[计划推荐] 小学教学规划(示范文档)

为了按照领导的指示要求，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划推荐] 小学教学规划(示范文档)”，欢迎阅读，欢迎收藏。

一、指导思想：

以音乐音乐审美为核心，提高学生的学习兴趣，引导学生主动参与音乐实践，尊重个体不同的音乐体验和学习方式，发展学生的创造性思维，形成良好的人文素养。

二、学生情况分析：

六年级的学生现在一般都十三、四岁了，心理都趋向成熟，他们的感知、理解能力更加丰富，对抽象事物思考也会加强，但在想象力上或许有所减弱，换句话讲，他们的表达方式与中低段有明显区别，他们更希望在小范围内讨论。所以对于这些学生教师应该在语言方面有所改变，可以一种成人式或直接式的对话提问，而且语言中要不时的加入幽默的成份。

三、本册教材分析：

本册是六年级上册，本册教材的内容都明显的很有深度，首先从欣赏上说，全册共有七课，1、同一首歌”2、”3、”4、”5、”6、”7、”

四、教学目标

学生的生活范围和认知领域进一步扩展，体验感受与探索创造的活动能力增强。引导学生对音乐的整体感受，丰富教学曲目的体裁、形式，增加乐器演奏及音乐创造活动的分量，以生动活泼的教学形式和艺术的魅力吸引学生。

(1)、保持学生对音乐的兴趣，使学生参与音乐活动。

(2)、培养音乐感受与鉴赏能力。

(3)、培养表现音乐的能力。

(4)、培养艺术想象和创造力。

(5)、培养乐观的态度和友爱的精神。

(6)、注重培养学生环保意识

五、教学内容：

1、歌唱部分：

本学期按照教学大纲的要求，注意培养学生正确的发声、演唱方法，防止喊歌;让学生学习正确的唱歌姿势、清晰的咬字吐字方法。教学中抓住重难点，演唱时要注意音准、节奏和正确的情绪。唱歌的技能技巧、培养学生学唱二声部合唱、轮唱、独唱、小组唱等。

(1)在气息的控制下，逐步扩展高音。

(2)运用不同的力度、速度、音色表现歌曲的情感。

(3)唱保持音时，声音要饱满。

(4)学习二声部合唱，注意音量的均衡，音色的协调。

2、基本知识部分：

(1)、认识变音记 号：升记号、还原记号，知道其作用。

(2)、理解3/8、6/8拍号的含义。懂得六拍子的强弱规律，学习其指挥图式。

(3)、学习三连音，切分音;认识速度标记;认识保持音记号。

3、欣赏部分：

上好欣赏课，通过欣赏，扩大学生的视野，以音乐的艺术形象有力地感染和鼓舞学生。好欣赏课的同时，认真介绍民族乐器的”和”，提高学生的民族自尊心和自豪感。在欣赏方面，大多数学生图个热闹，而对曲目的主旋律不熟悉或知之甚少，学生不知道音乐美在哪，就很难激发学生欣赏音乐的情绪，达不到预期的目的，因此，需要学生先熟旋律，再作欣赏。

六、工作措施：

(1)总结经验。认真备课，认真学习音乐教学大纲，全面了解本学期的教学任务，备教材、备学生、备教法，教学目标明确，重难点突出。

(2)课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

(3)积极参加组里的教研活动，多听同行老师的课，吸取他们的长处，不断提高自己的业务和教学能力。

(4)积极地使用现代化的电教设备，丰富教

(5)密切联系学生，因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。经常征求学生对老师的意见，不断改进教法，提高教学效果，争取大面积的丰收。

(6)积极和其他学科沟通，积极研究学科整合，响应新课标要求。

六、课时安排：

第一周--------------------------------------学唱歌曲《同一首歌》

第二周--------------------欣赏歌曲《我的祖国》学唱歌曲《大中国》

第三周--------------学唱歌曲《美丽草原我的家》、学唱歌曲《天堂》

第四周----------------------学唱歌曲《银杯》、欣赏音乐《筷子舞》

第五周--------------学唱歌曲《拉库卡拉查》、欣赏音乐《化装舞会》

第六周------------------学唱歌曲《红河谷》欣赏音乐《平原我的心》

第七周----------------------学唱歌曲《茉莉花》欣赏音乐《茉莉花》

第八周----------------------学唱歌曲《茉莉花》欣赏音乐《茉莉花》

第九周----------------------------------------学唱歌曲《洛累来》

第十周--------------------欣赏音乐《魔法师的弟子》《黄鹤的故事》

第十一周--------------------------------------学唱歌曲《连连夯》

第十二周------------------------------------学唱歌曲《船工号子》

第十三------十六周-----------------------------------自选教学内容

第十七----十八周;复习

第十九周;考试

03kkk.CoM小编推荐

[计划推荐] 学前班教学规划(示范文档)

