不同的地方会有不同的活动,这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案,活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美,你觉得好的活动方案应该具备哪些条件?以下是小编为大家收集的“[收藏]微信活动策划方案简单 7篇”欢迎大家与身边的朋友分享吧!
第一步:获取大量的目标客户
每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员,并且有利于后面针对会员,销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台,每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员.
同时可以用微信做活动,鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库.
第二步:整合资源做大客户数据库
做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小,是百万级还是千万级.
我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用.
把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道,我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源.
其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情.
第三步:培养顾客
要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪,不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理,增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你.
现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.
还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路.
还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了,后面会有多顾客带来很多的顾客.
第四步:促销产品
经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.
第五步:重复做上面的动作.
不断的重复上面的步骤,就能为企业产生大量的利润,就能把微信的顾客变成现金、大把大把的钞票.
1、开公开课程
开公开课程,让学员免费试听,后面推面授课程,遇到的问题是,很难找到目标客户,通畅采取的方法,都是乱打电话,获取目标客户,后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题。
2、采用电话营销
用电话销售课程,这样遇到的问题是,需要招聘大量的电话销售员,我们不可以否定这些业务都会大量的流失,现在大量的企业都在使用电话营销,电话营销都是在打扰客户的生活,电话营销越来越难做,因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌,这样的销售流程到底存在什么样的问题呢,每一天都要不停的寻找顾客,少了自动转介绍系统,自动顾客沟通系统、自动顾客重复购买系统、自动超高价系统。
现在很多培训机构都缺少这样的系统,英语培训、电脑培训、幼教培训、中小学生培训、书法培训、小提琴培训、网络营销培训、美容院培训、会计培训、软件开发培训、婚礼主持人培训、化妆培训、餐饮培训都没有这样的系统,导致这样的原因是因为没有一个更好的工具能帮他们实现这样的系统。
首先我们知道培训行业有一个特点就是:主要是卖方法、卖思想,不是什么实物产品,很容易通过微信向顾客传递价值,现在有了微信门户,教育机构可以把这个问题说清,在此基础上可以灵活拓展更多的营销方法。
1、教育机构的授课地点是与用户相关的,这与餐馆、便利店的情况类似。于是,微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。设想,K12机构的市场人员在中小学门口,使用查找附近的功能搜索附近的家长;古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜在客户,把他们吸引到自己的公众号里。
2、对已有客户,在开课时让客户扫描机构的微信公众号,由此不仅增加了机构与学生的联系纽带,让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的满意度,对用户的二次付费决策提供帮助。
3.通过微信获得优惠,这是最常见最有效的方法,但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的。如果教育机构的微信门户上提供这样的功能,不但可以直接吸引学生报名,而且还可以促成“客户推荐优惠”,从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说,客户在自己的微信群里横向传播,以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。
4.宣传彩页可以更简单,更直指核心,不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息,也许微信营销,只要提供二维码和简单的广告语就可以了。这种内容的宣传彩页,不论是户外、信箱还是学校渠道投放,也许更为直接有效。以上是一些简单的设想,具体的实施过程会有更多的精彩策划。这其中的关键在于:良好的微信内容和互动性服务,为教育机构的推广手段提供了更多的可能性,从而使得教育机构拓展了移动互联网这一新兴的营销通路。
教育行业的微信营销与其他行业的营销同理,不必贪求粉丝数、转发数、推送数,因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求,与粉丝的沟通零距离,丰富地展示自己的服务”,只要吸引一位新粉丝,把新粉丝服务好,近则是一桩订单,远则是一个实实在在的口碑了。
微信公众平台的出现,非常有效地降低教育培训机构进入移动互联网的成本与风险
对于传统教育培训机构企业APP,用户的需求并不是频发与刚性的,需求没有触发之前,很多时候用户即便装了APP应用也不会想到去使用它,这类应用很容易就会被淹没,而微信则相对更为灵活,清晰简洁的用户体验能帮助用户更方便地找到想要的资源。
背景分析:
微信5.0版本对企业微信公众平台群发信息进行了限制,每月只能群发一条信息,大大降低企业微信公众平台的营销价值,而且微信公众平台使用电脑操作,必须有专人和关注者进行互动,运营成本很高。而微生活公员卡营销效果尚不明朗,且收费高昂,不适合中小餐饮企业使用。但是微信用户数量大,使用频率高,是企业不能放弃的一个营销平台。因此我们选择使用个人微信账号做中小餐饮企业的营销。个人账号有查看附近的人,分享信息到朋友圈,手机操作便捷等多种优势,只要使用得当,能起到非常好的营销效果。
考虑到微信个人账号要使用到查看附近的人,即时沟通互动等操作,因些我们推荐由先锋互动提供营销方案,中小餐饮企业指定专人执行的策略做微信营销。
微信账号推广方法:
查看附近的人:主动加好友,附近的人主动关注ZIZI烤鱼。
线上推广:微博,QQ,论坛等线上推广渠道发布微信二维码。
线下引导:店内物料二维码活动引导关注,传单二维码引导关注。
活动推广:朋友圈分享,好友推荐等。
营销方案:
LBS营销:变换签名信息,使网友查看附近的人时能够看到店内最新活动及广告。
二维码活动营销:物料上二维码活动引导关注实现口碑传播。
朋友圈营销:朋友圈内容发布,活动优惠信息发布。
朋友圈活动:推荐朋友关注微信赢奖品等。
注:朋友圈分享内容工作人员可关注微博,复制微博内容并发布到朋友圈。
工作人员执行流程:
1、每隔半小时查看一次附近的人,保证查看附近的人时能看到企业微信。
2、上班期间随时查看手机与好友互动,解答好友疑问。
3、发布朋友圈信息,信息复制微博内容简单修改,每天下午和晚上各发布一条。
4、变换签名信息,签名信息保证及时候改成店内活动或微博及微信活动信息。
5、引导店内客户扫描二维码参加微信及微博活动。
物料准备:
X展架,桌牌,海报,宣传单页。
物料上面除了印餐饮企业品牌信息外,印上微博和微信二维码和微博及微信活动方案。
微信活动方案示例:
优惠:只需三步,轻松获得微信专属菜品!
1、扫描二维码关注微信
2、拍店内环境或用餐照片并分享到朋友圈
3、展示分享内容给工作人员,工作人员赠送微信专属菜品。
五、活动时间流程
现在 - 11月1日21:00(微信表白)
11月2日9:00 - 11月9日16:00(微信投票)
11月10日19:00(公布结果)
11月11日8:00-23:00(领奖)
若11.11当天晚有事,就餐机会保留,可顺延至12或13日。
六、活动准备:
1、10月15完成与赛风微赢-微信营销平台功能对接(微投票)
2、10月20完成微活动页面设计和后台配置
3、10月25完成线上活动内测
4、10月26日正式上线活动,并安排专人负责活动推广与宣传,在活动造势
七、奖项设置
1、111元代金券一张(消费满31元即可使用)
2、91代金券一张(消费满21元即可使用)
3、71元代金券一张(消费满11元即可使用)
4、11元代金券数张(消费满1元即可使用)
一、目标
在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”,迅速传播,获得大量生源信息!
二、原理
本营销方案是基于以下逻辑
1、培训机构在学生的家长的朋友圈里,一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
2、所有家长同时在朋友圈大量的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比如:一个拥有200个学生的培训机构,假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有:200*30=6000人次的曝光,效果将会相当明显。这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
ps:如果校长和老师再积极推广,让亲近的朋友帮助转发,曝光量将会大幅提高。
三、必要条件
1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。
2、家长可以通过微信直接报名。
四、微信准备
本方案的核心是:有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈!
怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离,这样每年两次招生,培训机构可以轻易的调动起所有家长。
通过培训机构,大力拉近了培训机构和家长之间的距离,家长每天都通过手机查看学生在上课照片,查看老师分享的教学计划,和老师在班级论坛中互动,家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫!
所以,培训机构一定要在平时将微信使用起来,家长每次在任何地方打开手机都要进入微信,把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候,家长一定愿意配合。
至于,家长可以通过微信直接报名,这个微培训机构的技术会提供相应的支持,请培训机构放心。
五、亮点策划
1、摔杯为号,统一转发!
所有家长、老师、校长在同一时间转发!
同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高!
培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。
因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的,所以培训机构当推送一条消息后,所有家长的手机将会在同一时间响起,大家一同转发!
2、推荐有礼!手机直接报名,填写推荐人!
家长将非常方便的通过手机报名,只需填写:学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人!
这个推荐人可以是老师或者家长,培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢,这样将会在效果上更上一层楼。
培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。
3、手机报名享有优惠!
可以将手机报名的时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动结束关闭,培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。
为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:
前10名报名的享有8折第一学期学费优惠!
前50名报名的享有什么优惠!
所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。(招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,可以咨询zsdb01)!
培训机构可以根据自己的情况自由发挥!
4、整个计划都在手机上实施
校长可以实时查看报名信息,整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持,保证招生计划的实施,免费的哦!
六、职责划分
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。
2、每个老师负责动员自己班级的家长,请家长务必配合转发。
一丶自我分析
1、好友数量
微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。至于如何增粉,下面会有提到。
2、好友印象
你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?
