时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，需要认真地为此写一份工作总结。那么一般工作总结是怎么写的呢？以下是小编整理的近三年个人工作总结范文（通用11篇），希望能够帮助到大家。
车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面：
一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。
三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。
四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。
五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。
车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。
下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。
三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。
四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售！
接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获！
一、活动的时间安排
活动的总体时间定于20xx年12月28日至2022年2月底，开展一次爱国卫生整治活动。
二、活动的主要内容
1、为进一步做好新冠肺炎防控工作，切实保障广大师生身体健康与生命安全，普及防疫知识，学校多措并举，防控新冠病毒。学校组织相关学科教师，结合新冠病毒的预防和医学常识等进行命题，面向全校师生开展知识竞赛；各中队辅导员召开主题队会，宣传、普及防护知识，开展心理健康教育。学校针对不同群体学生的特点，充分运用线上资源和现代信息技术，在保障教学的同时进行宣传教育，家校联动，全面推进教学工作开展，取得了良好的成效。
2、切实营造“讲文明、讲卫生、树新风”的校园氛围。广泛发动教职工，大力开展环境整治活动，动手整治校园、教学楼、厕所、水房的环境卫生，清除卫生死角，改善环境卫生面貌，并加强节日期间的环境卫生管理工作。
3、强化单位“门前三包、门内达标”责任制的落实。对“门前三包”责任区内的环境卫生及内部卫生进行彻底的卫生大扫除，做到校内清洁，校外秩序井然、环境优美。
4、广泛动员师生开展卫生大扫除活动。抓好环境卫生治理，彻底清除校内的卫生死角。
5、继续加大食品卫生监督管理。确保食品卫生、安全。
6、继续做好除害防病工作。做好灭鼠工作，做到监测、投药、检查三到位，切实降低鼠密度，防止鼠类传播疾病的'发生与流行。同时继续做好消灭越冬蚊蝇和消灭蟑螂工作，利用冬季消灭四害（蚊、蝇、鼠、蟑螂）的大好时机，把各项工作做好做细，为明年除四害工作打下坚实的基础。
7、抓住新春佳节亲人团聚的有利时机，广泛开展“讲卫生、讲文明、树新风”宣教工作。着力开展卫生防病知识健康教育活动，充分利用板报、标语、宣传册（单）等多种方式，广泛宣传冬季传染性疾病的传播途径、典型症状和预防方法，教育大家做到勤洗手，居室环境清洁并定期消毒，使人们的环境意识、卫生防病知识普遍得到提高。向大家讲解和宣传有关防治预防冬季疾病的科学知识和防控措施。大力倡导改变不良陋习，不吸烟，不喝生水，不吃不洁食品，不随地吐痰，不乱扔垃圾。
三、宣传有力
我校利用各种传播媒体，向员工广泛进行爱国卫生知识的宣传教育与传染病防制知识。给全体学生发放健康资料宣传单页、办黑板报、悬挂条幅，同时组织开展群防群控，教育员工提高卫生防病意识，自觉做到不乱扔、乱倒、乱吐、乱画、乱张贴，提高全校爱卫意识。从而营造人人爱卫生、讲卫生的良好氛围。
四、落实到位
(一)扎实开展了除四害活动。春季是老鼠、蟑螂、苍蝇、蚊子等四害繁殖生长的高峰期与活跃期，也是传播相关疾病的危险期，我校高度重视，精心组织除四害活动，对学校行了一次消毒、灭鼠专项培训，做到科学、准确、实事求是、不弄虚作假，规范消毒、投药，不留死角，并实施档案化管理。
(二)集中力量清洁大扫除。各班按照学校统一布署，全体师生进行了二次大扫除，彻底清除了卫生死角、暴露垃圾等，切实改善了学校环境面貌，同时做到清洁卫生经常化。
(三)督促、指导跟踪到位。此次爱国卫生月活动中，我校组织党员干部成立专门督查组，组织人员到各班进行现场督促、指导跟踪、不留死角严格标准，确保了活动不走过场。
（四）制度管理保长效。我校制定了相应的管理制度，并下发到各班组进行了细化、量化，保证了清洁卫生工作有人管，具体工作有人做，督查部门能够进行定期检查，实现了规范化管理，确保了校园环境的美化。
