推荐方案:微商策划计划精选一篇

为了赶上上级规划的发展进程，我们必须提前制作相对应的工作计划了。工作计划有助于我们更快地达成任务目标。怎样才能写出更突出的工作计划呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《推荐方案:微商策划计划精选一篇》，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

一、促销的目的：

二、促销的过程：

1确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7积极参与淘宝主办的各种促销活动

(1)会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

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[实用方案]营销策划计划精选一篇

为了更快的完成工作任务和目标，我们应该尽快提交自己的工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是小编整理出来的《[实用方案]营销策划计划精选一篇》，仅供您在工作和学习中参考。

一、会议礼品营销是企业适应市场需求。以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系，从而吸引客户，以获得更大市场份额的营销方案。

二、会议礼品营销实施必要性分析

1、会议营销是企业大客户市场营销的重点。

2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判成功的主要因素。

3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，希望获得某种回报。饭店典型案例：据了解某会务组在会议洽谈时，另外要求饭店赠送会务组几条香烟，因饭店无相关规定不能满足客人要求，导致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。

4、行业形势发展的要求，随着大量新宾馆的开业，会议市场竞争更加激烈。

三、会议礼品营销的作用：

1、融洽会议谈判氛围，使会议谈判关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提高会议谈判的成功率。

2、有效减轻营销员压力，有助于营销员推销时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增加销售机会。

3、有利于企业与客户建立长久关系，拓展新客户。

4、丰富会议服务内涵，有助于企业的广告效应，形象推广，带动散客销售。

四、会议礼品服务实施办法：

1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送办法，即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额，企业可灵活根据客人需求选择购买礼品。

2、主办单位领导礼品服务：根据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导，赠送价值比如在500元或1000元左右的特色工艺品，由公司领导(总经理)赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位。

3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义。

4、节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送小礼品，以密切客户联系，这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。

五、会议礼品的配备

1、会议礼品的特点：体积小、重量轻、便于携带，实用、有特色，融合企业文化内涵。

2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品，并由礼品厂家供货。

3、成本分析：批量定做礼品，可获得优惠的价格。

[热搜方案] 婚礼策划计划精选一篇

为了更好的完成下一阶段目标，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。工作计划应该从哪些方面来写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[热搜方案] 婚礼策划计划精选一篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

草坪婚礼策划方案是举行草坪婚礼的必备要素，一份好的策划方案是成功的草坪婚礼的前提。草坪婚礼来源于西方的教堂婚礼，在草坪婚礼的举办仪式上，会有牧师进行见证。一般来说草坪婚礼首先需要选定主题，确定草坪婚礼的主基调。然后确定场地，一般来说要选择面积比较大，视野比较广的地方。之后就依照主题及场地的大小选定相应的丝幔，桌椅等装饰物，一步步准备下来，草坪婚礼策划就成型了。为了具体化给大家介绍两个具体的草坪婚礼策划：

草坪婚礼策划方案一：

1、婚礼主题粉色心情;

2、场地：上野公园东侧

3、粉色丝幔，伴手礼粉玫瑰香氛加上粉色小熊和巧克力，手花为粉玫瑰，桌椅纯白色上配粉色玫瑰;入场粉色丝带加上粉色气球;

草坪婚礼策划方案二：

1、婚礼浅蓝记忆;

2、场地某岛屿旁边

3、浅蓝色加上纯白色丝幔，伴手礼玉兰香，手花为香槟玫瑰，桌椅纯白色配上香槟玫瑰;

其实主题的选定是所有工作的第一步，一般来说，主题选定之后就比较容易确定其他的内容。主题内容的确定可以根据结婚女主人公的性格特征来确定，也可以根据双方之间的恋爱过程来确定。因为草坪婚礼中绿色一定会出现，而且比较明媚，因此主要的色调基础应当以浅色调为宜

[计划推荐] 策划部工作计划精选一篇

为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。有没有可以参考的工作计划呢？下面是小编特别整理出来的“[计划推荐] 策划部工作计划精选一篇”，还是希望可以对您有所帮助。

