发现一篇网络上的好文“实习周工作总结”非常值得一看。许多人在写作时常常缺乏创意与灵感，范文能够为我们提供参考，而且使用这个写作框架能够使故事更富有情感共鸣。然而需要明确的是，这只是一份报告，仅供参考之用！
通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、陌生拜访、时间调度，以下做详结：
一、职业素养
1、衣着言行
每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。
2、服务的心态
每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。
3、学习的能力
这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。
二、XX
1、XX的最终目的是约见。
2、感觉XX的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。
3、话术，也是我要解决的一个问题。
4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。
总结我这段时间XX中出现的问题，主要集中在：
1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。
2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。
实习班主任前八周工作计划表、
一、班级情况分析
全班共有52位同学，其中男生28人，女生24人；借宿生共有35人（男生20人，女生15人），走读生17人。本学期的目标是培养学生良好的学习习惯，争取引导学生进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。
二、实习期间班主任工作目标：
1、引导学生培养良好的行为习惯和学习习惯。培养学生热爱劳动，维护班集体荣誉的思想观念。
2、构建良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
4、协助原班主任指导培养班级小干部。
5、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。
因此，针对以上目标我制定了前八周的工作计划表，计划表分为常规工作计划和每周工作计划。
第一篇
今日把厦门市环岛路(集美大桥~鳌山路)道路工程(路面、交通工程、供电照明)这标段完成了。
早上我把定额的工程量计算方式一个一个核对。之前的投标价格大大超过控制价的范围，师傅就让我把每个量都检查，昨日我检查了几遍，可是没发现个所以来，于是今日就再检查一遍。有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。最近都比较忙，接的标比较多并且都是在这几天要开标，师傅最施工组织设计都有点忙可是来让我自我检查。说实在的，我的心里都没个底。我不是很清楚也没有个方向，价格差了两千多万，这可不是小数目啊。我真是怕自我做不好。
不管怎样我都要硬着头皮做下去，就在我检查量的过程中，我总结了自我一些不足的地方：不够细心，量的换算不够完整;不够耐心，想一下就把这事弄完。可是事实证明，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自我，警醒自我不要重蹈覆辙。此刻又人带错了有人指导，那以后呢，什么都要自我来，谁来教我呢!仅有自我真正的学会了，脚踏实地的去做，才能让自我能有所提高。
第二篇
时间过的真的很快啊，我来到xx有限公司都一个多月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。可是，此刻我想说的是，我尽量让自我每一天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的本事。要学会自我给自我找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我一向觉得自做的不够好还要继续努力。
我对此刻的工作也渐渐熟悉起来，期望自我每一天都在提高。
第三篇
忙碌的一天开始了。
明天就要外出投标，25号才能回来。小郑师傅上礼拜五晚上交个我两份有关桥的施工设计图，分别是：武平县中赤乡石壁潭中桥和武平县岩前镇福隆桥共程。在明天去之前我就要把这两份的预算书做出来。大前天有来公司加班先做了部分，今日就简便多了，稍微努力下就能按时完成任务。
这次的预算不仅仅能巩固我之前在桥梁套价的基础，还能让我加深对这方面套价的本事，我是很认真很认真的对待。并且，也能对我以前所学的桥梁的知识有了更深的认识。从一个什么都不懂的到渐渐了解、熟悉的过程。我至少还明白了建造一座桥里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、扩大基础、钻孔、灌注桩、桥墩等等很多资料，这些只是工程的项目名称还有很多细节的活，可谓是获益匪浅啊!
眼看着这时间一天天的过去，我要加倍努力学习，才能学到更多的知识。
第四篇
在我手上负责着漳州云霄青径作业区至h屿疏港公路(漳州沿海大通道漳州核电段)(yk126+092.25～yk128+142)的预算。到此刻为止，我是把能做的先做，还有一部分不会先停住，把做过的自我检查下。做这个要很有耐心，把每一字每一句话都要看清楚了，不能操之过急，不然很容易出现低智商的错误。在这我要好好学习，有时候就急了点，也犯过不下类似的低智商的错误，比如单位换算。一切都要自我认真的，对自我负责也是对工程负责。此刻渐渐好了，这种错误发生的机会也少了。
经过这次套价，明显看出在隧道这块知识还是很薄弱的，在套定额的时候很吃力，也需要加强练习。我去找了一些之前做过的标，给自我当练习来用，以此巩固套隧道定额这方面的的本事。
第五篇
总体来说，公司最近是比较忙的，不到半个已经接了8个标，大多在二十几号开标，当然我们也就跟着忙起来啊。之前有做过几个标，可是还是存在很多不足的地方需要改善，在那里很感激我的一位同事，小邹，她也是我的学姐，她给了我很大的帮忙，在帮我改着预算书，指导着我该怎样做比较合理。
此刻我要负责一个是对我来说遇到的比较大资金的一个公路标，金额在七千万元左右。那里面不仅仅有路基、路面、桥梁涵洞、安全设施及预埋管线，还多了一个隧道，这也是我接触过的。目前，我应经完成了路基、路面、桥梁涵洞，接下来就是要做隧道。
看着图纸，我还是那句话，书到用时方恨少。虽然有上过隧道的课可是在看图纸上的量，还是很吃力，并不是那么一帆风顺的。小邹发给我一些材料，是以前工程里面套过的，我就拿来学习下，我相信只要我想把事情做好的，我就会认真的去把这些事情都给做好，克服一切难题。先写到这，我还要去算下隧道的造价。
xx年的实习生活结束了，在此实习中我的工作能力得到了提高，体会到了工作的艰辛，特别是在工作方面。我学会了运用所学的知识解决处理简单的问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，我也找到了自己的不足和差距所在。
实习中虽然只是参与简单的部门运动，但是在这个过程中让我体会到了工作的辛苦性，增进了与社会的接触，加大了自己的社会经验，锻炼了自己的能力，为以后即将走进社会打下基础。
这次实习使我学到很多东西，并对我以后的发展起到了积极的作用。
二、实习过程
一）实习的过程
1、实习单位
2）公司简介
中国石油石化公司是国家重点培育的石油石化石油化公司的一家重点公司，公司成立于xx年xx月，现有员工44人，其中：研发经验丰富、管理水平高、技术过硬的技术人员2人；中国石油石化行业企业技术中心2家，全球56家公司，全球50多家公司，公司拥有国家重点大型石油钻井生产企业和国家级石油钻井机械钻井生产许可证、全球第二钻井钻井钻井生产许可证、国家一级钻井机械钻井生产许可证、国家级石油钻井钻井生产许可证、国家一级钻井机械钻井生产许可证，国家级石油钻井钻井技术资质认证中心和国家一级钻井机械钻井机械钻井生产许可证、国家一级钻井钻井机械钻井生产许可证。公司于xx年xx月正式通过了专家组的评审和国家一级钻井机械钻井生产许可证。
3）实习过程
在实习的开始阶段，首先我先熟悉实习单位的情况，了解实习单位的工作性质，了解实习单位的生产流程，熟悉实习单位的规章制度。其次，在实习过程中注意安全的培养，不违规操作，不违章指挥，不违反劳动纪律以及工艺标准，不违反劳动纪律以及工厂的规章制度。再次，认真听取指导老师的意见，对自己不懂的不懂的问题进行详细的记录和询问。在老师的指导下，对钻井生产有了更深入和全面的了解。
4）实习过程
在实习过程中，我们首先接触到的是钻井生产安全、钻井技术、钻井方面的相关知识，其中安全生产和钻井方面的知识是非常重要的。在钻井生产的每一个环节、每一道安全技术都要有明确的要求和监督，在此过程中，不能存在任何侥幸心理，要严格遵守工作安全和生产安全，认真对待钻井生产安全问题，在工作中要严格按生产操作规程操作，认真对待工作，不能有半点马虎。在实习中，要严格遵守工作纪律，严格遵守钻井生产安全规章制度和操作规程；在工作中不断丰富自己的专业知识，积累经验，要在实践中不断地锻炼自己，敢于表现自己，提高自己的专业技能和综合素质。
二）实习过程
这个阶段是我们从学校步入社会的关键时期，也是一个实习阶段。为了能够在最短的时间内适应公司的环境，融入到公司这个大家庭，我和其他几位同事一起工作、探索和学习，虚心向他们请教。我们都非常热情、耐心地帮助他们，从而使我们对公司的整个设备了解、熟悉和掌握，加强公司内部的联系和交流。
我是在一名实习生，实习的主要工作是学习和钻井生产相关的知识。我在学校学习的是钻井生产知识，在公司工作的时候，有些知识我还没有学到，但是通过这次实习，使我了解了公司的规模和生产流程，对于钻井生产的相关知识有了更深入地了解。
首先我先熟悉钻井生产的相关知识。钻井生产的主要生产是钻孔，在钻井生产中，钻孔应当采用双向选取，采用的是多向选取，在钻井生产中采用双向选取时必须严格遵从多向选取，采用双向选取时采用的是多向选取，在钻井开挖过程中采用双向选取时必须严格遵从多向选取和多向选取相结合。钻井生产不但需要钻井工人，也需需要钻井工人。只有这样才能从根本上解决钻井的问题。
其次在实习的过程中我们应当注意的事项：
5、钻井的安全是
这次实习，使我对教师工作有了深层次的感性和理性的认识。经过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站
在教育的最 前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。
想要成为一名合格的人民教师，并不是一朝一夕的事情，俗话说“实践出真知”，需要在不断的教学实践中不断发现问题，不断改进，思考怎样才能让学生学得更好，才能优化自己的教学。此次实习学过程中，我收获了很多，我相信我向成为一名合格的人民教师又迈进了一步。
是我实习的第一天，到现在已经一周了。因为自己是第二次进公司，所以在大环境上还算是熟悉，不过现在是新入职的岗位在新的部门，加入一个新的团队，因此对这个陌生的小环境也是需要时间去熟悉和了解的，通过这一周的相处和接触知道同事们都很友好，同事之间相处和睦，融洽，相信自己可以很快的融入这个群体。
在03.01日下午质量管理中心针对3月份的重点工作和2月份工作总结召开了会议，会议上各部门针对2月份重点工作完成情况和3月份重点工作事项进行了汇报，最后由何总监做出了总结和提出了相关要求，其中一点提到2-3月份是做好相关基础工作的关键时期，通过对窗体底端
此次会议的参与，让我了解到了虽然我是新入职员工，但必须要求自己要有计划的学习和在计划规定的时间内按时完成学习任务，好让自己尽快地熟悉和了解本职工作。
这周主要是对相关报表进行了解和实习，其中包括了解OEM报表统计方式、五金外购品来料检验报表的统计方法（抽检、全检）、五金产品报表统计方法。通过对日报、周报、月报表制作的学习和了解，各类报表虽是大同小异，但各类报表的数据和信息是对不同类别产品在不同时间段不同的生产工序和加工工艺中的体现，直接反应出各批次产品在某时间段内的质量信息，所以各报表的数据都要求正确性和准确性。因此，报表制作时需要有认真仔细的态度，负责任的心以确保报表数据的客观性和代表性。
通过这周的学习也只是对工作的某些方面有了初步的了解，后续自己会再接再厉，在巩固已学内容的同时继续不断地学习。
教育的中心和灵魂在学校，课程改革的根本依托在学校，“基于学校，为了学校，在学校中”是校本教研的基本理念。它以新课程为指导，以促进每个学生发展为宗旨，以教师为研究的主体，以解决教学中实际存在的.问题为依托。近年来，我们坚持理论学习，立足实践，不断反思，不断改进，不断深入，不断发展，把我校校本教研工作推向前进。
我们的目标是：拥有一支学习型、专业化、反思型、研究型的教师队伍，全面提升新课程改革和实施的能力和水平。
我们的宗旨是：朴实、踏实、求真、创新；不造势、不作秀、不做表面文章，不追求轰动效应，而是基于学校，立足教师，源于课堂，研究真实的问题，创新真实的做法，追求真实的成效。
我们的思路是：理论与实践相结合，个体与群众相结合，个案与研讨相结合，反思与实践相结合。
一、校本教研在我校日益突出的作用体现
（一）保障了课程改革的深入，校本教研解决了新课程实施中教师所面临的各种具体问题，总结经验，提升理论，探索规律，提高实践水平，保障课程改革向纵深发展。
（二）促进了教师的专业发展，校本教研把教师从单纯的课程执行者的角色解脱出来，使其成为新课程的研究者、开发表、创造者，帮助教师克服职业倦怠，实现个人价值，享受专业幸福，促进专业发展。
（三）推动了学校文化建设。校本教研创设了教师之间相互学习、相互切磋、相互交流的学校教研文化环境，形成了教师对教研共同追求的价值观和信念，使学校不仅是学生发展的场所，也是一个促进教师发展与提高的学习化、研究化的共同体。
（四）提高了教育教学质量，校本教研中教师诸多变化（），从研究教材教法到全面研究学生；从重结论到重过程，从以前的孤军奋战到现在的同伴互助，这些可喜的变化，对提高教育教学质量起了重要作用。
二、完善规章制度，确保校本教研高质高效
为了让校本教研和学校开花结果，我们建章立制，形成了制度健全、责任分明、措施得力、全员参与、通力合作的校本研究运行机制，使校本教研由被动为主动，由无序变为有序，由低效为高效。
（一）校长责任制。
把校长作为校本教研的第一责任人，切实树立科研兴校的办学理念，把校本教研作为头等大事来抓，规划校本教研的发展；发挥领导带头作用，深入校本教研一线，成为校本教研活动的组织者、指导者和合作者。
（二）完善能调动教师研究内驱力的管理制度
1、学习制度。按照“先培训，后上岗，不培训，不上岗”的要求，制订培训计划，根据培训计划，在理论学习上，采取集中与分散相结合，自学与推荐相结合，组织教师认真学习研究相关学科的理论，我们采用了领导辅导讲座，骨干教师月研讨，学科优秀教师跟踪指导等学习方式，形成维持型教师“拉着走”，成长型教师“领着走”，成熟型教师“自己走”，能手型教师“带头走”，研究型教师“示范引领走”的格局。
2、课题研究制度。让教师从日复一日的教学中遇到的小问题出发，开展微型课题研究，微型课题研究的是具体的小问题，但又不是一已的，个别的问题，而是由点及面，推而广之的，教师都普遍关心的“类问题”，微型课题研究真正源自教师的内在需要，让教师成为校本教研的主人，教师的主体性得到了更好的体现。
3、教师集体备课制度。教师集体合作研究是校本培训的标志和灵魂，以“集体备课、智慧共享”的思想，开展单元备课、课时备课、主题备课研讨。
4、听评课制度。一是要求学校行政领导要有的的，有计划听新调入教师、青年教师、骨干教师的课。二是要求学科组内互听互评，打破年级、年段的界限，评课时写好发言稿，评课完上交材料。
5、群体教师周报告制度。以广大教师为主体，教研与科研培训相结合，开展每间周一次的主题例会和学科教研活动，活动中，教师走向前台，将自己收集、记录的案例、课例作为研究培训资源，进行剖析。
（三）健全促进校本教研持续发展的保障制度
1、学校加强教研组建设，明确教研组长职责，推行教研组长负责制，以教研组为基本单位，以集体备课为基本形式，以课例研究为基本载体，以全员参与、全程反思为基本要求，以通力合作、深化交流，融合吸收为基本准则，形成共同的教研目标，合理的分工，固定的交流平台，确保校本教研务实，高效。
2、做到“四个保障”：时间保障，确定校本研究日，为教研组开展校本教研提供时间保证；组织保障，建立“领导小组决策调控——专家咨询指导——教导处具体负责——教研组落实——教师群体开展实施”的运行机制；物质保障，要针对性为教师订阅相关教育教学书籍、报纸、杂志、音像资料，印发学习培训资料。
时间转瞬即逝，转眼间我已在大学的第三个年头迎来了我的第一个暑假，在这个暑假里，我的所见所闻与所学所想无关，但却是我一生中最宝贵的时光。在这个假期里，我对大学生职业规划进行了思考，我认为自己的职业发展应该是如此，并为自己的职业发展而努力。
大学的学习时光已经结束，而我在这xx年的工作中也能够有自己的一个发展，我能够清楚的感觉到自己在不断的努力，并且我也能够有自己的一个发展。我在这样的一个发展中有着非常不错的能力，这是我一直以来都在不断的努力下去获得的。我能够清楚的感觉到这xx年的努力与不容易，并且我也会努力的去完成我的一个学生的未来。
当然，我也明白自己还是有很多的缺点的，并且我也知道自己还是有很多的缺点的，这些都是有需要我去改变的。并且在工作中我也会去做好自己分内的事情，也会多听从组织的安排，让自己能够在工作中做得更加的完美。
这xx年中我也有自己的一些不足之处，比如我的能力有待提高，我会在接下来的一个学习中去提高自己的。
来到好百客超市已经一周时间，在此期间我实习的岗位是食品股运营助理一职。在一个星期的实习工作当中使我受益匪浅，也使我对好百客超市的理念、经营模式、定位、管理模式有了一个更深层次的认识与了解。以下是我对于一周当中的工作总结：
一：本周具体做的实习内容
1、熟悉卖场的整体布局，商品大致的陈列位置。按照商品的品类及分类牌，对卖场商品进行认识，大致知道商品的陈列位置。能根据商品的国际码分清进口商品与国产商品。在此期间凭借自己对卖场的了解，能帮助顾客找到所需商品。
2、与员工进行交流，进一步熟悉卖场的各项流程。保持虚心的态度，能与各组员工进行沟通学习，其中主要的了解的内容大致是，商品陈列的相关原则、商品补货的流程、报损的流程、以及商品的相关知识。
3、熟悉卖场员工管理手册，对于具体内容的熟记与理解。了解员工手册的内容，熟悉规范文明用语。明确相应的卖场规范，并且对照相关条款进行实践。
4、明确运营助理一职的岗位职责。熟记助理一职的相关职责，按照相关的事项进行逐步的探索。
5、在进口食品区参与盘点工作。了解盘点工作的大致流程，熟悉其中的相关注意事项，例如出盘的准确性、库房整理的规范、出盘之前大致的时间点的控制、了解到盘点工作的需要细心、不断的探索出更好更快捷的盘点方法。
二：本周出现的问题
一周以来对于实际的工作，我只是进行简单的了解与认识，了解到其中的艰辛与复杂性。有了一定的大致了解，但是也有很多不足之处。
1、缺乏基本的办公知识，在具体开展工作时，常常表现生涩，有时候还不知所措。
2、对好百客其它各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，导致现在只是片面了解本股的工作大致情况。
3、工作时细心度不够。例如对于排面的整理，对于出现的价签不齐、商品日期的注意
4、自己的办公水平还不太适应现在工作环境，不过我会不断使自己适应与提高，尽快使自己融入好百客这个集体当中。
三、下一周的努力方向与目标
1、进一步熟悉与实践岗位职责，把现有所了解的知识进一步加深做细致。例如：熟悉卖场卖场管理规定、商品结构与品类分布、卖场服务标准、商品的陈列管理、商品的品质与物价管理、这五项工作职责。
2、多在客流密集的地区为顾客进行服务。不断规范自我的服务意识，加深对于管理规范的了解。
3、进一步融入工作当中，了解员工的负责区域、姓名、负责销售的商品。
四、总结
总体来说这一周对于我自己来说还是有收获，我会踏踏实实的虚心学习，做到多看、多问、多记、多总结。在好百客的经营理念之下，也使我自己不断对于超市有了更深层次的了解与认知。我也为自己是其中一员感到荣幸。在今后的工作中要更加努力认真。
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