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XXX是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的xx年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场分析
年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销 人才 ,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:
1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
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在这一年里,公司成立初期市场部需要不断完善管理制度,加强市场环境的调研,为步入高速发展的快车道,实现更快的效益增长做好准备。
对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标,市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、销售网络管理
1.建立直接操作关系
市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系,即在销售网络建设、维护、信息处理方面直接进行操作,并承担销售网络工作的任务。
2.人员配置:
(1)销售、统计管理员:内勤统计管理员1名,分管产品销售及产品进销存统计,兼任加工进销存统计。
(2)市场开发助理:省外市场开发助理1名,分管省外市场的销售,兼任物料取样和调度工作。
3.强化人员素质培训
6月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训,使20xx年市场部在人员素质方面有充分的保障。
4.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。建立市场部考核制度,并根据实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。
5.动态管理市场网络
市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强销售的管理,在销售的完整性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。
6.加强市场调研
以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况,将以专人对各区域贵金属业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响公司品牌,扩大公司的市场占有率,20xx年初步考虑参加几个品牌推广会和贵金属年会,以宣传和扩大公司的品牌,扩大销售信息网络,创造更大市场空间,从而为实现销售任务奠定坚实的市场基础。
2、在完成重点或大型的招标项目之际,邀请有关部门参加公司举办的庆功活动,用大型贵金属招标或大额订单实例展示和宣传公司品牌,显示公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立贵金属行业中典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在网络和知名贵金属网页作宣传或广告,展示公司实力;及时制作公司新的业绩和宣传资料,发放到各商家手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和业内人员接触,学习相关贵金属专业知识和素质教育工作,树立良好的公司员工形象和企业文化内涵,给每一位商家与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对公司有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对公司的产品表现出限度的认同感,对公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度,达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作:
1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果。
2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,处促成项目业务。
四、内部管理
1、严格实施“一切按认真管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。积极做好营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成20xx年的营销目标做好质的服务工作。
5、配合董事长搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好协调工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
1、制定销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4、科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成。
5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
一、常联系客户
对于老客户,要经常保持联系。
二、加强学习
要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求
1、每周至少要保障有x台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于xx月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成xxxx到x万元的利润任务额,为我们店创造更多利润。
社会中销售工作占据大半江山,不同的种类销售工作计划不一样,本文为大家提供销售工作计划,欢迎大家阅读学习,想了解更多,请继续关注。
消费群体分析:如今的红酒市场已经进入了新的时代,新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想,有个性,有品位,有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲,80后是在蜜罐中成长起来的,他们没有经历过太多的苦难,也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为小皇帝,成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格,他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历,也没有风吹日晒的遭遇,他们大多在办公司内养尊处优,他们整日与电脑相伴,出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告,同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样,时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面,总体来看,中国的消费者是非常理性的。对于所有购买过红酒的人群来说,品位是他们最先考虑的因素,其次是红酒的品质,这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然,当他们购买红酒去送礼的时候,他们也会把品牌与价格考虑在内。
销售渠道分析:红酒行业早已经处于供大于求的态势下,特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态,二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额,国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试,进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场,弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈,相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗,一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心,结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润,可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。
市场竞争分析:我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展,红酒进入一个加速洗牌的阶段,特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标,近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响,在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择。成本增加,利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场,如何与市场需求向接轨,如何让产品更广泛地被消费者所认可,如何让红酒能够为企业方带来更多的利润,在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体,已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级,将有60%以上的企业走向灭亡。
发展趋势分析:目前红酒的发展已形成连锁反应,从红酒终端连锁店、超市、酒店,kTv,酒吧,夜总会,大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型,加剧了竞争力,例如红酒连锁店的扩张,厂家品牌的整合,这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的,在市场重压下,小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。
根据以上市场情况做出一下规划,以下规划是全盘的革新,我个人一直坚持创新才是本质。
工作规划:
市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额500万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划,及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通,确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务,同时积极接触其他业界精英,搜集更多有用的信息,并可以和他们分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考,并为公司出谋划策,配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时进行预约拜访,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,以便熟悉和了解客户的详细需求。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的投标文件,按照客户要求递交给客户,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通,以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。
10.争取早日与客户签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应客户的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、营销目标
1.体育工程应以长远发展为目的,力求扎根甘肃,辐射西北。20xx-20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为500万元;
2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果我公司体育工程项目要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大, 体育工程市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此,我们需要将西北市场做如下划分:
战略核心型市场---兰州,酒泉,白银
培育型市场-----嘉峪关,张掖,金昌,武威,天水,庆阳,平凉等
等待开发型市场----陕西,青海,宁夏,新疆
总的营销策略:全员营销和其他营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例,由此带动所有产品的销售。大小互动:器材的销售带动体育工程的销售,以工程项目促进健身器材的销售。
3、市场策略
实行器械与工程分开的原则,市场开拓坚持区域划分,责任到位的原则。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是直接客户,是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先交朋友,再做市场,进而促使正式签定协议,订购产品。做好维护与保养,期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法,深入接触,争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源,必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓重点工程项目上,另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场,力争完成几项样板工程,给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
五、营销方案
1、公司应好好利用动之美品牌,走品牌发展战略;
2、整合西北各地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合办事处的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
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我班现有学生56人,其中男25人,女31人,住校生16人。为了作好本学期的教育教学工作,顺利完成学校下达的各项任务,开学初特定如下计划:
一、认真组织学生学习《**中学德育工作方案》,有目的有计划地开展各项德育活动。
1建立家庭、社会、学校三结合的教育网络,班主任要对50%的学生进行家访,了解学生,制订详实有效的班级管理制度。
2.认真培养学生的法治意识,合理安排时间,配合法制老师,认真学好法律法规,不断提高学生的法制意识,使学生学会用法律武器保护自己、约束自己,做一名遵纪守法的好公民。
3.认真落实学校制度的有关安全教育条款,增强学生的安全防范意识。
4在班上广泛开展“学、讲、树、献”活动。组织学生参加学校组织的各项活动,积极参与竟争升国旗和国旗下演讲活动,培养并提高学生普通话演讲能力和学生的政治素质。
5把握正确的理论导向,组织学生办好墙报、学习园地等。将教育性、知识性、艺术性融为一体,有效的提高学生的素质。
6组织学生积极参加校内外劳动,培养学生爱劳动、勤奋朴实的好作风。使他们从小爱劳动的好习惯。
7总之,要通过对学生进行爱国主义教育、社会主义教育、劳动教育、纪律教育、国情教育、法制教育、革命理想教育、正确人生观教育。使学生思想水平和道德素质不断提高,争取班级德育工作居学校前列。
二、积极配合学校,落实各项教学活动,促进教学质量的提高。
1.协助各科教学,主动合理处理好教学活动中出现的各类问题,保证各项教学工作顺利开展。始终如一的抓好班级卫生、出勤、纪律、饮食等工作。上好德育课、心理素质课。使学生树立白战百胜的信心,各项工作做到有布置、有检查,有效促进课堂教学。
2.班级要有出勤登记表、学生违纪登记、好人好事登记、卫生清洁安排表、学生成绩表、德育管理制度等。值日生和清洁组有详尽明确的移交办法,对不守纪的学生要有记载,德育课要有具体的学习内容,班内形成人人有事干,事事有人管的良好班级管理制度,促进良好班风的形成。
3.选拔培养班级骨干力量,班干部实行分工协作制,并制订详尽的操行评分办法,坚持照章办事,保证班级工作的顺利开展。
4.除上好音、体、美及德育课外,保证上好活动课,该课分为16个项目,各项均有学生参加,使活动课的计划落到实处
三、班主任是学校工作的桥梁和支柱,本学期我要做到“勤、细、严”,对学生的性格特点和成长中的缺点,在严格要求下采取宽容的态度,以最大限度赢得学生的信赖。要真诚的对待学生,办事尽量做到公平合理,不把生活中的烦忧带给学生,不冷淡、歧视、打击困难学生,更不能放弃对他们的帮助和教育,要善于发现他们的才智和闪光点,及时给予鼓励和扶持,对他们倾注更多的爱心,真诚的对待学生。
总之,以上计划还不够全面,需要在今后的工作中不断完善。
XX班班委会
二0XX年X月
__年的脚步已在伴着收获与经验中迈过,面对着,我思绪万千,采购工作计划范文。我们这个部门是采购部,而我是一名公司信任的采购员,我深知在这样经济紧缩的时间里,能够为公司节约每一分钱尤为重要,以下是我展开的__年采购员个人工作计划范文:
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
__年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明,同时保证了工程进度。
1、完善制度,职责明确,按章办事。
__年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基矗
2、公开公正透明,实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益,工作计划《采购工作计划范文》。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了,东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了__0多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐-败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由采供部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本,为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
__年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
忙碌而又充实的一个学年开始了。在这个学年里,我们音乐教研组的全体成员将在学校领导的指导下,尽努力完成学校交给的任务。
一、参加培训,吸收积淀。
加强自身的政治、业务素质,积极进取,不断努力,通过参加多种形式的学习以及教研活动来提高自己的理论水平,进一步深花习新的课程标准,共同学习《新课程标准》、《新课程中的音乐活动》等有关内容,利用每次教研活动时间,学习各年级的教材和优秀案例。用理论来指导实践,计划本学年每位老师普遍听课20节以上,并拓宽听课范围,以便从各门学科中吸取长处,促进自身教学技能的提高。
将继续加强和提高老师的专业化水平,利用业余时间进行声乐、键盘等专业训练。
二、抓好每项常规工作,促进质量提高。
按照区教研室、学校的教学安排,本学年将工作重点放在“导学议练”教学模式的专题研究上,突出音乐学科特点,建立我校音乐教学风格。在教学过程中我们严格按计划开展工作,认真组织老师参加区教学能手和优质课的评选,以此为契机,组织老师开展说课议课听课评课,互相学习,取长补短、共同进步。
三、开展兴趣活动小组,培养艺术队伍。
牐牽展丰富多彩的音乐活动,不仅是促进搞好音乐花工作的重要途径,也是培养发现音乐人才的好方法。为了进一步提升学校的艺术品位,营造浓郁的音乐氛围,构建美的艺术花;使学生有一个表现自我,展示自我的舞台;巩固音乐花成果,促进音乐教育教学的进一步发展。我组在培养学生兴趣的基础上,进一步加大工作力度,将继续定时定点定人进行活动组的训练活动。每个教师根据自己的特长,带好自己的艺术队伍。并在一年一度的“六一”艺术节上为学生提供展示的舞台。本学年还将举行全校校歌比赛,让快乐的歌声唱响实小的校园。
我们相信,在上级^领`导的关怀下,在校^领`导的指引下,在教师们的不懈努力下,实小的音乐之花将开得越来越绚丽!
工作目标:
1、继续加强思想工作的教育,进一步提高班级的向心力和凝聚力;
2、全面建设勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心集体、尊敬师长的良好班风,加强雅行教育与训练,引导学生对己讲仪表,对人讲礼貌,学习讲勤奋,社会讲公德,在家讲孝顺。
3、把"爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献"的基本道德规范在班级管理中落到实处。
工作重点:
1、思想工作的教育,进一步提高班级的向心力和凝聚力;
2、形成良好的班风,培养每一位学生对己讲仪表,对人讲礼貌,学习讲勤奋,社会讲公德,在家讲孝敬。
3、加强学困生的转化工作,不使一名学生掉队,力争全班同学在学习、纪律等方面齐头并进,
工作方法措施:
1、利用好班会、晨会、扫墓、庆贺"六一"等活动对学生的思想教育教学工作长抓不懈;
2、开展丰富多彩的班级活动,调动同学们积极参于班级活动,并从中感受到班集体的温暖,增加班级的向心力和凝聚力;
3、通过各项多层次的评优树先活动,发现同学们特别是学困生的闪光点,激发他们积极向上的学习的兴趣,树立他们学习的信心,通过学习的进步,带动班级的整体工作;
工作时间安排:
二月份
1、总结寒假"自主体验"活动,评选优秀"自主体验"小雏鹰。
2、学习常规,选举新一届班委会成员。
3、开展"安全教育"主题班队活动。
三月份
1、3月5日,开展"学雷锋,树新风"系列活动。
2、3月8日前夕,开展"送妈妈一个惊喜"的队活动。
3、开展"实践道德规范,弘扬文明新风"活动,进行文明礼貌专题教育,评选校"文明礼仪之花"。
4、植树节,开展"我为学校添新绿"活动。
5、留守儿童生日聚会.
四月份
1、清明前夕,祭扫烈士墓,观看革命传统影视片,举行革命传统教育主题中队会
2、唱红歌歌唱祖国.
3、开展"诚信教育"主题班会。
五月份
1、举行"爱心教育"主题班会。
2、开展"做守法小公民"主题教育。
3、全国助残日,开展"爱心送给残疾人"活动。
4、开展以"弘扬中华民族传统美德"为主题的读书教育活动。
六月份
1、庆"六、一"系列活动。
2、开展"6.5世界环境保护日"活动,进行"环保知识知多少"主题队会。
3、爱眼日,开展"保护眼睛,预防近视"系列宣传活动。
4、安排好学生假期生活。
按照《-市创建省级卫生城市工作实施方案》要求,进一步落实创卫目标工作责任,推动我局创卫工作的顺利进行,全面完成创卫办布置的各项目标任务,建立长效机制,巩固创卫成果,结合我局的实际工作情况,特制定如下计划。
一、指导思想
认真贯彻《-市创建省级卫生城市工作实施方案》,结合我局实际,以改善思想意识为手段,强化责任区居民在卫生意识为工作重点。全面提高广大居民的健康水平。做到科学管理、全员参与,努力完成各项创卫工作的目标和任务。
二、建立创卫机构和相关制度
1、调整创卫工作领导小组,健全组织机构,明确工作任务和责任。
创卫领导小组调整为:-x任组长,-、-任副组长,下设办公室,-任主任,-、-、-x、-x为成员,其中-x、-x为卫生督察员,-x为创卫联络员,具体操作按《-市科技局“创卫”工作实施细则》(会科发〔201x〕-号)执行。
2、加强宣传。
利用多种途径,宣传健康、文明的生活方式,宣传卫生健康的基本知识,形成良好的舆论氛围,促进良好文明习惯的养成。
3、建立创卫工作奖惩制度。
把创卫工作纳入各股室和个人的考核中,对于成绩突出的股室和个人要进行必要的奖励,对工作不力达不到创卫要求的实行“一票否决”。
三、环境卫生保洁方面
1、坚持各科室每日打扫,每月进行卫生大整治活动,并进行检查。每周五下午为创卫责任区清扫时间,每天上午上班后30分钟为办公室清扫时间。
2、加强环境整治,进一步绿化、美化责任区。
四、做好创卫资料的收集和整理工作
创卫资料的收集和整理工作要坚持不懈,对创卫工作中的文件、材料、照片等要及时收集、整理,使创卫资料,达到科学、规范、丰富。
为了更快地实现工作目标和任务,因此我们需要认真考虑一下下一阶段的工作计划。写好工作计划,需要我们有长远的眼光,什么样的工作计划更适合自己呢?或许"市场推广计划方案怎么写2000字"是你正在寻找的内容,我们后续还将不断提供这方面的内容。
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
推销对象:xx工业大学xx级本科新生
对象总人数:预计本科新生在3600人左右
对象需求分析:
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
(1)推销市场实地分析:xx工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。
(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!
推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!
前期准备:
(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。
虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。
(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。
讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。
即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!
对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。
一、市场分析:
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析:
推销对象:西北工业大学**级本科新生
对象总人数:预计本科新生在3600人左右
对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销:
宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!
推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!
前期准备:
(1)人员招募:考虑到前期推销地艰难性,我将招募比较有责任心地、想做地并且想执着地干下去地同学和朋友,特别是以前有过推销经验地同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域地分布和性别比列,将招募地人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强地人为队长。
(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销地事情做好。团队精神地培养需要团队成员更多地相处和彼此地了解。为了获得更好地推销成果,掌握一定地推销技巧是不可少地。虽然个人地智慧或者经验是有限地,但积水成河,聚沙成塔,团结地力量是无穷无尽地,要求我们能够广泛地汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销地技巧。
五、推销准备工作:
(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。
七、推销技巧:重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送:
(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。
一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析:
推销对象 :西北工业大学20__级本科新生
对象总人数 :预计本科新生在3600人左右
对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销:
宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!
推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!
前期准备:
(1) 人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作:
(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。
七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送:
(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。
98年新郎的销售额仅有3000万元,但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌,区域竞争十分残酷,而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做,现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升,目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店(省外250多家),xx年销售额突破二亿元,xx年销售额突破三亿元,品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作,仁者见仁,智者见智,通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。
济南服装市场调查分析
品牌调查。XX市场品牌地位调查中,当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列(国外品牌未计)。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度,市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的:其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳,比较迷信江浙一带及进口品牌,新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。
新郎品牌具有一定的知名度,这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多,进入市场应注重对目标消费人群的传播。
消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右,占购买人群60~70%。
通路与终端调查。XX市市区面积广阔,人口密度大,具有多个商业中心地,专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在XX市场商圈环境调查中,银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。XX市场年销售西服产品约21万件(套)。
服务调查。免费干洗服务接受度高,又借济南干洗市场不规范,消费者不满意之机,建立起在XX市场特有的服务系统,进一步服务领先。
西服流行趋势调查。1999~xx年西服流行色将趋于多样化,将更具个性化、生活化,流行色中灰色(浅豆灰、野鸽灰、鼠灰)、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以雹轻、软、挺的全毛、毛涤为主。预计1999~xx年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道,占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。
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一、实习目的
通过本次实训,了解当前社会工作机构的组建、发展和运作及社会工作实务知识的实际运用情况,尤其熟悉和了解社会工作实务过程和技巧的实际运用。熟悉社会工作者日常工作的场境,初步了解当前中国社会工作机构运作的宏观环境。
二、指导教师
学校指导教师:李太斌
机构指导教师:刘芳
三、实习单位信息及实习时间
实习单位:上海市阳光社区青少年事务中心闵行区工作站
单位地址:上海市闵行区平阳路1512号
实习时间:20xx年6月18日~20xx年7月13日
四、实习方式
访问机构、参与讨论、参加实践、策划活动、协助个案
五、实习内容
1.访问工作站,了解工作站的组建与发展情况,了解工作站成员的职位与职能及工作站服务的宗旨与职责,与社区、政府机构之间的关系。知道工作站的服务和项目特色。访谈站长及,了解他们的工作环境与工作经验。
2.完成工作站老师布置的相应任务,参与讨论并策划机构开展的相关活动项目,进行实践。
3.跟随工作站相关负责老师,初步尝试参与个案工作或小组工作,在一旁协助,从实践经历中得到启示和感悟。
六、实习阶段安排
**年6月18日~6月21日:
访问机构;初步了解机构的各项情况;共同协助工作站老师完成分配的任务。
**年6月25日~7月13日:
跟随工作站指导老师,尝试参与个案工作或小组工作,在一旁协助,参与实践。
目录
第一部分:综述 ............................................................................................................................... 2
第二部分:电子商务创新产业发展策划方案 ............................................................................... 5
第三部分:园区规划 ..................................................................................................................... 12
第四部分:创业团队简介 ............................................................................................................. 12
第五部分:商业模式 ..................................................................................................................... 13
第六部分:市场分析 ..................................................................................................................... 18
第七部分:竞争分析 ..................................................................................................................... 20
第八部分:战略规划与项目实施 ................................................................................................. 23
第九部分:园区各种业务财务预测 ............................................................................................. 24
第十部分:融资计划和收益分析 ................................................................................................. 26
第十一部分:投资退出方案 ......................................................................................................... 29
20xx年5月18日
第一部分:综述
北京市平谷区 电子商务创新产业园区(以下简称园区)由北京神峪华州电子商务公司(以下简称公司)全资运作,公司是为园区运作而成立的电子商务公司,注册地北京,注册资金100万元人民币。公司通过一系列融资、土地和温泉产权购买、房地产开发、公共服务平台建设等,将发展成为一个专注于电子商务方面的高科技集团化式的股份有限公司:
1、公司将拥有园区土地、温泉、酒店、办公楼、仓储、创业楼群等全部产权;
2、公司将全资拥有电子商务交易、推广、服务等网络平台产权;
3、公司将打造多种产品和平台品牌并拥有他们的全部产权;
4、公司将重点以控股、参股、资源支持等形式帮助入住企业快速发展;
5、公司本身将不开展和入住企业产生竞争关系的业务;
6、公司将只做媒体、社交、营销、软件、物流仓储、客服服务等支撑平台,用来支持园区企业发展。这些平台将成为公司的重要无形资产。
一、园区文化
优秀园区文化建设可以让园区永远昌盛发展,因此园区文化的建设核心如下:
愿景:国际知名的、成功的、具有独创运作模式的电子商务园区!
使命:建立新的商业文明,造福广大的消费者!
核心价值观:采用先进的高新技术;遵循客户利益最大化为原则;发展低碳电子商务产业!
二、园区位置:
园区位于中国北京东北部,国家级试点小城镇 镇区内。园区距离中心城区60公里,首都国际机场50公里,半小时车程。 位于北京山前地区,生态环境良好,适合科技园的规划和建设。
园区基地位于 镇区核心区范围内,土地总面积213.6亩(其中空白地152.2亩,旧厂区和行政办公区面积61.4亩),基地内有温泉井一眼,其余为大量的空地,属于规划未落实项目用地,适于进行近期项目建设。
园区具备七通一平条件(通上水、通下水、通路、通电、通暖、通气、通讯)。
三、资源稀缺珍贵
1、由于国家强制性土地政策,北京地区可用于项目投资的土地已非常有限,该块土地为指标性建设用地,弥显珍贵。
2、温泉井深2200.7米,日出水量为603.33方,水温41.5度。 属于优质地热温泉水,适合医疗康复洗浴。
四、为什么选择平谷 作为电子商务园区
1、电子商务适合在郊区发展
电子商务的快速发展,导致在大城市仓库紧张,很多新
兴的电子商务网站正在焦灼地四处找仓库。20xx年第一季度,北京物流市场租金维持上升趋势。这些导致电子商务园区在城市里运作的成本高。
国内绝大多数园区采用的发展策略是:知名的中大公司
和品牌入住园区来带动其他电子商务公司入驻园区。而 园区主导运行服务内容和平台,支持初创公司、中大学生、城镇居民和周边青年农民电子商务创业。然后吸引中小规模企业甚至大企业入园。
劳动力资源丰富,通过园区培训辅导及一系列服务,可
以帮助这些劳动力快速进入电子商务行业就业。
郊区发展潜力大、扩展能力强(如人才、仓储用地等) 五星级酒店保证具有高级会议活动场所,园区有先天优势
环境。
2、 交通便利、位于北京1小时经济圈
交通便利:北京首都机场到园区仅半小时路程,无拥堵车
现象,适合电子商务国际化交流和发展;国际会议召开。 即将建设的高铁或者轻轨靠近 镇。
由于靠近首都机场,便于开展网上国际贸易业务。
3、电子商务园区得到地方政府的全力支持
村镇领导的大力支持。
村基础设施发展已经很完备。
村镇领导有战略眼光,看好高科技、电子商务等新兴产
业的发展
4、园区创办人之一、电子商务业务总负责人秦士存先生:作为爱国华侨,希望能为家乡的发展贡献力量
从16岁离开家乡,到现在, 已经发生了翻天覆地的变化。
在外面漂泊30多年,从北京的第55中学重点高中,到清华大学本科、硕士、讲师、副教授,再到美国ServGate在加拿大温哥华研究中心的主管,再到浙江清华长三角研究院外国专家,希望30多年积累的知识、经验、资源、人脉等贡献给家乡发展。
盼望家乡和清华建立紧密合作关系:作为出自平谷的清华
大学校友,也非常盼望清华大学和自己的家乡平谷 建立紧密的合作关系。清华大学和 同在北京,地理位置方便(北京四环或者五环路=>机场高速路=>京平高速路=> 镇),同属于北京1小时经济圈内。
第二部分:电子商务产业发展策划方案
一、国际独创的园区运作模式
实习目的
加强理论与实践的联系,巩固运用所学的知识,培养分析问题、解决问题的能力和创新能力,完成专业培养方案计划和实习大纲规定的目标。
实习方式:分散实习
实习要求
1.实习单位:实习单位由学生自己选择,经家长同意并报实习指导老师确认;实习内容应根据要求,由学生和实习单位决定,并经指导老师认可。实习单位与实习内容应与专业密切相关。
2.实习时间安排在第四学期与第五学期之间的暑假,实习时间不少于6周。
3.所有实习学生必须在规定的时间内将实习情况登记表、实习鉴定表,及实习报告交给实习指导老师。实习情况登记表中登记的单位、实习鉴定表中的盖章单位及实习报告中的描述的单位要一致。
4.实习学生必须端正实习态度,认识实习的重要性,积极认真地参加实习,保质保量地完成实习任务。
5.实习学生每周应至少主动与实习指导老师见面或联系一次,在实习工作中要服从指导老师指导,注意人身安全,维护学校形象,遵守实习单位的有关规定,不打听、收集与实习无关的资料和信息。
6.实习的主要成果为实习报告,实习完成以后,按规定认真写好实习报告。实习报告要求如实报告自己的经历和收获严禁抄袭,格式必须规范,要求理论联系实际,内容具体,观点正确,结构合理、逻辑清楚,字迹清晰,文笔流畅,符合 实习报告格式及要求。
7.实习报告包括中文版本和英文版本,中文版本的字数不得少于3000字,英文版内容与中文版内容相符。主要内容包括:
a.实习单位的基本情况。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等。
b.实习内容的详细总结(重点)。
c.实习的收获和体会(重点)。
d.对实习单位经营管理方面的建议。
e.通过实习对学院教学工作的建议。
8.学生实习成绩不合格必须重修,直至合格方能毕业。
实习成绩不合格者,应重新实习。补作实习期间的费用,一律由学生个人自理。
未补实习或补作实习仍不及格者,按学籍管理的有关规定处理。
8-1前期准备
a.学生会主席与团委做好沟通,同时确定论坛主题(见附表3),做好前期准备
b.各部门分组分别负责一个主题,各个部门提前10天或以上分别派干事负责进行沟通工作,主要内容包括:
1.介绍本次论坛的情况.
2.了解各部门的情况.
3.了解同学对活动主题的看法,进行调查,看同学们想要讨论的主题是什么
4.了解各部门工作中出现的问题。
c.办公室部负责整理各部门得来的资料并将各部门的调查结果做系统整理(划分论坛主题,分期做好准备)。做好后交给编辑部。编辑部制作一个融合各部门视频的总视频。并负责制作论坛当天的主会场ppT(应包括主会场的座位分区示意图及分会场安排情况)。各个部门负责制作对应的分会场的ppT(相关人员的工作安排详见附表2)
d.外联部负责联系好有关商家.制作本次论坛的宣传横幅(各部门的工作要求详见附表1)
e.宣传部负责设计好本次论坛的宣传海报.并与外联部一起设计并制作论坛纪念品
f.宣传部制作邀请函.办公室部制作发给各个高校的论坛当天的流程表(以便兄弟学院了解论坛当天的大概流程,更好地参与论坛)
g.宣传部及文艺部部在论坛之前会场布置以及出入会场的沿途布置工作。在论坛当天中午之前布置好各分会场(具体布置要求见附表4)。自律部对会场所有设备进行调试,确保其正常工作。
h.女生部负责论坛当天的礼仪工作,编辑部负责摄影工作。
i.学习部提前申请好多媒体教室,并确保论坛当天主会场活动开始时,分会场无其他同学。
j.文艺部选好主持人并同各主持人完成相关主持稿
k.物品准备:矿泉水正装纪念品申请教室(提前清空人员)给各兄弟院校的流程表ppT(主会场,分会场及各校的介绍)若干笔记本电脑。
一:超市背景
经管实训超市20xx年在西区创立,经过三年的精心奋斗,同时在经管老师、经管学院的店长的运营中,经验丰富,有着不同于其他超市的运营模式。现在,入驻东区,学院及其师生的斗志激昂,而且,经管学生的理论知识也在不断丰富,需要将理论与实践相结合。东区校区有大学生接近2万的群体还有学校教师,又由于东区在郊区,一些设施不是太完备,教学超市在校园内开业,大大增加了学生、老师购买生活用品的便利性。
二:市场机会
(一)、市场特征
通过对宿州学院市场调查和本校园的环境分析,宿州学院有着巨大的学生消费市场。首先,近几年教育部对高校生源扩招使得高校园区及本学校的学生极具增加,更扩大了该地区的消费市场。再加上人们生活水平的提高和追求时尚使得学生对消费观念有了很大的改变。消费,在他们生活中必不可少,所以在学校里创办教学超市很有必要。
校园超市是校园文化、校园服务和校园经济有机结合的综合场所。它服务于在校所有的人及周边的人,给学生和老师带来很大的方便。但超市的最终目的还是盈利,要抓住所有机会分析市场动态参与市场竞争给超市带来最大的利润。
(二)、市场竞争
1、原有校园超市因新建寝室楼而拆除,给我们教学超市带来了很大了机遇。
2、竞争优势:近年高校大规模扩招,附近各高校学生数量大幅增长,保证了校园超市有强大的消费人群。方便快捷,相对外面商业街距离短。在急需购买商品时首选校园超市。地理位置距离学生近、集中。商品价格相对于外面便宜的多,商品质量能够保证消费者的需求,信誉度值得信赖。
三:消费者分析
按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面:
(一)、学生消费群体分析:
1、学生消费观念:通过市场调查报告显示,部分学生每天都会消费,并且一半以上的学生希望学校能有个相对大的超市。他们喜欢购买生活用品方便快捷,每当需要购买急需用品时学生首选的是校园超市而不是校外的商业街,且对产品质量要求经济实惠。
2、学生的消费能力:现在越来越多的学生都是独生子女,并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松,这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权,随意购买自己喜欢的学生、生活用品。
(二)、教师消费群体分析:
1、老师消费观念:虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的,但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的,当需要时也要购买。对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强,所以他们购买用品时首选的一定是校园超市。
2、老师的消费能力:老师已经是社会群体,他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力,当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切,而他们在校园时的购买地点很可能就是校园超市。
(三)、机会消费群体分析:
学院活动必用品:这是一个比较大的市场,在学校每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购买费用就需要很大的数目。而这笔钱又不是个人来付款,所以在上级安排部下购买这方面的必用品时从不在价格上斤斤计较,并且所买的数量大种类多。只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格便宜就能让这类人群成为我们超市的忠实客户。
四、超市战略
(一)、超市宗旨:
向学生提供优质的生活,学习,娱乐物品,一切为学生服务。
(二)、发展战略
第一阶段:超市即开业起,在东区逐渐站稳脚跟,打开并初步占领学校的消费群体
第二阶段:发展物流业务,超市里提供自行车派送,支持订货,送货上门等服务,超市里支持VIP,会员制,并且与食堂进行合作,可以订饭
第三阶段:改善超市,扩大超市规模,完善和建全销售网络,完善超市内部管理体制
第四阶段:把超市向周围以及其他高校推广,提高服务态度,吸引消费者,实现产品多元化。
五:开业活动目标
超市开业当天,争取人人都有消费
六:开业活动的成功标准
1、要让校园全体师生都知道校园超市的开业
2、要让校园师生都尽可能的去观看或购物
3、要让师生们满意校园超市所提供的服务
4、校园超市的装修及货柜的摆放能吸引并得到认同
5、要让学校超市成为学生津津乐道的对象
七:风险分析
(一)、内部风险
1、超市内部的工作人员管理、经营、销售能力不够强。
2、商品的采购量与采购种类能否符合消费者的需求。
3、商品自身的保质期和损坏时间的不稳定。
4、超市运营预算资金与实际话费资金可能存在较大出入
(二)、时间风险
1、超市内部管理人员的时间偏差
2、由于天气或季节原因,送货上门服务会大大增加,导致成本增加
(三)、物流风险
由于送货上门可能会影响收货的可能时间及产品的损坏程度而导致的顾客不满甚至退货
八:人员安排
店长1名:主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。
会计1名:负责对商场进行日常的财务结算。
收银员4名:负责收银。
理货员10名:负责商店布置、理货工作。期中有2名导购,6名送货、2名理货保管员。
九:财务分析
(一)固定设施
招牌——需符合自己特点,能有效的契合超市的经营特点,且能符合超市本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由学校赞助制作
店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,一般会用地板砖
墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色涂料作为墙面的装饰色调
照明――使用白色的日光灯管
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐
(二)经营设备
电脑――一般每店配备收银机3台,其功能兼具前后台
收银台――收银台兼管理人员工作台
货架――货架只需使用一般的货架即可
冰柜――一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜
其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加
(三)经营效益
预计营业额1000元以上/日
月计营业额40000左右元
营业利润40000*10%利润率=4000元
年收益=4000/月*9月=36000/年
融资商业计划书系指在企业向外融资时所必须具备的文件,一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的可能性。
(嘉禾智通)如何产生一份好的商业计划书
一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书,每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书,而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣,更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力,你必须事前进行充分周密的准备工作。
(嘉禾智通国际北京公司)提示融资企业商业计划书的写做重点:
1.简洁
一份《商业计划书》最长不要超过50页,最好在30页左右。
2.完整
要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律,风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全,当投资失败时,风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。
3.把握撰写原则
简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
因此,一份好的商业计划书,要使人读后对下列问题非常清楚:公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。
商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景,但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目会成功:太长,则会被认为太罗嗉,表达不清楚。
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7.展示管理团队
在你的商业计划书中,风险投资者将会非常关注“人”的因素,即你的风险企业中管理团队的情况,因此,商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。
关注点有如下几个方面:
口 创业者是否是一个领袖式的人物,具备应有的素质?
口 这个管理团队的信念是否坚定,目标是否一致?
口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?
口 这个管理团队的市场战斗力如何?
口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?
8.组织战斗力过人的写作智囊团
越来越多的事实已经表明了,仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的,因此,在写作商业计划书的过程中,你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的,他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。
三.商业计划书摘要
3.1摘要的意义
商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖,是通向融资之路的铺路石的话,计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种,是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔,它浓缩商业计划书之精华,反映商业计划书之全貌,是全部计划书的核心之所在。
3.2摘要应该表达的内容
首先,摘要应该使投资者,特别是投资者能够马上理解你的基本观点,快速掌握商业计划书的重点,然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家,繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心,商业计划书后边部分写得再精彩,也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望,使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚,爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情,满怀信心,全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃,蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。
在摘要部分,应该重点向投资者传达以下这样的几点信息:
1) 你的基本经营思想是正确的,是合乎逻辑的。
2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。
3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机,并且预料到什么时间适当地退出市场。
5) 你的财务分析是实际的。
6) 投资者不会把钱扔到水里。
如果你能简洁清楚地阐述这些内容,投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书,高兴地把钱投入你的项目。
3.3撰写摘要注意的事项
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第一,摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘要之前,先完成整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后,再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹,一气呵成。写完之后,再请周围的人检查过目,提出意见。重点了解他们的反馈,看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能,则需要重新考虑如何撰写,直到首先可以马上打动你身边的人为止。
第二,撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时,你要常常问自己“谁会读我的计划?”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究,突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者,要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定,在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解,兼顾多人。
第三,撰写一定要文笔生动。风格要开门见山,夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩,让人难以琢磨。记住,投资者是没有时间去琢磨你的文章的。
第四,在写作全部完成之后,一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后,再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书,完成之后,可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住,如果在文章中出现文字错误,你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差,失去重要的机会。
一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新,即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策,而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。金融资助者,尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步,在当今环境下,甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外,考虑与公司建立长期关系的组织和个人,如分销商、管理层人选等,也都倾向于索要书面商业计划。
尽管需求渐增,多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来,这项工作如同撰写枯燥的学术论著,要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是,许多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良的后果。---嘉禾智通国际北京公司
融资报告对企业顺利获得资金的重要性
商业计划书是全部融资企业向潜在投资商递交项目情况最全面的一份资料,我们认为撰写一份优质的商业计划,对获得融资成功的可能性会大大提高。
中小企业如何创造条件,吸引投资商呢?一般来说, 企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前,首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员,很看重自己的技术,对自己一手创立的企业有很深的感情。
然而投资者看重的不是技术,而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报,不是技术或企业;其次,企业需通过对技术资料的收集,详细的市场调查和管理团队的组合,认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来,对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。
要注意增加公司的无形资产,实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后,向投资商提供商业计划书。
西方国家有关统计表明:在经过常规程序的评估后, 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值,条件合适时可能付诸商业投资行为;而这 3% 的商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序,制作商业计划书就是完成这一评审过程。
美国一位著名投资家曾说过,企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不象和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。
对于正在寻求资金的企业来说, 商业计划书 (business plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对项目进行陈述和剖析,便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来,融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。
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作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说,项目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重。一般而言,项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查(因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期),成本低的或有同类企业作为参照的项目,可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大,或投资额大,或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的,需委托专业市场调查机构完成。
企业编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上,一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
随着接触深入,如果投资商对该项目产生了兴趣,会与企业签署一份投资意向书,并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面,企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值;而另一方面,只有当期望收益能够补偿预期的风险时,投资商才会接受这一定价。所以,企业要实事求是看待自己。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险 企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:
(1) 目的 ---- 为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ?
(2) 资金 ---- 为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 需要体现出对项目产品(或服务)的关注,敢于竞争的精神,对市场的了解,行动的方针及管理队伍的实力。
对已建企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由,商业计划书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。
一、商业计划书及构成要素
1.1商业计划书的作用
无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金。在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:“寻找资金没有窍门,惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”
商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素。
1.关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括:
1. 产品正处于什么样的发展阶段?
2. 它的独特性怎样?
3. 企业分销产品的方法是什么?
4. 谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?
5. 企业发展新的现代化产品的计划是什么?
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应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的。
2.敢于竞争
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题:
1. 竞争对手都是谁?
2. 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?
3. 竞争对手所采用的营销策略是什么?
要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?
此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题:
企业如何把产品推向市场?
如何设计生产线,如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?
企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?
企业是买设备还是租设备?
解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”
管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要十分重要。
它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人。
1.3商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。
摘要是对整个商业计划书最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。
主体部分是整个商业计划书的核心。
在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:
1) 公司介绍。主要介绍企业的.一些基本情况,以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
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7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。
9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。
二.如何产生一份好的商业计划书
一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书,每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书,而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣,更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力,你必须事前进行充分周密的准备工作。总的来说包括以下几点:
1.简洁
一份《商业计划书》最长不要超过50页,最好在30页左右。
2.完整
要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律,风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全,当投资失败时,风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。
3.把握撰写原则
简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
因此,一份好的商业计划书,要使人读后对下列问题非常清楚:公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。
商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景,但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目会成功:太长,则会被认为太罗嗉,表达不清楚。
4.直入主题,开门见山
写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊,因此,在开始写作商业计划书时,应该避免一些与主题无关的内容,要开门见山地直接地切入主题,要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说,在其写作商业计划书时是应当格外注意的。
5.进行充分市场调研
要知道,当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时,它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此,你在写作商业计划书以前,应该进行充分的市场调研,做到有备而作。
市场调研主要围绕以下内容进行:
口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?
口 是研发(r&d)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?
口 该领域目前的情况如何?
口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段?
口 它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)
口 你的竞争对手的情况如何?
口 目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?
6.评估你自己的商业计划
在写作商业计划书的全过程中,风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估,并努力审视以下六个问题。
每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。
口 我能获得多少回报?
口 我会损失什么?
(可能遇到的风险,如所有的投资、贷款担保、法律诉讼,时间)
口 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)
口 交易当中还有谁发挥作用?
(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)
口 这个市场有多大?
口 你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证)
口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)
7.展示管理团队
在你的商业计划书中,风险投资者将会非常关注“人”的因素,即你的风险企业中管理团队的情况,因此,商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。
关注点有如下几个方面:
口 创业者是否是一个领袖式的人物,具备应有的素质?
口 这个管理团队的信念是否坚定,目标是否一致?
口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?
口 这个管理团队的市场战斗力如何?
口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?
8.组织战斗力过人的写作智囊团
越来越多的事实已经表明了,仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的,因此,在写作商业计划书的过程中,你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的,他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。
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三.商业计划书摘要
3.1摘要的意义
商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖,是通向融资之路的铺路石的话,计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种,是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔,它浓缩商业计划书之精华,反映商业计划书之全貌,是全部计划书的核心之所在。
3.2摘要应该表达的内容
首先,摘要应该使投资者,特别是投资者能够马上理解你的基本观点,快速掌握商业计划书的重点,然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家,繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心,商业计划书后边部分写得再精彩,也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望,使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚,爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情,满怀信心,全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃,蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。
在摘要部分,应该重点向投资者传达以下这样的几点信息:
1) 你的基本经营思想是正确的,是合乎逻辑的。
2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。
3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机,并且预料到什么时间适当地退出市场。
5) 你的财务分析是实际的。
6) 投资者不会把钱扔到水里。
如果你能简洁清楚地阐述这些内容,投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书,高兴地把钱投入你的项目。
3.3撰写摘要注意的事项
第一,摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘要之前,先完成整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后,再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹,一气呵成。写完之后,再请周围的人检查过目,提出意见。重点了解他们的反馈,看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能,则需要重新考虑如何撰写,直到首先可以马上打动你身边的人为止。
第二,撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时,你要常常问自己“谁会读我的计划?”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究,突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者,要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定,在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解,兼顾多人。
第三,撰写一定要文笔生动。风格要开门见山,夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩,让人难以琢磨。记住,投资者是没有时间去琢磨你的文章的。
第四,在写作全部完成之后,一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后,再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书,完成之后,可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住,如果在文章中出现文字错误,你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差,失去重要的机会。
中小企业如何创造条件,吸引投资商呢?
一般来说, 企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前,首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员,很看重自己的技术,对自己一手创立的企业有很深的感情。
然而投资者看重的不是技术,而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报,不是技术或企业;其次,企业需通过对技术资料的收集,详细的市场调查和管理团队的组合,认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来,对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。
要注意增加公司的无形资产,实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后,向投资商提供商业计划书。
西方国家有关统计表明:在经过常规程序的评估后, 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值,条件合适时可能付诸商业投资行为;而这 3% 的商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序,制作商业计划书就是完成这一评审过程。
美国一位著名投资家曾说过,企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不象和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。
对于正在寻求资金的企业来说, 商业计划书 (business plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对项目进行陈述和剖析,便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来,融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。
作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说,项目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重。一般而言,项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查(因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期),成本低的或有同类企业作为参照的项目,可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大,或投资额大,或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的,需委托专业市场调查机构完成。
企业编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上,一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
随着接触深入,如果投资商对该项目产生了兴趣,会与企业签署一份投资意向书,并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面,企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值;而另一方面,只有当期望收益能够补偿预期的风险时,投资商才会接受这一定价。所以,企业要实事求是看待自己。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险 企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:
(1) 目的 ---- 为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ?
(2) 资金 ---- 为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 需要体现出对项目产品(或服务)的关注,敢于竞争的精神,对市场的了解,行动的方针及管理队伍的实力。
对已建企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由,商业计划书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。
一、商业计划书及构成要素
1.1商业计划书的作用
无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金。在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:“寻找资金没有窍门,惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”
商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素。
1.关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括:
1. 产品正处于什么样的发展阶段?
2. 它的独特性怎样?
3. 企业分销产品的方法是什么?
4. 谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?
5. 企业发展新的现代化产品的计划是什么?
应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的。
2.敢于竞争
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题:
1. 竞争对手都是谁?
2. 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?
3. 竞争对手所采用的营销策略是什么?
更多商 业 计 划 书内容请点击此处
要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?
此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题:
企业如何把产品推向市场?
如何设计生产线,如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?
企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?
企业是买设备还是租设备?
解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”
管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要十分重要。
它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人。
1.3商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。
摘要是对整个商业计划书最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。
主体部分是整个商业计划书的核心。
在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:
1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。
9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。
为了使工作得到有效开展,我们需要尽快明确好我们的下一个工作目标了。工作计划是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。今天零思考方案网小编给大家分享一下市场策划工作计划,欢迎阅读,希望你能喜欢!
一、序??
随着经济发展,生活水平显著提高,水果正逐步由数量型向质量型改变,小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果专卖店能够得到市场的认可,这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场,大都有自己的果菜集团,自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场,较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店,垄断着德国同类产品21%的销量,外来的客商无法与之抗衡。
现在,中国水果的主体市场尚处于幼稚期,但市场容量递增速度却很惊人。如果,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点,以后进入将面临较高难度,在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟,水果专卖店具有投资少,技术含量低,易操作,利润大和回报快的优点。不久的将来,必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
(一)消费群体分析
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成:
(1)集市水果摊
(2)大型超市
针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩),他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是:要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际,日常消费品的采购一般是在周末或节假日,在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析,具体如下:
通过上面的对比表我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式,也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时的配送,可以保持各单位货品的新鲜度集群开店,可以降低成本,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。
结论:
水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层,辐射低收入人群。
(二)市场前景分析
现在互联网发展如此神速,便捷的全球物流系统和互联网相结合,对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品,比如:服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。
所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击,尤其是对终端零售是致命的一击,说不定,等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道,似的互联网真正融入到我们的生活中去。
但蔬菜、水果卖就是新鲜,所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业,要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台,但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物,它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同,我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
(一)价格优势,品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店,小摊贩冲击很大,首先在拿货上的渠道优势,进货的价位比一般路边小摊和水果店低,而且水果超市的种类也更加丰富,一般都达到上百种。
(二)购买感觉好
从环境上说,水果超市的装修比较好,水果分隔排列整齐,能够吸引人,水果标价牌标明水果产地,价格。给人公正,诚信不欺骗的感觉,使用电子秤结帐,不会短斤缺两,配备标有水果店的名称,联系方式的包装袋,工作人员统一着装,给消费者的感觉比较好。
(三)够档次,有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果,但是很少有时间和精力单为买水果跑市场,在路边的摊贩买即不放心,又放不下架子,水果超市的出现正好为他们解决以上问题,下班后还可以顺路选购,回家马上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服务快捷
年轻人来到水果超市,他们往往是想买马上要吃的水果,即不原花太多时间比较和挑选,也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
四、运营策略
市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成,具体如下:
(一)经营策略
平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本,还在于其经常开展一些特价销售,会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造现象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式,也是平价形象塑造的主要手段之一,一般来说,特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。
其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品,而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度,持续推动客流量。特卖商品要定期更换!
2、平价销售
将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售,其价格应该比市场价低10%。
折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利,但实际上与减价让利有很大的差异,折价是一种长期的稳定让利,即通过压低价格来保证销量,从而保证利润的总量,同时保证客源,也就是说,让顾客对商店形成一种强化信息,将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售
会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式,能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边,缩小竞争对手的消费群体。
(1)实行累计积分制
即购物时出示会员卡,收银员通过pos机记录会员消费情况,并将会员的消费金额换算成积分,再根据积分进行抽奖,赠品等活动。
(2)对会员实行一定折扣的会员价
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣,也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
(3)获得门店的各种优惠服务
可享受会员价商品,可参加优良会员大比拼活动,可参加会员消费积分大派送活动,也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
注:采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户,更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析,为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、pop广告
pop广告即为销售点广告,是指在商品购买场所零售商店的周围,人口,内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息,包括商品的位置.价格.特价时限等,吸引刺激消费者进行购买,提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
(二)服务策略
零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨,因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额,其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应,同时,顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明,有水果营销策划书以上的利润来源,1/10由一般顾客带来,3/10由满意顾客带来,6/10由忠诚顾客带来。
而作为水果零售行业,我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别,所以我们就要改变观念,在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移,以此区别与其他竞争对手,稳固自己的生存空间。
1、薄利多销原则
商业调查发现,如果商品进货是1元,标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。
2、比满意更满意的服务原则
我们卖的不是水果,而是服务。让我们成为顾客最好的朋友,微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客,提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门),不断改进服务,给予他们更好的服务。
3、招呼原则
只要顾客出现在你面前,员工必须放下手中的事,立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。
4、日清原则
指的是工作必须在当日下班之前完成,对于顾客的服务要求在当天予以满足,作到日清日结,决不延误,而不顾客户是穷人还是富人。
(三)商圈策略
1、商圈概述
商圈的划定是一个非常复杂的工作,在决定经营业态的基础上,要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。
最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数,家庭户数越多,购买频次就越多。另外,周边是否存在竞争对手,双方的商圈是否重叠,也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者,是商圈选择的重要环节。
由此可见,商圈的确立是至关重要的环节,水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论:
结论:水果连锁超市的商圈选择(选址)原则
①在家庭户数不少于20__户的居民区附近选址开店。
②在居民区的出入路口选址开店。
2、店铺选??
选址要素:
①未来几年的持续经营能力;
②进出通畅的道路;
③店铺面积的合理确定。
详解
①未来几年的持续经营能力:
是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资,应该抱着发展的眼光衡量一个店址。
对周边人口密度的市调及消费水平的市调后,再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑,并结合相关的市政规划,来考虑是否可以作为最佳位置。
②进出通常的道路:
优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性,而且影响商品的运达时间和运输费用。
一般来说,要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由,且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近,往往能吸引大量顾客前往进行购物。
③店铺面积的合理确定:
店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量,这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划,尽量做到消费者方便到达各个角落,并能够作到按需分流。当然,处于成本的考虑,店铺面积也不是越大越好。
结论:水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力,并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。
选址的三要点:
第一,分析消费群体。
水果是居民消费,买主以家庭主妇为多,所以靠近集贸市场的地段比较好。
第二,靠近小区、企事业单位的地段。
店子若是开在小区里面,首先要保证其入住率在70%以上,而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了,等着消费群体入住,这种做法很不科学,不管做什么生意都不是等着赚钱的。
第三,大型的购物广场附近也是非常好的地段,如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店,取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。
(四)铺面规划策略
1、店面招牌广告规划
在规划设计店面广告时,我们主要遵循以下原则:造型简练,设计醒目。
店面广告要想引起消费者以及过路人的注意,必须简洁的形式新颖的格调,和谐的色彩突出自己的形象,否则就会被消费者忽视,设计内容包括:1广告招牌.2门面海报。
2、店内规划
(1)店内色调规划:
店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修,针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主,多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比,陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。
(2)人口规划:根据店的实际情况,将店门设置为人口处,在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。
(3)收银台规划:
收银台布置在出口处(pos收银机、电子秤),给客户以规范化、标准化的感知。同时,收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点,顾客等待结帐时间不能超过3分钟,否则就会产生烦躁的情绪。
(4)布置规划:
利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰,避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高,整个店面将会显的人气不够,而且天气热的情况下,对冷气的浪费比较大,因此,天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果,这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。
(5)灯光设计规划:
店内的灯光设计,主要突出水果的自然色泽,因此,选择高亮度的白光比较好,这样水果的本色就出现在消费者的眼前,不会出现色泽偏差。
(6)货架:
货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准),货架材质最好为木质,无棱角,边框不能过高,以绿色为主。
(7)陈列:
针对不同的水果,进行不同的陈列方式,就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列,而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。
(8)标识:
果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌。要知道,这里面其实有不少奥秘,等级不同、产地不同、品牌不同,价格差距很大。洋水果产自哪国?是否有入关批文?让消费者一目了然,不仅便于明明白白消费,也是商家诚信经营的准则。
3、卖场的功能性补给规划
(1)第一能吸引人的点:人口——主打货区
卖场人口,是顾客毕经之路,也是最能吸引人的地方,此处配置的商品主要是:
[1]流行水果
[2]色泽鲜艳,引人注目的水果
[3]季节性强的水果
(2)第二吸引人的点——主力货区
[1]主力水果
[2]购买频率高的水果
[3]采购力强的水果
结论:水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然,布置整洁、舒适、人性化为手段,以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。
(五)进货渠道策略
进货渠道为该项目成功与否的重要部分,现在普遍的水果销售流程是:果农--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发市场代理商--水果批发商--水果贩,但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节,直接从水果代理商那上货,有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园,聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。
只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器,所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购,其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。
但为了能够在行业内部长期发展并做大做强,那我们就必须优化上货渠道,直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有分店规模小,我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式)。
结论:水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短,降低上货成本,提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度,提高商品质量,提高利润空间。
五、费用预算略
六、收益评估
(一)企业发展收益
通过前期单店的市场运营与推广,可以逐渐塑造自身品牌,打造品牌效益,为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道,降低自身运营成本,增大利润空间,提高市场竞争力,并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。
(二)直接经济收益
该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。
(三)潜在收益
通过在水果销售行业的了解,经过对市场的调研与分析,可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展,总之一句话:一切皆有可能,我们只需用心去努力。
本计划包含四个方面:
一、 产品的定位、市场的选择;
二、 制定计划;
三、 选择客户及日常管理;
四、 业务人员的管理
由于对公司的经营情况不是非常了解,现就市场的一般情况进行探讨:
一、产品的定位、市场的选择:
⒈产品的定位:近年来,人民的生活水平逐年上升,对食品的消费也逐渐归于理性,对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮,更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此,做健康、安全的食品成为食品行业的趋势,有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划,力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端,只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划,才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。
⒉市场的选择:
一级市场10个:北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳(市区) 二级市场28个:除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门(市区)
三级市场259个:除一、二级城市以外的所有地级市(不含其郊县)
四级市场1867个:上述城市市辖区以外的所有县级市、县
本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广,毕竟这些城市商业比较发达、规范,消费观念较为先进,且具有相当的购买力,消费者很集中适合进行大兵团作战。
二、制定销售计划
1、销售计划的基本思想与目标:
首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律,以四大关键考核指标推动业务的运作(考评周期以月为单位):
⑴ 销售额:按地区、客户、渠道细分,比较月度达成(增减)情况;
⑵ 客户开发达成率:包括客户的数量和质量两方面;
⑶ 渠道覆盖率:定义主渠道类型,确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标; ⑷ 渠道生动化:从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标;
2、销售计划五步骤:
⑴月度市场占有率(或销售额)增长的目标、具体措施与方法; 这是对月度销售目标的分解,必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标
⑵ 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案(方法、费用、分摊比例);
⑶ 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案(方法、费用、分摊比例);
对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。 ⑷ 销售回款目标及分解、落实时间;
综合前三部分内容,制定回款计划表,落实到各区域经理、主管,并且制定过程监控方法,甚至设立奖罚措施。
⑸ 制定要货计划、新品上市计划;
三、选择客户及日常管理 终端经销商的特征:
1、 自有业务队伍:由于终端需要较高的人员服务频次,因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准,那些采取夫妻(或亲戚)型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择,因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。毕竟,在现在的商业环境下,依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力;
2、 自有配送车辆:自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指
标,自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况,同时也是经销商服务质量的保障;那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差,这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向;
3、 办公环境:包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规
律性、会议的频率等,这些也是考察经销商的重要标准,通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间,那些办公场所虽然豪华但比较清静(通常只有财务人员)的经销商要仔细考察其具体情况;
4、 经销商本人的进取心:老板是否有发展的强烈愿望;
5、 产品结构是否需要我们的产品进行补充;
按照以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户,由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系;现有经销商不符合我们的标准及空白地区,按照次标准进行开发。 经销商日常管理:
各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量,从而建立销量预期,在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表,充分调动经销商的积极性,并让其业务人员按照事先规划方案执行。 必须清醒的认识到:在经销商渠道模式下,决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力,能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。
⑴ 下面是渠道终端销量测算表,它将给经销商树立明确的市场目标,从而充分调动经销商的资源。
渠道终端销量测算表
通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润,从而和经销商达成市场运作目标观点上的一致,这就是“利润的故事”。
⑵ 订单管理。通过订单掌握经销商的生意。
销售人员务必对第一张订单进行认真规划,核心要点是:不要全部产品等比例数量,一定突出铺货重点产品或规格;订单频率:从物流成本角度来看,必须要求经销商按照公司物流成本最小,发货速度最快的标准额度下定单;⑶ 建立经销商专营系统
从无到有帮助经销商建立我产品专营系统:(待详细展开) 培训经销商业务人员。
四、人员的管理:
1、 各区域办事处管理手册。在制度上进行规划,强调公司
的纪律,建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册;
2、 建立完善的竞争激励机制。(待详细展开)
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类*大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电*的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。
服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
大家都说,实践后才会有收获。在平凡的工作中,往往都需要撰写报告。写报告要根据目的及中心,对主要问题详写,次要的略写。那么,写报告真的较难吗?也许"工作计划报告怎么写"就是你要找的,不妨参考一下。希望你喜欢!
一是认真总结社区矫正试点经验。
20**年上半年联合召开社区矫正试点工作会议,总结交流社区矫正试点工作经验,并对如何深入推进试点工作进行部署,推动社区矫正试点工作积极稳妥发展。
二是进一步提高矫正质量。
强化措施,加强对矫正对象的衔接管控。按照“积极稳妥、依法规范、协调配合、质量为本”的原则,探索个案矫正、分类矫正、心理矫正等措施,不断提高矫正质量。依托区心理咨询中心建立区心理矫正工作站,在1-2个街道建立社区矫正心理。积极学习借鉴先进经验,探索建立科学合理的社区矫正质量评价体系,确定合理的评价指标,采用科学的评价方法,加强对社区矫正质量和效果的评估。
三是加强工作的规范化建设。
建立健全各项工作制度,完善和落实对社区服刑人员的监管网络和考核制度,探索外出社区服刑人员的调查和跟踪教育管理。严格按照、执行,确保工作规范运行。
四是做到队伍建设多元化。
充分发挥司法所工作人员的主力军作用,积极做好社区矫正工作志愿者的招募和培训工作;吸收一批有责任心,热心矫正工作的退休政法干部,教师等人员加入到志愿者队伍中来;着力培育一批社区矫正工作能手,切实解决有人做社区矫正工作,由能力的人做好社区矫正工作。
五是加大宣传力度。
通过对社区矫正工作进行客观的评价和积极的报道,争取社会各界的关注和支持,为社区矫正立法创造良好的舆论环境。
一、要养成三种习性,适应内勤工作需要
(一)要有主动性。作为销售内勤,工作的主动性非常重要,主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。货物发出去,要在第一时间与用户沟通,告知实际发货型号、数量、质量、运输方式等。同时勤于回访用户,了解用户生产经营状态,并及时向单位反馈用户信息,以便单位领导正确决策。二要手勤。任何用户来电要随时准确记录,发货记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖不办。用户资料的收集是个繁杂缓慢的过程,要勤于补充、整理用户档案,保证资料完备。三要腿勤。与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系,了解本企业生产动态、产品质量、票据开具等,事事做到心中有数。四要脑勤。对收集的信息和各月业务报表,要动脑分析研究,采取归纳比较、判断推理的方法,透过现象看本质,分析用户购货周期、产品的市场占有额、潜在行业需求等,养成勤于思考、善于思考的习惯。
(二)要有及时性。除了要在勤字上下功夫,做销售内勤还要体现在一个“快”字上,要具有很强的时间观念和责任意识,要强调工作实效,办事不拖拉。在用户具备购货意向时,应在第一时间引导用户,传送公司产品相关资料。尤其是起草合同要尽量往前赶,能现在完成的决不拖到下一刻,要干净利索。当然,在追求工作效率的同时,不能忽视工作的准确程度,要保持头脑清醒,忙而不乱。
(三)要有条理性。内勤工作涉及面广、工作量大,既有紧迫性的业务工作,也有琐碎的事务性工作,因此非常繁杂。这就要求工作要有条理性。一是要物放有序。比如企业产品资料、用户档案、统计台帐、样品邮寄资料要分类编号存放,确保查找方便。二是处理事务要分清轻重缓急,不能眉毛胡子一把抓。急事要急办,有的事情时效性很强,不能拖延,要抓紧去办,比如订单处理、用户投诉、统计月报表等,做到确保重点,统筹兼顾。
二、要增强三种能力,切实履行岗位职责
(一)增强业务知识的能力。要想争取订单,必须具有过硬的业务知识能力,尤其要具备本企业产品知识,包括产品各方面性能、用途、优缺点,甚至生产工艺、设备改造、质检等基本知识。同时还要不断学习用户对本企业产品的技术要求、生产流程知识,了解其生产动态,只有对用户的质疑咨询解答得有条有理、游刃有余,才能让用户放心,真正做到“知己知彼,百战不殆”。
(二)增强协调沟通的能力。“商场如战场”,随时都有意想不到的事情发生,而销售内勤就是处理突发事件的第一窗口,协调结果好坏直接关系到企业形象与利益。由于有些产品质量没有硬性指标,而是经供需双方协商达成一致意见的,这就很容易造成不必要纠纷。比如同样白度级别的矿产品高岭土,却表现出灰白、亮白、青白几个不同状态,用户往往会提出货物质量异议。沟通、解释、协商、再沟通??,在不给公司造成任何损失下,一定要让用户达到限度满意。
(三)增强引导用户购买的能力。销售内勤每天要接听很多各地各种用户来电咨询,这就需要销售内勤根据咨询内容判断用户是否具有购买意向,是否能发展成为意向用户或潜在用户。针对用户需求,要学会站在用户角度考虑问题,层层解除其顾虑。第一步要引导用户认知企业产品、质量、服务,包括企业文化,第二步要学会分解费用为用户算账,最后通过寄送样品,逐步满足用户小试、中试等小批量产品需求,从而在不断地沟通交往中将一个电话咨询者发展成真正用户。
三、不断加强自身修养,提高综合素质
在日益激烈的竞争中,销售内勤人员只有不断加强业务学习,提高综合素质和自身修养才能够脱颖而出。一是业务要精。要加强产品应用技术知识、营销理论、消费者心理学、法律法规的学习,提高自身业务技能及判断事物的能力。做到干一行、爱一行、专一行,并善于总结、善于思考、善于创新,争取成为“多面手”,做个好“杂家”。二是作风要实。销售内勤工作一定要实实在在,实事求是,要从自我做起,从小事做起,善于将简单、重复的琐事串联起来,形成体系,把握好工作方向,服从整体工作。通过实实在在的工作和扎扎实实的作风维护好企业利益与形象。三是纪律要严。要严格遵守公司各项规章制度,防止违规违纪问题的发生。
一.指导思想:
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,用科学发展观武装思想,继续深化电大改革,不断扩大电大规模,完善教学管理,规范考试行为,努力提高教育教学质量,争创更好的社会效益和经济效益,做好“示范县级电大”。
二.工作目标:
1.确保年招生300人,在籍生保持1000人以上的规模。
2.确保内涵建设在全市居上游。
3.确保处室工作在全校。
4.确保实现学校管理目标。
5.确保两次考试平安顺利正常。
6.争取“一村三”培训项目落户电大。
三.主要措施:
1.认清改革形势,把思想统一到“三足鼎立”的办学思路上,克难奋进,加强团结,努力完成各项任务。
2.加大招生工作力度,确保目标的完成,下大力气完成市电大分配的任务,责任到人,区域到人,任务到人。
3.继续实行岗位责任制,实行量化管理,实行工作绩效与工资挂钩。
4.严格执行上级电大颁布的有关规程、规范,做到教学
计划落实,教材资料落实,上机上网落实,教学辅导落实,支持服务落实,平时作业落实,实践环节落实,复习备考落实。
5.加强自身理论和现代化管理技术的学习,不断提高理论水平、专业水平和管理水平。
6.强化服务意识,改进服务态度,提高服务质量,不断加强信息反馈交流,及时征集指导教师和学员的意见,建立新型的、平等的、和谐的师生关系。
四.工作纪律:
1.平时上班实行值日制,值日那天管一切,一切由值日负责。
2.外出实行报告制,出差要填“出差报告单”,外出招生要填“招生报告单”。
3.常规工作实行问责制,谁管的工作出了问题谁负责。坚决做到“三清”——日日清(今日事今日毕);事事清(每件事要处理得清楚明白,刀切水断);人人清(招一个,服务好-个,毕业一个,个个满意)。
4.日常工作实行首问负责制,无论谁在第一时间接待领导、学员必须热情,给一张笑脸,说一句问候的话,让一个座,递一杯水,是自己管的事当面解决,不是自己的事耐心解释及时转告。
一、职业道德和专业素养
业务部作为公司的窗口,直接面对客户,个人的一言一行代表着公司的形象,因此必须 树立良好的个人形象和精神风貌,掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感, 更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业,我们不需要对客户卑躬屈膝,当然也不能 唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方,建立一种互利、互信、平等的合作关系。 熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料,加强专业知识的学 我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势,结合自贡本地经济结构特点,重 点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势,成为我第二 阶段的学 学会分析企业的经营情况, 建立一套分析模型, 从定性分析做到定量分析, 使每个企业的真实经营情况得以还原,帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险,成 为我第三阶段的学做业务离不开营销,一个好的业务人员不仅是会卖产品,更是会营销自己。树立良好的 精神风貌和专业的个人形象,有道德、讲原则,在工作中游刃有余,展现自己独特的人格魅 力, 我想, 营销的第一步已经成功了。 怎样才能建立自己的营销体系, 不仅能使客户找到你, 还能与客户成为朋友,其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支 持,与他们建立良好的合作关系,让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户,认真对待每一笔业务,用心对待每一个客户,相信他就会给你带来更多的客 户,你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户,当然也 包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手,有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源,相 信就能事半功倍。
三、加强反担保方案的设计能力
通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务,我发现担保公司在执行反担保时比较被 动,大多的反担保措施都只能在合同中约定,难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反 担保方案成为我们控制风险的关键。 众所周知, 各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的 客户,能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业,在这种情况下,我们既要控制风险又要开 展业务,给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘,重点分析,按照公司 领导的核心要求“增大客户的还款意愿,增加客户的违约成本” ,那么我们必须对客户进行 深入、细致的调查,摸清企业的真实情况,特别是法人的个人资产要深入挖掘,不容客户隐 瞒或虚构,只有这样才能对症下药,设计出最佳的反担保措施。其次,换位思考,从客户角 度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的,在反担保设计中做到“覆盖面广,核 心抵押物突出,执行难度低,变现能力强” 。
四、建立科学的风险评价体系
虽然风险控制不是我们的工作重点, 但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在 第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确,其次在现场调查中做到客观、深入、细 致,做到多渠道、重验证,全方位对企业进行了解调查,利用好工商部门、银行、税务部门、 企业上下游关系等诸多渠道。 业务人员也应该是一个多面手, 对财务和风控也应该认真学 建立一套定量的风险评价体现,使自己在工作中也能反复验证,不断改进。使自己的业务能 力得到全面提升。
五、强化服务意识和风险防范意识,创新工作方法和措施
人不仅要会走路,而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致 被淘汰, 对于高速发展的现代企业更是如此。 担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的 行业,要在这个行业里立足、生存,必须要学会创新,才能更好的应对不断变化的市场。尤 其是正在逐步实行利率市场化改革, 说明正一步一步放宽金融市场, 把资金交给市 场,使优质资源得到更大限度的资金支持,更好的发挥市场效应,使市场的供求关系得以最 大限度的提升,当然这样加大了整个金融体系的风险,那么我们更要学会更好的控制风险, 解读政策、顺应政策、应用政策,制定更合理的发展方向,并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整,不断提升风险防范意识和服务意识,创新思维,这 样才能更好的完成工作。
做好班主任,首先要明确自己的目标和制定好工作计划。中专职业学校不同于高中学校,虽然也有一部分中专学生通过老师和学生本人的努力考上大学,但那是极少数,大多数学生都无法通过高考,这就需要班主任在工作上调整自己的计划。
当了这么多年的班主任,我每学期都要制定班主任工作计划,而且都既有针对性,取得了不错的效果,这个学期的工作计划是:
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针,深刻领会把握住《学生手册》的方向,结合学校德育工作的
三全育人
要求,注重工作的科学性.思想性和层次性,抓好班级教育工作。通过各项活动的开发,落实学校教育教学工作计划,并做好学校——班级——家长的桥梁沟通,互相支持配合工作,全面推进素质教育,提升学生的综合素质。
二、班级概况
我班由33名男生组成。其中2人为走读生,大部分均为在校寄宿生。而且学生素质参差不齐,自主学习能力较差,缺乏良好的学习习惯和独立生活习惯,学生之间分派较多,班级凝聚力较弱。
三、具体工作措施
1、修整、培养班干部队伍,建立一支积极进取,责任心强、管理能力强的班干部队伍。营造读书氛围,创建书香班级。培养学生良好的行为规范,弘扬正气,形成勤思好问的学风,团结进取的班风。
2、主动关心学生,做好学生心理工作。开通班主任信箱、班级QQ平台等,并通过其了解学生;常到学生宿舍走走,主动与学生沟通,经常与学生谈心交流,了解她们的心理情绪、思想动态,主动关心、安慰,帮助她们,及时疏导解决学生的问题,做学生的知心朋友;开设专题知识讲座,加强心理引导;召开主题班会,加深学生的自我认识;努力培养良好的师生关系,以便更好地开展各项管理工作,促进学生的身心健康。
3、培养健全人格,打造优质人才。在班级树立做人第一,做学问第二的思想。建构自立、自信、自尊、自强的健全人格培养模式,使学生能客观地认识自我,自觉管理自己的学习生活。激发学生强烈的学习动机,勤奋好学,培养品学兼优、全面发展的优质人才。
4、发挥班会课的作用,加大教育力度。定期召开班级会议、班干部会议,突出学生的主体地位,让学生及时了解自己,学会自己管理自己,并及时根据班级具体情况,给予正确的指导。也可利用成绩优秀的同学带动较差同学学习的作用,分享她的学习经验,营造一个积极的学习氛围。组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动,促进学生身心的全面发展。
5、教育学生努力学习,完成学习任务。学生的主要任务是学习,通过德智体操行分评比,增强学生学习动力,提升学习成绩。制订班干部轮值制度及班级公约,以维持早读、课堂及晚自习等班级学习秩序。
6、及时与各科任老师联系,抓好各门学科的学习成绩。
7、保持与家长联系,及时向家长反映其子女在学校的纪律、学习、生活情况。做好后进生的转化工作,并多与家长联系,争取家长的支持和配合共同教育学生。
8、组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动,如班级晚会、五.四青年节活动等,以丰富学生的课余生活,促进学生身心的全面发展。
作为采购部的一员,特制定采购下半年工作计划如下:
一、完善供应商体系,对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家,确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化,尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商,开发有潜力的供应商,不断优化供应商体系,在工本中不断改进工作方法,不断积累经验。
二、随着市场的因素影响,各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调,采购员要做好价格的比对,做好比价、议价,了解市场价格,从中选择优秀的供应商,避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。
三、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场,以及工程所需的设备的各种质资。
四、采购物资进行分类,制定分类物资采购制度,如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成,所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资,做好相应的存货,购买量大则可以降低成本。
五、配合仓库,掌握好仓库库存,了解销售的情况,使采购工作不处于被动状态,及时清查库存呆滞品,并上报上级处理。
六、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习,使专业知识及业务水平得到提高,同时培养新进人员,使之尽快熟悉工作。
在下半年的工作中,我部门人员仍会认真工作,不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识,增强责任意识,提高完成工作的效率,同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。
一、做好环境卫生及健康教育方面的宣传工作,利用各种节日及宣传日,组织社区两委成员,社区居民积极参与宣传活动,提高辖区群众爱护环境的意识。
二、健全各种制度,以创建和谐合格社区为标准,完善各种资料。
三、成立社区环境卫生监督队,充分发动群众力量,对辖区内的环境卫生加强检查督促,定期或不定期检查辖区的环境卫生,增强群众自我约束、自我管理的能力。
四、继续坚持评比制度、安全管理制度,建立长效管理机制,加大力度,进一步加强清洁工和保洁人员的管理,落实责任,定岗定人,定楼院,努力做到社区内环境优美,绿化良好。
五、定期出刊有关爱国卫生,健康教育、xx卫生的板报,利用各楼幢宣传栏张贴各时期中心任务的标语,造成宣传声势,提高居民群众的爱国卫生意识。
六、利用元旦、春节、五一节、国庆节等重大节日期间广泛组织辖区群众开展爱国卫生运动;利用爱卫日、世界无烟日、全国爱牙日等各种时期,积极组织群众开展身心健康的文娱、体育等健身活动。
七、认真做好春、秋两季的灭鼠活动,按期完成鼠药的发放。
八、调整充实健康教育领导小组成员,切实开展社区居民群众健康教育活动,提高社区居民的健康水平。
九、继续开展第五轮全球基金艾滋病项目工作,积极宣传,通过各种会议、活动发展更多的流动人员中的同伴教育员,提高居民预防艾滋病的意识。
十、加强协调,增加与辖区物管、单位的沟通,并对他们的环境卫生进行监督检查,发现问题,督促整改。
十一、结合社区工作实际,对不同时期存在的薄弱环节和突出问题进行专项整治。
暑假已经结束,新的学期即将开始,在新的学期里,我们将一如既往地认真开展工作,并针对这一学期工作中出现的不足进行调整,使每一位幼儿能够得到发展。
一、学习方面
就上学年的学习情况来看,我园的幼儿总体在学习习惯方面有了较大的进步。其次在自律方面有所提高,全体幼儿的出勤率达到百分之九十五。但是由于幼儿的能力发展水平不平衡普遍还存在一些问题:
1、幼儿常规时好时坏,良好的常规尚未形成。
2、幼儿的创造力,想象力还不够,表现方法,手段单一。
3、幼儿倾听习惯较差,特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。
鉴于以上不足,本学期,我们在把幼儿入学准备工作做为下学期的工作重点的同时,要不断加强幼儿前阅读、前书写的训练,以及幼儿良好行为品德的训练。将学前的准备工作和、各学科教学有机结合起来,为幼儿进入小学打好基础。
二、日常工作方面
本学期,我们将继续根据幼儿的意愿进行主题活动,并及时抓住幼儿的兴趣点,为下一步的活动提供依据。主题的展示、活动设计、要适合学前班幼儿的特点,更多的体现幼儿的参与性和主体地位,培养幼儿的主动性学习和探究性学习。
三、卫生保健方面
1、做好室内室外的卫生工作,防止传染病流行。
2、对幼儿进行安全教育,掌握一些基本的安全常识,避免出现安全事故。
3、做好日常保健工作,保证幼儿健康成长,加强对个别体弱易病的幼儿的照顾。
四、管理方面
本学期我们将进一步加强校园安全管理,对于安全方面讲加强宣传,保证幼儿对于安全方面的知识可以充分学习到。
五、本学期教育教学目标与要求
1、主动、乐意、礼貌地与人交谈,能根据语言交际环境的变化,调整自己说话的内容。
2、能用比较连贯、规范的语言清楚地表达自己想说的事。
3、喜欢欣赏不同形式的儿童文学作品,初步学习评价作品,归纳作品的主要内容。能专注地阅读,会独立讲述书中故事,积极学习常见文字。坚持在日常生活中说普通话。
4、保持个人卫生和环境卫生,进一步养成良好的生活卫生习惯,有一定的生活自理能力。
5、能积极、主动地参加各种体育活动,在活动中保持快乐、积极向上的情绪,能与同伴玩各种游戏,增强合作意识,培养竞争意识。
6、增强对亲人、对他人的关爱之情。适应集体生活,有合作意识,懂得谦让。
7、主动关心周围环境的变化,进行有益的探索活动,能充分体验到探索和发现的乐趣,形成较强的求知欲望。
8、学会在探索过程中选用安全、适当的方法解决生活中的简单问题,发展对环境的应变能力、适应能力,为形成科学的思维方式打下基础。养成好问、主动探索的习惯和开朗、勇敢、细心、乐于合作的心理品质。
9、发展幼儿走、跑、跳跃、投掷、平衡、等基本动作,了解相关的知识,掌握动作技能技巧,使动作灵敏协调,增强体质。
10、知道各类体育活动器械的玩法和要求,并能熟练运用球、绳、圈、积木、盒子等器械及废旧材料进行活动。活动中,听口令进行各种队列队形变换和表演各种基本体操,培养感受美、表现美的能力,促进身体机能的发展。
11、鼓励幼儿坚持锻炼,培养其机智、勇敢、坚强、遵守纪律等优良品质和活泼开朗的性格。
12、在体育活动中培养幼儿的规则意识,合作精神,有较强的集体荣誉感,勇于克服困难,体验成功的乐趣。
在新的学期,我园一定更加尽心尽力的工作,努力改善自己的不足,争取成为各位家长心目中的放心校园。
零思考方案网精选栏目推选:“考核工作计划”。
为了如期达到工作进度要求,那么现在是时候用心做好一份工作计划了。在你制订工作计划时,你可以回顾以前做的计划中存在的不足,总结出经验,因此你会不断地进步。有没有想一想工作计划应该从什么角度开始写呢?由此,零思考方案网为你收集并整理了考核工作计划怎么写欢迎阅读,希望大家能够喜欢!
任务考核细则
一、按工作任务完成的数量(进度)情况评分。适用对工作任务完成的数量(进度)提出特别要求的计划等。
1、在计划的周期内100%完成工作任务可得满分。
2、在计划的周期内未能完成工作任务,该项工作任务的得分按完成任务的比例计算。
二、按工作任务完成的质量情况评分。适用对工作任务完成的质量提出特别要求的计划等。
1、某项工作任务按时或全面完成,没有差错并且实际表现显著超出预期计划,所涉及的各个方面都取得特别出色的成绩。并能够指导、协助同事完成相关工作。可得(96%至100%)配分;
2、工作全面完成,没有差错并且达到预期效果,能够协助同事完成一些工作。可得(86%至95%)配分;
3、某项工作存在小差错,但能达到预期效果,可得(71%至85%)配分;
4、某项工作基本完成,有时需要领导的指导或同事的协助才能完成相关工作。可得(61%至70%)配分;
5、某项工作虽已结束,但存在差错,未能达到预期效果,可得60%以下配分;
6、某项工作没有完成,没有达到预期效果,没有得分。
二、按工作任务完成时间的情况评分。适用对工作任务完成的时间提出特别要求的计划等。
1、某项工作任务按时或提前完成,没有差错,可得满分。
2、某项工作任务提前或按时完成,有小差错,可得80%左右配分。
3、某项工作任务滞后完成,没有造成工作影响,可得50%左右配分。
4、某项工作任务滞后完成,造成工作轻微影响,可得20%左右配分。
5、某项工作任务未能按时完成,造成工作影响,没有得分。
1.按工作任务完成的其它情况评分。
(1)协助工作按要求完成,并达到预期目标,可得满分。
(2)协助工作的份内部分基本完成,但没有达到预期目标,可得80%左
右配分。
(3)需要其它部门协助的工作,份内部分已基本完成,但因为协助部门的缺陷或原因,没有达到预期效果,可得20—80%左右配分。
(4)协助工作的份内部分未按要求完成,不得分。
为进一步加强统计法制工作,提高统计稽查水平,保障统计法律、法规的正确实施,促进我区统计法制工作规范化、制度化,根据《杭州市统计法制工作考核办法》和《二〇〇五年度统计法制工作实施意见》的要求,本着客观、公平、公正和效率的原则,制定本办法。
一、考核对象
各镇乡、街道、余杭经济开发区、五常管委会及区级有关部门。
二、考核内容
统计普法宣传工作,统计执法检查工作,统计基础建设年活动开展情况、统计单位登记和年度检验工作四个方法。
三、考核方法
考核采用计分制,基本分为100分,每项扣完为止,加分不封顶,考核的起止时期为20xx年1月至12月,考核的实际得分×15%计入全区统计工作目标考核总分。
具体计分标准及考核办法如下:
(一)统计普法宣传工作(基本分20分)
1、开展统计普法宣传教育活动有工作计划和活动安排(5分)。未制定和未上报工作计划不得分 (以印发文件为依据)。
2、根据阶段性工作任务要求在规定的期限内制作宣传标语、横幅和利用本级宣传工具开展统计普法宣传教育活动(10分)。未开展不得分,开展不力酌情扣分(查看本级综合统计台账和有关汇报材料)。
3、建立“四五”统计普法对象普法教学档案,主要包括单位、姓名、职务及培训时间和考核成绩等方面内容(5分)。未建立不得分,建立不完整酌情扣分(查看花名册)。
(三)统计执法检查工作(基本分40分)
1、开展经常性统计检查工作(20分)。
①完成对统计单位的统计检查数量(10分)。要求大乡镇每月10-15家,小乡镇每月3-5家,未完成酌情扣分(查看综合统计台账和统计检查现场笔录)。
②每月月底前向区统计局法制科上报在检查中发现的具有较重统计违法行为的统计对象(10分)。要求大乡镇3家,小乡镇和部门各1家,未报送执法检查名单不得分,迟报扣2分,少报酌情扣分,对已查明情况并上报区局要求进行统计稽查的单位被查处的不扣分,对未上报区局统计执法机关而被查处的单位,警告每家扣1分,罚款每家扣2分,通报每家扣3分(查看法制科检查记录)。
③承担并接受省、市两级统计机关平时的统计稽查任务,每次统计稽查另加10分,若在稽查中发现有统计违法行为,并被上级统计执法机关查处并在全区统计法制工作造成不良影响的单位不仅不加分,而且要酌情扣分(查看法制科检查记录)。
2、开展统计执法专项检查工作(20分)。
①及时上报区局要求的专项执法检查相关报表和总结报告(2分)。未报不得分,迟报扣1分(查看法制科专项执法检查台账)。
②在规定检查对象范围内自查率要达到100%(3分)。每少一个百分点扣0.5分(查看《基本统计单位执行〈统计法〉情况自查表》和《基本统计单位执行〈统计法〉情况自查汇总表》)。
③通过市区两级统计执法机关的专项执法大检查(15分)。在专项执法大检查中,如本级被区级检查机关查处的扣10分,其所属统计单位被区级检查机关查处的,警告每家扣1分,罚款每家扣2分,通报每家扣3分。被市、省级检查机关查处的要加倍扣分(查看法制科专项执法检查台账)。
(三)开展统计基础建设年活动情况(20分)
1、及时上报开展统计基础建设年活动相关报表和总结报告(5分)。未报不得分,迟报扣1分(查看法制科统计基础建设年活动情况记录本)。
2、全面通过市、区两级统计机关基础建设年活动考核验收(15分)。在考核验收中被定为先进单位的为满分,合格单位的单位为13分,不合格并在规定时间内能够改正符合达标验收要求的单位为10分,不合格单位不加以整改或整改后又不符合达标要求的单位为0分计算(查看法制科统计基础建设年活动情况记录本)。
3、在开展统计基础建设年活动中,如有创新举措,并有推广价值的,要酌情加分(查看法制科统计基础建设年活动情况记录本)。
(四)统计单位登记、年检和统计人员持证上岗工作(20分)
1、统计单位登记和年检工作(15分)。做好经常性的统计单位登记工作。所属统计单位(法人单位)登记率要达到100%,每少一个百分点扣1分;按要求完成统计单位年度检验工作,每年对统计单位名录库中的统计法人单位进行年检,年检率要求达到100%,每少一个百分点扣0.5分(查看统计单位名录库)
2、做好所属统计单位统计人员持证上岗清查摸底和报名考试工作(5分)。要求所有统计法人单位专(兼)职统计人员持证上岗,发现统计人员无证上岗而又未向区统计局申请报考统计上岗证的每人次扣1分(查看各类检查记录)。
员工销售工作计划考核办法
1.目的:
使员工自觉养成良好的工作习惯和提高员工的工作积极性,同时也便于公司对员工的工作效率、工作业绩和工作计划的达成情况进行考核,特制定此办法。
2.适用范围:
适用公司所有员工(包括试用期员工)。
3.职责:
全体员工:按工作需求计划每天/周/月的工作及对自己的工作进行评价。
部门主管/经理:确认本部门员工的计划,同时在工作时监督下属是否按其计划执行。
4.工作流程:
全体员工应根据《岗位职责》和公司的要求安排每周的工作,填在《周工作计划对查表》内,包括:本周日常工作内容重点、具体安排事情、其他部门配合情况、工作建议,工作计划中所有的任务、指标必须要具体、量化,不可过于简单或笼统。
部门主管/经理须对填好后的《周工作计划对查表》进行检查,确认计划的合理性和可操作性,签名后将该表交还计划人。
计划人必须按计划内容尽心尽力完成工作任务和相应的配合事项,部门主管/经理应不时督查属下的工作情况及工作效率。
每个计划周/月结束后,公司所有员工都必须经过考核以确认其工作情况及工作业绩。首先计划人应参照本阶段的工作计划,将完成情况填于《周工作计划对查表》中。同时还应填写《周工作计划对查表》对工作情况及工作业绩进行自我评价、分析未完成任务的原因及对工作的建议和要求,然后交部门主管进行确认(部门主管的工作计划则交经理进行确认)。
部门主管/经理应客观实际地评价本部门人员的工作情况及工作业绩,同时提出相关的意见和建议。
考核的结果将作为公司评价员工工作业绩的依据之一。
5奖罚措施:
没有填写工作计划和考核办法的,普通员工按50元/次处罚,部门主管按100元/次处罚。
工作建议中的合理化建议,经公司评定后采纳的,公司将给予每条(项)50元~100元的奖励。6表格执行标准
每个员工建立自己的对查表,文件名称表述为“《周工作计划对查表》王华德xx年度”。表格实行一年一个WORD的文档,每周复制一个页面,每周递交部门主管。
一、进店考核
凡进入饭店工作的服务人员,均应接受饭店组织的考核。
考核主要项目(要求计分、评定):
1.写1份个人简历及家庭状况的简介(存档)你认为自己有哪些方面的工作能力,最适合干什么工作?你认为干端菜送水这类服务工作能不能干出成绩来?你认为一家好的酒店应具备哪几个最基本的条件?你认为一个好的服务员应具备哪些基本素质?
6.你认为人与人相处最重要的是什么?
7.你认为从顾客进店到离店,有哪些基本服务程序?
8.你知道我国有哪几个最著名的菜系?
9.你认为川菜的主要特点是什么?
10.当你同酒店领导、同事发生矛盾或冲突时,你认为该怎样处理或表达?
11.当你对领导分配的工作不满意或认为不适合你时,该怎么办?
12.你认为对待顾客应该从哪几方面做起?
13.你认为在酒店利益、顾客利益、个人利益这三者之间,谁是首要的,谁是次要的?
14.当客人对服务和饭菜不满意时,该怎么办?
15.你认为一个人发财致富或有出息,主要*什么?
16.请你摆一张五人就餐台。
考核要求:①评定考核成绩;②依据弱项确定训练目标;③了解培养前途和使用岗位。
二、餐饮服务知识训练
l.熟记员工守则,背诵后考试;2.熟记服务员职责,背诵后考试;3.熟记大堂服务管理制度;4.熟记员工考勤细则;5.熟习掌握待客的一般程序;6.熟习了解待客的准备工作;7.熟习了解宴会的接待规格;8.熟习了解川菜的基本常识;9.熟习了解本酒店的菜谱、酒水知识,以及主要名菜的特点;10.熟习掌握顾客的消费心理。
培训要求:(1)先学习熟记,后考试;(2)以上各条,一条一条、一个一个方面学习考试;(3)学习之前要讲解,川菜知识由厨师长讲授;(4)考核要记分。
三、语言行为举止训练
1.学习熟记待客的文明用语;2.学习询问顾客的方式;3.学习自我介绍的方式;4.学习介绍和推荐本酒店的方式;5.学习向顾客、领导提建议和作自我批评的方式;6.学讲普通话和掌握语言艺术;7.学习酒店接听电话的方式;8.学习美容、穿着知识;9.学习面部表情和表情方式;10.学习站立、行走、注视的方式;ll.学会一般场合的唱歌、跳舞;12.学会与顾客、同事进行思想交流。
培训要求:(1)边学边示范;(2)学完后考试;(3)不要求很全,但要熟习要点。
四,服务技能训练
1.怎样迎接客人?2.怎样引导客人就位?3.怎样为客人沏茶?4.怎样为客人点菜、配菜和填写菜谱并及时送单;5.怎样传菜、上菜?6.怎样为客人酌酒水,7.怎样摆台、折花、布置就餐环境?8.怎样在顾客就餐过程中调理菜点、餐具、台面?9.怎样为客人分菜?10.怎样为客人撤菜、换菜?11.怎样处理饭菜质量和服务质量上出现的问题?12.怎样撤台?13.怎样结帐?14.怎样为客人开机点歌?15.怎样欢送客人?
培训要求:(1)每条要专人讲解;(2)服务员作记录;(3)讲解人作示范;(4)按照讲解要点演习。
五、经营公关训练
1.怎样巧妙地将自己介绍给客人?2.怎样简明扼要地向客人介绍本酒店的来历和特点?3.怎样根据顾客的消费要求向客人推荐本酒店的名优菜点、酒水?4.怎样通过同周围其他酒店的比较,向顾客介绍本酒店的好处?5.怎样机动灵活地为顾客安排就餐位置?6.怎样根据顾客的需要和就餐气氛同顾客交谈?7.怎样为顾客订餐并确定消费标准?8.怎样在就餐后同顾客继续保持联系,密切同顾客的关系?9.怎样处理顾客对饭菜种服务质量的不满?10.怎样对待顾客的不正当要求?12下一页
时光如白驹过隙,一年一度的年度考核如约而至,20xx年,是来到计划财务部的第5个年头,这一年,财务集中上收,财务从“会计核算”职能逐渐向“财务管理”职能过渡;这一年,个人所得税免征额发生重大变动,减税效果初步显现;这一年,资金头寸的截止时点由原来的16:00点延长到16:15,大幅减少了头寸的偏差量和流动性成本;这一年,本部大楼购置合同顺利签订;这一年在领导的坚强领导下,在同事们一如既往的努力下,在工作上取得了一定的成绩,现总结如下:
1、财务初审方面,财务审批是一个“纠错”的过程,18年通过财务档案会审的培训形式,县支行报账员的”犯错”概率大幅减少,同时,通过日常不断的沟通和交流,报账效率也大幅提高;
2、税务管理,这项工作并不复杂,做好需要以下两点:一是要及时关注国家有关政策的变动,进而分析对全行税负的影响;二是要细心负责,税额的计算和缴纳不能出现一丝差错,20xx年全年进项税认证抵扣1496份,抵扣金额2684719.97元,专票取得率和认证抵扣
3、资金头寸管理,18年6月末开始资金头寸管理的工作,在大家看来,头寸工作异常简单,仅仅是下午16:00前修改几个数字而已,但就是这么一项最简单的工作,一旦稍有疏忽便会酿成巨大的成本,18年通过头寸培训以及按月通报头寸管理数据,头寸管理整体效果明显提升;
4、凭证整理及归档,18年我主动接下了凭证整理归档的工作,有人问我这项工作又不是核心工作,又繁琐,为什么做?我说,凭证归档没有大家想象中那么容易,这个岗位既需要掌握账务处理,又需要耐心和责任心,我笑谈“只有我”能胜任这项工作。一项工作要做对可能只需要一两个月的时间,但要想做好,则需要付出持续不断的努力和心血。
以上是我对18年所做工作的一个总结,此外,在日常工作中,非常感谢领导给予我的信任和帮助,让我有机会尝试不同的工作,人是需要不断磨练的,也是需要不断变通的,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,同时也感谢同事的信赖和帮助,财务是一个友好的团队,只有大家互帮互助,我们的日常工作才能有条不紊的进行,20xx年我将继续以认真负责的态度做好每一项工作,加油吧!
一、指导思想
按照省示范性高等职业学校的创建标准和要求,结合我校发展规划和现实情况,遵循“教书育人”“以人为本”的办学原则,坚持“以就业为导向,以能力为重点”的办学方针,完善教学常规管理制度,狠抓教学质量,优化教学资源,强化教学过程管理,深化教学改革,增强品牌意识,构建和谐教学氛围,努力培养高素质的实用技术人才。
二、工作目标
1、科学制订并完善教学常规管理制度,认真执行教科所的考核落实与兑现,确保教学工作有条不紊地进行。
2、严格检查、督促、执行有关教学管理制度,确保教学质量的不断提高。
3、积极开展师资培养和教学经验交流活动,不断提升师资水平。
4、严抓各班专业教学和专业技能知识的掌握,专业学习以各级技能竞赛为主线,狠抓专业教学的优生比例。
5、科学建立各专业考试题库,逐步规范学校考试制度,科学考评教学工作质量。
6、积极开展学生知识技能、文体等活动,不断增强学生学习兴趣,丰富学生学习生活。
7、做好教学工作、学生档案、教师相关资料的收集、整理、归档分析等工作,确保各项资料的完善和有效利用。
8、深化校企合作办学,加强专业建设,突出专业实践教学与职业岗位深度链接。
9、大力发展对外技能培训、职业培训、素质培训。
10、加强教学改革,不断深化“带着项目教、项目做中学,教学做合一”新教学模式。
11、抓实早读的读书节活动,开展拉读比赛。
三、教学要求
1、德育课:让学生了解国情、国际国内形势,培养学生养成正确的荣辱观,价值观,团队精神和爱校意识,培强法制观念,提高观察问题和分析问题的能力,规范学生行为,让学生自觉的传承振华文化,自觉履行振华人义务,树立正确的职业理想、择业观、创业观以及成才观,形成职业生涯规划的能力,增强提高职业素质和职业能力的自觉性。
2、服务类与管理类专业课程:按照校企深度合作的“五共四合”模式培养学生道德、技能、体能、尚美、心理等方面综合发展,让学生随时注重自己的形像塑造和礼仪规范,重点掌握现代旅游与酒店服务与管理等方面的专业理论知识和基本操作技能,具有较强创新能力。
3、广告设计专业课程:本专业为培养掌握计算机美术设计的基础知识,并具有熟练使用计算机美术设计软件的能力;具备美术造型的基本技能,绘制设计图和效果图的基本技能;通过项目任务驱动教学和案例制作使学生能独立从事各种平面设计(主要包括海报设计、报刊杂志编排设计、标志设计、包装设计)户外广告制作、MD广告制作、动画制作、影视编辑等。
5、数控模具专业课程:主要通过项目(任务)实践教学及对应的总结和理论上的提炼,培养学生的专业素养和职业修养,尤其是操作工序的规范流程、安全事项、质检评估、实验报告制作、下课整理要形成程序化工作。
6、汽修专业发展方向及开设的课程:本专业为培养“懂制造、会维修、能驾驶”的汽车专业人才。掌握汽车维修所必备的钳工、电工基本技能,熟悉各类汽车的构造及电路原理,并具备故障的检修技能,熟悉汽车空调的构造及检修,掌握汽车的装潢及养护技术,并学会汽车驾驶。开设课程有《汽车技术基础》、《汽车维护与故障排除》、《汽车发动机构造与维修》、《汽驾》、《机械制图》、《钳工》等课程。
7、办公自动化专业发展方向及开设的课程:本专业为培养能熟练掌握一整套最新办公自动化技能,熟悉计算机的组装和维护,具有收集和处理信息的能力。并能将所学知识运用于实践,具有一定的分析和解决实际问题的能力的实用型人才。开设课程有《计算机应用》、《PS》、《网页设计与制作》、《电脑案例制作》、《网络管理员》、《管理心理学》、《公共关系》、《文书与档案》等课程。
8、幼师专业发展方向及开设的课程:培养德智体全面发展,热爱幼教事业,有从事幼教工作必备的文化专业知识和技能的幼儿教师。具体要求如下:
具有马克思主义的基本常识,良好的职业道德,热爱儿童,全心全意为人民服务的精神;具有较强的文字与口头表达能力,掌握优势必备的文化知识,并能运用于幼儿园的实际工作中,其中语文、数学水平大致接近于普通高中;掌握专业理论知识和技能,具有指导幼儿园各项活动、完成教育幼儿教学任务的能力;具有一定的__、舞蹈、绘画、弹琴等基本技能,具有一定的文学修养和审美能力。
开设有:《电脑基础》、《幼儿心理学》、《幼儿教师专业化成长》、《舞蹈》、《古筝》、《音乐》等课程。
9、公共课程:
语文课:每册课本安排一期。培养学生的文字应用、情感表达和书法能力。以学生实用、实效为目的,推广普通话。重点讲授文章脉络的提炼,通过记叙文、说明文、议论文的学习对学生进行严格的语言基础训练,让学生掌握一定的语言知识,文学常识、文体知识,熟记一些精美篇章,名言警句,通过对应用文的学习让学生熟练运用日常应用文(主要是新闻稿、方案、主持词、会议记录、启示、条据、信函等)解决日常事务。
计算机应用;培养学生的计算机文字处理、数据处理、信息获取三种操作能力,学生顺利考证。主要掌握的内容包括:WindowsxP操作系统、Wordxx文字处理、Excelxx电子表格、PowerPointxx电子演示文稿、数据库应用基础、计算机网络基础;设备的性能、使用及维护方法。考证必须的理论知识
英语:每册课本安排一期。培养学生的英语口语实际能力,丰富学生的语言素材,提高其对英语的正确知识,引导二年级学生参加英语过级考试。主要学习内容,以本学期下发的相关英语教材为蓝本组织教学,重点讲授日常口语,交际用语,情景对话练习,英语故事和英语歌曲的欣赏或解读,加强英语过级考试的模拟练习与讲评,掌握考证所必经的词汇和语法,提高学生的听、说、读、对话的能力。
音乐:培养学生对音乐的兴趣和欣赏能力,提高学生的音乐素养和欣赏品位,让学生快乐的唱起来。主要学习的内容:唱熟系列校歌、部分校园歌曲及健康有益的流行歌曲等,一般的音乐基础知识和名曲的赏析,个人舞台形象设计,学生生日祝歌活动的培养。
体育课:加强对体育教师的管理,保证两操、体育课的质量。培养学生“生命在于运动”的健康意识,整齐统一的团队精神和科学自觉锻炼身体的习惯,培养学生勇于克服困难的顽强意志,达到《国家体育锻炼标准》的要求。主要学习的内容有:集合解散、出场入场、卫生健康常识、田径、篮球、健美操、体育游戏、足球、羽毛球、乒乓球、棋类等。组建各类体育兴趣小组,并保证正常训练,在各级各类比赛中力创佳绩。
四、教学管理措施
1、严格遵守备课、上课、听课、作业制度,重点确保课堂满意率,完成一课一得;
2、创新备课,集体备课。创新备课,分教研组实施集体备课,每周一次以上的集体备课,每月27号前定好下月教学目标及对应的施教方式。重点实施目标教学、项目教学等多种教学模式,向45分钟要效益,因地制宜调整教学内容,创新教学手段,变革教学手法,培养学生自主学习的能力,有效提高教学质量。
3、严格实行教师课堂礼仪,实践课要求提前组织教学,任课教师提前2分钟组织学生排队有序进入实践教学场所,维护好教学设备设施,承担学生无序操作造成的部分损失,保持公用教学场所的卫生,按要求填写好相应的教学日记表册。
4、实施教案签字审批制度,所有教师备课应主动交给教研所,每周星期一早上8:00—9:00为常规教案检查时间,所有教师主动送检本人教案。
5、重点抓好学生作业(含实践作业)及实践作品的质量与数量,作业形式按培养目标的需求而定,要求每堂必有,每次必改(核、查),以班为单位,以月教学目标为主一月一次考核,严格执行学校关于课任教师月教学目标考核绩效管理办法(试行)。
6、狠抓考风,注重专业技能的结果考核。段、期要求所有学生参考,对周课时数4节以上的课程考试不合格学生组织补课辅导、补考。
五:教研工作
深入进行课改实践与探索,加强新课题研究,搞好专业学习挑战赛。以成功体验为课题。本期开设语言、电脑组、机电组、服务组、综全组五个教研组即。各教研组必须将本组教师培训的特长学生的学习成果对比展示,扩大振华学子的社会影响力。
(一)建立健全绩效反馈机制。绩效信息反馈主要分为设定绩效目标过程中的信息反馈和绩效考核结果信息反馈。在制定绩效目标过程中进行信息反馈,能使监狱制订的绩效目标符合自身实际,也更具操作性。同时能使监区认同绩效目标,增强绩效责任感,提高其完成绩效目标的主动性、积极性。在绩效考核后对考
核结果进行信息反馈,能使被考核者发现自己工作中的差距,明确努力方向,为监区进一步改善和维持组织所期望的行为提供指导和支持。
(二)制定科学公正的考核指标体系。将考核内容细化为定量性的规定和量表式的模式,并尽可能地扩大量化考核中的数字指标,使工作的繁与简、责任的轻与重、强度的大与小能够充分体现。并且开发监区考核软件系统,把考核数据输入电脑数据库,运用专门的软件对各种关联数据进行处理,相对减少人为因素的干扰,从而提高考核工作可操作性和确保考核结果的客观性、公正性。
(三)注重增强考核公信力。一是监区绩效考核的内容、程序、计算方式等均要体现出公平公正公开的原则,被考核者确信能够得到公平、客观的考核评估。二是指运用绩效考核的人在具体操作过程中,要运用动态指标与静态指标相结合,定性指标与定量指标相结合的方法,保证考核指标体系的相对公正性,使所有考核者在公正、公平的平台上实施考核,使考核的结果让人信服。
(四)职、责、权、利相结合。由于监区领导班子对工作实绩考核负有全责,他们既要以身作则,完成直接考核自己的那部分指标,又要指挥、组织、监督本单位干警去完成其他指标。对他们来说,责任更大,压力更重。为体现职、责、权、利一致的原则,有必要根据各监区考核结果,按监区领导班子成员的贡献大小另行奖励。
完善监区绩效考核的几点建议
加强安全生产宣传教育和培训,强化全民安全意识,提高劳动者安全生产素质,是遏止或减少各类安全事故、保障从业人员安全健康的必要手段。安全生产的宣传与教育培训,是安全生产工作的基础。围绕“安全生产基层基础强化年”集中行动和全年目标任务,结合我X实际,努力营造“安全发展,和谐共建”的社会氛围,开创安全生产工作新局面,促进我镇经济社会和谐发展,现制定__镇20__年“安全生产宣传教育培训”活动安排方案如下:
一、指导思想
以“安全第一、预防为主、综合治理”的方针为指导,以认真宣传贯彻落实国务院《关于坚持科学发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》、《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》为抓手,以抓好“一树立、三坚持、三强化”,既牢固树立科学发展安全发展理念;坚持预防为主、坚持落实责任、坚持依法治理;强化科学支撑、强化应急处理、强化基础建设的宣传贯彻落实为手段,着力推进重点行业领域的专项整治、安全科技进步、企业安全标准化建设等项工作的落实,加强安全宣传教育,营造安全生产氛围,有效保障我镇社会稳定与经济发展。
二、总体目标
20__年是实施安全生产发展规划的关键之年,安全生产工作责任重大、影响深远。安全生产宣传教育工作,要立足狠抓安全发展理念,促进安全生产与经济社会同步协调发展。要通过进一步宣传贯彻落实国务院有关加强安全生产工作的指示及我镇《安全生产工作实施方案》等,以强化企业安全生产主体责任为重点,加强基础建设,加强责任落实,加强依法监督,加大宣传教育力度,使全镇广大企业安全生产主体责任进一步强化,企业主要负责人的责任意识进一步增强,从业人员的安全基础、安全生产意识和防范能力进一步提高,有效防范和坚决遏制事故,确保实现安全生产发展规划打下扎实基础。
三、组织机构
为有序开展安全生产宣传教育活动,强化政府的主导作用,加强对安全生产宣传教育的指导,成立由党委副书记、镇长任组长,分管安全的副镇长和分管宣传的党委委员任副组长,各安委会成员单位负责人、各村(居)主任、各矿企业负责人为成员的安全生产宣传教育领导小组。
领导小组下设安全生产宣传活动办公室在镇科技文化宣教中心,由陈发霄担任办公室主任,罗永华、杨双担任办公室副主任,成员有:由党政办、安监站、广播电视中心、镇工会、共青团等单位抽调人员组成。具体负责组织实施“安全生产”宣传活动。四、宣传教育工作要点
(一)突出重点,创新手段,抓好宣传工作。
1、进一步开展安全生产宣传,提高生产经营单位的法制意识。重点是要加强国务院国发我镇政府相关配套文件的宣传贯彻,采取多种有效方式,把文件中一系列政策措施,宣传到生产经营单位和从业人员。同时要开展安全生产法律法规宣传,提高全社会的法制意识。做好《安全生产法》、《贵州省安全生产条例》、《生产安全事故报告和调查处理条例》、《中华人民共和国煤炭法》、《矿山安全生产条例》、《食品安全法》、《道路交通安全法》、《消防法》等法律法规及用电知识、防火防灾等常识的学习、宣传、教育和普及。
2、抓好全镇安全生产工作会议明确、严明政企主体、夯实基层基础、强化执法监管、完善体制机制等重点工作的宣传,为完成县政府确定的今年工作目标,打好舆论基础。同时要切实抓好春节后、“五一”、“十一”等重要时段安全生产宣传与预警工作,有针对性地进行安全生产防范措施的宣传,确保节日期间和重要时节的安全生产。
3、进一步开展安全生产典型宣传,提高先进典型的激励作用。及时宣传报道安全监管和生产经营单位的先进典型事例与经验,让全社会更多地了解安全监管和安全生产工作者,对社会所做的奉献和崇高的职业精神。重点要总结提炼基层、企业安全监管先进经验,在全镇进行交流推广。
4、要开展安全生产诚信建设宣传,提高企业加强安全管理的责任意识。营造企业安全生产诚信建设舆论氛围,让“安全承诺、安全诚信、安全理念”深入人心,成为生产经营单位的自觉行动。大力宣传安全生产信誉良好、成绩显著、社会责任感强的企业,定期公布安全生产“黑名单”,促进企业遵守社会公德、诚信经营。
5、进一步开展各项宣传活动,提高安全生产宣传的有效性。精心谋划以“科学发展、安全发展”为主题的“安全生产”宣传活动,做到早计划、早安排、早发动,采取多种形式,动员广大生产经营单位和从业人员积极参与,确保取得实效。继续开展“12.4”法制宣传日、“安全生产法规学习周”、“六五”普法教育等活动。加强安全生产常识、应急防护知识、隐患识别、举报投诉的宣传,充分发挥全社会参与安全生产工作的主动性和积极性,营造关注安全、关爱生命的社会氛围。
6、抓好媒体宣传和舆论监督工作,提高安全生产宣传的覆盖面。进一步发挥镇、村及有关部门的主导作用,积极引导企业发挥主体作用,开展各种形式的安全宣传。通过党政信息网、安监网、《安全生产简讯》、广播、报纸、电视、影视传媒等主流媒体,及户外广告、宣传窗、墙报、内部刊物、横幅、标语、会议、培训等,进行广泛宣传,不断提升全社会对安全生产的认知度。结合安全检查、专项整治和事故查处等,对有法不依、非法生产经营、安全隐患严重、安全管理不善或事故频发的典型,进行公布曝光。
(二)广泛动员,大力开展安全培训工作。
1、继续抓好新职工上岗前培训和企业“三级安全教育”工作。发动、督促生产经营单位,及时组织开展职工岗前培训和三级安全教育。各地和有关部门,要拟定今年职工上岗前安全教育计划,全力组织开展并做好职工安全培训月报表制度。
2、组织开展安全培训专项检查。要组织开展对新职工岗前安全教育、高危行业员工安全培训以及企业负责人、安全管理人员、特种作业人员持证上岗情况进行执法检查。各地及有关部门要把对培训工作的检查作为监督监察的重点,并要尽早拟定企业主要负责人、安全管理人员、特种作业人员等持证上岗培训及复审工作计划。
3、开展企业安全生产教育培训示范点和安全生产文化示范企业创建活动。按照国家安监总局《关于开展安全文化建设示范企业创建活动指导意见》,继续推进安全文化建设示范企业创建活动,树立一批企业安全文化建设先进典型,引导带动全镇企业落实安全主体责任,营造安全氛围。要进一步规范行业企业“安全生产教育培训示范点”运作机制,统一规范的管理、培训、考核办法,进一步扩大示范点建设与影响,逐步建立专业教育、职业教育、企业教育和社会化宣传教育全方位的安全生产宣传教育体系。各有关部门要做好宣传发动工作,尽早组织企业做好申报、考评工作。
五、工作要求
1、加强领导,明确责任。各村(居)委会、各部门、各企业要充分认识加强安全生产宣传教育的重要意义,要把安全生产宣传与培训工作摆上重要位置,切实加强领导,明确责任,保障经费,配备人员,把安全生产宣传与教育工作列入年度安全生产目标考核。
2、加强协调,形成合力。协调、整合各种社会资源,加大安全宣传教育力度,形成有载体、有平台,范围广、覆盖面大的安全生产宣传教育态势。要发挥镇安委会成员单位和新闻单位的作用,及时对安全监管新动向、好做法、新成效进行宣传报道,建立安全生产宣传报道工作机制,形成齐抓共管的合力。
3、以推进企业安全标准化建设为契机,广泛开展落实企业主体责任的宣传。企业应当具备安全生产条件,履行安全保障义务,建立安全生产规章制度、依法设置安全生产管理机构、加大安全生产投入、组织安全培训,加强监管,确保企业安全生产主体责任落到实处。通过标准化建设,努力提高企业安全生产基础管理水平与企业经营者、从业人员安全意识和事故防范能力。
4、加强学习,提高能力,完善制度。抓好队伍建设,制定学习计划,学好安全生产有关知识和有关理论。组织执法人员参加业务培训,各村(居)委会、各部门、各矿(企)业、安监站要完成机构独立设置工作。要做好村级安全协管员的业务学习和培训工作,使村级协管员基本掌握安全生产管理业务知识。
要健全落实安全生产工作的相关考核制度。
通过考核,强化安全生产宣传、教育、信息报送等工作的全面开展。
一、教学工作
1、本学期,我努力改进教育教学思路和方法,切实抓好教育教学的各个环节,认真引导学生理解和巩固基础知识和基本技能,使得学生从学习态度和学习方法上都有明显的进步,取得应有的成绩。工作态度端正、认真备课、上课、听课、评课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,精心钻研教材及试题,落实常规,确保教学质量。并严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,顺利完成教育教学任务。
2、加强理论学习。理论是行动的先导。为了加深对新课程的认识和了解,我要积极学习新课程改革的相关理论,仔细研究新的课程标准,及时更新自己的大脑,以适应新课程改革的需要。同时积极和同行们交流。
3、关心爱护学生,积极研究学情。教学工作不仅仅要落实常规,还要因地制宜,与时俱进,针对学生的具体情况采取相应的措施与办法,关注每一个学生,关注每一节课堂,关注每一个环节,从小处着眼,从细处着手。既要有利于教学质量的提高,又要有利于学生身心的健康发展。
二、校产工作
本学期,校产科坚持全心全意为师生服务的基本宗旨,努力提升为师生服务的水平,使工作做到服务至上,师生满意,达到校产管理有序的目标。要求本科室成员努力做好自己的工作。本学期主要抓以下三项具体工作:
1)各处室办公物品的管理以及各班级校产的管理;
2)校舍信息的更新与管理。
3)严把物品入库关,坚决履行好出入库手续,和学校财科、总务处联合做好盘点总结工作严防学校财产的流失。按照谁使用谁负责的原则,继续与班级、办公室签订校产承包责任状。定期更新学校校产管理信息。争取达到校舍、资产管理规范。当然这项工作要达到我的目标比较困难。
三、考核工作
我校对考核工作十分重视,校长多次专题研究,并作了周密的部署和安排。因为人的资源是学校赖以生存和发展的最宝贵的资源。因此学校把教师看成是办学最大的、最具活力的资源。建立和完善合理的科学的管理考核制度关系到学校的生存和发展。所以教师考核的目标应该是:激励每个教师在工作过程中不断总结、不断改进自己的工作,调动广大教师的工作积极性和创造性,进而形成职业的幸福感.消除教师的职业倦怠;驱动教师的内部活力,激励其内部潜藏的积极因素的发挥,考核要公平合理,科学规范,考核全面,能得到教师肯定,从而充分发挥考核的激励作用。让老师愿意上课,以上课为荣,因上课自豪,让老师不愿内退。同时也促进学校的管理者不断加强对教师队伍的管理和指导,最终达到全面提高学校的教育教学质量的目的。
学期初主要是上学期教师成绩量化计算工作:首先按照考核办法设计三个年级和职员的成绩量化计算公式,然后根据学校有关部门提供的数据和教师任课情况,赋值后得出个人成绩。我们科室三个人一定扎实工作,严格程序,规范操作,标准公平,过程公正,结果公开。反复检查,确保不出一点差错。经常征求老师们对考核工作的建议和意见。我们坚信,有校长的正确领导,老师们的大力支持,考核办会不断改进工作,完善教师考核制度。为学校的发展贡献自己的力量。
xx公司是某民营医疗集团的下属子公司,主要负责为集团收购全国各地的医院寻找目标医院,评估各目标医院,并与目标医院前期接触,在集团与目标医院谈判的过程中起主力作用。xx公司的组织构架较为简单,市场部和管理咨询部是核心业务部门,这两个部的部门目标完成情况直接关系xx公司组织目标的完成情况。xx公司的业务发展处于快速成长期,但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚远,无法有效保留核心员工,并且没有正规的绩效考核制度。今年年末,集团高层授意xx公司总经理着手建立科学合理的薪酬制度,可以在考虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨,保留核心员工并对员工形成有效激励和约束。
一、案例分析
(一)xx公司运作模式的特殊性
xx公司市场部、管理咨询部等部门的运作模式具有特殊性。市场部、管理咨询部员工的工作绩效分为可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通过员工的最大努力可以实现的目标。不可控部分是员工最大程度去努力工作也可能在一段时间达不到的目标,但该工作可以为下一阶段的工作开展打下比较好的基础,也是应当肯定的。如与目标医院签定合同可能往往受到很多当地医疗政策和特殊情况限制的因素,受到很多因素的影响和阻碍,但是各种影响我们与目标医院合作的因素,可以成为我们研究和突破的重点,在下一阶段和与其他目标医院合作时,我们可以很好的避免;管理咨询部办班是否能够实现利润,要受很多因素影响,也是员工个人不可控的部分。如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核,考核成本较大,也比较耗时。
(二)员工工资行业竞争力情况
xx公司的整体工资水平,尤其市场部现有的工资水平在同行业属于较低水平,在人才市场上的行业竞争力不强。
经过初步调查了解,市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的,要想留住和吸引优秀人才,我们公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。
(三)人力资源管理的重点目标
根据公司经营目标和业务流程的分析,xx公司人力资源管理的重点目标应该放在保持公司员工稳定性上。
目前与xx公司经营目标和业务流程相同的公司极少,公司现有员工流失,行业可替代性是非常低的,一旦员工流失,公司是很难在短期内找到合适的替代员工。
因此,新招募员工实际的成本是极大的。如:新进的市场部员工,熟悉集团情况,理解接受集团低成本扩张战略,熟悉确定和收购目标医院流程一般需要3-6个月。
实际情况是,不同地方医院管理政策不同需要学习和研究,要建立自己新的客户群,实现与较多家目标医院保持合作意向上的联系,并且有与目标医院的谈判能力,能很好的掌握谈判的尺度,实际上是需要时间非常长,新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团重大商机的延误。
尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向,与其谈判将是一个比较长期的事情,但是一旦谈判成功将给集团带来巨大的收益,这更需要公司的员工队伍保持高度稳定,对集团有极强的认同感和归属感。
二、对xx公司绩效考核方案设计的建议
(一)核心业务部门的绩效考核方案
从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑,市场部、管理咨询部工作目标分可分为可控与不可控两部分。因此,可以把市场部和管理咨询部的业绩考核,设计为平时业绩考核加年终奖励。
1、实行年终奖励的必要性
市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程,对该过程进行具体考核成本较大,可直接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。对结果进行奖励一方面可以降低考核成本,提高市场部员工工作的积极性;另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核,最后没有达成公司与目标医院合作的目的,给造成公司不必要的损失。
市场部与品质越好的医院签定合作合同,集团将来可能的收益越大,因此,集团根据与市场部签定合作合同的医院品质情况,对市场部进行重奖,可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性,集团将来的可能收益越大。
管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的.工作,对该工作的具体过程进行考核,耗时、耗力,成本较大,对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下,根据管理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。一方面可以充分调动员工积极性,另一方面增加收入,同时公司也降低了考核成本。
实行年终奖励办法,只有员工在考核期间,为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励,如果不能为公司创造利润,则是得不到任何年终奖励。
2、实行平时业绩考核的必要性
由于收购、托管目标医院的难度很大,如果单纯进行年终奖励,不进行平时的业绩考核,会使员工工作懈怠,而影响到公司整体目标的实现。
因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。如:在寻找目标医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中,市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段工作的方向和定位问题,其结果为下一步工作指明了方向。如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年终进行奖励,就会打消员工平时工作的积极性。所以,对员工平时业绩进行考核,对市场部员工的阶段性工作进行认同和检查,也同样是非常重要的。
公司的管理咨询部也同样,管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作,如果办班因意外的不可控因素不能最后实现办班的目的,但如果处理得当,也可以积累大量的客户资源,为今后的工作打下坚实的基础;同时,管理咨询部的收集卫生行业政策,研究对应对策和策略,也是日常工作之一,这些都要在平时的绩效考核中得到体现。
如果最高绩效工资可以达到拟订的30%,员工平均每个月的绩效工资可以达到20%左右的水平,虽然表面比例较高,但由于原来的工资水平不是很高,实际上这是一个比较低的水平。
所以,年终的重奖很重要,一定要特别具有吸引力,这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营的目标就实现了一致,也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时,使员工既感到集团没有否定其努力工作的积极性,另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创办更成功的培训班等等,集团也可以减少损失。只有在实现集团经营目标,并为集团带来更大效益的时候,才给予年终奖励,这样集团就实现了,一方面稳定投资员工队伍的目的,另一方面最大程度的实现了集团托管收购品质较高,效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。
因此,应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。
为进一步夯实基层基础工作,加强规范化管理,促进全区计划生育工作整体水平的提高,确保年度人口与计划生育责任目标的全面完成,特制定本年度业务工作考核办法。
一、考核评比原则
在考核评比过程中坚持公正、公平、公开和实事求是的原则,真实地反映各乡(镇)、街道计生办业务工作水平,以奖励先进、鞭策后进为目的,促进全区计划生育业务工作水平的提高。
二、评比项目和方法
二〇〇五年列入计划生育业务工作考核评比的项目有:党风廉政建设责任制、办公室、宣传、统计、法规信访流动人口、人事、财务、药具、技术服务、协会等十项工作,实行一千分制考核(考核内容和评分标准附后),区计生局将在年内不定期的组织平时调查和业务工作检查,结合年终省、市考核评比结果和各业务股室考评结果对各单位的业务工作进行综合考核,考核评分最后得分为市考核平均得分的30%加上区考核平均得分的70%,并根椐考核结果兑现奖惩。
三、奖惩办法。
根据各乡(镇)、街道办事处业务工作考核结果,设为一等奖、二等奖、三等奖(一等奖总分必须在960分以上)。年终由区计生局分别给予1500元、1000元、600元的奖励,其中40%奖给计生办主任。考核得分在800分以下给予处罚,每低5分扣下拨经费1%,其中计生办主任负担40%。
附:十项业务工作考核评分标准
听从上级领导对突然安排的紧急事务的要求,我们现在应该开始动笔计划以后的工作计划了。制定计划能清楚自己要做什么,清楚事情的进展情况。小编特别为你收集的“早教个人工作计划”,相信能对大家有所帮助!
一、树立终身学习的理念,提高自身素养
(一)加强理论学习,转变轻理论重实际的倾向。坚持用新的教育理论指导工作。
自20xx年9月《3-6岁儿童学习与发展指南》颁发以来,各位老师对《指南》逐渐重视,本学期将继续多形式开展《指南》全员培训,深入学习贯彻。
坚持利用每周例会进行学习或利用工作之余结合自己所教领域,加强学习,树立和落实正确的教育观,不断反思,从根本上保证教育教学能力的提高,培养好幼儿。
(二)完善师德建设体系,引导教师严守职业道德和专业操守
举行“师德”仪式,签定《师德书》;认真自觉学习《幼儿园一日保教工作规范》,明确工作职责,坚持保教并重。作为老师的我们,要坚持细心、耐心对待孩子,将保育工作放在重要位置,特别是小、中班的保教人员。利用庆祝30个教师节之际,开展师德演讲、教师书画摄影展、羽毛球比赛、幼儿教师卡拉OK比赛等系列活动。
(三)营造文明向上的书香校园,构建有特色的书香校园文化
组织开展《教师要学陶行知》《做教师真难,真好》《重新发现学校》全员读书系列活动。实现“一人学习,众人受益,共同进步”。
充分发挥班级图书区的效果,并结合本班幼儿实际,开展各种形式的读书活动:好书推荐、经典诵读(弟子规)、我是小小故事王、读书交流会、读书调查回馈等活动,在教师的指导下培养幼儿良好的阅读习惯。推选参加镇幼儿讲故事比赛。
以“家校联动”推进“书香家庭”的创建。通过教师带动幼儿、幼儿带动家长,营造上下喜爱阅读的良好氛围,树立终身学习先进典型,并评选书香班级、“读书大王”、书香家庭等。
(四)鼓励学历进修,进一步加强师资队伍建设,全面提升幼儿园教师学历水平和业务水平。
二、进一步落实保教常规制度,促进保教工作规范发展
(一)注重落实一日保教规范,时刻关注幼儿一日生活活动的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及保教人员学习和日常工作常规诸多方面。严格规范幼儿园一日作息时间,确保幼儿一日户外活动的时间、游戏时间和运动时间。及时有效地实施保教管理,定期深入一线观摩活动,对教学过程、一日保教活动进行探讨,思考并提出适宜的意见与建议。促进幼儿健康成长,切实摆脱重“教”轻“保”和“小学化的倾向。
(二)重视、体教育,力促幼儿全面素质发展
1.贯彻《纲要》《指南》精神,科学编操,在原有编排的基础上加强队列练习及体能煅练;坚持按计划开展丰富多彩的体育活动,户外活动,注重幼儿体能发展,加强对体育活动指导严禁放羊状态;创新形式举办运动周及迎新运动会。
2.推行“日行一善“教育实践活动,通过国旗下讲话、早谈、主题活动、节日活动、一日活动对幼儿进行品德教育。并利用教师节、国庆节、重阳节教育幼儿爱老师、爱父母长辈、爱祖国等。强调从日常做起,从小处做起,知善行善,学做结合。
3.继续开展礼仪教育活动,加强宣传、以身示教,营造家长、老师、阿姨、幼儿人人讲礼仪的氛围。本学期依旧设立“礼仪小标兵”、礼仪小天使评选活动、每周一节礼仪课、一日生活活动中、重大节日中,使礼仪教育成为我园的办园特色之一。
(三)抓好常规教育,培养幼儿良好习惯
俗话说“没有规矩,不成方圆”因此幼儿一日常规的培养是相当重要的,也为以后的学习打下基础。有针对性地对幼儿进行有关自理能力的训练,培养幼儿自己吃饭、穿脱衣服鞋袜,懂得在成人的.提醒下收拾玩具等。并开展段自理能力比赛。
(四)规范文件材料行文格式,根据实际情况科学合理制定各类计划。每周五上交纸质周计划、每月27日上交各类计划至网上邻居。以便及时发现问题及时解决,进一步进行规范和指导。
(五)加大宣传园的办学业绩、教职工队伍中的先进事迹,身边教育故事,积极参与安海镇的“在线投稿”。
总之,幼儿园期望通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范,注重提高教育教学能力,注重幼儿的游戏教学。在保教管理中注重量化考核,注重严格公正,切实为保教一线服好务。
三、重视教育教学研究,加强教研工作的引领性
1.重视教育教学研究,建立健全教研制度,围绕实际问题进行剖析,引导教师进行园本教研。并推荐优秀教师参与镇幼教学科教研。
2.扎实推进“周四教研日”和“每听必评”两项制度。
3.发挥骨干教师的示范效果,以结对带教的形式,以老带新的办法帮助新教师快速成长。(本学期:结构游戏、表演游戏、体育活动)
4.教研组长要通过引领、交流、讨论等多种形式,为新老教师的成长搭建平台。我们期望通过教研能培养新的骨干教师,又能通过研究来提高教育教学的质量,达到以研促教的目的。
5.科学办园,防止小学化倾向。本学期注重开展区域活动、结构游戏、表演游戏、角色游戏,积极为幼儿创设有利条件,完善结构游戏室、角色游戏室、区域环境、表演游戏、角色游戏材料投放,督促按计划开展活动,定期教研,保证游戏质量。本学期将开展区域专项评比活动。
四、重视家园联系,实现一致教育
1.注重引导家长树立正确的教育观、儿童观,在家长会、家长开放日、宣传栏中要结合实例宣传正确的育儿观。
2.教师了解幼儿在家情况的同时要主动宣传我们所做的一切,可通过家教园地、qq、微信、电话、幼儿评估手册等,让家长深入了解我们的工作,达到家园教育的一致。
3.鼓励各班利用家长开放日、节日、主题活动、举行“家园同乐”活动等,进一步密切家园联系。
4.充分发挥家长委员会的效果,协助配合开展工作,以点带面,使家长们进一步了解我园的工作情况,本学期每班评选2名家委会成员。
5.鼓励家长参与第xx届亲子才艺比赛的活动,教师要做好沟通、动源、编排、指导工作。
早教老师个人工作计划(精选篇1)
一、指导思想:
全面贯彻《关于推进0—3岁散居儿童早期教养工作的意见》,积极探索0—3岁婴幼儿早期教养工作途径和方法,开展亲子苑及各类亲子活动的教养工作,满足社区家庭开展早期教育的多元化需求,提高教师指导社区家长、婴幼儿的能力,提升家长的教育观念,提高中心指导站在辖区内的声誉,共促婴幼儿发展,全面提高镇0—3岁儿童其家长或看护人员的受指导率及指导质量。
二、工作重点
利用中心指导站得资源推行社区婴幼儿亲子活动及亲子指导活动;为散居婴幼儿家庭发放幼儿园自编的小报,从而提高社区家庭的教养意识。
三、主要工作及措施
(一)加强学习
1、直接面对家长的育儿咨询指导师一项专业性要求很高的工作,对指导人员的素质提出了高要求,随着这项新形式服务工作的展开,我们更迫切需要努力学习有关理论知识,提升工作责任感。学习内容如:《婴幼儿健康成长指南》、《小儿生长发育、营养健康及常见病防治》、《0—3岁婴幼儿早期智能开发》等,学习形式以自学为主,幼组织的学习讨论为每月一次。
2、除了学习借鉴理论知识,同时也要结合实际,拓展新的思路,发表自我见解,积极创编适合婴幼儿家庭的亲自游戏,以丰富我们指导站在早教工作中的软件资源。
(二)加强联动:
1、加强与外界资源的联系,继续积极主动与街道妇联负责人沟通,商议本社区0—3岁散居婴幼儿家教指导工作,互通信息,互惠共赢。
2、继续积极参加区早教中心召开的会议,密切配合区早教中心的工作项目。
3、定期开展大教研活动,共同为本社区0—3岁散居婴幼儿及家长提供服务。
(三)运用新教育理念,提供早教服务内容
深入有效地开展早教推广及服务活动,早教中心指导站将开设亲子活动、家长讲座、早教咨询、发放资料、早教宣传等多种服务形式,有意识地做好家长工作;并积极探索有效的科学指导散居婴幼儿家庭的做法,在实践后反思、讨论并积累成功经验,留下宝贵资料。
早教老师个人工作计划(精选篇2)
一、班级情况分析:
本学期我们托班有男生15名,女生13名。经过一个假期,老生对幼儿园又会产生一定的不适应,加上新生的哭闹,更会影响大面积孩子的情绪。幼儿通过上学期的学习与生活,各方面都有了一定的发展,我们从中也积累了很多经验,发现了下一步工作的方向与目标。在常规方面,孩子们虽对常规有了基本了解,但有些方面还达不到目标,没有一贯性。如洗手时爱玩水,饭后洗嘴不够干净,还需老师帮助等。许多仍没有一定的规则意识,不能控制自己的行为。个别孩子不能积极参加集体活动,不能主动与人交往;由于孩子多,上学期存在的问题,新年伊始,我们会根据园务计划、保教计划、教研组计划要求,切合本班的实际情况,拟订本学期更为完善的工作计划。
二、本学期教育教学目标
健康领域
1、身体健康,在集体生活中情绪稳定、愉快。
2、生活、卫生习惯良好,有基本的生活自理能力。
3、知道必要的安全保健知识,学习保护自己。
4、喜欢参加体育活动。动作协调、灵敏。
语言领域
1、愿意与人交谈,讲话礼貌。
2、注意倾听对方说话,能理解日常用语。
3、能清楚地说出自己想说的事。
4、喜欢听故事、看图书。
5、能听懂和会说普通话 。
社会领域
1、能主动地参与各项活动,有自信心。
2、乐意与人交往,学习互助、合作和分享,有同情心。
3、理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。
4、能努力做好力所能及的事,不怕困难,有初步的责任感。
5、爱父母长辈、老师和同伴,爱集体、爱家乡、爱祖国。
科学领域
1、对周围的事物、现象感兴趣,有好奇心和求知欲。
2、能运用各种器官,动手动脑,探究问题。
3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。
5、爱护动植物,关心周围环境,亲近大自然,珍惜自然资源,有初步的环保意识。
艺术领域
1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美。
2、喜欢参加艺术活动,并能大胆地表现自己的情感和体验。
3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。
三、具体工作要求和措施:
1、新学期开始,稳定孩子情绪,创设安全、温馨、宽松的心理环境,使幼儿尽快与教师建立依恋关系。复习上学期学习的内容,回忆过年的情景,逐步纳入新的教学计划。
2、常规和自理能力的培养:
(1)教育幼儿高高兴兴入园、离园,会主动使用礼貌用语,不随便带玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法,先学习挽袖子,排好队,一个一个轮流洗手,洗手时不玩水,水流要小一些,使用完肥皂,要用水冲净,洗完手不乱摸脏东西,用自己的毛巾擦手。提醒男孩小便时尿进盆里,养成活动、开饭、午睡前后入厕,饭前便后洗手的习惯。
(3)安静就座,愉快就餐,一手扶碗,一手拿勺,细嚼慢咽,不挑食,集中精神吃饭,不做漏嘴巴,姜片和饭渣放在桌上,不乱扔。饭后会自觉去送碗、擦嘴、放凳子。
(4)午睡时,进出午睡室要排队,自己脱鞋子放在床腿旁摆整齐,自己学脱外套放在脚头,安静入睡,起床时自己穿鞋,学穿外套。
(5)学会自己保护自己,正确搬凳、上下楼梯、使用体育器材、玩大型玩具。户外活动时按老师的指令做游戏。
(7)学习收放玩具。
3、提高保育质量
加强传染病的预防工作,配合保健医做好定期使用预防药、检查身体、每天做好消毒和记录、服药和记录等。幼儿杯中随时备有温度适宜的开水,注意提醒幼儿多饮开水。定期检查幼儿的指甲,以免有抓伤现象。春季多让幼儿晒太阳、多散步,呼吸春天的新鲜空气,加强户外体育锻炼,每天保证幼儿两小时的户外时间。选择有趣的户外体育游戏和丰富多彩的活动,调动孩子活动兴趣,鼓励每个幼儿都参加集体活动。及时为幼儿增减衣服和被子,提醒家长及时更换幼儿的被子。每天对室内、毛巾、杯子、碗勺进行消毒,保证室内空气流通、厕池水池便盆干净无异味,保持桌面、凳面、地面、柜子干净。开展丰富多彩的户外活动,保证幼儿充足的户外活动时间和运动量。
四、家长工作
教师利用早送晚接时间主动与家长加强沟通,及时交流孩子的健康状况、睡眠情况、饮水饮食状况等。召开家长会,向家长公布班务计划,征求家长的意见和建议,取得家长的配合与支持:请家长帮助孩子调整好作息时间,使幼儿养成按时起床去幼儿园的习惯,不要迟到。培养孩子饭前、便后洗手的习惯,养成坐姿端正、正确使用餐具、细嚼慢咽的进餐习惯,以及每天定时大便的习惯。请家长定定期为孩子剪指甲,教孩子学习穿脱外套和鞋子、整理玩具等,逐步培养孩子的生活自理能力。教育孩子上幼儿园不带零食和玩具。提醒家长每天在门口观看家园栏,以便了解孩子的情况、学习内容、需家长配合的事项,回家后要主动与孩子交谈幼儿园的事情,引导幼儿尽量用复合句完整表述。为孩子提供交往的机会,关心孩子结交新朋友的情况,鼓励孩子独立解决问题。带孩子
多参与一些社会活动,给孩子一些自主的空间,保护孩子的自主性。提醒家长周末带孩子去郊游注意保证孩子足量饮水,合理搭配饮食,及时增减衣服,以便保证正常的生活和学习。
早教老师个人工作计划(精选篇3)
一、指导思想:
随着人类社会的飞速发展,科技进步日新月异,近年来,婴幼儿早期教育越来越受到人们的广泛关注,“从娃娃抓起”“不输在起跑线上”的思想,已经深入人心。因此我们坚持以服务于家长的主导思想,以促进婴幼儿发展为本指导思想,根据家长的需求,通过形式多样的活动,切实提高家长科学养育能力,开启潜能,使宝宝健康活泼的成长,使0-3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。同时也不忘提高我们老师的早教指导能力。
二、现状分析:
1、上学期参加的人数还是比较多的,这足以看出家长越来越重视孩子的早期教育了,从参加活动的孩子的月龄来看,小月龄的孩子人数也在逐步增加,因此本学期设计游戏时对月龄段的考虑应该再仔细些。
2、从每次陪同孩子前来参加活动的家庭成员来看,其中奶奶占多数,针对这一现象我们早教指导员应该给不同的家庭成员提供不同的指导内容、指导方法。
3、由于我园的新教师占多数,因此在活动中的指导能力还不够,本学期有必要继续组织新教师学习《0—3岁婴幼儿教养方案》,使她们更好的了解这月龄段的孩子,以便能在活动中更好地进行指导。
三、具体工作及措施:
1、继续做好亲子活动的宣传工作。利用发邀请涵、到相应街道贴通知等形式,提早让家长们知道我们的活动,并能安排时间带孩子来参加。
2、利用多种渠道和途径听取家长的建议和意见,并做出适当的调整,提高早教工作的有效性,使早教工作更科学化、合理化,以适合家长的需要。
3、继续完善0-3岁的婴幼儿动态发展档案的建立。
4、继续丰富游戏内容与形式,对于小月龄的孩子我们更多创设机会让家长的互动游戏,而大月龄的孩子则以丰富的游戏形式使其进一步感受幼儿园的游戏活动。
5、继续加强对教师的培训,学习婴幼儿知识,掌握与婴幼儿家长沟通的技巧,提高教养水平,提升工作的责任感,把工作做到细、做到位、做扎实。
6、利用我园举办的一些大型活动,邀请0-3岁的孩子一起来参加,如:“夏雨幼儿园六一节活动”等活动,使他们更加熟悉幼儿园、更加喜欢幼儿园。
四、每月工作安排:
三月份:
1、夏雨幼儿园早教指导站的工作计划。
2、开展早教指导活动。
四月份:
1、开展早教指导活动。
2、组织教师学习《0-3岁婴幼儿教养方案》
五月份:
1、邀请0-3岁的孩子参观我园的“艺术节活动”的展示作品。
2、向家长发放科学育儿知识。
六月份:
1、向家长发放科学育儿知识。
2、早教指导工作小结。
早教老师个人工作计划(精选篇4)
为了让自己的教学能够更加的有成效,我觉得我十分的有必要听从园长的建议,在这个学期开始之前,给自己的工作制定一个工作计划,这样才能更加有序的完后自己的本职工作,干起来也会更加的高效,这份工作计划耗费了一周左右的时间才得以完成,我相信这份工作计划一定对我的工作能有所改善。
上个学期是,小班学生的第一个学期,也就是他们进入幼儿园的第一学期,上个学期的工作成果,我个人十分的不满意,很多孩子似乎一个学期下来什么都没学到,我就好像成了帮忙看孩子的一样,这让我对自己非常的失望,这个学期我会做出以下工作计划。
一、加强跟家长的联系
班上一共有学生24名,这在我们幼儿园来说班级人数算是偏少的了,上学期办理入园的学生的确很少,但是就这二十四个学生,我都没搞定。我觉得很大一部分原因,我跟家长的联系太少了。首先我要多进行家访,我要看看孩子们在家里是个什么情况,看他们在爸爸妈妈身边和在老师的身边有什么变化,一个家庭一个月一次家访,甚至有些比较难以服管教的学生,可以上升到一个月两次,一方面可以加强老师在他们心目中的地位,一方面也是能做到更好的跟家长沟通。还有就是我要保证家长群,要时刻互动起来,比如说,每天的作业可以发一份到群里,孩子在班上的情况,也是可以拍照发到群里,让家长们更好的看到孩子们在幼儿园的情况。
二、摸清幼儿的习性
作为一个早教老师,一个学期下来,我甚至还会想不起来某个学生的名字,这是非常不应该的,每个孩子的档案在幼儿园都是有记录的,首先我要了解他们的个人情况,以及家庭情况,然后再去观察他们每个人的性格、脾气等等,这样在他们遇到问题的时候,我也能更好的应对,不需要每次都打电话去询问家长,这样真的显得自己很无能。在了解了他们的习性之后,我就要做到,把他们存在的坏习惯往正确的方向引导,让他们知道是非对错,从小养成良好的习惯,优秀的品质,招人喜欢的性格。
三、营造良好的学习氛围
一个良好的学习氛围对孩子们的`影响是极大的,这个时候的他们,只要没在老师的管束下学习,他们是很难自己主动去学习的,在他们心里玩才是最重要的,如果当身边的孩子都开始在学习上远超自己了,也是会想着自己跟上来的,他们就得有一样榜样。为此我将在这个学期,制定每周轮换制的小班长,让他们开始有学习的动力,应该能让他们的学习热情上一个档次。
早教老师个人工作计划(精选篇5)
__年9月黄梅县教育局组织了首批的“真教育”课改实验学校的部分老师,前往全国各地课改名校进行挂职学习。局领导和教研所的领导对这次外出挂职学习的老师提出了很明确的要求:按照教育局和教研所的安排各位老师跟随带队的领导到达分配的学校进行挂职学习,挂职学习的老师要真正的参与挂职学校的常规教学、教研、班主任工作,学习挂职学校的德育管理理念。挂职学习的老师,不但要学习挂职校的课堂的新的教学模式、理念,还要学习对方学校的班主任管理工作、德育工作。并结合学校的实际,在学习归来后应用到实际的工作当中去,为黄梅真教育课改实验贡献自己的一份微薄之力,
我很荣幸成为了这次外出挂职学习队伍中的一份子。__年9月16日至29日,在教研所的刘所长和二位教研员的带领下,我们十五位老师奔赴了湖北二所课改名校,武昌实验小学和恩施实验小学进行了为期二周的挂职学习。虽然在二所学校的挂职时间很短,但我被二所实验小学领导的热情大方,平易近人,严谨扎实的工作作风,以人为本、与时俱进的教育理念、办学理念,爱岗敬业、积极进取的工作精神和所取得的辉煌成就所感染,深受教育和启迪。
在挂职培训学习期间,我严格遵守培训时间,认真学习研究领会二所实验小学的办学理念、办学理念以及校园文化特色,积极参与学校的各项集体活动和班主任研讨会、班会及各项德育工作。经常主动和学校各个部门的领导、教师沟通交流。坚持多看、多听、多问、多学、多思,做到了边学习,边交流,边思考,边总结。认真研读二所实验小学的各种资料、活动方案,始终不忘和自己实际工作进行对照比较,进行深度思考,从中吸取精华,探寻教育管理的良计妙策。把在二所实验小学的所见所闻和我的收获、思考、体会及时记录,并归纳总结,形成文字材料,从中感悟教育的真谛和管理的境界。
在挂职培训学习期间,与所挂职学校领导和对子教师建立了深厚的感情和友谊。并通过我两周的学习、工作,与二所实验小学之间建立了友好关系,促进了互相交流。
通过二周的高速“充电”与“洗脑”,现将所见所闻、所思所感归纳整理如下:
一、挂职学校基本情况
(一)内部环境
二所实验小学硬件齐全,办学特色鲜明,办学理念先进,设施齐备,为学生的全面、健康发展提供了良好的环境。
(二)内部管理
1、新颖的办学理念
2、高效快乐的课堂模式
3、全新的育人目标
4、科学的管理机制
5、有效的教学“铁律”
6、成熟的办学经验
7、高效的德育管理模式
二、挂职学习的内容和方法
1、学习的内容
①高效快乐的课堂模式;
②班主任管理工作;
③德育工作。
2、学习的方法
挂职学习期间,采取在校挂职深入一线课堂的学习与考察参观相结合的方式进行。
3、所参与的工作
全方位参与学校的教学教研工作、大课间活动,严格按作息时间上下班,参加每周一的升旗仪式,下午的报告及讨论、集体教研活动。10天共听语文、数学、英语、体育、美术等19节课;亲历了备课、上课、评课等多种形式的教育教学活动。
三、总体感觉
在二所实验小学挂职锻炼期间,通过向各位校长交流学习,与各位中层干部沟通切磋,使我切实感受到:“管理,就是使一些平凡的人,做出一些不平凡的事业的过程”。我时常被二所实验小学的老师们感动着:一件那么平常的小事,一项那么细小的工作却被老师们做得有板有眼,有章有法。有人谈到“细节决定成败,过程造就结果,管理产生效益”。老子曾说:“天下大事心做于细。”我们平凡人最大的成功就是把平常的事做好做亮。二所学校的把学校的每一项常规工作都做的很到位,很细致,做的很有特色。给我很深刻的印象;
(1)二所学校的周一的升旗仪式都很庄重、神圣,学生进场的时候伴随着运动员进行曲,有节奏的排着整齐的队伍入场。全校师生在唱国歌的时候,在升旗台上有一个指挥者,伴随着指挥者有节奏、激情飞扬的指挥,把升旗仪式推入到了高潮。周一的升旗仪式就全校的师生就展现了精神抖擞好的一面,以良好的精神面貌来迎接崭新一周的生活学习和工作。
(2)高效快乐的课堂模式,学生的主体地位得到了很好的体现,学生的团队合作意识、交流表达等能力得到了很好的锻炼、展示。学生都是在快乐、合作的氛围中掌握所学的知识。
(3)家校联合教育做的很好,经常请学生家长参与课堂教学,邀请家长参与班主任研讨会,共同探讨如何让孩子更好的成长。
(4)学校的教学教研氛围浓厚,教师的工作激情高涨。
(5)学校的校园文化建设很有特色,都是结合学校的实际情况,创建学校的独特的校园文化。如恩施市实验小学依偎在风景秀丽的凤凰山旁。凤凰,作为楚文化的图腾,富含了瑰丽多姿的文化内涵,展示出其高翔远引,战翼雄飞,声震九天的意向特质。选址于此,不管是先辈的有意为之,还是上天的巧妙眷顾,都赋予了实小的瑞气、灵气与义气。依偎在凤凰山下,校园文化就突出以凤凰为特色的,教学楼、办公楼命名为邹凤楼、鸣凤楼、翔凤楼、望凤楼。
四、值得我们思考与借鉴的方面
1、德育工作
学校着眼于学生的整体素质和全面长远的发展,恩施市实验小学确立了“为孩子的持续发展和终生幸福奠基”的办学理念和“学习型”校园、书香校园、数字校园的办学特色。让学生学会做人、学会求知、学会健美、学会生活、学会劳动、学会创新。学校始终把德育工作放在首位,不断探索新形式下与时俱进的德育教育新途径,与时俱进,形成了以爱国主义、集体主义教育为主旋律,以道德品质行为习惯养成为主的德育新格局,坚持周一升国旗与每周的班会相结合,主题突出、特色鲜明形成了一条独具特色的爱国教育、集体教育的风景线。家校联合,定期举行班主任研讨会,邀请学生家长代表参与其中,共同商讨如何让孩子更好的全面健康发展。在国庆节前夕,召开“红领巾和祖国共同成长”的主题班会,班会由学生策划,教师指导。学生自编自演的三句半,快板等内容丰富,形式新颖,主体鲜明,起到了很好的教育效果。
2、教学、教研工作
学校重视教师教育观念的更新,坚持科研兴校,以创新教育为核心,全面深化教育科研。利用多种形式组织教师学习新课程标准,展开讨论、通研教材。坚持每周开展一次集体教学教研集体备课活动,系统把握教材的重难点和知识间的相互联系,及导学案内容的设计,扎实的完成了日常的教学教研工作。学校注重抓常规管理,强化全员的常规意识。学校的领导、教师经常深入课堂听课、评课,促进了教师之间的相互学习、相互借鉴、相互提高。在开发校本课程方面,做了大量探讨性工作。在组办特长教育已有成功经验的基础上,让学生自主选择学习内容,开设了英语、书法、素描、篮球、田径等兴趣班,做到时间、场地、人员、设施四落实。学期初教师制订实施方案,由教导处审核,组织实施,学生的特长得到了培养。每天的大课间都落实到位,既有全省统一的广播体操、集体舞又有自己学生的特色。武昌实验小学的搏击操武术操,学生整齐划一,刚劲有力的动作,恩施实验小学土家族的舞蹈,给人呈现的是一场视觉上的盛宴,学生的身体得到了很好的锻炼,“健康育人”的教学宗旨得到充分体现。初具特色的校本课程已发挥出越来越明显的教育作用。一年一度的“教育教学开放月”活动,让家长亲临课堂,零距离感受校园生活,与任课老师进行了细致交谈,了解学生、了解学校,表达愿望、增进互信。
3、快乐高效地课堂
361快乐快乐课堂第一次深层次地接触这个理念。“ 3”即课堂必须切实践行新课改理念的三个关键词“自主、合作、探究”;“6”即每一节新课学习中师生必须共同完成“六个环节”——解读目标、自主学习、合作探究、展示提升、点拨拓展、测试纠错;“1”即“一准备”——充分作好课前准备。
有效教学的三条“铁律“
铁律一:“先教后学”以学定教
铁律二:“先教后学”以学导学
铁律三:“温故知新”学会了才有兴趣
4、在建设高素质的师资队伍,促进教师专业发展方面。.
让教师在实践中锻炼成长。师资队伍是学校软件中最重要的一部分,把推进教师的专业化发展作为队伍建设的方向。把师资水平放在第一位,提高学校办学水平,师德是前提,观念是基础,培训是途径,业务是保证。开展教研、教改、教材的培训,学科、计算机的培训,跨学科研究,“带教制”和“导师制”都是有利措施。制定切实可行的青年教师培养方案,尽可能将外出学习的机会留给优秀的青年教师,学校的重担压给青年教师,大胆使用优秀的青年教师,让他们在实际工作中锻炼、成长。
总之,通过短暂的挂职时间中的耳闻目睹和亲身体验,使我受益匪浅,感觉头脑得到充实,思路更为开扩、清晰,通过挂职工作学习,丰富了我的教育思想、管理智慧和管理经验,开阔了我的眼界和工作思路,提升了我的教育理念和思想境界。更激发了我干好教育事业的热情和信心,这必将对我今后教育教学工作产生深远的影响。
这次挂职学习既是学习的过程,也是回顾、反思与整理自身教育理念的契机,尽管校际差异很大,但他们在教育教学管理及教学实践中的先进经验和方法,将为我今后的工作起到扬帆引路的作用。相信有先哲们的教诲,有先进者的引领,加上自己的不断努力,只要坚定信念、咬定青山,怀着干好教育事业的抱负,就能为教育的春天增绿加彩,为黄梅县“真教育”课题实验贡献自己的一份微薄之力。
早教老师个人工作计划(精选篇6)
接下来我的早教工作即将正式步入轨道,我对自己接下来的工作也有了一个明确的目标和方向了。为了迎接这新的挑战,我想在此把这份工作做好一个计划,为今后的工作打下良好基础,也为我自己今后的教学营造出更好的形象和方向来。不负学校领导以及各位家长对我的期待和重托,以下是我已经做好的计划,还请领导过目,如若有任何不妥当的地方,请领导指正,批改,
一、重视孩子的心身发育
这个阶段的孩子,往往是最为懵懂不知的,对任何事情都充满了好奇,对学习这件事情也没有太大的一些概念,所以这个学期我主要是想从思想方面开始进行,关注孩子们的发展,关注他们每天的一些动向,也关注他们每天的成长和进步,通过实际再做出一些判断来,进行调整和修改,为孩子们营造一个良好的学习、成长环境。
二、培养孩子的良好习惯
通过上一个学期对幼儿的接触和了解,有很多孩子的习惯很不好,平时总是懒懒散散,或者就是不听话,也不愿意改正那些缺点。我知道作为一名早教老师,对于这个年龄阶段的孩子要多去了解一些,也要多去观察一下孩子们的习惯,即使孩子们不听话,总是改正不过来这些不好的习惯,我们也不能放弃,只要坚持下去了,我相信孩子们就一定可以改正过来,也一定能够培养出更好的习惯。所以接下来的这段时间里,我会给孩子们制定一个好习惯培养计划,我会做好监督工作,让孩子们培养一个更好的学习、生活习惯。
三、继续和家长保持联系
对于孩子来说,家长永远都是最值得信任的人,很多孩子有时候会对家长有很浓厚的依赖心理,这一点是很正常的,但是很多家长却没有重视,没有去做出调整,如若没有正确的方式,一味的宠爱孩子,是不可行的。所以在接下来的工作中,我会继续保持和家长的沟通,继续保持和家长的模切联系,让家长也直接可以知道自己孩子最近的成长和改变。让家长安心,也让孩子们能够有更好的环境成长。
我知道自己身上的责任是繁重的,但是我绝不会放弃对这份工作的热情和执着。不管什么时候,我都会好好的工作下去,努力下去,为孩子们创造出一片更加广阔的天空!
早教老师个人工作计划(精选篇7)
一、情况分析:
去年我园全体教师积极主动有效地开展好我园的0——3岁婴幼儿早期教育指导活动。通过一年的早教工作,我们加强了与镇妇联和镇计生委的联系,达成通力合作的共识。在早教方式上,我们也力求多样化,培训、讲座、发放小报等形式的,提升了家长的早教意识和指导能力。
在取得成绩的同时,也存在着不足之处:0——3岁早教方面的管理机制比较薄弱,缺少相应的管理、激励、培训措施。新教师的家教指导能力尚需进一步提升,特别是在指导活动、撰写方案和案例方面,还需要通过培训,探讨,有待提高。
二、指导思想:
认真学习领会和贯彻《上海市0-3岁婴幼儿教养方案》的精神,以“提高婴幼儿家长的受教育率”为突破口,积极探索0-3婴幼儿早期教养工作途径和方法,满足社区家庭开展早期教育的多元化需求,提高教师指导社区家长、婴幼儿的能力,提升家长的教育理念,共促婴幼儿发展,全面提高我园早教点0-3岁儿童其家长或看护人员的受指导率及指导质量。
三、具体工作与措施:
(一)加强管理,注重积累,争创合格指导站
1、创建0—3婴幼儿专用活动室,借鉴姐妹园合格指导站好的做法,取长补短,积极创建“合格指导站”。
2、建立0—3管理机制,激发教师参与热情,不断提升指导质量。
3、注重园本培训,发动各位教师共同收集、共同整理,筹备构建园本0—3课程。
(二)依托社区资源,拓展特色指导
1、加强与外界资源的联系,继续积极主动与街道妇联负责人沟通,商议本社区0-3岁散居婴幼儿家教指导工作,互通信息,互惠共赢。
2、将各村的妇女主任吸收到志愿者队伍中来,确保每个点上的早教活动切实有效地开展。
3、关注、挖掘家长队伍中的资源,开展早教特色活动,同时拓展早教活动形式,激发家长参与的积极性。
4、继续积极参加区早教中心召开的辅导员会议,密切配合区早教中心的工作项目。
(三)运用新教育理念,提供早教服务内容
1、通过相互观摩指导活动,共同研讨、学习,帮助新教师分析指导行为,积累指导经验,提高指导能力。
2、积极探索有效的科学指导散居婴幼儿家庭的方法,在实践后反思、讨论并积累成功经验,留下宝贵资料。
3、鼓励新教师在撰写早教案例、教养心得的基础上,进行03的课题研究。
四、具体安排:
九月份:
1、制定早教计划,做好指导活动时间及人员的安排。
2、召开早教教研活动:交流修改早教计划,布置本学期工作。
3、向村妇女主任发放招生通知,统计人数,建立婴幼儿早教档案。
4、发放家长问卷.。
十月份:
1、第一次早教活动。
2、资料整理、归档。
十一月份:
1、第二次向辖区内0-3岁婴幼儿免费开放早教活动。
2、发放早教宣传资料、小报。
十二、一月份:
1、邀请专家、儿童营养专家等专业人士开展咨询活动,与家长进行面对面地交流,为家长排忧解难。
2、学习其它幼儿园的早教工作经验和方法,充实到本园的早教工作中。
3、早教案例征集。
4、撰写总结、资料收集归档。
一.现状分析:
(一)基本情况:
中心现有教职工22名,其中在编专职教师10名,大专及以上学历92%,幼儿园高级教师50%。中心内有两个全日制适应期早教班,双休日有130多名散居幼儿参与亲子早教班。中心吸纳了一批从事幼儿园实践教学10年以上的成熟型的兼职教师,参与中心亲子指导课程的组织与实施。目前分中心设施设备已经到位,尚未启动招生工作。
(二)发展优势
1.机构联动,多形式多途径推进全区早教指导。在学前科的领导下,全区基本已形成0-3岁婴幼儿早教指导工作管理体制与服务平台,形成网格化布局,串联起遍布全区的早教指导服务网络。在早教中心的策划下全区联动开展“阳光娃娃”系列早教指导活动。
2.高起点定位,建成早教中心优秀团队。中心拥有一支高素质的师资队伍,有研究生引领推进中心的课题研究,专业水平较快发展。
3.课题研究,以科研促发展。中心课题《生态化环境下0-3岁婴幼儿亲子互动方案的研究》以先进的命题设想被上海市教科院课题规划办立项为20xx年度市级课题,同时吸纳了小红帆、童星幼儿园早教指导站共同参与研究,为课题的研究与推广奠定了坚实的基础。
4.总实践经验,面向全国辐射。中心已接待近百次国内外专家与同行的参观交流,还应邀数次到外省市开展早教环境创设、亲子指导课程与实践的培训,把我们的经验向全国辐射。
(三)发展瓶颈
1.如何进一步发挥全区机构联动的早教指导专业优势,强化对早教指导工作的过程性管理,有待进一步探索。
2.中心亲子课程与入园适应期早教班课程尚需逐步完善。
3.如何激励教师实现自我超越,提高文化自觉、凸现早教指导的科学性与专业性,是中心内涵发展的核心问题。
4.分中心的启动,显现出中心教师资源的严重不足。
二.发展目标
倡导生态文明的观念,立足“四大中心”功能定位,全力推进中心内涵发展,完善亲子与入园适应期早教课程,形成一支研究型的早教指导师资队伍,实现教师自我超越、中心自主发展的生态校园,在全市形成以生态环境为特色的品牌早教,努力创建全国早期教育指导示范基地。
三.工作目标及主要举措:
(一)中心管理工作
在全区早教网络化管理的过程中,进一步强化早教指导的过程性管理。在健全与完善岗位职责和管理制度中增强生态制度文明,形成文化自觉,构建生态文明校园。
主要举措:
1、完善早教指导站工作制度、早教负责人工作职责、早教指导教师上岗制度等,使各指导站工作目标清晰、任务明确、操作规范,提高工作实效。
2、完善区早教指导三级管理网络,构建起以学前教育机构(指导中心、分中心、指导站)为中心,以社区0-3岁婴幼儿科学育儿指导服务基地为依托向家庭辐射科学育儿理念、知识和技能的早教指导服务平台。
3、根据中心机构特点,重组中心组织机构,不断完善中心的管理制度,加强自我管理,形成自觉行为。
4、初步尝试普陀早教中心自主性督导评价机制,形成中心的督导评价小组,把控规划实施
方向,监督规划实施过程。
5、在进一步理顺分层管理的基础上,中心重点项目采用项目管理制度,有序推进日常工作与重点工作。
6、统整中心与分中心的部门岗位及中层干部的配备。
7、加强中心文化建设,构建多元和谐、创新发展的文化氛围,创立既尊重个性张扬又强调和谐共进的团队氛围。
8、优化调研评优工作,注重对日常性工作的考量。
(二)亲子部工作
发挥区早教中心的专业指导功能,全区联动,全覆盖、高质量地确保一年6次科学育儿指导服务。根据区情,开发适合社区特点的0-3岁亲子指导服务课程,以全面提高全区亲子指导服务的质量。
主要举措:
1、策划本年度“阳光娃娃”早教公益系列活动6个,通过全区联动,力求全覆盖、高质量,并做好覆盖率检测、指导站活动资料积累与评价。
2、开发适合区域特色的0-3岁亲子指导服务课程方案,突显月龄、整合发展、生态园本特点。
3、完成中心第十、十一期双休日亲子活动课程实施及学期活动卡工作。同步开展“教师在生态化环境下亲子互动活动中的指导策略”的教学研究。
4、进一步推进“阳光娃娃”小报(季刊)的编辑、出版与发放工作,完善中心博客的网页设计、资料更新与家园互动工作,建立项目负责制,成为全区早教的风向标,真正让全区0-3岁婴幼儿家长受惠。
5、在广泛地开展调研及日常积累的基础上,积极探索研究、建建立一套早教评估指导指标,学期末进行调研活动。
(三)研训部工作
建设一支具有生态文明观念,有良好的专业素养、能彰显个性特长、善合作共进、有教科研能力的早教指导师资队伍。
主要举措:
队伍建设:
1、构筑全区早教指导师资协调发展的互动平台。通过早教调研、早教网络互动等途径充分挖掘全区早教亲子指导服务中的优质资源,构筑交流平台。
2、完善全区早教师资培训课程体系。在现有基础上,针对本区区情,全力构建适合区情的早教师资培训课程,师资培训课程要体现科学性、指导性、操作性和针对性,着力丰富1-2岁亲子指导师资培训课程内容。
3、中心教师开展每日一读、好书推荐等文化活动,不断提升教师的文化素养,让教师发展成为文化自觉,推进教师自主发展。
4、制定中心教师三年发展规划,以“普陀杯”评优为切入口,确立中心教师的发展梯队。
5、积极参与市区级层面开展的各类交流展示活动,鼓励中级职称教师参与高级职称教师的评审。
科研工作
1、聘请专家指导早教课程开发和早期教育课题研究,提高教师实践、课程开发及教科研的能力,提升专业素养。
2、全面深入推进市级课题《生态化环境中0-3岁婴幼儿亲子互动方案的研究》的研究,有质量地完成环境解析、亲子方案设计、亲子互动实录与分析工作等子课题工作。
3、完善科研保障机制,如奖励制度、外出学习培训制度等。
(四)实验部工作
发挥实验效应,贯彻落实“婴幼儿教养方案”及园本课程,形成课程园本化。
主要举措:
1、初步形成“普陀早教中心入园适应期早教课程实施方案”,规范教师课程意识。
2、开展“生态化环境中集体活动的师幼互动策略”教学研究。
3、梳理实验部早教班一日活动流程,为分中心的早教班启动做好准备。
(五)后勤部工作
合理规范使用经费,优化中心室内外自然生态环境,满足需求,促进生态校园可持续发展。主要举措:
1、完善中心保健工作资料,保育员与营养员常规工作流程与日程检查工作。
2、丰富中心户外生态化环境建设,完善分中心生态化环境。
3、开展招聘后勤外聘人员工作,为分中心的完全启用做好人力资源工作。
4、严格执行相关法律法规,规范行业收费和依法使用经费,在合理调价的收费过程中谨慎做好宣传解释工作。
5、做好全年经费预算的合理规划和调整,随时通报经费使用情况。
6、按照资产中心签订的管理目标任务书项目严格管理国有资产,全面完成资产建档管理程序,添置设施及时归档,期末进行财产核对,保证固定资产的保值增值。
一、指导思想:
以泉州市关于0—3岁早教工作的指导意见为依据,坚持“面向社区、面向家长、关爱儿童、满足需求”的原则,借助早教指导部门的合力,积极整合社会资源,注重队伍建设,提升鲤城机幼早教服务的质量,提高早教受教率。
二、工作目标:
1.不断提高早教队伍的专业素养,创设机会让老师们参与早教培训,扩大早教服务队伍,提升早教服务质量。
2.加大宣传力度,转变家长观念,宣传科学的早期育儿方法,努力提高社区早教水平和家长教养水平,不断提升早教受教率。
3.加强与早教指导部门的联系,共同做好服务区内0~3岁早期教养指导工作。
三、主要工作措施:
1.开展教师早期教养工作的培训
外出培训活动。业务副园长与骨干教师参加“_省0—3岁婴幼儿早期教育指导南片区省级培训班”的学习,学习相关的知识技能、提升专业水平及带教能力。
理论学习活动。学习《福建0—3岁教养方案》,掌握婴幼儿早期教养知识,掌握与婴幼儿家长沟通的技巧,提高婴幼儿教养水平。
2.完善婴幼儿早教工作制度
做到专人负责、层层落实。要求各负责老师认真制定计划,进行互动,发挥整体的作用。
3.开展社区早教服务
“科学育儿讲座”活动:请儿保专家或我园保健医生针对家长比较关注的孩子养育问题,如“孩子的健康饮食”、“特殊体质孩子的科学带养”等进行专题讲座和咨询。
家教资料发放活动:免费向家长发放早教知识宣传材料,让家长进一步学习0—3岁育儿方法与知识。
又回到了自己熟悉的地方,在这里工作我很开心,虽然我现在和小小班的小朋友还不熟悉,但是我会耐心、细心的对待每一个宝宝。我将不断努力提高自身的思想道德水平,提高业务能力,拓宽知识面,提高实际教学水平与研究能力。认真进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足,明确自身的优势与特长,根据自身的实际,确定自己的发展方向。加强学习和研究,进一步树立教育的良好形象,通过不断的自我改造、陶冶、锻炼,成长为道德高尚的人民教师,为教育事业的发展做出积极贡献,让家长放心,让家长满意。
一、业务水平方面:
1、经常阅读有关教育的报刊杂志,学习最新的幼儿教育基本理论、幼教科研基本知识,树立正确的教育观、儿童观、游戏观。加强个人的再学习,勤读书,勤思考,勤总结。了解教育的最新成就和发展趋势及课改方向,用最新的理念来指导平时的教学工作,提高自己专业知识水平。
2、深入学习贯彻《幼儿园教育纲要》精神,树立新的教育理念和思想。不断探索新的教法,在教学中有创新,活动中注重幼儿创新意识和动手兴趣的培养。认真学习《幼儿园工作规范》,规范自己的日常用语和行为举止,进一步树立教育的良好形象。
3、积极参加课题研究、撰写论文或教育教学经验文章、教案设计等,进一步巩固专业思想,不断完善自己的知识、能力结构,提高幼儿教育教学的能力。不断提高理论水平和教育教学研究能力,更新知识,掌握必备的教育技能。
4、积极参加公开课活动以及园外培训活动,虚心向有经验、有特长的教师学习,汲取新思想、新做法。
5、认真进行反思教学,做到边学习、边实践、边交流、边总结,认真写好反思记录,加强教师的研究性学习。加强理论学习,提高认识,努力把时间和精力用在学习、工作和发展上,不断提高自身综合素质。
6、更新教育观念,树立服务育人的观念,关心爱护幼儿,尊重幼儿,与家长建立良好的家园关系,并努力做到幼儿在园开心,家长放心。
二、思想素质方面:
1、思想素质:应具有科学的世界观和积极的人生观,具有科学的教育思想。
2、政治素质:全面贯彻国家教育方针,坚持正确的教育方向,自觉遵守教育法律法规,在教育教学中依法办事,严谨治学、廉洁从教。克服骄傲自满情绪和工作漂浮现象,增强责任心,改进工作作风,严格要求自己,不断提高自身素质。
三、职业道德:
(1)对待教育事业:要把忠诚人民的教育事业放在首位。、进一步巩固教师职业道德,在教育教学岗位上自觉加强师德修养,认真学习《教师职业道德》一书,不断完善自己的人格。
(2)对待学生:热爱学生是教师必备的职业品德。
(3)对待教师集体:要热爱集体,团结协作、相互尊重和支持、顾全大局。
(4)对待自己:要学而不厌,勤于进取;为人师表,严于律已,严谨治学。
(5)用最好的笑容面队每一个幼儿及家长,和家长之间出现问题时,要耐心的和家长说明情况。
希望在以后能够让自己更加进步,通过不断的学习,让自己更加完美。
为了让后续工作更加顺利完成,工作计划书是我们职业生涯中的得力助手。工作计划的编写不仅可以提高我们的记忆力,还可以增强我们处理工作的能力。下面是编辑为您推荐的“学校教导工作计划”,请继续阅读有关内容!
过去的一学期,学校教导处在新的学校行政领导班子的正确领导下,紧紧围绕《_小学未来三至五年发展规划》,秉承_x小学“和谐教育宣言”的办学理念,结合学校实际,严格过程管理,认真开展校本培训和校本教研活动,青年教师迅速生长,教师的教育教学行为逐步规范,同学的学习状态得到改善,嬴得了很高的社会赞誉。本期为了进一步推动我校教学发展,完善已有的教学效果和管理机制,全面提高教学质量,教导处认真分析我校教学现有的新情况、新特点,本着“一切从实际动身”的工作原则,以改进教的方式和学的方式、优化教学过程管理为主要内容,以努力实现南小教学质量逐步提高为主要目标,特制定本学期如下工作计划:
一、指导思想
以《新南小未来三至五年发展规划》为指导,坚持“和谐教育”的育人理念,进一步树立四个意识,即“服务意识、规范意识、质量意识、发展意识”,全面推进素质教育。
以课堂为主阵地,以教育科研为抓手,以教研活动为载体,着力进行课堂教学有效性研究,打造原生态的有效的“课课过关”、“单元过关”的新南小课堂。
以阅读活动为载体,培养同学浓厚的学习兴趣,打造书香学校。
坚持“两个结合”——校本教研与校本培训相结合,教育科研与教育教学实践相结合,深化课程改革,促进同学主体发展,教师主动发展,学校自主发展。
二、工作目标
严格教学常规管理,完善各种管理制度,以管理制度规范教师的教育教学行为,力争使教学常规要求内化为教师们的自觉教学行为。
进行课堂教学有效性战略研究,优化教学过程,加强过程监督,提高教学质量,减轻同学过重课业负担。
加强教师培训,努力建设一支师德优良、专业优秀、结构优化,相对稳定的高素质、高水平、高效能的教师队伍。
推进课程建设,开发校本课程资源,加强科技、劳技、艺体、外语等学科教学,初步形成学校教育特色。
三、工作思路
立足课堂,全面育人;研究课题,深化课改;加强培训,提升教师;创立特色,服务同学;建设团队,积淀文化;创新创优,发展学校。
四、主要工作
1、加强教导处的常务管理工作,使管理走向规范化、精细化、科学化,以点带面努力提高学校的教育教学管理水平。严格常规管理,抓好教师执行教学常规情况的督促检查、评比表彰工作。
2、开展形式多样的校本培训,提高教师职业修养和专业水平,组织教师积极参与“课课过关”、“单元过关”活动,积极参与各级各类教学竞赛活动,促进教师发展,提升新南小教师整体形象,打造优秀的教师团队。
3、继续在教师和同学中开展读书活动,倾力打造书香学校。
4、进一步落实《南街小学同学上课常规》,认真组织同学参与各项竞赛活动,重视各年级的教育教学工作,保证同学教育质量。
5、营造教育科研氛围,扎实有效地全面开展向上级申报的课题研究活动,初步构建《有效性课堂教学模式》。
6、加强艺术、体育卫生和同学的身心健康教育管理,和早落实,科学训练,力争在市级以上竞赛成果有新突破。强化特色,提高学校综合竞争力。切实开展好“特长同学”培训工作和阳光体育活动,增强同学体质,促进同学健康全面发展。
7、用够用好现代教育信息技术资源,创新教学管理,规范档案资料,拓展交流平台,开展互动教研。
五、基本措施
1、加强常规管理,严格进行教学“六认真”检查,进一步落实《绵阳市南街小学规范教学常规实施方案》,严格按四川省教厅的《四川省义务教育地方课程实施方案(修订)的通知》执行课程计划,优化课程管理。对教师执行教学常规情况月月考评,并与绩效工资挂勾。
2、坚持德育首位,立德树人。树立“固本铸魂,整体育人”的德育理念,与学校德育处密切配合,在各科教学中落实“三维目标”,把德育教育渗透到各科教学中,贯穿于教学的全过程。
3、继续推进课程改革。
——以教研组为单位,学带教师、骨干教师为示范,常态课研究为内容,开展“课课过关”活动,提升南小课堂教学整体水平。
——严格实行单元过关制,以年级学科组为阵地,教研组作业务指导,开展“单元过关”检测活动,每次检测后要和时进行情况分析,提出增效措施,认认真真落实,全面提高教学质量。
——建构学校阅读文化,使阅读与语文学科紧密联系。教导处以年级为单位为每个班布置一节阅读课,各年级根据阅读要求、围绕阅读重点开展读书活动;学校继续组织开展各种“阅读展示活动”,评比“阅读之星”,激励同学的阅读兴趣,营造良好的阅读氛围。加强经典阅读积累,每日一诗的积累对同学起着潜移默化的影响,各班在原有基础上总结经验,形成特色。
——加强特色课——科技、艺体、外语三大学科教学,有效辅导后进生,从而促使我校英语教学质量提高,改变较英语学科将重点放在如何激发同学学习英语的兴趣和怎样长时期处于城区学校之后的局面。开展好各艺体学科特长同学的特长培训,加强检查督促,确保训练的时间和质量,积极组织同学参与各级各类竞赛,初显学校特色。
——以学科组为单位举办学科节,本期先在语数外学科组举办语文节、数学节、英语节,活动时间为一个月,不少于三个主题活动,可分高、中、低年级设计,以激发同学对学科的学习兴趣。
一、指导思想
新学期,教导处将以学校和市局教研室工作计划为指导,进一步树立服务意识、规范意识、质量意识、发展意识,大力推进素质教育。
坚持以提高质量为中心,以养成训练为基础,以强化管理为抓手,追求有效教学,打造智慧课堂,关注教师发展,全面落实校本教研、常规管理、质量提升、学生发展等工作,推动我校教育教学工作再上新台阶。
二、工作目标
1.规范管理。
落实教研组和备课组活动规范,加强备课、上课、作业批改、辅导、检测一条龙质量监控,教学常规管理进一步规范化、精细化,在“有效、高效”上下工夫,切实提高教师教学“七认真”的规范性。
2.提高质量。
以“行政督查”、“教学常规检查”、“校本教研活动”、“教学质量监测”、“教育教学专题沙龙”等活动为平台和契机,提高课堂效益,减负增效,提高各年级各学科的合格率、优秀率。提高学生学业水平,促进学生全面发展,提高育人质量。
3.打造品牌。
在“书香校园建设”的引领下,打造学校国学特色,丰富学校特色文化,提升师生的文化内涵。进一步完善“国学经典教育”校本课程的实施。努力组织教研组构建国学课的授课模式,做深“国学教育”课程。
4.凸显成效。
深入开展以智慧课堂为主的教学研究活动,积极推进课程改革。通过系列活动,促进课堂教学质量的提高,促进青年教师的教学业务素质和骨干教师知名度的提高,促进学业质量检测与评价水平的提高,促进学校在各级各类比赛中成绩的提高。
5.发展学生。
组织开展各类师生活动,进一步丰富校园生活,让学生在活动中获得文化的熏陶,精神的提升,人格的完善,全面提升师生综合素质。
三、工作重点
提高课堂质量,提升学生素养
四、具体措施
以教学常规管理为抓手,稳中求进,做好教育教学工作。
1.课堂监控。
全面落实课程计划,严格按课表上课,按教学进度、备课内容上课。坚持三分钟候课制,组织好每节课前两、三分钟的精典欣赏。按时下课,每天按时处理学生的作业,不体罚和变相体罚学生。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查,校行政人员及教研组长深入教学第一线,广泛深入地了解教师的日常教学情况。
对新进教师和课堂教学能力相对薄弱的教师,尤其要加强指导与交流,要适时进行诊断性的听课和评价活动,帮助他们找出存在的问题,提出改进建议,促使这部分教师迅速成长。
2.“七认真”检查。
开学初对教师的备、讲、批、辅等工作提出明确的要求,并在今后的工作中加强检查与指导,采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式,全学期教导处进行两次以上大型教学检查,检查一次总结一次,并将检查结果纳入教师工作考评之中。
以开展校本教研为载体,丰富形式,提升教师专业能力。
3.加强理论学习。
各教师要充分利用网络、图书资料等平台加强学习;各教研组要利用分组研讨时间,分散组织学习与学科相关的理论性文章;教导处要协同教科室定期组织学习心得交流,开展学习心得评选。要争创学习研究型教师和学习型学校。
4.扎实校本教研。
要深入开展智慧课堂教学的研究,通过研讨课、撰写论文、校本教研等多种形式的研讨,提高教师的业务能力。各教研组要及早落实各教师学科活动日展示课的内容,认真制定计划,精心组织活动,结合学科、个人教学特点开展智慧课堂教学实践研究。
每位教师要充分认识到听课是一次有效的学习机会,在听课过程中要认真记录,用心思考,在鼓励的基础上大胆指出不足,提出建设性意见,与上课教师、学生、内容产生思维的碰撞,在过程中提升个人对课程、课堂的理解。提倡跨教研组、跨学科听课,强化学科之间的整合。
以提升教学质量为中心,扎实工作,提高各科学业水平。
5.强化质量意识。
各年级各学科均要把好质量关,扎扎实实完成学科教学任务,要向课堂四十分钟要质量,每位教师要把好课堂教学关,正确把握课堂教学目标,多探索课堂教学的新方法、新思路、新形式,要多研究学生课堂的表现,提高教师在课堂教学中的适应能力与随机应变能力,让课堂真正成为学生发展的主阵地。结合上学期考试情况,教导处要跟踪分析,对薄弱环节跟踪调查指导。
6.加强作业管理及监控工作。
要加强习题研究,适当调整有效训练的内容,精选习题,确保作业内容更科学、更合理、更有效。要加强文印资料管理,杜绝题海战术、拿来主义,切实做好减负工作。教导处及教研组长要随时了解学生的作业情况,对学生作业的布置及批改进行监控。
要将写字教学落到实处,从开学第一天起狠抓学生的书写,通过优秀作业展示及马虎作业曝光等形式,提高学生的书写态度。课堂教学展示活动时将各班学生各科作业放置在各班教室前,接受全市教师的检阅。
7.做好教学质量检测。
充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。以备课组为单位,落实好单元练习卷的编制工作,并组织好各学科的单元检测工作。教导处、教科室、年级组、教研组有机协作,认真组织并落实阶段性调研、学科类竞赛和期末考试工作。
要用好检测资源,及时分析教学中存在的优缺点,提出今后改进的措施,做好培优补差工作。音体美等学科教师也要对学生进行评价,认真开展好学科质量“过程考核”工作。
8.加强窗口年级的管理。
学期初召开20__年三、六年级学测情况通报会,期中测试后召开三、六年级教学情况分析会,总复习期间开展三、六年级复习研讨活动。努力使窗口年级成绩稳定在较高的水平上。
9.积极做好学困生的转化工作。
任课教师对学有困难的学生要建立好转差跟踪档案,认真分析摸底,制定出针对性的辅导计划,提倡教师利用时间给学生补习,做好这些学生的思想教育工作,帮助他们树立正确的学习观、理想观,从思想上重视,在方法措施上着力,帮助其进步。
同时做好家访工作,争取家长、同学、老师的合力,做好学困生的转化工作。做好特长生的指导工作,积极引导,进一步提高他们的素质和积极性。
对于各年级中存在的学习困难学生,以及学习态度消极的学生,学校领导要帮助班主任做好这些学生的关爱和帮扶工作。
以学生养成训练为基础,关注成长,发展学生综合能力。
10.阅读。
一是要充分利用好学校图书室、班级图书角资料,低年级段开展整班绘本阅读活动,中年级段开展“亲子共读”活动,高年级段开展“师生共读一本书”活动,培养学生阅读的兴趣,让学生爱上阅读。
二是要认真开展好国学特色教育。结合我校教育实际,以进行中华民族优秀传统文化教育为核心,以诵读经典为载体,以课堂教育为主阵地,以国学校本课程建设为突破口,全面推进国学经典诵读活动,营造人人能够吟诵,班班读经典的氛围。
通过各种形式诵读活动的开展,引导学生从传统的优秀经典诗文中寻求滋养,在文化底蕴积淀的过程中突出创新人格与现代精神的塑造。
11.写字。
要始终把写字教学作为实施素质教育的切入口,让学生“端端正正写字,踏踏实实做人。”要面向全体抓普及,追求卓越抓提高。通过科学、有序的训练,严格、规范的管理,大面积提高学生的写字质量。教师要上好每一节写字课,写字课要求教师做到“四个到位”:即时间到位;教师到位;指导到位;评改到位。
各科教师要强化学生“提笔就是练字时”的意识,与写字教师和班主任教师通力协作,通过作业共同要求学生写好字,做到作业整洁,养成良好书写习惯。
三年级开始一定要要求学生写钢笔字。对学生写字各班级要通过班级展板分期分批展示,年级组要开展系列写字比赛。
12.体卫。
严格按课程计划开齐、上好体育课,努力提高“两操”及活动课质量。认真落实阳光体育活动,进一步完善学校大课间活动方案及校园活动方案,认真组织学生积极、主动、有序地参加课外活动,为之提供充足的时间和条件保证。在保证学生活动时间的基础上,积极探索并不断改进活动形式,丰富活动内容。对师生开展健康知识和疾病防治教育,加强学生良好卫生习惯的养成教育。
13.竞赛。
各学科要积极开展丰富多彩的活动,丰富学生的课余生活,注重学生特长的培养与个性的发展。开展好一二年级学生写字比赛、三年级学生英语口语比赛、四年级学生口算比赛、五年级学生“科学在心中、创新在手中”手工制作比赛、六年级学生综合素养大赛。通过活动的开展展示学生的风采,丰富学生的校园生活。
五、工作安排
九月份:
1.制定教导处学期工作计划。
2.做好开学初的各项准备工作,完善学生学籍管理档案。
3.各学科老师制订切实可行的教学计划、安排好教学进度。
4.召开新进教师培训会。
5.选聘新一轮教研组长、备课组长、班辅导,召开相关会议。
6.期始听课调研。
7.汇总各教研组学科活动日安排,正常开展活动。
8.召开20__年三、六年级学测情况通报会。
9.开展第一次行政督查周活动。
十月份:
1.三四五六年级钢笔字比赛。
2.三年级学生英语口语比赛。
3.期中阶段“七认真”检查。
4.学生优秀作业展。
5.新进教师随堂听课。
6.部分学科阶段性调研。
十一月份:
1.一、二年级铅笔字比赛。
2.学生期中质量自测自评。
3.三、六年级教学情况分析会。
4.马虎作业曝光台。
5.开展第二次行政督查周活动。
6.迎接市局期中视导。
7.组织对实验校区期中视导。
十二月份:
1.部分学科阶段性调研。
2.四年级学生口算比赛。
3.五年级学生“科学在心中、创新在手中”手工制作比赛。
4.六年级学生综合素养大赛。
5.阶段性“七认真”检查。
20__年元月:
1.开展学科素养过程考核。
2.各学科制定期末复习计划,启动期末复习工作。
3.三六年级复习研讨活动。
4.各科复习课专项调研。
5.开展技能学科教学质量考核。
6.组织期末考试及分析。
7.收缴整理各类档案资料。
8.各类评先评优。
9.教导处工作总结。
指导思想:
本学期教导处工作将继续以全面实施素质教育,提高教学质量为主线,以改革创新为动力,扎实做好教学常规工作,和各年级、各教研组共同配合,加强教学工作的科学管理,加强六、九年级毕业班工作的管理,力争中考有新的突破。学校工作计划和要求,本学期除完成常规的教育教学管理外,将继续加强和改进德育工作,不断增强工作的实效性和针对性作。加强教研组(备课组)建设和教学常规管理,深化课堂教育改革,全面提高教学质量。重细节,抓落实,为学校走上和谐、健康发展之路奠定良好的基础。
一、落实德育常规,重视学生的养成教育
1、工作目标与要求:
(1)班主任班级管理方式及工作实效上新台阶。
(2)协助校长室抓实学生常规管理。
(3)德育阵地建设。
(4)举行庆“六一”文体周系列活动。
2、措施:
(1)加强学习与研讨-----强调工作的艺术性。
班主任是德育工作的生力军,我校22位班主任的工作也呈现出不同的面貌,有些班主任的班级管理井井有条,既是学生的良师又是家长的益友,拥有较高的威信,这便是班主任的工作艺术问题。本学期,在学校加强常规检察与考评的过程中,希望全体班主任能认真分析班级的特点,特别要冷静地对待班级的不足,部分学生的不足,用科学合理的的方式进行改进,进行沟通,不断增强工作的艺术性。也希望各位班主任能将工作中的得与失及时进行反思,并能在笔头进行一定的记录,教导处将利用德育工作会议进行研讨与交流,相信22位班主任都能成为学生与家长心目中的一面旗帜。
(2)加强沟通与交流----强调工作的主动性
本学期的家长学校,在继续抓好三关教育的同时,在活动内容和方式上,将不断进行新的尝试,如:开展一些小型多样的家长学校活动;针对同一年级不同层次学生开展家长学校活动;进行一些问卷调查等,努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。
二是主动开展与家长沟通的活动。根据校长室的要求,每位主要学科教师必须家访1/3以上的学生,提倡科任教师联合家访,要求家访前备好课,做好准备,教导处将发放相关表格,将家访的过程及效果做好相关记录,让我们的家访真正起到实效。
(3)加强德育阵地建设----强调工作的实效性
1)利用晨会课、班队课、思品与生活(社会)课和国旗下讲话等形式,有系统地对学生进行爱劳动教育、集体主义教育、爱国主义教育、艰苦朴素教育、遵纪守法教育、心理和生理健康教育。
2)继续加强校外教育基地与辅导员队伍建设,开展有利于学生健康成长的活动,如学军活动、社区实践活动、交通法规教育活动等等。争取社会教育的一切资源,为学生服务。本学期要争取社区的支持,做好社区实践活动的开展工作。
3)继续强化少先队的阵地建设,在志愿服务者工作、红领巾广播工作、自行车服务管理小队工作等校级岗位的建设中,力争红领巾广播工作有新突破,能将触角深入学生的学习生活,让学生喜欢,并真正产生作用与效应。
二、落实教学常规,寻求有效的工作方式。
1、工作目标与要求
(1)将“教学六认真”真正落到实处。
(2)重点抓好6、9年级的毕业班教学。
(3)开展小型多样的学生基本技能活动。
2、具体措施:
(1)落实教学常规,强化质量意识。
依据教学六认真的要求,教导处将协同各教研组对其中的相关内容提出更明确的要求,并请全体教师认真参照执行,在实施的过程中,我们还将进行动态化管理,如抽取相关年级的单元检测卷,对其批改评讲情况进行检查。配合校长室通过听课、调查、检查等手段促进每一位教师上好每一门学科,确保教学计划的严肃执行。同时对存在较大问题的课堂,我们将采取连续跟班听课、班主任介入课堂管理等方式以确保正常的课堂教学秩序和质量。
(2)抓好抓好6、9年级的毕业班教学。
毕业班工作是重中之重,教导处将协助毕业班年级组织好4-5次素质考试,进行细致分析,找差距、定措施,认真做好拔尖、扩面和稳差工作。为20xx年中考的再创辉煌努力。
(3)适当开展调研,追求有效方式。
本学期调研性抽测的思路是加强小型专题性测试的力度,提高综合性测试的质量。具体做法是针对各年级各学科教学中的一些重点和难点,如语文某一单元的背诵内容,如英语某一或某几单元的重点词汇,数学的某一章节,出一些小型的专题测试卷,及时帮助学科教师了解自己教学中存在的优势或者是问题。综合性测试将重点放在毕业班和相关学科,拟聘请校内有经验的教师并将充分利用校外资源,教导处将严把试卷审核关。
(4)强化基本技能,提升学生素质。
各教研组要根据学科特点,每学期要组织落实1-2次学生活动。本学期的教导处检查的重点语文学科的读书活动、古诗文背诵活动、英语朗诵活动。具体方式为:读书活动教师应提供相关篇目,规定每天的阅读时间(采取有效手段进行保证),并完成一定的读书笔记。古诗文背诵活动教导处将组织竞赛,并规定一定的及格率和优秀率。英语朗诵活动,也将通过规定每天的阅读时间和进行竞赛的方式来进行反馈。
三、强化教育科研,提升教师的教学素养
1、工作目标与要求
(1)寻求有效的备课组建设途径,力争1-2个备课组能产生良好效应。
(2)参加各级组织的各种教研活动。
(3)规范课题管理,做好英语课题的结题工作。
2、具体措施:
(1)优化教研组建设,重点寻求有效的备课组建设途径。
以前我校的教研组活动存在较大的盲目性,教研组的活动流于形式。本学期尝试建立教研组长每学期的“管理目标及对策”和述职制度。
1)教研组长在每学期的开学之初,要对各自的组室在上学期存在的共性问题进行分析;根据本教研组的教学实际,提出本学科的教学管理目标(重点解决一个问题);在分析本教研组实际困难的同时,具体要提出解决该问题的方法和科学的依据,并努力在今后的教学实践中加以解决;教研组长在每学期结束时,要及时对一学期来的教育教学工作进行总结,并向其它组室进行陈述性jiao流。
2)教研活动要进行合理的安排,要增强教研活动的有效性。教研组长要深入到每一个备课组,加强对基层备课组的监督与指导工作。备课组、教研组在每次教研活动中要力求解决一、二个存在的问题,并以书面的形式进行反映。及时组织校级公开教研活动,并及时反馈。
3)为加强各备课组的教育教学备课活动,教导处结合月考对每个备课组要进行检查;各备课组的.教案在学期结束前要整理成册,作为全校教师的教学资源共享。
(2)规范课题管理,重点是做好英语课题的结题工作。
目前学校已有一个课题结题,并在县教科研评比中获得了较二等奖,本学期初中部的“农村学校英语教学探索”一题也在进行中,本年度为此题的结题做好有关工作。鼓励老师们积极开展校级课题研究,为下一轮课题申报做好准备。学校将认真做好校级课题的论证和审批工作。
(3)认真组织活动,重点是通过活动有效提高教师素养。
对于各级各类论文比赛,教导处将在指定人员的基础上,鼓励更多人参与,并通过配合校长室进行审阅、教研组内部进行交流答辩的方式,以提高获奖的档次和人数。并希望全体教师能将高质量的论文进行投寄,争取多发表。,学校年教导处工作计划
一、指导思想
1、以学校发展规划为指导,以学校工作计划为目标,以教师队伍和基础学科建设为抓手,推动学校制度建设;
2、以开展团队互促、研修为途径,聚焦课堂,深化学校课程规范建设,想方设法不断提高教育教学质量;
3、以精细化管理落实教研、科研和教学的管理,努力开创人人有事做,事事有人做的工作局面;
4、在课堂实践中提高教师的教学能力,培养学生学习的兴趣和学会学习的能力,全面提升学校学科教学质量,力争使学校的教育教学工作不断正规化、现代化。
二、工作目标
(一)管理规范化。建立教导处各项规范制度并落实到位。
(二)质量精细化。以精细化举措保障教学质量,加强教学质量监控,稳步提高教学质量。
(三)队伍专业化。本期将统筹部署教导处工作人员,落实分管各年级部教务的工作人员的具体职责,要既分工又合作,不允许以任何借口推诿或延迟教导处安排的各项工作。同时要以学科组建设为抓手,开展有效校本研修,提升教师专业发展。
三、具体措施:
(一)日常管理有规范
1、规范教导处考勤制度
教师请假原则上必须完成工作协调,一天以内的请假分管行政批准后方可休假,一天以上的请假需经校长审批通过。教师零星请假必须在分管各年级部教务主任处登记,未登记离开学校,记旷工一次。各年级分管教务的工作人员每周必须向教导处报备本年级教师请假情况。
2、制定教导处一系列表册,如教师请假登记表(一式两份,一份各年级备查,一份交教导处存档)、教师调课申请表、教师代课登记表、备课组长工作记录本等。
3、制定教学工作常规管理要求:
(1)加强集体备课
备课组长每月组织集体备课一次,活动做到三定(定时间、定内容、定中心发言人),而且要有详细的记录(记录中要有讨论记录)。
集体备课的主要内容有:研读课程标准,明确教学要求;安排教学进度;讨论教学重难点及突破方法等。
集体备课做到“五统一”(统一进度、统一要求、统一重难点、统一习题、统一测试);“八备”(备课标、备教材、备学生、备教具、备教法、备学法、备作业、备辅导)。
(2)制定教学进度
要通过集体研讨,精心钻研教材,了解学生,正确把握教学目标,有整册教材目标、单元目标,课时目标、重、难点。教学目标明确具体、分课时落实。贯彻以学生为本的指导思想,开学初要完成各学科的教学计划(必须安排单元考查的时间),并按照进度实施。
(3)做好听课随查
1、初高中各年级部教务主任每周听推门课2~3节,各学科组长本期至少听组内教师随堂课2节,并及时交流反馈。对存在较大问题的课,教导处必须跟进教随堂听课。
2、对教师的备课随机抽查,对于备课有质量、课堂教学有效果的教师实行免检,免检教师,如在抽查中发现问题,则应立即取消免检资格。
3、对于使用电子备课的教师,随堂听课后如发现没有按教案上课的立刻取消其电子备课的资格,改用手写备课。
(二)教学质量有监控
1、低年级学生常规监控
做好初中及高一年级学习教学及常规训练,开学初及时做好家长的培训工作,帮助初中及高一年级学生继续适应学习生活,养成良好的学习习惯。组织一堂教学展示课活动。期中对初中及高一年级学习习惯进行全面整改反馈:①上课注意力,②写字习惯,③上课前准备工作,④作业书写。教导处结合平时的随堂听课进行抽查。
2、单元练习监控
把每个单元练习当作质量监控来做,备课组对于每个单元必须有独立设计的单元练习卷(学科组为单位独立出一份试卷并上传),期中、期末复习卷每位教师参与出卷。
3、学生作业监控
作业强调精细化,做到“四凡是”,凡是布置学生做的作业,教师必须先做,在做中体会和选择;凡是课前预习,必须成为学生课外阅读的一次训练,而不是放羊式预习;凡是学生作业,教师应及时批改,让补缺补差更有针对性;凡是学生订正,必须做到面批,学困生优先。
作业精心设计、增强实效、减轻负担。着眼中间生,适应不同发展程度的学生。作业形式要讲求多样化,优等生可做些拓展性的、实践性作业。学困生低起点、小步走,可做些机械的作业。
4、学生辅导监控
学习辅导要侧重于学习信心不足或有困难的学生,在课堂上要给他们多一份关爱,勤表扬,提问优先,让他们在学习互动中不断体验学习的成功感,不断增强学习的信心和兴趣。坚决杜绝挖苦、嫌弃、排斥和惩罚学生的现象。在课后多帮助,无报酬地进行针对性地补课,做到天天清。
建立学习困难生的档案卡(辅导记录),及时记载被辅导学生的单元测验与辅导情况,教导处不定期地查阅。
(三)教师专业有提升
1、加强培训提升胜任力
开学前做好一系列培训工作:教师岗前培训,开学第一天培训,常规要求培训等。力争在培训中提升自信,在学生面前展现学校教师的风采。
2、深度研修提升学术力
开学初,各备课组围绕研修计划开展不少于两次的专题研究活动;各备课组要形成平时随时研,每周重点研的教研氛围,做到“四个一”(每月一次,认真做好教师业务考试。每月一次,进行教材分析,把握教材的重、难点,共同探讨如何突破。对每月一次的教学和考试质量,作精心的评估和分析,分析以学生良好的学习习惯为目标,从教师的教和学生的学两方面展开。每月一次选择重点课例进行集体备课。)
3、聚焦课堂提升实践力
聚焦课堂,深化课程改革,加强课堂教学实践活动。各学科备课组要制定备课组活动计划,开展“四课”活动;认真组织开展“四课”(备课、说课、上课、评课)活动,听别人的课,想自己的课;上自己的课,想别人的课。促进教师成长和能力提高。(一学期教师听课15节,组长不少于20节),每人一学期至少担任集体备课两次中心发言人,研讨课程实施中面临的各种具体问题,把学习、设计、行为、反思贯穿始终,积累课例。
(四)强化教学管理,提高教学质量
1、严格执行国家课程计划,强化教学法规意识,开足上齐每门课程,禁止随意调课、停课,确保各类课程的教学质量,教导处随机检查并进行记载。
2、加强备、教、批、辅、考管理
(1)各备课组要强化备课,提高备课质量,不仅要备知识点,更要备教法和学法,要从整体上把握教材,善于驾驭教材,创新性的处理教材,除个人备课外,还要加强集体备课的能力。
(2)本着向课堂要质量这一原则,要求教师大胆改革课堂教学模式,积极探索自主学习、合作学习、探究学习的新路子,注重因材施教,努力提高教学效率和教学质量。本学期将加强随堂听课力度,教学领导将分组对全体教师进行调研课研讨活动,并给予评分和交流探讨,提高课堂教学质量。
(3)对于作业设计和批改,每位教师要认真对待,力求科学客观、有效、积极响应减负工作要求,严禁以罚做作业来变相体罚学生。
(4)学生学习效果的检测,由教导处统一组织,月考、期末共三次大规模的检测,期间以各教研组为单位,根据教学进度进行有针对性的抽测,特别要求抓好各科试卷分析报告的落实,充分发挥检测的功能。
(五)积极开展教研活动,大力推进课程改革
1、开展教师达标课活动。
本学期,学校将组织科任教师开展达标课活动,通过该次活动,推荐优秀教师参加上级评比,未达标教师实行跟踪式听课,直到达标。
2、开展精品课展示活动。
开学初分小组活动,推出精品课向全校教师实行公开展示,并在此基础上推荐优秀教师上公开课。
3、青年教师互动课。
培养年轻教师课堂教学素质和水平进一步走向成熟。
(六)强化教科研工作
我校首先抓好教科研队伍建设,加强科研骨干教师的培训与辅导。提高学校科研水平,大力开展教科研活动,走科研兴校之路,通过研讨、公开课、教材培训等形式加强对新教材的学习、研究与辅导,明确教材改革的内涵及教学操作方法和策略,精心选题、科学论证,积极进行课改实验研究,要认真积累第一手材料,及时发现问题、解决问题、总结经验、实验中本着“边实验边培训,边总结边提高”的原则,以研促教、以研促改。行政教研、科研等密切配合,齐抓共管。
(七)进一步加强体育、卫生、艺术教育工作
1、上好体育课,加强责任心,规范上好每一节体育课,坚决不允许在上课期间学生活动学生的、教师活动教师的、或者教师不在场,让学生自由活动的现象发生。
2、上好早操、课间操和课外活动,体育教师要按时到岗,统一辅导确保效果。
3、卫生室要做好学生的体检,视力保健等各项工作,配合上级搞好各项调查。
4、艺体育组要搞好艺体学生培训工作,加强学生基本功训练。
四、工作安排
2月份:
1、举行教导工作会议。
2、制订并通过学校教学、课改、师培等部门工作计划、调研学科工作计划。
3、督促各年级检查寒假作业,并统计完成情况。
4、艺体教师会议
5、各学科集体备课
3月份:
1、举行教导工作会议
2、启动备课(教研)组工作,重申出勤、备课、作业等各项规定
3、督促制定各年级教学工作计划、备课组工作计划、教师个人教学工作计划
4、入学教育及开学典礼
5、参与制订高一班级选科及教师组合方案
6、初高中各肄业年级考试质量监控、评估
7、高三六模及七模考试质量监控、评估
8、启动教师业务考试
9、督促各备课组开展上课、听课、评课活动
10、第一次教学常规评估
11、启动高二学考复习
12、各学科知识竞赛
13、第一次教师、学生座谈会
14、各学科集体备课
4月份:
1、举行教导工作会议
2、初高中肄业年级考试质量监控、评估
3、高三八模、初三考试质量监控、评估
4、教师第二次业务考试
5、启动高一学考复习
6、初三结束新课,启动复习迎考工作
7、抽查毕业班各科作业、笔记,评选优秀作业,肄业班举行优秀作业展览。
8、开展教师达标课的教研活动。
9、各学科集体备课。
5月份:
1、举行教导工作会议
2、制定期中复习迎考计划
3、教师第三次业务考试
4、初高中各备课组上课、听课、评课活动
5、初高中肄业年级考试质量监控、评估
6、高三九模、初三考试质量监控、评估
7、高三教学工作大检查
8、第二次教师、学生座谈会
9、初高中毕业年级各学科集体备课检查
6月份:
1、举行教导工作会议
2、初高中毕业年级各备课组工作总结,评选优秀教研(备课)组
3、初高中毕业年级学期教师个人工作总结及考核,评选优秀教学工作人员
4、初高中毕业年级教学工作大检查,评选优秀教学管理工作者
5、初高中毕业年级教导工作资料归档
6、高考送考
7、高考监考人员安排
8、学考送考
9、学考监考人员安排
10、教师考核方案议定
11、初高中肄业年级各学科集体备课检查
7月份:
1、举行教导工作会议
2、期终考试质量监控、评估
3、教学业务考试工作总结
4、初高中肄业年级各备课组工作总结,评选优秀教研(备课)组
5、初高中肄业年级学期教师个人工作总结及考核,评选优秀教学工作人员
6、初高中肄业年级教学工作大检查,评选优秀教学管理工作者
7、教师异动情况统计
8、学生暑假作业布置
9、做好教学资料的收集工作,上报各项教学材料。
一、教育教学的常规工作
为配合学校各方面搞好教育教学工作,使我校工作能正常进行,同时,能使我校教育工作取得新的进展。到达全校整体目标的顺利实现。教务处特拟定以下工作要点:
1、进一步督促本学期各教师、年级组、教研组完成各自的工作计划和总结。并配合各年级组和教研组工作,协调好各科之间的关系。负责完成代课、调课的临时性工作,为学校教学的正常运转作好工作。
2、认真总结上学期教学中存在的问题,并对各年级前十二名各科前三名实行奖励,目的是充分调动学生学习的进取性。
3、组织好期中、期末考试工作,并配合三年级完成毕业考试,县统一的两次模拟考试和年级组组织的模拟考试。
4、配合学校组织好体育考试,加强各年级学生的学籍管理。初x中考报名及审核,以及毕业证的发放工作。
5、配合年级组及任课教师选好学习资料。注重把教学放在平时来抓,进取参加各年级组的活动。
6、要求和配合年级组长完成各年级的教学工作,异常是对各年级尖子生的培养工作,调整发补课的安排工作。
7、努力完成教导处日常事务工作,并完善期末考试制度和阅卷中存在的问题,争取改卷前做好评分标准,职责到人。
8、完成好教材征订工作,并对存书进行统计,以便以后利用。
9、指导和配合图书室工作人员,完成好图书室的开放、教材发放和各教师、学生的征订服务工作。
10、配合微机室人员完成好各项工作,完善电教工作、教师培训、继续教育工作,并加强对计算机课的指导工作。
11、配合政教处有计划地召开班主任会、年级组全,以及学生家长座谈会。
12、配合学校组织完成中考和安排中考监考以及中考阅卷工作。
13、认真完成上报的教研活动、月报表和工作计划。
二、教研工作方面
为搞好我校教研工作,确实做到经过教学研究提高教学成绩,全面贯彻新教育思想和教育理念,本学期对教研工作作如下安排:
1、各任课教师要认真写好教学计划及教学总结,并上交教务处检查,班主任还需写好班主任计划及总结,并上交教务处检查。
2、各任课教师要认真研究教科书、教学大纲、备好课、并写好教案,期中和期末交教务处进行检查(五年以内的教师必须写详案)。
3、本学期继续开展“说课、讲课、评课”活动,各教研组必须认真组织实施,不得马虎了事,每月必须进行,并在下月15号以前把教研活动记录表交教务处,如没完成任务的教研组各成员均算一次缺席并纳入年终考核。没参加教研活动的教师,按娜姑中学相关的考勤制度执行。请假的教师交教研组长记录表时要附上请假条,并按相关的考勤制度执行。
4、考研讨会结束后,各任课教师必须于x月底前出一份中考模拟题并交教务处,学校将抽出资金,奖励模拟题出得较好的教师。未完成任务的教师取消中考奖励并纳入年终考核。
5、中考研讨会结束后,初三各任课教师要认真研究历年以往的中考卷并结合今年的实际情景,准备好资料,进行一次专题讲座,由各教研组组织本组人员参加。
6、具有高级职称的教师在本学期内要求上交一篇与教学、班级管理、学校管理等有关的论文,为年终考核供给依据其他教师也提倡交一篇论文。学校将优秀论文推荐上报参加竞赛。
7、各年级各科教师必须相互协调,统一好教学进度,以便安排期中、期末考试。
8、各班主任、各任课教师要做好分层辅导工作,异常是要辅导好具有“缺腿”科目的尖子生。
9、实验室管理人员要加强与各任课教师的联系与沟通,以促进实验教学。
【指导思想】
以上级文件精神为依据,以质量提升为重点,以常规落实为抓手,以课堂教学改革为突破口,恪守“求是务实、与时俱进”的教育哲学,进一步加强理论的学习和研究,用常规来规范我们的教学行为,用行动来提升我们的教学质量,进一步完善备课组、教研组的建设和活动,加强合作交流,规范工作细节,扎实推进项目建设,在促进教师专业素质提高的同时让学生得到不同程度的发展,使学校的教育教学工作在上新台阶。
【工作目标】
1、抓实教学常规,促进教学常态的进一步优化。
2、致力研训一体,促进教学质量的进一步提升。
3、立足教学改革,促进教学方式的进一步完善。
4、加强理论学习,促进教师专业素养的提升。
5、丰富学生活动,促使其发展个性特长。
一、抓实教学常规,促进教学常态的进一步优化
1、牢固树立常规是本的意识,开展教学常规达标考核验收活动。近几年,市局就质量提升、常规落实开展了系列活动,我校也紧紧围绕市局提出的要求步步为营具体工作,取得了一定的成效。但现实不是我们想的那么乐观,在听课与调研中我们也发现很多问题,针对这些问题,我们的要求是:教材研究要准,过程设计要明,辅导训练要实,反思评价要细。一是要认真研究教材,把准教材的目标点、重难点、切入点、训练点,要有单元意识、整体意识,要有知识的前后联系、学生的前后发展、水平的前后提高,要加强生成性教学资源的实践研究;二是要认真研究学生,找准学习的落脚点,站在学生的角度精心设计教学过程,围绕问题开展有效的教学活动,体现活动的层次性、有序性、针对性、方法性;三是要关注学生学习过程,创设宽松、互动、个性化的学习环境,优化课堂教学模式,积极推进学科中的研究性学习,推进信息技术在教学中的深度应用,促进自主、合作、探究的学习,提高国家课程校本化的实施水平。四是要扎实课堂训练,精心设计训练点,语文课要重视积累、文体意识、读写结合,阅读训练;数学课要重视思维、方法意识、运用能力,英语课要重视语用、生活意识、学用结合。要体现训练的目的性、针对性、层次性、有效性。让学生在不同的训练中得到不同的提高,不同的学生得到不同的发展;五是要认真做好反思评价工作,课堂中的每一个教学环节教师自身要能正确作出评价,具有导向作用,不能走过堂,课后要认真总结教学的得与失,为今后的教学改革提供帮助。同时,全面落实教学常规达标校级考核及区级验收工作,依据本校下发的校本化达标材料考核表对各教师进行逐项考核,并根据考核结果查漏补缺。
2、有效落实备课组活动。过去几年我们有部分教师在备课组活动中得到了帮助、提高、发展,但也有的备课组活动形同虚设,效果不明显、教师积极性不高。因此要强化独立备课、集体研讨的意识;引导教师积极开展教学设计展示、研讨活动;引导和规范三十五周岁以内青年教师编写详细教案的行为,促进教师夯实教学基本功,提升教学领导力。一是认识要提高,集体的智慧远大于个人的力量,经验的交流足能弥补自身的不足;二是时间要保证,各备课组每周必须有一节课的时间用来集体备课,主要备教材、备过程、备方法、备训练、备进度;三是形式要丰富,可以是独立备课后的集体交流,可以是集体分工备课后的集体交流,也可以是课堂教学后的集体交流,可以是经验的分享,也可以是教训的汲取。四是要认真备好每节课、每堂课,保证足额的课时量,尤其要重视练习课、讲评课、活动课的设计,做到层次清晰、方向明确、效果明显。五是要继续推进“一师一优课一课一名师”活动,深入开展“常态优课”建设工作,广泛开展常态课的展示、评比活动。
3、创新教研组活动模式。各教研组要建立反思交流、平等互助的教学研究共同体,营造民主、开放、共享的教学研究文化,鼓励和支持教师进行教学方式改革的探索,形成个性化的教学风格和特色。要根据本组实际情况制定研究计划,一是要根据教师的知识、理论水平开展学习活动,通过相互间的学习交流提高理论素养;二是要根据教师的基本功水平开展竞赛活动,通过竞赛活动提高基本功能力;三是要根据教师的研究水平开展展示活动、观摩活动、同题异构活动、课型研究活动等。四是各种活动必须有计划、有安排、有落实、有反馈、有总结;五是全体教师要有参与活动的主动性、积极性,要有准备、有思考、有目标的在活动中得到提升。
4、坚持质量兴校的意识。教学是学校的中心工作,质量又是教学的关键之所在,所有学科全体老师都要对质量负责,要早思考、早谋划。一是向课堂要质量,要扎实每堂课的教学与训练,不留盲点、问题点、困难点;二是向平时要质量,要扎实抓住每天的在校时间,说写读思、提优补差、目标达成平时要花更多的精力,让在校的每一天有体验、有收获;三是向每次要质量,要认真组织单元训练、阶段性调研,真正做到检测前有准备、检测后有分析反思,科学分析现状,准确谋划未来,为后续的教与学寻找策略;四要关注薄弱学科、薄弱班级的质量,自主开展好检测与分析工作,蹲点行政要主动走进教室,了解学情、出谋划策,所任学科教师要担当责任、倾注精力,规划好质量提升的举措,起好步、迈大步,逐步缩小班与班之间的差距;五要积极开展命题研究,增强考试命题的科学性和针对性。质量的提升关键在人,我们老师既要研究学生,又要把握知识训练要求,既要个人思考,又要发挥集体的力量与智慧,各学科组、备课组要拧成一股绳,团结协作,共创辉煌。
二、致力研训一体,促进教学质量的进一步提升
近年来,我们有些学科走在了全市的前列,不仅教学质量高,同时也有许多优秀的青年教师脱颖而出,在全市都有一定的影响。但同时也有一些学科相对薄弱,质量也呈下滑趋势。加强学科建设,尤其加强薄弱学科的建设迫在眉睫。我们将采取以下措施:
1、教学管理人员以及老师不断进行反思,反思教学的问题在哪里,如何改进,怎样切实有效地提高教学质量。
2、请发展中心的老师跟踪把脉,提供各种形式的指导。
3、学习和培训跟进。要想提高教学水平和效率,必须要加强学习,要站在理论的前沿,要把握住时代的脉膊。同时,学校将尽可能地为大家创造机会,让大家走出校门学习充电。
4、教研为保障。研训员诊断再加上大家自我反思,一定能找到自己教学的问题。问题所在即课题之所在,我们要针对教学中遇到的这些共性问题,在备课组,教研组中进行专题研究,找准对策,切切实实改进自己的课堂,提高教学效率和教学质量。
5、毕业班教学不放松。毕业班老师从开学的第一天起就要绷紧质量这根弦,群策群力,分秒必争。
三、立足教学改革,促进教学方式的进一步完善
1、为不断改善教学方式方法,增强学生学习的主动性、自觉性,提升学科教学质量,本学期继续在语文学科推行“改善阅读环境,丰富阅读内容”的研究,在数学、英语学科继续推行“思维导图学习法”的研究。要求在运用中逐步提高对“思维导图学习法”的认识,寻找“思维导图学习法”的实施策略与步骤,在平时的备课组或教研组活动中要把“思维导图学习法”作为交流的重点,学期结束各老师要对“思维导图学习法”的认识、实施策略写出专题报告。
2、各学科组同时要把“学科关键能力与学科核心素养”作为研究的重点,对“学科关键能力的厘定、评价与培养及核心素养的培养”开展有效的实践研究,从而进一步加深专业理解,探讨学科关键问题,改进教学实践。
3、全体老师要把上述工作正确的、理性的去对待,各教研组长更要倾注精力,带领本组老师加强实践与探究,提升驾驭的本领。有条件的情况下,学校将组织相关老师到已取得成功的学校观摩学习,各教研组学期结束时要把此项工作的开展情况、取得经验、存在困惑作为交流的主话题。
四、加强理论学习,促进教师专业素养的提升
1、立足学科开展研修活动。重点加强阅读与写作教学、运算能力、学业水平检测。一是要继续学习课程标准,充分理解标准的核心理念,掌握本学科及本年段的目标要求,加强对核心素养、学科关键能力的研究与探索;二是要加强《课程范式》的学习,切实加强课型研究,切实加强课型研究,形成有特色的课堂教学新范式,促进有效教学理念及方式的落实;三是积极推进网络研修。引导、督促教师充分利用好江苏省教育信息化公共服务平台、省教研室“教学新时空”、常州市“教学新视野”等平台,组织教师开展网络研修专项培训活动;支持各学科通过“魔灯”平台开展网络研修活动;四是要通过学习与自己的思维产生碰撞,不断反思自己的教学行为,形成属于自己的教学思想与观点。
2、加强读书活动,丰富自己的知识视野。语文教师要读与专业有关的书(教科书、优秀的教育期刊、儿童文学),要读人文科学方面的书(文学作品、历史书籍、传记类、哲学类、管理类书籍、休闲娱乐类书籍)。数学教师要读教科书(12册熟知于胸);要读数学本专业的相关书籍,教学技巧不可不研究,但教学技巧永远是第二位的,一个知识点,一种数学方法,一种数学思想,只有站在一定高度上,才谈得上驾轻就熟、信手拈来、挥洒自如;要读一读关于数学发展史的书籍,你可以不关心数学发展的未来,但你不可不知数学发展的历史。英语教师要读教科书,要读阅读学、写作学,要读语言学,要读与自己专业有关的提高自己英语水平的书。其他教师也要学习与自己有关的书。读书时一是要做好选择,做好读书计划,二是对专业相关的经典书要能静下心来“苦读”,三是要博览群书。
3、加强专业技能训练,以适应现代教师的标准要求。一是熟知本学科的知识(一至六年级,要求学生会的老师要会),二是驾驭本学科教学的本领(教学设计能力、口语表达能力、指导学习能力、分析评价能力等),三是要提升现代教育技术能力,适应网络环境下学习的要求。
4、通过走出去、请进来的办法,全方位整合资源,帮助教师获取学习的机会。一是现有参加各种团体的老师要认真参与每次活动,通过活动形成自己的教育教学观念,给本校老师树榜样、做引领,学期结束学校要查看活动记录。二是指派外出学习培训的老师要珍惜机会,以积极的心态参加活动,在活动中提高认识、充实自己,要做好活动后的总结与反思(校园网上见到帖子)。三是在本校组织的各种学习研究活动,教师要积极准备,认真参与,提高活动的实效性。四是有条件的情况下,学校将聘请有关专家到校讲学,或选派教师到有影响力的学校学习取经。建议自发组建“学习共同体”。
五、丰富学生活动,促使其发展个性特长
过去的时间里,我校学生在组织的各项活动中佳绩频传,但学科间发展不够平衡,学生特长不够凸显。为进一步提升学生素质,让学生在各项活动中脱颖而出,提出如下建议:
1、教研组、学科组必须根据上级计划按学期或年度制定出自身的训练计划,计划要有目标、有内容、有时间、有地点、有落实、有举措、有专人负责,计划要有科学性、长远性、实效性,要提高活动的参与率。
2、各组老师在培训活动中要担当责任,首先在提升自身素质的前提下发展学生特长,要加强自身专业技能的提高,活动中认真辅导、不折不扣,朝着制定的目标努力。
3、基于学生发展开展学科活动。开展形式多样、目标明确的学科活动:如“我们的传统节日”主题活动,结合中秋、重阳等传统节日开展多种形式的“研―学―做”活动,充分发挥活动的综合效能;继续开展大阅读、研究性学习、创新实验等活动,举行小学生口算能力检测、数学小论文评比、小学生拼音过关检测、中英文写字比赛、英文朗诵比赛、阅读与作文竞赛等活动,以学科活动促进学生的素质发展。
4、音、体、美、信技、科学等社团活动本学期仍组织活动,一方面可在规定的时间进行(每周二下午),另一方面可根据自身的实际需要安排适当的时间进行训练,相互间人员的选择不可冲突。
5、没有竞赛项目的学科,也要根据自身学科的特点,组织开展相关的系列过关或相应的竞赛活动,一方面把好入口关,另一方面发现人才、培养特长。各教研组必须在计划中安排此类相关的活动。
六、具体活动安排
九月份:
1、教导处、教研组、备课组拟定工作计划
2、召开教研组长会议
3、各教研组计划挂网
4、各学科教材分析活动
5、迎接区开学工作督导检查
6、学科主任期初会议(语数英)
7、各教研组、学科(备课)组常规活动(第二周正常活动)
8、毕业班教师座谈会
9、区习作教学申报及研讨活动(中旬)
10、小语潜力教师团队、协作组活动
11、征集常州市小语会年会论文
12、组织参加常州市小学语文学科关键问题系列研究活动(一)
13、小语教师区基本功竞赛第一轮
14、中年级作文过关活动(校级启动)
15、区小学生作文竞赛
16、参加省小数评优课的市级磨课(陈玲芳9月上、中旬)
17、上传“____年金坛区小数年会论文评比主题”
18、组织观摩省教研室课堂教学评优课观摩活动;(9月21-23日,苏州)
19、组织参加常州市数学实验教学研究活动;(9月下旬)
20、参加小数潜力教师团队期初预备会
21、校英语节计划研讨与制定
22、青英汇暨新教师活动(一)
23、市区phonics专题研讨
24、参加科学组织成果展示交流活动(华罗庚实验学校)
25、参加坛区科学教师基本功大赛(华罗庚实验学校)
26、参加金坛区研究性学习成果征集评选工作
27、参加金坛“儿童的科学”沙龙组活动,听课评课,进行课例教研。
28、科学兴趣小组活动准备及制定科学兴趣小组计划
29、“金钥匙”比赛学校初选及培训
30、____年常州市第31届学校体育优秀论文
31、参加金坛区武术教学录像课的视频拍摄前期准备
32、制定苗苗少年宫计划并有效开展活动
33、组织学生训练,参加艺术节比赛。(器乐类)
34、第一次常规检查(备课、作业批改、学生辅导展示)
35、第一次月质量调研、分析
36、准备区发展中心常规达标(9月下旬)
37、课题组长会议(校级,9月上旬)
十月份:
1、各教研组、备课组常规活动
2、区小学生作文竞赛(上旬)
3、中年级作文过关活动(校级启动)
4、小语潜力教师团队、协作组活动
5、区基本功竞赛第二轮
6、组织参加常州市小学语文学科关键问题系列研究活动(二)
7、中年级主题教学研讨
8、组织参加省学业质量抽测;(10月上、中旬)
9、组织开展“____年金坛区小数年会论文的校级评比”
10、小数潜力教师团队主题教学第一阶段自主研讨;(10月份)
11、三年级口算调研(校级)
12、小数青年教师基本功培训(一)校级
13、区五年级专题教学研讨活动
14、青英汇暨新教师活动(二)
15、区英语评优课校级选拔
16、组织学生训练,参加金坛区第五届科学节
17、参加金坛“儿童的科学”沙龙组活动,听课评课,进行课例教研
18、组织学生参加“金钥匙”比赛
19、参加“生长的课堂”区综合实践活动(城西小学)
20、参加“金坛课题组”和“名师工作室”活动
21、推进校园综合实践活动节开展工作
22、准备常态课武术教学的拍摄
23、金坛区第十一届学校体育论坛论文的上交
24、参加区中小学生田径运动会
25、组织学生训练,参加艺术节比赛。(合唱类)
26、认真开展苗苗少年宫活动
27、毕业班学生动员会,教师座谈会
28、第二次月质量调研
29、第二次常规检查(备课、作业批改、学生辅导展示)
十一月份:
1、各教研组、备课组常规活动;期中质量调研、分析
2、组织参加常州市习作教学研讨活动
3、组织参加常州市中小学生作文竞赛
4、小语潜力教师团队、协作组活动
5、参加常州市中小学生作文竞赛
6、低年级主题教学研讨暨一年级汉语拼音验收活动(校级)
7、二年级口算调研(校级)
8、小数青年教师基本功培训(二)校级
9、开展“____年金坛区小数年会论文的市级评比”
10、组织三、四、五、六年级学生数学小论文校级评比
11、小数潜力教师团队主题教学第二阶段自主研讨
12、组织参加常州市课程实施成果展示活动
13、区五年级专题教学研讨活动
14、区小学英语六年级专题教学研讨活动
15、市小学英语评优课比赛选拔赛
16、“三年级英语整班朗读暨口语交际”校级检测
17、参加金坛区小学科学年会论文评选
18、参加金坛区小学生科学实验操作达标活动
19、金坛区学生劳动技术团体赛(废品改造或其他)
20、开展校内“劳动与技术”兴趣小组;
21、参加“金坛课题组”和“名师工作室”活动
22、组织参加体育“同题异构”联校教研活动
23、筹备校园冬季运动会,做好活动方案
24、准备好金坛区体质健康数据的抽测工作
25、组织教师参加市级音乐教师教研活动
26、组织学生训练,参加艺术节的比赛。(合唱类)
27、毕业班学生动员会,教师座谈会
28、期中质量调研、分析
十二月份:
1、各教研组、备课组常规活动
2、区高年级主题教学研讨活动
3、小语潜力教师团队、协作组活动
4、区基本功竞赛第三轮
5、中年级作文过关活动(片级)
6、常州市小语年会(金坛)
7、小学生学科素养竞赛(区级)
8、一年级口算调研(校级)
9、小数青年教师基本功培训(三)校级
10、参加常州市青年教师发展研讨活动
11、小数潜力教师团队主题研讨分组展示与交流
12、开展“迎新年小学生数学小论文区级评比”
13、区小学英语潜力教师课堂教学展示活动
14、青英汇暨新教师活动(三)
15、区小学英语三年级整班朗读暨口语交际比赛
16、区小学英语校本课程成果展示活动
17、五、六年级圣诞手抄报比赛(校级)
18、参加金坛区小学科学专兼职教师单项技能比赛——课件、微视频
19、准备相关课程教师外出学习研讨活动
20、开展信息技术学科业务学习活动
21、参加常州市品德课程、综合实践课程年会及论文评选
22、参加“金坛课题组”和“名师工作室”活动
23、组织开展第十一届冬季体育文化节
24、参加常州市第31届学校体育论文报告会暨常州市中小学体育教学专业委员会年会
25、月质量调研、分析。
26、第三次常规检查
27、毕业班学生动员会,教师座谈会
一月份:
1、教导处、各教研组、备课组工作总结
2、学科期末教学质量检测及分析活动
3、学校网站、网络的正常维护与备份
4、语文课外阅读情况验收,数学、英语“思维导图”教学法心得体会、实施策略情况验收
5、各种资料收集上交
6、拟定下学期工作计划
一、指导思想
本学期,教导处将根据教育局总体部署和学校新的要求,以“以教代研,以研促教,教研同步”为宗旨;以校本教研、课题实验为抓手,扎实做好教科研常规工作;以“强化队伍建设,夯实过程管理,细化学科研究,打造高效课堂,提高教学质量”为重点,不断更新教学观念,改变教师的教学行为和学生的学习方式,努力提高教学有效性,全面提高教学质量,力争取得新的突破。
二、工作重点
1、继续抓好教学常规。抓严细节,抓实过程,形成办学特色。
2、促进教师队伍建设。创建学习型、科研型教师团队,提高骨干教师比重,努力实现在市县范围能承担实验教学或上示范课教师人数达到教工总数的50%。
3、打造有效课堂。加强校本研训,推进“三环节教学模式”,承担好县有效教学实验任务,做好市级课题的开题及研究工作,力争出经验、出成果。
4、提高教学质量。实施精细管理和课堂教学改革,高效率地提高教学质量,努力实现“350”教学目标,力争各学科及各类竞赛在全县名列前茅,学生保学率在95%以上。
5、重视学前教育。开发课程资源、优化幼教师资,打造适合幼教发展的教育。
6、加强远程教育的管理和应用,提高教师的电化教学水平。
三、工作措施
(一)加强教师业务水平的提高
1、加强教师的师德培训
本学期将继续加强教师的政治学习和业务学习,开展多种形式的活动,激发教师爱岗敬业、刻苦钻研的精神,形成为人师表,乐于奉献的职业道德,并融入日常教学当中去,关注每一个学生的发展,体现我校办学特色,从而达到教学质量的稳步提升。
2、抓实校本培训、校本研修,提高教师队伍素质。
(1)深入进行新课程理论及新课标学习,让教师树立新课程理念,转变教学行为,力争在全县新课程理论考试中,合格率为100%。
(2)实行月主题学习制度。根据当前教师的需求,由值月领导编辑月主题学习资料,向全体教师印发,进行学习研讨。
(3)发挥骨干教师的引领作用。成立骨干教师工作室,重点做好以下几方面工作:一是上好示范课及专题研讨课;二是整理自身可借鉴性经验进行交流;三是备好一堂精品课,作为外出交流储备课;四是帮助教师整理精品案头材料。
(4)完善骨干教师培养制度。通过个人努力,同伴互助,名师引路,蹲点听课,外培优先等措施,[课件]加快推进骨干教师培养进程,尽快实现县级骨干教师比例达到50%的目标。
(5)依托“校际联合,名校引领”,请名校教师到校送课,指导教学,同时派部分教师到名校跟班学习。
(二)、规范教学环节
结合县中小学有效教学实施方案,对照《x县有效教学常规基本要求》,形成富有目标性、导向性、规范性、可操作性较强的《绥德五小有效教学基本要求》,就计划、备课、上课、作业、检测、辅导、教研等方面进行明细要求,并严格对照实施。
(1)备课。每位学科教师制定祥实教学工作计划,按要求提前一周备好每一节课。要认真分析教材,确立明确的教学目标、预习提纲、师生互动、知识梳理、课堂检测等,要围绕预习提纲设计,尤其要针对教学效果记好教学反思。
(2)上课。课堂教学是实施素质教育的主渠道,教师要科学安排课堂,恰当应用现代教学手段,充分发挥学生的主动性。所有任课教师都必须依据《x县五小有效教学基本要求》上好每一节课,转变教学方式,强化技能训练,培养学生的创新思维能力和时间能力,指导学生研究性、合作性、探究性学习,为学生自主发展提供时间和空间,创立崭新的课堂教学模式,形成自己独特的教学风格。
(3)作业。教师要按作业的布置和批改的基本要求,认真布置和批改作业。把握好作业的质与量,引导学生完成探究性、实践性、操作性作业,注重多样化的、富于实效的作业检查或批改方式,并注意切实减轻学生过重的课业负担。
a、作业设置。除体育、音乐、信息外,所有学科课程均设书面作业。鼓励教师围绕教学目标,针对教学重点自编作业习题,不完全依赖教科书,力争做到堂堂清,严格控制学生课外作业量,一、二年级不留书面家庭作业,中高年级每天家庭作业不超过1小时。
b、作业批改。所有作业的批改均实行等级评价制。使用统一的批改符,批改符和等级的书写要规范,作业本要整洁、齐全、规范。
数学:每天批阅。语文:一、二年级日批;三至六年级作文,每单元一篇,每篇批改一次,批改要认真,细致,眉批、尾批相结合,评语要有针对性,要注意评语的迹和格式。作文讲评要指出优缺点,提出改进意见,宗旨落在提高学生写作能力上。其他课程:美术、英语、综合等均课批。
3、加强非应试学科管理,做好检查、验收、评价工作。
(三)强化校本研训,加强教研组建设。
1、加强校本研训。加强教研组建设,本学期重点研究“如何有效预习”、“如何有效互动”、“如何有效检测”,实行周研讨制度、作业月检制,积极开展组内教师的听课、评课活动,创新形式进行专题研究,提高研讨实效。
2、加强教研活动的实效性。坚持“以科研带教研,以教研促提高”的理念,走教科研结合之路,深入开展好教科研活动。形成以“理论学习、人人磨课、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研。
3、重视校本课程。认真开发地方课程资源,做好校本课程的开发和利用,要因地制宜,课件体现学校特色,做到有教材、有课时、有教案、有活动。充分发挥骨干教师的辐射作用,使青年教师起到传、帮、带的作用,提高全校教师的教育教学水平。
4、加强学习、注重反思。开展好“六个一”教学实验活动:即每人一份实验报告,一堂实验课、一份精品教案、一篇教学论文、一万的学习体会、每周一篇教学反思。
5、坚持“请进来,走出去”的教师培养策略,利用多种渠道、多种方式邀请专家来校传经送宝,搭建教师与名师面对面学习交流的平台,促进教师更快成长,同时,要组织教师走出校园,外出取经,开阔视野,增长见识。
6、开展实验研究。坚持开展《三环节教学模式实验》研究:一成立实验小组,确定主要实验教师,实行全员参与课题研究,做好主要实验教师的外培工作。
7、坚持定期检查和随机检查相结合,对教师案头资料及上课情况进行检查调研,加大课堂教学的检查指导力度,实行蹲点听课办法,校长、业务校长全学期听课不少于40节,其它教师听课不少于20节。做好期初、期中、期末三次常规性检查,定人员、定责任、定目标,切实规范教师的教学行为,指导好教师的课堂教学。坚持以评促教,安排好每学期的教学质量评估及验收工作。
(四)加强幼儿特色教育
1、开设优质化课程。开设舞蹈课、幼儿英语课、手工课、启蒙习惯课、生活语文课。认真落实好学校新制定的《二年制幼儿教育课程标准》。
2、实施精细化管理。
(1)计划:明确列出教学内容,课时安排及主要措施。
(2)备课:实行有讲必备,重在备方法,天天必备。
(3)作业:力争堂堂清,不留书面性家庭作业,积极倡导活动性、实践性、开放性作业。
(4)小结:实行月小结办法,通过小结与反思,促进教师成长。
(5)课堂:推行活动型、趣味型、互动型、高效型课堂。
6)研讨:组织好三次大型研讨、验收工作。
(7)评价:实行五维度评价办法,即:同一幼儿班之间教师进行五方面评比,一比合格率,二比教学任务完成情况,三比课堂氛围,四比群众满意度,五比案头工作的精细度。
(五)加强图书室和实验室的管理。提高教学刊物和仪器的使用率,开通远程教育。
(六)认真做好体艺卫工作。
1、开展阳光师训活动,做好教师心理健康教育及“晨练”工作。
2、全力做好创卫工作。一是依据上级要求建立台帐,重视文档收集;二是开设健康课,重视健康教育;三是加强校园卫生管理,打造亮丽校园;四是做好疾病防控工作。
3、重视两操管理,进一步规范眼保健操及课间操。
4、加强健康课、体育课、音乐课的管理。
一、 指导思想
根据XX市教育局、教研室关于本学期的有关目标和要求,贯彻校长室学期工作计划和三年发展规划的精神,努力推进教育教学管理,不断加强对课堂教学的常规管理,以及对学生良好学习习惯的培养;推进素质教育全面、深入地不断发展,努力构建平安校园、品质校园、文化校园、和谐校园。
二、工作目标
(一)抓常规、促规范。
以《XX市中小学教师教学常规(试行)》要求为标准,狠抓落实,规范教学行为,促进教学常规的全面深入开展。
1.修订完善各种制度,促进教学工作规范化。
科学、规范的管理制度是教学工作能正常进行的保障。本学期在原有各项制度的基础上,将重点修订完善各项教学常规管理制度,如作业批改、测试成绩的汇总与分析等等。为此,将联系实际,制定相应的实施细则,在实施过程中力求创新,发扬民主,积极引导,为制度落实及教学工作的有效开展创造和谐、健康的氛围。
2、抓教学常规管理,促进品质校园建设。
每位教师要加强学习,明确要求。规范备课、上课、作业批改、订正、辅导等教师的教学行为,使教学工作有实效。认真备课,杜绝不备课进课堂;不仅备教材还要备学生;备课形式可以灵活,要以提高实效为第一要求。认真批改好作业,有布置就要有批改和订正;坚持作业天天清、周周清;作业布置弹性化,要有针对性。关注学生的学习辅导,重视后20%后进生成因分析,加强对潜质生的帮扶力度,做到一周一次的辅导并记载。加强前30%学生的分析,有针对性地开发好他们的学习潜力。
(二)建平台、促发展。
1.开展一些学生喜爱的课外活动,以参与活动为契机,促使全体学生的综合素质得到发展和提升。要积极创设和搭建这样的活动平台,使全体学生能在学中乐、乐中学。
2.依托魅力社团,培养优异学子。根据学校实际,开办一些社团,组织丰富多彩的社团活动,使一部分学生能获得更好地发展。
3.努力实现教研活动经常化、主题化。结合市、街道两级教研活动,各教研组合理安排开展教育教学研究,原则上两周一次;每次活动做到有主题、有组织、有记录。加强青年教师培养,为这些老师搭建平台鼓励参加各级各类教学业务评比。
一、指导思想
积极构建学校、家庭、社会一体化的教育体系,增强家庭与学校之间的有效沟通,形成教育合力,促进学校工作健康有序地发展。
二、工作目标
积极构建学校现代家庭教育体系,使学校教育和家庭教育达到“同步”、教师和家长教育达到“同心”、学校和社区教育达到“合力”,努力营造有利于学生健康成长的育人环境,不断提高学校家长委员会工作的主动性、针对性和实效性。
三、工作措施
1、加强组织建设
学校成立家长委员会工作领导小组
2、规范过程管理
(1)领导小组定期专题学习研究,更新工作方法。
(2)定期召开家委会会议,发挥代表在学校管理中的知情权、参与权、评议权、监督权、参与决策权。
3、采取有效措施
(1)建立家庭与学校的绿色通道
班主任设计发放“家校有约”热线联系名片,向每一位学生家长公开年部领导、班主任、英学科老师的联系电话或网络联系方式。随时家长向相关领导、教师了解孩子在校学习、生活情况,交流教子心得,以及提出对学校管理的建议和意见。
(2)鼓励家长积极参与学校管理
欢迎每周一上午学校家委会主任参加学校行政会议,到校办公督促学校教育教学的规范运作,并向学校提出合理化意见和建议,协助学校搞好各项工作
定期召开家长会,通报学校教育教学、收费、招生等工作,听取家长意见、建议。家委会成员还可以参与学校组织的课外实践活动。
(3)建立家长评价的运作机制
采用问卷调查等形式,为家长能客观公正地评价教师的教学工作、班主任工作、学校各项工作等提供平台。
(4)展示家长委员会工作的成果
搜集来自教师、家长的教育心得,以总结推广成果经验。
学校将向媒体宣传典型家长参与学校管理或建设等方面的事迹,鼓励表彰为学校献力献策的典型。
4、完善工作机制
(1)健全家委会工作制度
①建立家长委员会章程,是家长委员按章履职。
② 专题例会制度
学校家长委员会每学期举行2次例会,广泛征求家长代表、委员们的意见建议。
③建立义工制度
遵循“以人为本”“自愿量力”的原则,发动广大家长积极参与学校教育教学及学校建设等活动,充分发挥家长的“能量”,拓宽家校教育的渠道,提高办学效益。
(2)创造多元化联系方式
根据实际情况,创造多样化的家校联系方式。家长和老师可以通过座谈、电话、网络联系或个别交流等不同方式进行沟通交流,从而不断强化“共同教育”的观念。
(3)建立家校工作建议箱
学校以网络的形式专设 “家校直通车”家长建议箱,由家长委员会秘书长负责,及时将建议和意见加以汇总。针对性提出建议,提请校方予以考虑;而教师需要家长配合的建议和意见也加以汇总提请家委会加以考虑、配合。通过开展家长信箱解答活动,加强家校的相互配合,才能同心同德,将学生培养成有用之才。
总之,学校将力尽所能为家长委员会搭建舞台,使其在当好孩子的辅导员的基础上,成为家校的联络员、学校的监督员、和宣传员,充分发挥其在学校中举足轻重的作用,使之成为学校形象的推广者、学校品牌的宣传者,更是学校教育教学工作的智囊团。
三月份:
1、有影响力的家长情况调查筹建家长委员会
2、召开20xx届家长委员会成立大会
四月份:
1、开办“家校有约”热线
2、邀请家委会成员参加学校活动
五月份:
1“家校直通车”开通
2、家长座谈会
六月份:
1、学校工作问卷
2、家长委员会工作总结会
七、八月份:
优秀家长评选表彰
九月份:
家长委员会例会
十月份:
家长开放课
十一月份:
邀请家长参与学校“新生入队”活动
十二月份:
推广优秀教育心得或家教讲座。
一、指导思想
坚持党的群众路线,努力办好家长学校,充分发挥家长学校的作用,采取多种形式普及家教知识,引导家长树立正确的家教观,掌握科学教育方法,努力提高广大家长的素质和家庭教育水平,促进学生健康成长,真正形成家庭、学校、社会三位一体的教育网络。
二、工作目标
1.采取多种形式,丰富家长学校的活动。。
2.通过专家讲座、知识问答、阅读专著等方法,不断提升家长自身素养。
3.提倡学习型家庭,努力创设良好的家庭学习环境,培养孩子良好学习习惯和行为习惯。
三、具体要求与措施
(一)继续完善管理组织
1.配合学校“三结合”领导小组工作要求,成立学校各级“家长学校”委员会,定期召开家长学校会议,特别是一年级家长学校的管理工作。
2. 本学年一年级家长学校共安排8次集中授课时间;其他年级一学年一次,让班主任及任课教师与家长见面交换意见。
3.一年级家长学校聘请学校教育教学及管理经验丰富的领导、教师担任教师。
4.教师团成员根据一年级学生特点,安排具体的教学内容,做到有计划,有序列地进行,使教学内容序列化,系统化。
(二)继续健全各项制度
1.坚持每学年评选一年级家长学校优秀学员,同时邀请优秀学员进行经验介绍。
2.及时整理有关家长学校的各种文件、信件,有关讲话稿,会议记录等,实行规范化管理。
(三)开展丰富多彩的活动
1.充分利用校讯通、校园网,上传各类信息,让家长及时了解学校信息。
2.组织家长共同参与学校或班级的有关活动,引导家长配合学校共同教育好孩子养成良好的学习行为习惯。
一、指导思想
本学期,教导处工作以学校教育教学工作计划为指南,以“育人”为本,以实施“新课标”为重点,以课堂教学为主阵地,以研讨课为抓手,以校本研究与培训为契机,规范教师教学行为,强化教学教学常规管理,努力提升教育教学质态,不断促进教师专业化成长,为实现学校的既定目标而努力!
二、工作目标:
1、深入学习、实施聋和培智两类“新课标”。
以“新课标”的学习研讨实施为抓手,及时调整教师教学观念和教学方式,合理把握教学容量和难度要求,推进差异化和个别化教学,通过多种方式开发残疾学生潜能,促进学生的全面发展,更好地融入社会。
2、加强教学常规检查。
安排好每月的“七认真”督查内容,采用检查、互查、抽查、突查的形式对“七认真”工作进行常态下的检查与指导,对于检查中发现的,及时与相关教师进行进行沟通,督促整改,促进教学常规工作的进一步规范。
3、强化考核机制。
进一步完善教师教学考核机制,重点通过教学常规、互相听课、研讨教学、教学总结的检查,结合家长评价等多方面的评价考核机制,规范教师教育教学行为,提升教学管理工作的实效。 ,
4、狠抓教学质量。
对学生德、智、体、美、劳等学习情况进行跟踪调研,关注学生个体,切实做好“差异化”、“个别化”教学,以提高学生社会适应能力为根本,以点带面努力提高学校的教学水平。
5、抓实教研组的研究活动。
各教研组要切实做好“每周一次”的研讨课活动。以教研组为中心,集体备课,认真磨课,即上即评,力求实效。各教研组要发挥好组织研究,学习提升的功能。以“新课标”为准绳,确定好各年级段的研究重点,依托集体备课,集体研究,个体展示,共同研讨的形式,切实组织好教师的课堂教学研究活动。
7、促进教师专业化成长。
结合我校实际,扎实开展青年教师的培养工作,引导青年教师走专业化成长之路,丰富和提升教育教学理论,提高教育教学技能,以适应新课程目标及教学理念。为青年教师量身制定发展规划,为青年教师建立成长档案袋,促进青年教师迅速成长为教学骨干。
原有骨干教师向更高层次发展。努力打造师德高尚、意识超前、业务精良、创新实干的骨干教师与名师群,提高我校的办学水平。
8、做好毕业班工作。
召开一次毕业班家长会,摸清毕业班学生的毕业去向,做好残疾学生转衔工作。
9、做好青年教师教学技能大赛准备工作。
20xx年是三年一届的省青年教师教学技能大赛。制定选拔方案,动员青年教师提前准备,积极参与,确保取得优异成绩。
10、加强信息化技能培训。
利用业务学习时间,多形式组织进行全体教师使用现代多媒体技术的培训,切实提高使用水平。
三、工作具体措施:
(一)规范教学行为,抓好教学常规管理。
根据学校统一的要求及学生的实际情况编写好教学设计;严格按照课程表、教学进度及内容上课;作业设计多元化,注重生活能力培养;认真进行个别化教育;及时总结教学心得。
1、每位教师学期初定好各学科的教学计划。各教研组长根据学校工作计划、结合学科特点,制订教研活动计划。
2、抓好教师的备课。教学设计做到课时齐全、内容详实、格式规范,要有学生活动安排,有教学内容分析,有教学方法设计,有教学反思记录、二次备课、板书设计。备课时要考虑学生的实际情况,做到因材施教,教学过程要清晰、具体,要体现个别化教学,可操作性强。
3、结合教研课,组织按周组织教师集体备课、磨课、议课。集体备课必须精心准备,以新课标为依据进行说课、研讨,在集体备课的基础上,进行二次备课,鼓励创新。新教师主动进行试教。评课要及时,教者要写好教后感或反思,评课要以发现问题为主,人人发言,要有记录。
4、抓好学生作业质量,特别注重培养学生良好的作业习惯。老师作业布置精当适量,书写格式要求统一、规范,保持清洁和齐全。作业要注重多元化与生活化。教师批改及时、认真,批改符号要规范。
5、规范教学行为。
组织重温教学常规,落实定期检查和随机抽查相结合的制度,深入课堂,了解教师的教情和学生的学情,并及时将评价情况反馈给教师,督促其改进工作。
学校不定期的进行教学行为检查,杜绝坐着上课、上课接听手机、上课看与教学无关影视、提前下课,随意走出教室、随意调课、不候课等现象发生,此检查记载作为教师教学考核的重要依据。
(二)抓好教研组建设,扎实有效开展教研活动。
1、抓好教研组建设,健全并重视教研组资料积累。
2、以“新课标”学习研讨为主题,开展校内研讨活动,形成有效的课堂教学方式。
3、加强教师间的课堂教学交流,开展教研组内听课、评课活动。一学期教研组长听课不少于15节,教师不少于12节(含外出听课、讲座)。要求听课记录,环节清晰,字迹工整,有详实听后记。本学期将组织听课记录检查与展评。
(三)积极开展业务培训。
本学期业务学习以“新课标”学习为重点,每次业务学习将安排一至两位教师进行主旨发言,畅谈学习“新课标”体会与心得,力争每位教师都有机会发言,每位教师发言时间不得低于20分钟。学习“七认真”要求,从教学设计、听课笔记、作业批改、课堂常规等方面规范教学行为。
四、具体工作安排:
x月份:
1、研究拟定新学期工作计划,局部调整课务与分工
2、各学科进行学期备课,制定各学科计划,做好开学准备工作
3、教学岗位常规检查,随堂听课
4、组织“一人一课”的研讨课申报
5、启动“送教上门”
x月份:
1、教学“七认真”检查
2、信息化技能培训
3、“新课标”学习
x月份:
1、青年教师教学技能大赛校内选拔赛
2、教学“七认真”检查(含听课笔记)
3、“新课标”培训学习
x月份:
1、教学“七认真”检查
2、“送教上门”工作交流会
3、协助学校做好“助残日”活动
4、“新课标”培训学习
x月份:
1、教学“七认真”检查(含听课笔记)
2、组织并指导各年级高效完成期末复习
3、准备各年级期末试题,组织期末考试
4、进行教师业务考核
5、“新课标”培训学习(校本培训)
6、完成总结及资料归档工作及招生工作
竞争越来越激烈,为了让下次工作更好的完成我们不妨先在脑海中构思出自己的计划。工作计划是一项非常重要的工作。有没有好的工作计划模板值得借鉴呢?小编特别整理来自网络的[精品]记者工作计划怎么写1000字模板,供你参考,希望能帮到你。
一、目的:
为了使本人在新的一学期能更好的制定自己的工作计划,更好的面对眼前的机遇和挑战,提高自身素质,明确我作为一名记者团干事的工作方向和工作性质,在团委中树立良好的形象,提高工作效率和质量,更好的服务于团委记者团,特制定此工作计划。
二、内容:
1、首先,我对我在记者团这半年中的的学习和发展十分满足,因为我一直希望能够有一个这样的舞台去实现自己的梦想,现在我觉得在记者团实现了自己的价值。
2、同时也对自己提出了更高的目标:本学期一直要把提高自身的业务素质放在首要位置,只有自身素质提高,才能更好的为团委组织服务。
3、在新的工作中,我会一直坚持我的目标,我首先要做好记者的基本工作,充当好本职应尽的责任,向外展现自我风貌的平台和外界了解新闻工作的窗口,对校园内的最新发展动态做出及时相应的报道。
4、自己在上学期的成绩不是很理想,所以,在自己这学期的的学习方面,会努力地处理好学习和工作的关系,我深知作为一名大学生,努力学习是我的本职,我会力争在以后的日子里,自己尽力的利用好上课时间,提高听课效率,在有限的时间里做出自己满意的学习成绩。
5、端正心态,增强对记者团的责任感和使命感。接着跟着学长学姐认真学习,因为他们的经验和成绩都比我们新的强,对于在宣传报道工作中所遇到的难题和得到的经验等,力争做到成员之间相互探讨学习,向前辈请教,提高今后工作的效率。
6、积极参加各种记者的指导和培训,强化新闻写作的基础认识、自身新闻专题写作能力。
7、培养和增强自身的写稿投稿热情,积极参与团委组织的各项活动,提高自身的写作能力,在允许的情况下,争取创建自己的博客。
8、遵守本身的职业操守,自觉随身携带笔记本,搜寻校园内的各种消息,及时进行报道宣传;并在老师的帮助下,配合学校做好各种活动的宣传报道工作。
9、在宣传报道方面,聚焦学院的学生工作动态,尽力做好我院各种比赛、晚会、讲座的报道工作,反映丰富多彩的校园文化生活。
10、为了进一步提高稿件质量,要求自己努力学习新闻写作知识和专业素养,了解新闻报道、采访等不同类型文体的写作方式和技巧,加强自我培训和增值,保证稿件质量,从而增强自身竞争力,为完成记者团的工作打下坚实的基础。
11、服从组织的安排和调遣,积极和前辈们一起外出参加采访活动,锻炼自己的各项综合能力。
12、在本学期末会写好一学期的工作总结和下学期的新思路。
13、现在的我虽然已经在记者团摸爬滚打了半年,但是仍缺乏必要的实战经验,还很稚嫩,但是我会发扬能吃苦不怕累的精神,发挥聪明才智努力做好本职工作,争当一名优秀的校园记者,为记者团注入新活力,和大家一起创建团委记者团的美好明天!
注:这一学期自己在记者团一直在成长,在学长学姐的带领下学到了不少知识,积累了不少经验,所以我仍会坚持原有的目标,继续奋斗下去,把辛苦留给自己,把荣誉留给记者团!
团委机关记者团
见习记者:孙晓静20xx年2月27日
截止到20__年为止,翔安的整转已基本完成。公司认真贯彻落实省、市公司的经营决策和工作部署,敢于担当、主动作为、创新克难、勇争一流,认真抓好班子建设、队伍建设、制度建设、作风建设,明晰工作思路,明确工作目标,突出工作重点,为增加公司的业务完成量,确保公司安全生产,公司领导下达了新任务,重点抓住公司工作安全和路演安排。我们要认真贯彻落实上级领导安排,着重做好以下几方面工作。
一、建立制度,防微杜渐,落实安全生产
1、多次召开全体员工的会议部署安全管理工作,进一步加强安全播出和安全传输工作,建立落实各项安全规章制度。提高员工政治思想工作,进一步认识安全工作的重要性,并在思想上做到实处。同时领导加强监督力度,进行实时监视,出现问题及时处理,做到措施落实。
2、目前公司总体上安全生产运作良好稳定,但也存在不少问题。因此要切实提高公司安全生产的力度,将责任逐级落实到各个部门、各个员工,在自己责任范围内定期开展安全工作检查,抓好落实安全工作制度。
二、创新业务销售模式
拓展思路寻找新的业务增值方法,积极开展路演,主动出击,通过现场演示的方法,引起目标人群的关注。
1、路演内容安排
A、宣传单页。在全市范围内发放宣传单页,让所有的民众知道我们的产品
B、陈列。在销售点周围或民众活动区进行产品陈列,让消费者直接面对产品,把产品信息更多的传递给消费者。
2、路演注意事项
A、内容真实有效,推销时间点尽量集中,时间长尽量缩短。
B、实现规划,按计划执行,现场设备齐全,工作人员必须持牌上岗并且服装整洁统一,产品补充及时,防止出现断货现象。
C、工作人员集中组织培训。
俗话说:一年之计在于春,大学生记者团也如新生的生命在这个春日有了崭新的开始,这里的每个成员都充满活力与激情,带着对记者团的无限热爱开始新的工作。
我们的目标:让记者团成为大连工业大学的品牌社团,成为人力物力财力都齐备的实力社团,成为党委宣传部得力助手的优秀社团。集聚工大精英写手和摄影人才,用我们的文字和激情带领记者团走向品牌,争创第一!
我们的宗旨:文字书写青春,激情成就梦想。为母校的宣传事业贡献自己的一份力量!
新学期记者团工作计划:
一、培训计划:一次人物通讯培训;一次诗歌写作培训;一次采访写作经验交流;
二、写作计划:每月两次人物采访与写作,每人每月至少两篇上交文章,文体不限。
三、活动计划:计划举办一次记者团的特色活动,如毕业生文明离校、征文比赛、大型采访或问卷调查。
四、关于发报纸:由于发至信箱效果不佳,阅读同学少,本学期记者团决定每月发报时间在人流量大的地方摆摊,记者团成员佩戴记者证佩戴校徽穿印有“大连工业大学——大学生记者团”标记的t恤负责发放报纸,或将报纸放于桌面同学可以随时带走阅读。
五、重要采访活动:在即将到来的运动会、三大杯、校园文化艺术节活动中,记者团可以借此机会走进活动,进行采访宣传,一方面用于培养采访与写作能力,另一方面可借此宣传记者团,扩大影响力。采访时要求记者团成员佩戴记者证。
六、宣传方面:让记者团走出去的关键一步便是做好宣传,本学期记者团将宣传作为一个重要环节,计划如下:
1)佩戴记者证穿统一服装发放报纸。
2)运动会、三大杯、校园文化艺术节深入采访。
3)打印条幅“大学生记者团预祝校园文化艺术节顺利召开”
4)同其他社团保持密切联系,关注其他社团动态,随时发现新闻报道新闻,并取其长补我短。
七、五月记者团出游一次:佩戴记者证,带着印有“大连工业大学大学生记者团”的记者团专用旗帜。目的增强内部沟通与团结,扩大记者团知名度。
八、关于记者团内部管理:本学期记者团内部分设宣传部、办公室、策划部、摄影部四个部门,每部六名以上干事,人员安排如下:
团长:
负责拟定工作计划、开会内容,负责与老师沟通,负责人员分配管理,负责修改稿件。
副团长:
负责:管理及督促记者团其他成员的工作,修改稿件,联系外部社团活动,补充团长工作中的不足。
办公室主任:
干事:
负责:会议记录,经费管理,稿件统计,分配值班及发报人员。
策划部部长:籍爽
干事:白艳明、
负责:策划记者团活动,拟定采访计划。
宣传部部长:
干事:
负责:宣传活动。
摄影部部长:周若潇
干事:刘慧宇、赵阳、吴阳
4、期末(十六周左右),将这学期的照片,视频剪辑,合并,做成一段记录片,向同学们播放,使同学们了解我们的校园生活,发现校园生活的精彩。
三、新干事培训方案
1、培训方式:可以找有经验的教师、副团长定期培训。同时加强每期稿件的点评工作,切实让大家有所收获,有所提高。
2、培训形式:加强对具体稿件的点评,强化新闻写作的基础认识,促进新闻专题写作能力和水平提高,同时采用现场模拟等多种形式。
3、培训继续坚持分层次进行,即新老记者在培训初期分别展开培训,以期做到资源的优化配置,在最短的时间内打牢基础。
四、初步采访任务
1、暑假生活采访:大学生课余时间安排,打工记,科学研究等
2、军训采访。
3、迎新采访。
4、大型活动台前幕后采访。
时间飞逝,一学期转瞬即逝。在上一学期,我们从校团委组织的多次活动中获得了许多宝贵的经验和教训。新学期已经开始,我们将汲取上学期的经验,改正不足之处,以更好的风貌和加倍的努力,完成每一项工作。本学期的工作计划具体内容如下:
一、配合本学期校领导组织的活动,进行被迫中止的校报筹备工作。
1、为了5月份即将到来的校园文化艺术节选拔优秀主持人才,也给同学们一个展现自我的舞台,4月份举办一年一度的校园主持人风采大赛。
2、在随后而来的校园文化艺术节、体育节中,认真配合校领导的工作,努力完成分配任务。
3、重新开始上学期因各种原因暂停的校报工作,多方面采集素材、收集稿件,努力创办属于高级学生的校报。
4、5月4日青年节开展积极向上的相关性活动,以加强同学们自身的爱国热情。
二、加大团内各部门的培训工作强度。
1、加强新闻部门的一句话新闻、新闻稿、校园动态的培训力度,提升质量,并在5月中旬进行全团模拟采访。并学习策划书等方面的各项工作,努力提升自我,加强社团的整体水平,以促进校宣传工作的实施。
2、为了促进团内和谐,在保证安全的基础上,5月中旬安排外出郊游。
3、为了加强社团成员的道德素质和社会实践能力,6月份中旬准备一次的爱心之家拜访。
新的学期我们将以更好的姿态面对一切,以更严谨的态度完成任务,贯彻落实校方理念,追求更好的质量。加强与校方以及各个社团之间的联系,为构造和谐校园、文明校园出谋划策,成为有组织、有纪律、有文化、有内涵的四有学生!
一.前期工作总结:()
1.严格招新、充实队伍:团于2月27日-3月21日在全院范围内进行了招新,经过一轮面试、两轮笔试,共吸纳新成员14人(其中南校区7人、城中校区7人),给团的发展提供了新鲜的血液。并于3月24日召开了第三届大学生团成立大会。
3.积极配合、着重宣传:团在实际工作中积极服从宣传与发展研究中心的管理,认真配合学院各部门,完成了学院各项工作的宣传报道。主要参与了如下事情:首批教育、师范类的实习生集中实习、大学生发展指导中心成立大会、党员“1+2”育才工程、学风建设月启动仪式暨学风建设动员大会、长江大学入党积极分子培训工作现场会、学院党校成立大会、入党积极分子义务劳动、学风建设座谈会、第五届“文理杯”篮球赛、首届社团活动日、自律委员会清明扫墓、青年志愿者大型奥运志愿活动、学院招聘辅导员工作等。
4.齐心协力、及时出版:在报编组成员的共同努力下,《泮池苑报》第七期已出版、发行,且推广组在发行中,积极宣传,现已开始有人投稿。现今第八期正进入排版阶段,即将出版。
5.强化培训、适应工作:原定新成员进行为期两个月共八次的培训学习,现已进行了五次:分别是由张浩主持的“新闻学理论”,鲁文博主持的“自信心的树立”,吴海良老师主持的“团队合作”,吴辉、张浩主持的“新闻写作与学院新闻”,《科教导报》何光伟主持的“新闻写作”,通过培训及新老成员自主的交流,新成员都已能较好的投入到工作中。
6.明确计划、加强管理:在本学期初通过充分讨论后制定了本学期的工作计划,此后按计划进行了逐步认真的落实。经过不断修改最终确定了“长江大学文理学院大学生团章程”,且根据实际工作中遇到的情况又补充制定了一系列管理制度,现今团内工作正不断步入正轨。
7.完善机制、加强交流:现团内建立了专用邮箱、博客和qq群,使投稿和信息发布更加的快捷和便利。并与“管理学部、通明报社、苇笛文学社”组织策划开展了“迎奥运、讲文明、树新风、创和谐”的大型系列主题活动,开始积极探索和学院其它机构进行密切的联系合作。
二.前期工作中出现的一些问题及处理措施:
〈一〉各组工作中出现的问题及处理意见:
1.采写组:前期工作开展的很好,但还需提高报道速度和稿件质量。全体成员应认真学习、善于发现,争取能在新闻报道上有一个更大的提升。新成员中彭欢、严帅的表现十分突出。
记者团简介:xx农业大学大学生记者团在xx农业大学团委和学生会新闻中心指导下开展活动,记者团配合校团委、学生会新闻中心做好各项宣传工作,积极宣传党的路线(包括展板海报等的设计制作),做好各级学生工作的新闻报道工作,围绕学生思想、校园生活,以及学生关注的话题展开广泛深入的讨论、调查工作。
记者团主要部门机构设置及职能简介:
一、记者团委员会:
设团长一名,团支书一名,副团长一名,全权负责团内一切事物。其职责如下:
1、制订、实施记者团学期工作计划;
2、审阅各部学期工作报告(计划);
3、对各部部长和成员考核、审查;
4、对具有记者特色的综合性活动统筹安排;
5、召开例会和临时性会议。
二、新闻部:
设部长一名,副部长两名,计划招募副部长一名,干事6-8人。
该部职责如下:
1、撰写新闻稿,负责对日常新闻稿件的审阅、筛选、修改、校对,及时报道校园热点新闻事件。
2、负责查阅、核对发稿情况,整理、统计各部的稿件数量(每月底进行)。
三、采访调研部:
设部长一名,副部长两名,计划招募副部长2名,干事4-6人。
该部职责如下:
1、负责记者团的对外采访工作及新闻事件的收集,尤其是围绕当前学校的热点问题,比较有深度地进行采访报道。
2、协助新闻中心完成相关活动的调研工作。
四、展板海报部:
设部长一名,副部长两名,计划招募部长1名,副部长2名,干事6-8人。
该部职责如下:
1、负责新闻中心及团内各类宣传展板海报的制作。
2、负责对新闻中心及团内各类宣传展板海报的粘贴及展览。
记者团的纳新流程:
1、报名:12月5日~8日中午11:00~1:00在学林路记者团纳新咨询处登记个人信息。
2、面试:12月10日~11日中午11:50~1:00和晚上7:00~8:30都可参加面试,面试地点为西礼堂校会三楼,面试时需交记者团报名表,见附2。报名展板海报部的同学,如有意从事绘画设计在面试时需交一幅绘画作品,内容自拟;有意从事书写工作则需交一张自己写的软笔书法,内容自拟。
xx农业大学记者团奖惩制度:
一、奖励:
1、每学年将根据各成员在团内的表现评出一定数量的优秀记者;
2、获奖者将给予一定的物质与精神奖励,颁发校级荣誉证书,并在综合测评中获得加分;
二、处分:
1、每学期无故不参与团内活动达三次者,视为自动退团,缴回记者证;
2、受校、院(系)处分者,勒令退团;
3、有违记者团章程者,视情节轻重给予相应处分。
又是一年春柳绿,又是一季烂漫时!
回忆过去的一年,山东交通学院校报记者团在全体成员的共同努力下,取得了可喜的成绩。展望未来,我们对提高团人自身素质和宣扬交院文化,信心倍增!
新的一年,新的气象;新的一年,新的征程;新的一年,新的发展;新的一年,新的意义!在新的一年里记者团将重点开展以下工作:
一、调整优化记者团内部组织结构
1.精简内部成员。根据团成员在团的表现、投稿积极程度及在团的价值取向等,精简人员,保留精英,以提高记者团整体素质及凝聚力。
2.适当纳新有实力的成员。各系中下发纳新公告,并限制每系3人。如有超过数量的,可以根据测试,择优适当录取。
3.进一步完善团领导机构体制。横向做好各领导间的沟通与协作,纵向确立好上下级关系,做到各司其职。主要领导要做好带头、监督、提醒的作用。
4.实行分工责任制。采访部与写作部,确立相对稳定的工作范围。做到采访,撰稿,校对,执勤,校报外发等,分工相对明确。
二、增加记者团内部学习交流活动
1.定期进行专业学习。聘请或邀请专业指导教师授课,以提高团内部成员个人写作水平及总体实力;适当进行采访、写作、校对、发稿等一体化限时模拟训练。培养团内部成员对发掘消息的敏感性与多角度思维能力。
2.定期投稿制度。记者团内部成员每周至少一篇稿件,并严格要求稿件质量,做到档案记录。严禁抄袭、应付现象出现。
3.适当奖励。适时地对团内成员进行评估、适当地进行奖励及海报表扬。
4.注重第二课堂的开展。适当举行团内成员茶话会,春游等多方面活动,以丰富记者团成员的课余生活和团的凝聚力。
三、大力发掘宣传交院文化
1.深入细节。团领导及时提醒团成员深入到交院人的学习、生活、工作细节中去。多角度,立体化的思考、发掘交院文化。
2.面向全校征稿。适当开展校报征稿月,然后对所征稿件进行评定、改正、学习,选择优秀作品,成刊发表。
3.进一步加强与外兄弟院校的沟通。可以开展相互学习周,互动交流友谊月等,以学习外校的长处,经典之处。交流的时候,要注重在无形中打造自己的品牌,要特别注意树立交院记者品牌!
4.沟通重要人物。进一步加强与校级领导的沟通,及时了解各校领导对校内的意见、观点、想法、动向等。适当加强与校外著名人物及著名部门的交流沟通,以提供及时、有用的校外信息。如校友、各电视台等。
四、其他
新的学期有新的机遇也有新的挑战,但是任何困难都难不倒我们土木人,他们只会是我们前进中最好的锻炼,新学期我们已经用实际行动做了最好的答案。下面简要介绍下本学期生活部的工作计划:
1.经济困难同学工作
经济困难同学工作是我们工作的重中之重。针对于此,在本学期的经济困难同学的认定,与经济困难生交流以及了解他们最新信息建立经济困难同学档案等工作,还会有条不紊的进行。尤其是对经济困难生的心理辅导,是我们本学期工作的重中之重,因此在本学期我们会有专门的心理讲座,给经济困难生全方位的支持与帮助。在工作的过程中,我们将严格按照领导文件的精神,并充分发挥各班级经济困难同学评定小组的意见。由于经济困难同学工作的特殊性,我们将尽最大努力做好老师与同学之间桥梁纽带的作用,改进目前的一些不足,全心全意的为同学服务。
2.助学贷款工作
生活勤助部,重在勤助二字,我们作为学校的后勤保障部,有责任和义务位同学们解决求学的难题。由于国家助学贷款政策仍在进一步落实中,去年我部已有充足的助学贷款经验,并且召开省内省外助学贷款讲座各一次,因此我们将继续积极配合老师,以最大的力度帮助有贷款意愿的同学,让他们好好利用这条助学道路,解决他们求学的后顾之忧。助学贷款需要多个环节紧密相扣,任何一个过程出现错误都会造成助学贷款的失败,因此在本学期我们在总结以前工作经验的同时,必须将贷款中的各个环节做细,只有这样才能交上满意的答卷。本学期将继续针对经济困难同学召开专业知识讲座两次,解决同学们贷款过程中遇到的各种问题以及可能出现的各种问题。
3.勤工助学工作
勤工助学岗位的设立,目的是为家庭经济特殊困难同学提供一个平台,以自己的劳动换取报酬,解决日常生活中的部分经济压力。在新的学期里,我们在对勤工助学名额的'确定,卫生的检查,工资的发放的各个环节将继续坚持全心全意为同学服务的理念,确保每一位勤工助学同学都能享受工作和学习的乐趣。在勤工助学的日常卫生检查过程中,我们还是坚持每天都对勤工助学卫生成绩做出打分,并保存,作为每两周勤工助学例会的依据。除此之外还要定期了解机房以及办公室工作同学的信息,因为这些我同学的工作情况我们无法直接了解,但他们也是我们勤工助学同学的一部分,因此我们要对他们的工作有全面的认识,才能给所有勤工助学同学的成绩给以公正的评分。
5.其他工作
生活部的工作比较琐碎,在新的学期里我们会在做好自己工作的同时,积极配合系里以及其他部门的工作,为土木系的发展尽我们最大的力量。
最后祝愿我们土木系的明天更加美好。
经过大家的共同努力,上学期的工作完成地比较顺利,记者团在学校的活动中进行采访、报道、摄影和简讯编写等工作正常开展。配合学校开展活动,丰富学生的课余生活,提高社会实践能力,关注学生动态,竭诚服务同学,共同构建一个和谐、创新、充满朝气的新一代学生组织。新学期到来,记者团又站在了一个充满机遇和挑战的新起点。这个学期全团将以“客观、真实、全面”的基本要求为指南,更快、更广泛、更全面地宣传贵州师院师生风采,全力完成学校所要求的各项任务。为了明确记者团工作方向,使工作更有效率有质量的进行,本学期我团工作计划如下:
一、本学期计划目标
(一)针对团内:“外树形象,内强素质”,树立良好的团风,加强团对合作精神,做好自身宣传与落实。
(二)针对院内:积极配合好学校工作,加强思想政治宣传,加大记者团改革力度,在学校各社团中脱颖而出,展现团队组织雄风。
(三)针对院外:向个大报社、媒介选送优秀稿件,加强对学校的宣传力度,加强高校社团间的学习和交流,建立友好的联谊关系。
二、本学期主要工作内容
本团将围绕学校及校党委宣传部开展的一系列活动进行工作,并且积极创新工作思路,丰富活动形式,力争把工作做细、做好、做精。
(一)新学期记者写作培训
上学期,由于整个记者团的稿件质量普遍不高,上交比较缓慢,因此新学期为了进一步提高新成员的新闻写作能力和专业素养,了解新闻报道、采访等不同类型文体的写作方式和技巧,保证稿件质量从而增强记者团的竞争力,为今后记者团的工作打下坚实的基础,预计在下一届的校园记者团培训时让记者团的成员积极参加培训。
(二)完善校园广播,进一步提高校园广播的质量
完善校园广播的各项栏目,向同学们传达记者团最近活动情况动向及校内报道,定期向广播站提供稿件。
(三)协助老师办好院报的的各项工作。
(四)新闻采集工作
本学期记者团的新闻采集工作只要放在学校和校党委宣传部举办的一系列活动中,做好每一次活动的报道。对学校举办的大型活动进行特别报道或专题报道。
(五)完成20xx届记者团团务委员会委员的选举工作
为了提高记者团团的工作效率,20xx届记者团团务委员会委员将通过开全团大会投票选举产生。
三、具体工作计划和时间表
(一)三月份
1、召开新学期工作会议,团费清算。
2、要求校党委老师对记者团成员在新闻报道、采访、摄影等不同类型文体的写作方式和技巧进行培训。
3、确定我团的团徽、团旗,颁发记者证,发放20xx届记者团团服,用于对外活动的展开和交流,宣传我校记者团,提高社团影响力。
4、完成20xx届记者团团务委员会成员的选举。
(二)四月份
1、对学校及党委宣传部的一系列迎新活动进行采访、报道、摄影等工作。
2、通过各种渠道组织一次去兄弟院校的相关社团交流学习。
(三)五月份
1、继续对学院开展的活动进行采访、报道、摄影等工作。
2、组织一次外出实践活动,加强社团成员的交流联系。
3、举办第一届征文比赛,主题待定。获奖作品刊登于《贵州师范学院报》,并通过网络传媒进行广泛发表。
(四)六月份
把这一学期来所举办的活动做一个总结。月末完成各部门在本学期工作总结以及考核工作。
(五)七月份
进入期末考试准备阶段,暂停记者团工作。
四、内部制度安排
(1)完善各项规章制度,包括请假,活动纪律,值班,活动室使用原则等。
(2)在每周的星期四开一次例会,实行签到制,每次例会对上一周工作进行总结,在例会中无故缺席3次以上者自动退团。
(3)经常不交稿或摄影作品者,自动退团。
(4)记者团品牌建设,利用网络平台,建设记者团自己的网络,如校内网、QQ群、各大站的博客,及时宣传记者团的动态,并且分享一些优秀的文章和视频,在供大家学习的同时也打出了我们自己的品牌。
(5)完善活动室设施设备。
(6)活动室的使用,建议实行轮流值班,值班人员每天负责活动室的卫生,桌椅的保护。
(7)沟通重要人物。进一步加强与校级领导的沟通,及时了解各校领导对校内的意见、观点、想法、动向等,同时要注意挖掘我们身边新闻故事。
五、结语
新的学期是新的开始,记者团将以新的姿态迎接挑战,脚踏实地的开展工作,在校党委宣传部的指导,各团员的努力下,记者团各项工作将更上一层楼!
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