为了更好的开展下一阶段的工作,我们要预先做一份下一阶段工作计划了。我们在制定工作计划时,要明确工作目标,且要明确工作重点,事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战!如何才能写好一篇工作计划呢?下面是小编精心为您整理的“[计划分享] 营销工作规划(篇四)”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
一、细分销售结构,提高经营质量
继续坚持“量效并重,效益优先”的原则,从细分销售结构入手寻找效益增长点。
一是优化加油站销售结构,完善加油站“两翼”,督促各站在做好站内销售的基础上,积极发展站外小额配送,做大站外销售,促使加油站真正“站的稳”勇于“走的出去”。
二是优化油品结构,提高汽油销量,提升公司抗风险能力。结合临沂地区实际情况,充分挖掘现有汽油优惠政策不断做大汽油销售规模,向汽油销售要效益;同时加大高标号汽油的销售力度。通过加大绿色环保用油宣传力度,从客户实用、实惠角度进行宣传,积极引导客户消费高标号汽油。
二、两手抓,两手都要硬
公司销量的提升是一个综合型工作,需要我们在工作中一手抓高效站培育,一手抓低销站治理,两手抓,两手都要硬。
高效站是公司提量的龙头,我们将对每座计划高加油站进行精心培育,依托“全流程诊断”查排制约加油站销量的因素,打造精品站和高效站。
摆好低销站这个龙尾,在延伸服务上下功夫,实施小额配送,送油到工地,到沙场,矿业,拓宽低销站市场,充分利用好低销站站外销售这个翅膀,做大销售。
三、丰富营销手段,拓展营销思路。
20xx年营销策略遵循“整体策划与自主开展”相结合原则。
1、整体策划:公司针对实际情况将策划开展“加油送报”、“充值赠礼”、“中石油邀您去旅游”和“节日刮刮乐,刮出好彩头”等四项大型促销活动主要着重点如下;
为让客户形成消费习惯,实现加油站销量的稳步提升,公司在市区加油站站持续开展了“加满送报”的活动,有效的稳住加油站周边客户,使加油站周边客户形成了消费习惯。
在消费淡季时针对新老客户开展充值有礼促销活动。
依据客户对公司销售贡献情况开展中国石油邀您去旅游。
针对国家的热门节日,开展加油站抽大奖活动。
2、自主开展
汽油方面,以市区加油站为突破点,依托加油卡政策,都周边社区精心精准营销,以提高加油站的卡销比和客户的忠诚度。
柴油方面,以销量较大的省国道站为抓手,融合现有的加油卡营销政策,实行一类站一测的精准营销方式,提高营销活动的精准度。
四、丰富劳动竞赛,激发员工潜能。
遵循“多劳多得,不劳不得”的分配原则,把营销客户与营销员工相结合,通过强化对标突出激励,促使激励带动管理提升。
加油站层面持续开展以零售量、卡业务和基础管理等为评比指标的劳动竞赛。
加油站内部持续开展以班组管理由被动管理向主动管理转变,加油员由操作员向营销员转变目标的班组劳动竞赛,每月依据各站的销售贡献率和人均劳动效率评选出公司“加油站优秀班组”。
增加环比增量单项奖,使各站在横向比较的过程中,增加了超越自身的纵向比较,贡献率越大获得的奖励额度就越大,不断激发加油站的销售动力。
为了下一阶段工作顺利开展,我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划,就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等,做好一份工作计划,我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。如何才能写好一篇工作计划呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[计划分享] 营销规划wps版”,大家尽管来参考,希望有所帮助。
步骤1:了解你的市场和竞争状况
许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务,消费者是不会掏腰包的。
就是这么简单。
一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的,这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案(产品或服务)。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖,所有你需要做的就是投下诱饵,等待鱼的疯狂咬食。
为了能够真正的认识你的市场,你应该像自己询问一些类似的问题:
- 我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品?
- 我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润?
- 我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡?
- 在我的市场中是否有太激烈的竞争状况?
- 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点?
步骤2:认识你的客户
密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到(1)你的客户是谁,(2)他们需要什么,(3)什么样的激励措施可以促进他们购买,才能为制定一份有效的营销计划做好准备。
不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人们并不一定会去购买他们需要的东西,但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如,你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子,但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。
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人们会购买他们希望得到的商品(即使他们并没有钱),而不是购买他们需要的商品。而且,这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。
为了真正认识你的客户,你需要向自己询问一些类似的问题:
- 我的潜在客户通常会如何购买同类的产品(比如在商店、在网络上还是接受上门推销)?
- 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁(比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书)?
- 我的客户通常有什么样的习惯?比如,他们从何处获得信息(比如电视、报纸、杂志)?
- 主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么(比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等)?
