜，对一些不熟悉的领域的考试可以准备九个月到一年，长于这个准备时间，人就会很自然的对这门考试产生厌烦情绪和抗拒甚至逃避心理了。中考所考的英语绝非学生所陌生的，半年的复习时间是足够的。
因此，笔者建议学生从初三的寒假开始整理和归纳初中所学的英语知识。复习的时候先把知识形成知识网络，并适当了解初中英语和高中英语的差距以清晰为自己定位。在临考前三个月进行足够量的做题训练，边训练边检查自己的知识漏洞，然后充满信心的上考场。
那么学生在初中三年的前两年半时间内应如何规划自己的英语学习呢?为此笔者提出三点建议：
一、培养对英语学习之兴趣，提高实际英语应用能力。笔者遇到一些学生总是说自己对英语不感兴趣，原因是他们觉得自己不是学英语的“料”。但根据我自己的经验，我认为“天分”是在兴趣中发现的，而兴趣是可以培养的。一个人不可能在没有接触一个东西之前就知道自己在这方面“有天分”，而是因为投入了，沉迷了，再逐渐发现自己不但爱它而且能把它做好。而“兴趣”也是一个很有个性的精灵，它不会主动靠近你，只有你先亲近了它，而且是连续坚持一段时间的主动亲近，它才会慢慢地进驻你的内心，说不定到了哪天你蓦然回首，就发现你再也离不开它了。所以，如果你对英语太矜持，是无法体验“兴趣”和“乐趣”的。
提高实际英语能力，尤其应注重英语口语和听力的提高。到了初三，课程安排日益紧凑，各科复习的任务也越来越重，学生会觉得越来越难找机会练习口语。初一、初二不多学多练，更待何时?事实上，根据中考近年频繁的改革，对初中生英语水平和能力的要求已经发生巨大变化：从以往的重语法轻应用转移为重应用轻语法，即更看重初中学生实际运用英语交流和学习的能力。以20xx年中考改革为例，取消补全对话的题目而历史性的增加英语口试考核，就明显体现出题者不再满足于考生会选择运用交际英语，更要求考生能通过自己的嘴巴把话说出来，同时对初中生英语的语音语调也是很看重的。而今年的改革还包括增加阅读理解和书面表达的分值，也体现了这种倾向，因为阅读理解是考核考生了解别人观点的能力，而写作则考核考生表达自己想法的能力。相应的，今年的语法题做了大幅削减：取消补全句子(即词性转换)的题型，单项填空也从历年的近30题锐减为只有20题。中考改革的种种迹象表明，初中学生的英语能知道多少不是最重要的，能用上多少才是最重要的。
二、学习英语语言，就要学习西方文化。相信大家都难忘电影《Titanic》中令人震撼的一幕幕灾难场景。是什么造成这艘号称当时世界上最大最坚固的客轮沉入深海?是一座冰山。一座冰山之所以有如此威力撞沉Titanic，不是因为它有多高，而是在海面之下掩藏着相当于冰山水上体积4倍的冰山主体。同样的，英语之所以有如此魅力吸引无数英语爱好者终生孜孜不倦的追求探索，并非完全源于语言本身，更引人入胜的是语言外衣之下沉积数百年丰富的西方文化内涵。学英语并不仅在于学语言本身，而更需要学习西方那一套丰富多彩的文化内容。作为中国人，我们当然也要了解自己的文化，然后把中西文化比较一下，就会当即发现很多有趣之处。对同一件事，西方人想问题和我们想问题有什么不同?他们有哪些生活习惯和我们不同，又有哪些相同的地方?等等。
事实已经证明，掌握更多英语国家文化的学生，在英语成绩和大小考试中表现更优越。了解了更多的文化背景，在阅读英语文段，听对话或短文和在语法题中体验语境都有非常明显的帮助。
三、平时积累更多单词，做好储备。不少学生恐惧英语的原因就是难过单词关，而影响学生表现的也往往体现在单词量上。备考的时候不是储备单词的最好时机，要真正掌握以致能运用一定量的单词是需要长期积累的，因此从初一开始就应该狠下功夫开始储备。
记忆单词和学英语一样，是没有捷径的，只能狠下功夫，但有方法可掌握。关于记忆单词的方法新东方的很多老师都已介绍很多，各种英语学习的书籍也有不少可供选择，笔者在这里不作无谓的重复。最重要的是，要选择适合自己的背单词方法，一旦找对了方法，并形成用功的习惯，语感就会不期而至，到时记忆新单词也不再是刻意的事。
总而言之，英语学习不是一朝半夕的事情，把握好初中三年的英语学习，日后就有“潇洒学英语”的资本。笔者衷心希望所有初中学生为自己的英语打下坚实的基础，成功决战中考，考上最理想的高中。
1。每天6：10起床。打开收音机边听英语，边洗漱吃饭。
2。到校后利用课前时间多看看今天要讲什么，回顾昨天的东西。
3。充分利用每堂课，认真听讲，不懂就问，多和周围同学交流学习经验和解题方法。
4。中午要有午睡习惯，大约在20——40分钟左右。剩下的时间用于背语文的古诗和历史。每天中午背3——5首古诗。同学，贵在坚持不懈！
5。在校10分钟的课间里，最好不要再想着出去玩，要在这10分钟里好好理顺一下刚才老师所讲的自己懂了多少，有问题及时解决。
6。放学不在外逗留，抓紧时间回家，10分钟内吃完饭，然后就一心学习。
7。初三前几个月重点放在物理，数学，化学和语文背诵上。
8。到后期重点放在文科，理科方面也要适当做些经典题。
学习方式：
对 于语文，我认为最重要的就是平时的积累。 教课书上的古诗文言要会背，重点段落要会翻译和默写。生词表上的单词要会写。 这是前面基础的10分。 后面的阅读一定要注意平时的积累， 首先要多读好的文章， 注意积累其中的词汇。 读完一篇好的文章不仅仅是读了就完了，要像在语文课上一样做分析，分析一定要透彻，这样才有助于阅读水平的提高。 做题的时候一定要在把握文章中心的基础上。 读不懂就再读， 要是真的读不懂，那么就是基础功不够了。。。关于作文首先卷面一定要整洁，有必要的话练下字去。平时要多读好文章好作文，并深刻解析，这样对作文也会有 帮助。但关键还是靠自己的感觉。
数学平时如果作业不多的话，自己多做一点题吧！一定记住：熟能生巧！这一点致关重要！！！去年中考我考了 117，也是粗心。。。所以对于理科，做完了都要检查。检查的时候如果时间还多，那么把答案蒙起来，重新做一遍吧！时间紧就把你认为你没有把握的题目做
一 遍。最后加一点：切忌骄。
英语其实没有我们想象的那么难，关键看你有没有兴趣啦！上课注意听讲，语法不仅仅要背得，而且要熟练（这点跟数 学一样），学习了语法就多用用，练习相信老师布置的已经够的多了。单词也一定要努力背诵，不要一次性背诵，要反复巩固，多学多背多用才是硬道理！也不 要忽略课外的培养，多看一点适合自己的英语杂志电视等等，并且我个人认为不要看中文了，这样有一点适当的压力未尝不是好事。语感的培养同样重要，有了较 强语感可以大大加强速度及正确率。这全依赖与课外培养。
物理是一门理科，但同时又与日常生活密切相关，从某个角度所，物理就是生活的学 科。平时的生活中可以注意观察一下周围的物理现象，比如打篮球的时候篮球飞了起来那是因为人的手对它做了功，它依靠惯性飞行；飞行过程中是动能转化为重力 势能，重力势能又转化成为动能等等。物理的公式定理也要像数学一样的理解并且记忆，并且懂得举
一、加强领导，明确责任
1、切实加强对食药安全工作的领导，对本辖区内的食药安全负总责，全面加强本区域内的食药安全监管和整治工作，积极支持和配合执法监管部门开展工作。
2、明确责任分工，加强协调配合，采取分段监管为主的方式，把食安工作人员进行进一步明确责任分工，把每一个饭、超市、企业食堂都责任明确到人。
3、根据各个时间段食品安全情况，在“春节”、“元宵节”、“五一”、“十一”、暑期、“两会”、“两节”期间。组织开展有针对性的食品专项整治工作，确保特殊时段不出现一起重大食药安全事故。
二、加强日常监督
1、完善好三级化网格的日常监管，遇到问题做到早发现、早处理、早上报。
2、定时定期到食品药品经营商户进行检查，发现隐患，及时整改，坚决杜绝过期、变质、不合格的食品，药品进入人们的生活。并把每次巡察情况记录在案，并要求各业主建立进销货台账，如出现问题，可及时追根溯源，杜绝发生此种情况。
3、对无证经营者，要积极协调相关部门协助办理，通过沟通，讲解使经营者认识到办理证照的重要性，自觉办理相关证件，对蝉联办理者，将依法填写案件移交单，由相关部门进行办理。
三、加强宣传教育工作
加强对《食品卫生法》、《产品质量法》、《标准化法》等相关法律、法规的宣传教育，开展行业诚信教育和职业道德教育工作，并将组织食品经营者、餐饮负责人进行一次食品安全知识培训。
一、指导思想
学校食品安全直接联系到全体师生的身体健康，也是我校重点抓办的工作，一直以来，我校全面贯彻国务院和省、市、县关于安全生产的文件会议精神，树立“以人为本，安全第一”理念，确立“学习食品安全教育法规知识，提高食品安全管理水平，培养学生良好的自护能力，避免群体性食物中毒事故”的安全工作方针，坚持“制度保证，重在预防”的食品安全工作思路，以“平安校园”创建活动为载体，在新的一年里，以更加扎实有效的工作，确保师生生命安全，确保学校食品安全工作取得更加显著的成绩。
二、工作目标
1、学校全面落实学生食品安全工作。
2、学校向上级有关部门争取经费投入，改善学校食品安全环境。
3、健全机制，力保学校不发生群体性食物中毒事故。
三、工作重点
1、认真贯彻国家和省市县有关学校食品卫生工作的法规、政策和工作要求，确保学校食品安全工作有布置、有落实，并及时反馈情况。
2、建立和健全食品安全卫生安全工作责任制、责任追究制度和各项规章制度，配备相应的食品卫生安全管理机构和人员，加强对学校管理人员、从业人员和全体师生的食品安全培训与安全教育，在校园内形成全员重视、人人讲卫生的良好氛围。
3、学校加大食堂安全设施投入，改善食品饮食环境，降低食品安全风险系数。
4、开展学校食品卫生专项检查，积极配合卫生、工商、药监局等部门做好专项整治工作，对发现的安全隐患及时整改，防止学校饮食饮水中毒事件发生。加强学生常见传染病防治工作。
四、工作措施
1、加强领导，明确职责
为了切实加强对学校食品卫生安全工作的领导，我校专门成立食品卫生领导小组，校长为组长，分管副校长为副组长，各科室负责人为成员，明确职责，细化责任，层层抓落实，形成部门协作、上下联动的工作格局，有效预防、控制和消除食品卫生事故的危害。建立预防应急机制，组织、协调、指导应急处置工作，一旦发生食物中毒事故，能迅速处理，把险情控制在最小范围，并降到最低程度。
2、加大宣传，营造氛围
学校认真贯彻落实《学校卫生工作条例》，大力宣传《中华人民共和国食品卫生法》等。充分利用健康教育课、班会、讲座、板报、广播、电视、网络等形式进行食品卫生安全教育，使学生会识别并自觉抵制不合格食品，增强学生的预防意识，提高自我保护的能力。
3、突出重点，狠抓落实
学校领导始终把食品卫生安全工作作为头等大事来抓，紧紧围绕确定的工作目标，狠抓落实，力争取得明显效果。重点抓好以下四个方面的工作。
（1）建立各项安全工作规章制度。学校要建立食堂从业人员健康体检制度、培训制度、餐具消毒、清洗制度、留样制度、学校食品安全事故责任追究制度、各环节操作规程、各岗位人员职责等等一系列制度。学校对制度的执行情况要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品安全隐患，防范校内重大食品安全事故的发生。
（2）加强学校食堂安全监管，提高餐饮质量
学校食堂监管从源头抓起，建立经营者采购食品时索取产品合格证制度，严把进货渠道关加强食品卫生日常管理，并有专人负责；积极配合卫生监督部门落实食品卫生管理措施，规范食品存储、加工、烹饪各个环节，禁止向学生出售变质的食品和“三无”产品；依法强化学校食品卫生后勤管理，让师生吃上放心的饭菜，坚决严防学生食物中毒事故的发生。
（3）加强事前预防工作，严防突发事件的发生
要进一步落实严防为主，常抓不懈的工作方针，提高警惕，预防校园侵害。一是切实做好安全保卫工作，健全外来人员登记制度，加强夜间巡逻，严把校门关；二是切实做好食堂管理，严格控制外人进入操作间，严防盗窃和投毒事件发生，严把房门关。
（4）加强校外门前摊点治理，营造安全卫生的学校饮食环境
学校门前、周边存在大量经营食品、糕点、油炸的摊点、店面，这些摊点多数卫生状况较差，制售伪劣食品，只图盈利，不顾学生健康，是隐患的源头，必须堵住。学校门前和周边环境治理涉及到很多单位和部门，因此学校将主动与有关执法部门联系，密切配合开展专项治理，坚决取缔学校门前、周边无证非法经营的食品销售摊贩，杜绝以各种方式侵害学生健康权益的行为，在突击检查的基础上，建立长效机制，巩固治理成果，防止反弹。同时，要加强教育，使学生养成良好的卫生习惯，自觉抵制购买流动摊点食品。
4、结合实际，创造性地开展食品安全教育与管理工作
学校根据实际情况制订学校食品安全与管理计划，并按计划开展安全与管理的系列活动。安全问题与季节更换、气候变化、地理环境等条件密切相关，与周边学校安全事故、安全信息密切联系。学校在安全教育与管理过程中，一贯坚持正常性与阶段性工作结合、一般性与重点性工作结合，创造性地开展安全教育与管理工作，学校安全教育与管理既能施行本校计划，又能全面贯彻落实上级的文件精神，真正把安全工作落到实处，抓出实效。
20xx年上半年，完成学校食堂经营情况的摸底调查;20xx年底前，全市学校食堂全部取得《餐饮服务许可证》，全部城区义务教育阶段学校食堂和70%农村义务教育阶段学校食堂自主经营;到20xx年年底，全市义务教育阶段学校食堂均自主经营，清除个人承包经营。
(二)强化学校饮用水的管理。凡能纳入城镇自来水管网的学校食堂必须在20xx年底前改用自来水;使用自备水源供水的学校，必须安装持续消毒设备或装置，并经卫生疾控部门检测合格后，方可作为供水水源。督促学校建立和落实供水设施和水井定期清洗消毒制度，所需检测费用列入当地财政预算，确保饮用水安全。
20xx年6月底前完成全面排查任务;20xx年10月底前全面开展回访，检查验收学校整改情况;20xx年底，健全相关制度，形成长效机制。
(三)加强学校食品安全的内部管理。以落实学校食品安全工作责任制为重点，明确校长是学校餐饮服务食品安全的第一责任人，将食品安全作为学校考核的重要的指标，在加快学校食品安全基础设施建设同时，力求在制度上不遗漏洞、不留盲区。要落实内部管理措施，配备专职或者兼职的餐饮安全管理员，认真分析学校食品安全工作中存在的薄弱环节，认真排查安全隐患，对发现的问题要建立台账、落实整改，并跟踪检查;要加强安全保卫工作，严格禁止非工作人员进入食堂加工操作间和原料存放间，加固食堂门窗，防范投毒事件。
20xx年6月底前，重点是建立健全学校内部食品安全管理制度，落实校长是学校餐饮服务食品安全的第一责任人，对各学校管理制度和管理措施落实情况进行自查;20xx年底前，全市学校食堂全部配备专职或者兼职的餐饮安全管理员;20xx年底，建立比较完善的学校内部食品安全管理体系。
(四)建立监督部门联合执法检查制度。教育和食药监管部门要建立联合执法制度，每年定期对学校食堂进行专项检查，巩固整治成果，防止反弹。
