从进入市场实践的亲身体会，感觉到真正的业务与自我梦想相比要现实要辛苦。可是对每一天充满的新鲜与挑战，让我感到生活的充实感与欢乐。在这段时间里，自我由学校里一个未知烦人大专生逐步走向成熟，适应这个环境的准业务员。自我从内心中真是十分向往能够在销售与市场规划上大展身手。磨练自我，不断思考总结，向成为一个合格优秀的销售人员发展。
在市场调查中，我个人感悟到“数量多、速度快、信息准”的几个基本元素。就是这几项，让我能够清晰市场的动态与资料，掌握较准确的市场信息;在产业推广中，自我先是充分掌握与理解本公司的产品，以及套餐模式的详知。再收集获知其他竞争饲料生产厂家的信息，能够在同养殖户交流时，发挥自如，语言条理鲜明，产品信誉可靠，吸引客户购买，交谈切入产品等;在产品销售中，自我不仅仅有“拜访精、沟通稳、时间缓”的九字方针。并且还在不断经历“碰壁挫折”与反复思考后，认真思考出自我的一套针对中小养殖户的沟通、交流、销售方案。
总之，自我在这一段时间里，不断地总结、思考、实践、改善，每日都拥有进取的心态，良好的状态，充分的知识储备，去拜访客户，同其沟通、交流、销售，我在为着自我的目标努力奋斗着。同时也在正大这个平台上，展示自我，同正大共成长!
经过在北京正大饲料有限公司实习的这一段时间中，自我的眼界开阔了，知识增进了，交际提升了，语言条理了，综合本事有了很大的飞跃。另外，经过此次公司的培训，我自我都感觉到从学校进入社会更加有信心了，自我同社会之间的距离拉近了许多，能够让自我在毕业后，更好更快地适应这份工作。在自我不断地学习总结后，是公司大力的培养，自我期望字实习结束，学校毕业后，能够真正加入北京正大饲料有限公司，成为其中的一份子。同时能为自我步入社会进入职业生涯，拥有完美的未来，有一个好的开始!
紧张、美好的实习生活结束了。在这四个月里，我紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我进步了、成长了，学会了一些在学校以前从未学过的知识。在平地小学领导、老师及带队老师的支持和指导下，在专业组老师特别是指导老师易老师Sammy和原班主任陈老师的帮助辅导下，我的实习工作取得了比较圆满的成功。在此我向实习学校的领导和老师以及学生表示深深的感谢。以下仅对我实习期间做个简单的实习总结。这次实习的主要任务是教学工作和班主任工作。
(一)、教学工作
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有去过一些小学开展义教活动，但那只是作为第二兴趣课堂，真正正式的小学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。我的教学工作指导老师Sammy负责五年级一、二、三班和一(1)班四个班的英语课。她在学期刚开始就给我分配了教学任务。为了锻炼我的教学和调控能力，第一周时她就把一年级1班的课全权交由我负责。她把1班到学期末需要考试的内容跟我仔细讲解，并由我制定一整个学期的教学工作计划。每节课前我都需认真备好教案给她过目并请她听我几堂课的教学过程，请她给予指导。教学的另一任务是听她五年级的课，并准备好上两节五年级的课。
在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，并且自觉的备好课，如果是习题课，我则会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点，并简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。同时要观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。同时，我也在老师的指导下会注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。在此期间还与学生建立了良好的师生关系。每当上完一节课，指导老师都会告诉我们，这节课的难点与重点是什么，以及应该怎样突出重点和难点，才会让学生更明白。
我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，时间安排的不是很恰当，总体感觉还可以。后来的课，越讲越熟练，越讲越流畅，同学们对我讲授的知识都能吸收。我在课堂上的驾驭能力得到了很大的提高，不但可以良好地控制时间，也能够适时地调控课堂纪律。
因为是一年级的小朋友，他们还不能很自觉地遵守课堂纪律，需要老师一直强调提醒他们。刚开始我就在烦恼如何调控好课堂纪律，自己思考之余还向易老师和陈老师寻求指导。后来我自己总结了一套方法，首先要有奖惩制度，全班分成四个小组加减分，每节课都表扬最高分的小组，并在期末的时候给总分最高的小组每人一份神秘小礼物，以激发学生的进取心。同时奖励贴纸给表现好的个人。奖励、表扬的效果总是比惩罚、批评好的。它为学生塑照了一个学习的榜样。在课堂上表扬一个同学坐得最直，并奖励贴纸，那么其他同学也会学着坐得很直。虽说我们要多表扬学生，但课堂上总要爱与严相结合，该严的时候就严。如果学生多次课堂上讲悄悄话、做小动作，这时教师就要严格以待，找他谈话，如果你因为爱而姑息了他，那么学生的纪律就不成样了。
关于五年级的两节课，我结合了大学课本里学到的教学法、心理学知识，汲取了指导老师Sammy上课时的优点，认真备课，虽然时间安排恰当，课本的知识点整理得较好，上课思路比较清晰，但由于是第一次上五年级的课难免有些紧张，所以忽视了与学生的互动。我在课后仔细反思，改进教案，终于在下个班的课上取得了不错的效果。
对于教学工作，最后要请教学主任听一节自己的汇报课。在指导老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行试教，虽然这期间我暴露了一些不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情。我的公开课，不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律非常好，同学们也非常配合。有了前几次在五年级讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。这一阶段的课程结束以后，全年级进行了一次统一考试。作为实习老师，我也参加了监考。从同学们的考试成绩看，授课效果还是非常不错的。实习期间我从Sammy那里不仅学到了英语教学的方法与技巧，以及分享她做英语科任时的工作经验，还从她身上学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。
(二)、班主任工作
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在这四个月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。
由于经验的不足，刚开始的第一个星期与学生建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时，同学们不能很好的遵守课堂纪律。通过观察原班主任陈老师的做法以及指导老师Sammy的指点，所以我在以后的实习工作注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，时刻铭记Sammy的教导，以及陈老师的指点。我与学生交朋友的同时，也按照陈老师教的方法去做好学生的思想工作，与学生打成一片的同时，也不忘引导他们去学习、去与同学相处。
我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端平。如果处理有偏颇，则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。
作为实习班主任，我也在工作中不断总结经验。带我的老师最常说的一句话就是：“对待学生，要打一巴掌揉三揉。”有一次，班里有一个同学上课睡觉，放学后我留下他谈了将近两个小时。起初是非常严厉地批评他，让他知道上课睡觉是不对的，随后语气渐渐缓和下来，开始进行和风细雨式的教育。在将近两个小时的时间里，我了解到了这名同学的家庭及经济状况，也听他说了自己毕业后的打算，对他有了一个比较全面的了解。后来我又从侧面了解到，这个同学是班里的“典型”，是班里最“活跃”的分子。有了对这个同学的全面了解，对我今后开展班级工作是非常有帮助的。
班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从陈老师那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。
四个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。
在这繁忙而有意义的实习期即将结束之际，我想对这段实习经历进行一次总结。这段时间，我在公司获得了许多宝贵的经验和机会，不仅提升了自己的专业能力，还让我更加了解职场环境和自己的职业规划。
我要感谢公司给我提供了这次实习机会。在这里，我接受了一系列的培训和指导，学习了许多新知识和技能。通过与同事的交流和合作，我深刻体会到了团队合作的重要性，也更加清晰地认识到了自己在团队中的角色和责任。在实习期间，我积极参与工作，勇于接受挑战，努力克服困难，不断完善自己的能力，最终取得了一定的成绩。
我要感谢我的导师和同事们。他们在我遇到问题时总是耐心地给予指导和帮助，让我能够快速适应工作环境，并尽快上手工作。他们不仅在工作上给予我支持和鼓励，在生活上也关心和照顾着我，让我感受到了家庭般的温暖和亲情。有了他们的帮助和支持，我才能顺利完成了实习任务，圆满结束了这段实习生涯。
在这段实习期间，我也经历了许多挑战和困难。但是这些挑战和困难并没有让我退缩，反而让我更加坚定了自己的目标和信念。我相信，只有在面对挑战的时候，我们才能真正发挥出自己的潜力，实现自己的价值。在未来的工作中，我会不断克服困难，不断完善自己的能力，努力提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。
我要感谢公司对我的信任和支持，让我有机会在这里实习，让我学到了许多宝贵的经验和知识。我会珍惜这段难忘的实习经历，将其作为自己职业生涯的宝贵财富，继续努力，不断前行。
这段实习期的转正工作经历虽然短暂，但是对我来说却是非常宝贵的。我将会把这段经历深深地珍藏在心中，将其作为自己职业生涯的起点，不断提升自己，追求更大的目标，实现更好的未来。感谢一路相伴的同事和导师，感谢公司对我的支持和信任，让我有机会参与到公司的发展中来。我会铭记在心，永远怀念。愿在未来的工作中，我们共同进步，取得更加辉煌的成绩！
参加工作以来，在院领导和科室主任护士长的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮忙、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，完成了自我所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作本事都取得了必须的提高，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将实习期工作总结如下：
一、政治思想方面
坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。
二、增强法律意识
认真学习《护士法》及其法律法规，让我意识到，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，这就要求我丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。
三、工作学习方面
我在外科两个多月的学习。自我感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自我并多请教带教教师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。两个月，我主要综合外科工作，而这两个科是临床工作的重点。外科要冷静对待突发事件，比如胸管脱落的紧急处理等，所以外科的节奏要比内科快，工作要比内科忙，琐碎。刚去外科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作，服从领导安排，不怕麻烦，向教师请教、向同事学习、自我摸索实践，在很短的时间内便比较熟悉了外一科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
我本着"把工作做的更好"这样一个目标，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自我的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
我期望所有的患者都能尽快的康复，我会尽力利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复，在工作中，我会严格遵守医院和科室的各项规章制度，严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，减少差错事故的发生，严格执行无菌操作，保证患者的安全。贯彻"以病人为中心，以质量为核心"的服务理念，礼貌礼貌服务，坚持礼貌用语，落实到工作中的每个岗位，努力提高护理病历书写质量等，对出现的缺点、差错，认真总结、分析、查找工作隐患，防患于未然。
在努力的工作了3个月之后，我终于即将从试用员工转变成真正的公司正式客服了!经历了那么久的工作，或者说是学习更为合适，我也在这段时间成长、改变了许多。了解了自己工作上的优点和问题，知道了自己更适合怎样的和客户打好交道，获得了许多客服工作的经验。总的来说，提升了很多我在工作上能力，确定了自己在工作上的工作风格。总之，在这段时间我是收获了太多太多，为了能更好的继续在这个客服工作上做好，我在这里将我在这段时间的工作收获记录下来，期待我有更多的发现。我的客服试用期工作总结如下：
一、在培训期的学习
做为一名客服人员，最主要的是能说会道。更重要的是能在自己公司的领域中找到自己客户想要的答案。做为新人，我们一开始主要的工作就是能够牢牢地记住我们公司的一些关键的资料。这真的是非常难熬的一段时间，每天都有大量的资料需要记住，关于公司的、关于产品的、还有关于产品的种种问题和疑难解答。说实话过了高中后我就在没背过那么长的书了，但是为了能在这个工作干下去，为了回应同事们的鼓励，我也忍耐着让自己将这些资料都记了下来。但是有些人却没能坚持下来，离开了这份工作。
在资料的记忆和考核过后，我们开始练习着与顾客交流。但是能良好的交流是我们被面试上的基本标准，所以留下来的人很快就都通过了考试。
二、实战操作
虽然学习了这么几天，但是最终还是要亲自上岗的，但是做为一个客服，我大多数情况下只需要在电话中和客户打交道，这也是我选择这份工作的主要原因。我在电话中能很好的与人交流，而且不会感到紧张。所以在第一次的实战中，我轻松的就完成了我的工作。
但是一开始的胜利并不代表永恒，在慢慢的经历了更多的工作中，虽然大部分的客户都非常的好交流也都很有礼貌，但是在很多时候我们也会遇上一些难以交流的客户。当遇上这样的客户的时候，我一开始还非常的反感，但是慢慢的经历的多了，我也就放下了自己的感情。我代表的是公司的立场，我得在工作的时候，为公司的利益着想，就算这位客户很生气，我也得尽力安抚它，因为这也是我的工作。
三、不足之处
在工作了这么久，我不可能永远都是那么的一帆风顺。在工作的时候，我也曾出现过说错，或是惹客户生气的情况。一开始我还非常的紧张，但是领导帮我很好的解决了这些问题，还教给我不少在遇上这种问题时的经验。看着他熟练的工作手法，我也期望在未来我能像他一样做的这么好。
总结一下，在这段时间的工作中，我最大的收获就是要有一颗平常心，在每次接待客户的时候都要以最好的心态去面对顾客，而且还要在之后不断的提升自己。我想我只要这样继续坚持，我也一定能够成功。
我是xxx，从半年前踏入这个公司，成为你们的一名实习生开始，我就与你们共同学习、工作、进步。经历了初来乍到的慌张，经历了新人犯错的挫折，也经历了一次次无数的尝试与突破。我知道到了这一刻，我将不再是实习生，而是成为领导以及理解我、支持我的同事们表示最深的感谢。是你们的激励和相助，使我能在公司的舞台上展现自我，也更好地融入到了团队中，感谢你们。
初入职场，我十分感谢部门领导对我这个新手的关心与照顾。你们耐心的指导，严谨的批评使我受益匪浅。无论是那不眠不休的工作态度还是无私的付出精神，都给我上了一堂生动的职业素质课程，对于我这个初涉职场的新人来说是极为珍贵的财富。
在这段实习期间，我更深地认识到了工作的`艰辛。每次任务的完成都需要无数个小时的努力和坚持，以及与同事间的积极协作。学习不止于工作中，也包含在生活中。在生活中学会理解与尊重他人，学会沟通与配合，这样才能更好地融入集体，更好地工作。
这半年来的丰富工作经历让我更加明确自己的职业规划与发展方向，使我深深感受到了要想在职场上有所作为，不仅要有超凡的技能，更要有良好的心态和人际关系处理能力。而通过这种方式，我也逐渐成熟，逐渐学会了如何去处理同事关系，如何去调整自己的心态，如何去面对工作中的挑战和压力。
这些都是我在实习期间的心得体会。我明白只有通过自己的不懈努力和坚持，方能与大家一起取得更好的工作结果, 为公司的发展做出更大的贡献。面对将来的工作，我会更加关注团队的整体发展，不再只看到自己的个人利益，而是学会把个人利益与团队利益结合在一起，用自身的热情和能力去促进团队的发展。
我感激于实习期间所有的挫折与困倦，因为它们成就了更为坚韧的我。我庆幸于实习期的磨砺与尝试，因为它们铸就了更为强大的我。转正，对我来说，无疑是一个全新的开始，我将以饱满的热情和积极的态度迎接新的挑战，我愿与公司共享荣光，共担风雨，一起向前。
望领导批准，同事们支持，今后的工作中，我将更加努力，以过硬的业务能力和良好的工作态度，做好每一项工作，不负众望。
收获的季节，我们实习队一行4人来到了美丽幽雅的南平一中校园，开始了为期6周的的教育实习。一个多月来，全队团结一致，认真备课，工作细致，取得了实习的圆满成功，在初为人师的感受中走向成熟，同时也为明年走上工作岗位积累了经验。实习期间，我们的到了一中领导老师的肯定和赞赏。
(一)准备篇：充分!
备战充分是取得成功的前提。早在暑假期间，我们实习队在做好学校和学院布置的各项准备工作的同时，便根据自己的实际情况，做了大量的准备工作。
首先，和南平一中校方进行了细致的沟通，确定实习生进校的时间、年级、班级、备课室和办公桌等问题，并根据存在的问题，大家一起商讨对策，解决问题。
其次，较早掌握高一教材变动情况。在暑期，我便根据指导老师的要求，进行各方面，包括材料、教案的准备，为正式上课铺设良好基矗
再次，全队统一行动目标。我们经过讨论通过，制订了实习公约，一致端正态度，明确目标：团结一致、民主互动、严格要求、积极锻炼!
此外，我们还做了各项细节方面的准备工作，比如后勤和备课资料等。正是有了充分的准备，我们的实习工作才能取得圆满的成功。
(二)耕耘篇：辛勤!
9月1日，当我跨进南平一中的校门时，迎接我的是一张张纯真、灿烂的笑脸。在一中领导、老师的简单介绍之后，教学工作和班主任工作便立刻全面展开。我开始了履行一名教师的神圣使命。
a.教学工作如火如荼
实习生活“苦”字当头。一开始，我唯一的感觉就是一个字——“累”，有这样一句顺口溜：“一中实习，两出(家、校)奔波，三餐不定，四肢无力，五味俱全，六点起床，七点到校，八上讲台，久久难忘。”虽然是顺口溜，却也大致反映了我们的实习生活。
首先，我们组织了两周时间听课。一中很重视我们4人的实习，将数学教研组组长，获得过“苏步青数学奖”的梁瑞兴老师做为我们的指导老师。梁老师是位经验丰富的老教师，在这两周内，他带着我们听取了一中数学组的几位优秀教师的课并点评，我都认真做了笔记，吸取他们的优秀经验，真是受益颇丰。
第二，从9月15日起，我便正式踏上讲台了。第一次上讲台是需要勇气的。正式上课之前，我花了大量时间细致备课，参与数学组的集体备课和教学评议活动，并在梁老师的指导下仔细修改教案，因为我知道，即将面对的是一中高素质的学生，是丝毫马虎不得的。终于，在梁老师的鼓励下，我怀着紧张而又激动的心情，上了第一次课。一堂课下来，时间和节奏都控制得还好，但也已是大汗淋漓了。我们通过队友的互相听课，互相评议，都进行了自我反思，逐步改正了自己的缺点和不足，在不断寻找差距中取得了进步。同时，我也从批改学生的作业和晚自习辅导中发现了问题，请教了梁老师，争取做得更好。
b.班主任工作有声有色
一个多月的实习，我真正体会到了班主任工作的艰辛和繁琐：
每天7：15准时到校，一天7次下班，还要处理各种事务及突发事件，早会、两操、大扫除、黑板报、做学生思想工作……每天处理完这些回到家时已是华灯初上了.南平一中高一的学生来自二三十所中学,学生的性情习惯各有迥异,这便加大了在短时间了解班上学生思想状况的难度。我把它当作是对班主任工作的一种考验,勤于向原班主任请教，多与学生交流沟通，到实习结束时，我对班级学生状况已经比较熟悉了。尤其令我感动的是，在依次晚自习时，一位学生得知我还没有吃晚饭，便跑到小卖铺买了饼干和水给我，那一刹，一种美妙的成就感油然而生，我觉得一切辛劳付出都值了!
一、序言
亲爱的领导，尊敬的同事们，大家好。在这个十分重要的时间节点，我有幸能够成为我所在企业会计工作的一员，我感到无比的喜悦和荣幸。我还记忆犹新，就像是昨天刚刚加入我们这个大家庭一样。可是转眼间，我已经度过了初始的实习阶段，走上了全职的工作岗位。在此，我特地将实习期间的感受和经验，以及转正后期望的角色和我对自我发展的期待用文字整理出来，形成这篇工作总结报告。
二、实习体验回顾
过去的实习期是我对会计工作的深度实践。
（1）我了解了公司会计的真实业务势，包括各种金融报表的制备，例如资产负债表、损益表和现金流量表等，而且学习了企业收入、成本、税收等方面的核算，这让我在实际工作中理解了理论知识的应用。
（2）我期间参与的各类职能部门的沟通工作让我意识到，会计工作并不只限于财务数据的分析与处理，也与部门之间的信息交流密切相关。
（3）通过参与税务筹划、成本管理以及盈余分配，我逐渐学会了如何运用我所学的会计理论知识解决实际的经济决策问题。
三、实习存在问题及改进
实习期间，也暴露了我在工作中的一些不足。例如，对于企业会计制度的理解还不够深入，处理一些复杂事务时，需要花费较多时间来查询规定和例子，效率较低。
对上述问题，我已经进行了积极的改进。我已经加强了对企业财务、税务相关法规的学习，以便能够更准确、更迅速地处理相关业务。同时，我也加强了与其他部门之间的交流和沟通，通过互相学习和分享，提高自己的工作能力。
四、期望和展望
即将走上会计工作岗位的我，充满了对未来的期待和信心。我期望能够通过自己的努力，不断提高自己的相关业务处理能力，为企业的发展贡献自己的一份力量。
对于未来的职业规划，我希望我能在企业中不断的'成长和进步，在实验中发现问题并解决问题，不断提升自身的综合素质和业务能力。感谢这段实习的经历让我有机会学习和成长，感谢领导和同事们的一路陪伴和帮助，这将会是我今后工作的一个宝贵财富。我会以更饱满的热情和更坚定的决心投入到接下来的工作，以实际行动回报公司的培养和信任。
实习的几个月时间，的确还是觉得进步很大，过去始终都是在学校，没有体验过社会，我觉得在实践方面我还是做的比较仔细的，我须要合理去规划好自己的事情，将来还会有更多有意义的事情等着我去做好，这一点是很有意义的，感谢始终以来工作当中的进步，现在也总结一下这段时间以来的工作。
首先我是感觉特别有意义的，这段时间以来我也看到了自己的进步，我信任接下来还是有许多事情应当要仔细去做好，现在我也转正了，所以还是会存在一些问题，所以以后这样下去还是会有一问题出现了，在这转正之际我也考虑了许多，这对我工作实力是一个特别大的提高，我真实的体会到了这一点，转正之后我也是在仔细的规划一些新的学问，所以在接下来的工作当中，我会不断的加强自己的专业学问水平，将来也会仔细的去做好相关的工作，这对我来讲是专业实力上的巩固，这段时间我也是深刻的意识到了这一点。实习的时间虽然不长，可是在这方面我也是觉得很有必要的，我对专业学问还是有着特别大的期望，现在也到了这转正之际了，我还是须要仔细去对待自己的工作，也应当要去积累足够多的阅历，这一点是特别有必要的，现在我也在不断的思索，这对我而言也是应当要合理去规划好的，我觉得作为一名正式的xx员工，我应当要做出肯定的选择，这对我的专业学问也是须要合理去做好的，我不会辜负了公司的培育，近期在工作中，我还是觉得很有必要去做好自己的工作，在这一点上面我觉得是很有必要的，这对我来讲也是一个很不错的熬炼，在学习方面我是驾驭的比较快的，遇到了自己不懂的东西，我都会第一时间请教，这是我对工作应当要有的看法，是不容忽视的，接下来转正之后我肯定不会辜负了公司的`期望，在这方面我也在不断的提高自身的成果，接下来转正之后，我也肯定会更加的努力，用实际行动去证明自己，这对我专业学问的确是特别有必要的提高，以后会在转正之后更加的努力。
四周领导对我实力还是特别认可的，我也信任将来可以去积累更多的学问，感谢三个月来的实习，以后我会更加专心去做好自己的事情的，为公司创建更多价值，以后我肯定会做出更好的成果来。
二、熟悉人事档案
三个月前xx带我大概的讲解了各个合同和证书的归纳以及都是干什么用的，三个月的熟悉，都大概有个了解、清楚内容和摆放位置。知道怎么使用了。
三、接受新简历
根据公司的实际需要，人事部在有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。认真的对待每一份应聘者简历做好登记，传给主任进行筛选，安排面试时间，电话一一通知，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
四、其他行政工作
行政工作是繁琐的，小到打扫领导办公室卫生、会议室卫生、上下班开门锁门、复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、续订网站、各部门的耗材和领用登记、采购办公用品大到新员工培训、保管公司印章、合同各个证件以及和其他公司的合作书、办理员工的社保和停保、其他部门领导的租房合同及对其领用情况进行备案等等一切为大家做好后勤保障工作
每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对公司工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
总的来说行政文员这个职位事情很随机，说多也不多，说少也不少，总是在一点一滴的积累起来，不像其他员工每天完成工作量就行，往往都是些琐事，需要不时的用笔记下，烦的神比较多，因为公司从里到外大大小小的事都要负责，即使不需要你负责也要知道怎么回事。希望在未来的工作中要更加努力，领导也多多提出宝贵意见，我会吸取意见，更新改进我的工作。
在这一次工作的经历中，我逐渐发现了一些自身存在已久的缺点，也逐渐的找到了一些自己比较擅长的部分，所以在这几个月的试用期里，我确实是在一直进步的。也很感谢公司以及部门主管愿意给我这样的一次机会，让我们可以慢慢的成长起来，在这里，我表达自己的感激之情，也向大家做出接下来的保证，转正之后，我会继续投入这份工作当中，我会把这一份工作越做越好，请领导期待我未来的表现吧。
即将转正，我知道自己作为一名新人，需要具备一个什么样的心态，要拥有一个什么样的状态，在这份工作上，该怎么去提升自己，该怎么去学习和进步，其实这些都是我已经想过很多遍的东西，在这三个月的试用期里，我也在一步步的去改善和调整，虽然有时候可能会遭遇一些失败，但是我从来也没有放弃过，在哪里跌倒了，就从那个地方再一次爬起，我不相信自己会在同一个地方摔倒两次，也绝不会允许自己在一个地方摔倒两次。
对于我而言，这三个月确实比较的辛苦，因为有太多太多的东西需要去学习，有太多太多的地方需要去改变，我自己本身能力也有限，所以这对于我而言，确实是一个比较大的问题，也是一个很有挑战性的问题。进入公司之后我就开始跟着我的师傅进行工作学习，在她的身上我学习到了很多以前没有接触过的东西，在这里也要感谢我的师傅愿意花这么多的时间和精力在我的身上，我感到很荣幸，可以遇到这么好的一位师傅，可以进入这么好的一个集体，真的很感激，很幸运。
后来跟着师傅跑工地跑多了，自己也慢慢的可以独立上手了。一开始因为我年纪比较小，去工地的时候总会受到施工师傅的冷眼，当时我特别的气愤，因为我觉得这些师傅看我出社会不久就对我这样的态度确实让人很不好受，但后来我师傅安慰我说，每个人成长都有一个过程，这些都是必然要经历的，所以不管遇到什么，我们都要直面去应对，不可以退缩，也不可以失望。后来慢慢的，我开始变得勇敢了，努力的巩固自己的专业知识，加强自己的综合能力，再去工地的时候，师傅们对我也更加的尊重了。
这次即将转正，其实我自己也很激动，这次转正肯定了我，也让我在这样的一个机遇里体现了自己更多的价值，感谢这一次转正，未来，我会继续努力，把最好的一面留在这里，永远的奋斗下去!
我来xxx已经两个月的时间了，经过两个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获 ：
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xx，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢公司领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的两个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况，熟练掌握了公司的核心业务等等情况，能系统明了的向客户讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。
2、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。岗位认识：
3、在xx我应聘的职位是市场部门，作为市场部门的一名销售人员和之前单位的销售还是有很多不同，和客户交流的方式方法也不尽相同。前公司有自己的产品，和运营商交流主要就是介绍产品，引导运营商接受我们的产品，认识到使用该产品能带来很大的经济效益。主导部门就会主动的推动，但是其它部门还不能尽快的推动该产品上线，作为庞大的国企运营商，还需要努力使得运营商内部各部门都来推动该产品，如果有部门不积极，就需要说服用户，使得该部门认可，这样就会更快推动该产品，给公司快速带来效益。
4、在xx我们主要推动的还是工程服务，自己并没有核心的产品，所以我认为担任销售就会和前公司在和运营商接触时，方式方法就会有很大的不同。现在和运营商交流基本就是网建部，介绍我们公司之前的业绩，并和兄弟公司对比，体现出公司的服务质量和兄弟公司的'差异，使得运营商认可我们。还需要提前得到招标的信息，引导运营商在招标的时候体现出对公司有利的部分。在进行投标时，尽力做好标书，不仅要在等分点，全部得分，也还要完善丰富其它部分，给用户留下十分好的印象。
优点与缺点：
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作，但是字眼研究的不透侧，很多都没有仔细看，造成了很大的误差等等。
总之在xx我要更好的体现出自己的价值，为公司做出贡献。
总结人：xx
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