3、文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。
二丶前期准备
1、选好产品
做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:
①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。
②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。
③质量好
④大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。
⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能在200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。
2、熟悉产品
在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。比如有在微信上卖板鸭的,它的卖点是什么?比如可以有以下几点:
①散养土板鸭,健康丶安全丶好吃。
②传统工艺制作,无任何添加有害物质。
③高档礼盒包装,送礼高大上。
3、其他问题
①发货问题:产品包装丶寻找快递等。
②售后问题:售后流程丶售后问题等。
③产品的素材:文字丶图片等。
三丶营销策略
1、个人品牌
既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活丶生活感悟丶其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的丶积极的丶正能量的,塑造你的个人品牌。
2、情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。
3、分享技术
当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。
4、互动环节
在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动,如点赞送礼等。
5、学会感恩
不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。
四丶如何增粉
1、充分利用各种SNS渠道引流
微信营销,不要仅仅局限在微信上,微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流,当然这里面有很多引流的技巧,如果掌握了这些技巧,会很容易带来大的流量。我们培训班的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。
2、心得分享
根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些社区论坛,如果网友觉得你写的不错,别人自然会加你,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。
3、产品试用
你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。
当然增粉的方法非常多,因为篇幅有限,仅简单介绍3种基础的,更多的还是要我们不断的去学习和摸索。
五丶注意事项
1、切勿刷频:这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议半天时间内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内容。
2、不能只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。
3、要有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。
4、内容不能空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会鼓噪无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。
六丶其他要点
1、时段分析:这个也是本人的一个观察和总结,一般是分为三个时段。
①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。
②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上8点-凌晨:这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。
2、广告形式多样性:广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化,可参与性丶娱乐性等。
3、活动营销:晒单有礼丶建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。
4、坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。
总结:
微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。
一、活动主题:
“你愚我乐”晒自黑照赢大餐
这是充满善意谎言的一天,这是一个空气里带有玩笑气味的日子,愚人节做一天傻瓜,快乐别人,也快乐自己。为此,悦来餐厅特别准备了一大波奖品来奖励在这一天一下敢于自黑的悦粉们。
二、活动时间:
征集糗照时间:
3月20日--3月26日
公开投票时间:
3月27日--3月30日
获奖公示时间:
3月31日
兑奖时间:4月1日-3日
三、参与方式:
1.关注悦来餐厅微信
2.把你们最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)发送到我们的公众平台上。
3.将活动页面分享转发到朋友圈,即可呼朋引伴为你投票打气。
四、活动奖品
【一等奖】1名,精美双人套餐(价值300元)
【二等奖】5名,用餐消费5折优惠
【三等奖】10名,消费立减100元
【四等奖】15名,消费立减50元
【五等奖】30名,赠指定菜品一份,饮料2杯
发送“愚人节”至餐厅微信平台,还可参与 “悦来大转盘,每天有惊喜”活动!活动宗旨:转盘转运,越转越旺,重在转哦~活动时间:20__年3月30日-20__年3月31日,即时起中奖率由1%提升至15%,迎接愚人节,但绝不愚人!
活动规则:每人10次抽奖机会,每天限抽5次
活动对象:
【活动名称】
集赞送八达岭滑雪场门票
【活动目的】
用户通过转发活动到自己的朋友圈,将活动消息辐射发布出去,并且保证一星期未删除,根据用户集赞的数目给予相对的奖品。通过集赞活动来扩散,并让参与者关注我们。
【内容和形式】
由用户自主发起,利用微信分享好友参与活动,在指定时间内由好友帮忙点赞到指定集点数,发起人即可免费得到商品。
1.活动时间:20__年1月6日-20__年1月10日
2.活动参与人必须关注活动商家微信公众号才能参与活动。
3.若发起人在指定结束时间内没有集齐完点数,则此次活动失败;
4.在指定的时间内,集齐完点数,即可获得活动商品;
5.若发起人成功集齐赞数,则可免费获得活动商品,工作人员将会在7个工作日与发起人联系;
6.活动商品领完即止,先到先得;
【活动时间】
20__.1.6-1.10
【财务预算】
八达岭平日滑雪价值5元×30=150元
运费8元×30=240元
合计390元
【预期效果】
完成集赞获奖人数30人左右
提高公众号粉丝500左右
【负责人】
李营
【活动文案】
分享标题:亲,顺手帮我点个赞呗!
分享描述帮我点赞即可免费获得八达岭平日滑雪场门票全天畅滑
放飞青春体验另类速度与激情
忙碌的工作和学习,我们有多久没有体会那种青春的惬意?
“千里冰封,万里雪飘”,在雪中飞翔,体验一把激扬文字、放飞青春、追逐梦想的感觉
让我们抛却繁重的功课,一起去滑雪,在运动中回归自然
亲近大自然,感受冬天的魅力,以此特殊的方式辞旧迎新
滑雪,作为一项有氧运动,能够增强心肺功能
在带来速度享受的同时,也锻炼了平衡能力、协调能力和柔韧性
脑力劳动者缺乏锻炼,寒冷使人易患“冬季抑郁症”
冬季抑郁症表现:每到冬季,就会感到精神上有股无形的压力,忧郁沉闷,注意力不能集中,工作效率降低;贪睡多梦、睡眠质量差、无精打采;喜欢将自己关在屋里,不愿外出社交,对什么也不感兴趣等。
滑雪,用速度和激情来改变身心、释放压力、笑对生活
那种轻松感很难用语言形容
滑雪,不仅仅是运动,更是一种健康、时尚的生活方式
这个冬天,就去八达岭滑雪,体验另类速度与激情!!!
