为了提高自己的工作能力，我们可以提前准备写工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。怎样写好自己的工作计划呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[计划必备] 质量工作规划其八》，希望能为您提供更多的参考。
今年是全面打赢脱贫攻坚战收官之年，学校将紧紧围绕上级相关文件工作要求，以强化内部管理，全面提高教育教学质量，促进学校全面、科学、健康、和谐、特色发展为目标，不断创新，夯实基础，向管理要质量，以实际行动助力脱贫攻坚圆满收官。
一、指导思想
学校将以实现中华民族伟大复兴的“中国梦”为引领，把立德树人作为教育的根本任务，坚持“强化管理，深化改革，务实发展，聚焦课改，决战课堂，成就师生”的策略，努力实现教师素养与学生素质同步提升、教育质量与办学特色全面彰显，不断提升办学水平与育人质量，努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的学校。
二、工作目标
紧紧围绕一个中心，即以提高教育教学质量为中心，做到“八个加强”，实现“八个提升”，（即加强党的建设，提升执政能力；加强制度落实，提升管理效能；加强师德修养，提升队伍形象；加强德育教育，提升育人环境；加强教学管理，提升课堂效率；加强安全意识，提升防范能力；加强后勤保障，提升服务水平；加强工团组织，提升团队活力），推进学校各项工作均衡发展。
三、具体任务
（一）加强党的建设，提升执政能力
1、推动习近平新时代中国特色社会主义思想入脑入心、落地生根，组织学习贯彻党的十九届四中全会、习近平总书记考察安徽重要讲话精神。倡导党员干部讲政治、讲法治，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，为开创学校教育工作新局面提供坚实保障。
2、进一步规范党内生活，推进组织生活标准化。以增强党支部生机活力为着力点，每月开展主题党日活动，认真落实“三会一课”、组织生活会、民主生活会、民主评议党员、谈心谈话等基本制度，党内各项组织生活正常规范、严肃认真，党员参与率高、教育效果好，党员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识显著增强。
3、深入开展党员带头学习、带头参加教研活动、带头落实教学常规、带头创建示范课、带头帮扶家庭困难学生和学习困难学生“五带头”活动；切实加强精神文明建设，传承和弘扬中华传统文化、革命文化和社会主义先进文化，坚定文化自信，提升党员干部人文素养和精神境界；开展“读书”活动，营造“多读书、读好书”的浓厚氛围和文明风尚；开展“互联网 +党建”工作模式，组织党员干部通过学习强国APP，甘肃党建APP，共产党员网、人民网、微博、微信等途径扩大学习覆盖面，增强学习效果。
4、学校党支部要把意识形态工作切实摆上议事日程，制定工作方案，成立领导机构，牢牢掌握意识形态工作主导权。坚持将意识形态各项工作贯穿到立德树人教育工作的全方位、全过程、全环节，定期研究布置意识形态工作情况，学校党支部书记、校长每季度讲1次、听1次思政课或参加1次思政课教研活动落实情况，努力为党育人、为国育才。
（二）加强制度落实，提升管理效能
在过去的一学年中，我们先后对考勤制度，绩效考核办法，教职工综合考核细则等制度进行了修定，但距离用科学的制度来激励引导我们老师辛勤努力工作的目标还有不小的差距。对于制度管理，一是要进一步对部分操作难度大，落实难衡量，结果欠合理的制度在广泛征求老师的意见后再做修改完善。二是各个功能处室要按照制度严格考核登记，严格计算汇总，严格结果运用，整个过程公开公正。三是要对制度的执行落实情况及时通报，及时反馈，及时总结，把无声的制度作为最具权威的管理者。四是要在制度的修订完善中进一步彰显人文关怀，充分调动全体教师工作的积极性。
（三）加强师德修养，提升队伍形象
1、加强班子队伍建设。学校班子成员要有学习意识，不断提高和充实自己，要增强事业心和责任感，主动挑重担，敢于干大事，为人所不能为；要恪尽职守，尽心尽力，为了事业肯于吃苦，甘于奉献；要有奋发向上和克难制胜的攻坚精神，还要有敢于开拓创新的精神，勇于大胆创新，努力做到思想新、举措新，进而展示新风貌，出现新起色，达到新水平。要注重维护团结，还要加强党性修养，以高尚的人格魅力为班子营造心情舒畅、和谐共处的良好环境。班子成员之间成为政治上志同道合的同志、思想上肝胆相照的知己、工作上密切配合的同事、生活上相互关心的挚友，带领全校师生共同进步。
2、加强教师队伍建设。广大教师时时刻刻都要有学校大局观念，要继续弘扬团队合作精神，认真贯彻执行学校及部门的各项工作部署和安排，做到“用心工作”；要注重学习与进修，转变新观念，把握新课标、吃透新教材、活用新教法，对本学科教学做到精益求精，做到“用心学习”；要对学生的健康成长负责，“哪怕学生只有百分之一的希望，我们都要付出百分之一百的努力”，要对学生多付出爱心和耐心，循循善诱，诲人不倦，做到“用心育人”。
3、加强党员队伍建设。以深入落实科学发展观教育为抓手，搞好党员队伍建设，加强党员队伍的学习教育，增强党组织的凝聚力和战斗力，发挥党员在教育教学和创建和谐校园以及在学校各项活动中的模范带头作用。
（四）加强德育教育，提升育人环境
1、开展学生习惯养成、文明礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、环保、生命安全、禁毒、法制和心理健康等教育，引导学生“在学校做一个有个性、会学习、知荣耻的好学生，在家庭做一个有孝行、会自理、担责任的好孩子，在社会做一个有教养、会共处、守公德的好公民”。同时广泛开展符合学生身心健康、有利于吸引学生积极参与的校园文化体育活动，以活跃校园文化生活，提高学生综合素质。
2、开展行为习惯养成教育诵读实践活动。通过诵读《中小学生守则》《中学生日常行为规范》《弟子规》等形式，强化学生行为规范养成训练。
3、开展安全法纪教育实践活动。充分利用“主题教育月”活动，安全教育课、国旗下的演讲、学科教学渗透等途径有针对性地对学生进行各项安全教育，以杜绝安全隐患发生。
4、开展“课外访万家”德育实践活动，建立学校、家庭、社会三结合教育体系。学校全体教师参与，开展“报喜式”家访、“指导式”家访、“送温暖式”家访、“解困惑式”家访、“探究式”家访，促进学生健康成长。