从20xx年6月底前，建立联合执法机制;20xx年7月开始试行，对全市学校食品安全监管情况进行检查;20xx年底全面建立比较完善的学校食品安全联合监管体系。
(五)完善学校食品安全应急体系。建立健全学校食品安全事故应急处置和教育培训机制。一是编制学校食品安全事故应急预案和操作手册。二是建立学校食品安全事故报告制度。要建立覆盖所有学校、报告责任主体(人)明确、相关部门协调的食品安全事故报告网络，力求做到早发现、早报告、早处理，最大限度地减少损害。三是积极开展应急演练和培训工作。切实做到“心中有数、程序熟练、处置得当”。四是认真开展学校食品安全事故应急知识的宣传教育。加大学校食品安全应急知识的宣传普及力度，编印常识手册，提高学生的应急自救能力和自我保护意识。
20xx年年底前，全面建立和完善学校食品安全事故应急预案和事故报告制度，制定预案操作手册;20xx年上半年，因地制宜开展演练活动，加强应急培训和应急知识教育;20xx年底，全面建立比较完善的学校食品安全应急管理体系。(六)普及食品安全知识教育。以食品安全宣传教育进校园活动为载体，广泛开展饮食服务食品安全教育活动，使学校食品安全宣传教育步入制度化和规范化轨道。教育局要组织学校统筹计划、因地制宜开展“五个一”活动：每学期举办一次食品安全知识讲座;每学期安排一节食品安全教育课;每学期出一期食品安全黑板报;每个学生有一本食品安全科普读物;学校食堂设立一块食品安全温馨提示牌。
从20xx年下半年开始，分步实施，统一落实以上工作要求，把食品安全宣传教育工作贯彻落实到每年的学校食品安全工作计划当中。
(七)开展学校食堂食品抽验。将学校食堂餐饮食品安全列入年度抽检计划，在校食堂配置餐饮食品安全快速检测设备，并正常开展自检筛查工作。
20xx年底完成对学校食堂抽检100%覆盖任务。全部城区和60%农村的供餐人数300人以上的学校食堂食品原料及成品的自检筛查体系建设;20xx年全部完成供餐人数300人以上的学校食堂食品原料及成品的自检筛查体系建设。同时鼓励有条件的供餐人数300以下的学校食堂建立食品原料及成品的自检筛查体系。
(八)稳步推进学校食堂“明厨亮灶”改造工程。通过实施“明厨亮灶”改造工程，将学校食堂食品加工制作的关键部位和重要环节通过透明玻璃窗、显示屏等方式展示给广大师生，实现阳光操作、透明化管理，自觉接受广大师生监督。
20xx年年底前，全部城区和60%农村的供餐人数300人以上的学校食堂完成“明厨亮灶”改造工程(其中城区供餐人数300人以上的学校食堂应在20xx年年底前全部完成);20xx年底，全市供餐人数300人以上的学校食堂全部完成“明厨亮灶”改造工程，鼓励有条件的供餐人数300人以下的学校食堂完成“明厨亮灶”改造工程。
四、工作要求
(一)加强组织领导，落实责任。学校食堂食品安全实行地方政府负总责，教育部门和学校全面负责学校食品安全工作，食品药品监督管理部门负责监督指导，校长是第一责任人，主管校长和学校食品安全管理员是直接责任人。各级政府和各有关部门要充分认识学校食品安全工作的重要性、紧迫性和长期性，增强责任感和使命感，积极建立和完善学校食品安全保障的联防联控机制。加大财政投入力度，积极争取将学校食品安全基础建设列入教育系统经费预算，切实改善学校食品安全基础设施。
(二)健全完善工作责任制和责任追究制。把学校食品安全纳入校长政绩考核的重要内容，对发生重大食品安全事故的，实行“一票否决”。健全完善学校食品安全奖惩制度，表彰先进，对失职渎职导致重大食品安全事故以及瞒报、迟报和漏报食品安全事故的，学校和相关行政部门负责人要按规定追究领导责任。
(三)强化督查指导。市食药监局要加强对学校食品安全工作实施情况进行督查、检查、指导和协调，积极提供信息沟通、交流平台，及时通报相关工作进展情况，总结先进经验和好的做法。
(四)创建示范工程。各县(市)区要在城区和农村积极开展达标合规学校食堂创建工程，使各类学校食堂学有榜样，学有标准，充分发挥示范引领作用，带动全市学校食堂餐饮食品安全水平整体提升。
为认真贯彻省、市食安委和县委县政府关于食品安全工作的部署要求，进一步加强辖区xxxx年食品安全监管工作，切实解决食品安全存在的难题，努力创造一个安全、放心的食品消费环境，进一步提升我镇食品安全保障水平，现结合xx镇食品安全工作实际，制定本工作计划。
一、加强组织领导，建立健全食品安全监管机制
将食品安全工作纳入党政班子议事日程研究，把食品安全工作经费列入本级财政指标和发展规划，作为重点工作来抓。召开食品安全工作专题部署会，明确村级责任，完善食品安全管理责任体系。
二、健全工作机制，落实综合协调职能和考核评定工作
（一）全力巩固完善我镇食安委成员及办公室建设，调整充实食品安全管理工作队伍，完善食品安全工作站制度建设，充分发挥该有的功能，加大部署，形成长效工作机制。
（二）充分发挥食安办统筹协调、监督指导作用，健全与市场监督、公安、农业、卫计、综合行政执法等监管派出机构的协作衔接机制，以及加强信息通报和工作会商。继续组织各成员单位开展食品安全专项整治行动，积极协调各职能部门，实行资源共享。通过多种形式适时发布食品安全预警信息。
（三）进一步加强食品安全管理考评办法。实行每季一考评，细化考评细则，随机抽查登记检查记录，督促开展食品安全巡查。
三、加强监管力度，完善食品安全监管长效机制
（一）建立健全食品质量安全监测体系，加大检测力度，对集贸市场、超市、学校、餐厅等进行监测，确保食品质量安全。在加工环节，要加强日常监督检查，督促企业落实台账登记、原材料进厂检验、产品出厂检验等制度。在流通环节，要具体检查相关证件、经营购销台账、假冒产品等。进一步深化食品安全工作整治，建立索证索票制度，使生产经营者自觉遵守法律法规。在餐饮消费环节，要推进食品原料
进货索证、验收制度建设，加强食品卫生监督量化分级管理制度建设餐饮消费安全责任追究体系，餐饮卫生监督监管网络建设。在餐饮业实行责任管理制度，落实食品卫生管理员职责，发挥企业自身管理作用，树立企业合法经营意识。
（二）继续做好集体聚餐备案登记工作。严格按照文件要求，加强食品安全风险防控，落实申报备案制度、健康体检和培训管理制度、分类指导制度。
（三）加强食品安全社会监督力量建设。进一步加强现有食品安全协管员、信息员队伍建设，配足配强村级协管员，充分发挥社会力量的监督作用。开展网格员、协管员的业务培训工作，提高日常监管能力。
四、加强宣传工作，营造食品安全工作良好社会氛围
积极开展《食品安全法》等食品相关法律法规的宣传工作，通过宣传栏、发放宣传册、挂横幅、张贴公告海报、专场咨询等宣传方式，进一步提升食品生产经营企业食品安全责任意识，提高群众食品安全防范和监督意识。
五、夯实基层基础，完善食品安全事件应急处理机制
开展食安办规范化建设，按照相关文件要求，配齐办公用品和场所，各类制度成文上墙，亮相办公，进一步构建食品安全工作格局。
按照单位的惯例，我们应该对之后的工作做个计划了。用心制定好我们自己岗位的年度工作计划，才能使未来的工作更加有条理！小编为你推荐《最新！乡镇工作计划通用版(9篇)》，希望您喜欢。
20xx年，牛田镇计划生育技术服务站工作在上级领导的支持和重视下，围绕计划生育优质服务，避孕节育“ 知情选择”为重点，逐步开展避孕优生咨询服务和生殖道感染的防治工作，进一步推动“三大工程”向前发展，现将今年工作计划如下：
一、提高服务质量，加强队伍素质建设
为了加强计划生育技术服务质量和水平，规范计划剩余技术服务行为，提高技术服务质量和水平，为人民群众提供优质、安全、满意的计划生育技术服务。我站在平时不断加强学习，在实践中不断总结经验，努力提高，坚持以民为本，以服务对象为中心，做广大育龄群众的贴心人。
二、加强宣传教育
寻求群众最能理解和接受的方式，注重针对性，努力做到宣传内容符合宣教对象，方式方法符合其心理特征，做到深入乡村，服务上门，满足服务对象计划生育生殖保健及相关方面的需求。
三、开展“三查”服务活动，有效杜绝计划外生育
坚持把落实避孕节育措施做为计划生育的首要任务，坚持以避孕为主，特别是抓好上环工作，是当前控制违法怀孕，减少违法生育的重要方法。20xx年12月至20xx年4月底，县下达350例上环任务，全面完成任务。集中开展宣传服务工作，提高上环率和避孕有效率。为提高计生质量打下基础，有效和动员群众接受一年四个季度的“三查”活动，有效杜绝计划外生育的现象。广泛深入开展生殖保健和自我保健意识；坚持全面开展妇科疾病的普查，并对妇科疾病力所能及地给予治疗，实行免费服务。
在以后的工作中，我站立足前言，自我更新，不断学习从理论到实践多方面的知识，积极推进人口与计划生育工作，为使人口与计划生育事业真正成为造福于人民的事业作出应有的贡献。
一、农业工作稳中有进
在全力做好“三夏”工作、秸秆禁烧、抗旱等常规性农业工作的基础上，重点抓了以下几项工作: 精心组织实施植树造林工作。今年春季，镇政府下大力气，投入大成本，完成了909亩的任务，由于林权落实的较好，新植树苗虽然经受了春季旱灾、午季火灾、夏季旱灾等多种因素的叠加影响，仍有770余亩，树木存活率达85%以上；
2、认真开展了春季动物防疫工作。按照“政府保密度、防疫员保技术”的要求，全镇范围内做到了村不漏组、组不漏户、户不漏畜，确保了“四个百分百”，即“免疫台帐登记率、耳标打挂率、疫苗注射率、免疫证发放率为100%；
3、认真抓好土地流转工作。截止目前，全镇共流转土地1.5万亩，占全镇土地的18.6%，其中流转在100亩以上的有12家、XX亩以上的有2家，还有4家共7400亩正在洽谈。预计全年能完成土地流转1.9万亩。
4、精心打造“一村一品”，积极培育特色产业。
(1)以苏圩村百兴专业养殖合作社为依托，采取“合作社+农户”模式来运作。一年来，新增养殖户50户、肉鸡存栏120多万只；
(2)以紧邻龙亢农场种子基地和蚌埠市农业产业化龙头企业雁湖面粉责任有限公司及科喜面粉责任有限公司为基地，着力打造了汪彭、新街两村XX亩的优质小麦良种生产基地建设；
5、以苏圩村100亩的设施蔬菜为抓手，积极引导苏圩、韩庙和龙亢农场周边群众，精心打造设施蔬菜基地建设，目前已落实到村到户设施蔬菜面积600多亩，目前已经开始建设；
6、以项目为抓手，认真实施了玉米高产攻关活动。组织实施了胡刘村3000亩玉米高产攻关田，做到了“五统一”，即统一品种、统一施肥、统一机播、统一药剂拌种、统一管理。因田间管理和科技投入到位，目前项目区玉米已喜获丰收，产量达到1100斤以上；
二、经济工作再上台阶
扎实做好财政税收工作。截止目前，全镇完成财政税收1364万元，占全年任务的90.9%，其中财政761万元、国税291万元、地税312万元，分别占全年任务的253.6%、49.5%、52%。预计全年财政收入能超1500万元，达1700万元。
(1)积极盘活存量土地抓税收。上半年，镇党委、政府积极与县粮食局加强沟通和协调，与县国资委、招标管理局一起研究方案，于20xx年1月成功处置了龙亢中心粮库860㎡的国有资产，实现财政收入170万元；
(2)想方设法引进纳税企业增加税源。先后引进了怀远县国顺汽车运输有限公司、怀远县龙亢汽车运输服务有限公司和怀远县联想物质回收公司等3家企业，截止7月底，3家公司实现税收210余万元；
(3)加大税收征收力度。镇政府成立了以分管同志为组长，财政、地税等相关部门负责人为成员的查税补税领导小组，对已经实行招拍挂程序的龙亢中学商住楼实行查税补税工作，共补交税款45万元。
2、认真做好固定资产投资工作。截止目前，我镇共完成固定资产4.123亿元，预计全年能完成固定资产投资5亿元；
3、强力推进工业经济发展。截至目前，全镇工业产值3.5亿元，比XX年同期增长110%，年底有望达到4亿元；规模以上工业产值3.09亿元，比XX年同期增长110%，年底有望达到3.5亿元；工业用电量970万度，比XX年同期增长2.4%，预计年底工业用电量达1160万度；私营企业80家，个体工商户1440户，预计年底私营企业能达100家、个体工商户1590户。
为进一步实施“科教兴乡”的战略目标。2xx年××乡在区委、区政府领导下，在古城区科协的指导和支持下，我乡党委、政府坚持以科技发展观指导全乡农业科技工作，围绕科技与经济一体化这条主线，广泛推广应用农业新技术、新成果，努力提升我乡种植、养殖、林果等传统产业，切实加强农业科技创新建设，组织实施了上级农业科技计划项目。特别是林果产业――核桃的嫁接改良。现就我乡开展此项工作的情况和明年的工作计划总结如下:
一、总体情况
我乡是一个以山区和坝区为主的.农业乡，全乡总面积366.3平方公里，其中耕地面积36，563亩，全乡除后山村委会外均适宜对核桃进行改良嫁接。尤其是东山片属于南亚热带山地季风气候，冬无严寒，雨量丰富，光照充足，土壤类型多属红壤，土层较深，有机质含量适中，理化性质好，一般呈中性至微酸性，适宜核桃生长及嫁接改良，目前，东山片可嫁接改良的共9万株左右，其中忠义6万株，龙潭2万株，羊见1万株。
二、2xx年核桃嫁接工作情况
为切实加大对贫困村组产业扶持力度，从2xx年开始，在区科协的支持指导下，我乡在东山片对近3亩核近4万株的核桃进行了改良嫁接，至今成活近3万多株。近两年，我乡采取定点定位定人员后，实行个人包片包嫁包管理的方式，突出重点，抓好成效，通过改进核桃嫁接工作思路，不断创新工作方法，使得我乡的核桃发展势头良好，核桃嫁接技术取得了一定的成绩，效益明显，大大促进了我乡经济林果产业的发展。2xx年，我乡继续加大对核桃产业的发展力度，于今年2月对近1万头核桃进行了改良嫁接，其中忠义4头，羊见2xx头，龙潭3头，新民1头。今年2月，由于在嫁接最后一批核桃时，枝条控水不够，加上东山片受降雪低温的影响，2xx年核桃嫁接成活率只达7％，受上述影响较小的忠义洛可村和龙潭五箐明村成活率则达85％。
三、2xx年核桃嫁接工作计划
当前，我乡在大力调整农村产业结构战略中，确保发挥生态效益的同时，发展林果产业的侧重点是有特色的树种，而核桃的自然、经济、社会、技术等方面有其独特的优势，完全具备基地化生产，市场化经营的发展方向，把核桃作为我乡经济中主导产业之一来开发，尤为重要。
2xx年工作计划：
1、由于受人力资源等因素限制，2xx年我乡计划发展核桃嫁接9亩，约125多株，需15头芽。主要在东山片羊见、龙潭、忠义三个村进行。
2、加大科技宣传力度，进一步增强全乡的科技意识，使民众相信科学，运用科学，形成人人学科学、用科学的良好氛围。
3、加强科技队伍建设，不断提高科技人员的素质，为科技兴乡提供保证。
我们将继续抓好核桃嫁接改良和推广工作，认真开展好核桃嫁接改良工作，不断探索新形势下的核桃嫁接工作的新方法、新机制，更好地为本乡的经济社会发展发挥最大职能。
一、指导思想
