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材料销售实习报告总结
前言：
在大学的学习、生活中，实习已经成为了学生必不可少的一项经历。这次我有幸接受了一家知名建筑材料公司的材料销售实习，感受到了这个职业的艰辛与快乐。在此我将对自己这段实习经历进行总结，为自己也为希望进入这个行业的同学提供一些借鉴和思考。
一、实习概述
本次实习于2021年3月1日开始，共计两个月。实习地点位于公司所在地，主要从事建筑材料的销售工作。
二、实习内容
1. 了解公司产品。
在实习的第一周，公司为我们进行了系统的产品培训，包括各种材料的特点、功能、使用方法以及市场应用情况等。通过这次培训，我们对公司的产品有了更深入的了解。
2. 开展销售工作。
从第二周开始，我们开始拓展客户，建立销售渠道。主要方式包括电话营销、走访客户、参加展会等。通过这些销售渠道，我们成功地与多家客户建立了合作关系，并在此过程中了解了客户的需求，从而学会了更好地为客户服务。
3. 撰写销售报告。
实习期间，我们每天都会在系统中记录客户信息和销售进展情况，及时撰写销售报告，反馈给主管领导。在撰写报告的过程中，我们能够更好地对销售工作进行总结和分析，不断完善自己的工作方式。
三、实习收获
1. 提高了销售技巧。
通过这次实习，我们深刻体会到了销售工作的重要性，更加清晰了解了销售的基本知识和技巧，如客户洽谈技巧、谈判技巧、销售管理等。同时也意识到，销售工作需要高度敏锐的逻辑思维能力和良好的沟通协调能力。
2. 增强了市场洞察力。
在实习过程中，我们对建筑材料市场的发展趋势和市场变化有了更多的了解。同时，也对客户的需求有了更深入的了解，明确了客户的种类、特点、需求等，为今后发展提供了宝贵的经验。
3. 培养了团队精神。
在实习期间，我们不断学习、交流，互相鼓励、帮助。这种团队协作的精神始终贯穿于整个实习过程中，并在销售工作中也得到了体现。
四、反思与建议
作为一名实习生，我深刻体会到了本次实习的重要性，同时也发现了一些自身的不足。首先是个人能力水平有限，销售技巧和市场洞察力还有待提高，需要加强学习和刻苦实践。其次，与客户沟通的能力和服务意识还有待提高，需要更加注重细节，更加关注客户的需求。
对于希望进入销售行业的同学，首先要明确自己的职业规划，并在实习中认真学习，勤奋努力，积极参与。其次，要多加关注市场趋势和客户需求，不断提升自己的专业素养和服务意识。最后，要加强团队合作，融入团队文化，共同拼搏，取得更好的业绩。
结语：
本次实习对我个人来说是一次难得的机会，让我在销售工作中有了更多的体验和收获，增强了我的职业能力和市场洞察力，更加明确了自己的职业定位和追求。今后我将继续努力，不断完善自己的能力，为公司和客户做出更好的贡献。
材料销售实习报告总结
近期，在某家材料销售公司完成了为期两个月的实习。这段时间让我对材料销售行业有了更深入的了解，也提高了我的销售技能和团队协作意识。以下是我对这次实习的总结和反思。
一、 实习过程
1. 市场调研
在实习开始前，我需要对目标市场进行全面的调研。首先，我查阅公司档案了解公司的产品和服务，进而了解公司所要销售的材料的特点以及其竞争对手；其次，我收集了市场上同类型材料的品牌、价格、销售数量等数据，分析市场竞争状况。通过调研，我对公司的主要产品及其市场前景有了清晰的认识。
2. 销售培训
为了更好地提升销售技能，公司还为我安排了一些培训课程，如产品知识、销售技巧、客户沟通等。通过培训，我学会了如何分析客户需求，如何进行销售谈判，如何提升服务质量等。
3. 销售工作
在销售工作方面，我主要负责线上销售，包括通过电话或邮件与客户进行沟通，解答客户的疑问，促成订单的成交等。我还协助销售人员进行线下销售活动，如参加展会、客户拜访等。在销售过程中，我领悟到了以下几点：
（1）客户需求至上
客户是购买力的来源，而满足客户需求是销售工作的核心。因此，在沟通中，我们需要尽可能多地了解客户需求，从而提供符合客户要求的产品和服务。
（2）良好的服务质量
客户在选择购买某种材料时，除了产品价格外，还会考虑其它因素，比如服务质量、售后服务等。因此，良好的服务质量可以提升客户的满意度，进而促进销售。
（3）同行竞争
销售过程中，我们需要认真了解市场竞争状况。有了足够的竞争对手信息，我们才能更好地进行营销策略的制定和市场份额的争夺。
二、 反思与展望
1. 学习态度的重要性
在实习过程中，我深刻认识到学习态度的重要性。除了公司的培训外，我还在业余时间积极学习、思考，努力提高自己的工作能力和技能。
2. 认真对待每一个客户
每个客户都是公司的宝贵资源。我们需要对每位客户认真、耐心地倾听，了解客户的需求，提供定制化的产品和服务。只有这样，才能获得客户的信任和支持，进而促进销售。
3. 团队合作的重要性
在销售过程中，团队合作至关重要。每个人都有自己的长处，我们要善于发挥团队中每个人的优点，从而各尽其力，合力拼搏。
总之，这次实习经历让我对材料销售行业有了更深入的认识。我获得了实践经验，提高了自己的职业素养和销售技能。我会认真总结这次实习经验，不断优化自己的工作能力，相信自己定能为材料销售行业做出贡献。
金工实习总结报告 本学期的第十和十二周，短短两周时间，我体验了自上学以来最不同寻常的一种学习——金工实习。在这两周里，我们面对的不是讲台，黑板，纸上谈兵，而是实实在在的零件，机床，甚至是一个全新的软件。 第一天的安全教育，老师口中的一条条“不准……”，“小心……”和录象片里一个个血的案例，使我不免产生了隐隐的畏惧。然而接下来十天的“亲尝滋味”，赠予了我一种从“远观”到“亲为”的全新体验。也许是“出生牛犊不怕虎”吧，十天的辛劳，手脑并用，不但让我打消了之前那“听来的恐惧”，而且体验了好几番“拨云见日”的胜利感，自信心也平添了不少。 用“心”做事——电焊气焊 实习第一天，我们的工种是电焊气焊。平日里也经常看到焊工师傅拿着面罩娴熟的操作，火花溅起——一种莫名的潇洒。如今有机会亲自体验一把，大家个个摩拳擦掌。听师傅讲了焊接的基本原理和引弧，焊条运动等操作技术，再看师傅轻松的在铁板上画直线后，我们一队——18人就开始迫不及待的实践了。 我和两名男生被分在一组。听师傅说这操作要面临2500多度的高温，我们的动作都不禁谨慎了几分。我选好一块铁板，小心合上电源，一手拿起焊条，一手摆好面罩，开始练习引弧：我按照老师说的，把焊条端部与铁板接触短路，再准备提起时，这家伙已粘在铁板上。我一时慌了神，赶紧向旁边两名男生求救。“别怕，别怕，把焊条左右摆动！”在他们的帮忙下，我慌乱着将焊条与铁板拉开。“一遭被蛇咬，十年怕井绳。”刚才的“险境”已吓了我一身冷汗，但想到一会儿还有独立的作业，也只得硬着头皮重新再来。 我定了定神，告戒自己焊条一接触工件就要立即提起。OK！这次果然成功引弧。“就这样干，别怕！”我在心里暗暗鼓励自己。 接下来我们开始练习在铁板上用焊条画直线。我们组先一人试了一次，呵呵，看老师画的线均匀平整，而我们的呢——或断断续续，星星点点，或歪歪扭扭，好似虫爬。我分析了一下原因，主要是我们的运条速度和提起焊条的高度没有掌握好。于是在下面几次实践时，每次下弧之前，我都提醒自己要注意这两点，并细心体会怎样的速度和提条高度是效果最好的。这样反复两三次后，效果已经很明显了：我的铁板上终于出现了一条平整的焊迹！ 我们最后的作业是把两段铁条用焊接的方法接在一起。老师给我们看了作业A，B，C级的标准样板，“向A进军！”有了刚才的成功经验，我的自信心高涨。 先把两段铁条摆好，然后焊接接头两端——我们组的第一名男生小心翼翼的做着，一切还算顺利，接下来是最关键的一步：进行中间接缝处的焊接，要求直而平整！“哇，不是吧！”那个男生一取下面罩就叫了起来，原来由于带上面罩后整个工作视野不清，很难清晰的看到两条接缝，他的焊迹严重出轨。 怎么解决这个问题呢？我灵机一动：对了，用 笔先在接缝处画线嘛，这样再借助焊起来时的火光，即使视野有些黑，但白线条也要比同为黑色的铁条接缝容易看的多啊！就这么办！ 果然，成功引弧——运条，在红色火光下，漆黑中有了几分亮，这已足够我看清楚那一条白线！哈，成功啦！当我拿开面罩时，一条平直的焊迹啊！ 我兴奋的用钳子夹着我的杰作去给师傅看，“恩，做的好，‘巾帼不让须眉啊’！”。我把自己的经验告诉了大家，个个灵验！ 这一整天，从最初的慌乱胆怯到最后体味成功的兴奋与分享的“甜”，我体会到了做事时“用心”的重要性。勤观察，多分析，心中有了数再下手实践，这种做事方式使我收益非浅！ 意志与耐性的磨练——钳工 早就有所耳闻，金工实习中最苦最累的就是钳工了，看了我们的实习安排表，呵呵，在第四天，我们有幸一试！我们的任务说起来很简单：把一个直径25毫米的铁棒打磨成一个外接半径22毫米，高10毫米的螺母。要求表面光滑，尺寸标准。手握长长的铁棒，很自然想到了李白铁杵磨成针的故事，今天虽不至于要把这铁棒磨成针，可对于从来没用过挫子，锯条的我来说，这份工作还是有些挑战性的。 工作第一步是要把铁棒的圆截面磨平，由于我取的材料底子不好——开始表面倾斜度太大，再加上动作不熟练，所以起步就比大伙慢了一些。反正有一整天时间，慢慢来吧，我安慰自己。又进行了十几分钟，有的同学都已经开始锯铁棒了，我的铁棒还是个坡面呢。我觉得不能再这样耽误时间了，于是放弃了原有材料，又在取材箱里挑选了一段表面条件较好的铁棒，果然不同，这次没用几分钟，我就把它整治的光滑平整了。 赶紧加足马力进行下一步工作——开始锯出10毫米高的一段铁棒。全身的力气全集中在了锯子上，推拉，推拉……从腿到腰再到胳膊，都是酸的，可进展就是不明显。看着对面的'一个女生已经锯出了大半，心中好是着急，恨不得能有神仙法力，用铁掌把它劈断。依旧是拉扯，拉扯……无限的重复……还是觉得进展好慢。这时，对面那个女生已经在全组中第一个完成了锯铁棒的工作。大家围上前来看。“怪不得呢，看看人家的锯条，齿这么锋利，当然快了啦！”经他这么一提醒，我也转身看了一下我的锯条，天！那些齿都快磨平了！本身力气小，动作不熟练，再加上工具不得力，当然进展慢了。我这才豁然开朗，赶紧把对面同学的工具借过来。果然，用了得力的工具，进展速度明显快了好多！ 接下来就是按尺寸画出六边形，磨六边形的边角，打圆角，还有最后一步：用机器打孔。把工件放在打孔机底盘上，按下开关，随着机器的转动，不到半分钟，打孔工作就完成了。我们半开玩笑着说：“这才体会到英国工业革命的伟大啊！机器的力量是无穷的啊！” 是啊，今天的实习，是对我意志和耐性的一次考验，同时也让我明白了做工作时得力工具的重要性：好的工具能让你的工作事半功倍，特别是机器，虽然我们以前都已一遍遍听过看过在生产中的重要性。但今天通过一个小小螺母的打造，纯手工打磨和机器打孔的效率对比，让我们的心有了真正的震撼。自动化，机械化的生产真的是必由之路，而我们，也一定要用我们的所学来加速这条道路的发展。 快速接受力的挑战——数铣928 在我们的实习中，除了有象电焊气焊，车工，钳工这种要求动手能力的工种外，还有一类是要在一天内要求我们掌握一个数字化编程软件，并用它来编一段控制机床运转的简单程序的，这是对我们快速接受能力的一个考验，“数铣928”就属这类工种。 坐在电脑前，打开一个全新的软件界面，老师先给了我们半个多小时时间去大致了解软件类型，然后是听老师讲解每个功能键，再接下来是老师的一个简单示范。就这么简单，老师的指导工作结束了，剩下就靠我们自己对着软件的“帮助”项去自己摸索，然后完成一个模具的精加工编辑程序。 这样的授课是我们从前没有体验过的，基本上完全靠自学去掌握一个软件，这在原来我的思想里是不可能的。但今天同样是最后要交的作业逼着我们不能不去一步步摸索。我在老师刚才做示范时作了一些笔记，于是我先把老师刚才示范的那段程序按着回忆摸索着做了一遍，错了就重新试过，进展正确就详细记下所做的那一步。就这样，把老师那段示范原样照做了一遍以后，我觉得我对各个功能键已经基本了解了，而且对完成一个工件的精加工的编辑步骤也心中有数了。于是，定了定神，开始做作业！果然，按照刚才的步骤，我觉得一步步顺理成章，不到十五分钟，我就把作业搞定了。请了老师来检测了一下，“没问题！”老师的肯定使我心花怒放，真的是一种挑战后的胜利感，是甜在心头的。 今天是实习，也许我们完成的只是一段很简单的程序编写，也许我们对那个软件的掌握也只是皮毛，但就是这种快速接受力的考验，使我们在压力下开发出了自己的潜能，完成了从前我们给自己定位为“不可能”的工作。这让我看到了自己的力量，增加了自己的自信心，在以后的生活中，也许还会有很多我们看起来“不可能”的工作，但我想，经过这次实习，我会把一切可能有一丝希望的事情去尝试着做下去的。也许有些事情真的不可能，但至少我们尝试过，不会后悔；我相信有很多事情经过努力的尝试会取得成功，那时的我们一定会为自己而骄傲，那种征服的胜利感也只有勇者才能体会的到。 十天的金工实习是短暂的，但这段特殊的学习过程带给我对学习，对生活的点滴体会却会一直铭记在我心中，时时翻出体味，相信它们会是使我受益终生的精神财富。
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
学院:__工商管理学院__ 专业班级:__市场营销09-1_ 学生姓名:_____蒋敏_____ 学号:___ 2009442698___ 实习(实训)地点:_______F栋 五楼________________报告题目关于市场调查与预测的实训报告报告日期：2012 年 1月 6 日
指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:
实习（实训）总结报告的写法及基本要求
一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。
2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。
(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。
(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。
(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。
二、对实习（实训）报告的要求
1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。
2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。
3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。
关于商务谈判模拟实训总结
本周实训的主要时间是比较分散的，因为有时候是上午有时候是下午、晚上，但是留给我们查资料的时间还是相当充分的。那么本次实训的目的主要是通过对商务谈判的整个过程进行模拟，从而使我们对资料的收集，谈判方案的撰写，人员分工与合作，谈判时的逻辑和应对能力进行锻炼。体验真正的模拟场景，对我们以后的工作和生活有很大的帮助。
在本次实训中，由于放元旦节的缘故，我们的实训时间是比原计划少了一天，但是我们在之前的时候已经对资料进行查找，然后对方案中的细节进行商量并且撰写相关的资料。所以在实训之前我们对方案的策略进行商量，因为时间比较仓促，所以我们的撰写就比较的草率，以至于我们还需要对它进行修改。在实训第一天，老师主要是对我们的模拟进行引导入门。主要是让我们观摩相关的视频资料，其中包括了礼仪和商务谈判的模拟，还有就是一个资深的学者对必和必拓这个公司进行分析，主要分析的是他是如何通过何种方式对我国的重要的原料进行控制，从而如何影响我们的国民经济和物价方面。看完之后我们真的不寒而栗了，有时候真的需要看清时事，虽然这是一件很不简单的事情，但是只有看清了局势，我们才可以使我们的生产和生活摆脱他们的控制。然后元旦回来我们就是对方案的具体内容进行撰写。我方代表华东七家代理商，对方是谷歌中国公司，我们此次的谈判主要是针对代理权被取消和善后赔偿问题进行谈判。那么我们首先需要了解双方的公司背景，然后是对我们双方的优劣势进行分析，从中看出我方是处于劣势的，而且在搜集资料的时候，我们所能查找到的资料十分少，所以对谈判方案的制定十分的不利。由于我们的资料比较少，那么我们在陈述事情的时候难免会用一些比较模糊的语言进行描述。然后我们还有制定目标，安排谈判的程序和具体的内容，然后就是应急预案，还有准备服装，道具，制作PPT。
到了谈判的时候，我们前期工作接受检验的时候，我们的服装出了小问题，所以延后模拟。看了前面几组同学的模拟，我感觉我们的谈判方案还有很多需要细化的地方。比如在谈判中应急预案的准备，应对的措施等，都需要细化。然后就是我们双方事先就对开场是的流程做了交流，其他的都没有涉及，所以在谈判时我们出现了双方谈判的目标不一致，而且大家所谈的内容就仅限代理权的取消的原因，然后就是赔偿的问题。通过后面的休会我们整理了一下思绪，找出了之前我们没有发现的问题，这都是看资料不仔细的缘故。在整个谈判过程中我都高度的集中精力听双方的代表的陈述，很多时候都
想插话，但是我发现大家都很有说话的欲望，所以就没有怎么说。后面大家的行为似乎有点超出预想的那样，双方谈判手开始像在私底下商量似的话语来相互说我们的问题。让大家觉得很好笑。但是这种情况却可以使我们本来紧张的谈判变得比较缓和，也不失为一种好方法。然后其他组的同学的实训在模拟过程中也或多或少的有一些问题，但是其中有一个小组的准备是十分的充分的。首先从服装开始，都是统一的正装，可以增加他们的士气，然后就是他们对资料的搜集和整理的能力是比较好的。真的谈判的问题进行搜集整理。然后就是在谈判过程中，他们对谈判的节奏能够拿捏得很到位，不会就一个问题一直纠缠不清，从而浪费时间。这是我们值得学习的地方。然后实训后我们通过对日志报告和演讲总结，来反思我所学到的东西。
通过这次实训，我发现自己在搜集资料时仅是单纯的搜集资料，对资料的分析很少，而且看资料的时候也没能看仔细，当看到某些地方不能看明白的地方或者有什么东西不对劲的，也没有深入的去探究，所以导致我方在谈判中曾一度处于劣势。还有就是我对于突发情况的处理也不是很好的，有时候我真的不知道该怎么办，虽然我一直都在刻意对自己这些方面的能力进行训练，但还是不能应付自如，还需要加强。我需要改进的方面就是团队的沟通的有效性，有时候我说的一些话大家没有能及时的了解，就造成很大的误会，对后面的合作有一些的影响。总之这次实训可以说是完成的效果虽然不是很好，但是算是我们的一个很好的学习过程。
关于去油气井钻井队的实习报告
在高校教育中，除了要学校坚实的理论基础，课外实践、社会科学文化调查和理工类现场生产实践等都是非常重要的教学环节和内容，通过去钻井队的现场实习，我们可以进一步熟悉油气井实际施工流程，并尝试将所学理论知识跟实际施工过程联系起来，增强感性认识，为后续专业课的教学，毕业设计打下坚实的基础，更为毕业后工作和发展增添更多的筹码和机会。另外，在钻井一线实习时，通过与工人师傅和技术人员接触和交流，我们能够学到一些别人从实际施工过程中总结出来的经验，在一定程度上锻炼我们的社交和表达能力，提早适应工作环境。
一、实习目的及要求
1、了解钻井井场布置、钻井过程及钻井机械设备情况；
2、了解地址录井相关知识；
3、掌握钻井液循环系统及在钻井中的作用；
4、掌握钻井液性能要求及测试方法。
二、实习主要内容
在川东钻探石油钻井平台参观学习钻井井场布置、钻井过程、钻井机械设备情况、钻井液循环系统、钻井液性能指标及其测定方法。
三、实习进程安排
2011.9.19 实习动员，接劳保用品、安全教育培训；
2011.9.20 钻井队安全教育，了解井场布置；
2011.9.21 了解钻井过程及设备；
2011.9.22 了解录井过程及设备；
2011.9.23 钻井液循环系统认知和学习；
2011.9.24 钻井液所需的材料认识和加料过程学习；
2011.9.25 钻井液配置及性能测试1（比重、粘度等)；
2011.9.26 钻井液性能测试2（失水、滤液分析）；
2011.9.27 泥浆技术员讲座。
四、现场学习
不管刮风下雨，都阻挡不了我们前进的步伐。带着对现场实习的无限希望和新奇，在9日20日这天，虽说天空下着毛毛细雨，我们还是一个也没有少的来到了我们的实习
基地—川庆钻探76队。其中我们这次所来队所打井是一个气井，而且它是我们国家的战略储备井，也就是说，事实上这口正在打的天然气井里面并没有天然气而是拿来储存进口天然气用的。
不管干什么工作，安全总是应该放在第一位，我们的实习也不例外。在我们到来的第二天，现场的师傅和带领我们的老师就给我们讲了去现场应该注意的事项，并且要树立一种安全意识，保护他人和自己生命财产安全的意识。
安全有了保障，也才能进行以下的工作。通过在现场为期7天的实习，我了解和掌握了以下内容。因为是打井，首当其冲的问题就是确定所打井的位置，当其位置确定以后（即钻井井位），然后，在井位处打好安装钻机的基础并安装井架和钻机。这便是我们在现场看到的钻井主体了。钻井作业时，依靠钻机的动力带动钻杆和钻头旋转，钻头逐次向下破碎遇到的岩层，并形成了一个井筒（也称井眼）。井眼的大小是由钻头的大小确定的，钻头在破碎岩层的同时，通过空心的钻杆向地下注入钻井液（也就是泥浆），利用它将钻头在破碎地层时产生的大量岩屑随循环的钻井液而带到地面。我们所学专业是有关泥浆的，师傅重点就给我们讲解泥浆的配置过程，相关性能参数和演示一些测量泥浆的相关性能参数时的操作。泥浆的配置在一定程度上是根据从地下返回的岩石块来决定配置泥浆的相关性能参数，因此随时有可能有一些变化和突发情况，在我们的钻井基地周围必须准备日常量的2-3倍的斑土的量。我们西南地区的地形属于碳酸型，所用斑土的量相对较少，可以适量少备一点斑土。作为一名泥浆配置人员，我们需要随时测量和观察从地下返回沙土的相关性能，其中最重要的是黏度、密度和虑湿量这三项参数，以此作为配置泥浆的参考标准。再则，通过返回岩石的颜色、光泽度等相关性质，我们还需要通过这判断这时候钻头所打到的地层属于哪种地层，以调整钻机的转速等。井打好了，我们下一步要做的工作就是进行固控，固控也分一二三级固控，决定是哪一级固控是根据返回泥浆的密度来确定，每一级固控需要做的工作的重点也不一样，其中第一级固控最重要。
钻井是石油工业的基础，也是重点，是一项耗资巨大、技术复杂和风险性高的工程。需要做好每一步工作，确保质量与安全。
光阴似箭，一周的时间过得太快了，我们的实习就这样结束了。想想这一周的日子，该怎么形容呢？应该说还是很充实吧，因为我了解了很多以前我所不知道的东西，看见了以前我没有见过的东西，也亲身体验了井队生活。但我也认为井队生活太枯燥了，因地点都比较偏僻，和外界的联络太少了，感觉都与这个世界脱节了。或许是因为他的待
遇、福利和个人发展平台较广阔，还是吸引了数以百计的人，人们还是拼了命的往石油单位挤。但如果入了这一行，从事了其相关的工作，我会尽心尽力的做好我自己该做的工作，就像师傅说的一样，来到这个行业，首先就得学会端正态度且富有责任心，努力做到干一行爱一行，这是这次所上的最重要的一课。
材料销售实习报告总结
在过去的三个月中，我作为一名材料销售实习生，在公司中学习了很多有关销售和客户服务方面的知识。这次实习让我更好地了解了销售与客户之间的关系，同时也让我掌握了更多实操技巧。在此通过总结这段经历，希望能够对自身以及其他想要从事销售工作的同学带来一定的启示和帮助。
一、实习概述
我实习的公司是一家专门从事制造和销售建筑材料的企业。我的工作内容主要包括助理销售，客户服务以及市场调研。在这三个月中，我跟着我的导师一起走访了许多客户，并负责跟进订单和交付等工作。除此之外，我还负责对市场进行调研，了解市场上的材料需求及竞争情况。
二、实习体会
1. 销售技巧
作为一名销售实习生，我深刻认识到了销售这一职业的重要性。卖出产品需要技巧和耐心，同时还需要与客户建立良好的关系。印象最深刻的是导师教给我的“关键问题法”。在面对客户时，通过问对方一些关键问题，可以更好地了解客户的需求，同时也更容易促成交易。此外，在销售中，塑造好产品品牌形象也是非常重要的。
2. 客户服务理念
在实习中，我意识到了客户服务真正的含义。客户服务并不是仅仅解决一些问题而已，更重要的是对客户的信任和满意度。通过不断沟通，及时解决客户的各种问题，不仅可以增强客户的忠诚度，也能够为公司带来更多的生意。
3. 团队协作能力
作为一名销售实习生，在公司中需要和许多岗位的人进行沟通和合作，因此团队合作能力显得格外重要。通过和团队成员的紧密配合，一定程度上可以提高工作效率，并且也能够在人际交往和合作上得到锻炼。
三、实习收获
通过这次实习，我收获了许多实际经验和技能。我学习了如何为客户提供优质服务，同时还掌握了销售实操的技巧。此外，我还了解了市场需求和竞争情况，并能够进行相关分析和解读。这些经验和技能对于我的职业发展以及未来的学习都将带来很大的帮助。
四、反思和建议
通过实习，我深刻感受到了销售的重要性以及客户服务的难度。我认为，要成为一名出色的销售人员，需要具有较强的人际交往能力、敏锐的观察力和细致的操作能力。针对这些要求，我认为，应该在实践中不断探索和总结，并不断增强自身的能力和技能。同时，我也建议公司可以多提供技能培训和真实销售场景模拟的机会，来帮助销售人员提高销售水平和客户服务能力。
在实习期间，我收获了许多宝贵经验和技能。我相信这些经验将对我未来的职业和学习都带来很大的帮助。最后，我要感谢公司和我的导师，他们为我提供了宝贵的机会和支持，让我能够有机会了解和学习销售这一职业。
实习实习报告范文4篇
2018-11-22本文目录实习实习报告范文教育科研实习报告范文精选应用化学实习报告范文助理工程师实习报告范文我是淮北师范08级幼师的学生，在xx年毕业将至我被学校分到淮北市商业局幼儿园实习。
在没到幼儿园实习之前我的心里很兴奋，想着不用在坐到教室里听那些枯燥乏味的内容，不用再每天面对老师们像催眠曲一样的碎碎念道了，可以去幼儿园和孩子们一起玩了。
因为考虑到孩子大了难管而且现在的孩子还那么聪明古怪，为了能顺利的轻松的完成这一个多月的实习生活，所以当我来到商幼时我就主动向园长提出到小班实习，那时我觉得小班的孩子好带只要带他们玩就行了，可是在那一个多月的实习生活，我发现事情并不是我想的那样，这一个多月的实习也使我更深刻地了解到一名幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了这一年龄阶段幼儿的身心发展特点;同时也认识到了作为一名幼儿教师，不管是大班的孩子还是小班的孩子除了做好幼儿的教育工作外，还要做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。
以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及幼儿教育研究理论的学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。
这次实习第一次完整地观察了幼儿的一日生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。
要会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。
日常生活的突发事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。
淮北市商业局幼儿园是淮北市唯一一家早上管早饭的幼儿园，我们每天早上七点半要到幼儿园做好清洁的问题，再等孩子来吃早饭，每天总有几个孩子不愿意自己吃饭，总想让爸爸妈妈或爷爷奶奶喂，这时带班老师会鼓励幼儿让幼儿自己吃饭，并和其他的孩子比赛去吃饭。
中午午睡时老师要协助幼儿自己学会脱-衣服穿衣服，在幼儿午睡时老师也不敢有半点松懈，因为总有那么几个孩子好尿床，所以老师必须要隔半小时喊孩子们起来尿一次尿。
这也是培养孩子们的习惯。
每天中午也有那么几个孩子不愿意睡觉，其中就有两个孩子总要方老师抱着睡，方老师想想这样下去也不是办法，她用了一招苦肉计，面带痛苦之色对孩子说：你们爱方老师吗?”幼儿不假思索的说：爱”方老师又说：前两天方老师抱你们抱的，这两天胳膊好疼，如果我以后再抱着你们睡觉，那么老师以后再也不能抱你们了该怎么办啊?”只见这时孩子面露怜悯之色对老师说：方老师你去休息吧，我自己睡觉，这样等我睡醒了方妈妈就可以抱抱我了”方老师开心的对欣蕾笑笑说：真是方妈妈的乖宝宝，等你醒了方妈妈再抱你。
”就这样没一会她就睡着了，可见孩子是可以沟通的，有些道理她们还是懂的。
在实习初期的时候，看到小朋友椅子放的不整齐，我就会帮他们放整齐。
他们告诉我饭菜吃不完，我就会告诉他们不要吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会脱-衣服的时候，我会主动帮他们脱等等，我以为我是在帮助他们，可事实并非如此，后来有经验的老师告诉我不可以帮小朋友处理生活中的琐事，如果有小朋友遇到什么不会的，做不了的，只可以耐心引导他们去完成。
如果帮他们做了，后果就是他们永远都不能学会自己的事情自己做，，不能养成良好的行为习惯。
我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。
所以经过反省我觉得教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。
小朋友们都非常天真可爱，我很喜欢和他们玩。
我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片，和他们聊天。
我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。
原因就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。
有一次，我答应他们，他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。
但因为那天突然有急事所以他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。
下午上班，有个小朋友说：老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗?我觉得很惭愧，我没有说到做到，失信于幼儿了，我想是不可能令幼儿信服的。
我郑重地向他们道了歉，并告诫自己今后要做到真正地尊重幼儿，对幼儿要讲信用。
在这一个月里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。
在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!看着带课老师给孩子门上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。
即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。
听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课,后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。
还可以为课堂带来一些活力。
慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我最高兴的一件事了。
我才发现，原来对对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你我很庆幸能与小一班的小朋友和几位优秀的老师共同度过了一个多月的时间，小朋友们给我带来了无尽的欢乐，而几位老师的知道和教悔则是一笔宝贵的财富，特别是方老师的语言课，她的嗓音总是那么柔美，总能让孩子们把注意力集中在她的身上，让我大开眼界，受益匪浅。
在实习期间，她总是很认真的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的意见。
我们上完课后，她会主动找我们谈话，指出我们的不足，使我们不断的改进。
在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。
当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。
上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。
而这些也是我以后要注意和提高的。
我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这一个多月的时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。
这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。
而且，新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。
这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。
与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。
同时，还应该要做到言而有信。
只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。
有一位有经验的幼儿教师说：教师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。
当然这些要求不是过份的。
例如，在活动中，有活动规则;在游戏中，有游戏规则，教师必须在细微处树立威信。
如果在细微处不注意，那更不用说在别的地方了。
树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。
”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，因为这并不是短时间内可以做到的。
这个月经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。
使我认识到正确的人生观，价值观。
时间就是这样无情，头也不回的流逝掉，是的，谁都不愿意被时间丢下.而我们也随着时间的流走一点一点的成长。
而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟.也许这正是成长的代价。
每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。
这就是我一个多月的实习心得，在这一个月的时间里我学会了很多东西，我也度过了一个有意义，开心快乐的实习生活。
教育科研实习报告范文精选实习实习报告范文（2）|返回目录近年来，教科学院作为学校以师范教育为主的二级学院，深深意识到学生专业技能与科研能力训练在培养大学生的创新精神、科研能力和实践能力以及人才培养质量等方面的重要作用。
根据自身办学定位和人才培养目标的具体要求，把学生专业技能与科研能力训练摆在突出位置，强化实践育人意识，构架多维学生专业技能与科研能力训练体系，确立了校内与校外、课内与课外、多维度与多渠道相结合的大实践教学观。
不断挖掘内涵，在学生专业技能培养与科研训练上下功夫;不断拓展训练渠道，在学生创新性培养与实践性操作上下功夫;不断加强实践基地建设，在为地方教育服务和互惠、双赢上下功夫;不断强化学生科研意识，在学生科研能力提升与科研成果发表上下功夫。
经过几年的不懈努力，教科院已经形成了特色鲜明，效果明显的实践教学特色，为学生成长成才搭建了有效的发展平台。
今年，我院的学生专业技能与科研训练工作在往年的基础上，继续加大精力与经费的投入力度，不断推出新的举措，有效推进学生专业技能与科研能力的提升，并取得了丰硕的成果。
1.成立机构，整章建制，科学规范，持续有效开展专业技能训练(1)学院十分重视学生的专业技能训练工作，成立了各类专业技能训练和各类竞赛领导小组，分工领导、专人负责，有效地推进了专业技能训练工作的深入开展。
(2)学院出台了《教育科学与技术学院学生职业技能培养方案》、《园丁杯”师范生职业技能大比武竞赛方案》、《教师基本功开展与考核方案》、《教育科学与技术学院学生拜师学教”活动实施方案》、《学生说课训练方案》、《学生见习实习研习方案》等二十余个规定或实施办法，科学规范和持续有效的推进了专业技能训练工作。
(3)学院制定了五个专业的《专业技能训练计划》和近百个实践教学大纲，为持续有效开展专业技能训练和学生科研训练提供了指导性文件。
2.见习-研习-实习一体化、有层次、分阶段开展专业技能训练经过多年的探索和实践，构建了具有师范专业特点的一体化、分阶段、有层次”创新型实践教学体系，教育实习环节贯穿整个本科教学过程。
(1)在人才培养方案制定中，加大师范性实践课程的设置，在课程设置中加大了专业主干课程的学时，同时精选改革了教师教育类理论课程，开设了与今后从事教师职业密切相关的课程，微型课程，操作课程，为大学生专业意识与专业能力的养成在顶层设计上规划了蓝图。
(2)同时我们按照《各个专业教育实习大纲》分阶段、有层次、有组织地安排教育见习、研习、实习活动。
第一层次为认识实习，主题是教学观摩”。
大一、大二”到各实习基地见习各一周，通过学生全天候参与学校教育教学活动，观摩小学的课堂教学、班级管理、校内外活动等，听取有关讲座和经验介绍，从而使学生对所学专业有个初步的了解，培植学生的专业情感，树立专业思想。
第二层次为课程实习，主题是教学模拟”，我们称之为小实习，重点在于听课、评课、教育调查及现代教育技术的运用，与这一阶段的学科教材教法、教育研究方法、现代教育技术等方法与技能的课程学习相结合，并在小学教师的指导下试教语、数或英语各一节。
通过实习既可以巩固所学理论，扩大知识面，提高学生实际操作能力及分析能力，为学习专业知识打下良好基础，又能让学生明确自己的不足，提高专业学习的针对性和有效性。
第三层次为毕业实习。
这是根据教学计划和大纲要求进行的综合性实习。
学生需要完成规定的教学工作和班主任工作。
教学工作要求做好钻研教材、备课、编写教案、试讲、上课、实验等主要环节，以及辅导、批改作业、讲评、成绩考核等辅助环节。
实习班主任工作的主要内容是：熟悉班级学生情况，协助原班主任进行思想政治教育和日常管理工作，积极引导学生刻苦学习文化科学知识;坚持体育锻炼，搞好保健卫生;组织少先队活动、文娱活动及其他课外活动等。
要求制订出班级工作计划，召开主题班会和中队活动(各1次)，主持班队干部会(至少1次)，进行家庭访问及个别教育(至少各1次)。
每一层次的见习、实习都要求学生提交见习、实习报告、调研报告、小论文等形式的成果并进行考核，将教育研习贯穿于各类教育活动中。
如：9月1日至11月3日，04级的小学教育专业开展了教育实习。
实习中要求学生完成语文、数学、英语等课程教学;做好班主任的实习工作;针对小学教育实际，撰写实习调查报告。
4月份和11月份，05、06级的小学教育专业开展了两次的教育见习活动。
要求学生对小学各学科常规教学活动进行观摩见习，文理学生试教语、数各一节，英语学生试教英语一节，语文和数学任选一门试教一节;要求见习学生加深对小学班主任工作的理解，明确小学思想教育工作中班主任的作用;撰写一份教学见习报告。
学前教育专业05级教育实习六周()，内容为训练学生综合教育能力;06级教育见习两次(上半年一周，下半年两周)，训练学生观察幼儿行为特点与幼儿园环境能力，初步体验幼儿园教育教学活动;05、06级的课程见习，本年度学前教育专业结合有关课程多次下幼儿园进行现场教学;应用心理学专业也结合部分开设课程到中小学和心理咨询部门进行见习和开展现场教学教育管理学专业也结合部分开设课程到中学和教育管理部门进行见习和开展现场教学3.与时俱进，拓展内涵，四年一贯，全程化开展职业技能训练一直以来，我院以教师职业技能训练为抓手，坚持面向中小学、研究中小学、服务中小学，服务中小学”的办学方向，根据专业特点进行教师职业技能训练，突出师范教育特色。
(1)与时俱进，不断拓展专业技能的内涵。
随着社会和时代的发展，教师职业技能已不仅仅只是传统意义上的三笔”、朗读、说话等内容，为此我们适时的增加训练范畴和内容，在强化语言表达能力、文与图形表达能力、美育与艺体活动技能和学生教育与班级管理能力的同时，提出多媒体课件制作专长化的新要求，并且把说课、教学设计也纳入训练范畴，充分体现了教师职业技能培养的与时性、针对性。
(2)四年一贯，全程开展职业技能训练，推出学生职业技能考证制度和教育实习准入制度。
根据《教育科学与技术学院学生职业技能培养方案》，职业技能训练按年级分段实施培养，推出学生职业技能考证制度和教育实习准入制度。
第一学年：普通话、毛笔、视唱与乐理、计算机基础、应用文写作、美术;第二学年：钢笔、朗读与演讲、简笔画、口令与队列、钢琴或其它乐器、黑板报设计;第三学年：书法艺术、说课、粉笔、图案或素描、舞蹈或唱歌、儿童想象画，课件制作、教学设计。
其中有的项目结合教学计划，由所开设的相关课程保质保量完成，有的项目则按年度择科目集中培训，具体安排在每学期的第四～十二周进行。
第四学年：每个项目制定了考核标准，年度考核由指定教师负责，第七学期举行全年级基本功汇考(毕业汇考)。
每个学生持有《基本功成绩登记卡》，每学年考核成绩登记在册，成绩分合格、不合格;毕业汇考成绩分优秀、良好、合格、不合格登记在册，优秀者颁发证书。
考核成绩将作为学生评优、教育实习、就业推荐的重要依据。
①4月份，04级小教专业的说课训练。
要求每一个学生确定说课科目、年级、课题，写好说课稿，在小组内进行说课。
在此基础上，推荐一名同学参加系一级的说课比赛，小学教育系成立由学院教学副院长为组长的说课评比小组，对学生的说课情况进行评奖，共有10名学生分获一、二、三等奖。
②11月3日05级小教专业进行了专业技能考核。
专业技能考核的内容包括钢笔、粉笔、简笔画、应用文写作、朗读与演讲等项目。
从抽查的结果来看，级学生的教师职业技能比前几届学生有了明显的进步。
③07级学前教育专业本科生由于生源技能基础薄弱，在培养方案中开设了艺术技能训练实践课时，但由于师资、教学条件问题难以落实这一课程。
经过学院院务委员会讨论，决定从新专业及学院发展基金中拨出一定资金聘请教师进行训练辅导。
从制定方案到聘请教师，艺术技能强化训练已经开始，本学期将连续训练六周。
④9月06级学前教育专业开展了学生技能考核工作。
幼儿舞蹈、简笔画和想象画项目请幼儿园老师做主考，出题目和进行评阅，历时两天整。
教育系及小教系8位教师教师参与了监考工作。
本次考核形式规范，，把技能考核的严肃度提高到了与期末考试同等的程度，在同学当中产生了重要影响，使学生态度非常端正，意识到了技能训练与考核的重要性。
⑤心理系学生专业技能和科研能力的培养是以课程教学为抓手。
度，在《心里测量》、《社会心理学》、《实验心理学》等课程的教学过程中老师们结合课程教学通过布置学生设计量表盒、进行社会调查和申请开放型实验项目、开展设计性试验等方法使学生的心理测量技能和实验技能得到了提高。
05、06级学生作为湖州师范学院大学生心理协会的骨干力量，他们积极组织、参与学生心理协会的工作。
同时应用心理学专业学生在老师的指导下积极主动承担了心理学专业的校内实践基地校大学生心理健康教育指导中心”和求真学院大学生心理健康教育指导中心”大量的工作。
他们为本校大学生开展心理辅导和咨询、进行心理测量、进行心理健康方面的宣传和教育、组织开展有益于心理健康的活动等，为提高本校大学生的心理健康水平做出了应有的贡献。
两年期间他们积极筹划、组织、实施了每年两期的湖州师范学院心理健康活动月”等各种活动。
并在湖州市的数个社区、中小学开展心理健康知识的普及宣传和心理健康教育活动。
在湖州市中心广场为广大市民进行现场心理咨询。
作为湖州团市委的青年志愿者，承担了心理咨询下社区”活动，为社区青少年、家长及老年人进行心理健康知识的宣传和教育工作。
与湖州市部分中小学结队，定期开设心理辅导活动课，并开展了现场心理咨询和团体辅导等活动。
此活动中，他们发现问题，总结经验并以此作为科研课题进行探讨。
通过这些活动，他们的心理辅导、心理测量、心理咨询和人事测评等专业知识得到巩固，专业技能得到提升⑥教育技术学专业教师积极申报校级开放实验项目，充分利用已有的专业实验室对学生进行实验操作能力的培养，度教育技术学专业教师和学生共申请学校开放实验项目7项。
通过开放实验和课堂实验教学相结合，积极培养和锻炼学生的多媒体设计和制作能力，加强了学生的专业操作技能。
在度各级各类专业技能比赛中，教育技术学专业学生多人次获奖。
4.创新模式，学做互动，创造性推出拜师学教”实践活动为了使学生及早体验角色，体验环境，我院推出了拜师学教”导师制活动，安排学生长期与重点实践基地教师结对，参与实践基地教学、科研和管理等方面课题的教学研究活动。
我校充分利用教育实习基地资源，以吴兴区十几所小学的42位优秀教师作为指导教师，从大二年级开始有组织、有步骤地与指导教师结成对子，每个指导教师带三名学生，至少每周安排半天时间，从二至三年级分四步走：第一、观摩指导教师的教学生活及工作，同时担任指导教师的教学助手，从事学生辅导、作业批改等工作。
第二、着重建构现场实际教学经验，包括教材分析，教学活动准备，教学活动演示，听课、评课等等。
第三、模拟教学，试讲一堂课，课后与指导教师共同反思。
第四、教学总结与科学研究。
通过拜师学教”活动，尽快让学生熟悉小学语文、数学、英语、科学、综合实践活动等课程的教学，熟悉教育教学理论、教学方法和现代教育技术在小学教育教学中的应用，关注小学教育教学改革，初步开展班主任工作、少先队辅导员工作，开展小学教育教学科学研究，根据不同的年级，提出不同的内容、任务及目标，采用不同的形式和方法，有序推进，为毕业后走上教育工作岗位打下扎实的基础。
可以说，拜师学教”活动是对旧的实践教学模式的一种创新，形成了学中做，做中学，学做互动”的良性循环，真正实现由知识向能力的迁移。
拜师学教”活动充分体现了教育专业的专业特点，是教师专业化培养的一种有益尝试。
今年，小学教育专业级继续开展拜师学教”活动。
根据学生的综合测评及表现，确定龚萍等30名同学到湖师附小、文苑小学、龙泉小学、环球小学等4所小学进行拜师学教”活动。
5.加强综合性、设计性实验，尝试创新型实验，训练学生实验动手能力和操作能力。
学院积极探索开放实验教学之路，对学生实验动手能力和操作能力的培养极为重视。
(1)以学生专业技能训练和科研能力训练计划为指导，以新一轮实践教学大纲、实验大纲、实践性课程大纲的全面修订为契机，对现有的实验教学课程体系进行了整合，加强综合性、设计性实验的开设，积极尝试创新型实验。
(2)对原来的实验室进行了重新规划，把原来的实验室划为常规实验实验室、趣味实验实验室和创新实验实验室三大模块。
传统的、经典的常规实验板块。
常规实验是培养学生基本动手能力和学习基本知识的最重要的途径之一，历来把该方面作为重点来抓。
由于自然科学基础课程的综合性，也决定了该课程实验的分散性和综合性。
一方面，在本院的常规实验室里进行传统的物理、化学，生物和地理方面的部分实验;另一方面，积极和其他学院如生命科学学院、医学院和理学院合作，资源共享，从而满足常规的教学需要，同时在和其他学院做实验过程中，合理利用资源，积极拓展，让学生感受相关科学实验室气氛。
在此过程中，我们深知，良好的理念需要科学严格的教学管理和不折不扣地执行才能取得良好的效果。
在具体实验教学实施过程中，按照课程设计，逐年修订和完善实验修订大纲，严格实施课程，做好平时记录，认真评价，对实验材料和作品妥善保存，不断地积累经验，保质保量完成传统的常规教学实验。
趣味实验版块。
趣味实验方面是小学教育专业的特色之一，由于小学教育专业的特殊性，我们以面向小学科学，研究小学科学，为小学科学教育教学服务”为指导思想，扎实基础，把趣味实验版块作为培养学生学习兴趣和动手能力的纽带，结合小学教育特点，开设了趣味物理实验、趣味生物实验、化学与社会、旅游地理等相关课程趣味实验，目的是为开阔学生视野，让学生将来走向小学能够指导小学科学探究实验。
如让学生在理解物理知识和原理的基础上，动手拆卸和组装一系列的趣味物理教学仪器;在掌握相关生物学知识的基础上，动手做相关的生物实验，并将实验进一步深化，如让学生做叶脉标本和植物标本，将自己做的叶脉标本设计成贺卡或书签等作品，或者将植物标本做成粘贴画，并举办植物标本制作展览等一系列活动，激发学生的学习兴趣和创作欲望。
创新实验版块。
创新实验和学生创新能力的培养是我们的特色和亮点。
以《小学科学实验与制作》课程为支撑，以开放实验和课外兴趣小组为平台，让学生进行自主设计创新实验和教具。
创新实验开设过程中，以小组为单位，进行设想的提出、实验方案的设计、过程的操作以及实验结果的分析。
通过开设创新实验，培养了学生的动手操作能力和创新精神，让学生树立创新思想。
并把自己开设的实验与兄弟学校如首都师范大学、天津师范大学、晓庄学院等横向比较，取长补短。
同时利用学生在实习和见习以及所毕业的学生反馈过来的信息，积极不断的改进创新实验工作。
通过创新实验的开设和操作，学多学生在实习过程中和实习归来后的感触颇深，找到了自身的长处，加深了对新课程改革和新课程理念的认识，在指导小学科学探究实验和研究性学习过程中，充分发挥自己所学的知识为当地学校带去新的教学理念并受到好评，如王月芳同学在德清实验小学上综合实践活动课时，利用所学知识为四年纪学生上为植物挂牌课，不仅仅赢得了同学们的爱戴，也获得了该学校教师们的赞赏。
(3)通过制定和完善实验室开放制度，从政策上激励实验室探索实验室开放之路。
实验室通过科技活动型、自选实验项目型和综合素质与能力培养型等多种项目形式向学生开放，效果良好。
实验室的全面开放使学生拥有了更多动手实践的机会，对学生的实践能力和创新精神的培养起到积极作用。
(4)学院划拨重点建设专业专项资金，投资兴建适应现代教育需要实验室。
建成了多媒体课件制作与应用”实验室，小学教育综合实验室、手工制作室、创新实验室等多个专业特色明显的实验室，添置了航空、航海模型，通用教学机器人、纳英特机器人、研宇智能机器人等，培养学生对中小学科技活动的指导能力、动手能力以及自主创新的能力。
(5)今年进一步加强实验室建设。
在学校和学院的共同投入下，本年度新建实验室三个，即演播室、心理咨询与治疗实验室和舞蹈房，对小教实验室又进行了新的改建，目前新增实验设备20多万，使学院实验设备总值达390多万。
(6)为了进一步提高实验室利用率，使实验室为教学科研工作服务，本年度承担了学校八个开放性实验项目，其中教师项目三个、学生项目五个。
各实验室实行每周开放半天制度，课件制作实验室全天开放。
(7)本年度共开设实验课程50门，1345课时数，22门开设综合性设计性实验，综合性设计性实验课程比例达44%，各实验课程教学井然有序，不折不扣的按照学期初制定的实验计划、实验进度表执行。
6.以专业兴趣小组和各类竞赛活动为载体，营造良好的学生专业技能与科研能力训练氛围几年来我院一直坚持以专业兴趣小组、各类竞赛活动为载体，营造实践氛围、激发学生实践热情，不断提高学生专业技能与科研能力训练质量结果。
(1)成立专业兴趣小组，寓创新活动、展示个性和锻炼能力于一体。
为了进一步激发广大学生专业学习的热情，培养学生的实践动手能力，学院结合师范专业特色，充分依托教学资源，开展专业兴趣小组活动。
兴趣小组每两周活动一次，在周日下午举行;每次活动时间不少于2小时。
各兴趣小组的指导教师认真制定活动方案及授课计划。
活动方案体现活动目标、活动内容、实施手段、预期成果等;授课计划体现每次活动的具体时间和内容。
每位教师本学期授课不少于6次。
指导教师对每次活动都应进行认真备课，每次对参加的学生进行考勤，每次活动结束后及时进行活动过程的登记，并填写和上交《备课及活动过程登记表》。
学生参加兴趣小组不收取任何报名费及辅导费，这样的活动即为学生的课余生活带来了乐趣，也使学生学到了知识和技能。
应用化学实习报告范文实习实习报告范文（3）|返回目录一.实习目的1.通过理论联系实际使学生全面地运用所学知识去分析判断生产中的实际问题，进一步扩大学生的专业知识，培养独立工作能力。
2.通过对企业的了解进一步使学生对将来所从事的职业有初步的认识。
3.通过参观实习提高学生的安全素养与规范操作意识。
4.通过参观增加学生对具体生产工艺与流程的了解。
5.通过实习进一步培养学生的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基础。
二.本次实习的单位及单位概况。
1.威高山东威高集团医用高分子制品股份有限公司及其附属公司主要从事研发、生产及销售医用耗材、骨科材料、心脏支架等。
该公司为国家高技术研究发展(863)计划成果产业化基地、国家级高新技术企业。
该集团拥有一个由18个销售办事处及21个客户联络中心和107多家城市代表处组成的庞大销售网络，并已建立广泛的客户基础，其产品销售予5,400多家医疗单位和分销商。
该集团生产的产品种类多达150余种，产品规格超过5000种，产品可分为六大系列，即1)一次性使用医疗耗材及原料;2)骨科材料及工具;3)医用针制品;4)血液净化系列耗材;5)心脏支架产品;6)用于药品包装的预充式注射器。
2.金泓罗门哈斯威海金泓罗门哈斯化工有限公司是威海金泓高分子有限公司与美国罗门哈斯公司出资组建的合资企业，双方将携手为中国建筑和pvc包装材料市场提供全系列优质塑料添加剂产品和一流技术支持。
公司于xx年3月5日成立，注册资金1100万美元。
威海金泓罗门哈斯化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工厂为基地，主要生产面向中国和其他新兴市场的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物(mbs)、丙烯酸酯类抗冲改性剂(aim)和丙烯酸酯类加工助剂。
三.实习内容第一天，我们参观了离市区较近的威高企业，在威高里，我们首先参观了威高的一个高分子实验室，对其流程有了大体的认识，实验室共分研发室，配料室，检测室等。
在研发室里，一些工作人员正在忙碌的工作，他们将粉末状原始原料经多次加工生产成颗粒状白色固体。
在研发室里，我们也认识了许多半自动化的机器，其原理是我们所不知的，同学们对这些机器都产生了浓厚的兴趣。
离开实验室，我们在解说人员的带领下，了解了威高的概况及历史，然后立刻参观了威高的展厅，里面陈列的是威高的各种产品，共涉及医疗器械，药物，军事航空等多领域。
出来后，我们乘车去了威高的另一个工厂，该车间生产卫条件要求高，所以大家换上了白大褂，头套，鞋套进入参观，这次我们参观的是一个自动的吹膜过程，通过高温加热，然后鼓风，将原料吹成模具的形状。
结束后，我们第一天的行程就完成了。
第二天，我们经过了长途跋涉，来到了金泓罗门哈斯，这次是真正的化工厂，所以在入厂之前，我们先接受了正式的入厂安全教育。
然后我们在安全生产部门的负责人的引导下进入了工厂，首先我们先来到会议室，负责人李博士给我们讲解了金泓罗门哈斯的大体情况，其中给我们留下深刻印象的是该公司对于安全方面的问题尤为重视，自建厂以来，从未发生过安全事故。
然后，同学们对生产过程中及公司的一些问题进行了提问，大家也都得到了较为满意的答案。
了解过后，我们派代表参观了工厂，同学们都很兴奋。
助理工程师实习报告范文实习实习报告范文（4）|返回目录学习上，自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，并努力提高自身能力。
而在这点上公司给了我很好的条件：大量的实际工程案例，这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用;还有就是丰富的图书资料，能给我一个很好开拓知识面的机会，而且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。
还有就是在设计院积极向上的工作环境和高素质的员工团队下更能激励我不断学习，不断超越自我，不断提升自身修为。
工作上，我首先参加的项目是安置东和桂东苑的园林项目设计，在该项目中，我熟悉了项目设计的基本流程，并将在学校中学习的天正建筑，cad和photoshop技能应用到实际工作中，学习到许多实践经验，也懂得如何跟甲方沟通交流，处理设计中遇见的问题。
最后这两个项目的施工图分别在xx年的1月和xx年的7月顺利完成并交付给甲方。
在此期间我一直兢兢业业地配合同事的工作，听从主管的指导安排，在项目中我清楚地了解到项目由方案——扩初——施工图的详细流程，学习了设计中的很多规范以及加强了工作中与人相处交往和处理问题的能力。
在主管的指导和与资深员工的交流过程中，我的专业知识和技能得到长足的提高。
之后我还参加了利茂，碧翠华庭，锦绣华庭和北环路景观等项目的设计。
在这一期间里，我付出了很多，同样收获也不少，通过一年多的工作和学习，我感受到做为一名工程技术人员必须要细心认真，做好每一步工作，对设计流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和设计相关、和专业相关的知识，用知识武装自己，此外还要在工作中学会与人交流，怎样做人，树立正确的人生观与价值观。
随着社会的发展，人们对设计质量的要求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础，质量的提高全靠员工的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的专业技术和管理人员是公司的重点。
过去一年的工作中，在领导的关怀和同事的支持与帮助下，经过不断的努力，我适应工作节奏，具备了一定的技术工作能力，但仍存在着一些不足，在今后的工作中自己要加强学习，克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高，同时我清楚地认识到为适应园林设计的新形势。
今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，严格要求自己，不断求实创新，在实际工作中锻炼和成长，积累工作经验，培养工作能力，争取更大的成绩。
法院实习报告_实习报告
实习生实习报告
实习期实习报告
实习报告实习目
实习报告实习目
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
学院:__法政与经贸学院_ 专业班级:__
学生姓名:_____________ 学号:___
实习(实训)地点:_____校内 H314____________报告题目:____关于《国际结算综合训练》的实训报告_报告日期：2014年1月10日
指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:
关于《国际结算综合训练》的实训报告
作为一名国际经济与贸易专业的同学来说，国际结算这门课是我们的必修专业课，有关国际结算的理论知识这学期我们刚上完，有关国际结算的操作也在这周进行了综合训练。我们需要对各种票据、金融单据、货运单据进行审核和填制。《国际结算》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际结算》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对银行处理国际结算业务的相关技能，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。
我们的实训时间为一周。每天都有具体的实训内容。给我们上课的老师是我们的《国际结算》的李金勇老师，在每次上课期间，老师先给我们讲解本节课操作的内容，并把需要注意的问题给我们大体的讲解，然后布置相关的操作题让我们练习，最后老师就以提问的方式具体给我们讲解，特别是重要的、比较难懂的知识点。
第一天的实训内容主要是汇票、本票、支票的填制。其中有托收中的汇票、信用证下的汇票填制方法。无论是哪种汇票，汇票中必须记载的项目有七个：汇票字样、无条件支付命令、确定的金额、出票日期、收款人、付款人、出票人签章。还有汇票在法律上生效的地点应以出票地点为准；在确定的金额中，出现about、circa、or和其他附加条件的都视为无效，汇票中的远期汇票的到期日遵循算尾不算头等原则。汇票收款人的写法也有几种：有记名抬头pay to order of A Co,pay A Co or order,这种指示性抬头可以转让；限制性抬头不能转让，形式为pay to A Co.noly,pay to A Co.not transferable.还有就是汇票出票后、承兑前付款行（信用证下）不能成为汇票的债务人，因为可以拒付。本票与支票的填制基本与汇票填制方法一致。
第二天的实训内容是汇款的结算业务。汇款的当事人有四个：汇款人、汇出行、汇入行、付款人。在汇款业务中有三种汇款种类，包括电汇（T/T）、信汇（M/T）和票汇（D/D）。值得注意的是在票汇结算业务中，汇出行开立的是以汇入行为付款人的银行即期汇票，收款人凭银行即期汇票向汇入行索取款项。在采用电报或电传格式向汇入行发出通知时，有很多只是需要掌握，比如TEST后加密押our refno.后加汇款编号，cover后面为头寸划拨指示等。在采用SWIFT的汇款格式下，Test key 为密押，value date 为
起息日，currency code 为货币币种，ordering customer 为汇款人，ordering bank 为汇出行等。在处理相关电文时，全都是英文格式，看懂英文是基础，所以具备一定的英语水平是必须的，这方面我还得加强学习。
第三天的实训内容是托收结算业务。托收结算和汇款结算一样都是基于商业信用而言的，银行不承担相应的责任，这对卖方来说存在一定的风险。托收业务的主要当事人也有四个：委托人、托收行、代收行、付款人。托收行在接受委托申请时需要审核托收申请书，提交相关文件，选择代收行，档案管理，结汇与收费等工作。我们操作的单据有光票托收，跟单托收，退票通知书等。在审核托收委托书时，大量的英文是我们面临的难题，所以老师就讲了很多有关翻译的内容，大量的专业术语也只有在老师的耐心讲解下我们才弄明白。在托收业务中，托收行是不承担必须收回票款的权力的，因为委托人与托收行只是委托代理关系，托收行不承担相应的责任。还有在跟单托收方式下拒绝证书由代收行做。
第四天的实训内容是信用证的结算业务。信用证业务的主要当事人有以下几个：开证申请人也就是买方、开证行、受益人也就是商品的卖方、通知行、议付行、保兑行、偿付行等。需要我们注意的是付款行和保兑行都是终局性的付款，没有追索权。议付行只是负责向卖方垫款的银行，如果以后开证行拒付，议付行有向卖方追回货款的权利。我们实际操作的内容是对信用证进行审核与填制。最基础的是Applicant为信用证申请人，受益人为Beneficiary,开证行为issuing bank.在操作过程中，我们特别要注意信用证的开证日期，信用证的到期时间和地点，最迟装运期，交单期等。
实训的最后一天是对各种信用证进行操作。信用证的种类分为普通信用证和特殊信用证。特殊信用证有可转让信用证、对背信用证、对开信用证、循环信用证、备用信用证。普通信用证则有议付信用证、承兑信用证、延期付款信用证、即期付款信用证等。议付信用证是最常见的信用证方式，议付行采用垫款的形式（扣除一定利息）有追索权的垫给卖方。在议付信用证方式下，卖方签发的汇票为银行即期汇票，延期付款信用证卖方不签发汇票。还有可转让信用证只能转让一次。根据UCP600规定，如果信用证未说明，则信用证为不可转让信用证。
通过本周的实训我感受颇深，从中学到了很多，掌握了各种票据、单据的审核与填制方法。在国际结算理论知识的学习中很多模糊的知识点得到了深化。国际结算是我们专业的必修课，首先掌握好理论知识然后运用到实际操作中；我们都知道，各种单据的审核、填制是我们以后从事有关专业方面工作必备的基础技能。通过这次实训，我们掌
握了很多在理论课上学不到的制单技巧，能为我们以后从事外贸、银行工作打下基础。
老师讲课很生动，讲得也比较仔细，课堂效率也比较高。这次实训，老师针对很多重要的，比较难懂的知识点以向同学提问的方式想我们解答，看哪些知识点是我们掌握了的，哪些是没掌握的。然后再重点讲解，在实训操作中，大部分票据、单据、电文等都是英文格式，这就要求我们具备一定的英语基础，只有看懂英文，你才能正确的进行填制单据，审核单据。我们的专业是国际经济与贸易专业，它对我们的英语也有一定要求，因为在从事从事专业方面的工作时，与我们经常打交道的就是各种纯英文单据。我的英语不好，所以还得努力提高自己的英语水平。
一周的实训很短，在这短短的一周里自己真的学到了很多，包括各类单据的填制与审核等。开展专业实习真的很重要也很有必要,希望以后还有更多的机会参与这方面的实训。
材料销售实习报告总结
我在一家建材公司进行为期三个月的销售实习，通过这段时间的实践，我收获颇丰。在实习期间，我主要负责公司的建筑材料销售业务，包括客户开发、拓展业务、销售跟进等一系列工作。通过实践，我对销售行业的理解更加深刻，对于销售策略和技巧也有了更加深入的认识。
一、实践中的学习
1. 销售技巧
在实习期间，我了解到这个行业是一个利润非常微薄的行业，企业要想在市场竞争中立足，必须要有一套完整的销售技巧与策略。仅仅依靠产品的质量优势是远远不够的，更需要有清晰的销售目标，明确的销售渠道，以及对目标客户的深入了解和理解。
在这个过程中，我学会了如何去发掘客户需求，了解客户的心理和购买决策，掌握了如何在饱受竞争压力的市场中更好地竞争。
2. 销售策略
销售策略是销售的制胜法宝。在这个过程中，我了解到不同市场、不同客户的不同需求，需要针对性地制定不同的销售策略。
例如，在销售高端建材时，我会采取精准策略来寻找并锁定高端客户群体；在销售基础建材时，通过渠道扩张等方式达到销售的目的。这种差异化的销售策略，能够最大化地提高销售收益和效率。
二、实践中的亮点
1. 客户关系的维护
在销售过程中，我发现与客户的良好关系能够带来长期的信任和利益。我通过了解客户的需求，结合产品自身的优势，找到最符合客户需求的产品，建立良好的信用关系，扩展公司的客户资源。
在这个过程中，我尤其重视与客户的沟通和互动。通过对客户的关照和关注，及时安排送货等售后服务，让客户感受到公司的贴心和用心，进而加深客户与公司的信任度。
2. 团队协作
在实习中，我发现一个优秀的销售团队能够为企业带来不可估量的价值。我常常和团队成员进行沟通，共同探讨市场情况和制定销售策略，共同协作、学习和催促。大家能够携手并进，形成一股强大的工作合力，让企业能够在市场竞争中立于不败之地。
三、实践中的收获
1. 提高销售技能
在实践中，我能够更快地掌握销售技巧和方法，并且深入了解销售业务中的变化和趋势，拓宽了个人的知识和视野。
2. 增强团队协作能力
通过与团队成员的互动，我能够和他们充分了解公司的发展趋势和市场需求，更加清晰地认识到团队协作的重要性，也让自己的团队协作能力得到了提升。
3. 增加自信心和自我管理能力
通过自己的实践和探索，我更加肯定了自己的能力和实力。同时，我也学会了自我评估和掌握自我管理的技能，这不仅对实习期间的工作带来了很大帮助，也能够带给自己更多的自信和成长。
综上所述，此次材料销售实习的经历，让我受益匪浅。在这个过程中，我深刻认识到了销售业务对于企业发展的重要性，也意识到了销售业务的挑战性。通过自己的实践，我增强了自己的视野和能力，掌握了更多的销售技巧和方法，希望将来在销售领域取得更大的成就。
材料销售实习报告总结
一、实习背景
在大学生活的最后一年，为了提高自己的职业素养，进一步了解市场运作，增加专业技能和实操经验，我选择进入一家建材销售公司实习。这家公司主要经营瓷砖、地板等建材产品，销售渠道为B2B和B2C两个方面。实习期为两个月，期间我主要负责市场调研和客户问卷调查等工作。
二、实习目标
通过这次实习，我的主要目标如下：
1. 学会进行市场调研，了解产品的市场需求和竞争情况。
2. 学会进行客户问卷调查，掌握市场流行趋势和用户需求。
3. 学会独立思考，并能够和同事一起进行团队合作。
4. 提高个人的沟通能力， 处理潜在顾客提出的问题和建议。
三、实习内容
1. 市场调研：我和同事一起进行了瓷砖市场的调研报告，在不同商场、建材市场进行实地调研，了解了不同品牌的产品和市场占有率，通过数据分析和展览会观察，掌握了当前市场发展趋势和未来市场发展方向。
2. 客户问卷调查：在实习过程中，我和同事一起进行了一次“屋面瓷砖”用户调查，通过问卷的形式了解顾客的使用需求，对产品的外观、材质、价格等做出反馈来调整产品方向，为市场营销活动指明方向。
3. 普及产品知识： 通过向顾客介绍产品的性能、质量、价格、市场前景等方面的优／劣势， 协助顾客选出最适合自家的建材产品，推销的同时也指导顾客进行产品维护。
4. 接待顾客：在接待顾客时，我能够热情地迎接， 了解客户具体需求，并向客户详细介绍我们公司的产品和服务，针对性地推荐产品，引导客户购买，大大提升了客户的满意度。
四、实习心得
1. 实践使我更深入的理解了销售工作的流程和技巧，更加了解市场运作，掌握了调研和问卷调查的技巧和方法。
2. 在实践的过程中，起初频繁犯错误，但通过不断的实践和学习之后，我已经逐渐独立完成高难度的任务。这也提醒我：实习的最初阶段一定会遇到千奇百怪的问题，但是这时候要耐心而按部就班地学习。
3. 在实习的过程中，同事之间相互帮助，让我感受到团队合作的魅力。我们互相分享经验，共同解决工作中的难题。这次实习让我了解了更多工作的知识和方法论，并深刻感受到了团队的力量。
五、总结
这次实习经历让我受益匪浅，提升了我的沟通能力、分析思考能力等专业技能。我相信，通过不断的实践和学习，一定可以将所学知识应用于实际工作中，真正成为一名优秀的销售人员。
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