按照公司相关任务的安排，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。优秀的工作计划是什么样子的？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[计划推荐] 学前班教学规划(示范文档)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、指导思想

学前班教育的主要任务是教师通过组织幼儿开展丰富多彩的活动来扩展、整理其在生活中获得的有关健康、语言、社会、科学、艺术，数学六个范畴方面的经验，掌握粗浅的知识，培养幼儿对学习的兴趣和初步运用领域知识认识事物的能力，为入小学学习打好必要的基础。

二、总的要求及分析

幼儿教育领域分为健康、语言、数学，社会、科学、艺术六个范畴，内容是全面的、启蒙性的，各领域的内容相互渗透，从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。幼儿园教育活动应注重综合性，生活性和趣味性，幼儿一日生活中的各项活动都对幼儿发展有重要的价值，应有机的整合各项活动，努力提高各项活动的整体成效，可称得实施要注意各类活动的有机联系，发挥这些活动的互补作用，做到在生活中学习、在游戏中学习，也就是让孩子们在玩中学学中玩，快乐的渡过每一天，使一日生活成为一个真正的教育整体。

三、学生基本情况分析

由于环境、教育条件和遗传因素的影响，幼儿在身心发展上存在个体之间的差异，不同的幼儿逐渐表现出兴趣、能力等方面的不同，这就形成了儿童的个性差异。因此根据幼儿的年龄和个性差异，，所以在上课的时候，老师要因材施教的发展幼儿的能力，带领幼儿认真开展数学活动，使每个孩子都在原来的基础上有所进步。

四、教材分析

通过各领域活动培养幼儿的认识能力，通过提供充分的条件，为幼儿设计多种活动，引导幼儿运用各种感官，观察和了解六大领域的相互联系，从而让幼儿去发现问题、提出问题、达到解决问题的能力。学前班教学教育的主要有分类，排序和对应等基础知识，10以内数的意义，学习4以内的加减、有关的几何形体和事物的时间、空间关系的粗浅知识，以及简单的测量活动等。

五、教学目的要求

1、在教学过程中幼儿在老师的引导下，能结合生活中的实际经验， 区分和理解一些事物的相互关系，通过自己的操作并理解、分析和概括出数的意义及数字的相互联系，并能准确的进行加减运算。

2、在活动中培养幼儿的多种能力，观察力、想象力、思维力以及语言表达能力。

六、教学的重难点

1、能理解数字的意义并能准确计算。

2、能对周围的事物有一定的空间想象能力。

3、能在老师的引导下，能提出简单的数学问题，为今后的学习打基础。

4，在拼音教学中引导幼儿认识26个拼音字母并能正确的发音与书写。在26个字母中能区分；声母23个，单韵母6个，复韵母9个【其中er是特殊韵母】，前鼻韵母5个，后鼻韵母4个，整体认读音节16个。

5，在珠心算教学中，分清班上的个别差异性分批教学。在以前的基础上加强心算的能力。

七、教学措施

儿童的学习是一种主动积极的活动，能根据自己的兴趣和需要来对周围环境中的事物进行观察、操作，同时展开联想、想象，比较、分析等内在的思维活动。所以在教学活动中，把各领域知识与幼儿的日常生活紧密结合起来，并通过游戏的方法培养和保护幼儿对学习的兴趣，并创造和提供一定的条件帮助幼儿合理地运用其掌握的知识，将其转化为认识事物的能力。

八、亲子活动类，为了丰富孩子们的生活和增加家长和孩子们的亲子感情我们会每月安排一次亲子活动。

[推荐计划] 小学学部工作规划(示范文档)

为了让下次工作更好的完成，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。自己的工作计划该如何动手写呢？以下便是小编收集归纳的“[推荐计划] 小学学部工作规划(示范文档)”欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、指导思想

围绕教研室的中心工作，以“优质、均衡、持续发展”为主题、以课程改革为导向、以提高质量为核心、以课堂教学为中心、以队伍建设为重点、以提高办学品位为目标，全面推进小学段教学管理的规范化、科学化的建设。切实履行工作职能，全力打造石首阳光教育。