新的学期即将到来，为了下学期能更好地开展活动，特作出以下规划：

1、部门的规范化管理

部门的规范化管理是极为重要的，只有好的管理，规范的组织，才能更加良好的组织、参加活动。

2、定期总结

定期让对一志愿者们段时间参加的活动进行总结，汇总。这样能更好地帮助志愿者们，在活动中有什么疑问也可以提出，由大家帮助解决，这样能使志愿者们更好地全面的了解青协活动意义，从而更加积极的参与进来。对于活动的感受也可以大家分享，促进志愿者们的友谊，团结。对于活动的意见也可以提出，这样能够更好的完善青协的活动。当然，对于部门甚至青协的意见也可提出，让志愿者们真正感觉到他们是青协的一份子，吸收好的意见，也可以让部门、青协更加趋于完善。

3、建立部门考核制度

良好的考核，能让对志愿者们更加趋于规范

考核标准：（1）参加活动的积极性

（2）会议的签到

（3）通讯稿的及时上交（有特殊情况可提早说明）

（4）通知的回复情况

4、开展3-5次的部门例会

暂定时间为开学，期中以及期末，各一次（或为每月一次部门例会）

目的内容：了解认识部门人员、了解部门职能和主要负责内容、期末考核等

其次，本学期要加强对部门内成员的沟通和了解，会对积极的部门成员进行表扬。然后，在例会时部门成员可对部门提出自己的意见，随时更改不足。

5、开展1-2次的策划培训

写策划是本部门的主要职责，所以要让志愿者们会写策划，了解一份好的策划对于活动的重要性

主要内容：策划的格式，写策划要注意的事项、常规策划的练习

6、为了使部门内部更加团结计划开展1-2次的部门活动（内容：游戏，聚餐等具体视情况而定）

今日方案推荐: 精彩同学聚会策划计划范本精选一篇

根据领导的指示要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。工作计划应该从哪些方面来写呢？请您阅读小编整理的《今日方案推荐: 精彩同学聚会策划计划范本精选一篇》，希望能为您提供更多的参考。

一、聚会目的：

时光飞逝，岁月如梭，转眼间我们成家的成家了，创业的创业了，读书的大学也即将毕业了，经历了创业的艰辛，体验了生活酸甜苦辣，收获了耕耘的春华秋实。

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋……十二、三年前,我们带着幼稚,满怀着憧憬，为了满足对知识的渴求，从各方走到一起，在我们那不能忘记的母校—地豆中心小学，留下了我们不能忘却的人生足迹。我们获得了知识，培育了友谊，从那我们又信步走向大学，走向社会。

20__年2月4日(年初二)，03届地豆中心小学六二班的全体同学将进行聚会，我们希望到会的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。十几年的分别，十几年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好的未来，牵手叙说当年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享十几年来的人生经历，特拟订本活动方案。

二、聚会前言

如果只是想图个省心省事省力，那就失去聚会的意义，到时候一定会怨声载道，不欢而散。这是我们的第一次聚会，我们力求做好，给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。

少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在一天的短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。十几年间仅有的一次聚会，要搞就要搞得有声有色，除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合。伟大的领袖毛主席曾这样教导我们：“革命战争是群众的战争,只有动员群众才能进行战争,只有依靠群众才能进行战争。”所以大家为了让同学们兴致而来，满意而归;为了保障同学聚会有条不紊;为了这次聚会的圆满成功，有想法出想法，有力出力，积极参加。

三、聚会安排：

1、聚会时间地点：

暂安排在20__年2月4日(年初二)。

聚会地点：暂定地豆

四、主要流程：2月4日

1、下午4点在地豆开始签到,地点会餐处，签到同学登记自己的家庭住址和通讯录。

2、餐后留影。

3、晚餐后进行晚会。

4、晚会后活动结束。

五、组委会人员职责分工：

同学会签到、财务组：骆洁萍、潘静敏。负责经费收支，领批，监督，采购，统计，公布等，具体分工二人商议再定.

