方案参考: 工作计划写作范例

按照公司制度的基本要求，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。如何才能写好一篇工作计划呢？小编为了满足您的需要，整理了“方案参考: 工作计划写作范例”，希望对您有所帮助！

根据20xx年市直（驻英）单位及企业计生挂钩帮扶联系安排表，以xx为牵头单位，成员单位为xx计生挂钩帮扶xx村的帮扶小组。为进一步加强对xx村计生工作帮扶力度，推动人口计生工作再上新台阶，强化责任，继续推进人口计生挂钩帮扶工作，结合本单位实际，制定本方案。

一、挂钩帮扶工作职责

制订挂钩帮扶工作方案；指导挂钩村委建立和落实层级动态管理责任制，如强责任落实，做好经常性工作；积极参加人口计生工作会议，帮助解决其工作中存在的困难和问题。

二、工作措施

（一）加强组织领导。认真贯彻落实《中共xx市委办公室、关于做好挂钩帮扶人口和计划生育工作的通知》（x委办?20xx?103号文）精神，把xx村计生工作纳入我所的工作计划当中，定期研究，由所派驻的年轻干部组织和动员干部职工作献计献策，齐心协力把挂扶帮扶人口和计划生育工作做好。M.03KkK.coM

（二）协助挂钩村委建立健全并落实经常性工作制度。主要通过建立健全和完善人口计生工作例会制度、专干工作责任制度等，真正明确工作任务、职责、考评办法、奖惩标准，做到以制度管理、制度约束、制度规范和制度激励，真正推动层级动态管理责任制在村委的落实。

（三）发挥职能优势，认真开展帮扶活动。协助村委开展春风送温暖、为辖区育龄群办好事办实事活动；充分发挥部门优势，为村委计生工作提供人、财、物的帮助，协助村委做好信息采集、宣传教育、优生优育、生殖保健等工作。主动协助并参与村委开展创“两无”活动，使帮扶村委的人口和计划生育服务管理水平得到全面提升。

03kKk.com其他人还在看

推荐方案: 工作计划写作范例

为了下一阶段工作顺利开展，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么如何写一份工作计划呢？以下是小编收集整理的“推荐方案: 工作计划写作范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

过去的一年中，在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，我科室全体收费员紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。 20xx年医院持续去年的良好发展态势，总体收入稳步提升，不仅完成年终目标，且略有盈余。收费室作为医院的服务窗口，为树立医院的总体服务形象，其重要性显而易见。我们按照院领导的要求， “一切以病人为中心”，狠抓窗口服务态度，严格要求收费员使用文明礼貌用语，规范服务流程，注重仪容仪表，按照院里的相关规定进行收费，遇到问题多与相关执行科室沟通，做到尽量让病人少跑冤枉路。

居民门诊今年改变了以往的返现金制度，改为门诊统筹报销，且把全市居民病人按地区划分定点医院。农合统筹报销限额从去年的20元提高为今年的70元。在种种原因下，农合病人、职工病人和居民病人在门诊病人中的比重不断提高，原来一个窗口已明显不能满足病人缴费的需要。我科室克服人员不足的情况，减少休息时间，增加了一个农合窗口，病人排队时间已明显下降。

过去的一年，虽然取得了一些小小成绩，但也存在着诸多不足，个别收费员的工作态热情还有待提高，有时会存在马虎麻痹心理，造成收款错误，虽然自己赔偿出差错现金，但仍造成不好的影响。在服务方面，因工作压力大、精神疲惫，造成个别时候对病人服务不是特别到位，与病人偶有口角发生。工作态度方面，在工作成倍增加，休息时间不足的情况下，收费室出现了个别工作懈怠，消极怠工的现象。

针对今年在工作中出现的问题，特拟20xx年的工作计划如下:

1．加强政治理论学习，努力提高自身政治素养。2. 培养收费员的服务意识，严格要求使用文明礼貌用语，热心服务，真诚待患。

3．加强业务技能掊训，提高工作能力，完善工作方法，增强自身素质。

4．按时上下班，合理安排班次，减少交接手续的时间。

5．增强工作积极性，通过竞争激励机制，奖励先进，鞭策后进，进一步加强思想作风，更好的为医院发展服务。

新的一年，我们将扬长避短，加强学习，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，向全年零投诉的目标而努力。

月度方案精选 工作计划写作范例

为了跟上公司发展的步伐，我们要开始准备好自己的工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。自己的工作计划该如何动手写呢？下面是由小编为大家整理的“月度方案精选 工作计划写作范例”，希望能为您提供更多的参考。