步骤3:挑选一个合适的地方
如果说你的目标客户是“每一个人”的话,那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争,你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后,你就可以考虑转向第二个领域了(但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动)。
你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”,你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多,因为,没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。
步骤4:创意你的营销信息。
你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么,而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息,第一种营销信息应该言简意赅,有人把它称之为“电梯交谈(elevator speech)”或声音标志,这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。
第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力,它应该包括以下元素:
- 对目标客户面临问题的解释。
- 证明这个问题非常重要,应该马上得到解决,不能耽误。
- 说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。
- 说明使用你的解决方案可以获得的收益。
- 列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。
- 对价格、费用和付款条款的说明。
- 你的无条件品质保证。
步骤5:确定你的营销媒介
记住,前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。
你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报(return on marketing dollar,简称ROMD)的营销媒介是至关重要的,这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。
以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具:
- 报纸广告
- 海报
- 比赛
- Card decks
- 研讨会
- 电视广告
- 抽奖奖品
- 上门推销
- 电台广告
- 横幅广告
- 交易展示会
- 黄页
- 文章
- 分类广告
- 新闻通讯
- 慈善活动
- 网络
- 名人导购节目
- 广告牌
- Take-one box
- 电话推销
- 杂志广告
- 特别事件
- 推销信
- 宣传单
- 电子邮件
- 电影广告
- 电子杂志(Ezine)广告
- 明信片
- 店面招牌
- 代理商
- 新闻稿
- 传真分发系统
- 宣传册
- 目录
- 口头传播
- 公开演讲
- 橱窗展示
这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的,这是一种完全失调的市尝营销信息和媒介。
这三个因素的完美协调就会为你带来成功。
步骤6:设定销售和营销目标
目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标,如果你还没有写下来你的目标,那你仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是,(1)明智的(Sensible),(2)可评测的(Measurable),(3)可实现的(Achievable),(4)实际的(Realistic),(5)有明确时间性的(Time specific)。
你的目标应该包含财务因素,比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等,同时也应该包含一些非财务因素,比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标,执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻,比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。
步骤7:制定你的营销预算
你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高(quick-and-dirty)的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高(quick-and-dirty)的计算开始着手,然后再用进一步的细节数据来支持它。
首先,如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了,那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。
下一步,把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标,得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。
结论
现在,你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单,当然,你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作,记住二八定理,80%的结果来自你20%的努力。