【配图需求】
活动图片900_500内容参考:大奖等你拿,集赞免费领
分享图标方图尺寸无限制内容参考:众志成城来点赞
产品图:700_700以滑雪场为背景,突出产品价格。
(活动结束后填写,包括:是否达到预期效果,分析成功或者失败的原因等)
在去年金融危机之前,我们国家的房地产市场一片繁荣,楼房的价格被炒到了历史,不过在我看来只不过是虚假的繁荣,果然自从全球金融危机到来之后,我们国家的楼市持续低迷,虽然房地产厂家想出了多种促销方式,不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展,所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了,一般的地段是不会再投资了,不过已经盖好的楼房却需要销售,我做房地产策划工作已经很多年了,奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来,“营销策划书”并没有统一的格式和内容,但是,大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的,通常包括下列内容:
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析,从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示,较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括:
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后,一份提案报告书基本上出来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式:
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的,可以在报告书中罗列出来,由发展商去选择,双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后,做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉,使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的,也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之,撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权,让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合,以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上,再加上一些突破之举,策划才能绽放异彩,取得成功!策划工作中应把握以下关键要点:
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求,产品定位是否满足目标客户需求,这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机(投资开发的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误,则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产,还要清楚在不同的时期,房地产投资的利润水平会有所不同。因此,做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置(项目开发所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地,对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块,其地价水平也不同,在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素,能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此,了解发展商地价水平,做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得,这在当时被认为是一个失败的投资项目,但现在看来,再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时,发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏,发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘,所以,“提案报告书”制作的好坏,基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”,必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作,才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时,首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图,以及其他相关资料。在此基础上,再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并不是最重要的,最重要的还是楼房的设计和地位问题,策划书只不过是一个参考,明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传,至于宣传的效果,楼房的质量问题是最重要的。