以学校工作计划为指导，紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水平，与各处室协调配合，积极完成学校交给的各项任务，为师生创造一个良好的工作、学习和生活环境，确保安全万无一失。
二、工作目标
1.总务工作必须做好为教学服务，为师生的生活服务。
2.认真做好学校教育设施、体育设施、电器设备、生活设施的保养和维修工作，保证教育、教学、生活的顺利进行。
3.抓好学校食堂食品管理工作，杜绝食物中毒事故的发生，争创a级食堂。
4.加强学校的消防安全管理工作，杜绝校园内消防安全隐患，确保校园安全。
5.加强校产管理和财务管理，落实上级相关文件精神要求。
6.加强学校绿化护理和厕所卫生保洁工作，不断改善和美化环境。
三、工作措施
(一)抓好后勤队伍建设
1.加强后勤人员对有关文件、政策、法规、业务知识的学习，提高后勤人员的政治水平和业务能力，让他们安心于后勤工作，爱岗敬业，积极为师生提供教与学的方便，确保教学教育工作正常、有序的开展。
2.完善的后勤管理制度，对学校的各后勤岗位，我们将进一步完善更为周详的规章制度，使后勤工作有章可循。另外，平时加强对后勤人员工作的检查和考核。
3.统一思想，落实任务，明确责任，总结工作，切实提高总务后勤工作的质量和管理水平。
(二)改进食堂管理，办好师生食堂
食堂工作是学校后勤工作的重要内容，它涉及千家万户，伙食工作的好坏直接影响师生的工作和学习，为此，我们努力做到：
1.把握采购环节，以新鲜、价廉物美为原则。
2.树立安全第一意识，对食堂环境卫生、炊餐用具卫生、食品卫生作经常性的常规检查，采取安全防范措施，明确责任，做好防火、防盗、防毒工作，并要定时打扫，做好保洁工作。
3.定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础知识、基本要求，并对照日常工作认真落实。
4.加强检查监督和民主管理，经常到食堂检查服务态度、卫生情况、饭菜数量与质量。发现问题及时表扬先进、批评后进。
5.按照学校食堂等级量化标准的相关要求和规定，进一步完善食堂工作的各项制度，认真制定落实岗位责任制。在上学期对食堂工作各项制度修改的基础上，进一步细化岗位职责。
6.坚持勤俭节约的原则，节粮、节水、节电，精打细算、降低成本，提高饭菜质量。
(三)加强安全防范工作，增强师生的安全意识
1.预防为主，防消结合，抓好学校的消防安全工作。按照有关消防法规，补充制定消防安全制度，消防安全操作规程;定期组织防火安全隐患检查，及时消除火灾隐患;定期进行消防器材设施检查，落实消防器材设施责任制，对出现的问题及时整改维修;保障疏散通道，安全出口畅通，并设置符合国家规定的消防安全疏散标志。
2.加强校园用电安全管理。严格遵守行业规定，加强校园用电设备和线路的规范化管理使用，保证电设备工作性能正常。不准私拉电线乱接开关，不准使用大功率用电器。
3.加强门卫安全管理。实行学校保安持证上岗，要求保安人员会正确使用安保器材，操作监控系统，严格校门出入制度，切实做好“三防”建设，确保校园安全。
(四)加强校舍、校产管理
1.进一步完美校产管理制度，对于财物的'损坏及时进行调查并进行维修，对于故意损坏的财物在调查的基础上，按学校制度及相关规定进行赔偿。
2.严格校产管理制度化、规范化，充分发挥常用教具、学具等教学器材和现代教学设备的作用，教师、班级、办公室等领取办公物品需办理登记手续，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。
3.加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费。
4.开学初总务处对班主任明确职责、提出要求，班级物品班主任为第一责任人，期末对照。
(五)坚持财务制度，严肃财经纪律
1.继续认真执行学校的财务管理制度，协助校长管好用好学校有限的经费，严格报销手续，杜绝不合理支出。
2.严格执行“亮证收费”的制度，凡是物价部门未核准的费用，一律不乱收，做到任何费用，都有据可查，同时做好学校收费的公示工作，主动接受社会监督。
3.严格食堂财务关，对食堂财务收支实行监督和审核，账目清楚。
一、指导思想
本学期，教务工作在县教育局和上级教研部门的领导下，根据我校的实际情况，树立“为了每一个学生的幸福成长”的思想，优化课堂教学，坚持以教学质量提升为中心，继续深入推行“尝试教学法理念下的课堂教学模式改革”，加强教学质量监控，遵循教育教学规律，促进教研方式的转变和教师的专业成长，为提升学校办学水平而努力奋斗。
二、工作目标
1．抓管理，突出规范和细节。
2．抓课堂，突出精细和高效。
3．抓队伍，突出研究和反思。
4．抓活动，突出实效和发展。
三、工作任务
（一）规范常规管理，有序开展教学工作
1．继续抓好听课评课制度，确保其实效性。要求每位教师每学期内都能在校内上一堂公开课，倡导从“备课——说课——议课——再上课”的系列活动，让每位教师参与全过程，在活动中促进提高。听、评课以备课组为单位，校务成员积极参与并深入课堂教学进行推门听课，一周至少一节，及时将评价情况反馈并作记载。
2．严格学生在校时间。小学生每天在校集中学习时间不得超过6小时。并保证每个学生每天1小时的体育活动时间，落实阳光体育活动，使之常态化。
3．严格作业管理。一、二年级不布置书面家庭作业，中、高年级学生每天书面家庭作业控制在1小时以内。对于作业设计、批改，每位教师要认真对待，力求科学、客观、有效，严禁以罚做作业来变相体罚学生，作业批改要严格执行的有关规定，要做到“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。（要做到精选、先做、批改、反馈）
4．严格学籍管理。认真做好学籍管理工作，严格履行转进转出手续。进一步加强资料管理，力求做到手续、资料规范、齐全。
5．继续推行教学月检工作，做到强化平时，重视过程。备课要超前一周，精心备好每一课，要做到二次备课，不得出现无教案进课堂的现象。
6. 教育教学体现信息化，通过浙江省教育资源网、校园网等平台，搭建教研平台，进一步促进教师成长；专人负责校园网资源中心的管理，不定时、不定期上传教研资料，扩大学校、教师知名度。
7. 教育技术装备实行专人负责，落实到位，分工明确，账目清晰，及时完成年报登记工作。
（二）推进课堂教学改革，创建乐学课堂
1．继续落实“三段式”教学模式，落实“课前预习→自主探究→合作解疑→汇报交流→练习巩固”五个环节。重点落实：用好导学案以提高课堂教学效能为重点，如何体现“预习、自学、乐学”、“少讲、多练”的教学方式。
2．积极改进备课模式。备课教师要做到先了解学生，疏通教材，纵横两方面把握教材。重点围绕如何确立教学目标，选择教学方法，设计教学流程和分析学生情况，每位老师每一门课程的备课稿都实行手写备课。
3. 全面铺开落实综合实践活动课程，做好乒乓球、足球、畲歌畲语、英语绘本、快乐写作等精品课程的开发。
（三）加强队伍建设，提高教师整体素质
1. 继续加强“三长”队伍建设，真正落实三长工作。备课组长落实好本组老师的一学期一次公开课，并和年级组长一起抓好“小树”的成长工作。我们的教研组长和备课组长要精心策划教研、备课组活动，创新教研方式，探寻“有效教研的”路子，提升教研活动的实效性。
2．继续重视青年教师的专业成长。开展腾飞杯比赛、每周三晚的青年教师业务学习活动，青蓝结对等活动使新教师、年轻教师尽快适应我校教育教学工作，从而促进教师专业发展。
（四）组织多种活动，提升教育教学品质
积极开展形式多样的学习实践活动或竞赛活动，努力打造让孩子张扬个性的平台，培养学生学会运用学会运用、学会创新的能力，增强孩子的竞争意识，提高他们的综合素养。
1．组织开展读书写字活动，真正落实到位。（每班每周进入阅览室一次，每班一周一次写字课）
2．继续完善小学一二年级的“乐考”项目进行科学化设计，关注过程性评价。
3．开展各学科竞赛活动。
（语文教研组：
数学教研组： ）
4．一年级的拼音过关检测。
以上级文件及学校工作计划为指导，本着一切为师生服务的宗旨，依托网络安全管理小组，规范机房管理、完善校园网站、加强师生宣传、增强责任意识和安全意识，认真做好学校网络安全的各项工作，努力提高学校网络安全工作的管理水平，使我校的网络安全工作迈上一个新台阶。
一、定期开展自查自纠，清除学校电脑中的不良信息，重点学生机房，以及学校服务器，网站等。
学校通过三层交换机、上网行为管理系统、防火墙等硬件设备，实行对校园网内部划分vlan，上网行为管理与监控，校内网络防护等工作。学校的每台计算机都要有专人负责、专人管理，坚持谁使用谁负责的原则，对公用计算机，要明确该计算机的负责人，要求其认真做好该计算机的使用管理工作。通过为每台电脑设置独立唯一的ip，安装正版杀毒及安全软件，对每台电脑进行安全监管与防护。定期组织人员对校内电脑进行网络安全检查，并及时进行反馈和整改工作。
学校机房、服务器房均实行专人专管，安装相应防护、还原及备份软件，通过定期检查、维护确保学生机房、服务器房能够安全运行，不出现不良信息及反动言论，学生电脑中确保健康上网，保障学生身心健康。
学校校园网各平台做到责任到人，分条线功能等确定责任人，对外发布信息平台做好相关审核工作，后台管理人员账号、密码等做好相关防护工作。
二、定期检查网络安全设备，防火墙、上网行为管理系统等是否正常运行，上网行为管理策略是否有效等。
对校内相关安全防护的硬件设备要定期做好维护、维修工作，确保其能正常运行，一旦出现问题，要及时上报、积极联系相关技术人员解决，尽量减少对校园网络的影响。
上网行为管理系统定期做好升级工作，并根据学校实际情况做好相关管理、防护的策略，同时对策略有效性进行监察，如有问题及时进行解决。
三、定期开展学生安全文明上网宣传教育活动。
学校定期开展学生安全文明上网的宣传教育活动，利用橱窗、展板等进行相关知识的传播。同时，邀请校外专家或校内老师对学生进行网络安全教育的讲座，及时向学生传授最新网络安全的动态，防护的措施，以及文明上网行为的重要性。
学校的网络安全是学校安全工作中的重要组成部分，特别是现在科技日益发达的形式下，更加要求我们提高警惕，时刻不能放松安全意识，一如既往扎实做好相关工作，相信我校网络安全工作会继续从实处从细节入手，认真确保学校网络的安全。
四、加强对教职工文明上网的宣传教育活动
学校党政工等组织要利用党员会议、教职工会议、退休教师会议加强文明上网的宣传教育活动，要求全体教职员工及退休教工不在网上传播不良或不实信息，不在网上（包括qq群、微博、电子邮件等）发布有损党与国家的形象的言语。教职工在上班期间不利用办公电脑上网打游戏、看电影电视、炒股、为自已或他人购物等，不利用网络做一些与工作无关的事情。学校在评优评先工作中要将教职工文明上网、安全上网作为重要条件，对违反上网规定的教师或办公室实行一票否决。
根据前半年的工作开展情况，结合上级有关文件精神，在下半年，我镇将进一步统一思想，提高认识，进一步加强领导，明确责任，进一步强化措施，总结经验，进一步真抓实干，务求实效，具体做好以下六个方面的工作：
（一）做好我镇XX年村级组织换届选举工作。选出让党员、群众满意，党委、政府放心的村“两委”班子。
（二）加快重点项目推进，促进经济发展。一是利用国际旅游岛建设和创建国家卫生县城为契机，大力开展文明大行动活动，不断提高我镇农民的文化素质和社会文明程度。二是加快培育独具特色的产业，积极打造出我们的品牌，努力扩大山口鹅、太平兔、美亭山羊、长安肥牛等畜牧养殖规模，形成产业化。三是依托我镇丰富的资源优势，大力发展旅游业，增加农民的收入。四推进南渡江两岸“四厂”的搬迁、镇综合服务楼等重点项目的建设，不断加快推进城镇化进程，打造县城娱乐之都。
（三）立足文明生态村建设，优化美化生态环境。一是坚持把生态文明建设放在更加突出位置，努力实现环境、形象、内涵和品质的全面提升;按照“美丽乡村”建设的目标和要求，推进各新农村建设步伐，全面提升我镇新农村建设水平。二是做好森林防火工作，完成植树造林5000亩;三是探索环境卫生管理社会化服务新机制，尝试开展保洁道路分段承包责任制，确实改善农村生活环境。
（四）创新社会管理，努力促进社会和谐稳定。一是完善基层社会管理和服务体系，充分发挥群众参与社会管理的基础作用;二是全面落实安全生产目标责任，加强食品、药品安全监管，继续开展“打非治违”、“食品安全整治”等专项行动，扎实推进企业安全生产标准化创建，积极开展隐患排查治理，严厉查处违法生产经营行为;三是加强应急管理机制建设，全面提高预防和处置各类突发事件的能力;四是健全信访、司法工作机制，排查化解影响社会稳定的不安定因素和矛盾纠纷，推动社会矛盾化解纳入法制化轨道;五是切实做好计划生育工作，重点抓好结扎措施的落实为主，较好完成县下达的工作任务，使我镇的计划生育工作上新一个台阶。
（五）关注百姓福祉，持续改善民生。一是大力推进现代农业发展。加快发展农业生产标准化力度，树立品牌意识，以标准化生产保证产品的高品质，促进我镇农产品品牌由数量型向质量型转变。二是推进社会保障体系建设。落实中央各项强农惠农政策，增加农民收入;做好新农合、新农保工作，做到应保尽保，引导群众参加各类养老保险;做好低保、五保户和其它困难群众补助、救助工作，农村危房改造工作;积极搭建就业平台，举办技能培训班和招聘会，促进农民就业创业。三是大力推进公共文化服务建设。提升改造文化室和农家书屋，充实农村文化工作人员队伍，丰富群众文娱生活;加大科学普及力度，提高广大群众的科学文化素质。五是大力推进教育卫生事业。加大教育投入力度，加快推进学校、幼儿园的软硬件设施建设，提高办学(园)水平;积极筹建镇教育基金会，全力资助优秀学子完成大学学业。
（六）加强自身建设，建设活力政府。突出抓好干部作风建设，积极带头弘扬“五加二”、“白加黑”精神，聚精会神干事业，一心一意谋发展;严格执行廉洁从政各项规定，全面落实党风廉政建设责任制，加强对党员干部特别是领导干部的理想信念、政治品质、从政道德和廉洁从政教育;深化政府信息公开，畅通政民互动渠道，积极回应群众呼声，切实解决群众反映强烈的热点、难点和重点问题，全面提高政府的公信力和执行力。
为进一步加快全镇林业生态建设步伐，持续提升林业生态建设水平，根据《**县20xx年林业生产实施意见》，结合工作实际，制定本实施方案。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十八大关于“大力推进生态文明建设”的方针部署，紧紧围绕全县林业生态目标，坚持生态建设与产业发展并重、建设与管护并重，突出抓好苗木花卉产业建设、经济林产业建设、村庄绿化工程、通道绿化工程和荒山绿化工程，通过创新机制、强化措施、突出重点、打造亮点，全面提升生态质量，为推进“三晋示范镇” 建设做出积极贡献。
二、总体目标