我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划,这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。
为了提高自己的工作能力,我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划,是我们日常工作中使用范围很广的公文,在日常工作中,养成长期制定工作计划的习惯,于我们而言是有益的。怎么样才能写好一篇工作计划呢?下面是小编为大家整理的“[计划分享] 公路年度工作规划(篇二)”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
1、严格遵守各项规章制度,热爱本职工作,廉洁自律,以身作则,责任心强。在所领导的领导下开展工作,业务上接受交通征费稽查分局票管科的指导。
2、负责本所票据的管理工作,指定本所票据零用计划。设立账本,做好电脑票和定额票的领用、发放、结存登记。
3、负责IC卡盒及IC卡的领用、发放工作,发现库存量不足时及时补充。
4、负责本所收费数据的统计分析工作,按规定及时上传、报送相关部门。
5、按要求做好本所各种票证凭证、票证账目的编制工作,做到账票相符无差错。认真检查本所票据使用情况,做到无长出,无错乱。
6、按规定与所出纳员核对通行费收入上缴情况,按时参加收费班的通行费清点工作。发现问题及时纠正并报告值班所长,如出现重大问题须及时报告业务主管部门。
7、认真填写日报、月报、年报及其他各类报表,真是反映本所日、月、年度票证使用和通行费收入情况,做到及时、准确、无差错。
8、及时做好票证的销号工作,做到账账相符,账实相符。
9、做好各类报表数据的整理汇编,保存好历史资料。
10、积极参加各类政治和文体活动,认真学习文化,业务知识,不断提高自身素质,熟练掌握业务技能。
11、完成领导交办的其他工作。
根据上级领导的要求,我们要早早为自己的工作计划做打算了。一般来说,工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排,经常写工作计划,可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。你是否在烦恼工作计划怎么写呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[计划分享] 法院工作规划之二”,供大家参考。
XX年年,我院将牢牢环抱增强党的执政才能扶植的总要求,以构建社会主义协调社会为目标,突出法律才能扶植的主线;以开展先进性教导运动为契机,扶植高素质的法官步队;以法律革新为动力,尽力增强法院自身扶植;积极晋升法院自身依法办事大局的才能,维护社会稳定的才能,公正法律的才能,有效办理胶葛的才能,革新立异的才能,持续和谐成长的才能,为党和当局的中心工作提供有力的法律保障。具体将抓好以下几方面的工作:
一、办事大局,全面完成各项审判工作任务。
今年,我院将继承以法律公正为目标,全面增强审判和执行工作,尽力实现办案的司法后果、社会后果与政治后果的有机统一。
1、严惩刑事犯罪,维护社会稳定。
一是要继承贯彻“严打”方针不摇动,坚持严打的常常性、耐久性,重点袭击严重暴力犯罪、有组织犯罪和偷盗、抢劫、抢夺等多发性犯罪,确保我县社会稳定,为经济成长和社会提高创造优越的治安情况。二是在刑事审判中,注重查询访问研究,对多发性犯罪要实时总结、阐发,为社会治安综合管理工作提供靠得住的根据和可行性的预防步伐。三是加大人性化执法的力度,对青少年犯罪要坚持惩教结合的原则;对犯罪情节轻微、危害不大的,要注重浸染和挽救工作,注重司法、社会后果的统一。
2、依法调节经济关系,妥善处置惩罚各类民商事案件,匆匆进社会协调。
一是审理好“三农”案件,增强对农民群众正当权益的掩护。二是建立平等掩护理念,依法掩护私营经济的正当权益,匆匆进非公有制经济康健成长。三是坚持能调则调,当判则判,调判结合的原则,尽量通过诉讼调停达到平息胶葛的目的,削减和低落民事胶葛的抗衡性。四是增强对弱势群体正当权益的保障力度,对涉及拖欠工程款、民工劳动待遇、下岗职工的正当权益要给予充分实时的掩护,用司法手段均衡矛盾利益冲突。
3、稳妥处置惩罚行政诉讼案件。
通过依法维护正当的行政行为,矫正违法的行政行为,和谐公共权力与公民权利的关系,促进人民群众和当局之间的相互信任,削减社会不稳定因素。同时,要在行政执法诉前办事上进一步加鼎力度。
4、继承加大执行力度,强化执行步伐,进步执行效率,最大限度实现当事人的正当权益。
一是全面落实执行机构革新,做到分工负责,和谐工作,匆匆进执行。二是进一步革新执行权运行机制,明确职责,分权制衡,强化监督。三是加强执行工作的透明度,始终坚持法度模范公正、依法执行、文明执行。四是积极探索执行工作新思路,机动运用强制执行步伐,切实为群众排忧解难。
5、完善信访机制。
依照“谁主管,谁负责”的原则,全面落实包保责任制,继承实行院长款待制度,尽力改良接访条件。同时,注重与有关部门做好沟通,妥善处置惩罚群众的上访问题。
6、增强人大监监工作。
采取多种形式使人大监监工作更直接,坚持常常陈诉请示制度,做大好人大代表联结工作,实时做大好人在代表看法和建议的督办和回复工作。
二、继承深化法院革新,进步法律治理程度。
1、推行民事审判方法革新。
扩张适用简略单纯法度模范案件的范围,争取大幅度缩短办案周期,分外是下层人民法庭要充分应用便利群众诉讼的优势,多方开发案源,争取多收案、多办案,快办案。
2、财务制度革新。
在严格执行“出入两条线”的制度,树立健全鼓励机制,实现部门负责人的责、权、利的有机统一,达到收入有积极性,支出有合理性,以改良法院经费重要的近况。
3、案件质量跟踪稽核制度革新。
案件评查工作由曩昔的阶段性改为日常性工作,案件审结后办案人实时形成卷宗交监察室评查,全面评查后方能归档。同时,落实评查工作人员职责,评查人不负责任,对有明显的失误和问题题不予提出矫正,造成不良效果的,由原案件责任人和评查人配合承担责任。
三、增强法官步队扶植,进步法律才能增强法律才能扶植是法院往后一个时期的工作重点。
增强法官步队扶植是进步法律才能的前提和根基。XX年年,我院将采取得力步伐,狠抓步队扶植,打造一支素质全面的法官步队。
1、抓好法律才能扶植,加强法官“七种”才能。
一是要加强为党的中心工作办事,为革新成长稳定办事的才能;二是要加强学习政治,钻研业务,控制利用信息化的才能;三是要加强驾驭庭审、查明案情、明辩是非的才能;四是要加强公正高效依法调停、判决案件,止纷和解,实时化解矛盾,维护社会协调的才能;五是加强辩法析理,讲求质量,制作司法文书才能;六是加强文明法律,平安法律,预防矛盾激化,应对突发变乱的才能;七是加强困难奋斗,以俭养廉,拒腐防变才能;从而尽力做一名一专多能的复合型人才。
2、以先进性教导运动为契机,进一步增强法官步队扶植。
各部门要慎密结合实际,认真查找与形势要求不相适应的问题,阐发其原因和办理的法子,把加强法律才能贯彻落实到审判、执行和为审判执行工作办事等工作的全历程。二是要把这次教导运动和工作风格整顿结合起来,要从思想上矫正各类问题和不良风格,在全院形成一种树正气,压歪风的优越气氛。三是要把这次教导运动同法官职业道德扶植和风格扶植结合起来。通过教导运动,牢靠建立法律为民宗旨,真正做到思想看念上“法律亲民”、工作步伐上“法律便民”、实际后果上“法律利民”。要深入开展向蒋庆、宋鱼水、李增亮学习,推动广大法官干警时刻注意固守职业道德,崇尚法律诚信,确保法律耿介,弘扬法律文化,为加强法律才能、进步思想程度提供枪垠的精神动力。
为了贯彻公司的要求,我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。那么如何写一份工作计划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《[计划分享] 小学科研工作规划篇二》,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、指导思想
认真贯彻落实上级教育工作会议和校本教研工作推进会精神,以新教体明电[20xx]139号文件精神为指导,以办“均衡普惠、优质特色、人民满意”的学校和道德课堂构建为目标,以“基于标准的教学与评价”的研究、实践为主线,以团队建设、专业引领、内涵发展、项目带动、方式创新为抓手,继续按照“抓两课、育特色、促均衡”的具体工作思路,突出基础教育课程建设、课堂教学改革、规范办学行为和德育工作创新,努力提高研究水平和课程领导力,为教师专业发展和提升学校教育教学品质提供专业支持与服务。
二、工作目标
1、规范课堂教学行为,以“三环节”研究为突破口,积极推进课堂教学改革,以“提高课堂教学效益”为课题,突出重点,提高教师课堂教学水平,努力打造“轻负高效”课堂。
2、全面推进以“三环节”(预习、课堂教学、限时作业)为重点的教学改革,优化教学过程,提高课堂教学效率。
3、加强理论学习与教学实践的联系,实施“教师读书成长”工程,促进每位教师专业发展,提高自我反思、自主发展、独立开展教学研究的能力,促进教师向学习型、研究型转变。
4、充分发挥教科研的引领作用,加强对各级各类课题的管理与调控,关注课题研究过程,抓落实,求实效,切实掌控课题研究动态。
5、扎实开展校本教研。围绕“专业引领、同伴互助、教学反思”三个重点,深入开展“说—讲—测—评—思”、“三课两评一反思”、“我讲我的教育故事”、“常态课堂案例研讨、案例分析、教育叙事、教育沙龙”等多元化的校本研究活动。争创省、市校本培训示范校。
6、开展“有效课堂系列达标活动”。从“课标”、“教材”、“设计”、“课堂教学”等方面进行分项达标,深化课前预习、课堂教学和限时作业三个环节的研究和实施,优化课堂结构,努力打造“轻负有效”的课堂,促进学生全面、自主、和谐、持续发展。
7、抓好语言文字工作。进一步巩固推普成果,使普通话成为校园语言,争创省语言文字规范化示范校。同时开展教师粉笔字、课件制作培训,提高教师基本素质。
8、积极参加镇、县区域性校本教研活动,带动学校的教学研究活动,提高研究的实效性。
三、采取措施
(一)规范课题管理,突出科研的实效性
深入开展课题研究,以课题研究为突破口,切实解决教学中的疑难问题,推进课程改革向纵深发展,注重课题研究的过程管理和课题成果的推广,突出科研的实效性。
不断树立“围绕教学搞科研,搞好科研促教学”的思想,充分发挥课堂作为课题研究的主阵地的作用,使课题研究做到基于教育教学,带着课题进行日常的教育教学工作。
本学期,教导处将沿袭过去的成功做法,定期对各级课题进行阶段推进,检查落实研究的进展情况,确保课题研究的过程真实、有效。各教研组加强“三环节”教学中的小课题的有效研究,促进学校教学水平的均衡发展。
课题研究的基本要求为:课题组集中活动每学期不少于五次,内容包括理论学习、实验课研讨、阶段研究讨论等;每个课题组要确保不少于3节课题研究课。各位实验教师要开展好课题相关的实践活动,确保在实践中研究,在研究中实践,并撰写阶段性研究报告或课题论文;各课题组必须要撰写若干教育叙事或案例,我们所写的课题论文、案例应该是对这些实践活动的记录、反思、概括。各课题组要作好研究实时记录积累好学习文献、典型课例教案、评课表及其他相关活动资料。
(二)加强教师队伍建设,继续促进教师专业化成长
本着“年轻教师进步大,骨干教师出特色”的思想,坚持重点培养,普遍提高的原则,对我校任课教师进行分层培养。建立“以校为本”的教研机制,引导教师在学习中实践、在实践中反思、在反思中提高。本学年,我们将着力构建校本交流平台,强势推进校本研究,打造教师专业成长之路。
1、读书反思提升
继续实施“教师读书成长”工程。坚持“四个为主、四个结合”的读书策略:学习内容以学习教育名著和新课程理论为主,与博览群书相结合;学习形式以个人自学为主,与集体学习结合;学习时间以业余为主,与课余学习相结合;考核结果以理论指导实践为主,与检查交流读书笔记和读后感相结合,鼓励教师广闻博览。全天开放图书室和阅览室,每位教师每周到阅览室读书不少于2课时。学校将把读书活动列入教师专业发展考核及常规检查中。具体要求如下:
(1)理论学习
①在理论笔记前两页以表格的形式制订出本学期的读书计划,注明每次的学习周次、学习内容(著作、刊物等)、出处、学习方式等。
②学习时间15周,每周一次,每次字数不少于500字。要注明每次的学习周次、学习内容。
③学习内容除每学月学习一次《郑州教育科研》内容以外,其他周次学习内容自主安排。但是要求学习内容必须摘自教育名著,教育教学类期刊。
