各个地方都经常会开展一些不同的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你的活动方案做好了吗？下面是小编为大家整理的“校园雨伞自助活动策划书精选”，感谢您的参阅。
活动名称：校园雨伞自助活动
活动目的：
1. 提高学生对于校园雨伞的使用频率和效率；
2. 增强学生环保意识，减少对环境的污染；
3. 推广校园雨伞自助服务，提高服务质量；
4. 提高学生组织能力和团队协作能力。
活动时间：XXXX年XX月XX日
活动地点：校园某处
活动内容：
1. 宣传：在校园内设置宣传点，向学生宣传校园雨伞自助服务，提高学生的参与度；
2. 活动流程：
(1)主持人介绍活动目的和流程；
(2)学生自愿报名，填写报名表格；
(3)工作人员分配岗位，准备自助雨伞；
(4)活动开始，学生通过自助雨伞进入场地；
(5)主持人进行活动总结，感谢参与者。
3. 活动奖励：
(1)报名人数达到XX人，奖励XX元；
(2)报名人数不足XX人，取消活动资格，并告知组织者；
(3)活动中有志愿者表现优异，奖励XX元。
活动预算：
1. 宣传费用：XX元；
2. 活动场地租赁费用：XX元；
3. 自助雨伞采购费用：XX元；
4. 志愿者报酬：XX元。
活动注意事项：
1. 活动前需对场地进行布置，保证活动的顺利进行；
2. 活动过程中需保证场地安全，防止意外发生；
3. 活动后需对自助雨伞进行清理，保证场地整洁；
4. 活动过程中需遵守学校规定，维护校园安全。
总结：
本次校园雨伞自助活动策划旨在提高学生对于校园雨伞的使用频率和效率，增强学生环保意识，推广校园雨伞自助服务，提高服务质量，提高学生组织能力和团队协作能力。通过活动，我们将更好地服务学生，为学生创造一个更加舒适、便捷的活动环境。
03kkk.cOm精选阅读
策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划。策划书是你未来方向的一个清晰认识，认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。下面的内容主题为校园营销活动的策划书，是零思考方案网的编辑为你整理的，本文供您参考并请您收藏！
一、活动背景
为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！
二、活动目的、意义和目标
我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场
1、目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品
2、目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。
四、SWOT分析
（一）竞争优势（strength）
1、潜在的市场
在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！
2、有很大的需求
据我们的调查所知：A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，C区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。
3、有实力雄厚的人力资源
我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！
（二）竞争劣势（weakne）
1、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。
2、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。
（三）机会（opportunity）
正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。
（四）威胁（threat）
1、竞争激烈
由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该问题不大。
2、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长
宣传总监财务总监
策划总监备货总监
现场把控环保总监
备注：
刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的销售；
刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；
刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责产品的主要销售工作；
汪汨光负责后勤的主要销售工作。
六、资源需求
1、销售人员：团队成员，7人
2、销售柜台：3—4张桌子或箱子摆放；
3、销售资金：50—100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；
4、相关证明：相关的书面证明。
七、活动流程
（一）营销巅峰
1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。
2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点；
3、销售：15号8：30—21：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；
4、小结：10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
（二）终极管理
1、策划书和DV宣传单的制作：10月10日—12日将我们团队的营销成果及策略总结，并制成报告，存档；
2、记录注意事项，以便下次促销活动开展，积累经验。
八、活动中需要注意的问题
1、我们尽量与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理未售出商品的进库问题。
2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。
4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
5、对待新老客户一定要保持谦卑态度，注意现场沟通，客户至上，用心服务。
附：营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。
签字：
1．决赛采用了ppT展示及现场问答形式进行，决赛ppT的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示，评委由各高校相关学者、业内知名企业家组成；
2．参加团队利用6分钟阐述营销方案，然后5分钟评委提问，参赛团队回答；
3．评委本着公平、公正的态度给出决赛成绩，并依分数高低评定名次；
4．颁奖阶段；本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名，并颁发奖状和荣誉证书。
七、活动要求
（一）营销策划书的撰写：参赛团队必须根据已给定的项目，按照模板书撰写策划书，届时本社团将提供一份营销策划书模板供参赛团队参考；
（二）初赛报名方式：本次比赛采取小组报名形式，每组4—6人，没有专业限制；由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名，报名方式可以现场报名也可通过电话、短信报名；
（三）截止报名时间为11月20日，逾时不候；
（四）报名材料、纸质版营销策划书交到指定联系人；
柳纯萍：13514162501#502李永佃：3#408
八、注意事项
（一）所有参赛者必须服从大赛组委会的统一安排。
（二）所有参赛者均需准确、完整填参赛报名表，填写不完整或填写错误、内容虚假等将不被接纳，由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。
（三）所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。
（四）参赛者必须是参赛作品的原创作者，获奖作品如发现有抄袭、盗用等不法手段或不符合规定及侵犯他人著作权的，即予取消其获奖资格，追回奖励，法律责任由参赛者自负。
（五）所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家关法律、法规相抵触的内容。如遇此类投稿，主办方、承办方有权决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施。
（六）参赛作品的著作权、版权归参赛者所有，不同意此条款者的作品不参加评比。
（七）主办方、承办方、不承担因参赛作品所致的包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。
九、奖项设置
奖项设置
数额
奖励内容
一等奖
1
奖金+荣誉证书
二等奖
1
奖金+荣誉证书
三等奖
1
奖金+荣誉证书
优秀奖
3
荣誉证书
福建师范大学闽南科技学院
学生社团联合会创业协会
XX年11月7日
一、大赛简介
（一）大赛主题：激昂青春，营销创业
（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
（三）大赛组织形式
1、承办单位：司法警官职业学院创业协会
2、中主办单位：院团委、管理系
3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味
（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生
（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪
决赛：多功能报告厅
二、大赛的准备工作
1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平
2、召开筹备委员会和协会所有成员会议
3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助
5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会
三、大赛时间安排
地点：一栋和二栋之间
要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动
2、初赛时间：5月2日~5月18日
根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日
复赛规则：
①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
4、决赛时间：20xx年6月8日14:30
各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
5、决赛流程
①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手
②领导致辞（创协指导老师）
③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。
④进行评比，宣布获奖名单
⑤颁奖
⑥领导致辞（黄主任）
⑦选手和领导合影
四、奖项设置
第一名：荣誉证书+奖金300元
第二名：荣誉证书+奖金200元
第三名：荣誉证书+奖金100元
优胜团队：荣誉证书
四、经费预算
3、宣传单：50元4、报名表：20元
7、场地装潢：50元8、其他费用：130元
合计：1200元
附件：
校园市场营销大赛评分标准
根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数
量的排行，分阶层依次给分。
2、销售策划（10分）
营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。
3、团队能力（15分）
分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。
4、销售分析（15分）
简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。
5、语言表达（10分）
语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。
6、形象表现（10分）
演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。
7、销售心得（20分）
参赛团队在销售过程中的体会和收获。
一、主题及目标
1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二、时间及地点
20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。
三、推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。
2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任
4、强劲的宣传风暴
(1)充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
(2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；
(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息
四、重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五、人员安排
亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六、实施阶段人员注意事项
1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。
七、其余：
1）预算控制力求达到最合理
2）三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货。
一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
二、大赛目的：丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（2）联系参与大赛的各学院及学生团体
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（2）网络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作
（3）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）
3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛
附：对策划案的要求
2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
3、适当包装作品
（四）营销实务阶段：
1、联系商家提供实物
2、参赛者组队进行实物营销
3、对营销成果进行评比 公布名次
一、未来企业家协会特色组织文化：
核心文化：
以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
协会宗旨：
打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！
协会理念：
超越成功，创造财富。
指导思想：
团队协作，创新创业。
管理理念：
办负责任的协会，做负责任的未企人！
目的
1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌
2提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识，增强凝聚力
3提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。
二、市场分析/市场背景
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
三、活动开展（时间：五月份到六月份）
1，启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）
2进货途径：1.采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，但是质量不能保证，存在一定风险。）
2.采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。
3活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争，互相合作.
4利润分配：
小于十件
利润的百分之七十自己，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十
5.宣传工作：
1，做宣传单
2，通过同学宣传
3，上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做好宣传工作）
6、注意事项：
1定好价格，（统一价格）防止恶意竞争
2活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象。
3做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
7进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8囤货：寝室（待定）。
9财务管理：负责填好表格
电风扇销售表姓名
统计表进货数量销售数量进货价格销售价格获得利润
10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
1，以较低价格供货给我们
2，有没有发票
3，保修制度。
4，卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
一、活动背景
为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能!
二、活动目的、意义和目标
我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场
1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4
2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生
四、 sp3/4，或者一张超大内存的存储卡。
3、有实力雄厚的人力资源
我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人)，在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益!
(二) 竞争劣势(weakness)
1、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学(即消费群体)，可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。
2、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。
(三) 机会(opportunity)
正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。
(四) 威胁(threat)
1、竞争激烈
由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知
2、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利!
通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长 谭芳芳
宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲
策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华
盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光
备注：
谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售;
徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售;
颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售;
彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作;
肖金华负责毛线的主要销售工作;
刘艳萍负责盆景的主要销售工作;
汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。
六、资源需求
1.销售人员： 团队成员，7人
2.销售柜台：3-4张桌子;
3.销售资金：50元;
4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。
七、活动流程
(一)营销巅峰
1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款;
2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;
3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定;
4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
(二)终极管理
1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛;
2.准备好演讲答辩。
八、活动中需要注意的问题
1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。
2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。
4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
一、大赛主题
激发创意灵感把握营销时机
二、参赛时间
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、参加对象
安师大全日制在校本科生
四、参赛形式
团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
五、比赛进程
（一）比赛报名：4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）
（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。
（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。
（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。
六、奖项设置与学分认证
对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0
七、注意事项
1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。
2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。
3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人
一、促销时间：
20xx-05-06--20xx-05-13
二、促销目的：
背景：
学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。
我们针对消费者的用促销目标有：
（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户；
（3）树立企业形象、提升知名度；
（4）提升超市整体外在形象；
（5）清理库存，新产品系列推广；
三、促销主题：
校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。
促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受
宣传口号：还记得小时候的零食吗？让我们再回忆一下吧！
四、促销活动：
学校现在的超市虽占有校园的垄断市场，对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校园超市营销策划方案，这对学校的'销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。
我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。
我们的促销方式：
在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合校园超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式：
我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。
同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采用彩色小海报的形式。
五、促销宣传校园超市营销策划方案
1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。
2、宣传广播
在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：
（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁
（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。
（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！
（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。
3、POP宣传海报
（1）、制作商品特价优惠海报
（2）制作宣传单
六、促销费用预算
略
七、促销实施进度安排
略
零思考方案网编辑根据您的要求为您整理了以下相关信息：“校园趣味比赛活动策划书”，希望本文能让您喜欢。一份策划书写好了就像吃了定心丸，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力。策划书能够指导我们有计划地开展经营管理活动及实施计划，写好策划书，让团队成员更有干劲。
一、活动目的
为丰富全校师生课余文化生活，倡导“每天健身一小时，健康生活一辈子”，全面推进我校健身运动的深入开展，增强学生的身体素质和凝聚力，构建“和谐校园”，我校将举办趣味运动会，现制定活动方案如下。
二、活动领导小组
组长：
副组长：
成员：
三、活动时间和地点
1、时间：x月28日下午13：00—16：30
2、地点：校操场
四、活动内容及方法
活动分为个人项目和集体项目。
（一）个人项目
1.前抛实心球（男女）2.立定跳远（男女）
3.1500米（男子）4.800米（女子）
（二）集体项目
1.项目名称：《赛龙舟》
方法：每班报名运动员10人（至少4名*），配小垫子6-8块。将小垫子纵向连成一条“龙舟”在起点后放好，运动员分别跪在各自的垫子上。裁判员发令后，各组队员迅速爬至垫子的前沿，最后一名队员爬至前一名队员的垫子上，然后迅速拿起自己的垫子向前传递，直到传给最前面的队员把垫子连起来，形成新的“龙头”，并向前行进。按此方法依次循环直到终点。先到达终点的组获胜。
（1）必须在小垫子上逐个依次传递垫子，不许将小垫子抛越过前面的队员。
（2）膝盖不能离开垫子，身体的其它部位不能触地。
（3）违规者必须重新传递才可以继续比赛。
（4）小垫子必须首尾相连，不能有空隙。
2.项目名称：《背球接力赛》
（1）比赛人数及分组：参赛队每队共10人，分为5组，男女各半。
（2）比赛规则
1）2人为一小组，5小组进行接力。2人不能用双手抱球，只能用背部夹住1个篮球，从起点出发绕过终点的标枪再回到起点，然后把1个球传给下一组的队员，5小组轮换后，最快的那一大组就是获胜队。
2）注意在传球的过程，哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规，都要从起点重新出发。
3、项目名称：《众人一条心》
规则：参赛者以8人为一组，男女不限，要求8人肩搭肩，从起点起跑，不可出现摔倒和放手的现象，（出现以上现象者放弃比赛资格）手始终在另一个队员的肩上。哪一队所发的时间最少，哪一队就是获胜队。
4、项目名称：《滚雪球》
1.比赛人数及分组：每队12名队员（*至少5人），分为两组依次进行
2.比赛赛距：场地长约20米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志
3.比赛赛制：按照全部人员手拉手跑回起点的先后按计时取名次
4.比赛规则：
1）每队12人，纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。
2）返回起点的人必须手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑。
3）跑动中不限制队伍的排法，但必须是手拉手，不得脱手。
5全队人员（12人）全部超过起点才算全部到达。
6.比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决
5、项目名称：《赶猪》
1.比赛人数及分组：每队10名队员（至少4名*）
2.比赛距离：10米
3.比赛赛制：一场决定胜负，用时最少的队伍获胜
4.比赛规则：每个队10名队员同时站在起点处排成一列，第一名队员手持木棒，当听到裁判发令后，利用木棒将起点处的“猪”（实心球）赶至终点，然后再从终点赶回起点交与下一名队员。
6、项目名称：《小马过河》接力赛
道具：呼啦圈
规则：分四组同时进行，每一组10人参加（*至少4人），第一个参赛者从起点用两个呼啦圈依次向前摆放，每次参与者的双脚必须踏在圈内，以最快到达终点为胜利。依次轮流直到10人参加完毕，哪一组最快哪一组就获胜。
7.项目名称：《障碍跑接力》
方法：每队各15名队员（至少7名*）障碍共计五个标志杆，杆与杆之间间隔4米，起点距离第一根标志杆12米，最后一根标志杆距离折返点12米。第一名运动员手持接力棒听到指令后出发，依次绕过标志杆，到达折返点后，绕过标志物，继续依次绕过标志杆，回归本队，将接力棒传递到下一名运动员，第二名运动员继续出发。全队用时最短的为胜利队。
特别注意：碰倒标志杆的运动员，必须将标志杆恢复原样，才能继续比赛。否则不予计算成绩。
五、参加对象：全体初一、初二在校学生
六、竞赛办法
（一）个人项目每班限报三人，每人限报两项；集体项目按照每项要求人数报名（在总人数不变的情况下，可增加*人数）；每名运动员包括个人项目和集体项目限报5项。
（二）报名有缺项的班级，最后计算团体总分时，按照每人次扣1分。
（三）已报名的运动员不得无故缺席或弃权（因公务或伤病除外），违者按照每人次扣除该队总分5分。
（四）个人和集体项目都不得冒名顶替，如有违规现象，经举报查实后，扣除该班所有分数，扣除德育量化评比10分。
七、名次和奖励办法
（一）个人项目取前八名，计分按照9、7、6、5、4、3、2、1计入总成绩。
（二）团体项目按照14、10、8、6、4、2计入总成绩。
（三）团体前两名颁发奖状。
八、注意事项
1、各班做好安全、纪律、环保教育，活动期间不得随意走动，观看有秩序，加油鼓励方式合理。
2、各班要求服装统一。任课教师无特殊原因要求组队参加活动。
一、活动主题：
趣味篮球赛,有你更精彩
二、大赛背景
当前，篮球已经成为大学生最为热爱的运动项目之一，全民热爱运动的趋势已经普及到我们每一个人，选择篮球作为比赛项目，是大势所趋。
三、大赛目的
为了丰富同学们的课外娱乐生活，培养积极向上的进取精神。本着“友谊第一，比赛第二”的原则，我们策划组织这场趣味篮球赛，不仅能提高班级的凝聚力，同时也倡导了一种热爱运动的氛围，我们期盼广大男女生同学积极热情的参加。
四、比赛项目
1、3+2男女全场赛
2、女子定点投篮
3、男子3分投篮
五、比赛时间：
管理技术学院金融与贸易系11、10级全体学生
七、比赛地点：
西区篮球场
八、组织结构
主办单位：管理技术学院金融与贸易系团总支学生会
承办部门：管理技术学院金融与贸易系团总支学生会体育部
九、参赛形式及规则
1参赛形式：比赛采取抽签的形式决定对手，以各班为一个团队，由体育委员统计报名，最后的成绩会以班级团队的形式进行评比，团队得分=3+2男女全场赛得分+男子3分投篮得分+女子定点投篮得分，此三项的累计得分即为该班团队最后得分。
(1)3+2男女全场赛：男生三人、女生两人，男生不得防守女生，每节女生必须接触球，男生不得撇开女生单打独斗，男生不得进入三秒区
(2)女子定点投篮：半场时开始投篮，罚球线定点投篮，每个班级团队限三人，每人三次机会，每投中一个计2分，此环节参赛人员不得是参加篮球全场赛环节的任意队员，以报名表为准，不得临时替换。
(3)男子3分投篮：全场赛结束时进行投篮，三分线外自行选择任意位置采取不定点式。每个班级团队限三人，每人三次投篮机会，每投中一个计3分，此环节参赛人员不得是参加篮球全场赛环节的任意队员，以报名表为准，不得临时替换。
2、比赛规则：比赛采取淘汰制、
第一轮、第二轮抽签决定比赛双方，输掉的一方将直接被淘汰;
第三轮采取循环式进行对决，赛出冠、亚、季军团队
除以下特殊规定外，其他依照最新普通篮球竞赛规则执行
(1)时间：3+2男女全场赛采取2x15分钟的比赛模式，半场休息20分钟。
(2)计时：罚球、换人、场外暂停、下半场最后1分钟均停表，其他不停表(除裁判要求外)
(3)加时：第四节结束还未分出胜负的加时5分钟
(4)男生要有风度，不得防守女生，不得撇开本队女生单打独斗，每节比赛女生都必须触球
十、比赛准备及安排
1、宣传工作：宣传板的制作(宣传部)
2、组织报名：向各班体委下发动活说明并统计参赛名单(体育部)
3、活动用表的制作：宣传单、报名表、比赛人员登记表、计分表以及抽签(办公室)
4、邀请裁判，借计分牌(主席团)
5、比赛现场组织签到、秩序维护(文艺部)
6、比赛用水：裁判用水、工作人员用水(生活部)
7、联系通知裁判比赛时间，现场接待(学习部)
8、借两张桌子、奖品采购(外联部)
9、向院学生会借工作服20套(组织部)
十一、奖项设定及奖品
第一名1个、荣誉证书一张
第二名1个、荣誉证书一张
第三名1个、荣誉证书一张。
一、活动目的：为了丰富大学的业余生活，给大家一个体现团队精神及凝聚力的空间，在活动中让大家体验运动和游戏的趣味和快乐，从中学会团结，培养全体学生的集体荣誉感和竞争意识，打造一个我院同学相互交流，相互学习的平台，我院学生会组织开展以“友谊，从运动开始”的趣味体育游戏竞赛。通过这个活动，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的校园气氛。
二、活动主题：友谊，从运动开始
三、活动对象：桂林理工大学各院团委学生会外联部成员
四、活动时间：12月3日晚8:00
五、活动地点：篮球场
六、活动经费: 每人5元,共300元.
七、组织策划机构: 桂林理工大学外国语学院院团委学生会外联部
八、活动形式：
（一）活动设计以院队为单位，活动项目男女咸宜
（二）活动具有全员参与性
（三）活动流程具有较大的弹性和余地，即便参加者比较随意，活动亦可顺利进行
（四）活动形式轻松、快乐，注重沟通、交流、互动、融合
（五）活动场地要求不大，在篮球场就可进行
九、活动流程：
(一)大赛筹备及宣传
1.前期：这是学生会的全面而细致的策划准备时期，我们将以天为单位进行海报为主的告知性宣传;再进行抽签分组，安排赛程。对裁判和工作人员做好培训、分工，召开赛前裁判工作会议。为比赛的一切事宜做好准备。做到有备无患，防范突发事件。
2.中期：这是活动进行得如火如荼的时期，每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项组织工作，认真地布置赛场，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。
3.后期：活动的收尾阶段，以决赛和颁奖仪式为重头戏，做到最大的宣传力度和影响力，使比赛绽放最绚丽的色彩。继续宣传攻势，做好攻坚的宣传工作。赛程结束，打扫活动场地卫生，做活动的总结，给比赛画上个圆满的句号。
(二)宣传方式：
1.在各院布告栏冠以“友谊，从运动开始”标题，以大海报进行比赛活动的宣传
2.对比赛场地精心布置，渲染活动气氛。
(三)可行性分析：
这次“友谊，从运动开始”的活动，是各院全体外联部成员一起参与的活动，可以加强各个院的交流和沟通，给大家一个体现团队精神及凝聚力的空间，加深同学之间的友谊，营造团结友爱的校园气氛。
(四)活动项目：
1.齐心协力
(1)游戏简介：由选手合作按游戏规则把气球弄破，弄破数最多者为胜 ,按名次颁奖
(2)游戏人数:18人(每院派6人,每3个院为1组,共4组)
(3)需要器材:气球12个,凳子3张
(4)游戏时间:25分钟左右
(5)活动目的:这个游戏体现的是团队队员的配合,主要让大家明白合作的重要性,提高队员在工作中相互配合、相互协调的能力
(6)游戏负责人:黄沛姗
2.合作运球
(1)游戏简介：由两名参赛选手左右脚互绑，在规定时间及场地内拍打篮球到终点，最先到达者胜出,按名次颁奖
(2)游戏人数:6人(每院派2人,每3个院为1组,共4组)
(3)需要器材:绳子3根,篮球6个
(4)游戏时间:15分钟左右
(5)活动目的:这个游戏体现的是团队队员之间默契度,锻炼大家的团队合作能力
(6)游戏负责人:韦希蔚
3.赶球跑
(1)游戏简介：由一名参赛选手在规定比赛场地内手持木棍，在规定时间内将一个篮球和一个排球赶到终点，最先到达者胜出,按名次颁奖
(2)游戏人数:3人(每院派1人,每3个院为1组,共4组)
(3)需要器材:篮球3个,排球3个,接力棒6根
(4)游戏时间:20分钟左右
(5)活动目的:这个游戏体现的是个人的肢体协调能力，在游戏中个人的智慧、能力得到体现，培养为集体争荣誉的上进心，使小组充满活力
(6)游戏负责人:刘晓晖
4.蒙眼背人指路
(1)游戏简介：由两名参赛选手自选角色，在规定时间、场地及要求内越过路障到达终点，最先到达者胜出,按名次颁奖
(2)游戏人数:6人(每院派2人,每3个院为1组,共4组)
(3)需要器材:蒙眼布3条,凳子3张
(4)游戏时间:20分钟左右
(5)活动目的:这个游戏体现的是团队队员之间的合作能力,增强对他人的信任,建立队员之间的相互信任,促进沟通与交流
(6)游戏负责人:张丹妮
十、颁发奖品:16份小礼物(每组的优胜者)
惩罚环节:每组的最后一名要喝醋与雪碧混合的饮料或者吃涂有芥末的饼干
十一、注意事项：
（一）如遇到活动时间与中心活动相冲突，我们将做出相应的调整
（二）如遇活动期间天气的变化，我们将另行通知
（三）比赛时注意安全，由我院外联部成员维护安全秩序
十二、活动效果： 推进各院外联部的相互交流、相互沟通、相互融合，增进同学之间的互动了解，增进同学之间的情感和友谊，更有利于打造和谐校园环境。
桂林理工大学外国语学院院团委学生会外联部
一、活动目的：
增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻的大学生们创造运动机会，提供展现个人、集体风采的舞台。通过拔河比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，使学生们体会集体的力量。
二、活动主题：
“激情盛夏，唱响xx”。
三、活动宗旨：
“积极、向上、团结、奋进、运动、健康”。
四、主办单位：
数计系团总支系学生会。
五、承办单位：
数计系学生会社团部。
六、比赛时间：
20xx年x月x日。
七、比赛地点：
xx学院足球场。
八、参赛人员：
数计系各班同学。
九、参加要求：
1、以班为单位组成各参赛队伍。
2、每班报名xx人，xx男x女。
3、各班将参赛人员名单于x月x日(周x)中午之前交到社团部部长那里。
4、各班负责人于x月x日(周x)晚上8:40到2401进行分组抽签。
比赛规则
一、报到：
比赛开始前，各队领队必须到赛场签到，并带领参赛队员到比赛区等候。(签到表见后面)
二、比赛方法：
1、比赛采取淘汰赛，三局两胜制原则，先赢2场者胜，晋级下一轮。
2、绳子的标志如下，
(1)中心记号区………绳子的中心………红色
(2)白色记号区………从绳子中心左右各2m的位置…………白色(从中心记号区至白色记号的内侧测量)。
(3)蓝色记号区………从白色记号区的内侧5Ocm的位置………蓝色。
(4)绳子标志是使用颜色贴布或绳子标志，以便裁判员能够很容易的调整绳子的长短或适当位置。
(5)标志线宽为5_Ocm，蓝色记号区宽为5cm。
3、违规及处罚：
(1)各班严禁使用外援或是在比赛中多人。
(2)各班啦啦队严禁骚扰对方比赛队员或是和对方啦啦队发生不和谐。
(3)如有违反本规则或其他不文明现象，取消比赛成绩。
4、申诉：
比赛中发生有关xx题，必须于比赛完毕10分钟内向其比赛的主裁判提出申诉。
5、注意事项：
(1)每场比赛12：10准时开始，各代表队需在12：00到达比赛场地。
(2)赛前5分钟点名检录，核对参赛人员，三次点名不到的代表队视为自动弃权。
(3)必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。
一、时间
20xx年x月x日上午（视天气情况调整）
具体活动安排时间：
7：30到校
7：40——7：55入场（由南到北分别是三年级、一年级、二年级，拿小凳坐好，做到主席台前的跑道上，四路横队，可作适当调节）
二、活动场地安排
以足球场地的中线为分割线分为南北两块比赛场地，难免场地为三年级用，北面场地为二年级用，一年级机动用地。
操场草坪：1阳光伙伴接力跑2海底捞月3定点投球4螃蟹背西瓜5春播秋收6合作接力运球
篮球场地：1沙包至盘2两分钟跳长绳3一分钟跳短绳4排球比多
操场东边的跑道：50赛跑
三、参加对象
本校小学部全体师生
四、活动安排
1、活动方案及内容的确定。
2、器材准备。
3、根据活动项目对学生组织训练，由班主任组织，体育教师指导。
4、组织比赛。
五、活动领导小组
组长：xxx
成员：全体小学部教师
纪律安全卫生组：xx
音乐广播及摄影：xxx
场地器材：xx、xx、xxx
总裁判长：xxx
三年级裁判员：xx（总负责人组织比赛开始结束）、xxx、xxx（检录、清点人数）、xxx、xxx（计分计数成绩录用）
二年级裁判：xx（总负责人组织比赛开始结束）、xx、xxx（检录、清点人数）、xx、xxx（计分计数成绩录用）
一年级裁判：遵从三年级：xx、xx、科任老师、初中体育老师
初中部教师志愿者：xx人
六、参加办法
按年级组进行比赛（每个项目25分钟）
七、项目及人数
一年级：
集体项目：
1、定点投球（4米）每班xx人，男女不限
2、海底捞月每班xx人，男女不限
3、合作运球（20米）每班xx人，男女各x人
4、沙包至盘每班xx人，男女不限
5、春播秋收（30米）每班xx人，男女各x人
个人项目：沙包至盘（每人x次）排球比多（一分钟）50米障碍跑
二年级：
集体项目：
1、阳光伙伴接力跑（30米）每班xx人，男女各x人，两人为一组同性组合
2、海底捞月每班xx人，男女不限
3、合作运球（20米）每班xx人，男女各x人
4、2分钟跳长绳每班x人，男女不限，两人摇绳，x人跳绳
5、春播秋收（30米）每班xx人，男女各x人
个人项目：沙包至盘（每人x次）一分钟短跳绳50米障碍跑
三年级：
集体项目：
1、阳光伙伴接力跑（30米）每班xx人，男女各x人，两人为一组同性组合
2、螃蟹背西瓜（20米）每班xx人，男女各x人；x人一组学生自由组合
3、合作运球（20米）每班xx人，男女各x人
4、2分钟跳长绳每班x人，男女不限，两人摇绳，x人跳绳
5、春播秋收（30米）每班xx人，男女各x人
个人项目：沙包至盘（每人x次）一分钟短跳绳50米短跑
八、活动顺序
1、先集体项目后个人项目原则
2、二、三年级同时进行。一年级最后进行
3、各年级项目顺序
三年级；春播秋收、合作运球、2分钟跳长绳、阳光伙伴接力跑、螃蟹背西瓜
二年级：2分钟跳长绳、海底捞月、春播秋收、合作运球、阳光伙伴接力跑
一年级：定点投球、海底捞月、沙包至盘、春播秋收、合作运球
九、计分方法
本次活动设所有项目，按年级评分，评出年级集体项目总分第一名（二年级取前两名）（备注：个人比赛项目得奖不加入集体项目评比中）。另外，活动期间纪律、安全和卫生保持对参赛班级评出精神文明奖
十、项目方法与规则
1、阳光伙伴接力跑
器械：接力棒2根、绑带8——10条
比赛规则：
以班级为单位，两个班为一组，每队依次进行，两人一组两名队员手搭肩，其中一名运动员手拿接力棒。
站立式起跑，鸣起跑信号后，两人同时起跑，以两人躯干到达终点线绕过标杆返回起点，将接力棒传给下组伙伴依次接力跑，直到本队运动员跑完为止
单程15米，往返30米。按1班2班顺序分组进行比赛，计时。
按竞赛时间少者为胜，按每年级班级的数量一次递减，例如二年级共四个班，第一名积4分，依次为3分、2分、1分。
裁判：3名计分一名吹哨计时一名巡视一名
2、海底捞月
器械：篮球4个
比赛规则：
1）以班级为单位，每队依次进行。每个队的队员依次排开排成一列，间距一臂。
2）第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，持球队员将球从胯下向后传至排尾，排尾队员持球跑到排头前再次将球向后传，以此类推。
3）当最后一位抱球跑到排头时比赛结束，用时最短队为胜。
4）在传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球，否则将一次加罚2秒。
裁判：4名计分1名吹哨、计时1名、巡视、检查名（志愿者）
3、定点投球
器械：沙包x个，纸筒x个
规则：一年级三个班同时进行，各班运动员排成一长队，手持沙包，距离纸筒三米远，当听到裁判员吹哨方可投球，投入纸筒记1分，每人有两次机会，各班成绩累计相加
裁判：吹哨x名，计数x名
4、拍球比多：
器械：篮球x个
规则：学生手持一球，教师发令“开始”后，学生原地运球，以单位时间（1分钟）以内拍球次数多少判定名次。
5、一分钟跳短绳
器材：跳绳若干根
规则：在规定时间内跳个数多者获胜。
6、螃蟹背西瓜
器材：篮球x个
方法：4人同时站于起跑线后背对背手挽手夹球到终点再返回起点，把球交给下一组依次进行。
规则：比赛中4人要共同用背部夹住球前行，途中不得用手触球，球掉落，须在掉球地停止前进，直至重新调整好始得继续比赛；四组先完成比赛返回起点为优胜。
7、春播秋收
道具：沙包xx个纸篓x个小呼啦圈xx个
规则：各班男女运动员分成两组间隔30米迎面站立，中间等距离放上5个小呼啦圈，一组排头手提纸篓，里面放5个沙包，听到口令后提上纸篓跑边把沙包放到小呼啦圈里，一个小呼啦圈放一个沙包，放完后，把小筐给另一组排头，另一组排头提着小筐边跑边把沙包收到小筐里。先播收完的算赢。
8、两分钟跳长绳
器材：长绳2跳
规则：规定时间内，共同跳过的总个数，决定名次。
9、合作接力运球
器材：乒乓球x个，羽毛球拍x个
规则：各队排队站好，听到裁判发令后单手持羽毛球拍将乒乓球放入羽毛球拍内不得掉落，单程10米，往返20米，到终点后交到下一个同学的手中，若中途掉落则原地捡球并罚从起点出发，用时最短者为胜。
十一、备注
望各班见通知后积极参与，抓紧训练，迎接比赛。未尽之宜另行通知。
一、目的意义
在学院迎来新生之际，为增进我院同学们之间的友谊，丰富同学们的课余生活,活跃校园文化气息,提高同学们的综合素质,培养积极向上的进取精神,满足足球爱好者对足球的欲望和激情，为爱好足球的同学们提供一个相互交流,相互学习的平台，我协会决定举办第一届“足协杯”七人制足球赛。
二、具体规程
主办单位：社团联足球协会
承办单位：社团联裁判协会
活动时间：10月26日起
参加对象：全院学生(包括教职工)
比赛地点：学院足球场
报名方式：1、班级：08高职汽检3班处
2、寝室：6号楼424
联系电话15967068730台院短号668730
15157261622吉利短号631622
报名时间：10月20日—10月25日
报名人数：至少7人
报名注意事项：
1、先向班级体育委员报名，再由体育委员报到主办方
2、报名球队交10元报名费
3、球队须选出一个队长，参赛服装尽量统一
4、球队自行带水，如有需要带些受伤用品
5、教职工自行组队(组队后直接报到主办方)
比赛规程：
1、确定报名队伍后，于10月26日晚上进行小组抽签并分组
2、比赛采用小组积分制，小组第一或第二名出线(视报名队数而定)，进入下一轮的淘汰赛
3、比赛规则以社团联足球协会制定的校园七人制足球赛规则为准
三、宣传方式
1、在院本部拉贴海报宣传
2、广播站宣传
四、奖励设置(视参赛队伍多少而定)
第一名：奖杯加奖状，还有足球第二名：奖状加足球最佳射手奖：奖状加球鞋一双
校园七人制足球赛比赛规则
1.报了名的球队须听从主办方的安排
2.比赛中出现意外事故或受伤情况由各队自行负责
3.每队准备宽松的服装，有统一的球衣更好，赛前自行协商
4.各队必须按比赛时间到达比赛场地(比赛时间主办方会提前通知)
一、活动主题：
书法，是我们中华民族独有的传统艺术，源远流长，非常具有艺术魅力。它是一种集肢体和脑力于一体，将全身体力和思维运用于笔端的一种艺术。
书法，横如列阵排云，直如倒笋垂露，戈如百钧弩发，点如危峰卵石，牵如万岁枯藤，纵如行云流水
书法，不仅可以陶冶情操，修身养性，还可以书会友，与人交流!
