为了按照领导的指示要求，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？小编通过精心筛选，为您整理了“精选范文：2022年9月卫生局个人工作计划”，供大家参考，希望有用。
20xx年是全面贯彻落实党的xx大战略部署的x年，也是新医改方案的实施年，更是全省妇幼保健年，还是船山区统筹城乡综合配套改革试点的第一年，卫生事业面临新的发展机遇，为构建城乡一体化的预防、医疗、保健服务体系，加快推进城乡卫生事业协调发展，保障人民群众身体健康和生命安全，提出20xx年卫生工作任务。
一、指导思想、工作思路和目标
1、指导思想：以十七大精神为指导，坚持以人为本的科学发展观，继续深化卫生改革，完善卫生服务体系，增强卫生服务能力，统筹城乡协调发展，突出抓好新型农村合作医疗和公共卫生两个重点，稳步推进公共卫生、农村卫生、社区卫生、行业管理和卫生城市创建五项工作，增强卫生服务能力，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。
2、工作思路：深化卫生改革，促进体制机制创新;完善农村卫生、社区卫生两大体系，统筹城乡协调发展;加强行业作风建设，构建和谐医患关系;创建卫生城市，改善人居环境;开展新型农村合作医疗，实施最大卫生惠民工程。
3、工作目标：体系完善，机制健全;惠民利民，医患和谐;统筹城乡，科学发展。
二、具体工作
1、以公共卫生为中心，提高卫生应急能力
完善卫生服务体系。按照“五大体系，一支队伍”(突发公共卫生事件应急指挥、疫情信息体系、疾病预防控制体系、医疗救治体系、卫生监督体系、应急救治队伍)的要求，完善公共卫生网络，增强服务能力。认真学习和贯彻《突发事件应对法》，健全卫生应急管理体制，建立卫生应急协调机制，完善卫生应急制度规范和预案，加强卫生应急处置演练，提高正确处理重大疫情和突发公共卫生事件的能力。
2、加强基础设施建设，完善卫生服务体系
一是投资200万元，启动凯旋、育才两个社区卫生服务中心建设项目;
二是投资100万元，启动仁里镇中心卫生院门诊楼改建工程;
三是投资100万元，完成南强镇中心卫生院和西宁乡卫生院转型工程;
四是投资10万元，以奖代补的形势，规范化建设甲级村卫生室50个，在永兴、仁里、西宁片区新建村卫生室5个，进一步完善卫生服务体系。
3、开展新型农村合作医疗，实施最大卫生惠民工程
建立新型农村合作医疗制度，事关全区30余万农民的健康和利益，是解决农民看病难、看病贵和因病致贫、因病返贫的根本措施，是一项党政得民心、农民得实惠、卫生得发展的最大卫生惠民行动。各医疗卫生单位务必站在讲政治的高度，高度重视，全力以赴，以推行“新农合”制度为契机，强化各项保证措施，不断完善管理机制，自我改造，自我完善，充实功能，提高水平，规范医疗服务行为，真正做到合理检查、合理治疗、合理用药、合理收费。确保新农合工作全覆盖，可参合农民达90%。各医疗卫生单位要把“新农合”当作一项重要工作来抓，大力支持，全力配合，齐心协力，把这件利国利民的大事抓好抓实，让农民群众真正得到实惠，为促进我区农村的社会稳定和经济发展作出贡献。03kkK.com
4、加强服务能力建设，满足群众就医需要
在基础设施建设上狠下功夫，在人才培养上加大投入，在引进先进医疗设备上巧借外力，在新科技项目上大做文章，提高卫生服务能力，满足群众就医需求。
一是人才培养。实行管理和技术人才齐抓，培训和引进并举，选拔与考核并重，理论培养和使用实践同行的人才发展战略，完善激励机制，为人才成长创造宽松的工作环境，提供优良的待遇，调动各类人才积极性，发掘人才潜力，保证人才留得住、用得上、进得来，出得去，形成优秀人才脱颖而出和人尽其才的良好环境。
二是医疗设备。各医疗卫生单位要创新融资方式引进医疗设备，增加医院硬件的投入。投资150万元对乡镇卫生院按照“新五件”(b超、x线、洗胃机、心电图机、生化分析仪)标准，逐步配备先进医疗设备，提高诊疗技术水平。
三是对口支援。进一步加强上级单位每年定点支援乡镇卫生院的能力，采取资助资金，援助医疗设备，免费进修学习，开展适宜新技术，完善管理制度和双向转诊等多种对口支援方式，提高乡镇卫生院综合服务能力。今年区人民医院要定点支援永兴、仁里、河沙，保健院支援南强、桂花、西宁，疾控中心支援保升、老池、复桥，卫生监督大队和培训中心支援新桥，合管中心支援唐家。
5、强化卫生行业管理，构建和谐医患关系
按照“反省过去、规范现在、保障未来”的总体思路，继续开展治理医药购销领域商业贿赂行为，建立起教育、制度、监督三者并重，惩防并举的纠风工作长效机制。狠刹收受贿赂、回扣、红包、私收费、乱收费、分解收费、开单提成、搭车开药等不正之风;严肃查处各种经济往来中的商业贿赂案件;健全药品、器械、一次医用材料购销制度，经常开展自查自纠，主动纠正严重损害群众利益的行为;设立举报箱，开通举报电话，实行有奖举报，接受群众监督，发现一起严肃查处一起，绝不手软，绝不姑息。加强卫生全行业监管，全面落实纠风工作责任制;严肃查处违背职业道德，违反法律法规，损害群众利益的人和事;广泛开展精神文明创建活动，巩固文明行业创建成果;全面推行政(院、队、中心)务公开，全面实行一日清单制、病人选医生、服务承诺制，试行单病种最高限价制，加快建立和谐医患关系。
6、继续深化卫生改革，创新内部运行机制
按照十七大提出的“政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开”的要求，继续深化卫生改革，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。
一是继续探索乡镇卫生院办医模式改革，完善内部运行机制。在新桥、河沙镇卫生院基本医疗实行领办改革的基础上，逐步予以推开，创新内部运行机制，盘活卫生存量，充分发挥有限卫生资源的最大效益。
二是深化人事分配制度。局机关和区直医疗单位中层干部全部竞争上岗，试行轮岗，实行多岗位锻炼，提高适应复杂局势和处理复杂事务的能力;专业技术人员扩大考聘面，吸收引进人才，创新人才培训、引进机制;改革分配体制，切断医务人员收入和医疗收入、化验收入、检查收入挂钩的作法，把医务人员的收入与其技术革新水平、医德医风、工作年限、服务质量和工作数量挂钩，充分体现按劳分配、质量优先、兼顾公平的分配原则。
三是财务统管核算制改革。乡镇卫生院门诊、药房、收费、查询、财务全部实行微机化管理，堵塞漏洞，增收节支;加强会计基础工作规范化建设，严格执行现行医院会计制度和医院财务制度，加强财务监督管理和项目资金管理;继续实行乡镇卫生院会计财务实行统管核算制，卫生院内仅设出纳，会计核算工作由卫生局计划财务股负责。
四是药品流通体制改革。区直医疗单位继续实行药品挂网招标采购，扩大药品招标采购面和用药比例，招标药品品种占90%，用药总量占90%，实行药品收支两条线管理，医药分开核算，分类管理;乡镇卫生院跟标使用药品，跟标药品销售金额占总销售额的70%以上;在老池乡继续试行药品集中配送，减少药品流通中间环节，降低药品价格。
五是后勤服务社会化改革。区直医疗卫生部门逐步推行后勤服务社会化改革，将原来由单位统揽的洗浆、保洁、消毒、安全、保卫、绿化、维修等全部推向社会，向社会购买，以降低运营成本，集中精力投入到卫生事业正常发展中去。
六是城市卫生体制改革。充分整合和利用市级优良卫生资源，积极配合社区建设，发展社区卫生服务，逐步形成功能合理、方便群众的城市新型卫生服务体系。南强镇、西宁卫生院在完成基础设施建设后，整体转型为富源、广德社区卫生服务中心，实行两块牌子，一套人马。
七是考核体制改革。各项工作全面实行目标管理、目标考核，以平时考核、单项考核、定量考核和效益考核为主，重点注重经营成果的考核，对单位的收支结余、人均收支结余、万元固定资产节余、净资产节余进行量化考核;加强对各类支出的监督管理，重点加强对申报项目的审批、设备购置、修缮费用、各项基金提取比例、专用资金、奖金发放、非生产性资金使用等方面的监督管理，实行平时考核与年终考核相结合，综合考核得分作为卫生事业费拔付的唯一依据。
八是设立自主创新奖励资金。对在医疗技术、服务水平、卫生执法、疾病控制、卫生监督、行政管理等方面有自主创新并取得成效的单位和个人实行奖励。
7、以疫情防控为重点，加强疾病预防控制
实施疾病控制健康维护行动，进一步落实艾滋病、结构病、乙肝等重大疾病防治措施;加强儿童计划免疫，完善疫苗接种登记制度，力争使ⅰ类苗接种率达92%以上，ⅱ类疫苗接种率达45%;完成全区麻疹强化免疫任务，维护无脊灰状态，加强霍乱、狂犬病等疾病的综合防治措施;加强疾控人员业务培训，提高正确处理重大疫情和突发事件的能力。(疾病控制工作任务另文下达)
8、强化卫生执法监督，推进又好又快发展
继续开展打击非法行医、整顿和规范医疗服务市场的专项整治工作，严厉打击非法行医，坚决取缔无证行医，防范不具备执业资格的人员执业，规范异地执业和超范围行医，建立对医疗市场的长效管理机制。深入开展“食品放心工程”，进一步清理整顿食品生产经营单位和餐饮业卫生许可，对食品行业实行食品量化分级管理，把集贸市场和学校及托幼机构食堂食品作为监管重点，切实保护重点人群和弱势群体的健康权益。加强《传染病防治法》执法监督，依法开展对传染病疫情报告、落实传染病预防控制措施和医疗废物处置的执法监督，重点对医疗机构履行传染病报告的监督，加强对医疗机构损害群众利益行为和消毒效果的监督检查。强化公共场所卫生监督管理，提高公共场所预防传染病传播的能力。(卫生监督工作任务另文下达)
9、以基层保健为重点，落实妇幼保健工作
大力开展“一法两纲”和“三网监测”工作
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20xx年我县卫生工作以十七大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，加强公共卫生服务体系建设，不断提高医疗卫生服务质量和水平，稳步推进新型农村合作医疗、社区卫生服务和乡村卫生服务一体化管理工作，积极预防和控制重大疾病，有效解决群众“看病难、看病贵”问题。
一、发展思路
20xx年全年卫生工作的总体发展思路为坚持政府主导，社会参与原则；明确三个主题（管理、发展、创新），推进四项制度（基本卫生保健、医疗保障、药品流通、医院内部管理），实现五个建设（班子建设、队伍建设、责任体系建设、党的组织建设、行业作风建设）。
二、总体目标
（一）完善新型农村合作医疗制度，巩固新型农村合作医疗成果。20xx年参合率达到90%以上。
（二）完成县医院一期工程、疾病预防控制中心办公楼、珠琳中心卫生院、坝美镇第一卫生院、坝美镇第三卫生院综合楼建设任务，抓住中央扩大内需的良好机遇，力争县妇幼保健院业务用房扩建等重点项目，加强农村乡村一体化管理和社区卫生服务工作，实现乡村一体化管理村卫生室50个，建设第二社区卫生服务中心，培养社区全科医生20名。
（三）加大卫生执法监督力度，食品生产经营单位监督覆盖率
卫生局工作计划
1、全面实施;跨江发展战略，细化目标，落实责任，基本完成现代化医院的基础建设，启动江南、江北的对口帮扶工作，浦口区中心医院建成第一医院分院，**区人民医院建成鼓楼医院分院，努力提高江北地区的卫生综合实力。
二、农村卫生、社区卫生和妇幼卫生
2、全面巩固小康指标成果，全市新型农村合作医疗村覆盖率100，人均筹资额110元以上，农民参保率97以上，基金使用率90以上，农民实际报销比例不低于30。
3、六城区新（改）建4个社区卫生服务中心，争创1个省级社区卫生服务先进区和6个社区卫生服务示范中心；全面完成农村社区卫生服务中心的改造，年内建成5个省级农村社区卫生服务示范中心。
4、在秦淮区实行全额拨款、收支两条线、药品零差价试点工作的同时，全面推行社区首诊和双向转诊制，力争城市居民和农民到社区卫生服务机构就诊率分别达45和60以上。
5、做好孕产妇和儿童保健工作，全市孕产妇死亡率控制在17/10万以下，婴儿死亡率、5岁以下儿童死亡率分别控制在9‰和12‰以下。
三、疾病预防控制
6、加强疫情监测，抓好重大传染病防治，努力降低传染病发病率，法定报告甲乙类传染病发病率控制在190/10万以下，医疗机构传染病网络直报率达100。
7、做好计划免疫工作，脊灰、麻疹、百白破、乙脑、流脑、新生儿乙肝疫苗接种率达95以上、新生儿24小时卡介苗接种率城区达98、农村达95以上。
8、有效控制急性血吸虫病暴发流行，消灭钉螺面积600万平方米；落实结核病控制策略，发现新涂阳病人1725例；继续开展艾滋病防治的宣传、干预工作，自愿咨询检测人数达到45/10万以上。
9、社区卫生服务中心以上综合医疗机构100开设腹泻病门诊；;02检索率达10以上，检索数达总人口（含流动人口）的1‰以上。
10、市疾控中心检验项目100达到卫生部、国家发改委制定的A类疾控机构检验能力标准，区县达80。
11、全面推广卫生监督、疾病控制关口前移、重心下沉的做法和经验，在街道（镇）设立卫生监督、疾控中心分支机构，夯实公共卫生网底。
四、卫生监督执法
12、依法履行监督职责，继续在经卫生许可的餐饮单位推行量化分级管理，量化分级率达95以上，卫生监督覆盖率100，食物中毒及时查明率100，力争不发生重大食物中毒事件。
13、50以上的区县卫生监督机构房屋建设、车辆基本符合卫生部标准；卫生监督员持证上岗率达100。
五、应急管理
xxx卫生事业底子薄，医疗基础设施建设、医疗服务水平、公共卫生服务欠缺较多，在深入学习实践科学发展观活动中，201*年,市卫生局要进一步发扬××精神，着力提高医疗卫生服务水平，加快推进卫生事业发展，为全市经济发展服务，为全市人民健康服务。
加快卫生民生工程建设。要进一步完善新型农村合作医疗制度，在提高住院病人报销比例、建立门诊统筹制度上下功夫，让老百姓得到更多的实惠，切实解决农民因病致贫、因病返贫问题。全市参合农民在乡村两级医疗机构门诊就医，报销比例要达到30%。市、县级医疗机构要严格执行住院“即时结算报销”，方便农民及时拿到报销款。
加快医疗基础设施建设。要在完善12所乡镇卫生院、80所标准化村级卫生室建设，加快市人民医院医疗综合楼建设的同时，加强医务人员业务技术培训，从硬件和软件两个方面入手，进一步提高全市医疗服务水平。
贯彻预防为主的方针，全面加强传染病控制。一是推行国家计划免疫。各级疾病预防控制机构按照国家扩大免疫规划要求，将“6苗防7病”扩大至“14苗防15病”，实现儿童免费接种免疫规划疫苗。做好“冷链配置”、“疫苗配送”计划和实施工作，建立和完善疫苗、注射器使用登记和效期预警制度，规范预防接种行为，保证常规接种工作质量，降低疫苗针对性疾病发生。同时加大血吸虫病防控力度，加强对手足口病的防治和监控，把全市传染病发病率控制在十万分之三百以下。
强化妇幼卫生工作。要全面开展免费婚检，各级医疗机构和妇幼保健机构免费开展婚前卫生指导、婚前卫生咨询、婚前健康检查，并提供10项免费医学检查服务，降低出生缺陷;要进一步降低孕产妇和婴幼儿死亡率，提高妇女儿童健康水平;要对全市所有农村孕产妇住院分娩给予经费补助，保障母婴安全。
积极推进无偿献血工作。陈建淮介绍说，随着医疗救治能力的不断提高，我市临床用血快速增长。目前全市计划无偿献血率已经达到100%，但是资源无偿献血率一直在80%左右徘徊，下一步要加大宣传，努力提高自愿无偿献血水平，力争自愿无偿献血率达到100%。
陈建淮认为，食品安全、饮用水安全、医疗市场安全直接关系到人民群众的身体健康，要不断强化卫生监督执法工作，进一步对餐饮市场进行整顿，开展学校食堂和周边环境专项整治，保障食品安全;要积极开展饮用水监测，保障饮用水安全;要坚决打击非法行医，净化医疗市场，保障人民群众就医安全。
一、酒店消防安全。
(1)、做好日常消防工作，有计划、有步骤地进行消防安全检查，建立消防安全档案并对每次检查结果记录在册，发现问题及时排除。
(2)、酒店保安员就是消防员，要求每名队员必须做到：懂得预防火灾的基本措施、懂得扑救火灾的基本方法;会报警、会使用消防器材、会扑救初起火灾、会组织人员疏散。
(3)、开展消防知识培训，提高消防安全意识，进行消防实战演习，使每名队员都能熟练掌握灭火的基本技能。
(4)、让每名队员都懂得检查消防设施设备健全与否，制止非法占用消防通道、私自拆除、挪用、圈占消防设施的行为等一切非法破坏消防设施设备的行为。
二、酒店的防盗。
根据我酒店的实际情况主要做好以下几个方面：
1、酒店员工的检查，根据员工手册的要求检查员工所带的物品。对于员工带进酒店的物品进行登记。
2、车辆的检查，对进入地下室车辆上的物品进行严格检查，属于酒店的物品一律要有有关人员签字认可才能准与放行。
3、酒店公共场所的贵重物品的进出监视，如从大堂门口、中餐厅门口及西餐后门进出人员。
三、酒店的防破坏。
1、酒店公共场所的安全，严格查证，谨防闲杂人员混入酒店阻止员工及客人擅自携带危险物品进入酒店;注意进出人员情况，不允许外来人员损坏花草，不允许外来人员长时间滞留于正门广场，不允许酒店员工停留于前门停车场上;注意跟踪、询问无明确目标人员，发现可疑情况及时采取措施，密切关注零点以后进出酒店的人员;
2、车辆的安全，严格执行治安管理制度，做好车辆进出登记、巡查等治安防范工作。
3、酒店员工及客人的人身安全，迅速妥善地处理各类客人与客人之间、客人与酒店员工之间的纠纷，并对一些简单案件的调查，写出调查报告。遇重大案件发生须立即汇报，保护现场并向警方报案，协助警方的调查工作。
目前的队伍状况和工作难度;
1、队员的懒散和经受不住耐压。
2、外界的用工荒促使本部队员的跳槽倾向严重。
3、服装的陈旧和搭配混乱不能体现本酒店的时尚元素。
4、基本装备基本处于无的状态。
5、人员的缺少和流失造成工作难以展开。
6、请领导对安保队伍建设重视。
20xx年是全面贯彻落实党的中国共产党中央委员会第十七次全国人民代表大会战略部署的第二年，也是新医改方案的实施年，更是全省妇幼保健年，还是船山区统筹城乡综合配套改革试点的第一年，卫生事业面临新的发展机遇，为构建城乡一体化的预防、医疗、保健服务体系，加快推进城乡卫生事业协调发展，保障人民群众身体健康和生命安全，提出20xx年卫生工作任务。
一、指导思想、工作思路和目标
1、指导思想：以中国共产党中央委员会第十七次全国人民代表大会精神为指导，坚持以人为本的科学发展观，继续深化卫生改革，完善卫生服务体系，增强卫生服务能力，统筹城乡协调发展，突出抓好新型农村合作医疗和公共卫生两个重点，稳步推进公共卫生、农村卫生、社区卫生、行业管理和卫生城市创建五项工作，增强卫生服务能力，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。
