为了更好的开展下一阶段的工作，我们不妨提前制定相关工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！什么样的工作计划比较清晰明了呢？以下是小编精心整理出来的“计划书示范：才艺比赛策划书(推荐一篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、活动背景
信息化时代，网络注定成为生活中不可或缺的一个主题，网络的飞速发展为我们的生活带来了诸多的便利，一些重要的消息也通过网络快速的为众人所知。也正是基于网络的便利基础，与时俱进，扬大旅游烹饪学院为进一步推进文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，利用信息网络与平面媒体的联动，联合相关机构，打造一个有影响力的，丰富大学生文化建设，促进大学生综合素质提升的特色文化活动平台。XX年网络才艺大赛将通过网络与现场活动的模式，以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，给热爱艺术的大学生们提供一个超越自我、实现梦想的展示舞台，并通过活动，传达当代大学生对美好活动的向往，展示大学生积极向上的精神面貌。
二、活动目的
为促进大学生文艺活动更好更快发展，增强与社会的交流互动，展示大学生独特风采，向社会各界展示最热情活泼的一面，让社会从各个不同的角度充分了解大学生，为大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场网络才艺大赛发掘文艺人才，搭建一个与社会联系的舞台，让他们的特长得到更好的锻炼与培养，彰显当代大学生个性与风采，宣扬才艺、张扬青春、涌动激情。
三、主办单位
市民间文艺家协会
大学旅游烹饪学院社团联合会
市力宝广场
四、宣传方式
1、张贴海报1张
张贴在宿舍楼下，主要宣传比赛时间，报名方式，以及比赛奖项。
2、印制宣传单，在新生班级中宣传
传单内容：活动主题，活动目的，比赛赛制，报名时间、比赛地点、报名方式，奖项设置。
3、校内到各个班通知宣传委员，在班级中宣传活动
4、报名方式：
（1）在班长处填写报名表
（2）校外，到各大高校门口分发传单，现场报名。
（3）通过扬大菁扬网，大学旅游烹饪（食品科学与工程） 学院社联人人主页等进行网络报名
5、宣传内容：
（1）活动目的
（2）活动时间
（3）活动流程和前期准备
（4）报名方式
五、活动时间
报名时间：4月5日—4月13日
初赛时间：4月2日
比赛时间：4月27日
六、活动地点
市力宝广场
七、活动对象
各高校学生、广大市民
八、报名方式
1、在各班班长处领取报名表填写个人资料
2、在菁扬网上报名
3、电话热线报名
九、赛前准备
1、活动举办策划书申请及活动场地申请工作，于4月之前完成
2、活动宣传工作：由院社联骨干交流中心、活动部负责。
3、资金来源：
（1）寻找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议。
（2）向院团委申请一定活动资金并邀请领导出席比赛。
（3）活动费用方面妥善与外校参与演出的类似社团负责人进行友好协商。
4、人员物资准备工作：
（1）评委、主持人的确定
（2）节目和演出人员的确定，以及各节目负责人做好演出前的组织训练工作
（3）海报、宣传资料的制作
03kkk.CoM小编推荐
为了提高对自己的要求，我们需要好好写一份工作计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！如何才能写好一篇工作计划呢？下面是小编为大家整理的“今日计划书推荐: 策划书（一篇）”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
公司介绍
本公司由金融与贸易系新校区外联部和办公室全体成员合伙经营，幵成立了“Titanic”有限公司。本公司乊所以叫Titanic，有三个原因，第一个原因是爱看Titanic，第事个原因是对Titanic电影的支持，第三个原因是表达我们公司的目标——像Titanic中Jack和Rose的爱情一样经历得起考验，成为经典中的经典。本公司主要经营甜品和各式风味小食。虽然商品种类不多，但是商品都是精益求精，以让顾客回味无穷为根本用心制作。
本公司以奉献营养、健康、美味的优质食品，实现顾客、股东、员工价值最大化为使命，坚持双赢为行动理念，为大家带来不同的美食感受。为了建设一流员工队伍，提升企业核心竞争力和保持企业可持续収展，我们一直用诚信、激情、团队、创新来要求员工，幵营造一个良好的工作氛围，让大家在实践中迚步，在迚步中获得，在获得中学习。
本公司的宗旨很简单，“给你爱情中甜蜜的感觉”，在本公司购买商品，价栺实惠且食用放心，爱情中的担忧和不安不会在本公司中出现，出现的只会是你我心中爱情的美好向往和甜蜜回忆。
经营理念
一、内容
1、保护环境意识
当今时代人与自然关系的紧张状况，已成为人类面临的'一大严峻课题。大气污染、生态失衡、海洋污染等重大灾难，影响着世界广大的区域。这一切已造成了对人类健康的巨大伤害，特别是对学龄前儿童，其影响就更为明显，后果更为严重。如果人类长此以往地破坏、利用自然资源，那么今后的人类将生活在一个垃圾满地、空气污浊、严重缺水的地球上。为此，全社会各界都应积极行动起来，保护环境、治理污染、让地球还其自然。
作为众多人类的一仹子，本公司以保护环境为前提来服务广大师生，坚持以环保为基本，为保护这个美丼的地球，尽最大的力量！在収展经济的同时实现环境保护,达到经济效益、环境效益和社会效益的统一。
2、服务意识
本公司十分重视工作人员的服务意识。
服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它収自服务人员的内心。
热情就是要对待顾客如亲人，如朋友，甜美的微笑，态度真诚，
语言亲切，热情细致。从内心中拿出尊重和敬爱来对待每一位顾客。
周到就是要善于观察顾客的表情，行为，丽止和分析顾客的言语，心理特点，从中収现顾客的需要，把握服务的时机，服务于顾客开口乊前，效果超乎顾客的期望乊上，力求服务工作完善妥当，体贴入微。 积极主动就是要掌握服务工作的程序、技巧，把服务工作做在顾客提出要求乊前，力求顾客对我们的服务非常满意。亊亊想深想全，处处为顾客着想。
服务意识其中一个很重要的方面就是“弥补”意识。“金无足赤，人无完人”，服务的内容很多，顾客的需求也各种各样；我们的一时不慎，或是因为疲惫导致反应较慢，都可能出现错误，让顾客感到不满。做错了亊情，能够主动収觉，或经过提示能够意识；及时承认错误，表达歉意，立马行动，弥补过错。
服务意识的本质在于：它是収自乘务人员内心的，它是乘务人员的一种本能反应和习惯。”
所以本公司要为顾客提供“五心”级服务，要让选择食用本公司食品的顾客“放心”，让准备食用本公司食品的顾客“动心”，让正在食用本公司食品的顾客“安心”，让已经食用本公司食品的顾客“舒心”，让再次食用本公司食品的顾客“开心”。
一位服务专家说过：“真正的服务意识应该是完全収自内心地为顾客自觉服务的心理取向，只有能够自觉服务的人，才是真正具有服务意识的人。本公司每一个员工会努力成为一个真正具有服务意识的人。
事、实际行动
对于员工培训
1、注重员工的培养： 应让他们了解协和、融入协和的企业文化；我们要给他们竖立一个学习的榜样，让其在优秀的员工指导下迚行操作，通过班会或其它组织形式对其迚行培训，以不断增强其服务意识。
2、重视、关心员工：本公司首先要真心为员工着想，科学排班，使员工劳逸结合，幵及时解决员工的各种困难。
3、合理奖惩：我们还要量化服务标准，制定细则，对每一名员工同等对待、不偏不倚。对服务工作做的好的员工给予一定的物质和精神上的奖励；对于服务工作做的不好的员工则要对其迚行惩戒。 对于经营过程：
1、食品的选材要健康、卫生、富有营养。对于过期、变质的材料坚决不用。
2、在摆摊期间，要求每个工作人员都带卫生口罩、手套，确保食品卫生安全。
3、把制作好的食品送到消费者手上时，应该时刻保持食物的新鲜感和温度。
4、在工商模拟市场营运期间，安排工作人员及时清倒垃圾，保持摊内的卫生整洁。
5、在经营过程中，认真听取顾客的意见，及时解决遇到的问题，幵且给顾客最及时最满意的回复。
为了更好的落实工作任务，我们要为新的目标和计划开始做计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。怎样才能写好一篇工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《推荐计划书: 比赛策划书其三》，供大家参考。
一.活动前言
我国是风筝的故乡，至今，每年全国许多城市都要举办各种大型风筝文化活动。风筝是友谊的象征，和平的使者。每年阳春三月，更是放风筝的最佳时节。追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐。给学生一片天空，让他们放飞理想、放飞希望;给校园一片天空，让她充满欢乐、充满希望;给文化一片天空，让她尽显美丽、尽显生机。
二.活动主题 青春作伴，放飞三月
三.活动目的
为了缓解紧张的学习和生活带来的压力，感受就为的童贞，童趣，给学生提供一个展示自我才华的舞台，张扬个性，激发学生对科学技术的热爱，培养学生的动手、动脑和审美等综合能力，体现创新精神和创新意识，深入开展我校学生课外活动，决定在3月24日策划举办“风筝节”。
四. 活动组织
总领事处 周伟老师、车霞老师，神农3,4班班委，伏羲1,2班班委
(一)活动设想
本次活动中，既要引导学生自主学习与风筝有关的知识，了解中华民族悠久的风筝文化及历史，领略世界各地的风筝节风光;还要让学生在活动中陶冶情操，学会放风筝得技巧，充分活动身体的各个关节，从而达到健体强身的效果。通过放风筝比赛，在实践中增才智，长见识，真正体现自我意识，提高校园周末生活的乐趣。
(二)具体实施
1活动时间 3-24 (星期六) 上午 9:00-11:30 下午 2:30-4:00
2活动地点 本校操场
3报名方式 下发表格至各领事处，由各班班长登记人员名单和详细信息
4参赛办法及规则
1).放风筝注意事项
ⅰ，注意剪短手指甲;
ⅱ，放飞前最好先做一下颈部肩部运动，以防拉伤;
ⅲ，放飞前要熟悉放飞周边的环境; ⅳ，放飞工具(拐子和线)可自带;
ⅴ，风筝都是未经调试的，需放飞前自己调整;
ⅵ，风筝样式不同，比赛前请根据个人喜好自行选择
2).本次活动分为预赛和初赛。分别在上午和下午举行。
3). 比赛方式：3-5人为一组，每组选出一名最佳选手，进入下午复赛。
4). 比赛规则：
1.在规定的时间、规定的范围内进行放飞 。
2.选手放飞时间为15分钟，看谁放的风筝高(相同高度则看远度)。
3.放飞过程中若发生缠绕，要收起风筝重新放飞。
4.所放风筝必须完整收回，否则不能获奖
5).奖项设计：本次活动评选最佳风筝手，优秀协作小组等
总领事处值班小组
为了让下次工作更好的完成，我们不妨好好地做一份工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【计划书分享】 校园歌唱比赛策划书篇一”，仅供可以为您提供参考。
为活跃百年淮中广大师生的校园文化生活，弘扬青春、阳光的校园文化，展示同学们团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，经研究决定举办淮阳中学 “校园十佳歌手”大奖赛。具体方案如下：
一、活动主题
激情放歌迎元旦，唱响青春展自我
二、活动时间
20xx年12月10日——12月28日
三、组织单位
淮阳中学团委、
淮阳中学艺术组、
淮阳中学学生社团联合会、
天使之翼音乐社团
四、活动安排
1.参赛对象：淮阳中学在校无违纪记录学生
2.参赛形式：选手可采用独唱、重唱、表演唱等形式，用钢琴、电子琴或CD伴奏。
3.参赛曲目：风格不限，内容健康向上，有鲜明的时代感，旋律优美，融思想性艺术性于一体。美声、民族、通俗均可，时间3分钟左右。
五、评分标准
1.比赛秉着“平等竞争，公平评判”的原则，聘请有关领导和专业教师担当评委，采取当场打分，当场公布成绩的方法进行。
2. 演唱的歌曲要求内容健康向上、阳光青春。积极向上，具有一定的艺术性。
3.各种演唱形式统一评奖，从演唱的技巧，咬字吐字、音准节奏、舞台形象等方面全面把握确定选手得分。
六、报名时间：12月10日——12月5日
七、报名地点：学生社团联合会
八、初赛：初定于12月5日---15日学生社团联合会，筛选出20名选手进入决赛。决赛选出我校“20xx年度校园十佳歌手”。
为了跟上公司的脚步，我们需要好好写一份工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《【计划书示范】汽车项目策划书篇一》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
前言
随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业40多万家，从业人员近500万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。
截至20xx年6月底，全国汽车保有量已达到1.14亿辆，与去年年底相比，增加811万辆，增长7.66％。其中私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62％。而宁波市在20xx年9月8日已突破100万辆。汽车保有量增长特别是私人轿车保有量高速增长对机动车维修产生了深远影响。
随着家庭汽车的普及，原来作为汽车工业的一个附属行业——汽车修理业的发展也逐渐受到社会各界的高度关注，其重要性也越来越凸显。汽车是一种特殊的商品，在购买后要连续进行定期维护保养，及时排除系统故障，才能延长汽车的使用寿命，保障汽车正常安全的使用，因此汽车维修服务业是汽车产业链上一个不能缺少的重要环节。由于汽车的维护修理本身就是汽车作为产品——顾客价值的构成部分，因此，汽车维修业的发展是整个汽车产业发展的基础。
据统计，一辆汽车从购买到报废的整个使用期间，在售后服务上的支出是车辆购买支出的 2～3 倍，而维修保养上的支出是其主要部分。据有关部门统计，20xx年，我国已形成一个年产值1-1.5万亿元的汽车服务市场，其中很大的一部分是汽车维修业。而在成熟的汽车市场上，2S快修店的产值约占到汽修业的50%以上。
根据发达国家汽车产业发展的经验，汽车产业的利润中，整车销售、配件经营、维护服务三者获利的比例结构为 2：1：4。著名的汽车商日本丰，田公司在全球有 7300 多家维修服务网点，近 10 万名员工，是从事制造员工的两倍多。在德国，每七个工作岗位中，就有一个与汽车的销售或汽车售后服务有关。由此可以看出汽车维修业是一个利润丰厚的行业，是一个具有良好发展前景的行业。
1项目概述
1.1公司介绍
名称：宁波 汽车维修服务有限公司
经营项目：汽车维修养护、配件供应、美容装饰与改装、二手车服务 项目背景：
公司地处鄞州投资创业园区，面积2600m2，周边各种规模类型企业数百家，公司车辆和员工私家车保有量1000余辆，且距离下应大道汽一条街仅1.5公里，具有一定的经营优势和良好的发展前景。公司初期拟加盟成为**品牌宁波3S维修服务站，根据后续发展申请上汽集团旗下的“上汽安吉好途帮”汽车快修连锁经营项目，及引进其他中高端汽车品牌2S、3S维修服务站。
发展目标：打造宁波地区中高端汽车维修服务品牌企业 1.2企业使命