二、工作要点

1、深化课程改革，打造阳光教育。不断加强阳光学校、阳光教师、阳光学生、阳光课堂等方面的理论研究、实践引导、经验交流、总结提炼，促进石首小学教育阳光发展。力争在两年内，依据国家课程标准，讨论并制定出符合我市实际，具有可操作性的《石首市小学各学科地方课程标准》，有效地推进并规范各学科课程改革。

2、强化课程建设，提高教学效率。大力推进“以学定教、学思结合”的教学模式，大胆尝试让学生“愿学、乐学、会学”的课堂教学。积极推进绣林小学的“自主课堂”、文昌小学的“幸福课堂”、实验小学的“高效课堂”教学模式的构建和推广。

3、严格视导程序，完善教学管理。落实“每周一校、每校听2～3节课、一学期听课议课40节以上”的制度，确保教学视导的效度、广度和深度。继续坚持针对每一所小学的实际、下校视导前的针对性集体备课，力争带着问题到校，带着解决问题的预案到校。同时，继续坚持视导时带课下乡，并适时在城区三校组织教学开放活动。

4、加强区域合作，推动网上教研。充分发挥网上教研平台的作用创新教育科研方式方法。充分发挥教育博客、微信等网络通讯工具的即时、高效的作用，提高教研活动的效率。以小学数学学科为样板，积极推进网上教研的制度化、常态化，定期播放优秀教学视屏、及时收集、整理、推介优秀教学设计、训练设计、教学反思、教育随笔、个性化感悟等来自一线的教育智慧，营造浓郁的网上教研氛围。

5、注重课外阅读，彰显小学特色。进一步推进小学生课外阅读，让高基庙小学的“经典诵读”、团山小学的课外阅读现场会要求在全市各小学得到落实；让文昌小学的“亲子阅读”、绣林小学的“小手拉大手”活动起到实效，力争让“热爱读书”从学校走向社会，让读书成为习惯，让读书成为时尚。实验小学的“活动课程”、文昌小学的“整合课程”、高陵小学的“点亮教育”也要及时提炼，总结推广。

6、落实跟踪培养，打造学科骨干。本学年是小学这一轮青年教师跟踪培养的最后一年，对119名跟踪培养对象要全面落实培养项目，适当的时候，对这一批对象的专业素养、教学技能、相关才艺、教学风格、反思能力等进行综合验收，建立优秀教师人才库，有序推荐到更高级平台锤炼；对培养效果不明显的对象要继续跟踪；思考下一轮三年跟踪培养对象名单。

三、具体安排

八月

1、制定并下发工作计划

2、制定并下发各学科教学进度

3、网上“石首小学数学教师群”内组织新教材分年级学习

九月

1、六年级检测成绩统计，筹备义教段工作会议

2、小学数学赴荆州市、湖北省优质课竞赛参赛课磨课

3、全市各校科学实验室新建及使用情况调查展示

4、全市小学音乐教师师资状况、音乐课开设情况调研

5、了解新学期各幼儿园开园基本情况

6、全市小学英语“名师教学引路”

7、教学视导

十月

1、全市小学语文“名师教学引路”

2、组织参加下一届湖北省小学数学优质课竞赛荆州市赛区第二轮选拔

3、组织参加荆州市小学科学研讨活动

4、期中考试命题

5、荆州市小学英语单元整体教学研讨

6、湖北省小学英语论文评选

7、教学视导

十一月

1、期中考试，成绩统计

2、全市各学段音乐教师专业技能调研及音乐教师专业技能提升方案制定

3、全市小学品德课专题研讨活动

4、组织参加全国首届青年教师小学语文教学观摩活动

5、组织参加湖北省小学数学优质课竞赛

6、组织参加湖北省小学英语教学研讨会

7、教学视导

十二月

1、小学生经典诵读、课外阅读活动经验交流

2、全市小学生科学实验操作竞赛

3、小学数学下学期新教材的学习与研究

4、《走入指南》学前教育主题征文活动

5、网上“小学英语新教材教学研讨”

6、汉字规范书写抽样检测、五年级学生习作能力抽样检测

7、教学视导

元月

1、期末考试，成绩统计

2、全市小学优秀艺术创作作品收集

3、资料收集

4、视导小结

月度计划精选: 学科教学规划(示范文档)

按照领导对我们的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。我们怎么动笔去写工作计划呢？下面是小编精心为您整理的“月度计划精选: 学科教学规划(示范文档)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、基本情况：高一年级共有25个班级，五个强化班，20个普通班，其中，本学期开设历史课的有15个班组，四位历史老师任教，本学期学习的内容是普通高中课程标准实验教科书《历史》必修（一），按课标要求，须36个学时，2学分。

高一年级首次进入新课改，教师和学生在教与学的理念上有待进一步更新，在教与学的方法上面临新的挑战，如何在改革面前吸取上届经验，探索过程中少走弯路，这是摆在我们高一师生面前的重要问题。

二、本学科教学要求：

历史必修（一）着重反映人类社会政治领域发展进程中的重要内容，它与社会经济、文化活动密切相关，相互作用。了解中外历史上重要政治制度、重大政治事件及重要人物，探讨其在人类历史进程中的作用及其影响，汲取必要的历史经验教训等是该模块学习的基本内容，其中包含九个专题，即：古代中国的政治制度、列强侵略与中国人民的反抗斗争、近代中国的民主革命、现代中国的政治建设与祖国统一、现代中国的对外关系、古代希腊罗马的政治制度、欧美资产阶级代议制的确立与发展、从科学社会主义理论到社会主义制度的建立、当今世界政治格局的多极化趋势。

通过学习，了解人类历史上重要政治制度、政治事件及其代表人物等基本史实，正确认识历史上的阶级、阶级关系和阶级斗争，认识人类社会发展的基本规律；学习搜集历史上有关政治活动方面的资料，并能进行初步的归纳与分析；学会从历史的角度来看待不同政治制度的产生、发展及其影响，理解政治变革是社会历史发展多种因素共同作用的结果，并能对其进行科学的评价与解释；理解从专制到民主、从人治到法治是人类社会一个漫长而艰难的历史过程，树立为社会主义政治文明建设而奋斗的人生理想。

三、具体措施：

1、从开学初起，加紧新课程理念培训，认真学习课程标准，更新思想改进方法，以全新的教育教学思想投入新学期教学。学期初根据教研组计划安排，在第三周请参加省级新课程培训的张军老师对全备课组成员做一次讲座，以提高认识，借鉴外部经验和做法。此后不间断学习新课标，并逐一落实到教学之中。

[推荐计划] 保健工作规划(示范文档)

为了跟上公司发展的步伐，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[推荐计划] 保健工作规划(示范文档)》，仅供可以为您提供参考。

一、指导思想：

以园计划为指导，认真学习保健保育知识，严格执行各项保健制度，逐步培养幼儿良好的卫生行为习惯，通过定期与不定期的检查，发现问题及时沟通解决，提升我园的卫生保健工作水平。

二、工作目标：

1、科学合理制订幼儿的食谱，形式多样，力求每周食谱不重样。

三、具体工作内容及措施：

(一) 日常工作:

1、做好新生入园体检工作，严格持合格体检表方可入园的原则，协助区妇幼保健站做好"六一"幼儿体检工作。

2、严把晨检关，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离;问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。

3、保健室药品标签清楚，妥善保管理医疗器具和日常药品，防止用错药。

4、建立健全室内外环境清洁制度，责任到班，每天一小扫，每周一大扫，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。

5、重视食堂餐具的清洗、消毒及保洁工作，保证餐具细菌检测件件达标。

(二) 特殊儿童管理：

1、体弱肥胖儿：进餐时，保教人员要熟悉肥胖儿日常饮食情况，大部分肥胖儿进餐速度都较快，老师还没有给最后一个小朋友盛完饭，他的饭已经吃完了，这样就要及时调整盛饭顺序，让肥胖儿后洗手、后吃，先喝一点汤，再吃饭菜，老师还要经常提醒他们进餐要细嚼慢咽，改善进餐频率，分散对食物的注意力;另外还要鼓励肥胖儿多运动，在户外活动中，从时间、强度、方式上加以管理，保证肥胖儿在园时间，增加活动量，班内保教人员利用上午、下午各增加一段时间让肥胖儿童进行体育活动，如爬楼梯、跳绳、跑步等，每次活动持续活动10分钟以上，活动量达中等强度，并注意观察幼儿面色、精神状态等。同时我们还要向家长提出运动方法、饮食要求，做到家园合一，共同管理。

2、过敏体质幼儿：对过敏体质的孩子，在每次分发食物时都要非常注意。及时调整菜肴，确保幼儿的健康发展。

(三) 营养膳食：

1、针对幼儿饮食的喜好，根据实际在各方面进行改进，定期向家长公布伙食使用情况。

2、科学合理制订幼儿的食谱，并与每周五下午将食谱张贴在宣传橱窗，力求形式多样，保证按量供给。幼儿的胃容量小，消化液量较少，单调的食物容易产生厌食和偏食。同时，幼儿好奇心大，容易受外部环境的影响。因此，食谱制订和食物制作时，就要注意食物的色、香、味以及食物的外观形象，并充分考虑到幼儿消化功能以及对食物的可接受性，以适应幼儿的消化能力和进食心理，避免食物过酸、过咸、油腻。在烹调和制作过程中，尽量减少营养素的损失，多采用清蒸、红烧、高温急炒等烹调方法，较少制定油炸的食物，使幼儿能从定量的食物中获取尽可能多的营养素。在食物搭配时，尽量做到米面搭配、粗细搭配、动物性食物与植物性食物搭配、干稀搭配、咸甜搭配。

(四) 培养幼儿良好的卫生生活习惯：

1、继续培养幼儿饭前便后用肥皂流水洗手的好习惯，加强幼儿午睡的管理。

2、注意幼儿的五官保健，定期调换幼儿位置，正确指导幼儿看书、画图画、写字等的良好习惯，保护幼儿视力培养幼儿良好用眼习惯及良好的口腔卫生习惯。

3、加强餐前餐后的管理，特别是餐后要组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

以上是对本学期保健工作计划的拟定，希望本学期的保健工作在原来的基础上做得更好更完善。

[计划推荐] 销售工作规划(示范文档)

为了能够更好的完成工作进度，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编为大家整理的“[计划推荐] 销售工作规划(示范文档)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护，资料共享平台《销售工作计划范文》

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

[计划必备] 教学工作规划(示范文档)

为了更好的完成下一项工作，我们不妨好好地做一份工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划必备] 教学工作规划(示范文档)”，欢迎阅读，欢迎收藏。

一、基本情况分析：

五年级一、二班，共有学生79人。大部分学生对数学学习的积极性比较高，基础知识掌握比较牢固，有一定的学习数学的能力。从课堂表现来看，大部分学生能积极主动地参与学习过程,具有一定的观察、分析、自学、表达、操作、与人合作等能力。从去年的学习成绩看，该班学生大部分学生平时在数学学习上态度较好，上课能认真听讲，能自觉按时完成作业，但有个别学生数学基础较差，（二班唐坤照基础特差，胡雪宁心思不在学习上，一班滕继浩学习不认真）加上学习方法有待改进，导致与班级整体脱节。小部分思维不够敏捷、接受能力有明显障碍的学生，应该给与更多的关注。针对本班的数学教学现状，本学期的工作重点是在抓好基础知识和基本技能教学的同时，采取以优带差促中等赶优等的办法，同时不忽视优生的培养，提高学生的学习兴趣和课堂效率，使学生养成自觉学习的好习惯；在教学中，要想尽办法通过创设愉快的情境，努力激发他们的学习热情，并逐步引导他们体会到成功的乐趣。

二、教材分析（教材的地位、作用及重点、难点）

本册教材共编排了十一个单元的教学内容。在“数与代数”领域有：方程、公倍数和公因数、认识分数、分数的基本性质、分数加法和减法。在“空间与图形”领域有：确定位置、圆。在“统计与概率”领域有：复式折线统计图。还有就是找规律和解决实际问题。联系上述四个领域的教学内容编排4次实践活动，教学一些基本的数学思想和方法。教材考虑了高年级数学教学的知识量比中年级大，学生的学习能力和自我意识比中年级强。教材适当调整了编写体例，设置了例题、“试一试”“练一练”、练习、整理与练习等栏目与板块。例题教学重要的数学概念、数学方法和数学思想，“试一试”安排在各道例题之后，在简单的情境中再现或应用例题中的知识，起消化知识的作用。“整理与练习”在回忆中突出基础知识，在整理中建立认知结构，在练习中灵活应用知识，在探索与实践中培养解决实际问题的能力，在自我评价中反思学习过程与收获。

三、教学重点、难点：

1、使学生正确理解一些知识的形成，牢固掌握公式和方法。

2、能综合运用所学的知识解决实际问题。

3、教学中更好地培养学生比较合理的、灵活的计算能力，发展学生的思维能力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决简单的实际问题的能力。

四、教学目标（包括知识、智能、情意）

知识与技能方面：

1、了解方程和等式的关系，初步理解方程的意义，用方程解决一步计算的实际问题。

2、理解两个数的公倍数与最小公倍数、公因数与最大公因数的关系，会求10以内两个自然数的最小公倍数和100以内两个数的最大公因数。

3、进一步理解分数的意义，认识真分数和假分数，理解分数与除法的关系，进行分数与分数、分数与小数间的互化和大小比较。

4、理解分数的基本性质，知道约分和通分的含义，灵活运用比较大小和异分母分数加减法。

5、探索和发现简单覆盖现象中的一些规律。

6、知道“行”与“列”的含义，用数对表示，能借助数对描述简单的行走路线以及简单的图形变化过程。

7、认识圆及其特征，掌握圆的周长和面积公式，解决有关实际问题，初步掌握计算简单组合图形面积的思考方法。

8、经历用复式折线统计图表示相关数据的过程。

数学思考方面：

1、感受方程的思想方法及其价值，进一步发展抽象思维，增强符号感。

2、在认识公倍数和公因数中，引导学生有条理的进行思考，合乎逻辑的表达自己的思考过程，进一步培养良好的思维品质。

3、在认识分数时，，学生主动进行观察和操作、比较和分析、抽象和概括、猜想和验证等活动，进一步发展合情推理和初步的演绎推理能力，不断增强数感。

4、在学习数对和圆时，进一步锻炼形象思维，发展空间观念。

5、增强统计观念，培养统计能力。

情感与态度方面：

1、使学生积极主动参与获取知识的全过程，让他们认识到数学的价值，生活中离不开数学，使他们喜欢数学，乐学数学。

2、形成对数学的浓厚兴趣，树立学生自尊心和自信心，提高学生的相互合作能力和人际交往能力。以肯定的方式强化学生良好的学习态度。

3、创造让学生运用所学知识解决实际问题的机会，学以致用，体会数学就在身边，借以激发和保护学生对数学的好奇心和求知欲。

4、引导反思促进情感态度的发展。教学时注意引导学生反思当天的学习活动，适时教育学生要积极参与学习活动、学习上要实事求是，并以肯定的方式强化学生良好的学习态度。

5、创造让学生运用所学知识解决实际问题的机会，学以致用，体会数学就在身边，借以激发和保护学生对数学的好奇心和求知欲。

五、教学措施

（1）认真钻研教材，努力实践“互动课堂学程导航”教学模式，培养学生自主学习。

(2)激发学习兴趣，放手让学生主动探索，以基础知识切入口，培养学生的多种能力。

（3）注重学习习惯的培养，为学生的终生学习奠定基础。

（4）切实做好“培优补偿”教育工作，特别关注后进生和优秀生，注意培养学生的自信心使每位学生在原有基础上都有进步。

（5）教学中要注意知识面的扩展，以拓宽学生的视野，培养学生的综合性思维能力。

（6）注意和学生家长联系，将学校教育和家庭教育结合起来。

（7）及时发现学生学习中的不足，加以弥补知识缺陷。

（8）培养学生合理运算的意识，并注意计算方法的多样化，体验计算教学的开放性。

（9）加强验算检查，养成习惯的培养。

[优质计划] 行动规划(示范文档)

为了按照领导的指示，我们需要事先规划好下一阶段工作了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编经过搜集和处理，为您提供[优质计划] 行动规划(示范文档)，相信能对大家有所帮助。

我从事教育工作十几个年头，在认真学习领会学校工作计划的基础上，作为一线教师，就应时时锻炼自我，让自我尽快地成为高素质、高水平的人。电脑现已被运用到教学中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的潜力，我深知自我在这个方面有很大缺陷。因此我为自我制定的一年发展目标为：向具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄的教师发展、努力。

一、总目标：

1、继续认真学习，《教师职业道德规范》，具备良好的师德，构成高尚的人格有一颗进取的心。

2、我要认真学习阅览理论书籍，为实施新课改实验的深入开展寻找理论基础，取长补短，吸取先进的教学经验。树立终身学习的'理念。

3、认真学习领会新课标，掌握包保学科的学科特点，认真钻研教材，研究教法，使教师教的最优花落实到学的最优化，构成自我的教学风格。

4、在教学实践中探索、反思、及时记录、小结。具备必须的教学科研潜力。

5、用心参加校本培训活动，提升个人素质。

6、促进信息技术的整合、能够独立制作教学课件。

7、尊重学生、赏识学生，建立师生之间平等、互助的和谐氛围。

二、具体措施

1、用心投身于学校教师论坛活动中

全面推进素质教育是基础教育改革和发展的根本任务。在全面推进素质教育的过程中，基础教育课程改革是一个关键的环节。新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对广大教师和教育工作者提出了新的更高的要求。我校的教育论坛已开展得如火如荼，为改变观念，切实投身于新课程改革的浪潮中，真真正正提高教育教学质量，我要用心投身于学校教师论坛活动中。

2、提高自身素质，坚持参加学历提高的学习

新课程的实施，教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解学生发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。

3、不断学习信息技术，学会动手制作课件。

电脑现已被运用到教学中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的潜力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。

4、一学期写一篇高质量的论文

作为一线教师，就应时时锻炼自我，让自我尽快地成为高素质、高水平的人。每学期写一篇高质量的论文是我又一个发展规划。

5、做好课后小结、写好教学反思，努力使自我业务水平再上新台阶。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，使知识不断积累，思想才能与时俱进。反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们持续一种用心探究的心态，也会让自我观察研究自我的教学，对自我和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自我专业发展资源的主要方式，因而经常写教学反思能够使自我业务水平再上新台阶。

推荐计划范本: 团委工作规划(示范文档)

根据上级领导的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《推荐计划范本: 团委工作规划(示范文档)》，供大家参考。

一，宣传工作：

努力做好网友团支部的对外宣传工作。扩大机构在网友，在民众中的认知度。建设好支部版块、支部博客、支部qq群等网络平台，并且通过丰富的活动与在宁都本地及其它网站的宣传报道来告知社会：网友团支部是个什么组织，她在干什么。

二，组织建设：

创新思路，通过青年团员、注册网友、支部顾问等多种形式，接纳与邀请广大有识之士参与到支部中来，为支部建设出谋划策，为公民的组织化，为社会的良性发展尽一份自己的力量。

根据现实需要及机构发展情况，在支部内适时设立健身专员、公益专员、婚介交友专员等，以提高支部活动的针对性与专业性。

在县城及条件具备的乡镇，设立网友团支部联系点若干个，主要承担网友聚会、活动联系、信息搜集等任务。

三，活动计划：

a，努力开展或与其它组织(个人)合作开展公益活动，为网友及公民参与社会，服务社会提供一个良好的平台。寻求合作伙伴，通过合作方筹集资金，网友团支部组织活动并接受审核这一有利形式，来为社会营造良好风气而出一份力。

b，努力开展与参与休闲、娱乐、健身等群体活动，丰富社会生活，培养良好志趣。

c，根据具体情况，征集选题，开展民生民情网友体验活动。

d，关注网络舆论，及其它社会焦点热点问题，为网络与现实的联系与沟通搭桥铺路。

e，动员网友与教育专业人员，组织发起“素质教育免费辅导实验班”这一项目，为教育这一关顾人类成员幸福与儿童身心发展的事业出一份力。

f，组织定期与不定期的网友及成员聚会，交流思想，互动娱乐，建设健康文化。一般聚会大概每月一次，大型聚会则以数月为期(例如新春、端午、中秋等)。

g，完善组织内的援助机制，同时关注成员个人的生活与思想心理状态，为成员的幸福发挥团体组织的作用。

2022计划推荐 美术工作规划(示范文档)

为了提高自己的工作能力，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？小编给大家整理了“2022计划推荐 美术工作规划(示范文档)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、 指导思想：