④本学期将举行读书交流活动,以便评价老师们读书效果。
(2)本学期将针对《郑州教育科研》中的某篇文章进展开评论、或写感悟。
(3)听课记录每周平均1节。结对拜师的师徒除教研组、备课组组织的听课外,每学期互听不少于3次。
深入开展“常态课堂案例研讨、案例分析、教育叙事、教育沙龙、说课比赛”等多元化的校本研究活动。学校将于期中、期末前后组织教师理论测试、案例反思及试题评选等活动。教导处将加大抽查与展评的力度,并对检查结果进行通报,树立学习先进典型,并将检查结果纳入对教师个人和级部的考核,本学期重点突出对前后勤人员及领导干部理论学习的检查。
2、专家引领辐射
一方面提倡教师从专业报刊及互联网上学习和引进名家教学思想,积极参加各级的教研活动,并将活动中的先进理念和操作方法带回来,和大家进行共享。另一方面我们将邀请专家、教研员进学校,引进他们新的理念和教学思想,促进我校教师的专业发展。本学期将继续开展教学开放周教学活动,通过名师引领、课堂示范、专题研讨等方式搭建有效的教科研交流平台。认真参加镇、县教研共同体活动,充分发挥学校的示范辐射作用。所有教师必须按时参加相关学科的活动。如有事不能参加,必须提前请假,写好请假条,然后依次由所在级部主任、教研组长、教导主任签字方可生效。领导干部到教导处请假。如果缺勤均按大型活动不参加加倍扣考核分。
3、扎实开展校本教研
继续探讨主题化校本教研有效途径,认真研究探讨课改中出现疑难问题的原因及解决问题的策略,使教研组在学科建设、课改研究等方面发挥更大的作用。围绕“专业引领、同伴互助、教学反思”三个重点,深入开展“说—讲—测—评—思”、“三课两评一反思”活动。
本学期仍然设语文、数学、英语、科学、品社(品生)、活动、艺体七个教研组。教研活动语文、数学每两周开展一次,其他组每学月开展一次,每次活动不少于两节课。教研活动的开展要严格按照“研—说—讲—测—评—思”的思路,并开展连环式行为跟进的“三课两评一反思”课例研究。基本流程是:首先,对教师的“常态课”,进行“一评”。关注原始教学问题,寻找个人经验与团队智慧的差距。其次,在一评的基础上上“改进课”,进行“二评”。关注教学问题的行为改进,寻求理念的内化与教育效果外显的差距;第三,在二评的基础上上“提高课”,最终进行全程反思。通过反思,感悟教育智慧,改善教学行为,实现专业提升。“常态课”“改进课”主要在备课组内进行,备课组长要带领同备课组老师全程参与,并邀请教研组长、骨干教师参与评课研讨,找出不足,改进教学思路,再反复修改教案,直至定稿。执教教师要不断反思,并及时写出反思总结。
充分发挥学校的“师徒”结对作用,举行新一轮师徒结对仪式,并加强师徒开展活动的过程管理,完善“师徒工作常规”制度、“师徒结对考核”制度和“师徒奖励”制度。
认真开展“教师教学素养达标提升活动”以教师普通话、硬笔书法、多媒体应用、教学才艺、“三环节”教学、“十个一”学科素养为主要内容,以校本培训为主要方式,强化组织训练,造就一支师德修养高、业务素质精、教学技能强、教学基本功硬、适应素质教育新发展的教师队伍。
认真开展小学教师远程研修。各学科教研员要成为本学科网络教研的引路人,并自觉参与渗透到学校和教师的网络教研活动中去,促进学科的发展。
学校继续实行领导包教研组制度。学校领导要积极参与教研活动,与教师共同研究,共同提高,并对教研活动进行指导。
4、开展基本功练兵活动
经过几年的培训,我校教师的基本功水平有了很大提高。本学期将结合镇教师素养达标活动,开展教师基本功大练兵活动。包括各学科基本功比赛以及全体教师三笔字比赛、说课比赛等,不断提高教师的整体素质。搞好远程研修。
5、支持教师外出学习
抓好“一人学习,众人受益”式培训。学校选派骨干教师或青年优秀教师外出学习、培训考察,回校归来要求他们写学习汇报材料,并利用校本培训时间对全员教师进行培训,传达学习精神,产生一人学习,多人受益的效应。外出学习教师必须持学习通知,撰写学习体会,并执教观摩课或进行专题讲座后学校才报销学习费用。
(三)进一步完善教科研机制
教科研是一项长期而艰巨的工作。要使这项工作逐步走向科学化、规范化、系列化,就必须在实践中逐步探索,积累经验,不断调整,充实内容,进一步完善教科研机制。
(1)各项活动统筹安排,统一协调,列出负责人、内容、时间、形式,及早公布,使活动明确有序,进展顺利。
(2)建立考核与奖惩制度,以调动教师的积极性。级部要将校本学习及实验课题纳入教师常规业务检查。教科室开展的各项活动将纳入对明星教师及级部的考核。
(3)做好各种教科研档案的整理归档工作。
为了按照领导的指示要求,我们要开始准备好自己的工作计划了。我们在写工作计划时,内容要简明扼要,具体明确,不能含糊其辞,工作计划最有必要的一点是,可以回顾以前计划中存在的不足,总结出经验。好的工作计划都有哪些内容?请您阅读小编整理的《[计划分享] 初中生学习规划其二》,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
伴随新学期的开始,为了养成良好的生活、学习习惯,以便为初中紧张的学习生活打下扎实的基础。为创造一个良好的开端,我为自己制定了以下学习计划:
周一至周五早晨6:30起床,读英语20~30分钟,随后,边吃饭边听英语;内容北京师范大学《英语》和新概念《初中英语》。
周一至周四首先完成学校的作业,然后周一、周二和周四读新概念《初中英语》,读英语20分钟,然后电话教学。周二和周五共做2篇英语阅读新版《小学英语100篇》,做阅读前先复习上一次阅读中遇到的生词,然后再做当天的阅读文章,遇到不会的生词,待做完阅读后查明词义,并记录到书上。
周五放学后做奥数作业,按照老师的要求写明思路,且力图多种方法。每天预习第二天所学内容:语文要求圈出文中生字,并组词至少两个;读课文,了解文中大意。数学了解第二天所学内容,找出自己不懂的地方。英语找出生词,查明词义及读音。
周六、周日睡到自然醒,然后周六上午10:10上奥数课,老师讲解后做奥数作业中不会的题,要求写清思路;下午3:30上舞蹈课,然后休闲活动,例如读名著等。周日写学校的周末作业和新概念初中英语作业(含复习本周的课堂笔记),晚上6:30上新概念初中英语。
本学期读书目录:《巴黎圣母院》、《钢铁是怎样炼成的》原著。
每天晚上10:30之前睡觉。
希望本学期自己能够严格按以上计划执行!
为了更快的完成工作任务和目标,我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划,从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排,经常写工作计划,可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。有没有可以参考的工作计划呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《[计划分享] 手机销售工作规划其二》,还是希望可以对您有所帮助。
xx是一家XX手机专卖店的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的必修课,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导客户直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在高价位、高促销的基础上,开创性地提出了连环促销的营销理念,它具有如下几个特征:
(1)、促销体现联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制客户,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
(2)、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
(4)、服务策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺,并建立起贴身式、保姆式的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
按照领导对我们的要求,我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划,是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤,做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。什么样的工作计划比较清晰明了呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[计划分享] 高二的目标规划作文.doc”,供您参考,希望能够帮助到大家。
时光飞逝,斗转星移。高一结束了,时间总是过得那么快,回首眺望,我还刚刚踏进高中的门槛,还在军训场上逞能。如今,已经进入高二了。
回首这一年的点点滴滴,朝朝暮暮,心中顿生了许多感触。这一年中经历的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去一年的内,通过不断地学习,我收获了很多:时间就是这么无情头也不回的向前走着,而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的,谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价
在这一年里,老师为我们的学习付出了许多心血,我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。上学期期末考试,我的每门功课,都取得了比较好的成绩。
总结上学期的学习,我想,主要有以下几个方面:
第一,学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲,不与同学交头接耳,不做小动作,自觉遵守课堂纪律;对老师布置的课堂作业,能够当堂完成;对不懂的问题,主动和同学商量,或者向老师请教。
第二,改进了学习方法。为了改进学习方法,我给自己订了一个学习计划:(1)做好课前预习。也就是要挤出时间,把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课,要先把生字认会,把课文读熟;对课文要能分清层次,说出段意,正确理解课文内容。(2)上课要积极发言。对于没有听懂的问题,要敢于举手提问。(3)每天的家庭作业,做完后先让家长检查一遍,把做错了的和不会做的,让家长讲一讲,把以前做错了的题目,经常拿出来看一看,复习复习。(4)要多读一些课外书。每天中午吃完饭,看半个小时课外书;每天晚上做完作业,只要有时间,再看几篇作文。
第三,课外学习不放松。能够利用星期天和节假日,到少年宫去学习作文、奥数、英语和书法,按时完成老师布置的作业,各门功课都取得了好的成绩。参加少儿书法大赛,还获得了特金奖。
经过自己的不懈努力,这学期的各门功课,都取得了比较好的成绩。自己被评为学习积极分子
虽然取得了比较好的成绩,但我决不骄傲,还要继续努力,争取百尺竿头,更进一步,下学期还要取得更好的成绩。
根据领导的指示要求,我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序,我们在拟工作计划时,不仅能让人看懂,也要可执行,否则就失去了意义。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“[计划分享] 初二物理教学规划其三”,欢迎您参考,希望对您有所助益!
一、目标要求:
1.培养学生科学探究的实验能力,自主学习的学习习惯。
2.更新教学观念,钻研教材教法,拓宽学生视野,提高学生综合素质。
3.继续培养学生尊重科学、热爱科学、献身科学的精神。
二、教材分析:
八年级物理下册主要学习电学、磁学,带有一部分和电磁学有关的信息传递知识。本册共分五章。第六章电压和电阻第七章欧姆定律第八章电功率第九章电和磁第十章信息的传递。每章的导入提起了学生对本章的兴趣,每章的阅读指导突出了本章的重难点。本书在每章安排了大量的探究性实验,充分体现了探究性学习的新教学理念。