公司的文化核心是：负责任 公司对社会负责任 领导对下属负责任 员工对客户负责任
公司的价值观是：诚信、服务、专业
2公司管理结构
2.1公司根据经营发展需要，设置以下组织管理结构，并根据公司后续发展做适当调整；
2.2人员配置：合计21人
总经理：1人
综合管理部：经理1人、助理1人、会计1人、出纳1人、收银1人
业务营销部：经理1人、营销专员2人、业务接待1人 二手车经营部：经理1人
维修车间：维修师傅2人、维修中工2人、技术检验1人
美容装潢车间：美容工1人、装潢工1人、洗车工2人
钣喷车间：钣金工1人、油漆工1人
2.3岗位职责
总经理：
负责贯彻实施公司董事会的经营决策，协调各部门之间关系；合理调配人力、物力、财力，努力完成经营指标和计划，不断提高经营管理水平和经济效益；抓好公司的`企业文化建设，提升企业形象和凝聚力；努力打造一流品牌、一流企业。
综合管理部经理：
负责拟定公司的各项管理制度并贯彻落实；负责组织落实公司的行政后勤保障管理工作；负责实施公司的人力资源管理工作；协调各部门之间关系，促进员工间工作配合，营造和谐的工作氛围；贯彻落实公司企业文化建设，增强公司凝聚力；组织公司的各类会议与活动；组织落实公司的财务管理工作；配合总经理做好公司内部管理，不断提高公司内部管理水平。
业务营销部经理：
负责公司的企划宣传和营销策划工作；组织落实公司的各种营销活动；负责客户资料的收集与整理；负责客户回访与客户满意度调查；组织落实公司的日常业务接待工作。
二手车经营部经理：
负责公司二手车业务的策划、实施；负责二手车买卖业务的办理；负责二手车业务资料的收集、整理及客户回访。
车间主管：
负责公司维修车间、钣喷车间、美容装潢车间的管理；组织各车间落实客户车辆的维修保养工作；负责组织实施车间的清洁养护工作；负责落实出厂车辆终检工作；负责组织业务技能培训。
其他岗位工作职责根据岗位实际工作安排另行拟定。
2.4企业组织战略调整
公司根据不同阶段的具体情况进行组织的战略调整，一方面要加强内部管理，一方面要不断优化组织结构。
内部管理工作方面要组织对各部门的工作进行评审，根据需要适时开展管理培训，提高管理人员的能力。
组织结构工作方面要正确分析公司在相应时期组织的优势与劣势，设计出能够适应当前战略需求的组织结构，并为组织结构中关键岗位选择合适的人才，提高各部门的执行力。
3项目选址
总店：宁波市鄞州区诚信东路宁波****公司厂房一楼。
分店：根据公司后续发展，引进其他品牌和项目，在其他区域开设连锁分店。
4项目投资与财务
4.1项目投资
公司拟引进社会人员资金共同投资，项目总投资500-1000万元。 注册资金暂定为200万元人民币，投资人及投资比例如下：
4.2财务预算
5项目前景分析
5.1连锁经营发展前景
发展连锁经营有很多优势。发展连锁经营有利于发展大流通、带动大生产；有利于优化流通业结构，整合和有效利用现有市场资源，向客户提供质优价廉、方便快捷的服务；有利于提高市场的组织化程度，实现经营行为的标准化和规范化，净化市场环境；有利于扩大经营规模，提高企业的竞争力。
快修连锁由于投资少、市场占有份额多，配件和维修技术可以由总部统一提供和指导，资金周转快，昂贵的检测诊断设备共享等优势，经营成本必然降低，就可以保证从客户的立场出发，坚持“以客户服务为中心，以顾客满意为关注焦点”，吸引更多客户，降低投资风险。
连锁分店在总部统一管理下，实现分散自主经营、集中统一管理、统一采购配送的方式经营运作，结合维修技术资料、技术人员的保障和稳定可靠的配件来源，加之统一的收费标准、统一的形象、统一的管理，必将增强企业诚信度和社会认知度，提升企业市场竞争力。
我国汽车快修连锁经营模式主要有以下几种：
1、一个核心企业带动连锁经营模式，如上海市一个一类维修企业辐射六家快修企业的快修连锁经营模式；
2、由主管部门、行业组织者倡导整合原有分散企业，事实五个统一的连锁经营模式，如浙江省实施的“浙江快修”连锁模式；
3、建立子公司形式的连锁经营模式，如北京的中车汽修；
4、现有企业加盟模式，如德国博世、美国AC DeLco、日本“黄帽子”等。 总之，中国的汽车维修行业正处于发展和完善时期，是一个具有广阔发展前景的朝阳产业。随着我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的不断增大、整车销售市场竞争的加剧和利润空间的进一步萎缩，汽车维修保养行业将成为汽车产业链上利润最大的一块“蛋糕”，而快修连锁行业也必将成为汽车维修保养行业的主力军。
5.2行业竞争分析
5.2.1供应商
主要是指汽车零配件供应商、检测诊断和维修设备供应商、汽车美容养护用品和装饰材料供应商等，竞争主要体现在产品质量和议价能力。 5.2.2潜在的竞争者
主要是指汽车制造销售商和汽车零部件制造商带来的竞争，目前已经有多家汽车制造企业看好汽车维修养护这块蛋糕，如果他们在主业外增加修理、维护服务，将给我们的行业带来更大的竞争压力。
5.2.3消费者
本公司业务面向企业和中高收入有车一族，公司需要在保障最大盈利的基础上，提供给消费者经济实惠、方便快捷、完善周到的汽车维修养护服务，让他们觉得本公司是同行业中最公道、服务最好的公司，才能吸引更多的消费者。
5.2.4替代者
汽车4S运营商、中小汽车修配厂。对于如今以中低档汽车为主的消费市场冲击比较大，本公司要把经营目标定位在中高端消费群体上，避免与其他较小的同行竞争。
5.2.5行业内的竞争者
公司周边除了汽车一条街的4S店和专修店外几乎没有上规模的汽车维修企业，我们要在宣传上具有针对性，突出我们的优势，抓住周边居民区、工业区的消费群体。
6内部环境分析
6.1人力资源及管理能力
企业发展的好坏，是否能长远发展，要靠内部管理到位、宣传到位，还要客户服务到位，在人员配置上要抓住业务能力出众、工作经验丰富、服务态度诚恳、能吃苦耐劳的专业性人才，要牢记以服务客户为中心的宗旨。
要遵循现代企业的管理方法，结合企业自身运营特点进行运营管理。做好前期宣传，让周边消费群体了解我们企业的优势，获得他们的肯定和喜爱，做好各项服务，控制好各道服务工序，打出我们的品牌，为收回前期投资奠定基础。
6.2财务资源与能力
谋划好未来的发展方向，第一年做好宣传，吸引和稳定消费群体，实现保本经营；第二年收回前期投入；第三年实现盈余，第四年开始盈利。
6.3环境与服务
做好公司经营场地环境维护，车间安装空气更新过滤装置，确保环境整洁、空气清新，让客户感受到我们具有4S店的环境、感受到与其他中小汽车维修企业的不同之处。同时做好各项服务，给予客户真诚、完善、便捷的服务。
6.4能力体现
以高素质的管理团队、优质的人性化服务、合适的价格、高质量和高效率的维修技术体现我们的核心竞争力，追求公司的中长期发展目标。
6.5企业核心竞争力分析
前期：企业以特色服务吸引车主，为车主提供高质量的车辆维修服务，做好宣传，用1-2年时间获得广大车主认可。
发展期：以企业的经营能力为竞争优势，以良好的企业文化，优质、高效、人性化的服务，可靠的技术能力吸引服务辐射区域内的车主。
成熟期：企业走上正规，开始盈利，已经在广大车主心中具有品牌效应，连锁经营模式开始实施。
7营销策划
7.1客户资料的收集
7.1.1通过相应措施收集宁波地区（主要是老三区、鄞州区、北仑区、镇海区、奉化、宁海、象山区域）的中高档车车主信息。
7.1.2通过与**品牌运营商合作开展“**”品牌专项活动，邀请宁波地区**品牌的车主参加活动，一是收集车主信息，二是让客户知道我们是**品牌授权3S服务站，先取得客户对我们公司的品牌认可。
7.2客户访谈
7.2.1通过电话、登门拜访等形式，主动联系客户，告知客户我们的服务项目与服务能力，让客户在车辆维修保养需求上能够选择到我们公司。
7.2.2在客户车辆在我们公司接受维修保养服务后7个工作日内通过电话对客户进行回访，询问客户对我们的服务满意程度和有没有需要我们改进的建议，以及帮助客户解决车辆使用中遇到的问题。
7.2.3在公司实施优惠促销或有助于车主的活动时，通过电话、短信、宣传资料寄发等形式通知客户，便于客户能够及时参加和享受我们的活动。
7.3与保险公司合作，与保险公司签订保险代理兼业协议，实现车辆保险投保、事故定损及理赔一条龙服务。
8.风险分析
8.1竞争风险
汽车维修市场竞争比较激烈，存在营销风险、原材料进货风险，人力资源方面要防止技术骨干随意跳槽，竞争中的成本问题和盈利关系上要把握好，客户满意度带来的客户稳定上更要注意。
8.2库存控制
作为汽车维修厂，零配件的库存问题要控制好，为了满足维修需要，零配件需要一定的储备，但不能造成库存过渡积压导致的流动资金不足。
8.3适度宣传
前期我们要投入一定的资金用于宣传推广，但在宣传力度上要适度，不能让客户群感到厌烦，更不能做出脱离公司服务范围和技术能力范围的不良宣传。
为了更好的实现工作目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编整理出来的《[计划书范本] 超市创业策划书（一篇）》，仅供您在工作和学习中参考。
一、项目描述
1、项目背景
学校附近主要以学生为主，其每月可支配开销在501—800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态—————便利店。
据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。
2、项目宗旨
（1）符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。
（2）为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。
3、项目介绍
经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
4、管理队伍
寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。
组织结构：
店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。
会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。
收银员2名：负责收银及送货工作。
理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。
5、配套设施
（1）固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占50—60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10—15平方一根灯管即可使光度符合经营需要
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
（2）经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理（如果是自己开单店侧不需要联网）
收银台――收银台兼管理人员工作台
货架――以平方数计，每4—4。5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加
二、产品与服务
1、商品类别
商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。
品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。
性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。
根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。
商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新鲜感，这20% 的商品是经常变换的。
校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务，由于网络购物的规范和流行，大学生快递需求正迅速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，大学生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。
2、服务策略
营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自身地点（流动客源多寡），及学校情况（门禁时间及学生遵守程度），在充分观察研究后确定营业时间。
营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学，学生采购生活用品的时候。
此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意出门，却常有紧急需求。因此，很多学校都有开辟学生自己经营的`宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，必定深受欢迎。
网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用QQ等即时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。
无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。例如免费微波炉、ATM取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。
三、市场分析与选址分析
1、市场定位
便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。
2、目标市场
校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
3、选址分析
靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500—3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。
避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。
便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每2500—4 000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2—7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170 家左右的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。
为了跟上公司发展的步伐，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。写工作计划时需要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“[优质计划书] 拔河比赛策划书(篇二)”仅供参考，希望能为您提供参考！
为丰富广大干部职工的体育文化生活，激发广大干部职工爱岗敬业、团结拼搏的热情，增强大家的集体荣誉感，特举办此次“迎新春，促发展”拔河友谊赛，通过拔河比赛发扬团队精神，促进在职员工之间的交流增加凝聚力，以提高在职员工合作和坚忍不拔的精神。
一、活动议程
1.领导致开幕词
2.裁判长宣读比赛规则
3.比赛开始
4.核算比赛成绩，舞蹈协会现场表演1个节目
5.裁判长宣布比赛结果
6.颁奖
7.比赛结束。
二、比赛时间、地点
1、比赛时间：待定
2、地点：中型车间门前广场
三、比赛规则、办法。
1、比赛采用国际标准《拔河比赛规则》
2、比赛分两阶段进行，先把参赛队伍分两个小组进行单循环赛，取小组前两名，进行交叉淘汰赛，最后冠亚军决赛。
3、每场比赛设3局2胜制
四、报名方式、时间：
1、因考虑到公司人员结构原因，本次比赛设置男女混合制，部门有女性同志的至少需一人参赛。
2、组队方式：以部门为单位，分金工车间队、中型车间队、电工车间队、冲压车间队、设备安保队(含机修)、财务队(含物管)、技术工艺队、品管队、采购队、营销队共8支队参赛(考虑体力问题办公室人员和车间是否分两个组各取一根第一名xx也不太合适感觉)
3、每队报12名各选一名队长，上场比赛10队员，其中2名替补公司拔河比赛策划书文章公司拔河比赛。
4、报名时间：待定
5、报名负责人：待定
五、奖项设置
1、本次比赛取前四名;
2、第一、二、三、四名奖金分别为xx元还是奖品比较好因为拔河每队10人+替补2人人数较多，所以奖品以小奖品比较好。否则价值太大。获得各项比赛前三名的参赛队可按30元、20元、10元的规格进行物质奖励，可供参照的物品有：毛巾、洗发水、沐浴露、口杯、电影票(我个人观点)。
3、第五至八名会有适当的纪念品
六、抽签方式：
1、时间xx
2、参加人员：各代表队长
3、地点：比赛现场
拔河比赛规则
一、比赛赛道：
1、比赛赛道宽度按照国际标准为90cm，河道跨度为300cm。
2、比赛地为公司广场水泥地
二、比赛用绳按国际标准
三、比赛规则、积分方式：
1、为了节省体力小组赛每局比赛时间为1分钟，若在1分钟内比赛绳中心标拔过河届者胜，否则以比赛绳中心标偏向方者为胜。
2、小组赛每局比赛2:0胜方积3分，负方积0分;每局比赛2:1胜方积2分，负方积1分，若小组积分相同以比赛用时少者胜。
3、淘汰赛为了增加比赛的精彩程度不受时间限制，则以比赛绳中心标拔过河届者胜。
四、注意事项：
1、为了保护好运动员，比赛负方在裁判宣布比赛结束时不能马上松开比赛绳，以防胜方运动员由于惯性摔伤。
2、待裁判人员宣布放下比赛绳时，方可松开比赛绳。
3.比赛统一工作服。
半决赛：
第一场：A组第一VS B组第二
第二场：B组第一VS A组第二
三、四名决赛：半决赛负方VS半决赛负方
冠、亚军决赛：半决赛胜方VS半决赛胜方
赛事后勤工作安排
一、 比赛道具：
1、 比赛用绳子 1条(公司现有)
2、 秒表 1个(是否已有?)
3、 哨子1个
4、 比赛场地 须划线(负责人：设备部)
5、 记录台1个(移动办公桌)
6、 红绳1个
7、 荣誉证书 4本 (人事部负责)
8、 颁奖台 1个(现场现有)
9、 音箱设备等 1套(公司现有配两个麦克风)
一、 后勤工作：
负责人：
职责：
1、 安排人员比赛道的划线
2、 比赛用具准备和安排到位
3、 现场次序的维持
4. 摄影人员安排
二、 裁判工作：
总裁判：马总、殷总，还是设备章经理。
职责：比赛时现场次序的维持，颁奖嘉宾
裁判：章经理。职责：比赛时召集双方运动员进行比赛，及胜负的判定
记录员： 一人
职责：比赛成绩的记录
比赛费用预计：
1、拔河绳：400元(公司是否有，可省)
2、红丝带：10元(公司是否有，可省)
3、口哨：5元(公司有锣，可否代替)
4、条幅：100元5、奖品：x元，合计：x元。
为了进一步提升自己的能力，我们可以提前准备好自己的工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？请您阅读小编整理的《最新计划书: 大学生支教策划书(推荐一篇)》，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动前言
作为不久之后要成为国家建设者的我们——21世纪的大学生，我们在大学这不足4年的时间里，可以为社会做些什么，或者说我们可以为4年后的自己做些什么？我想答案就是，奉献自己。Boys and girls,现在你们拥有一个极好的奉献自己学院的机会：参加我们组织的爱心支教！也许大家小时候都有一个小小的愿望：终有一天自己可以站上那三尺讲堂，教书育人，传道授业。现在只要你加入我们，你那或许已经尘封多年的梦就会变成现实，这里，我们为你铺好前进的路。加入我们，坚定的迈出第一步，你的生活将会有新的光彩！
二、活动目的
1.将大学生十多年学习和生活的感受和经验与小学生们分享，对他们的未来的生活和学习有所启发和引导，拓展他们的视野，增加他们对生活和学习的兴趣。同时培养小学生们的业余兴趣爱好，使他们在德、智、体、美、劳方面得到全面的发展。
2.鼓励大学生参加社会实践活动，用所学的知识服务社会，回报社会，实现自我价值与社会价值。通过对支教生活的体验，使志愿者有新的途径认识社会，找到自己未来的路。同时培养吃苦耐劳的精神，丰富课余生活，在支教教育中感受助人为乐的快乐。
三、活动主要内容
1.活动主题：奉献可乐
2.活动时间：20xx年3月至6月末的课余时间
3.活动地点：XX小学
4．主办单位：轻工与食品工程学院团委
5.承办单位：学院实践部和其他部门
四、活动准备
1.活动总负责人：XX,XXX
2.各部门分配任务：
实践部：
（1）策划活动的整体流程，对活动进行可能性分析，对可能出现的突发状况做应急预案，以确保活动顺利进行。
（1）负责寻找并联系学校，并了解学校的基本状况。
（2）负责与XX小学的校领导及任课老师取得联系，征得同意后与校方商量确定此次支教活动对象的年级，班级，人数，教室，上课时间，课程教材等。
（3）开展活动前的培训，给志愿者讲解相关支教知识和需要注意的问题，比如教课技巧、讲话方式和礼仪举止等，并做好志愿者的任务分配工作。
（我们部门内可分为若干组）
宣传部和网信部：
（1）做好学院的宣传工作。负责招募志愿者宣传海报和展板的设计制作和张贴工作（包括宣传单的发放和展板的安放）。
（2）一些表格的制作和打印。
秘书部：
（1）负责在全院范围内招募志愿者。
（2）负责志愿者的任务分配，要具体到哪个志愿者负责哪个班及教课内容，将课程安排及时通知各个志愿者，以便于志愿者们提前做好备课等相关准备。（分配之前可以先征求志愿者的意见，要综合考虑各志愿者自身情况。可以让志愿者先进行选课，之后进行部分调换）。
（3）记录每次参与支教的志愿者名单和活动情况（用来存档）。
外联部：
(1)负责拉赞助经费（主要希望得到志愿者帽子、衣服，宣传单、奖励志愿者所需的奖状以及给孩子们买的礼物等方面的物资和资金的赞助），如果资金足够的情况下，可以为支教的学校赠送学习用品和图书等
(2)负责在全院进行募捐读物、文具及资金等。（根据支教学校的实际情况再定）。
五、活动流程：
1.前期活动
（一）、通过各方面了解南宁市周边小学的状况（地址、设施、师资等）并基本确定支教学校。
（二）、做好活动前相关宣传工作，在学院进行动员大会，号召大家积极参加，并在全院范围内招募支教志愿者和募捐读物及文具等。
（三）、与XX小学的负责人联系，征求该校对此次支教活动的意见与要求并作好记录。打印需要志愿服务内容的表格送往XX小学分发给学生和老师，填写后收回并进行整理统计。
（四）、与接受支教的XX小学商定具体的支教时间并确定支教志愿者名单及教案。
注：（1）宣传要求：
1、以海报，展板和宣传单等多种形式，在食堂门口，6b小广场，学院等地方进行宣传，内容是关于此次活动的相关信息及支教志愿者的要求等.
2、报名地点及时间（待定）：在报名地点要求有专人对此次活动进行详细的解说,解答关于此次支教活动的疑问。
（2）进行志愿者的选定
1.支教志愿者要求:成绩优异，有较好的语言表达能力；有耐心；性格开朗，具备团队精神，并且能吃苦耐劳；有较强责任感，有爱心并擅长与小朋友们交流。有支教经验或者是讲课经验的优先。志愿者尽量固定不变，以便所教课程的连续性、贯彻性。
2.筛选方法:面试。让志愿者试讲五分钟，了解他们的表达能力以及活跃气氛等能力。
（3）对支教志愿者的培训
请专业老师或有丰富支教经验的协会负责人对志愿者进行培
训。基本事项包括:基本礼仪,课堂应注意的基本事项(活跃气氛,
带动学生学习的积极性,突发事件的应急处理等)
2.中期活动
（一）支教当天，先选派愿意长期去辅导的前往志愿者做第一次支教，并派人前往做监督、维持秩序，做记录等工作。
（二）先在学院门口集合，找负责人签到，集合完毕后集体去XX小学。
（三）到校后要与学校领导和老师联系，进行交流并把为学校募捐到的物资交给学校。进行课程交接后才开始教课。
（四）1.在支教结束之前我们将准备画板，便利贴，布置好画板，让现场的小学生们写上他们的梦想和想对志愿者说的话并粘在画板上，让他们体会到我们志愿者的用心并给他们无限的希望。我们将总结他们的期望，方便下次支教活动的更贴入。和老师们、孩子们合影，把在游戏没有发完的礼品全部发给他们，再由支教人员说一些对要他们对生活充满信心等等的鼓励的话，并告诉他们我们下次有机会一定会再来看他们，让他们对生活充满着希望与期待。
（五）活动结束后志愿者们集体在校门口集合，到齐后组织一起坐车回校。
3.后期活动
(一)听取支教学校领导的意见及做好对老师和学生的调查工作。并且让每个志愿者写一份自己的感受（包括对自己支教的看法，做的好的地方，不好的地方，自己的收获，对活动的建议等）。登记愿意以后继续参加支教的志愿者名单。
（二）向上级领导提交报告和发展建议，并考虑建立长期联系，
为了更快的完成工作任务和目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编收集并整理了“推荐计划书: 创业策划书篇一”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
项目名称：北部湾足疗公司
创业团队（个人）：体育学院日期：20xx.5.25
参赛学校名称：体育学院
参赛者组长：
联系电话：
参赛者电子邮件：
保密承诺
本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开，创业策划书范文。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录
第一部分 前言
第二部分 创业背景
第三部分 创业目的
第四部分 经营项目及内容
第五部分 服务群体
第六部分 市场分析
第七部分 经费来源及分配
第八部分 收费标准
第九部分 预想问题及解决办法
第十部分 其他
备查资料清单
一、前言
是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助。
创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的.基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动，规划方案《创业策划书范文》。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。
3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况来看，足疗店的开设速度仍然很快。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主成功大学生。
3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。
4.大学生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优势这也是我们创业的目的之一。四、经营项目及内容：
1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些娱乐性的东西。当然都是为顾客服务的项目。
2、主要项目：
a.做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。
b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。
五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
4、守法原则：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；
2、生活压力大，工作繁忙的上班族；
3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。
七、市场分析：
足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。
现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。
由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。
一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、离退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女性（从正常的美容大军就能发现），这是非常庞大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体私营业主及其具有消费能力的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。
二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观：一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。
为了响应公司的号召指引，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编特别整理出来的“计划书2022:乒乓球比赛策划书(篇一)”，希望能为您提供更多的参考。
一、活动背景及目的
随着“第九届新生乒乓球比赛”的举办和圆满成功，我校同学对乒乓球的热爱日益加深，同学们的乒乓球技能也有了大幅度提高。社团正朝着一个崭新的方向蓬勃发展。为了进一步提高社员们得交流和沟通，发扬乒乓球比赛的精神，丰富同学们的课外文化生活，我社团决定举办第三届趣味乒乓球比赛。
二、活动时间及地点
时间：20xxxx年xx月xx日晚上7点—9点半地点：校内乒乓球馆
三、活动宣传及通知
由社联宣传部进行海报展板的设计和张贴进行宣传。
在20xxxx，20xxxx级乒乓球社团qq群里对社员进行通知。
由各系体育部向各班同学通知。
四、活动物资准备
道具：球拍、乒乓球(二十个)、筷子(四双)、板凳(两张)、脸盆(一个)、纸杯(若干)、矿泉水瓶子(四个)、胶带、粉笔、海报展板。
奖品：奖状(若干，约15张)、乒乓球、笔记本(若干)、小便贴(若干)。
五、活动流程及时间安排
1、社团干事提前半小时(即六点半)需到场地准备收拾比赛场地和道具，安排比赛事宜。
2、七点：比赛正式开始，八个项目由各个干事负责完成。
3、九点：比赛结束，进行比赛颁奖。
4、九点半场馆关门，活动圆满完成。
具体项目流程为：
