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“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，那是我们15个实习生所见到的20xx年的第一场雪，我们永远记得那天是20xx年11月25日。在和学生们教师们的依依惜别中，我们离开了风雪交加的留坝县中学。
时间过得真快啊！将近一百天的实习就这样结束了。回想那一百天，有太多的难忘。我们第一次走上神圣的讲台，我们第一次听到“老师”这一光荣的称谓。人生有许多第一次，而初为人师，对于师范生的我们而言却是件极具挑战、但又颇具诱惑的事情。20xx年9月12日，在带队老师的带领下，我们怀着兴奋的心情来到留坝县中学，开始了为期三个月的教育实习，三个月的教育实习让我感觉不虚此行，我学到了很多东西。实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我们体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。
在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我们继承发扬了陕西师范大学“厚德，博学，励志，笃行”的校训，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，在整个实习阶段，我们从只会“纸上谈教”的大学生到能在课堂上“讲课自如”的准老师；从没有经验的大学生到对班级管理有一定管理能力的准班主任，这一切无不见证着我们所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我们从几个方面对我们留坝县中学实习小组的实习进行总结。
1、和带队老师积极沟通，全力配合，遵守纪律。
我们这个小组的实习工作是由数科院的范丽老师负责。她作为一个女教师，耐心细致，循循善诱。我们全体实习生也能理解她的不易。在来回的路途中，我们认真听从其安排，注意各项安全事项，保证了实习生的的实习安全。在留坝中学实习期间，我们遵守纪律，严格履行各项请假手续，做到了陕西师范大学所规定的实习要求，保证了实习顺利进行。
2、和留坝中学校领导积极沟通交流，做好实习各项工作。
首先是前期工作。20xx年9月12日下午我们来到了留坝中学。留坝中学相关领导对我们的到来进行了欢迎，之后我们报上了我们全体实习生的名单，专业，性别等各项信息。以便留坝中学尽快给我们安排相应的实习指导老师，指导班主任和见习班级。确保我们尽快的，稳步的投入到教育实习中。其次是实习过程中。在实习过程中我们也积极和学校领导们进行交流沟通，虚心接受其意见并认真改正。把在实习阶段生活，实习各方面想法，困难积极认真，有礼有节的反应给他们。最后是离开留中的时候。离开时我们都和留坝中学相关负责人进行了各项交接，还写了感谢信，送锦旗，以表达我们陕师大的感激之情。以便留坝中学继续成为陕师大下一届的实习点。
3、向留坝中学骨干教师认真虚心学习，全面提高教学水平。
留坝中学给我们安排的教育指导老师均是留坝中学的各门学科的骨干。他们大多有着十到二十年的教学经验。我们全体实习生认真向他们学习，从听课，评课，备课到后来正式的走向讲台。实践是认识的来源，实践是检验认识真理性的唯一标准。在大胆的实践中我们的教学水平逐步提高。每一次崭新的尝试都能得到很大的收获。经过多次上课之后，我们认真反思，接受意见，回顾总结，避免了刚刚上课的时候犯得一些错误。在后面的几个星期里，老师们给我们了很高的评价。这也增加了我们终身从教的信心和决心。
4、向班主任学习管理班级，全面提高管班能力。
我们见习的班级都是学校的重点班。班主任们都给我们充分放权。从跟班，组织活动，开主题班会都是坚持我们自己负责自己组织，他们只是从旁指导协助。留坝的作息时间比较早，每天六点50，我们带领着各自的班级晨跑。全程看班，从早自习，午自习，晚自习。根据各班的具体情况和个人习惯，大家管理的方式不一样。而且在班上看班的同时，大家都会积极辅导个别学生，给个别学生作思想工作。我们在一开始就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案和成长袋，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我们大家的工作起了很大的作用。在班级管理的过程中，我们做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。
5、积极和学生沟通，了解学生学情和学习心理。
学生是祖国的未来，民族的希望。虽然我们也是从高中生走过来的，但是时代在变化，学生也在变化。还用以往的思维来认识学生就会陷入了形而上学的误区。我们利用课余时间，活动课和个别学生交流。在考试完后认真分析学生的考试试卷和学生在学习中遇到的各种心理困难，帮助他们走出困境更好的投入到学习中去。并且在体育课的时候我们也积极和学生打篮球，打乒乓球等各项体育活动。
6、和留坝中学各位教师交流，学习其从教经验。
有些留坝中学一线教师和我们同在一个办公室里，我们常常和他们探讨教学问题，虚心请教在教学和班级管理方面的疑问。生活上面有什么困难我们也会和他们进行交谈，他们都会尽其所能的帮助我们。我们在一起建立了良师益友般的情谊。
7、认真和学生家长沟通，全面提升管理能力。
留坝中学每年都会举行家长会，在实习期间我们也参加了家长会的各项工作，涉及组织策划，安排流程，会上发言等各方面。在家长会结束后，我们和个别家长细心交流，指出其学生学习的问题和提出对家长的期望，并且感谢其一如既往的对留坝中学的支持和我们实习生的信奈。
8、积极和留坝县社会各界交流，提高了社会交际能力。
在留坝中学实习期间，我们实习生积极和留坝中学校领导，留坝县教育局，留坝县政府等相关机构交流沟通。了解社会问题，特别是大学生就业问题。在交流中我们“三思而后行”，注意说话方式和技巧，总结了很多人际交往中的经验。而且我们全体实习生作为一个团体，各成员之间的交往能力也在三个月的实践中得到了大幅度的提高。为我们以后更好的适应学校工作环境和复杂社会环境奠定了良好的基础。三个月的教育实习结束了，我们学到了很多也发现了很多我们身上的不足和幼稚。在以后的日子里我们要在学习专业知识的同时，更多的提升我们的综合能力。以便更好的运用于日后的工作中，希望我们将来都能成为一个合格，乃至优秀的中学教师。
关于电影视界小组实习总结范文
XX年xx月x日早，青少年“电影视界”小组，我跟partner局外人，不知道自己该做什么，只能翻着资料。难道我没空的两个下午的时间，真的能改变了什么，或者是我自己不够别人醒目吧，这样子应该会给别人留下一个不好的印象，应该注意并改正。
这种小阴郁的情绪笼罩着我直到那群小孩的到来。虽然大二的时候开过小组活动，但对象毕竟是同龄群体，可这次要面对的是三年级的小屁孩耶，真心有点担心不知道如何与他们接触和交流，是要以一个天使姐姐的形象向他们撒播温暖呢，还是要一秒钟变幼稚跟他们打成一团?关于这点我设想了几乎一个星期，没想到被他们一举攻破。这群小孩对家综感觉比我们还轻车熟路(好像这点没有违反什么逻辑)，无视我们两个笑得脸都抽筋的人直接走过去师姐那边签到(我印象中他们似乎是满主动的)，然后脱了鞋到玩具区玩了起来。为了等待其他组员的到来，他们被师姐带进一个小房间里聊天，过程中我跟partner像左右护法站在房间门口，跟师姐学习如何与小朋友沟通。
之后陆陆续续有小朋友来(本组的和其他小组都有)，也有家长来找自己的孩子(估计是骗家长说来家综，其实溜到别的地方玩去了)。等我们组员差不多来齐了之后我看了一下墙上的钟，9:10左右，比之前约好的9点迟到了10分钟，其中一个被师姐列为个案的组员甚至带着在我感觉是挺自豪的语气说“嗯我睡到九点过来的。”虽然只是短短的十分钟，有的组员是提早十分钟，有的却是迟到十分钟。守时是守信的一种，关于这个观念，应该从娃娃抓起，我觉得有必要针对这一点对小孩子进行教育。
电影小组顺利开始，我们看的是汽车总动员，其中一个组员(个案)表示已经看过此电影于是在整个观影过程中表现得有点不耐烦，反复强调自己已经看过并且时不时向大家剧透，到后来干脆自己跑出去玩。而其他组员一开始看得都比较认真，到了后来都有些走神，而我跟partner、师兄师姐则仍然能看得比较认真，我想应该不是剧情的'问题，会不会是他们这个年龄阶段注意力难以长久保持的原因?如果是的话这又是我今天的小收获之一(好吧我知识储备有点不足，甚至于一时间没认出美国国旗。
看完影片之后我们问了一些问题，比如说喜欢哪个角色、为什么喜欢等等，我发现虽然他们才三年级，但说出的描述性词汇的贴切度却挺高的，而且本身对影片的认识也挺到位，突然对国家的教育感到很欣慰。今天有四名组员是最先到，并且看电影都能坚持到最后的(期间有的组员可能因为觉得剧情无趣而跑出去玩)，我觉得应该就这种行为对他们进行奖励以鼓励巩固他们这种做法，可是师兄师姐好像不把这个当回事，会不会是我小题大做了咧?
今早下来没有完成的任务便是跟小朋友相互认识并且建立信任关系，我想下一次小组我应该更加踊跃地跟他们聊天而不是只是做左右护法，看电影的时候我应该多跟他们交流而不是默默地坐在后面看。
美好的实习生活结束了，站在实习阶段的末端，回顾这短短的一个半月里的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开和自己一起学习了一个半月的学生，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚，不知道自己和这些孩子们还有没有机会在一起学习，至少在这之前的一段时间我们在一起快乐的学习，这也给我们的人生经历中增添了精彩的一笔。第一次作为教师的经历会让我们铭记一生。在此，我代表我们小组的六位组员也对这一个半月来的工作做一个小小的总结，希望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。
在上个学期期末的时候，学校已经安排我们的实习工作，由于我们是师范专业，所以实习工作必须在学校开展，这就意味着这学期的九月份我们才能进驻实习学校。在选择实习学校的时候，因为没有什么特殊要求，就选择了我现在实习的学校——华中师范大学汉口分校。或许当初还有一个心理就是大学生应该比中专生好教些，经过一个半月的实习工作，事实也证明了这一点。
这学期一开始，我们就为实习作好了充分的准备，在9月12号之前，每个小组的组长和指导老师都会先到实习学校落实实习的具体事宜，我也不例外，开始还觉得很难，觉得自己是个学生，怎么好和学校的领导打交道呢。不过去了才发现。实习学校的领导很热情的接待我们并且安排了我们实习的各项工作，事情进展的很顺利，这也就保证了我们的实习工作可以顺利开展的基本工作。
9月12号，这是我们正式实习的第一天，由于要赶在早上八点之前到实习学校而且分校离我们本部很远，所以大家早上六点钟就起床，不过大家都没有丝毫的怨言，可能实习的兴奋已经代替了任何怨言。到了实习学校，第一次以老师的身份踏进校园，无比激动！第一天没有什么实质性的工作，主要是和指导老师见面，具体安排我们实习的班级和具体所代的课程。我们六给人分别带六个班，五个本科班，一个专科班。刚开始还是觉得有点压力，不过我们相信自己有能力出色的完成我的实习工作。年级辅导员孟老师带我们去见了我们所带班班的学生，刚进教室的那一刹那，心里莫名的紧张，但是当自己走上讲台，看着台下那一双双眼睛时，却忘记了紧张，心中都只有一个信念——我们一定不会让你们失望的！
实习的工作从第二天就正式开始了，我们的教育实习工作主要分为两个部分，一部分是教学工作实习，另外一部分是班主任工作实习。先来总结以下我们在教学方面所做的工作吧。第二天，我们就去听了各个指导老师的讲课，看她是怎么样讲课的。这种听课有别于平时自己上课时的听课，因为现在听课的重点是观察老师怎么讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制课堂时间。而不是重点学习老师所讲的知识点。所以，在听课时，要做好充分的听课记录，分析老师讲课的方法，学会讲课中所用到的好的教学方法，对于这一点，我们都不敢有丝毫的马虎，毕竟这个关系到自己以后讲课的质量。我们在实习的第三周就要正式上讲台讲课了，所以在平常听指导老师讲课的同时我也得自己备课准备教案，这也是一项十分重要的工作。我们小组的同学都是带税法课，所以大家可以在一起集体备课。在集体讨论之前我们每个人都会按照自己的想法写出一份教案，然后大家再在一起集体讨论，对于每一个知识点都不放过，在大家商量之后得出一种比较满意的教学方式，这样一步一步，来透彻的分析整个教案。在小组评过教案之后，我们还需要把教案教给指导老师审核，这也是关键的部分，毕竟老师对于讲授的方法比我们有经验，可以通过老师的指导更加完善我们的教案。教案准备好了之后，工作也只完成了一半，在正式上讲台之前，我们还学要在组内试讲，指导老师参与试讲，一直到所有的环节都没有问题才允许我们正式讲给学生。我们在组内第一次试讲的时候尽量提出各方面的问题，虽然自己知道每个知识点的内涵，但是不知道用什么样的方式讲给学生才利于他们的接受。所以在试讲的时候，出现了平时都没有注意的问题，我们都一起讨论，一起商量解决的办法。10月8号，我们有一位同学要开始讲课了，虽然之前已经作好了充分的准备，但还是很紧张。担心自己会失误导致学生和老师对我失望，毕竟这是第一次讲课，意义还是比较大的。所以我们小组的所有成员都去听课，也算是给她一些鼓励吧。讲完第一次课以后，小组的同学对这位同学讲课点评了一次，主要是改进在课堂上出现的问题，便于以后讲的课完美！在所有成员讲课之前，之中和之后，每一个环节我们都会认真努力的去做，不放过任何一个小小的缺点，以便于我们都能够从讲课中学到新的东西！
对于班主任工作的实习，本来要求是只有两个星期的时间，但是我们实习学校的情况比较特殊，所以从一开始到实习结束我们一直在带班主任的工作，刚开始会比较累，又要备课又要管理班上的各项事情，有时候会烦，不过后来等一切事情都理顺了之后自己反而习惯了这种生活，觉得很充实，当我们听到学生叫我们老师的时候，就会忘记所有的累！在刚刚接管班级的时候，原班主任给我们介绍了各个班级的基本情况，学习成绩两极分化现象。由于我们带的班是大学本科二年级的学生，年龄和我们相差无几，这也给了我们一定的压力。不过这正是自锻炼的好机会，应该好好把握。况且，年龄不是问题，实力会证明一切！所以，一开始，我们就针对自己班上的具体情况列出了一份详细的班主任工作计划，这样有目的有计划的执行各项工作，会有事半功倍的效果！第一个星期，每天坚持自己亲自点名，这样一来可以尽快熟悉班上的同学，另外有可以以班主任的身份督促大家到堂上课，尽量减少旷课同学的人数。而且我们也每天和他们一起上课并做好考勤工作，以身作则，上课时和大家是师生关系，在课后，还是以朋友的身份交流，会比较好沟通。有时间我们会到学生寝室转转，了解她们学习以外的生活，和她们聊天，以一种更随意的方式了解她们，有时候在无意中会给她们一些学习方面的指导，这样她们就会容易接受。在班主任实习工作中，除了作好班级的日常工作以外，最重要的就是组织主题班会和进行个别教育，由于我们所带的班级课外活动组织的不是很多，所以针对这种现象，我们就组织了一场篮球赛，而且在平时女生也很少加入到运动的行列中来，不过这次我们给了每位同学的机会，扩大活动的涉及面，也增强了活动的热闹氛围。这次活动是在年级内部组织的，这样就可以加强班内同学的团结与交流，篮球赛需要每一个队员的努力，也需要大家的默契配合，而且场外啦啦队的力量也是不可忽视的。大家一起合作，相信会取得很好的成绩！比赛之后，虽然有胜有负，但是大家都很开心，过程最重要，结果已经无所谓了。因为大家又体会到了融为一体的快乐！为此，我们也很开心。关于个别教育，觉得对于不同的同学会采用不同的方式，我所带的班级成绩比较弱的同学比较多，但成绩好的同学也不是没有任何问题的。比如我们班的副班长魏稀玮同学，不过他是主动找我谈话的，因为一开始我并不知道她自己有些想不通的问题。她的成绩一直很优秀也很稳定，但是自己给自己的压力太大，以致于这段时间学习的时候精力不集中，学习效果不理想。前段时间的计算机二级考试由于自己的疏忽错过了考试时间，心里一直有遗憾，而且这学期不能报考英语四级，所以她自己就觉得没有了学习目标，也就没有学习的动力了。我听了她讲的之后，觉得很诧异，纠正了她的错误想法，告诉她并不是只有英语和计算机是需要学习的，大二的专业课知识也很重要，为以后的学习奠定了基础，既然没有报考英语四级就趁着这个学期好好学习专业课，把基础打牢，另外也可以复习英语四级的相关内容，争取在下个学期一次通过！另外，我也向她介绍了一下学习中的经验以及在学习会计方面需要注意的问题。和她谈话之后，她自己也觉得轻松了好多，并希望以后有时间可以和我多聊聊！我也很乐意！针对“问题”学生，我找了一下我们班的班长熊单，其实他算不上是问题学生，只是对学习不太感兴趣，在其他方面表现的都不错，篮球打的很棒，而且是财会系的体育部长。找他谈话，是觉得他作为一班之长，应该以身作则，起到良好的带头作用，在他身上可以看到对工作的热情，却找不到对学习的激情所以也采用劝导的方式，希望他能在两者间中和一下，两者兼顾，效果会更好。而且自己作为学生干部，只有自己以身作则，才能在同学当中树立良好的形象，有利于以后学生工作的开展！或许有时候学生工作太繁杂会影响到学习的时间，但这需要自己在这中间做一个调整，在不影响学业的基础上开展学生工作，增加自己的工作经验也是很好的！他与我谈话之后表示以后会好好考虑这方面，以前没有注意过，我也希望他能在以后的工作和学习中都能有所进步，取得较好的成绩！另外五位组员也都针对自己班上学生的特殊情况给予了针对性的指导，而且效果显著！
现在，一个半月的实习生活已经结束了，回顾这段时间来的一切，虽苦犹甜！
第一次以老师的身份踏上华师汉口分校的土地；
第一次与学生见面；
第一次备课；
第一次试讲；
第一次以教师的身份走上讲台；
第一次听到学生称我“老师”；
第一次当班主任；
第一次组织主题班会；
第一次进行个别教育；
.......
众多的第一次，构成了我们的第一次教育实习的全部内容，也使我们的教育实习工作圆满结束。为我门以后的学习和工作增添了一种经验，也在我们的整个人生经历中画上了一道美丽的彩虹！
本学期，我们年级有30名学生参加了数学兴趣班，通过这次的兴趣小组的学习，同学们的学习兴趣空前高涨。通过学习我们很快认识到办兴趣小组的必要性，下面就近段所得作一次总结：
一、培养了学生的对数学的极大兴趣：本学期我们数学兴趣班选择的教材是《数学培优举一反三》，有参加兴趣小组的同学都有这么一个感受：通过学习他们意识到由被动变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成，而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的知识。在他们的指引下更多的学生参加了兴趣小组。
二、培养学生的知识面：在这次的兴趣小组中不但输入了数学的知识而且更多的是讲述一些数学的相关知识，很多同学在数学知识的学习过程中丰富了语文的功底，使他们的知识面得到很大的拓展。
三、增加了实践的机会：由于兴趣小组不仅有室内的理论学习而且还参与了实践，所以给很多同学以动手的机会，使他们认识到数学并不是仅仅用在“无聊”的计算上，而更大的就是“从实践中来，服务于实践”，使他们意识到学习数学的用处。当然也更增加他们的学习兴趣。
四、丰富了学生的第二课堂：从素质的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。
当然，我们的工作还存在不足，我们期待着我们的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。我们将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使我们的学生的素质更好地得到提高。
一直以来，作为教育学的本科生，我们以学生、研究者的视角看待教育，目之所及只是教育冰山一角。我们掌握了系统的教育理论知识，树立了坚定的教育理想与信念，但是与真实的教育活动却依然是隔着一衣带水。我们只是作为观众隔江眺望教育之岸，而始终位于教育的彼岸。如今，我们有了这样的一个教育实习机会，从教育的彼岸来到教育此岸，开展一段刻骨铭心的实践之旅。我们将视角扩展为教师的视角、教育管理者的视角、教育研究者的视角，多维视角下我们对于真实教育场景有了更加深入的理解。
_年10月08日，我们11名_级教育学的本科生带上行囊，前往宣城市第三中学，开始为期40天的教育实习。本次教育实习由张丽和吴支奎老师指导，实习生在前期已经顺利完成专业学习，微格教学也顺利考核完成。
本次实习主要有三项工作：一是教学工作，包括听课、备课、讲课，各成员通过自主选择教学的课程，完成教学任务;二是班主任管理工作，包括班主任常规管理与组织班级活动;三是学校管理部门实习工作，每位成员被分派于学校主要管理部门，实习助理工作。具体工作分配如下：
实习期间，这三项工作同步进行，实习生通过教学实习，随班听课，观摩主要学科课程教师教学，落实实习教学任务，收集教学资料，写好教案，进行试讲，从而提高教学技能。各组员通过班主任工作实习，了解学生的思想实际，明确班主任工作的任务和要求，初步掌握学生思想品德教育的特点、原则和基本方法，培养学生从事班主任工作和对学生的思想、品德行为进行心理分析的能力。每位组员通过学校管理部门实习，帮助部门指导教师进行学校管理工作实习，从而了解学校管理制度、程序与方法。
9月17日—10月7日：在校准备。主要进行微格教学，通过集中训练与组织考核，组员掌握基本的教学方法，并形成良好的教学仪态。
10月8日—11月16日：进入实习学校进行教育见习、实习。每组成员在实习教师指导下，严格服从实习学校的统一安排。组员按计划先见习，然后开展教学实习、班主任实习与学校管理实习。
11月17日：返校。实习期间，严格实行请假制度，一般情况不得请假，不得提前结束实习工作。
在宣城西站的时候，印着“欢迎来到文房四宝之乡——宣城”的字眼引入我们的眼帘，宣城真是个古色古香的城市，一如它的名字——渲染安宁。沿着窸窸窣窣的光影向前走，三中在不经意间引入我们的眼帘的，三中的过道让人不容易看见阳光，因为有偌大的树木遮蔽着，但是就算是阴霾的天气，因为有纤尘不染的地面的反射，依然让人感到会觉得温暖和煦，走进宣城三中让人有种唱着歌穿梭在阳光中的幸福感。学习绘画的学生安静地在画室练习，体育特长生在操场奔跑，校园里还飞扬着高音符，一切都使得宣城三中因其艺体特色而与众不同。
当我们进一步了解这所学校的历史，才知道宣城三中这些年不断的进步发展。作为一所普通高中，通过开拓学校内涵式发展的多重视野，为不同潜质的学生搭建可供选择的多种教育平台，挖掘教师专业发展的多种途径，有效实现了“让每一位学生有特长，让每一位学生都成功”的办学理念。宣城三中从只有8个班、400多名学生的普通薄弱学校，发展到现在具备52个教学班、2700多名学生的完全中学。学校以文艺与体育特色兴校，连续9届的“校园艺术周”成为富有影响力的特色品牌，并以花鼓戏为特色，跻身全国首批“中小学中华优秀文化艺术传承学校”;以手球项目为特色，成为“安徽省体育专项特色学校”。_年宣城三中被中央教育科学研究所确定为首批“普通高中特色学校项目学校”，特色办学卓有成效。学校以文化的力量扩大社会效应，被领导、专家评价为“成功的特色探索”，被家长评价为“值得托付的学校”，被毕业生评价为“最为怀念的学校”。
研究教育必须身临教育实践之中，只有在行动中才能获得真实的教育体验，也才能教育去追问教育的真谛是什么?教学的价值与意义在何?师生之间应当建立怎样的关系?学校该如何发展?当今教育改革需要作出怎样的反思与发展?这段实习经历让我们终于真正走进教育，以教师的视角看待学生的生长，看待教师的成长，以学校管理者的视角看待一所学校的发展，以教育研究者的视角看待教育改革的进步与弊端。
教学是学校教育的主要工作，要想了解教育，反思当今学校教育发展，就必须要深入教学实践，在行动中研究教学。组员在进行教学实习前，认真见习，听取优秀教师教学经验，学习教学技巧。组员们根据自己实际情况与教学需要，听了语文、数学、英语、政治、历史、化学等多门课程，研究不同学科不同教学模式，探索适合自己所教科目的教学模式。为了上好一节课，各位组员做足功夫。教学不仅仅是师生间的交往活动，更是师生敞开心灵的活动。教师敞开心灵，意味着教师不是只关注于教学技术层面，而且也要关注到教学用自己的心声去影响学生，我们的课堂教学成为教师与学生丰富而美妙的思维与精神旅程。学生向教师敞开心灵，意味着不以个人好恶去对待教师的努力，而是能够尊重与理解与自己共同探索知识的教师。
一节好课，一节看似天然去雕饰的好课实际上必定是教师不断冶炼、不断淘洗，不断用心去准备的。看似不起眼的一节课实际上凝聚着教师为之作出的种.种努力。一节课，看似微不足道却需要教师像一位陶艺家，用自己的心感受一节课的生命，用手指触动每张ppt，用想象力假设各种教学场景，准备一节课就像一个陶艺家倾注着心血与智慧陶制完美的瓷器。然而，在陶制的过程中，最令我们感到困难的是我们的课能够给学生带来什么?我们的课能够给他们启发吗?他们的思维与心灵能够受到影响吗?一堂课能够给他们更多的人生意义吗?组员们为了给学生上好每一节课，认真备课。不仅主动了解学生的基本情况，学科的教学特点，而且认真写教案，从如何引入新课，到如何讲解与讨论再到内容总结与反思，从考虑学生可能存在的问题，到课堂可能的突发情况，从再三修改与简化教学ppt，到板书设计与仪态表现。每位组员都认真的准备，并且不断反思自己所上过的课，不断改进。
也许一节课在整个学期教学计划中实在显得微不足道，但是对于我们每个人来说，我们都希望自己所教授的每节课都让学生的心灵如同听闻清灵的钟声，能够让学生体味到课堂教学的精神乐趣，能够使学生有所收获。各位组员通过精心准备都能够自信地走上讲台，对于我们每一个人来说，在高中课堂与学生面对面交流与沟通，与学生共同探讨知识的奥秘，这是一种自我成长与帮助他人成长的过程。组员们根据各自擅长的学科进行教学，在教学中注重运用专业知识，注重教学的技巧与机智。不仅使得课堂教学条理清晰，学生学习氛围活跃，而且注意到课堂教学中的偶然状况，能够做出临场发挥，顺利完成教学。
对于教育学专业的我们而言，教学更是我们需要研究的对象。每节课我们都作出反思，这节课在自己教学过程中还存在哪些问题?实际教学过程与之前预设的情景之间有何差距?在下次上课过程中应该注意什么?课堂教学是否让学生有所收获?课堂教学是否让自己有所收获?通过反思，我们能够真正体会到作为教师所要面临的实际问题，也通过反思，从而更加深入去思考课堂教学设计与实际情景之间的差距，以及课堂教学应作出怎样的优化。一节好课的“好”在于教师与学生都有所收获，一节好课不是一场精彩的表演，而是一次能够给人以收获与启迪的精神旅程。
在实习班主任前，我们对于班主任的概念是模糊的，虽然知道班主任的主要职责与工作原则，但是对于班主任到底要具体负责什么事情，怎样才能成为一名优秀的班主任，我们的确知之甚少。在宣城三中，我们11名组员被分配在高一年级组的11个班级中，在原班主任的指导下我们开始了班主任实习工作。班主任实习工作分为常规事务与阶段性任务。
_不定期：与学生进行交流;核实学生联系方式;传达学校通知;检查学生作业等;开主题班会(各组员根据自己情况自主选定日期)
10月22日-10月26日 ·月考成绩分析并帮助学生进行月考反思与总结
10月29日-11月2日 ·开运动会，筹备运动会并组织学生参加比赛
各位组员自主选择主题开展主题班会，主题包括“直面挫折”、“正确看待‘早恋’问题”、“学习方法指导”、“运动与健康”、“理想的起航”、“严于律己、宽以待人”、“责任心与体积意识”、“心理健康教育”等等，通过主题班会的形式，实习班主任与学生进行沟通交流，帮助学生解决青春期所遇到的困惑，教育学生正确处理人际关系，树立远大的理想，帮助学生更好地成长。
主题班会作为班级教育方式，能够提供给班主任与学生进行交流与讨论的空间，从而有利于班主任对于全体学生进行教育，使得学生能够
在宣城三中担任实习班主任期间，为了能够增进学生的交流与合作，培养学生热爱生活的态度，各位组员组织了丰富的课外活动。
实习班主任们根据班级特色，通过与学生商议，民主评选出励志的班歌，在学习班歌中学会合作与交流，增强班级凝聚力与荣誉感。班歌多为励志歌曲，能够增进学生斗志，激励其不断进步。如《怒放的生命》、《奔跑》《我相信》、《真心英雄》、《海阔天空》、《超越梦想》、《我的未来不是梦》等。在动人的旋律中，学生们感受到集体的力量与班级的温暖。不同班级还有自己独特的logo，通过班徽设计，学生发挥自己的创新思维，设计寓意深刻、造型独特的班徽，在这一过程中，也学会如何合作与发挥特长。
实习班主任组织学生观赏具有励志感人的英文电影，如《忠犬八公》、《当幸福来敲门》、《风雨哈佛路》、《阿甘正传》、《小孩不笨》等，从而在放松之余提高学生英语听力，并且使得学生学会欣赏电影的光影艺术。此外，还组织学生聆听音乐会，让学生受到艺术的熏陶。通过这些活动使得学生能够学会欣赏美，懂得在生活中发现美。
在宣城三中实习期间，恰逢高一年级第一次月考，月考期间各实习生被安排监考，并在月考结束后帮助原班主任分析月考成绩，制作分数条与奖状等。月考结束后一周的周六，学校召开了高一年级第一次家长会。在家长会准备阶段，实习生帮助原班主任分析学生月考成绩，制作家长会讲演ppt，布置家长会，做好后勤服务等等。在家长会上组员在其指导班主任鼓励下主持家长会，与家长近距离交流。从而更加深入地了解学生及其家庭背景。
实习期间，恰逢宣城三中召开综合运动会，综合运动既包括趣味运动会也包括田径运动会，分为两个会场，两种运动会同时进行。实习生们做好运动会前期准备，并组织学生入常运动会开幕式上，宣城三中不同班级有着不同的风格，有的班级穿上同一班服，有的班级在标语上作出创新，还有班级在入场动作上作出创新，开幕式已经相当精彩。而接下来的比赛更是充满竞争性。运动员们都奋力拼搏，实习老师们更是为学生加油鼓劲。趣味运动会项目将舞台留给虽然不是体育特长生但是又有自己一技之长的学生。趣味运动会包括慢骑自行车赛、跳绳比赛、俯卧撑比赛、仰卧起坐比赛等，形式多样，生动有趣。特别的慢骑自行车赛，看似容易却需要非常好的心理素质，锻炼了学生的耐性、定力与勇气。
当真正开始班主任生活，才体验到班主任工作的酸甜苦辣，虽然班主任需要对班级事务进行全面管理，但是班主任不是班级的管家，班主任工作不是简单处理了班级琐事，把学生圈养起来就可以了。这段实习经历让我们发现，班主任是学生在学校能够寻求心灵交流与信服的对象，是学生心中的，学生带着些许敬畏与些许依赖，希望从这个教育获得一种安全感。处于青春期的学生敏感、感性，他们有着青春期特有的不安与躁动，需要温暖的眼神与微笑;他们还是孩子却渴望被看做大人，需要别人的信任与尊重;他们渴望被爱，却不懂得如何表达这种渴望，渴望爱别人又不能理解这种爱，需要有个与他们没有血缘关系的给予关怀与保护。班主任正是学生心灵的守护者。
部门实习让我们了解到了学校的管理结构，对于学校管理工作有了基本了解。我们11名实习生被分派在不同的部门。各实习生也相互配合，积极配合不同部门实习生工作，在参与到学校管理的种.种事务中，了解一所学校的运作机制与发展蓝图。组员们对于部门实习也感慨万千：
【校长办公室实习感言】通过跟随学校校长与副校长学习，才发现学校的管理工作是个很复杂的事情，既有财政拨款这方面的事务，也有像维修路灯这样的小事情，不管是大事小事，都需要有人督促和管理，在这段时间，不仅了解了一个学校的日常管理工作，也学会了一些关于人际交往方面的智慧。学校又是一个特殊的组织机构，一切活动都以促进学生的发展为前提。这就决定了各项工作不是独立的而是为教育教学服务的工作。
【体艺处实习感言】宣城三中是以艺体特色的高中，所以该校对艺体活动给了很大的重视。在部门实习的过程中，我向指导老师吴老师学习到了很多关于学生活动开展的经验，让我受益匪浅。开展拔河、运动会期间，我们一批实习老师纷纷加入，制定秩序册、帮助分配场地及运动器材，运动场上，裁判席上，我们都认真的做着自己的工作。部门实习也让我了解到，学校的正常运行离不开各部门的细心策划与经营，更离不开部门之间的相互协调。
【教科室实习感言】教科室，这个部门主要是科研基地，与文字有较多的接触。在实习期间，我亲眼见证了一所中学完成课题的艰辛与欢悦，见到了每一位工作在一线的老师，他们的所思所感，这对我的成长都是很大的激励，也使我对学校有更深的理解。同时，在这里我还学会了如何整理文献，能力得到了提高。感谢陈主任对我们的指导与照顾。
【政教处实习感言】政教处是学校负责学生思想品德教育和管理的职能机构。基本职责是在党的教育方针指引下，结合学校实际，以学生为本，树立大德育观，从细节入手，搞好学生思想道德教育，落实精细的学校管理，抓好各项常规管理，保持良好的教育秩序。我在徐志刚主任的指导下，协助部门其他工作人员的工作。制定学生思想教育与管理工作计划，指导并检查各年级、班级制定工作计划及落实情况。并协助主任对违纪违规的学生进行思想道德教育。一个多月下来，我对政教部门的日常工作有了一个清晰的了解，并能够充分发挥自己的能力，协助主任工作，取得了好评。
【团委实习感言】很偶然也很有缘，我被分到的团委。在金老师的指导下我参与到多种团委活动。对社团发展具有历史性意义的宣城三中第一期社团社长联合会议在金老师的主持下顺利召开了。会上，我就自己从事学生社团工作的经验和感悟向与会的社长们做了发言和交流，并提出了自己的意见和建议。这次会议的召开，让我深刻体会到经验积累在工作的重要性以及实践和理论相结合的重要意义。此外，我还协助金老师制作、发放和整理了“关于宣城三中社团发展及社团活动开展”的调查问卷。
实习虽然结束，但是却让我们与宣城三中老师与学生的感情无法割舍。来到教育此岸，我们经历了一场充满感动的旅程，也加深了对于教育的理解。当我们将要告别宣城三中，开始在教育此岸的另一段旅程，撑一支长杆停伫于杨柳岸边，望月有阴晴圆缺，满怀感动与依恋。在这里，我们收获了与宣城三中老师的友谊，收获了学生对我们的深深留恋，收获了这所学校给予我们的经验，收获的是一段时光无法风化的回忆。
在张丽老师与吴支奎老师的指导下，我们顺利完成前期准备，自信满满地前往宣城三中。实习期间，指导老师送我们前往学习、看望我们生活状况、送我们回到学校，给与我们帮助与关怀。在实习的这段时间里，我们11名实习生共同生活，共同起早贪黑地工作学习，共同谈论作为教师内心的酸甜苦辣，共同为准备一节课而费尽心血。在工作上我们相互配合，相互帮助，我们每个人实习工作的顺利完成是离不开其他组员的帮助合作。在宣城三中的岁月里，我们结识了这里可爱的老师们，高一年级11名班主任对我们实习生做出了很多指导，让我们了解了班主任工作;这里的任课教师也对我们备课、上课作出指导，让我们能够顺利地完成教学任务;这里的部门老师给我们工作与生活上的帮助，让我们了解一所学校成长的历程与作为教育学学生应当树立的理想。
在这里，最让我们感动的就是学生对我们的深深的情谊。虽然只是短短几十天时间，但是因为我们与学生用心的交往，所以换来的是学生对我们深厚的喜爱之情。
每个组员都有一段与学生温馨的故事。有组员深夜陪伴生病的学生到医院，给予学生关怀与温暖;有组员与学生交流心声，让学生打开心窗;有组员细心认真的给每位学生留言，祝福学生;有组员关注学生每个细节，呵护他们的心灵;有组员帮助学生解决学习与生活的种.种问题，如同知心姐姐……在学生心中，我们不仅仅是老师，还是朋友，是姐姐哥哥。每天早晨，我们便来到教室看他们早自习;每天晚上我们仍然坚持去看晚自习，帮他们解决学习难题，直到22:10分住校生回宿舍，我们才一同回宿舍;有时候我们回去学生寝室探望他们，与他们拉家常，聊学习与生活中的困惑。我们与学生的情谊在彼此相处中日渐深厚。
到了离别的时刻，我们实习老师心中万般不舍，我们将学生们的照片制作成mv送给他们，上面还有我们送给他们的祝福与叮嘱。当播放视频时，我们与学生都情不自禁地流泪了。当我们终于要走了，没想到竟然有那么多学生去送我们，帮我们领行李，帮我们开路。由于来送别的学生太多了，结果导致车子只能很缓慢地行驶。即使这样，学生们还敲打着窗户，祝老师一帆风顺，还有很多学生追着车子跑，还有学生早在门口守着要送别……车外是声声呼唤，车内是泪流满面。
直到我们回到学校，学生们仍然关心地问候，还写了一篇篇纪念我们的文章。这次实习，我们收获了沉甸甸的情谊，不思量，自难忘……
在实习期间，我们收获种.种真情，也感慨万千，每个组员都有不同的但都流露真情的实习感言：
方兴：这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是处理学生工作时非常重要的因素。教师、班主任、部门行政人员，无论是哪一个角色，我深深体会到了教学相长的道理，十年树木，百年树人。实习生活虽然结束了，但我的人生才刚刚开始，知识是无止境的，我会时刻不忘超越自己。一个多月的实习，有付出，有收获，有反思，也有感恩。还是要特别感谢我的慈爱的指导老师样王克勤老师，和那一群亲切可爱的学生们。我想用我的学生送给我的一个礼物上面的一句话，用来作为我以后从事教育工作的警醒座右铭：“爱我就了解我”。
苏鸿：虽然三中的实习只有短短的一个多月，但是我所学到的却比我在任何一段时间学到的都宝贵。不只学会了如何与老师、学生相处，更重要的是我在慢慢学着如何成为一名好老师并不断成长。虽然实习的过程中也会遇到挫折、困难、不解，但是只要有持之以恒的心，所有的困难都能迎刃而解。回想起回校的那天，每个班的孩子都跟在车窗外奔跑，一直将我们送到校门外，那所有的辛苦就都值得了。感谢实习的这段经历，让我体验了不一样的生活，更感谢那群孩子，让我又有了作为一名教师的动力，愿未来的路都能走得更好。
丁玉洁：这一个月的实习生活，有甜亦有苦，更多的是收获、眷恋与感恩。感恩宣城三中为我们提供了锻炼平台，感恩师大领导老师的深切关怀，感恩实习姐妹一路相伴，共同成长。感恩我亲爱的学生们给我一直坚持的力量。 生命的意义，在于经历;而生命的美丽，更多的在于奉献。天空可能没有留下痕迹，但鸟儿确实已经飞过，岁月如歌，我们相离莫相忘，且行且珍惜!
吴雪梅：40天，在我的人生和教育学生涯中，或许只是零星不起眼的一小片段。但因为有了在宣城三中的实习，因为有了高一(4)班的54个宝贝，使得这段时光坚定了我成为一名教育学人的信念，我想无论将来我去了哪里，遇到怎样的挫折，只要想起这40天的守护与幸福，我便会充满爱与感激地继续走下去!
郭瑶：四十天真的很短、很短，短到我还没有把这里的一切看清，短到我还没有向老师们学好所有我应该学会的知识、经验和能力，短到我还没有好好感受学生们的淳朴、热情和善良，离别就这样猝然而至。四十天于我走过的人生是那么微不足道的一部分，可这四十天却成为我人生中最难忘、最充实、最有价值、最幸福的一部分。我将带着这份美好的经历，在未来的路上走得更远、更好!
童亚玲：40天的实习中，班主任金老师给了我足够的空间开展实习工作。我参与到班级的每项日常事务中，在这之前，很难想象班主任的工作原来这样繁琐细微，各种或细琐或庞杂的事务考验着我这个初出茅庐的老师。与学生打交道的过程是幸福又伤神的，因为他们的纯真，因为可以清晰的看到自己的言行与期许在学生身上得到反馈，也因为琐碎，因为怕不小心的言语或“偏心”伤害到学生的小心翼翼。但正是学生给我一种幸福感。实习结束一段时间了，我总是在想，从中我获得了什么?我想除了所积累的经验和那些珍贵的同事情、师生情，更有对未来职业的一份期盼和坚定。
刘娟：在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生;同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师。四十天的实习每天都过的十分充实，学到的不再是书上了理论，实践给予我们无限的动力和补充。高一八班的老师学生带给我的不仅仅是留下的是回忆和感动更多的是在教育教学的经验。成为我接下来的工作岗位上的祭奠。
焦雪萍：一个多月的时间我们每个人都成长了很多，和大家都结下了深厚的感情，我们十一个人本来来自不同的寝室，但是在这段时间里面，我们住在一起，每天的作息规律相同，遇到有关实习的问题，就一起出谋划策，感觉像是一家人;同高一九班的学生建立起了新型的师生关系，彼此成为无话不谈的朋友;从宣城三中的老师们那里学到了很多......我相信这段时间都会成为我们人生当中的美好回忆，让我对于教育有了不同的理解，为我们发挥专业课知识提供了一个好的平台，总的来说，这次实习是一次让人难忘的经历。
吕云震：时光苒荏，转眼间我的教育实习生活结束了，这段实习生活是人生中的一笔宝贵财富，我从中学到了许多知识，也明白了并不是所有的理论知识都能切合实际。因此我们在实践中运用所学的知识同时善于选择抛弃，根据实践调整自己找出更好的解决问题的方法。把对学生的爱加上一个度，将严与度结合起来，促进学生的知情意行的各方面全面发展。
范云霞：在我来到宣城三中，我一直在想作为教师我该如何影响我的学生，然而当我走进这样的一个真实教育场景，才发现原来教育不只是教师以自己的知识与思想影响学生，也是学生不断触动教师心灵，让教师不断成长。当我站在真实的课堂，才感到因为学生的存在所以才有教师的存在;因为学生的求知需要，教师的教学才有价值，因为要让学生能有所收获，哪怕是微不足道的一节课也要精心准备。当我没有走进一所学校的管理机构，我没有过多站在一所学校的角度看教育，然而，当我在学校管理部门实习，当我亲手整理这所学校的科研成果，了解这所学校发展历程，对于一所学校的发展有了更多的思考，教育中一些问题不仅仅是微观层面的，还涉及到中观与宏观层面。而更加重要的是，我不断感受着教育的生命力所在，这种生命力不仅在于学生的活力，教师的活力还有学校的活力。
于利荣：在实习期间，与学生有太多共同的回忆，我们一起练广播操，拔河(虽然被秒杀，但是我们班学生之间的感情倒是增进了不少)，选班歌，练班歌，参加运动会，听演唱会，看电影，爬山，上课，欢乐多多，每一分每一秒，都记在我心中。和他们在一起的三十多天里，崩溃过、怨过、气过、笑过，最后剩下的是只有感动，不会忘记我们抱在一起哭的场景，那是我第一次觉得作为一名老师，再苦再累都值得。来三中，值了。现在实习结束了，在宣城是零复习，回来后时间紧张得很，对考研有一定影响，然而，我想说，宣城三中，我没有白来，很庆幸有这次机会刻意接触到你，在这里，我得到了世上最宝贵的东西——真情。
一、背景介绍
在影像专业的学习过程中，实习是必不可少的一环。为了提高学生的实际操作能力和团队协作意识，我院影像专业开设了实习课程。在过去的一学期中，我们实习小组共有十名成员，他们都是影像专业的学生。通过实践，我们积累了很多宝贵的经验，并取得了一定的成果。
二、实习过程
1. 实习项目选择
在实习开始前，我们小组进行了充分的讨论和调研，确定了实习的项目和方向。考虑到我们小组成员的特长和兴趣，我们选择了音乐视频制作作为实习的主要内容，同时还涉及短片拍摄和广告制作等其他方面。
2. 实习计划制定
为了保证实习的顺利进行，我们制定了详细的实习计划。我们确定了每周的实习时间和地点，并明确每个人的任务和责任。我们根据实习内容和进度安排，制定了详细的时间表和实施方案。我们还制定了问题解决和团队协作的流程，以确保在实习过程中遇到问题时能够及时解决。
3. 实习过程及成果
在实习过程中，我们小组充分发挥了团队协作的优势，共同完成了一系列的实习任务。我们进行了音乐视频的策划和拍摄工作。我们结合音乐的节奏和意境，运用多种拍摄技巧和后期制作软件，成功地制作了多个音乐视频作品。我们还进行了短片拍摄和广告制作的实习。通过不断地尝试和实践，我们不仅熟悉了影像专业的相关技术和工具，还提高了自己的艺术表现能力和专业能力。
三、心得体会
1. 团队合作意识的重要性
在实习过程中，我们深刻体会到了团队合作的重要性。只有团队成员之间相互配合、相互支持，才能最大化地发挥每个人的优势，提高工作效率和质量。团队合作还能够促进成员之间的交流和学习，帮助大家共同成长。
2. 实践对理论的巩固和应用
通过实习，我们不仅将之前学到的理论知识运用到实际操作中，还发现了理论知识的不足之处，并进行了及时的补充和改进。实践不仅巩固了我们的理论基础，还使我们能够更加深入地了解专业知识，并将其应用到实际工作中。
3. 解决问题的能力
在实习过程中，我们遇到了许多问题和挑战。但是通过团队成员之间的密切配合和共同努力，我们成功地解决了这些问题，并得到了宝贵的经验。这不仅提高了我们的解决问题的能力，还增强了我们的信心和自信心。
四、展望未来
通过这次实习，我们深刻感受到了影像专业的魅力和潜力。我们将继续努力提升自己的专业水平和技能，培养自己的艺术表达能力和创造力。同时，我们也希望能够将所学知识应用于实际工作中，为社会做出更多的贡献。
通过这次实习，我们不仅学到了专业知识和技能，还收获了快乐和成长。我们将把这次实习作为一个新的起点，继续努力学习和进步，为影像专业的发展做出更大的贡献。同时，我们也希望能够将经验和成果与其他同学分享，共同促进影像专业的繁荣和发展。
大学生实习心得体会1500字
不觉间暑期实习已接近尾声，没有了激烈面试后对大北农的期待，也抛弃了初到大北农的那份拘束和担忧，逐步形成的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧。
我的实习生活在湖北的仙桃市展开，初到本地遇见了许许多多的问题，例如说地界不熟无法顺利的到达目的地;饮食习惯有差距，不能够很好的适应等等;而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客朋友交流，并将公司的产品特点和优势进行有效宣传，最终达到销售产品的目的。仙桃是一个比较特殊的地区，当地的农民服务员甚至是学生大部分均以当地的家乡话为主，因此售药时的一些宣传及给广大顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的推辞。在总结这些失败原因后我就利用空闲时间和老板聊天，让他告诉我当地的一些常用家乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客朋友聊天时将语速放慢，尽量让他们能够听得更清楚明了。经过几天的时间，我渐渐的能够跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，顺利的进行促销活动。人不可能永远都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。
第二时期就得从农资市场的现状进行讲述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次，其中有走高价格路线的公司，走高质量道路的企业，也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品。如何能够更好的将本公司产品特点突显，如何推广产品才能够得到顾客朋友的信任，使其更加乐意使用本公司的产品，需要的不仅仅是重复多次的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售价，农民使用后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于农药的三级终端，生产者药效实验只能在一定程度上理想的体现药物性能，而农民的反馈信息则是在多种情况，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。
因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统计农民的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉，我们就可以从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节省了买药的钱，而且减少了喷药的次数。农民是最淳朴最实在的群体，只有你将产品的特点展现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才能真正赢取他们的信任。所以第二阶段主要是用来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的情况。知己知彼，百战不殆，如何能将一场战争打赢，需要了解地形，气候，对手情况。如何能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费情况，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。
最后一个方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的一重身份是江西农业大学的社会实践学生。如何能够很好的处理好这几重关系中的矛盾，如何能够使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题。我们要做的就是发挥自己的职能让大北农集团感受到我们存在的意义;零售商赞同我们并且乐意主推本公司的产品;且能让顾客朋友，零售商，公司人员说上一句江西农业大学学生好样的。零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品。
一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员，因为你不可能每天都到同一个店进行推销，而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己，所以和零售商打好关系是一步很重要的措施。在这一点上我主要抓住的是零售商家里的情况，尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不能够有很多时间陪伴他们四年级的女儿，甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许许多多的时间和精力。通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题。小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了，推药时老板会帮我说好话，这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了一定的贡献。
短短的一个月实习生活就将逝去，尽管有许多的辛酸，尽管有许多东西需要承受，但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产。起早算什么，我们有得是精力;被拒绝有什么可怕，我们需要的是有意义的尊严;饭菜不可口有什么问题，我们的身体完全能适应;孤独那就更不能当作限制我们的理由了，因为我有足够多的爱好来排解寂寞。
实习生活没有想象的艰难，也没有传说中的有意思，但这次体验一定是难得的资产，是一种别样五彩的生活。
大学生实践心得体会
透过合作，才明白团队的力量。走过沼泽，才明白陆地的坚实。人们常说大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会，我们不再是象牙塔里不能经受风吹雨打的花朵，透过这次社会实践活动，让我学到了很多东西。
最大的考验是寒冷的天气，我们收获的是坚持。
记得那天在曲园做调查问卷，寒风凛冽，大伙们都瑟瑟发抖，但是还是坚持着。应对着来来往往的人们，无论寒风多么刺骨，大家都微笑着去应对每一个人，相信微笑是最好的法宝，能够让匆匆的人们拿出宝贵的时间为我们填一下调查问卷。
我们都被拒绝过很多次，即使拒绝，也要向人家说一声打扰了。但是我们不放弃，就这样，一个早上，我们就完成了近400份的调查，手里沉甸甸的，是喜悦，是自豪，是团结的力量。
最初的开始有迷茫，我们收获的是坚定。
设计问卷时，原先计划用四个小时完成的任务用了将近六个小时才完成，因为我们对问卷的设计一无所知，从查阅，调取资料，选取问题是都不是一件很快就能够完成的事情，但大家都没有怨言，耐心的选取，设计每一道问题。直到天色已晚，才设计完毕。
本来我们认为这是一个简单的事情，没想到过程却让我清醒的认识到任务的艰难。但看到调查问卷印出的那一刻，心里却是坚定，我相信我们必须会做好。
最乏味的事情是查找资料，我们收获的是耐心。
抵御住寒冷的考验之后，在查找资料的过程中却最使我们烦躁。对报告的形式一无所知，对接下来的工作毫无头绪，对在哪里查找更是一头雾水，这一切都在消磨着我们的耐心，我们想过要逃脱，想过马马虎虎过去算了，但最终我们还是坚持了下来。我们深刻的感受到，有耐心才能做好工作。
沟通是最重要的事情，在沟通中我们收获了最多。
最任何工作都离不开沟通，这是我们最大的感悟。最整个过程中，因为我们性格的不同，意见的分歧，我们有过争辩，彷徨，迷茫，正是不断的交流，才让我们的分歧越来越少，在大家的沟通下，我们分配好任务，使每个人的工作更加清晰。
尤其在回家以后，交流与沟通更成为至关重要的东西，我们在沟通中进行商讨，在沟通中互相鼓励，身在不同的地方，却依然团结。
大学生实践心得体会
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，必须要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在理解他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所就应做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。但是如果你只问耕耘不问收获，那么你必须会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要明白给予比获得更令人开心。不论做是事情，都务必有主动性和用心性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。此刻想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在校园里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，应对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选取了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得明白“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题潜力。透过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的潜力要依靠实践的经验和锻炼。应对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生就应转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践潜力。
此刻的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手潜力以及与他人的交际潜力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就就应把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。
除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，期望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出推荐。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当用心。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一向想要的。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续持续认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。
大学生实习心得体会1500字
到今天为止，来到福州办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时台江区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为福州导购员进行培训，经历了元旦销售活动的火爆场面
这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时台江区万达广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮忙促销创维彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往创维专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开始促销创维彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。在国美万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、创维电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出创维专柜走向别的专柜。
过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担心，担心的是创维电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销创维彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视:32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，因为在我们的努力下，创维在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。
在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价3599RMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。
从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的未来会充满希望、更加美好!
公司实习心得体会
经过在公司一个月的实习，我受益匪浅。
在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。
例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢?到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
一、坚持
我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
二、勤打杂
我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。
三 、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
四、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
五、虚心学习
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
六、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
大学生公司实习心得体会2020
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校所学到的知识，还要不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。
第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，，移提高自己的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。
或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。
要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
大学生公司实习心得体会
在大学里我的专业是舞蹈，也就是说我在高中时学的特长，不过还不错，我的天赋不错，加上我后天的辛勤努力，我的舞蹈专业一直很好。
不过即使我的专业再好，毕业后还是要找工作的，我学的是师范类专业，毕业后要是能当个舞蹈老师就很不错了。当然去实习时很必要的，这可以提高我的舞蹈能力和教学能力。我找到了一个地方，实习两个月。
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