为了更好的实现工作目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编整理出来的《[计划参考] 新年规划小学作文季度范文精选》，仅供您在工作和学习中参考。
新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年——20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事才可以度过这一个漫长的20xx，让我们大家一起行动起来吧！
俗话说得好＂新的一年要有新气象．＂这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学习学好，成绩理想｀把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱。就先说学习吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，一是为了锻炼自己的写作水平，二是为了让自己练练耐心，我还要多读书，让自己的知识丰富起来，我经常读书，可却像看天书一样，也不做笔记。这样是不行的，这样到头来知识知识没有丰富起来，却只是浪费时间，浪费光阴。等寒假过去以后，我一定要在小学的最后一个学期努力学习，争取当三好学生，不懂就问，我相信一定可以做到的，也请大家相信我吧！03kKK.Com
至于锻炼身体方面呢？我觉得自己太没有信心，比如就说投篮吧，我因为个子小所以篮球在我手上连篮筐都碰不到，我练了几遍没有成功，就觉得自己永远都投不进，再练几遍也是徒劳。后来，我又觉得学习反正搞不上去，没有用的，所以，在期末考试中我就取得了不理想的成绩。我以后做任何事都要有耐心`信心，因为只有这样才可以做成功的事。
以后，我一定要按定的计划去做，因为这样才可以取得大进步。
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为了更快的完成工作任务和目标，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！对于写工作计划你有什么好的想法呢？下面是小编帮大家整理编辑的《计划参考： 小学教学工作规划季度范文精选》，欢迎阅读，供您参考。
一、指导思想
认真践行党的群众路线，把提高育人质量作为今年小学教育教学工作的根本任务，把创新作为发展的源动力，把提高教学质量作为核心工作任务来抓。本学年,依据《工作要点》，认真贯彻落实学校工作计划，不断更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教育教学质量。
二、重点工作
1、建立长效机制，扎实推进名校工程建设，努力创建管理规范示范校。
2、加强队伍建设，一是干部队伍建设;二是中青年骨干教师队伍建设;三是班主任队伍建设。
3、以“集体备课二次备课”和“高效教学模式”为重点，扎实推进教师校本培训，创新校本培训模式，切实提高教师的专业技能和专业水平。
4、完善集体备课制度，推进高效课堂教学教研，创新教学模式，提高课堂教育教学质量和效益。
5、强化毕业班教学质量的调研与监控，力争完成20xx年各项教学教学质量指标。
6、继续实施科研兴教、科研兴校战略，进一步营造教育科研氛围，规范课题研究，带动和推动教科研的良性发展。
三、主要工作及措施
(一)、加强教师队伍建设，促进教师素质提升。
1、精心挑选骨干教师、优秀班主任、青年教师参加“国培计划”和市、县教育局组织的各项培训学习活动，促进骨干教师、名师队伍建设。
2、认真开展校本培训活动。学校教务处、教科研组要依据学科特点，精心、高质组织以“高效教学”为主题的校内公开课、示范课、教研课活动。深入进行课改大探讨，召开各种主题的专题讲座，组织教师观看名师风彩课堂实录，探讨教法和学法。
3、针对学校教师特点，继续抓好“青蓝”工程，促使新教师、新班主任尽快成熟。创造条件，以“走出去、请进来”的模式，将教师培训活动创出特色，让教师增加新营养，补充新理念，借鉴新方法，再添新后劲;鼓励教师多读教育专著，不断加强学习，不断提高专业水平。
4、完善骨干教师推荐机制，做好“五个一”和“名师”推选工作。
5、加强师德师风教育学习活动。组织教师学习教育方面的法律法规，提升教师职业道德水平，增强广大教师敬业奉献的精神，让每一位教师都真正具备“求真务实、敬业爱生”的作风，树立以质量求生存、以质量求发展的教育理念。通过教师互评、学生评教师、家长评教师等多种形式促进师德、师风建设。
(二)、抓好毕业班的教学，做好迎接中考的研究工作。
6、认真抓好毕业班的教学管理工作。定期召开“三会”：毕业班教师会、毕业班学生会、成绩分析会。学生会一学期1次，其它会学期至少2次。跟踪好毕业班的教学情况，及时调整毕业班的教学策略。做好培优补差工作，做到有计划、有目的，落到实处。
7、做好迎接中考的研究工作。毕业年级各科都要研究《考试说明》，明确考什么和怎么考;研究近三年中考卷(教师必做)，弄清题型、题量和难度变化，把握命题特点和趋势;研究中考复习的策略及措施，提高复习的针对性和实效性。
8、抓好月考、模拟考试和体育、信息技术考试工作。
(三)、完善四项考核方案，加强常规管理。
9、各位校行政按照校务分工安排，拟订好分管工作计划，创造性地抓实各自的分管工作。细化管理环节，形成各负其责、各尽其职、各展其能的局面，努力做到事事有人做，事事有人管。
10、加强常规检查、督查力度，及时反馈、及时反思、及时总结。坚持常规管理，强化教学日常规范管理，突出精细化管理和实效性管理。
11、加强常规工作考核，结合上级和学校绩效考核办法，达到以考核促工作的目标。
12、积极按照市、县教育局等上级有关部门的要求，认真配合做好其它相关中心工作。
学校工作任重而道远，面对新的学年，希望与挑战并存，我校全体教职工将振奋精神，团结拼搏、开拓进取、与时俱进，为更加辉煌的关里而努力奋斗。
为了按照领导的指示，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！优秀的工作计划是什么样子的？下面是小编整理出来的《推荐计划范本: 小学教学规划季度范文精选》，但愿可以给你带来帮助。
本学期我担任整个六年级三个班的英语。六年级是小学的最后一年，一方面大部分学生已经深刻认识到英语在学习中的重要性，开始主动的，有针对性地努力加强学习英语。同时，随着学习难度的增加，学生们有些畏难情绪，有少数学生以前未接触过英语或者是以前学习不认真的，基础相对要差，学习上还存在一些困难，学习兴趣较弱。本学期要做好提高学习兴趣的工作，活跃课堂气氛，同时也在各方面严格要求学生，加强听，说，写训练，使他们学习有进一步的提高。本学期的一些想法和计划如下：
六年级英语是小学英语课程的最后一年，英语教材的特点是课本内容单词量少，而大段大段的语言段落是教学重点，尤其是多了很多语法内容。所以我在教学的过程中，既注意交际和会话，重点在于练习读写，从而达到各项语言之间平衡的特点，依据英语新课程改革的标准，本学期我制定了以下教学计划：
1、课上认真听，课下努力练
由于每周只有四节课的英语，课程安排少就决定了上课时间仓促，如果连这仅有的四十分钟都不好好利用，不好好学习，要想知识掌握好更是无从谈起。所以第二天要讲的每一节新课，都要认真备课，认真揣摩每一个教学环节，做到“保质保量”，让学生上好每一节英语课。
同时，在课下时间要充分练习。为此，我准备了各种课外活动，如：利用双休日和课下的时间进行小组活动来学习英语，复习当天或本周所学的知识；每天所学的知识当天检查，用A、B、C来表示优秀、良好、可以填写在教师打出的英语检查表中，以激发学生们竞相学习的热情
（一）目标
1 、注重学生语言环境的培养，锻炼学生的知识的灵活运用能力，同时也突出语言的真实性和实用性。
2、通过多年学习英语的经验，强调学生应总结一套学习英语的独特方法，突出学习的自主性，讲究学习的策略，帮助他们建立学习成就感和自信心。
3、注重中外文化的对比
与交流，使学生通过学习，扩大知识面，培养未来跨文化交际所需要的能力。
4、注重学生学习兴趣的培养，课程特别强调要关注每个学生的情感，优差生搭配，以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。
5、提高人文素养，增强实践能力，力求满足其身心的可持续发展和终身学习的需要。
6、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。
7、通过反复强调，巩固知识，加强记忆。
8、利用教材中带有的音乐理论，美学理论，表演理论等多种元素，减轻学生学习压力，提高兴趣和积极性。
（二） 重点：
1、对前六册知识的总结和复习，语法重点学会运用比较级，句型，掌握本册重点词汇和句子。
2、能比较熟练地运用所学的日常交际用语。
3、听，说，写能力的另一个层次的锻炼。
（三）难点：
能运用所学的知识写作文。
（四）措施：
1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。
2、反复说，听，写，遵守记忆遗忘曲线图。早读前叫学生带读单词。
3、学生总结适合自己学习英语的方法，高效率的学习英语。
４、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
5、抓紧晨读时间，促进单词课文的消化。
6、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。
周次
教学内容
第一周
Review and Unit1
第二周
Unit1
第三周
Unit2
第四周
Unit2 -Unit3
第五周
为了更好的实现工作目标，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[计划模板]作文：小学生新年新计划作文”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