2、工作思路：深化卫生改革，促进体制机制创新；完善农村卫生、社区卫生两大体系，统筹城乡协调发展；加强行业作风建设，构建和谐医患关系；创建卫生城市，改善人居环境；开展新型农村合作医疗，实施最大卫生惠民工程。
3、工作目标：体系完善，机制健全；惠民利民，医患和谐；统筹城乡，科学发展。
二、具体工作
1、以公共卫生为中心，提高卫生应急能力
完善卫生服务体系。按照“五大体系，一支队伍”（突发公共卫生事件应急指挥、疫情信息体系、疾病预防控制体系、医疗救治体系、卫生监督体系、应急救治队伍）的要求，完善公共卫生网络，增强服务能力。认真学习和贯彻《突发事件应对法》，健全卫生应急管理体制，建立卫生应急协调机制，完善卫生应急制度规范和预案，加强卫生应急处置演练，提高正确处理重大疫情和突发公共卫生事件的能力。
2、加强基础设施建设，完善卫生服务体系
一是投资200万元，启动凯旋、育才两个社区卫生服务中心建设项目；
二是投资100万元，启动仁里镇中心卫生院门诊楼改建工程；
三是投资100万元，完成南强镇中心卫生院和西宁乡卫生院转型工程；
四是投资10万元，以奖代补的形势，规范化建设甲级村卫生室50个，在永兴、仁里、西宁片区新建村卫生室5个，进一步完善卫生服务体系。
3、开展新型农村合作医疗，实施最大卫生惠民工程
建立新型农村合作医疗制度，事关全区30余万农民的健康和利益，是解决农民看病难、看病贵和因病致贫、因病返贫的根本措施，是一项党政得民心、农民得实惠、卫生得发展的最大卫生惠民行动。各医疗卫生单位务必站在讲政治的高度，高度重视，全力以赴，以推行“新农合”制度为契机，强化各项保证措施，不断完善管理机制，自我改造，自我完善，充实功能，提高水平，规范医疗服务行为，真正做到合理检查、合理治疗、合理用药、合理收费。确保新农合工作全覆盖，可参合农民达90%。各医疗卫生单位要把“新农合”当作一项重要工作来抓，大力支持，全力配合，齐心协力，把这件利国利民的大事抓好抓实，让农民群众真正得到实惠，为促进我区农村的社会稳定和经济发展作出贡献。
4、加强服务能力建设，满足群众就医需要
在基础设施建设上狠下功夫，在人才培养上加大投入，在引进先进医疗设备上巧借外力，在新科技项目上大做文章，提高卫生服务能力，满足群众就医需求。
一是人才培养。实行管理和技术人才齐抓，培训和引进并举，选拔与考核并重，理论培养和使用实践同行的人才发展战略，完善激励机制，为人才成长创造宽松的工作环境，提供优良的待遇，调动各类人才积极性，发掘人才潜力，保证人才留得住、用得上、进得来，出得去，形成优秀人才脱颖而出和人尽其才的良好环境。
二是医疗设备。各医疗卫生单位要创新融资方式引进医疗设备，增加医院硬件的投入。投资150万元对乡镇卫生院按照“新五件”（B超、X线、洗胃机、心电图机、生化分析仪）标准，逐步配备先进医疗设备，提高诊疗技术水平。
三是对口支援。进一步加强上级单位每年定点支援乡镇卫生院的能力，采取资助资金，援助医疗设备，免费进修学习，开展适宜新技术，完善管理制度和双向转诊等多种对口支援方式，提高乡镇卫生院综合服务能力。今年区人民医院要定点支援永兴、仁里、河沙，保健院支援南强、桂花、西宁，疾控中心支援保升、老池、复桥，卫生监督大队和培训中心支援新桥，合管中心支援唐家。
5、强化卫生行业管理，构建和谐医患关系
按照“反省过去、规范现在、保障未来”的总体思路，继续开展治理医药购销领域商业贿赂行为，建立起教育、制度、监督三者并重，惩防并举的纠风工作长效机制。狠刹收接受别人的贿赂赂、回扣、红包、私收费、乱收费、分解收费、开单提成、搭车开药等不正之风；严肃查处各种经济往来中的商业贿赂案件；健全药品、器械、一次医用材料购销制度，经常开展自查自纠，主动纠正严重损害群众利益的行为；设立举报箱，开通举报电话，实行有奖举报，接受群众监督，发现一起严肃查处一起，绝不手软，绝不姑息。加强卫生全行业监管，全面落实纠风工作责任制；严肃查处违背职业道德，违反法律法规，损害群众利益的人和事；广泛开展精神文明创建活动，巩固文明行业创建成果；全面推行政（院、队、中心）务公开，全面实行一日清单制、病人选医生、服务承诺制，试行单病种最高限价制，加快建立和谐医患关系。
6、继续深化卫生改革，创新内部运行机制
按照中国共产党中央委员会第十七次全国人民代表大会提出的“政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开”的要求，继续深化卫生改革，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。
一是继续探索乡镇卫生院办医模式改革，完善内部运行机制。在新桥、河沙镇卫生院基本医疗实行领办改革的基础上，逐步予以推开，创新内部运行机制，盘活卫生存量，充分发挥有限卫生资源的最大效益。
二是深化人事分配制度。局机关和区直医疗单位中层干部全部竞争上岗，试行轮岗，实行多岗位锻炼，提高适应复杂局势和处理复杂事务的能力；专业技术人员扩大考聘面，吸收引进人才，创新人才培训、引进机制；改革分配体制，切断医务人员收入和医疗收入、化验收入、检查收入挂钩的作法，把医务人员的收入与其技术革新水平、医德医风、工作年限、服务质量和工作数量挂钩，充分体现按劳分配、质量优先、兼顾公平的分配原则。
三是财务统管核算制改革。乡镇卫生院门诊、药房、收费、查询、财务全部实行微机化管理，堵塞漏洞，增收节支；加强会计基础工作规范化建设，严格执行现行医院会计制度和医院财务制度，加强财务监督管理和项目资金管理；继续实行乡镇卫生院会计财务实行统管核算制，卫生院内仅设出纳，会计核算工作由卫生局计划财务股负责。
四是药品流通体制改革。区直医疗单位继续实行药品挂网招标采购，扩大药品招标采购面和用药比例，招标药品品种占90%，用药总量占90%，实行药品收支两条线管理，医药分开核算，分类管理；乡镇卫生院跟标使用药品，跟标药品销售金额占总销售额的70%以上；在老池乡继续试行药品集中配送，减少药品流通中间环节，降低药品价格。
五是后勤服务社会化改革。区直医疗卫生部门逐步推行后勤服务社会化改革，将原来由单位统揽的洗浆、保洁、消毒、安全、保卫、绿化、维修等全部推向社会，向社会购买，以降低运营成本，集中精力投入到卫生事业正常发展中去。
六是城市卫生体制改革。充分整合和利用市级优良卫生资源，积极配合社区建设，发展社区卫生服务，逐步形成功能合理、方便群众的城市新型卫生服务体系。南强镇、西宁卫生院在完成基础设施建设后，整体转型为富源、广德社区卫生服务中心，实行两块牌子，一套人马。
七是考核体制改革。各项工作全面实行目标管理、目标考核，以平时考核、单项考核、定量考核和效益考核为主，重点注重经营成果的考核，对单位的收支结余、人均收支结余、万元固定资产节余、净资产节余进行量化考核；加强对各类支出的监督管理，重点加强对申报项目的审批、设备购置、修缮费用、各项基金提取比例、专用资金、奖金发放、非生产性资金使用等方面的监督管理，实行平时考核与年终考核相结合，综合考核得分作为卫生事业费拔付的唯一依据。
八是设立自主创新奖励资金。对在医疗技术、服务水平、卫生执法、疾病控制、卫生监督、行政管理等方面有自主创新并取得成效的单位和个人实行奖励。
7、以疫情防控为重点，加强疾病预防控制
实施疾病控制健康维护行动，进一步落实艾滋病、结构病、乙肝等重大疾病防治措施；加强儿童计划免疫，完善疫苗接种登记制度，力争使Ⅰ类苗接种率达92%以上，Ⅱ类疫苗接种率达45%；完成全区麻疹强化免疫任务，维护无脊灰状态，加强霍乱、狂犬病等疾病的综合防治措施；加强疾控人员业务培训，提高正确处理重大疫情和突发事件的能力。（疾病控制工作任务另文下达）
XX年年是我们**地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了,尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了,以下年度工作计划：
一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了,解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。
2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。
以上，是我对XX年年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望XX年年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。
一、指导思想
以“三个面向”为指针，深入学习和积极实践“三个代表”的重要思想，认真贯彻落实各级基础教育工作会议精神，全面推进素质教育，继续推进新课程的改革，更新教育观念，在各级领导的关心和指导下，使我校教学成绩稳步提高。
二、德育方面
(一)基本形成以德育为核心，以创新精神和实践能力为重点的素质教育模式，优化育人环境。
1、进一步加强班主任队伍建设。进一步加强班主任工作交流和总结，努力提高班主任的理论水平和德育工作能力，以适应新时期德育工作的需要。
2、继续学校与家长的联系。结合本学期工作特点，本学期召开校级家长会一次。
3、充分利用六一儿童节的作用。开展丰富多彩的系列教育活动及文艺晚会，寓教于乐，使学生的个性特点、爱好特长得到充分发挥，培养学生的爱国主义、集体主义和社会主义思想。
(二)巩固和加强以行为规范为主要内容的养成教育。
1、坚持每周一的升旗仪式，并进行“国旗下讲话”等一系列的爱国主义教育。努力使这一学校德育教育工作的主要阵地作用得到充分发挥。
2、以“小学生日常行为规范”、“小学生守则”为主要内容，坚持不懈地搞好养成教育，注重德育工作的针对性，努力把学生塑造成具有良好道德情操的一代新人。文明班级管理量化评比继续优化和规范，加强学生的自查、互查，以争文明班级、争做文明学生为抓手，全面提高学生素质。
3、要求各班主任认真上好班会课，力争使教育效果不断提高。
(三)进一步加强安全和法制教育，并常抓不懈。
1、通过各种形式进行教育，培养学生的安全意识，加强普法宣传学习，杜绝违法乱纪的不良行为。
2、加强校园文化建设，优化校园育人环境，严禁一切有害学生身心健康的物品传入校园。
三、教学方面
(一)落实教学常规管理
1、严格执行课程计划开齐、上足、教好每一门课程，不得随意增减。各学科教师要明确本学科教学任务，把握学科的规律和特点，改进教学方法，不断提高教学水平。
2、抓好教学工作，规范教学行为。组织重温教学常规，深入课堂，了解教师的教情和学情，增强教师的质量责任制意识。
3、加强教研组管理。督促学校教研工作正常开展活动，营造浓厚的教研气氛，要实实在在地研究课堂教学经常面临的问题。做到有计划、有记载、有检查、有落实、有反馈。
4、重视对学困生的辅导，加大辅导过程的管理力度。努力创造条件让优秀生发展得更快。重视对后进生的帮扶工作，重视对随班就读学生的个别化教育工作，制订辅优补差计划，提出转变措施，切实做好转化工作。
(二)优化教师队伍结构，提高教师素质。
1、组织教师学习新课改的理论，充分发挥本校参加新课程培训的教师的带头工作，坚持对起始班的任课教师先培训、后上岗，提高教师的综合素质，要求每个教师能准确地把握新教材的脉搏，吃透每一课，上好每一课，同时要求参加新课改培训的教师上示范课，讲体会、谈收获、搞科研。
2、认真抓好青、老年教师的结对子活动，并把它落实到实处。要注意培养青年骨干教师，促进青年教师脱颖而出，组织青年教师培训。要求青年教师争做班主任，做好备课笔记、写好教案、上示范课、交科研论文。
(三)抓好学校教学管理改革，提高教育质量。
1、狠抓教学质量，学校领导起带头作用，上好每一节课，同时加强领导的听课评课活动，同教研组一起搞教研活动，时刻了解新课改的实施情况，准确把握实施原则。
2、加强教学的管理工作，尤其要抓好备课、上课、作业批改和辅导工作。
3、加强教研组工作的管理。
4、抓好考试纪律，端正考风。
(四)抓好毕业班工作，让毕业班的学生在德、智、体各方面全面发展。
1、建立学校领导、教研组、班主任和科任教师组成的毕业班管理小组。
2、摸清毕业班学生的实际情况，建立学生成绩档案，并做好跟踪调查，既要抓“尖子”，同时也要严格控制低分率。
3、根据不同学科的特点和学生的具体情况，讲授内容一定要有科学性、针对性、系统性，力争毕业会考考出好成绩。
四、其它工作
1、做好各种迎检工作。
2、做好上传下达工作，对各项工作认真落实、部署。
3、积极配合学校各项工作。
一、指导思想：
以《学校卫生工作条例》为标准，以健康教育为基础，以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，创设洁净美的环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力。努力提高学生的身体素质。
二、主要工作：
1、健全学校卫生领导小组，做到分工明确，责任到人。
2、组织全体教师认真学习《学校卫生工作条例》，统一思想，提高认识，明确目标。
3、完善卫生检查制度，由强化的管理逐渐转为内化的习惯。
三、工作措施：
1、强化全体教师参与卫生管理的意识。
2、建立卫生包管责任制，由卫生老师以及学校领导每天分三次进行检查，并做好记载。及时公布检查情况，并把检查情况纳入优秀班级考核评比中。
3、每周进行一次个人卫生检查，确保学生健康的生活，养成良好的卫生习惯。
4、建立晨检制度，检查学生健康状况，并把检查的情况认真记载，出现问题及时上报。
5、每天进行眼睛保健操的检查，纠正动作，做好记录，及时公布检查情况，并把检查结果纳入优秀班级评比考核中。
6、重视学生的心理健康教育，对班内性格特殊的学生，班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。
7、配合区医院的单位做好学生的各种检查接种工作，建立学生健康档案。
四、具体工作：
(一)、作好常见病的防治：
防近：继续重点抓好预防工作，充分利用防近月、“六六爱眼日”以及健康教育课进行宣传，防近工作很重要，落实也很艰巨，要多开展群众性集体活动，落实“三个一”，抓好眼保健操和用眼卫生，减轻学生的课业负担，保证学生充足的睡眠时间，力争人均视力水平较上年度有所提高。
防龋：积极做好学生口腔卫生的宣传教育工作，培养学生养成早晚刷牙、饭后漱口的好习惯，继续开展氟离子透入的防龋工作，教育学生少吃零食甜食，掌握正确的刷牙方法，并使用含氟牙膏，养成定期看牙医的好习惯。
防治沙眼：教育学生讲究卫生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治疗并坚持用药，充分认识沙眼的危害性，与家长建立共识，将沙眼病控制在最低水平。
传染性疾病：向学生宣传疾病特征，教育学生减少到人多的地方的次数，锻炼身体，适当增减衣服。确保学生健康的学习生活。
(二)、加强学校卫生监督：
教学卫生监督：减轻学生课业负担，检查教室采光、黑板反光情况，调查学生睡眠时间是否充足，保证学生休息时间和室内空气新鲜，为学生营造良好的学习环境。
教室卫生监督：教室开窗通风，地面清洁，桌椅摆放整齐，第一排课桌距离黑板不少于两米，桌椅高度适中，门窗墙壁无积尘，清洁工具摆放整齐，学生读写姿势正确。
(三)、加强食品卫生监督：
食堂：每年工作人员按时进行身体检查，及时办理卫生许可证，组织学习食品卫生法，墙上悬挂相关的规章制度，严格把好“病从口入”关。
饮用水：全部饮用白开水，严格做到不喝生水，尽力减少污染机会，教育学生以及教师定期清洗饮水用具，保证用水清洁，防止病从口入。
(四)、作好环境卫生监督：
室内：建立卫生检查管理制度，坚持做到一日三扫三查，并开展登记评比工作，达到地面清洁，桌椅整齐，门窗四壁无积尘，物品摆放合理。
室外：划分班级清洁卫生包干区，做到地面墙壁清洁，无乱涂乱画现象，坚持一日三扫三查，严格管理，保证校园清洁美丽。
厕所：每周酸洗一次，冲水到位，保证无味。
(五)作好资料建设工作：完善规范，实事求是，严格管理。
五、具体要求：
环境卫生：
(一)教室内外卫生
1、教室及相应走廊地面保持整洁，无纸屑、无杂物。
2、教室及走廊墙壁上、窗台上无球印、鞋印、无积尘。
3、门窗保持无积尘，玻璃明亮干净。
4、课桌椅排放整齐，学生外出上课或活动，椅子要塞至课桌下方，课桌上无东西，课桌内学习用品摆放有序。
5、讲台上保持干净，物品摆放整齐，无积尘。
6、黑板及时擦干净，粉笔槽内无积尘，卡片、小黑板等摆放整齐统一放在黑板下的北侧。
7、清洁工具排放在教室指定角落，排放整齐，保持干净
8、各班教室内及走廊墙上宣传字画表面无明显积尘，阳台栏杆及内侧表面无鞋印、球印、无积尘。
(二)包管区卫生
1、管理区内有甬道和操场的班级应全天整洁干净，无纸屑果壳及其他废弃物(雨天不例外)。
2、管理区内有花坛、草坪的班级，应保证花坛内无杂物，基本无杂草。
3、管理区内有走廊、楼梯等的班级，标准同教室要求。走廊包括墙面及宣传字画、阳台栏杆。楼梯包括台阶、扶手及楼梯墙面。
4、管理区内有宣传栏、橱窗必须每星期擦拭一遍，应保证其干净无灰尘。
(三)办公室以及各专用教室内外卫生：
1、地面干净，无纸屑、无杂物。
2、墙壁、阳台、天花板、日光灯管、电脑台、饮水机、标语牌等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。
3、门窗无积尘，玻璃明亮干净。
4、办公室内桌椅整齐，离开办公室时，办公桌上教师用品和学生的作业本摆放整齐。
5、物品柜上无积尘，无杂物。
6、卫生工具摆放有序，垃圾袋装化，并天天清理
学生个人卫生：
1、坐立读写姿势要正确。
2、认真做好眼保健操，动作准确到位。
3、勤洗澡、勤洗头、勤剪指甲、勤换衣。
4、带好清洁的水杯和手帕(或面巾纸)，注意饮水卫生。
六、月工作安排：
三月份
1、提出卫生检查工作细则。
2、开学初进行一次大扫除，保证校园干净整洁。
3、召开卫生委员会议，确定卫生监督岗人员安排，布置新学期工作任务。
4、开展“防近月”宣传活动。
5、评选卫生红旗班级。
6、检查个人卫生。
四月份
1、组织一次卫生讲座。
2、评选卫生红旗班级。
3、检查个人卫生。
五月份
1、评选卫生红旗班级。
2、检查个人卫生。
六月份
1、健康知识讲座。
2、评选卫生红旗班级。
3、检查个人卫生。
