防汛工作计划最新版范本

为了完成公司下达的日常工作指标，要开始做工作计划了，像提出项目的目的、KPI、需要完成的时间和方法等。工作计划可以提升自我能力，是帮助我们梳理工作流程的重要依据。写工作计划需要注意什么？为此，小编从网络上精心整理了《防汛工作计划最新版范本》，可能你会喜欢，欢迎分享。

为了搞好我校的防汛抗灾工作，根据县教育局和上级有关部门的指示精神，结合我校实际情况，特制定本工作计划。

一、指导思想

我校防汛抗灾工作在教育局统一领导下，以“三个代表”重要思想为指导，以保护师生生命安全，减轻学校财产损失为目标，积极有效地预防和救援，确保汛期师生和学校安全。

二、成立防汛抗灾工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

三、防汛抗灾工作职责

1.认真贯彻执行教育局防汛抗灾指挥部门指示精神，全面指挥学校防汛抗灾工作。实行防汛抗灾责任学校校长负责制，学校校长为防汛抗灾安全第一责任人，快速、及时、有效地处置学校防汛抗灾工作中出现的各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足学校，坚持自保、自救，防大灾、保安全，确保全校师生汛期安全。

2.组织足够的防汛物资，根据出现的险情，提出排险、抢险方案。及时分析汇总汛期中水情和灾情，为学校防汛工作提供科学依据。

3.负责检查、监督学校防汛措施的落实情况;负责检查、监督学校防汛抗灾物品的准备;负责做好学校防汛抗灾的指导工作。确保师生安全，杜绝人员伤亡

四、防汛工作安排及措施：

1.成立本校的防汛领导小组和抢险队，具体负责本校的防汛工作，确保师生安全渡汛和学校财产不受损失。

2.做好防汛宣传工作，提高全体师生的防汛意识，确保师生无伤亡，校舍无塌房。

3.坚持党员干部带班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨，主要领导必须到岗(值班安排及要求另见值班表)。

4.汛前将所有房屋等进行严格细致的检查，不留死角，发现问题及时与上级联系、修复。

5.保持通讯畅通，及时联系，每次雷雨风雹过后，将学校的情况及时向中心校电话反馈信息。如遇特殊险情，及时向上级有关部门联系汇报。

6.做好避险看护工作，尤其是外村路远的学生(如铁矿峪、大榛峪的学生)。如雨季，视情况可提前放学，遇险情学生在没家长接送和老师看护下，不能单独离校，并及时向有关部门报告，确保无人员伤亡。

五、具体应急预案

当气象台发布暴雨警报时，学校防汛抗灾工作领导组成员全部到位。及时向老师通知防汛信息，通报风情、水情、雨情。学校根据各自的职责，加强值班，进一步检查落实各项防汛抗灾应急措施，组建防汛抗灾抢险队伍，落实抢险物资。

当遇暴雨突发性灾害天气时，学校迅速组织人员及时检查疏通排水管道，做到排水畅通;要组织专门力量，对学校积水情况进行监测，及时报告灾情，监督学校有关人员到位、到岗，必要时及时组织足够的临时排涝设施进行强排。确保师生生命财产安全。学校应及时把师生受伤情况在第一时间报告上级有关部门。

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销售员年度工作计划最新版1500字

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时间如流水般匆匆逝去，我们的工作也在不断更新变化中，每年一次的年度工作计划拉开序幕了。才能完成制定的工作目标！好的岗位的年度计划是怎么写的呢？以下是由栏目小编为你整理的《销售员年度工作计划最新版》，希望对你的工作和生活有所帮助。

销售员年度工作计划最新版(篇1)

在不知不觉中，2020年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。

三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住＂管理即是严格的爱＂。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

销售员年度工作计划最新版(篇2)

为了完成来岁的方案目的，分离公司以及市场实践状况，断定来岁多少项任务重点：

1、扩展发卖步队，增强营业培训。

能人的引进以及培育是最基本的，也是最中心的，能人是第终身产力。企业无人则止，加小孩儿才的引进少量弥补公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，以是正在留着公道的能人高低功夫。正在选坏人，用坏人，用对于人。增强以及公司办公室人相同，多提拔以及引进良好发卖职员，应用本人的干系，整合一局部营业职员，应用营业员转引见的战略，多夺取营业职员，加年夜雇用任务的力度，后期美满公司的职员设置装备摆设以及发卖步队的树立。别的市场下来招一些成熟的技能以及营业职员。本人方案将任务重点放正在典范的建立以及新典范的培育上，一是次要做好多少个典范建立典范。由于典范的力气是无量的。

人是有可塑性的，而且人是有惰性的。对于发卖步队的常识培训，业余常识、发卖常识的培训一直不克不及抓紧。培训对于营业步队的树立以及稳固是很紧张的一种手腕。活期展开培训，对于营业员的心态塑造是很年夜的益处。而且依据营业职员的开展，提拔引进培育年夜区司理。营业职员的主动性才会更高。

2、发卖渠道美满，发卖渠道下沉。

为确保实现整年发卖义务，本人平常就主动汇集信息并实时汇总，力图正在新地区开辟市场，以扩展产物市场据有额。公道无效的分化目的。

xxxxxx三省，市场是公司的中心合作区，正在这三省要美满发卖步队以及发卖渠道。一方面的职员的设置装备摆设，另外一方面是客户资本的整合，客户员工化的重点地区。要正在这里建立公司的典范，而且树立榜样市场。加以克隆庞大。

其余省市以一部现有营业职员为主，重点寻觅协作同伴以及一些年夜的代办署理商。走零售道路的公司正在发卖政策上得当放宽。

假如营业职员本人开辟市场，公司后期从营业下来搀扶，工夫上一个月重点培育，前期以技能长进行搀扶应用三个月的工夫停止保护。

3、产物调剂，产物更新。

产物是企业的性命线，没有是咱们想买甚么，而是客户想买甚么。咱们买的的客户想买的。找到客户的需要，才是基本。以是产物调剂要与市场很好的分离起来。别的，要思索产物的利润，有利润的产物，它就无生活空间。对于客户来说，也是同样。客户没有是买产物，而是买利润，是买的产物患上来的利润。寻求产物利润的公道分派准绳，是稳定的规律。企业没有是福利院，以是为企业发明代价化，便是办理的最根本请求。从开展才是硬事理到赢利才是硬事理的变化。

一个产物的寿命是无限的，不时的弥补新产物，一方面表现出公司的气力，一方面表现出公司的生机。裁减有利润以及没有顺应市场的产物。分离公司营业职员业余本质，产物要往三个有益于方面调剂：有益于公司的开展、有益于营业职员的发卖、有益于客户的需要。

销售员年度工作计划最新版(篇3)

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加？个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

一、本年度工作总结

个人工作总结

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的`一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售员年度工作计划最新版(篇4)

即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

xx年工作总结：

从开厂以来截止xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

1.xx：客户共xx个（xx年新客户x个，之前的老客户xx年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；

2.xx：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；

3.xx：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因企业及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的.灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给企业带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

xx年工作计划及个人要求：

1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5. 熟悉企业产品，以便更好的向客人介绍；

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1. 建 企业销售员议企业生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着企业和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为企业尽应有的贡献。

销售员年度工作计划最新版(篇5)

正在往年的任务中，依照公司关于咱们发卖职员的请求，正在客岁的根底上，对于本人的任务提出更高的请求，断定一个任务目的，订定好20xx年度的任务方案，将义务细心的实现好。

1、一样平常任务

以及以前的客户保持好的联络，正在工夫前提都答应的状况，节沐日送一些小的礼品表白本人的情意，或许宴宴客户，坚持杰出波动的干系。

2、拓展任务

除保护老主顾，更紧张从各类渠道中取得更多新客户的承认。主动自动的往相同、保持和谐好方方面面的任务，使本人的任务忙而稳定。

3、保持进修

除根本的任务以外，我还要保持进修，进步本人的营业才能。应用闲暇的、碎片化的工夫汲取可以应用的常识，拓宽本人的常识范畴，进一步丰厚本人的常识系统，将进修到的常识使用到实践中往，将营业交换的才能增强。

4、任务目的

一、朴拙的看待每个客户，具有本人的忠实的客户，告竣互惠互利的协作。

二、每一个月要添加1个以上的新客户，为本人的营业添砖加瓦，记下有哪些潜伏的客户，为展开新营业奠基根底。

三、正在与客户告竣买卖以前，从多方面理解客户的需要，正在事先的形态时甚么样的，做好预备的任务才会有更高的概率乐成。

四、增强关于本人姿势，言语的进修，正在与客户交换留下好的印象，为公司建立一个好的抽象。

五、对于一周的任务有一个小结，每个月有一个总结，找到本人正在任务呈现的成绩，正在任务另有甚么没有到位之处，提示本人没有会再往出错误，夺取每个细节都做好。

六、正在客岁我不做到对于公司产物的理解，对于本人不敷自傲，以是义务实现的不敷抱负，因而正在往年我要树立起信心。常常对于本人加油鼓舞，使本人具有一个主动悲观的任务立场，来面临任务中的各种波折与锤炼，实现下级下达的义务。

七、以及共事有一个信息的交换，一同讨论提高的办法，汲取他人的经历，增强本人的营业技艺。

销售员年度工作计划最新版(篇6)

20xx年我个人计划回款xx万元以上，保持增长xx%，预计第一季度完成xx万元回款，第二季度xx万元回款，第三季度回款xx万元，第四季度xx万元，xx市内终端用户预计扩增至xx家，分销商增到xx家。

一、工作措施

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为x年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场

我将对xx局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与xx经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

（一）重点促销产品：

但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的、从而产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

（二）销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

xx办固定人数x人，终端x人，流通x人，准备从终端调派x人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

销售员年度工作计划最新版(篇7)

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在2020年将结束，我想在岁末的时候写下了2021年工作计划。

转眼间又要进入新的一年2021年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

以上，是我对2021年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2021年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。

范文热搜：宣传工作计划方案最新版实用版

为了更快的完成工作任务和目标，我们应该尽快提交自己的工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是小编整理出来的《范文热搜：宣传工作计划方案最新版实用版》，仅供您在工作和学习中参考。

宣传工作计划方案最新版(篇1)

一、指导思想

学校宣传工作将以教育局的宣传工作精神为指导，把握正确的宣传和舆论导向，紧紧围绕学校的中心工作和工作重点，唱响主旋律，及时反映宣传学校亮点，创造良好舆论环境，促进学校精神文明建设。

二、目标任务

1、配合学校中心工作，宣传各阶段重点工作、重要措施，广泛报道来自处室、部门、年级、班级的具有推广价值和指导意义的工作经验，宣传在课堂创新教育发展中涌现出来的先进人物和典型事迹。

2、加强学校文化建设，大力宣传精神文明，不断加强全校师生员工的精神文化建设。

3、重点宣传教育工作中的新思路、新举措、新方法、新途径。

4、抓好对内宣传和对外宣传。计划全年发布教育新闻100条以上。

三、具体工作

1、抓好校内宣传

校园网：加强校园网建设，完善校园网各板块内容的上传，

及时更新图片新闻和校园动态，使学校发生的重要新闻第一时间在校园网上得到反映。

校电子屏及广播站：宣传教育政策法规，报道学校、班极和学生中的好人好事，解答学生的心理问题。

2、加强对校外媒体宣传力度

把丰富多彩的校园文化活动及时向社会、家庭宣传。通过宣传，向社会展现学校的良好形象，让学生及其家长更加贴近学校，了解学校的教育教学工作，从而取得社会各界对学校的理解与支持。

加强与新闻宣传媒体的沟通，要求全校教师主动、及时报送教育信息，以教育信息网录用为准，积极争取媒体对学校宣传工作的支持、指导与配合。

四、工作要求

1、各处室要强化资料意识和宣传意识。凡组织的各项重要活动，要有活动计划，有过程记录，还要有总结和报道。各处室必须指定专人收集、整理活动资料，撰写活动总结，作为校务公开资料。积极撰写新闻报道，完成宣传任务，积极为校内外新闻媒体提供新闻或素材。

2、各年级要指定专人做好信息收集整理上报工作，宣传年级管理的经验和成效。要引导班主任重视班级宣传工作，积极报道班级新举措新风尚，宣传好人好事。

3、各教研组要制定专门人负责信息收集整理上报工作，要大力宣传教研组开展的各项活动，撰写教研组教育教学的研究成果，对教研组骨干教师的培养要做好宣传报道。

4、加强通讯员队伍建设。健全通讯员队伍网络，明确分工，提高通讯员责任意识。加强对通讯员的培训，提高通讯员的素质。

宣传工作计划方案最新版(篇2)

经过主席团的考察和面试，我很荣幸能够出任新一届云龙分会宣传办公中心下属的宣传部部长，在过去的一年里，在主席团和老部长的关心和指导下，我在宣传部取得了长足的进步，积累了许多宝贵的人生和工作经验。今天，在这样一个任重道远的新起点，我作为新一届的部长，有必要对过去的一年做一个深刻的回顾、对未来的一年做一个美好的展望!

回顾篇步步为营斩有获，轻舟已过万重山

我加入校会宣传部应该说是我的幸福，尽管我当初填报的是外联部。我最初的打算是想尝试一些新事物、挑战一下自我，但正如面试时几位学姐所讲的，我更适合宣传部，我最终也接受了她们的建议。

我最大的幸福来自这个集体所给予我的精神亢奋和放松，来自于部长和同事们为我营造的和谐团结的交往氛围，而云龙分会一直给我一种感觉，她是一个“服务校区、服务自我”的温馨的集体，由于她管理氛围宽松，强调发挥成员的主动性和创造性，所以每一个人都可以找到适合自己的位置和发展空间，可以说“快乐工作”是云龙分会最大的精髓。

在上一学年，我印象深刻的云龙分会工作有四项：云龙分会内部联欢晚会、英语节系列活动、趣味运动会和文化衫设计大赛，可以说在大家的共同努力下，我们云龙分会的策划能力、组织能力和协调能力在一点一点的进步，而我们宣传部在部长陆雨昕和贾菲的带领下，不仅出色的完成了主席团布置的工作，而且群策群力精心组织了一次全校区范围的文化衫设计大赛，这是本年度我部工作的一大亮点，也充分展现了我部较强的创新水平和工作水准。不仅如此，我们在各项校会活动中都表现了很好的凝聚力和战斗力，尤其是在趣味运动会当中，我部人员到会人数和比例全会最高，集体荣誉感也很强，在比赛中以4:1击败了各部联队，充分说明我部在整个工作年度的良好精神风貌!

当然，我们部的工作绝非尽善尽美，我本人也犯过一些错误，但是没有错误就没有教训，就没有进步，关键是我们在工作中及时发现不足，及时纠正错误，知错就改，不断取得新的进步!因此，面对过去的一年，我感谢部长和同事们对我的鼓励和包容，感谢他们为宣传部发展所做的探索和贡献，毫无疑问，这将是年轻的宣传部进一步前行的不可替代的基石!

展望篇今朝我辈再握腕，人间正道是沧桑

如今我和陈瑶将光荣的接过两位老部长留下的重任，和众多同事一道，为宣传部下一步的发展添砖加瓦!我认为，我们要从以下三个方面做好宣传部的工作:

一、积极配合主席团和各部开展工作

二、群策群力加强内部建设

三、不遗余力开展创新性活动

首先，宣传部作为校会的喉舌和窗口，代表的是我会的形象。因此努力配合各部开展工作、完成主席团交与的任务责无旁贷。本学年，我将带领宣传部积极做好配合工作，从宣传手段着手，不仅在展板设计、报道形式上有新的调整，并且会直接支持各部的`活动，包括在策划和人员安排上为他们提供帮助。同时，为了提高工作水平，展示云龙分会的风采，我将特别强调高执行力建设，争取各项工作都能安排妥当、保质保量。

在内部建设方面，我将继承前任部长宽松氛围、鼓励主动的方针，着重加强专业化和多样化建设，保证每一位成员的发展权利，提高我部的工作战斗力。具体地说，在招新阶段，我们必须快人一步，通过招新环节展现我会风采并为本会作宣传和推介，要扩大宣传范围，通过传单、海报和展板等多种渠道增进新生对我会的了解。接着，在报名面试阶段，我部将创新考评方式，除了问答交流，会重点考察他们在宣传技能方面的造养，包括写作功底、绘画能力、书法水平和口才等等，总之，新一届的宣传部必须体现较高的专业素养，这样我们才能在新一轮的工作中有一个坚实的人才基础，才会使宣传部的长足进步成为可能!

宣传工作计划方案最新版(篇3)

为确保突发汛情来临后，能够及时有效的组织防汛工作，将灾害造成的损失降到最低点，最大程度地减少洪涝灾害所致人员伤亡和健康危害，预防洪涝灾害之后传染病的发生与流行，保障人民群众的身体健康和生命安全，根据市、县政府防汛指挥部的有关精神，结合实际，特制定本工作安排：

一、指导思想

抓好防汛工作是一项关系到社会安定、国名经济发展和全镇人民财产安全的重要政治任务，必须要充分认识到此项工作的重要性，要克服麻痹侥幸心理，认真贯彻执行“安全第一、常备不懈、预防为主、全力抢险”的方针，立足于防大汛、抗大洪、防大涝、扎扎实实地做

好各项准备工作。防汛责任落实到位，逐级分解任务，突出重点，坚持依法防汛，严明防汛纪律，加强防汛通信电力设施的管护，落实汛期联络方案，发现问题及时上报、维修，确保整个汛期通讯万无一失，电力设施安全和电力畅通。

二、组织机构、夯实责任

为了落实防汛工作任务，决定成立防汛工作领导小组，其组成人员如下：

医院防汛工作领导小组

组长：

副组长：

成员：院各科室主任

防汛工作领导小组成立办公室，由办公室主任负责日常具体事务。

三、加强救灾防病工作所需物资、设备、技术人员等储备。

1、组织落实储备防汛抢险物资。

2、如有灾情发生要在最短的时间内实施现场医疗救护和后期治疗康复工作，严防死守争取灾后无疫情发生。各个临床科室组建应急抢险小分队，以科主任、护士长为队长，以备急用。

3、公卫科科有专人负责疫情监管检测，及疫情报告等，保证信息报告和传递渠道畅通，完成上级交给的防汛抢险任务。

4、加强24小时值班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨主要领导、班子成员及相关物资管理人员必须到岗。经过总务科对全院房屋进行了检查，该加固的加固，该修改的修改，消除隐患，还全院通讯线路，电力线路进行了排查和整修，医药急救各部门准备急救物品。

四、加强疫情监测和卫生监督管理

按照要求加强汛期的疾病监测工作，严格遵守《传染病防治法》，认真做好传染病的诊断、登记与报告工作。

五、及时有效开展抗洪救灾医疗卫生应急救援

一旦发生洪涝灾害，在当地政府和县卫生局的组织领导下，有力、有序、有效地迅速开展卫生应急救援，及时报告疫情监测和救灾防病工作信息，迅速组织做好灾区群众的医疗救护、饮水消毒和环境“消杀灭”等工作，确保群众能喝上卫生清洁水，有病能及时医治，确保救灾防病工作能够满足灾区群众的基本健康需求，确保实现大灾之后无大疫的目标。

六、大力宣传，普及卫生知识

加强防汛救灾宣传教育工作，采取多种形式，积极开展卫生防病知识宣传，提高公众对灾害的卫生防病意识和防范能力，积极开展健康教育，提高公众的风险意识和应对能力。注重加强对医疗卫生人员的宣传教育，进一步提高认识，明确任务，同时做好防汛防灾工作、先进事迹宣传报道，以良好的精神状态和充分准备，为保障人民群众身体健康和生命安全作出应有的贡献。

宣传工作计划方案最新版(篇4)

为了搞好我校的防汛抗灾工作，根据县教育局和上级有关部门的指示精神，结合我校实际情况，特制定本工作计划。

一、指导思想

我校防汛抗灾工作在教育局统一领导下，以“三个代表”重要思想为指导，以保护师生生命安全，减轻学校财产损失为目标，积极有效地预防和救援，确保汛期师生和学校安全。

二、成立防汛抗灾工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

三、防汛抗灾工作职责

1.认真贯彻执行教育局防汛抗灾指挥部门指示精神，全面指挥学校防汛抗灾工作。实行防汛抗灾责任学校校长负责制，学校校长为防汛抗灾安全第一责任人，快速、及时、有效地处置学校防汛抗灾工作中出现的各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足学校，坚持自保、自救，防大灾、保安全，确保全校师生汛期安全。

2.组织足够的防汛物资，根据出现的险情，提出排险、抢险方案。及时分析汇总汛期中水情和灾情，为学校防汛工作提供科学依据。

3.负责检查、监督学校防汛措施的落实情况;负责检查、监督学校防汛抗灾物品的准备;负责做好学校防汛抗灾的指导工作。确保师生安全，杜绝人员伤亡

四、防汛工作安排及措施：

1.成立本校的防汛领导小组和抢险队，具体负责本校的防汛工作，确保师生安全渡汛和学校财产不受损失。

2.做好防汛宣传工作，提高全体师生的防汛意识，确保师生无伤亡，校舍无塌房。

3.坚持党员干部带班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨，主要领导必须到岗(值班安排及要求另见值班表)。

4.汛前将所有房屋等进行严格细致的检查，不留死角，发现问题及时与上级联系、修复。

5.保持通讯畅通，及时联系，每次雷雨风雹过后，将学校的情况及时向中心校电话反馈信息。如遇特殊险情，及时向上级有关部门联系汇报。

6.做好避险看护工作，尤其是外村路远的学生(如铁矿峪、大榛峪的学生)。如雨季，视情况可提前放学，遇险情学生在没家长接送和老师看护下，不能单独离校，并及时向有关部门报告，确保无人员伤亡。

五、具体应急预案

当气象台发布暴雨警报时，学校防汛抗灾工作领导组成员全部到位。及时向老师通知防汛信息，通报风情、水情、雨情。学校根据各自的职责，加强值班，进一步检查落实各项防汛抗灾应急措施，组建防汛抗灾抢险队伍，落实抢险物资。

当遇暴雨突发性灾害天气时，学校迅速组织人员及时检查疏通排水管道，做到排水畅通;要组织专门力量，对学校积水情况进行监测，及时报告灾情，监督学校有关人员到位、到岗，必要时及时组织足够的临时排涝设施进行强排。确保师生生命财产安全。学校应及时把师生受伤情况在第一时间报告上级有关部门。

宣传工作计划方案最新版(篇5)

转星移斗，时间过得真快，不知不觉中新学期又悄然而至，在新学期中秘书处根据本学期工作要点，结合院学会工作实际，特定计划如下：总的指导思想：以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好，文秘工作计划。

一、认真完成本职工作主要职能：

1.负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。

2.负责起草制定学生会的有关文件。

3.负责掌握各系学生会的活动资料。

4.负责 优秀学生会的评比、监督及检查工作。

5.负责《学生快讯》的制作各传递工作。

6.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、开展丰富多彩的校园活动

首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由吉林省出版局、中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。

三、工作要求：

1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

提高各种素质秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

四、树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件

本学期重点抓好以下方面：

一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

以上是我部本学期的大体工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美

[计划推荐]维稳工作计划方案最新版精选(8篇)

根据公司的相关要求，我们应该尽快提交自己的工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。怎样写好自己的工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[计划推荐]维稳工作计划方案最新版精选(8篇)”，欢迎您来这里参考。

维稳工作计划方案最新版 篇1

(1)组建业委会工作方面。我社区把组建业委会的工作列入到工作站的重要事务中，由工作站站长亲自抓落实，站长助理和治保专干负责常态工作的跟踪，使我社区的组建工作顺利开展。在今年上半年已完成麟腾一期、心怡花园的组建工作，目前太白居小区首届业主委员会的组建工作正在筹备当中。

(2)成立楼长工作方面。为响应区委、区政府以及街道办关于在各住宅小区成立楼长的会议精神。今年10月，我社区把成立楼长的工作放在社区工作的第一位，由站长任总指挥，社区居委会主任负总责，充分发挥社区志愿和义务巡逻队的力量，在各小区发放宣传单张，悬挂宣传标语把楼长选举的宣传工作深入到每家每户，通过宣传使我社区在最短的时间内顺利、圆满地完成了15个小区的选举工作。

20xx年我社区维稳综治及信访维稳中心工作虽然取得了一定的成绩，但离上级要求的目标还有一定的距离，今后我们将对照上级所立下的责任目标并结合我社区的实际情况，一步一个脚印抓落实，努力把我社区的维稳综治工作做好，使我社区的社会治安日益稳定，居民都能在安居乐业的环境中幸福生活。

维稳工作计划方案最新版 篇2

为切实抓好我园信访和维稳工作，增强我园对突发事件的处置能力，及时、妥善调处化解不稳定因素，有效预防，调处突发性事件，维护社会的和谐稳定，现就我园20xx年度信访维稳工作总结如下。

一、我园成立了信访维稳领导小组。

组长：孙建永

成员：何娟 闵艳 高红梅

小组成员责任落实，踏实推进工作的开展。

二、落实了信访专职人员，明确了责任，同时落实了办公场地，制度该上墙的也上了墙。并完善

了接待日制度，每个工作日都有值班同志接待，各班主任齐抓共管，共同做好信访维稳工作。我园定为每周四家长开放日，幼儿园安排行政值日教师认真接待家长。

三、加强宣传，努力防范和处置信访、维稳事件，幼儿园充分利用会议、标语、宣传资料等广泛宣传信访维稳条例、工作制度和信访知识，并认真做好信访个案的调处工作，对家长缠访户做耐心细致的疏导工作，并将领导接待日、接待地点、联系电话对外公开，向群众告知了信访程序、要求等。

四、严格程序，依法行政。加大信访、维稳工作的处置力度。

加强法制宣传，认真执行信访条例和上级党委的信访、维稳文件精神，依法开展信访工作，对来访家长作好接待工作，并认真登记，及时给予明确答复，上级批转的信访案件认真办理，及时将结果上报。

五、畅通信息，疏通信访渠道，建立健全信访网络。幼儿园设置了信息员为闵艳，信息员确保通讯畅通。定期上报本月信访、维稳工作情况，幼儿园每月至少一至二次召开信访维稳专题会，分析、研究当前信访、维稳形势，布置下阶段工作。 加大了信访、维稳工作力度，全面掌握情况，认真分析动态，及时调处个案，努力调解老案，确保幼儿园的稳定。

由于我们坚持经常排查和集中排查相结合，及早发现信访苗头和倾向，及早调处和化解矛盾纠纷，真实反映情况，及时通报信息，防止矛盾升级、激化。倾听群众意见，了解群众愿望，关心群众疾苦，及时为群众排忧解难。对群众来信要认真负责办理，不推诿拖延或转移矛盾，做到依法按政策，实事求是，客观公正，处理到位，提高办理质量等一系了措施，从而使我园各项工作得以顺利实施。篇二：幼儿园安全维稳值班情况总结

x x x幼儿园安全维稳值班情况总结

为了更好地落实教科局关于高度重视6月3至5日三天维稳工作的指示精神，我园从6月2日晚8点起将维稳值班提升为二级响应，坚持预防为主，防治结合，加强教育，群防群治的原则，通过安全教育，增强教师和幼儿的安全意识和自我防护能力，通过齐抓共管，营造全体教师关心和支持幼儿园安全稳定工作的局面，从而切实保障师生安全，维护幼儿园正常的教育教学秩序，现将这三天的维稳值班情况总结如下：

一、 加强学习，提高认识，保障有力。

1、牢固树立“安全重于泰山”“稳定压倒一切”的思想，幼儿园组织全体教师开会，园长传达上级会议精神，要求广大教师认清形势，增强安全防范意识，班主任加强幼儿安全教育。

2、组织全体教职工认真学习幼儿园安全方面的规章制度和应急方案。幼儿园建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度，并在全体教职工会上进行宣传。

3、幼儿园按照二级响应值班要求安排保安和教师24小时值班。

二、切实加强幼儿园常规及周边的管理

1、是加强了门卫管理，严防外来人员无故进入幼儿园，严格落实门卫管理制度，同时对幼儿上学期间离校进行严格管理。

2、各班实行点名制度。每天上午和下午预备前，班主任点名，对未到校的幼儿，及时与家长沟通，了解原因，掌握情况。

3、在这三天当中，除了护学老师外，家长督学也参与到了幼儿上下学期间的护学工作中，增强了上下学幼儿路队的安全。

三、深入开展幼儿园安全大检查。

幼儿园对安全工作进行了全面自检自查，确保纵到底、横到边，不留死角，确保各类安全隐患早发现、早整治，把各类安全隐患消灭在萌芽状态。对发现的安全隐患及时做了处理和排除。

经过全体师生的努力，我园安全维稳工作顺利开展，各项教育教学工作正常进行，三天当中没有任何安全事故的发生。我们深知，尽管我们做了大量的工作，但安全工作来不得半点的虚假和懈怠，今后我们将进一步加大安全工作的力度，进一步与家庭、密切配合、通力协作，将动员社会力量，齐抓共管，净化外部环境，强化内部安全管理，搞好幼儿园周边治安秩序，建立切实可行的幼儿园安全防范体系，使幼儿园安全工作再上一个新的台阶。

x x x幼儿园

维稳工作计划方案最新版 篇3

社区为加强社区治安综合治理工作，维护社会稳定，确保社区居民安居乐业，特制定维稳工作计划如下：

一、加强领导，狠抓矛盾纠纷排查

维护社会稳定工作必须坚持谁主管、谁负责，条块结合，以块为主，分级负责，归口办理的原则，坚持由社区党组书记亲自挂帅的工作领导小组，形成一把手负总责，分管领导具体抓的工作责任制和直接责任究查制。充分认识当前社会形势对维护社会稳定工作带来的新挑战，主动担责，破解难题，积极应对风险，化挑战为机遇。把改善民生，维护民生、保障民安作为维护社会稳定的出发点和落脚点，保障困难群众基本生活，使其共享改革成果。认真组织开展当前形势下出现的新情况、新问题引发不稳定因素的排查工作，及时发现经济发展、社会稳定方面存在的问题、隐患。对排查出的不稳定因素，实行动态跟踪管理。

二、加强信息报送制度，确保正确舆论导向

建立畅通的信息报送渠道。坚持每周集中排查一次不稳定因素并上报，对重大矛盾纠纷要随发随报，及时续报，不得迟报、漏报、瞒报，实行“零报告”制度。

三、建立应急处理方案，防止和处置突发事件

处置群体性突发事件要以确保稳定为目标，按照“可散不可聚、可顺不可激、可解不可结”的总体原则，做到正确判断、果断指挥、妥善处置，杜绝因人为责任造成事态扩大。 群体性突发事件处置对策，当发生群体性突发事件时，按下列方案迅速处置：一是上报情况。事件发生后，第一时间报告上级相关部门。二是查明情况，沟通信息，做好以下工作：1、观察动态;2、查明情况;3、沟通信息。三是分析判断，作出决策。分析事件成因、性质，判断事态发展趋势，研究处置方法，形成初步意见。必要时向政府有关部门报告情况。四是组织力量，分头实施，全力做好以下工作;控制局面，说服疏导，加强联络，抓紧处理问题，稳妥地解决好群体性突发事件过程中出现的各种情况，跟踪处理结果，搞好信息上报工作。

总之，维稳工作要紧密联系我社区工作的实际情况，充分发挥我社区成员作用，做到周密计划、统筹安排、协调推进。要进一步加大宣传、督查、排查力度，在工作中自觉处理好改革、发展、稳定的关系，努力把机关各项维稳措施落到实处。

维稳工作计划方案最新版 篇4

一、深入开展平安建设，巩固“平安社区”创建成果

在新的一年里，更要坚持打防结合，预防为主，专群结合，依靠群众。切实以增强人民群众的安全感为已任，努力做好治安防范工作。

二、认真开展各项活动的宣传教育工作

积极发挥居民在社会治安管理和维护方面的积极作用，强化居民自我教育、自我管理、自我服务意识，拟每月出一期宣传专刊，并及时传达“四防”信息和相关的知识。提高居民的道德素养，增强居民群众的法制观念和治安防范意识，形成维护治安人人有责的社会氛围，同时通过协管员、社区保安员、社区信息员，向社区居民宣传党的方针政策，宣传构建社会主义和谐社会，建设“平安社区”的重要意义和要求，通过强有力的宣传工作，提高广大居民参与“平安社区”建设的自觉性。

三、大力开展矛盾纠纷排查调处工作

重点抓好预防，注意排查化解不安定因素，防止矛盾激化，促使不安定因素和群体性_苗头化解在萌芽状态。努力预防和减少“民转刑”案件的发生，同时要开展“法律进社区”活动，对辖区居民、外来务工流动人口进行法制教育，不断增强居民的法制意识和安全防范意识，维护社会稳定，增强共建平安社区的自觉性。

四、突出工作重点，努力落实以下几项具体工作：

1、要认真做好刑释解教人员安置、帮教工作，做好吸毒人员戒毒帮教工作，坚持每季度对戒毒人员进行一次尿检。继续做好“_功”练习者的转化工作，每月进行一次家访，并做好随访记录;加强学校及周边的治安管理，净化青少年的成长环境;有针对性地对青少年进行法制宣传教育，减少和预防青少年违法犯罪。

2、配合公安派出所、街道综治办抓好有物业小区的“技防工程”建设，充分发挥安装在小区内的探头作用，并做好监控管理工作。加强小区内的治安防范。

3、经常组织安全检查，落实安全防范措施，及时发现和整改安全隐患，特别注意火灾隐患的排查，限度地防止发生重特大火灾事故和严重危害人民群众生命财产安全的群死群伤事故。每周坚持一次对重点店面、公共娱乐场所、液化气网点、销售、贮藏_的经销点、经营易燃易爆化学物品单位、木屋毗连区进行安全检查，发现问题实施跟踪、督促、整改，及时消除安全隐患。大力加强消防安全防范宣传力度，增强居民自我防范意识，减少火灾事故的发生率。

4、对辖区内的单位、楼院、物业、公共娱乐场所实行自防自治，利用这些单位已建立的门卫、保安队伍以及探头、红外线监控器、闭路监控等技防资源，形成人防、物防、技防并举的自防自治防控网络，实施“谁主管谁负责，谁经营谁负责”的部门责任制。

5、加强社区群防群治队伍建设，保证群防群治经费专款专用，争取多征收群防群治经费，保证群防群治队伍建设落到实处，不断完善各项规章制度和奖惩激励机制，提高社区整体防范水平，维护社区的稳定和发展。

6、加强社区的人口管理，健全相应的工作信息台账，做好相关会议的记录;进一步健全流动人口出租房屋的管理机制，对出租户、外来人员管理做到“底数清，情况明”，开展治安混乱区域和突出治安问题的排查整治工作。

7、做好信访工作：对重点上诉人员实行监控，发现苗头及时耐心劝访并尽己所能帮其解决问题;主动深入社区掌握群众的思想动态，倾听群众的意见和呼声，及时解决群众提出的问题。对排查出的问题和矛盾，及时化解在基层，从源头上减少上访事件的发生。

维稳工作计划方案最新版 篇5

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，深入贯彻落实党的十_大、十_届_中全会精神，紧紧围绕建设“平安新集”总体规则，在镇党委、政府的领导下，以年度无案件、无事故、无纠纷上访事件为工作目标，进一步提高人民群众安全感和营造和谐稳定的社会环境。

二、精心组织，周密部署，保障综治维稳工作顺利推进

1、成立领导小组，有序开展工作。成立村社会治安综合治理领导小组，使综治、维稳等各项工作从工作管理、纪律管理、学习管理、岗位职责等方面进行量化质化来规范工作，规范行为。真正创造一个有章可循、严格管理、奖罚分明的小环境，实现内强素质、外树形象，使我村综治、维稳工作有序开展。

2、认真学习，提高认识。召开专门会议，要求村两委认真学习市镇关于社会治安综合治理相关文件和部署，并将相关精神传达到各村民小组，使全村深刻理解和认识综治、维稳工作的重大意义。

3、开展检查，突出重点。搞好"三个结合",有针对、有重点地开展日常检查工作及整治工作。一是面上检查与重点检查相结合。通过定期与不定期组织人员开展综治检查，对存在不利稳定因素的点检查及安稳工作。对存在的问题，分阶段，有计划，有重点地开展了专项整治工作。二是维稳教育与典型交流相结合。组织大家学习信访、综治、创建和谐平安、安全生产、维稳等相关政策文件，领会精神，提高认识。组织大家互相学习，相互交流。三是普查与堵漏相结合。通过定期召开会议，开展矛盾排查，研究分析问题，查找根源，堵塞漏洞，把不稳定因素消除在萌芽状态。

三、强化措施，狠抓落实，保障综治维稳工作取得实效

1、坚持综合治理矛盾纠纷及不稳定因素排查制度。健全矛盾纠纷排查调处工作机制，实行定期排查，勤查隐患。完善矛盾纠纷排查日报制度。在矛盾纠纷排查和不稳定因素方面，做到早排查、早介入、早调解，做到矛盾不激化。

2、对重大节假日、重大活动、重要敏感时期，开展集中排查，引导全村干部村民本着喜庆、安全、节俭的原则文明过节，杜绝黄赌毒和邪教、封建迷信现象，做好维稳工作，抓安全，促稳定，创平安。

3、节假日实行统一安排值班。值班期间严格交接班手续，做好值班记录;办公室做到人走灯灭、人离门关，时刻警惕防火防盗，确保安全。

4、队伍健全，信息畅通。通过不断努力，逐渐建成一支高素质、高效率的工作队伍，形成一个反映灵敏，上下联动，密切配合，防范控制协调统一的治安防范网络。

维稳工作计划方案最新版 篇6

为确保突发汛情来临后，能够及时有效的组织防汛工作，将灾害造成的损失降到最低点，最大程度地减少洪涝灾害所致人员伤亡和健康危害，预防洪涝灾害之后传染病的发生与流行，保障人民群众的身体健康和生命安全，根据市、县政府防汛指挥部的有关精神，结合实际，特制定本工作安排：

一、指导思想

抓好防汛工作是一项关系到社会安定、国名经济发展和全镇人民财产安全的重要政治任务，必须要充分认识到此项工作的重要性，要克服麻痹侥幸心理，认真贯彻执行“安全第一、常备不懈、预防为主、全力抢险”的方针，立足于防大汛、抗大洪、防大涝、扎扎实实地做

好各项准备工作。防汛责任落实到位，逐级分解任务，突出重点，坚持依法防汛，严明防汛纪律，加强防汛通信电力设施的管护，落实汛期联络方案，发现问题及时上报、维修，确保整个汛期通讯万无一失，电力设施安全和电力畅通。

二、组织机构、夯实责任

为了落实防汛工作任务，决定成立防汛工作领导小组，其组成人员如下：

医院防汛工作领导小组

组长：

副组长：

成员：院各科室主任

防汛工作领导小组成立办公室，由办公室主任负责日常具体事务。

三、加强救灾防病工作所需物资、设备、技术人员等储备。

1、组织落实储备防汛抢险物资。

2、如有灾情发生要在最短的时间内实施现场医疗救护和后期治疗康复工作，严防死守争取灾后无疫情发生。各个临床科室组建应急抢险小分队，以科主任、护士长为队长，以备急用。

3、公卫科科有专人负责疫情监管检测，及疫情报告等，保证信息报告和传递渠道畅通，完成上级交给的防汛抢险任务。

4、加强24小时值班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨主要领导、班子成员及相关物资管理人员必须到岗。经过总务科对全院房屋进行了检查，该加固的加固，该修改的修改，消除隐患，还全院通讯线路，电力线路进行了排查和整修，医药急救各部门准备急救物品。

四、加强疫情监测和卫生监督管理

按照要求加强汛期的疾病监测工作，严格遵守《传染病防治法》，认真做好传染病的诊断、登记与报告工作。

五、及时有效开展抗洪救灾医疗卫生应急救援

一旦发生洪涝灾害，在当地政府和县卫生局的组织领导下，有力、有序、有效地迅速开展卫生应急救援，及时报告疫情监测和救灾防病工作信息，迅速组织做好灾区群众的医疗救护、饮水消毒和环境“消杀灭”等工作，确保群众能喝上卫生清洁水，有病能及时医治，确保救灾防病工作能够满足灾区群众的基本健康需求，确保实现大灾之后无大疫的目标。

六、大力宣传，普及卫生知识

加强防汛救灾宣传教育工作，采取多种形式，积极开展卫生防病知识宣传，提高公众对灾害的卫生防病意识和防范能力，积极开展健康教育，提高公众的风险意识和应对能力。注重加强对医疗卫生人员的宣传教育，进一步提高认识，明确任务，同时做好防汛防灾工作、先进事迹宣传报道，以良好的精神状态和充分准备，为保障人民群众身体健康和生命安全作出应有的贡献。

维稳工作计划方案最新版 篇7

为了搞好我校的防汛抗灾工作，根据县教育局和上级有关部门的指示精神，结合我校实际情况，特制定本工作计划。

一、指导思想

我校防汛抗灾工作在教育局统一领导下，以“三个代表”重要思想为指导，以保护师生生命安全，减轻学校财产损失为目标，积极有效地预防和救援，确保汛期师生和学校安全。

二、成立防汛抗灾工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

三、防汛抗灾工作职责

1.认真贯彻执行教育局防汛抗灾指挥部门指示精神，全面指挥学校防汛抗灾工作。实行防汛抗灾责任学校校长负责制，学校校长为防汛抗灾安全第一责任人，快速、及时、有效地处置学校防汛抗灾工作中出现的各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足学校，坚持自保、自救，防大灾、保安全，确保全校师生汛期安全。

2.组织足够的防汛物资，根据出现的险情，提出排险、抢险方案。及时分析汇总汛期中水情和灾情，为学校防汛工作提供科学依据。

3.负责检查、监督学校防汛措施的落实情况;负责检查、监督学校防汛抗灾物品的准备;负责做好学校防汛抗灾的指导工作。确保师生安全，杜绝人员伤亡

四、防汛工作安排及措施：

1.成立本校的防汛领导小组和抢险队，具体负责本校的防汛工作，确保师生安全渡汛和学校财产不受损失。

2.做好防汛宣传工作，提高全体师生的防汛意识，确保师生无伤亡，校舍无塌房。

3.坚持党员干部带班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨，主要领导必须到岗(值班安排及要求另见值班表)。

4.汛前将所有房屋等进行严格细致的检查，不留死角，发现问题及时与上级联系、修复。

5.保持通讯畅通，及时联系，每次雷雨风雹过后，将学校的情况及时向中心校电话反馈信息。如遇特殊险情，及时向上级有关部门联系汇报。

6.做好避险看护工作，尤其是外村路远的学生(如铁矿峪、大榛峪的学生)。如雨季，视情况可提前放学，遇险情学生在没家长接送和老师看护下，不能单独离校，并及时向有关部门报告，确保无人员伤亡。

五、具体应急预案

当气象台发布暴雨警报时，学校防汛抗灾工作领导组成员全部到位。及时向老师通知防汛信息，通报风情、水情、雨情。学校根据各自的职责，加强值班，进一步检查落实各项防汛抗灾应急措施，组建防汛抗灾抢险队伍，落实抢险物资。

当遇暴雨突发性灾害天气时，学校迅速组织人员及时检查疏通排水管道，做到排水畅通;要组织专门力量，对学校积水情况进行监测，及时报告灾情，监督学校有关人员到位、到岗，必要时及时组织足够的临时排涝设施进行强排。确保师生生命财产安全。学校应及时把师生受伤情况在第一时间报告上级有关部门。

维稳工作计划方案最新版 篇8

转星移斗，时间过得真快，不知不觉中新学期又悄然而至，在新学期中秘书处根据本学期工作要点，结合院学会工作实际，特定计划如下：总的指导思想：以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好，文秘工作计划。

一、认真完成本职工作主要职能：

1.负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。

2.负责起草制定学生会的有关文件。

3.负责掌握各系学生会的活动资料。

4.负责 优秀学生会的评比、监督及检查工作。

5.负责《学生快讯》的制作各传递工作。

6.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、开展丰富多彩的校园活动

首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由吉林省出版局、中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。

三、工作要求：

1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

提高各种素质秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

四、树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件

本学期重点抓好以下方面：

一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

以上是我部本学期的大体工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美

最新最新版房地产销售方案计划书集锦

为了完成最新的工作任务，我们应该尽快提交自己的工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。自己的工作计划该如何动手写呢？以下便是小编收集归纳的“最新最新版房地产销售方案计划书集锦”大家尽管来参考，希望有所帮助。

最新版房地产销售方案计划书 篇1

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产房地产市场从惨淡到火爆的过程。为了以后在这个既充满了机遇又充满了挑战的房地产行业更好地销售，现将销售工作计划如下：

一、加强自身业务能力训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产房地产市场的一系列政策，对20xx年的房地产市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对房地产市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及房地产市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的房地产市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

最新版房地产销售方案计划书 篇2

一. 销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）-销售节奏安排：

1. 2x09年10月底—2x09年12月，借大的推广活动推出-项目

2. 2x09年12月底—2x10年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3. 2x10年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. 2x10年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二. 销售准备（2x10年1月15日前准备完毕）

1. 户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2x09年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2. 销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于2x09年12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2x09年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。2x09年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3. 置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从2x09年11月底—2x09年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：2x09年11月底—2x09年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：2x10年12月初

工程工艺培训，时间：2x09年12月初

样板区、样板房培训，时间：2x10年1月9日

销售培训，时间：2x09年12月—2x10年1月出

2. 预售证

由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成

3. 面积测算

由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成

4. 户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于2x10年1月10号前完成

5. 交房配置

由工程设计线蒋总负责，于2x10年1月10号前完成

6. 一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于2x10年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三. 样板区及样板房

（一）样板区

1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区）

2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

3. 样板区展示安排：

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；

确定Y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；

具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房

1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。

2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

3. 样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于2x09年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。

四. 展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五. 价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于2x10年1月10日提出销售价格表和销售政策。

六. 推广：2x09年10月底前确定广告推广公司，2x09年11月低前出具具体的推广方案。

最新版房地产销售方案计划书 篇3

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，为了让我们今后更好地销售，现将房地产销售工作计划如下：

在房地产房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.房地产市场营销现状：提供有关房地产市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、房地产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.房地产市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要房地产市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、房地产市场营销现状

计划的这个部分负责提供与房地产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.房地产市场情势

应提供关于所服务的房地产市场的资料，房地产市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按房地产市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房地产市场占有率、产品质量、房地产市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述房地产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

最新版房地产销售方案计划书 篇4

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，为了让我们今后更好地销售，现将房地产销售工作计划如下：

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额与纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会跟挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会与挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

最新版房地产销售方案计划书 篇5

在过去的一年里，XXXX中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、20xx年10月3日：本公司进驻新安邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将XXXX中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

4、20xx年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘

注：XXXX中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动XXXX中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭XXXX中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

9、20xx年11月2日：XXXX中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。

10、20xx年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至XXXX中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将XXXX中心又推向另一个高度。

小结：XXXX中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、XXXX中心私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、XXXX中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，XXXX二期、XX小区二期及XX小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期XXXX中心面临的竞争威胁依然激烈，XXXX中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。 【【范文阅读】】

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

最新版房地产销售方案计划书 篇6

一、基本素质要求

良好的形象十诚恳的态度十热诚的服务十机敏的反应十坚定的信心十流畅的表达十积极的进取=TOPSALES

二、基本操作要求

1、按公司规定时间正常考勤，保持公司整洁形象；

2、虚心诚恳，认真负责，勤快谨慎，绝对忠诚；

3、严守公司业务机密，爱护公司一切工具及设施；

4、主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；

5、业绩不靠运气而来，唯有充实自我，努力不懈，才能成为成功者；

6、经验是从实践中积累而来，对任何上门客户均应视为可能成交之客户而予以接待；

7、同事间的协调和睦与互相帮助，能营造一个良好的工作环境，并提高工作效率；

8、凡公司刊登广告日，任何业务人员不得请假，必须无条件全部到位工作。

三、服装仪容、准则

1、员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；

2、男员工头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。女员工不得留披肩发，头发长度以不超过肩部为适度，头发要常洗，上班前要修理整齐，保证无头屑；

3、女员工切忌浓妆艳抹，不许纹眉，可化淡妆，使人感到自然、美丽、精神好。女员工不得涂有色指甲油，不得佩带除手表、戒指之外的饰物，忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水；

4、员工上班前不得吃异味食物，要勤洗手，要勤剪指甲，指甲边缝不得藏有脏物；

5、在对客服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务；

6、提倡每天洗澡，勤换衣物，以免身上发出汗味或其他异味。

四、接听电话

1、注意电话礼貌，拿起话筒先自报公司名或案名，并问候”您好”2、若属找人的电话，回答：“请稍候”或“请等候”再行转接，若找人不在则应客气地请对方留言或留下电话，以便回电；

3、倘接洽咨询购房者，则掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈而通话时间以不超过2分钟为佳（比如在广告日电话时间应更加缩短）。

4、工作时间应尽量不打私人电话，并不许长时间通私人电话。

五、接待客户

1、客户上门时，业务员必须主动面带笑容上前迎接；

2、迎接客户后，业务员应先开口招呼对方，向客户问好，或说“欢迎光临”并询问客户意向；

3、当客户表明购楼之意愿，则请客户在适当的交谈区入座，并取出资料为客户介绍，其他人员需为客户冲茶倒水；

4、销售人员在介绍时，除书面资料外，若有模型，应配合模型加以说明

5、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；

6、随时注意自己的形象，因为您现在代表公司，也代表产品，所以必须保持微笑，态度上要诚恳、亲切，博得客户的好感及信赖；

7、不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”；

8、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；

9、在有客户时，不准大声喧哗。

六、销售工具的准备

1、每人应准备一套完整的资料，并配合行销时介绍流程，依次排列，装于资料夹内；

2、每人应备计算器，名片夹，书写流畅的笔，便条，客户资料信息薄；

3、必须熟悉每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；

4、业务员在接待客户的时间内不应接听电话以免打断与客户的交谈，其他人代接电话时应告知对方“对不起，请过X分钟再打来或请留下电话让XX回复”；

5、如有客户人数较多时，可二人或三人同时接待，但必须以其中一人主讲，其他人辅助；

6、尽量利用行销模型透视图、销控表、建材表等辅助资料工具，通过熟练介绍及参观，营造销售气氛，以促成成交。没有公司许可，任何人不得修改合同条款。

七、销售技巧

1、把握“以头脑行销，而非以嘴巴行销”之原则，强调优点，淡化缺点，避免产生类似辩论的场面；

2、避免“我说你听”的介绍方式，唯有以交谈的方式，才易利于引起客户的问题，才能有效掌握客户的需求和想法，了解客户心理对产品的喜好度和接受力，然后才能针对客户最关切的因素，予以说服；

3、房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此须加强房地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态提供给客户最好的服务，从而创造业绩；

4、在销售过程中，可以与客户交谈轻松的话题，但必须把握客户心理，并注意了解客户此行的想法及以往的经历，以便吸引客户，促成成交；

5、业务员必须有在一段时间完成一定目标的欲望，给自己压力从鞭策自己努力。

第一招——殷勤招待，建立关系

当客人一入售楼部，一定要用亲切的笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以灿烂的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。

举例：1）先生，早晨！随便参观，有什么可以帮忙？

2）小姐，你好，来看展销会吗？是否需要帮你介绍介绍？

3）两位，你好，随便拿本售楼书看看！接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。

举例：1）我姓黄，英文名字叫martin，您怎么称呼呀，先生？

2）我叫阿敏，先生贵姓呀？………哦！陈先生您好，这是我的名片，请多多指教！

（注：尽量将客人的姓名铭记，若这个客人再次光临时而你又记起他的名字，他对你的印象便会大大提升）

第二招——投其所好，溶入其中

当与客人开始了对话内容后，尽量按所观察到的客人的文化背景，行为举止，而决定采用什么的语调或对话方式，以求共鸣。

举例：

客人情况语调动作

老粗/农民大大声大开大合

读书人/白领中度声大方得体

老伯/老太太细细声扮乖乖后辈

年轻一族可轻佻些扮FRIEND

老总/老板级中度声扮专业

第三招——共同话题，前后共鸣

尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：

1）同区居住

2）同一大、中、小学

3）同生肖/生日

4）同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

5）同喜好（如车、电器、旅行、集邮、音乐等）

最新版房地产销售方案计划书 篇7

甲方:__________

乙方：__________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律 法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。

第一条 开发项目

项目名称:__________

地址:__________

第二条 项目用地性质

1.合作开发项目占地__________平方米，土地性质为：__________土地，用地文件以批复为依据。

2.该片土地使用权为：__________，土地使用权人为：__________。

第三条 项目规模

在本协议所述地块上：

(1)拟建__________工程，规划占地__________平方米，位于地块__________端。

(2)拟建__________工程，规划占地__________平方米，位于地块__________端。

第四条 合作方式

1.__________方提供用地，__________提供全部建设资金。

2.项目工程完成后按本协议分配，甲方分得__________，乙方分得__________，产权随分得物业各方所有。

3.合作开发项目总投资为__________万元人民币，该总投资包括但不限于合作开发项目占地的拆迁 安置 补偿 办理项目报建等手续，建筑安装总造价及各方分得物业相应应分摊的国有土地使用权出让金等。

4.总投资资金筹措：甲方出资__________万元，分__________次出资，每次出资

__________万元，预收款__________万元;乙方出资__________万元，分次出__________资，每次出资__________万元。

第五条 付款方式

在本协议经甲 乙双方授权代办签署生效后由__________方安排下列时间付款。

(1)在本协议签署后__________日内，__________方向__________方支付总投资的__________%，内含定金__________万元，合计__________万元;

(2)在本协议签署后__________日内，__________方向__________方支付总投资的__________%，内含定金__________万元，合计__________万元。

第六条 前期工作安排

合作开发项目的前期工作由甲方负责，包括但不限于以下各项：

(1)落实合作开发项目用地规划手续，获得合建项目占地的使用地规划批文，土地使用权人为甲方，土地使用不附带第三者的利益限制。

(2)落实合作开发项目占地的规划报建工作。

(3)完成合作开发项目规划用地的拆迁 安置及补偿工作，拆迁安置及补偿费用包含在总投资内。

(4)甲方负责合作项目的整体供水 污水处理 供电 安装 供气 通讯报装手续，甲方应负责合作项目的资源供应。

(5)甲方负责合作项目开工手续的办理，获得开工证，使合作项目可以合法开工建设。

第七条 承包发包工作安排

合作项目由第三方承包开发建设，在甲方办理前期手续时，乙方应给予必要协助。

第八条 工程管理

1.本协议签署后，甲乙双方各自委派专人共同组织合作项目工程关联办公室，具体协商工程管理 项目进展 人员联络 财务及工程进度安排。

2.管理办公室按前述第六条 第七条职责规定，具体协调 落实。

第九条 物业交付

1.合作开发物业应于竣工后交付使用，合作项目应取得《建设工程质量核验证书》。

2.合作开发物业竣工交付时，甲乙双方应共同参加承包商 设计单位的竣工验收。

第十条 产权确认与产权过户

1.本协议签署后应报送__________(合作项目主管机关)审批，以便按本协议规定确定合作项目性质物业的产权归属，即甲方分得__________的产权，乙方分得__________的产权。

2.按法律及政策规定，乙方分得物业时，相应分摊的国有土地应办理土地使用权变更登记手续，即将该片国有土地使用权人变更为乙方的手续。此项手续由甲方负责协调办理。

第十一条 财务管理

1.成本核算范围:__________

2.决算编制:__________

3.财产清偿:__________

4.利润分配:__________

第十二条 保证

1.该项目资金在__________行开户管理。

2.__________方经济责任由__________担保。保证方有权检查督促__________方履行合同，保证方同意当__________方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。

3.__________方愿以__________作抵押品，另附明细清单作为本合同的附件。

__________方不履行合同时，__________方对抵押品享有处分权和优先受偿权。

第十三条 房屋的维修及管理:__________

第十四条 违约责任:__________

第十五条 声明及保证

甲方:

1.甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2.甲方签署和履行本合同所需的一切手续(__________)均已办妥并合法有效。

3.在签署本合同时，任何法院 仲裁机构 行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决 裁定 裁决或具体行政行为。

乙方：

1.乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2.乙方签署和履行本合同所需的一切手续(__________)均已办妥并合法有效。

3.在签署本合同时，任何法院 仲裁机构 行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决 裁定 裁决或具体行政行为。

第十六条 保密

甲乙双方保证对在讨论 签订 执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密 公司计划 运营活动 财务信息 技术信息 经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律 法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为__________年。

第十七条 通知

1.根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可釆用__________(书信 传真 电报 当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可釆取公告送达的方式。

2.各方通讯地址如下:__________。

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起__________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

第十八条 合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲 乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出天__________内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第十九条 合同的转让

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第二十条 争议的处理

1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

(1)提交__________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院起诉。

第二十一条 不可抗力

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4.本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾 火灾 旱灾 台风 地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战) 动乱 罢工，政府行为或法律规定等。

第二十二条 合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则 合同的目的 交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

第二十三条 补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律 法规执行，法律 法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第二十四条 合同的效力

1.本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

2.有效期为______年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

3.本合同正本一式_____份，双方各执_____份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：__________

法定代表人(签字)：__________

委托代理人(签字)：__________

开户银行：__________

账号：__________

签订地点：__________

_____年_____月_____日 _____

乙方(盖章)：__________

法定代表人(签字)：__________

委托代理人(签字)：__________

开户银行：__________

账号：__________

签订地点：__________ 年_____月_____日

最新版房地产销售方案计划书 篇8

委托方(甲方)：_________________

地址：_________________________

法定代表人：___________________

职务：_________________________

电话：_________________________

地址：_________________________

代理方(乙方)：_________________

法定代表人：___________________

职务：_________________________

电话：_________________________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，就甲方委托乙方代理销售甲方开发经营或拥有的__________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 代理销售方式和范围

甲方指定乙方为在__________(地区) 的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在__________兴建的__________项目，该项目为__________(别墅、字楼、公寓、住宅) ，销售面积共计________平方米。

第二条 代理期限

1.本合同代理期限为_____，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。在本合同到期前的_____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_____个月。 合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3.在本合同有效代理期内，甲方不得在______地区指定其他代理商。

第三条 甲方的责任

1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)提供营业执照复印件，法人代表证明书。

(2)提供所委托销售项目的有关批文，包括物业名称证明、立项批复、土地使用证、土地出让合同、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、商品房预售或销售许可证等文件的复印件。

(3)提供上述项目的设计图纸、装修标准及技术指标文件，提供上述项目周围环境及土地使用情况、建设情况及交通状况等资料和文件。

(4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方; .

(5)甲方正式委托乙方为_____项目销售(的独家)代理的委托书;

以上文件和资料，甲方应于本合同签订后_____个工作日内向乙方交付齐全。

2、甲方保证若客户购买的的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

3、甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。

4、甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。

第四条 乙方的责任

1、在合同期内，乙方应做以下工作：

【优选】安全生产计划方案最新版(1860字)

根据公司最新的任务安排，我们要开始着手规划下一阶段工作了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“【优选】安全生产计划方案最新版(1860字)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

安全生产计划方案最新版(篇1)

1． 员工分批次培训，理论与实做相结合。

2． 根据员工的工作能力和接受能力进行岗位微调，重点培养有潜力的员工。

3． 与有开店经验的资深进行交流，分析开业时会遇到的哪些问题，进行重点防范，以及解决方案。

4． 进一步更深入的进行桐城市场调研，弥补第一次市调的不足，并做出正确的判断和分析。

5． 与门店主管沟通，让我店员工进行实操，参与滚盘、换挡等等

6． 对各课骨干进行更深入的培训，包括几大异常报表的初步了解。

安全生产计划方案最新版(篇2)

为“从根本上消除事故隐患，有效遏制重特大事故发生”的重要指示精神，推动全国安全生产专项整治三年行动安全风险隐患排查整治工作顺利开展，国家将以“消除事故隐患，筑牢安全防线”为主题，开展全国“安全生产月”活动。为使活动扎实有效，结合公司实际，特制定如下实施方案，现将相关通知如下。

一、活动主题

消除事故隐患，筑牢安全防线

二、活动时间

于_年6月1日—20_年6月30日在公司下属各部门开展。

三、工作目标

通过“安全生产月”活动的开展，牢固树立以人为本、安全发展的理念，把安全生产摆在首要位置，完善安全管理体系，促进风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作的落实，员工安全意识明显增强，防灾减灾和应急处置能力明显提高，事故隐患整治取得明显成效。

四、组织领导

20_年“安全生产月”活动领导小组

组 长：__

副组长：__

成 员：__

领导小组下设安全活动指挥办公室，办公室设在公司安全部，主任由宋志华担任，负责组织公司“安全生产月”各项活动的实施、总结、评估工作，各单位负责人为组员，积极配合组织完成各项活动。

五、活动安排

本次安全生产月的活动分为七项，全面的贯彻了本月安排。

(一)开展“安全生产月”活动动员部署及宣誓活动

时间：6月1日上午9点

地点：__

参加部门：__

活动流程：1、__部长宣读“安全生产月”活动方案。

2、全体员工进行宣誓。

3、员工有序的上台签字、归队。

4、__进行总结讲话。

对“安全生产月”活动进行全面动员和安排布暑，拉开全公司“安全生产月”序幕，要求各部门动员全员宣贯到位，认真按照方案要求开展活动，各个部门主要负责人亲自安排部署，要留有影像资料及文字资料。

(二)开展关于安全生产论述学习

(6月3日)要求天然气、加气站、气体厂、加油站全体员工18：40到二楼会议室组织学习《》、《》重要论述读本，做好关于应急管理、安全生产的重要论述精神在基层的宣贯工作。进一步武装头脑、指导实践、推动工作。

(三)开展“排查整治进行时”活动

各部门对所管辖范围内的所有设备设施，消防器材、应急器材、防汛器材、固定和非固定场所进行全面隐患排查。(6月2日至6月25日)各部门负责人要亲自带队检查，要留有相关的影像资料及文字记录，每周不得少于一次。将存在的隐患问题和整改情况以专题报告形式，于6月26日上午12点前上报安全部。

(四)开展安全宣传“五进”工作

1、运营部要组织人员对已通气的至少两个小区和两个村庄进行安全用气宣传，运营部要留存宣传的影像资料以及文字资料。

2、加强入户安检工作力度，在正常的入户检查的力度之上，列出长期未能入户清单，重点突破，做好记录。给用气居民发放宣传单，留下影像资料。

3、巡线巡检活动要求

(1)长输管线沿线村庄张贴《中华人民共和国石油天然气管道保护法》，对天然气管道保护进行宣传教育。

(2)利用抢险车深入村庄、居民区及村民通道，播放天然气管道设备的保护宣传录音。

(3)学习高后区辨识标准，开展高后果区域辨识工作。

(4)对工业用户巡检的同时，进行安全生产宣传教育。

(5)所有宣传工作做好有关文字、影像资料的收集。

(五)开展应急演练活动

(6月12日)安全部组织天然气公司应急演练，各个部门积极配合，结合武安市城市管理综合行政执法局安全科开展大型的专项演练。具体演练详见演练方案。加气站15日、加油站16日、气体厂17日由本单位组织开展演练活动，安全部参与监督评估。

(六)开展全员学习活动

学习内容由安全部提供，包括天然气基础知识、消防基础知识、岗位操作规程、消防器材使用、应急处置措施、双控机制等，学习形式由单位自行组织，学习时间利用班前、班后会，周三学习时间及员工自学等方式进行，6月24日下午6：40在二楼会议室组织用闭卷形式考试，运转班未参加考试的于25日上午8;40补考，考试地点不变，对于前三名给予物质奖励，考试80分及格，不及格者给予补考一次机会，补考时间另行安排。补考不及格处罚100元，拒绝考试给予200元处罚。

六、活动要求

1.公司各部门要高度重视安全月各项活动的开展，加强组织领导和宣传，在活动的安排部署、宣传发动、组织开展、督促检查等各环节上抓好落实。保证投入，有序开展，保障活动有效进行。

2.公司各部门根据活动方案，并结合部门特点及实际情况开展安全生产月活动，突出重点，精心组织配合开展各种安全活动及安全隐患排查治理，通过活动的开展，提高全员安全技能和意识。

3.公司各部门根据本方案要求，认真组织开展各项活动，活动过程中公司活动领导小组将加强监督检查，对不重视、不认真的部门或责任人将进行处罚。

4.公司各部门要认真做好“安全生产月”活动的信息跟踪，掌握相关动态，做好有关文字、影像资料的收集整理工作。对在安全生产月中涌现出的好人、好事、安全先进要给予充分表彰和奖励，并树立典型，加大宣传，对于未能按照方案要求开展各项活动的单位和个人进行处罚。要求各公司在7月1日前将此次安全生产月的活动总结上报至公司安全部。

安全生产计划方案最新版(篇3)

按照_关于开展20_年安全生产月活动的通知要求，扎实推进安全生产专项整治三年行动“集中攻坚年”各项工作，增强安全意识，提升全员安全素质，压紧压实安全生产责任，守牢守稳安全底线，深入排查安全风险隐患，扎实推进问题整改，消除重大事故隐患，为公司高质量发展提供坚实的安全保障。经公司决定，在_范围内组织开展20_年“安全生产月”活动，具体活动方案如下：

一、活动主题

今年安全生产月活动主题：“落实安全责任，推动安全发展。”

二、组织机构

_安委会全面负责公司“安全生产月”活动的组织和领导工作，并成立公司20_年“安全生产月”活动小组，名单如下：

组长：

副组长：

成员：

公司“安全生产月”活动办公室设在安全监督室，具体负责组织公司“安全生产月”活动的日常活动开展，联系电话：_，安全邮箱：_.

三、20_年“安全生产月”活动主要内容

与_ “安全生产月”活动同步进行，即于20_年6 月1 日至 30 日在_全厂范围内同时开展，活动安排如下：

1、20_年6月1日，在“_管理人员”微信群发放关于开展“安全生产月”活动的文件和公司20_年安全生产月活动方案。各部门、车间安全责任人组织认真学习、开展和贯彻落实。

2、6月2日~6日，组织观看《生命重于泰山》电视专题片，教育引导强化“人民至上、生命至上”理念，更好统筹发展和安全，切实把安全责任落实到行动上，贯彻到工作中，体现在成效上。公司各部门车间及项目利用调度会、车间早会等形式，宣传20_年“安全生产月”活动。

3、6月6日前，公司_在公司各部门、车间显眼处张贴“落实安全责任，推动安全发展。”主题招贴和安全生产月宣传教育海报和图片。_安排在公司综合楼电子屏显示安全生产月主题。

4、6月1日~20日，开展安全警示教育活动。公司安委会整理安全生产、劳动防护、职业卫生安全常识，通过“_”公众号发放，各部门、车间及项目针对性开展安全警示教育活动。

5、开展“排查整治进行时”专题活动，公司安委会于6月10日前开展安全生产月安全大检查，请各部门、车间及项目做好安全自查工作。

6、6月16日，积极组织参加安全宣传咨询日活动，具体参加方式另行通知。

7、6月15日、6月18日分别开展：

一是开展_车间触电事故专项应急演练;

二是开展全厂开展消防应急处置以及疏散演练。

8、持续不断严格落实班组安全管理工作，工作前召开工前会议，布置安全措施;工作中指定专人负责做好过程监控;工作后及时总结不足逐步提高管理;

9、按照公司《关于持续推进安全风险分级分类管控工作的方案》要求，各部门、车间及项目依据公司《危险源管理制度》(内含危险源的评价方法)确定风险点，辨别危险源。

10、认真做好季节性安全工作。结合夏季安全生产特点，做好防台防汛、防暑降温和防触电等工作。

11、要提高政治站位，抓好端午节假期等关键时段的安全生产工作，加强组织领导，周密策划部署，严格落实节假日期间带班值班制度，加强值班值守工作，确保通信联络和信息渠道畅通。

12、6月22日至30 日开展安全生产总结提高活动。活动期间公司各部门、车间要积极配合，认真组织落实和参与“安全生产月”的各项活动。公司安委会按照上级文件要求做好安全生产月活动信息、情况总结和汇报工作，并按要求及时上报。

安全生产计划方案最新版(篇4)

为持续推进校园安全专项整治行动，进一步提高学校及各单位全员安全素质，全面落实安全主体责任，着力防范化解教育领域安全风险，切实筑牢学校安全防线，切实保障师生及人民群众生命财产安全，营造“科学发展，安全发展”“关爱生命，关注安全”的舆论环境和社会氛围，根据县教体局和马塘镇“双安全生产月”活动的要求，现就开展20_年全镇教育系统“双安全生产月”活动提出如下方案：

一、指导思想

坚持安全发展理念，以“安全生产专项整治年”为主线，以增强师生应急意识、提升师生安全素质、提高防灾减灾救灾能力、遏制安全事故为目标，集中开展一系列接地气、促安全、有亮点、贴近一线教职工和学生及家长的安全生产宣教活动，进一步推动树立红线意识，落实学校主体责任，强化学校本质安全，全力打造平安校园。

二、活动主题

开展专项整治行动，筑牢校园安全防线

三、活动时间

今年是我县“安全生产专项整治年”，今年六月，是全国第19个、如东县第33个安全生产月。5月和6月，是县第4个“双安全生产月”。从5月1日开始至6月30日，在全镇教育系统开展“双安全生产月”活动，部分活动贯穿全年。

四、活动内容

(一)广泛发动，让“双安全生产月”变成安全政策法规的宣传月

1.全面进行活动动员部署。一是教育联络组组织召开全镇教育系统“双安全生产月”活动专题部署会，制定活动方案，各校(园)相应组织部署并制定活动方案。二是结合“学法律守规则，防风险除隐患”为主题的安全生产主题法治宣传教育活动，各校(园)组织全体教职工学习《安全生产法》、《地方党政领导干部安静生产责任制规定》和国家、省、市、县党委政府关于加强安全生产的决策部署。三是各校(园)要落实好安全主体责任，利用国旗下讲话、演讲、绘画、黑板报、电子显示屏、悬挂宣传标语、观看安全教育警示片等形式，广泛进行安全政策法规的宣传。

2.开展主题宣讲活动。持续深化安全主体责任“春风行动”集中宣讲成果。一是开展校(园)长带头安全宣讲。围绕落实学校安全主体责任，宣传安全生产专项整治行动，营造积极投入专项整治活动氛围。二是开展安全法规进校园。主动邀请法治副校长、公安、消防进校园普及安全法规知识，全方位、立体化地营造“双安全生产月”的氛围。多层次、全覆盖的学习宣传，进一步统一全镇教职工的思想，提高全员安全意识。

3.开展安全警示教育。认真梳理县内及周边地区近年来发生的事故，事故案例，深入剖析事故原因、发生经过、严重危害、恶劣影响、重现事故画面，组织观看“3.21响水事故”警示教育片，并在网络、微信等新媒体广泛传播，强化警示教育效果。

(二)精心部署，让双安全生产月变成安全主体责任的落实月

4.推进校园安全专项整治。各单位要集中精力、集中人力、集中物力，对照局校园安全专项整治的11个方面内容，落实排查整改推进措施，开展第二轮单位自查和三级复查复核。要进一步细化整治项目的责任落实，将整治行动与提升常规管理效能融合，确保做到“四清五化”。

5.开展全员参与隐患排查。要针对汛期、高温等天气气候影响和疫情等可能给学校安全带来的多重影响，畅通问题隐患信息收集渠道，动员教职工和学生排查反馈身边隐患。要重点对治安防控、上下学安全、食品安全、校舍安全、交通安全、危化品安全、学生在校监护及教学安全、消防安全、用电用水安全、防溺水安全、校园周边环境安全、校内河道安全、大型活动玩具安全等安全排查，加强对学生在校期间的安全巡查，确保教学楼、操场、食堂、宿舍以及各类学生活动安全。

6.抓实问题隐患的整改。对前期上级通报的和自身发现的问题隐患，要逐条对照问题隐患清单整改销号，对涉及管理机制运行问题，要建章立制，从源头上解决;对苗头性倾向性问题，要举一反三、抓实抓牢;对面上的共性问题，要加强研究，共同攻坚推进解决。要针对建构筑物安全、危险化学品安全、消防安全等重点领域，结合县建筑施工百日大检查、危险化学品综合整治、重点消防单位消防标准化建设要求，通过试点形成可复制可推广的经验，整体提升重点领域风险管控水平。

7.推动主体责任落实具体化。进一步细化学校主体责任，将学校常规管理和专项整治行动有机融合，构建校园安全责任体系。要建立健全全员安全生产责任制度，切实把安全责任压到各类岗位和全体教职员工，人人找隐患，全员抓排查，层层负责任，真正做到安全可控。要建立健全全覆盖的安全生产管理制度，对照法律、法规和强制性标准深入查找安全风险和管理薄弱环节，有针对性地完善改进，确保学校日常管理平稳有序。

8.从严过细落实疫情期间心理疏导。妥善处理疫情期间停课停学与学生学业的关系，科学合理安排教学计划，有针对性地做好疫情背景下的师生员工心理辅导工作，发挥学校心理咨询室作用，加强家校联系，针对重点青少年要关照有心、关注有度、关爱有情。

(三)强化培训，让双安全生产月变成安全素养提升的培训月

9.开展各级各类人员安全培训。联络组对各校(园)长，安全负责人进行培训，学校安全负责人分别对食堂管理人员、实验室管理人员、学校保安、班主任、各室负责人进行培训，要组织教职工学习安全知识，深入理解并掌握岗位安全技能。

10.充分发挥好平台作用。一是以“真正让管理者、老师成为学校安全的明白人、安全责任的担当者和学生安全的辅导员”为目标，开展线上培训，并将安全知识技能作为教职工培训和继续教育内容。二是各学校要借助南通市学校安全教育平台，针对不同的气候、不同的节日、不同的时段开展好学生及家长安全教育专题活动，及时发布周末安全提醒，确保广大师生及家长安全知识、安全素养得到进一步提升，确保各校在平台的教师授课率和学生及其家长参与率均达到100%。

11.开展好大演练活动。各校(园)在“5.12”前后，根据《中小学幼儿园应急疏散演练技术规程(试行)》要求，组织开展一次应急疏散演练。各校(园)要及时修订完善各类应急预案和现场处置方案，完善各类应急措施。要通过开展综合和专项应急演练，进一步理顺应急机制，完善应急处理流程，提升应急事件应对和处理能力。

12.组织好安全竞赛活动。广泛发动并组织人员参加全国、省、市组织的“安全生产月”各类应急和安全知识竞赛。选派人员参加镇“双安全生产月”安全知识竞赛，组织安全生产先进典型经验交流活动，从各学校挖掘校园安全管理中好的做法和先进个人典型事迹，各校根据前期通知要求，及时报送征文。组织开展安全文化作品创作，各校组织教职员工和学生排练安全文化节目，通过微电影、微视频(不超过5分钟)的形式，对校园安全知识进行宣传。

(四)重点突破，让双安全生产月变成安全基础强化的攻坚月

13.严密做好学校治安安全。保安执勤必须对来访人员认真进行盘问。严格进行违禁物品(比如管制刀具、汽油、危化品、枪支)等的检查，确认来访人员身份和来访意图。严格执行校门的关锁规定，认真执行定点执勤。学校上放学时段“护学岗”制度执行到位。健全校园巡查的责任网络，只要有学生进校或者学生还没有全部离校，学校就要安排教师加强校园的巡查。要加强对食堂、操场、实验室、危化品保管室的巡查。

14.强化消防标准化建设。我镇邱陞中学列入三级消防安全重点单位，根据上级要求年底前要达到消防标准化建设目标。其他各校(园)学校也要对照标准化建设标准主动贯标，建立消防制度体系，完善消防管控措施。

15.充分发挥好学校技防系统作用。依托校园技防平台，强化规章制度的落实。各校(园)要加强系统的管理和维护，充分利用系统管理好学校的安全保卫工作和突发性、群体性事件，减少校园暴力，真正实现学校人防、技防、物防结合的防控体系，增强安全系数，把安全风险控制在最低限度。保障师生的人身安全，营造和谐稳定的校园环境。

16.切实做好校园周边环境综合治理工作。加强与镇派出所、市场监管分局、城管和安监所的联系形成部门联动、滚动摸排，动态交办、会办的工作机制，开展“护苗20_绿书签”进校园活动，常态化的做好校园周边流动摊贩、交通秩序、易肇事肇祸人员的管控等专项治理工作。

五、活动要求

1.高度重视。为加强“双安全生产月”活动组织领导，成立“双安全生产月”活动领导小组，组长马塘镇教育联络组黄建卫担任，陈志刚书记担任副组长，镇教育联络组其他人员和各校(园)负责人担任组员。各校(园)也要成立专门的活动组织机构，明确责任、制订方案、狠抓落实。各单位主要负责人要亲自过问，分管负责人要直接负责，要把“双安全生产月”活动与“护校安园”行动、“长安学校”等系列活动结合起来，同谋划、同部署、同检查、同考核、同落实。

2.务求实效。要将活动作为强化校园安全发展观念、推动法规政策落实、传播校园安全知识、提高师生安全素养、预防事故发生的有力手段，坚持贴近实际、贴近师生，紧扣主题、因地制宜、扎实深入地开展活动，推动校园安全管理工作的各项要求有效落实，确保取得实效。

3.确保安全。活动期间，各校(园)要结合实际，细化工作方案、明确工作责任，确保各项活动安全、有序开展。尤其是疫情期间，一律不得组织师生大型集体活动，应急疏散演练时要采取分班错时进行，一定要确保安全。

4.畅通信息，及时总结。各校(园)要有专人负责活动信息的联络沟通，掌握工作动态，及时总结上报活动中好的做法和经验，并在局网站的信息报道。各项活动照片发镇安全工作微信群互鉴互学。

安全生产计划方案最新版(篇5)

__路政大队上半年安全工作总结半年来，__路政大队深入学习贯彻《安全生产法》，结合高速公路管理运行实际和系统设备运行情况，在安全工作中，本着“安全第

预防为主”的安全工作指导方针，认真贯彻执行上级安全生产会议精神，做到在思想上高度重视、组织上有力保障、工作中狠抓落实，完善各项安全生产规章制度，加强各种安全检查，消除各种安全隐患，确保阳阳高速安全、畅通、方便快捷的高速公路。现将上半年的各项工作总结如下：

一、高度统一，出色完成春运工作以及“清明”、“五一”、“端午”小长假工作

1。统一思想，随时应对各种突发状况。今年春运和“清明”、“五一”、“端午”节假日期间，车流量与同期相比均有较大的增长。为做好节假日期间各项工作，我队在节前召开工作会议，进行教育和动员，统一路政人员的认识，使他们在思想上高度重视，提前进入备战状态，同时根据工作妥善安排人员，保证节假日期间人手充足，不缺岗漏岗，真正做到“24小时在岗备勤”，应对随时可能出现的各种突发状况。

二、加强桥涵检查、宣传教育工作、确保道路安全

健全的一条高速公路是需要有很好的管理队伍去保护、保障和维护的，同时也确保道路的安全畅通，才能达到更好的管理效果，桥涵治理是一项难度高、责任大、反复性相当强的工作。上半年对辖区内每月的检查桥涵工作如下，检查了辖区内桥涵407座，;发现桥涵下有杂物的及时作了清理，有大量杂物不能清理的已及时上报有关部门

对其清理，清理桥下杂物67处，共953平方米。桥涵下的限高标志牌被盗现象减少，对桥涵下存有安全隐患的情况已做好登记并及时上报。同时也对附近村民进行宣传教育，尽力使其认识到违章行为的危害性。对于被雨水冲毁路段的边坡，对其冲毁倒塌的边坡，进行准确勘查的记录，并加以拍照，及时上报有关部门进行修复，更好地保障道路的安全畅通。

三、加强路面管理，保障道路畅通

按照公司的管、养要求，积极开展公路养护和管理，以社会提供一个良好的行车环境。我大队加强公路巡查管理工作，认真记录路政巡查工作日志，确保巡查效果、力度。巡查中发现一些村民在边坡放牛的情况进行驱赶并进行教育，并采取有针对性的专项防治工作，特别是针对__方向__收费站出口匝道和__方向__立交桥下经常有麽托车搭客员进入高速公路，威胁行车安全，影响公路的畅通，路政员对其违章进入高速搭客人员进行了多次、耐心教育工作。保证了路况的稳定和保障了道路的安全畅通。安全月期间还组织人员进行安全大检查，对车容车况、标志牌、反光锥及勘察工具等装备进行检查，加强路面桥头跳车，路面坑洼检查工作，做到及时发现问题及时报送相关部门解决。

四、加强隧道的安全管理

我队每月定期定时对隧道进行检查，特别在节假日前，都会对隧道的灯光、消防、报警器等设备进行彻底检查，在检查中，发现隧道隧道多处地方缺少水泥板，应急通道门损坏，灭火器被盗等问题，针对这些采取相应的安全防范措施，并上报工程养护部。

五、强化安全管理，完善安全设施

我队坚持文明执法、严格执法。加强路政巡查工作，严格坚持执行路政巡查制度，保证了巡查时间、质量。在路政巡查工作中做好跟踪检查落实，做到人员到位、检查到位、落实到位，对辖区内的损坏设施及恶意破坏设施及时进行登记并及时下单养护公司进行维修。

六、加强施工现场监督管理

加强养护施工现场安全管理工作，做好安全监管、指导工作，上半年中路政大队共许可施工13次，监督检查施工现场共195次，发出整改通知书15份，在检查过程中严格按__公司的施工养护管理办法和《公路养护作业规程》操作，对存在的安全隐患及时制止并纠正，对不符合规范的施工单位签发整改通知书，将施工对行车安全的影响降到最低。保证了无一起安全责任事故发生。

七。举行应急预案演练，确保突发事件快速的处理。

为提高队员的办案能力和执法水平，确保道路的安全畅通，除定期组织队员进行业务学习，强化队员理论水平外，4月27日，我大队组织织贡中队进行了危险化学物品泄露应急预案演练，6月23路政大队__路政队参加公司组织的__公司20__年应急演练，通过演练不仅检验了队员们的业务水平，同时也提高了快速反应能力和处理突发事件的能力，确保突发事件能得到安全、快速的处理。

八、加强对车辆的检查

同时加强车辆的安全管理，巡查车辆不经批准，不得驶离巡查路线并做好巡查签到工作，同时加强驾驶员的安全教育工作，在今年上半年公司组织驾驶员考试中路政大队所有驾驶员合格通过，加强车辆的检查，不带故障出车，巡查时不得超过80km，在保证安全的前提下赶赴事故现场，在事故车辆150m前布设反光锥，路政人员上路时必须着装整齐，穿反光衣，在保证安全的前提下处理各种事故。

在过去的半年里，路政大队安全工作在全体路政人员的共同努力下，辛勤工作，按照各项工作目标和任务，稳步推进，取得了一定的成绩，但在实际工作中还存在许多不足。我们认识到安全工作的艰巨性、长期性，我们将认真总结经验，在接下来的半年时间，我们将更加虚心学习，将安全工作逐步推向规范化、法制化，争取把工作做到更好。

安全生产计划方案最新版(篇6)

根据国家住房和城乡建设部、省住房和城乡建设厅、市住房和城乡建设局的相关文件精神和安全生产工作安排部署，在市局及相关科室站的工作指导下，在开发区工管委的领导下，经济开发区住房和城乡建设局结合新区建筑市场管理实际，对新区建设工程安全生产工作开展监管工作。现就20__年上半年工作情况总结汇报如下：

一、组织保障和方案制定

1、开发区住房和城乡建设局，为确保建设工程安全生产工作顺利开展，成立了以局长为组长、分管副局长为副组长，相关科室为成员的工作领导小组，具体负责组织落实新区建筑工程的安全生产检查工作，并明确局市场科负责安全监管的日常工作和其他相关工作的具体落实。

2、根据上级部门对安全生产监管工作的要求，结合我局安全生产监管日常工作情况，制定了新区建设工程安全生产检查工作方案并严格组织实施。

二、工作开展情况

1、紧抓安全生产工作教育

对安全生产宣传和教育工作开发区住房和城乡建设局高度重视。一是结合工作职责加强对工作人员的培训;二是对建设单位、监理单位和施工企业的宣传教育更是长抓不懈;同时结合上级部门每一次下达的文件精神和每一次事故通报组织建设工程各参建单位认真学习，及时总结经验教训。

2、开展安全生产大检查工作

每月进行一次安全生产大检查工作。开发区住房和城乡建设局在去年下半年已开展安全生产大检查工作的基础上，今年上半年以覆盖全区、拉网式、梳辫子、不留死角的方式进行检查，共组织进行六次安全生产检查，检查在建工程项目87次，检查监理单位4家，检查施工企业28家，下发限期整改通知的项目44次，罚款处罚23次。

3、安全生产存在问题

新区目前在建工程主要以市政工程为主，在检查工作中发现的情况和问题主要体现在以下几点：

①部分监理单位和施工企业安全生产资料不全面，个别单位存在资料不闭合甚至缺失的情况。

②部分施工企业安全生产措施不到位，没有安全警示标志，个别企业存在现场安全生产工作不到位，管理工作混乱的现象。

③部分快完工项目的施工企业现场安全生产管理存在松懈现象。

④部分工程项目现场安全措施整改后存在反复现象。

4、对发现的问题处理情况

对1月份检查中发现的问题进行建档查责，对相应单位发出整改通知;2月份检查工作主要针对1月份检查中发现和暴露的问题进行重点检查，落实整改情况;3月份的检查工作对发现和暴露以及整改不到位的问题作出严厉处理，对相关单位和企业作出罚款处罚和勒令限期整改。在3月份的检查中分别对8家施工企业作出处罚处理，对1家监理单位作出口头严重警告。在4月份的检查中分别对15家施工企业作出处罚处理并限期整改。在5月份的检查中分别对15家施工企业进行复查，并对部分企业整改不到位的问题勒令限期整改。在6月份的检查中，重点对新开工的入驻企业项目和安置点项目进行检查，对安全生产存在的问题勒令限期整改。

5、安全生产整改情况

安全检查后，各施工企业和监理单位基本能遵照整改要求，对发现问题落实措施，积极进行整改。部分项目因现场的环境条件等限制未能整改到位，存在反复现象。各在建项目无较大安全隐患。

三、措施和打算

1、开发区住房和城乡建设局继续加强安全生产检查工作，加大力度坚持每月一次的检查工作，坚持常态和随机性结合的工作方式。

2、随着今年新区房建工程项目的出现，重点加强房建工程尤其是起重设备和特种作业的安全生产管理工作。

3、结合我区工作实际，在市局相关部门科室的指导和帮助下我局不断完善和加强安全主管部门建设，不断吸取教训，主动接受和学习先进经验和思想，不断完善和改进工作方式，对自身工作中发现的问题及时修正。

4、加强对参建各单位的安全宣传和教育，尤其是对监理单位和施工企业的宣传和教育，提高各参建单位的安全生产意识，加强安全生产管理工作。

5、加强现场安全管理力度，安全检查工作逐步细化和规范化，促进全区安全生产工作的持续开展。

安全生产计划方案最新版(篇7)

20__年我区财源监控工作在各级领导的指导帮助下取得了突破性的进展，各项工作逐渐走上了科学、规范化的轨道，现将我区20__年财源监控工作总结汇报如下：

一、正确的认识财源监控工作的重要意义，周密部署、细致安排。坚决落实好财源监控工作

市财政局召开财源监控工作会议以后，我区领导十分重视这一工作的经济建设和确保稳定的财政收入的意义，责成我局一把手亲自抓好此项工作，责任到人。制定详细的工作计划和安排，分头向各有关企业详细介绍财源监控工作的重要意义。结合市局相关文件的精神，我局联合国税、地税部门联合下发了关于察北管理区做好财源监控工作的通知。严格规定了在管理区范围内上报的企、上报的具体办法和上报的具体时间等财源监控工作的各项具体事宜。在下发文件以后，报经管理区领导同意我区还专门召开了由财政、国税、地税和企业领导、财务主管的察北管理区财源监控工作会议。会议传达了省、市财源监控工作会议的主要精神，强调了这项工作的重要意义，并与企业的领导和财务负责人进行了座谈，交换意见。力求把财源监控工作做细、做好。

二、我区财源监控的具体情况

1、基本情况：我区监控企业一共12家，包括圣元、察北草原乳业等我区的一批立区产业，单位报表率达到100%，监控个体工商户106户，个体工商户的监控工作主要由协税护税小组协同监控。距离较远的个体工商户，根据实际情况每个季度上报一次报表。管理区辖区内监控企业上交税金额占总额的95%。

2、存在的问题：虽然我区税源相对比较集中，但是由于我局工作人员较少，还不可能完全实现由专人专门负责财源监控工作。所以在一定程度上造成对企业深入不够，特别是对乡镇所属的企业生产经营情况掌握不够，对财源监控报表的分析、研究不够深入和具有说服力：财源监控还没有形成用软件和网络上报的模式。

三、20__年财源监控工作主要内容

一、认真宣传、学习财源监控工作的相关文件和规定，加强参控人员的业务培训能力。

二、不能把财源监控只停留在收集报表，上报数据的等、靠阶段。积极主动的深入企业调查研究，了解和掌握企业的生产经营状况，充分发挥财政职能，借助财源监控工作帮助企业出谋划策，解决实际问题。

最新版信息中心工作计划通用版七篇

为了提高自己的工作能力，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编为大家整理的“最新版信息中心工作计划通用版七篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

最新版信息中心工作计划【篇1】

学校启动智慧校园建设“十四五”规划，依据《教育信息化2.0行动计划》提出的"三全两高一大"发展目标，逐步建成“互联网+教育”大平台，深入推进教育综合改革，探索信息时代教育治理新模式。本学期信息中心工作的重点是继续围绕“稳步推进，立足校本，多方合作、特色创新”的智慧校园建设总体思路，在进一步完善智慧校园三期工程基础上，全面提升师生信息化应用水平和信息素养，推动智慧校园特色文化内涵建设。现将本学期主要工作计划如下。

一、结合学校特色，推进智慧校园实效建设

“十三五”期间学校推动了智慧教室、物联网等智慧校园三期工程建设，目前智慧校园已建成万兆骨干、千兆桌面，有线、无线全覆盖的网络环境，建有信息化创新教室、一卡通系统、数字监控、数字广播、人脸识别考勤系统、智慧校务平台，网络学习平台、数字资源库及数字图书馆等，为学校广泛开展智慧管理与智慧教学奠定了基础；本学期将推动智慧校园四期工程，逐步推进云桌面、大数据分析平台等项目论证和建设，确保“互联网+教育”大平台在实际应用中发挥特有的功能。

二、引进多方合作，提高信息化设备管理水平

随着智慧校园建设的深入，有一支高标准的技术骨干队伍是保障智慧校园发挥成效的关键。面对智慧校园建设对管理团队提出的高要求，我们主要采用两种方式来保障。一方面加强校内技术团队的业务能力和多维保障，信息中心人员分工明确，同时建立全校信息员制度，从学科信息化建设研究员到各系部、职能处室、班级信息员，明确了各层次保障人员的工作职责，从领导层到执行层，再到操作层架设覆盖全校的教育信息化组织架构，真正保障学校教育信息化建设工作长期、稳定、有序推进。另一方面引入企业维保服务，通过购买专业服务，保障核心信息化设备的运转。

三、加强应用推广，提升信息化校园应用水平

智慧校园的核心是教育教学的智慧，是教学手段、教学资源的信息化，其成效主要取决于人的信息化素养，一方面推动师生信息化应用培训，提升师生信息化素养，确保信息化校园在教育教学中发挥出应有的成效。另一方面，学校制定了信息化绩效考核方案，加强信息化教学手段和信息化应用成果考核，推进师生信息化应用进程。最后，信息中心将从易用、好用、实用层面提升信息化设备和平台的功能，提高师生的使用满意度。

四、借助社团平台，倾力打造校园电视台

校园电视台作为信息化校园文化内涵建设的一个重要组成部分，是学校教学管理中实施德育教育的一个重要环节。本学期将继续完善校园电视台社团三大服务功能。一是校园宣传，定期制作校园新闻栏目，为学校的宣传工作发挥着重大的作用；二是成立微课制作中心，为课堂教学提供便利；三是促进校园文化建设，通过开展各类信息化比赛活动，展示校园文化的多姿多彩。

五、加强协作服务，提高工作执行效力

信息中心职能与全校各部门工作联系紧密，在工作过程中需要加强与各部门团结协作，主动提供服务，另外，积极配合学校完成信息化相关工作。主要工作如下：

1．配合校办公室做好验收、检查工作；

2．配合实训处做好机房维护、工考、技能大赛等工作；

3．配合总务处做好多媒体设备维护、班级管理员培训工作；

4．配合教务处做好注册报名、月考成绩分析统计、学测考试、教师评测等工作；

5．配合教科处做好信息化大赛工作；

6．学校门户网站群及各部门业务平台的维护管理；

7．做好信息化设备管理与运维工作。

随着智慧校园建设的不断深入，互联网+职业教育供给侧改革对智慧校园建设提出了新的要求。如何推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应用向创新发展转变需要我们不断思考。

最新版信息中心工作计划【篇2】

一、工作目标：

以科学发展观为指导，学校工作计划为准绳，加大信息中心工作的领导力度，提高常规管理工作水平，着力推进教育信息化，开发网络教育资源，实行“建、管、研、用”四结合，不断提高教育信息化水平；不断完善校园网、学校网站和数字化校园系列工作。积极对教师进行信息技术的相关培训，努力提高现有技术装备的使用效益，使我校的信息技术工作再上新台阶。

二、主要工作措施：

（一）加强常规管理

⒈进一步规范各种规章制度，包括《微机室使用制度》、《学生上机制度》、《校园网管理制度》等；建好各种台账资料，包括《电教设备登记簿》、《计算机室使用记载簿》、《电教设备使用维修登记表》等；以确保各项工作正常有序开展，进一步提高各种设备、资源的使用效率。

⒉配合学校总务做好各种信息设备的资产登记及管理工作。各室的信息网络设备由各室指派专人负责维护保养，出现故障及时上报维修，并作好记载，保证各设备能正常运行。

3.对教师办公电脑内容进行检查，杜绝教师在上班时间玩网络游戏、抄股、聊天、网购等不正常行为活动，查到后上报校长室，按学校有关规定进行处理。

（二）组织各项活动，提高师生的信息素养。

1.指导初一、初二年级上好信息技术的必修及选修课，激发学生的兴趣，培养学生的信息素养。

2.组织师生积极参加扬州市电脑制作活动及创新大赛等各级各类的相关竞赛和论文比赛，力争取得好的名次。

3.配合初三年工委和英语学科组，做好20xx年“初三人机对话”的模拟培训和正式考试的组织工作。

（三）加强学习和研究，进一步提高教师应用信息技术的能力。

1.组织教师学习《中小学教师教育技术能力标准》。对照《标准》，组织各种培训。

2.配合学校教务处对青年教师开展相关教案、基本功比赛及教学论文评比活动。

3.组织信息技术教师积极参加各级电教论文、教学课件、网络管理等竞赛工作。

（四）为教育教学提供优质服务。

1.为了进一步加强校园网作为学校信息发布平台的作用，加强学校在网络平台上的宣传力度，完善校园网站，及时更新信息，充实栏目内容。

2.通过技术、制度等多种手段建立校内信息资源平台，实现校内信息资源共享（如教师教案、课件制作系统等）。为学校常规教育教学工作和各级各类活动提供信息技术支持。

3.合理分工，责任到人，各尽其职，在完成教学任务的同时，共同承担校园网的管理和维护等工作。

4.电教设备的购置和维修，一律按学校规定办事，履行各种必要手续，能节省的一定要节省，如果要花钱的一定要花最少钱办最大化的事。对待损坏设备要实事求是，在最短的时间内完成维修任务，保证学校教育教学工作顺利开展。

附工作安排：

1.定期排查学校多媒体教室及机房等设备的安全隐患工作；

2.做好省区域现代化学校验收等各项工作；

3.配合初三年工委和英语学科组，做好20xx年“初三人机对话”的模拟培训和正式考试的组织工作。

4.检查各班多媒体使用情况，与班主任对接，交待安全责任；

5.定期检查学校内外网信息平台的内容更新情况，真正实现校内外信息资源有效共享；

6.对学校办公电脑内容进行清洗，杜绝教师在上班时间玩网络游戏、抄股、聊天、网购等不正常行为活动；

7.对学校网络及学校监控系统进行维护，保证正常运行；

8.对电教设备出现故障及时上报维修，并作好记载，保证各设备能正常运行；

9.定期对各班多媒体设备进行检查及维护工作，确保现有设备的正常工作；

10.做好学校应急性等工作。

最新版信息中心工作计划【篇3】

一、指导思想

信息中心致力为全校的教育教学工作服务，它涉及到学生、教师、家长、学校各部门，从各电教设备的管理使用，校园网的维护使用，到学校现代教育技术设备的维护管理，都离不开信息中心的工作。良好的服务，将会更好促进学校的教育教学工作。

本学期信息中心将继续坚持以“为课堂教学服务、为学校管理服务、为广大师生服务”为指导思想。不断开发已有教育资源的功能，完善校园网络等系列工作，加强信息中心工作的协调力度，提高常规管理的工作水平，培养全体师生信息应用能力。

信息中心教师还担负着教育教学的重任，老师掌握了相关技能技巧，学生具备了良好的信息技术素养，会对学校教育起促进作用。能否充分发挥使用学校的设备，信息中心有责任对全校教师进行相关的培训。

二、工作思路

根据学校现状，本学期的工作思路是：坚持“以管为主”、“以用为本”的工作思路，以信息技术与学科的整合为抓手，让现代教育技术在学校教学实践中的运用走上一个新的台阶；逐渐建立并执行各项有效的管理制度；在维护好现有资源的前提下，加强管理建设，以便高效的利用有效资源为学校教育服务；在主动做好学校教学服务工作同时，要求信息中心成员加强自身业务学习，积极参加教科研活动，提高自身能力水平，以更好高效服务教学。

三、工作目标

1、硬件建设

完善办公室和实验室的硬件设备和网络建设，针对暑期办公室改造后的现状，合理进行网络完善建设，保证教师正常上网。加强日常对设备的管理和维护，每月定期检查设备工作情况，努力保障硬件设备的正常使用。做好突发事件应急预案，在突发断网等严重事件时，第一时间采取措施，及时处理。

配合完成录播教室建设，培训相关管理教师，努力发挥录播教室的作用。该室的建设，将满足我校教学资源建设、远程教育实施和精品视频公开课建设的要求，促进教学水平和教学质量的进一步提高。

做好教室、功能室多媒体安装服务。配合相关单位完成8间新教室多媒体系统建设，改造8套旧多媒体设备，补充功能室硬件水平。该8套多媒体设备采用了较为先进的一些硬件。信息中心将全程协助相关单位进行安装及后期指导服务。

本学期重点是：做好录播、新多媒体的建设工作；加强新设备的使用培训，努力实现新装备的正常高效的运转，为学校的教育教学服务提供有力保障。

2、教育信息化培训

根据我校教师目前掌握信息技术和使用电教媒体的整体水平，在学校、教导处的领导和协助下，充分考虑教师需求，研究制定可行的校本培训内容，鼓励各学科教研组或有专长教师进行培训，切实提高教师们现代教育技术意识，加强信息加工、发布的能力。

本学期培训重点是：至少进行三方面培训，分别是：校园网及配套平台使用培训；录播教室使用培训；新多媒体设备的使用培训。

3、网站建设

集中学校精力，大力加强学校网站建设。要在学校领导和各部门统一规划下，责任到各部门，各部门责任到人，充实栏目内容。并加强重点部门栏目建设，提高校园网站点击率，努力加强现有栏目的常规工作宣传力度，把日常工作及与之配套的相关资料及时上网，加强信息的公开和资料的积累。

考虑制作“微网站”、建立目前较流行的“微信公众平台”，实现移动终端的交互访问。让学校网站建设走在全区前列。

重点工作：协助学校各部门在网站上的栏目和内容建设，重点加强各处室栏目及教研组学科资源建设。考虑制作学校“微网站”。

四、具体工作安排：

1、制订计划并及时做好资料归档与整理工作。

2、配合完成录播、教室多媒体、功能室等硬件建设。

3、联合各处室，在继续完善学校网站主页建设的基础上，充实丰富学校网站的内容，加强校园网管理，提升办公自动化水平。

4、进一步完善信息化资源，同时切实管好、用好局域网资源。提高信息化资源利用率。

5、加强对现代教育设备的管理，特别是教室多媒体的管理，提高使用效率。

6、搞好微机房的维护与管理。在基本满足了教学需求的基础上，重点保证学生信息技术教学。

7、做好网络常规管理与维护，提供良好稳定的基础。加强对校园网的维护与检修，保证学校网络的畅通无阻。

8、致力于推进学校信息化工作的应用建设、管理和培训。

总之，在新的学期里，信息中心将在学校领导的正确领导下，树立全心全意为教学服务，为教师服务、为学生着想的意识，加强管理，开展卓有成效的工作。努力完成好学校交给的各项任务。

最新版信息中心工作计划【篇4】

一、指导思想：

时间已悄然进入了十四五。教育部要求落实“十四五规划建议”，对教育工作提出的各项任务，强调大力推进教育事业科学发展，使横跨十年的教育规划纲在头一个五年圆满完成既定任务。市区教育部门也要求在十四五期间打造高质量教育和公平均衡教育。学校的办学理念也是让每一个学生都得到展。在此背景下，信息中心的工作应该围绕着创建我校信息化特色，提高教学效率。在新的学期里，信息中心将在在学校领导的正确领导下，在各部门和年级组的配合与支持下，将信息技术融入我校的教育教学改革之中，努力打造数字化校园，同时加强制度管理，开展卓有成效的信息化工作。本学期工作整体计划如下：

二、重点工作：

1、加强无限网络课堂的研究。该项研究工作在上级部门的大力支持下已取得了初步成果，但还有待进一步加强。新学期，要求所有参加该项研究的老师制定详细的计划，并按计划实施，力争本学期取得显着成绩。

2、加强交互式电子白板的研究与应用工作。本学期重点：一是抓好已配置白板的教室的白板应用工作，督促班级做好使用记录；二是做好白板的培训工作，在三月中旬请Smart公司对我校部分老师进行两天的培训。三是组织好白板课件竞赛工作。

3、加强家校新干线的宣传与推广工作。在老师和学生中开展使用“家校新干线”竞赛活动，期中考试后对积极使用家校新干线的老师和学生进行一次表扬与奖励。

4、做好“利用Moodle提高初三英语听力”的工作，信息中心做好各项服务工作，配合初三英语老师，利用Moodle优势，提高初三学生英语听力水平。

5、继续做好资源库建设工作。鼓励广大教师制作高质量的白板课件，并按资源库建设方案及时统计与奖励。

6、师生博客工作。鼓励更多老师撰写教育博客，每月及时统计并按公布的方案兑现奖励。组织语文组老师和班主任，指导学生撰写高质量的博文，学期结束筛选优秀文章，编辑出版新一期《绽放》。

7、做好央馆课题《“数字化校园”与信息化学习环境的研究》的结题工作。目前正在按市专家的意见修改结题报告。争取在上半年顺利完成结题。

8、以教研组为单位，举办“20xx年教育信息化有效应用年”综合评比活动，大办促进我校信息化推进工作。

9、做好“校园电视片”制作工作，力争有一至两篇作品再得金奖。

10、加强对学生计算机应用能力的培养，特别是提高学生利用计算机制作电子小报、画图、动画制作的能力，力争比往年有更多的学生作品获奖。

三、培训工作：

1、3月份举行交互式电子白板高级应用培训，由Smart公司专家来我校授课，时间两天，参加教师约30人。

2、4月份，组织无限网络课堂研究小组成员一次外出参观学习活动。

3、4月份，组织近几年CAI获奖老师传授CAI课件制作经验交流会，指导年轻老师制作CAI课件和案例。

4、2月份和5月份组织家校新干线培训及经验交流。

四、日常工作

1、加强对现代教育设备的管理，与政教处合作，共同促进班级多媒体设备的管理，节约使用成本。

2、做好教职工用计算机的维护与维修工作，及时维修校园内计算机，为师生提供良好的使用环境。

3、机房合理安排。机房开放要做到组织有序，管理到位，责任到人，学生有所得。

4、做好日常软件资源的储备和整理工作。

5、加强对实验室及功能教室工作的管理。督促管理员做好日常卫生工作，记好台帐。

最新版信息中心工作计划【篇5】

一、指导思想

为了深入贯彻落实科学市县教育工作会议精神，深入学习教育信息化文件精神，认真落实学校工作计划，强化职能和职责意识，整合、优化、开发学校电教装备资源，为学校管理和教育教学提供快捷、周到、高效的服务，以教育信息化推进我校新课程改和教育现代化。