1、筷子夹乒乓球跑：
负责人：时间：十五分钟
2、单足颠球跑：
负责人：时间：十五分钟
3、双人打两球：
负责人：时间：十五分钟
4、水杯中吹球：
负责人：时间：十五分钟
5、定点投球：
负责人：时间：十五分钟
6、知识竞答：负责人：时间：十五分钟
8、一边放一个盆选手发球入盆一定的时间记数多着为赢
9、吸乒乓球
分为两组或多组，同学用一根吸管吸住一个乒乓球送至3米外的框内，前一位同学成功后下一位开始，规定时间内框内球多者为胜。
10、左手右手
11、玩“转”乒乓左右手执拍，轮换颠球，多者为胜。
自由结成三人小组，甲发球，乙在对面接球，接球后迅速向对面跑，丙接乙打过来的球，接球后向对面跑，三人转圈接球，转圈数多者获胜。(按以往经验三个人绕圈比较辛苦，现场可适当增加每组人数)
12、比赛用球拍掂球过障碍物(障碍物是人)
13、带球过人海
参赛队员结成小组，五人一组报名。另外由不参加比赛的同学站成一排成为障碍，队员可颠球或托球越过作为障碍的同学，球掉下从新开始。五人进行接力，用时最短者获胜。
(每组人数可按现场总人数进行调整)
六、注意事项
1、比赛通知要到位，宣传效果要达到。
2、比赛道具要准备齐全，在比赛前摆好或画好。
3、社团干事要提前半小时到馆准备比赛事宜。
4、比赛期间除正常比赛外禁止打球。
5、干事需维持现场秩序，禁止人任意出入球馆。
6、活动完毕后干事留下来打扫乒乓球馆，并锁好门。
七、突发事件处理
1、若参加比赛的人数过少，干事需尽快联系各系同学或朋友参加比赛。
2、若参赛同学积极性不高，则干事需进行带动，以活跃现场气氛。
3、若比赛时间不足，赛程较紧，干事需对自己负责的项目时间尽量进行压缩，以保证比赛的正常完成。
4、若道具不足，干事需立即联系进行补充。
为了更快的实现工作目标和任务，我们都需要去写一份工作计划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面的内容是小编为大家整理的计划书2022:餐厅策划书（一篇），欢迎阅读，供您参考。
一.社会背景：
创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。
二.行业背景：
主题餐厅是通过一个或多个主题为吸引标志的饮食餐厅场所，“民以食为天”，其实餐饮是最能聚集人气的地方。希望人们身临其中的时候，经过观察和联想，进入期望的主题情境，譬如“亲临”世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等。
不知从什么时候起，“主题餐厅”悄然出现。其独特的餐饮新概念，别具一格的装饰布置，使前来就餐的顾客既可以品尝到美味佳肴，同时又能体会到某种文化氛围。 引入主题餐厅美食广场这个概念最早是从百货公司开始，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有风格，尽量营造一个舒适的环境。汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。
三.优缺点评：
凡事有利有弊，主题餐厅有它的优势，也有它的劣势。优势在于它有一个主题环境，可以在比较短的时间内打响知名度；而劣势则是它来得快去得也快，人们往往受主题餐厅的环境吸引而忽略了它的出品，可能开始时客人好奇，餐厅会热闹上一段时间，但当新鲜感过后，生意便会转淡。因此，主题餐厅不能只注重环境，而要在出品和服务方面作整体考虑，这样才能保持长兴不衰。
业内人士认为，随着生活水准与文化水平的进一步提高，今后主题餐厅将更符合消费者对就餐环境的不同要求，这无疑也是餐饮发展的方向。
四.组织结构：
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理负责全局规划与总体决策及负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的.专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证主题餐厅服务质量，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。
主题餐厅雅致、洁净的就餐环境、品种繁多的美食，是消费者对餐厅的要求，更是我们任意门主题餐厅对消费者的基本承诺。创造让多数人喜欢在任意门主题餐厅用餐，因为在任意门主题餐厅——吃得舒服、吃得自然、吃得开心！
二. 服务介绍
一．服务流程
流程（一）：迎宾带位
标准：1.合站标准，站立在楼梯口、电梯口，面带微笑，使用敬语。
2.客人进入餐厅，迎宾应有礼貌的招呼客人“欢迎光临”并询问人数预订情况及想要在哪种风格就餐。
3.据顾客想要的就餐风格，带领其到指定区域，服务员应马上打开门，打开大灯迎接宾客并上前协助迎宾拉椅让座，安置行李（有小孩的应马上加高BB椅）迎宾知会接应之服务员客人人数。 流程（二）：待应服务：上茶水、席巾、筷套
标准：1.茶水（第一杯礼貌茶）从客人的右手边替客人斟茶，茶不能斟满（七分满）。
2.巾，筷套可以一步到位
3.去多余的餐位。
流程（三）：点小菜、汁酱、点菜、下单、上单
标准：1.客人阅读菜牌时，站在客人左侧，身体略向前倾，让客人有充足时间选菜，但要专心倾听顾客说话，不要东张西望，以便随时上前点菜，不能将点菜单放在餐桌上填写。
2.客人询问菜式内容制法时，须耐心回答，引导客人选菜，推销特色菜式。
3.单后必须在客人前直接重述一遍。
4.客人所选菜式缺少或沽清应尽快通知客人并介绍近似的菜式给客人。
5.菜前可推销小碟给客人
6.写菜单迅速、正确、工整、写明桌号、顾客人数、菜名全称、份量、价格、填写时间人数，并注明客人的特殊要求。 7.菜、甜食、明档需分单填写，每份点单一式三联。
8.菜应按上菜程序，上一道菜时先报菜名，用手示意“请慢用”。
9.完主食时，上甜点，水果应换上干净的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：问酒水、取酒水、斟酒水
标准：1、领班点菜完毕服务员应问酒水，服务员根据酒水换入相应的酒杯，按斟酒的全部要求，先宾后主，先女后男，站于客人右手斟不可左右开功，斟酒顺序：洋酒…葡萄酒…白酒…饮料（如客人任何饮料都不要可以给客人倒上茶水）。
2.酒的标准：啤酒倒8分满，倒啤酒时要顺杯壁斟以泡沫不溢为准，洋酒以1液体安士为宜，红葡萄酒斟相应酒杯1/2为宜，白葡萄酒杯1/3为宜。
3.开罐装式有气的酒水，应向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒泻。
流程（五）：席间服务
标准：1.添酒水，在客人喝多种酒水下，一定要记住客人喝的酒水。
2.空碟，空饭碗，询问客人是否添汤，添饭。
为了能够更好的完成工作进度，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编为大家整理的“【计划书示范】社团策划书范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、晚会概况
这次迎新晚会由人文系口才社团组织策划。我们人文系口才社团历来是一支有着极强凝聚力的学生队伍、工作能力突出，成功的组织了许多活动，我们将在这次迎新晚会的工作中再一次充分发挥团队优势，团结合作、共同努力，与老师、同学携手办出一台有我社团特色的晚会。在此，也热烈庆祝十八大的招开、更祝愿我校升本成功。也希望各位莘莘学子能努力学习，铭心我校的校训和校风！
1， 人文系口才社介绍：
景德镇高专口才协会创建于1990年，至今已发展为设有演讲与辩论部、外联部、财务部、文艺部、组织部等六个部门。其主要以丰富校园文化生活，陶冶学生情操，积极促进校园精神文明建设。增强同学们在交际、演讲、朗诵、辩论等方面的口才，充分利用大学生第二课堂，培养了一大批人才。在校团委老师、指导老师及前几任会长的苦心培养、探索下取得了一个又一个的喜人成就，景高专口才协会一向本着“丰富校园生活，培养口才精英”为方针的宗旨，开拓进取，一路向前。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄兵。
