零思考方案网

最新部门季度工作总结

2023-12-30
部门季度工作总结

越来越多的学术界专家和学者开始越来越注重并推崇范文的重要性。范文不仅能够为我们提供整体构思的方法,还能为我们展示一篇好的范文应该具备的具体特征。在下面的内容中,我们为您准备了相关的“部门季度工作总结”范文,希望能够对您有所启发。如果您需要以下方面的信息,请不妨参考一下!

部门季度工作总结【篇1】

在第一季度的工作中,回场检查站在全体同志、公司领导的关心和帮助下,在机关部室的支持下,爱岗敬业,在设备检查、车容车貌上取得了很大成绩,在这里请允许我向所有人员道一声感谢,谢谢大家的支持。

一季度是一个不寻常的季度,在这个季度中我们虽然取得了一些成绩,但离领导和同志们的要求还有距离,并且存在不少的不足之处,这就需要我们快马加鞭迎头赶上。我们也有决心和信心在今后的工作中求真务实,扎实工作,为实现公司的发展目标做出更大的贡献。下面我向大家做一下汇报。

一、一季度工作目标的完成情况

在全站人员的努力下,认真履行职责,确保了一季度的计划顺利完成。

全队运行车辆完好率在98%以上。

全队运行车辆实际检查152台次计划检查152台次完成率100%,其中104台次未发现异常现象,可继续运行,技术状况评价为A类;48台次有问题,可短期运行,但应采取措施,技术状况评价为B类;回场检查评价为C类应暂时停运进站处理为的车辆为0台次。

查出问题149项;完成工时定额0.2508万元;为4月的局设备大检查争取了主动赢得了时间。

二、下一季度的工作目标

1、提高车辆的检查频次由每月的2次∕台提高到4次∕台;

2、加大检查力度,主要针对通勤车辆做到勤检细查,使车辆的状况保持最佳状态,确保通勤工作可以正常有序的完成。

3、加强站内的基础设施建设,提高自身的技术水平,争取早日赶超三厂二矿检查站,成为局先进站。

部门季度工作总结【篇2】

尊敬的各位领导、各位评委、同志们:

在明媚的春季,我们送走了一季度,回顾本年首季的安定工作,我们以当真进修、贯彻、落实集体公司、长平公司“安定1号文件”为主线,落实好安定出产责任轨制、当真进修新编《岗亭操纵标准》、《安定出产办理条例》及安定办理轨制的贯彻进修,连续促成职业健康安定办理系统工作,珍视员工培训,狠抓现场办理和安定质量标准化工作,确保“两节”期间的安定出产工作,现将首季度的安定工作报告请教以下:

一、一季度安定绩效环境

1、人身伤亡变乱:本季度未产生人身伤亡变乱。非人身伤亡变乱:本季度产生平常非伤亡变乱一路。即2月10日,2304泄水巷瓦斯超限变乱。

2、“三违”环境:一季度共产生“三违”529起;紧张“三违”73起;平常“三违”453起;渺小“三违”3起。

3、一季度共发觉隐患4071条;紧张隐患226条;平常隐患1731条;渺小隐患2114条。

二、紧张安定工作

1、当真进修、宣扬贯彻安定一号文件精神。公司经过议定宣扬媒体、文件发放、吊挂标语、出板报等多种式样,对集体公司和公司安定一号文件,按筹划进行了宣扬、贯彻,公司安监部分对进修、考核环境进行了监督查抄,考核结果纳入单位安定绩效,使全部员工明了了本年的教导思维、安定目标、对策办法及安定奖罚法则,当真谛解了一号文件的精神。

2、从头当真展开了新编《岗亭操纵标准》、《安定出产办理条例》、《安定办理轨制选编》等知识培训。公司根据式样的20xx年员工培训筹划,在首季度对职工进行了新编《岗亭操纵标准》、《安定出产办理条例》及《安定办理轨制选编》、《灾祸防备处理筹划》等知识的教诲培训工作,做到了教诲培训有筹划、有方案、有教案、有考核,进步了职工的安定意识和操纵程度,确保了职工上安定岗,干安心活。

3、连续践诺职业健康安定办理系统。

(1)、实情表明,职业健康办理系统是一套科学、严谨的办理方法。本季度,公司自动响应“关于做好20xx年度职业健康安定办理系统危机源辨识和风险评价的关照”,展开好风险辨识和评价工作。分担安定带领亲身构造,广泛策动大众参加,周全辨识和评价功课活动或配置运转查验进程中存在的各种危机源,确保危机源辨识富裕而无漏掉,肯定风险级别,并采纳响应的把握办法,公司对上报的辨识出的危机源进行了汇总,及时做好《不可允许风险清单》的式样工作,并按时向集体公司进行了上报。

(2)、应用系统的办理方法,渐渐典范本单位的安定办理工作。公司把职业健康安定办理系统的运行同出产实际精密联合起来,当功课环境、功课前提、工序产生变化时,及时对危机源进行了从头辨识,并采纳有效可行的把握办法,真正把职业安定健康办理系统这类科学的、系统的办理方法应用到安定出产的进程中。

(3)做好职业安定健康办理系统的考核工作。系统考核,是“pdca”轮回中关键的一环,经过议定评审,能更好的发觉系统运行中存在的不敷的地方。公司在首季度当真对各单位展开了内部评审工作,对查处的不敷项、整改项,期限进行了整改,确保系统构成闭合轮回。季度末公司欢迎了集体公司的系统考核,经过议定内部考核,为系统的平常运行,供给了保险。

4、连续落实好安定质量标准化及岗亭功课标准化。(1)抓好对煤矿《矿井安定质量标准化评级考承诺则》、《岗亭功课操纵标准》的进修和培训工作。搞好两个标准化的前提,是广大职工懂标准、会利用标准。为了提拔广大职工的质量标准化程度,公司构造展开以《矿井安全质量标准化评级考承诺则》、《岗亭功课操纵标准》为紧张进修内容的培训活动,确保职工上标准岗、干标准活。

(2)各部室精密互助,严厉考核。公司各部根据各自当真的专业进行了查抄,结果由牵头部室进行汇总,严厉按《矿井安定质量标准化评级考承诺则》进行评级、考核,并鞭策各基层单位按要求进行了整改。

5、落实安定责任,珍视现场安定办理,确保“两节”期间的安定出产。

(1)安排安定工作,落实安定责任。针对“两节”期间,员工思维相对不巩固、又面对着放假等繁多不安定身分,公司当真安排和安排了“两节”期间的安定工作,把安定责任落实到位,使在岗人员,大家头上有责任。对存在的查验项目,严厉按办法进行了施工。

(2)、做好停产、复产的验收工作。按筹划对必要停产、复产的头面展开了停产、复产的验收工作,包管对查出的隐患整改结束,到达法则要求后,下达停产、复产关照书。

(3)、安定小分队加大活动频率,开显现场安定查抄。假日前后,公司建立的安定小分队,对井下、井下出产头面、大地单位进行了平常的安定查抄,对存在的题目,要求责任单位按期进行整改,确保了节日期间的安定出产。

(4)、做好对重点工程的办理。本季度,公司针对各项重点工作进行重点监督,严把规程、办法的考核、落实,确保各头面“三员到岗”开工,按规程、办法施工,对临时变化的出产前提,订定出响应的补充办法,对存在的题目,交易部分及时供给技巧教导,及时办理,比方针对王台井区ix3304工作面上隅角的瓦斯题目,采取“两进一回”通风,加大工作面风量等方法,有效的把握了ix33o4工作面上隅角的瓦斯浓度,确保了ix33o4工作面的平常出产;针对长平井区综掘一队4204巷、4203泄水巷均在承压水水位以下,要求严厉履行“有掘必探”的原则,严厉按规程办法施工探眼,确保平常掘进。

三、存在的题目及隐患。

1、长平井区综掘一队一组4204巷,二组4302泄水巷均在承压水水位以下,是安定办理的重点。

2、长平井区综掘五队在1216巷,福建队在1101巷、综掘一队二组在4302泄水巷掘进,全断面矸,是安定办理的重点。

3、长平井区入手下手的1305工作面——1307工作面的撤架工作及1307工作面安置,是安定办理的重点。

4、王台井区ix5301综采工作面是安定办理的重点。4、下一步工作安排1、针对长平井区综掘一队一组4204巷,二组4302泄水巷均在承压水位以下,是安定办理的重点。出产队组必须严厉履行“有掘必探”的原则,同时各交易部室要紧盯现场,鞭策出产队严厉按章功课,确保平常的安定出产。