围绕六大工程建设，完成120万株林木新植补植补造任务，苗木成活率达到95%以上，其中，经济林栽植面积250亩，生态造林350亩，新育苗木300亩，村镇绿化10个，通道绿化40公里，新建湿地公园一处，义务植树4万株。全镇林业生态建设进入全县林业建设先进乡(镇)行列。
三、重点工作
(一)苗木花卉产业建设工程
继续坚持“科学规划、龙头带动、精品示范、片区带动、政策支撑、市场运作”的原则，强化辐射带动作用，全力打造以 “春之晨”为主打品牌的苗木花卉基地。20xx年重点完成“春之晨”生态园二期工程300亩，新育苗木15万株。
(二)经济林建设工程
按照项目工程化、建设规模化、质量标准化、苗木优质化、管理科学化的标准要求，20xx年突出抓好**、**两村共250亩经济林建设工程，其中，**村完成核桃栽植100亩，**村完成核桃栽植150亩。
(三)生态廊道建设工程
**一级路和***公路(武安段)两条生态廊道建设。端润一级路升级改造工程坚持高标准、高档次、高品位，出精品、出亮点、出特色，对沿路两侧50米以内的林带进行修枝、除草等综合治理。**公路按照全方位立体化绿化模式，打造高品位“绿色走廊”。此外，着重抓好村村通道路补植改建工程，对断档地带进行补植，对生长不良、档次较低的树种进行更换。
(四)荒山绿化建设工程
继续提高端润一级路两侧可视荒山绿化档次，对20xx年度荒山绿化项目进行补植完善。重点突出做好**公路两侧350亩荒山绿化工程，该工程由县政府负责组织实施。
(五)村镇绿化建设工程
按照增绿添景、高标准、立体化绿化原则，督促责任单位做好绿化、美化工作。同时，以增加绿量为目标，大力开展居民、庭院、小区植树种花活动，拆墙透绿，见缝插绿
(六)湿地公园建设工程
按市政府**流域治理规划设计要求，**流域**段建设湿地公园一处。该工程以保护、改善**区域生态环境为根本立足点，以树理文化为内涵，是**流域治理的重要功能区块。该工程由镇政府组织驻镇企业实施。
上述责任单位要及早部署，尽快行动，在20xx年4月底前完成全部栽植任务。
四、苗木规格及栽植标准
按照《国家苗木质量等级》要求，经济林建设采用的核桃树种，苗高80公分以上，株行距45米，每亩33株;生态廊道绿化工程、荒山绿化工程、村镇绿化工程按县林业局规划设计核定为准。
五、保障措施
(一)加强组织领导。各村、各有关单位要高度重视林业生态建设工作，把林业生态建设作为一项长期任务和重点工作，列入重要议事日程，及时研究和解决林业生态建设工作中的有关问题。镇政府成立了由镇长任组长，党政班子成员任副组长的林业生态建设工作领导组，组织、领导全镇林业生态建设，确保全镇林业生态建设任务圆满完成。
(二)建立分包机制。严格实施包片领导、包村干部责任制，各包片领导、包村干部要对所包区域的林业生态建设工作负主要责任，要调动各方力量协力推进所包区域的林业生态建设，做好沟通协调，在造林质量和进度上搞好督导，合力推进工作任务圆满完成。同时将林业生态建设工作完成情况与本人年度考核相挂钩。
(三)做好宣传发动。充分利用宣传标语、led显示屏等多种形式，广泛宣传林业生态建设的政策措施以及植树造林对提高广大人民群众收入和改善生态环境的重大意义，教育和引导广大人民群众积极参与绿化建设，充分调动全镇干部群众参与林业生态建设的积极性，营造浓厚的舆论氛围，形成全社会关注林业、支持林业、参与林业建设的良好局面。积极推动全民义务植树工作，各村、镇直单位和驻镇企业要以统计人数每人栽植3—5株树的标准，大力开展义务植树活动，切实增强广大干部群众植树造林的主动性。
(五)巩固造林成果。严格落实森林资源管护督促检查制度，实行包村干部周督促检查制、镇林业工作站半月督促检查制和包片领导月督促检查制，检查内容包括火源管理和破坏森林资源的违法犯罪活动，同时将检查结果在镇林业工作站备案存档，进一步确保全镇森林资源安全。
(六)强化督促检查。镇林业工作站要严格按照造林规划要求,针对苗木、挖坑、栽植、浇水、涂白等造林关键环节,对各责任单位承担的林业生态建设
任务进行督促检查，确保造林质量。同时将检查结果上报镇林业生态建设工作领导小组，由工作组对各责任单位的任务完成情况及栽植质量进行通报，督促行动迟缓、措施不力的单位，加快工作进度，确保按期完成工作任务。
(七)严格考核奖惩。为确保林业生态建设各项目标任务顺利完成，镇党委、政府将于20xx年5月上旬对全镇造林任务完成情况进行全面核查。根据核查结果，对完成好的单位进行奖励并表彰，对完成差的单位严肃追究其责任。
20xx年，我乡将继续按照上级文件会议精神，把治超工作提高到十八大精神在具体工作中正确贯彻落实的高度来认识，提高到为全省转型跨越发展创造良好环境保驾护航的高度来认识，提高到重塑政府形象和建设服务型政府的高度来认识，提高到关爱生命维护社会公平正义的高度来认识，进一步增强对治超工作的责任感和使命感，并采取强有力的措施，把这项工作抓紧抓好。
一、加大宣传，营造氛围。
大力宣传省、市关于治超工作文件通知精神，在货运源头单位中广泛开展源头治超政策宣传，通过设置宣传栏版，张贴宣传标语，发放宣传单，召开座谈会等形式，大力宣传源头治超工作政策、规定，使货运源头企业、运输经营户及时了解治超政策与规定，自觉规范装载和运输行为，通过各种宣传方式，形成全方位的源头治超社会宣传格局，使超限超载的危害性家喻户晓，政策措施众所周知，为货运源头超限超载综合治理活动深入开展，创造了良好的氛围。
二、强化政府主导，完善治超工作机制。
全乡车辆超限超载治理工作在乡政府统一领导下具体组织实施。按照职责分工，加强协调配合，认真落实措施，推进治超工作平稳有序进行。主要职责为：落实责任，建立健全路面执法协作和联合治超机制。组织、实施本乡治理车辆超限超载工作，落实治理政策，全面遏制超限超载违法运输行为。治理工作经费纳入乡财政预算。负责治超站点人员配备、宣传等工作经费。
三、加强治超队伍建设，完善治超监控网络。
加强人员培训，提高执法人员素质。继续加强执法人员对法律、法规、政策的理解和学习，着力提高执法水平。继续推进源头监管，建立联动治超模式，达到标本兼治目的。
四、进一步加大路面执法力度，确保公路安全畅通。
配合市执法部门，进一步加大路面执法力度，统一协调，共同做好超限超载治理工作。对被查处的违法超限超载运输车辆，要责令停止行驶、责令车主对超限超载部分的货物实施卸载，消除违法行为。
段家堡乡
二0xx年四月十二日
一、指导思想
20xx年是全面转型升级、加快经济文化强镇建设的关键一年。根据区委、区政府工作要求，结合我镇实际情况，今年全镇工作总的思路是：坚持以科学发展观为统揽，按照“发展发展再发展、实干实干再实干”的工作总要求，围绕经济建设这一中心，把握“项目建设年”、“作风建设年”两个主基调，突出抓新材料园区、重山集团工业园、山铝赤泥综合利用产业园三个载体建设，努力实现经济发展、生态建设、城镇建设、民生保障、社会管理、基层组织建设六项工作新突破，加快建设经济文化强镇。
二、经济社会发展各项主要指标安排
固定资产投资增长30%；
规模以上企业销售收入、利税分别增长18%、20%；
入库税金增长19%；
公共财政预算收入增长20％；
农民人均纯收入增长11%；
人口自然增长率控制在3‰以内；
全面完成节能减排约束性指标。
三、主要工作措施
（一）以园区建设为载体，加快工业经济发展。一是抓园区建设。突出抓新材料园区建设，重点抓好鲁中耐火镁铁铝尖晶石砖、中新晟通LNG调峰储配站等过亿元项目，加快推进园区220千伏变电站等配套项目建设。抓重山集团工业园建设，依托重山集团、南韩化工，加强与大专院校合作，积极寻求科技含量高、带动能力强、社会贡献大、国内领先的大项目、好项目，重点抓好山东中硼新材料硼同位素、鑫亚钙业纳米碳酸钙、南韩化工拟薄水铝石等项目建设。抓山铝赤泥综合利用产业园建设，全力服务好溢流选铁项目建设。二是抓有效投入。深入开展“项目建设年”活动，以更大力度、更高效率加快园区重点项目建设，重点抓好投资在1000万元以上的22个工业项目，以项目建设推动产业结构调整、发展方式转变。三是抓招商引资。做好新材料园区招商平台的策划、包装及在谈重点项目跟踪服务工作，着力引进一批科技水平高、市场前景好、投资强度高的大项目；与市高新区密切对接承接项目，继续安排人员跟班培训。四是抓创新。继续通过百名专家淄川行、与大专院校合作、国有大企业合作的方式，开发新技术、新产品，加快企业自主创新步伐，提高产品科技含量，从本质上增强市场竞争力。五是抓服务。从帮助项目手续审批、协调关系、解决项目用地等方面入手，积极灵活地处理好项目在建设过程中困难和问题，促进项目按时投产达效。六是抓服务业发展。重点抓好恒福绿洲新能源加气站项目建设及奥能物资煤炭经营项目运营。七是加大名牌创立力度。依托品牌工作指导站加大企业专利申报及著名商标、驰名商标争创力度。八是抓好节能减排。继续实施磨机、电机、变压器淘汰工程，完成节能灯推广任务。积极敦促重点企业设立节能减排专门机构，开展能源利用状况监测、能源审计和清洁生产审核，提高节能减排管理水平；严格执行产业导向政策，把好新上项目能耗评估和审查等入口关。
（二）以生态工程为抓手，大力加强生态建设。一是突出抓生态优美镇建设。重点实施道路绿化、废弃矿坑复垦、矿山开采修复、经济林及荒山绿化四个千万元工程，扮绿、扮靓xxxx；扎实推进“森林淄川”建设，鼓励通过土地流转扩大经济林种植、荒山绿化规模，流转过程中要严格操作程序，确保农民利益；继续实施暖水河生态湿地二期工程及漫泗河上游xxxx段水毁修复工程，提升生态文明建设水平。二是抓好企业环境治理。加大对企业巡查监管力度，确保企业环保设施运行正常。积极协助具备条件的企业办理环保手续，坚决关停取缔不符合产业政策的“土小”及无手续企业。三是深入开展环境卫生及路域环境综合治理。加强对村级卫生检查力度，确保各村环境干净、整洁。强化专业保洁队伍管理，继续做好镇内主干道卫生保洁、洒水降尘、生活垃圾清运工作。加大主干道沿线六乱治理工作力度，重点做好xxxx、道口两个大集管理工作。加大路域综合整治，全力推进湖南路沿线修车点整合、洗车点集中及沿线地面硬化工作。四是抓好土地保护工作。举办土地管理专题培训班，增强土地保护意识。继续加大巡查力度，严厉打击违法占地和非法开采矿产资源。
（三）推进统筹城乡发展，加快新型城镇建设。一是完成全镇镇域总体规划编制，优化功能分区、明确发展导向。按照规划先行、分步实施、政府引导、群众自愿的原则，积极鼓励有条件的村编制审批村庄规划。二是逐步实施旧村改造及土地复垦工作，全力推进xxxx村旧村改造工作，打造xxxx镇中心社区。配合相关职能部门加强在建工程管理，探索建立房地产市场开发评估机制。三是提升路网建设水平。继续抓好园区南北向中心路、道口至梓潼山道路升级改造工程建设；积极做好省道102线xxxx段改建工程施工准备工作。
（四）坚持保障改善民生，协调推进社会事业。一是大力发展教育事业。继续抓好投资300万元的xxxx中学综合楼等民生工程建设，做好重山集团教育奖励金、重山集团爱心资助金、中铝山东分公司奖学助学基金三大基金的评选发放工作。二是提升社会保障水平。全面落实各项保障政策，持续扩大社会保险覆盖面，推动制度全覆盖向人员全覆盖过渡。三是提高困难群体救助及管理水平。保障低保人员及申请大病救助人员、申请临时救济人员的基本生活，严格规范申报程序。完善敬老院各项规章制度，确保规范有序运行。四是抓好计划生育工作。探索新时期计生工作方法，持续稳定低生育水平。落实计生服务管理责任制，严格执行“一票否决”制度。五是加快发展卫生文化体育事业。加强医疗卫生基础设施和卫生队伍建设，规范村级卫生室，完善公共卫生和医疗服务体系，强化食品药品安全监管。争取以淄砚获国家地理标志产品保护授牌为契机，抓好传统文化管理及传承发扬。推进村居文化大院、“四德”文化广场建设，满足群众文化需求。
（五）加强基层组织建设，夯实农村发展基础。一是加大村级工作规范力度。对村级费用支出由事后审核向事前制定标准转变，将村干部补贴标准、接待费等费用支出，与村集体增收挂钩；举办村“两委”成员、村民代表专题培训班，增强为民办事能力。二是推行村书记、主任“四个一”业绩考评奖励。对村书记主任实行每月一考核、一评议、一通报、一奖励。()将区财政对村居书记主任的补贴及村干部工资，纳入考核。三是全面深化村事务代理。探索规范村集体合同，避免集体资产流失，增加集体收入；对村集体参与房地产开发进行全程监管。四是全面提升村民事务干部代办广度和深度。将办理银行贷款、司法服务、村民诉求等纳入服务范围。加大对代办员的考核监督力度，提高代办效率。五是全面推行企业事务干部代办。将代办工作作为“作风建设年”转变机关干部作风的重要内容，按上级要求在面上推广。
（六）深化平安xxxx建设，促进社会稳定和谐。一是牢固树立以人为本、安全发展理念，认真抓好安全生产工作，加强重点行业、领域安全监管和专项整治，严格落实安全生产责任制、一岗双责制度和企业安全生产保证金制度。全面排查和治理重大安全隐患，依法查处各类安全生产违法违规行为，杜绝重特大安全事故的发生，确保安全生产形势持续稳定。二是全面完成网格化管理、视频监控全覆盖、社区化建设“三大工程”。三是认真排查调处矛盾纠纷，实施网格化走访、“有事您说话”、村民代表直通车等活动，做好群众工作。四是重点解决一批信访老户，作为特殊贡献在村级年度工作考核中进行加分。五是完善村级工作制度，实行村村配备律师，由专业律师提供“一对一”的法律支持和服务。六是关注重点群体。成立专业接待问题处理小组，解决群众反映的重点问题，提高问题处理工作水平。
一、切实加强领导，全面落实防火责任
各村要根据本村实际情况，成立以“两委”干部为成员的护林防火领导小组，村支部书记为护林防火第一责任人，设立专职防火干部，落实防火责任制，做到责任到人。各村、各重点有林单位，要与护林员、放牧员、林地内墓地主人、与林地相连的土地承包人、上山搞副业人员逐级签定责任书。
二、广泛宣传教育，提高全民防火意识
每年的十一月份是护林防火宣传月，各村要利用各种宣传工具，采取各种宣传形式，大造护林防火声势，以提高广大群众的防火意识。各单位还要派专人对重点人群进行入户宣传，即：沿山住户、林区内坟主、放牧员、外地来京务工人员、呆傻精神病人的监护人。各中小学校要加强对中小学生的教育，开设防火课程。在防火期内各村要悬挂规范、醒目的护林防火宣传标语3条以上，刷新原有固定标语。做到宣传到户，不留死角。
三、落实防范措施、狠抓关键环节
1、认真做好防火隔离带和林间可燃物的清除工作，山区、丘陵林地易发生山火的交界地要开设30—50米宽的防火隔离带，重点林区（爆破造林、雨季造林、退耕还林、农田林网及公路两侧树木）要清理林间可燃物，要求11月底前完成。
2、各重点防火日期，如防火戒严期、元旦、春节、清明等，各村要派专人深入林区死看死守，并利用广播、宣传材料等进行防火宣传，禁止一切野外用火。
3、各重点林区路口要派专人看守，对过往车辆进行检查，杜绝火种进林、进山。林区内严禁上坟烧纸、吸烟、燎地边，严格火源管理，消除火灾隐患。
4、各重点防火村，要加强半专业化扑火队的组建，做到人员、制度的落实，发生山火时能够真正发挥作用。
5、重点村的重点地段要增派护林员，划分责任区，明确任务，一定要落实工资报酬，必须保证按时发放不得拖欠，以提高护林员的责任心和积极性。
6、要进一步实施山区“退羊还鸡”，加强对畜牧毁林的管理力度，保护和增加林草植被。
四、加强队伍建设，发挥队伍作用
一是要加强护林员队伍建设，我镇20名生态林管护员要真正发挥监控、报告、扑救的作用，对于责任心差、工作马虎的管护员要及时撤换，镇林业站要加强监督检查，对其工作进行严格管理。二是专业森林消防队建设，我镇专业森林消防中队是在原镇城管队的基础上建立的，有着较强的组织性、纪律性，较好身体素质和较高的文化素质，在肩负全镇中心工作的同时，将工作重心要立即转移到护林防火工作上来，履行巡逻检查职责和森林火险的扑救的任务，要做到有令即出，快速行动，扑救火灾，清理火场，配合执法部门完成案件调查。
五、坚持依法治火，加大执法力度
镇护林防火指挥部在防火期内要对各村，各单位的落实情况进行检查，各村也要对辖区内的防火工作进行巡逻，发现问题及时制止，并向镇指挥部报告，镇指挥部将同森林公安派出所对发现的问题依照《森林防火条例》进行查处，对检查中发现有火险隐患的填发《火险隐患通知书》，限期清除，对未能限期清除的，按规定处理。
六、责任明确，团结协作，各司其职
我镇防火体系由镇护林防火指挥部、林业站、专业消防队、村、护林员组成。全镇的护林防火由镇长负总责，王春年同志、王宝海同志重点负责人员、车辆调动，半专业化扑火队组织及后勤保障工作。
各村主要负责割烧防火隔离带、清理林间可燃物，做好本村群众的护林防火宣传教育，制定本村的扑火预案，对护林员进行管理，做好本村的火情监控、上报及组织村半专业化扑火队配合专业消防队进行火灾扑救和火场的清理、监控。
护林员主要负责本责任区内火情的巡视、报告，火灾的扑救、火场的清理、监控等，按着网格化管理的要求到岗到位，制止野外违章用火、畜牧毁林、乱砍滥伐、私挖盗采、乱捕乱猎及幼林抚育等工作。
各部门要认清自身职责，搞好协调，团结协作，服从镇指挥部的统一指挥。
七、加强值班，严格火情报告制度
各村要根据工作实际，安排好防火期的值班工作，加强对值班人员的监督管理，24小时必须有人值班，必须有领导带班，确保通讯畅通，认真填写值班记录。做到值班人员不漏岗、不脱岗；发现火情必须立即上报镇防火办，按火灾扑救预案及时组织扑救，不得迟报、误报、隐瞒不报、越级上报，真正做到早发现、早报告、早扑救，确保我镇不发生森林火警火灾。
按照公司相关任务的安排，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编给大家整理了“范文系列之教师个人计划九年级通用版五篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。
一、本学期的指导思想：
本学期学生面临着中考的巨大压力，学生表现出截然相反的两种局面：想考高中的基础不是很差的学生开始发奋学习；而成绩很差的自知考不上学校的已经完全放弃了学习，针对这种现状，在本学期的英语教学中，特作如下计划：
1、要针对不同的学生，关注不同学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神；
2、突出学生主体，尊重个体差异，让学生在老师的指导下构建知识，提高技能，磨练意志，活跃思维，拓展视野；
3、让学生在使用英语中学习英语，让他们不仅仅成为English learner,而是成为English user,让英语成为学生学习生活中最实用的工具而非累赘，让他们在使用和学习英语的过程中，体味到轻松和成功的快乐。
二、学生情况分析
今年我仍担任九年级9和10班的英语教学工作，经过一年的相处，我对学生的情况已了如指掌，学生的基本情况较差，部分学生已经对学习英语失去了信心，还有一部分学生觉得英语越来越难，渐渐力不从心了，不感兴趣了，上课的注意力也不集中了，发言也不是很活跃。针对这种情况，教学的时候需要注意在备学案中增加趣味性，以此来提高学生对英语学习的兴趣。对他们要想办法在巩固基础的同时进行知识与技能的提高，使他们适应考试题型、掌握做题的技能。
九年级的学习和复习工作十分关键。针对这种情况，就需要更加深入地研究教材，根据学科特点及学生特点研究切实可行的课堂教学模式。努力探索适合学生特点、学生乐于接受的教学方法及模式。同时，要进行分层次教学因材施教，使学生在原有的基础上有所提高。
三、方法措施
1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。
2、作业的布置要有针对性，并检查到位，并实施适当的补救措施。
3、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。
4、多为学生营造一些英语学习氛围，如：课堂上创设情景，要求学生对话。
要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。多听英语磁带，多读英语短文，多看英语书籍。多与学生交流，进行口语交际训练。
5、坚持一日一张练字卡，这对考试时的书面表达有很好的功效。
6、密切联系中考，在实际教学过程，多多呈现历届高考题型，帮助学生分析中考动向，指导知道做题思路 。
四、教学内容及教学进度：
本学年共有十五个新授单元，九下主要是进行总复习。
第一周- 入学Unit1
第二周 Unit1-Unit2
第三周 Unit2-
第四周 Unit3
第五周 Unit4
第六周 Unit5
第七周 Unit6
第八周 Unit1-Unit6复习 阶段性检测
第九周 Unit7
第十周 Unit8,
第十一周unit9
第十二周 Unit10
第十三周 Unit11
第十四周 Unit12
第十五周 Unit13
第十六周 Unit14
第十七周 Unit15
第十八周 Unit7---15复习阶段性检测
“百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师大计，师德为本。”可见师德师风对于教师而言是多么重要。对于师德师风问题，大教育家孔子提出：“以身立教，为人师表。”有些同志也说过：“教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”怎样才能做一名好教师呢?我认为最重要的是应该从以下几个方面自觉加强师德师风修养，努力做到敬业律己，以德育人。
一、敬业爱岗，忠诚党的教育事业。 教育者先爱教育。教育是一种心灵的影响活动，需要具有崇高的品质和高尚的人格。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。作为一名教育工作者，应该立志从走上三尺讲台的那一天起，就把自己的一切毫不保留地交给党的教育事业。 作为传道授业的老师，只有不断地更新自己的知识，不断提高自身素质，不断完善自己，才能教好学生。在中国教育事业发生重大变革的新时期，面对新课程改革的挑战。每一位教师都应该树立终身学习的思想，重视加强各方面的学习。首先要不断学习党和国家的方针政策、法律法规，学习邓小平理论和“三个代表”的重要思想，了解国际国内形势，提高自身的思想政治素质。其次要转变教育观念。加强业务学习。今天的时代已经是知识经济的时代，学习的时代。科学技术日新月异，教育学、心理学也有了很大的发展，对学生的成长规律也有了新的认识。教师只有不断地更新和拓宽自己的知识领域，在工作中不断地研究教材，研究学生，反思自己的行为，才能适应时代的要求，适应教育新形势和需要。
二、热爱学生，教书育人。 爱是教育的别名，热爱是最好的老师。教育是培养人才的专门劳动者。如何对待所培养的对象，千百年来，对这个问题的思考和探索，衍生出一种崇高的教师职业道德，就是热爱学生，教书育人。热爱学生，就是爱护每一个学生，相信每一个学生都能成才。坚持以人为本，做到尊重学生，不讽刺挖苦，不歧视体罚学生;关心学生各方面的发展;严格要求学生，积极为他们解决实际问题，保护和维护他们的合法权益;平等、公正地对待学生，与学生保持民主、平等的师生关系。 热爱学生、教育学生，就要尊重学生的人格，善于宽容学生。传统师德也讲教育之爱，但今天的教师关怀不再是单向的，不是一厢情愿，更不是强加的、控制式的，而是平等的、负责任的，是彼此能感受的。在今天，要尊重学生的人格，尤其是那些由于社会变迁、生活和家庭的原因处于不利地位的学生，更要倍加关爱，给予尊重，善于宽容。因为宽容是对被教育者的爱护、信任，它体现了关怀精神，同时也是教师与学生人格平等的具体表现。宽容意识是教师必须具备的一种素质，如果没有了宽容意识，就不可能成为一个爱学生和被学生所爱的好老师。大凡威信高，深受学生爱戴的老师，无不具有博大的胸怀和宽容的精神。那些心胸狭窄、没有宽容精神、缺乏爱心的人，很难成为一名合格的教师。因而我们要加强自身的道德修养，对那些有过失的或者是调皮的学生进行教育要理智、冷静，学会“热” 问题冷处理，尊重人格，既要严格要求，对学生认真负责，又不要感情用事，要处处关心爱护学生，理解和宽容学生，做学生的良师益友。
三、行为示范，为人师表。教师是人类灵魂的工程师，他不仅要教书，更重要的是育人。育人者必先行为示范，为人师表，教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生来说具有示范性。因此。古今中外的教育家都非常重视和强调教师要为人师表。我国古代大教育家孔子说：“其身正，不令而从，其身不正，虽令不行。”现代教育家陶行知也认为教育工作者的全部工作就是为人师表。在教育的历史发展中，为人师表已成为对教师最起码的道德要求，当前，由于市场经济的转型导致利益关系和分配方式的变化，使得教师作为一个普通的人，他的权利、他的生存的必要条件和他应当承当的道德责任之间的关系出现了新的变化。不平等的竞争、金钱主义、功利主义、享乐主义与教师内心应当遵从的操守之间往往发生冲突，导致个别教师不注意师尊，行为不检点，职业道德滑坡，不论是在社会上还是在学生中都造成不良的影响。要纠正这些不良现象，教师不仅需要言传，而且需要身教。教师作为人类文明的传播者，更应该注意为人师表，严格要求自己，从思想作风到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表，都作净化社会风气的表率。“命令只能指挥人，榜样却能吸引人。”教师本身就是一块丰富的教育资源，所以，教师应模范履行师德规范，以身作则，为人师表，以良好的师德赢得学生的尊重和信赖，以自己高尚的人格和品德去教育、影响学生。 老师作为一种职业，在人类社会发展中起着桥梁和纽带作用，承担着人的思想文化传播，新生一代的培养，各种社会所需要的人才的造就等艰巨任务。
我是一名初中语文教师，平常做的就是教书育人的工作，已经习惯了每年在结束的时候写出年终总结，总结我在过去一年工作的得失。
当一个语文教师其实并不难，难的是学生大部分对语文都没有什么学习热情。毕竟我们说的就是汉语，学习起来并没有什么动力。
但是语文真的是很重要，作为世界上说的人口最多的语种，语文汉语都应该引起所有人的'注意，发扬光大我们的语言是我的认知。
我梦想所有的语文老师，都能给孩子打开一片语言的空间，我说的是我们的母语，我们朝夕与共，血肉相联的母语，我们的孩子在这个母语的空间里精神得到自由的飞翔，情感得到健康的成长，智慧发出闪耀的光芒。
教了十多年的书，面对工作，应该是熟能生巧，应付自如了。但是时代的发展，知识的变迁，学生的变化，常让我无法按着老规矩去做，总在无所适从中寻找新的道路，总在新问题面前探索着自己认为对的方法。就这样，我总觉得自己像一个刚踏入讲台的新教师一样，永远吃不饱，永远面临很多新问题，永远要探索、改革、实践、开拓，就在这样的环境下，就在这样的追求中，又过了一年。
这一年上半年，我带的是初三，特殊的环境和短期的高目标，让我只能以应试的角度，训练――教方法――做思想工作――占时间，拼精力，以自己的“下苦海”，赢得学生的“驾轻舟”，终于在中招中也取得不错的成绩。
只是，这并不是我想要的，如何能实现自己的教育理想呢?在下半年的初一教学中，我开始尝试：
一、养成学生语文学习习惯。
在初三时，我发现，很多学生不会学习，首先表现为语文学习习惯不好，不知道什么该记，什么该背，什么该灵活运用，学完了仅有的知识内容后无所适从，不知道该干什么。
于是从刚接触学生开始，我开始培养他们这些习惯，从写字到听课到记笔记、做标注到随笔的写作，作文的批改、提高。一步一步，从优生开始，再以优生带差生。进而形成每个人的习惯。
当然，这样很难，最初很辛苦，因为要事必躬亲，半年过后，学生渐渐进入佳境，一切都好了起来，自己也渐渐轻松了。
二、培养语文兴趣。
任何知识的学习，不仅仅是靠“扣”就能提高的，关键在于学生主动的学习，我把自己对母语的爱，全部倾注在课堂上，带学生欣赏，带学生品评，让学生深深陶醉在语文的美丽之中。
我教学生填词造句，教学生吟风唱月，洞察人间真情，学会感恩，懂得回报，知道上进，积极生活，阳光人生。所有的一切感受在学生的情感中，流动在学生的文字中。每一次的写作，每一次情感的表达，学生都能给我惊喜。就这样，我运用各种手段，灵活调动各种方法，使学生也越来越喜欢语文。每一次的语文课都能让他们有所期待。
三、不让一个学生掉队。
从一开始我就实学生的基础知识，六班有将近十多人起初基础差，习惯差，行为慢，别人一节课完成的任务，只要老师不催，他们就可能一个星期也不完，为此，我亲自“跟踪”，他们的知识点，陪他们一起饿肚子。几次下来，他们深知，不干不行。渐渐地，跟上了整个班级的步伐。李帅锋，张志远，辛明等人还进入语文优生行列。
其实，当学生看到老师不放弃自己，从最初被动，到最后主动，有个过程，当学生跟上了班级步伐后，才能渐渐对学习有兴趣。
四、给学生以目标。
家长会上，我对家长们作出承诺，在年底会给大家一个交代。
于是我给学生拟出目标，打入前四――冲击前三――奋斗第一。
就这样，一步一个目标，学生也一步一个脚印的奋斗。每次考完，大家都认真找问题，相互督促，我亲自谈话，虽然未能奋斗到第一，但终于可以兑现给家长承诺了。
其实，每个孩子都是一个宝藏，只要我们用心挖掘，将会充满无限惊喜。
“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”，我想只要我不断努力，自己的梦想终会实现。
教好自己的语文，督促学生们学好语文，是我的天职，我不能接受一名学生部认真学习而整天就是想着玩，我也不能接受学生不喜欢自己的母语，而学起英语来劲头十足，语文是我们传承中华文明文化的最重要的工具。
可是很多学生并没有意识到这样的问题，可能与我们的教育方式有关吧，改革我们的教育方式，深化教育改革，加快学生的素质教育，是最重要的。
“世界上本没有路，走的人多了，也就成了路”，我们必须要走出新的道路来，教好我们的学生，才能使我们的祖国更加的繁荣、富强。
今年我担任九年级的历史教学，一学期来，本人自始至终以认真、严谨的态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。作为年轻教师，能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在讲台，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照「初中历史新课程标准」进行施教，让学生掌握好科学知识。
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《跨入近代社会的门槛》这一专题的时候，这课的主题是“资本主义制度的产生与发展”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这专题，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲完课的时候，我拿出准备好的录象带，让学生观摩学习，学生特别用功，教学效果十分理想。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。
历史这一门学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好历史，就要让学生喜爱历史，让他们对历史产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些历史人物故事，让他们更了解历史，更喜欢学习历史。
因为历史的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。
此外，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在上课时，我坚持课后了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再励，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。邻近中考，学生压力比较大，为缓解压力，我在传授知识的同时还给学生讲一些历史名人奋发图强，不畏艰难的故事。激发学生的斗志和抗挫能力。
经过这一学期的教学，我也发现自己的教学存在的不足，像最后的模拟试题中出现的热点问题在平时的教学中没涉及，平时授课往外延伸的比较少。老师的知识面狭窄。这都是以后要努力克服的。
本年度本人在春期担任九年级四、五、六班物理课教学；秋期担任九年级一、二班物理课教学，全年担任物理科兼职教研员。为使下一年的工作更加富有成效，特将本年度工作总结如下：
政治思想方面：
一贯拥护党的路线、方针、政策，坚持党的四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想，认真学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论。热爱教师职业，忠诚党的教育事业，一心扑在工作上，贯彻党和国家的教育方针，努力为社会主义现代化建设培养合格人才。能够模范遵守国家的法律、教育行政法规和学校制定的各项规章制度，认真学习《中小学教师职业道德》，不断加强修养，用心参加学校及有关部门组织的政治学习和政治活动，不断提高自我的思想政治觉悟。尊重领导，服从分配团结同志，严于律已，宽以待人，实事求是，任劳任怨，从不计较个人得失。热爱学生，关心学生，用爱心滋润学生心田，真正做到了为人师表，教书育人，不辱人民灵魂的工程师这个光荣而伟大的称号。
业务潜力方面：
1、本期我认真学习教育教学业务理论，不断丰富自我专业知识，提高自我的业务素质。进一步深入学习、深刻领会党的十六大精神和三个代表重要思想，与时俱进，开拓创新，深化教学改革，提高教学质量。认真学习《物理课程标准》，领会课标精神，贯彻新课标运用方法，更新教学理念，并用新的理念指导自我的教育教学，使自我的教育教学贴合新的教学理念的要求。
2、研究课程改革，探索新课程教学方法。课程在学校教育中处于核心地位，教育的目标、价值全要透过课程来体现和实施。因此，课程改革是教育改革的核心资料，是全面推进素质教育的关键环节。
3、深化课堂教学改革，提高课堂效益。改革课堂教学方法，提高课堂效益是目前乃至今后一个时期的主题。我们要大力提倡启发式、讨论式教学，推进研究性学习。要求教师把教学过程从单向知识传授的过程转变为让学生带着问题不断探索的过程，把课堂教学的重点放到培养学生的好奇心、求知欲、探索精神方向来。使广大教师切实把激发和持续学生的学习兴趣和热情，把学生获得学习潜力放在课堂教学的首要位置。
4、强化教研科活动，圆满完成各种教科研任务。用心参加听评课活动、论文评比活动等。
履行职责方面：
1、在教学中应教会学生认知，注重学法指导，这也是素质教育的根本要求，不但要教知识，而且应教会学生如何学习。
2、在教学中注重教学常规的落实，切实向四十五分钟要质量、要效益。为此应在课堂研究教学大纲，分析教材和学生的基础上写出优质教案，并能在教案中突出教法和学法指导，讲课时应能根据学生的反馈状况及时调整教学，不能以教案教学，而应为教学而写教案。辅导工作认真仔细，除自习课全面辅导外，还应结合学生的不一样状况做好个别辅导，防止出现差生，做好差生的转化工作。作业及时批改，每次批改有分数和日期，鼓励学生及时完成作业并上交作业。学段结束及时进行考评工作，利于学生不断地在理解新知识的同时复习旧知识。
3、坚持群众办公、做好教科研工作。用心承担上级教研室和学校分配的教科研任务，在以前集累的经验中完成教科研任务。主动帮忙年轻教师，使我校物理成绩有一全面的提高。
4、指导好学生实验，为中招理化生实验加试做好准备。我们物理教师定能团结协作，指导好学生实验，不使学生做错实验的每一步。
取得成绩方面：指导学生参加理化生实验加试，取得了较好的成绩；组织学生参加中招考试，取得了较好的成绩。
为了提高对自己的要求，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。那么如何写一份工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“实用！社团活动工作计划范文通用版”，欢迎您来这里参考。
为丰富同学们的学习生活，拓展同学们的知识面，锻炼同学们的能力和展示我校同学的才华，本学期我们组织了戏曲社团活动。这学期戏曲社团训练总共有24人。本学期的社团活动已经告一段落，通过这一学期的社团活动，无论是组织社团活动的老师还是参加社团活动中的同学们都有许多收获。
我校社团活动始终坚持从学生兴趣出发，结合学校日常教学工作，因势利导，活动多样化，全面展示学校的艺术风采。作为组织这一社团活动的教师，我通过这半学期的社团活动，在每次活动前广泛的查阅相关资料，拓展丰富了自己的知识，在培训学生的过程中也提升了自己的能力，磨练了自己的意志。
通过每周组织来自各个年级和班级的学生开展社团活动，我学会了更好地与学生交流，发掘他们的优点，挖掘他们的潜力。在社团活动中，一些学生会表现出许多在平时文化课堂上不一样的性格、爱好和行为习惯，教师的引导和鼓励会对学生产生很大的影响。通过这次的社团活动，我更多地认识到了作为一名教师的责任心、耐心和能力的要求，也认识到了自己的不足，在以后的工作中要投入更多精力去关注学生，特别是学生的兴趣爱好、学习的动力、情绪等。作为一名教师，要不断更新自己的知识，对工作应该投以更大的热情和更多的责任心与耐心。
作为参与到本社团的同学们，通过这半学期的社团活动，大部分同学反映自己的普通话有了进步，胆子也变大了，语言也丰富了，学习和生活多了许多乐趣，许多同学变得更自信了，在文化课的学习中回答问题时也不再那么紧张了。而且在我们的排练过程中，很多同学都参与其中，出谋划策，有的认为这句话应该用这种语气，有的认为这句话应该加上什么样的肢体语言动作，有时大家会为了某一个细节争得面红耳赤，这大大锻炼了学生的参与创造能力。就是在这种你争我吵的学习中，学生们磨练了自己的意志，使我们排练出了一部让所有人都很满意的小品，并在演出中得到了好评。
本次训练也存在一些不足，有待于在下一步的训练中克服和避免。有个别走读的学生，由于离校比较远，家长没时间接送，考虑到学生的安全问题，晚上排练期间有个别走读生没办法到场训练，这就耽误了整体的训练效果，这是以后在挑选学生中应该注意的地方。总体来说还是比较不错的。
综上所述，学生社团活动无论是形式和目的都是有利于学生的身心健康成长的，并有利于师生、家长各方更好的沟通。促进了学生综合素质的提高和发展，充分发挥了学生的主体作用，为学生的全面发展打下了扎实的基础。
一、指导思想中国传统文化源远流长，博大精深，是我们应该生生不息传播的瑰宝。通过开展经典诵读活动，弘扬祖国优秀传统文化，加强优秀文化熏陶，提高学生文化和道德素质，让孩子们从小就开始广读博览，日积月累，形成优良道德思想，促进学生可持续发展。同时也是为了提升学生的文化素质，增加语文课外阅读工作的科研意识，打造一个充满浓郁文化气息的书香校园。
二、总体目标和具体目标
1、总体目标：通过学校组织诵读、熟背诗文经典，让学生在一生记忆力最好的时候，以便捷的方式，获得中华文化的熏陶和修养。
2、具体目标：①培养小学生的注意力和记忆力。②营造浓厚的阅读氛围，提升学生语文水平，培养学生良好语文素养。③培养学生读书兴趣。④通过天天诵读活动，培养学生持之以恒、百折不挠的意志和毅力。
三、健全组织加强领导：
1、经典诵读工作领导小组
组长：蔡永忠 副组长：黎业东王金山
成员：陆桂国 郭永军 胡志霞 郭永明 胡志强 徐成林
四、诵读内容：
一、二年级主诵：《三字经》，优秀古诗文10首《咏鹅》、《草》、《静夜思》、《春晓》、《望庐山瀑布》、《登鹳雀楼》、《清明》、《锄禾》、《一去二三里》、《游子吟》三、四年级主诵：《弟子规》，优秀古诗文20首。《游园不值》、《村居》、《春日》、《咏柳》、《回乡偶书》、《小池》、《山行》、《梅花》、《江雪》、《古朗月行》、《绝句—迟日江山丽》、《江南春》、《悯农——春种一粒粟》、《忆江南》、《塞下曲——林暗草惊风》、《寻隐者不遇》、《早发白帝城》、《晓出净慈寺送林子方》、《乐游原》、《竹石》
五、六年级主诵：《论语》，优秀古诗文30首。
《黄鹤楼送孟浩然之广陵》、《春夜喜雨》、《七步诗》、《滁州西涧》、《浪淘沙》、《凉州词——黄河远上白云间》、《凉州词——葡萄美酒夜光杯》、《送元二使安西》、《出塞——秦时明月汉时关》、《芙蓉楼送辛渐》、《从军行——青海长云暗雪山》、《鹿柴》、《竹里馆》、《九月九日忆山东兄弟》、《别董大》、《赠汪伦》、《独坐敬亭山》、《秋浦歌》、《宿建德江》、《长歌行》、《望天门山》、《闻官军收河南河北》、《赠花卿》、《逢雪宿芙蓉山主人》、《渔歌子》、《寒食》、《竹枝词》、《乌衣巷》、《望洞庭》、《元日》
六、活动安排和措施：
利用每天晨读课的30分钟时间，以及每周一节的班队课时间，组织学生诵读，语文老师全程指导，学生全员参与。
鼓励学生在家里每天诵读20——30分钟。让学生多接触优秀诗文，多读多背从而多用，不增加负担，使优秀诗文诵背和阅读课外书籍活动成为课外生活的一件乐事。
一、指导思想
以《基础教育课程改革纲要（试行）》为指导，切实贯彻落实学生综合素质发展的要求，全面推进素质教育，提升学校办学层次，培养学生个性特长。尊重学生的兴趣、爱好，学校努力创设生动活泼的育人环境，组织学生参加丰富多彩的社团活动，扩大学生视野，让学生个性得到充分发展并享有成功的喜悦，促进学校教育整体提高，凸显我校教育特色。
二、工作重点
1、统筹安排，确定课程：
本学期我校将坚持务实有效的工作原则和方法，社团活动的设置有利于促进学生发展，有利于促进我校素质教育的全面、有效地实施。
2、尊重主体，确定人选：
根据开设情况，由指导老师选择学生参加相应的社团活动小组。在老师的帮助下，让学生根据自身特点融入活动，引导学生发现美、欣赏美、创造美、展示美，培养学生健康、乐观的生活情趣，形成健全人格，让每一颗心灵都快乐，让每一个学生都幸福地成长。促进学生的多元化发展，构建七彩的阳光校园，加快校园文化建设进程。
3、落实常规，健全制度：
为加强常规督促管理，避免社团活动的随意性和盲目性，我们坚持“五”定”原则。
一定活动项目，在全面了解教师和学生兴趣、特长的基础上，结合学科、学校实际情况，开设相关的社团活动项目。
二定活动目标，针对有些重点项目，要和竞赛相结合，争取早出成绩。
三定活动时间，每周五下午第三节课，保证活动时间。
四定活动内容，每个社团必须严格按照活动计划进行。
五定辅导老师，学校根据每个教师的特点确定指导老师。
六定活动地点，学校会确保各社团活动的固定地点。
4、科学管理，讲求实效：
1）准时到岗，不早退。活动课前5分钟教师要带领学生及时到位，准备好活动材料。活动未结束，学生不得提前脱离活动状态。
2）社团活动小组要切实加强安全教育，认真落实安全措施，教师须自始自终担任指导组织工作，活动巡视要面向全体。不坐堂批改作业或干其他有碍于指导的事，辅导教师如有特殊情况需事先请假，并通知到本组所有成员。
3）教师要做好活动组内学生活动期间的常规教育和管理工作，建立点名制度，对学生的教育要加强与班主任联系，不可随意将学生退出活动小组。专用活动室负责老师要做好室内物品保管、门窗关锁等工作。
三、活动要求
1、每位指导老师必须认真准备、辅导并做好每次活动的安排记录，期末做好总结并入挡。
2、要尊重学生的需要和兴趣，以学生为活动的主体，让他们真正成为活动的主人。
3、坚持每周活动，切忌虎头蛇尾，保证每次活动时间为40分钟，活动内容丰富有效。
4、各社团活动的辅导老师适当交流，相互促进。
5、学生参加人员在年级组内调整安排，学校专职教师的社团可以跨年级。年级学生人员有年级组长协调，保证每个社团人数均衡。
四、具体安排
1、学校类
序号教师活动内容活动地点
2、班级类
序号教师活动项目活动地点
为了大力推进素质教育，丰富课余文化生活，激发学生的学习兴趣，培养学生各方面的兴趣，不断提高学生的综合素质，我校开设了布贴画、阅读与写作、数棋、趣味数学四个社团活动。现总结如下：
一、活动目的
1、学得开心，玩得开心。发挥学生的个性特长，在学习中培养兴趣，在社团活动中学习知识。