根据《县争创全国文明县城专项整治工作方案及创建工作重点任务》的安排，结合我局实际，制定专项整治工作宣传方案。

一、工作目标

在我县争创全国文明县城专项整治工作中，为了营造浓厚的创建氛围，激发全县上下广大干部群众的工作热情，着力提高市民对争创全国文明县城的知晓率、参与率和支持率，展示文明成果、共享文明成果。

二、组织领导

为加强对此项工作的组织领导，成立县商务局“讲文明、树新风”公益宣传工作领导小组。

组长：

副组长：

成员：

三、工作任务

1、强化宣传力度。通过张贴文明创建标语、宣传画、宣传横幅、电子屏滚动播放创建标语等多种形式的社会宣传方式，大力宣传文明创建活动，努力营造良好的舆论氛围。

2、强化宣传的时效。有条件的内贸相关窗口单位LED屏播放公益广告的比例不少于30%；时间从20xx年6月底至20xx年年底，每天必须坚持滚动播放文明创建宣传标语（标语内容详见附件），局领导组将不定期组织开展相关检查。

四、有关要求

1、高度重视，精心组织。各相关企业要充分认识争创全国文明县城的重要性，要成立相应的组织，制定本单位切实可行的宣传工作方案，确保争创活动扎实有效开展。

2、强化宣传，营造氛围。要运用多种形式，进一步加大争创活动的社会宣传力度，营造浓厚的争创氛围。

计划参考： 音乐教师个人工作计划写作范例

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要开始准备好自己的工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。写工作计划要注意哪些方面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“计划参考： 音乐教师个人工作计划写作范例”，但愿可以给你带来帮助。

1、利用教具，培养兴趣

乌申斯基说：“没有兴趣，被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。”著名科学家爱因斯坦也曾讲过：“兴趣是最好的老师”。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。低年级学生的年龄小，思维能力弱，但感性认识相对较强，生动、鲜艳的教具格外被孩子们所喜爱。教无定法，在教学过程中勤思考、勤总结，灵活运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。

2、精选教法，快乐学习，提高音乐教学实效

儿童如同一株花苗，要浇之以爱，灌之以鼓励，她才能绽放美艳的花蕾。因此，音乐教师应有意营造一种非常宽松、活泼、自由的氛围，以民主的态度，商量的口吻，指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充分自由发挥的空间，为他们营造一个“自由王国”，使学生的思维始终处于一种积极的活跃状态。这样，就可以充分激发学生的主体意识，使他们学得主动、学得开心。

3、创设舞台，展示自我

心理学和教育学研究表明：“爱动”是儿童的天性。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。在孩子们进行集体演唱时，我觉得老师应该为学生营造一个“自由王国”。因为低年级学生通常是活泼好动的，在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。在顺利完成歌曲教学任务后，我又设计开展了“课堂舞会”这一活动环节，放手让学生尽情地唱、尽情地跳，把整堂课营造的喜悦气氛推向最高潮，让学生在无拘无束中展示自己的才能。顺其自然，依据学生的认识天性，为学生留出课堂空间，就是为学生留出了快乐天地，为学生留出了主动学习的时空，有了学生展示自我的舞台，课堂教学会张弛有度，教学效果也会事半功倍。

4、趣味游戏，快乐学习

无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的`游戏。为了巩固学过的歌曲，我设计了“开火车”这一游戏。由我做火车司机，唱歌曲中的任意一句，由学生接唱，只有唱正确的才能坐上我的小火车，孩子们个个热情高涨，积极踊跃，不亦乐乎。“开火车”游戏的目的在于让学生乐于开口，大胆演唱，让学生感受到成功的喜悦。培养学生敢于表现的意识，让学生在玩中学，学中玩。音乐课堂借助游戏，使得教师乐之教，教的新，学生乐之学，学的活。教育在发展，教学手段要革新，教学艺术要提高，我们教育工作者只有勤奋钻研，投身教改，才能开拓一条成功的课堂教学之路！

总之，在音乐教学中实施自主学习，要坚持从培养学生兴趣出发，精选一些妙趣横生、有趣味的教法，让学生多听多唱，放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。真正给学生一个展示的舞台，一个锻炼的机会，一个成功的体验。让学生由教育教学的“被动角色”跃为“主动角色”，成为学习活动的主体。

一、指导思想

本学期学校整体工作可以概括为：围绕一个目标，抓住两大重点，实现三项任务，贯彻四大理念。

二、主要工作及目标

（一）师德方面

1、向身边的同志学习

向身边的一实验老师学习，学习他们永不满足的钻研态度；无私奉献的工作精神；与时惧进的创新意识；爱生如子的崇高品质。在这学期里我要加快脚步，早日成为一名名副其实的名校教师。

2、规范教育行为

尊重学生、爱护学生。在语言上不挖苦学生，不体罚与变相体罚学生。不私自办班，不在本校以外的任何地方授课。严格要求自己，不赌博，不做违法的事情，坚决抵制一切歪理邪说。用自己的一言一行树立教师威信。

3、详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。

（二）德育方面

本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我校特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。

2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢音乐，热爱音乐。

3、抓住一年级学生的特点，严密组织课堂，在日常教学中养成良好学习习惯。

a、积极参与护导工作。

b、按时到岗，不空岗。

c、在工作中对学生多一分关怀、多一分微笑、多一分真爱、多一分严谨，多一分热情，多一分耐心，控制好自己的情绪，决不能因为自己的一时疏忽，影响孩子上课的热情。

d、评价工作做到客观、公正。

e、向学生进行教师承诺，并请学生予以监督。

4、抓好学生的安全工作。

学校正在建设阶段，在这特殊时期，要作好学生的安全工作。我要是自己为学校的主人，每时每刻都要教育学生注意安全。

5、充分发挥自己的作用，运用恰当的手法让孩子懂得真、善、美。是他们在亲身体验实践中把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯。

（三）教学工作

1、备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。在备课的过程中，我除了认真钻研教材，多方参阅各种有关书籍外，积极向备课组其他教师请教，力求深入理解教材，准确把握重点和难点。同时我还注意认真编写教案，并不断归纳总结教学中的经验和教训。

a、在平时的教学过程中，以启发式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导的教学思路，注重对学生音乐能力的培养。

b、坚持听课，尤其是组内其她教师的课，学习他人的宝贵的教学经验，来提高自己的教学水平。

c、不断充实自己的教学内容，丰富教学方法。

d、及时总结工作中的不足，加以纠乐教师个人工作计划

2、虚心向上级领导和同事同行学习。一个工作者有什么样的工作思想和教育理念，会直接体现在一切工作之中，只有通过不断的学习，不断接受新观念，充实完善自己的教育教学思想，才能有不竭的动力和创新的源泉。

3、突出特色工作，在上新台阶。

a、完成好一年级的合唱特色教学，从基础学起，让更多的孩子在平时的歌唱中找到乐趣，逐渐感受声乐的魅力。通过辅导学生演唱，掌握歌唱的技巧，培养学生的音高意识。

b、放下课本，在课外书中找些孩子们喜欢歌进行演唱。培养孩子的演唱情绪。

（四）科研方面

1、确立课题，作好笔记，及时反思。

2、结合自己教育教学工作，开展好《怎样让孩子的注意力更持久——一年级音乐课堂教学内容安排》的课题研究。

3、多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作。

4、及时把自己的文章感悟上传博客，达到和其他教师资源共享。

（五）艺术工作

带好一年级的特色班，把合唱教学抓到实处。从基础声音训练开始，在短小的儿歌中训练学生的演唱技巧。一期结束后达到会唱八首课外歌曲。声音基本统一的程度。

三、主要措施

1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。

2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。

[计划参考] 教学规划写作范例

根据上级领导的要求，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。写工作计划要注意哪些方面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[计划参考] 教学规划写作范例”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

教学目标：

1、让学生在情境中提出数学问题，解决数学问题，在理解的基础上掌握“整百整千数的加减法”的计算方法。

2、让学生通过独立思考，小组合作、交流等方式体验到“整百整千数的加减法”算法多样化，并从中选择最喜欢的方法正确计算，培养学生初步的数学交流能力和合作意识。

3、让学生通过提出问题，解决问题，感受数学源于生活。在交流评价中培养学生的自信心，体验到成功的喜悦。

教学重点：

口算整百、整千数的加减法的算理.

教学难点：

掌握口算方法并口述其算理.

教学过程：

一、激趣导入。

1、猜一猜，老师手中的数是几。

1200 3600 650 80

让学生在老师的提示下，猜出上面各数。

2、观察上面这些数的特点，说说数的组成。

师：利用数的组成规律，我们可以口算整百、整千数的加减法。(出示课题：整百、整千数的加减法)

二、自主尝试，探究算法。

1、创设情境.教学例9

师：五一期间，桦南家电商场搞促销活动。我队的王大爷，买了一台电视机花1000元，一台电冰箱花20xx元。

2、小朋友看到这两个数学信息，能提出什么数学问题呢?预设：

(1)、电视机和电冰箱一共要多少元?

(2)、电视机比电冰箱便宜多少元?

(3)、电冰箱比电视机贵多少元?

同学们提出了这么有价值的问题。你们能解决吗?

学生尝试解决第一问题。

1000+20xx=

怎样计算1000+20xx等于多少呢?生独立计算，同桌交流算法，反馈(几种可能性如下：)

生：1个千加2个千是3个千,3个千是3000.

生：从1+2=3想出1000+20xx=3000.

生：从100+200=300想出1000+20xx=3000.

3、方法优化，(同学们可真动脑筋,想出了这么多的方法,这么多方法中，你喜欢哪种方法?)

4、另外两个问题你能解决吗?

(1)、选择一题列式计算。

(2)、交流算法。说说你是怎样想的,

三、教学例10.

1、组织活动编题口算活动

出示50、80、130这一组数，2人一组，分别想一个加法算式和一个减法算式，将算式写在自己的练习本上。

2、出示：80+50 = 130-50=

学生交流算法。(略 )

出示：80+50 = 130-50=

学生交流算法。(几种可能性)：

生1：8个十加5个十13个十是130.

生2：由8+5=13想到80+50=130

生3：先算8+5=13,再将后面的0补上,就是130.

130-50=80.

生1: 13个十减去5个十是8个十.8个十是80.

生2:由13-5=8想到130-50=80.

生：我是由加法想到的，80+50=130，130-50=80。(想加算减)

他想的.方法和别人不同,你们想对他说点什么呀?

生：他很棒!

师：你们太了不起了,知道加减法是一对好朋友，一道加法算式它必然有对应的减法算式，利用这个规律，能为我们的计算提供方便。

现在请同学们看课本.把它们补充完整,如果有问题可以提出来。

3、打开书本，P81下面小精灵聪聪还有两个题目想考考你，赶快来展示你的本领吧!

900+600= 1500-600=

同桌互相说说计算方法。

4、师生共同小结：计算整百、整千数的加减法，可以用不同的方法，你觉得哪一种最简便就用哪一种方法算。

四、巩固拓展

1、做书中的做一做第1题。

师：比一比，看谁算得又快又对。完成后请起立，然后集体核对。全对者请坐下，有错者说说为什么错了?自己能改正么?

2、又有几组算式好朋友出场了，小朋友们赶快算一算。

670-600 670-60

4000+200 4000+20xx

1800+20xx 1800+200

700-500 700-50

算好的同学思考：这几组算式好朋友要提醒我们计算时要注意什么?(要提醒我们注意计算时相同数位要对齐)

3将上题左右两个算式比较大小

为什么有些同学填得那么快?通过观察比较，不用计算即可填写。

4、完成做一做第二题。

师：请大家认真观察图片。(老师出示图片：略)

师：你从图中获得了哪些信息?

生：第一仓库装了700袋麦子;第二仓库装了800袋麦子;第三个仓库装的是稻谷，1000袋。

师：这位同学观察得非常仔细。第三仓库装的是稻谷，不是麦子。

师：你能根据这些信息，提出什么数学问题?

生：一共有多少袋麦子?

生：麦子比稻谷多多少袋?

生：麦子和稻谷一共有多少袋?

师：请同学们在练习纸上解答上面的三个问题。

生独立完成后汇报，师适时肯定。

3、捉鼠游戏。

师：粮仓里有这么粮食，可也引来了不少老鼠。(出示图片)怎么办?

生提出灭鼠策略。

师：还是请猫来捉拿吧。这是最生态的方法。看他们来了：

生：我是花猫，专捉900的。

生：我是黄猫，专捉1000的。

生：我是黑猫，专捉1500的。

师：大家为他们加油，同时可大声帮助他们，比赛开始。

生：加油!加油!

生：花猫!你抓错了一只!

生：黑猫!你的有一只被黄猫抓走了!快去抢回来。

……五、全课小结。

师：这节课你有什么收获?

生：我学会了口算整百整千数加减法。

生：我知道了学习数学要做到认真观察、注意倾听、勤于思考。

生：我知道了要夸奖同学的优点。

师：在这节课中，大家通过努力，证明了自己是个聪明的孩子。请大家自豪地说——我最棒!

板书设计：

整百、整千数加减法

(1)、电视机和电冰箱一共要多少元?

(2)、电视机比电冰箱便宜多少元?

(3)、电冰箱比电视机贵多少元?

冰箱图 电视图 1000+20xx=3000

20xx-1000=1000

80+50=130

130-50=80

以上即是数学网为大家整理的沪教版二年级下册数学整百整十数加减法教学计划，大家还满意吗?希望对大家有所帮助!

师：你们真厉害，锐角和钝角藏在一起的时候，也能这么快地给它们找也来。1、找出图中的直角、锐角和钝角。同步练习第页第题。

直角( ) 锐角( ) 钝角( )

2、开火车游戏。出示活动角，让学生指出是是什么角?下面请同学合作，一位同学报角的名称，另一位同学来变，好吗?反之，也可以。

3、师：朋友，老师这里有三兄弟在吵架了，都吵着要做大哥，你们说说应该怎么帮他们分出大小?小黑板出示了三个很相似的角。

=109 height=105 alt=

学生独立思考，动手用直角三角板去验证他们的大小。

让学生会借助三角板的直角来判断。教师适时指导：运用三角板上的直角来验证：与三角板上的直角重合就是直角，比它小就是是锐角，比它大是钝角。

四、活动激趣，灵活应用

师：同学们，可见角在我们的生活中非常有用，而且它还能创造出美丽的图案。瞧，出示一张简笔画，你们想用角也来创造美丽的图案吗?

小组合作创造，展示并介绍什么地方用了什么角。

小结：角很美。

五、总结并揭示课题

师：这节课我们认识了哪两位新朋友，(揭示课题)它们有什么特点?当它们长得很像时你可以怎样来辨别?

板书设计

锐角和钝角的初步认识

比直角小的角---锐角 比直角大的角---钝角

2022方案推荐 工作计划写作范例

为了跟上公司的脚步，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么如何写一份工作计划呢？小编特地为您收集整理“2022方案推荐 工作计划写作范例”，供大家参考，希望有用。

县旅游设施建设项目是我县全面落实省、州做优精品旅游区重要部署，全力实施旅游“二次创业”，倾力打造国际旅游名城的重要举措，对推动“全域”发展战略和旅游国际化进程，实现旅游转型升级，促进经济快速发展具有重要意义。为积极配合此项目建设顺利推进，结合工作实际，特制定有线电视建设实施方案。

一、组织领导

按照工程建设领导小组办公室要求，为全力做好有线电视建设，我台领导班子高度重视，及时召开台务办公会成立工程领导小组，将责任层层落实到人头，切实做到谁主管谁负责，领导小组定期召开专题会议研究部署工程进展情况。

二、工程概算

经技术人员实地勘察和测算，中查村有线电视建设工程建设内容为：

1、管网建设：包括管网土建、七孔管、维修井等共计15公里×12万元=180万元。为节约成本，建议广电管线与通讯管线共用一个管沟。

2、用户建设：包括15公里50芯光纤、光发射机、光接收机、接续盒、法兰盘、跳线、尾缆、电缆、分支分配器、施工费等共计1700户×300=51万元。

3、宾馆内部支干线要等施工开始后才能计算。

4、工程设计、监理费、税收等费用共计30万元。

工程概算总计为：260万元（不包括宾馆支干线费用）

三、实施步骤

1、主干线建设：将管沟挖至每个宾馆，此项工程任务在宾馆建设启动前完成。

2、支干线建设：此项工程任务在宾馆土建完成时进行。

3、用户建设：此项工程任务与宾馆土建完成后装修时同步进行。

4、用户调试：工程完成后，进行安装调试。

[计划参考] 销售客服主管工作计划写作范例

按照领导对我们的要求，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。优秀的工作计划是什么样子的？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划参考] 销售客服主管工作计划写作范例”，供大家参考，希望有用。

一、对营销工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出营销任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、营销工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