二、工作重心

1、以创建教育现代化创建为抓手，以规范学校装备设备的管理和使用为切入点，加强校园网络管理、学校网站管理、及时做好网站维护、更新工作，及时宣传办学思想、办学成绩、办学动态等，建设好学校教学资源库；加强设备管理制度，对报损、在用设备建立相应档案；对功能处室采用先登记后使用制度；对各办公室维护做到先报故障、登记、处理、总结，服务及时、处理迅速；建立数字资源档案，将教师平时的课件收集整理。

2、全力推进教育现代化创建。响应教育局的号召，切实做好教育现代化创建装备器材的招投标及指导器材设备的接收分发、入库上架和登记造册、档案建立等各项工作，管好用好各类教育装备设备，为实现我校教育现代化整体创建工作提供硬件支撑；确保电教装备管理工作不出问题，确保在教育现代化创建验收中达标。

三、主要工作

1、切实维护好学校电脑网络设备，努力保障保证其正常运行。完成学校网站服务器的更新，不断开发网站新功能。合理利用数字化资源管理平台，能够有效地帮助学校建立校本资源库，从而提高教师课堂教学效果，为资源推广起到辅助作用。

2、继续开展教育信息化实验项目的研究和实践，不断提高小伊中学教育信息化水平。加强指导培训，进一步提高教师信息化应用水平；配合教导处开展信息科技与学科整合的研究和实践工作；着手开展学校资源库建设工作。做好学校所有电教装备设备的登记工作，信息中心动态掌握设备的配置和使用状况，加强管理。根据学校意见和教育教学需要，及时做好调度。

3、建立健全各功能用室规章制度，使电教装备在良好的环境中运行，增强教师的安全责任意识，提高使用效率。及时维护包括校园网、机房、网络设备和所有办公终端在内的各种设施，确保一线教学需求。配合教务处搞好初三英语口语测试与网上志愿填工作。

4、努力继续做好学校信息化教育的常规工作。努力做好一下常规工作：信息撰写和发布工作、学校基础信息发布工作、学校通知发布、网站内容更新维护、学校各项大型活动及大型会议的摄影、摄像工作等。

我们真诚地希望我们信息中心的工作能得到学校领导热忱的关心，得到全体教师大力的支持和配合，我们也将更加努力勤奋的工作，把我们学校的教育信息化水平提升一个台阶，更好地为学校管理和教育教学服务。为实现教育现代化努力奋斗。

最新版信息中心工作计划【篇6】

一、指导思想：

坚持科学发展观，充分发挥我校信息中心的技术指导和管理职能，强化服务意识、责任意识、发展意识，以加强信息技术管理和应用为重点，以营造数字化校园为目标，加强制度管理开展卓有成效的信息化工作。将信息技术融入我校的教育教学改革之中，深入开展信息技术与学科整合研究，以教育信息化推进新课程改革和教育现代化。

二、工作思路与创新理念：

认真搞好信息技术教学工作，努力培养学生的信息素养；以教育教学工作为中心，加强内部管理，提高服务水准，加强现代教育技术的运用、管理、培训和研究；进一步探索和认真实施数字化校园的建设工作，积极参与基于网络环境下的课堂教学改革和现代教育技术与学科课程整合的课题研究工作；继续加强教师信息技术培训和学校网站建设；组织学生开办有线广播和电视台，为学校提供正确舆论导向。

三、主要工作：

1、信息技术教学工作：

（1）日常教学：做好信息技术教研组的教研活动，坚持同头备课、电子教案、坚持相互听课制度。

（2）信息技术会考和中考：抽调优秀教师参与会考和中考命题的研究，并指导学生积极备考。

（3）为促进信息技术教学工作，开学第一周组织“信息技术教师教学技能大比武暨省信息技术优质课展评选拨”活动，以评促教，以评促课改。

（4）严格信息技术课课堂评估、加强考试管理，对信息技术教师教学作出科学全面评价。

2、设备维护管理：

严格实施本信息中心制定的工作标准、工作目标、岗位职责和工作流程，严格执行相关制度。明确分工与职责，强调分工与合作，增强服务意识和责任感，严格劳动纪律，加强行为规范和考核，注重常规管理的科学化和规范化。具体工作责任到人，强调落实，杜绝工作疲踏、拖沓、不负责任的现象。对设备定期进行维护，改变重维修不重维护的现象，切实爱护好各类设施设备。杜绝网络信息安全事故的发生，确保网络畅通，为教育教学提供坚实的保障。对电教财产管理人员要求在保管和爱护好电教财产的同时，提高电教设备和电教软件的使用效率。加强有线电视网络、电话网络和广播网络的维护和管理，保证学校的正常教学工作。通过科学管理和规范管理提高管理水平，使常规工作更规范、更有序、上档次、上台阶。

3、继续加强学校网站的建设：

我校网站已对外开放，更要使我校的网站建设得有特色、有创意，能很好地代表学校形象，宣传学校的办学思想和办学宗旨，反映学校的办学方向和办学成就，通过网站使社会及时了解学校的发展，了解学校最新的教育、教学、教改动态，同时还要使网站成为内外交流的窗口，起到真正为教育教学服务的作用。要加大管理平台的运用力度，将网络广泛运用于教育教学，逐步实现数字化校园。通过网络使管理高效有序，真正实现教育管理的科学化和教育的信息化。继续完善学校网站主页建设，完善晚夜自习及周六日上课查询系统和签到查询系统。

做好各部门发表文章的统计工作。

4、教师信息技术培训：

（1）结合河北省教师信息技术素养考核，进行针对性培训，力争合格率达100%。

（2）为提高教师制作课件的积极性、提高制作水平、进一步完善教学资源、为第八届全国教师多媒体课件大赛选拔优秀选手，拟进行全校性课件制作评比，并招开表彰会对优秀者颁发证书奖品。

（3）积极老师配合做好基于网络环境下的课堂教学改革和现代教育技术与学科课程整合的课题研究工作；为老师制作课件提供必要的技术支持。

5、做好与学生密切相关的工作，调整好服务器，协调机房使用：

（1）20xx年3月高考学生网上报名。

（2）20xx年4月高中信息技术会考。

（3）20xx年5月初中信息技术中考。

（4）20xx年5月初三毕业生基本素质测试。

（5）20xx年6月高考学生网上报志愿。

（6）20xx年7月高考志愿补录。

6、做好教学资源库的整理工作。

7、根据省考试院安排做好电子考场安装的准备工作，安装完毕后组织进行严格验收。

8、与团委联合组织学生在本部进行有线广播；在全校范围内选拔小记者，进行三中电视台录播。

9、做好设备更新等工作：有线电视数字化、路由器更新等。

10、做好中高考数据收集整理工作，为我校教学提供参考。

11、为建校50周年做好设备调试、人员安排等工作。

最新版信息中心工作计划【篇7】

新的学年开始了，经过一段时间的选拔，即将有一组新的面孔组成了x年信息系学生会信息部，信息部的前辈们给我们留下了很多宝贵的经验，为我们的工作开展奠定了坚实的基础，在此感谢他们的努力。我们将在他们的基础上，做出更多、更好的成绩！在即将来临的一学年里，我部将尽自己最大的努力，把系网站建设做好，更好的服务同学；举办一些有意思的活动，丰富同学们的课余生活，让同学们在各种各样的活动中学习、受益！x年的具体工作计如下：

一、日常工作

1、系网站的维护和更新

我系的每一个学生活动，都应该及时地反应到系网站，展现给我系的学子们，让他们及时了解我系的学生动态，参与到我们的活动中来，更好地服务于同学们。因此，我部会在平日里做好网站新闻的更新，以及各部门活动宣传、工作策略、执行计划的上传工作。

2、做好系网站的宣传

有了足够多的资料和丰富的内容，接着我们要做好的就是网站的宣传工作。我们是有必要让更多的人了解这里、认识这里、访问这里。这就需要我们积极做好宣传工作。届时，我们会跟系学生会宣传部、学生会办公室做好沟通，从他们那里得到帮助，让系网站走进同学们的日常生活。具体工作是：通过各个班级宣传，让同学们了解系网站；举办一些有意思的活动，张贴一些纸质宣传海报，让全校同学了解我们系网站的精彩；配合我系的编辑部在学校首页定期发表文章，做好系内活动宣传工作的同时，做好宣传工作，让信息系更多精彩内容呈现在大家面前。

3、继续维持我部特色活动《每周一看》、届时，将有更精彩的看点，内容更丰富、我们将热忱欢迎同学前来观摩。

二、举办特色活动

1、第四届电子竞技大赛

a、参赛细则：该项活动由我部和系学生会合作举办。由我部和系办负责人结合各方面意见确定比赛主题，以及参赛要求。

b、活动时间安排：由于电子竞技大赛需要有通知、报名、淘汰赛、评定四个步骤，所以，时间可能跨度大一点，这样能给选手足够多的时间去完成，具体安排时尽量和一些重要的考试不冲突。（考虑到我们还要尝试开展其他的活动，需要一段时间来讨论和研究具体时间安排，）

c、活动经费：联系外联实践部，争取活动赞助，可由赞助商来提供场地、电脑。我部会根据当时具体需要，向学生会申请会费使用，完成活动。

三、总结

我部的大致工作就全部写在上面，以后的工作开展，会以此为依据，酌情修改计划，认真执行。相信在我们的努力下，学生会信息部在x年的工作会更加精彩！

信息部的年终工作总结

x年级会信息部已经成立了半个学期，在上半个学期里，我们部门的各位部长副部长们都努力工作，及时总结工作经验，尽职尽责，以便让自己的工作有意义，更好的服务于同学。现对上学期的各项工作进行一次总结。

1、设立了邮箱主要负责信息委员对本班情况的收集，和对他们的回信。从而我们也了解到很多班上的信息，及时向学工办传达了信息，让老师准确的把握了学生的思想动态，起到了联系学生与老师之间的桥梁。

2、建立并使网站初具规模。

（1）快速有效地传递信息，这是我们网站最大的特色，我们的网站力求准确，有效，实用。我们的网站是个专业型，学院型网站，主要服务于我们院的同学，对于学院年级的工作、

（2）宣传自己，促进交流，通过论坛，加强我校学生的联系，并且我们对论坛的分块管理。使其各具特色。各版主也会尽自己最大的努力，为大家营造一个充满活力的娱乐氛围和学习交流的好天地。加强我们的思想交流。

3、对于盗窃猖獗，我们采取了防盗意识宣传和对失物统计以便上报有关部门，其中书写了“给校长的一封信“

4、对于同学反映的上学途中的交通问题，我们又有针对的进行了安全意识的宣传，并且参与到学校“安全意识周“的活动中去。

在过去的一个学期里，我们一直的努力做好自己的工作，使自己多为同学多点贡献，但是工作中也难免会出现错误，但是我们及时改正，我想我们的工作将越来越出色，希望老师和同学的监督。

月度推荐：学校家庭教育工作计划方案最新版(1600字)

为了在后续工作中更好地表现自己，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“月度推荐：学校家庭教育工作计划方案最新版(1600字)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

学校家庭教育工作计划方案最新版 篇1

为进一步提高家长素质和家庭教育工作水平，形成学校、家庭、社会整体教育的合力。促进青少年健康成长，推动家长学校管理的规范化。根据县家教所工作要求，结合我镇家庭教育的实际，制定我校20xx年家庭教育工作计划。

一、具体措施、计划安排。

确定本学年家庭教育工作主题：家校联系，形成合力；一起学习，一起成长。

加强家校联系。落实家校联系制度，调整组建新一届家长学校校务委员会。发展、拓展家委会作用，形成齐抓共管局面，最大限度取得教育社会化、社会教育化的效果。以象山县优秀家长学校评选标准的要求开展家庭教育工作。

1、分阶段召开家长会，分层进行家访。其中9月11日召开一年级家长会。分别从"家校联系，如何当一年级家长"、"如何有意识的注重良好习惯的培养"主题讲座。解决家长心中疑问：为什么这么早召开家长会?探索实践家长培训工作，家教工作的研究。对家长布置一些作业。明确家庭教育要求，家长学校的组织。相关的培训学习任务知晓率达到98%以上。班级家长委员会(家委会)如何成立?人数，推荐(自荐)作用："桥梁"联系，希望委员帮助班主任做点工作，活动准备，宣传，协调。一个孩子，对班级言：1/45我们提倡因材施教，但做不到，国际情况的小班班额。对每个家庭言：是100%的希望和因材施教。现在正是要"珍惜教育的机会"，要"以身作则"，"在一起的时间"。这是家长送给孩子上学后"最好礼物"。有针对性的开展"大家访"活动。

2、学校校园网开辟家庭教育、家校联系主题板块，使工作有计划、有过程的安排落实。利用这个平台与家长联系能更有载体更为紧密。引导教师合理有效使用校讯通与家长联系，要求1-3年级建立家校联系本，4—6年级可根据班级实际灵活应用。家校联系本：作业、简单的评语，老师对你孩子的一句两句反馈的话。家长对老师反馈的话。要求家长自己签名，防止学生作弊。撒谎。一个好孩子首先是个诚实的孩子。"检查""督促"(两者都是责任，有个教子的案例)，"辅导"三个层面。良好的家庭教育可以弥补孩子在学校教育的不足。缺陷。使孩子第二天能更加自信的和小朋友们一起学习，跟紧集体的步伐。为什么老有掉队的学生。

3、树立一个理念，成为共识。"教育绝对不是老师、学校的单方面的事"。在小学阶段，特别是低段是，家庭教育更为重要。甚至比学校教育更重要。"不是交给学校，老师就没我的事了"一个孩子的成长，成材，良好家庭教育对习惯、责任的培养非常重要。这点共识，原来我们的家长比较薄弱的。我想，这是重中之重。

4、根据学校实际安排家长培训内容，对优秀的家庭教育理论、实践研究进行推广学习。重点抓好教子案例征集、学习。通过家教专栏，学习和写一篇教子案例，交流案例，育子心得。计划通过班级讲台让优秀家长走上讲台为家长上课，"现身说法"。计划举办两期家庭教育专题讲座。

5、开展以"感恩"为主题的家庭教育。父母关爱孩子，孩子感恩父母，创建和谐的家庭氛围。"真诚换真心，善良待善良，美丽滋养美丽。"用交流代替批评。

6、抓实家庭教育中的几个建设：

(1)对提供给孩子的学习环境的建设。为孩子提供安静、合适的、独立的学习空间，应不受家境的影响。

(2)每天10——30分钟的亲子阅读工作。培养青少年学生健康的阅读兴趣。一起制定作息时间。控制好课余时间。把电脑、电视时间当做奖励。家长一起阅读，学习家教知识。把你的孩子重新当做孩子一样来落实每项要求。和孩子一起学习和孩子一起成长。这是你们的成绩，这是家庭的成绩。用实际行动真心关心孩子的学口头上的关心。

(3)提倡"小缺点，大优点"的家庭教育方式。"好孩子是夸出来的"用夸代替批评，不是"否定式的家教"。和家庭的另一半(爸爸)交流、合作。家庭教育不是妈妈一个人的事。

(4)家长的角色建设。除了监护人，还有什么?良师益友。对老师如何相处?如果有意见，很正常，但做到在孩子面前注意自己的言行，当面指责老师得不偿失。得到的少，失去的多。能和老师商量，联系。

7、召开一次家庭教育工作经验交流会，开展学习型家庭创建表彰活动，开展优秀家长评选，组织家长报告会表彰一批优秀家长。

8、加强未成年人的思想道德建设，以家庭预防和减少青少年违法犯罪目的出发，对孩子进行道德品质教育、法制教育、安全教育和爱国主义、集体主义教育。开展咨询服务，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。

学校家庭教育工作计划方案最新版 篇2

为加强家长学校规范化建设，不断提高家长学校的教育水平和质量，根据《塔城市教育系统关于进一步做好20xx-20xx学年第二学期家庭教育工作的通知》要求，现将我校本学期家庭教育工作安排如下：

一、进行工作培训，确保家庭教育工作顺利开展

开学初召开由班主任和各班家庭教育指导委员会委员参加的工作培训，完善家庭教育指导委员会学校、年级、班级的三级组织建设；健全组织机构，制定教学计划，完善考评制度。

二、进一步加强家庭教育指导教材建设

家长学校教材是指导家长学习家庭教育先进理念的主要内容之一，根据塔地教[20xx]第16号文件《关于加强塔城地区教育系统家庭教育工作的意见》中加强家庭教育指导教材建设的内容，继续选用《不输在家庭教育上》作为家长学校教材。并通过学习进度指导、学习内容指导、每月作业指导、读书交流等活动对家长做好教材学习指导的工作，引领家长通过教材学习不断提升自身育人素养。

各班要于3月12日前召开班级家庭教育指导委员会会议及家长会，确定本学期学校家庭教育工作计划、安排落实各项活动、教材征订等工作，并于3月14日前将本学期班级家庭教育工作计划发到学校网站德育阵地计划总结板块,教材征订数量(教材征订务必坚持"自愿、包退"原则)上报德育处。教材到位后各班主任根据教材内容制定本学期教学计划，同时发到学校网站德育阵地家庭教育板块。

三、进一步深入开展家庭教育各项活动

根据自治区20xx年中小学德育工作视频会议要求，每学期开展

家庭教育活动不少于五次，除开展讲座、培训、读书交流、家长沙龙、专题研讨、亲子活动外，还可通过分类指导、家家联动、个案指导等形式将家庭教育工作深入开展下去，为家长提供更有针对性的指导活动，解决家长的实际问题，每次活动要求有文字资料与影像资料备案，并随时上传、发布工作及活动讯息到学校网站德育阵地家庭教育板块。各班于每月1号前将至少2份上月优秀家长作业电子版交到至德育处，为《不输在家庭教育上》和《塔城日报》"家长课堂"栏目供稿，并发到学校网站德育阵地家庭教育板块。

四、考核表彰

六月将进行第二届优秀家长及优秀家庭教育指导委员会委员的评比表彰活动。

学期末学校将根据塔城市家庭教育指导委员会下发的《家庭教育工作班主任考核标准》、《班级家庭教育指导委员会考核标准》、《班级家庭教育指导委员会家长考核标准》对各班家庭教育工作进行检查。检查结果将纳入年终考核中。

学校家庭教育工作计划方案最新版 篇3

一、指导思想

根据《上海市实验学校西校三年发展规划》的要点，以提高广大家长的整体家庭教育素养，进一步完善学校、家庭、社区横向沟通的德育网络为目标，积极发挥学校的主导性和家长的主体性，通过趋向于规范化、系列化和科学化的家庭教育指导工作，使学校的家庭教育指导工作能更好地为学校教改服务，为转变家长家庭教育观念、改进家庭教育方法服务，为创设和谐的育人氛围服务。

二、班级现状

八（8）班为地区班，班级情况比较特殊，由于七年级接班时，存在着一些不稳定，因此，在这一年中，花费很多的精力来培养学生的习惯和行为规范，虽然有进步但是也有反复。同学们在八年级面临好多优秀生转学，因此，在心理上波动很大。很多学生对学习的积极性不高，上课效率低下，作业完成质量差。如果只凭教师的单方面努力，收效甚微。因此，需要调动家长的力量，参与到班级事务的决策和管理中，监督好学生的课后行为显得尤为重要。

三、工作目标

1、充分发挥家庭教育指导委员会作用，协助老师做好监督工作。

2、充分发挥家委会的作用，优化家庭教育资源，共享优秀的家庭教育案例等。

3、提高家长学校的联系效率，增加联系渠道，使老师和家长的沟通更加有效和顺畅。

4、运用家庭教育的心理指导，帮助老师了解更多学生的内心世界，使老师的管理有的放矢。

四、措施和途径

1、建立家委会的制度，并落实常规

如配合学校落实家庭教育领导小组和工作小组例会制、家庭教育指导委员会例会制、家长会制、家校半日活动制、班主任和任课老师家访制、家庭教育指导家长反馈制、假期家校联系制、家庭教育指导资料积累制、校学习型家庭评选制等。

2、习家委会的管理方法和有效的实施措施

在学校的每周一次的班主任会议上有相关内容的培训，对于做的好的班级和学校的典型案例进行学习。学校也定期聘请专家来学校做讲座。充分利用这个学习的机会，提高家委会的管理和运作。

3、富家校活动，提高家委会的实际效率

定期与家委会成员沟通，了解家委会的情况和学生心理状态以及听取家委会成员的意见。

织家长学校活动，请家长来学校听随堂课。

总之，我们会充分利用和发掘家长委员会的辅助功能，做好教师和家委会成员的沟通。了解家长的动态，以及学生的心理状态，使教学更有效，学生的学习效率也会不断提高。从而也能促进学生的身心健康发展。

学校家庭教育工作计划方案最新版 篇4

一、指导思想：

为了扩大学生、老师、家长交流的平台，充分整合学校、家庭教育的作用，指导学生家长树立正确的家庭教育观念，学习与掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为子女健康成长营造良好的家庭教育环境。通过家长学校的教学形式，使家长明确认识家庭教育的意义、作用，增强家庭教育的使命感和责任感。通过家长学校的教学，使家长了解子女的生理、心理与智力发展特点，并为孩子的健康成长创造良好条件。通过家庭生活塑造孩子的优良品德，学会学习，学会做事，学会做人。

二、工作目标：

1、创建市级示范家长学校。

2、开辟多种渠道，抓好家长学校的管理。

3、采取多种形式，丰富家长学校的活动。

4、加强师资队伍建设，提高教师的指导水平。

三、工作要点

1、定时间、定内容对家长进行专题讲座和培训。

2、以德育为核心，帮助家长更新教育观念，树立正确的育人观，明确自己的责任和义务。

3、以养成教育为核心，传授家庭教育的基本知识，指导家长科学的教子方法。

4、帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，帮助家长克服重养轻教、重智轻德的倾向，促进孩子的健康成长。

5、创造条件让家长学校教师运用现代科技手段，提高家长教育的方法。

6、建立一支专兼结合、功能互补、具有较高专业素养的家长学校教师队伍。

四、工作措施

1、落实家长学校的上课时间。原则上每学期进行三次授课，每次授课时间不少于1小时。每次授课做到有计划，有层次地开展活动。要求班主任、任课教师课后与家长见面，交流教育信息，做到教育同步，有针对性。

2、保证家长的参与率。每次上课前一周内由学校发告家长书，保证出勤率，并加强点名制度。

3、明确家长学校教学的主要内容：

（1）学校办学思想、办学思路及学校工作计划和要求。

（2）科学的家庭教育方法和知识

（3）学习《预防未成年人犯罪法》和《未成年人保护法》等法律法规。

（4）心理健康教育。

（5）网校家教教材等。

4、聘请专家，举办家长学校讲座。学校将定期聘请专家做有关家庭教育的专题讲座，向家长介绍不同年龄孩子的生理、心理发展的特点及营养知识、教育方法等，指导家长为孩子身心健康发展创设良好的家庭环境。

5、召开家长会，为家长提供交流学习的机会。学校每学期召开一次家长会，时间定在期中考试前后一周。

6、精心挑选家长学校的上课老师：主要有学校行政领导、法制副校长、心理辅导老师、退休教师和学生家长代表等。

7、利用短信平台、家访及时和家长联系沟通，协调教育工作。

8、加强家长学校的课题研究，收集有关家长学校的论文、家长心得，并作评比、总结。

五、工作安排：

九月份

1、制定家长学校家庭教育工作计划。

2、调整校家委会和家长学校校务委员会组成人员。

3、组建班级家长委员会。

4、家长学校开学，新生家长专题讲座。

十月份

1、二年级家长专题讲座。

2、三至九年级家长班级开课（第一次家长读书会）。

十一月份

1、结合期中学生在校情况与家长进行交流。

2、组织家长参与学校家长开放日活动。

3、家长法制知识测试。

4、家长家庭教育征文（论文、心得体会、案例分析）。

十二月份

1、家长家庭教育征文评比、交流。

2、第二次家长家庭教育读书会（全校）。

一月份

1、开展家访活动。

2、各班召开家长会。

3、检查教师备课情况。

4、家长学校委员会例会，工作总结。

三月份

1、家长学校教师专题培训。

2、全校各班级家长读书会。

四月份

1、家庭教育专题研讨。

2、组织部分家长参加“一日开放活动”。

3、全校各班家长读书会。

五月份

1、各年级家长培训。

2、家访普访工作。

3、家长家庭教育知识测试。

六月份

1、召开年级班级家长会。

2、评选家长学校优秀学员。

3、召开家长委员会会议，进行年度工作总结。

学校家庭教育工作计划方案最新版 篇5

一指导思想：

以科学发展观为指导，根据《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，以“十二五”家庭教育工作纲要为指针。全面规范家长学校办学，深入开展家庭教育实践与理论的研究，结合《玛纳斯县第一中学家庭教育工作实施方案》的宗旨，本着为家长服务的原则，县一中家庭教育指导站要努力帮助在校学生家长更新教育观念，加强法制意识，规范教育行为，以良好的思想道德修养为子女做表率，提高科学教子水平，同时，学校要努力探索新形势下家庭教育指导的新途径、新方式，切实提高家庭教育指导水平，努力使学校教育和家庭教育达到“同步”，教师和家长教育达到“同心”，学校和家庭教育达到“合力”。

二、当前我校家庭教育中存在的主要问题

受升学指挥棒影响，部分家长急功近利陷入教育误区，突出表现在：重升学读书、忽视道德素质培养；重生活物质提供，忽视孩子生存能力训练；重身体健康，忽视心理素质提高；重单向教育，忽视亲子有效沟通；重言教，忽视身教，致使部分家庭在教育子女方面存在一定问题。

三工作思路及工作目标：

1、培育家长树立正确的家庭教育观，正确认识学校教育、家庭教育和社会教育三者之间的关系。

2、建立一个联系学校和家庭的教育渠道，全面了解学生各方面的情况，开启孩子心灵之门，挖掘其内在潜质，把握其内心感受，为开展素质教育和实施因材施教奠定基矗

3、创设和谐平等的交流氛围，加强与家长的沟通，提高家长思想道德、科学文化和教育水平，加强法制意识，规范家长自身的教育行为，促进孩子身心的健康成长。

4、办好家长学校。让全体家长掌握家庭教育方法，提高教育效果，家教知识普及率达95%以上。提高家庭教育工作指导者的理论水平、服务意识，指导和研究能力，使家庭教育指导工作水平和家庭教育质量都有新的提高。

5采用多种形式，丰富家庭教育指导的活动，努力创建家庭教育指导优秀学校。

6结合学校读书节活动，开展新一轮“学习型家庭”创建活动，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯。

四工作重点：

（一）抓好组织落实，建立一支强有力的家教队伍。

1、建立家长学校领导小组。

2、学期初调整校、班级家委会队伍，真正发挥家委会参与学校民主管理、促进学校教育教学工作的作用。

3、抓好理论学习，提高全体指导教师的家教理论水平。

4以班主任及指导师的培训为中心向边缘辐射，形成服务于人，教书育人，管理育人的良好局面。

（二）办好家长学校，提高家教水平。

1、家长会管理扎实有效。适时调整学校家长委员会，健全组织，加强管理。通过开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育、学校教育、社会教育的动态，商讨办好家长学校的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反馈家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、保证家长学校的活动时间。原则上每学期每个年级举行2—3次，每次上课时间不少于2学时（每学期不少于5学时），并有计划地开展活动。搭建班主任、任课老师与家长交流的平台，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

3、确保家长学校的学员的参与率。每次上课前一周以内，由校方发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强点名制度。

4、进一步在家长学校的活动中重视开展单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭的分类分层指导与家访工作。

（三）抓研究，提高家教指导质量

为了有效地指导家庭教育，使素质教育的思想渗入到每个家庭。将《不输在家庭教育上》《教育学》《心理学》以及《中国德育》、《家长学校教材》等书籍、杂志上一些好的教材合理运用，优化组合，并敏锐地把握新问题，新动态，有针对性地编出适合本年级、本班学生实际的家长学校教案，扎扎实实地按大纲的要求将应知应会的知识传授给家长，不断帮助家长解决在孩子成长过程中存在的不良现象。

加强家庭教育科研，进一步推动区级德育课题《玛纳斯县第一中学现代家校合作整体改革实践研究》子课题《家长参与素质教育活动设计实施》的实施及结题工作，以科学的方法指导家庭教育中出现的新情况、新问题，不断提高科研水平。

（四）强化措施落实，提高家庭教育指导的实效性

1、开展行之有效的家庭教育指导活动。期间，将结合不同年级开展一些小型多样的家庭教育指导活动，针对同一年级不同层次学生开展家长学校活动等，努力使家庭教育起到统一家校教育思想和行为的目的，活动分集中与分散，有集中授课、座谈、研讨等形式。也有班级的不同层次不同类型不同范围的家长会。

2、发挥家庭教育指导站的作用，聘请更多的讲师为各年级家长讲座，用好、用足教育资源。

3、丰富校刊，校报的内容，每学期至少二期涉及家长教育或家校联系的内容，架起家教之间的桥梁。

4、积极主动地与家庭、社区评议员等有关单位与人员保持密切联系。对家庭教育有困难的学生争取多方力量给予协助，树立一些转化的典型，从而在整体上提高学校、家庭、社区的教育威信，促成良好育人环境进一步形成。

5、充分利用校园网站，校群及班级家长群，发挥家校互动平台，搭建家校、师生、老师与家长交流的平台，通过网上互动平台，加强学校与家庭的信息沟通。

6、分学段观看有关家庭教育讲座，传授家庭教育的基本知识，指导家长科学教子的方法、交流和推广家庭教育的成功经验，提高家长教养子女的能力。

7、优化家庭教育环境，增强家庭、学校、社会共同参与素质教育的意识，形成育人整体合力。使家庭教育指导工作深入细致，让家长积极主动参与到家庭教育中来。

8、各班班主任配合指导站开展班级家庭教育工作。

9、针对不同年级学生的思想和心理特点，通过深入研讨，开展不同形式和内容的家庭教育指导。分年级举办家长学校，力求家庭教育的指导更具针对性，使之与学生的生理、心理发展吻合。主题初定如下：

高一年级：培养良好的学习，生活，行为习惯。

高二年级：青春期认识及指导孩子交友。

高三年级：关注孩子的心理健康，备战高考。

五具体措施：

家长学校是一种特殊的成人教育，针对家长实际，采用多种形式进行教育教学：

1、面授。面授针对性较强，能面对面交流，作为主要的教学形式。（主要是利用各级家长会和专题讲座发挥家长的主体作用，评选表彰一批校“育人好家庭”，鼓励家长参与各类主题的亲子活动，并开展各类家校沟通活动。发挥家长的主体作用，评选表彰一批校“育人好家庭”，鼓励家长参与各类主题的亲子活动，并开展各类家校沟通活动。讲座）

2、自学。家长学校的各个学员处在不同的区域和单位，因此，将相关家庭教育的内容通过发挥家长的主体作用，网络平台作为面授的补充，供家长学习与参考。为保证其效果，学校通过反馈问卷等形式以加强效果。

3、亲子活动。寓教于乐，把教育渗透到由家长参与的活动中去，增加教育的实践性。

4、观摩。根据学校计划，制定面向家长的开放日，供家长到校观摩、听课、交流。让家长了解学校教学情况，了解子女的学习过程，增进家校联系，加强家长与老师的沟通。

六、总结评价

激励评价是动力，为发挥家长的主体作用并调动其积极性，学校在学期末评选表彰一批校级“育人好家庭”，鼓励家长参与各类主题的学习培训和亲子活动，开展各类家校沟通活动，热爱家教事业。学校对为了提高家长学校质量作出显着成绩的负责人、教师、特聘指导专家和其他人员给予一定奖励。

学校家庭教育工作计划方案最新版 篇6

一、指导思想

以教育厅《关于进一步加强家庭教育工作的意见》的精神为指导，以普及家庭知识、改善家庭教育现状、提高家长家庭教育能力为宗旨。努力办好家长学校，促进学校联系，积极构建家庭学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，才能培养适应社会发展的人才。

二、教研目标

1、使学员们认识到从小对孩子们进秆家庭教育的重要性。

2、帮助家长建立正确的家庭教育观，了解家教的目标、基本方法。

3、采用多种形式，丰富家长学校的活动。

三、具体措施

1、定期组织学员学习家庭教育理论知识，提高学员业务水平。

2、一个学期每个年级上两次课，每次上课时间不少于2小时，有计划、有层次地开展活动，每次课后，均安排班主任任课教师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

3、给学员授课的教师必须认真备好课，上好课，授完课后要及时与学员交流反馈家教信息，收集反馈意见，教师最后写好教学反思。

4、开展以“安全”为主题的家庭教育，小学生安全问题涉及到生活的方方面面，相关知识也极为丰富，在生活中，天灾人祸随时都有可能发生，人们必须学会生存，学会自我保护，希望家长重视小学生安全教育，让孩子掌握更多的生存知识技能。

5、开展咨询服务对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。

6、为了进一步调动家长的积极性，充分发挥其引导指导、教育孩子的作用，学期结束开展优秀家长评选活动。通过评选优秀家长活动，推动我校家长学校的建设。

7、开展行之有效的家庭教育指导活动，结合不同年级开展一些小型多样的家庭教育指导，针对同一年级不同层次学生开展家长学校活动。

8、教师主动走向家庭，提高家访的质量和效果，每次家访做好记录，特别关心个体户、单亲家庭和学习困难学生的家庭，要强化家庭教育的意识和责任。

写作模板：酒店新员工培训计划方案最新版最新模板五篇

为了提高对自己的要求，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“写作模板：酒店新员工培训计划方案最新版最新模板五篇”，仅供您在工作和学习中参考。

酒店新员工培训计划方案最新版【篇1】

众所周知，酒店是服务行业的排头兵，员工的精神面貌、工作能力、服务技巧及服务态度等因素都直接影响着整个饭店的经济效益和社会效益。加强对员工的培训,这对增强员工对酒店的认识、提高工作技能，增强凝聚力起着至关重要的作用。因此，我们结合实际工作经验，总结出一套较符合工作特点的培训方法。

一、完善对新员工的培训

新进酒店的员工就象一张白纸，虽然，其中不乏有相关院校毕业的学生，在人力资源部也会对其进行酒店基本知识及服务意识等理论的培训，但这些都只是在他们脑海里搭起了一个理论的框架，离我们岗位实际工作还相去甚远。如何在这些搭好了框架，拟好了提纲的“白纸”上书写灿烂的“文章”，则需要我们部门管理者继续对其进行系统完善的培训。

(一)建立系统的员工培训档案

对每位新员工都建立培训档案，详细注明其上岗时间、培训内容、训导员、培训情况、学习进度、考核情况、优缺点、评语等内容，以便让管理者对员工的情况了如指掌，为针对其学习情况、性格进行再培训打下基础，这也为将来员工定薪晋级提供了参考标准。

(二)进行上岗前理论培训

这是培训工作中不可缺少的环节，要向员工详细介绍饭店各部门基本情况、经营状况以及本部门结构、工作内容等等，让员工对饭店有一个初步的认识，了解本部门工作的性质，各岗位工作的内容。接下来，便是要详细全面地给新员工讲解岗位操作流程。在讲解中要注意：

1、阐明岗位工作的性质和内容，先拉出一根主线。

2、考虑到员工的接受能力和工作环节，从大方面入手，逐步细化，由浅入深。

3、对每一项操作程序进行详细的阐述。结合实际工作案例，不仅要教会其怎样做，更重要的是告之为什么这样做，使其将来在工作中主观能动地去做而不是象一部“车床”，生硬“运转”。

4、阐明自己工作和其它部门协作配合的重要性。

5、对整个流程进行再次总结性的复述，加深员工印象。

6、采取有选择性的提问，从员工回答情况考察其对流程的初步掌握情况，并将考核情况详细归档。

(三)安排岗位操作培训，指定骨干员工以一带一

专门指定骨干员工或主管对新员工进行“一对一”的培训，其优点在于；

1、有针对性。全面跟班培训让讲解者能在工作的空隙全身心投入到教学中去。

2、可避免多个老师带一个学生造成方式不同、重点不同、精力分散，对某些问题重复讲解或遗漏的弊端。

3、老师能全面掌握学生学习情况，管理者可将培训责任落实到人头。在演练过程中应做到：

1、保持和理论操作流程的一致性，不要加入个人的随意发挥，避免新员工接受的是两套流程，无所适从。

2、实际演练要全面细致，不能遗漏，让员工对工作有直观的认识，也可以和先前的理论培训相结合，会使其有更深更广的认识。

3、适当时候让新员工自己操作，老师全程跟踪检查，及时给予纠正，防止错误发生。

4、在新员工熟悉的情况下，逐渐放手让其独立工作，但每项工作都必须全面检查。

这样，细致的理论培训结合岗位操作的实习，可以让新员工基本能够独立操作，完成第一步工作。

(四)新员工上岗后一个月进行考核。

每个人的理解能力一样，主动性也有好有差，同样的培训在不同员工身上会有不同的效果。为了保证员工有较强的工作能力，及时进行考核，发现员工不足之处予以纠正便显得十分重要，为将来的再培训打下基础。考核时提问不一定要多，但一定要全面。内容包括操作流程和遇突发事件时如何灵活处理等问题。

二、不断完善细化岗位操作流程

操作流程是各岗位工作内容的书面概括，是员工工作的内容和规范，也是对新员工培训的教材。酒店的发展需要和宾客的不同需求，决定了我们的工作需要不断地增添新内容，更新旧程序，所以，作为部门各层管理者必须准确把握工作时局动态，及时对我们工作流程不断进行完善更新，为员工工作规范和员工培训打下良好的基础。

三、做好对老员工的再培训

社会要进步，酒店要发展，必然决定了我们的员工也不断进步。作为老员工，日复一日，年复一年地在一个岗位上重复着相同的工作，必然会造成工作缺乏动力和创新精神。因此，作为部门管理者，要保证部门工作质量稳步提高，必须重视对老员工的培训，让他们在学习中进步，我们采取在日常工作中加强检查，发现问题及时纠正，并作详细记录，同时，利用每周周会进行案例分析讲座培训。此外，还对老员工进行不定期考核，检查其对操作规范的熟悉程度，并与奖惩挂钩，激励鞭策大家不断努力，从而保证服务质量。

四、教会员工学习方法

酒店员工不分新老，要想自己进步快，一定要多学多问多思考。在培训员工时，我们不仅要教会他们知识，更重要的是教会他们良好的学习方法。勤动脑筋便是学习的良策之一。

酒店新员工培训计划方案最新版【篇2】

一、 培训背景

企业新员工，特别是刚毕业的大学生，面临着从社会人、从学生到职业人的角色转变，需要有一个积极的职业心态及规范的职业化举止，以适应职业人的角色需要。要想求得成功、获得发展，必须要有良好职业素养、职业形象、沟通协调能力、团队合作能力、敢于面对挑战的心态等，新员工更是如此。

二、培训对象

人员：新招入员工20（大学毕业生）

三、培训目的

1. 使新进员工熟悉和了解公司的基本情况，相关部门工作流程及各项制度

政策，增强对企业的认同感和归属感，鼓励新员工的士气；了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台。

2. 帮助新进员工尽快适应工作环境，投入工作角色，提高工作效率和绩效。

四、培训计划

1、培训讲师：酒店人力资源部经理、前厅部负责人、餐厅部门主管 2、培训方法：ppt授课、现场练习、师带徒“老员工带新员工”

① ppt授课：传授内容多，知识比较系统、全面，有利于大面积培养人才；有利于教师的发挥；学员可利用教师环境相互沟通；也能够向教师请教疑难问题；员工平均培训费用较低。

②师带徒：师傅在新员工前面工作并示范怎么做，以及会要求新员工练习跟着做。一对一教学有利于新员工学习也不会影响工作的进度。

3. 通过培训使新员工懂得塑造与职业相匹配的个人形象，打造职业化

挑20位在服务方面表现比较好的老员工，一人带一位新员工进行实战培训，老员工在一边工作（例如老员工怎么迎接顾客、怎么招待顾客、怎么上菜斟酒）新员工在旁边观摩学习，并结合前面教的理论知识进一步加深对服务的认知与实际操练；在实际工作中遇到问题可以马上请教老员工。

3、培训时间:20xx.11.15---20xx.11.17（3天） 4、培训地点：酒店多媒体会议室

5、培训具体如下：

新员工培训日程安排表

培训作息时间：

上课时间: 一节课50分钟 课间休息15分钟（自由休息也可以提问）

上午：

第一节课08:30——09:20

第二节课09:35——10:25

第三节课10:40——11:30

下午：

第四节课14:30——15:20

第五节课15:35——16:25

第六节课16:40——17:30

酒店新员工培训计划方案最新版【篇3】

一 岗前培训（三天考核期）

（一）培训目的：让初次基础酒店行业的新员工了解本岗位应具备的基本素质及知识，为进一步培训岗位知识做必要铺垫。

（二）培训时间及内容：

一 岗前培训（三天考核期）

第一天

1、酒店职业道德的讲解说明。

2、岗位必备仪容仪表，礼节礼貌的要求。

3、了解酒店员工违纪处罚规定。

4、如何正确出入酒店。

5培训酒店前台礼貌用语，并实际操作接待客人

第二、三天

1、了解酒店概况，包括：酒店建店简介，酒店主要领导者简介，酒店行政结构简介；了解本部门概况，包括：本部门结构，各部门功能，认识各部门负责人。

2、了解酒店各类营业部门及经营业务、营业时间、营业推广。

3、了解本部门经营业务，包括：了解客房结构、房型、并参观各分部营业场所，各类房间。

4、学习基础销售技巧及对客服务方式。

5、辨认各部门主要管理人员及了解管理人员主要职责及权限。

6、由部门管理人员带领参观、介绍酒店各营业点。

7、熟记酒店各房型门市价和优惠价

8、由受训员向培训员陈述以上三天所了解情况。

（三）培训考核：三天基础培训结束后进行书面考核，合格者进入岗位培训程序，不合格者重新接受培训。

二、前台岗位培训程序

（一）培训目的：让经过基础培训的员工更快掌握业务知识，尽快进入岗位操作。

1、了解前台工作职责，前台接待员工作职责。

2、了解熟记房间价格及各类折扣、优惠以及折扣权限。

3、了解熟悉前台各类通知、报告、表格及记录本。

4、熟记各大单位，商务客房名单。

5、熟记各种业务用语、系统代码、付款方式。

6、了解前台所配用的设施设备及使用须知及方法。

7、培训前台日常操作流程，礼貌服务规范，交接班程序。

8、培训订房，订房之更改，取消程序，特殊折扣订房的处理方法。

9、培训前台卖房技巧。

10、培训VIP接待程序、熟客订房及入住程序。

11、了解上机进行电脑模拟操作，包括入住、退房、预定等。

12、了解客房升级的情形及标准。

13、入住登记程序培训。

12、结帐退房程序培训。

15、团体入住及结帐程序培训。

16、培训查VD房的程序。

17、培训转换房间的程序。

18、客房参观及住客生日的处理。

19、补单的跟进程序。

20、培训接受客人留言，寄存物品服务的程序。

21、各类卡结算方法的培训。

22、以上培训均结合相关上机操作。

23、受训员总结培训内容。

24、对受训员进行培训内容考核，分为书面、上机 、实际操作。

考核：试用期内进行三次考核，按30天需达到的要求，分段考核。通过后由前台主管进行转正考试。如未能通过，则视个人情况延长试用期或劝退。

新员工培训期间，前10天实行正常班，中间10天实行跟班制，试用期后10天独立排班当班。

酒店新员工培训计划方案最新版【篇4】

一、初级选拔

（考核要求：1、评定出考核成绩。2、依照弱项进行培训。3、了解培养前途和使用岗位。）

1、尽量详细的个人简历和家庭状况简介。

2、你认为自己有哪方面的工作能力，最适合干什么工作？

3、你认为干端菜送水的服务员能不能干出成绩来？为什么？

4、你认为一个好的服务员应该具备哪几个基本条件？

5、你认为人与人相处最重要的是什么？

6、你认为一名顾客从进酒店到离开，服务员有哪些基本的服务程序？

7、你知道我国有哪几个著名的菜系？川菜的基本特点是什么？

8、当你与酒店同事或领导发生矛盾时你会怎么处理或表达？

9、当你对领导分配的工作不满甚至不适合你时你该怎么办？

10、你认为对顾客提供优质服务应该从哪几个方面做起？

11、你认为酒店、顾客和自己的利益哪个更重要？其次是？

12、当顾客对服务和饭菜不满时该怎么办？

13、你认为一个发财制富或有出息主要靠什么？

请你摆一个五人就餐图。

二、餐饮服务和知识训练

（培训要求：1、先学习熟记，在考试。2、以下各条都分组学习后考试。3学习之前要讲解，川菜知识由厨师长讲授。考核要积分。）

1、熟记员工守则，背诵后考试。（问答或笔试）

2、熟记服务员守则，背诵后考试。（问答或笔试）

3、熟记大堂服务管理守则、员工考勤细则。（问答或笔试）

4、熟悉掌握待客的一般流程。（问答或笔试）

5、熟悉了解宴会的接待规则。（问答或笔试）

6、熟悉了解川菜的基本常识。（问答或笔试）

7、熟悉了解本酒店的菜谱、酒水以及主打菜的特点。（问答或笔试）

8、熟悉掌握消费者的消费心理。

三、语言行为举止训练

（培训要求：1、边学边示范。2、学完后考试。3、不要求很全，但要熟习要点。）

1、学习熟记待客的文明用语。

2、学习自我介绍的方式。

3、学习询问顾客的方式。

4、学习推荐本酒店的方式。

5、学习向顾客、领导提建议的方式和做自我批评。

6、学讲普通话和掌握语言艺术。

7、学习酒店接电话的方式。

8、学会和顾客、同事进行思想交流、

四、服务技能训练

（培训要求：1、每条专人讲解，边讲解边示范。2、服务员做好记录。3、按讲解的要点演习。）

1、怎样迎接客人？

2、怎样引导客人就位？

3、怎样为客人沏茶？

4、怎样为客人点菜、配菜和填写菜单并及时下单（下单的程序）？

5、怎样传菜、上菜？

6、怎样为客人倒酒？

7、怎样摆台、折花、布置就餐环境？

8、怎样在照顾客人就餐的过程中调理点菜、餐具、台面？

9、怎样为客人分菜？

10、怎样为客人撤菜、换菜？

11、怎样处理饭菜质量和服务质量上出现的问题？

12、怎样撤台？

13、怎样欢送客人？

五、服务案例分析和操作训练

1、写错了菜单或送错了菜怎么办？

2、客人按菜谱点完菜了厨房没有怎么办？

3、客人在菜里吃出了像钢丝球丝、锅刷断渣、青虫或别的渣渣等异物怎么办？

4、不小心让油水、饮料、茶水等弄脏客人衣物该怎么办？

5、客人对饭菜质量不满怎么办？

6、客人因服务不及时、上菜不及时而发牢骚怎么办？

7、客人想进包间消费而消费标准又不够怎么办？

8、客人因对饭菜、酒水、服务不满拒绝付钱怎么办？

9、客人因醉酒而行为不检点，甚至破坏了酒店的公用设施设备怎么办？

10、客人认为酒店提供的饮料、酒水等是假冒伪劣产品怎么办？

11、客人因不小心摔坏了酒店的餐饮用具、娱乐用具或家具怎么办？

12、客人对服务员有越轨行为不检点动作、语言时怎么办？

13、客人消费完毕后要求酒店赠送礼品，而酒店有没有怎么办？

14、客人消费时间过长，已经超过了下班时间或影响到了下一餐时间怎么办？

15、客人不小心将个人物品遗忘你捡到怎么办？

16、客人消费金额少，又要求折扣怎么办？

17、客人不小心摔倒、划伤或汤伤怎么办？

18、客人核对消费账单发现收银台有多收错误时怎么办？

酒店新员工培训计划方案最新版【篇5】

20_年是酒店发展中的关键一年，集团酒店成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕酒店的总体经营思路和发展规划，认真贯彻执行酒店财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为酒店领导经营决策当好参谋，为完成酒店经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想：

一、理顺工作思路，做好财务基础工作。

1、搭建集团酒店财务组织构架，明确岗位及职责。

岗位职责：

财务部长：对酒店的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。

会计主管：记录经济业务，组织会计核算;登记帐簿;对帐，结帐;编制财务报表。

出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。

库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。

2、健全和完善财务制度。

在原有财务制度的基础上，根据集团酒店财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。

3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。

收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。

二、加强财务人员培训，提高财务人员素质。

目前，财务部半数人员为新进人员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素质，扎扎实实的把全酒店的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手：

1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强酒店财务队伍的实力，为全酒店的经营稳定打牢基础。

2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。

4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训，注重工作效率，提高会计人员的整体核算水平。

三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化。

利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理会计数据，增强会计数据传递的时效性和准确性。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，使酒店会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。

建议收藏：就业援助的工作方案和计划最新版(1090字)

为了更好的实现工作目标，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。什么样的工作计划比较清晰明了呢？以下是小编为大家精心整理的“建议收藏：就业援助的工作方案和计划最新版(1090字)”，供大家参考。

就业援助的工作方案和计划最新版(篇1)

为确保突发汛情来临后，能够及时有效的组织防汛工作，将灾害造成的损失降到最低点，最大程度地减少洪涝灾害所致人员伤亡和健康危害，预防洪涝灾害之后传染病的发生与流行，保障人民群众的身体健康和生命安全，根据市、县政府防汛指挥部的有关精神，结合实际，特制定本工作安排：

一、指导思想

抓好防汛工作是一项关系到社会安定、国名经济发展和全镇人民财产安全的重要政治任务，必须要充分认识到此项工作的重要性，要克服麻痹侥幸心理，认真贯彻执行“安全第一、常备不懈、预防为主、全力抢险”的方针，立足于防大汛、抗大洪、防大涝、扎扎实实地做

好各项准备工作。防汛责任落实到位，逐级分解任务，突出重点，坚持依法防汛，严明防汛纪律，加强防汛通信电力设施的管护，落实汛期联络方案，发现问题及时上报、维修，确保整个汛期通讯万无一失，电力设施安全和电力畅通。

二、组织机构、夯实责任

为了落实防汛工作任务，决定成立防汛工作领导小组，其组成人员如下：

医院防汛工作领导小组

组长：

副组长：

成员：院各科室主任

防汛工作领导小组成立办公室，由办公室主任负责日常具体事务。

三、加强救灾防病工作所需物资、设备、技术人员等储备。

1、组织落实储备防汛抢险物资。

2、如有灾情发生要在最短的时间内实施现场医疗救护和后期治疗康复工作，严防死守争取灾后无疫情发生。各个临床科室组建应急抢险小分队，以科主任、护士长为队长，以备急用。

3、公卫科科有专人负责疫情监管检测，及疫情报告等，保证信息报告和传递渠道畅通，完成上级交给的防汛抢险任务。

4、加强24小时值班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨主要领导、班子成员及相关物资管理人员必须到岗。经过总务科对全院房屋进行了检查，该加固的加固，该修改的修改，消除隐患，还全院通讯线路，电力线路进行了排查和整修，医药急救各部门准备急救物品。

四、加强疫情监测和卫生监督管理

按照要求加强汛期的疾病监测工作，严格遵守《传染病防治法》，认真做好传染病的诊断、登记与报告工作。

五、及时有效开展抗洪救灾医疗卫生应急救援

一旦发生洪涝灾害，在当地政府和县卫生局的组织领导下，有力、有序、有效地迅速开展卫生应急救援，及时报告疫情监测和救灾防病工作信息，迅速组织做好灾区群众的医疗救护、饮水消毒和环境“消杀灭”等工作，确保群众能喝上卫生清洁水，有病能及时医治，确保救灾防病工作能够满足灾区群众的基本健康需求，确保实现大灾之后无大疫的目标。

六、大力宣传，普及卫生知识

加强防汛救灾宣传教育工作，采取多种形式，积极开展卫生防病知识宣传，提高公众对灾害的卫生防病意识和防范能力，积极开展健康教育，提高公众的风险意识和应对能力。注重加强对医疗卫生人员的宣传教育，进一步提高认识，明确任务，同时做好防汛防灾工作、先进事迹宣传报道，以良好的精神状态和充分准备，为保障人民群众身体健康和生命安全作出应有的贡献。

就业援助的工作方案和计划最新版(篇2)

为了搞好我校的防汛抗灾工作，根据县教育局和上级有关部门的指示精神，结合我校实际情况，特制定本工作计划。

一、指导思想

我校防汛抗灾工作在教育局统一领导下，以“三个代表”重要思想为指导，以保护师生生命安全，减轻学校财产损失为目标，积极有效地预防和救援，确保汛期师生和学校安全。

二、成立防汛抗灾工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

三、防汛抗灾工作职责

1.认真贯彻执行教育局防汛抗灾指挥部门指示精神，全面指挥学校防汛抗灾工作。实行防汛抗灾责任学校校长负责制，学校校长为防汛抗灾安全第一责任人，快速、及时、有效地处置学校防汛抗灾工作中出现的各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足学校，坚持自保、自救，防大灾、保安全，确保全校师生汛期安全。

2.组织足够的防汛物资，根据出现的险情，提出排险、抢险方案。及时分析汇总汛期中水情和灾情，为学校防汛工作提供科学依据。

3.负责检查、监督学校防汛措施的落实情况;负责检查、监督学校防汛抗灾物品的准备;负责做好学校防汛抗灾的指导工作。确保师生安全，杜绝人员伤亡

四、防汛工作安排及措施：

1.成立本校的防汛领导小组和抢险队，具体负责本校的防汛工作，确保师生安全渡汛和学校财产不受损失。

2.做好防汛宣传工作，提高全体师生的防汛意识，确保师生无伤亡，校舍无塌房。

3.坚持党员干部带班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨，主要领导必须到岗(值班安排及要求另见值班表)。

4.汛前将所有房屋等进行严格细致的检查，不留死角，发现问题及时与上级联系、修复。

5.保持通讯畅通，及时联系，每次雷雨风雹过后，将学校的情况及时向中心校电话反馈信息。如遇特殊险情，及时向上级有关部门联系汇报。

6.做好避险看护工作，尤其是外村路远的学生(如铁矿峪、大榛峪的学生)。如雨季，视情况可提前放学，遇险情学生在没家长接送和老师看护下，不能单独离校，并及时向有关部门报告，确保无人员伤亡。

五、具体应急预案

当气象台发布暴雨警报时，学校防汛抗灾工作领导组成员全部到位。及时向老师通知防汛信息，通报风情、水情、雨情。学校根据各自的职责，加强值班，进一步检查落实各项防汛抗灾应急措施，组建防汛抗灾抢险队伍，落实抢险物资。

当遇暴雨突发性灾害天气时，学校迅速组织人员及时检查疏通排水管道，做到排水畅通;要组织专门力量，对学校积水情况进行监测，及时报告灾情，监督学校有关人员到位、到岗，必要时及时组织足够的临时排涝设施进行强排。确保师生生命财产安全。学校应及时把师生受伤情况在第一时间报告上级有关部门。

就业援助的工作方案和计划最新版(篇3)

为了认真贯彻市、局关于防汛防台指示精神，切实做好防汛防台工作，结合我处的实际，特制定如下防汛防台工作计划：

一、成立防汛防台工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

二、建立抢修抢险队伍：

白天，以九个养护所为基本抢修队伍，按各养护所的职责管辖范围，做好充分准备工作，严阵以待，随时出动。

晚上，运行管理室值班人员为基本抢修队伍，如遇暴雨台风等紧急情况，增加值班及抢修人员、组成若干小分队，巡查抢险解危。

三、具体措施：

1.建立由专职人员组成的路灯设施巡查制度，定期对照明设施、设备进行检查，发现险情立即通知相关所、班抢修排险。

2.坚持24小时值班制度。紧密与公安“110”联动，密切与12345便民服务中心的联系，详细做好各类电话记录，及时处理各类便民工单，关注“__”论坛，时刻接受处置照明设施隐患，确保照明设施安全运行。

3.各电工养护所对各自管辖区域内的各种路灯设施、架空线路、景观灯、广告灯箱加强检查，发现隐患，及时整改。

4.台风来临前，对园区高杆灯、市区宫灯、高架道路路灯、广告灯箱固定螺栓进行一次全面检查。必要时将高杆灯灯盘放下，广告灯箱、广告旗临时拆除。

5.对架空线路进行检查，如有树枝影响架空线安全运行的进行树枝修剪，确保线路的正常运行。

6.要督促各区城管管辖的楼宇景观，会同楼宇业主进行专项检查，如投光灯支架锈蚀的要油漆，没有二重保护的加装二重保护。防止景观灯具从高空坠落伤人。

7.因水患造成部分路段积水，影响路灯、景观灯正常供电运行的，必要时解除电源，以防后患。

8.如遇其他意想不到险情出现时，按照我处“关于处理突发事件应急预案”方案及时处置。“应急预案”由领导小组组长签发命令，全处职工做好应急准备，整装待发。

四、后勤保障：

1.各所、班要对防汛防台防雷用的各种抢修工具、照明设备、通讯器材、移动电器进行一次全面检查，该换的换，该添置的添置。

2.材料设备科、仓库要对防汛防台防雷用的设备、材料、工具有足够的准备，做好防灾物资的储备。

3.防汛防台防雷期间全处各科、所(班)长以上责任人必须二十四小时开通手机，保证通讯畅通。

五、通讯联系：

就业援助的工作方案和计划最新版(篇4)

一、指导思想

1、遵守纪律，完成任务。

2、讲求实效，学以致用。

3、全面提高，提升质量。

二、研修目标

1、加强学习，掌握正确的教育观点。

2、了解教育工作的基本规律和基本方法，进行教育实践。

3、了解学科的发展动向和最新的研究成果。

4、将掌握的教育理论转变成教育教学的实际能力。

5、进一步提高现代信息意识，提高现代信息技术水平，能对计算机进行必要的维护，会熟练使用办公软件进行文字处理，素材加工，课件修改、制作，网络资源搜索等。

三、学习提高措施

1、利用课余时间坚持每周进行业务学习，做到定时、定内容，学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道。充分集中时间学习相关的信息技术与专业的练习，确保课课有辅助教学的多媒体课件。

2、及时对每天的教育教学活动进行反思，用笔随时记录下来抽时间整理，并争取与同行们进行交流，共同切磋，共同进步。

3、虚心向各科教师学习优秀的教育经验，提高自身的业务水平。平时加强校内外听课，虚心与本校同学科教师交流上课心得，取长补短，尽量挤时间争取去听课，吸收别人的先进经验，提高教学水平。

4、多听教学水平较高的教师上公开课，通过集体备课、交流学习等形式，提高教师的业务水平。

5、规范自己的言行，做学生的表率。积极参加培训活动，提高自己的师德修养，在此过程中，学习正确处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。

6、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体，将培训心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势，开展集体备课，集体研讨，互相学习提高教学实效。立足学校实际，解决当前教学中的难题，以研促教。

学以致用。争取通过学习，在研修结束后写出研修学习的体会和收获。在语文课堂教学中恰到好处地运用多媒体信息技术提高课堂效率，培养发展学生能力，激发学生兴趣，促进学生自主学习。合理运用信息技术，能使传统与现代教学媒体互相渗透。

就业援助的工作方案和计划最新版(篇5)

一、确实推行ISO体系，已成立ISO专案小组，督促各项工作依流程办理，完善公司制度;

二、在十一月份的管审会议中，针对__20__年度各部门品质目标做出相应之讨论，并由董事长制定了较为合理，有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行，依要求做出相应对统计，对策并持续改善，提升公司效益，降低产品成本。;

三、事先策划是每个部门不可缺少的一部份，如在生产排产前，事先确定人、机、料、法、环是否足够，能否满足生产所需。有事前周密的策划，必能减少相应之停工待料、生产线劳逸不均等现象的存在;

四、有了一个良好的策划，严格依照计划执行，并协调所发生之异常状况，依循P—D—C—A过程方法，对每一项工作的改善起着决定性的作用;

五、建立合理的常规材料安全存量，尽量避免人为的制造过多不适宜之材料，造成公司成本的浪费;

六、ISO中有八大管理原则，若灵活运用，对事前预防应该是有非常重要的作用。每一项工作必是团队的参与，则需要有效利用以下原则：

a)以顾客为中心的组织：满足顾客需求并争取超过顾客的期望;

b)领导作用：领导层的目的是保证整个体系的目标能够完全得以实现，使员工充分参与实现所制订的目标;

c)全员参与：整个体系的实施成功十分依赖公司所有员工，只有大家充分参与才能使全员的才干为公司带来收益;

d)管理的系统方法：为实现目标，有利于提高各部门的有效性和效率;

七、加强5S实施管理，注重5S管理对产品质量、效率、安全、减少浪费和员工士气至关重要，同时还可以提升企业形象。

就业援助的工作方案和计划最新版(篇6)

转星移斗，时间过得真快，不知不觉中新学期又悄然而至，在新学期中秘书处根据本学期工作要点，结合院学会工作实际，特定计划如下：总的指导思想：以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好，文秘工作计划。

一、认真完成本职工作主要职能：

1.负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。

2.负责起草制定学生会的有关文件。

3.负责掌握各系学生会的活动资料。

4.负责 优秀学生会的评比、监督及检查工作。

5.负责《学生快讯》的制作各传递工作。

6.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、开展丰富多彩的校园活动

首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由吉林省出版局、中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。

三、工作要求：

1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

提高各种素质秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

四、树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件

本学期重点抓好以下方面：

一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

以上是我部本学期的大体工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美

就业援助的工作方案和计划最新版(篇7)

针对第四届社团联合会的工作，我想社联的工作主要从两个方面来展开，首先是对内，社联应该协调好自身内部各个部门的关系以及各社团与社联的关系，各司其职，加强凝集力;其次是对外，提升社联在社团的威望，提升在学校的影响力。

在对内方面：

社联首先应协调好自身内部各个部门之间的关系。

一、“没有规矩，不成方圆”,要完善制度并严格执行社联各项制度，特别是要严格值班和开会制度，充分发挥章程、条例和制度在社联日常工作中的作用，规范社联各内设机构的工作程序和方法，建立各部门之间相互沟通、协调和合作的畅通渠道;

二、加强社联自身队伍建设。作为社联的干部及干事，自身的各方面素质一定要良好。对待工作，必须要有高度责任心和极大热情，凡事要以社联这个大家庭为重。

对于社团联合会，我将采取以下八大举措：

一、各部门明确职责，依据制度办事，做到保质保量。

二、加强部门人员的沟通，提高创新意识。

三、各部门各司其职，提高工作效率，要有严格的时间观念，做事不拖拉。

四、举行活动领导负责制;

五、加大宣传力度，让社联时刻充满能量;

六、秘书部各项通知及时且准备到位，各部门杜绝拖拉，否则后果责任自负;

七、严格执行社联各项制度，值班、开例会不允许有喧哗的现象，各干部干事注意言行举止。

八、各协会负责人给会员树立好榜样，关心会员，熟识会员，服务协会;对社团联合会的四大构想：

一、完善，制定并严格执行学生社团联合会的各项制度。严格值班制度;继续推进学生社团联合会工作日制度。

二、推行组织机构。加强学生社团联合会与其他组织的团结与合作，会员服务部增加受理投诉服务，及时了解社团负责人对社联的意见并进行及时的反馈，协调各方面工作。

三、加强学生社团联合会自身队伍建设，作为学生干部，必须要有高度责任心和极大的热情。在社联内部，倡导互相学习，展开批评与自我批评，逐步形成一个学习型的学生团体。

四、召开例会，严整会场纪律，各部门协会集思广益，广开言路，合理发表个人见解，尊重自己与尊重他人，深化社联“一家人”的和谐思想精神。

在对外方面：

我觉得最主要的一个工作还是要建立我们自己社联的品牌，以及做好宣传这一重要的工作，以此使我们社联成为贸院具有影响力的学生团体。首先是我们社联的品牌建设，我觉得我们社联人自身也要有品牌文化。除此之外，各个社团应结合自身特色，积极开展一些系列贴近大学生活的活动，吸引更多会员与非会员的参与，提高活动影响力，让协会为我们社团联合会打造品牌。

总之，新的一年，社联应充分发挥作用，加强社团间的联系，引导社团加强交流合作，相互学习，优势互补，共同提高;加大社联与社团之间、社团与社团之间强强联合，整合资源的力度，携手打造一系列高品位、高层次、高水准的精品社团活动，提升社团整体影响力，提高社团发展的整体水平。在此基础上，继续加强与各兄弟院校社联、社团的交流与合作，积极创造和提供我校社团与外校社团交流合作机会，引导和调控学生社团智慧地寻求社会资源的帮助。

今日计划:新教师培训计划方案模板最新版范例七篇

为了下一阶段工作顺利开展，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。那么，怎么样动笔写工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“今日计划:新教师培训计划方案模板最新版范例七篇”，还是希望可以对您有所帮助。

新教师培训计划方案模板最新版 篇1

培训方案

袁场幼儿园

20_年8月25日

袁场幼儿园20_年暑期培训方案 幼儿教师是幼儿教育的能动资源，是幼儿园可持续发展的根本。提高教师素养，是时代对我们广大幼儿教师提出的迫切要求。为提高我镇幼儿教师的业务水平，拓展幼儿教师的发展空间，激发幼儿教师的积极性和主动性，根据我镇教办的暑期培训指南，结合我镇幼教实际情况，决定利用暑假时间对我镇幼儿教师进行全员培训，特制定实施方案如下：

一、培训指导思想

为了进一步加强教师的职业道德教育，巩固教师专业思想，使教师掌握必备的教育技能，树立现代教育观念，熟悉有关教育法规，不断提高科学教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，提高执教水平和课堂效益。

二、培训目标

1.加强师德师风建设，提高爱岗敬业精神。

2.更新教育教学观念，提升教育科研能力。

3.强化专业知识培训，提高课堂教学水平。

三、培训对象

全镇所有的幼儿教师

四、培训时间及地点

20_年8月27日至20_年8月29日在袁场幼儿园

五、培训方式

坚持集中培训和教师上观摩课相结合。

1.授课：认真参与我园组织的《3—6岁儿童发展指南》的专题讲座。

2.观摩：为教师提供一些优秀教师的观摩课。

六、 培训要求

为确保本次培训的顺利开展特做如下要求：

1.全体教师要提高对本次培训的认识，从思想和行动上保持同教育局相关精神的高度一致，积极、主动地参与培训。

2.参加培训的教师应全程参与培训工作，自觉遵守纪律和相关规定，做到认真听讲，并做好记录。

3.参加培训的教师应按培训要求完成各项培训任务，培训结束时交一篇学习心得。

七、培训措施

(一)加强领导工作，落实培训计划

成立暑期培训领导小组

组 长：谭佳丽

副组长：罗艳 高宇 袁星月

成 员：全镇所有公办幼儿教师

(二)明确培训要求，扎实培训举措

1.幼儿园领导班子重视教育培训工作，带头组织和参与学习培训工作，而且要加强培训各环节的检查和指导，以自己的行动来带动和促进活动顺利开展。

2.每天的主讲和上观摩课的人员要提前做好充分的培训准备，要求每次集中培训都按计划围绕一个中心领域展开学习、研讨、交流，中心明确、重点突出、研讨深入、富有实效。

3.要求每位参训人员严格按照培训要求，积极遵守培训纪律，要有考勤记载和学习记录，要做好读书笔记，

八：几点要求：

1、培训实行签到制，严格考勤。

2、注意课堂纪律，不迟到、不早退、不做与培训内容无关的事。否则将视为培训不合格。

3、培训期间需要请假的教师统一由教办张主任批假。

九、生活安排

由袁场小学提供

袁场幼儿园

20_年8月25日

新教师培训计划方案模板最新版 篇2

一、培训目标

20_年暑期普通高中新课程全员培训，通过远程研修与校本培训相结合的模式，在学科课程专家和指导教师引领下，以教师为主体开展学科教学案例分析和问题研讨，帮助广大教师整体把握、准确理解课程标准和有效实施高中新课程，促进我省高中课程改革向纵深发展。

二、培训对象与条件

培训对象为全省普通高中学科教师，以学校为单位集体组织报名，全员培训，原则上不得缺额。根据《山东省普通中小学管理基本规范(试行)》中“落实课程标准，按照国家规定的教育教学内容和课程设置开展教学活动，不随意增减课程和课时”的要求，对学校尚未开设的课程，也要选派教师参加培训。

高中学校要提供教师上网学习条件，教师要具有上网学习交流的能力，能够坚持全过程的远程学习。培训期间平均每天学习视频课程2学时，每天参与学校及区域组织的面对面研讨和在线交流研讨时间不少于4小时。

三、培训时间

全省高中教师按市地分两批培训。

第一批：_月_日—_日(_X)

_月_日，完成公共课程的学习，_学时;

_月_日—_日：完成各学科_个专题的研修。

第二批：_月_日—_月_日(_)

_月_日，完成公共课程的学习，_学时;

_月_日—_月_日：完成各学科_个专题的研修;

高中政治学科课程学习时间为10天，每天_学时，共计_0学时。其他学科课程学习时间为12天，每门学科课程分为六个研修专题，每个专题2天，每天学X小时(其中观看视频2小时，其余时间为教师面对面研讨、提交作业和参与网上研讨时间)，共计_2学时。

每个专题第一天学习通过高中新课程的视频案例分析，引导学员进入情景，直面问题和不同观点，各抒已见，互动交流，并以作业或讨论等形式，发表看法，分享智慧。第二天学习，通过视频讲课、专家文稿、相关文章、评论、课程简报，学员提交作业及互动交流，获得相关理论知识，提高教学能力。各学科研修进度以课程团队制定的课程表为准。

培训期间，研修平台24小时开放;集中培训结束后，所有参训教师仍可凭个人账号和密码登陆研修平台参与讨论。

四、培训方式

采取远程网络研修和校本培训相结合，集中学习与分散学习相结合的模式。充分发挥网络远程培训的优势，通过网络平台进行学习、管理与互动研讨。充分发挥行政和学校管理优势，推动远程网络为平台的校本培训的深入开展。

——学员学习：包括学习视频课程、参与面对面研讨、参与在线研讨和专题讨论，按要求完成并提交作业，与指导教师及课程专家互动答疑;

——指导教师：组织、督促学员学习，进行学习指导，评判作业，点评学员观点，组织并引领学员进行研讨;

——专家团队：对指导教师进行指导，定期在线与学员进行交流，编辑课程简报，对典型问题进行集中互动答疑。

——网络平台系统：提供学习资源、交流平台，记录学员网上学习时间、作业完成情况、参与互动研讨点评情况、讨论记录和作业成绩等，并根据相关标准进行综合成绩评定。

五、培训工作流程

1、管理系统数据审核(_月X日—X日，各高中学校)

各高中学校利用已经注册的“山东教师继续教育管理系统”管理员账号和密码登陆管理系统，补充、修订、审核确认参加培训的教师名单及个人信息。

2、综合管理培训(_月X日，各市教育局)

各市教育局选派相关人员参加省项目办组织的集中培训，熟悉“山东教师继续教育管理系统”，了解数据审核、报名、编班以及指导教师配置等工作要求与流程。

3、报名、编班和配置指导教师(_月X日—X日，各高中学校、各市教育局)

各高中学校利用“山东教师继续教育管理系统”填报参加培训的教师名单，本工作于_月10日—13日完成。各市教育局按照区域就近原则(以县区为单位，对于教师人数少的学科，各市可根据实际情况跨区域，或以市为单位组班)，每学科、每100人左右编为一个学科虚拟班级;各市教育局根据相关标准(附件)选拔成立本市的指导教师团队，根据本市各学科班级数，为每个学科班配备指导教师1-2人。此项工作于_月14日—15日进行。

4、指导教师团队及技术人员培训(_月X日，省项目办及各市教育局)

_月19日，省项目办通过山东省教师远程视频会议系统对各市指导教师及各级技术人员进行培训，各学校领取课程资源，并下发至参加培训的教师手中。

5、熟悉学台(_月X日—_月X日，各市教育局、各高中学校)

指导教师、各级技术人员熟悉学台，下载整理各类手册，对参训教师进行相关培训，检查各校培训场所、设备是否正常，为正式培训做好准备。

6、试点培训

_月_日—_月初，拟组织部分地区开展试点培训。试点培训方案另行通知。

7、培训实施(_月X日—X月X号)：

(1)各学校根据统一要求，根据课程表的安排播放已经准备的课程资源，组织各学科教师观看;

(2)学校在区域教科研部门指导下组织本校学科教师开展面对面的互动研讨;

(3)各市指导教师在学科课程专家团队指导下对研讨内容和学员作业根据相关评价标准进行评价、点评和互动研讨。

对于培训过程中出现的技术问题及账号密码错误等问题，由各校技术人员在本校依托“山东教师继续管理系统”予以解决。

六、考核评价

为保证培训工作顺利进行，省项目办将制定、下发课程专家团队、指导教师团队、技术人员工作手册和学员学习手册;制定优秀、合格组织单位(市和学校)、指导教师、学员评价标准，明确工作职责，量化学习标准，作为培训考核的重要指标。高中教师达到合格标准，在本人《继续教育证书》记A类学分10分。对达不到合格标准的指导教师、参训学员由所在市和任职学校进行通报。

研修过程中，研修主页每天公布各市、各学校参与研修情况的实时数据。研修工作结束后，各高中学校向本市教育局提交研修总结报告，各市教育局向省厅提交总结报告;两批研修任务完成后，依据研修平台后台管理数据和各市总结报告形成培训工作的总结评价。

新教师培训计划方案模板最新版 篇3

以新课程改革为抓手，全面推进素质教育，实现由灌输的、封闭的传统教育向以新课改为核心的民主的、开放的新型教育的科学过度。

一、做好进入新课程的准备，适应新课改

1、培养良好的师生关系。以良好的师生关系减小新课程实施的阻力，保证课改实验各项工作的顺利推进。

2、组织新课程的通识和学科培训。

3、探索新课程课堂教学规律。

4、制定适应新课程改革的相关制度。制订校本课程开发及实施办法;研究性学习、社会综合实践活动实施办法;学生选修课选课指导意见;校本培训、校本研究实施方案;学分制实施方案;综合素质评定实施细则。

5、进行校本课程开发的探索。

6、加强新课程背景下的高考研究。成立高考研究小组。一是进行新课程条件下高考内容、高考方法及应对策略的研究;二是根据学校实际和学生特点，确定各阶段的具体工作目标，对整个高中教学和备考工作做整体部署。

二、加强师资队伍建设

目标：形成由特级教师、市学科带头人、市青年骨干教师、市教学能手和教学新秀六个层次组成的合理的教学梯队。

1、启动教师继续教育校本培训。有针对性地对在职教师进行培训。主要内容和形式有：

(1)职业道德和执教规范的培训;

(2)职业技能与教科研方法培训;

(3)基础教育课程改革培训;

(4)英语教师口语培训;

(5)研究性学习和研究型课程培训;

(6)校级和校际教研活动。

2、开展校本教研活动。以教研组和备课组为单位，倡导反思性教学，鼓励合作与互助，为教师提供接受专业引领的机会。研究内容包括：

(1)新课程改革对本学科教学的新要求;

(2)本学科教学与社会发展、科技进步、学生生活的联系;

(3)改进教学方式，创新教学模式;

(4)促进学生学习方式的转化，发展学生自主获取知识的能力;

(5)创建富有个性的课程文化;

(6)研讨本学科校本课程的开发和实施;

(7)研讨学生选课过程中可能出现的困难和问题;

(8)研究撰写教学个案，体现并生成富有个性的教学风格;

(9)进行教育教学改革，开展课题研究;等等。

3、启动“名师工程”，鼓励教师成名成家。

(1)成立由校长、书记领衔的名师工作小组，制订培养名师的计划、措施和奖励办法。

(2)开设市级以上展示课，邀请专家和有影响的重点名校特级教师来校评课、指导。

(3)举行教育教学科研和教学改革成果汇报会，邀请市、区局领导和教科所专家、兄弟学校来校评估。

(4)鼓励教师在教育科研基础上著书立说，学校自办教育教学论文集。

(5)组织35岁以下教师制订三年专业化发展规划。

4、抓好“青年教师提高工程”。

(1)制定青年教师培养计划、措施和奖励办法，每学期召开一次青年教师会议，交流青年教师的成长经验和创新举措。

(2)继续实行师徒结对制度、青年教师评优课制度和青年教师解题竞赛制度。

(3)举办青年教师演讲比赛，以“教海探航”、“我的成长历程”、“我的教育理念和教学方法”、“新课程与我同行”等为主题。

(4)扩大与高校的合作，利用高校资源加强教师培训。

(5)加强与兄弟学校的交流与合作。组织青年教师赴省内外名校听课和进行交流活动。

5、抓好教研组建设。各教研组制定教研组三年规划，内容包括：为每个教师建立专业发展档案，进行诊断把脉，创出在市区有相当影响的品牌教师;创建品牌校本课程;在新课改中创品牌教学;在教学科研中创品牌研究成果。争取在三年内，建成一批一中的先进教研组，并力争在全市有一定的声誉。

6、加强硕士研究生的培养。鼓励青年教师报考在职硕士研究生、进修硕士生课程。

新教师培训计划方案模板最新版 篇4

一、培训目标

以全面提高师资整体素质为目标，坚持“全员参与、集中培训、共同提高”的原则，通过有效的专业发展与研修、学习与研讨，开拓视野，强化教师职业信念，提高教育教学理论与实践能力，为新学年学校工作和个人取得优异成绩打下坚实的基础。

二、培训对象和时间

培训对象：所有在编在岗教职工。

培训时间：校本培训时间：8月_日—_日，为期3天。

三、培训内容

重点突出四个方面：一是师德培训;二是课堂教学技能培训及高考备考研究;三是教育教学管理管理培训;四是新教师岗前培训。

1.师德培训。开展“岗位与责任”为主题的师德师风教育活动，集中学习《中小学教师职业道德规范》、扬州市教育局“八不准”等廉洁从教的有关规定，引导教师自觉学习身边的典型，增强岗位责任意识，着力提升师德修养。

2.课堂教学技能培训及高考备考研究。对 “教育质量攻坚提升年”、“高效课堂建设科研年”活动进行阶段反思，认真总结“四单导学”模式课堂教学的经验和教训。围绕“我的教学反思”、“我的教学主张”等开展研究，撰写教学研究、课例研究、学法指导、教学随笔等方面的文章。要求每位教师提供一篇自己的课堂案例分析、阅读推荐书籍的学习心得、个人专业发展规划。开展对新高考方案的研究，特别是对教学安排、选科分班的影响。

3.教育教学管理培训。组织全体组长以上干部和班主任参加岗位培训，学习现代化班级管理理论和科学的工作方法，开展“有效德育”、“实效教研”专题论坛，就有效教学管理、学生良好行为习惯培养、思想道德建设、心理健康等方面，邀请优秀教学管理专家、班主任做讲座，介绍教育教学管理经验和管理方法。

4.新教师岗前培训。本着对自己负责、对学生负责、对学校负责、对未来负责的需要，认真组织新教师参加岗前培训，通过报告、讲座、经验交流座谈等形式，对新教师进行师德、管理、课堂教学技能及校园文化等方面的培训，是刚从校园中走出来的新教师快速实现角色转变，初步具备上好一节课、带好一个班的能力。

四、培训形式

以集中培训与自我学习相结合、分组讨论和交流汇报相结合、培训与考核相结合。

五、组织实施

1.加强领导，落实责任。在校长室领导下，相关职能处室负责校本培训工作的组织、协调与考核。

2.充分准备，严格考勤。做好包括：培训人员、培训内容、培训形式、培训时间、主讲教师等的准备。集中培训及分组培训时间，上午8:30～11:00，下午2:30～5:30;培训地点：①集中培训：报告厅，办公室负责考勤; ②分组培训：各相关教室，由教师处负责考勤。由在培训结束时统一上交学习笔记和备课笔记。被推荐参加省、市、县级培训的教师要按时、全程，遵守培训工作纪律，认真做好培训笔记，确保培训参培率和培训工作质量。

3.积累资料，严格考核。重视培训过程资料的积累，包括：文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载、考勤登记、考核材料和教师个人培训档案的建立等。对暑假校本培训进行综合考核，总分100分，其中出勤情况40%，完成培训任务(培训记录、体会反思等)60%。考核情况作为教师获得校本培训学分的重要依据，并与学期绩效考核挂钩。

新教师培训计划方案模板最新版 篇5

一、指导思想

以党的__大精神为指导，围绕“四个全面”战略布局，按照“学业、专业、产业、就业”四位一体的发展思路。以人才强校战略为出发点，紧紧围绕我院师资队伍建设的目标，构筑层次分明、可持续发展的人才队伍培养和支持体系，以尽快提升入职教师（新教师）的职业道德和高职教育理念为核心，以提高教学专业能力和教学创新能力为主要目标，培育具有创新能力、发展潜能、能胜任教学工作的青年教学骨干，为提升我院整体办学水平提供强大的后续人才支持。

二、培训目标

按照《教育法》《教师法》《职业教育法》等法律法规的要求，遵循“培养造就一支素质高、业务精、有特色，符合我院教育教学实际需要的优秀教师团队”的总体目标，帮助新进教师尽快了解并适应我院的各项规定和要求，适应工作岗位，实现角色转换，确立正确的教育教学理念，服从服务教育教学工作需要，树立高尚师德，争做德才兼备的优秀教师，为学院的建设和发展贡献力量。

三、培训对象

2022年新入职学院的教师（44名）。

四、培训时间

此期培训时间：2021年_月_日周五14：30至17：30

五、培训内容

1、教育教学及实践能力培养。由省级教学名 师刘敏教授讲解（教学名 师示范课）。

2、职业核心能力培养。由教务处___副处长讲解。

六、培训要求

1.凡规定参加培训学习的新教师要从思想上高度重视，必须按时参训，参培人员原则上一律不准请假，有特殊情况需向教务处书面请假。不得迟到、早退和缺勤。

2.要服从管理和安排。按座排就座，尊重指导教师，虚心好学，学以致用。

新教师培训计划方案模板最新版 篇6

一、指导思想

班主任是班级工作的组织者、班集体建设的指导者，学生健康成长的引领者，是学思想道德教育的骨干，是沟通家长和社区的桥梁，是教师队伍的重要组成部分，是实施素质教育的重要力量。加强班主任培训是新时期贯彻党的教育方针，加强和改进未成年人思想道德建设的迫切需要，是全面实施素质教育，全面提高教育质量的必然要求，是加强班主任队伍建设的重要举措。实施班主任培训，建立班主任培训制度，全面提高班主任履行工作职责的能力，为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，从整体上提高我校班主任队伍的素质和班主任工作水平，更好的促进我校基础教育改革发展，具有重要意义。

根据《教育部关于进一步加强中小学班主任工作的意见》、《教育部全国中小学班主任培训计划》要求，特制定本计划。

二、培训组织

成立班主任培训工作领导小组，

组长：董校副组长：申主任、赵文录、田刚。

成员：权国盛、安鸿君、达国福、张延海、张慧、郭守成、郭银菊、桓寿邦、李生辉。

班主任培训具体工作由德育组负责组织与安排。

三、培训目标和培训对象

从20__年起，实行班主任岗位培训制度。要求今后凡担任班主任的教师，在上岗前或上岗后半年时间内均需接受不少于10学时的专题培训。

20__年底之前已担任中小学班主任工作，但尚未参加过班主任专题培训的教师，需在20__—20__年开始参加并通过多种培训形式，完成规定学时的专题培训(补训)。

参加培训人员为全体教师。

四、培训内容

1、专业理论

教育法律法规类：《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》《学生伤害事故处理办法》、《班主任工作条例》等。

职业道德类：《中小学教师职业道德》、《班主任岗位职责》、《互助县教师师德八条》、《互助县中小学教师日常行为规范》等。

德育理论类：《现代中小学班主任培训教程》、《百部中外教育理论专著导读》、《陶行知教育文选》、《班主任工作心理辅导》、《教师法治教育读本》、《中学青春期教育读本》、《儿童发展心理学》等。

德育管理方法类：《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《青海省中小学生德育工作实施纲要》、《现代中小学班主任工作指南》、《中学生主题班队活动的组织与指导》、《班主任工作案例教程》、《中小学生安全须知》、《班主任》月刊等。

2、专业素养：

(1)班主任的专业素质修炼

(2)班主任的能力训练

(3)班主任的组织领导艺术

(4)班主任的关系协调能力

(5)班主任的工作方法与技巧

3、专业能力：

班集体的建设、组织能力，班级日常管理工作能力，班队活动的设计、组织能力，主题班会的创意、设计组织能力，弱势群体学生的帮扶教育能力，学生个案的观察教育分析能力，课题开发与研究能力，偶发事件的应急处置能力，与家长联系的方法和技巧等。

五、培训途径与方法

全体教师，每年为一轮次。采用学习、反思、实践训练、导师引领、专题研讨、课题提升的培训模式。

1、学习反思：

(1)聘请专家或优秀班主任作讲座、经验介绍等。

(2)外出参观考察、拓展视野。向兄弟学校取经学习，取他山之石，强自身素质。

(3)自主学习、学会反思。在学习的基础上，学会反思自己的教育观念和行为。深化成功经验，形成班主任工作个性风格。

(4)实行培训考试、提高素养。根据学习内容，组织班主任对培训内容进行考试，进一步推动学习，巩固已学的知识。

2、实践训练：

(1)教室布置的评比；

(2)盛大节日黑板报专刊的评比；

(3)主题班会的评比

(4)班主任工作案例的评比；

(5)弱势群体学生帮扶教育的个案；

(6)与家长联系方法与技巧的金点子，等。

3、导师引领：

积极开展班主任德育导师制，对班主任工作未满五年的青年班主任聘请德育导师，进行一对一或一对一个小群体的辅导。制定相关制度、提高培训效率。

4、专题研讨：

定期组织进行专题研讨，如：班级活动的构思与组织、班主任工作案例交流、我与学生共成长研讨、弱势群体学生帮扶工作、偶发事件应急处置方法研讨等。

5、课题提升：

根据《青海省中小学生德育工作实施纲要》，结合当前学校德育工作的现状，引领班主任把教育科研与实际工作紧密结合，不断提升班主任的科研意识及研究活动，积极参与课题研究。要求每个年级建立一个德育课题，鼓励班主任或班主任伙伴进行小型德育课题研究。

6、采取专题培训和分散学习相结合的方法，安排全校集中学习、年级集中学习和自习进行。

六、培训措施

1、建全班主任专业培训激励机制，实行培训考核制。根据要求对培训任务完成情况、班主任工作进步情况，分别给予“优秀”、“合格”、“不合格”的评定，并与当年度的班主任、教师工作评优挂钩，与教师职称晋升挂钩。班主任专业水平提高快、工作实绩明显的，推荐到县参加优秀德育工作者、优秀班主任评选。考核不合格者必须重新参加培训。

2、坚持每学期一次的集中培训，保证集体培训时间。

3、建立培训档案和班主任个人成长档案。

4、建立班主任培训目标责任制。在每年的培训周期内，必须完成“五个一”的培训作业：每学期读一本专业理论书，每学期写一篇培训学习体会文章，每学期至少写一个教育案例，每学年设计并主持一堂校级公开主题班会课，每学年完成一篇德育论文。

七、考核与评比

考核内容包括参加培训出勤情况、培训学习笔记及考试成绩、作业四项内容，总分100分。

1、参加培训出勤情况一项满分10分。每轮培训每缺席一次扣除2分，迟到、早退每次扣除1分，扣完本项为止。本项得分低于2分者，为本轮培训不合格。

2、培训学习笔记一项满分10分。每轮培训后德育组集中检查参加培训者培训学习笔记，按10分、8分、6分、4分和0分五个档次记分。

3、考试成绩，每轮培训后，德育组负责采取闭卷考试的方式进行专题考核。此项满分60分。将考试成绩按比例计入该项得分。

4、作业，每轮培训结束后，德育组负责布置案例搜集、论文撰写等形式的作业，并按要求进行批阅。此项满分20分。按20分、16分、12分、8分和0分五个档次记分。

5、四项成绩综合80分以上评定为优秀，60分评定为合格，60分以下评定为不合格。

学校规定，凡参加培训者其出勤率、论文、发言稿、主题报告、学习笔记和考试成绩等均纳入班主任工作档案。

新教师培训计划方案模板最新版 篇7

为贯彻落实教育局教育工作会议精神，进一步实施面向全体教师的继续教育，逐步建立起符合我校实际的继续教育制度。结合学校实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

根据基础教育实施以培养创新精神和实践能力为核心的素质教育的要求，以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，以提高教师的整体素质为目的，坚持灵活性和多种模式的培训形式，坚持按需施教，强调学以致用，注重岗位提高，促进自主学习，构建优质、高效、开放的培训体系，努力建设一支具有现代教育素质和创新精神的教师队伍。

二、继续教育范围：

全体在职教师。

三、培训学习目标：

1、参加各级继续教育学习培训，在培训范围内，教师要按时完成培训学时，教师整体素质明显提高，适应实施素质教育的需要。

2、选培校级骨干教师，并选拔部分骨干教师分别参加市、省骨干教师培训，使骨干教师梯队基本形成。

四、培训类别和任务：

1、新教师或新调入教师培训

1）培训对象：0——1年教龄的新教师或新调入教师。

2）培训目的：通过培训，巩固专业思想，熟悉有关教育法规，初步掌握所教学科的教学常规，熟悉教学内容，熟悉班主任工作，尽快适应小学教育教学工作的需要。

3）培训内容：主要为小学教师职业道德规范、教育政策法规、所担任学科的学科新课程标准、教材教法分析、教学基本功以及班主任工作等，非师范类院校毕业生增加教育学、心理学内容。

4）培训要求：所有新教师均需参加新教师培训。培训学时不少于60学时，其中集中培训不少于45学时，新调入教师培训期为一年，期满经考核不合格者延长一年培训期。

2、教师岗位培训

1）培训对象：1年以上教龄的教师。

2）培训目的：通过培训，逐步树立正确的教育观念，具有良好的职业道德，合格的知识结构，胜任本职级及晋升高一职级业务要求的教育教学水平和科研能力，基本适应实施素质教育的要求。

3）培训内容：主要为思想政治教育和职业道德修养，现代教育理论，现代人文和自然科学知识，学科知识更新与扩展，教育教学技能训练和实践研究，小学生心理健康辅导，以及计算机为核心的现代教育技术等，要突出培养教师的创新精神和实践能力，突出培养教师使用新的课程教材进行课堂教学改革的知识水平和能力，突出培养教师运用现代教育技术的能力。

4）培训要求：根据《中小学教师继续教育规定》，教师岗位培训每5年为一个周期，5年内累计参加不少于240学时的培训。学校根据县教体局有关文件规定，每年将教师岗位培训情况进行记载。

3、骨干教师培训

1）培训对象：1名骨干教师，其中的部分教师将分别参加省、市级培训。

2）培训目的：通过培训，在思想政治与职业道德、专业知识与学术水平、教育教学能力与教育科研能力等方面有较大幅的提高，发挥他们在实施素质教育中的骨干带头作用，努力培养一批在教育教学研究方面有较高造诣，在全区乃至全省和全国较有影响的中青年学科带头人。

3）培训内容：现代教育理论研修、教育科研专题、教育思想与教学艺术研究、学科前沿知识与综合知识、现代科技与人文社会科学研究知识、现代教育技术应用理论与实践等。

4）培训要求：骨干教师培训要求从“经验型”转向“研究型”，从“模仿型”转向“创新型”；从“个案指导”转向“面上辐射”。要坚持集中培训和分散指导相结合；理论学习与教学实践相结合；业务指导与品格熏陶相结合；教育教学与课题研究相结合；阶段培养与长期跟踪相结合。

4、计算机全员培训

1）培训对象：青年教师

2）培训目的：通过培训，普遍掌握计算机基本知识和操作技能，会利用计算机上网查询信息，了解教育教学和有关科研成果的最新动态，部分教师具备用计算机进行辅助教学的能力。

培训内容：计算机基本知识和操作技能、教学软件的使用和上网查询资料，利用平台制作简单教学软件技术。

3）培训要求：学校先全部轮训，培训结束后，接受市教育局统一组织的考核验收。

5、提高学历层次培训：

1）培训对象：已取得国家规定学历的教师。

2）培训目的：提高教师的学历层次，使教师的教育教学水平和科研能力明显提高。

3）培训内容：根据教育部颁发的《小学教师进修高等师范专科教学计划》要求对小学教师进行学历教育。

4）培训要求：20__年，我校教师达到专科水平的比例提升到90%以上，提高学历培训必须将知识的系统传授与解决教育教学的实际问题有机结合，提高教师教育教学能力和科研能力，加强教育实践环节。

五、继续教育的方式。

继续教育培训的主要方式是校本培训、集中培训和利用现代教育信息开展培训。

六、继续教育的管理。

学校切实搞好校本培训计划，发挥师资培训重要阵地的作用，校长要发挥好第一责任人的作用，要结合学校实际情况，制定切实可行的校本培训方案，组织开展好培训工作，使本校教师在本周期内完成各项培训任务，提高教师实施素质教育的能力。

[方案范本] 村防洪防汛计划其二

为了让下一阶段工作开展有序，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。哪些好的工作计划值得借鉴呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[方案范本] 村防洪防汛计划其二》，希望您可以借鉴参考！

一、今年防汛工作总目标和任务

突出工作重点，狠抓薄弱环节，保证措施到位，切实做到日降雨量100mm以内不造成人身伤亡和损失，在规定的防洪标准内，水库不垮坝，一切排洪工程不阻水，对超标洪水有安排，把洪涝灾害减少到最低限度。

二、切实搞好汛前检查，逐项落实安全渡汛措施

各村、各单位要利用汛前的有限时间，组织力量对本单位所辖防汛区域内所有建筑设施、水利工程、群众住宅、学校及仓库等进行一次拉网式大检查，对危房登记造册，逐项落实措施，限期解决，消除隐患。对于可能发生滑坡、岩石陷落的采矿点，要加强检查，对危险矿场可令其停止生产，确保人身安全，要落实管护人员和抢险队伍，备足防汛料物，专人保管，做到主动防范。各村、各单位要在6月30日前，把存在的隐患及解决措施上报镇防汛指挥部办公室。

三、抓住重点，明确责任

今年的防汛重点包括河道防汛、水库防汛、村镇防汛和行业防汛四部分。

1、河道防汛：主要是岳杨河和后寺河。河流经区域包括、八个村，后寺河流经民权村。上述各村要迅速行动，责任到人，务于6月30日前清除河道内的障碍物。特别是岳杨河上游、下游垃圾堵塞严重、隐患较多，沿河各村一把手要切实负起责任，抓紧落实，对有障不清，造成损失的要按照《中华人民共和国防汛条例》追究有关领导和个人责任。

2、水库防汛：重点是凉水泉水库和水库，凉水泉水库溢洪道狭窄，管理设施不齐，特别是水库上游桥涵狭窄，洪水易被杂物堵塞。岳寨村要把它做为防汛重点，村委主任岳红甫作为第一责任人，要切实做好防汛的各项准备工作。水库位于民权村，由民权村负责，村委主任贺成川为第一责任人。

3、村镇防汛：重点是学校、村庄、群众住宅、企业、厂矿等，按照属地管理原则，由所在村负责本辖区的各项防汛工作，各村行政一把手为第一责任人。

4、行业防汛：要抓好电力、通信、学校、矿山、煤矿、企业等的防汛工作，电力由镇电管所负责，通信由联通公司营业部负责，学校由镇教研中心负责，矿山、矿坑、煤矿、企业由镇安全办负责，民房由镇民政所负责。确保汛期电力、通信畅通，学校正常上课，矿山、煤矿正常生产，老百姓及时搬出危房，对不符合防汛要求又没有安全措施的，各职能部门要限期整改，责任到人，直至关停整顿，各职能部门负责人为本行业防汛责任人。

四、建立精干防汛队伍，备好防汛物资

镇政府成立50人的抢险队，耕生公司100人，金龙公司100人，各村每个村不少于50人，其他各村不少于30人，各镇直单位也要组建自己的抢险队。各抢险队要进行必要的培训和演练，提高实战能力，保证出险时拉得出，抢得上，守得住。各村、各单位要早行动、早组织，尽快把抢险队伍拉起来，人员名单于6月30日前报镇防汛指挥部办公室。

防汛料物要坚持宁可备而不用，决不可用而不备，临时抱佛脚。镇供销社要准备至少5吨铁丝、500把锨、1万条麻袋，2500平方土工布，公司要准备50方桩木，柏林编织袋厂准备2万条纺织袋，岳寨村储备电缆400米，砂料石1250立方，块石1250立方。其他各村也要抓紧落实防汛物资，并将落实物资的名称、数量、放置地点等情况报镇防汛指挥部办公室。

五、严明纪律，依法防汛

防汛期间任何单位和个人都要绝对服从命令，团结协作。对违犯法规、阻挠和破坏防汛工作，玩忽职守造成损失的，要层层追究责任。对在防汛工作中做出突出贡献的单位和个人，镇防汛指挥部、各村、各单位要给予表彰和奖励。

实用预案: 最新防洪防汛应急提前计划通用

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要开始准备好自己的工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。在写工作计划有什么秘诀呢？小编特地为大家精心收集和整理了“实用预案: 最新防洪防汛应急提前计划通用”，相信您可以学习借鉴。

一、思想高度重视。

全市各板块和各部门要充分认识当前全市防汛面临的严峻形势，克服麻痹侥幸心理，把做好防汛工作作为维护社会稳定，促进经济发展的大事抓紧抓好，始终把人民生命安全放在第一位。各板块主要领导要亲自带头、周密部署、深入一线，做好防汛的各项检查落实工作，切实加强防汛的组织领导，健全组织机构，明确职责分工，立足于防大汛、抢大险、救大灾，认识上再深化、再提高，工作上再部署、再发动，措施上再强化、再落实。

二、确保社会秩序正常。

水利部门要尽最大限度降低内河水位，尽最大可能减少受淹区域，各板块及各有关部门要立即开展全面、深入的防汛安全大检查。

一是要抓好城市现有排水设施的全面检查、维修，对城区内的河道、排水管网、暗渠、雨水井、排水泵站进行一次全面检查，尽快做好清淤、疏浚、维修工作，确保排水通畅。对易积水路段、区域及重点路段要安排专人负责，组织力量上路巡查，发现有堵水或内涝情况，及时采取措施，确保及时排出积水，保证道路畅通。

二是检查危旧房屋和公共场所的安全状况、加固措施和紧急疏散预案落实情况，对存在安全隐患的房屋，要及时撤离人员、限期整改。

三是加强在建工地的专项检查，加强对在建工地防汛工作的指导、监督，重点检查基坑、边坡以及塔吊和脚手架等重点部位和设施的防汛措施落实情况。

四是检查供水、道路、桥梁等基础设施的防汛抢险措施，落实供水、公共交通、供气安全的应急措施，确保汛期城乡居民日常生活不受影响。四是加强中考的保障工作，教育部门及属地政府在中考期间要全力加强应急保障，确保全市中考安全顺畅。

五是加强对农业生产指导服务，尽最大可能降低农业受灾面，农业保险要及时理赔到位，同时要确保夏种顺利推进。

三、掌握汛情雨情。

市气象部门要加强雨情的预、报警机制，市防汛指挥部要在第一线坐阵指挥，随时掌握汛情、水情和险情，及时处理可能出现的问题，对于重大险情要及时上报，做到汛情、雨情传递及时、畅通、准确。

[方案]防洪防汛工作计划(写作示例)

为了更好的完成下一项工作，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。好的工作计划模板是什么样的呢？小编收集并整理了“[方案]防洪防汛工作计划(写作示例)”，供大家参考，希望有用。

一、指导思想及任务

深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针，统一思想，转变观念，立足防洪汛、早部署、争主动，从而实现保平安的目标。

二、防洪防汛工作实施

(一)成立防洪防汛工作领导组织。以园长为组长，分管安全的副园长为副组长，门卫和各组组长为组员的防洪防汛工作领导小组。同时成立由办公室牵头，班主任和相关教师参与的防洪防汛安全知识宣传教育领导小组，切实保障防洪防汛工作的有序实施。

(二)建立健全和不断完善各项规章制度。明确组长、副组长、和相关处室及工作人员的工作职责，建立汛期工作职责，确保防洪防汛工作无盲点，无漏洞。

(三)落实责任制。认真落实以园长为第一责任人的各项防洪防汛工作责任制，细化分工，责任到人，切实保障防洪防汛工作不走过场，收到实效。

(四)制定防洪防汛工作应急预案，提高广大师生的.应急避险能力。

(五)认真开展汛期学校各项设施安全检查工作。并在六月下旬前对本单位校舍、教学仪器设备存放及防洪防汛排涝等设施进行全方位的检查，发现安全隐患，及时上报、整改，消除一切不利于防洪防汛的安全隐患。

(六)认真落实领导带班、教师轮流值班、值宿制度，做到24小时有专人值班、值宿，确保信息畅通，妥善应对汛期突发事件。

(七)要做好防洪防汛的保障工作，要有一定数量的防洪工具，储备必要的防洪沙袋，疏通排水渠道，确保汛期校园安全。

(八)根据我园的实际地理位置，分别对师生提出具体的防洪防汛要求，一旦出现山洪爆发，危及生命、财产安全，防洪防汛领导小组有权采取强制措施，或疏散或集中，稳定学生心理，搞好安全工作，采取有利措施，保障师生的人身安全。

[计划范本] 年级工作计划最新模板

为了跟上领导的脚步，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。那么如何写一份工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划范本] 年级工作计划最新模板”，希望能对您有所帮助，请收藏。

小学五年级主题班会活动计划

一、指导思想

为了把本班建成具有“弘扬个性，探究创新”的特色，注重习惯养成，形成良好风气。把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。结合我班具体实际，以强化德育教育为核心，以培养学生良好行为学习习惯、创新精神和“教会学生做人”为重点，以狠抓班级文化建设，体现环境育人为突破口，以培养学生成为有道德、有理想、有文化、有纪律、有创新的“五有”新人为目标，进一步加强和改进我班主题班会工作，开创我班主题班会工作新局面。

二、主题班会工作的目标

1、通过一系列的主题班会活动，达到学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义。

2、引导学生形成正确的世界观、人生观、价值观。

3、形成有道德、有理想、有文化、有纪律、有创新的“五有”新人。

三、主题班会工作措施

1、主题班会活动每月举行一次，做到有计划、有目的、有主题、有负责人、有过程、有记录。

2、进一步落实班级常规管理制度，加大对班级文化建设的考核，加强对班级激励竞争机制。

3、开展形式新颖、主题鲜明的主题教育活动。积极扩展班会活动方式，通过多种活动，加强五爱国教育；以“学会感恩、学会尊重、学会理性 ”学会“诚信”的主题教育活动为突破口，加强文明礼仪教育、诚实守信教育。

三、主题班会活动安排

周次 活动主题

1 珍爱生命 安全第一

2 老师，我们爱您

3 我的班级我参与

4 文明习惯伴我行

5 “祖国我为你骄傲”

6 做合格的值日生

7 养成良好的卫生习惯

8 感谢伙伴帮助我

9 感谢父母养育我

10 远离网吧

11 诚信教育

12 法制教育

13 珍惜每一滴水

14 节约是美德

15 “环保连着你我他”

16 班级是我们共同的家

17 珍惜时间

19 民主评优