七月份
交工作总结。
本学期工作以认真贯彻落实《学校卫生工作条例》为重点，按照区保健所工作部置的指示精神，强化我校学生日常行为习惯的养成教育，本着预防为的原则，完善预防传染病的控制宣传体育，积极开展健康教育宣传教育活动，养成健康的生命习惯，帮助学生初步认识生命的可贵，学会尊重生命的多样性和生存的权利，形成积极向上、健康、乐观的人格，为学生终身健康奠定基础。
一、 抓好普查工作
认真组织抓好全校普查工作，提前布置具体工作内容，抓好落实，分工到人，科任教师密切配合，顺利完成体检工作。
二、 防近宣传月活动
三月份是全市防近宣传月活动，我校利用广播、板报进行宣传教育。活动中能引起学生、班主任、家长的共同重视来改善环境、行为习惯的养成，使学生的视力有一个明显的提高。
活动内容：
学校制作宣传标语，高年级学生出两期宣传板报。
1—3年以宣传画等形式来描绘防近宣传。
三、常见病的预防、矫治工作
1、常见病矫治工作开展的好坏是衡量学校班级矫治工作质量的重要标准。我校根据实际情况制定出切实可行的方案，并要使措施、方法、手段逐一落实。
2、强化学生日常行为的养成教育，侧重自觉维护意识的形成，我校在三月份开展矫治工作，利争新发原发患病学生矫治率达95%以上。
通过板报、广播等平台进行宣传教育，使广大学生从中了解到近视眼给同学们在生活中、学习上带来的危害，以及怎样预防近视，和同学们在读写姿势等方面应该注意哪些。各班也可以采用队会的形式开展宣传教育，使学生从中得到启发和重视。
三月份正是春季传染病的流行季节，各种传染病在3—4月份传染特别强烈，我校采用定期消毒，保健教师配药，各班班主任、卫生员组织进行消杀。加强学生晨检工作。
三、 加强传染病防控管理，有效控制其蔓延。
1、在校长的直接领导下全面贯彻预防为主的方针，对因病缺课的学生要求作好登记，查明原因做好排查，坚持日通风周消杀等制度，每次要有记录。
2、积极开展健康教育宣传，加强学生日常行为习惯的养成。
四、加强饮食 饮水卫生工作
教育学生喝开水，吃热饭，对从业人员要组织她们定期健康检查并及时学习相关知识，持证上岗。三月份开学之前各班使用饮水机进行一次清洗、消毒，保证学生饮用安全俣格的纯净水，严防肠道传染病和食物中毒事件的发生。确保我校饮食、饮水工作万无一失。
五、加强学生的个人卫生，搞好校园环境卫生，美化校园，本学期在开学就召开全校卫生员会议，布置本学期工作任务，充分发挥小卫生员的作用，使他们在班级卫生工作上发挥骨干带头作用。
在个人卫生评比中，例如脖子、耳朵、头发、手指甲等方面，加大力度，使学生养成习惯，尽量减少突击式的卫生习惯，对班级的分担区每天值周教师要检查，早晨、中午、放学后，每周一次评比，总结，打分。分现问题及时解决，使学生养成不乱扔纸屑及废弃的现象。
开展绿化校园，给班级增添绿色盆景，净化校园环境，使我们的校园更加干净整洁。
卫生保健 健康教育活动安排
三月份：
1、 防近宣传月（广播、板报）
2、 近视眼矫治（1—5年）
3、 检查眼保健操
4、 学生出检外伤处理
四月份：
1、 迎接普检（1—5年）
2、 世界卫生日（美化、绿化、净化校园）
3、 常见病预防宣传
五月份：
1、全国学生营养日（学生营养知识问卷）
2、常见病矫治工作、
3、检查眼保健操
六月份：
1、国际反毒pin，学校开展宣传，迎接区评估检查。
2、常见病矫治工作
3、做好微机报表工作
七月份：
1、迎接区评估检查
2、工作总结
20xx年3月1日
就职后，我首先要做到的是，营造良好的工作环境。把上班时间调整到早上7:30，利用15分钟的时间做清洁工作;再用20分钟的时间做这一整天来的工作计划和晨会准备。8：10，伙伴们陆续赶到，友情提醒考勤与会前准备。8：15，晨会准时开始，绝不以会待人。9:00，会议按时结束，绝不拖延时间。9：00—10:00，个别新人辅导。10:00，再次激励，整装待发。
就职后，应严格要求自己，做到今日事今日毕，做到“榜样”力量。发挥自己的亲和力，让大家时刻感受到团体的温暖，视工作为乐趣。
就职后，保持学习心态，积极乐观地看待事物，做到心胸宽阔，处理事情对事不对人。
就职后，坚持两条腿走路：在营销方面，做好展业和增员共同发展;在服务方面，做到收费与管理稳中求进。
就职后，在每个月初带领伙伴填写月工作计划表并有序地开展工作;在每个月中，督促伙伴收费管理进度和加强增员的意义宣导;在每个月底来临之前，和大家一起做收展冲刺的活动。对于宽末件，及时做到保单分类，积极寻求处理方法，作好上门拜访和客户登记;对于重要但不紧急的工作，如：1，接触式的客户答谢会;2，VIP客户上门回访;3，生存金转保沟通等等，要有计划且有效地提高拜访量的推进。
就职后，适当组织団康活动，利用节假日的气氛和户外景致来增加同事间的感情交流，并增强团队的凝聚力。
就职后，把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效辅导、绩效考核(目标管理法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、优秀团队打造)、绩效结果的运用(可应用于新人代资考、新人培训、新人职业生涯规划)，对于伙伴的出勤率，上班状态，预警追踪(考核，晋升，降级)进行全过程的关注与跟踪。
就职后，加强各方面的学习，尤其是PPT的制作与实战演讲;向优秀主管讨教学习，并与各主管保持沟通联系，互相激励，敢于挑战。
就职后，帮助营销伙伴们共同成长，积极配合营销部的刘权经理和俞娜君老师办公工作，真正做到我们泰康是一家。
就职后，时刻坚持强烈的扩展组织队伍的欲望，认真筛选符合自身团队需求的准增员对象，引荐并帮助新人入司和鼓励新人代资考学习意愿，确保一考一通过策略;与老业务员沟通，借原有感情与营销经验为推动力，省去代资考的手续，再续辉煌!把增员工作分配给已转正新人，提高新人学习自觉力和学习积极性，提倡新人前三单陪访制。
就职后，继续认真做好通讯工作，时时保持“优秀通讯员”的工作作风，并合理节约开支。
在办公桌上贴上座右铭：每天改变一点点，就是进步的开始;每天进步一点点，就是成功的开始;每天创新一点点，就是领先的开始;每天多做一点点，就是卓越的开始!
养成良好的工作计划与工作总结习惯，不断提高工作能动性，有理有据，有始有终，争做优秀团队与优秀主管!
以上是我就职后的一年工作计划，如有欠缺和不妥之处，恳请领导给与指正与建议，谢谢!
20xx年即将过去，回忆20xx计划20xx，本人有幸在几年前进入了xx公司这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，虽然说已经锻炼了自己，但在各方面工作上还有很多不足。为了使自己能够更全面的发挥自己，所以在此本人在下面作了明细的工作计划，走计划路线，根据计划完善自己的工作。
一、年度计划要完成的工作明细。
完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代了解之信息提供反馈回来，送货记录表需每送一次货回来及时填写完成，完成在20xx年总结之未完成之工作务必计划完成。
二、年度计划完成率及保证措施。
计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐干净，计划完成率达90%。
三、年度内绩效考核--目标分数。
年度内绩效考核目标--平均分数达95分，认真做好份内工作，如有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不与同事发生争吵，不在背后议论他人事非。
四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。
为进一步培养优秀学生以及教导学差学生，我做了如下规定：
一、对学生进行理想教育。
一个人没有理想，生活就没有了意义;有了理想，奋斗就有了明确的目标，生活才会有希望。因此，要逐渐引导学生树立远大理想，同时，还要引导学生树立努力就能实现的小理想(目标)，这样一步步迈向成功。
二、做好学生的思想工作。
1、爱心，是打开学生心灵之门的钥匙。要经常和学生们谈心，关爱他们，让他们知道老师对他们每一个人的关注，从而激发他们的学习热情。关注学生的思想工作动态，并进行相应的疏导。
2、经常与学生家长联系，进一步了解学生的家庭、生活等方面的情况，相互配合教育好学生。
三、有效利用课堂的40分钟。
学生厌学或是不主动学习，重要的原因之一是多次功课落下使他们对学习失去了信心，所以要备好学生、备好教材、备好习题。在课堂上要多鼓励学生，抓住学生的闪光点引导，有意识地设制一些他们感兴趣的问题，逐渐让他们找回自信，提高学习的积极性。同时，精选习题，对优等生，要加大训练密度和难度;对学困生，则适当地降低难度，多练习些基础知识的题目。
四、主要辅导措施：
1、课堂上创造机会，要多鼓励、多启发学困生对学习的兴趣，多给他们一些动手、动脑、动口的机会，或用优生学习思维、方法来影响差生。多赏识少批评，使他们意识到自己是学习的主人。
2、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
3、根据不同层次的学生，安排不同的作业。对差生实施多做多练措施。对作业中出现的普遍问题在课前进行集中讲解，个别问题进行面批面改。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高阅读能力和写作能力。
4、采用一优生带辅一差生的“一帮一”行动。
5、利用班会课举行学习经验交流会，请一些优生介绍学习经验和心得，差生加以学习，这样共同进步，共同提高。
6、采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，调动他们的学习积极性和成功感。
7、重视中等成绩的学生，保持其成绩稳定和提高。
总之，只有科学地提高学生的学习方法，才能有效地提高学生的学习成绩，我在教学中将要坚持“抓两头，促中间”的原则，以全面提高学生的整体素质与学习水平。
经过了一个假期的休息和调整，今天，我们又回到了学校，开始了新学期的工作和学习。回首过去的一学期，经过全班同学的共同努力，我们取得了一定的成绩。这成绩凝聚了我们班级每一个人的努力和付出，是我们全班同学勤奋好学、同心同德、紧密团结、锐意进取的结果。同学们，我们必须清醒地认识到，成绩只能代表过去，展望新学期，我们任重而道远，需要我们更加刻苦学习、奋发图强，
俗话说:一份耕耘，一份收获。成功的结果来源于点滴的过程。在新的一学期，我希望大家记住以下几点:
第一、树立一个信心:我能我行
自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有毅力、有行动。在这儿送大家三句话:“相信自己，我能成功!鼓励自己，天天成功!超越自己，一定成功!”
第二、创设一个环境:文明有序
每个同学是班级的缩影，每个学生都代表着班级的形象及风貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在校内不乱丢杂物;在家尊重父母。做一个热爱班集体，遵守学校纪律、诚实守信、讲文明懂礼貌、学习成绩不断进步的好学生。
第三、培养一个习惯:自觉自律
学业进步，贵在自觉。我们要在老师的引导下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自律，时时处处遵守学校的规章制度及班级公约，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。
第四、创立一种学风:认真刻苦
新学期开始，我们要在全班创立一种优良的学习风气。凡事从“认真”开始，认认真真学习，认认真真上课，认认真真地完成每一次作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。“天才出于勤奋”，“书山有路勤为劲，学海无涯苦作舟”，这些格言说的都是这个道理。
同学们，新学期我们每一位教师在关注着你们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入到新学期的学习中来。以更饱满的热情和更踏实的精神，迎接新的挑战，寻求新的发展，遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩展现全新的自我。
20xx，在这一年里，我经历了很多，感受了很多，收获了很多。经历了平生的好多“第一次”，第一次股灾、雪灾、汶川地震、经济危机……
回首20xx年，几十年不遇的雪灾让我给遇上了，百年不遇的汶川大地震也让我给遇上了，甚至就连经济危机和股灾也偏偏就让我赶上了，对于一个进入弘历不到2年，股市经验不足的我来说，是无比的幸运与不幸，也无比的感慨!不幸的是我们也随着金融危机一起“牺牲”;幸运的是增长了见识，增加了应变能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接触客服工作。开始对客服工作性质和流程不熟悉，还是用做业务时的方式和技巧来对待客服工作，导致我第一个月的业绩很差，经过李老师的耐心指导和孜孜不倦地教诲，还有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也学会了客服工作的流程和技巧，懂得了怎样和客户沟通，怎样敲定动态终免、静态终免和销售小产品的技巧。记得刚开始销售动态终免的时候，李老师给我们进行了一次终免关单技巧的培训，那时候叫我们把怎样关单的技巧背下来，当时没有引起太大的重视，没有背下来，于是在后面的动态关单中表现较差，以致于我在20xx年度总共就没有出多少动态终免(算下来就是个位数)。从20xx年总的业绩来看，我的表现不是很好，从20xx年4月份到20xx年
为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。
一.思想政治方面
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