[方案]招商计划(标准示范)

为了更快的完成工作任务和目标，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。如何才能写好一篇工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[方案]招商计划(标准示范)”，还是希望可以对您有所帮助。

第一章 项目简介

XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。

为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。

忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。

展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。

第二章 项目定位

——引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰”

一、项目功能定位

任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。

XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。

二、项目经营定位

根据XXXX项目的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场——会员制小商品批发广场。

各商铺经营面积——8㎡—10㎡。

l 战略定位：

打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

l 楼层分布及类别：

负一层：

食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。

日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。

日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。

首 层：

饰 品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。

皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。

鞋 类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

二 层

针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。

服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。

童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。

床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。

三 层

玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。

小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。

小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、迷你洗衣机、电动牙刷。

工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化妆箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。

四 层

休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。

五 层

娱乐类：量贩KTV、酒吧等。

l 宣传推广案名：

“名座商城”（暂定名）

l 目标客户群定位：

义乌本土化小商品、上海、广东、福建等城市商家。

第三章 招商构思

一、招商目标

1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。

2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及项目周边商圈类零售客户等。

二、难点及对策分析

难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素

对 策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。

难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气延续至名座商城

对 策：需要策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。

难点三：

三、招商策略

1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。

2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。

3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

四、招商服务与支撑

1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。

4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。

5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。

2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。

3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。

5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。

7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

六、招商制度及职责

1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。

2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报

4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。

5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。

七、招商后期管理

1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。

2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。

3、商城每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。

4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商城向外宣传，建立口碑。

5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。

第四章 招商费用

一、招商构成

1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置

2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城管理人员人力资源费

3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用

4、租金提成：招商员主要利润的体现

此方案做为参考，具体方案需看实体待定！

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[计划参考] 计划计划(标准示范)

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20xx年xxxx珠海分公司

年度培训计划

一、总体思路

根据物业公司20xx年工作目标，结合分公司20xx年重点工作及实际情况，当年的培训工作将突出以凤凰兰亭入伙培训及服务意识与技能为主体，以专业化、系统化为培训思路，体现个性化的培训内容，进而达到提升管理技能和专业技能，满足20xx年重点工作的完成的目的；同时，分公司将在政策上鼓励各部门组织本部门业务的学习和培训。

二、20xx年培训工作的理念和方式

当年培训的预期效果将实现规范化管理、服务技能与意识提升和满意度提高三个目的，具体相关理念和方式如下：

1、建立“泛培训”概念。各部门内部定期的沟通、交流和分享也是收集信息，获取组织资源，实现群体共享和自我提高。

2、综合部从主办方转变为组织者、促进者和协调者的角色；转变为知识和技能资源的集合、融合和整合中心，成为学习型氛围的倡导者和推动者。

3、各部门都是培训主体，都是培训课程的产生地。每个部门都是知识产生地和技能积累地，都是培训主体机构，又都能从中获取资源，因此，物业公司将加强开发内部知识资源，沉淀部门和员工工作成果和重要经验。

4、本年度分公司培训侧重于基层员工的服务意识及态度、凤凰兰亭入伙知识培训，采取公司总部和分公司自主培训相结合的方式。 三、20xx年培训工作的重点实施方案

根据公司培训工作指导思想，同时为了加强培训工作的针对性，20xx年分公司培训模式将采用公司总部 分公司综合部＋分公司各部门负责人共同完成的形式。

1、分工职责

（1）各部门是培训工作的主体，各部门员工的工作技能、专业技术水平、部门工作流程等内容，均由各部门负责人自行组织部门员工进行学习。部门可以通过员工调查自主选择课程的学习形式，学习内容，注意利用好各类课程所需要采用的内外部资源。学习的形式可以采用部门组织学习、部门内、部门间各专业员工之间的讨论等。

（2）综合部主要针对因工作业务需要分批分专题组织员工进行参观考察（考察

方式和内容见后），以及多个部门之间的公共培训；督促各部门培训方案的落实。同时，为各部门的培训工作提供各类师资、教材、信息等方面的支持。

2、组织实施

部门在组织实施培训前，应知会综合部，培训完成后，需向综合部提交培训签到表、授课讲义、培训效果评估表等内容；外派参加培训的学员向综合部提交培训心得。在部门培训活动中如果需要发生培训费用，则由部门提前填写《单位培训申请表》，经相关领导签字同意后，再进行组织实施。

3、培训计划管理【物业培训计划方案】

各部门负责人根据本部门业务开展和相关人员的具体情况，组织实施当月培训工作和制定下一月的培训计划，并于每月底28日之前将相关内容报综合部，以便进行统一安排和管理。各部门每月至少组织实施一次培训工作，并努力打造本部门的精品课程。各部门负责人对本部门培训工作的组织实施情况，将并入“绩效考核”，作为绩效考核的目标。

四、外出参观考察 1、参观考察

综合部根据公司业务开展及员工个人发展的需要，指派物业公司相关岗位的员工到市内或外地进行参观学习。不包含员工外出参加的各类会议及集团公司组织的集体活动等情况。

2、考察的线路安排及考察内容。

3、部分考察计划安排表（具体安排以到时通知为准）

五、加强对物业公司案例库的建设

20xx年将开始对分公司各部门（综合部、安全保卫部、环境绿化部、运行维修部）案例库的建设工作。案例的内容可以为部门或公司在日常工作中出现的失误、罗列某项工作中容易出现的问题，也可以是某项工作取得成功的经验等。

1、案例的收集与整理

各业务部门的主管负责对部门内相关案例进行收集、归纳和整理（见附表2：部门案例收集表），综合部于每季度初完成对上一季度各部门案例的收集工作，并按照业务类型将案例库整理分类。 2、案例库的使用

综合部每季度对上一季度的案例进行汇总，并将汇总结果下发各部门进行传阅。对分公司整理的优秀案例，将在适当的时候开展“经典案例研讨会”（员工互动坊），邀请相关部门的员工进行探讨和交流。研讨会将总结案例中出现的问题或者经验教训，对今后类似工作开展提出建议或意见。

对案例中出现的一些需要公司领导或总部解决的问题，综合部将集合学习和讨论的结果，向公司领导提出，并公布最后的解决方案。

六、本年度培训计划将在执行中进一步细化和完善，并由综合部和各部部长负责解释。

附表1：

注：

1、标有★符号的课程，申请公司总部支援，根据总部及分公司业务需要届时安排，；

2、部分外送培训将根据需要安排相关人员参加；

3、部分培训在实施过程中可能会进行调整，具体实施情况请留意通知；

4、各部门专业课程可结合本部门实际情况自行组织实施

推荐方案: 文化建设计划(标准示范)

为了按照领导的指示要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“推荐方案: 文化建设计划(标准示范)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、指导思想

班级文化建设作为学校校园文化建设的基本单位，是校园文化建设的重要组成部分。对于学生的教育和学习、成长和成才起着重要的不可估量的作用。搞好各具特色的班级文化建设，以加强学生对班集体的归属感、凝聚力，营造书香氛围浓厚、环境优美整洁、富有激励性的学习氛围，既有助于班级管理，更有利于学校管理与学校形象建设。

二、指导理念

尊重、激励、善导、自主、成长

尊重：一是教师相信学生有自主发展的能力，对学生给予充分的信任和尊重；二是引导学生之间也要充满信任和尊重。

激励：对学生的表现要多肯定、多鼓励，少批评，杜绝讽刺、挖苦等不尊重行为。

善导：教师要定好位，在学生需要之时发挥引导、指导作用，而不能包办代替，不能处处拍板，要多观察学生的表现，多倾听学生的心声，多采纳学生的意见。

自主：学生能够实现班级事物主动群策群力，组织自制，自主管理，协作管理。班委会、中队委能够自觉发挥组织功能，学生能够主动参与班级事物。班级当中，班主任、班委、中队委、学生个体形成良好的民主商议、决策与服从和改进机制。

成长：在此过程中，学生获得生命的主动成长，养成各种良好品质和习惯，为成为未来合格公民奠定坚实基础；教师更加理解学生、学会管理，更加具有成就感，职业生涯更加丰满，使班主任更加受人尊重。

三、活动目的

启迪学生思想，升华学生人格，陶冶学生情操，弘扬学生道德，使文明守纪、勤奋读书、乐于助人蔚然成风。

四、活动主题

彰显班级特色建设温馨家园

五、总体目标

让班级充满活力，充满团结一致、昂扬向上、积极进取的文化氛围，让班级成为每一个学生有个性的家。

六、活动主题（初定）

一年级：着眼细节培养习惯二年级：学会尊重诚实守信

三年级：富有同情表达善意四年级：加强责任具备良知

五年级：为人谦逊做人公正六年级：善于自律培养公民意识

七、活动要求

（一）以人为本。

在班级建设中，“把班级还给学生”、“让班级成为学生成长的乐园”。提倡赋予班级个性文化内涵，班主任要从学生兴趣爱好、家长素质、家庭氛围和自身的个性特长等因素出发，与学生一起自主选择、自主思考，构建独特风格的班级文化，引导全体学生自觉、积极地参与班级文化建设的活动中来。

（二）自主创新。

突出班级特色，形成独特的班级文化，培养品学兼优、学有所长的学生群体。

（三）实用美观。

以精神文化的建设为核心，确立具体可操作的班级公约，室内布置力求简洁美观，力求育人的目的。

1、提出“班训”。

各班“班训”要围绕班级文化建设主题，根据本班班情和特点提出。要求语言凝练、内容丰富、催人奋进。此班训也可作为路队口号。

2、制定“班规”。

“班规”在班主任、辅导员老师的组织下，发动学生共同商讨、制定。力求语言通俗，学生易记，以此为学生导行。

3、“表格”上墙。

作息时间表、课程表、清洁值日表、班级公约等。

4、布置“班级特色墙（黑板报）”。要符合学生年龄特征和心理特征；主题鲜明，彰显班级个性；激发学生主动参与，体现学生的主人翁意识；经常更新，保持对学生的激励作用。

5、完善“队角”。

“队角”的栏目由班主任组织队员创造性地设计、布置。要充分发挥队员的自主能动性，展示队员们的创意，并能体现其育人功能。

6、完善“评比栏”。如：“志做童真少年”、“我自豪”等。

八、活动重点

（一）抓好学生干部队伍建设。明确职责，指导自主管理，提升自主管理效能。

（二）建立班级规章制度。要求内容全面，富有激励性。

（三）开展班队活动。要求主题鲜明，目标明确，记录完整。

（四）教室美化。要求美观好看、富于教育意义。

（五）黑板报。要求主题鲜明，排版美观，内容丰富多彩，宣扬班级好人好事，展示班级荣誉，及时宏扬积极进取、奋发向上的精神，以鼓励后进，全面推进特色班级集体的建设。

（六）结合少先大队的月、周的活动主题，通过每周一次的升旗仪式来展现班级特色，具有一定的教育意义和引领作用。

（七）遵照学校广播站、电视台播出要求，每班按要求准备一期主题广播节目。

九、具体工作

良好的班级环境能使学生的行为在潜移默化中受到熏陶。班主任在班级建设中应该努力塑造环境文化，赋予班级环境一定色彩和教育意识，增强环境育人的功能，“努力使教室的墙壁也会说话”。因此，必须做好以下几项工作：

（一）班级物质文化建设。

教室是师生生活和学习空间。教室环境的状况直接影响师生的情绪。一个文明、整洁、优美的环境，无疑有利于学生的身心健康，学习氛围的营造。当师生走进书香弥漫的一方小天地，会油然升起一种庄严神圣的感觉，内心对知识的崇尚和渴求会一下子被书香所勾起，会快乐地遨游在书的海洋中。因此班主任应该精心布置文化型教室，创设文化氛围。

班级四周的布置应有讲究。如，干净而整洁的讲台桌、工具排放整齐的卫生角、错落有致的学生书桌，丰富而多彩的黑板报、朴素大方的班级公约等，让教室的每一样东西都好象能说话。在这样的这样的教室里，师生总会被这浓浓的文化气息所感染，自然而然地想要在其间学点什么，做点什么。

（二）班级制度文化建设。

在班级集体中，我们把那些以规章制度、公约、纪律等为内容的，班级全体成员共同认可并自觉遵守的行为准则称为班级制度。班级制度，不仅为学生提供了评定品格行为的内在尺度，而且使每个学生时时都在一定的准则规范下自觉地约束自己的言行，使之朝着符合班级群体利益，符合教育培养目标的方向发展。这也是一种文化形态。从文化学来审视班级制度，不断赋予制度以文化色彩，在班级制度的各项条文中，突出精神风貌，价值观念等具有文化气息的条款，给制度以灵魂，使之真正实现具体规定与培养目标的和谐统一。这样更有助于规章制度的强制作用与激励作用。班级制度主要有班级公约、奖惩制度、值日生制度等等。

班级公约是全班共同信守的制度，包括文明礼仪、学习常规、考勤常规、基本规范、卫生值勤、奖惩等多个方面，是班级学生活动的行动指南。班级公约具有权威性，是每一个人自我监督和规范的准则。班级公约可以以“学人箴言”的形式上墙，并要求能时刻铭记在心。

制度如何实施也是班主任必须深刻考虑的一个问题。班级制度如果没有办法保证它坚定地贯彻下去，这样的班级班风不会长进。因此，在班级内绝不应当有特殊的人物或团体，或者说不能让一个人或几个人随便违背班级制度。同时必须在班级制度中有明确的奖惩条例，有合理的监督机制。班主任应是制度实施的重要监督人，在面对班级制度时的执行过程中应该公平公正。

每月可评选最佳表现奖。每月至少一次班干会议，统计好每周学生的违规处罚、班级里的好人好事和班级获得的各种荣誉。这样的素材极具说服力，对于应当的处罚，学生便能更好地接受。

（三）班级精神文化建设。

学生大部分时间是在班集体中度过的。班级文化是学生受教育最直接、最重要影响源之一。因此一个良好的班集体，对学生产生着潜移默化的作用。班级精神是班级中全体成员的群体意识、舆论风气、价值取向、审美观念等的精神风貌的反映，是班级文化的核心。班级成员的自我规范除了制度的监督外，班级精神更是一种无形的约束。它能在班级成员的心理上产生一种内在的激励因素，从而增强班级集体的向心力和归宿感。

班级文化建设的目标是让班集体成为具有鲜明文化特色、浓郁文化氛围、优秀文化精神的文化组织。以优秀的班级文化凝聚人心、规范言行、引导成长、促进发展。让班级充满青春活力，充满人情味，充满昂扬向上、积极进取的文化氛围，让班级成为每一个学生温暖的家，是我们班共同的努力方向。

十、创建主题、（供参考）

（一）自我管理特色：创建学生自主、自治特色班。

（二）和谐家庭特色：创建和谐家庭特色班。开展每人为班级建设献一策、做好事活动。

（三）卫生免检特色：创建清洁卫生示范班。

（四）常规管理特色：创建常规管理示范班

（五）自主学习特色：创建自主学习特色班。开展学习方法研讨活动。

（六）文明礼仪特色：创建文明礼仪示范班。开展文明行为展示活动

（七）文学特色：创建文学特色班。开展每人读一本好书，每人写一篇好文章活动。举办文章诗歌展览。

（八）艺术特色：创建艺术特色班。开展艺术活动，举办艺术作品展、举办艺术特长展示。

（九）科学兴趣特色：创建科学兴趣特色班。开展科技知识讲演活动和科技作品展示活动。

（十）体育特色：创建体育竞技特色班，开展田径、球类等活动

英语特色：

（十一）创建英语特色班。开展每日生活英语读、说、写、练活动。开办班级英语沙龙。

（十二）文明路队特色班：创建文明路队班，平时在生活学习中，文明守纪，安全、有序路队。

（十三）文明课间特色班：课间文明有序游戏、活动。展现班级活动特色。

十二、活动过程与竞赛评比

（一）领导小组：

组长：陶瑞忠

副组长：郭爱兰赵恩国王艳军张春红田小录蔡红玉

成员：班主任、副班主任、全体学生

评审小组：陶瑞忠郭爱兰赵恩国王艳军张春红田小录蔡红玉

（二）活动方式：

1、将班级文化经营的主动权交给班主任和学生。

2、在结合自身情况，经过民主讨论确定本班建设目标，充分调动和发挥班主任、学生的积极性。

3、在建设特色班级文化的过程中要激发班集体的凝聚力和创造力。特色班级要有长期的引领和示范作用。

4、通过评比和表彰，帮助班集体树立牢固的自信心和集体荣誉感。

（三）评比标准：

1、班级文化主题鲜明有特色，师生参与度、认同度高。

2、师生仪表端庄，路队有序，着装规范，文明有礼，整体精神面貌好。

3、教室环境卫生做到“三净”、“五无”、“两整齐”。“三净”：清洁区、室内地面清洁干净；课桌、讲桌、窗台整齐干净；门窗、玻璃明净。“五无”：室内无尘土，无纸屑，无痰迹，无杂物，无蜘蛛网。“两整齐”：桌椅排放整齐、书本摆放整齐。班内的笤帚、水桶、簸箕等卫生用具整齐放置，摆放有序。

4、教室布置、升旗仪式及平时的各种活动，要充分展示班级特色，内容生动活泼，有教育意义，深受学生喜欢。

（四）评比与表彰

每学期末，评审小组深入到各班级进行评审，并公布评比结果。

评比结果确定：红领巾监督岗成绩和评审小组成绩总和。设一等奖5名，二等奖9名，三等奖3名。特色班级建设成绩和优秀班集体优秀班主任评选挂钩，学期末进行表彰。

[方案分享]大班歌曲教学计划：摇篮(标准示范)

为了能够更好的完成工作进度，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？以下是小编精心整理出来的“[方案分享]大班歌曲教学计划：摇篮(标准示范)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

设计思路：整首歌曲旋律舒缓、优美、安静，具有摇篮曲的旋律特点。歌词简单、重复，易于理解和记忆。歌曲所表达意境和词意能恰到好处地反应妈妈和宝宝之间那种温馨互爱的场景。通过歌曲的学习，帮助孩子积累音乐的多样性表现能力。同时大班孩子已有丰富的相关经验、有一定的自我学习能力，所以活动注重在互动中引导幼儿理解歌词、感受旋律，关注孩子自我经验的诱发和积累。

活动目标：

1、感受歌曲安静、优美的旋律特点，理解歌词，初步学唱歌曲。尝试用连贯、优美、轻柔的歌声表现妈妈哄宝宝睡觉的温馨感觉。

2、对创编歌词产生兴趣。

活动准备：钢琴伴奏、FLASH

活动预设过程：

价值分析：

及时思考：

一、熟悉感受旋律：

1、倾听音乐：音乐让你想到了什么？

2、伴随音乐把想到的东西用动作表现出来？

——重点引导孩子把音乐舒缓、优美、恬静的感觉表现出来，并有乐句感

3、看看音乐让老师想到了什么？

通过倾听音乐诱发孩子的已有经验并通过简单的动作来表现自己对音乐的体验和感受。

二、感受熟悉歌词以及旋律，学唱歌曲

1、星宝宝要睡觉，谁做它的摇篮呢？又会是谁帮它摇摇篮呢？

2、幼儿自由讨论后，老师示范演唱歌曲第一段

3、引导孩子跟唱歌曲：（2——3遍）

4、鱼宝宝要睡觉，谁做它的摇篮呢？又会是谁老帮它摇摇篮呢？——鼓励孩子按照第一段的格式把想法编进去

5、完整倾听第二段

6、引导幼儿个歌曲取名，并尝试连贯演唱歌曲

重点：让你的星宝宝、鱼宝宝都睡着了吗？——歌唱时歌声的连贯、轻柔

过程中关注孩子的直接体验，在模仿蓝天、大海、妈妈哄宝宝睡觉的角色中感受关爱和被爱的幸福体验。

三、引发更多歌词创编的兴趣：

1、还有很多的宝宝也很想睡觉，比如花宝宝，谁是它的摇篮？谁又能哄着她睡觉呢？你能编进歌曲吗？（个别孩子尝试）

2、还有很多东西可以编进我们的歌曲，你们去试着编一编。

歌曲有很大的创编空间，通过最后的集体创编，诱发孩子更多的想象空间。

推荐计划范本: 开学计划(标准示范)

为了让下次工作更好的完成，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。写工作计划要注意哪些方面呢？小编通过精心筛选，为您整理了“推荐计划范本: 开学计划(标准示范)”，但愿可以给你带来帮助。

窗户外的枫叶纷飞。开学了，我已经升到三年级了。

今年，我的新语文老师是刘老师。她人长的特别漂亮，她的眼神很温和，让我感觉很舒服，而且字也写得很漂亮。刘老师上课还表扬了我呢!说我字写的好，上课时坐的很端正，还很积极发言。下课也不跟同学们打闹。

我想在这个学期里表现得更加努力，更加进步，让老师为我骄傲。还要争做班长，因为我觉的自己很大方，还喜欢乐于助人，只要多加用功，我一定会当上班长的!

[计划模板]教师工作计划(标准示范)

为了更好的完成下一项工作，我们不妨好好地做一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。如何才能写好一篇工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划模板]教师工作计划(标准示范)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、教学目标

1.知识与技能目标：利用网络资源，具备有效地收集、获取、处理和利用信息的能力。学会使用Word文档编辑整理。

2.过程与方法目标：在旅行计划设计的过程中，形成确定信息获取来源、选择采集方法、及存放信息的方法。通过整合信息展示设计成果，初步了解信息的加工与表达方法。

3.情感、态度与价值观：培养学生创作意识和审美情趣。培养学生“热爱祖国”的美好情怀。正确评价与欣赏他人成果，促进同学间合作、交流。培养高尚信息道德，合法获取信息。

二、教学重点：理解信息获取过程，熟练掌握信息获取及保存的方法技巧，用word规划活动计划表、旅行方案

三、教学难点：如何总结评价一个作品

四、教具、学具准备

多媒体网络教室，能连通互联网、局域网、office软件。

第一课时：教学过程

一、复习上节知识

1、复习获取信息的过程、方法等。

2、举例引出到东莞旅行的意义。

3、引入新课：综合活动——规划一个旅行的计划、方案

二、任务导入(老师对任务情境的进行讲解，以调动学生的兴趣。)

“走出校园、走进社会，让我们融入生活、感受生活，让我们懂得如何与社会和自然和谐相处，让我们了解自己、肯定自我的价值。让我们以某一名社会成员的身份去参与设计一个旅行计划。”

规划分组活动的计划表和旅行方案。

A、老师提示操作; B、学生自主设计 。

三、制作引导

制作指引：明确主题→构思规划→挑选素材→合理制作

同学根据自己的兴趣，选择扮演下面的角色。假如你是以下其中一种角色，根据不同角色的旅行需求、旅行目的、兴趣爱好、时间、费用等情况，设计一个3-4天的旅行计划(包括在到达目的地的旅游行程安排,启程与返程时间安排)：

风光摄影师：要用相机拍摄美丽的大自然风光;

民风摄影师：要用相机拍摄各地不同的民情、民风、民俗，包括不同时期的古代建筑等;

旅游公司项目策划：设计一条充满风土人情的旅游线路，而旅行的费用能让工薪阶层接受;

四、自主学习、自主操作

学生根据任务操作练习，不断发现问题;老师个别辅导学生，帮助学生解决问题。学生分组操作，3—5人为一组，组员可以互相交流、探讨，组与组之间可以借鉴、学习。

五、探究提高

如果有学生提前完成制作任务，要求有能力的学生思考并完成以下学习问题：

为了更好地推广自己设计、规划的旅行方案，在规划、制作过程中，需要考虑什么要素，如何增强设计理念?待学生基本完成制作时，引导学生探究提高，分析问题，解决问题。

六、课堂小结

1、 利用网络检索信息，通过word设计旅行计划、方案，运用word加工、处理信息，推广计划。学生都能比较好地掌握有关方法，成效明显。

2、 通过联系实际，经过互助、自学，用情景感染学生，提高了学习兴趣。

3、 通过升华主题，培养了学生关心时政、关注社会、热爱生活。

七、教学反思

1、 学生原本已懂得如何在网上检索信息、用word设计计划，本节要求学生综合地运用以前所学知识，拓展思路，联系实际作出合理规划，然后学生还需要展示和“推销”自己的作品，并供大家评论。

2、 任务驱动令学生自主探究学习，是对学习的检查，也是对学习的补充。

3、 相信学生的能力，鼓励学生进行个性化设计、美化宣传页面。

4、 评价学习能促进学生的主动性，也是学习的过程。学生不再单靠老师去评价，人人有机会进行互评、讨论、提高。倡议学生将讨论问题的习惯延伸至课外。

5、 为教学主题赋予新的意义，将时政要闻与信息技术主题操作活动进行有效融合。

本节课在新思路的指引下，学生主动学习的能力大大提高，懂得了如何更好地与他人协作、如何评价作品，使学生增强了自信心、提高了判断力、巩固了所学知识。

[计划模板]员工培训规划(标准示范)

为了按照公司的工作要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[计划模板]员工培训规划(标准示范)”，相信对您有参考学习的作用。

药店新员工培训针对医学或药学应届毕业生，对其进行职业生涯规划、服务礼仪规范、心态、基本医学知识、销售技能等新员工入职培训。本文结合当前新员工培训存在的一些现象，阐述药店新员工培训应注意的事项，为药店及培训师提供参考意见。

新员工培训现状

很多门店新员工培训都存在这样的问题：培训当下，新员工各个积极性很高，显得斗志昂扬，恨不得立即奔赴工作岗位开始工作。但是一段时间过后(一般一周)，员工的精神面貌发生了一百八十度转变，当初的气势已经销售殆尽，掌握的日常服务礼仪也没有用上。

为什么新员工在培训期间与工作后反差会这么大?究其原因，就是新员工培训工作没有做到位。有两方面的原因，一方面是企业本身不够重视新员工培训，只是走形式，对外宣传的时候能够有个由头：我们也为员工提供培训之类。另一方面企业没有选对培训师，或培训师水平不够，没有能够从根本上理解新员工培训的目的和目标。

因此，药店在对新员工进行新员工入职培训的时候，就要抓住培训目的.和目标来开展培训工作。

药店新员工培训目的

一、自身价值观与企业理念的统一

新员工在加入一个新的组织后，首要的也是最基本的要求就是做好自身价值观与企业理念的统一。价值观是决定人的行为的心理基础，如果新员工每天都在做鱼自己价值观相违背的事情，时间长了就容易产生负面情绪，必然导致工作效率低下。

因此，药店要通过药店新员工培训来帮助新员工树立正确的价值观，且与药店自身理念达成一致，为共同的目标而工作、奋斗，只有具备良好的职业心态才是成功的基础。

二、明确自身职责与权利

新员工在进入企业的当下，面对全新的工作环境与陌生的同事，还有企业文化、产品等，难免感到茫然不知所措，这个时候，企业如果不重视新员工对岗位职责、任职要求、工作目标等了解需求，员工就很容易迷失方向，认为企业不够重视自己等，进而产生对企业的不满和怨愤。

三、掌握基本的工作技能

对于药店员工来讲，相对于其他门店员工，需要更加专业的知识和技能。因此，药店要让新员工尽快适应岗位要求，以免新员工产生挫折感，在新员工培训期间，基本知识和技能的培训是至关重要的一环。

[计划必备] 教研工作规划(标准示范)

为了跟上公司发展的步伐，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。在写工作计划需要注意什么呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划必备] 教研工作规划(标准示范)”，相信您能找到对自己有用的内容。

一、指导思想

综合教研组教紧紧围绕教导处工作计划，在“为每个学生成长提供更适合的生态教育”理念引领下，深入实施素质教育，深化教育教学改革。

二、重要工作

1、扎实项目研究

结合区级课题，进行基于中小学课程标准和绿色评价功能导向的学生学业质量评价研究，推进本校分项等第制评价研究。

2．探索单元作业设计

继续加强作业的管理，初探综合学科作业设计。本学期，以各备课组为单位尝试探索单元作业整体设计，不断提升作业实效。

二、具体工作

（一）基于课程标准，提升教育教学质量

1、常规流程重过程，求精细管理

（1）规范教学常态。实施“五监控”机制，即教师自控、备课组互控、教导处调控、校长室监控、社会及家庭协控，每一个监控环节都有具体的要求。备课组互控，强调同伴互助的作用。通过“同课异构”等研课形式积极开展组内研讨。强调教学骨干的把脉、诊断、指导作用。

（2）夯实“教学五环节”。本学期以备课，组内听课为重点，加强教学管理，注重教学流程，引导教师提升课程的执行力。

2、课题项目重质量，助课堂建设

在“新优质集群式发展”、“云课堂”、“绿色评价功能导向的学生学业质量评价研究”等项目的引领下，以课堂为主阵地，聚焦课堂教学改革，努力改进学生学习方式。

3、课堂研究重实效，显有效教学

课堂教学是主阵地，综合教研组在长抓常态教学的同时注重课堂有效性。以大组推荐课为重点，通过开展备课、研课、磨课等活动促使教师加强对教材的理解、掌握、设计等能力，让每位学生享受课堂，凸显有效教学。

（二）发展教师能力，做好梯队建设

1、教研组建设，研训结合

本学期教研组建设要做到研训结合，围绕学校主课题，开展子课题研究，形成浓厚的教科研氛围；本学期综合教研组研究主题：初探综合学科作业设计。将以备课组为单位，根据各学科的学科特点开展单元作业的设计与研究，设计综合学科作业框架，以一个单元或一个形式设计综合学科的作业体系。教研活动要制定好培训计划，主题明确，内容丰富提高培训质量；做好教师培训，鼓励青年教师积极参与市、区、集团、集群各类教学教研展示活动，展示学校优质品牌。

3．骨干团队，智慧引领

充分发挥教研组经验丰富骨干教师的优势，培养、带教青年教师，通过团队学习、师徒带教、外出培训、主题研究、课程开发、公开展示等活动，发挥“骨干团队”作用，引领各学科备课组业务水平走向新层面的途径，以智慧引领老师们教学成长。

4．青蓝工程，规范浸润

本学期综合教研组又迎来了两位见习教师，宋知和老师和刘羽娴老师，教研组长刘琳芬老师和上音学校音乐教研组长惠晴燕老师作为学科带教教师将分别带教两位见习教师。作为评为见习教师规范化培训基地，已经建立了一套较为成熟的培训管理模式，形成了一支相对稳定的导师团队，梳理了系列符合认知规律的培训要点，带教导师将在见习教师的培养落实“规范”，职初老师培训重视“团队带教”、体现“浸润式培训”。

（三）重视文化内涵，靓丽校园生活

综合教研组是开展学校活动的生力军，本学期以拓展活动，社团活动，城市少年宫，冬季运动会等形式继续开展各类展示活动，组织学生参加各级各项市区比赛。通过搭建平台，让每一位学生都能有机会展示自我，让学生在校园活动中闪耀生命的光彩。学校将学生活动同学校内涵发展相结合，与学校师资队伍建设、课程建设、特色项目建设相结合，靓丽学校文化内涵。

三、工作安排

（一）每月工作安排

时 间

每 月 工 作 安 排

九月份

1、教研组长例会（一）

2、教研组、备课组计划制定。

3、完成教研组常规工作。

4、教学流程绩效考核。

5、大组推荐课申报。

6、组内开课申报。

7、一年级学习准备期视导。

十月份

1、教研组长例会（二）；

2、教研组研究主题专项活动。

3、教学流程绩效考核。

十一月份

1、教研组长例会（三）。

2、低年级家长开放日活动。

3、教学流程绩效考核。

十二月份

1．教研组长例会（四）。

2．低年级家长开放日活动。

3．教学流程绩效考核。

一月份

1．教研组长例会（五）。

2．低年级家长开放日活动。

3．教学流程绩效考核。

4．按要求完成期末工作。

（二）备课组活动安排：

时间：周三上午 体育

周三下午 信息科技

周四上午 音乐 美术 科学与技术

（三）教研组活动安排

时间：双周周一 12：30-13：30 地点：录播室

[推荐计划] 班级工作规划(标准示范)

为了提高对自己的要求，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！工作计划可以从哪些方面开始呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[推荐计划] 班级工作规划(标准示范)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动名称：我们的纪念日

活动目的：

1、通过互动，促进同学之间的交流，增进友谊，增强班级凝聚力

2、创建班级纪念日，为今后的交流创建平台

活动时间：20__—03—29（每年三月的最后一个周六）

活动地点：大宁灵石公园

活动内容：

1、班级签名，班级合影；

2、放风筝、足球活动遛猴、游戏等；

3、自由划艇。

4、开始班级日志，记录班级生活每一天。

注：1、签名衬衫为同济大学百年校庆纪念衫，由班委负责

2、照相机由班委负责

3、班委负责10只风筝，有兴趣的同学可自带，按同学们兴趣自由分组

4、足球由班委携带，具体分组依实际情况而定

5、早上8：30在校门大屏幕前集合，乘937路公交车前往，各寝室长负责各寝室安全问题；午餐有班委准备，可自带食品；晚上聚餐。

活动负责人：班委

活动预期：活动互动性强，易于调动大家的参与热情。

二、活动名称：欢乐球赛

活动目的：

1、促进寝室团结合作，加强班级凝聚力。

2、丰富大一的校园生活，促进同学之间的交流。

活动内容：篮球赛

活动时间：待定

活动地点：沪西篮球场

分组：以男生小寝室为单位，每个寝室搭配一名女生（5022与6023合并）。留学生组与冠军组进行友谊赛。

比赛模式：3对3（或4对4）形式，实行淘汰制，每场比赛进行15分钟，每队一次2分钟暂停机会。一队累计满6次犯规后，每次犯规由对方进行2次罚球。不满6次前以及违例均由对方界外发球。进球得2分，3分球按3分计算，罚球1分（暂停以及罚球停表）。最后按各队名次给予相应积分（第一名7分，最后一名1分）

活动内容：乒乓球赛

活动时间：待定

活动地点：沪西大礼堂乒乓球活动场所

分组：同篮球赛

比赛模式：每队5名选手，与相应抽签队伍进行比赛，每人一局（11球），5局3胜，不可重复出场，出场顺序可自行安排各队积分计算同篮球赛。

各队两项活动积分之和作为总分，对前3名进行奖励。

三、活动名称：我的大一，我的沪西

活动时间：20__年3月15日—6月15日

活动负责人：各寝室室长、班委

活动形式：以寝室为单位，拍摄dv短片，最后由总负责人集中整理，刻录成盘。用以回望自己的大一生活，讲述自己对沪西的记忆，与同学分享自己的感受。

活动要求：

1、在规定时间内拍摄短片，时间不限，但最好不要超过一个小时，剪辑整理完成后与规定时间内交于总负责人处。

2、拍摄所用dv由各寝室自己负责准备。

3、内容健康向上，禁止抄袭。

活动意义：

1、加强班级凝聚力，为班级文化及校园文化增添色彩。

2、纪念大一生活及沪西校区，增进对大学生活的感情。

3、促进寝室团结合作，为同学提供展示品台。

活动预期：活动热情较易调动，可以得到积极响应，并且将具有较好的效应及较高的纪念价值但具体实施会遭遇到一定困难，在寻找设备及拍摄的过程中，班委会应连同在此方面有所擅长的同学给予积极帮助，尽量使活动进展顺利。

四、活动名称：looking back

活动目的：回顾大一的生活，为同学的生活点滴留下美好回忆。

活动地点：1教401

活动时间：期末考试完（具体时间待定）

活动内容：

1、收集、整理好大一所有活动的照片、视频等，在教室分享，回顾。

2、将整理好的照片、视频等刻录成光盘，每位同学一张，以作纪念。

【实用计划】 学习的规划(标准示范)

为了在后续工作中更好地表现自己，我们要为下一阶段工作提前做好规划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。好的工作计划都有哪些内容？小编收集并整理了“【实用计划】 学习的规划(标准示范)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

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语文学习计划

1、课前要提早做好预备工具。

2、上课要认真听讲，不东张西看，不和四周的人说静静话。

3、天天坚持看半个小时课外书。

4、资源和练习册的错题要及时改正，不能一天拖一天。

5、老师布置的作业要按时时完成。

6、生字或写话作业要写工整，不能胡涂乱画。

7、把作文或杂文中的错别字统统消灭掉。

8、提早预习新课。

假如我依照这些学习计划往做，这学期我就会更棒!

本学期的教学任务沉重，为了到达预期的目标，我决定采取以下措施：

1、建立良好的师生关系。亲其师，方能信其道，教师要实现师生之间的良好有效的沟通。要理解学生，尊重学生，同时又要严格要求学生。课堂上，要动之以情，晓之以理，使学生一直保持强烈的进取心和求知热情，努力克服高三独占的紧张心理和压力。课余用作业批语与学生交换，给他们鼓励。平时经常在作业本上、卷子上给学生写点短信，用贴近他们心理的话语来帮助他们，使他们明确不足，努力进步。另外，有时间就与个别困难学生谈心，帮助他们找出题目缘由，建立积极奋进的健康心态。

2、努力进步本身素质。多研究教材，吃透教材的内容，理解其精神实质；多查阅参考资料，丰富自己的知识，进步对教学内容的理解，丰富课堂教学，进步学生学习爱好，帮助学生理解教学内容；多看有关教学艺术方面的资料，进步自己对课程设计、教学方法和教学进程管理能力；总之，我与学生共同成长。

3、加强教学常规的落实，把工作做实。

备课

（1）充分利用中学语文资源网等的资料和学校、个人资料，深进研究高考，保证备课质量。

（2）充分根据学生实际实行有效教法，保证课堂上充分让学生活动。

（3）认真设计每课教案，精心设计各项练习，特别是知识点汇总练习和错处反馈练习。

（4）认真设计语文专题练习，针对学生弱点突出强化习题。

上课

（1）一切围绕学生，让每个学生动起来，让每个学生落实扎实、练习有效、效力高、动手动口动脑。

（2）结合不同阶段设计好新课、温习课、练习课、浏览课、写作课、考试课、讲评课。

（3）面向全体学生，实行分层提问做题，努力促尖转中补差。

（4）狠抓知识点落实，专题练习，补充大量高考知识。

（5）认真布置作业，突出重点和知识整理。

（6）严格课堂纪律，保证每个学生能认真学习、练习。

辅导

（1）培优补差，设计练习讲求梯度和系列性。

（2）对艺术生加强文化专题练习和能力练习。

（3）课后抓名篇名句的落实。

浏览写作

（1）上好每周浏览写作课，要求学生做好摘抄和读书笔记。

（2）印发每次学生佳作，浏览并讨论，鉴戒并进步。

（3）分题材和文体印发近几年高考满分作文，指导学生欣赏学习写作感悟。

（4）印发美文专题，扩大浏览视野，提升浏览品位。

（5）指导做摘抄笔记，定量定质定范围，同时进行交换。

2022计划推荐 主任工作计划(标准示范)

按照公司相关任务的安排，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编为大家整理的“2022计划推荐 主任工作计划(标准示范)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

还有一局部同学自己租房。情况比较复杂，关心住宿生生活。今年我班一局部同学住在东门。这就给管理上加大了难度，所以我将更加关心他生活情况，经常光顾他宿舍。

一、班级基本情况

其中有17位女同学，本班共有24名学生。7位男同学。经大学一年级下来，班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。经过全体师生的共同努力，班被评为市文明班级。现在班已经进入了大二阶段，班级管理上应进一步加强和改进。

二、本学期基本工作要点

1要求学生严格遵守学校规章制度。明确学习目的提高学习兴趣 使学生主动学习，提高学习成果。班内有一局部同学平时对自己放松要求，学习方面不抓紧，导致期末考试效果不良。针对上学期末的考试成果，要求参与补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。

2鼓励学生大胆创新。多参加系、学校活动，如卡拉OK网页制作等比赛。班有几位同学在文娱方面表示突出，鼓励他学好专业课的同时，多参与校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

3发掘学生特长。锻炼学生动手、动口能力，为他不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲竞赛等。

4培养学生良好的行为习惯。主动打招呼；参与公众场所注意班级面貌，坚持恬静，遵守纪律。

5健全班委会。提高学生的管理能力。学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

6做好弱势学生工作。班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的这方面我准备多场地家长联系。培养其积极向上的学习态度。

7做好勤工俭学工作。不影响学习的前提下。目前我班有5位同学利用双休日在外勤工俭学，将不间断地与任课教师联系，解他学习成果，关心他学习情况。

三、班级主要活动内容

1、组织部分学生到补考，并及时对学习上重视的教育。

2、向学生进行尊师教育，在教师节到来之际，启发学生用各种方式向教师。出版第一期黑板报。

3、组织学生参加开学典礼，进行思想教育。

4、组织学生一次秋游活动。

5、开展庆祝国庆节活动，出版相应黑板报。

6、开展一次演讲比赛。

7、组织学生参加工程系的卡拉OK比赛，争取进入院比赛。

8、组织迎新年庆祝活动。

9、组织参加学校秋季运动会。

10、抓好复习，参加期末考试。

以上是我拟订的大学上学期班主任工作计划，我会尽我最大的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在大学的本学期不出差错，把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风，再创佳绩！

[计划模板]实践的工作规划(标准示范)

根据领导的指示要求，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[计划模板]实践的工作规划(标准示范)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

20xx年春季社会实践活动方案

一、活动主题：

“寻找你眼中的春天”主题实践活动

二、时间、地点：

20xx年4月XX日 XX风景区

三、参加人员：

七、八年级学生

四、出行方式：

乘车

五、领导小组：

XXX

六、准备工作：

(1)“八礼四仪我践行”主题活动

(2)进行劳动纪律教育，安全、文明教育

(3)车辆安排

(4)午餐准备(学生自备)

七、活动内容：

1、XX地方史社团实地采风，了解XX的人文和历史。

2、摄影社团采风活动，电子照片交廖XX老师。

3、开展“绿色出行 低碳生活”环保宣传活动。

4、开展“八礼四仪”主题教育活动之——倡导文明旅游，从我做起。

5、开展“文明城市创建，我参与” 志愿者体验活动。

6、生物组竞赛活动。

7、游XX风景区。(禁止学生参与水上项目，如划船等)

八、活动步骤：

1、10：00 七、八年级乘车出发，前往XX风景区。

2、10：20 到达目的地。

3、11：00--15：00 以班级为单位主题活动。

4、15：15—15：30 各班在中心大门口集中，清点人数。活动结束。

九、应急措施：

学生、教职员工发现意外情况(交通事故、意外受伤等)，应立即向部门负责人、总指挥层层汇报，采取必要的自救措施;并视伤害具体情况及时拨打当地110、120请求救助，保护好现场并要总指挥立即报告主管教育行政部门，根据指示制定具体救助方案，并和当地有关部门及人员密切合作、妥善处置。出现打架斗殴现象，一经发现，任何师生、教职员工应及时劝阻并立即向班主任汇报，班主任立即进行处理，情节严重的要立即向部门负责人、总指挥汇报。