做房地产策划已经还是不错的,不过最近的房地产市场普遍低迷,我知道这也许是暂时的,不过楼房确实要降价了,现在的房子实在太贵,超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,广告位招商 也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。
在新年春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”, 求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣 (针对这次送福,送财)春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应该加大陈列,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)
一:春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
1.春节媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2.春节销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3 .春节人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。新年春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被很多的顾客拿光,来不及补货或补充。
20xx春节营销方案20xx年春节文化活动方案大型商场春节活动方案2一、前言:
二、活动主题:为新春的情人节画上O(一个元宵的图样)满的印记
三、活动时间:春 节20xx年2月05日—20xx年2月11日
情人节20xx年2月12日—20xx年2月14日
元宵节20xx年2月20日—20xx年2月22日
四、活动地点:XX永辉超市
五、活动目的:增加来客数,突破三百万营业额
六、活动广告宣传语:金猴献礼,低价的惊喜好礼送不停,赢取隐藏的“秘密”,我等你 你是我心中永远的爱,我沐浴着光辉羞涩的等待 金猴贺岁守新年,家家户户共团圆
七、活动内容:
(一)猴年到,福运来:以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物;走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。(20xx年2月5日—2月11日)
1、选取部分商品降以活动价格。
2、购满68元的消费者,可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或庆贺新春对联一张(限额1000-2000名)。
3、购满168元,送猴子吉祥公仔一个。
4、隐藏奖项:在大商场超市显眼的地方设定一个公告板,公告板里设定一个价格数目掩盖,第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半(以设定价格衡量奖项标准);第一个中奖之后,加以现场宣传(喷花以及广播),随后立即推出第二个隐藏的价格,促动消费者前往购买次数。
5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张,以此类推。
(二)情人节特别献礼:以年轻浪漫者为主,争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花、避孕套等为特供商品(20xx年2月12日—2月14日)
1、在商场购买特供商品满38元送精美玫瑰一支;
2、在商场满99元送情人节特制精美礼品一个(多设几种选择,针对小女生的各种喜好)
3、在商场购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、在商场第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫;
5、在商场购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张,以此类推。
(三)元宵喜乐“惠(you)汇(jing)会(xi)”:以各种百姓家庭为主。(20xx年2月20日—20xx年2月22日)
1、选取部分商品降以活动价格。
2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡,写上“你终于发现我了,恭喜您中奖(落款超市名称)”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡(或礼券)。
3、于22日开展元宵节舞台表演,表演之后定点举行抽奖活动,凡在20日-22日某时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖(统计500元以上名额,设置抽奖奖票数量)。一等奖:价值1000元左右的数码产品(1名);二等奖:价值500元的提货卡(3名);三等奖:价值200元的提货卡(5名);四等奖:价值100元的提货卡(8名);五等奖:银饰项链
一根(15名);参与奖:一根中国结或吊坠等精美礼品。
八、工作负责人:
1、活动主要负责人:
2、与入驻商家商谈活动细节:
3、安保工作:
4、应急预案与上报举行活动的备案:
5、联系舞台表演团队:
6、海报及展板的制作:
7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传:
8、宣传单制作:
9、宣传单发放: 宣传海报张贴: 宣传展板摆放:
10、购置奖品:
更多春节活动方案推荐如下:
为营造我镇春节气氛,丰富群众文娱生活,我镇在春节期间举行一系列游园活动。具体如下:
一、时间:xxxx年xxxx月xxxx日
二、地点:xxxx文化广场
三、游园活动内容及规则
1、猜谜语
游戏规则:猜中谜语者,不用撕掉谜语纸条,只需要记住谜语编号到领奖台对谜底。奖励办法:猜对者每条可获5元奖金。
2、挟波子游戏
游戏规则:在装有水的盘中放入15颗波子,游戏者手拿一双筷子将放在左边盘子的波子挟到右边的盘子里。奖励办法:1分钟内将15颗波子挟完的选手可获得5元奖金,不能完成的不作奖励,如果中途有波子掉落的,必须放回原来的盘子里才能继续比赛,违者则不作任何奖励。
3、抛圈游戏
游戏规则:在地上摆放2个“不倒翁”,每个“不倒翁”之间的距离为1米(抛中最远的10元,近的5元),每位参加者有三个圈子,站在离“不倒翁”2.5米远的线外,才能向“不倒翁”抛圈。奖励办法:已抛中“不倒翁”的总金额进行奖励。
4、蒙眼击球
参加者在规定的界线外用布蒙上双眼,原地转三圈,然后走到指定的位置敲击球。奖励办法:击中者可获5元奖金,不击中者不得奖金。
5、定点投篮
参加者必须在罚球线后投篮,若踩线或过线则视作无效,可以跳跃投篮,若投篮时球从手中掉落,则算已投篮,不可捡回再投,且不算成绩,投篮前允许拍球几下,每人均有5次投篮机会。奖励办法:男选手,5球投入3球(或以上)者可获5元奖金,女选手,5球投入2球(或以上)者可获5元奖金。
为营造春节、元宵节喜庆、祥和、团圆、美好的节日气氛,让学生深切感受到中华民俗文化魅力,加强爱国、爱乡、爱家的思想教育和亲情教育,栗雨小学结合学校实际,开展了“我们的节日——春节、元宵节”主题系列活动。
一、加强领导,广泛发动
1、根据上级要求,学校迅速制定了活动方案,并利用多种形式宣传开展本次寒假主题活动的重要意义。
2、在休学典礼上组织全校学生认真学习本次主题活动方案,明确活动的意义和具体活动内容。
3、利用家校通告知学生家长利用传统节日,对孩子进行文明礼仪、传统美德和感恩励志的教育,最大限度的发挥了学生的自主性和家长的支持力度,为活动的顺利开展奠定了良好的基础。并要求家长和孩子一起完成“寒假德育作业表”的填写。
二、 形式多样,内容丰富
1、学生发展中心积极组织全校师生开展创编“节日手抄报”活动,学习节日文化,搜集节日资料,深入了解春节、元宵节的文化内涵,通过自编的“节日手抄报”,展示节日收获和感悟。
2、要求学生观看春节、元宵节文艺节目,增强对民族传统节日的喜爱,同时又结合学校特色,要求学生以书画形式表现节日的喜庆,加强学生对中华文化的理解。
3、鼓励学生积极收集春联且诵读,并在开学展示自己收集或是编写的春联,引导学生学习欣赏春联、创作春联、书写春联。
4、开展“学会感恩奉献温暖”美德实践活动,号召全校学生利用寒假休息时间做一些力所能及的家务,多与父母沟通交流。如为辛劳的父母敲一次背,道一声“新年快乐”;合理使用压岁钱,养成勤俭节约的好习惯。使学生懂得了要力所能及地帮助家长做些些家务,主动帮助老人做些事,弘扬中华民族的传统美德。
5、开展主题班会,深化活动。开学初,各班围绕“我们的节日”召开主题班会。让学生通过语言交流、才艺展示等方式汇报自己的寒假生活,在寒假里所见、所闻、所学,以及学校号召的“节日感恩活动”实施情况等。
通过活动,学生体验、熟悉了我国传统的春节、元宵节活动的热闹氛围,体会人们对美好生活的热烈向往,亲身感受到中华民族文化的魅力所在,进而更加尊重我们的民间风俗习惯,热爱我们中华民族的传统文化,在学生心中树起了民俗文化之根。
我校按照省文明办、石家庄市教育局第三届“百万中小学生春节感恩行动”届的通知要求,结合工作实际,积极号召、组织全校学生在寒假期间开展寒假“春节感恩行动”实践活动,产生了良好的效应。现总结如下:
一、学校领导高度重视,行动积极、狠抓落实
学校成立领导小组,把开展“春节感恩行动”主题实践活动作为一项重要任务。结合实际,统筹安排,组织开展多种形式的道德实践活动。引领孩子在家庭,孝敬父母;在学校,尊敬师长;在社会,奉献爱心,努力做一个有道德的人。
(1)寒假“春节感恩行动”实践活动
实践活动布置原则:简便易行、突出实践、注重实效、贴近学生、贴近生活、贴近实际。
具体内容:
1、当一天家。帮助父母整理家务,和父母一起买年货、搞卫生、洗衣物等,除夕当天和父母一起包饺子、准备年夜饭。
2、拜一次年。向长辈亲朋和邻居拜一次年、说一句祝福语。
3、做一次小志愿者。帮助社区、农村的空巢、孤寡老人和残疾人贴对联、打扫卫生、陪他们聊天等;参加社区、农村组织的卫生清洁等活动。
4、参加一次民俗(展览)活动。与家人一起参与社区、农村组织的节庆活动,或到博物馆、展览馆、图书馆、美术馆、群艺馆等场所参观民俗文化展览等,接受传统文化熏陶。
5、网上发表一篇感言。撰写网络日志、博客或微博,抒发活动感想,交流活动心得,表达对祖国、亲朋好友的祝福。
二、加强宣传,扩大声势
在实践活动中,学生根据自己的所感所想,撰写心得体会,发表自己的感想。同学们无论是从思想上,还是从行动上都充分表现出了作为一个有道德的人所拥有的品质。
为了更好的宣传,我校充分调动广播媒体、网络媒体、板报、橱窗等,开设“做一个有道德的人--春节感恩行动”专栏,广泛宣传学生参加活动的收获、体会,及时发现、总结、宣传活动中涌现出来的先进典型和成功经验,表彰好人好事,推动活动不断深入。