计划参考： 综合工作规划写作范例

为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“计划参考： 综合工作规划写作范例”，供大家参考。

期即将开始，我担综合组教研组长，在新学期要有一个新的面貌、新的发展，现特制订本学期综合组教研工作计划如下：

一、指导思想

本学期，综合教研组将认真解读、贯彻、落实教学工作计划和工作思路，明确目标，理清思路，设计切实可行的措施，在学校教务处的指导下，有研究、有创造性地开展工作。

二、 总体目标

1、工作目标：建设具有高度凝聚力和战斗力的优秀教师团队，有效发挥综合组的优势，努力做到目标清晰化，过程措施精细化，成果效益最大化。

2、培养目标：注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。

三、具体目标

1、充分发挥教研组的教研功能，提高学科教师的教研能力和业务水平，杜绝不合格课。

2、在学校、学部总体工作思路和工作计划的基础上，发挥各学科特点，有个性有特色地开展工作，争创亮点，达到效果最大化。

3、 抓好团队精神文明建设，把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。

四、主要工作

（一）教研方面

具体体现在两手抓：

一、严抓学科教研活动，通过教研活动提高课堂教学水平。学校每学期都会举办展示课活动，鼓励新老教师积极参加，通过共同听课评课，相互学习促进。同时通过此活动，发现组内的弱课，重点抓弱课，努力提高弱课质量。通过教研活动，也可发现组内的典型课例，本学期我们将会注意典型课例的积累，把好课特色课及时录制下来。

二、抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学，做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯，以良好的状态随时迎检查。通过教研活动提高课堂质量。

三、继续探讨“快乐教学”的教学模式。

（二）常规工作

1、严抓备课质量和课堂教学质量。

2、突出教研组的教研功能，通过教研活动提高教师课堂教学质量，为迎接检查做好充分准备。

3、抓好各学生专业队伍的建设，逐渐完善和提高各专业队伍的专业水平。

4、做好成果预设，从学期开始就着手进行准备，把工作做到前头，争取更多的时间和更优质的成果质量。

5、 继续做好学生习惯培养，培养学生养成良好的学习、生活和行为习惯。

五、具体工作安排

九月份：

1、 教研组拟订工作计划，保证各学科工作开展目标方向统一，增强教研组凝聚力。

2、 加强教研组精神文明建设。

3、制定学科计划和学科活动设计方案，把成果预设做在前面，有目标有针对性地开展工作，为达到成果最大化这一目标打下基础。

4、各学科教师做好研究课、汇报课、评优课的准备，做好准备，全面开展第一轮的研究课活动。

5、严抓学生的常规管理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。

十月份：

1、各学科继续进行训练。

2、继续严抓学生一日常规，让学生的良好习惯成为学生的自然习惯。

3、继续开展教研活动，十月末以新教师的汇报课为主。

4、协助学校搞好开放日活动。

5、继续加强教研组精神文明建设。

十一月份：

1、继续开展教研活动，把教研活动作为教研组的主要工作来抓，不松懈。

2、开展体育学科竞赛活动。

十二月份：

1、各学科进入成果汇总阶段。

2、开展学科竞赛活动。

3、继续加强教研组精神文明建设。

一月份：

1、 做好各学科期末收尾工作。

2、 认真做好工作总结，进行经验交流，为新学期的开始做好铺垫。

计划参考： 总支工作规划写作范例

为了更快的完成工作任务和目标，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。哪些好的工作计划值得借鉴呢？下面是小编精心为您整理的“计划参考： 总支工作规划写作范例”，还是希望可以对您有所帮助。

一．指导思想

在上级团委和学校党委的领导下，以素质教育为主线，以学校德育工作，教学工作为轴心，认真细致的开展团员工作，发展挖掘自身的特点和优势，结合我院青年的特点，开展适合他们的各种团的学习和活动，积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段，全心全意为广大青年服务，使他们更主动的靠拢团组织，力争开创共青团工作的新局面。

二，工作思路

1，加强理论学习，坚定理想信念。营造良好的学习氛围提倡鼓动团员青年，特别是党员，团干部开展自学，互学交流，不断提高自身素质，为更好的完成团工作打下坚实基础。

2，加强组织建设，增强团员意识，发挥团员青年的模范带头作用，大力提倡文明风气，树立团员青年的服务意识，环保意识，共创和谐校园。

3，搞好校园文化建设，努力营造良好的文化环境，校园文化是沉淀于校园的一种意识形态，是一所学校的特色，体现学校的教育理念。零八年，奥运年，团总支将以此为契机，开展形式多样的文化活动，同时体现自己的特色，打造滨海品牌。

4，实施“三大工程“，增强学生的实践能力，使同学们在实践中更深刻的了解主题活动的意义，使活动达到良好的效果。

三，主要活动安排

1，三月份对同学们进行“知恩感恩“教育，要求团总支组织各部开展”三五“学雷锋活动，领悟雷锋同志全心全意为人民服务的奉献精神，如举办公益活动等，“三八”为妇女节，配合团总支将向各班级征收公益作品举行拍卖会，为我院扶贫助贫工作贡献一份力。

2，四月份的各种活动将以“主旋律——红色经典”为主题，缅怀先烈对当代大学生进行一场革命教育，学习先烈不怕牺牲为了国家利益而牺牲一切的精神，珍惜来之不易的幸福生活。组织学生阅读红色书籍，每人可写篇读后感，译选出优秀作品进行展览或推荐到校报或组织演讲比赛或邀请老革命讲述他们的感人故事。对同学们进行一次心灵的洗礼。与各部合作组织参观历史博物馆，了解英雄事迹，加强爱国教育，坚定为复兴中华而不断奋斗的信念。

3，五月份将弘扬人文精神，塑造浓厚的学术氛围，名人传记对学生的价值取向及行为，作风具有良好的向导作用，因此会组织学生阅读各种名人传记，搜索名人警句，并进行评论活动，指引学生学习名人的成功方法，并结合自身实际找到适合自己的方法，使同学在以后的人生路上达到事半功倍的效果。

4，六月份奥运会来临，充分做好迎奥运的准备工作，以“绿色奥运，科技奥运，人文奥运”为主题向各班级征集稿件，奥运口号，照片，举办诗歌朗诵或知识竞赛活动，增强同学们的奥运知识，使他们更加了解奥运，体会奥运精神的实质，宣传部做好板报宣传工作，使奥运精神深入学生生活的各个部分，让同学们感觉奥运无处不在，讲文明，树新风，以饱满的热情，良好的精神面貌迎接奥运的到来。

5，七月份各项工作的接近尾声，对整个学期的工作做一个客观全面的总结

08对中国来说是特殊的一年，中国迎来了盼望以久的奥运，整个国民的激情都在燃烧，为奥运正在努力贡献自己的一份微薄之力，而对成教学院来说也是崭新的开始，揭开了经管学院的新篇章，相信经管学院经管部团总支宣传部会在新学期解放思想，与时俱进，在大家的共同努力下，不断进步，再创辉煌！

[参考]大学班主任年度工作计划写作范例

为了让下一阶段工作开展有序，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。那么如何写一份工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“[参考]大学班主任年度工作计划写作范例”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、班级基本情况

本班共有24名学生，其中有17位女同学，7位男同学。经大学一年级下来，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。经过全体师生的共同努力，我班被评为xx市文明班级。现在我班已经进入了大二阶段，在班级管理上应进一步加强和改进。

二、本学期基本工作要点

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。

2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如卡拉OK、网页制作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基矗这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。

4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。

7、做好勤工俭学工作。在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，目前我班有5位同学利用双休日在外勤工俭学，我将不间断地与任课教师联系，了解他们的学习成绩，关心他们的学习情况。

8、关心住宿生生活。今年我班一部分同学住在东门，还有一部分同学自己租房。情况比较复杂，这就给管理上加大了难度，所以我将更加关心他们的生活情况，经常光顾他们的宿舍。

三、班级主要活动内容

1、组织部分学生到xx补考，并及时对学习上重视的教育。

2、向学生进行尊师教育，在教师节到来之际，启发学生用各种方式向教师。出版第一期黑板报。

3、组织学生参加开学典礼，进行思想教育。

4、组织学生一次秋游活动。

5、开展庆祝国庆节活动，出版相应黑板报。

6、开展一次演讲比赛。

7、组织学生参加工程系的卡拉OK比赛，争取进入院比赛。

8、组织迎新年庆祝活动。

9、组织参加学校秋季运动会。

10、抓好复习，参加期末考试。

以上是我拟订的大学上学期班主任工作计划，我会尽我的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在大学的本学期不出差错，把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风，再创佳绩！！

[计划参考] 物业年度工作规划写作范例

为了跟上领导的脚步，我们都需要去写一份工作计划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。我们怎么样才能写好工作计划呢？请您阅读小编整理的《[计划参考] 物业年度工作规划写作范例》，但愿可以给你带来帮助。

一、客户服务板块

每日召开客服部早晚会，并将每天的任务落实下去，具体到责任人，如未完成分析其原因并跟踪处理。

每周召开部门周例会，对每日工作作出总结并对下周工作做出计划。

二、培训工作

加强对客服部整体的培训：

1、礼貌的规范及服务用语；

2、前台仪容仪表及电话礼仪；

3、催费操作流程；

4、前期物业服务协议。

三、与各部门的沟通

现由于各部门之间的信息不及时，故每日项目早会后与各部门负责人对接好上日的工作以及待处理的事件。

四、客服资料的完善

1、根据公司品质检查的内容将客服部的资料落实到每日，前台工作台账上要将报事者及新视窗内的服务单号详细记录，做到可追溯性。

2、检查新视窗中装修流程是否及时批复，房态是否准确无误。

3、建立业主档案资料装修负责人的联系方式的台账。

4、完善客服部三标文件中要求的资料。

五、行政人事板块

1、招聘安管以及客服人员；

2、对制服进行盘点编号，夏装制服的整理清洗；

3、完成各类费用的报销；

4、制作资金计划；

5、制作各类盘点表；

6、5月份考勤制作。

六、秩序维护板块

1、配合项目物业费的催缴。

2、做好第二季度品质检查的检查接待工作。

3、对五期大厅的车辆进行管理要求划线统一停放。

4、宿舍卫生的整改。

5、加强员工的队列培训和业余活动的开展。

6、对部门员工的动态做好调查做个谈心。

7、加强对小区搬运队及外来施工人员的管控材料进场必须铺垫。

8、在园区设点进行巡查签到，重点位置五期河道边要加强巡查。

9、车辆通行证的办理

七、工程维保板块

1、继续对地下室水泵进行维保。

2、对147单元车库坡道明沟盖板进行安装。

3、对11-30单元屋顶消防设施进行保养。

4、及时完成客服、业主的日常报修。

5、对公共部位、管道井设施设备房继续进行清理安装门锁。

6、对园区损坏的大理石进行修补。

7、东门喷泉水泵进行修复。

[计划参考] 街道年度工作规划写作范例

根据公司最新的任务安排，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。我们怎么动笔去写工作计划呢？以下是小编为大家收集的“[计划参考] 街道年度工作规划写作范例”欢迎阅读，欢迎收藏。

民政工作以“以民为本、为民服务、为民解困”为宗旨，主要承担老弱病残广大弱势群体的诉求救助。今年我街道民政工作目标是继续做好民政各项工作，争创区民政工作先进集体、双拥创建优秀单位。

1、继续围绕有效保障困难群体的基本生活权益，健全完善新型社会救助体系。

坚持以灾害救助、社会救助、社会互助为重点，进一步完善救助制度，强化救助措施，全面推进全方位、多层次、广覆盖的新型社会救助体系建设。

2、规范实施城乡居民最低生活保障制度。

坚持把城乡低保工作作为社会保障体系建设的重点抓紧抓好。城市低保做到应保尽保和提标工作。农村低保进一步做到规范低保程序。坚决杜绝人情保、关系保，防止出现优亲厚友现象发生，完善“应保尽保，分类施保，动态管理”的低保政策，真正让弱势群体享受党和政府的惠民政策。并按照省厅文件的要求，我街道城乡低保系统录入工作保证在今年6月底前全部完成。

3、不断完善城乡医疗救助制度。

进一步做好我街道重点优抚对象、低保对象、五保对象三类民政重点人群医疗救助工作。第一步，先落实集中供养五保户，再逐步推广，并积极探索城乡医疗救助新机制，真正让全街道生大病、生重病的对象享受更大幅度的医疗救助，帮助他们解决因病致贫这一社会现象，尽量与多方联系，提高救助水平，做他们的贴心人、暖心人，把党和政府的温暖及时送到大病人群的手中。

4、进一步做好“双拥”共建工作。

继续完善双拥工作运行机制，增强双拥创建组织协调能力，推进双拥工作实现经常化，规范化。今年计划结合节假日送温暖活动开展形式多样的双拥共建活动，营造更为广泛的双拥氛围，继续争创20xx年度双拥优秀单位。

5、认真做好民政的其他各项工作，努力完成上级民政部门部署的各项民政工作。

1、做好民政每月统计报表电子台帐工作。

2、做好孤儿救助工作。

3、做好全街道老年证发放工作，高龄津贴补助工作及55周岁以上老年人系统录入工作在今年5月底完成。

4、做好民政福彩工作。

5、做好民政收养登记工作。

6、做好居民房屋保险基础数据审核录入工作。