5、开展心理及行为异常学生心理健康关爱活动，加强对贫困生、学困生、单亲家庭、残疾学生等特殊群体学生的教育与管理，将关爱学生落到实处。
（五）加强教学管理，提升课堂效率
1、加强教学常规管理，严格执行课程计划。结合学校实际情况，从计划、课表编排、备课、上课、作业布置与批改、辅导检测等环节上、从质和量上，对各项指标都做出明确要求，形成常规检查、常规管理制度，并将结果纳入学期末的考核。认真落实行政人员巡课、听课工作，加强对教师教学动态过程的管理以促使全体教师做好教学日常工作，全面提高课堂教学效率。
2、夯实常规检查工作。做到定期检查，详细记录，真实反馈。把好教师备课关、批改作业关，确保教师保质保量完成教学任务。
3、优化素质教育课堂。加强有效课堂教学研究，优化教学、学习和评价方式，提高学生自主、合作、探究学习的能力，创建具有特色的素质教育课堂。
4、开展学科竞赛活动。组织学生开展朗诵比赛、汉字书写大赛、优秀作业展评、书画作品比赛等赛事，为全体学生提供展示自我的舞台，促进学生综合素质的全面提高。
5、积极开展社团活动，组织乒乓球、篮球、书画、计算机、象棋、足球、合唱、舞蹈等兴趣班，丰富学生校园生活，努力提升学生的文化品位。让学生在艺术活动的大乐园里，学技能，培养生活情趣，在小社团里学习交流收获。继续优化校园大课间活动，做到让学生每天锻炼时间一小时。推进校园跳绳、广播操的普及，让更多的学生体验运动的乐趣，打造拼搏奋进的校园精神。
6、加强校本教研，继续开展教学研讨活动，结合本校老师教学中存在的问题或困惑，开展“问题”研讨，在评、议、研中互学共进，提高课堂教学的实效。做好新入职教师“帮传带”工作，教研组组织9名新入职同志上“汇报课”，推选2名骨干教师上“示范课”，帮助他们发现课堂教学中的问题，不断改进教法。各教研组开展“以老带新”活动，鼓励新入职教师多向老同志请教学习，使其尽快胜任教学工作。
7、加强学校的现代教育技术工作，要求教师努力树立“关键是意识现代化”的观念，进一步掌握现常用的现代教育技术手段，每位教师都要掌握上网搜索资料、处理资料以及收发电子邮件的本领。充分发挥网络资源在教学中的作用。
8、继续推进“书香校园”活动。开展“教师读书”活动，进行交流读书心得，撰写感受感悟。开展“小篮子”学生读书活动，读推荐书目，撰写读后感；办读书小报；评选读书积极分子和读书小标兵；评选班级“图书角”；开展校级学生读书征文活动，培养学生的能力和情操。
9、抓好学困生辅导。建立学困生档案，对其采取面批或个别辅导的办法。帮助他们弥补缺陷，克服困难。教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，了解学生学习心理，帮助他们树立自信心。
10、召开九年级学生思想动员会和任课教师座谈会，研究九年级教学工作，谋划20xx年中考工作，从本学期开始抓好九年级中考备考工作。
（六）加强安全意识，提升防范能力
一是班主任要在特殊家庭学生上多用心，多关注，及时关注了解这些学生的心理状态并告知科任教师注意教育教学的方法。二是全体教师要注意及时发现排解学生之间的矛盾，把问题发现并解决在萌芽状态。三是全体教师要注重教学行为的规范，做好安全防范措施，严禁体罚与变相体罚造成安全事故。四是门卫要切实负起责任，坚决执行上课期间大门上锁制度，来客登记制度和引导制度，把外来不安全因素制止校外。五是宿舍生活服务老师要切实负起责任，多观察、勤走动，加强宿舍安全检查为学生服好务，坚决杜绝发生任何安全事故。六是政教处、班主任要利用国旗下讲话、安全教育课、校园广播、班会、黑板报等途径，根据季节的不同有针对性地对师生进行安全教育。教育内容包括：防火、防溺水、防骗、交通安全、用电安全、食品卫生、预防食物中毒、各种传染病的预防、户外活动安全等。通过开展消防安全、预防地震等安全演练活动，提高师生自救、自护方面知识和能力。七是利用家长会、电话联系、分发《告家长书》等形式，对家长进行有关安全方面的宣传教育，并与学生家长签定安全责任书，明确各自责任，使家长参与到学校教育管理中来，协助学校做好学生安全工作。八是由政教处牵头组织教务处、总务处定期定时要对教学设施、校园监控、宿舍床铺、灭火器、大灶食材卫生、营养餐及师生生活设施等各个方面各个环节进行排查，及时发现安全隐患整改到位。
（七）加强后勤保障，提升服务水平
一是要严格办公用品采购申报审批制度和领用签字督察制度。二是要执行损坏赔偿制度，尤其是对于配备到班内的课桌板凳以及计算机等设备故意损坏的要照价赔偿。三是要营造全员节约的舆论氛围，政教处要利用国旗下讲话，主题班会等活动引导学生形成节约的意识，养成节约的习惯。四是要把节约落实在具体的行动中，要从身边的一点一滴做起，教师要身体力行为学生做好榜样，导学案要精心设计审核减少错误引起浪费，离开宿舍、办公室时及时关灯，办公室长时间无人时要关闭计算机，要教育学生养成按需打饭，爱惜粮食，节约水电的良好习惯。五是后勤人员也要认真履行岗位职责，要增强岗位的安全意识和全局意识，坚持安全第一思想，不断提高责任性和积极性，大力提倡敬业、合作、奉献精神。做到平时多做一点、干得实一点，对工作多想一点。
（八）加强工团组织，提升团队活力
1、为突病，大病及困难教职工做好慰问工作；做好全体在职和退休教职工体检工作；利用“教师节”组织一次全体教职工座谈会活动，共庆第36个教师节；利用课余时间，开展丰富多彩的文体活动，提升教职工职业幸福感。
2、认真完成上级团委的各项工作安排，加强学校团支部和班级团支部的建设，继续做好新团员的发展工作、学生团组织关系的转接工作及团籍整理工作。利用重大节日，加强爱国主义教育、感恩教育、理想信念教育、环境保护教育、法制教育等。
“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。”新的学期，全体师生将携手并肩、砥砺前行，坚定肩负起为党育人、为国育才的光荣使命，用责任与担当汇聚同心筑梦的强大合力，用奋斗与奉献书写学校建设的奋进之笔，为全面完成20xx年的各项工作任务而努力奋斗！03kKK.coM
03kKk.com其他人还在看
为了按照公司的工作要求，我们需要好好写一份工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那么如何写一份工作计划呢？小编通过努力，整理了“[计划必备] 运动会工作规划其八”，大家尽管来参考，希望有所帮助。