2、针对长平井区综掘五队在1216巷,福建队在1101巷、综掘一队二组在4302泄水巷掘进,全断面矸,是安定办理的重点。公司相干交易部室要鞭策进一步落实好有关施工技巧办法,且不按期对现场进行监督查抄,并赐与技巧教导。

3、针对长平井区入手下手的1305工作面——1307工作面的撤架、1307工作面安置工作,是安定办理的重点。相干交易部分,要对搬家门路,进行验收,合格后方可运架,相干交易部分要紧盯现场,确保搬家倒面工作的平常进行。

4、针对王台井区ix5301综采工作面是安定办理的重点。相干交易部分要注意工作面瓦斯环境,杜绝瓦斯超限变乱的产生,当采煤工作面前提产生变化,相干交易部室要及时帮忙出产单位采纳办法,确保该工作面的平常出产。

部门季度工作总结【篇3】

20xx年贵州融华集团的重组意味着集团将迎来新的希望,新的挑战,新的起点,新的成功。为了拓展融华集团的发展,增强企业的经济实力,提高企业的经济效益。在全省煤炭企业兼并重组整合的大形势的促使下,为了集团内各矿获得更多的生存空间,在彼此互利共赢的前提下,我们携手在一起。在董事长的领导下,我们各就各位,各尽所能,协调配合,大步向前。

这是充实又紧张的2个月,这是进步和收获的2个月。只有不断回首过去,珍惜并做好今天,不断总结和吸取教训,才能展望收获更好的明天。

一、关于培训工作的情况

1、根据4月8日能源局召开“20xx年贵州省能源行业职业培训工作”的会议要求,能源局今年给我贵州融华集团下达的培训任务是100人的指标。全省1480家煤炭企业在20xx年将缩减到20家左右,单个小煤矿独立法人企业将不存在。20xx年,煤矿机械化要达到80%以上。在这种形势下要求各矿的技术人员及工人的技能水平也要提升。

我们为了配合能源局的要求安排,也给各矿传达了相关文件,各矿的负责人分别安排了几期的培训人员。我们把名单上报能源局。可是我们从这次培训反馈的情况中得知,有的矿安排了人员,实际上没有去培训。在此要说明的是,我们是以大型煤矿集团的身份在能源局出现。很多局领导对我们贵州融华集团能有很深刻的印象。可是这次培训工作的落实,没完全到位。与各矿的重视程度有关。希望以后特别是能源局要求下面各矿配合的工作一定要落实到位。

2、4月15日在贵阳阳光大酒店进行了“高级煤矿开采工程师培训”,我们与各矿联系,珍惜这次培训机会,让各矿相关人员积极参与学习。

二、做好日常管理及接待工作,甘当集团各部的服务员。

1、4月完成了对集团总部的办公室装修工作,给新来集团的员工安排好食宿。根据员工不同的需求,结合本集团的实际情况,合理满足员工的让大家把集团当自己的家。

2、根据工作需要,又添加了大型复印机,财务部添置了新电脑等设备。

3、为了节省开支,办公室与财务部一起计划开支,调查市场,了解价格,集中购物,到便宜的商家购买日用品。

4、与员工及时沟通,对食堂的'工作提出良好建议,让员工的生活更舒心。

三、做好对外协调工作,保持良好的公关关系沟通

1、热情接待每一位来访客人,多结善友办公室的工作头绪多,服务对象多,方方面面应酬也多。做好办公室工作首先要有良好的态度和热情的心态,还得耳聪目明,眼疾手快。有时候同时几个人给你交代几件事情,我都得迅速用脑袋记下来,理清头绪,按顺序依次办理。我觉得很好的一个方法就是记日记的方式。

我把每天的工作都用笔记得形式反应到本子上,这样大事琐事,人来人往发生的事情就不会漏掉。

2、积极介绍集团情况,吸引更多的集团成员。

平时会有一些其他小煤业集团的负责任人来我集团参观,并进行情况了解。我大方热情的接待他们,并结合当下的兼并重组大形势,与来宾交谈。有一些小型煤矿也在考虑下一步会加入我们集团。

四、加强车辆管理,出差报销管理

1、给集团的几辆车统一购买了油卡加油,并限定车号,抄下每辆车的公里数。有效地控制和了解每辆车的行驶情况。

2、5月给集团司机召开了短会,强调每天的车辆外出情况必须登记,特别是工作时间之外,不能随便挪用公车办理私事。

3、与财务部协商,对出差的员工实行出差登记和回来消差的管理办法。

五、加强考勤管理制度

5月,我和财务部的负责人修改了员工考勤管理制度,一事同人,每天严格打考勤,月底按照考勤表扣罚工资。外出办事人员必须在办公室登记,无故不签到和签退的按旷工处理。周日灵活协调值班人员的排班。

5月的迟到情况明显好转,大家都按照新考勤制度要求认真执行。

六、整理好各矿的资料收集。

集团所有矿的证照及重要资料变更后都要求各矿和集团办公室总部要同时存底,以备将来查找。

七、网站完善情况

本月到期的集团公司网站备案已经做好,办公室将与网络部的工程师一起把网站更新工作做好。把集团更新后的资料上传,并及时把更新戏新闻及动态公布到网上。让外界对集团进一步了解。

总之,办公室将竭诚的为各矿做好服务工作,对外做好关系协调沟通,对内服务于大家,让我们团结互助的走好每一步,迎来集团美好的明天。

部门季度工作总结【篇4】

今年6月底,我有幸加入到公司,成为公司中一份子。转眼之间已过去半年,这段时间里,在领导的指导下,在同事们的帮助下,我主要做了人力资源、行政后勤等两大方面的工作,现将工作总结汇报如下:

一、今年工作总结

(一)人力资源工作

3、按时核算工资、奖金,及时缴纳社会保险,8月份为18名员工办理了医保卡。

(二)行政后勤工作

1、做好传达室管理工作,保障新办公楼的安全

①9月底,新办公楼正式使用,为加强新办公楼的管理,招入2名传达人员,实行24小时值班制。

②设计了《外来人员登记表》、《邮件、物品领取登记表》等表格,做到“外部人员出入有登记,邮件物品接受领取有记录”,加强了新办公楼的安全管理工作。

2、努力做好食堂工作,满足员工就餐需求

①公司招入2名男性厨师,解决了就餐员工人数增加的问题。

②为改善用餐环境,提高饭菜质量,为员工提供更好的服务,10月份-11月份对午餐模式进行改革,各部门轮流订菜谱,以此方式了解大家喜好和口味,逐步提高服务水平;11月份设计了《员工就餐调查》问卷,并组织调查活动,通过汇总、分析调查意见,针对员工反映的问题,采取了积极、有效的改进措施,取得了良好效果,获得了广大员工的一致好评。

③对食品和调料的质量严格把关,严禁采购过期、假冒等不合格产品,确保卫生、安全就餐。

④对员工就餐人数统计及餐具摆放要求制定了相关规定,实行精确管理。

3、负责编写公司运行简报

自7月份起,为及时传递各种各类信息,以使员工了解公司运行动态,方便员工为公司发展献言建策,同时,也为公司领导提供经营决策依据,公司进行了月报总结工作,负责对海天公司、宝鲁公司提报的月报进行汇总、分析,编写公司运行简报。目前,已编写运行简报5期。

4、负责考勤机的管理,汇总员工出差、请假等信息,每月做好考勤信息的处理工作,为核算工资提供依据。

5、负责保管新办公楼、食堂餐厅等房间钥匙,建立了钥匙领取台帐。

6、负责电梯运行管理,做到每日8点前打开电梯,下班时关闭电梯。

(三)工作中存在的不足

尽管工作中取得了一点成绩,但我知道,工作中还存在着一些不足:

1、人力资源专业知识不足,有时不能满足工作的实际需要。

2、处理个别工作或问题时,考虑的不够全面、细致。

3、沟通、协调能力需待提高。

二、20xx年工作计划 

    在新的一年里,我将继续保持认真、负责的态度,以更加饱满的热情和不断进取的精神,努力地做好每一件事,为公司的发展壮大尽自己的一份薄力!为此,我要做好以下工作:

1、加强学习,提高专业知识水平,为做好人力资源工作打下坚实的基础。

2、进一步熟悉公司情况,加强沟通、协调能力。

3、做好人力资源基础工作。

4、完成公司和领导交办的其他工作。

部门季度工作总结【篇5】

物业公司员工第二季度工作总结


随着城市发展的迅速推进以及人们生活水平的不断提高,物业管理在社会管理中扮演着举足轻重的角色。作为一家物业公司的员工,在过去的第二季度里,我有幸参与了各项工作,并根据多年的工作经验进行总结。在这篇文章中,我将重点介绍团队在第二季度中所取得的成绩以及遇到的困难和问题,并提出一些建议和改进措施,以期在今后的工作中能够进一步提升的服务质量和效率。


总结第二季度的工作成绩,团队在各项任务中表现出了出色的能力和专业素养。在物业管理方面,通过加强巡视和巡查的频率和质量,及时发现和解决了许多潜在的问题,确保了业主居住的环境质量。同时,还按时进行了设备的维修和保养工作,确保了设施的正常运行。在安全管理方面,不断加强了小区的安全防范,加强了巡逻队伍的管理,有效地提升了小区的安全水平。还加强了与业主之间的沟通和反馈,及时解决了许多业主的困扰和问题,营造了良好的居住氛围。


在取得这些成绩的同时,也遇到了一些困难和问题。人员不足导致了工作压力增加。由于小区规模扩大,业务量逐渐增加,的团队目前人手较为紧缺,导致工作量过大,工作效率有所下降。另外,一些业主的意见和建议没有得到及时响应和解决,使得他们对的工作产生了一定的不满。由于一些业主对物业管理的理解不够深入,存在一些不合理的要求,需要加强与业主的沟通和教育,提高他们对物业管理的认识。


鉴于第二季度中所遇到的问题和困难,我提出以下建议和改进措施。需要积极争取公司的支持,增加人手配置,以减轻员工的工作压力,提高工作效率和服务质量。应该加强和业主之间的沟通和联系,及时解决他们的问题和困扰,增强他们对工作的满意度。针对业主对物业管理的理解不足的问题,可以开展一系列的宣传教育活动,提高他们对物业管理的认识和理解。将员工培训纳入到日常工作中,不断提升员工的专业素养和业务水平,为业主提供更好的服务。


物业管理作为一个涉及范围广泛、需求多样的行业,在第二季度中面临了许多挑战,但通过团队的共同努力,取得了较好的工作成绩。仍然有很多需要改进和完善的地方。在今后的工作中,应该认真总结经验教训,吸取教训,根据多年的工作经验,加强团队的协作和沟通,不断提高工作效率和服务质量,为业主提供更好的物业管理服务。通过这样的努力,相信在未来的工作中,的团队将不断成长和进步。

部门季度工作总结【篇6】

。二、销售的几个把握(一)、客户的造访、回访、重点把握关键人在三季度里,我的客户也随之增加,新客户变为我的老客户,在新客户的造访中,有一定的进步,主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进,不足的是,我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好,在客户回访这一块,主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访,但是在回访的过程中,客户还是有很大的不满,都是在细节的处理上面,比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理,作为回访一个目的,也是处理客户的题目,维护客户关系,这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的,三季度基本上做到让客户满足,然后再回访的同时可以让客户进行转先容,这一块,在南昌和抚州客户在转先容之后,成功率增加,但是在回访的时候,忘记与客户进行满足度调查,没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值,这个我没有做好,在造访的过程,我们始终都是与客户方一个负责人(关键人)进行接触的,但是没有深进的了解客户方的组织架构,这样的话,导致我们的留意力过于专一,很多情况,客户方换人、移交等,我们都还没把握,所以下一步,我要对客户方其他的职员了解熟知,特别是领导。