在课程改革新观念的指导下，容桂的中小学美术教研工作要围绕顺德区教研室的美术教研计划进行，工作重点推进课程改革，实

施素质教育，抓好美术课堂教学。并配合区教研室做好有关中小学美术学科的各项工作与比赛活动。

二、具体要求：

1、中小学美术教研组成员必须团结协作、密切配合，精心策划美术教研活动，帮助全街道中小学美术教师提高对课改重要性的认

识，树立新的理念，通过各种教学手段，提高教师的教学素质与能力，使学生在学习中健康成长。

2、 大胆进行教学实践与改革，充分利用与发挥现代教学设备，构想“新思路”、提出“新课题”、探索“新教法”。

3、 探索、实施“创造性”教学，认真挖掘、整合、利用好本土的教学资源，主动争当骨干教师。

4、 将“如何教”转移到对学生“如何学”的探究上来，重视学生学习的主体性。

5、 关注当今美术教学的新动向、新方法、新经验，深入认真地钻研新教材，及时将自已在教学中的感受和体会写成论文。

6、积极认真搞好学校第二课堂书画、摄影兴趣小组的`培优辅尖工作。

三、本学期工作安排：

1、第3周 中小学美术镇中心教研组长和区属中学美术科组长会议；

2、第8周 容桂中小学美术中心教研组会议；

3、第9周 顺德区美术高考模拟考试；

4、第10周 振华小学、文华中学小记者贵州行摄影巡回展（需要的学校联系）；

5、第11周 高中美术教师基本功比赛；

6、第12周 中山、东莞、顺德美术教师绘画作品巡回展；

7、第13周 佛山剪纸教学观摩；

8、第14周 佛山市高中学生美术知识竞赛；、

9、第15周 顺德区中学美术研讨课（容桂负责一节课）

10、第17周 顺德区中小学美术课件评比，容桂负责小学四年级上、下册，鉴赏（容山中学），摄影；

11、第18周 区美术学科期末抽测；

推荐计划范本: 职业规划职业规划(示范文档)

为了更好的实现工作目标，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。自己的工作计划该如何动手写呢？下面的内容是小编为大家整理的推荐计划范本: 职业规划职业规划(示范文档)，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

企业需要一个完整的规划，个人也同样需要一个职业的规划，如果个人没有规划，就很难有清晰的就业方向。这也是为什么在面试时HR经常会提出的，他们需要的是一个目标清晰、做事有计划的人。

但很多应届毕业生在刚出来面试找工作的时候，根本没有考虑到“职业规划”这一层面的东西，所以很多同学也因为这个问题答不出来而影响了面试的结果。

那么在被问及职业规划时，应当如何回答才较为妥当呢？毕老师告诉大家，这样回答最加分：

如何回答“职业规划”？

回答：

我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从培训助理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。

效果及分析：

真诚的表述和对自己明确的定位让HR觉得你很是培训助理的不二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路径是十分清晰的，因而会让你在众多应聘者中脱颖而出，顺利拿到了这个offer。

专家点评：

其实求职面试远没有想象中那么难。能够做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些会找工作的人。所以，不管就业环境多恶劣，也不论面试中的提问如何复杂，如果你对自己有着明确的职业定位和清晰的发展目标，掌握求职中的游戏规划，你会发现找工作其实很简单。

如何做“职业规划”？

给自己的职业定位

“我不知道自己做什么”是职场大忌，很容易让领导产生不信任感。在面试时，有一个清晰的职业定位，围绕着这个定位阐述职业规划将会有的放矢。

职能*行业=职业。职业定位体现你今后准备从事的那份工作和行业。职业定位是职业规划的核心，是首先要解决的问题。所以在回答职业规划师先要分析自我的职业定位。

三个定位角度

一个准确的职业定位要从三个维度十五个要素提炼。这三个维度分别是职业取向系统，包括性格、兴趣、价值观、需要、使命；商业价值系统，包括知识、技能、天赋、经历、人脉；职业机会系统，包括宏观、产业、组织、职业、家庭。

在面试时，先简要分析个人认为最重要的几项要素，再分析企业最重视的商业价值系统，不仅会让面试官更深入地了解自己，也能为面试官留下定位准确、认知清晰的好印象。

职业规划三步法

在分析完职业规划的核心--职业定位后，还需要讨论职业目标与发展通道等关键因素。

目标设定要分为长中短期目标，遵循“SMART”原则。通道设计在面试中则是体现为选择这家公司及这个部门。

这样一份简单的职业规划分析出来了，它不仅可以大大提高面试的成功率，更能指导自己今后的工作。毕老师建议：选择工作是两厢情愿的买卖。个人为组织创造价值，组织为个人提供发展平台，双赢才能形成有效循环。职业规划是将两者联系在一起的重要手段，所以马虎不得。

人的职业生涯是一个漫长的过程。我们将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的目标，指定不同的奋斗计划，尽可能的适应未来的世界。职业规划越细致，方向越明确，走的弯路越少。一份行之有效的职业规划将会受用终生。

切记：一份好的职业规划，应对自己负责，认真对待，糊弄是害人害己。

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