三、常抓不懈,持之以恒
我校脚踏实地、真抓实干、持之以恒,以“春节感恩活动为契机”以“体验亲情”、“和谐校园”、“爱心奉献”为重点,丰富活动内容。总之,我校将以此次活动为契机,把“做一个有道德的人”在学校、家庭、社会持之以恒地开展下去,引导学生参与道德实践,让孩子们自我教育、自我提高,升华心灵,陶冶情操,成长为一个真正有道德的人。如:
1、在家庭,开展孝敬父母、体验亲情活动。提倡主动分担家务,帮助父母洗碗、做饭、洗衣、叠被、扫地、浇花,培养自理、自立能力;引导他们孝顺父母、尊敬长辈,向父母道一声辛苦、为父母捶捶背洗洗脚、制作一个小礼物送给父母、给父母过生日、关心父母的身体健康,理解父母、感谢父母,培养孝心,
学会感恩;不挑吃穿,不乱花钱,不盲目攀比,养成艰苦朴素、勤俭节约的好习惯。
2、在学校,开展和谐校园活动。引导学生尊敬师长,见面行礼、主动问好,推行校园文明礼貌用语,做到知礼仪、重礼节;倡导同学之间结对互助,通过交流谈心、节日联欢、补习功课、赠送学习用品等形式,互帮互助,互学互爱,养成关爱他人、乐于助人的品德;组织学生积极参加学校的各项活动,认真完成老师布置的任务,爱护公物,关心集体,强化集体观念,增强合作意识。
3、在社会,开展爱心奉献活动。组织学生走进敬老院、福利院、为孤寡患病老人、残疾人和军烈属提供服务,帮助他们洗衣做饭、打扫卫生,陪他们聊天谈心、读书读报,解决实际生活中的困难,参与社区清洁卫生、环境保护、植绿护绿、公益宣传和文化活动,做社区小义工;引导未成年人学习宣传礼仪知识,文明出行,文明上网,礼貌待人接物,做文明小使者。
四、活动的意义与实效
通过开展这次活动,我校学生对如何做一个有道德的人、如何做一个文明学生、如何做一个对社会有益的人,有了更深刻的认识;学会了感恩父母、感恩他人、感恩社会;培养了学生的社会责任感,树立正确的人生观、价值观。总之,本次活动促进了学生身心健康发展,在学生身心产生了深刻的影响,使学生思想道德品质有了很大的提升。
根据罗文明委《关于在春节期间组织开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动的方案》(罗文明委〔2____3〕1号)文件要求,为认真贯彻落实党的十八大精神,进一步在全社会营造学习雷锋、志愿服务的良好氛围,推动“三关爱”(关爱他人、关爱社会、关爱自然)巾帼志愿服务活动持续深入开展,营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的节日氛围,县妇联在春节期间以巾帼志愿服务为载体,组织县妇联7名巾帼志愿者开展“红红火火过大年”主题巾帼志愿服务活动。让困难家庭切实感受到党和政府的关怀和温暖,进一步提升妇女儿童的幸福指数。
20____年1月28日上午,县妇联组织7名巾帼志愿者深入以德村慰问空巢老人、留守儿童、贫困母亲和残疾人等34户困难家庭,为他们送去了价值3000余元的毛毯,真正做到把党和政府的温暖送到困难家庭。通过活动的开展,兴起了关爱空巢老人、关爱贫困母亲、关爱留守儿童、关爱残疾人志愿服务活动的热潮,进一步扩大了对关爱空巢老人、留守儿童、贫困母亲和残疾人志愿服务活动的覆盖面,提高了活动的实效。
我们把开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动,作为活跃群众节日生活的重要形式,作为推动精神文明创建和“三关爱”志愿服务活动深入开展的一件大事,与创建巩固全国文明县城、文明村镇、文明单位结合起来,与“我们的节日•春节”主题活动、“送温暖献爱心”活动结合起来,从办得到的事情入手,努力在志愿服务中体现人文关怀,在举国欢庆中倡导文明新风。
按照在全乡开展“庆元旦、迎新春”文体健身活动的通知要求,我乡以活跃群众文化体育生活、增强全民体质为目标,开展了文艺汇演、球类比赛、棋类比赛以及文化科普知识宣传等一系列文化体育活动,进一步促进了全乡各民族之间的交流,提高了全乡精神文明建设整体水平,为全乡经济发展营造了一个良好的社会舆论氛围,现将活动开展情况总结如下:
一、提高认识,加强领导,确保活动的顺利开展。
开展全民健身活动,是丰富农牧民群众文化体育生活、增强人民体质的有效途径,也是优化“三个环境”、提高全乡经济建设水平的有效举措。乡上高度重视此项工作,印发了具体的安排意见,明确了活动时间和内容。同时,成立了以乡长为组长,分管副书记、副乡长为副组长,乡文化、团委、学区、司法负责人及村委会主任等为成员的健身系列活动领导小组,负责协调、指挥开展活动期间的各项工作,为活动的顺利开展奠定了基础。
二、加强宣传,层层发动,提高农牧民群众参加健身系列活动的积极性。
滤布群众参与程度直接关系到活动开展效果的好与坏。在开展活动期间,我乡围绕“全民健身,重在参与”这一宗旨,广泛深入地开展了活动宣传。通过召开会议、广播等形式,深入宣传开展活动的娱乐性、重要性,营造浓厚的活动氛围,使健身活动做到家喻户晓、人人皆知,从而有效的提高了群众参与健身活动的积极性、热情性。据统计,此次活动期间,参与群众达2600人(次),参与面达到了60%。
三、突出主题,精心组织,全面开展各项文体活动。
我乡围绕“生活奔小康,身体要健康”这一活动主题,开展了文艺汇演、球棋类比赛、科普知识咨询宣传等一系列内容丰富多彩的文体活动。一是在“元旦”来临之际,由学区、乡团委负责,以村为单位,在各学校举办了文艺汇演,丰富了青少年的精神文化生活,提高了青少年团队意识和竞争意识。二是开展了篮球比赛。共组建参赛队伍8支,本着“友谊第一,比赛第二”的原则,在榨油厂篮球场进行了为期三天的篮球比赛,决出了冠、亚军,分别给予了表彰奖励。三是开展了棋类比赛。分象棋、跳棋两个项目,经过预赛和决赛的激励争战,对表现突出的前三名进行了表彰奖励。四是开展了文体科普知识宣传及健康咨询活动。在文艺汇演期间,由乡卫生院、文化站负责,开展了农牧民体育科普知识宣传及身心健康咨询活动,提高了全民体育健身的积极性。