三、学生情况分析;
物理是学生刚接触的一门学科,一些基础较好、思维灵活、接受性强、自学能力强的学生能按照教师的要求完成任务成绩较好。另一些学生在不同方面不同层次上有很大的差距。有的学生没有养成良好的学习习惯,如上课不专心听讲,不认真做笔记,课前没预习,课后没有按时复习,结果不能按时按量的独立完成作业;有的学生对物理这门学科没有兴趣,这方面女同学较多;还有的学生在学习能力、学习方法上不正确,死记硬背不利于学生在各方面的提高。针对以上各种情况教师要认真制定措施并督导学生养成良好的习惯,培养学生的兴趣提高自己的成绩。
四、措施:
1、培养学生良好的学习习惯。分析学生不能学好的一个重要原因是没有形成良好的学习习惯,这样就无法形成系统的物理知识结构,久而久之学生就失去了信心。因此,本学期开学起,就要很下功夫培养学生良好好的学习习惯。
2、培养学习物理的兴趣。常言道“兴趣是最好的老师”,有了兴趣就可以变苦学为乐学。其中多做有趣的物理实验和多讲物理科学故事一定程度上能激发学生的兴趣,平时教学语言要多变和适当增加幽默感,增强语言的感染力。
3、加大备课力度。备课备得好与否,直接关系到课堂教学的效果好不好,关系到学生能否学好那堂课教师所授知识。
4、注意培养学生的发散思维,才能应对复杂多变的新问题。
5、想法解决计算题丢分大的问题。
6、培养学生尊重科学、热爱科学、献身科学的精神。
五、以下是教育教学进度表
周次内容
1电压探究串并联电路电压的规律
2电阻变阻器
3复习第一章单元测试
4探究电阻上的电流跟两端电压的关系欧姆定律及其规律
5测量小灯泡的电阻欧姆定律和安全用电
6复习第二章单元测试
7电能期中考试
8电功率
9电功率和安全用电复习第三章单元测试
10测量小灯泡的电功率电与热
11磁现象磁场
12电生磁电磁铁
13电磁继电器扬声器
14电动机磁生电
15单元测试现代顺风耳—电话
16电磁波的海洋广播电视和移动通信
17越来越宽的信息之路单元测试
18期末复习
19期末复习
为了进一步提升自己的能力,我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程,制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。哪些好的工作计划值得借鉴呢?为了让您用的更省心,下面是小编整理的“[计划分享] 项目规划”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
项目一: Q版太阳能盆栽
Q版太阳能盆栽属于属于短、平、快的项目。最大的卖点就是盆栽外形可爱,盆栽的叶子遇到阳光可以跳动,让人感觉到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。
刚开始,它的投资总额大约2400元,首批进货量100件,进货价格为24元/件,市场零售50元/件。销售100件产品可以获得毛利2600元。
本产品不仅可以成为很好的观赏盆栽,还能成为时尚的礼品。目前在广州周边地区销售,颇受青年人喜欢。在短期内具有广阔的空间。
项目二: 方便袋
塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品,给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关,无论是到超市购物,还是集市买菜;无论城乡、季节,还是日常生活、衣食住行无处不用。
据初步统计,每人每天至少消耗1只,一个集市每天需要几万到几十万只,市场巨大、永不枯竭。生产塑料袋无需品牌,投资小,回报快,经济效益持续稳定。
以市场最普通的背心袋为例:18厘米宽的原料,每斤材料可生产300-500个,市场批发价为每百个0.8-1元,则每只袋子可卖0.8-1分钱,材料为2.0-2.5元/斤,则每只袋子的成本为0.4-0.5分,每只袋子能获利0.3-0.6分。按日产10万个计算,则日利润为300-600元,袋子越大,越高档,利润越高。
项目三: 农户住宅设计业
我们知道盖房是农民生活中的头等大事,随着社会经济的发展,农户住宅也向实用、美观、个性化等方面发展,越来越多的富裕农民在建房时更加慎重,以图百年大计,这样就需要有人专门设计、研究新型住宅建设。
项目四: 自然肥产业
自然肥是农家有机肥的统称,自然肥除了提高质量外,还要针对市场需求绿色化,这是市场对农产品的基本要求。另一方面,自然肥产业也是城市垃圾的最终归宿,自然肥生产完全可以人工化、工厂化、产业化。
项目五: 纺吧
在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房,店面装饰不必太豪华,但要突出纺织的特色,透露出浓郁的民间风俗气息。
根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间,并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称,从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具,采购一些来自全国各地的手工布料,如:苗族蜡染、民间纺织的土布等,供顾客参观欣赏或购买,算上各种投资,3-5万元即可开店经营。
项目六: 鲜亮啤酒屋亦有钱景
位置宜选在繁华地段或客流量大的车站、码头等地方,门面不需要太大,有三四间房便可以了。为了更好地突出现场鲜酿,在啤酒屋的内外装潢上需要花一些心思,一定要有特色。
开鲜酿啤酒屋,需要投入资金4万元左右:2万元用于购买设备和必需品;1.7万元用于房租、服务员工资及门面装潢费用;0.3万元用于办理营业执照和前期宣传等。
鲜酿啤酒1扎的成本一般需要1元左右,而售价为2~3元,按每天卖出300扎计算,日收入则为600元以上。除去成本费用等,纯利可达到200元以上,月收入因此也相当可观。这样一来,所有投资一年不到就可收回,并略有盈余。
项目七: 靓饮
投资开一家鲜榨果汁店出售新榨鲜果汁,可以选址在学校附近或者四通八达的写字楼附近,当然,根据选址的不同,产品的定位和定价也要做出相应的调整,一般来说,购置果汁机、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗柜等需要8000元,前期采购水果200元,店租(大概5平方米吧),每月1000元,办理合法手续300元,其他费用500元左右。每杯果汁的价格,是根据水果的售价情况而定的。经过考查,一间5平方米的鲜榨果汁店,春夏季每月可获利4000元左右,秋冬季要差一些,但也可获利20xx元左右。
根据公司最新的任务安排,我们要为新的目标和计划开始做计划了。我们在制定工作计划时,要明确工作目标,且要明确工作重点,我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成,让任务更容易被执行。那么如何写一份工作计划呢?下面的内容是小编为大家整理的[计划分享] 美术教学计划(篇二),但愿可以给你带来帮助。
一、 全册教学目标:
(一)绘画
1、学习记忆画、想象画的画法,用这些形式表现自己熟悉的、喜爱的事物,体会表现的喜悦。
2、用硬笔线描的方法,绘制简单动植物。
3、继续学习以平涂为主的硬笔着色方法。
(二)工艺
1、学习简单的纸工、泥工、拼贴、拓印等技法。
2、用撕、折、拼贴等方法,制作以纸工为主的简单图形。
3、用团、搓、压、捏、拉、接等方法,制作简单的泥工模型。
(三)欣赏
1、观赏有趣的动、植物。
2、欣赏富有童趣的儿童画。
3、欣赏儿童题材的美术作品。
二、 全册重难点:
(一)重点:
1、用水彩笔或蜡笔的形式进行平涂作画,描绘观摩、记忆、想象中的动植物,线条要求流畅,色彩丰富,构图饱满,造型大胆、夸张,生动活泼,富有一种童趣。
2、传授折纸的方法和步骤,并进行一系列练习。
3、学习用费材料进行简单纸工制作练习。
4、欣赏大自然中的动、植物及优秀儿童美术作品。
(二)难点:
1、在绘画训练中,要求达到线条流畅,色彩鲜艳丰富,构图饱满,造型大胆、生动,富有儿童情趣以及创造性。
2、在工艺制作中,培养学生的造型能力,识图能力,培养良好的动手习惯,以及动脑创新能力。
3、在欣赏过程中,提高欣赏表达能力,培养初步的鉴赏美的能力。
三、 教学情况分析:
该年级段学生在前一学期教学情况来看,这些学生学习接受能力较强,想象力丰富,有较强的表现欲望,同时对工艺制作大感兴趣。
但也有存在以下问题:
1、学生在绘画上构图能力较差,色彩运用不够丰富,画面排放不够整齐,有零碎感,态度不够仔细。
2、工艺制作上精细度不够,意图能力较差。
3、优、差生差异太大。
四、 措施:
1、 加强对学生美术基础知识和技能(构图、上色、勾线等)的渗透。
2、 要求在构图时饱满、大胆、略有夸张,富有童趣。
3、 通过课堂讲评优秀作业与较差作业之间区别,让学生有互相学习的机会。
五、 全册课时安排:
本学期新授教学30课时,机动5课时,总结、考核2课时。
六、 全册教学内容、课时及单元课时计划
课 题
课时
教 学 目 标
教 学 重 难 点
教具准备
一、中外儿童美术作品欣赏
1、 初步了解《台风过后》的表现手法及其内涵的教育意义。
2、 初步学习欣赏美术作品的方法,培养初步的审美能力。
3、 培养对儿童画的兴趣。
4、 始业教育。
重点:通过欣赏,使学生了解各种绘画形式和工艺表现。
难点: 初步培养学生形成正确的审美观点,对一幅美术作品进行鉴赏、感受的能力。
师:收集优秀的儿童作品。
二、美丽的花
1、 通过教学使学生初步学习花的简单画法。
2、 能运用不同色彩来描绘常见的几种花卉。
3、 培养学生爱美的情操和初步的审美能力,为进行爱护花木美化环境的教育。
重点:指导学生掌正确的观察方法。
难点:使学生掌灵活的表现技法。
师:收集与教材有关的花的图片资料,花。
生:水彩笔、蜡笔。
三、处处有鲜花
1、 初步学画组合在一起的花。
2、 通过画插花和自然环境中的花,培养学生的观察力、想象力和创造力。
3、 加强对学生认识美、创造美的情感教育。
重点:启迪学生通过自己的想象,画出自己想象中的“花的世界”抒发爱美的情怀。
难点:如何培养学生的形象思维能力和创造想象的能力。
师:花瓶、花束。
生:课前参观花鸟市场,水彩笔。
四、画昆虫
1、 用整体观察的方法分析、概括、昆虫的结构。
2、 能运用拟人化的手法来描绘一种昆虫的几种有趣的动态。
3、 启发并引导学生从画昆虫开始,去探索大自然中生物界的奥秘。
重点:要求学生能画出个体昆虫,并能画出该昆虫的基本形体特征和色彩。
难点:能画出昆虫的动态变化,即将昆虫画“活”。
师:搜集昆虫图片。
生:水彩笔。
五、昆虫世界
1、 用简单的拟人绘画方法表现有情节的昆虫世界。
2、 培养初步的整体构图能力。
3、 通过绘画培养爱动脑,敢创造的好品质。
重点:巩固、延伸上节课“画昆虫”的教学要求,根据学生的实践生活,运用想象力,画出自己熟悉,又富有童趣的昆虫为主角的想象画。
难点:昆虫世界的故事情节的编排和画面的处理。
师:范画作品,幻灯片。
生:水彩笔,蜡笔。
课 题
课时
教 学 目 标
教 学 重 难 点
教具准备
六、花蝴蝶
1、 学习和掌握纸蝴蝶的折法,并能作简单的美化装饰。
2、 初步培养学生的动手能力,从折玩纸蝴蝶的过程中获得动手劳作的乐趣。
重点:传授折纸的技法,培养学生动手操作能力。
难点:1、看懂图意。
2、先折后添画,开发学生的动脑能力。
师:范作若干件。
生:学生用纸每人二三张大小不同的纸。
七、信封纸偶
1、 学习信封纸偶的制作方法,能制成一只美观有趣,又能玩的信封纸偶作品。
2、 通过信封纸偶的制作,培养动手能力,发展创造性思维。
3、 懂得变废为宝,理解利用有限的物资造富人类的意义。
重点:启发学生应先搞好整体设计,进行技法指导和操作程序的指点。
难点:如何达到造型更形象,生动,逼真。
师:示范作品若干件。
生:废信封,剪刀,胶水,彩纸。
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