一、赛事背景：
为切实落实中共中央国务院提出的学校教育树立“健康第一”的指导思想和贯彻落实“亿万学生阳光体育活动”的指导精神。进一步推动我校群众已于活动的展开，提高学生体育运动水平，不断增强我校学生体质。为此我校决定举办第八届田径运动会。
二、指导思想：
通过以大一新生为主体的竞技体育比赛，检验我校体教结合的训练成效，锻炼后备队伍，培养优秀体育后备人才；为我校参加全市体育大会选拔人才，增强全民的体育意识和健康素质，提升体育在同学们生活中的地位，深化我校艺术教育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。
三、竞赛日期：
20xx年10月15-16日
四、竞赛地点：
科信学院体育场和主校土操场
五、活动主要内容：
（一）、开幕式进场仪式
、大会主持人宣布第八届田径运动会开幕式正式开始
入场顺序：国旗、花束队、红旗队、标语牌、宣传牌、裁判员队伍、运动员队伍。
、开幕式程序
女子组100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、4×100米、4×400米、跳高、跳远、三级跳、铅球、标枪、铁饼。
、运动员入场
、宣布体育“道德风尚奖”评奖结果
、颁奖
、宣布大会闭幕式
硬件宣传：海报、横幅（负责部门：学生会宣传部）软件宣传：广播、新闻（负责部门：团支宣传部）其他：各班班主任老师、体育部全体成员向各班学生宣传
、报名：
选拔结束后由体育部统一安排田径训练
（五）、比赛期间工作安排
、运动会期间宣传组硬件宣传：海报、横幅（负责部门：学生会宣传部）软件宣传：广播、新闻、投递稿件（负责部门：团支宣传部）
1）、运动员用水、及运动器材保管
2）、药品供应及救援保障
3）、运动员检录进场保障
（负责部门：办公室、体育部、实践部）
、注意事情
、运动会结束后一周内运动员凭获奖证书到学生会处领取相应奖金或奖品（负责部门：体育部）
（负责部门：全体学生会工作人员）
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么，怎么样动笔写工作计划呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[计划必备] 班主任工作规划其八”，欢迎您来这里参考。
这学期我将担任初一（2）的班主任工作，面对这些对将来满怀希望、渴望知识的学生，我将尽最大的努力，教好这些学生。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。为了更好的完成自己的责任和义务，现将这学期工作计划如下：
学生刚从小学升入初中，是人生道路上的一个重要的转折点。
首先，无论在学习还是心理上，学生都面临重大的转折点，要帮助他们尽快适应初中生活。
1. 告知学生初中和小学的不同点，针对学习内容、学习方法、老师授课方式、班级培养方向等的不同，及时给予点拨和引导。
2. 从心理上多关心学生，让学生明白，只要他努力，只要他不服输，就不会比别人差。
3. 通过家长会，给家长提一些明确的要求，争取家长的配合。
其次，学生来自各个不同的学校，应尽快将他们的行规规范，培养良好的习惯。
1. 抓课前准备：一节课的课前预备十分重要。开学初，要动真格，预备铃响，就进班级，督促学生做好课前准备，检查学生的书和笔记本是否放在桌子上。岗位建立后，课前请班干部负责，班主任随机督查，尽快形成习惯。
2. 抓作业的收发：无论是课堂作业还是订正作业，每组组长必须收齐后方可交给学习委员，不会做的题目可以不做，或请教其他同学，但绝对不允许有不交作业的现象，如果有人不交作业，组长及时记录，进行教育。
3. 抓卫生保洁：教室的清洁六人一天，开始时可指导学生应注意哪些卫生死角，以及其它注意事项，并每天监督保持好清洁。学校清洁区可给每一组划分出一块的包干区，消除卫生死角。
4. 抓自习课纪律：无论是早自习还是晚自习，要求学生必须保持教室的安静，班干部督查自习情况，并做好记录。告诉学生自习课上一般首先完成老师布置的作业，然后做好手里自备的随堂练习，最后预习好第二天要上的新课。这样，学生每天的自习课安排得井然有序，大大提高了学习的效率。
第三，组建新集体，树立起班级凝聚力和责任感。
1. 班干部是班集体的凝心力量，观察一周后拟定好班干部，开学初每周开一次班干部会议，及时发现问题，解决问题。熟悉工作后，让班干部全权负责班级工作，班主任协助指导。
2. 班级布置中，后墙贴上有利于班级凝聚力的标语，在班级组建的第一时间，将“班兴我荣，班衰我耻，以班为家，荣辱与共”的意识植根于学生心间。及时做好总结工作，每周评比可张贴在后墙或单科状元等等。
3. 在岗位自荐的同时，设置部分问题，就“如果你的组内有一位同学总是晚到学校，影响整组本子的按时上交，你会怎么办”等的问题回答，实行学生集体观念的自我教育。
3. 在民主自愿的原则上，设立班级岗位，作到人人有事做，事事有人做，树立正确的舆论导向，培养学生的责任感。
4. 建立互助合作小组，以互助小组、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。
5． 在小组之间开展学习竞赛活动，对优胜的小组和进步较大的小组及个人进行表彰，培养学生的合作意识。
第四，教育学生正确认识自己，评价自己，把握自己，树立自信心。
1. 教育学生要相信自己，管理自己，激励自己。认真对学生进行心理适应辅导---让所有学生心态归零。无论以前怎样，现在是新的开始，要相信自己，每天充满自信的生活和学习。对学生进行自我约束教育——遵守校规校纪和班规班纪，学习上培养自学能力，独立生活的能力。进行挫折教育——遇到任何困难不认输，勇敢向前。
2. 教育学生认识自己，把握自己，激励自己。从历次考试成绩反映出自己的得与失，正确评价自己，定出改进措施，重新开始。
3. 教育学生定准目标，进入状态，苦战加巧战决不留遗憾。制定学习目标，并按计划坚持不懈的努力实现目标。尽自己最大的努力，改正不当的学习方法，取得各方面的进步。
第五，培养学生正确的学习方法。
1. 学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学习正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习适当练习。还要对学生科学用脑的教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体锻炼，营养的搭配。调动学生学习时间的投入，基础差要追赶上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大的收获。
2．加强课外阅读的指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。
第六，密切科任教师和家庭的关系，共同教育学生。
1. 结合每次考试成绩，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。设置家校联系册，每天的情况及时与家长沟通。
2. 平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作。同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
3. 家长会上，让家长明确不同的阶段该配合学校做的系列工作。
4. 密切与任课老师的联系，听取他们对班级管理及工作方面的意见，邀请他们参加班级的活动，争取他们的支持，同心协力搞好班级管理工作。
第七，重视每一次的细节教育：
1．抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。
2．抓好入校的每一次大型活动。宣传、表扬积极参与和获得荣誉的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神
总之，班级管理中，要高标准，严要求，要持之以恒。这样才能使学生形成良好的习惯。这不但对于形成一个健康成长的班集体，对于教师的教学，学生的进步等多方面具有深远的影响。
为了更好的完成下一阶段目标，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。工作计划主要是写哪些内容呢？小编特地为您收集整理“[计划必备] 教学规划其八”，欢迎阅读，供您参考。
一、指导思想
以新课程理念指导工作，总结新课程实施过程中形成的经验，深入研究课堂实施过程中出现的新问题、新情况，寻找解决问题的对策，大力推进素质教育，加强理论学习，落实英语学科教学常规，进一步提升我校的英语教学理念、教学水平和教学质量。
二、教材分析：
1、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性；
2、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础；
3、注重中外文化的双向式交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力；
4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式最大限度地激发学生学习的动机；
5、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得基他学科的知识；
6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求；
7、注重资料的配套，为学生提供良好的的英语学习环境，帮助学生拓展自我发展的空间；
班级基本情况：
英语对于小学三年级所有学生来说，都是从同一水平开始学习。教师应从激发学生学习英语的兴趣入手，培养学生学习英语的积极性，使他们建立初步的学习英语的自信心，初步了解中西文文化的差导。
三、教学重点与难点分析：
1、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。
2、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。
3、注重中外文化的双向交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力。
4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。
5、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。
6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。
四、教学目的与要求：
1、激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们初步建立学习英语的自信心。
2、培养学生具有一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学习习惯。
3、使他们初步具备用英语进行简单日常交流的能力。
4、培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。
5、适当介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。
五、教学内容与目标：
1、能听懂、会说12组会话，并能进行简单的交流。
2、能听、说、认读50个单词和听、说、读、写26个字母（包括同学、家庭成员、数字、水果、方位、动物等6个话题），并能简单地运用。
3、能听、做6个“TPR”活动。
4、能学会2个小制作。
5、能唱8首歌曲。
6、能听、说、唱7首民谣。
7、能完成8个自我评价活动。
8、能听懂6个幽默小故事。
9、能了解6项简单的中西方文化知识。
六、教学措施：
1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。
2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。
3、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。
4、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。
5、多看英语画报，多读英语故事，多看英语书籍。
6、多与学生交流，进行口语交际训练。
按照领导对我们的要求，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。写工作计划要注意哪些方面呢？小编特地为您收集整理“计划收藏: 保洁工作规划其八”，欢迎您来这里参考。
清洁工作是学校德育工作的重要组成部分，是学校校园环境得以净化、美化的主要保障；是向社会展示学校良好形象的主要途径。通过开展“清洁校园”系列活动，能有效培养学生感受美和创造美的能力，对丰富学生精神生活、陶冶学生情操、提高学生思想素养、培养学生良好生活习惯、促进青少年身心健康发展有着独特作用。因此，增强全校师生卫生意识，净化、美化校园环境是落实以人为本、构建和谐校园的重要体现。为了把20xx年度学校卫生清洁工作落到实处、抓出实效，特制定本年度学校清洁建设计划。
一、 学校清洁工作的指导思想
以师生健康为首位，以培养学生的环保意识为切入点，以净化人生、净化心灵、净化校园为宗旨，以“强意识、重习惯、净环境、展新颜、常教育、保康健”为主线，全民参与，全面开展“清洁校园”系列活动。
二、20xx年度学校清洁工作的目标任务
1、实施卫校共建，开展卫生知识系列教育活动，建立师生体质健康档案，确保全校身心健康安全；
2、加强学校食品卫生管理，确保学校食品卫生安全；
3、强化卫生意识、注重卫生习惯的培养，预防为主，杜绝流行病、传染病在学校发生；
4、创设干净整洁的学习、生活、工作环境，树立学校良好的社会形象；
三、完成目标任务的具体措施
1、健全机构，责任到位
学校在年初建立健全了以校长任组长的卫生工作领导小组，并作好了明确分工：
组 长：樊浩波负责学校卫生工作的领导、统筹安排 副组长：罗绍孝负责学校卫生工作的监察、督促
组 员：尹美华负责卫生制度的建立、完善
负责环境卫生的宣传、检查评比
2、强化管理 制度到位
为提高师生卫生、环保意识，养成良好的卫生习惯，学校加强了对卫生工作的管理力度，完善了《清洁卫生检查评比制度》，进一步明确清洁责
任区域，并落实到行政人员、班主任及责任心强的教师人头，分工负责，督促、指导学生按时进行卫生打扫。
3 注重教育，活动到位
加强对学生进行卫生知识的宣传教育工作：通过板报、橱窗、广播站、环保征文、主题队会等对学生进行卫生知识的宣传教育；开展好植树护树活动。
为了完成最新的工作任务，我们需要事先规划好下一阶段工作了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。自己的工作计划该如何动手写呢？小编通过精心筛选，为您整理了“热门计划: 主任工作规划其八”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
送走炎炎酷暑，我们又迎来了新的学期。在本学期我担任20xx级2班的班主任。这个班是一个特殊的班级，以原来的二年级二班为主体，这部分学生虽然上课不讲话，但成绩非常差。本期开校伊始，原来二年级三班的十多个“双差生”合了过来，这部分学生是连很多老师也没有办法的，平时都是由着他们随意读书。最后，这个班成了62个差生的大集合，这给我的班主任工作提出了巨大的挑战。我深知：有压力才有动力，为学生付出是我们义不容辞的责任和义务，我将竭尽所能，看能否创造一个转化的“奇迹”,为学校添砖加瓦。青春期的学生是躁动的，以后的道路将会怎样，就要看教师如何引导了。我作为初三班主任，一定会倾其所学，尽力将学生带到正常的轨道中来，我相信自己可以做好！
一、指导思想：
全面贯彻党的教育方针，深刻领会把握住《中学生德育大纲》的方向，结合学校德育工作的要求，注重工作的科学性。思想性和层次性，抓好班级教育工作。通过各项活动的开发，落实教学计划，并做好学校--班级--家长的桥梁沟通，互相支持配合工作。
二。、工作重点：
1.我作为一名新组班的班主任，要加强班集体教育和班风形成教育，不断更新教育观念，紧跟教育的时代要求，以学生为主体，调动学生的积极性、主动性，激发创造性和创新性。
2.德育工作与教务处的计划同步进行，并重视德育工作的内化过程。
3.做好学生心理健康教育工作：教会学生自尊，自爱，学会尊重别人，帮助学生过渡好青少年身心成长的阶段，树立自信心。
4.利用幽默与鼓励相结合的方式，做好与后进生的沟通工作。
5.运用“四气”练内功（壮底气--树正气--兴和气--育灵气），增强班级内凝聚力，创建优秀班集体。
6.进行爱国主义教育，安全教育，养成教育。
7.让学生都来参与班级管理。
8.开展多次主题班会，以及丰富的课余活动，培养学生多方面的才能。
9.开展：“走出去，献爱心，参与实践”等活动，抓住时机来提高学生素质教育。
10.架起一座沟通的桥梁（学校--学生--家庭）。
三、工作措施：
1.班主任必须更新教育观念，树立新的教育观，强化意识，要具有强烈的求知欲，在工作中应求“全”求“活”求“异”求“新”.提高自身素质：
（1）职业道德素质
a:坚定正确的政治方向。b:热爱班主任工作。c:热爱学生。d:以自身为范，为人师表。
（2）学识素质：a:扎实的专业 .b:宽阔的其他学科修养。c:现代教育科学理论。
（3）能力素质：a:较强的组织能力。b:开拓创新的科研意识。c:人际交往能力。
（4）健康的心理素质。
2.做好学生心理健康教育工作。
（1）通过“班主任信箱”了解学生。
（2）与学生谈心，做学生的知心朋友
（3）开设专题知识讲座，加强心理引导。
（4）召开主题班会，加深自我认识。
（5）做好“后进生”的转化工作，并多与家长联系，争取家长的支持和配合共同教育学生。
教育家克雷洛夫说过：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动是架在河流上的桥梁，信心则是行动的原动力，理想的实现需要信心的树立。”
3.帮助孩子增强自信心：
（1）要求学生每月给父母写一封自我方面总结的信，包括所取得的进步以及成绩。
（2）禁止说：我不行、我不能等带“不”字的消极话语。
（3）给每个学生表现的机会，让他们都能领略成功的喜悦，并将这份喜悦的心情带到以后的学习和生活中去。
（4）制定一些学生经过努力可以达到的目标，来加强他们的自信心。
（5）尊重学生人格，及时发现学生的“闪光点”.