时间过得真快呀！拦也拦不住。转眼间，我们送走了有趣的20xx年，又迎来了崭新的20xx年。话说新年新计划，我也该给自己订一份计划了呀！
在过去的20xx年里，我没有取得令我满意的成绩，所以我想在新的20xx年中定下计划，朝着目标前进！
先说下阅读吧，我一向喜欢有故事情节的书，而不喜欢那死板的，无端事情节的书，好比说：历史书，但是正由于我不喜欢历史书，所以良多历史我都不知道，导致我的历史是一个非常失踪的成绩。我想在新的20xx年里，改掉这个坏毛病，并喜欢上历史这一科目，也但愿能得到骄傲的成绩！
说到习惯，我就想起了我起床不叠被子，写完功课不顿，离开房间不关灯等等一系列的坏习惯，妈妈看到这些后，老是说我不像个女孩，而像个男孩，大大咧咧的。我觉得20xx年了，我长大了，也慢慢进入了青春期，这些不好的习惯总该改了吧！
再讲到脾气，总有些像牛魔王的脾气，总是脾气很急躁，似乎生怕别人不知道我的脾气似的。在20xx年，我的这个牛魔王脾气也该改改了。
最后再说说我的字吧。字写的还算比较工整，可就是没有笔锋。说像楷体不像，说像行楷不像，说像草书更不像(开个玩笑，我的字没那么丑)，我觉得更像处于楷书和行楷之间，算半个行楷，半个楷书吧！20xx年里，可要改改了，学学同学的字吧！
20xx年，调整好自己，朝着自己的目标、计划奋斗吧！加油！
按照公司相关任务的安排，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[计划参考] 小学信息技术教学计划季度范文精选》，仅供可以为您提供参考。
教材分析：
小学信息技术教育是现代信息对信息社会对基础教育的要求，是教育适应21世纪挑战的需要，也是当前基础教育改革与发展的一个重要突破口，是小学素质教育的重要内容。本册九年义务教育小学教科书《信息技术》第八册，是华中师范大学出版社出版，供六年制小学六年级下学期使用。本册的主要内容包括对信息的获取、加工、处理、管理、表达与交流的能力；对信息及信息活动过程、方法、结果进行评价的能力；发表观点、交流思想、开展合作并解决学习和生活中实际问题的能力等。初步认识了解扫描仪（会用扫描仪扫图，会使用扫描仪扫描文字，会用文字识别软件识别文字）；了解手写输入技术的应用（应用手写板输入文字、绘画）；了解数码照相机（使用数码照相机为同学拍摄照片，应用照片处理软件美化照片）；初步学习使用数码摄像机摄录班级活动（应用数字影片剪辑软件制作班级VCD）；了解计算机的一些新的外围数码设备；了解一些互联网上比较流行的音乐文件类型（会应用媒体播放器来播放音乐文件）；因特网基础知识（会在网上发电子贺卡，搜集有关中华美食的信息，了解饮食文化等，提高在网上搜集信息的能力）等。通过本册的学习，扩展知识面，进一步提高综合实践能力。
学生基本情况：
六年级共有学生139人，分为两个班，其中六⑴班47人，六⑵班46人，六⑶班46人。通过几年的学习，他们对计算机基础知识有了一定的了解，操作能力较强。如：六二班的李仁韬同学，从一年级到六年级，每年制作一个电子作品参加竞赛，有电子报刊《小苗苗语文报》获得市级一等奖，有电脑绘画《美丽的春天》获得区级一等奖。但有少数学生操作能力较差。本期根据实际情况，兼顾优生和差生，完成教学任务。
教学目标：
1、了解信息技术的应用环境及信息的一些表现形式。
2、建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。
3、在使用计算机技术时学会与他人合作，学会使用与年龄发展相符的多媒体资源进行学习。
4、能够在他人的帮助下使用通信工具远距离获取信息、与他人沟通，开展直接和独立的学习，发展个人的爱好和兴趣。
5、知道应负责任地使用信息技术系统及软件，养成良好的计算机使用习惯和责任意识。
教学重难点：
1、认识了解扫描仪（会用扫描仪扫图，会使用扫描仪扫描文字，会用文字识别软件识别文字等）。
2、因特网基础知识（会在网上发电子贺卡，搜集有关资料等，提高在网上搜集信息的能力）。
教学措施：
1、教师示范，学生动手实践为主，教师点评辅导帮助学生学习。在教师传授技巧知识的同时，又不给学生思维定势。
2、运用多媒体教学，达到优化教学的目的。
3、采用新颖的课程整合思维参与教学，培养学生的综合能力。
4、结合学生年龄心理特点，采用游戏、成功激励机制。
5、用适当的形式对学生进行考核，促进教学效率和学生积极性的提高。
教学安排：
本学期共有21周，每周一课时，机动：2课时。
第一周：社区信息知多少
第二周：扫描图画配作文
第三周：电脑也能识文字
第四周：图文输入得心应手
第五周：同学相处我来拍
第六周：制作班级VCD
第七周：关注我们的校园
第八周：美化校园我出力
第九周：电脑配角也精彩
第十周：机动（期中检测）
第十一周：主角配角各就各位
第十二周：小小音乐会
第十三周：机动（五一放假）