本人现任幼儿园教研主任，做好自己本职教育教学工作之外协助业务园长管理幼儿园的教育教学工作，主抓幼儿园的特色教育。三年来，在园领导和全体同事的帮助支持下，本人注重提高个人道德修养，加强个人业务学习，兢兢业业做好负责的各项工作，取得了优良的工作成绩，现分所做的主要工作及取得的成绩、存在的问题和不足、今后的努力方向三个部分进行总结。
(一) 加强道德修养，提高业务水平，打牢工作基础。
1、严于律己，端正态度，提高修养。在工作中时刻以一名以共产党员的标准严格要求自己，团结同事，乐于助人，以身作则，模范遵守园内各项规章制度。以“垂范、敬业、好学、反思”作为行动准绳，时刻提醒自己经常反思自身言行、倾听大家声音，看到自身不足，做到坚持原则、不邀功、不争宠、不搞小团体、不搬弄是非，做到心胸宽大、语言平和、与人为善。在工作中按照“爱岗敬业、诚实守信、服务家长、奉献社会”的标准，明确教育目标，端正态度，20xx学年因为工作需要，在做好本职工作的同时，成为三个班的临时代班，分担班上的教学任务，但无论多忙多累，时刻都将幼儿园的管理工作放在首位，不计较个人得失，尽忠职守。
2、我在努力工作外还是一名学习型的老师，努力学习业务，提高理论水平。作为幼儿园的教育教学管理者，自己深知要不断学习，才能在专业知识方面引领教师成长，我利用业余时间认真学习《纲要》《规程》《纲要解读》《教科研管理》《幼儿教育》等书籍，关注和学习前沿的幼教理论，并利用业余时间进修大专，修完后将继续冲刺本科学历，使自己的理论知识达到一个更高的水平。20xx年，我还有幸到北京西城区的市级示范园蹲点学习，聆听北京幼教专家讲座，观摩西城区幼儿园考核及半日活动评优，参观了西城区5所市级示范园，蹲点西城区洁民幼儿园，大大提高了自己业务能力，回来后还学以致用，把所学的点点滴滴面向全镇作分享交流报告。
(二) 加强教学管理，抓好日常教育，提高教育水平。
身居管理岗位，我感到责任的重大，不敢有丝毫的松懈。认真管理幼儿园的教育教学，积极配合麦园长组织幼儿园老师开展各种活动。平时我主抓日常教学工作，深入教学一线，做好日常教学工作的检查和把关，坚持推门听课，每周一检查备课本及一周工作计划表、户外活动计划表，并对教师包括区域活动开展情况、分组教学活动情况等各项日常教学工作展开随机抽查;积极开展教研和科研活动，主动承担示范公开教学任务，组织老师开展一人一课或一课多研活动，耐心地手把手指导令到新教师们都能尽快地成长并取得好成绩;帮助教师解决日常教育教学和园本课程实施中的问题和疑惑，切实提高教师的教学水平和课堂教学质量，提升教师的教育教学水平，保证了本园课程的有效实施。
(三) 组织参加竞赛，勇于接受挑战，取得优异成绩。
20xx学年，与何老师精心编排的少儿舞蹈《闹通济》在狮山少儿花会舞台上获得了二等奖。小塘镇教师基本功大赛上，我与大班级的老师们一起向高难度舞蹈《如火青春》发出挑战，我们利用午休及晚上的时间加班排练，比赛那天我们终于把精彩带给了大家，荣获镇基本功大赛一等奖。南海区优秀园本教研活动中，我们结合实际确定研讨主题《怎样给孩子讲故事》，通过和麦园长的不断讨论修改，我们的方案成功入选，7月1日现场评比顺利完成。
20xx学年，我带领教研组全体老师们辅导罗莹和李要兰老师参加大三届青年教师基本功大赛一扫前一年的颓势，分别获得了南海区二等奖及三等奖。和何老师筹备排练的南海区六一汇演舞蹈《虎趣》，获得狮山镇二等奖及获得南海区三等奖。年度末我还和李老师一起策划了大班毕业典礼，挑选了种类不一的十四个节目，结合老师的实力安排排练工作，大班毕业典礼时成功的舞台得到了领导家长们的一致好评。
20xx学年，我协助李要兰老师在南海区首届幼师专业师德大赛中获得二等奖。和麦园长带领教研组的老师帮助汤莉莎老师参加南海区青年教师基本功大赛艺术活动评优活动，在狮山镇及南海区均获得了特等奖，同时还获得了最佳原创课例奖，汤老师还获得了南海区最具潜质奖。另外，我和何老师精心编排、筹备排练南海区六一文艺汇演舞蹈《小胖胖》，获得了全场最高分，不但获得了狮山镇一等奖还获得了南海区一等奖，我和何老师同时还获得了南海区优秀辅导老师奖。在20xx学年的大班毕业典礼同样由我带领钟老师策划编排，精彩不减去年。
(四) 推动工作创新，努力教育探索，获得多项荣誉。
三年来，在园领导的关心栽培下，在全体同事的帮助支持下，本人在工作中取得了一定的成绩，这些成绩誉离不开大家的帮助支持，是集体努力的成果。
一、工作进展情况
回顾第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱做到的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题?