2，活动成功时刻：校园辩论
二、活动名称：
xx年人文系口才社团迎新晚会
三、活动主题：
口说文明，艺在人生。
四、活动目的：
通过晚会形式，拉紧我们之间的熟悉，拉近沟通的距离。也通过晚会，把自信勇气，口才结合在一起，把我们社团的活力提升。把特色展示出来，让彼此更能珍惜这份缘份。
五。活动时间：xx年、10月20
六、活动宗旨：让文明沾染校园，让口才热情奔放！
七、活动地点：
第二实验室演出台八、活动对象：
、景德镇高等专科学校xx级大一人文系口才社兄妹，口才社新面人员。
2、有高度热情和积极性的09、10、11级学生以及其他社团的兄弟姐妹，和社员。
八、活动人员：
景德镇高等专科学校人文系口才社有才艺的、有积极性的学生
2、积极参与活动的其他系有才艺的学生。
3、景德镇高等专科学校人文系口才社所有工作人员。
九、活动要求：
节奏出文明的精彩，唱响起生命的活力。希望同学们把激情奔放到这次舞台上，把微笑永留，把责任铭记在心。把最美的时刻，延续长久！
十、活动准备阶段：
1、在文艺台上各设两块宣传板，宣传板由宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。
2、制作一条横幅悬挂于男女宿舍的门口：和食堂之间，积极为此次活动扩大影响力。也挂在表演中间的上面。
3、邀请主持人（两男两女，要求：口才流利，五官端正，热情）。
4、秘书部负责发送请柬，邀请本院领导，老师以及其他系的老师前来观看（注：若有赞助商也一并邀请前来观看晚会）。
5、文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练，保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。
6、实践部积极外出为此次活动拉取赞助，并为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备。
7、由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。
8、由生活部、实践部购买晚会现场所需物品，如彩带、气球等。
9、由文艺部根据晚会节目单，准备背景音乐、服装，及道具或由表演者自备。
10、网络部，负责此次话动的网上宣传。
十一、活动开展阶段：
1、现场布置：
（1）生活部负责打扫现场卫生。
（2）宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。
（3）体育部负责话筒等音响设备。
（4）相机由秘书部负责截取与保管。
2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。
3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。
4、由生活部保障后勤工作（如茶水、水果的摆放）。
5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。
6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。
7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品（小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令）。
十二、后续工作：
1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。
2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。
3、生活部负责会后打扫工作。
十三、活动宣传a、自身宣传
1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在篮球场门口各立两块。
2、横幅：制作一条横幅悬挂蓝球场中间。
3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。
（注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂）
b、商家宣传（有赞助商的情况）
本策划书是想象，无固本性，需要改正。
为了跟上公司发展的步伐，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“计划书2022:联谊策划书一篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动背景
自我部门成立以来，一直以一种积极努力的姿态迎接挑战，克服困难，努力拼搏，取得了一系列优秀的成果。这一年来，我部门在面临很多困难的情况下，依然迎风破浪，不断创新，取得了很多可喜的成绩。这除了部门主要负责人的努力外，也绝少不了部门成员的默默付出。为了让部门走出去，让其他部门也认识我部门的成员，进一步丰富校园生活，增进我部门和办公室的友谊，同时部门负责人交流工作经验，为以后部门建设打下良好基础。
二、活动目的
1、扩大部门成员的交际圈。
2、丰富部门成员的课余生活。
3、加强学生信息部的团队建设，培养学生信息部一家人的观念。
4、加强学生信息部和办公室成员间的联系及交流，增加部门合作磨合程度。
5、为本部门干事提供一次锻炼组织和交际能力的机会。
三、活动时间
20xx年5月12日
四、活动地点
怪石岭风景区
五、活动对象
农学院学生会学生信息部、办公室的全体成员
六、活动安排
（一）前期准备
1、确定活动负责人：学生信息部部长詹婧昀，办公室主任李文政；
2、由负责人选好活动地点和定好时间，并于5月8日前通知两部门的其他成员，统计好参加的人数；
3、由负责人联系好车子及景区，定好活动流程；
4、5月11日买好活动当天必要的食物和水，11日晚根据天气情况提醒大家需要注意的方面（安全、防晒、多带套衣服等），通知好12日集合出发时间；
5、准备好2~3台相机，供活动当天拍照；
6、计算活动总花费，均摊给所有参加活动的成员，12日早上收好钱。
（二）活动流程（5月12日）
1、到景区之前
6:40 在北区7栋楼下集合，吃早餐；
7:00 在地下通道旁边上车，发往怪石岭风景区。
2、到达景区后
（1）景区大门集合，分部门合影；
（2）两部门一起爬山，相机随时准备抓拍精彩瞬间，爬山期间男生负责保护好女生；
（3）爬到山顶，休息30分钟，爬山过程中认识的可以一起打牌、聊天；
（4）选择较好走的道下山，一样男生要承担保护女生的责任；
（5）下山后控制11:00左右到素拓基地，休息调整，午餐时间；
（6）午餐后，进行素质拓展游戏—信任背摔；
（7）13:30 去往水上活动场所，强调安全问题，必要时要求必须穿救生衣下水；
（8）15:30 集合两部门成员到一起，做更全面、更深刻的了解，要求每个人都作自我介绍；
（9）认识之后请部门中素质拓展队的同学指导所有成员做团队建设的小游戏；
（10）16:30 两部门成员一起在景区门口合影留念；
（11）上车回学校。
（三）后期总结
1、回学校后写好活动总结，为以后的联谊活动提供参考；
2、回学校后与办公室的同学多交流，加深两部门的友谊。
七、活动经费
每人收取40元，多退少补
另每人自备零钱，以备急用
八、注意事项
1、出游时注意安全；
2、如果天气状况不佳，活动推迟。
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