第十四周：声情并茂的祝福
第十五周：美食耀中华
第十六周：我要研究太阳能
第十七周：互联网上的太阳能
第十八、九周：期末复习
第二十周：期末考核
为了能够更好的完成工作进度，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？请您阅读小编整理的《[计划参考] 生物备课组工作规划季度范文精选》，仅供参考，希望能为您提供参考！
为了提高高二生物教学质量,促进新课程改革的全面实施，在生物教学中贯彻执行以学生为学习的主体，老师是学习的帮助者的精神，全面培育学生学习兴趣，提高学生的综合素质，本备课组本学期的主要任务如下：
1、在教研组长的指导下完成高二年级的教学、教研工作。
⑴、教学方面：狠抓备课、上课、改作、考试、讲评等教学环节。①个人备课务必做到“五备”：备课标、备教材、备教法、备学法、备学情。②课后练习务必做到：每节课后都要布置适当数量与难度练习题，并要求检查到位，认真批改。③考试务必做到：每次考试试卷命题完毕后都要交给备课组长审批，考试后要全体备课组老师参与批改、认真分析试卷。
⑵、教研方面：高二生物备课组各位教师要积极申报各级课题，结合平时教学工作，撰写高水平的教学论文，提高自己的教学科研能力。
⑶、积极开展全组老师集体备课：全组老师对每节内容开展集体备课，发挥全组老师集体智慧，并在此基础上根据所带学生学情进行二次备课。
（4）、本学期面临高二生物竞赛和学业水平测试，组织本组老师开会研究，制定详细的复习、备考计划。
2、进一步学习生物课程标准，明确新课程的具体要求，利用备课组活动时间，认真学习新课程教学理念，深入研究教学方法。切实保障实验、探究等学习活动的数量和质量。
3、制定年级教学进度（详见下表），参与教学管理，检查教师的教学质量。组织教师互相听课、评课，共同提高教学水平，共同探讨帮助本组成员改进教学，提高教学质量为上好每堂课努力。加强联系，通过经验介绍形式，互通有无，互相启发，探索学生不同发展特征。
为了下一阶段工作顺利开展，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。工作计划可以从哪些方面开始呢？小编为了满足您的需要，整理了“[计划范本] 创业规划季度范文精选”，仅供您在工作和学习中参考。
第一部分是市场分析
酒吧作为西方酒文化的标准模式，已经被引入我国，并逐渐进入人们的生活和城市的街道。随着人们生活水平的不断提高和提高，酒吧行业步入了一个风头正劲的时代。酒吧行业的兴起和繁荣与中国整体经济、社会和文化的变化密切相关。酒吧行业的经济带已经成为中国休闲消费行业的主力军。
第二部分产品和服务
通过我对现阶段酒吧行业的了解和深化，总结了以下相关行业现有的市场情况。首先我来分析一下目前的发展背景。目前，在经济全球化和区域经济一体化的影响下，以互利共赢为目标，加强国际和行业内的交流与合作已成为我国律师业面临的首要问题。因此，我们有实施的必要。在这样一个经济和文化快速发展的时代，接收和引进新的项目和行业是促进业务发展的有力机会。一个热门的发展机会回答了“快来，快走”这句话。所以，在酒吧行业处于成熟阶段的时候，要抓住机遇，在趋势热消退之前，一直往前走。犹太商人有一句话叫‘口商无底洞’，意思是酒吧有无限的发展前景和利润。其次，是酒吧行业的现状和发展趋势。随着社会主义市场经济的建立，酒吧竞争日趋激烈。目前酒吧的竞争可以说是全方位、多元化的。它们不限于单一的模式，包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等。可以预测，酒吧的现状短期内不会有很大变化，这与改革开放初期的情况不同，也与整个经济环境有关。人们的经济收入和消费观念决定了酒吧的发展步伐。今天的经济趋势很明显，人们收入增加，可支配收入逐年增加，人们开始学会享受生活，认为这是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的发展趋势和势头非常好。
通过以上分析，为了开展一个行业的业务，几个基本要素已经到位。在酒吧行业已经成功度过起步阶段，顺利进入发展阶段，并成功成为商业链中成熟的一部分的现有背景下，实施和执行这一商业计划是必要的，也是社会有益的。
第三部分是创业的关键要素
(一)店铺想形成一种定位风格
作为酒吧，它的风格、格调、氛围是它生存发展的强大硬件。我想建一个“欧美时尚酒吧”。我们面对的是由80后和90后时尚人士组成的客户群体。在这里，客户可以收集到实时的、最新的欧美时尚信息，涵盖了服装、食品、住房、交通等各个方面，以及明星动向和最新的时尚信息。让来这里的顾客得到他们想要的和他们不期望的。意想不到的事情总是增强人的新鲜感和惊喜感。酒吧的风格和氛围完全由店内精致和背景音乐的结合来衬托和渲染。
至于酒吧的名字，我把它命名为九点钟