2、培养学生独立思考、创新进取的科学素养。
3、促进学生整体素质的提高。
二、活动时间
活动时间为每周一至周四下午的社团活动课。
三、活动形式及内容
社团活动的作用和效果往往是课堂教学所代替不了的，它可以以课堂教学为基础，又可以完全脱离课堂教学，它可以是课堂教学的辅助和延伸，也可以进行一些课本学不到的东西。社团活动的形式机动灵活、多种多样。要注意“点”和“面”结合，也就是要把群众性活动和个别性活动结合起来。
1、布贴画社团
由于我校的学生年龄偏小，最大的是四年级学生，刚开始学习布贴画制作时，有一定的难度：二年级孩子几乎都不会使用剪刀，使用剪刀时一定要注意安全，孩子画画的基础较差，布贴画的质量不高。经过一个学期的学习，大多数孩子对于布贴画的制作步骤掌握较好，能够自己独立的制作补贴画，并且有张安琪、宋金薇等几个学生的布贴画制作得很漂亮。
2、阅读与写作社团
该社团的成员每节课都读一篇文章，并且每人都写一篇读后感，对于稍难懂的文章，老师加以讲解辅导后，学生再写读后感，经过一个学期的阅读学生的阅读水平提高了，写作能力增强了，学生的自身素质也增长了。
3、数棋社团
数棋对于我校这个教学点来说，是第一次接触，辅导教师也是边学边教，所以难度很大。经过一个学期的学习，社团学生对于数棋了解了，知道了数棋的行棋规则，六大技巧，取得了小小的进步，在中心校举行的数棋比赛中，张柯宁获镇二等奖，郑玉良等3位学生获三等奖。当然，刚刚起步的我校数棋社团，跟其他学校比起来还有很大的距离，还需要继续努力。
4、趣味数学社团
辅导教师搜集了课外的趣味数学的题目，自己编写了计划及内容，做到了有过程、有材料，学生的兴趣浓厚，学习积极性很高。既拓宽了学生的知识面，又提高了学生的解题能力，使学生的素质得到了很大的提高。
经过了一个学期的学习，我校的社团已经形成规模，每到活动时间学生都能按时进教室，秩序井然的进行活动，在中心校的社团评比中，趣味数学获镇二等奖，布贴画和阅读与写作获镇三等奖。虽然我校的社团取得了一点的小成绩，但是与兄弟学校相比距离还很大，为了取得更大的进步，还需要辅导老师和全体社团成员付出加倍的努力。
秋去冬来，秋高气爽的已经时节离我们而去，严寒的冬季来临，不知不觉，本学期的社团工作进入尾声。在即将离去的一学期之中，按照学校的安排，本人负责“创新与发明”社团工作，社团由初一、初二年级学生组成，共85名学生，它们对创新与发明有着浓厚的兴趣，对未来有着远大的理想。为了进一步做好工作，展望未来，现总结如下：
一、指导思想以及目标
为了提高学生的科学素养，发展学生的创新能力、动手操作能力等，充分开发和实施“创新与发明”校本课程，进一步完善学校科技特色项目，组建此社团。学生在“创新与发明”社团之中收获到不仅仅是知识水平的提高，更重要的是学习方式的改变，创造能力和人生境界的升华。通过社团活动的开展，学生亲历体验了创新设计和动手操作的乐趣，激发了主题学习活动的热情。提升核心素养。
二、社团活动的程序
（一）社团的组建
本人是这一学期调动的到xx县实验初中的，进入实验初级中学之后，第一步做好宣传鼓动工作，动员有兴趣的学生参加“创新与发明”社团，接着组织好正规的学生社团。
“科技与发明”社团由初一、初二两个年级组成，初一年级一个班级，初二年级一个班级。但是，学习的内容是一致的。
（二）社团活动的开展
本社团的活动分两大块内容，一块内容是课内交流学习和讨论，另外一块内容是课外的主题实践活动。
1. 课堂内的交流学习活动；
在课内，教师组织学生学习相关的理论知识，首先是让学生知道“创新与发明”特色校本课程是一门什么课程，将要学习一些什么知识，以后计划开展一些怎么样的活动，在开展具体的活动之前，需要学习哪些相关的知识。例如，在开展“‘生态球’制作和池塘生态模拟设计和研究”活动之前，首先指导学生学习“生态球”的理念，知道什么是生产者、消费者和分解者，并且认识环境之中具体的实物，了解生产者、分解者和消费者在环境之中所起的作用；学生学习水体生态系统的概念，了解周围环境之中溪流、池塘、山塘、河流、水沟的生态系统组成的具体的动植物。
2. 课堂外的主题实践活动。
主题活动是“创新与发明”特色校本课程的灵魂与主线，为了校本课程顺利而有效地实施，组织学生赴剪溪坞、校园周围的溪流、水库等处考察野生鱼类、野生蔬菜等。同时观察植被、生态情况。
三、本人的研究工作
本人尽管组织、指导过学生社团工作，但是对于这一新的课程——“创新与发明”特色校本课程以社团的形式开发和实施，还是比较陌生的。为了社团活动工作能够顺利有效的开展，并且创建出一定的特色，本人从以下方面进行研究。
（一）对学生进行研究
校本课程的开发和实施，最总目的还是为了培养学生的创新能力、提升学生的核心素养，也就是针对学生而开展工作得到，因此，这是对学生实行教学指导的课程，实现得研究自己的工作实施对象——学生。
1. 对学生的知识水平、接受能力进行研究；
初中学生所学的知识有限，而它们的水平和特性参差不齐，根据不同的水平整理好好不同的学习内容，使得学生可以选择性的进行学习和活动。
2. 对学生的兴趣爱好、个性特征进行研究；
爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师”，有了兴趣就会有学习的动力，在学习的时候也不会感到劳累，因此，研究兴趣就可以培养兴趣。
3. 对学生的动手操作潜力进行研究。
美国著名教育家提出“在做中学”的理念，也就是说要培养学生的动手能力。
（二）对校本课程进行研究
在开展社团活动的组织、教学和指导的同时，本人首先挖掘校园以及周围环境之中的校本课程资源，撰写出校本课程《“主题学习活动”和“我心爱的模型”设计与制作》校本教材，被xx县教研室评选为合格校本课程，为社团活动的开展打好铺垫。使得教学活动的开展成为“有源之水，有本之木”。
1. 主题学习活动校本课程的开发和实施研究；
（1）校园“低碳角”的创建校本课程开发和实施研究；
（2）“栽种主题活动”校本课程的开关和实施研究。
2. “我心爱的模型”设计与制作校本课程的开发和实施研究。
（1）“我心中的桥梁”模型设计和制作校本课程的开发和实施研究；
（2）“生态球”的设计和制作、池塘生态的模拟设计校本课程的开发和实施研究。
（三）“创新与发明”特色校本课程的研究
本社团的名称就是“创新与发明”社团， 因此，怎么样培养学生的创造性思维能力、创新设计能力和动手操作能力就成为主要的研究内容。
四、获得的成果和今后的努力方向
通过一个学期的主题学习活动组织和教学指导，同时通过科学考察活动、社会实践活动的组织和指导，获得了一些成果，但是也发现了一些值得改进的地方，现总结如下：
（一）获得的成果
通过一个学习的社团活动的组织和指导，获得了以下几个方面的成果。
1. 教师自我发展的成果；
在“创新与发明”特色校本课程的开放和实施过程之中，教师本人必须不断的进行研究，因此，教师在不断总结经验、不断的研究过程之中，教师本人也在不断的发展。
（1）教师的教学指导能力不断的得到提升；
（2）教师的教科研能力的到不断的提升和发展。
2. 学生活动的成果；
（1）提升了自主学习的能力；
（2）提升了创造性思维能力和实践操作能力。
（二）今后的努力方向
尽管在教学指导实践活动过程之中获得到了一定的成绩，本人的专业水平也得到了一定程度的，但是，一定还存在着不足，需要进一步的努力。
1. 还需要进一步的挖掘和整合环境之中的课程资源，创建和开发更加系统、全面的特色校本课程体系。
2. 还需要进一步挖掘人才资源。
3. 还需要进一步研究校本课程的开放和实施方式。
创意绘画美术课程分为初级段和高级段，初级段为3—4年级的学生，高级段为5—6年级的学生。此课程主要通过临摹原画、添画、改造原画，根据场景进行绘画、按照自己的想象自由设计、装饰画面。多角度、全方位的绘画体验，让孩子在享受绘画乐趣的同时，得到眼、手、脑的锻炼，对培养孩子的观察能力、记忆能力、思维能力和独立思考能力也大有裨益。
一、学生分析：
中年级段的学生有一定的美术知识，求知欲比较强。但知识含量很少，还需要不断提高学生地欣赏水平，各个方面都有待提高，高年级段的学生具备了一定的绘画能力，但追求形象生动，往往不能够将自己的想象力充分的发挥出来，胆小不敢动笔，需要开拓他们的自信心。想象力和创造力有待提高。
二、教材分析：
这是一套内容丰富、童趣盎然的魔幻宝典。每本书里都包含了几十个大跨页的美妙画面，华丽梦幻的城堡、星光闪烁的游乐园、神秘的藏宝洞、恐怖的怪兽岛……画面的主角有池塘里的小青蛙、六只眼睛的小怪兽……打开画面，孩子们将收获无线的乐趣与惊喜！
三、课程目标：
（一）初级段：
知识与技能：
1、初步认识线条、形状、色彩与肌理等造型元素，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果；
2、学习欣赏方法，欣赏符合学生认知水平的美术作品，用语言或文字等多种形式描述作品，表达感受与认识；
3、训练基本线条和简单的形体技能，创作有创意的美术作品；
过程与方法：
1、通过观察、绘画、制作等方法表现所见所闻、所感所想，激发丰富的想象，唤起创作的欲望；
2、欣赏美术作品，初步感受美术设计在生活中的重要性；
3、学生通过临摹原画、添画、改造原画、根据场景进行绘画等形式按照自己的想象自由的设计，装饰画面。
情感态度与价值观：
1、养成在日常生活中注意发现美、观察美、感受美的好习惯；
2、在绘画的过程中，体验成功的喜悦，增强自信心。
高级段：
知识与技能：
1、运用线条、形状、色彩、肌理和空间等造型元素，以描绘和立体造型的方法，选择合适的工具，媒材，记录与表现所见所闻，所感所想，发展美术构思与创作的能力，表达思想与情感。="background:yellow;">
2、学习各种媒材的美术技法知识，掌握美术技能，提高绘画水平，创作有创意的美术作品；
过程与方法：
1、通过描述、分析与讨论，用简单的美术术语对美术作品的内容与形式进行分析，表达对美术作品的感受与理解。
2、用多种美术媒材进行创作与展示，体会美术与生活环境、美术与传统文化的关系。
3、欣赏美术作品，了解美术设计与生活的关系，感受美术设计在生活中的重要性，提高欣赏水平；
情感态度与价值观：
1、养成正确的发现美、观察美、感受美的好习惯，体会美术创作的乐趣；
2、多角度、全方位的绘画体验，让孩子在享受绘画乐趣的同时，得到眼、手、脑的锻炼。
四、课程活动时间：
初级段为每周二下午第六节课，高级段为每周三下午第六节课。
五、活动地点：
美术室
六、活动内容：
1、改造原画，在主题确定的基础之上，让学生添加内容。把学生的想象力和创造力力求限制在一个范围之内，从小的方面带动大的方面，让学生明白想象力和创造力其实身边的任何东西都可以作为主题物，解决学生学习一片茫然的问题。
2、临摹原画，临摹是美术学习很重要的一个学习方式，通过临摹可以学习大师的绘画方法、绘画技能，提高自己的绘画水平。
3、根据场景进行填画练习，故事进行到一半，画面定格，让学生通过想象创作作品，在美妙的画面背景的衬托之下进行填画练习，学生容易进行情境，在降低学习难度的同时，更有效的激发学生的学习兴趣；
4、按照自己的想象自由设计，指导学生从事美术创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以学生感兴趣的内容为主旋律，创作出内容积极向上、催人奋进，有一定艺术品味的作品。
5、装饰画面练习，让画面更美观、更完整。
6、涂色练习，学习系统的色彩知识、技能技法，锻炼学生的绘画技能，提高学生的涂色水平。
7、欣赏名人名画名作提高欣赏水平；
8、记忆画创作，通过记忆、联想创作作品。
9、线描技法的学习，提高学生的造型表现能力。
10、以绘画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学；
11、以问卷调查的形式了解学生的需求，丰富学习内容，激发学生美术学习的兴趣。
七、改进措施：
1、关注兴趣。充分关注学生的兴趣和直接经验，并以此为基础实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超越，建立一个更接近学生真实学习世界的创新课程领域。
2、回归生活。在确定课程内容时必须真正回归学生的生活世界，从学生真实的生活世界中选取具有生动化、活泼化、拟人化为核心来设计课程内容。
3、体现梯度。不同年级层次之间、同年级层次不同年级之间、同年级不同学期甚至于每个课时之间，必须根据学生发展特点体现实施不同层次的课程内容，并按教育逻辑进行序列化。
4、立足实践。不再局限于书本知识的传授，让学生亲身参与，主动实践，在实践中运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际问题的能力。
5、着眼创新。着眼于学生创新意识、创新精神和创新能力的培养，为学生创新品质的形成提供宽松、自由的空间。="background:yellow;">="background:yellow;">
6、精心计划、精心组织、精心选材、精心上课，保证课程的深度、广度和力度。="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">
7、开设美术知识欣赏课程。可以通过多媒体观看或看画册等等形式提高学生的美术鉴赏能力，借以提高学生的美术兴趣。
8、实行全面辅导和个别辅导相结合的形式，要辅导到位，加强启发引导，针对学生的不同的作品特点进行辅导，注意学生表现力的发挥。
9、扩大绘画及表现形式范围，有彩笔画、蜡笔画、纸贴，丰富学生的业余生活，让学生觉得生活中处处有美，更加热爱自己的生活。
10、每次活动做到有目的、有任务、有展评，完成的作品可以摆出来，供同学们参观、学习，之后让学生谈谈自己的想法。
11、定期组织展览活动，对活动积极参与的成员表示鼓励，评出优秀作品并给予奖励，以次带动其他学员更加热爱绘画，描绘生活。
12、及时帮助学生整理学生个人的艺术档案夹。="background:yellow;">
坚持做到了每幅作品讲评，篇篇作品批改、鼓励性的批语等及时的指出学生的优缺点以及今后努力的方向。做到了每学期末一次的优秀艺术档案夹的评选。="background:yellow;">="background:yellow;">
广东交通职业技术学院计算机工程学院
时间又一次匆忙的从我们身边划过，回望过去，仿佛昨日我们才刚刚接手协会的工作，可没想到，今天我们都已到了大二第一学期的尾声了。回想过去的这一学期，我们应该总结一次次活动中的不足之处，做好改进，拟好下学期的工作计划，为下学期的协会的工作打好坚定的基础。
一、 工作总结