20xx年10月—20xx年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的.目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：
(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。
(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;
(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。
(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。
(5)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。
(6)与北京园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。
(7)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的体现
(8)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。
四、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。
两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照20xx年既定的目标前进，做好每一件事。
施占，男，彝族，1981年2月出生，大学本科学历，中共党员，20XX年1月参加工作，工作十余年来，迄今为止，一直从事小学语文教育教学工作。担任过8年班主任工作，从事过少先队辅导员、语文教研组长、远程教育管理员、资料员、办公室主任等工作。20XX年3月至今为学校办公室主任。近三年来，在学校校长和上级教育主管部门领导的正确领导下，我立足本职，爱岗敬业，努力踏实工作，成绩十分突出。近三年以来具体做的工作如下：
一、收集整理资料，使学校工作规范化。
20XX年，我除了是一名语文教师和班主任外，还担任着学校的语文教研组长和资料员，这一年也是极不平凡的一年，面对繁琐的工作我从未埋怨过，每天上好自己的课，管理好该班的学生，八年以来管理的班级学生从未发生过或大或小的一次安全事故，师生关系相处融洽，受到学生家长的一致好评。课外，作为语文教研组长，深感肩上重任，我喜欢学习语文方面的专业知识，希望带领全校语文老师提升自己的专业素养水平，想到自己必须要在语文学科方面起到模范带头作用，时常与全体语文教师相互探讨、学习、听课交流，认真组织开展各种教研活动。在资料方面，作为资料员，每一次学校的各种活动、会议、培训等资料我都认真地及时整理、总结、归档，顺利地迎接并通过了盘县教育局20XX年督导评估，在资料方面得到专家组们的肯定、好评。三年品牌学校创建工作，20XX年是实施品牌学校创建工作的第二年，每一次品牌学校答辩会议材料，每一次学校创建品牌学校方面的资料我都做了一一归档整理，顺利完成了教育局督导室安排的工作。
二、办公室工作。
20XX年，担任办公室主任工作，办公室主任和成员都只有自己一个人，加之想到自己过去没有从事过这样的工作，更加感觉肩上重担，因为办公室主任可以说是一个学校的咽喉要道，学校校长的一些思想、决策都得办公室来负责传达、办公室主任随时都要做到上传下达并指导学校和推进教师工作。这一年，是我校新校园搬迁的第一年，学校方方面面的工作都将是一个崭新的开始，作为办公室主任，负责行政会议议题的准备，会议记录及会务工作；组织和拟定学校规章制度，以学校名义发布有关行政事项的布告、通告、通知等；正确领会学校根据党的方针、政策和上级意见，结合自身实际形成的各种实施方案、计划、决议和决定，及时了解学校各方面的落实情况。协调少先队、教务、总务等处室的工作，收集意见，并综合整理，为校长决策提供依据；管好学校办公室耗材并给老师提供技术服务支持；负责学校行政公文、信函的收发处理，负责上传下达信息工作，及时搞好公文的分类、整理和归档。
掌握保管好使用学校印章；负责草拟学校工作计划、工作总结和全局性文件，审核、修改各处室起草的文稿，负责筹备、组织学校召开的综合性会议；协助校长办理拟报上级审批的有关事项，通报学校重大的活动和信息，作好一月工作安排；负责组织安排节假日人员值班；接待处理行政方面的家长来访来信事宜；与学校领导接待上级机关及有关部门来校检查人员和校外兄弟单位来校的领导干部；搞好学校对外宣传和联络工作；负责完成校长交办的其它临时性工作。除认真履行工作职责外，负责分管的教师培训工作、品牌学校工作、督导评估工作等学校临时工作，我都整理成学校每一期信息简报，20XX年共有信息简报32期，有的投放到了《珠东教育》，让我校教师了解并感受到了那份成功后的喜悦之情。
三年品牌学校创建工作：20XX年是品牌学校创建工作的第三年，学校许多变化都源自于品牌学校的创建活动，教师教育观念的改变，我校“先学后教、小组合作学习”课堂模式的大胆改革，都是在北师大专家的指导下进行的。三年品牌学校的痕迹管理，我都一一作了相关的记录、整理、总结和归档。
教师培训工作：为了促使我校教师在专业知识化方面更好的发展，凡是我校外出培训教师回来，我都组织安排了二级培训，让资源得到有效利用共享，让全体教师都得到学习提升。
20XX年督导评估工作：我基本上站在一个学校领导的层面认真安排了学校督导评估各方面的工作，受张斌校长全权委托安排负责，使督导评估专家组通过听课、查看资料、走访、座谈会等多方面多角度对我校进行客观评价督导，取得良好成绩，这些都是组织安排合理和全体教师共同努力的结果。
20XX年督导评估工作：在新的一年里，通过20XX年督导评估团的肯定、意见和建议，我安排了学校全体教师进行整改，认真草拟了自查自评报告和学校汇报材料，切实对20XX年我校督导评估各方面的迎检工作做了部署，也取得令人欣慰的成绩，得到评估团的肯定和好评。
办公室工作：因为学校教师较少，班子成员也少，除了做好办公室分内的工作外，学校的一些安全工作、体质健康工作、校园建设等方面的分管校长工作我都在协助校长做着，都在按上级文件精神要求得到及时有效落实。学校各方面的工作要做到千头万绪真是一件忙碌的事情，单单20XX年，接上级各类文件近60份，到目前为止，制作信息简报31期。平时做好协调各组室工作，在处理我校同上级领导机关及计划等校外部门的具体事务中，积极汇报、沟通，争取学校教师支持，使学校领导信息灵通、决策正确。同时，带领全体老师积极协调本校各处室遇到的具体问题，起到润滑剂的作用，使各项工作有序、高效运行。处理日常事务，继续认真完成学校校长临时交办的工作，每一项工作都得到有效落实并取得很好效果，基本上是哪里忙，办公室主任就到哪里，尽管有些忙，但是我能体会到工作过后的那一份充实、满足和快乐。
认真做好各项工作的同时，我也在加强自身的学习发展，20XX年被六盘水市教育局评为市级骨干教师；20XX年被六盘水市人事局、市教育局、市共青团、市妇联评为凉都优秀教师；业余时间喜欢语文学科教育教学研究，20XX年4月申报的两个市级课题得到立项。
三、展望未来。
总之，工作中我会尽力尽责，认真接受上级领导的合理安排，积极做好校长的参谋和助手，取得的成绩属于过去，我会再接再厉地接受新的工作挑战，及时完成上级领导交办的工作任务，创造了良好的工作氛围，真正做到“工作到位不越位”，争取继续去做让领导、同事及社会各界好评的学校领导班子。
近三年来，本人热爱教育事业，安心教书育人，不断提高个人素质，进行教育教学改革，取得了较好的成效。
一是不断学习，自我加压，努力提高自身素质。坚持邓小平理论，以及党和国家的教育方针政策。做到“四有”：即有学习资料、有学习笔记、有学习心得、有学习效果。通过坚持不懈的学习，20xx年取得专业技术职务水平潜力测试合格证书，xx取得计算机等级证书，普通话水平测试被确认为“贰级乙等”。“三课”达标取得示范课证书，xx年12月参加全市数学优质课竞赛获得二等奖。
二是刻苦钻研，总结规律，用心开展教学改革。近年来，孜孜不倦地学习教育理论，汲取跨学科知识养分，为培养合格人才，积累了丰富的教育教学经验。在教育工作中，以发展的眼光、科学的态度、求实的精神，把教书育人结合在一齐，闯出了一条适合与素质教育的时代要求、贴合农村教育实情的教改之路。近几年来，我所担任的数学学科成绩，均在学校平行班中前列。20xx年我所担任的三（11）班的数学，中考成绩优分率达5⒎6，及格率100，综合e值处于前列。20xx年撰写的《三角形三边关系的说课课案》讲稿，被全国说课研究协会评为二等奖。20xx年。在全国初中数学竞赛中，所辅导的学生付云峰获全国二等奖（全县唯一），韩江华获得全国三等奖。
三是倾注爱心，奉献“亲情”，塑造现代班主任形象。近三年来，本人一向担任班主任或年级组长。在班主任工作中，对班务工作进行了一些有益的研究和探讨，创造了“亲情教育”的工作方法；对学生倾注一片爱心，做到以情感人，以情催人奋进；实行民主管理，采取“竞选制”挑选班干部，有意识让学生经历自我管理的实践，积累经验，培养学生自我教育、自我管理的潜力。对待贫困的学生，我则用“亲情”的融融春风唤起其生活的勇气，促使他们战胜困难、恢复自信、看到期望、勇往前进。为贫困生捐资达500多元，衣物20多件，钢笔10多支，笔记本30多个，饭盒8个。用这些细小的温情，激励了不少的'学生坚持完成了学业。
四是以人为本，率先垂范，勇当教育改革带头人。20xx年在担任三年级组长工作中，抽空与五十三位教师分别座谈，从各个不一样的角度去了解教师；召集十四个班中的学困生进行单独谈话，了解他们在学习、生活和与教师配合中存在的困难。根据收集的状况，针对实情制定工作要求和工作目标。经常召开教师会议和班主任工作会议，分析学生现状，总结过去毕业班工作的成功经验。召集学困生上思想政治课，帮忙学生振作精神、树立远大的理想、用实际行动完成自我的学业任务。
在这一年的工作中，给予教师的是公正、关怀、肯定、实干，充分营造民主、平等、和谐的工作环境和相互尊重的良好氛围。由于率先垂范、严以律己的工作态度和脚踏实地、无私奉献的工作精神，激励着全体教师和学生，获得了丰硕成果。xx年中考本校上一中正取线70人，上二中正取线175人，上线率超过全县平均分2个百分点，学生毕业率9⒎5%，取得了自茅坪初中建校以来上线人数最多、上线率最高、毕业率最好的成绩。
在今后的工作和学习中，要高起点、高标准、严要求，以优秀教师为榜样，做到常思求进，勤奋求学，严谨治教，奋发求业，努力提升自身综合素质，不断提高教育教学水平，使自我真正成为一名教师和学生心中的骨干教师。
近三年来，在领导的关心指导和同事们的团结协作下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导交办的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。现将自己三年来的思想和工作情况回顾总结如下：
一、加强学习，提高自身素质
我坚持把加强自身学习作为提高自身素质的关键措施。在党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育中，积极参见镇党委和机关党支部组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容和篇目，并认真撰写个人心得体会和学习笔记，使自己的思想政治素质有了很大提高，为自己开展好各项工作提供了强大的思想武器。在加强理论学习的同时，还重点加强了《统计法》、《安全生产法》等工作业务知识和法律法规的学习，为完成做好本职工作打下了坚实的基础。
二、恪尽职守，认真做好本职工作
三年来，自己认真履行岗位工作职责，很好的完成了各项工作任务：
1.20ｘｘ年重点协助做好了全国经济普查工作。无论在前期的个体户和工商户摸排、还是后期的相关数据上报中，自己都加班加点认真工作，确保了在上级规定的时间内一次性通过。由于个人工作出色，被省经济普查领导小组办公室授予“全省经济普查先进个人”荣誉称号。
2.20ｘｘ年重点协助做好了省安全社区创建工作。在该项工作中，我和办公室的一班人在三个月的时间内加班加点到村、企业一线帮助指导整理资料，并独自担任了《乐平铺镇安全社区工作报告》的一书收编工作。由于工作到位，我镇一次性通过省级验收，并被山东省安全生产监督管理局、山东省安全生产管理协会授予“省级安全社区”。
3.20ｘｘ年，重点做好了全镇的工业、服务业的报表工作我镇现有规模以上企业34家、县额服务业10家。在每月的报表工作中，自己都深入到企业核实企业上报数据，确保了上报数据的正确性。
三年来，我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严禁、细致、扎实、求实，脚踏实地埋头苦干。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护我镇机关的良好形象。
三年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距离领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和法律的学习不够，学习的系统性和深度还不够；工作创新意识不强，创造性开展不够，在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期待。
东南机械化分公司20xx年度坚持贯彻公司【20xx】559号文的精神，进一步强化分公司安全生产工作管理，全面深入开展了“安全生产年”的各项工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，落实“以人为本”的安全发展观，树立“隐患就是事故”的管理理念，强化安全技术管理，加强领导、落实责任、强化安全整治工作，结合工作面陆续铺开的特点，推进安全专项督查及隐患排查治理工作，确保将各项安全制度及法规落到实处。圆满完成了公司年度安全工作目标和任务，现就东南机械化分公司20xx年度“安全生产年”活动的工作总结如下：
一、认真学习、领会文件精神
六月份东南机械化分公司利用各种形式大力宣传安全生产年活动主题：“落实责任、规范管理、消除隐患、保证安全”，如生产安全会议上由安全部讲解安全生产年活动内容和具体要求，在分公司张挂安全生产年活动主题，其目的就是努力营造安全生产年活动氛围，让职工，特别是领导干部首先在思想上、认识上高度重视，加强自身队伍的安全生产管理，按照文件精神部署和落实各项安全生产管理工作。
二、成立安全生产年活动领导小组
为确保安全生产年活动有效开展，分公司成立安全生产年活动领导小组：
组 长：
副组长：
成 员：
三、实施步骤和方法
（一）实施步骤
依据文件精神和要求，东南机械化分公司四月份为安全生产年宣传教育时期，以“落实责任、规范管理、消除隐患、保证安全”为主题，通过各种方式大力宣传教育，使安全生产年活动深入人心。这一时期要求分公司所属部门、施工队主要负责人充分认识开展安全生产年活动的重要意义以及安全生产年的具体要求，从而达到组织贯彻落实的效果。
5月至11月，分公司结合工程实际，特别是6月“安全生产月”活动，营造安全生产年活动氛围，把日常教育与专项安全教育结合起来，日常安全检查与专项安全检查结合起来，明确各级人员安全生产责任制，规范安全生产管理、排查安全隐患，实现安全生产承诺。在这一时期，利用管理手段，达到安全规范施工、实现分公司安全管理目标。12月份为安全生产年总结时期，总结经验，表彰做得好的施工队和个人。
（二）实施方法
1、通过各种形式，如宣传栏、会议等宣传国家法律法规及安全生产有关知识。
2、通过日常安全教育和定期安全教育，落实安全生产年相关要求。
3、通过日常安全检查和定期安全检查，规范安全行为，消除安全隐患，保证安全生产的顺利进行。
4、结合安全生产月活动及节假日安全生产要求，落实关爱生命、关注安全和安全发展。
四、日常安全管理工作
1、完善各项规章制度，加强安全管理队伍建设
东南机械化分公司依据国家安全生产有关方针、政策、法律法规和业主、总承包部、监理的具体要求，落实公司新安全观“三个坚决反对，一个支持，一个强化，一个落实”，制订了《各级人员安全生产责任制》《安全生产保证措施》《安全生产教育制度》《安全生产例会制度》《安全生产检查制度》《安全生产奖惩实施办法》《班组安全活动制度》《消防安全管理制度》《生产安全事故应急预案》《交通安全管理制度》等安全生产管理制度和管理办法。我们认为，要搞好安全生产管理工作，必须突出两个方面：一是制度约束，强化制度管理；二是人的履行能力，提高执行力度。只有制订周密的管理制度，保障人的执行能力，才能实现安全生产管理目标。
东南机械化分公司安全管理明确分公司经理为安全生产第一责任人，安全副经理为安全生产直接责任人。安全科代表分公司履行安全管理职责。施工队负责人为本单位安全生产第一责任人，对本单位安全生产负全面领导责任。坚持 “管生产必须管安全”、“谁主管谁负责”管理原则。
2、深入开展事故隐患排查治理活动
东南机械化分公司在对施工现场尤其强调有重大危险源部位制定了专项安全技术措施及安全应急预案，从预防的'角度提高施工安全的保障能力和及时控制能力，已建立了水毁抢险应急预案防范措施、特种设备安全事故应急预案、消防应急救援预案、夏季防暑应急预案、交通安全应急预案等。
东南机械化分公司坚持日常安全巡视检查与定期检查、节假日安全检查相结合，严格遵守安全检查制度，正确履行安全检查职责，按照“五查”原则，消除安全隐患，营造安全施工环境。
3、认真开展安全生产“三项行动”
进一步重点抓好重大危险源、重大环境因素的预防预警和监控，加大施工现场检查、治理及宣传教育力度，强化施工现场安全管理，狠抓薄弱环节，遏止重特大事故发生。
根据施工现场的实际情况，东南机械化分公司每周组织相关人员进行日常安全检查，每月进行一次综合性安全大检查，认真排查各类隐患
对存在高边坡、路基、路面修复作业的施工标段，要求在整个施工期间严格按照安全技术规程进行作业，加强防控和巡视，采取有效措施确保施工安全。
三年来，在各级领导大力支持下，在各位同志的鼎力帮助下，本人爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它任务，现简要回顾总结如下：
一、政治思想方面
三年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真贯彻和落实科学发展观，在思想上、政治上、行动上时刻与党中央保持高度一致，有较强的政治敏锐性和政治鉴别力，在大是大非面前能保持清醒的政治头脑，能运用马克思主义的立场、观点、方法来观察、分析和处理问题。在平时工作中，始终以一个共产党员的标准严格要求自己，充分发挥先锋模范作用，自觉维护单位的整体利益和长远利益。敢于坚持原则，顾全大局，作风正派，严守纪律，团结同志，尊重领导，乐于助人，无私奉献，做到始终牢记党的宗旨，全心全意为人民服务。在同志们的真诚支持和帮助下，取得了干部职工对我的高度信任，使我的工作能一步一个台阶地前进，使我的思想也更加成熟了，也使我的世界观、人生观、和价值观得到了锻炼。
二、工作业务方面
在教书过程中，本人热爱教育事业，安心教书育人，不断提高个人素质，进行教育教学改革，取得了较好的成效。一是不断学习，自我加压，努力提高自身素质。坚持党和国家的教育方针政策。做到“四有”：即有学习内容、有学习笔记、有学习心得、有学习效果。二是刻苦钻研，总结规律，积极开展教学改革。近年来，孜孜不倦地学习教育理论，汲取跨学科知识养分，为培养合格人才，积累了丰富的教育教学经验。在教育工作中，以发展的眼光、科学的态度、求实的精神，把教书育人结合在一起。三是以人为本，率先垂范，勇当教育改革带头人。四是高起点、高标准、严要求，以优秀教师为榜样，做到常思求进，勤奋求学，严谨治教，奋发求业，努力提升自身综合素质，不断提高教育教学水平，使自己真正成为一名教师和学生心中的`骨干教师
自20xx年8月28日借调在居仁办事处党政办任工作员以来，本人能够结合实际，在业务上遇到难题时，能虚心向同事请教，业余时间认真学习有关业务知识，不断提高自身工作业务能力，全面完成了各项工作任务及领导交办的具体事项（特别是办文办会、部门协调等工作），不拖后腿，保证了办公室工作的正常运转。本人认真履行工作岗位职责，勤勤恳恳、任劳任怨地做好自己的本职工作，
做到个人利益服从集体利益。对领导交办的工作任务，都能尽职尽责、按时按质完成，不管任务有多重，工作有多忙，都毫无怨言，并能准确领会和把握领导意图，当好领导的参谋和助手，使领导感到得心应手，得到领导、同志们的一致肯定。对转变职能加强服务和如何把办公室“三服务”工作做得精益求精，大量浏览和学习社会科学、自然科学和有关方面的知识，不断提高自己的政策理论水平和工作业务能力。
本人自进居仁办事处党政办工作，就接手办事处工会工作业务，本人认真学习有关工会相关业务知识，把提高自己业务素质当作一项重要的工作，认真学习《工会法》、《劳动合同法》，《劳动合同法实施条例》等知识，在学习中不断提高思想认识，增强实践工会理论的自觉性和坚定性，同时密切结合工会宣传工作的实际，制定工作计划，利用学到的理论知识和技能，引导广大职工以更加饱满的政治热情和更加坚定的信心，为居仁的跨越式发展多做贡献;在工作中，履行自己的工作职责，完成自己的工作任务，积极围绕经济发展和安全生产，创新劳动竞赛的内容和形式，积极组织开展创建工人先锋号活动，牵头在有条件的非公企业建立工会组织，“两节”期间认真组织开展帮扶慰问活动，在平时工作中，自己和同事们多来往、不疏远，珍惜彼此真诚的情谊;多思过、不争功，努力培育开阔的胸襟。我觉得只有这样，才是重了同志之间的情分，才能的教学任务；对待自己，严格要求，切实做好教学五认真，把学生的利益放到首位，在课堂教学上以不厌其烦为准则，以力求每个学生学会为原则，努力为学生创造一个融洽祥和的学习氛围；对待学校的工作，做到全力以赴，毫无计较，处处以集体利益放在工作的首位，想方设法地做好自己所负责的每一项工作，使得每一项工作做到拿得下、做得好、效益高、受好评。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力，做到依法从教、依法管教、依法行校。
四、个人成长方面
作为一名中青年教师，深有体会：当今，新课程教育理念与时俱进、教学内容飞速翻新、教学方法日益进步、教学手的逐步现代化，这些对自己的专业素养与业务水平提出了严峻的挑战。为了应付这种挑战，更好的胜任自己的工作，促进学生的发展，实现自己的人生价值，我必须以积极的心态主动投入到课程改革的实践中，促进自己的专业发展。因此，我积极参加各级部门组织实施的各种形式的引导和培训，使我有了真正意义上的专业成长。这三年来，我积极参加了“中小学骨干教师学科培训”、“万名中小学班主任国家级培训”、“中西部农村骨干教师培训”等多项培训，同时还取得了班主任合格证书、计算机合格证书等，真正做到了活到老、教到老、学到老。
五、主要成绩方面
三年来，我热爱教育事业，安心教书育人，不断提高个人素质，进行教育教学改革，孜孜不倦地学习教育教学理论，汲取跨学科知识养分，为培养合格人才，积累了丰富的教育教学经验。在教育教学工作中，以发展的眼光、科学的态度、求实的精神，把教书育人结合在一起，闯出了一条适合与素质教育的时代要求、符合农村教育实情的教改之路，取得了较好的成效。每年年度考核，我均获得优秀。
1、个人成长方面
这几年来，本人先后荣获澄迈县优秀教师、澄迈县先进教育工作者、澄迈县优秀班主任、永发镇十佳班主任称号。20xx年度有被评为“全国优秀班主任”，同时获得澄迈县小学语文骨干教师、澄迈县首届教学能手称号。个人所撰写的论文《着眼实际、以教学促管理》等5篇文章分别发表于《陕西教育》《海南教育》《考试》等专业杂志，《浅谈学生质疑能力的培养》等13篇论文获省、县级奖。
2、学生成长方面
这几年来，我一直在一线从事教育教学工作和班主任工作，我所教的学生，有廖殿阳等省级三好学生5名，有何儒湘等县级三好学生6名，近三年来有30多名学生考取了澄迈中学，考取国兴中学的有4名，今年，李净同学又考取了海南中学的免费生。同时，在班主任工作中，我协调科任教师做好各项工作，我班的学生连续4年在亚太地区小学奥数比赛海南赛区中，获得前10名，并代表我省赴新加坡参加总决赛。
3、所负责的工作方面
本人在教书育人的同时，还协助校长做好学校的教学教研和教师培训工作，这三年来，我所负责的工作中，效益比较明显：走出了海南省说课比赛一等奖1名，澄迈县作课比赛一等奖2名，二等奖3名，同时走出了一名海南省教学能手，教师所撰写的论文，获县级奖的每年都不少于60篇。我校的教学教研工作得到了省研训院领导的首肯，分别在琼海、定安、临高、儋州做过经验介绍等，对于所负责的工作可以说是问心无悔。
总之，教书育人是塑造灵魂的综合性艺术，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，创造性地搞好语文课教学和班主任工作，使我们的工作有所开拓，有所进取，严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
为贯彻落实上级文件精神，扎实开展“安全生产年”活动工作，结合我项目施工实际情况，研究制定了“安全生产年”活动实施方案，根据方案开展工作，我项目坚持“强化安全基础，推动安全发展”的指导原则，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，切实防范和遏制生产安全事故的发生，保证了XXXXX项目施工的顺利进行，进一步强化施工人员工安全意识和安全技能，进一步治理各类生产安全事故隐患，开展专项整治活动，有效预防各类事故的发生，以更坚定的决心、更强硬的措施、更严格的管理、更扎实的作风全面加强安全生产工作，确保XXXXX安全生产形势稳定发展。现将20xx年“安全生产年”活动工作总结如下：
一、加强领导，建立组织机构，保障“安全生产年”活动顺利开展
为了“安全生产年”活动顺利开展，我项目成立组织机构，领导活动顺利开展。项目经理XXX为组长，副经理XXXX、总工XXX为副组长，各部门负责人、工段长、技术员、专职安全员为“安全生产年”活动小组成员，负责具体落实“安全生产年”活动的各项内容。
二、深入开展安全教育，加强宣传工作，提高员工的安全意识。
安全生产宣传教育培训工作是预防事故的重要手段，是贯彻落实“强化安全基础，推动安全发展”的重要途径，始终把做好广大职工安全思想教育作为安全工作重点。员工队伍整体素质是项目施工文明建设的表现，培养高素质的员工是提升企业竞争力的重要手段。
本项目22余人参加集团组织安全管理人员培训班。特种作业人员均通过继续教育培训。通过收看，近几年发生的典型生产事故案例，深刻剖析原因，展板在项目部及施工区域巡展，给职工播放安全警示教育片《伤逝》、《交通桥梁事故防范与案例分析》及《安全发展，成就辉煌》宣传片，突出“强化安全基础，推动安全发展”的活动主题，牢固树立“人的生命一生一次，关爱生命一生一世”人本的安全理念，营造安全生产月活动氛围，突出安全生产责任大于天，强化实现安全生产重在落实责任。切实加强施工人员的自我安全意识。
让广大职工集中学习《安全生产法》、《安全生产许可证条例》、来增强员工的安全意识以及安全专业知识，共有100人参加学习。组织“三类”人员安全培训工作，安全管理人员的持证上岗率100%。对进场施工人员进行“三级安全教育”，特种作业人员进行安全交底，确保现场施工人员受到一个系统的、有层次的、全面的职业健康安全环境教育，教育人数：500人，安全交底60份，三级安全教育率达100%，并保证了培训的效率。
我项目认真开展“安全生产月”活动，在生活区、施工区拉挂安全横幅60条，宣传专栏3个，黑板报2个，展板6个，安全扑克牌100副。对施工人员进行月度安全教育，发放安全读本500本，播放不同安全警示教育片3次，对广大农民工进行全意识熏陶，营造安全学习舆论氛围，提高了施工人员总体安全意识。
三、抓好各级安全生产责任制的.落实。
把安全生产责任制进行分解落实。做到安全生产责任制的层层落实公司与项目、项目部与班组、班组与民工签订安全生产责任书，形成公司、项目部、班组三级安全生产管理体系，从而做到从上到下层层落实，层层分解的安全生产责任。为了能够进一步做好安全生产责任制的落实，项目制定安全管理人员的安全职责，分段划定责任区域进行责任制管理，做到层层落实，责任到人，各负其责。使安全生产有制度、有检查、有措施、有督整改，并使工作有效地运行。
四、深入开展专项整治行动，查找施工中的安全隐患，并制定控制措施，限期整改。
我项目认真开展“两防”、“强制性要求推广月”、“双基”、“预防施工起重机械脚手架等坍塌事故”、“防坍塌、防坠落、反三违”、“安全生产隐患排查”、“打非治违”等安全专项行动工作。共排查出隐患38条，现场整改完成10条，限期完成28条，形成闭环处理。
我项目严抓安全隐患排查治理不放松，督促各工区严格落实安全生产责任制，认真落实安全生产各项措施，加大人力、物力和财力等方面投入，切实解决安全生产中存在的漏洞、薄弱环节和有关问题。上级部门、公司主要领导、分管领导下到我项目基层检查、督促现场的安全工作，及时了解检查XXXXX工程施工安全，并开展安全集中大检查，对施工中的大中型设备、施工用电、临边、临口、安全防护用品专项检查以及危险源控制措施或实施方案执行情况检查。查找问题，使我项目在完善中得到进一步提高。
五、落实应急预案，做好应急救援。
为预防和减少施工中潜在安全隐患对施工安全造成的影响，对可能出现的安全事故进行预防和控制，尽可能在事故发生后将人员伤亡和经济损失减小到最低程度，我项目进行了高空坠落事故进行应急演练，进一步健全和完善了应急救援预案。通过现场演练及讲解让广大施工人员掌握职业健康安全知识和发生事故后的现场急救知识。从实际的演练的效果来看，不仅增加了广大施工人员的应急处理能力，还提高现场施工人员的安全防范意识，同事验证了我项目应急预案的实用性和可操作性。
六、安全生产标准化达标工作
根据上级下发安全生产标准化达标文件要求，项目部成立了由项目经理任组长的“安全生产标准化达标工作”领导小组，做到了有组织、有领导、有计划、有方案、有布置、有检查、有落实，确保了安全生产标准化达标工作的顺利开展。
通过20xx年“安全生产年”活动工作的开展，我项目安全生产管理水平得以进一步提高。安全生产管理工作是一项长期的、系统性的工作，XXXXXX将坚持不懈地开展好“安全生产年”活动，做好施工现场的安全专项整治其意义重大，也是我们义不容辞的责任。加强安全生产管理，保障了安全施工及文明施工，到目前没有出现过任何责任事故，实现了XXXX零事故目标，在活动开展过程中，也存在一些不足之处，个别施工队伍对隐患整改不及时，个别施工人员安全意识淡薄，对安全教育学习不认真。20xx年，我项目将继续开展“安全生产年”活动，加强工程安全监管体制和机制建设，努力形成以基层、基础为管理对象，加强安全教育，着力班组建设，形成以安全生产为核心的完整系统，全面提升XXXXX安全生产水平。
“校外活动”是以实践活动为基本途径，以培养少年儿童的生存发展意识和技能为基本内容，以提高少年儿童全面素质为主要目标，我校开展了丰富多彩的校外活动。
一、与少先队主题活动相结合。
每一个学期，我校少先队大队部均设计一个主题开展活动，然后围绕这个主题，制定相映的内容。
二、做到“五个”保障
1、辅导有保障：在活动过程中，我们不是让队员放任自流，“辅”和“导”始终伴随着队员们“活动”的全程。
2、基地有保障：为了丰富活动阵地，我校开辟了多个校外教育基地。每一处基地，都活跃着队员矫健的身影，每一次活动都给队员留下了难忘的印象。
3、收获有保障：每次活动有计划、有内容，有相应措施与总结。
三、回顾总结
（一）春节慰问活动。
2月3日上午，固堤小学少先队员代表在老师的带领下，到敬老院开展慰问活动。少先队员们将自己亲手书写、精心制作好的新春贺卡和一个个精彩的节目及鲜花送到爷爷奶奶的手中，表达心中对爷爷奶奶的无限崇敬和感恩之情。一声声亲切的问候，一片片欢声笑语，充溢着学生们的童贞和热情，表达了学生们对爷爷奶奶的感恩之情，把关爱送给他们。
（二）爱绿护绿活动
3月12日上午8时，学校各中队的少先队员来到固堤街道小学路两旁开展了护绿、爱绿、养绿活动。他们为小树浇水并清除了周围垃圾，还认真听取了植物园工作人员对树木相关知识的介绍。各中队还组成了护绿队，认养了心愿树，少先队员们在自己制作的五颜六色的卡片上，写下了一个个“绿色”的心愿，慎重地挂在小树上。
望通过一些活动，激发孩子们观察植物的兴趣，培养他们的耐心以及爱心，使他们了解植物成长的不易，从而关爱自然，进一步增强保护环境的意识。
本次活动的开展，收到了良好的教育效果。让学生在活动中、体验中获得了成功的喜悦，增加了对植物生长的了解，增强了环保意识、生态意识，达到了为班级、学校、家乡增添绿色，净化、美化环境的目的。校长说：“绿色学校是寓教于乐的学生乐园，学校希望在一次次的体验活动中，让绿色的‘种子’在绿色的土地中扎根发芽，茁壮成长，让新世纪的学生永远站在绿色的前沿，与绿色接轨。”同学们兴奋极了，议论纷纷，各个迫不及待地要把她们种下去。各个中队还为小树挂上了心愿牌把亲手制作的爱护植物标语牌和认养牌挂在了小树上。
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