“LIFE”这个名字有很多元，对人很重要。我个人喜欢9这个数字，在我心目中。仅次于完美和第一。说实话，我不喜欢当第一。首先，如果我笨，我真的有最好的能力。其次，当你成为第一，最大的敌人就是你自己，最容易被忽视和可怕的敌人，无论是企业还是个人，也是你自己。不是停下来等别人超越；就是自大，最终导致失败。所以这个名字，我给它的意思是‘你可以远离第一，但你必须永远追求最好’永远保持这种平衡，在困难和夹缝中生存，永远拥有最饱满的热情和活力。
首先，选择商店的地址。
(二)店铺地址的选择
其实不管是什么类型的店，都希望位于人流量大，经济发达的地区。但实际上，各方面都很完善的领域，已经被其他类型的商家抢占了。经过长期的探索和发展，它已经成为一个繁荣的经济区，所以高房价和高成本正在削减利润，所以我不打算选择经济发达的地区作为商店的位置。同样，我也不会选择一个类似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，虽然正常的发展竞争要遵循这个原则，有竞争才有发展。但我认为，客户的针对性选择可以直接打击客户本身，没有严格的客户导向就没有必要跟风经济繁荣的趋势。所以我会选择潮人聚集的地理位置，既不在城市的商业中心，也不在酒吧的聚集地。所以我选择了一个以龙里路和同治街交叉口为中心，周围人群密度为半径的商圈。想找一个90到100的店面作为我店的位置。这个商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年轻人。他们对时尚敏感，热衷于追求时尚。他们把紧跟世界时尚潮流作为生活中不可或缺的一部分，所以这类人群非常适合我酒吧的客户定位。我估计门面租金在4500/月以内是买得起的，租金高。
为了响应公司的号召指引，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编特别整理出来的“[计划模板]创业规划季度范文精选”，希望能为您提供更多的参考。
一：项目简介
（一） 项目名称：xx教育培训学校
（二） 经营范围：中小学课程培训
（三） 项目投资：三万元
（四） 场地选择：娄底市春园商业步行街钻石街
二：产品与服务
（一）产品与服务定位：人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。
（二）产品与服务内容及方式：课外辅导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员思维个性的兴趣爱好拓展和延伸。我们将提供英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学素养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅导。
（三）产品与服务特色：1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。
3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。
4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。
三：行业与市场分析：全球的培训热潮，我们国家也十分重视“家教”的发展，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
（一）市场现状分析
近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入其中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见课外培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
（二）市场定位
1、目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地，然后根据后期的办学情况再周边辐射，进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：社会青年，中小学生及家长。
（三）市场需求趋势与机构招生规划
我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：
学员招收人数说明
第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第三年后:人员会呈基数增加，机构本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到机构的本身容量以及教学人员的数量，会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
（四） 市场优势
下面我们将从市场外部环境和机构内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