为了更好地在同学培养“和谐”精神和“奥运”参与意识，书法协会举办以“书法与奥运同行，
青春与梦想腾飞”为宗旨的书法活动。让选手们在书法比赛中，挥毫泼墨，抒发自己的爱国情怀，以实际行动迎接北京2008年奥运会。
二、活动目的：
丰富同学的文化生活及广大同学的课余生活，加强文化交流，提高大学生的书法水平，同时让同
学们养成合作与竞争的精神。另外，也使系书协、团总支学生会这个团队更加团结，合作更加紧密。
三、比赛内容：
粉笔字、钢笔字、毛笔字
四、比赛细则
a、内容健康向上的诗、文，要求作品具有美观性、完整性、艺术性、健康性，整体协调，无错别字;
b、作品正、草、隶、篆各书体不限，尺寸大小不限;
c、作品要求参赛者自己完成，反对代笔;
d、参赛者必须在现场有限时间内完成;
e、根据参赛同学所写字体的有关规定及书写格式的规范性进行打分，汇总后再取平均值.(这样得出的分值就是该参赛同学这轮比赛的最终得分)
五、活动对象：;
数学与计算机系全体同学
六、活动地点：
数计楼204、203教室
为了贯彻“健康第一”的指导思想，养成“终身体育”的良好习惯，积极响应“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”的阳光体育运动。同时为了丰富校园文化生活。根据学校安排，特举行我校小学部第三届——趣味运动会，通过活动，培养学生的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富学生的业余生活，激发学生的锻炼热情，弘扬个性特长，促进学生全面健康地发展，让校园成为发展个性的乐园和温馨和谐的家园。
一、时间：
20xx年月x日上午(视天气情况调整)
具体活动安排时间：
7:30到校
7:40——7:55入场(由南到北分别是三年级、一年级、二年级，拿小凳坐好，做到主席台前的跑道上，四路横队，可作适当调节)
二、活动场地安排：
以足球场地的中线为分割线分为南北两块比赛场地，难免场地为三年级用，北面场地为二年级用，一年级机动用地。
操场草坪：1阳光伙伴接力跑2海底捞月3定点投球4螃蟹背西瓜5春播秋收6合作接力运球
篮球场地：1沙包至盘2两分钟跳长绳3一分钟跳短绳4排球比多
操场东边的跑道：50赛跑
三、参加对象：
本校小学部全体师生
四、活动安排：
1.活动方案及内容的确定。
2.器材准备。
3.根据活动项目对学生组织训练，由班主任组织，体育教师指导。
4.组织比赛。
五、活动领导小组：
组长：
成员：全体小学部教师
纪律安全卫生组：
音乐广播及摄影：x
场地器材：x
总裁判长：
三年级裁判员：薛姣(总负责人组织比赛开始结束)、狄亚宁、王文然(检录、清点人数)、贺思麟、狄亚宁(计分计数成绩录用)
二年级裁判：高颖(总负责人组织比赛开始结束)、魏冉、殷永媛(检录、清点人数)、王聪、闫丽娜(计分计数成绩录用)
一年级裁判：遵从三年级:薛姣、高颖、科任老师、初中体育老师
初中部教师志愿者：10人
六、参加办法：
按年级组进行比赛(每个项目25分钟)
七、项目及人数
一年级
集体项目：1.定点投球(4米)每班20男女不限
2.海底捞月每班20男女不限
3.合作运球(20每班16人，男女各8人
4沙包至盘每班20男女不限
5.春播秋收(30米)每班16人，男女各8人
个人项目：沙包至盘(每人2次)排球比多(一分钟)50米障碍跑
二年级：
集体项目：1.阳光伙伴接力跑(30米)每班12人，男女各6人，两人为一组同性组合
2.海底捞月每班16人，男女不限
3.合作运球(20每班12人，男女各6人
4.2分钟跳长绳每班7人，男女不限，两人摇绳，5人跳绳
5.春播秋收(30米)每班16人，男女各8人
个人项目：沙包至盘(每人2次)一分钟短跳绳50米障碍跑
三年级
集体项目：1.阳光伙伴接力跑(30米)每班12人，男女各6人，两人为一组同性组合
2.螃蟹背西瓜(20每班16人，男女各8人;4人一组学生自由组合
3.合作运球(20每班12人，男女各6人
4.2分钟跳长绳每班7人，男女不限，两人摇绳，5人跳绳
5.春播秋收(30米)每班16人，男女各8人
个人项目：沙包至盘(每人3次)一分钟短跳绳50米短跑
八、活动顺序
1.先集体项目后个人项目原则
2.二、三年级同时进行。一年级最后进行
3各年级项目顺序
三年级;春播秋收、合作运球、2分钟跳长绳、阳光伙伴接力跑、螃蟹背西瓜
二年级：2分钟跳长绳、海底捞月、春播秋收、合作运球、阳光伙伴接力跑
一年级：定点投球、海底捞月、沙包至盘、春播秋收、合作运球
九、计分方法
本次活动设所有项目，按年级评分，评出年级集体项目总分第一名(二年级取前两名)(备注：个人比赛项目得奖不加入集体项目评比中)。另外，活动期间纪律、安全和卫生保持对参赛班级评出精神文明奖
十、项目方法与规则
1.阳光伙伴接力跑
器械：接力棒2根、绑带8——10条
比赛规则：
以班级为单位，两个班为一组，每队依次进行，两人一组两名队员手搭肩，其中一名运动员手拿接力棒。
站立式起跑，鸣起跑信号后，两人同时起跑，以两人躯干到达终点线绕过标杆返回起点，将接力棒传给下组伙伴依次接力跑，直到本队运动员跑完为止
单程15米，往返30米。按1班2班顺序分组进行比赛，计时。
按竞赛时间少者为胜，按每年级班级的数量一次递减，例如二年级共四个班，第一名积4分，依次为3分、2分、1分。
裁判：3名计分一名()吹哨计时一名()巡视一名()
2.海底捞月
器械：篮球4个
比赛规则：
(1)以班级为单位，每队依次进行。每个队的队员依次排开排成一列，间距一臂。
(2)第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，持球队员将球从胯下向后传至排尾，排尾队员持球跑到排头前再次将球向后传，以此类推。
(3)当最后一位抱球跑到排头时比赛结束，用时最短队为胜。
(4)在传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球，否则将一次加罚2秒。
裁判：4名计分1名()吹哨、计时1名()巡视、检查名(志愿者)
3.定点投球
器械：沙包3个，纸筒3个
规则：一年级三个班同时进行，各班运动员排成一长队，手持沙包，距离纸筒三米远，当听到裁判员吹哨方可投球，投入纸筒记1分，每人有两次机会，各班成绩累计相加
裁判：吹哨1名，计数3名
4拍球比多：
器械：篮球5个
规则：学生手持一球，教师发令“开始”后，学生原地运球，以单位时间(1分钟)以内拍球次数多少判定名次。
5.一分钟跳短绳
器材：跳绳若干根
规则：在规定时间内跳个数多者获胜。
6.螃蟹背西瓜
器材：篮球1个
方法：4人同时站于起跑线后背对背手挽手夹球到终点再返回起点，把球交给下一组依次进行。
规则：比赛中4人要共同用背部夹住球前行，途中不得用手触球，球掉落，须在掉球地停止前进，直至重新调整好始得继续比赛;四组先完成比赛返回起点为优胜。
7.春播秋收
道具：沙包20纸篓3个小呼啦圈15个
规则：各班男女运动员分成两组间隔30米迎面站立，中间等距离放上5个小呼啦圈，一组排头手提纸篓，里面放5个沙包，听到口令后提上纸篓跑边把沙包放到小呼啦圈里，一个小呼啦圈放一个沙包，放完后，把小筐给另一组排头，另一组排头提着小筐边跑边把沙包收到小筐里。先播收完的算赢。
8.两分钟跳长绳
器材：长绳2跳
规则：规定时间内，共同跳过的总个数，决定名次。
9.合作接力运球
器材：乒乓球6个，羽毛球拍4个
规则：各队排队站好，听到裁判发令后单手持羽毛球拍将乒乓球放入羽毛球拍内不得掉落，单程10米，往返20到终点后交到下一个同学的手中，若中途掉落则原地捡球并罚从起点出发，用时最短者为胜。
十一、备注：
望各班见通知后积极参与，抓紧训练，迎接比赛。未尽之宜另行通知。
一、活动目的
为丰富全校师生课余文化生活，倡导“每天健身一小时，健康生活一辈子”，全面推进我校健身运动的深入开展，增强学生的身体素质和凝聚力，构建“和谐校园”，我校将举办趣味运动会，现制定如下。
二、活动领导小组：
组 长：xx
副组长：xx
成 员：xx
三、活动和地点
1、时间：x月x日下午13:00—16:30
2、地点：校操场
四、活动内容及方法：
活动分为个人项目和集体项目。
（一）个人项目
1、前抛实心球（男女）
2、立定跳远（男女）
3、1500米（男子）
4、800米（女子）
（二）、集体项目：
1、项目名称：《赛龙舟》
方法：每班报名10人（至少4名女生），配小垫子6-8块。将小垫子纵向连成一条“龙舟”在起点后放好，运动员分别跪在各自的垫子上。裁判员发令后，各组队员迅速爬至垫子的前沿，最后一名队员爬至前一名队员的垫子上，然后迅速拿起自己的垫子向前传递，直到传给最前面的队员把垫子连起来，形成新的“龙头”，并向前行进。 按此方法依次循环直到终点。先到达终点的组获胜。
规则：
（1）必须在小垫子上逐个依次传递垫子，不小垫子抛越过前面的队员。
（2）膝盖不能离开垫子，身体的其它部位不能触地。
（3）违规者必须重新传递才可以继续比赛。
（4）小垫子必须首尾相连，不能有空隙。
2、项目名称：《背球接力赛》
（1）比赛人数及分组： 参赛队每队共10人，分为5组，男女各半。
（2）比赛规则：
1）2人为一小组，5小组进行接力。2人不能用双手抱球，只能用背部夹住1个篮球，从起点出发绕过终点的标枪再回到起点，然后把1个球传给下一组的队员，5小组轮换后，最快的那一大组就是获胜队。
2）注意在传球的过程，哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规，都要从起点重新出发。
3、项目名称：《众人一条心》
规则：参赛者以8人为一组，男女不限，要求8人肩搭肩，从起点起跑，不可出现摔倒和放手的现象，（出现以上现象者放弃比赛资格）手始终在另一个队员的肩上。哪一队所发的时间最少， 哪一队就是获胜队。
4、项目名称：《滚雪球》
（1）比赛人数及分组：每队12名队员（女生至少5人），分为两组依次进行
（2）比赛赛距：场地长约20米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志
（3）比赛赛制：按照全部人员手拉手跑回起点的先后按计时取名次
（4 ）比赛规则：
1）每队12人，纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。
2）返回起点的人必须手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑。
3） 跑动中不限制队伍的排法，但必须是手拉手，不得脱手。
5） 全队人员（12人）全部超过起点才算全部到达。
6） 比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决
5、项目名称：《赶猪》
1） 比赛人数及分组：每队10名队员（至少4名女生）
2） 比赛距离：10米
3） 比赛赛制：一场决定胜负，用时最少的队伍获胜
4） 比赛规则：每个队10名队员同时站在起点处排成一列，第一名队员手持木棒，当听到裁判发令后，利用木棒将起点处的“猪”（实心球）赶至终点，然后再从终点赶回起点交与下一名队员。
6、项目名称：《小马过河》接力赛
道具：呼啦圈
规则：分四组同时进行，每一组10人参加（女生至少4人），第一个参赛者从起点用两个呼啦圈依次向前摆放， 每次参与者的双脚必须踏在圈内，以最快到达终点为胜利。依次轮流直到10人参加完毕，哪一组最快哪一组就获胜。
7、项目名称：《障碍跑接力》
方法：每队各15名队员（至少7名女生）障碍共计五个标志杆，杆与杆之间间隔4米，起点距离第一根标志杆12米，最后一根标志杆距离折返点12米。第一名运动员手持接力棒听到指令后出发，依次绕过标志杆，到达折返点后，绕过标志物，继续依次绕过标志杆，回归本队，将接力棒传递到下一名运动员，第二名运动员继续出发。全队用时最短的为胜利队。
特别注意：碰倒标志杆的.运动员，必须将标志杆恢复原样，才能继续比赛。否则不予计算成绩。
五、参加对象：全体初一、初二在校学生
六、竞赛办法：
（一）个人项目每班限报三人，每人限报两项；集体项目按照每项要求人数报名（在总人数不变的情况下，可增加女生人数）；每名运动员包括个人项目和集体项目限报5项。
（二）报名有缺项的班级， 最后计算团体总分时，按照每人次扣1分。
（三）已报名的运动员不得无故缺席或弃权（因公务或伤病除外），违者按照每人次扣除该队总分5分。
（四）个人和集体项目都不得冒名顶替，如有违规现象，经举报查实后，扣除该班所有分数，扣除德育量化评比10分。
七、名次和奖励办法：
（一）个人项目取前八名，计分按照9、7、6、5、4、3、2、1计入总成绩。
（二）团体项目按照14、10、8、6、4、2计入总成绩。
（三）团体前两名颁发奖状。
八、注意事项：
1、各班做好安全、纪律、环保，活动期间不得随意走动，观看有秩序，加油鼓励方式合理。
2、各班要求服装统一。任课无特殊原因要求组队参加活动。
九、备注：本方案未尽之处另行，本方案解释权属活动领导小组。
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