同学会后勤组：杨家棋，张乐文，黄水新，张卫枫。负责采购

同学会活动主持：曾丽娟、江镇涛

同学会联络组：江镇涛、罗锦欢。负责联系与会人员，拿相机，合影

统筹组：本人，负责聚会策划，整理通讯录，整理上传照片。

说明：因部分同学无法联系或通讯录中的联系电话已变，请得到通知的同学及时向联络人确认，以便我们尽早掌握出席人数，作出相关安排。

注：工作人员均为义务工作，毫无一分收入。

2、参加人员：03届六二班全部同学。

3、聚会经费:

a)1月4日全程活动初步预算每人50-100元，如果有条件的同学慷慨解囊，我们当然不会拒绝的。筹集的资金将本着“量入为出”的基本原则，主要用于同学会的餐费、交通费与活动费用。

b)所剩余经费平均返还个人。

本次聚会不论同学或家属，一律按人头aa分摊(小孩不计)。

六、聚会要求:

a)按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。b)每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

c)难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。七年见一面，清茶淡水也是情。

让聚会圆满成功，是每一个同学的责任!

[实用方案]策划计划（一篇）

为了贯彻公司的要求，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。好的工作计划模板是什么样的呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“[实用方案]策划计划（一篇）”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

(一)活动背景

在人类社会发展的历史长河中，素养教育是一个永恒的话题。人类在不同的发展阶段，对于素养有不同的定义和要求。

围绕在我们周围的素养不仅包括知识、技术和能力，还包括规范、品质和道德，获取、选择、整合以及应用信息的素养行为已经成为信息社会公民衡量一个人素质高低的重要标准之一。然而，目前国内的教育中，对于“素养提升”教育的强调仍然是微乎其微。作为新世纪大学生的我们，要提高班级凝聚力，促进校风、学风建设，构建文明和谐校园，要以积极向上、欣欣向荣的风貌去面对每一天的学习和生活，提升全民素养，从我们做起。

(二)活动简介

班会主题：大学生的综合职业素质的培养；

对象： 班所有同学；

主持人：

时间：20 年 月 日 。

(三)班会目的及意义

(四)班会前期准备

由团支书 安排两位主持人，由主持人负责班会活动策划书，张茜辅助收集资料，各共同参与活动的组织工作，班干部负责活动的宣传工作。

(五)班会流程

1、班会开始，主持人开场白，表明本次班会主题及其目的与意义；

2、正式进入主题：

3、观看关于“求职必胜-职业素养”的教育视频，用强烈的视觉和听觉效果强调提升素养的重要性；

4、同学自由发言，围绕本次主题展开话题，活跃班会气氛；

5、班会结束，主持人做班会总结讲话。

(六)注意事项

1、保证人员全部到达；

2、要维持好班会中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；

3、不得有人员早退；

4、保持教室的清洁，同学不得乱扔垃圾；

5、主题班会结束后各班委留下来整理残物。

推荐方案: 酒店营销计划推荐一篇

为了让下次工作更好的完成，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。怎样才能写好一篇工作计划呢？小编特地为您收集整理“推荐方案: 酒店营销计划推荐一篇”，相信能对大家有所帮助。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考

状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

2023方案推荐 评选计划推荐一篇

为了让工作计划顺利进行，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2023方案推荐 评选计划推荐一篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

活动目的：

为了进一步贯彻落实市（区）少工委的有关精神，更好地发掘、宣传我校少先队员的先进事迹，以此激励引导大家勤奋学习、快乐生活、全面发展，少先队部特地组织开展了第三 “十佳少先队员”的评选活动。

活动过程与安排：

一、评选过程（5.4——5.22）

1、自荐阶段（5.4——5.6）：学校少先队部于5月4日向全体队员发关于“十佳少先队员”评选活动的通知，队员可以通过自荐形式，填交《十佳少先队员推荐表》。（负责人：各中队辅导员）

2、中队评选阶段（5.7）：自荐队员在本中队进行演讲竞选，队员投票，选出本中队的两位“十佳少先队员”准候选人，参加年级的评选。（负责人：各中队辅导员）

3、年级评选阶段（5.8——5.12）：由各年级级长自由选择任何公平、公证、公开的形式来评选出三位“十佳少先队员”候选人（提示：可以是展示年级“十佳少先队员”候选人事迹风采让年级队员投票的形式，也可以是由年级组长、家长、老师组成的评委团对候选人材料的审核及演讲打分的`形式），参加学校“十佳少先队员”的评选。（负责人：各年级组长）

4、学校候选人展示风采阶段（5.13——5.20）：学校“十佳少先队员”候选人每人设计一块kt板介绍自己，在大堂、学校门口向全体教师、队员和家长介绍自己的事迹，争取大家的支持(结合午读下班演讲)。（负责人：大队辅导员）

5、全体教师、队员和家长民主投票选举阶段（5.21——5.22）：全体教师、队员和家长在5月21、22号投票选举。（负责人：大队辅导员）

二、统计、公示阶段（5.23——5.29）

三、总结、表彰（结合六.一相关活动）

计划精选: 学生学习计划(推荐一篇)

为了提高对自己的要求，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。怎么样才能写好一篇工作计划呢？小编通过精心筛选，为您整理了“计划精选: 学生学习计划(推荐一篇)”，欢迎您来这里参考。

进入大学已经有一年了，不知不觉大一已经随着军训的结束结束了，可我还记得去年秋天的时候抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步，还记得，曾经对大学的期盼，曾经为了考上大学而付出的努力，当来到西安工大的那一刻，我的人生便不再是从前那般，充满了希冀，我曾为自己成为一个西工学子而自豪，也曾许下豪言壮志，曾经，那么多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，军训让我们知道了什么是成长，什么是承受，什么是独生子女从来未曾体味到的一切。

大学是职业生涯的起点，专业知识已经成为学习的一个很小的组成部分。人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的锻炼等都要上升到重要的位置。我坚信：知识，只有知识才是经济和事业的酬劳。为了更加充实自己余下的大学时光，为以后更长的路打下坚实的基础，在充分认识与深刻总结自我的前提下，结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做了我的学习规划，并希望能按照规划的内容逐步提高自己。

1、短期目标：千里之行，始于足下。我觉得现在首要的是认真学好各门学科，扎实专业知识，严格完成每科考试，并不断锻炼自己的英语口语。同时，积极参加学校组织的各项活动，丰富自己的学习和生活，认真做好在校广播台的各项播音练声工作，以及在校史馆的勤工俭学讲解工作，努力完善自己。

2、中期目标：在以后的三年，争取以优良的成绩通过国家英语六级水平，并争取获得奖学金，以优异的成绩完成大学的学习生涯，此外，在毕业前积极参加各项社会实践活动，为毕业后走入社会打下扎实的基础。

3、就业目标：通过短期、中期目标的学习专业知识，大学生活顺利结束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要坚强地坚持下去，在工作中认真积累经验，仔细学习和聆听，努力适应初次步入社会环境，虚心接受他人的建议和批评。初入职场，努力工作、认真生活，用积极的心态奋发向前。同时认真对待爱情和婚姻，并且尽自已的义务和责任孝敬，父母和照顾自己的家庭，勇于承担责任，挑起家庭的重担，为家庭无私奉献。

4、长期目标：通过实践学习，不断完善自我，在社会的大舞台充分展示自我。在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围，能迅速适应周围环境，保持积极的人生态度。并且，通过坚持不懈努力，进一步实现自己的终极目标。

5、人生终极目标：我的人生终极目标就是充分实现自身的人生价值，坚持不懈、风雨兼程，实现从小立志创业的梦想，用毕生的精力实现自己整个家族的兴盛、繁荣。我知道人生的道路上会遇见无数的困难和挫败，只要认准目标，朝着自己的方向坚定走下去，不懈努力，我一定会实现自己的理想。

此外，我们还得合理利用时间，培养以下几方面的能力：

1、学习的能力。学习能力的培养可通过学校教师培养而获得，也可通过自我锻炼获得。大学生要有一种探究精神，在学习上不能遇到问题就放弃，要把克服困难的过程看作一种快乐，要知道任何困难都会随着时间的推移而淡化，即便遇到问题一定要反复学习， 多推敲、理解，寻求解决问题的方法。

2、自我约束能力。作为当代大学生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，会合理安排自己时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，切忌冲动行事、感情用事。