外部环境
一、以当代大学生毕业为培训教师是我机构非常大的特色。
二、当地经济发展基础较好，我们以合理的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，课外辅导越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
内部条件
一、本机构会采取一系列高效的宣传手段树立机构在消费者心目中的品牌形象，而当地这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高机构的知名度。这样，在机构进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们机构的师资力量都是各学校各学院毕业的成绩好的大学生，都是专门为提高辅导质量专门招聘的，因此，我们的培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的中小学校区附近，为我们的办学提供了非常大的帮助。
（五）竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行学习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
四：投资分析与预算
（一）投资分析：
我们的启动资金是五万元左右，这对于一个培训的长期投资来说并不算多。第一年我们机构主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式和高效质量良好的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为母机构，开始准备向其他周边经济文化区扩张，达到文化推广和盈利的双丰收。
（二）投资预算
1：薪资预算：所聘用老师多为在校大学生兼职老师，薪资以底薪+课时费计算
2、场地建设、租用支出预算：一万元
3、设施设备与材料预算：一万五千元
4、广告营销预算：一万五千元
5、其他预算：一万元
（五）营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中小学的巡回演讲，以扩大影响力；
中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与中小学校联合举办“挑战”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果展示会，与全国各地其他教育培训机构派代表来进行一个交流会，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，机构指派两名管理人员和两名专业老师一起，分时间段向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。
六：风险预测与控制
任何创业项目都存在风险，如何能够有效的预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方面讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件的发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。
（一）风险预测
1、经营场所地理位置：本项目经营场所选在娄底市春园商业步行街钻石街，在选址上考虑到了产业的集聚效应，钻石街的各类培训机构林立，地理位置交通便利，辐射面广，可吸纳一中、一小的学生。
2、对竞争对手的'了解不够。现在的教育培训行业竞争激烈，在创业初期，机构在宣传各方面还不足，竞争力还不够。还有对竞争对手了解也不足。这就需要我们在前期工作中做好市场调查，同时加强自身的竞争实力。
3、实际投资超出预算：为了达到一定的招生目标，面对教育培训机构的激烈竞争和市场对象，我们就必须在选址、招生宣传、师资力量、基础设备等方面加大投入力度，从而导致实际投资超出预算。针对可能出现的这一问题，在机构财务方面要严格掌控，多做市场分析调查，将创业成本尽最大可能的降低。
4、管理制度不完善：在机构发展的初期，不仅要发展其效益的最大化，还要注重机构内部的有序合理化。作为初次创业的我来说，难免会出现管理上的漏洞。所以作为管理者，应加强对这方面的管理调控，首先要建立科学合理的薪酬激励机制，机构的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。薪酬与绩效挂钩，绩效薪酬可以把机构与员工的利益统一起来，员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种“双赢”的目的。不仅如此，还要加强学校的文化建设，让员工能在一个舒适、和谐的环境下工作，增强凝聚力。