(二)、竞争技巧竞争对手的把握南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候,竞争压力也日益增巨,特别是南昌由原来的.2/3家道现在5/6家,特别在大的投标项目,南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一,作为本土公司,他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异,但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较,天利来的定位是高中档楼盘,但是对于均较小的楼盘而言,我们价格往往没有太大上风,而这个时候,佳音、亨达等厂家就可以钻空子,我想,在目前形势下,我们了解到了竞争对手,那么在三季度,下面的二级市场,上饶、宜春等地还是我们占有上风,不管大的还是小的楼盘,由于真正实力是比不下往的,价格战不是真正取胜的筹码,客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风在上饶的“九州奥城”这个单来讲,我们的最大上风,就是我们前后的工作做得到位,服务做得好,而且这个地方也是比较大的,这个单最好拿下来花了很大精力,主要是上饶市场还不是很成熟,客户很看重价格,最后,我们的价格较低,也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作,客户一开始比较认同我司,实力较大,中间亨达与我们的样品基本上一样,但是他们样品细节处理上面,比如说规格逼我司要小,还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流,传达我们的公司实力和合作诚意,前期工作做得周到,还有就是客户之间的感情交流,这个是很重要的,终极我司与客户方同等价格获得订单,在上饶,还是就是我司有工程实例,这个是很有说服力的。这个也是我们的上风,不足的是我司没有凸显品牌的核心价值,导致价格过于低,对以后发展不利。(三)谈判技巧客户的预算在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求,这个时候我们就找到本钱预算部,比如说在“众森”上面,我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右,所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的,这样的话,在价格谈判这一块就有上风,把握客户的核心定位,那么在价格上面我们就是一定的主动地位了,

计划

《企业三季度工作总结和四季度工作计划》()。
进退把握、牵着客户鼻子走
这个我是深有体会,这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候,只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候,我们可以跟客户说不做,这样就刺激了客户,让客户有种失落感,然后再在恰当的时机给客户一种希看,让客户让步,这也是一种心里战术,这一块我还需要学习。
(四)、服务于承诺
时间观念加强,在三季度这块,我远远不够,主要是计划性不够,还有就是轻易的承诺客户,比如说“南氏”的交期题目,就轻易的答应了客户,这样的话,没有根据工厂的一个实际情况,盲目的答应,导致最后交期不到,失往了信任。
三、主动出击、超出期看值
在三季度里,我的回款不是很到位,主要是绿地的保修款,特别是保修款这一块,一直没有做好跟进,每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款,主要是力度和时间没有把握好,还是就是收款的前期工作,对账、售后等工作没有做好,也导致收款的拖延,最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”,我是太信任客户说的话,所以一直没有主动,过于被动的收款和销售,那么今后这个是我努力的方向,销售也是一样,在7月,我的销售为零,这个主要是我处于被动,等着手上的单,但是后来没有什么大的进展,就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进,导致最后工作安排混乱,时间不公道,“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方,是随着随着最后客户没有消息了,没有积极移到客户,而且我的工作没有超出客户的期看值,还有就是城头的一次失误,主要就是在客户那边一个领导摸索我们,而我们也在电话里报了价,导致客户钻牛角尖,我司找不到退步的方法,我们的工作进度没有超出客户的一个期看值,第二次造访,我们应该主动拿往方案,这个也是我做的不太到位的地方。
后勤工作
下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升,但是还是有很多细节方面出差,报销出错、下单审批出错等等,这些是我必须要改正的。
四、素质提升、学习加强
有的时候,自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们,比如说是低着头说话,坐的姿势太随意,打断讲话者的话等等,这些习惯会带到我们与客户交谈中,这个是我以后需要留意的题目,还有利用我们在客户那里的人脉,比如说是前台小姐,旁边的工作职员,还有其他项目的业务员,我们可以资源共享,比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员,客户不在,而那位朋友有这个公司负责人的电话,并透露一些情况给到我,我们互相留了电话,以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。
以上是我三月的一个整体总结,也许总结的不到位,还请领导细心的指导与指正,在以后的工作里,我要更加努力,完成目标,热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做,接下来的三个季度里,是我该拿出数据说话的时候了,我要不断总结,也请各位同事监视和帮助,我要多多学习,更快的拿出成绩,给公司创造价值。不拿白纸说话。
四季度工作计划
四季度是关键的,很多人在抓回款的同时,我必须捉住销售,主要是由于我的销售还有1/2的没有完成,而收款的压力不是很大,所以我要极力的完成销售,同时回款也要做好,后面的三个月,我的压力很大,订单信息未几的情况下,就需要我在二级市场寻找目标,作为最后的三个月,我要加倍努力,缩减差距,我做一下计划:
一、目标明确
首先要做好四季度的工作,就要有一个具体的数字作为四季度的目标。
四季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的三个月里,10月份,我预计销售有15万,主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单,这个本来是预计在9月份拿回来的,那么终极在10月份一定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破,下半年二级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个计划,当然回款,本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,具体化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
二、十一月――销售回款不误
十一月,销售继续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特别是上饶,这个市场由于交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给我,但是还没有取得一定的成绩,我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点,回款方面,主要是10月份的出库,接近年底,我们的回款尤其的重要,这个是不能再像前面的时候没有一个计划性,把每一笔需要回款的记录下来,做一个具体的计划表。
三、十仲春――完成目标、计划于总结
十仲春,主要是回款,然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务,然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等,计划好下半年的工作,整合,总结自己适合的一套营销方法。

部门季度工作总结【篇7】

(一)业务素质不强,工作效率低。对于领导交办的部分工作,不知道该从何处入手,没有工作思路,有些工作需要从网络上浏览、下载,借鉴别人的方法才可完成。甚至有些文字材料是从网上东奔西凑修改完成的,没有自己的思路。

(二)学习计划落实较差。不能够很好的按学习计划落实学习,易受外界因素干扰,导致学习计划不断推迟。每月都制定学习计划,也总是从思想上想落实好学习计划,但每次落实都有差距。

(三)工作浮在表面,对各业务科室和各项目工作不够了解。由于长期在办公室内工作,对各项目部、各子公司等相关项目、工程起因、程序、进展等等情况了解甚少,以至于对相关材料写作不知如何开展。

(四)对工作缺乏计划性、不能够科学合理的安排好每日工作。每天工作靠临时性接受任务,没有提前预见性,不能科学合理的分配筹划好工作。

(五)处置突击任务和临时应变能力偏弱,处理工作靠经验行事,缺乏创新意识,工作求稳;对于工作中,随机应变能力偏弱,不能很好的见机行事,妥善处置。

部门季度工作总结【篇8】

20xx年,工程部将从部门职能出发,全力以赴投入工作。充分发挥部门在项目管理中的核心作用。

1. 项目管理标准化

强调标准化和流程化管理,按照公司的指示,建立了项目实施流程。我们做项目不仅仅是为了完成某个项目,而是总结出一定的标准和流程,这样我们以后可以更轻松地完成更多的项目。这些标准为未来的项目管理提供了基础。

二.项目管理制度化

顺利完成,制定了《工程安全文明施工管理办法》。为进一步加强工程部管理,明确和规范监理程序和要求,保障工程建设顺利进行,使监理工作管理规范化、制度化、科学化,特制定《工程管理办法》监管”已经制定。今年要加强施工现场质量安全管理体系建设,在工程实际管理中注重制度管理。

三、明确职责

各方关系和现场问题的处理。确保工程顺利进行,确保工程施工过程中不发生危险或事故。

四、学习将成为工科常态化

寒假期间,工科组织安排了工科专业知识学习它自己的。不断“充电”,提高学习能力,提高修养,才能胜任自己的工作。如果停留在原来的水平,很快就会被时代淘汰。即使是一个在工作中尽心尽力的人,如果不接受新知识,也很难胜任新形势新形势下的岗位。

5.工作中的不足和需要改进的地方

在总结经验和迎接挑战的过程中,我们发现了几个值得改进和正视的问题,也需要克服和改正,才能将管理水平提高到一个新的水平,主要有以下几点方面: 1、进一步完善和细化项目管理制度,梳理管理程序,使项目管理更加顺畅高效。明确了内部分工和职责,建立了上传发布、团结协作、工作规范有序的工作秩序,有力促进了各项工作的顺利开展。

2.施工技术日新月异,规范法规更新频繁。要加强工程部人员职业素质培训,利用课余时间学习,加强图纸、行业法律法规、常用规范、法规、图册的学习。

3.还要加强部门间的协调沟通,“早谋划,早安排”,做好施工前后的各项准备工作。

4、注重工作质量,诚实正直,以理服人,平等相待,营造良好的合作氛围。携手共进,共创各方共赢局面。

结合公司发展战略,有针对性的人才培养,打造一支管理精细、懂技术、善管理、高素质的团队,力求人尽其才,面对与为公司发展,工程部将积极推进以精细化项目管理为核心的工作体系。展望未来,工程部人员正以饱满的精神、高昂的斗志、满满的信心迎接公司新的发展和挑战!

文章来源://m.03kkk.com/gongzuozongjie/146494.html

上一篇:公司人事部工作总结集合四篇

下一篇:简短的个人工作总结销售部2000字精选

相关推荐 更多 +

最新更新 更多 +