3、分析问题与解决问题的能力。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就要求我们必须具有分析问题和解决问题的能力。在问题面前，要认真思考、分析，找准其切入点，从而找到解决问题的方法。

计划精选: 规划考察汇报(推荐一篇)

为了提高对自己的要求，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？下面是小编帮大家整理编辑的《计划精选: 规划考察汇报(推荐一篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

为了进一步顺利地展开城市展览馆的筹建工作，集思广议，12月6日~12月10日城市展览馆筹建办成员、展览公司及模型公司的工作人员一行参观考察了香港规划及基建展览馆和香港历史博物馆。 香港规划及基建展览馆位于中环爱丁堡广场，陈列了香港特别行政区政府为改善市民生活以及巩固香港作为亚洲国际都会的地位而推行的一连串规划及基建计划。展览馆主要分四个部分：城市规划、旅游、交通物流和环境保护。整个展馆作为对外宣传的窗口，免费对公众开放。

展览馆大厅 富有人情味能调香港规划及基建展览馆面积200平方米左右，整个陈列馆放弃图版和图纸的传统展示手法，以模型和等离子显示屏查询系统相结合，以高科技和互动形式展示香港的规划及基建，展馆布局简洁，展示手段新颖，给参观者直接而深刻印象。整个展馆最具特色部分是基建走廊。基建走廊全长18.5米，宽3米，整个展区是一个狭长通道，将香港主要的大型基建发展计划，包括兴建新市镇、重建旧区、增添旅游设施、强化运输配套、美化维多利亚港、保护环境等反映在18x2的规划模型上，模型比例1：2500，竖向挂于走廊一侧墙上，结合灯光系统。多媒体演示系统展示，生动形象。展馆的面积很小，一方面是由于香港本身用地紧张的缘故，一方面是因为这仅仅是个临时展馆。整个展馆没使用一张图纸一块展板，展示抛弃了传统手法，试图结合高科技手段采用全新方法，并获得了成功。基建走廊作为展示重点，结合香港特色的模型，配合多媒体解说词，创造走廊空间，形象而深刻地展示了香港主要的大型基建发展计基建走廊 环境保护模型划。

香港规划及基建展览馆由于其展览性质和展览内容与我们正在筹建的宁波规划展览馆接近，因此这些成功的经验使我们受

益非浅。

在香港，除了规划基建展馆，还有很多展览馆和博物馆，都对公众开放，这次我们由于时间紧张，只参观了规划基建馆和香港历史博物馆。

香港历史博物馆占地7000平方米。共有8个展区，3700件展品，750块文字说明，多个立体造景及多媒体剧场，配以声和光的特殊效果，介绍香港的自然生态、民间风俗及历史发展。香港历史博物馆以保存和发扬香港历史为使命，有着非常明确的展示主题——“香港故事”。整个展馆从筹划至完成需时6个月，耗资一亿九千万，占地七千平方米。香港历史博物馆与我们我们正在筹建的规划馆由于性质不同，因此在展览布局、展览表现、流线上都差别很大。但展览的表现手法如展板的制作、查询触摸屏的布置等能给我们很好的启示。

制作精美的灯箱式展板

博物馆展厅内的查询触摸屏

推荐计划书: 酒店经营策划书精选一篇

为了更好的完成下一阶段目标，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。那么，怎么样动笔写工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“推荐计划书: 酒店经营策划书精选一篇”，供大家参考。

一、公司名称：锦绣大酒店

二、市场的需求和机会：

1、市场需求：自20xx年以来，中国经济型酒店迅速发展，市场需求旺盛。据统计，截至20xx年三季度，国内经济型酒店数量已达6643家，客房数688305间，但国内需求仍然处于不饱和状态。另一方面，各企业开始比拼资源、快速跑马圈地，使得快捷酒店市场出现了产品同质化严重，新开店成本上升，管理经验缺乏等问题，市场进入了白热化竞争。

2、酒店分析：调查数据显示，酒店平均客房入住率达到70%，其中客房入住率为75%和65%的酒店数分别占31。6%和26。3%，两者合计占到58%；客房入住率最高达到90%的酒店占15。6%，入住率最低为45%的酒店占10。5%。表明，哈尔滨酒店整体入住率平均水平基本维持在70%左右，不同酒店之间则由于地理位置和经营方式的差异而使得其入住率出现参差不齐的情况。

3、客源特征：哈尔滨酒店接待的客户主要是以散客为主，占入住客人的35%；其次是旅行游客，占入住客人的26%，表明哈尔滨目前酒店的经营对象主要是针对散客和境内外的旅行游客。以参加会议、商务洽谈、培训为目的入住的客户占16%，机关单位占13%，其它消费形式占10%。值得注意的是，近年来，以参加会议、商务洽谈、公司培训等为目的的消费有增长之势，这就提醒酒店经营者，如何为这些准客户提供更好的商务条件从而在众多的酒店中抢占有限的客户将是酒店利润增长与否的一个重要策略。

从对酒店的客户年龄的调查看，客户的年龄重要以中、青年人为主，同时也不乏年纪更轻和年纪更长的人。消费者职业上没有非常明确的区分，从企业老板、个体老板、政府官员、公司经理、职业白领到学生均有一定的比例。而客户的消费特征则主要是旅行消费、公款消费、商务消费和住宿餐饮等，其中又主要以旅游消费和商务消费为主。

对于区域酒店的入住选择，从入住客户资料分析，一般来讲，作为旅游观光者其选择入住酒店都希望1、交通方便、四通八达，去哪里都方便；2、购物方便，随时选择一些特色物品，留作旅游纪念。按照这样的标准，城内酒店就是其首选。例如南岗区，或者中央大街以及附近。松北区也是近年来开发的第二大经济技术开发区，其经济发展也比较迅猛。从本区酒店的入住客户资料分析，本区酒店建设时间较短，配套比较先进，而且比较新，二环路的开通，这些均为本区酒店业的发展起到了推波助澜的作用。随着本区经济技术开发区的不断建设和成熟，来这里投资、开发的省外企业将不断增多，这将直接拉动本区酒店业的发展。

三、酒店的盈利模式

1、在酒店产品过剩现象为特征的经济竞争中，品牌竞争是其主要表现形态。另外，品牌价值的提升能使酒店的无形资产快速升值。具有知名品牌的产品就能获得更高的的价格认同消费者愿意支付比其他产品恒搞的价格去购买知名品牌的产品从而使酒店能获得更大的利益。

2、品牌创新盈利模式是酒店长期盈利的最佳模式。酒店品牌的发展和创新又分为三个阶段：酒店品牌塑造，酒店品牌扩张、酒店品牌维护。

首先，通过品牌定位明确品牌的个性与发展方向；通过品牌创意设计有特色的理想和品牌名称和标志；通过品牌形象塑造将良好的品牌信息传播给消费者，强化顾客对旅游品牌的正面认知和评价。

其次，必须实施酒店品牌扩张即酒店在成功塑造品牌后，为使该品牌不断发展壮大，相应采取的品牌纵深化发展战略。酒店品牌的延伸扩展强调的是酒店对已实现的某个品牌资源的充分开发和利用，使品牌生命不断得以延长品牌价值得以增值，品牌的市场份额不断扩大。大型国际酒店集团在其最初发展阶段通常仅针对某个档次的酒店对其核心品牌发展单一的线性延伸，形成产品线。由盈利点形成品牌系列盈利。

再次，与企业内部成长相对应的是外部扩张即充分利用外部资源和力量，通过资本纽带、兼并收购、管理合同、特许经营、战略联盟等多种方式来扩大产业规模，形成酒店集团的发展路径。外部扩张是现代企业集团扩张的最常见方式，也是形成快速集团增长盈利的途径。

四、营销策略和方式

1、广告策略

进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报纸，网络，视频上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

2、“酒店VIP俱乐部”形式

在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠实程度放在首位；目标是从酒店特色出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力。俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。

3、互联网销售方式

酒店的网络营销以直销为主。酒店开始重视优化网站和网站推广方法。酒店集团信息化必须瞄准中央化的趋势。 互联网的飞速发展及消费者生活网络化的潮流，使得越来越多的旅行者通过网络自主预订房间。同时，AC尼尔森最新的“中国出境游调查报告”数据表明，旅行者通过网络预订房间的比例达到29%。网络营销已成为中国经济型连锁酒店发展的新动力及新一轮竞争的核心点。可以预见，未来一段时间，网络互动服务将成为消费者最关注的酒店服务内容之一，而自主预订也将成为市场主流。

五、企业的文化和宗旨

（一） 1、目标：成为哈尔滨五星级的酒店，走进全国

2、使命：以最短的时间，以最好的质量，打造锦绣酒店的品牌

3、宗旨：壮我酒店规模。强我锦绣前程

（二）酒店文化：

没有文化的酒店可以成长，但是没有文化的酒店不可能实现可持续的成长。一流的酒店做文化，做标准，二流的酒店最品牌，做资本，三流的酒店做项目，做产品。酒店文化是酒店的灵魂，是一个酒店存在的理由，是酒店发展的历史，是酒店从上到下，从领导到员工团结一致，共同的愿景，共同的信念，共同的价值观，共同的使命，共同的规划，是酒店持续发展的不接动力。酒店文化是一种素质的体现，是一种气质的体现，是一种行为的表现，是一种生活的体现。酒店文化既要写出来，更要做出来。要一直秉承“酒店就是家”的心里，微笑服务，诚心工作！

方案参考: 促销计划(推荐一篇)

为了更好的实现工作目标，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？小编给大家整理了“方案参考: 促销计划(推荐一篇)”，供大家参考，希望有用。

情人节的促销时间短，针对公司开发的春装情侣新款进行推广！

推广主题：天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”（数量可以根据实际成本定）

一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝；

推广分析：情人节不是法定假日，但年轻人比较认可这个节日，所以促销活动是要准备的，公司提供活动的指导方案，宣传和礼品由代理商当地制作完成；玫瑰花可以在当地采购，尽量提前采购，以防止情人节前价格提高，花可以保养7天。 推广对象：特定情侣款（配饰品除外）：中性裤（0410301） 牛仔裤（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0410201）

推广说明：以上款任意两款适合方案（天长地久）；

以上款只购一款适合方案（一心一意）；

考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养，可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取，这样也比较好控制玫瑰花的数量，不至于库存！

宣传方式：门口吊牌、a3pop

制作指导：提供两套制作方案，一套使用kt板上刻不干胶字，一套使用喷绘

导购语：情人节快乐！

广播稿：亲爱的顾客朋友们，欢迎光临交叉点，在这情人的节日里，交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属，也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点，节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动，新款上市，还有很多优惠货品哦！欢迎大家尽情选购！祝您在本店购物愉快！谢谢您的光临！

注：公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主，并且在顾客心中形成了情感的品牌形象，公司觉得有必要在产品上加以配合，使产品更加完善适销，所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动，以对公司产品结构调整做决策依据！请各位配合完成这次意义重大的调查活动！

调查时应该注意的问题：

1、 在顾客买单时对其调查时机较好，户外调查可以同时进行；

2、 有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查；

3、 一定要有问候语，态度要热情真诚；

4、 要随时提供笔在调查现场；

5、 被调查者不愿填写可以向他口头提问，由自己填写；

（调查表随货配发，随货返回公司；总代理下的店返至总代理处统一返回公司）

方案示范：促销计划推荐一篇

根据领导的指示要求，我们需要好好写一份工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是小编帮大家整理编辑的《方案示范：促销计划推荐一篇》，希望能对您有所帮助，请收藏。

主题：快乐圣诞，年终大回馈

活动目的：

1）以圣诞节日气氛营造及相关商品促销吸引人气，提高客单价，从而提高整体销售额。

2）以圣诞娱乐活动，增强超市亲和力及形象，融洽社区关系。

活动时间：12月19日---26日

活动内容：

1、圣诞礼品展售会

时间：12月19--26日

内容：主要推出圣诞礼品、圣诞玩具、圣诞饰品、圣诞卡、贺年卡系列统一进行专区展销。

操作：

1）业务提供圣诞系列礼品

2）营运作相关陈列

2、引爆人气超低价

时间：12月19--26日

内容：

1)疯爆限时抢：12月19-26日，每天推出1-2负毛利商品限时抢购活动

2）圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！

可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。

3）活动期间，推出数款会员专享超低价商品，商品要求敏感度高，价格透底。

4）活动期间，推出特价商品80余种以上。以御寒保暖用品、家居百货、护肤化妆品、玩具、冬令生鲜、食品为主。

操作：

1）业务提供特价

2）营运作相关陈列

3、来店礼

时间：12月19--26日

内容：

1）截角来店礼：活动期间每天，凡持本期传单剪角印花到金果超市购物满18元的前50名顾客，可1元钱购买8个鸡蛋。

2)活动期每天，凡购物满10元的顾客，到服务台可领取”金果小天使游乐场”折扣优惠券一张

操作：

1）企划作宣传

2）营运/服务台负责活动实施

4、快乐圣诞快乐会

时间：12月25日

内容：

1）圣诞节当天，在超市卖场内，金果员工代表扮演圣诞老人对顾客及小朋友派发糖果，并嘻戏游乐。

2)业务联系伊利QQ星在圣诞节当天提供儿童游乐气模一座，凡带小孩购物的顾客送圣诞帽一个，小孩戴上圣诞帽可在游乐气模任意玩耍。

3）圣诞小天使欢乐会：圣诞节当天，超市将举行一场“快乐小天使”活动，凡年满7--12岁的小朋友均可参加。活动形式可自由表演，展示才艺。凡参加者将得到圣诞老爷爷准备的圣诞厚礼一份。

（可与金果小天使游乐场联合开展此活动）

操作：

1）企划作宣传并负责活动实施

2）营运或业务提供礼（奖）品

5、浓情圣诞礼

时间：12月19--26日

内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物

满38元(沿江店28元)，送圣诞帽一顶或手套一副。

满88元，送新年挂历一幅或拖鞋一双

满128元，送红酒一瓶

操作：

1）营运或业务提供换购活动商品

2）营运或防损负责活动实施

活动宣传推广：

1）彩印传单

2）店内外横幅

3）海报

4）广播

活动气氛营造：

1）场外：圣诞树排列，棉絮灯饰点缀。

2）玻璃橱窗：以圣诞饰品及彩条围成“圣诞快乐”字样一幅，周围点缀“喷绘图形”，配彩灯。

3）门柱门头：圣诞气氛喷绘

4）前后收银区：悬挂圣诞饰品（实物或写真牌）及“圣诞快乐”节日形象牌

5）卖场前厅主通道：圣诞礼品堆头造型架一座（圣诞灯饰礼品）。

6）卖场通道：点缀悬挂饰品彩条。

活动费用预算：

1）彩印传单计2400元

2）横幅计260元

3）场外活动背景喷绘计300元

4）圣诞气氛布置费用计1800元

5）活动礼（奖）品费用计4500元

6)其他费用计500元

合计9760元

[优质方案] 晚会策划计划（一篇）

为了完成最新的工作任务，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[优质方案] 晚会策划计划（一篇）》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

活动时间：

20xx年12月3日

活动地点：

余家漾社区

活动内容：

擦拭宣传栏和捡垃圾

参加人数:

18人

参与对象：

求真学院基础部“滴水”公益服务团20xx2432青年志愿者支队

一、活动简介：

经由余家漾社区的牵线搭桥，12月3日我们到达余家漾社区进行志愿者活动。

二、活动目的:

给大家更多时间参加志愿者活动，提高志愿服务的质量，增强志愿服务的积极性。

三、活动准备：

1、两点钟准时到达胡媛广场集合，并在干事及支队长带领下到达余家漾社区。

2、自备抹布，垃圾袋，并由余家漾社区居委会提供水桶和其他工具。

四、活动过程：

1、到达社区后，支队长安排4位男生和1位女生进行该社区宣传橱窗的擦拭，另外14人进行草地垃圾的捡拾。

2、经过两个小时的时间，在取得居委会负责人的确认后圆满结束本次活动。

五、活动总结和意义：

通过本次活动，同学们均认识到了志愿活动的重要性和必要性，也明白了志愿活动需要付出更多的耐心与爱心，愿以后能多参加这样的活动，多多与社会交流。