为了更快的实现工作目标和任务，我们要提前做好相关工作计划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？小编通过努力，整理了“计划参考： 个人职业计划季度范文精选”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
【个人目标】
姓 名：
规划期限：4年
起止时间：20xx年 9月----- 20xx年 7月
年龄跨度：18岁至22岁
阶段目标：顺利毕业；成为有一定经验的市场营销人员（职业方向）
总体目标：成为一家大公司的总裁
【个人分析】
自己是属于那种很外向的人，善于沟通，具有兼职推销人员的经历并取得了不错的成绩。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。
【社会环境分析】
中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
【职业分析】
社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会很大。
【目标分解与目标组合】
（1）目标分解。目标可以一分为二：一是顺利毕业；二是成为一个有一定经验的市场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对第二个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系等等。
（2）目标组合。顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为有一定经险的市场营销人员）有促进作用。
【具体实施方案】
要成为个有一定经验的审场营销人员，就要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：
（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中加以体会。
（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是实践经验的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与市场营销实践，在实践中体会书本知识。
（3）心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
（4）能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切联系，以便随时请教和学习。
【检查和反馈】
在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语水平需要提高。因此，决定加强英语学习，报一个英语口语班，每周学习一次，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有帮助的事情上。
为了更好的落实工作任务，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。好的工作计划都有哪些内容？以下是小编收集整理的“计划参考： 幼儿园后勤工作规划季度范文精选”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、指导思想：
以“一切为了孩子，为了孩子的一切”为办园宗旨，紧紧围绕园务计划的目标，扎扎实实实施后勤组的工作内容，不断加强后勤工作人员的思想学习，促进后勤人员整体素质的提升，使后勤队伍真正成为一支“能干、向上，积极奉献的生力军”，为z更上一层楼做贡献。
二、工作目标：
按照园务工作目标和要求，开展以园为本的服务工作，后勤各部门紧密相连，积极倡导合作精神，为了孩子，充分发挥本人的能力，宣扬积极的`思想，发扬奉献精神，为营造幼儿自主学习、快乐成长的活动环境，促进幼儿身心健康发而提供坚强的后勤保障。
三、具体工作措施：
（一）建立学习、汇报、检查、考核制度。
1、在行政班子的领导下，坚持二周一次的业务培训学习，修订完善寄宿制幼儿园“三大员”一日活动规范操作程序，加强“三大员”的业务培训，开展技能比赛活动，规范操作，增强服务意识，为幼儿园提高保教质量作后勤的坚强保障。
2、按照考核标准，确立每周常规工作的检查重点项目检查记录工作。。com
3、合理分工，做到每项工作有执行人和检查记录人，发现问题与情况及时纠正。
4、建立汇报制度和检查指导各部门工作的记录本，情况反馈本，真正做到每项工作扎实落实，做过留痕迹。
（二）后勤是二期课改的得力助手，要团结协作，共同成长。
1、保育员协助教师开展教学活动；
2、户外活动跟出做好防寒防热确保安全工作；
3、游戏时配合培养孩子常规工作；
4、无微不至照顾好孩子的一日生活，按时开饭，鼓励孩子吃完自己的一份饭菜和点心，严禁倒饭菜。