这学期开始是我们真的接手协会的所有工作，当然我们还是面对了或多或少困难，但是我们12个兄弟姐妹仍然都能团结一致，一起度过一个个难关。并且也迎来了13届新的成员，一家人携手，一起努力做好每一件事。不过我们还是存在着一些不足之处的。
下面是这一学期来的工作总结：
这一学期我们主要存在以下不足之处：
1） 由于13届干事的到来，所有的部门工作已经由12的部门负责人接手，协会的其他12干事就很少接触的部门的工作，使得12的干事不能跟13的新干事得到较多的接触和相互了解，这样会使得协会走向两极化；
2） 这个学期时间比较短，并且学生会的工作和活动比较多，协会内部举办的活动就相应减少了很多，进入协会的13干事还没来得及认识和了解自协会的内部工作，等到一个学期结束都还没能让每一个干事平等地得到锻炼的机会，并且工作时未能完全做到分工明确；
3） 虽然协会大部分新干事是来自软件班的学生，但很多都是没有计算机基础的，也因培训的次数少，培训的重点没有抓稳，所以，干事们跟不上学习的进度
因此，在下学年的工作中我们将要做以下方面的改进：
1） 下学期可利用的时间比较多，相应地增加一些娱乐活动，例如春游，烧烤等。13干事主动邀请11的干事一起参与进去，或者平时组织一些小聚会，增加两届干事沟通的机会，增强大家的感情。与此同时，也可以使13干事的组织策划能力能够加强。为第十一届IT文化节及软件设计大赛的组织和增强组与组之间相互协助奠定基础；
2） 充分利用每周培训的课室和机房资源，并与学术组负责人协商好更好的培训计划，使培训的内容和目的更有针对性。也能在自己协会培养一些软件编辑能力和领悟能力比较强的学生。
因此，具体问题具体分析，根据协会现在的问题，我们应制定好发展策略，作好相应的计划，为协会的发展策略作好相应的计划，为协会的发展打下基础，使协会更加壮大。
二、 主要工作内容
在下学期中，我们协会主要工作有：协会内部干事培训、春游、联谊、第九届IT文化节等。
三、 具体工作内容
(一) 协会内部干事培训
为了增强干事的软件技术水平与其他方面内容的技术，下学期我们将预定每星期给干事进行一次培训。
1.主要工作安排
干培负责：由学术组负责干培的内容
干培时间：根据13级干事课程时间而定
干培对象：13级全体干事
干培地点：由秘书组负责
干培的主要内容包括：C语言，PS,C#以及一些其他知识。
2注意：根据这学期13级培训后的反应，下学期培训应注意内容要由浅到深；其次，最好能争取到上机实操，让每个干事都能当场实操，让他们都能更快，更轻松的掌握，并发现不懂的地方。
(二) 春游
一个暑假过后，大家联系也少了，为了增进协会间干事的感情，每次寒假过后我们都会举办一次春游活动，使得协会更团结。
时间：3月份；
地点：由协会各成员商讨后得出春游地点；
具体活动：先由策划组策划，再按策划书安排来完成此项春游活动； 对象：协会全体干事；
(三) 联谊
寒假过后，干事们对学生会其他部门的人难免会更为陌生，所以为增进学生会部门间的感情，加强学生会成员间的友好关系，促进学生会工作更好的开展，我们将在下学期举办一次与学生会其他部门的联谊活动。
时间：4月份；
联谊对象：由各干事商讨后与该部门取得共识，从而得出联谊的部门或协会； 具体活动：由本协会派出代表与联谊的部门或协会商讨，共同完成此次活动的策划书，然后再做安排。
(四) 第十一届IT文化节
下学期协会最重要的活动也就是IT文化节，我们协会主要负责的是软件设计大赛。
举办时间啊：4月末5月初；
地点：广交院校道
对象：交院全体学生；
各组的分工与合作：秘书组负责整个活动的筹备；
学术组负责软件设计；
策划组负责活动的策划书；
此外在活动期间，各组还需共同合作，完成整个协会的布置与其他事项。
四、 其他活动
在时间允许的情况下，我们也会考虑让干事参加一学期一次的创业大赛，让干事们尝试创业的感觉，同时通过这样的活动也能进一步增进干事间的感情，使大家更加团结。
其次，为增进协会各干事的感情，提高各干事间彼此的默契与团队精神，我们也会不定时地举办一些小活动。例如：聚会、聚餐、看电影、唱K等等；
五、 发展目标
在下学期，希望13级的师弟师妹们都能好好表现，并在工作中及时总结，认真吸取新的经验和教训，取长不短，实事求是，坚持不懈，积极工作，努力把工作做到最好。我们也相信，在我们的共同努力下，协会会更加团结，协会明天会更好。
撰稿人：XXX
软件协会
一、工作目标：
使社联在各社团之间真正起到领导和推动作用，使社联和社团在学校有一定的影响力，
二、具体内容：
1、明确各部门工作职能，让各部门能够协调发展，做到分工明确，责任到人，使每个人都有自己的事做，防止在工作时胡乱安排，工作安排要做到有条理、有计划、有方案。
2、配合主席团做好社联章程的修改和制度的完善，让每一件事都有据可依，有章可查。
3、做好社联和社团办公室新干部的培训，让每一名新干部在已进入社联就得到好的锻炼和培养，也让新干部能够尽快的投入到工作中来，同时也好让社团的办公室的成员能够真正起到对社团发展的积极作用。
4、为进一步加大社联和社团的影响力，也使社联和社团在工作上真正衔接起来，我们见配合组织部组织好社联和社团的迎新晚会。
三、工作细则：
十月份：
1、社联办公室将做好社联办公室的布置，规范好社联办公室的管理制度，给每一个社联和社团提供一个好的办公
公环境；
2、做好各社团和社联的招新工作，再招新之后组织各部门对社联干部进行好培训，让每一个社联人都有好的业务素质，有独立判断的能力。
十一月份：
1、完成社联的培训并组织培训考试，组织各社团办公室的成员进行培训，使各社团的办公室明确自己的职责，并在培训后组织培训考试。
2、协助组织部办好社联和社团的迎新晚会，并在结束后做好活动的总结并组织好档案。
十二月份：
1、做好社联和社团的档案管理，把各类档案分好类，为以后查阅提供方便。
2、收集各社团的半学期的活动素材，筹备一期社团活动展。
一月份：联合各部门和各社团办好社团活动展，并做好一学期工作总结。
四、注意事项：
1、规范好社联的财务管理，要做到每一笔开支明确，做到社联财务公开，让每一个会员知道自己的会费用在什么地方。
2、办事效率要高，每一个人要对自己所负责的时相当明确，能在最短的时间里以最好水平完成每一件事情，防止出现一件事长期没人理，
3、值班时要做好值班记录，让后面值班的人知道前面值班的人到底做过些什么事，不要出现两天值班的人完全脱了节。
4、档案管理一定要规范，不要再不要时乱放，在需要时又找不到。
一：教材内容体系分析
本教材的设计与编写体现了外语教学思想的继承与发展，形成了适合我国小
学英语教育的基本状况的模式与方法，具有以下几个特点：
1. 强调语言运用，注重能力培养
教材在整体结构和教学方法等方面都紧密联系学生的生活实际，贯彻了语言的交际能力和语言应用的基本原则，把知识和技能目标融合在完成任务的过程之中，从而体现了把话题——功能——结构——任务结合起来的总思路。让学生在有节奏的歌谣中体验语言，让他们在做中学，在唱中学，在玩中学，从而培养他们用英语进行交流打下坚实的基础。力求用简单生动、通俗易懂的方式渗透学习策略，鼓励他们能动思考，主动做事，自动调整的学习方式，发掘他们积极求知、努力进取的潜能。
2. 突出兴趣激发
教材在内容、形式、方法、插图等方面都以激发学生的学习冬动机和兴趣为宗旨。教学内容联系小学生的生活和学习实际，选择话题充分考虑到小学生的需求，同时突出内容的思想性、科学性、系统性、实用性、启发性和创造性；教学形式强调多样化，使声能够在丰富多彩的课堂活动中感知语言、习得语言。
3. 融合学科内容
在新课程设计中，强调学科之间的整合。学生学习英语不仅是为了满足人际交往的需要，也是为了用英语获取各方面的信息，学习其他学科的知识。新课程十分重视在学习内容上与其他学科知识的兼容并蓄，精选学生最需要了解的与学生日常生活联系最紧密的学科知识内容、融入到语言材料之中，使学生在学习英语的同时，也能够接触到自然科学、社会文化和文学艺术等方面的基础知识，帮助他们认识和了解我们赖以生存和发展的这个世界。
4. 实现整体设计
教材以小学三年级为起点，进行整体设计。在各阶段教材的编写中，充分考虑到个各阶段学生的认知规律，选用教学方法。
二：教学目标和要求
本套教材的教学目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们初步建立学习英语的自信心，培养学生具有一定的语感和良好的语音语调、书写基础，使他们初步具备用英语进行简单的日常交流的能力。同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意识，做到助人为乐，团结奋斗，共同进取，从小树立环保意识，人人做到保护环境，从我做起
三：学情分析
我教的是五年级四个班，这四个班当中的大部分学生都经过了两年的学习，对英语有着较浓厚的学习兴趣，他们即将学习五年级教材。大部分学生已经具备听、说、认、读等能力。但部分学生由于遇到困难，学习兴趣会随之减弱，对于以前的教材他们掌握的还不是很牢。并且五年级的教材对学生又提出了新的要求：培养听、说、读、写的技能，所以本学期我们对于五年级教材的教学进度会根据各班学生的具体情况减慢。始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。
四、教学内容检测及评价手段
１、考虑到小学生好动爱玩的`特点，以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
２、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
3、 巧用实物、头饰、卡片、chant 等来帮助进行单词教学。
4、 运用各种不同的肢体语言来辅助教学。调动学生学习的积极性，鼓励学生主动参与到课堂教学中去。在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。多为学生营造一些学习氛围，如：上讲台操练等等。融会话教学与情景表演之中。
5、 多与学生交流，进行口语交际训练。注重学生英语思维能力的培养，尽可能让学生形象的感知语言，形成一定的英语思维。要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。多读英语故事等。
6、 充分利用直观教具，培养学生良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。
7、 培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
五、综合实践活动安排
1、 将会话教学融于情景表演之中
2、 巧用实物、头饰、卡片、chant 等来帮助进行单词教学。
3、 利用读写课等时间对学生进行单词书写的指导
4、 注重学生英语思维能力的培养，尽可能让学生形象的感知语言，形成一定的英语思维。
5、 调动学生学习的积极性，鼓励学生主动参与到课堂教学中去。
6、 丰富学生的课余生活，让英语贯穿学生的生活中。
7、 学习和运用生本教育教学理论和方法，让学生成为学习主人。
8、 做好家访工作，搞好课外辅导。
9、 上好英语学法指导课，使学生掌握英语学习方法，提高学习技能。
10、搞一些英语竞赛活动，培养学生英语学习兴趣。
六、完成计划的举措
（一）、 以学生为中心，设置场景，表演对话。
在教学对话前为学生设计场景，营造氛围，诱发学生的语言动机。让学生发言，教师稍稍加以引导，将他们的句子串联成对话。请学生跟读。然后操练几遍，便可让学生在设置的场景里进行表演，充分利用道具让学生有真实的体验。而下面的学生当“观众”并打分，并请打分的同学说说为什么打这个分？这样可以提高学生的听说能力，更能够体现学生学习的主体性。怎么说？对不对？应带怎样的表情？怎样演会更好？学生无论是表演的还是看表演的，都会在打分时找到他们需要的答案。
（二）、 通过娱乐、竞赛形式激发学生的学习动机与兴趣。
小学生中，就是再高年级的学生还是非常爱玩。我们可以利用小学生爱玩的天性。在对话教学中，设计各类竞赛、游戏。让学生在比中学，猜中学，玩中学，唱、跳中学。如：藏卡片、快看快说、快听快指等。印象会特别深。
（三）、注重在教学中，运用手势。
把一些单词、短语、甚至是句子与手势或是肢体语言相结合，让学生全身活动，手脑并用，即加深了记忆，又能抓住学生的注意力。
爱心社本着“奉献爱心，全心全意服务同学，服务社会”的宗旨。在学校领导和老师的带领下取得了不菲的成绩。在新的一学年到来之时，我社有决心在原有的基础上，努力实践，发扬本社宗旨，以更好的姿态，更积极的工作劲头，为发；扬中心学生的良好精神风貌，为回报社会。做出自己的一份贡献。本学年主要爱心活动方案如下：
方案一：爱心志愿者活动
此次活动不仅丰富特效孩子的课余活动，让孩子们体会到社会对他们的关爱，同时也培养了社员积极奉献、关爱弱者的精神。
一、活动主题：携手特校共谱心灵之歌
二、承办单位:潍坊工商职业学院爱心社、青年志愿者协会
三、活动时间:拟于四月份举行，具体时间另行通知
活动地点：特殊教育学校
四、活动内容：
1、与小朋友们做游戏，叫他们画画写字。
2、与小朋友们一起谈心，是他们感觉自己并不孤
独。
方案二、绿色环保活动
参与环保是我们每个人的责任和义务，这个节日意义在
唤起我们对于造林护林的重视，促进国土绿化，改善生态环境，植树造林有着更为重要的意义。
一、 活动主题：绿色在我们心中
二、 承办单位：潍坊工商职业学院爱心社、青年志愿者协会
三、 活动时间：三月十二日举行
活动地点：学校后山
四、活动内容：
1、社员们一起带着植树工具，在我们爱的家园下种下一片绿色。
2、同学们一定要在心中播撒下绿色的种子，深深的扎根，让绿色梦想融入我们的生活，让环境保护的理念融入我们的灵魂。
方案三、爱心慰问活动
前往本市一心老人院，通过一对一的长期心灵交流。向孤寡老人送去精神温暖。为了让广大同学更加深刻的了解到现实社会中还有许多需要我们奉献爱心给予关怀的人。还有许多需要我们付出热忱与努力去做的事情，爱心社举办了本次活动。
一、 活动主题：送温暖送爱心
二、 承办单位：潍坊工商职业学院爱心社、青年志愿者协会
三、 活动时间：拟于四月份举行，具体时间另行通知
活动地点：敬老院
四、活动内容：
1、去慰问一下老人，带去我们的关怀、带去青年的活动，给他们的生活带去一点生机与力量、快乐与欢笑。
2、由同学们献歌献舞，可适当允许同学们自己为老人们带点礼物什么的（不做强求）与老人们一块做饭等等。
通过本次活动进一步发扬与奉献的精神，帮助同学们培养善良与奉献的美好品质。
最后衷心希望爱心社在这学期能有更好的发展，把每一个活动都做的更好。
爱心社 20xx年2月16日
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