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在区委、区政府的正确领导下，在有关部门的大力支持下，动车xx委会招商工作取得了较大进展。截止目前，拟入驻动车城项目共计52个，项目总投资118.98亿元。
一、上半年工作总结
(一)积极推进配套区首批入驻项目进场建设
目前首批入驻动车城配套区项目共15个，总占地面积641.32亩。项目总投资93800万元，固定资产投资74050万元。项目建成后，预计年销售收入达到172851万元，年创利税29107.8万元。为促使项目早日进场建设，我们主要做了以下具体工作：
1、认真组织好企业统一设计。为提升动车城整体形象及档次，使园区形成统一的风格模式，招商部于2月23日组织召开了由3家设计院参与的配套区首批入驻企业统一设计招标会议，最终北京筑通建筑勘查设计院有限公司中标。目前，配套区首批入驻企业高档次、高水平的设计工作已经全部完成，且通过了图纸审查。
2、切实组织好项目统一施工。由于配套区首批入驻项目位置比较密集，若每个项目单独施工建设必会带来很多问题。为了便于管委会在施工过程中的统一管理，减少工作环节与工作量，入驻企业采用约标的形式由燕东集团统一施工建设。在3月6日--5月5日间，招商部共召开了5次协调会，向企业宣传加快施工的重要意义及统一施工的好处，同时也强调5月7日必须将施工合同交到管委会，否则按《入驻动车城合同》中第七条规定进行清退。目前，除中铁实业项目退出外，其余企业均已开工建设。
街道招商工作总结及下一步工作思路
随着城市的发展，招商工作在推动经济增长和提升城市发展水平方面起着至关重要的作用。作为一个街道或社区层面的管理组织，招商工作直接关系到居民的生活质量和社区的发展。本文将对街道招商工作进行总结，并提出下一步的工作思路。
一、招商工作总结
1. 招商目标清晰：在过去的一段时间里，我们设定了明确的招商目标，明确了希望吸引的企业类型和所需的投资规模。这使得我们的招商工作更有针对性，提高了成功吸引投资的概率。
2. 加强宣传推广：我们充分利用各种媒体平台，包括社交媒体、电视、报纸等，积极宣传我们的街道区位优势、投资环境和政策扶持等，吸引更多的企业关注和投资。
3. 创新招商手段：我们积极探索创新的招商手段，例如举办招商推介会、参加国内外经贸合作展览会等，与企业高层进行面对面的洽谈和交流，增加互动和信任，提升招商效果。
4. 政府支持落实到位：政府在招商工作中发挥了重要作用，提供优惠政策、资金支持和配套设施等，并确保政策的切实可行性，提高了企业的投资意愿。
5. 加强与企业的合作：与企业的合作是招商工作的关键，我们积极与潜在投资企业进行对接，了解他们的需求，并为他们提供合适的解决方案，从而增强他们的投资信心和意愿。
二、下一步工作思路
1. 深入挖掘招商资源：我们将继续深入挖掘招商资源，在国内外广泛寻找潜在的投资企业。通过加大宣传力度和各类招商推介活动，吸引更多的企业关注，提高招商的成功率。
2. 完善招商服务体系：我们将进一步完善招商服务体系，建立一套全面、细致、高效的服务流程，包括项目评估、政策解读、资金申请等环节，为投资企业提供全方位的协助和支持。
3. 建立良好的政企关系：我们将进一步加强与企业的沟通和合作，建立良好的政企关系。通过定期的座谈会、联席会议等方式，了解企业的需求和问题，并及时协调解决，增加企业的满意度和忠诚度。
4. 推动产业升级：我们将积极引导企业进行技术创新和产业升级，提升企业的竞争力和附加值。通过开展技术培训、产业对接等活动，帮助企业解决发展中的难题，推动整个街道的产业升级。
5. 加大招商政策宣传力度：我们将加大招商政策的宣传力度，使更多的企业了解到我们提供的各类优惠政策和扶持措施。通过与企业签订合作协议等方式，鼓励更多的企业落户和投资。
结语
街道招商工作是促进经济发展和提升城市发展水平的重要举措。通过总结过去的招商工作经验并提出下一步的工作思路，我们相信能够吸引更多的企业关注和投资，进一步提升街道的经济实力和社区的发展水平。同时，我们也呼吁广大居民积极支持和参与招商工作，共同打造更加繁荣发展的社区。
根据通知要求，结合我镇实际，现将招商引资工作情况汇报如下：
一、落实情况
(一)会议召开情况
我镇于10月20日召开了镇村干部和规模企业负责人参加的招商引资动员会，对市六届四次全委(扩大)会议精神中有关招商引资的意见及市政府出台的招商引资优惠政策和中介奖励政策进行学习贯彻落实。
(二)学习传达招商引资优惠政策和中介奖励办法落实情况
我镇已将招商引资优惠政策和中介奖励办法传达室到全镇41个(140多名干部)和100多家企业，并将中介奖励办法扩印后张贴到41个村，张贴到村宣传栏、村两委办公室及村人口密集处。
(三)招商引资开展情况
1、外出开展招商活动及计划
我镇主要领导经常利用传统节日在外经商人士回乡较多的特点，采取召开座谈会、走访慰问等形式加强与他们的联系，对于有意向的人士重点关注，今年以来先后5次分赴北京、江苏、山东等地进行洽谈。
我镇还非常重视与本地企业客户的交流和沟通，本地企业重要外地客户来到后，主要领导亲自会面，了解行业信息和投资发展趋势，使对外招商工作有的放矢。
下一步，我镇计划组建2个招商小分队，每队由3人组成，分别由党委书记和镇长带队，分别赴浙江、上海、山东、广东和吉林等在外经商人士比较集中的区域，进行有针对性的招商活动。目前，组建工作已结束，近期举行专题培训后成行。
2、与外地企业对接情况
目前，我镇正与北京振兴华龙有限公司积极对接，计划利用该企业从北京外迁的机会引入其投资5亿元的节能空调项目，目前项目洽谈顺利。
二、工作中存在问题
(一)当前，全球经济紧缩、投资放缓，使招商引资工作面临严峻的形势，企业经营者投资意愿降低，投资行为谨慎，投资趋势放缓。
(二)我镇传统的保温材料产业因环保及国家产业政策调整面临较为复杂的发展形势，企业晋级升位难度加大，缺乏能够全面提升我镇保温材料产业现状的大项目、好项目。
(三)近年来，我镇保温材料产业经营人员出现了在用户地和原料地建厂的投资趋势，这种方式节约了企业的生产销售成本，但吸引了本地的资金和人才，影响了本地保温材料产业的发展，给我镇招商引资带来了很多困难。
三、下一步工作措施及建议
一是加快在建项目进度，集中力量，克难攻坚，确保在建招商项目在规定时限内得到落实。
二是加强领导，抓好几个谋划在谈项目的落户。镇党委、政府将集中精力抓好北京振兴华龙节能空调、北京中科宏达环保节能建材等几个项目投资洽谈工作，争取尽快落地建设。
三是进一步提高服务水平，营造招商引资项目建设的良好环境。充分利用在外人员较多的特点，全面动员，大力宣传市委、市政府招商引资优惠政府，着力营造良好的招商引资环境氛围。用足用好各项政策支持，努力推进项目建设工作，吸引更多更大更好的项目落户。
四是抓园区建设。不断加强和完善工业园区基础设施和配套设施建，完善园区功能，提高承载能力，争取实现与市工业园区对接，以园区促进我镇招商引资工作。
五是建议上级有关部门能对“新青河路”修建给予充分重视，加大跑办力度，进一步创造镇乃至市二次发展的机遇。
为更好地利用春节期间抓好招商引资工作，优化我镇经济结构，我镇多渠道抓好招商引资的宣传发动、跟踪服务工作，取得了明显的成效。现就春节期间我镇招商引资工作汇报如下：
一、春节期间招商引资的做法与成效
1.及早部署，动员工作到位。
在春节前夕，我镇认真落实好区委、区政府关于开展招商引资的部署，我镇及时成立了招商引资工作领导小组，由书记、镇长担任工作组长，分管领导任副组长，建设、工商等部门负责人为成员，落实了招商引资工作有人员，有经费、有目标。同时，召开班子会进行研究部署，并组织召开镇干部、各村支书、主任会议，传达了上级的会议精神并落实全镇招商引资工作进行了部署，提高了镇、村干部对招商工作的意识。
2.认真摸底，做到情况明了。
在春节前夕，我镇包村镇干部与村干部一道深入村屯，向党代表、人大代表、村中族老、村民了解外出创业乡亲的，包括外出创业乡亲的年龄、外出地点、公司经营类型、家庭地址、联系方式等，认真摸底，做到情况明了，为春节期间开展招商工作奠定了基础。目前，全镇共摸排到有投资实力的经济能人共48名。
3.稳步推进，狠抓宣传工作。
春节期间，我镇针对摸底情况，印制了6500多份《致外出创业乡亲们的一封信》，由挂村领导、包村镇干部、村干部利用春节时间上门发放，重点宣传我区的招商政策、产业特点、优惠措施等，并对部分较有名声的乡贤进行走访交流，走访对象xx0多人次，召开座谈会2次，切实提高了招商工作的效果。同时，我镇还充分利用宣传标语、横幅、商铺LED显示屏，抓好招商宣传发动工作，营造了良好的社会宣传氛围。
4.重点跟踪，宣传服务到位。
我镇还认真抓好对有投资意向的返乡创业乡亲的跟踪服务工作，采取一对一的宣传服务，进一步向他们宣传好我区的招商政策和区位优势，使他们放下顾虑，大胆地在本地投资创业。同时，我镇还挂牌成立了镇政务服务大厅，对所有审批流程实施一站式服务，超前服务好招商引资工作。目前，全镇有20多人有返乡创业意向，预计总投资达xx00万元。如通过工作组的多次宣传发动，我镇外出经济能人黄伟清已初步达成投资意向，计划在河龙村投资300万元成立一家灯饰厂。
二、存在问题及下一步打算
在春节期间，我镇在招商外资工作上取得了一定的成效，但与区委、区政府的要求还有很大的差距，还存在着不足，主要表现为一是受用地指标、资金的影响，业主对在本地投资意向不明显；二是招商宣传范围不广，效果欠佳等。我镇将以此次汇报会为契机，进一步提高招商引资工作的意识，加强向外出经济能人联系沟通，采取“走出去、引进来”的方式，主动联系，积极解决招商引资中遇到的问题，消除业主的顾虑，切实提高招商效果。
（一）以招商促进季为契机，全力推进招商引资工作
1.全方位多举措开展招商工作。
一是以全区现有的资源和土地为招商重点，积极向世界xxx强、中国xxx强等知名企业进行推介，成立由区级领导牵头的专门项目小组负责推进项目的签约、落地和开工；
二是采用敲门招商、以商招商等方式，拜访重点行业协会，组织其他重点驻青商会xx考察活动，吸引更多企业来我区投资。
三是结合xx周、xx周、日韩经贸促进等活动，针对xx区东、中、西部地区特点，积极利用外资发展鼓励类产业；
四是建立并逐步完善外商投资企业三级联动保姆式服务平台。我区设立x处联络站、xx处街道办事处联络点，并已建立相对完善的外商投资企业三级联动保姆式服务平台。
2.组织开展招商推介会，举办花绽世园、相聚xx主题招商促进季活动、xx区招商推介暨xx生态智慧园等活动，进一步促进了我区产业结构转型升级、提升了总部经济发展水平和全区整体形象，掀起招商引资热潮。全年达成投资意向并已签约（注册）项目x个，完成企业总部认定的项目x个，总投资额xxxx万元。基本达成投资意向，并进入实质操作阶段的项目xx个。
（二）以政策扶持为引导，全力抓好外贸工作
1.落实外贸扶持政策，强化跟踪服务，助推企业发展。
一是严格落实各级外贸扶持政策，为x家外贸企业拨付外贸扶持资金共计xxx.x万元；为中佳食品、英贝特玩具等xx家企业申报出口信用保险等各类扶持资金近xx万元；为x家外资进出口企业争取奖励资金xx万元。
二是安排专人跟踪服务，确保骨干外贸企业xx石化进口业务顺利开展，确保企业进口渠道畅通，全年实现进口约xx亿美元，拉动全区外贸增长xx个百分点，助推我区外贸进出口位居全市前列。
2.利用专项扶持资金，多措并举，推进服务外包产业稳定、持续发展。
一是出台我区扶持服务外包企业发展奖励办法，区财政安排xxx万元专项资金，对离岸外包执行额达到标准的企业给予资金奖励。
二是建立多部门协作工作制度。定时联系区工商、发改等部门，及时掌握新注册企业信息，主动联系，上门服务，全年新增服务外包企业xx余家。
三是组织xx余家外包企业参加京交会、科博会等各类投资洽谈、境内外推介会，引导企业参展，多方开拓市场，成功洽谈项目xx个。
四是加大服务外包园区招商力度。中艺xxxx文化创意产业园被列入我市服务外包双十计划和两大工程中，成功引进尤尼科技、赛瑞达电子装备等十余家服务外包企业，并储备了一批有意进驻的企业。
（三）以提升民生质量为根本，全力抓好商贸流通工作
1.精心谋划现代商贸业发展，提升商圈功能和业态，扩大商圈影响力。
一是积极申报并于x月底被中国城市网点建设管理委员会授予中国商业名区称号，实现xx区商贸业化蛹成蝶的蜕变。
二是进行了李村商圈LOGO设计和xx电子导购地图设计制作，力争年底试运行，着力打造网络一站式购物天堂平台。
三是组织举办了xx年货大集、xxxxxx城市购物节、特色街发展论坛、xx房地产高峰论坛等，开展了xxx村大集经营业态和管理情况调研、xx商业文化建设调研，全方位推进国家级商贸流通集聚示范区建设。
四是千万平总部商务区和商贸区建设初见成效。我区千万平总部商务区和商贸区建设xx个重点项目建设顺利推进。
2.认真做好世园会外围保障服务准备工作。
组织商贸企业开展了百城万店无假货示范店、市环境友好商场酒店等创建活动。伟东乐客城等x家企业荣获百城万店无假货示范店，xx万达、郑庄脂渣店等x家商贸企业荣获市环境友好商场酒店称号，维客沧口购物中心荣获省级卫生先进单位。组织举办了商贸业培训、迎世园餐饮住宿业管理与技能培训，制定迎办xxxxxx世园会外围保障《商业秩序整治和服务保障工作实施方案》。
3.全力抓好民生工程建设，增进人民福祉。
一是加强督导，积极协调，全力推进市政府民办实事工程--标准化农贸市场建设。
二是流通市场保障稳定，在辖区蔬菜批发市场、x家农贸市场、x家超市、x家集团消费单位建成的肉菜追溯体系建设工程运行良好，通过商务部验收。
三是加强菜篮子暨三绿工程建设。多次开展菜篮子商品质量安全联合检查，检查企业xxxx余家次，检查超市、农贸市场、猪肉经营业户xxxx家次，查处非法屠宰窝点x处，确保商品质量安全。
四是督查商贸企业安全生产，累计检查商场超市xxx余家次，发现安全隐患xx余个，已整改隐患xx余个。组织xx家规模以上商场、市场、餐饮企业主要负责人参加全市安全生产培训，有效促进了商贸企业的安全生产。
近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。
一、招商引资的主要做法
（一）领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。
（二）增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。
（三）主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。
（四）解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。
（五）搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。
（六）广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府积极组织参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的洽谈效果。自20xx年以来通过会展招商项目达9个，引资额达3亿多元。
（七）在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，成功的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的基础。
（八）以资源优势进行招商。××县有着全国的内陆淡水湖——博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个项目在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化二、今后的工作思路及措施继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合××的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“12345”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“12345”经济发展思路来进行；其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。
****年我县招商引资工作的措施是：
（一）解放思想，充分认识招商引资工作在县城经济中的重要地位。以认真贯彻落实此次招商引资工作会议精神为契机，使各级干部特别是领导干部一定要带头解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展。使广大干部牢固树立“不求所有，但求所在；你发财，我发展”的招商意识；使每一位干部认识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。
（二）强化领导，落实工作责任。切实调动各部门领导干部抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。
（三）招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。为此，成立一套苦干实干、坚强有力的招商引资的领导班子，建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。
（四）优化环境，增强招商引资吸引力，环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，大幅度削减和调整行政审批事项，实行集中办公、办结，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、
今年以来，我街按照区委、区政府的要求，紧紧围绕加快区域经济发展这个中心，抓住招商引资龙头工作不放松，拓宽思路，加大工作力度，招商引资取得了一定的成效。1-7月实现招商引资8、2亿元，占年度任务数的91、1%。
一、招商引资开展情况
(一)主推现有优质招商项目加快建设
我街积极配合区委区政府的统一安排，结合南山新区的宏观发展，主推现有优质招商引资项目5个。
1、万鼎世纪城项目。招商引资总额约10亿元，今年以来，实际到位资金约3752万元。
2、万鼎银河湾。招商引资总额约12亿元，今年以来，实际到位资金约2、2亿元。
3、恒生南山郡。招商引资总额约10亿元，以年以来，实际到位资金约2、8亿元。
4、南湖村酒店。招商引资总额约3、5亿元，今年以来，实际到位资金约8500万元。
5、六安宏基商贸物流城。招商引资总额约38亿元，今年以来，实现投入资金约5900万元。目前等待市规划。
(二)拓展途径，一批招商引资新项目落户建设
通过加大招商引资力度，拓展招商途径，共引进招商引资新项目6个。
1、中化石油公司安丰路加油站。位于安丰路与312国道交叉口南端。占地面积约10亩，招商引资总额约4000万元。今年4月份开工建设，目前实际到位资金约500万元。
2、中石油六安政务区加油站。位于六舒路与货场路交叉口北端，招商引资总额约3500万元，今年 2月份开工建设，目前实际到位资金600万元。
3、六安好上市超市项目。总营业面积20000多平方米，位于纬三西路与安丰路交叉口西南约200米。招商引资总额8000万元，今年2月进场，到位资金约4000万元。
4、六安九龙泌尿专科医院。是我街招商引资项目，位于东城路西边，招商引资总额约8000万元，目前到位资金约2000万元。
5、丹凤朝阳月子会所。我街招商引资项目，占地面积30亩，位于望城工业园区金城大道以北。今年3月13日通过竞标，取得该地块土地30亩。招商引资总额约1亿元，分三期建设。今年以来实际到位资金(含土地费)约3000万元。
6、锦绣南山项目。我街招商引资项目，位于望城工业园区新民路以南，规划面积约400亩，总投资约6亿元。今年3月13日竞拍取得土地65亩。今年以来已到位资金(含土地费)约6000万元。
二、招商引资主要做法
街道党工委办事处始终把招商引资工作做为街域经济发展的重要工作来抓，进一步统一思想认识，加强组织领导，狠抓目标不放松。
1、建立统一协调、上下联动的招商引资机制。调整充实了招商引资领导组，将班子成员和机关工作人员分为若干个工作组，在统筹做好征迁等工作的同时，加强与发达地区的联系，建立健全统计、信息搜集及服务制度，并统一接受街道招商引资领导组的指挥、调度。
2、完善服务机制，搞好项目跟踪服务。通过优化服务技能，进一步加强效能建设，为外来投资者提供从征地、项目立项、规划报批、土地报批直至建成投产的全过程、全方位的优质服务，建立《首问负责制》、《党政班子成员联系企业制》等一系列规章制度。此外，为了促进建设项目加快建设进度，实现早投产、早见效，还制定了项目建设目标责任督查调度制度，帮助解决招商项目建设中存在的问题和重点、难点问题，督促加快企业建设进度。
3、创新招商方式，增强招商引资实效。一是以商招商。本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，通过他们商界影响开展招商;二是委托招商。积极与区招商组影响，提供落户平台，并发挥辖区在外创业成功人士，引进外商进驻发展。三是借助平台招商。充分利用南山新区发展载体，对发展项目进行包装，广泛宣传，吸引外商。四是利用网上平台。发布项目信息，扩大项目知名度。
4、优化投资环境，增强招商引资吸引力。一是营造优质的服务环境，给客商打开一条发展的“绿色通道”，让他们放心投资，安心创业。二是采取“一企一议”、“一企一策”的办法，做到跟踪服务和全程服务，让企业暨有钱可赚，同时也促进当地经济的发展。三是营造规范的法制环境。制止和查处“三乱”行为，规范整顿市场秩序，营造守法经营、公平竞争的.市场环境。
5、加强组织领导。采取主要领导带头、部门联动、全员抓招商的格局。营造全民招商的良好氛围。
三、招商引资存在的问题
1、项目建设各项手续办理难，政府部门干预多，特别是我街规划基本归市管辖，造成规划迟迟批不下来，影响企业建设进度。如宏基物流一切准备就绪，市规划一直报批不下来。
2、资金运转特别困难，目前已入户企业融资难，影响了企业的发展。
3、招商引资好项目不多，特别是科技含量高的创新性项目不多。
4、街道大部分人力都用在征迁和社会管理中，专门外出招商次数不多，也没有过多精力来研究和服务招商。
四、下一步招商打算
1、继续多方筹集基金，加大投入。进一步完善基础设施建设和配套设施建设，以及六舒路沿线环境提升和整治，确保辖区协调、健康发展。
2、服务好已入驻企业，帮助企业办理土地报批、规划等手续，解决企业发展中存在的问题。
3、继续加大招商引资力度，有重点、有选择地做好招商工作。同时和南山新区进行对接，力争引进一批科技含量高、环保低碳性企业进驻投资兴业。
4、加大融资平台，解决企业资金短缺瓶颈。引导企业充分利用不动产作抵押，到银信部门争取资金扶持。建议区政府加强银、企对接，让银信部门多了解企业经营情况，帮助企业缓解资金短缺的困难。
5、以六舒路为轴心，采取“政府引导，向上争资，业主开发，多元投入，市场运作”的运行机制，依托南山新区快速推进的优势，大力发展南山新区示范带建设。
招商工作总结
一、
招商工作是企业的重要部分，通过招商可以拓展市场、增加销售额和提高企业知名度。作为一名招商经理，我在过去一年中以高度的责任心和敬业精神，为企业招商工作做出了积极贡献。在本篇文章中，将详细总结我所负责的招商工作，以期提高工作质量和效率。
二、工作背景
我所在的企业是一家新兴的电子科技公司，主要专注于智能手机和电脑的研发和生产。由于市场竞争激烈，企业需要加大招商力度，以便更好地推广产品，并与更多合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
三、工作目标
1. 扩大市场份额：通过招商，增加销售渠道，扩大企业市场份额。
2. 建立合作伙伴关系：与合作伙伴共同合作，共同提升产品的市场竞争力。
3. 提高企业知名度：通过招商活动，让更多的人了解和认可我们的品牌和产品。
四、招商策略
1. 满足市场需求：通过市场调研，深入了解客户需求，从而制定相应的产品和服务。
2. 与合作伙伴保持紧密联系：建立并维护良好的合作伙伴关系，共同开展市场推广活动。
3. 组织招商展会：参加行业内的展会，展示企业产品和技术，吸引潜在客户。
4. 加强网络营销：通过互联网渠道，进行品牌推广和产品宣传。
5. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务。
五、具体工作内容
1. 市场调研：积极参与市场调研活动，了解与公司产品相关的市场潜力和竞争对手情况。
2. 招商拓展：与潜在客户进行沟通和洽谈，促成合作意向，并达成合作协议。
3. 合作伙伴管理：与合作伙伴保持紧密合作，共同推进产品的开发和市场推广。
4. 宣传推广：通过线上线下渠道，宣传公司品牌形象和产品特点。
5. 参展组织：组织参展活动，展示公司最新产品和技术，宣传企业实力和品牌形象。
六、工作成果
1. 拓展销售渠道：通过积极招商活动，成功开拓了多家新客户，扩大了销售渠道，并增加了销售额。
2. 建立合作伙伴关系：与多家大型企业建立了合作伙伴关系，共同开展项目合作，提高了企业的市场影响力。
3. 增强企业知名度：通过参加展会和加强网络营销，提高了公司品牌知名度，并增加了网站流量和社交媒体关注度。
4. 提高客户满意度：建立了良好的客户数据库，并及时跟进客户需求，有效解决客户问题，提高了客户满意度。
七、存在问题及解决方案
1. 招商时间周期较长：改进招商流程，加快决策和洽谈流程，以提高招商工作的效率。
2. 市场竞争压力较大：加强市场调研，持续关注竞争对手动态，及时调整招商策略，以保持市场优势。
3. 合作伙伴关系管理不够紧密：加强对合作伙伴的日常管理，及时解决合作问题，提高合作伙伴的满意度。
八、工作心得
1. 不断学习：招商工作需要紧跟市场动态，了解最新的市场趋势和客户需求，因此要保持持续学习的态度。
2. 与团队合作：招商工作需要与各部门密切合作，共同制定招商策略和解决问题，因此要注重团队合作。
3. 善于沟通：招商工作需要与客户和合作伙伴进行沟通和洽谈，因此要具备良好的沟通技巧和人际交往能力。
九、工作展望
在未来的工作中，我将继续努力，深入市场研究，加强客户关系管理，积极寻求合作伙伴，努力提高招商工作的质量和效益，为企业的发展做出更大贡献。
招商工作是一项需要耐心、智慧和专业知识的工作。通过积极的招商活动和有效的市场推广策略，我成功地拓展了销售渠道，增加了销售额，并提高了企业的知名度。同时，我也深刻认识到招商工作的局限性和挑战，为此我将继续提高自己的能力，加强团队合作，为企业继续做好招商工作。
今年以来，--镇党委、政府按照县委、县政府的要求，大力开展招商引资，有力地拉动了全镇经济发展和基础设施条件改善。现将--年招商引资情况总结如下：
一、招商引资情况
今年以来，全镇共引进外来资金5000万元。
(一)产业投资
1、武乡县七星菌业食用菌种植项目引进潞安集团下属潞武公司对七星菌业发展公司进行了资产重组，理顺了公司管理运营机制，进一步发挥龙头企业作用。投资168万元订购香菇菌棒40万棒，自主生产香菇菌棒10万棒，在行道岭、大河西、录村等种植香菇50余万棒，年产量达到85万斤。
2、武乡县兴华农林牧发展有限公司养场项目
项目总投资2000万元，目前完成投资900万元，完成了工商注册、项目环评和土地等手续的办理，建成羊圈10000平方米，青贮池2000余立方，肉羊存栏2000余只。
3、泰晟建材有限公司的煤矸石烧结砖生产线扩建项目已投入正常运行，生产烧结砖1000万块，实现产值500万元。
4、引资150万元在庙岭新建温室蔬菜大棚10座，建成面积达100余亩的庙岭设施蔬菜种植基地。
(二)基础设施投资
1、引进交通部门资金250万元，建设姚家庄至庙岭公路和南皋等7个村自然村通村公路工程，郭南庄、冯家垴等村巷户道硬化2.8公里，下北漳、吴村等田间道路改造5.5公里。
2、引资200余万元建设行道岭、北社、吴村等村引水上山灌溉工程;引资120万元建设东皋等5个村集中供水工程，解决群众用水难问题。
3、引进省水利厅七星河流域治理工程项目资金290万元，开展七星河流域治理。
4、引资60万元新建__、吴村、禄村等5个村文体活动场所5座，面积5090平方米。
5、引资500余万元开展了录村等10个生态村建设和行道岭美丽乡村建设。
二、存在问题和不足
虽然我镇今年招商引资、项目建设取得了可喜成绩，但与县委、县政府的要求相比，仍存在一些不足和差距。主要是招商引资力度还不够大，资金短缺仍是制约项目建设的“瓶颈”等。
三、下步打算
1、进一步加大招商引资力度，大上项目，上大项目，引入产业龙头企业，巩固壮大主导产业。
2、转变经济增长方式，引导企业树立品牌经营意识，培育壮大龙头企业，带动相关产业发展。
3、搞好服务，进一步加强水、电、路等基础设施建设。
此次招商工作所去城市乌鲁木齐、郑州、河北白沟、留史、尚村、辛集、山东济南，历时30天，共收集商户信息191户，拜访行业协会领导8人，有意向商户12人，(其中包括购买和租赁的商户)。在招商过程中，我们努力克服各种困难，想尽一切办法，介绍我们美丽的伊宁及资源优势，并着重介绍新发地的地理位置，及今后未来发展的趋势，让商户和行业协会领导感受到，投资和入住我们新发地所带来的巨大商机。但是在付出了这么多的努力和汗水的同时，外地市场给我们的反应却不容乐观。比如河北这边的专业市场虽然城市开发不是很完善，但是在这里聚集的全国及国外客商比较多，已经形成了从养殖—粗加工—细加工—生产—销售为一体的一条龙式的产业链，而且从所处地理位置及物流运输成本来说，河北的箱包和皮草所覆盖周边的消费群体粗略估计可达到2亿人口，而物流的费用也给他们的产品在各地市场上具有较强的竞争力，因此面对新疆的市场，普遍反映市场跨度太大，而且部分看似质量和设计较好的箱包企业和商户，不愿意做外贸，因为他们所生产的箱包都是贴牌产品，(如boss、都彭、阿玛尼、酷奇、lv、金利来、七匹狼等)，与此同时在白沟国内比较有实力的开发商都在新建商住一体的综合楼，也在同样打出零租金的广告，而且购买的产权年限是70年，这样我们的项目就失去了竞争优势。另外在和白沟箱包协会会长沟通的过程中，我们了解到根据以往外地市场针对白沟商户招商的情况，并不乐观，往往都是企
业花了很多钱却没有招到商。
在河北尚村的皮草交易市场进行招商的过程中，还是有些收获的，这边的商户，都是很看好新疆的外贸皮草市场，但是就目前我们项目的进展情况，还是不适宜组织他们过来考察，因为根据辛集皮草市场的招商情况，商户普遍反映新疆这几年的皮草市场存在滞销购买能力降低国外订单减少等情况，如果现在就组织商户过来考察我认为不太现实、因为皮草行业只有在冬季才是旺季，夏季时基本没有订单和零售，而且现在商户也不能入住，待商户入住后再装修店面、铺货、宣传、销售所需时间也差不多快要进入淡季。因此本人建议先做持续跟进，待项目进展比较适宜考察后，再组织人员针对他们整体招商。在与济南茶叶协会会长沟通过程中，并根据市场调查，我们了解到，当地的茶叶市场，也是具有规模的，并且茶叶市场也是需要很大的仓储配套实施，尤其是冷库的需求，并且济南的茶叶市场基本都是江浙一带的厂商及商户在此经营，经过多年的经营已经有了自己固定的客源，而且目前全国都在新建茶叶批发市场，如果进货我们可以考虑就进的批发市场，这样在物流成本上也可以节省很多，如果招商，我认为还是去江浙一带招商可能会有效果。
在乌鲁木齐火车站商圈地王集团是近两年涌现的比较具有市场竞争力与专业化经营的较具规模的新型综合批发市场。就目前市面上所销售的所有中国鞋类品牌的新疆办事处、新疆总代理、新疆分公司、新疆营销中心都设立在地王鞋都的写字楼上，为此已与地王鞋都的自治区鞋业商会秘书长进行沟通，并就合作达成初步意向，现有伊犁的
市场商会还是比较看好，也有全部入住的意向，初步计划用13、10、
16、(_一层)楼，作为开拓伊犁市场的根据地，近期自治区鞋业商会，会有一次所有会员参加的活动，借此秘书长会重点宣传我们国际广场，在沟通中也给予我们很多合理化建议，并提出要求：1、组织会长及商户巨头进行实地考察，费用由我们承担2、要求把房租就伊宁市最低的政策提供给他们3、进驻以后商户由自治区鞋业商会进行管理4、制作介绍本案具体位置，及其项目优势等资料，免费贴放在自治区鞋业商会的宣传栏上，就人流量来看，具有比较大的广告优势。
5、待入住成功后要求付给自治区鞋业商会一定报酬。 在沟通过程中可以通过贺秘书长引荐并帮助我们针对其他业态进行招商(列如副食品协会会长、眼镜协会会长、箱包协会会长、旅游商会会长)来进一步扩大我们的招商，为此我们将把乌鲁木齐做为重点并持续跟进。此次外地招商，虽然是困难重重，但是根据对外地市场的了解，及其招商过程，本人还是看好今后新发地国际广场的优势及发展，因此本人建议：1、重点针对乌鲁木齐市场进行招商，尽快与自治区鞋业商会达成合作意向并着手实施招商。2、待市场有一定人气后，组织尚村的皮草商户到实地考察。3、前期招商可不按业态划分进行招商，待形成人气后再根据业态进行划分及管理商户。4、如果由于市场体量太大商铺空置需要考虑自行经营的情况下，可根据外地所建立的渠道，选择价格低廉，产品质量较好的产品，来自行经营。
半年时间转瞬已经过去了,在领导的信任鼓励下，我被调入招商部工作。新的环境我也应该有新的理想目标和新的工作热情和奋斗姿态。在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：
加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。招商工作对于我来说是个新的挑战，作为招商小组的一员，我不断跟同事沟通学习，弥补自身不足，做到笨鸟先飞。回想在这半年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
年初在雅楠姐的带领下先后到烟台各大装饰材料市场进行考察学习，搜集客户信息，成功完成前期的地板招商工作。随着新任务的下达，我们又投入二手车交易市场的招商工作中。幸福二手车市场、福山汽配市场、港务局汽配城都留下了我们的足迹。对于业务水平尚不成熟的我来说，成功招入户的业绩是值得欣慰的，也是我自我鼓励的动力。
在日常具体工作过程中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，重团结、讲实效、不推诿。所以我做到积极参加市场组织的各种劳动，为二手车平场地、上房瓦、支拱门，不论大活小活脏活累活都主动参与。同时也要兼顾好司机副职，做到领导随传随到。工作纷繁复杂，，这些都要求我要对现状情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。
下半年，在雅楠姐的带领下，全力配合招商工作，继续石材和二手车的招商工作以及物资城二楼与其他市场的空位补充招商。
克服重重困难，持之以恒与于辉合作把五金市场整体环境搞好在平日有需要劳动的地方也要积极主动，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意为市场出一份力。
我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的言行，注意加强修养，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步!
在此对领导和同事们表示衷心的感谢!以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。
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