5、按制度勤洗澡，勤换衣等，帮助孩子养成生活卫生的好习惯。
6、照顾好孩子的大小便，并及时记录大便的情况。
（三）重视卫生工作，严格消毒制度。
1、建立班级卫生制度，分片包干、定人、定点。
2、幼儿每人一巾一杯，日常生活用品专人专用，并做好消毒工作。
3、保持儿童服装整洁、衣服、被褥、床单等要勤换勤晒。
4、教玩具定期消毒，消毒方法正确。
5、正确使用紫外线，做到定时开关。
6、注意厨房的清洁，经常清扫、整理、严格执行“食品卫生法”，配各两把菜刀、两块砧板、做到生熟分开，严格消毒。
（四）规范保健工作，严防各种疾病的发生。
1、保健医生把好晨检关，重视午检、晚检和巡查工作，严防传染病、危险品带入幼儿园。
2、及时做好常见病、多发病的防治和健康宣传工作，（园宣传窗口每月二次），根据实际情况及时更换向家长宣传的内容，健全和落实各项有利幼儿健康的保健工作制度。
3、认真按教育局布置的16项幼儿园卫生保健需要补充修订和完善的有关工作制度及工作规范要求，重视资料的积累。
4、做好体弱儿童和肥胖儿童个案。
（五）加强食堂常规管理和伙食管理。
1、严格把好购买关、验收关、卫生关、合理膳食，制定菜谱中不断丰富伙食的品种，提高烹饪技术不断提升伙食的质量。
2、把好价格关，确保幼儿伙食质量和伙食费上下浮动2%左右。定时向家长公布使用情况。
3、为特殊儿童、体弱、肥胖儿童适当调整伙食，促进幼儿身体正常发育。
4、规范食堂6本台帐记录工作，并做好各种常规记录。
5、定时召开每月一次伙委会会议，广泛听取各方意见和建议，分析原有，努力改进伙食。
6、保证每月一次幼儿自助餐。
（六）安全工作
1、幼儿在园用药核对病历、姓名和用量，严防吃错药。
2、严禁食堂的烫源进班级，防止烫伤事故的发生。
3、门卫人员加强管理，防止幼儿冒领和走失。
4、每周五检查幼儿园大型运动器具、各种设施、设备的安全工作，幼儿活动前，协助教师检查有无安全隐患。
5、重视校车驾驶员的安全培训和进一步明确随车人员的工作职责。每周一次查看随车人员的工作日志，确保行车安全。
6、后勤人员积极配合教师，做好幼儿的消防、防暴力（防恐）的逃生演练工作。
四、具体工作安排：
2月份：
1、根据园务计划，制定切实可行的后勤工作计划。组织大家学习讨论。
2、检查开学前的卫生、安全、消毒等常规工作，重点检查玩具消毒工作的落实情况。
3月份：
1、配合园方做好寒假创设中的搬运、卫生工作。协助教师清洗废旧物品，摆放好废旧材料。
2、做好幼儿自助餐的准备工作，及时购置必需物品。
3、做好幼儿衣物的登记保管工作。
4、重点检查幼儿户外活动的保育工作。
5、“三大员”一日活动规范操作程序培训工作。
4月份：
1、检查特殊儿、体弱儿、肥胖儿童的保育工作的落实情况。
2、食堂午餐米面搭配、粗细搭配、主副搭配后的反馈信息收集。
3、配合班级建立和养护自然角工作。
4、开展“三大员”一日活动规范操作技能比赛活动。
5、重点在各自岗位上做好协助教师节目彩排工作。
5月份：
1、为教师半日活动考核做好辅助工作。
2、急救培训实地操作。
3、重点检查卫生包干区的整洁工作。
6月份：
1、做好全托幼儿换季衣物的调整工作。
2、各部门口头总结后的文字总结。
3、学期结束重点安全检查和整改工作。
为了更好的完成下一项工作，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。工作计划主要是写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[实用计划范文] 暑假规划作文精选”，希望能为您提供更多的参考。
光阴似箭，日月如梭，时间如白驹过隙，一晃而过。结束了这个学期，又是一个暑假。一想到“暑假”这个词，我的心里就美滋滋的.，因为有两个月的时间让我自由地玩耍。可是，整个暑假也不能一直玩乐，要注意分配时间，下一个新学期学习成绩可不能下降。
于是，我和我的爸爸妈妈开始商量了。说到暑假计划，我的爸爸对我只有一个要求：学好游泳。他说，游泳是一个非常重要的本领，可以锻炼自己的身体，在落水时可以学会自救，这个暑假，一定要学会游泳；妈妈对我的要求是：认真写暑假作业，每天写好作业后才能玩，并且每天要看书至少半个小时；而我对自己的要求是：写好规范字，因为我虽然写的字也不是太丑，但是只要写得快，就原形毕露，在考试中，批卷的老师要看考生的书写，尤其是作文的写字分，非常重要，因此我决定报名一个写字班，认真写好字。
商量好后，我把暑假计划写在纸上：第一，暑假里认真学习游泳十天：第二，每天必须认真写好暑假作业才能玩，并保证每天认真看书的时间至少半个小时；第三，报名一个写字班，每天认真写好字。我还在最后写下了一句话：我一定遵守上面的计划，绝对不违反，如果违反，请爸爸妈妈惩罚我。
我看着我写的暑假计划，十分高兴，希望自己能过上一个快乐的暑假。
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