四、发挥效益,长抓不懈,促进全民健身活动的长足发展。
通过近两个多月的活动,进一步挖掘和弘扬了各民族传统文化、体育项目和文化体育活动,丰富了群众的精神文化生活,压滤机滤布提高全乡农牧民体育健身的积极性,同时,也促进了全乡各民族之间的交流,为全乡经济发展创造了良好的社会氛围。在今后的工作中,我们将通过政府支持引导,群众参与支持,进一步加强农村体育场地等基调设施建设力度,引导农牧民群众积极开展体育健身活动,构建起全民健身服务体系,促进我乡全民健身活动的长足发展。
为使我区广大人民群众度过一个喜庆、和谐、文明的春节,区委宣传部、区文教局领导班子召开专题会议,成立活动领导小组,制定了活动方案,本着“欢乐、喜庆、隆重、文明、节俭、安全”的原则,组织丰富的活动内容,让春节广场成为展示我区优秀传统文化的重要平台。
主要做法:
一、以青少儿们为主体,开展形式多样的游园娱乐活动。
今年正月初一至初三日,在区全民健身广场举行迎新春游园活动,游园活动的现场火爆非凡,吸引了大批少儿踊跃参加。活动项目丰富多彩,有传统的文化娱乐项目蒙面敲锣、钓鱼、套圈、定点投篮、摇腰转圈比赛等共计12个项目,每一个活动点都吸引了众多的孩子大显身手,施展才艺。孩子们的精彩表演,赢得了现场观众和家长们的阵阵掌声,整个广场到处都洋溢着欢声笑语。充分展现了我区孩子们的风采和精神面貌。
二、陶冶人民群众的思想道德情操,丰富人民群众的精神文化生活。
正月初一至初三日,在全民健身广场举行迎春灯谜竞猜活动。在活动中,灯谜爱好者大显身手,踊跃猜射,有的还配上动作,让群众在捧腹大笑的同时接受生动形象的教育。因而起到启智、增知、怡情、养德等作用,使广场成为加强广大青少年学生思想政治教育的第二课堂。
三、举办“迎新年”乒乓球比赛活动,为全区人民营造浓烈的节日氛围。
正月初一至初三日,在全民健身广场开展了迎新春乒乓球比赛,参加比赛的有区中学代表队、各村代表队,共有七支代表队参加了此次比赛,比赛分初赛、半决赛和决赛三轮进行。在比赛中,参赛队员们轻装上阵,个个身姿矫健,动作轻盈,奋勇争先、誓夺第一。赛场上不时传出热烈的喝彩声,兴奋的“好球”声连绵不断。“迎新春”喜悦之情凝聚在每一次挥拍、推挡、弹拨和扣杀的动作中,充分展现了我区乒乓球健将奋发向上的精神风貌和顽强拼搏的时代风采。
四、举行新春潮乐汇演,共庆新春佳节。
以乐会友奏响潮曲。正月初二上午,一场别开生面的“普侨潮乐贺新春”潮乐艺术交流会在____区新侨服务社开幕,来自____县棉湖乐社、____镇、____镇以及____镇等地的众多潮乐同行兴致勃勃地同台演出。在演奏过程中,各社精英同台竞技,亮点频现,现场精彩不断,吸引了我区众多的潮乐爱好者和周边群众前来欣赏。精彩的演奏,不时赢得现场观众的阵阵掌声,充满了欢乐喜庆的节日气氛。
今年春节文体系列活动时间长,内容丰富,涉及面广。在各队员的紧密配合和通力合作下,营造出了热烈、祥和、催人奋进的节日气氛,极大地丰富了全区人民群众节日期间的文化生活,同时也使南来北往的客人体会到了魅力普侨的风采。
20xx年春节即将来临,营销策划部负责对春节期间开展的系列活动,进行策划、宣传、组织工作。针对当前我购物中心在消费者心中认知度、认同度不够的现状,在春节期间我们将组织、完成以下各项工作,具体方案如下:
一、促销活动
1、将于2月开始“迎新春—大实惠”的主题促销活动,以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。附以“VIP优惠送”等辅助活动。
2、为更好地聚集人气,在商场内进行“大转盘幸运星”活动。
3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况,调整春节前后的促销活动力度,以保证我购物中心在竞争中的主动地位。
二、宣传推广
为了能在春节的商战中争取主动,更好的完成销售计划,我们应该在广告宣传上加大力度,具体如下:
1、广告宣传:
1)报纸广告。在2月上旬,营销部将在市内主要平面媒体上,投放5期报纸广告,其中大报版面2期,小报版面3期。
2)广播广告。交通之声自x年2月开始,每天至少20次播出,直至活动结束,主要宣传我购物中心的促销活动。
3)电视广告。选择一家本地电视台,从2月10日开始,每天2次播出,宣传我购物中心的促销活动和企业形象,直至活动结束。
4)车体广告。继续进行车体广告,主要是企业形象宣传。
2、新闻及软文宣传:以我购物中心如期开业、团队意识、发展速度、品牌折扣店等多种题材进行软文和新闻宣传,并利用一些角度炒作新闻,与报社合办专栏,最大程度增加认知程度。
3、DM宣传推广:春节前,将增加DM的投放,除整体宣传和促销活动宣传外,将另作6
品牌折扣店的宣传,并附以剪角赠券等活动。
4、内刊宣传:春节前,我部将编辑发行公司内刊第2期,介绍我购物中心开业盛况和员工心声等,逐步形成和完善我公司企业文化,逐步在消费者、供应商、员工心中树立我公司的企业形象。本期内刊计划发行3万份,其中2万份用作夹报发放。
三、美化陈列方面
1、自1月下旬开始,我部将对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置,增加春节的喜庆气氛。
2、自1月下旬开始,我部将在原开业美陈基础上,对购物中心一楼两个天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置,装点春节的喜庆气氛。
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