一、工作思路
积极贯彻公司领导对公司发展的一系列重要指示，忠于公司，诚实守信，爱岗敬业，团结奋进，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日益激烈的房地产市场，增强核心竞争力，进行多元化经营，使公司通过努力和拼搏不断发展。
全面加强学习，努力提高专业素质。作为一名销售员，他肩负着上级和同事赋予的重要职责和使命，我需要制定并执行公司的销售计划和宣传计划。因此，我非常重视房地产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务和管理能力。
二、开发公司的日常工作
从年初入职至今，一直在公司的开发部工作。在公司领导、主管领导、同事和同事的帮助下，我对公司的规章制度和业务流程有了清晰的了解，从部门领导和其他同事那里学到了很多新知识，大大提高了我的工作能力。
在公司xx个月的时间里，主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记、文字处理等工作，参与了李培庄商住小区的拆迁工作和李培庄商住小区的方案审查。在各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能够高质量按时完成领导交办的各项工作，并积极对庄周边楼盘进行市场调研，为公司的销售工作奠定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在此期间，我主要做了以下工作：
1、根据公司月度会议精神，制定月度销售计划。
2、规划xx社区的宣传工作，制定宣传计划，报领导批准后实施。
3、办理销售合同，办理开发公司的文档文字处理，登记托管数据的收发。
4、参与李培庄的`拆迁工作和合同管理。
5、进行社会调查，接待客户，与客户保持联系。
三，个人想法
首先，在销售宣传人员的工作中，销售人员必须观察销售过程，控制整个销售过程。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进度，做好系统销售改进策略，一定不能向客户透露。
2、来电和访客登记
填写客户数据表。无论交易是否完成，在收到一组客户后，立即填写客户信息表。重点是客户的联系方式和个人信息。销售过程中变更或退房的原因、理由、处理方法及结果。
3、加快支付欠款
处理销售过程中的付款催交。
四、工作中的不足
第一，房屋买卖对我来说是一个新的岗位，我边做边摸索很多工作，以至于不能安心工作，工作效率有待进一步提高。二是有的工作不够细致，有的工作协调不到位。第三，他们的专业知识和理论水平非常有限，不能很好地完成任务。
在今后的工作中，我决心为公司的经济认真提高自己的业务和工作水平！
时间一晃而过，弹指间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，销售部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了销售部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：
一、工作业绩
20xx年公司取得了良好的销售业绩。
二、工作措施
（一）扩大队伍，加强培训。注重团队建设，让每个销售人员都能感受到团队的力量。定期开展培训，做好对业务员的心态塑造，根据销售人员的发展，选拔引进培养销售人员的积极性。
（二）明确目标，分解任务。重新制定销售政策和销售指标，每季度制定销售指标，每季度进行绩效考核，保证销售人员最基本的收入，有效调动每个销售人员主动性和创造性。根据情况对销售人员进行调整，更好的利用人力资源，避免浪费。在进行目标分解的过程中，本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。
（三）计划管理，抗击风险。始终坚持组织开展阶段性、主题营销活动，强化计划管理，积极推进销售业务发展方式转变，销量持续有序增长，销量波动减小，效益更加稳定，市场抗风险能力。
（四）标准管理，优质服务。始终坚持把客户开发和维护作为销售业务的重要内容，拥有了客户才真正拥有了市场，以标准化推动管理上台阶，突出服务创造品牌价值，完善服务规范、改善服务环境；
以上是我们销售部20xx年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，发扬成绩，克服不足，以更加饱满的工作热情，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，开拓进取，克难奋进，努力提高自身业务素质，为公司的改革与发展做出最大的贡献！谢谢大家！
销售部门年终个人工作总结6
20xx年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的`成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在一整年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
时光飞快，加入赛优快一个月了。近一个月的时间里，每天忙碌而充实。
由于我之前本身不是做自动化这个领域，所以对产品型号和行业信息了解也不是很充分，在此感谢公司前辈的热心指导。
首先汇报我近端时间的业绩，由于对行业处于摸索状态，业绩完成情况也不甚。想。目前我这里总共签单：21376.22元。今后的时间里我会更注意加强学习产品知识，并注意。行业信息。
其次是我工作中遇到的问题，由于刚刚开始接触自动化，碰到的问题可能比较多，最多的便是对折扣体系的不熟悉，比如我之前只知道140PLC的折扣，却不知道140不同型号的折扣也不一样，还因此差点签错合同，幸好销售负责人张楠及时发现。这个我会加倍注意，希望能在工作过程中有得到改善。
再其次是我从现在到年前的销售目标，每年的冬季是电气行业的淡季，但是我希望通过努力能完成公司的的任务，达到20万每月。我的策略是重视每一个打进公司电话的客户，最快最准确的给客户报价，然后重视开发新客户，深度开发老客户以及之前我手上低压行业的客户。
最后，由于经验方面的原因，我在工作方面难免有差错或不足，请各位同事及时指出并指导。我会在公司政策和销售负责人的指导下努力拼单，争取完成业绩，正如我们销售部上周开会提出的口号：拼了！！！
时间飞逝，转眼间已到了20xx年年末，这一年在工作中，我得到过表扬也犯过错误，在这里做一下09年工作总结前瞻。
我今年新近加入公司，承蒙领导的器重和信任，让我主管大无缝的业务，开始我很担心因为我年轻阅历浅，会做不好，辜负领导对我的期望，但是也正因为我的年轻，有活力，有拼劲，使我逐步适应公司的工作，迅速进入了工作中，最终在同事的帮助和我自身的努力下，虽然没使大无缝的业绩走上去，但在其它方面还是取得了一定的成绩，也使我从中学到了很多的知识。
前一阵我获得过最佳员工的殊荣，这是公司和领导对我工作的认可，也是对我的激励，在以后的工作中，我会更加严格的要求自己，尽我最大的努力把工作做的更好，尽快把大无缝的业绩搞上去。
在今年的工作中，我也犯过一些错误，经过领导的批评教育，让我印象深刻，以后我绝不会再在同一个地方摔倒，这也成为我人生中一笔宝贵的财富。
在以后的工作中我会加倍努力，为公司增光添彩。
20xx 年即将结束。这一年，销售部也通过努力取得了一些成绩。临近年底，我来总结一下销售部的工作。目的是吸取教训，增加销量，这样才能做得更好，这样才有信心和决心明年做得更好。以下是我过去一年工作的简要总结。
20xx年，我们将坚决执行xx厂家的政策。学习并制定销售各个环节的文字，公司产品的核心竞争优势，与市场部共同策划和推广公司形象和品牌形象，在电台、报刊杂志等各种媒体广告中.，使我公司在xx市场的知名度逐渐得到客户的认可。部门全体员工累计发送短信3万多条。在团队建设方面，他们制定了详细的销售人员考核标准、销售部门运作制度、工作流程、团队文化等，这是我认为我们做得好的，但是我们在做的方面还有很大的差距。其他地区。
从销售的角度来看，我们的工作做得不好，销售业绩确实很不理想。
虽然存在一些客观因素，但工作中的其他做法也存在很大问题。目前发现销售部要解决的主要问题有：
1、销售人员工作积极性不高
主动性，懒惰，也就是说，重要性不强。
2、客户关系维护不善
最基本的客户留存率、基础客户、销售顾问回访太少。一个月内，总共有八位销售顾问每天拜访二十多个客户，而他们手中的潜在客户平均只有七八个。从数量上看，销售顾问的基础客户很少，每次搞活动都邀请客户也不太理想。因此，某些活动无法进行。
3、沟通不够深入
销售人员在与客户沟通的过程中，无法将我司产品的情况清晰的传达给客户，了解真实的想法和客户的意图；不能对客户提出的一些问题和要求做出快速反应和正确处理。与客户沟通时，不知道客户对我们产品的理解或接受程度是致命的错误，被拒绝后不跟进是致命的错误。
4. 工作没有明确的目标和详细的计划
销售人员没有养成工作总结和计划的习惯，销售工作处于无动于衷的状态自由放任，没有工作时间。分配合理、工作混乱等不良后果。
5. 销售人员素质形象和业务知识不高。
个别销售人员自身素质低，有很多顽固的坏习惯，工作责任心和工作计划不强的。业务能力、形象和质量仍有待提高。 （长期会影响公司形象和声誉）
1、市场分析
市场好，但形势严峻。随着今年自主品牌汽车销量下滑，厂商肯定会调整应对策略。明年将是硕果累累的一年。我们要对内强化素质，对外塑造形象。用铁的纪律，打造铁的队伍，打一场漂亮的伏击战。如果明年销售不好，我们很可能会失去这个发展机会。
2. 20xx工作计划
在明年的工作计划中，主要做以下工作：
1. 建立一支熟悉业务、高素质、高效、相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩源于拥有一个好的销售员，建立起凝聚力、好斗、高素质的销售团队是一个企业的立身之本。只有通过高素质、高效率的销售人员，不仅可以增加汽车的销量，还可以将保险、户籍、装修的附加值提升到一个新的水平。组建和谐高效的销售团队作为明年工作的主要任务。
2、完善销售制度，建立一套清晰、系统的管理办法
销售管理是企业长期存在的难题。 .完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的主人翁意识。加强销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3.提高人员素质和业务能力
培养销售人员发现问题和总结问题的目的是提高销售人员的综合素质，发现问题，总结问题总结工作中的问题，提出自己的意见和想法。建议业务能力再上新台阶。
4、建立新的销售模式和渠道
把握和制定保险、装修的销售模式，制定完善的计划。同时，开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源，做好店内销售、电话销售、邀请销售、车展销售的协调工作。
根据公司下达的销售任务，根据具体情况分解给每个销售顾问，然后分解为月、周、日；在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领所有销售人员尽一切努力实现目标。
5、顾全大局，服从公司战略
今后，在做每一个决定之前，首先要考虑公司领导的意见和决定，遵守领导的意见。商业决策。工作中出现分歧时，要冷静下来，相互协商解决。只要能经常总结经验教训，充分发挥自己的长处，改正不足，自觉置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。相信会有更高、更新的发展。
我觉得公司明年的发展，关系到整个公司员工的整体素质，关系到公司的战略方针，厂家的政策支持，和个人的努力是分不开的。提高执行力，建立“亮剑”销售团队，养成良好的工作习惯，是我们工作的关键。我司销售部有信心，有决心在20xx年再创公司新的辉煌！
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +
