为了按照领导的指示，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？下面是小编特别整理出来的“2023年统战工作计划_实用文书”，但愿对您的学习工作带来帮助。
20xx年统战工作计划
为贯彻党的__大、__届三中全会精神和系列重要讲话精神，结合我处实际，深入开展;同心建支点、同行促跨越活动，使统战工作紧紧围绕中心、服务大局，起到凝聚人心、推动发展的作用，为促进多宝和谐稳定做出贡献。20__年统战工作计划如下：
一、指导思想
全面贯彻落实党的__大、__届三中全会精神和系列重要讲话精神，按照市委;增量提质、跨越赶超的发展要求，不断提升统战工作制度化、科学化水平，为加快推进多宝经济社会各项事业全面发展作贡献。
二、任务与目标
（一）深入学习贯彻__届三中全会和系列重要讲话精神。
1、强化理论武装。把学习贯彻__届三中全会精神和系列重要讲话精神作为全年首要政治任务，着重学习关于统一战线的重要论述，明确新时期统一战线工作的根本遵循和努力方向。
2、深入开展党的群众路线教育实践活动。按照;照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的总要求，结合实施方案，将教育实践活动同当前各项工作紧密联系起来，切实采取有效措施，确保活动取得实效。
（二）全方位服务全面深化改革。
3、不断凝聚共识。加强形势政策宣传工作，引导广大统战成员加深对全面深化改革的认知认同，最大限度地把思想认识统一到中央、省市关于全面深化改革的决策部署上来，营造改革良好氛围，汇聚改革正能量。
4、积极献计出力。组织引导各民主党派、非公有经济人士、无党派人士发挥智力优势，聚焦改革重点，深入开展调研，积极建言献策。开展;爱岗位、献良策、作贡献活动，引导广大统战成员立足本职、发挥专长，积极投身相关领域改革实践，争创一流业绩。
5、推进自身改革。发挥统一战线在协商民主中的重要作用，完善街道领导与党外人士联系交友制度，坚持每半年一次的党外人士情况通报会制度，建立健全统战成员意见建议采纳落实情况反馈机制，提高协商民主实效。
（三）抓好经济领域统战工作。
6、支持非公有制经济健康发展。联合相关部门重点培育一批非公有制经济龙头企业；深入开展;进万家民企，促跨越发展活动，健全服务非公有制企业长效机制。
7、促进非公有制经济人士健康成长。深入开展以;信念、信任、信心、信誉为主要内容的非公有制经济人士理想信念教育实践活动；加强企业文化建设，探索将;四信内化为企业发展的方法和途径。
8、更好地服务经济社会发展。参加首届;天商大会；深入开展;同心建支点，同行促跨越主题实践活动；深入开展光彩事业行、光彩助学、光彩创业等活动；推进;千企帮千村、脱贫奔小康、感恩行动、温暖工程等活动。
（四）加强党外代表人士队伍建设。
9、完善工作机制。推进统战办与组织办建立联系会议制度，明确职能职责，规范工作程序，切实做到;六个共同，探索建立健全日常管理机制如工作报告、定期走访、召开座谈会等制度，完善党外代表人士联合调训机制。
（五）切实加强各领域统战工作。
10、巩固发展社会主义民族关系。学习贯彻中央、省委民族工作会议精神，以国务院第九次全国民族团结进步表彰大会为契机，结合民族区域自治法颁布实施30周年，深入开展民族团结进步创建活动。
11、维护宗教领域和谐稳定。认真贯彻党的宗教工作基本方针，依法管理宗教事务，加强宗教界代表人士队伍建设。
12、深化港澳台海外统战工作。走访慰问我处港澳台海外人士亲属，关切他们的工作、学习、生活，维护他们的合法权益。探索开展与港澳台海外人士双向互动交流合作、商务考察等活动。
三、工作要求
1、精心组织，加强领导。进一步完善街道党工委统一领导、统战办公室分工负责、社会各界积极参与的统战工作格局，健全组织机构，加强组织领导，整合各方资源，协调各方关系，研究制定具体详细的活动计划，周密部署、精心实施，促进统战活动有序开展。
2、加强宣传，建章立制。充分利用各类宣传阵地，加强信息宣传，加大信息采集、上报力度，推动统战宣传工作上新水平。继续完善统战理论研究和宣传工作机制。不断深化对新时期、新形势统战工作的研究，拓展统战理论研究的广度和深度，力求在推动非公经济发展、服务科学发展等方面有新突破，坚持以理论创新推动统战工作实践的新发展。
20xx年统战工作计划
20xx年学校统一战线工作坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记关于统战工作的重要思想以及视察xx、视察xx的重要讲话指示精神，认真贯彻落实党的十九届五中全会精神，落实全国、全省统战部长会议精神和校党委三届五次全会精神，学习贯彻《中国共产党统一战线工作条例》，秉持;立足新阶段、激发新动能、务求新突破年度工作总基调，紧扣凝心聚力、立德树人这个根本，围绕;争当表率、争做示范、走在前列的使命担当，突出思想政治引领，聚焦服务学校事业发展主题，充分发挥新时代统一战线法宝作用，积极助力高水平研究型大学建设，以优异成绩庆祝中国共产党成立100周年。
一、加强理论学习，巩固新时代学校统一战线团结奋斗的思想政治基础
1.以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大、十九届二中、三中、四中、五中全会精神以及习近平总书记系列重要讲话精神，学习贯彻《中国共产党统一战线工作条例》、全国;两会及全国、全省统战部长会议精神。引导统一战线成员开展中国共产党党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史专题教育，不断巩固共同思想政治基础。
2.深入贯彻全省高校党外知识分子思想政治工作的实施意见，大力推动党外知识分子思想政治工作专项巡察整改任务落地见效；牵头落实《xx大学关于加强党外知识分子学习教育的指导意见》，全面加强对党外知识分子的思想政治引领工作。
3.围绕庆祝中国共产党成立100周年，组织开展学校党外人士;同心向党、砥砺奋进主题书画展，组织校侨联、校欧美同学会（留学人员联谊会）开展;颂党恩、叙党情、话报国主题座谈会，推进统一战线爱党爱国教育。
4.加强学校统一战线领域意识形态工作，做好突发事件处置和舆情引导工作。进一步推进和加强;海外惠侨工程—中餐繁荣基地建设，打造好xx高校统战实践;同心教育实践基地，充分发挥;同心教育实践基地作用。
5.积极参加上级组织的统战干部学习与培训；积极支持和选派党外人士参加国家、省、市社会主义学院组织的各类培训学习活动。加强对学校党外优秀青年知识分子的有关教育培训。
6.积极开展政治引领主题教育活动。组织各民主党派基层组织、统战团体开展乡村振兴等有关社会服务活动。
7.督促指导各级党员干部带头学习宣传党的统战理论，带头贯彻落实党的统战政策，带头参加统一战线重要活动，带头广交深交党外朋友。加强对二级党组织兼职统战员的辅导与培训工作，通过集中学习或个别辅导等方式，推进兼职统战员业务知识的学习，提高统战理论政策水平。
8.加强政治理论学习，充分利用组织生活、教育培训、参加社会实践锻炼、;学习强国平台等方式，努力提高本部门工作人员的理论素养和业务水平。
二、注重激发活力，不断推进和强化学校民主党派和统战团体自身建设
9.督促指导各民主党派和统战团体做好发展成员工作，加强对党外优秀人士的宣传、培养和考察，努力建立一支政治坚定、素质优良、数量充足、结构合理、作用突出的党外人才队伍。
10.协助校各民主党派组织和相关统战团体做好换届工作。加强党派团体组织后备干部队伍建设，做好党外后备干部的遴选培养工作，完善学校党外干部数据库。
11.积极推进校知联会的组织建设，着力做好党外知识分子的思想政治工作。充分发挥知联会的人才智力优势和;蓄水池作用，主动开展各类科研活动并为各党派团体输送优秀人才。
12.加强校侨联和欧美同学会（留学人员联谊会）的思想政治引领，充分发挥其积极作用，激发其活力，大力推进开展学科交叉融合发展、学校国际合作交流等活动。
13.加强学校党派团体相互间的交流与合作，推进工作业绩成效交流，扩大党派团体活动的宣传力和影响力。根据省委统战部要求做好无党派人士增补工作，完善学校无党派人士数据库。
14.开展党外知识分子思想状况调研活动，关心学校党外人士的思想、工作与生活状况，努力掌握党外知识分子思想动态，做好对有困难的党外人士的关怀、走访和慰问工作。
三、强化责任担当，积极支持和协助学校人大代表及政协委员参政议政
15.充分发挥学校各级人大代表、政协委员的重要作用，围绕学校中心工作、重大事项组织议案提案，强化组织力度，不断提高议案提案质量，不断提升代表、委员的履职效能。
16.支持党外各级人大代表、政协委员积极参加地方;两会等参政议政活动，鼓励其踊跃为地方经济社会发展建言献策。
17.协助组织政协委员参加;界别活动周有关活动，支持和协助他们开展深入基层、深入社区、了解民情、体察民需、反映社情民意相关活动。
四、强化宣传教育，积极做好民族宗教工作，构建和谐稳定的校园环境
18.认真学习贯彻中央民族宗教工作有关法规政策，建立健全市校协调联动工作机制，加强业务研讨和工作交流，提高民族宗教相关问题的应急处置能力，推进学校民族宗教工作管理的法制化、规范化、科学化。
19.着眼增强;五个认同和中华民族共同体意识，强化党的民族和宗教方针政策的宣传和教育，及时传达上级有关会议和文件精神，抵御和防范宗教渗透，切实维护校园的和谐稳定。
20.及时了解和掌握校园宗教活动情况，配合学生处、保卫处和各学院做好全校师生宗教信仰情况的信息收集工作，关注重点群体和重点人头，保障校园意识形态安全。
五、促进提质增效，发挥好学校统一战线的独特优势助力学校事业发展
21.推进民主党派和统战团体开展专题调研工作。持续开展;党委出题、党派调研活动，围绕学校有关重大事项和20xx年度学校重点工作，拟定专题调研主题，制订专题调研方案，进一步完善党派团体专题调研工作机制，提升专题调研工作质量。
22.围绕学校;乡村振兴—扬大行动计划，积极组织党外专家学者开展实地调研考察、献计献策活动。加强民主党派和统战团体与社会各界的密切联系和交流，开展各种社会服务活动，为地方经济社会发展提供智力支持。
23.充分发挥党外人士参政议政、民主监督职能，积极征求党外人士相关意见建议，为学校事业发展提供决策参考与咨询服务。推进建立统战工作专家工作室和校内外统战实践基地。
24.以参加20xx年度xx省高校统战工作第二协作片第四次片会为契机，加强与兄弟高校的联系与合作，借鉴吸收兄弟高校统战工作的经验及做法，不断提升学校统战工作质量。加强与xx市各级统战系统的联系与交流，不断提升学校统战工作影响力。
25.统一战线获得省部级以上智库成果、创新成果及工作荣誉10项以上。
六、加强自身建设，大力提高学校统一战线工作的信息化和科学化水平
26.统筹做好新型冠状病毒疫情防控工作，协助各民主党派和统战团体开展好疫情防控有关公益活动。
27.巩固深化;不忘初心、牢记使命主题教育成果，加强学习型、服务型、实干型、创新型、廉洁型;五型统战组织建设，不断提高学校专兼职统战干部和人员的工作水平和服务质量。
28.全面贯彻落实部门党风廉政建设责任制，加强岗位廉洁自律教育。根据工作实际，定期开展保密自查，落实工作规范，做好保密工作。严格部门的消防、安全综合管理，抓牢安全稳定工作。
29.大力推进统战工作信息化建设，丰富、完善、优化学校统战信息系统，积极抓好部门网络及信息平台建设，努力提高统战工作宣传力度。
30.积极推进统战理论与实践创新的研究工作；做好20xx年省委统战部统战理论创新研究成果和实践创新成果申报工作。组织实施好xx省教育厅委托的《xx省高校党外知识分子思想政治工作研究》课题并保证课题顺利结项。组织开展20xx年度统战工作理论研究及成果评比表彰工作。
20xx年统战工作计划
为贯彻党的十七大对统一战线工作的新要求精神，为完善居民自治，建设管理有序、文明祥和的新型社区，结合社区实际对统战工作提出的新要求，更好地为推进和谐文明社区做出贡献，社区统战工作领导小组对今年工作做如下安排：
一、领导重视，强化组织，周密安排
为确实开展社区统战工作，进一步加强统战工作领导小组，为社区统战工作的顺利开展提供了有力的组织保证。为了使社区统战工作有序开展，年初制定工作计划，与其他工作同部署、同检查、同考核。在社区统战工作实施的过程中，从社区实际出发加强调查研究，探讨开展社区统战工作的有效途径，有力地促进了社区统战工作的顺利开展。
二、宣传政策，提高认识
贯彻学习统战工作精神，研究如何深化统战工作，统战工作由专人负责，积极对统战对象情况进行了梳理、摸底，做到心中有数，工作有的放矢。认真传达了镇党委及统战部对统战工作的工作部署，提高了对开展统战工作的重要意义、任务要求和如何开展统战工作的认识，并进行了深入的学习培训。结合实际，开展多种形式的统战知识宣传。利用群众代表等集中活动的机会，向群众和统战对象广泛宣传党的统一战线方针政策。利用宣传平台（黑板报、宣传栏）等宣传统战工作精神。通过学习宣传，使广大居民群众对统战工作有了正确的认识，并积极参与到这项工作中来。
三、调查摸底，夯实基础
组织工作人员，采取上门走访、电话联系等形式，对统战对象，进行全面深入的调查摸底，并做出记录。
四、立足服务，联谊交友，做好争取人心凝聚力量的工作
为统战对象服务是统战工作的最基础、最重要的内容，是凝聚人心的最有力方式。充分利用社区服务网点，开展服务。利用社区服务中心的服务功能结合工会、妇联、司法、民政等工作，开展职工权益保护、妇女权益保护；再就业指导、法律援助、民政优抚、等一系列服务，建立了广泛的沟通渠道。开展走访慰问活动。社区统战领导小组成员在此项活动开展的过程中，每人联系了2名统战对象，利用节假日和工作之余开展谈心交友活动，登门走访统战对象，了解他们的生产、生活状况和听取他们对社区建设、管理等方面的意见和建议，及时帮助他们解决生活中遇到的困难和问题，通过上门走访，加强我们与统战对象的沟通和联系。在活动中，都邀请统战对象参加，充分发挥他们的特长和聪明才干。
五、做好统战、民族宗教工作的信息上报工作。
不定时下片走访，充分发挥基层统战信息员的作用，及时了解统战信息，做好整理工作，形成书面材料，相关数据要形成表格，一式两份，自留存档一份，上报一份。
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妇产科在医院里是个举足轻重的临床大科室,它面对的工作对象是白城市的妇女儿童,妇产科工作的好坏直接影响到医院在群众中的声誉,因此抓好妇产科建设是医院建设的重中之重。
根据市局制订的妇幼系统工作标准，结合我院的工作实际情况，特制订以下工作计划：
一、抓学习、抓制度，确保医疗质量和医疗安全。
妇产科是个有一定医疗风险的临床科室，人员的工作责任心和业务技能关系到两代人的健康和生命安全，因此，要在科室内切实建立起医疗安全责任制，坚持每月的政治学习和业务学习，进一步落实各级医疗操作规程，做到服务规范化，操作常规化，质量标准化。
二、加强细节管理，培养良好的工作习惯。
细节决定质量，妇产科随机性强，日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中，每周质控一到两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。
另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。
三、规范业务查房，提高查房效果。
改变往年查房应付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理计划，责任护士负责讨论该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的办法，达到提高业务水平，解决护理问题的目的。
同时，讨论的过程也是学习的过程，学习专科疾病的知识，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。
四、加强业务学习，提高整体专业水平。
加强专科业务知识学习，系统学习妇产科学，围产期知识，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参与，大家轮流备课，每月一次。
并进行产科急证抢救演练，人人过关，提高应急能力及专科护理水平。
五、设计使用专科健康教育手册，加强健康宣教工作。
设计专科健康教育手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健知识以简洁、明快的语言形式表达，设计清新的版面，吸引病人真正去了解知识。
同时规范科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
六、加强病房管理，完成日常各项工作及质控工作。
病房管理是科室管理的薄弱环节，20xx年病房管理工作细化，每项工作指定一位负责人，小组长总负责全面质控工作，全面提高病房的管理工作。
同时加强院内感染控制及监测工作，完成各项护理质量控制与管理。
20xx年科室工作计划范文二：根据州民政局工作部署及年初工作安排，结合医院工作性质和服务宗旨，坚持以服务病人为中心，以提高服务能力和服务水平为基础，以创新发展为理念，现将20xx年工作总结如下：
一、工作完成情况
（一）理论学习及教育培训工作
按照年初制定的学习计划，组织开展每月两次政治和业务学习。政治学习以“两学一做”为契机，以十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神为引领，着重组织学习中国共产党第十九次全国代表大会报告精神、中国共产党章程、中国共产党廉洁自律准则、中国共产党纪律处分条例、推进领导干部能上能下若干规定、党政领导干部选拔任用工作条例、总书记教你如何做一名合格党员等文章和系列重要讲话精神。学习了省委书记孙志刚、州委书记刘文新的重要讲话精神。
业务学习以“夯实理论”为基础，以“提高服务水平和服务能力”为目的，学习方式采取：一是由住院部、护理部主任等业务技术骨干组织精神科临床医学、精神科临床护理学等相关知识的理论学习，并进行实际业务操作带教；二是针对部分刚进医院没有临床经验的新同志，由部门领导指定从事精神科医护工作多年且工作经验较为丰富的老同志进行一对一带教；三是派出参加省卫生计生委、省残联、省二医组织的业务培训学习，全年先后派出31人（次）参加省卫生厅组织的预防“院感”培训、省残联组织的“ufe”培训班、省二医组织的“精神障碍的诊断与治疗”专家讲座、“怎样落实和推进中央关于加强心理健康工作的指导意见”、“认真贯彻落实省精神卫生工作方案”和“北大六院援助贵州省精神卫生工作培训班”等业务培训学习达到160余课时，通过学习培训对工作开展起到指导性作用。
（二）精神卫生服务和机构建设工作情况
1.全年共接待诊治精神障碍患者4887人（次），其中住院治疗患者183人（次），接待门诊患者4704人（次）。
2.共评定精神残疾人135名，分别由各县市残联按照办理程序颁发了残疾证书135本。
3.启动城市医疗保险和农村合作医疗之宝终端，有效地解决就医患者及其家属报账难的问题，成功申请报销城乡医疗保险193人（次），拨回医疗保险报销费639,752.92万元（还余96万元未到账）。
4.配齐中层领导干部，使长期瘫痪的病房管理工作得到有序的正常开展和运行，并拟定部门岗位职责和相关管理考核制度。
5.经省残联批准将我院定点为精神残疾康复机构和福利彩票公益金救助贫困精神障碍患者实施机构，州残联下达（20xx年度）给我院的救助实施计划指标是：精神病康复救助82名，其中住院治疗救助42名，门诊服药救助40名；福彩公益金救助80名，其中住院救助16名，门诊服药救助64名。两项工作全部实施完成。合计救助资金303,200.00元。
6.采购安装医院管理软件系统，经过多方调查询价，采取竞标方式，以总价12.8万元与“贵州省诚程互联信息技术有限公司”签订了系统软件产品购销合同，硬件设备正在采购运作，预计20xx年2月底安装、调试、培训完毕，并正常运行使用。
7.完成了新进人员的聘用入编、工资套改、各种证照年审、卫生直报统计工作，按时报送完成20xx年度财务决算和20xx年度财务预算工作。
8.新医院设施采购情况，设施采购分两步进行。第一批采购洗衣房、食堂设施、电梯、监控、空气能热水器、病床、餐桌等设备，采购工作已进入安装、调试和培训阶段。第二批医疗设备采购正在办理相关审批手续，预计20xx年2月份安装调试完成，并投入使用。
9.组织开展巡回医疗活动情况，今年分别在义龙鲁屯，普安兴忠、地瓜、三板桥，晴隆碧痕、廖基，贞丰三岔河、鲁贡，册亨秧坝、冗渡，兴仁波阳、百德、屯脚等13个乡镇、村开展送医、送药、送健康下基层活动，参加活动人员13人，前来诊治的复员退伍军人和当地群众达2160人，其中，参战老兵、复员退伍军人及其优抚对象456人、精准扶贫建档立卡贫困人员265人。免费赠送药品价值8.68万元，同时走访慰问复退军人家庭和贫困精神障碍患者家庭5户，慰问品（大米100公斤、食油50公斤）价值1045.00元。发出宣传资料15000余份。
10.财务收支状况，全年财务总收入6,120,262.00元，其中医疗收入2,882,184.31元，财政补助收入1,438,077.69元，设施设备购置专款1,800,000.00元。医疗成本财务总支出5,557,662.17元，其中人员经费3,351,968.94元，药品支出357,975.98元，卫生材料支出2,045.00元，公务办公经费支出609,293.18元。结余562,599.83元。
（三）项目建设及搬迁筹备工作
1.新医院建设（含附属工程建设）已全部完工，正在准备竣工资料申请验收和办理竣工决算。
2.拟定医疗设施设备采购方案已经局党组会议研究同意，按照采购政策和程序办理相关手续实施采购。
3.拟定安全防护设施安装方案。
4.拟定人员聘用计划及方案。
5.拟定搬迁工作整体方案。
二、20xx年工作计划
20xx年的主要工作安排，在做好常规的精神卫生服务工作的同时，着重抓好内部制度建设和加强人员队伍建设，在做好新医院项目主体工程验收的同时把搬迁工作着为重点安排，以把现有住院治疗患者搬得进去、稳得住、保安全为前提，将20xx年工作重点安排如下。
（一）医院搬迁工作
1.抓紧对新医院项目工程进行全面验收，尽快交付投入使用。
2.将已经采购回来的设施设备尽快安装调试（包括管理系统软件），同时做好人员培训工作。
3.按照拟定的安全防护设施安装方案进行门、窗、通道、走廊进行防护栏（网）的安装和加固。
4.按照拟定的人员聘用计划及方案将人员聘用到位，并落实好工作岗位和职责。
5.按照搬迁工作方案组织好搬迁工作，做到统一领导，统一部署，周密安排，严防死守，确保安全顺利地完成医院搬迁工作。
（二）精神卫生业务工作的拓展
1.按照二级精神病医院标准，建立和完善相关医技科室和内设机构的配置，强化想关工作任务和责任的落实。
2.加强专业技术人员队伍建设、教育和培训工作，有针对性选派好学上进、责任心较强的业务技术人员到相关教学单位参加进修培训学习，不断提高服务能力和服务水平。
3.强化服务管理，以抓服务促发展、抓创新求发展为办院理念，为精神障碍患者打造一家安静舒适、环境优美，聚诊治、疗养、康复为一体花园式医院。
4.加强精神卫生工作的宣传，将下乡巡回医疗纳入常态化安排和管理，利用“世界精神卫生日”和巡回医疗等多种形式进行精神卫生知识的大力宣传，多收病人增创收入，到20xx年底力争长期住院病人达到200人以上。
5.努力提升服务能力和服务水平，完善人员、设备等硬件设施配置，健全完善各项管理制度措施，力争年内通过二级精神病专科医院的评审，折掉拟定二级精神病医院的帽子。
（一）严格环境监管执法
实行“双随机”，落实“一企一档”；以工业企业为重点，严查环境违法，加大处罚力度，监督按期整改；加强后督查，对逾期不整改，挂牌督办；继续排查并坚决取缔涉水“十小企业”，完成5大重点行业8家企业的年度清洁化改造任务；查办各类环境信访投诉，确保12369热线24小时正常运行；严管建筑工地噪声，严惩工地夜间违规施工；推进清洁生产强制审核，扩大排污申报覆盖面，加大排污费征管；抓好中高考禁噪及秸秆禁烧执法巡查，稳妥应对环境应急事件；完善监管网格化，建立健全网格化监管制度，加大网格员的培训，提升环保办网格化监管能力。
（二）落实环境管理制度
落实新《环评法》，做好项目环评登记表备案服务；严控污染源头，使用非清洁能源的一律拒批；严格项目验收，继续开展项目验收集中清理；加强危废管理，规范标识、贮存、“三防”、处置措施落实，依法办理转移审批；按规定开展排污许可证管理工作，加大限养区内规模畜禽养殖污染治理；完成年度环境统计，按要求组织开展全区第二次污染源普查工作。
（三）改善水气环境质量
1.防治水污染。按月对25个点位进行定期监测，及时对水污染问题排口等进行监督性监测；定期巡查**水库水源保护区，发现、制止污染饮用水源的违法行为，确保饮用水安全；加大****水库保护，整治取缔周边违法项目；分步实施**河、**河水体达标方案，协调对接我区**河、**河水体达标方案规定的治理任务；组织开展联合执法，督促加快整治沿河排口、雨污管网等，协调整改跨区水污染问题；严格实行水污染防治工作目标考核。
2.防治大气污染。力争2个子站PM2.5、PM10达标，完成辖区空气质量改善目标；巩固燃煤锅炉淘汰成效，发现一处，取缔一处；淘汰下剩的全部黄标车；整治餐饮油烟，严查不正常运行油烟净化器、油烟超标排放等违法行为，推进餐饮油烟排放远程视频监控项目建设；完成年度挥发性有机污染物治理任务，加大对大气污染物治理设施的运行检查；开展秸杆全年禁烧执法巡查；协调各部门加大对各类大气污染源监管，督促严格落实各项防治措施；严格实行大气污染防治工作目标考核。
（一）加强学习、更新观念，提高教师科学素养以及教育教学理论水平，深层次把握科学教学的真谛
1、认真学习和钻研《科学课程标准》、系统钻研新教材，既有科学课程改革理念性、学术性思考；又有科学主题教育形态性研究。
2、认真学习和钻研有关有效教学策略和教学评价的理论和经验。
3、认真学习和钻研有关研究性学习、校本课程开发和推进校本教研的理论和经验。
4、认真学习和钻研有关“做中学”教学案例专著。
（二）改善教研方式，提高教研质量
1、改革传统教研方式，调动教师参与教研的积极性，指导教师自主开展教研活动，充分发挥科学学科的研究与辐射作用，提高教研质量。
2、以各种形式，灵活、有效、充分发挥科学学科的引导功能。
（三）重视教育科研，深化课题研究
探索小学科学学科课题研究的原则和方法，提高课题研究的实效性。应以课堂教学、课程建设等具体问题为着眼点：强调结果价值与过程价值并重，提倡“过程即成长”的行动理念。
（四）积极参加新课程培训、调研、专项协作等多元活动，促进教师成长
1、认真参加各种形式的、行之有效的新课程培训活动，引导教师进一步转变教育观念，提升课程意识和课程实施水平，为新课程实施提供有力保障；
2、认真参加《科学》课程标准、新教材的学习和培训活动，引导科学教师明确科学学科课程改革的方向；组建学科性研究小组，攻克难关，提高课程理解能力；
（五）重点加强科学教师的培养，探索教师培养的新途径、新方法，加强科学教师队伍的建设
1、以科学教师为主体，以课题研究为切入口，以提高课堂教学效益为主线，加大对青年科学教师培养力度。
2、有目的地开展“传”“帮”“带”和交流活动，促进教师健康成长。
（六）提高研究能力带动学校科学教学水平的稳步提升。
1、加强科学教师自身的理论学习，确立自身的研究方向和专题，提高专业研究水平。
2、科学教师苦练内功，不断增强服务意识，提升服务能力。
3、注重新型课堂教学模式，让学生走出课堂，亲近自然，拓展学生的视野，提升学生热爱家乡的情感，丰富德育教学的内涵。
4、根据学科特点，开展四年级科学兴趣小组活动，做到有计划，有活动，有记录，培养学生获取科学知识的能力和科学探究的兴趣。
5、做好实验仪器的保管使用及实验登记工作。
二、科学特色活动
1、科学幻想画：
活动目的：为进一步发展学生对周围世界的好奇心与求知欲，以及大胆想象、敢于创新的科学态度；培养孩子成为亲近自然、珍爱生命、热爱家乡，积极参与资源和环境的保护意识。
活动内容：低年级学生可以全员参与，创作出与科学有关的敢于大胆创新，有意义的画作。优秀作品颁发获奖证书。
2、明天小小科学家：
活动目的：为了进一步增加学生的动手能力，让他们从小养成善于观察，敢于思考的能力。通过开展科学发明活动，使学生感受到科学就在身旁，是鲜活的，并把所学知识运用于发明创造中，注重培养学生运用知识解决实际问题的能力。
活动内容：学生可以利用身边的物品，自己设计创作，进行科学小发明。内容体裁不限，优秀作品会在全校进行展出。
20xx年年度工作计划范文(一)
1、参加公司XX年度举办的课程会务工作(XX年);
2、参加公司XX年举办的三个以上的品牌课程学习(1—5月);
3、提升计算机应运系统操作能力、目标执行力(1—2);
4、详细了解公司的入库、出库工作事项，协助郑樵管理公司主仓库的物料(1—2月);
5、整理出一套服务中心会务岗位系统工作路线图(2—3月);
6、清理客户资料、统一编排、归档保存(1—3月);
7、加强个人执行力、目标规划及时间管理能力(4—8月);
8、配合公司同事完成XX年工作中各类需要协助的工作(1—12月);
9、完成各月份公司下达的临时性工作任务(1—12月);
10、 业绩目标：成交两个以上品牌课程，月薪XX—2500元;
11、 个人目标: XX年买一台蓝色超薄笔记本电脑，去旅游两次(1—12月);
个人定位：
1、提升办公室工作操作应运能力;
2、加强理财能力和目标管理执行力;
3、提高说话水平和技巧，突破口才;
4、定位个人形象，静修心性、言行、举止;
5、提高组织和协调能力，学策划和晨会主持;
6、尽可能多地参加社会各类公益活动;
20xx年年度工作计划范文(二)
(一)工程部新一年工作思路
在去年一年的工程管理中，我总结了一些自己的经验和看法，今年的工程即将开始，如果我还做工程部长，我有以下几点意见和想法：
1、安全放在第一位，这是工程施工中最重要的一个因素，是保证工程完工的先决条件，应该做到安全生产保障有利，杜绝隐患，安全生产主要是火电和高空作业及人员流动方面。但是我们的施工现场在对戴安全帽、安全带情况应该视具体情况来实施。
2、材料的供应应做到及时、准确，用最少的资金购买最合适的材料，在节省资金同时也保障了材料供应，为保质、保量完成工程任务打好基础，现场需要的一些小材料现场的管理人员应该有权自行购买，免去公司用车来回送，造成不必要的开销。
3、在工地的施工管理中，工人除了关心工资外，最能影响工 人情绪的就是伙食问题，如果在伙食方面能调节好，相信工人会有更大的干劲，主要是食堂管理人员和伙食费。
4、整个工程计划在实际施工中做为工程部长来说，应该有自我调度的过程，就是工程保证按时完成，但具体时间安排根据实际情况由工程部长与实际计划人员、管理人员沟通以后再定，如果公司要到现场，由调度人员提前最少一天与现场管理人员打好招呼，调动人员由现场管理人员定。
5、在施工中以总工期为目标，以阶段控制计划为保证，采取动态管理，施工组织科学化、合理化，确保阶段计划按期或提前完成。
(二)工程部年度工作计划范文
过去的一年，是非比寻常的一年。我们新龙第十二工程部认真落实公司工作部署，克服困难、迎接挑战，在上半年恶劣气候，人员流动平常，下半年高温酷暑，工作任务重等不利情况下，全面完成了公司确定的各项工作任务。
20xx年，是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年，也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了20xx年工作的总体目标和生产任务，制定出科学合理的工作计划。
一、安全生产
安全是电力生产的首要要求，也是公司发展的基础。安全是电力企业永恒的主题，要始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真落实安全生产责任制。按时召开班组安全周会，大力开展宣传教育，使员工从生命安全的高度认识安全的重要性，自觉的去关爱生命、关爱家庭、关爱企业，做到警钟常鸣，提高防范意识。认真学习国网公司，建德局，新龙公司的各类文件，结合“三不发生”，“九个务必”狠抓安全工作，始终确保在安全的前提下完成工作任务。
二、两票三制
严格执行“两票”工作制度，不管任务繁简，工作两大小，必需持票作业。第一，做好工作前的现场勘查，找出危险点，不安全因数，始终要让工作现场处在“可控，能控，在控”的状态中。第二，认真严肃的开好每次班前会，“三交三查”清楚，仔细。交底时每位员工必需清楚自己的工作任务，危险点，防范措施。第三，事后总结，总结工作中的不足，安全隐患。
三、材料及资料管理
制定一名认真负责任的材料管理员，必需了解每天进出材料，仓库必需有清楚的台账，进出材料清单，合理的上报各类材料。在项目结束后，马上盘存仓库及废旧材料的登记上缴局仓库。绝不虚报，假报材料。
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在项目开始前拿到设计书及三措一按，仔仔细细的进行学习，每月排出工作计划，合理安排好每天的工作任务。在项目结束后及时上缴各类有关资料并留存根。
四、加强沟通，服务于民
加强与供电营业所，配电工区等主业的交流，沟通。在其范围内的改造，施工。停电必需提前出具停电联系单，做到事先提前通知，提前准备。
施工中，科学合理安排走线，支架的安装，避免不必要的麻烦，不与用户发生口角，耐心，仔细的解释给用户听，必需做到百分之一百的优质服务。
五、关爱员工，认真工作
认真传达公司及各会议精神，使其知道，了解公司的情况，时刻关心员工生活，提高员工的工作积极性。特别对于刚进公司的新员工，老员工，老师傅们更应该起带头作用，带好小徒弟，在工作上严格要求，在生活上尽心关心，让新员工在工作上大步前进，掌握各类工作，成为公司的中坚力量。让大家，整个工程部的一份子感觉新龙公司是个大家庭，工程部就是个小家庭。
20xx年年度工作计划范文(三)
一、 信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置
(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识。
为深入贯彻区党委、政府的安排部署，20__年11月11日，党委会议室灯火通明，全体班子成员及各村书记欢聚在一起，为我镇今后三年的经济、社会发展出谋划策、各抒己见，绘制美好的蓝图。经过12个小时的务实会，结合我镇的实际，制定了今后三年的发展目标，具体规划如下：
一、指导思想和目标要求
(一)指导思想：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和;三个代表重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻____系列重要讲话精神，坚持以人为本、执政为民，以促进乡镇镇经济、社会发展为主题，以解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，抓住好时机，明确新要求，解决新问题，建好新机制，切实把社情民意摸透，把发展思路理清，把群众的智慧和力量凝聚到推进乡镇跨越式发展的伟大事业上来。
(二)工作目标：通过制定乡镇镇三年发展规划，使镇党组织的创造力、凝聚力、战斗力明显增强，维护稳定的基础扎实牢固，勤劳致富的氛围进一步形成，城乡居民收入大幅增加，民生状况显著改善，进而形成推动科学发展、保障改善民生的强大合力。
二、工作规划：
根据区党委、政府的相关会议精神，结合我镇实际情况，全体班子和各村书记为确保乡镇镇经济社会发展取得实际效果，明确了三年强基础、惠民生、促发展的工作规划。
一、多措并举，加强乡镇基础设施建设。
基础设施建设是一个地方发展的根源，要把基础设施建设作为发展之基、财富之源、富民之本，要牢固树立;抓基础设施就是抓发展的理念，多措并举，集中攻坚，扎实抓好基础设施建设。
一是要以;党建+为衔接，做好产业提升。加强干部能力培养与业务培训，加快干部队伍建设。二是要做好集镇规划布局。抓好集镇环境、交通及基础设施建设，争取棚户区改造项目，提高居民生活质量;加强村级公路、区域内的县道(四条)建设，特别是通往萍乡的两条要加速修建，做好三水线的改造，促进我镇公路持续快速发展。三是要加快集镇基础设施建设。强力推进乡镇镇新农村、农业水利设施及人饮工程、清洁工程的建设，改善农村生活环境;加快村村公路、集镇下水道、桥梁、河道的维修和山盆塘的除险加固，切实保障群众的生命安全;大力推进高标准农田的改造，提高农业综合生产能力。
(二)找准定位，促进乡镇经济社会发展。
一是要全力招商引资。认真落实招商引资、鼓励投资奖励政策，充分发挥奖惩激励作用，真正奖优罚懒、奖出干劲、奖出士气、奖出动力。要进一步改进招商方式，坚持资源招商、产业招商、以商招商、商会招商多措并举，利用各方资源，竭尽全力引资金上项目，争取引进一个实打实的企业进园区。同时，引导和鼓励在外乡镇籍成功人士积极返乡创业，实现资金回流、项目回归、技术回馈，为发展壮大产业、繁荣家乡经济贡献力量。
二是要打造特色小镇。充分利用本地资源、做好土地开发，大力发展高产油茶、打造乡镇10000亩有机农产品基地，助力脱贫攻坚，促使农民增收致富，实现我镇乡村旅游开发;做好土地开发与增减挂项目，缓解我镇用地矛盾;大力推进老造纸厂、法庭、交管站及周围的集体拆迁、土地整合与房产开发优化农村土地资源，推进农村城镇化建设;做好中小学的整体搬迁，保障师生生命安全，促进学校发展;积极做好久集岭石材的开发，促使矿产资源开发工作有序推进;加快推进农贸市场的整合，推动我镇农贸市场转型升级。
(三)统筹兼顾，响应乡镇群众生活诉求。
;关注民生、重视民生、保障民生、改善民生，是我们党全心全意为人民服务宗旨的要求，是人民政府的基本职责。我镇将统筹兼顾，积极响应群众生活诉求，切实为民排忧解难。
一是要做好亮化、绿化、美化工程，不断提升我镇品味、展现特色文明形象;推动清洁工程市场化，切实解决我镇人畜饮水问题，提升村民生活质量。二是要整合教师资源，防止师资力量流失;将乡镇中心小学整体搬迁至坑东，致力于提升办学条件。三是要盘活集镇，把部分站所及农贸市场搬至胡家头，提高土地节约集约利用水平。四是要完善中心卫生院与粮管所的整合，加强对村级卫生所的管理，提升我镇服务能力。
实干创业，方显英雄本事;负重奋进，才能开创灿烂人生。大会制定了乡镇镇今后三年的发展规划，强化创造性开拓，着力改革攻坚，深化创新驱动，强基础、促发展、惠民生，争取推动三年行动计划实现更大的突破，为推动全镇经济平稳健康运行作出新的更大贡献。
20xx年乡村振兴的工作思路和计划一、指导思想
认真学习贯彻教育提出的一系列方针政策，紧紧围绕;一切为了孩子的办学目标，牢牢把握;教育观念要有新跨越，学校管理要有新举措，校园建设要有新变化，教育质量要上新台阶的工作要求，进一步深化课程改革，推进素质教育，提高教育质量;努力改善办学条件，促进教育均衡发展;巩固和扩大过去的建设成果，提升学校硬件资源的开发和利用效益;大力加强教师队伍建设，提升教育优质化内涵;进一步加强内部管理，又好又快地建设和谐校园。
二、工作目标
1、保持事业高位发展。不断提高适龄儿童入学率、合格率、优秀率，使残疾儿童和贫困学生入学率均保持100%;积极吸纳外村子女入学。
2、努力改善办学条件，开学初完成新教学楼的全面装修，完成学校的各种维修。
3、进一步明确对;教学质量是学校生命线的思想认识，全面加强教学常规管理，切实提高教学质量，确保毕业班三科合格率达到95%。
4、完善各项规章制度，依章办事，依法治校，进一步规范管理行为。
5、加强教师队伍建设，营造和谐发展氛围，推进学校内涵建设。
三、主要措施
(一)坚持;以德立校，建设文明和谐校园。
1、加强师德师风建设。
本学期，积极倡导;创新、务实作风，结合每周进行一次的政治德育学习，从;我爱我的学生、我爱我的工作、我爱我的学校三个层面展开，分;学习讨论、对照检查、整改提高、总结表彰四个阶段进行。结合工作表现，树立一批受学生爱戴、受家长欢迎、受同事佩服、让领导放心的先进典型，从而推动学校师德师风建设，提升教师的综合素养和群体形象，提升学生、家长和社会对学校的满意度。
2、落实传统文化教育
为进一步提高全校师生的思想道德素养，探索学校德育工作的新思路，构建和谐校园，我校开展《弟子规》学习教育实践活动，使广大师生树立正确的伦理道德观念和人生价值观念，提升德行修养，塑造健全人格，促进学生健康成长。学校多次参加感恩教育培训学习。学校利用班主任会、全体教师会、晨会对师生进行动员;利用板报、橱窗、广播、宣传标语等阵地，大力宣传《弟子规》的内容和教育活动的重要意义，营造浓厚的活动氛围。为了认真做好对《弟子规》的学习理解，各班根据学生的年龄、认知特点和接受能力，制定科学合理的诵读计划，在规定的时间内明确学生的诵读量，教师做好解读和检查工作。在学校老师和学生共同读，在家中学生和父母共同读，用各种形式，确保在理解的基础上熟练背诵。
在诵读理解的基础上，对照诵读内容，每周开展一次检查活动，纠正自身和周围不恰当的言行举止，班级、学校对发现的问题进行归纳整理，以每个学生的点滴进步推动活动开展。制定详细的《弟子规》学习考核细则，对各年级、班级进行考核。学校将《弟子规》学习与家庭、活动科学有机地结合。
通过各种类型的实践活动，巩固学习成果，将《弟子规》丰富的文化内涵内化成学生的良好习惯。学生在家与父母共同学习《弟子规》，并积极践行，促进家庭和谐。孝敬父母，尊敬长辈，做一个好孩子。每天做一件力所能及的家务，减轻父母的劳累;向父母长辈说一句问候语，表达一份感恩之心;与父母做一次交流，共同分享每天的进步和快乐。各班围绕《弟子规》开展相应的感恩教育、礼仪教育、诚信教育等各类主题活动，结合时代特点，通过学生的实践参与，赋予《弟子规》新的内涵，健全学生人格，并开展主题为;诵《弟子规》，做文明人诵读大赛。
3、丰富校园文化活动。
在;六一前后，以儿童节日为契机，以表演、读书、书法、绘画、手工为内容，开展形式多样的文体展示活动，培育高雅校园文化。少先队应充分发挥职能作用，一是要精心办好每一期升旗仪式、黑板报。二是要组织开展丰富多彩的主题活动，，让广大学生在活动中明理、晓行，最后内化为自觉的行为，帮助树立;诚信做人、认真做事、宽以待人、严于律己、关心集体、勤俭节约等良好的品质。要面向全体学生，扎实开展培养学生兴趣爱好的文体活动，让学生在活动中放松身心、陶冶情操、培养特长、发展个性。
(二)坚持质量意识，抓实教学常规管理。
1、树立;二手都要抓、二手都要硬的意识。
实施素质教育，同样需要考试。我们反对的是以;应试为目标的教育教学方式，而不是反对考试这种评价方法。推进素质教育也要给予学生更多的科学文化知识和解决实际问题的技能技巧，考试的合格率、优秀率是素质教育的重要成果之一，是上级主管部门考核我校办学水平的重要指标之一，是影响社会与家庭对学校满意度的重要因素之一。要进一步强化;教学质量是学校生命线的意识，进一步营造;齐抓共管、团结拼搏的教学氛围。
2、切实加强教学常规管理。
从备课(提高有效性)、上课(体现时代性)、作业、辅导(注重及时性)、评价(倡导发展性)等环节入手，切实改进教学常规工作，提高教学效率和质量，培养学生学习的兴趣和学会学习的能力，切实实现减负增效。期初责任教研组长制订明确工作细则，并在期初、期中分别开展自查整改活动，期末进行检查评比，使每一名教师扎扎实实做好应该做好的本职工作
(三)坚持科学管理，追求改革发展高效益
管理是学校有序发展、科学发展的关键因素。根据学校实际情况，下阶段要扎实做好以下几项重点工作：
1、塑造管理形象，加强领导干部思想作风建设。
我校有一支高素质的干部队伍，人人心系学校发展，富有进取精神和顽强的斗志，这是我校各项事业取得进步的坚实基础。为进一步塑造良好的管理形象，要求广大中层干部努力实践四个方面的作风：一是加强和维护班子团结。能容人、容言、容事，记人之功、谅人之过、容人之短、学人之长，强化;一荣俱荣，一损俱损的思想共识。二是提高个人修养。
努力实践;知难而进、勇于创新的精神，艰苦奋斗、务求实效的精神，淡泊名利、无私奉献的精神，工作面前讲原则，利益面前讲风格，少当评论员，争当战斗员。三是带头弘扬学习之风。加强条线管理理论的学习，成为岗位工作的行家里手;加强现代教育思想、先进教改经验的学习，成为教学工作的精兵强将。加强领导方法、领导艺术的学习，努力提高驾驭分管工作的水平，做到客观分析新情况、灵活研究新问题、大胆开拓新思路、努力达成新成效。四是狠抓工作任务的落实。计划写得再好，如果得不到落实，那只是一纸空文。落实是一个人的能力，是忠诚敬业、恪尽职守的表现;落实是一种责任，是言行一致、脚踏实地的作风，落实又是一种技巧，它需要较高的素质，跨越种种障碍，创造条件，克服诸多困难，才能将五彩的梦想转变成真实的`存在
2、优化后勤管理措施，提高保障意识和服务质量。
进一步明确校产管理职责，做到室室有人管、物物有人管，建立物产保管使用责任制度，尤其是一些教学损耗品的领用、登记与核销，努力消除水、电、物的浪费现象，使财尽其效，物尽其用。弘扬艰苦奋斗精神，立足学校发展作好规划和设计，筹措资金，精心设计，严密组织，有计划开展基础设施建设，改善教师办公条件等，做好校舍的维护与修缮工作。树立服务意识，提高服务质量。
(四)坚持与时俱进，促进各项工作迈上新台阶。
1、提升教育信息化水平。
教育信息化，是教师不可回避的发展现实与时代要求。信息化管理、信息技术的日常应用、信息技术与学科教学的整合，已经与广大教师息息相关。我校的教育信息化已有了一定的规模。本学期主要工作是：
第一，提高信息化硬件水平，积极争取条件，办公室更新配齐电脑。
第二，加强技术培训，达到;骨干教师示范、青年教师过硬、中年教师过关、老年教师适应的要求。
第三，强化设备使用，提出合理的使用要求，制订有效的监督措施，发挥设备设施的使用效益，进一步用好多媒体教室和电教设备，促进教学效率的提高。
第四，完成校园网站的建设，发挥网络在师生学习、教学研究、信息交流等方面的作用。
2、继续加强外宣工作，塑造学校在上级主管部门、兄弟学校、社会、家长心目中的良好形象。
3、积极协调学校与地方的关系，努力为学校的发展创设一个宽松、和谐的环境。
今年，有以往扎实的基础，有规划的的准绳，有全体教师的群体合力，一定能建设一个活力校园、实力校园、魅力校园
20xx年乡村振兴的工作思路和计划当前，大和村集体经济薄弱，为民办事的能力不足，服务功能难以发挥。为发展壮大村级集体经济，提升村级组织服务功能，增强村党组织凝聚力、号召力和战斗力，实现乡村振兴，结合大和村实际，制定本方案。
（一）乡村振兴，产业兴旺是重点。必须坚持质量兴农、绿色兴农，以农业供给侧结构性改革为主线，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业创新力、竞争力和全要素生产率。通过整合土地资源、盘活集体资产、企业协作带动、扶贫政策扶持、发展壮大优势产业，增加村级自身;造血功能，构建集体经济发展、企业壮大、农民增收的共赢格局。力争通过一年的努力，使村集体经济收入达50000元，农民收入有所增加。我村主要发展的产业有种植业以种植楠竹、杨梅、猕猴桃、水稻、勾藤等为主，养殖业以土猪、羊、牛、鱼、家禽为主，其中楠竹产业我村面积上万亩，可户平增收1000元以上。目前我村已成立了两个合作社，大和村种养专业合作社和文峰生态种养专业合作社，其中大和村种养专业合作社有贫困户参与96户，文峰生态种养专业合作社里的县兄弟生态农庄与12户条件较差的贫困户建立了利益联接，每年可为这12户贫困户增收1050元。按照优中选优的原则，我村将以这两个合作社为基础，进一步发展壮大，整合全村贫困户和愿意参加的非贫困户，集中精力发展勾藤、猕猴桃、楠竹和养猪四大产业，目前我们已经发展了勾藤苗木20亩，准备种植100亩。为提高贫困户及普通群众的素质，我们计划农业局、农广校、科技局等相关部门，定期组织农村实用技术培训，今年至少举办大型培训班4次以上，并将表现突出的优秀学员，送到市职业技术学院脱产学习。
村集体收入则以用被淹的耕地入股电站，每年可为村集体收入5万元，另外还投入15万元到县兄弟生态农庄，每年可分红18000元。
(二)乡村振兴，生态宜居是关键。良好的生态环境是农村最大优势和宝贵财富。必须尊重自然、顺应自然、保护自然，推动多村自然资本加快増値，实现百姓富、生态美的统一。良好生态环境是农村最大优势和宝贵财富。必须尊重自然、顺应自然、保护自然，推动乡村自然资本加快增值，实现百姓富、生态美的统一。畜禽粪污资源化利用，果菜茶有机肥替代化肥，努力做好秸秆处理，农膜回收等工作，积极主动参与以渠江为重点的水生生物保护行动。
(三)乡村振兴，乡风文明是保障。必须坚持物质文明和精神文明一起抓，提升农民精神风貌培育文明乡风、好家风、淳朴民风，不断提高我村社会文明程度。乡风文明之根是乡村文化振兴，乡村文化振兴要以公共文化服务建设为保障。一方面要不断优化乡村公共文化服务。坚持文化惠民思想工程，加强组织建设，充分发挥基层党组织和党员干部的先锋模范与战斗堡垒作用，推动乡村文化阵地建设发展，全力打通公共文化服务;最后一公里。另一方面要加快建设公共文化设施。基层公共文化基础设施是广大群众开展各类文化活动的重要平台和场所，对丰富群众精神文化生活发挥着不可替代的作用。要以设备齐全、服务规范、群众满意度较高为标准，构建较为完整的现代公共文化服务体系，推动村文化室、图书室等综合性文化服务中心的配套设施建设进度，真正满足群众对精神文化生活的追求。为推进乡风文明建设，今年计划在全村范围内开展一次五好家庭评比工作，以积极先进鞭策后进，以进一步推进乡风文明工作。
(四)乡村振兴，生活富裕是根本。按照抓重点、补短板、强弱项要求，围绕农民群众最关心最直接最现实的利益问题，把我村建设成为幸福美丽新家园。加强组织领导，成立大和村集体经济发展领导小组，由村支部书记任组长，村副主任任副组长，其他支委村委成员为成员的工作领导小组，派专人具体负责村集体经济发展项目落实。盘活现有资源资产。对现有的资产资源进行整合，采取承包、租赁等方式搞好经营，实现集体资产保值、增值，为集体培育稳定持续的收入来源。其次是抓好5000亩楠竹流转项目。计划采取;企业+合作社（村集体）+农户的模式，落实好农户的5000亩楠竹林流转给康尔竹业公司经营工作。实现村级集体年收入5万元，一次性为参与楠竹流转的农户一次性增加50万元收入，利用国家抛荒复垦的政策，增加粮食种植200亩。使农村经济朝着良性发展轨道持续稳定的发展。做实做细扶贫政策的落实工作，确保四不脱政策工作落实到实处，做好因病因灾困难群众的帮扶工作，进一步巩固好脱贫成果。
为认真贯彻落实党的十七届六中全会和省第十次党代会精神，切实抓好党员的经常性教育，不断增强党的基层组织建设和党员队伍建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为建设一流医疗服务卫生机构，根据市委;扎实做好20XX年党员冬训和民主评议党员工作的要求，结合我院实际，特制定本实施方案。
1.关于20xx年党员学习计划
2.20xx年党员学习计划表
3.20xx年党员学习计划安排表
4.20xx年党员学习安排计划
5.20xx年党员学习计划
6.20xx党员学习计划范文三篇
7.20xx年党员学习学转促计划
8.20xx党员学习计划书
以前读初中的时候，会觉得比较轻松。因为初中学的知识都比较浅，除了偶尔对某些问题需要深入讨论之外，基本不会遇到很深的问题。但要知道，上了高中，我们面临的问题不再是那么简单和具体，高中是我们在思维上的一个飞跃，我们必须要抛弃以前的定向思维，而去学会从不同的角度认识和解决问题。起其根本所在就是：相对初中的学习，高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃：从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的学习对同学们提出了更高的要求，如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。
从初中阶段进入到高中阶段，在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，要有足够的思想准备，要以新的、不同于初中的学习方法，学好高中的课程。一个人确立自己的理想并不难，难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此，制定一个高中三年的规划是非常重要的。
(一)高中六个学期的分析和自我目标
为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度。
1、高一上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。
2、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。
3、高二上半学期是一个定位起飞期。此时，高中生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。
4、高二下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。
5、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自己的学习地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营。
6、高三下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：“自行是成功的第一秘诀”。
(二)我要掌握科学的学习方法。
1、预习
预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”平了道路，形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。
2、听课
听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经验证的真理;是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点
a) 做好课前准备，即预习。精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。
b) 集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。
c) 认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，作老师的合作者，学习的参与者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得，会比先听现成结论的学习效果好。
d) 在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法，学习思路。
e) 抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾，开头，往往寥寥数语.但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。
f)做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记心不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记，记录经典例题。
g) 注意和老师的交流，听课要与老师有目光的交流，提问式交流，都可以促进学习。
3、作业
作业是提高思维能力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维习惯。
4、复习
及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即习，方为及时。俗话说“温故而知新”，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点
a)课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。
b)精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
c)整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。
d)看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。
e)单元复习的要求
a) 本单元(章)的知识网络;
b)本章的基本思想与方法(应以典型例题形式将其表达出来);
c)自我体会：对本章内自己做错的典型问题应有记载，分析其原因及正确答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。
(三)总结
高中三年是人生重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学习和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈，但是，在写这份计划书的过程中我真的学到了许多，对高中有了一些认识，我产生了一份责任感，这份责任不是对父母负责，而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习，我个人认为高中的学习正是需要自主，正是需要这份对自己的责任感，才能在拼搏中成长。
一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。
作为交通行业销售，自己的岗位职责是：
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标;
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;
3、了解并严格执行销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基矗
二、销售工作具体量化任务。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。
五、产品市场分析
智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自筹资金的项目。而电子警-察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。
北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。
我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。
六、20__21年工作重点及设想
1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。
2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。
3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。
4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的配合使用。
5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在2000万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。
6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。
销售工作计划精选总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。
（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
（三）销售报表的精确度，仔细审核。
（四）借物还货的及时处理。
（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们;追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
（六）发货及派车问题。
（七）新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，都会洋溢着幸福的笑容。
销售工作计划精选一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
上学期,我园的教研工作主要从每位教师的实际出发，并根据本园实际情况，在领会新《纲要》精神的基础上，将重点放在指导教师如何进行教育教学。不断提高教师的教育教学能力，从而提升幼儿园教育教学质量。
在新学期，我们的思想指导也很重要，我园将以《幼儿园教育指导纲要》为指南，扎扎实实地抓好本园教育教学工作，优化幼儿一日生活;挖掘资源优势，提高组织活动和教研能力。
一本学期的工作重点：
1这学期我们要以教师发展促幼儿成长，要;以幼儿发展为本的教育理念，努力创设有利于幼儿发展的环境。
2每周二.三上午进行一次教师讨论活动，主要讨论在教学中的一些难点，共同研究教学技巧，分享教学亮点，让每个老师在研究讨论中得到提高，加强教学质量。
3对教师进行分层培养，加强全园教师的教育教学基本功的培训与提高，不断提高专业水平。开展培训活动，让教师提高自己，丰富教师的教学技巧，提高教学能力。注重新教师的教学教研素质提高。
(5)组织开展英语公开课评比活动，促进我园英语教学水平的提高。
二主要工作及措施
1在教研内容上，注重实际性，实用性。
以新《纲要》精神为指导，寻找更适宜本园的教研的方式与方法，同教师一起通过相互观摩评析等活动，针对教师在日常教育教学中急需解决的问题或困惑，组织教师在教研活动中进行讨论;对于教师们共同关注的热点、难点问题，共同查找相关的经验文章或理论，通过集体学习、研讨，实践，确保教研工作的实际性，实用性。真正解决教师在教育教学工作中的难题与困难，使教研活动真正发挥促进教师成长的桥梁作用。2以加强常规工作为重点，不断提高本园保教工作水平
规范保教工作常规，加强对常规工作的指导与检查，将对幼儿一日生活的各个环节及教师工作常规进行定期培训、指导、督促、检查、分析，增强保教工作的有序性。3开展英语公开课观摩
针对我园教师英语比较薄弱这一现状，在四月份开展全园教师英语公开课观摩与评析，促进教师英语教学水平的提高。
4开展青年教师的培训与培养
针对园内年青教师较多的现状，利用业务学习及日常交流的时间，对教师进行师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。
5以开展专业基本功竞赛为契机，加强队伍建设，提升教师的专业素质
利用暑期教师基本功大赛，对教师弹唱，舞蹈，美术，等专业进行提高，(工作计划)使教师在竞争中寻找突破。
二月份：
1制定幼儿园教学、科研工作计划;
2各教师制定教学、班务、主题活动实施计划。
3召开家长会，了解家长需求
4特色班幼儿编班稳定工作
5开始随堂听课
6环境布置更新
三月份：
1;三八妇女节幼儿;我是妈妈小助手教育活动2随堂听课
3教师教研
四月份：
1英语公开课观摩评析
2随堂听课
3教师教研
五月份：
1庆;六一教育联欢活动
2随堂听课
3教师教研
六月份：
1大班幼儿毕业典礼及情感教育
2父亲节给爸爸送礼物及教育活动
七，八月份：
1教师基本功大比武
2爱党爱国教育活动
3教师学期个人，班务，园本，教研总结上交4教师分配
幼儿园教研计划20xx秋季2篇以《指南》为核心，不断深化幼教改革，积极推进素质教育和幼教现代化建设，更新教育观念，探索适合本园的园本课程和研究，进一步提高幼儿园内部师资队伍的建设，努力使幼儿园的保教质量再上新台阶。
一、加强师德建设，全面提高教师素质
1、加强对教师爱岗敬业的教育，教师用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。
2、建议教师经常翻阅《早期教育》、《福建幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志，加强对园本课程的研究。鼓励教师经常上教育网，不断吸收新信息。
二、加强教科研工作，积极搞好园本研究
1、教科研是教育的先导，是提高保教质量的关键，也是幼儿园持续发展的根本的保证。扎扎实实抓教科研，在;研;字上下功夫，实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题。
2、进行幼儿园课程改革，带领教师学习和探索开展3S课程的方法与途径。调动教师的积极性，主动地参与研究的过程，制定措施、按方案计划进行有效的测试工作，做好各种资料收集，保质保量进行课题实施。
3、明确4K目标和任务积极构建体现园本特色并能促进幼儿发展的园本课程，要求教师人人参加教改，积极开展课堂教学观摩、研讨活动，时常对自己的备课、上课、听课等教育行为进行反思，期末写一篇有质量的专题总结或教学笔记，并定期交流教改经验，解决教师日常教学中存在的实际问题。
4、有计划地开展青年教师的培养，对新教师实施跟踪听课，做好教学常规工作的指导和调研。
5、积极组织教师外出学习，扩大教师的视野，抓住到市、镇各园的听课机会，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。
三、加强卫生保健工作，保证幼儿安全。
1、学期初，做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防疾病的传入。做好感冒的预防工作，幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内经常通风，;家长园地向家长宣传预防传染病的常识，做好晨间检查记录。
2、组织教师学习《3—6幼儿学习与发展指南》《幼儿教师职责》、《保育员职责》、《幼儿园安全制度》、《幼儿园教师工作条理》强化教师的工作责任心，严格做到上岗到位，发现问题及时报告和处理，巡视幼儿安全，确保幼儿在园和接送的安全。
四、树立全心全意为家长服务的意识，切实做好家长工作。
1、新《纲要》明确指出：;家庭是幼儿园的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持与主动参与。在工作中教师应以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。
2、开学初，各班精心设计家长园地版面，做到美观新颖，题材多样。根据本班幼儿的实际情况，及时更改;家园联栏。定期向家长开放半日或一日活动，展示幼儿在园活动情况。设立;家长信箱，积极采纳家长的好建议。以电话联系、家访等多种形式开展好家访活动。
3、继续开展环境的季节性变换，创设一个使幼儿感到关怀、接纳、关爱和支持的良好环境，开展丰富多彩的活动如;节约从我做起、庆祝教师节、元旦等，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加集体活动的兴趣，密切注意观察幼儿在活动中的安全，在幼儿一日活动中注意培养幼儿良好的习惯。
七、月份工作重点
八月份：（整顿周）
1、整理清洁、布置班环境、公共环境及游戏活动区设置；
2、PPT培训《3—6幼儿学习与发展指南》、《幼儿教师职责》、《幼儿园安全制度》《环境创设》等
3、做好各班环境创设工作及区角丰富工作；
4、召开新生家长会；
九月份：（规范月）
1、做好新旧生接待工作，稳定幼儿情绪，帮助新生熟悉周围环境，以使幼儿尽快适应幼儿园生活；
2、参加安海镇举办的《指南》数学领域的培训；
3、开展;我爱老师、我爱阿姨的思品主题教育活动；
4、班级环境布置评比；
5、启动周四教研日；
6、举行青年教师技能表演赛欢度;教师节
7、中大班期初家长会；
十月份：（稳定月）
1、全园举行升旗仪式表演庆;十一爱国教育活动；
2、组织全员培训打击乐和大合唱指导方法；
3、各段主题课程教研交流活动；
4、全园启动;早读书仪式；（拟选出大班幼儿读书展示）
5、参加安海学区;观摩研讨活动；
6、检查了解家长作业回收及反馈情况；
7、各班段成立家委会，并报送园领导备案；
十一月份：（交流月）
1、各班结合日常礼仪教育，开展师风、品德交流活动；
2、召开家长委员会交流活动；
3、中大班段举行;快乐识字接龙比赛交流活动；
4、大中幼儿线描画或制作小玩具作品展示评比交流活动；
5、参加安海镇半日开放教研活动；
十二月份：（推进月）
1、举行班主任老师;主题课程教学片段说课评比
2、举行阿姨保育工作操作表演赛活动
3、多渠道开展老师、家长、小朋友爱心社区活动或户外健身活动；
4、冬季卫生保健讲座《健康我来做》，现场组织老师和保育员及家长进行卫生保健现场问答活动；
5、各段早操评比活动
幼儿园教研计划20xx秋季3篇一、指导思想
本学期，根据我园的教研计划，我们将进行的是如何在数学活动中为幼儿创设宽松的环境，从中探索寻找宽松学习环境的创设方法，充分发挥创造性，通过学习更新观念，树立以幼儿为主的思想，以幼儿喜爱的游戏活动为主线，让幼儿在玩中学，在学中玩，幼儿园教师个人教研活动计划。
二、幼儿情况分析
我班共有幼儿36人，大多数幼儿都是刚满4岁，年龄比以前的中班要小一些，而且本学期是中班上学期，幼儿所学的知识较浅一些，所以，我根据本班幼儿的实际情况，决定制定适合他们的研讨内容。
三、研讨内容
根据指导思想和我班幼儿实际情况，我决定选择排序做为本学期的教研计划，在日常驻生活中，我将以游戏的形式由浅入深，逐步对幼儿进行排序活动的教育。
四、具体安排
九月：
制定教研计划
十月：
目的：通过各种形式让幼儿掌握大小、长短、高矮的排序。
过程：通过教学计划用游戏及动手操作的形式。
十一月：
目的：要求幼儿掌握粗细、厚薄、宽窄的排序。
过程：启发幼儿通过观察、比较的方式掌握其内容。
十二月：
目的：要求幼儿能发现物体的某一特定规律，初步控索自己创造一种规律进行排序。
过程：通过游戏观察及动手操作的形式鼓励幼儿大胆创设一种规律。
【幼儿园教研计划20xx秋季3篇】
街道团工委20xx年工作计划要点
20xx年共青团工作的指导思想是：以;三个代表重要思想为指导，坚持;服务大局，服务青年，服务社会的宗旨，以提高青少年素质为主要内容，紧密围绕街道中心工作，深入开展共青团固本强基工程，树立辖区观念，加强横向联系，发挥区域性团建的协调作用，有效整合资源，凝聚和团结辖区广大团员、青年建设***社区，努力探索形成;覆盖有效，治理有序，服务有力，协调有方的社区大团建新格局，推动我街共青团的工作不断向前发展。
1、发挥光明街道境内教育资源优势，营造街道共青团组织特有的文化氛围，进一步加强青少年及未成年人思想政治工作，树立青少年***观。
2、建立健全区域性团建联动社区团建有效的机制，与境内学校、企事业单位共驻共建、互相促进、共同提高，搭建好街道青少年服务工作的新平台。
3、大力推进青年志愿者行动，建立全省第一家街道级别青年志愿者注册机构，成立光明街道青年志愿者服务中心。
4、本着;青年中心先建立后完善的原则，抓好建设、运转、治理等要害环节，以;凝聚青年、引导青年、发展青年为宗旨，探索建立青年中心发展的长效机制，推进青年工作的新发展。
5、发挥;全团带队的职责。指导和监督社区少工委继续开展丰富多彩的系列活动，服务少年儿童的健康成长，进一步巩固未成年人社区教育成果。
一、以理想信念教育为核心，切实加强青少年思想政治教育
1、坚持不懈地用;三个代表重要思想和社会主义荣辱观牢固构筑青年一代的精神支柱。通过开展各类学习、宣传、贯彻;三个代表重要思想和党的十六届六中全会精神、省第七次党代会精神的活动，切实把广大团员青年的聪明和力量凝聚到构建***社会上来，把团员青年的积极性和创造力引导到辖区的建设与发展的各项任务中去。
2、切实加强和改进以;未成年人为重点的青少年思想道德教育。一是坚持实践育人、服务育人、文化育人，充分发挥团队组织在青少年思想道德建设中的重要作用。实施社区青少年;5A计划（爱地球、爱祖国、爱家乡、爱伙伴、爱自己）引导他们学会正确处理人与人、人与社会、人与自然的关系，大力加强民族精神、荣辱观和家乡的乡土人情教育，形成良好的道德品质和行为规范。按照未成年人的年龄和身心特点，积极组织和引导青少年学生参加扶老助残、志愿服务、道德评议、社区文化等社区精神文明建设活动。二是加强服务于未成年人工作的阵地建设。充分发挥社区（党）团校、家长学校和各类实践基地的作用，广泛开展群众性精神文明创建活动。完善未成年人法律援助中心，加强对社区未成年人的教育治理和服务，使这些阵地成为未成年人接受教育、陶冶情操的重要场所；三是加强服务未成年人工作的制度建设。进一步完善以社区为纽带，家庭、学校、社会相互沟通的未成年人思想道德建设体系，把好的经验、做法用制度的形式固定下来，坚持下去，积极探索社会资源的整合机制，产生合力，攥紧拳头打出;光明一个品牌，建立一个统筹协调、职责明确的工作机制。
3、深入持久地开展团员意识教育活动。以建团85周年为契机，进一步强化团员意识教育，通过开展;追忆、启迪、展望主题团日活动，开展;举团旗、佩团徽、唱团歌活动，积极营造和培育团员青年意识教育的浓厚氛围，进一步增强共青团员的光荣感、使命感和责任感。加强社会公德、职业道德和家庭美德教育，引导青年团员从身边做起，推动形成知荣辱、讲正气、树新风、促***的社会风气。
二、以
科学发展观为指导，发挥青年推动我街经济社会协调发展的生力军作用
发挥境内教育资源的优势，以青年人力资源开发为主线，着力培养创新意识，增强创新能力，转化创新成果，团结带领青年推动经济发展，积极投身到西部繁商区的建设中。
1、实施;青春加油站培训计划，整合辖区内社会培训机构为青年提供多方位的培训机会，构建服务青少年学习的多样化平台。积极开展形式多样、扎实有效的就业培训，多层面、多渠道地帮助青年实现就业、创业。深化争创;青年岗位能手、;青工技能振兴计划工作，着力提高青年学习能力和创业本领，引导鼓励职业青年立足岗位，建功立业。
2、服务青年创新创业。联系协调有关部门，整合社会力量为青年创业提供指导及资金、技术支持；组织青年创业者参加各类招聘会、展览会，及时把握科技信息动态；通过开展创新创效活动、青工技术比武活动，鼓励企业青工提高科技素质，促进企业治理创新、营销创新、技术创新和服务创新；发挥区域内共青团的组织网络优势，丰富和完善共青团联系、举荐优秀人才的渠道和措施，积极向各行各业推荐人才，为优秀青年人才施展才华搭建舞台。通过各类交流活动，利用光明街道互联网站和《光明风采》提供就业信息，广泛宣传我街良好的创业环境，为青年营造良好的创业就业氛围。
3、开展;大中专学生社区教育见习基地活动。协调辖区企业为转自境内大中专院校的学生提供实习场所，并试行大学生到社区挂职锻炼，采取带课题见习的方式，为大学生提供社区见习载体。建立社区服务时长考核机制、绩效考核等机制，集大学生聪明才智做好社区治理工作。学生进社区进企业见习教育基地，除了可充实企业、社区工作人员不足外，还能为大学生提供一个展示自我、实现价值的舞台，注入青年人的活力。
三、以;构建***光明为目标，引领青年开风气之先
1、引导青年投身青年志愿者队伍建设。大力推进青年志愿者行动，进一步扩大志愿服务知晓面与参与度，探索经常性的招募机制和服务时间长短结合的服务机制，建立全省第一家街道级别青年志愿者注册机构，成立光明街道青年志愿者中心。以社区志愿服务***行动统揽社区志愿服务工作，不断加强社区青年志愿者服务站点和服务团队建设，开发社区志愿服务项目，启动大学生志愿服务社区计划，切实巩固社区志愿服务的工作基础。以51#丙区;扶老助残省级示范单位为延展，在境内深入实施青年志愿者;扶老助残行动、法律援助志愿者服务计划、;爱心助成长志愿服务计划等项目，引导广大青年和社会公众参与志愿服务。
2、引导青少年积极投身平安街区建设。针对社会结构和青年群体结构的变化以及青年自身特点，密切关注青年思想动态，建立健全青年***汇集和分析制度，对青少年思想倾向采取动态治理，引导青年自觉抵制黄、赌、毒等不良思潮的沉渣泛起。在51#乙区青少年社区预防违法犯罪工作省级示范单位的基础上，以点带面、全面铺开，进一步做好预防青少年违法犯罪和青少年维权工作。积极组织志愿者参与社会治安巡逻等工作，推进社区预防青少年违法犯罪工作，组织青年志愿者、专职社工开展关爱未成年人活动，开展对低保户子女、残疾儿童和服刑人员未成年子女的救助工作。联合有关部门加强对有不良行为未成年人、闲散未成年人的社区教育和服务。结合光明街道青少年法制学校不断加强青少年法制教育与治理，继续巩固和完善社区未成年人思想道德教育成果。
3、推进青少年文化建设，提高青少年
的文明素养。进一步深化青少年新世纪读书计划，广泛开展各类主题读书活动。广泛开展青少年文明礼仪宣传教育实践活动，把文明礼仪作为今年青少年主题教育实践活动的主题之一，通过开展;一举一动促***，一言一行见文明文明礼仪宣传教育实践活动,培养青少年在生活、社会、职业、校园中的文明礼仪习惯，在青少年中大力倡导文明礼仪意识。组织青年文明社区评选、社区青少年文化体育节以及社区公益讲坛、社区青春舞台等社区青少年系列文化体育活动，丰富和活跃青少年的文化生活。
四、以促进青少年的全面发展为根本，竭诚服务青少年成长成才
1、加强服务工作，不断优化青少年的成长成才环境。积极探索服务新载体，继续深化青少年素质拓展计划和少先队员;雏鹰争章活动，提高青少年的综合素质。本着;学校放假，社区开课的原则，认真做好寒暑期青少年工作。开展;情系万家、关爱成长、;社区小当家等活动，强化青少年社区服务观念，实现社区与学校工作的双赢，深化济困助学活动，切实为经济困难学生、残疾青少年、进城务工人员子女等群体排忧解难，加大青少年维权力度。
2、加强阵地建设。在利用好现有的青少年阵地的基础上，进一步拓展新的宣传、教育、活动阵地。加大青年中心建设的探索力度，全力打造;街道青年中心品牌，有效整合社会资源，围绕;建起来、活起来、亮起来的要求，大力培育组建各类爱好型、服务型、功能型青年社团，延伸工作手臂，以市场化和社会化相结合的方式，切实发挥;街道青年中心社区团建、青年联谊、青年培训和社区义务的四大平台作用，结合辖区团员青年的实际需要，充分发挥其依托阵地整合资源、直接服务团员青年、辐射带动基层团组织整体活跃的职能。
五、以加强团的自身建设为基础，不断增强团组织的内在活力
加强共青团组织建设、制度建设，有效整合社会资源，探索共青团工作的新途径，建立共青团工作发展的长效机制，实现共青团工作可持续发展。
1、扎实推进团的基层组织建设。坚持党建带团建，深化团建创新，推动区、街、社区三级团组织整体联动，推动街道、企业、学校团青工作区域化，构建以街道团工委为核心，青年中心、志愿者组织、青少年社团等共同参与新型社区共青团和青年工作网络。采取;重联系、广覆盖的战略，探索联系服务非公经济领域团员青年的新途径，在锦江国际饭店建立团委成功经验的基础上，巩固现有成果，在其他非公有制经济组织中建立团组织，不断扩大团组织的覆盖面和影响力。深化;达标创优竞赛活动机制，加强团的各级组织建设，使之成为推动团组织建设的重要载体。履行好;全团带队的职责，服务少年儿童的健康成长。
2、进一步建设好街道网站;共青团工作专栏，探索建立网上青少年技能展示和开放互动的网上活动机制，使之成为深受广大青年欢迎的门户网站。做好对志愿者的招募、注册与治理，充分利用网络打响光明青年志愿者服务品牌。以网络为载体不断加强共青团信息化工作、扩大共青团的影响力。
方法: 工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
（一）工作计划的格式： 1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如;××学校团委2001年工作计划。 2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3．最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
一、3月份，做好村街“两委”换届工作。通过“两推一选”和村民直选，产生村“两委”，以此为契机，进一步调整村级党组织设置，每个村街党总支至少下设1个经济发展类型专业党支部或特殊类型党支部，明确总支和支部的工作职责，理顺关系，规范运行，探索充分发挥支部作用的有效办法；换届后，集中一段时间，分两轮对村街干部进行任职培训。
二、4月底前，全面完成村级活动场规范化建设任务。继续做好村街合并后的集体资产处置工作，处置所得由镇统一调度，全部用于16个村街活动场所建设；多方争取支持，加大推进力度，新建3个活动场所、改建6个活动场所、扩建7个活动场所；由镇出资，向每个村街投入1万元，配套办公家俱，整合上墙制度，对档案资料实行盒式分类管理；抓好“电视上网”工程，做到“经常有活动、月月有培训”。
三、认真贯彻省委组织部《关于加强和改进乡镇党委建设的若干意见》，适应新形势新任务的要求，在完善制度、改进作风、提高效能等方面下功夫，积极探索健全工作机制、转变工作职能的有效途径和办法。以改进作风为突破口，以提高素质为重点，以强化学习培训为手段，提高领导干部能力和水平，增强班子的整体合力。
四、继续抓好选派到村任职干部工作。落实选派到镇干部联系选派干部任职村制度，坚持每月到3个选派村指导工作1次以上；针对示范村、贫困和后进村的不同情况，进行分类指导，指导和帮助选派到村任职干部做到加强组织、加快发展并重，督促抓好工作落实；以选派村为示范，开展以清垃圾、清污泥、清柴垛和改水、改厕、改灶、改圈为内容的“三清四改”工作；加强对选派干部的培训，严格日常管理，重点抓好吃住在村；坚持召开选派工作月例会，了解前段工作情况，及时安排下步工作，向选派干部交任务、压担子、教方法，并帮助他们解决实际问题。
五、按照科学发展观要求，推动村街制定和完善新农村建设规划，帮助解决所需经费。围绕发展经济和增加农民收入，以发展反季节大棚蔬菜为重点，强力推动产业结构调整，推进“一村一品”和“一镇一业”；年底前，依托去年建成的3个范片、52栋蔬菜大棚，新发展大棚200栋；依托康达、恒丰种猪场，建成2个万头生猪生产基地；依托现有的4个养鸡小区，发展养鸡大户200户。
六、加强农组示范服务基地和“双培双带”示范基地建设，大力发展村集体经济。重点抓好发展集体经济专项资金的合理使用和跟踪管理，保证利用随选派到镇任职干部资金发展的两个项目、利用随选派到村任职干部资金发展的3个项目，取得最大的经济和社会效益；在现有7个示范基地、三分之一的村有集体收入的基础上，力争今年再新建3个示范基地、新增4个村有比较稳定的集体经济。
七 、积极做好争取新农村建设支持的联络工作。注重发挥选派到镇任职干部自身优势、选派单位优势和任职地优势，加强联络协调，多方争取支持；4月份以前，在县直有关部门指导和帮助下，搞好一批项目储备；注意收集有关方面的信息，及时向选派单位联系领导汇报，不失时机地争取项目、资金等方面的支持和帮助。
八、切实抓好镇农组办自身建设。选派到镇任职干部要用一半以上时间和精力从事组织建设工作，镇农组办工作人员要用70%以上的时间和精力抓好农组工作落实；健全农组工作责任制，实行分片包干制度，把16个村街分成4个工作片，每片由1名镇党委委员和1名农组办工作人员包干负责，根据每段时间的农组工作任务，了解掌握工作进展情况，及时发现存在问题，到村街进行业务指导，抓好农组日常工作落实。
xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。(人口)xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。(购买力)随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。
(购买欲望)由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。
该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)优势： 1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响; 2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势： 1)运行成本高，不具备价格优势; 2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;4)国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略
1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品;
2) 着力降低经营成本，让利于读者;
3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)优势：
1) 在当地已有一定数量的读者群;
2) 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;
3) 较为重视服务工作。
劣势：1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;
2) 店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识;
3) 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1) 在市场区域和经营种类上形成差异;
2) 加强特色化、个性化服务;
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)优势：
1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;
2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。
劣势：1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识，得过且过;
对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、商业机会
xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。
现总结中心20xx年综合治理的具体情况如下
一、组织领导重视，制度措施落实。
1、从上到下重视社会治安综合管理工作，重视综合管理始终作为中心的主要工作，将其纳入公司的主要目标评价指标，与中心的主要工作配置、执行、评价、奖惩，实行一票否决制。中心主任亲自指挥，主要领导管理综合管理工作，综合部具体负责，各部门合作，真正实现综合管理工作水平检查，一起管理，保障中心社会治安综合管理工作顺利开展。
2、与各部门、各中心层签订综合管理、建立安全服务区和安全生产目标管理责任书，逐步明确责任，定期审查，立即奖惩，实行责任追究制度，规定不能执行整改，欺诈，欺骗隐瞒的一切取消公司资格，认真处理公司负责人。真正形成上下联动、一级带一级、一级抓一级、一级督一级、一级对一级负责的责任管理机制。
3、进一步健全完善门卫制度、水电管理制度、推车管理制度、值班制度、调整管理制度和日常管理制度，进一步规范综合管理，确保安全无事故。办公大院由门卫担任监督员，常日值班，坚持汽车入库制度，确保机构、车辆安全无事故。加强矛盾纠纷调查调停，调停率100%，调停成功率100%。重点假日，早安排，早预防，现金不库存，票据集中管理，确保不断工作，不缺人。
二、教育培训双管齐下，综治意识大大提高。
根据综合管理和创安活动的具体任务、目标，在广泛宣传开始的基础上，努力提高全体人员的思想认识和自身素质，形成自上而下、人人学法、理解法、遵守法律，积极参与综合管理的良好氛围。
1、坚持每月、每周司机安全学习、安全管理人员工作例会和综合治疗工作例会学习，在学习内容安排上，强调典型事故案例通报、当月综合治疗安全状况分析和法律法规教育，重视个别缺席人员补习管理，每次学习会率达到95%以上
2、坚持执行新员工先培训后上岗的规定，对新员工进行职业道德、职业责任、职业纪律、作业规范、社会公德、法律法规、三级安全管理的规章制度等一系列程序的教育训练，经审查合格后允许上岗作业，该措施有效改变了以往新员工容易发生新问题的被动局面。
3、坚持组织各级管理人员、驾驶员学习交通行业相关法律、法规，反复强调安全生产的权利和义务和相关法律责任，进一步提高员工的责任意识和业务能力。在此基础上，加强对特殊工作岗位持证上岗情况的管理，督促司机、水电工等人员按计划参加身体检查和工作交换，从源头严格持证上岗。
4、在醒目、关键位置悬挂和张贴宣传标语，处理宣传栏、墙报，发放宣传单，设立宣传咨询服务台。大力宣传平安交通平安高速活动措施，包括人防、物防、技防、自防等常识防范知识。营造出浓厚的安全生产、人人负责的活动氛围，让安全生产深入人心。
5、组织全体员工观看主题教育电影《安全发展，成就辉煌》、警告电影《伤亡》、《责任》等，以义勇为先进的典型事迹，分析典型事故和周围案例，寻找原因，吸取教训，举一反三。同时开展安全知识竞赛，制作安全生产试卷，扩大员工安全生产知识面，从思想上加强安全认识。
三、工作措施具体切实，综合治理工作取得实效。
认真组织春运、清明、五一、中秋、十一等重要假日期间的服务活动和安全生产月、安全高速创建、平民满意服务区等阶段性活动。根据每次活动的工作要求，有针对性地进行整顿，实现事前配置、事件检查、事后总结，为活动取得实效，促进广东服务区的安全基础在活动中不断加强。
中心领导和工作人员经常去各服务区进行综合治疗安全检查，每次去服务区都要先看综合治疗安全情况。各服务区分中心也将综合治疗安全作为日常工作的首要内容进行检查和执行。综合管理工作中发现的问题、危险，可以自己处理的当天处理，不留问题过夜，有困难的情况下，立即向上司报告，采取紧急措施后，中心协调有关部门一般在3天内处理。每一次安全生产检测，都有意见反馈，具体整改要求，整改情况严格跟踪，确保全部安全隐患问题的期限全部整改完毕，彻底消除安全盲区。
重点做好安全检测，检测由安全生产大检测专项工作领导小组组织，集中心和各分中心骨干力量，确保检测力度。检查横向到边，纵向到底，拉网式，确保不留死角和死角。对中心总部和公司所有服务区进行网络式安全生产检查，重点调查服务区经营场所、办公楼消防、电气设备和监视系统、发电室、厨房、加油站等。检查结果及时反馈和通报，负责人，限期整改执行。
采取有针对性的措施，确保综合治理工作取得成效。1、开展与当地公安、警察部门联动的活动，打击服务区夜间盗窃行为。2、加大夜间巡逻监督力度，各服务区加强夜间警卫工作力度，督促服务区指导员巡逻场所。3、组织专家对饮食、超市、加油站、出入口和停车场等重要部位进行特别细致的安全和食品卫生检查。确保无生产和食品安全危险。4、彻底调查服务区周边建筑，确保服务区红线控制区内无违法建筑。5、要求所属服务区训练紧急保障预案，检查生熟食品、常用药品等相关储备，确保特殊情况堵塞或发生其他情况时，能够冷静应对客流和交通。6.进行消防专业检查，重点消除消防安全危险。
20xx年综合治疗计划:
一、进一步完善组织机构和规章制度。
二、进一步明确落实治安责任，严查责任。
三、进一步加强综治安全人员队伍建设，提高综治安全人员工作水平和能力。
四、加强综治安全人员和特殊工作人员的教育训练。
五、加强基础建设，加大投入力度，完善综治安全设施基础建设。
六、加强综合治作检查落实，确保综治工作不流于形式。
七、坚持安全生产，继续确保安全生产零事故。
八、管理并行，建立完善有效机制，实现长期管理。综合文化服务中心20xx年度工作计划例文为贯彻落实全县宣传文化工作会议精神，服务社会主义新社区建设，根据县委20xx年全县宣传思想工作要点，结合本社区实际，特制定北城社区宣传文化工作计划。
一、加强理论学习训练力度，建立思想基础。
把党员干部思想教育和理论学习放在第一位，把XX精神作为理论学习的重要内容，分阶段，计划对党员干部进行教育训练。
1.坚持党委理论中心学习组的学习制度。立足党工委理论学习中心组，突出理论学习重点，坚持每月初组织党委中心组学习制度，每次学习半天。开展*主生活会、理论研讨会、职务廉报告会，不断创新学习方式，促进中心组理论学习制度化、正常化、规范化。
2、推进学习型机构建设。积极开展学习型机构创建活动。每月10日为全区党员干部学习活动日，学习新知识、新技能，更新知识、更新观念，始终学习新观念，学习应用，在全区创造良好的学习氛围。
二、推进文明创建，优化发展环境。
以文明创建为抓手，以新农村建设为主题，以三个代表重要思想为主线，坚持正面教育引导，唱主旋律，弘扬正气，惩治邪气，消除一切不利于团结，不利于发展的噪音、邪音和杂音。努力建设集中精神建设，寻求发展的良好氛围。
1.提倡改变风俗。定居*公约、文明公约，创建一定数量的文明居*户和酒店、酒店、景点、商店等文明窗口活动，培养先进典型，推进文明户创建活动。积极提倡改变风俗，纠正不文明行为，营造人人讲文明、憎恶习惯的良好社会氛围。
2.加强文明创造力。进一步发挥文明单位的示范作用和示范领导作用，不断总结创建经验，促进文明小区、文明单位创建水平的提高，使更多单位进入市级以上文明单位。
3.强烈进行对外宣传。加强对我区三大文明建设成果的宣传力度，积极做好全区先进人物、先进事迹和良好工作经验、工作方法的宣传报道工作，积极对外推广，努力扩大我区社会影响，提高我区知名度。
三、巩固文化阵地，丰富居民生活。
通过各种健康向上、丰富多彩的文体活动开展，有机结合了浓厚的乡土气息和强烈的时代精神，进一步凝聚人心，激发干劲，丰富大众生活，满足大众需求，为社会发展和稳定提供有力的保证。
1.加强文化载体建设。继续巩固文化站建设，重点建设文化大院。
2.丰富大众文化生活。结合本区实际和特点，利用重要节日有计划组织开展一系列大众喜闻乐见、健康向上的大型文体活动、广场文化活动。继续组织发送*戏剧进入社区活动。
四、加强公共道德建设，提高公共素质。
1、积极探索加强公*道德建设的有效途径。积极开展文明言行教育活动，从娃娃开始，文明礼仪教育进入学校，进入教室。倡导从我开始，从家庭开始，从周围开始，从点滴开始，从今天开始，讲文明话，做文明事，做文明人，形成每个人成为文明使者的浓厚氛围，努力把公*的基本道德规范执行到生活的各个环节，成为整个公*的自觉行为。从党政机关、服务行业、科学教育文化等重要领域开始，广泛开展诚诚信为内容的文明教育，规范服务行为，提高服务质量。
2.抓住未成年人思想道德建设。大力实施学校、团队、家庭、活动、基地、环境六大育人工程，着重落实未成年人思想道德建设，构建学校、家庭、社会三位一体的德育网络。组织开展未成年人思想道德建设评选表彰活动。综合文化服务中心20xx年度工作计划例文一、成立社区文体工作领导小组。专门设立组长，副组长统一规划，充分利用重要节日、纪念日和空闲时间，根据居民群众的喜好，组织健康有益、丰富多彩的文化活动。
二、社区文化活动室向居民大众开放，利用场所开展棋类、文艺类娱乐活动。
三、坚持以群众为主体，积极引导居民广泛参与社区文化活动，每周安排棋艺切磋、健康服务、健身锻炼、学习交流、书法之家、戏曲平台等。
四、加强社区图书室建设，为居民提供学习条件和场所，改善群众学习交流环境。积极创建社区科普、文化走廊，建立固定宣传阵地，丰富大众文化知识。
五、培养建立社区文化团队。建立各种文体团队，中老年太极拳、木兰拳、竹板说唱团队等，坚持每天开展形势多样、内容丰富的各种文体活动，繁荣社区文化，提高居民文明意识。
六、经常开展高品位的娱乐活动。每年举办二次大型文体活动，展示社区文体风貌，使园区居民文化生活更加丰富多彩。
七、积极创建健身路径，常开展户外晨练健身活动。
八、加强文化活动现场监察，严禁发生黄、赌、毒现象。
坚持以各种形式推进社区文化活动的开展，努力建立社区居民健身休闲、文化、学习交流的平台，营造健康的社区文化氛围，提高居民对社区的归属感和共鸣。
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