（6）对学生进行前途理想教育，举出身边的实际事例结合当前社会发展形势，激发学生学习的信心。
4.做好学习困难生的心理沟通：
（1）宽容（2）真诚（3）期望（4）要求适当
5.让学生自己管理班级：利用四包制度即：班级干部包人，组长包组，同桌包学习，个人包卫生。
通过我这么多年的教学，我知道自己在今后的教学中，可以将学生带到一个正确的轨道上来的。工作能力和经验告诉我，自己可以的。不过在现实教学中，很多的学生有了自己独立的思想，是很不好管理的，以后的工作还任重而道远，但是可以克服。我一定会教好自己的学生，让他们在正确的轨道上前进，向着自己的理想不断冲锋！
为了让下一阶段工作开展有序，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。哪些好的工作计划值得借鉴呢？下面是小编帮大家整理编辑的《计划参考： 音乐工作规划其八》，希望您可以借鉴参考！
一、幼儿园的教育任务应是向幼儿进行体、智、德、美全面发展的教育，
使其身心健康活泼的成长，为入小学打好基础，为造就一代新人打好基础。幼儿园的音乐教学作为提高幼儿素质的重要学科，是对幼儿进行美育的重要手段。
二、班级情况分析：
我班共有幼儿 54名，其中男生 26名，女生28名，幼儿园大班的孩子，控制自己行为的能力还不是非常好，具有好动不好静，注意力易转移，抽象思维还未完全起步，形象思维和无意注意占优势的特点。
三、教学内容分析：
这学期设计的音乐活动，作为提高幼儿素质的重要学科，本学期教学内容包括：歌曲、律动、音乐游戏、音乐欣赏、歌表演等。
四、教学目标：
通过音乐教学使幼儿在以下几方面得到充分发展：
1、使幼儿体验音乐学习的快乐，培养音乐学习的兴趣。
2、发展幼儿的情感、美感，发展幼儿的基本音乐能力。
3、发展幼儿的感知觉。
4、能独立的，有表情的唱歌。
5、音乐活动中幼儿的参与、探索、表演、动手实践，使他们有机会独创。
6、音乐教育对于幼儿的合作精神、人际交往能力具有积极的作用。
7、培养幼儿节奏感。
五、教学措施：
1。依据幼儿年龄特点，我计划在音乐教学中运用讲故事、做游戏、即兴表演等各种"动"的形式来充分调动幼儿对音乐学习的积极性。
2。充分利用现代教学手段进行教学。
3。积极参加到幼儿学习音乐的活动中去。
为了跟上公司的脚步，我们要尽快做好自己的工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。怎样才能写好一篇工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“【热搜计划】 教研工作规划其八”，仅供参考，欢迎大家阅读。
本学期我校教研工作的基本思路是：以素质教育和新课程改革理念为指导，依据蕉城区小学教研工作计划，以学校发展为本、以学生发展为本、以教师发展为本、以提高课堂教学效率为中心，充分发挥全体教师参与教科研工作的积极性，进一步完善校本教研，推动教学改革，提高教师教学效能和专业能力，使教育科研真正成为学校可持续发展的动力。强教学研究，狠抓常规落实，细化习惯培养，进一步做好课改教材的梳理工作，切实提高教学质量。具体工作如下：
一、强化常规教学管理，夯实基础，提高教学效益
1、认真学习钻研《新课程标准》，严格实施《小学生课堂常规要求》，结合我校和班级实际情况，每位教师制订出切实可行的计划并严格按其计划实施。
2、依靠语文教研组和数学教研组开展集体备课，充分利用网络资源，在三至六年级数学学科上，以数学新课标为主，组织数学组教师进行校内二级培训。加强同科教师间的经验交流，改革教学方法，实施最大效能教学。同时，也加强不同学科间的交流，促进学科整合，整体提高教学效能。
二、 开展教师学习交流活动
1、 “微课”已经成为教育工作中最为重要的教学资源，本学期通过已培训过的学员出发，在相关专家讲授微课理论的基础上，注重实践操作演练和微课作品成品成果展现，在教学中，应用微课“先学后导”新模式，每位教师学会制作一个优质的“微课”视频，让学生能通过微课视频，更好地掌握自己精确的知识。在今后的教学中能真正体验到采用微课进行“翻转课堂”所带来的全新感受。
2、教师学习交流是促进教师提高自身教学业务知识和教学技能的重要方式。继续遵循，走出去、请进来、网络学习的方式尽力提供教师学习的机会。
3、外派教师到外校听课交流学习，听取名优教师课堂教学和管理经验，回校做好转训工作，扩大学习交流面。
4、以听校内教师公开课评课的方式组织教师相互学习交流，共同促进。
三、搞好校本培训，营造书香校园。
1、校本培训是教师提高教育觉悟，提高教学技能，掌握教育业务知识的重要途径。本年来学校校本培训将从教师师德师风、教育技术、优化课堂教学三个方面开展校本培训工作。
2、抓好现代教育理论的学习。要求教师把教育理论学习做为日常工作的一个重要部分，组织教师有针对性的学习现代教育理论、教育教学信息动态及教育教学形势分析，促进教师教育观念的转变，增强教师科研兴校意识。本学期计划每隔周进行一次教师集体学习，其它不定期学习。
四 、举行网络“晒课”活动
根据上级有关计划，在校内积极组织教师参加网上“晒课”活动。在活动中发现教师问题，针对性的交流，促使教师专业化发展。
五、强化教师基本功
做为教师，更应与时俱进，让自己在不断的学习中去适应不断发展的教学手段。教师的基本功关系着学校教育发展前途，本期着重加强教师基本功，比如撰写教学论文、教学反思、设计优质教案、制作并整合教学课件、自制教具及其科技小制作等。
三月份：
1.制定九都中心小学教研工作计划
2.召开语文教研组、数学教研组教研工作会议 3.小学数学新教材各校二级培训 4.集中教师业务学习 5、开展校级公开课活动
6. 开展“一师一优课，一课一名师”网络“晒课”活动
四月份：1.制作优质的“微课”进入课堂
2.语文组指导教师展示课活动 4.集中教师业务学习 5.开展校级公开课活动
五月份：1.苏教版小学数学优秀案例汇报
2. 数学组指导教师展示课活动 3.集中教师业务学习 4. 开展校级公开课活动
六月份：1. 集中教师业务学习
2.课题教研教学案例成果汇报 3.期末教学质量分析
4.教研室、教研组长教研工作总结
为了跟上公司发展的步伐，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。写工作计划时需要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“计划参考： 德育工作规划其八”仅供参考，希望能为您提供参考！
本学期我校将认真贯彻落实有关加强中小学德育工作的意见，大力弘扬以爱国主义教育为核心的民族精神，以培养学生的良好行为习惯为重点，加强行为规范的养成教育和班集体建设，营造健康向上的育人氛围，努力创设良好的学校德育环境，加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作实效。
一、指导思想
以养成教育为主线，培养学生良好习惯为重点，以多种形式为手段，以全员参与为保障，对学生进行培养教育，使之学会做人，学会学习，为成高素质的人才打下坚实基础。
二、工作重点
1。加强校园文化建设，营造良好的育人环境；
2。开展主题教育月系列活动，努力培养学生的文明素养、社会公德和社会实践能力；
3。抓好养成教育，从小事入手，培养学生良好的行为习惯；
4。加强安全、法纪教育，培养学生安全意识、遵纪守法意识和自我保护意识；
5。进一步完善班主任工作考评细则，科学实施，形成有效的激励机制；
6。广泛开展读书活动，鼓励师生以书为友，养成良好的读书习惯。
三、具体工作
1。营造德育氛围，推进文化阵地建设。健康向上的校园文化对学生高尚思想品德的形成、良好习惯的养成具有潜移默化的作用。各校要加强德育环境建设，充分利用校园的每一个角落，营造德育的良好环境和氛围，使校园内的一草一木、一砖一石都体现教育的引导和熏陶。精心设计和组织开展内容丰富、形式多样、有吸引力的校园文化活动，既体现知识性、科学性，突出趣味性、娱乐性，更要发挥学生的积极性、创造性，以丰富学生的生活，发展学生的特长，培养学生的实践能力。要把“艰苦奋斗、尊重科学、无私奉献”的精神和融入建设中，以正确的导向引导、鼓舞学生，以精神的力量凝聚、激励学生，以良好的氛围影响、教育学生，让学校成为学生学习生活的乐园。
2。实施阅读工程，提高师德魅力。新学期将开展以“要做教书人，先做读书人”为主题的“教师读书工程”活动，进一步激发广大教师的读书兴趣，培育教师的职业理想，培养教师的审美情操，引导广大教师追求健康向上的人生，着力建设学习型教师队伍，构建学习型校园，提高教师专业素养和综合素质，以此带动学校的内涵建设、文化建设。一是要注重营造氛围。各校要挤出资金，大力支持，争取捐助，努力为师生提供有益的书籍；二是各校至少每学期开展一次教师读书心得交流活动，届时提前上报德育处安排人员下校（园）参加评选，择优在学校网站发表。
3。加强养成教育，铸良好学习品质。挖掘开发学生的非智力因素，培养学生良好的行为习惯、生活习惯和学习习惯，是德育工作的重要内容。要以学习落实《守则》《规范》为重点，让学生入耳、入脑、入心，并长期坚持，内化为人人遵守的行为习惯。要进一步加强学生的纪律教育，强化学生的纪律意识，自觉遵章守纪，处处自律自警。要关注学生生活细节，从大处着眼，从小处入手，加强常规管理。结合班级和学生个体差异，找准学生行为习惯存在的薄弱环节和突出问题，集中精力，集中时间，有的放矢地解决一些重点、难点问题。
4。强化自主管理，促良好校风的形成。以开展“红旗班级”评比为抓手，以少先队“自主管理”活动为载体，通过礼仪督察、卫生督察、纪律督察、安全督察等方式，组织学生开展自我管理教育活动，引导学生学会尊重自我、尊重他人、尊重公共秩序，促进良好班风、校风的形成，提升学生文明素养。
5。开展主题教育活动，弘扬和培育民族精神。充分利用民族传统节日、重要节日和重要事件、重要人物纪念日，通过多种途径在学生中广泛开展爱国主义、中华传统美德和革命传统教育。通过举办主题征文、知识竞赛、手抄报征集、专题讨论等隐性课程的实施，将社会主义核心价值体系融入教育的全过程，使弘扬和培育民族精神教育深入每一位学生。
6。认真开展感恩教育，激发学生学习热情。感恩教育是生命教育的基础，要让学生学会感恩，培养学生的感恩品质。要从每一个细节开始，通过日常生活的点滴，以多种活动为载体，通过形式多样的活动引导学生从感受最深的身边人、身边事开始，学会感恩父母、感恩老师、感恩同学，由近及远，由浅入深，再引导学生感恩社会，感恩一切为自己健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，逐渐培养学生的感恩之心。各校要将每年的感恩教育作为德育工作的切入口，精心设计，认真组织，切实提高活动的针对性、实效性和感染力。
为了跟上领导的脚步，我们应该为下一阶段工作做好打算了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么如何写一份工作计划呢？小编为了满足您的需要，整理了“[优质计划] 中学美术工作规划其八”，相信您能找到对自己有用的内容。
指导思想：
认真学习《上海市中小学美术课程标准》，贯彻、应用新课程理念，以新课程的实施为重点，切实做好初中起始年级新教材的培训工作，聚集课堂教学工作，组织有效的教学实践活动，努力提高教师实施新课程的能力，促进教师教育观念的转变并灵活地把新理念转化为具体的课堂教学操作行为。
主要工作：
一、做好初中起始年级新教材的培训工作。加强教师的学习、组织好教师的实践和交流活动。（详见附页）
二、建立初中起始年级新教材实施中心组，人数5—6名左右。全面负责初中起始年级美术学科的新教材实施工作。
三、组织好新教材的各种观摩、学习、交流和研讨活动。中心组成员和青年教师起带头作用。
中心组成员教学展示和经验交流。（3次）
青年教师教学展示和经验交流。（2次）
四、做好新教材课堂教学经验交流、总结及新教材课堂教学案例汇编的工作。
五、聘请专家作上海市中小学美术课程标准解读和解读新教材体系、结构和编写新理念的专题报告。
六、组织好上海市“大场杯” 中小学生书法、中国画展览的工作。
七、按照教研室的要求，做好区中学美术青年教师大奖赛的组织工作。
八、聚焦三维目标并以此为抓手，做好三维目标的宣传、解读和实施工作。
九、以说课为切入点，认真研究新教材的教学设计，每一位教师要就自己的新教材教案设计写一篇说课文。
按照公司制度的基本要求，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。优秀的工作计划是什么样子的？下面是小编为大家整理的“计划收藏: 技术工作规划其八”，仅供参考，欢迎大家阅读。
为贯彻落实新课标关于加强农村中小学劳动技术培训的精神，切实提高我学区小学生的综合素质，不断推进全面发展教育，以更好地适应新形势下农村经济发展的需要，现将我校劳动技术培训计划公布如下：
一、培训形式：
1、结合农事活动进行集中培训，主要包括集中学习、分片培训、组织现场观摩、经验介绍；
2、结合教学工作进行培训。
二、培训内容：集中学习农业技术理论、并学习农业发展方向、农技推广技能办法，重点村小以水稻栽种为重点、辅以其它农业技术，其它村小围绕主要项目有针对性的选择培训内容。三、培训师资：由中心校安排对农活比较专业的老师担任劳动技术教师，培训内容责任到人。根据培训工作的需要，适时聘请职高专家或经验丰富的老农讲课，或聘请种植示范村干部、种植能手，进行经验介绍。
四、培训时间：根据农时适当安排时间授课、实习，
五、培训教材：拟定旗教研室新定的《农业新技术》一书。在培训工作中，根据需要编印一些乡土教材、典型经验小册子，或者将好的技术、好的典型制成录像带，发至各村小
另外，在抓好岗位培训的同时，学校将持之以恒的进行着现工作
（1）活动设计考虑为学生提供尽可能多的走出课堂、参与和体验社会生活的机会,为学生提供更宽广的学习与发展空间,让每一个学生都能得到实际锻炼。
（2）活动设计应围绕主题整合各科知识,帮助学生提高综合应用各学科知识的能力,使学生形成较完整的经验。
（3）活动直接从社区服务与社会实践这一领域切入，注意把社区服务与社会实践、研究性学习和劳动与技术教育等其他指定领域的内容融合起来加以设计,体现综合实践活动的宗旨。
（4）计出来的活动生动活泼、丰富多样,有助于调动学生参与的积极性和提高他们活动的兴趣。
（5）动设计应考虑课程资源的特点、学校现有师资、设备、场所以及当地社区的其他条
六、程实施的一般程序
（１）提前准备。全面考察、了解活动所需的人力、物力等条件，确定参观、访问、服务、实践等活动的对象、时间和地点，与参观、访问的对象（人或机构）取得联系，共同商议活动如何进行。
（２）定方案。由师生及其他有关人员共同拟定实施方案或计划。方案内容包括:主题、时间、地点、参加人员、具体步骤、组织形式、活动方式和必要的`活动设备以及活动的评价形式等。
（３）施活动。师生走出课堂进入活动场地进行实践活动。教师既要充分发挥学生的主体性，又要及时了解学生活动的进展情况，做好组织和引导工作，还要注意与家庭、社区保持密切联系。活动如果没有家长、社区的大力支持，是很难取得预期成效的。
（４）结工作。学生把自己在小组活动中的收获汇集、整理成各种形式:扮成果,并通过多种方式表达、交流和评价。教师则关注每个学生在已有水平上的发展，及时准确地给予肯定和鼓励。
根据公司最新的任务安排，我们要开始准备好自己的工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“推荐计划范本: 营销工作规划其八”，希望对您的工作和生活有所帮助。
西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。
那么作为国际知名面膜品牌———维肌泉怎样打开西南之门呢？又怎样拥有一席销售突破阵地呢？作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90———300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。
首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。
其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。
那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析：
一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。
二、具有一定的资金实力、
三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，
四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。
五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。
对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售
我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行：
1、省级经销商建立期、
2、零售渠道建立期、
3、产品销售培训期、
4、产品推广期、
5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。
下面进行具体的分析。
1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。
2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。
3、产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。
4、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的.面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。
5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。
在完成以上5个阶段后，我们必须还要对网络进行反复的销售教育培训、分析零售商的不足和需要为了销售要改善的地方。同时建立客户服务体系、完善不同阶段的销售推广策略。随着销售时间的积累、网络不断完善、渠道就要进行慢慢的细化和跟踪服务。
那么我们西南市场整体布局也就清晰明朗了，从渠道到服务、从销售推广到网络的细化我们就有良好的销售思路了。
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +
